Tope Inteligente Tiburones que se topan con la innovación

Tope Inteligente

Tiburones que se topan con la innovación

Empresarios morelianos se meten al tanque y salen victoriosos ante grandes tiburones de los negocios en la primera edición del famoso programa en el que emprendedores pusieron a prueba sus proyectos y habilidades de

negociación, se llevó a cabo un desfile de interesantes proyectos con la finalidad de invitar a poderosos hombres de negocios de México a invertir en sus proyectos.

Es el caso de Ricardo González de Cossio y Juan Carlos Ortíz, empresarios morelia-nos que con gran iniciativa y espíritu innovador desarrollaron un tope inteligente que ayuda a que el conductor se eduque en una cultura cívica de respeto a los límites de velocidad y que reduce los niveles de contaminación que se emiten al utilizar los topes convencionales: el tope detecta cuando el conductor reduce su velocidad y la sostiene en el límite permitido, y se baja a nivel de piso para dejarlo pasar. Así, la suspensión del vehículo no se ve afectada, los tripulantes experimentan un trayecto más cómodo y, en especial, se reduce el consumo de combustible y, con ello, la emisión de contaminantes, ya que no se requiere parar y arrancar, como sí sucede con los topes convencionales.

Ricardo y Juan Carlos iniciaron en esta aventura al ver que hay una gran cantidad de reductores de velocidad improvisados que, si bien es cierto, contribuyen a reducir la velocidad a la que se transita en las calles, también dañan a los vehículos o generan mayor contaminación por provocar la desaceleración y posterior aceleración del vehículo. Lo que ellos idearon es un reductor de velocidad que ayuda a controlar la velocidad, pero que a la vez no causa daños a los vehículos ni aumenta la emisión de particulas contaminantes.

Fueron necesarios cinco años de dedicación en investigación y desarrollo técnico, con recursos propios y del CONACYT, para desarrollar los prototipos del “tope inteligente”; ahora el reto era cómo lograr la comercialización y el uso del tope. Ante este reto los empresarios decidieron acercarse a representantes del gobierno local y estatal con la intención de colocar los topes a través de las instancias gubernamentales; para ello organizaron un evento en el autódromo del Águila, donde instalaron los prototipos desarrollados y los pusieron a prueba ante autoridades e invitados. El “tope inteligente” se presentó con gran éxito en cuanto a las pruebas técnicas y los empresarios fueron elogiados ante su excelente idea e innovadora creación, sin embargo, el costo de esta tecnología, comparado con el de la instalación de un “tope” o reductor de velocidad tradicional elaborado con concreto o asfalto, enfrió a los posibles compradores.

Lo que más me gustó fue la metodología y profesionalismo de la asesoría de IPCii. Nos apoyaron en tiempo y forma. La experiencia de los asesores de IPCii y el acompañamiento con los tiburones de Shark Tank nos ayudó a aterrizar la estrategia a seguir y a armar el plan de negocios. Nos ha ido muy bien. Obtuvimos el apoyo de los tiburones Jorge Vergara de Omnilife, Carlos Bremen de Grupo Value y Arturo Elías Ayub de Grupo Carso, quienes ahora son nuestros socios en el proyecto. La Aceleradora de Negocios IPCii es una empresa confiable al 100 por ciento. No dudamos en recomendarla”

Ricardo González de Cossio y Juan Carlos Ortíz

Participantes en el programa Shark Tank México. Proyecto Tope Inteligente (SIV)

Este primer intento fallido de encontrar mercado para su invención no detuvo a Ricardo y Juan Carlos, quienes decidieron buscar otros medios para encontrar compradores de su producto. Es entonces que encontraron la convocatoria para participar en el programa Shark Tank México transmitido por Clarovideo® y Canal Sony® Latinoamérica. Para ellos significaba una excelente oportunidad para poner a prueba su creación y buscar entrar al mercado.

“Tenemos unas cuantas semanas para construir nuestro modelo de negocio, la estrategia para participar en el programa y la forma en la que lo vamos a presentar a los tiburones de negocios”, comentó Ricardo cuando se acercaron a la Aceleradora de Negocios IPCii. “Aunque tenemos más de cinco años desarrollando el tope, solo tene-mos el producto, y requerimos encontrar la oportunidad en el mercado y desarrollar el modelo de negocio para determinar qué tan atractivo y viable puede ser que se asocien con nosotros”.

