INTEGRUJEMY CHMURĘ Z CYBERBEZPIECZEŃSTWEM

Z Grzegorzem Brolem, Prezesem i Arturem Kozłowskim, Wiceprezesem Zarządu firmy Integrity Partners rozmawia Mieczysław T. Starkowski

– Panie Prezesie, Integrity Partners jest firmą integratorską, specjalizującą się wobszarze cloud icybersecurity. Ale takich firm jest przecież wiele. Czym się wyróżniacie? Grzegorz Brol: – Może zabrzmi to nieprzekonująco, ale bardzo nas cieszy rosnące grono integratorów dostarczających usługi chmurowe i cyberbezpieczeństwa. To jednoznacznie świadczy odynamicznym wzroście tych segmentów rynku nowych technologii i większych możliwościach biznesowych dla tych, którzy wnie zainwestowali. Jest jednak coś, co nas istotnie odróżnia. Widzimy coraz więcej firm specjalizujących się w usługach wykorzystujących chmurę wbiznesie. Irosnącą liczbę firm dostarczających rozwiązania bezpieczeństwa. W zasadzie nie ma natomiast firm łączących obie te specjalizacje, co rodzi dla klientów ryzyko zbudowania środowisk superproduktywnych, lecz niestety podatnych na zagrożenia. Lub przeciwnie, środowisk bardzo bezpiecznych, ale nieelastycznych i ograniczających rozwój biznesu. Ponad 10 lat temu zdecydowaliśmy się na strategiczny rozwój w tych dwóch, wówczas dość odległych od siebie niszach rynku IT. Wostatnich latach nisze te stały się mainstreamem, zaczęła się ich bliska koegzystencja. Zarówno chmura, jak ibezpieczeństwo są kluczowymi elementami postępującej transformacji cyfrowej. W życiu trzeba mieć trochę szczęścia. (śmiech)

MTS:– Wtym roku zdobyliście 13 kompetencji Gold Microsoft Partner. Ile osób się tym zajmuje? Czy jesteście wstanie szybko odpowiadać na potrzeby klientów?

W UBIEGŁYM ROKU

ZNOWELIZOWALIŚMY

USTAWĘ O WPIERANIU

ROZWOJU USŁUG I SIECI

TELEKOMUNIKACYJNYCH (TAK ZWANĄ

MEGAUSTAWĘ), KTÓRA KLIENTÓW TRAKTUJEMY

WYELIMINOWAŁA PRIORYTETOWO

WIELOLETNIE BARIERY I ODPOWIADAMY NA ICH

INWESTYCYJNE POTRZEBY W MOŻLIWIE

W TELEKOMUNIKACJI. NAJKRÓTSZYM CZASIE. UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ WPROWADZAMY NARZĘDZIA

ZHARMONIZOWAĆ I MONITORUJEMY POZIOM

POZIOMY PEM, CZYLI SATYSFAKCJI. LIMITÓW NATĘŻENIA POLA Grzegorz Brol ELEKTROMAGNETYCZNEGO, Prezes Zarządu

KTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE Integrity Partners

CZASÓW RADZIECKICH

I BYŁY NAJWIĘKSZYM

Artur Kozłowski: – Partner, który decyHAMULCEM ROZWOJU SIECI duje się na współpracę z Microsoft, MOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA musi liczyć się przede wszystkim z koDO AUKCJI SĄ W TOKU – niecznością zdobycia odpowiednich OPERATORZY ZNAJĄ JUŻ kompetencji, potwierdzających wysoki WSTĘPNY KSZTAŁT poziom kwalifikacji specjalistów za-DOKUMENTACJI trudnionych w firmie. Dodatkowo wy-AUKCYJNEJ, KTÓRA magane są referencje od klientów, JEST W TRAKCIE a w niektórych przypadkach – uzyskaKONSULTACJI. nie odpowiedniego poziomu sprzedaży subskrypcji. Wten trudny iczasochłonny proces w Integrity Partners zaangażowanych jest ponad 30 osób, które nieustanie podnoszą swoje kompetencje techniczne oraz wiedzę isą wstanie zapewnić naszym klientom wsparcie na najwyższym poziomie w wielu kluczowych obszarach technicznych, jak ibiznesowych.

MTS: – Integrity Partners jest jednym z nielicznych partnerów Microsoft ze specjalizacją Security. AK: – Już dawno dostrzegliśmy, że Microsoft dużo inwestuje i rośnie w siłę, jeśli chodzi o rozwiązania bezpieczeństwa. Cyber Security od zawsze było domeną Integrity Partners, stąd trzy lata temu zapadła decyzja o zbudowaniu zespołu i kompetencji w obszarze Microsoft Security. Uczestniczymy zarówno w kluczowych zagranicznych treningach naszych ekspertów, jak i w globalnych inicjatywach, m.in. Cyber Tech Accord – zrzeszających kilkadziesiąt firm z całego świata, w tym wielu liderów rynku, takich jak Microsoft, Cisco, Oracle, RSA czy Trend Micro.

MTS: – Darktrace, lider wwykrywaniu anomalii w sieci, wyróżnił Was statusem Platynowego Partnera. GB: – Brytyjska firma Darktrace jest jednym znajdynamiczniej rozwijających się obecnie graczy na światowym rynku systemów bezpieczeństwa, pionierem praktycznego zastosowania machine learning (ML) wcybersecurity. Oile jest wiele kontrowersji co do robiącego obecnie furorę trendu AI (Artificial Intelligence), o tyle systemy wykorzystujące uczenie maszynowe są wnaszej ocenie jedynym antidotum na niezwykle szybkie, masowe izautomatyzowane ataki wszelkiej maści złośliwego oprogramowania. Człowiek nie jest wstanie odpowiadać na nie przy dzisiejszej skali i dynamice, natomiast rozwiązania opierające się na algorytmach postępowania są coraz skuteczniej oszukiwane i kompromitowane. Dlatego postawiliśmy przed kilkoma laty na partnerstwo z Darktrace, które okazało się strzałem wdziesiątkę. Trzeba jednak pamiętać, że nawet tej klasy rozwiązania generują mnóstwo tzw. noise’ów iwyma-

gają silnych kompetencji partnera wdrożeniowego w uzyskaniu optymalnych korzyści zich zastosowania. Status Platynowego Partnera, pierwszego wregionie CEE, oznacza dla naszych klientów, że posiedliśmy unikalne kompetencje nie tylko wskali kraju, ale icałego regionu.

MTS: – Jesteście pierwszą w Polsce firmą, wyspecjalizowaną we wdrażaniu rozwiązań do ochrony dostępu uprzywilejowanego (PAM), strategiczne partnerstwo z liderem tego rynku firmą CyberArk, podkreśliliście nagrodą dla najlepszego partnera w regionie EMEA East. GB: – To jedna z tych historii, z których jesteśmy bardzo dumni. Dla jednego znaszych klientów z branży finansowej wyszukaliśmy rozwiązanie oferowane przez 70-osobową wówczas amerykańską firmę z izraelskim rodowodem. Rozwiązanie okazało się świetnie opracowane, klient dał nam odczuć, że jest zniego bardzo zadowolony, postanowiliśmy zatem pokazać je szerzej. I.. przez kilka lat ewangelizowaliśmy rynek, który wowym czasie opierał się na hasłach zdrapkach do kluczowych systemów zdeponowanych w sejfach, procedurach kopertowych i tym podobnych rozwiązaniach zpoprzedniej epoki. Sytuacja zmieniła się, gdy Komisja Nadzoru Finansowego ogłosiła Rekomendację D dla banków, obligującą je do ochrony tożsamości uprzywilejowanych. Następnie Gartner ocenił, że systemy klasy PAM są kluczowym elementem w architekturze bezpieczeństwa. CyberArk stał się jednym z kluczowych producentów w Cyber Security, zatrudniając obecnie ok. 1500 pracowników, a Integrity Partners wtym czasie zrealizowało kilkadziesiąt wdrożeń wnajwiększych firmach i instytucjach w Polsce, stając się najlepszym partnerem w regionie składającym się z 25 krajów. Mówiłem już, że w życiu trzeba mieć trochę szczęścia? Może jeszcze nieco wytrwałości.

MTS:– Wtym roku uzyskaliście prestiżową specjalizację Microsoft wzakresie Change Management. Te rozwiązania są szczególnie ważne dla przedsiębiorstw wtym trudnym roku.