Con gran dedicación y entusiasmo adoptaron la metodología de la Aceleradora de Negocios IPCii y se dieron a la tarea de desarrollar, en conjunto con los especialistas de la Aceleradora, el modelo de negocio que les pudiera ser atractivo a los grandes tiburones inversores del programa televisivo.

Fueron sesiones largas e intensas para poder encontrar una oportunidad en el mer-cado, la creación de una nueva empresa, el modelo de escalamiento de producción y el programa de montaje de la planta; los procesos de producción e ingenieria de ma-teriales que se debían seguir, los recursos humanos que operarían en el proyecto, y el modelo financiero con el que se soportaría la instalación, el arranque de operaciones y el crecimiento de la compañía.

De “topes” a “espacios publicitarios en exteriores”: la oportunidad en el mercado

Cuando se tiene una idea, es fundamental validar si esta es, además, un buen negocio; por ello el primer paso para Ricardo y Juan Carlos fue clarificar si existía algún posible comprador para su invento, y cuánto estaría dispuesto a pagar por él. Definitivamente competir contra un “tope” o reductor de velocidad tradicional dejaba fuera de competencia al “tope inteligente” dados los costos de materiales, sensores, costos de fabricación y comercialización, lo que los llevó a plantearse, con el apoyo de los asesores, nuevos horizontes comerciales. Con base en lo anterior, se propusieron desarrollar una nueva categoría de producto en el rubro de espacios publicitarios en exteriores, en los que las compañías están dispuestos a invertir. El tope inteligente incorporó en sus características espacios visuales para quienes los adquirieran o “patrocinaran”; le cambiaron el nombre, de “tope inteligente” a “sistema de inteligencia vial” (SIV), y se encontró una oportunidad clara y atractiva en el mercado para comercializar los espacios con empresas de la iniciativa privada dispuestas a pagar el precio en función del impacto publicitario que podrían lograr.

Tope Inteligente 99

De taller a planta de producción: surge una nueva empresa

La segunda inquietud de los empresarios que se solucionó fue en qué momento y cómo se lograría pasar de tener una producción artesanal a tener una planta de producción de “SIV” en forma. Para ello se trabajó en sesiones para determinar la ingenieria de materiales del producto, los procesos productivos y el modelo de escalamiento bajo diferentes escenarios de comercialización, definiendo con claridad los momentos en los que la demanda daría la pauta para iniciar una producción en una planta de producción establecida formalmente. A la par se determinaron los requerimientos de recursos eco-nómicos y de capital humano necesarios para desarrollar el modelo y cómo impactaría financieramente cada uno de los escenarios planteados, lo que les dio claridad a los empresarios acerca de los momentos en los que se requeriría escalar el uso de dichos recursos acorde a los resultados comerciales que se fuesen alcanzando.

Los tiburones se topan con la innovación

Ricardo y Juan Carlos realizaron una innovadora presentación del producto y del modelo de negocio e inversión, de manera que hicieron que la participación con inversión en la empresa Tope Inteligente resultara irresistible para tres de los cinco empresarios.

Hoy en día Jorge Vergara propietario de Omnilife, y del equipo de futbol Chivas de Guadalajara; el regiomontano Carlos Bremen de Grupo Value, y Arturo Elias Ayub de Grupo Carso se sumaron al proyecto aportando no solo capital para la puesta en marcha del modelo de negocio, sino también contactos en sus redes de negocio, ya que la finalidad principal de participar en el programa televisivo fue incorporarlos como socios estratégicos que pusieran dichos contactos para detonar el potencial del negocio.

Felicidades a Ricardo y Juan Carlos por lograr el desarrollo de este producto inno-vador, y nuestro agradecimiento desde IPCii por permitirnos asesorarles para armar el modelo de negocios de Tope Inteligente. Nos da mucho gusto que hayan obtenido los resultados alcanzados y que hoy la planta de producción de Sistemas Viales Inteligentes ya esté en operación en la Ciudad Industrial de Morelia.