W UBIEGŁYM ROKU ZNOWELIZOWALIŚMY USTAWĘ O WPIERANIU ROZWOJU USŁUG I SIECI TELEKOMUNIKACYJNYCH (TAK ZWANĄ MEGAUSTAWĘ), KTÓRA NIEUSTANIE PODNOSIMY WYELIMINOWAŁA KOMPETENCJE ORAZ WIELOLETNIE BARIERY WIEDZĘ, JESTEŚMY W STANIE INWESTYCYJNE ZAPEWNIĆ NASZYM W TELEKOMUNIKACJI. KLIENTOM WSPARCIE UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ NA NAJWYŻSZYM POZIOMIE ZHARMONIZOWAĆ W WIELU KLUCZOWYCH POZIOMY PEM, CZYLI OBSZARACH. LIMITÓW NATĘŻENIA POLA Artur Kozłowski ELEKTROMAGNETYCZNEGO, Wiceprezes Zarządu KTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE Integrity Partners CZASÓW RADZIECKICH I BYŁY NAJWIĘKSZYM AK: – Cyfrowa transformacja, której jeHAMULCEM ROZWOJU SIECI steśmy obecnie świadkami, to szczególMOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA na zmiana organizacyjna, której celem DO AUKCJI SĄ W TOKU – jest adopcja szeroko pojętych technologii OPERATORZY ZNAJĄ JUŻ cyfrowych w firmach czy instytucjach. WSTĘPNY KSZTAŁT Nie ma skutecznej transformacji bez pro DOKUMENTACJI cesu zarzadzania zmianą. Bardzo długo AUKCYJNEJ, KTÓRA zdobywaliśmy wiedzę iprzygotowywaliJEST W TRAKCIE śmy się do pozyskania kompetencji KONSULTACJI. w tym zakresie, a ukoronowaniem naszych starań było uzyskanie jako pierwszy Partner Microsoft w Polsce zaawansowanej specjalizacji wzakresie Change Management oraz certyfikowanie naszych ekspertów zmetodyki Prosci. Zdobyte umiejętności to klucz do pozyskania i odpowiedniej realizacji projektów, których celem jest cyfrowa transformacja, aśrodkiem – zarządzanie zmianą.

MTS:– Panów firma szczyci się jednym z najwyższych w branży wskaźników utrzymania klientów i ponownych zamówień. Wjaki sposób to osiągnęliście? GB: – Czujemy się docenieni, że zaufały nam największe instytucje i przedsiębiorstwa oraz liczne firmy zsektora małych iśrednich przedsiębiorstw. Wysoki wskaźnik utrzymania klientów wiąże się z przyjętą przez nas strategią wysokiej jakości dostarczanych usług oraz obsługi klienta. Każdy pracownik firmy wie, że klientów traktujemy priorytetowo i odpowiadamy na ich potrzeby w możliwie najkrótszym czasie. Wpro wadzamy narzędzia imonitorujemy po ziom satysfakcji naszych klientów. WatchGuard Technologies to światowy lider w MTS: – Jakie wdrożenia uważa Pan za najciekawsze, wjakich sektorach? GB: – W obszarze bezpieczeństwa wdrożyliśmy nasze kluczowe rozwiązania w największych przedsiębiorstwach w branżach finansowej i ubezpieczeniowej. Ciekawe jest dla nas każde wdrożenie zaawansowanych rozwiązań w firmach średniej wielkości. Pokazuje to, że coraz więcej przedsiębiorców zaczyna poważnie podchodzić do ochrony danych. Kiedyś główną motywacją były regulacje, teraz jest to spowodowane przyspieszoną transformacją cyfrową i popularyzacją pracy zdalnej w większości branż. W obszarze cloud zmigrowaliśmy setki tysięcy użytkowników do chmury. Możemy pochwalić się udanymi realizacjami w firmach wielooddziałowych, posiadających biura na całym świecie.

MTS: – Wtym roku nowego znaczenia nabrała praca zdalna. W jaki sposób jesteście wstanie pomóc klientom? AK: – Jeszcze do niedawna dla wielu osób praca zdalna była przywilejem, teraz stała się normą. Szybkie przestawienie firmy wartością na pracę zdalną jest możliwe tylko dzięki dodaną (VAD – Value odpowiednim technologiom. Takie roz-Added Distribution) wiązania oferowane przez Microsoft w wdrażamy u naszych klientów. Mówię o pakiecie Microsoft 365 i platformie Teams, służącej nie tylko do komunikacji Audio/Video, ale umożliwiającej wymianę ipracę grupową na dokumentach. Aby praca zdalna była możliwa, trzeba zadbać także o bezpieczeństwo urządzeń, dostępów, informacji czy użytkowników. I tu z pomocą przychodzą nam rozwiązania w ramach Microsoft Azure Active Directory, mechanizmy takie jak Always on VPN zaszyte w Windows 10 czy Microsoft Intune do zarządzania sprzętem iaplikacjami mobilnymi. n

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl