Pouzdrani partneri by 24sata d.o.o.

Pouzdani partneri

POSEBAN PRILOG POSLOVNOG DNEVNIKA 21. RUJNA 2010.

Kriza postala i izgovor za neplaćanje

Tvrtka Mobis electronic započela je s radom u Hrvatskoj 1992. godine kao poduzeće za proizvodnju, usluge i promet elektroničkih proizvoda.

Tijekom godina Mobis electronic je proširio svoje poslovanje na tržišta u regiji i djeluje kao ovlašteni uvoznik, distributer i servis Nokia proizvoda za područja Hrvatske i Bosne i Hercegovine.

Tvrtka zapošljava niz stručnjaka, najviše iz područja ekonomije i elektrotehnike. Naši se zaposlenici svakodnevno obrazuju i usavršavaju kako bi ostali stručnjaci u području marketinga, prodaje, logistike, financija i računovodstva i tehničke podrške.

potpuno novi koncept uskoro s vama!

Od samog početka sudjelujemo u razvoju hrvatskog telekomunikacijskog tržišta kroz suradnju s različitim svjetskim tvrtkama iz industrije, čije smo proizvode plasirali zajedno s hrvatskim operaterima ili kroz vlastitu maloprodajnu i veleprodajnu mrežu.

Nagrada Hrvatske Gospodarske Komore za najuspješnije trgovačko društvo u kategoriji malih tvrtki u Hrvatskoj.

Nagrada Hrvatske Gospodarske Komore za najuspješnije trgovačko društvo u kategoriji srednjih trgovačkih društava.

SADRŽAJ

Kome vjerovati

Proanalizirali smo poslovanje 200 najvećih domaćih tvrtki prema ukupnim godišnjim prihodima i utvrdili koje kompanije su najsolventnije, a koje imaju poteškoća u ispunjavanju svojih obveza

24 Oni plaćaju

Unatoč neredu na tržištu, u Hrvatskoj ipak ima kompanija koje svoje dobavljače isplaćuju u vrlo prihvatljivim rokovima, a neke od njih obveze riješavaju u roku od svega dan ili dva

20 Vrijeme naplate

U vrijeme kada nenaplaćene obveze u hrvatskom gospodarstvu dosežu iznos od 25 milijardi kuna, neke tvrtke ipak nemaju problema s naplatom potraživanja. Većina od njih su uglavnom iz sektora trgovine, a uspiju se naplatiti u manje od deset dana

Svijet brojki

28 Dobra prilagodba

Vodeće ljude najvećih hrvatskih kompanija ispitali smo kako riješavaju svoja plaćanja, a oni su nam otkrili poslovne recepte kako biti pouzdan partner u vrijeme dok mnoge tvrtke zbog nelikvidnosti odlaze u stečaj

2,21 206 iznosi prosječan indikator solventnosti za 200 vodećih kompanija

milijardi kuna iznos je ukupnih obveza najvećih tvrtki u Hrvatskoj

dana prosječan je rok isplate dobavljača, a oko trećine vodećih tvrtki obveze riješava u roku od 30 do 35 dana

PRVE DNEVNE POSLOVNE NOVINE U HRVATSKOJ

Glavni urednik: Darko Markušić uredniCI PrilogA: S. Borić, V. Nišević Uprava: Darko Markušić, Sanja Vernić, Ivana Žmegač Prodaja oglasa: Jasna Bibić telefon: 01/6326-016

Autori: Mirela Klanac, Tomislav Pili, Filip Šverer, Snježana Vujisić Sardelić GrafiKA: RedPoint – Kristina Nakić FotografiJE: Fotolia, PD i Pixsell Izdavač: Dnevnik d. o. o. Savska cesta 66/10, 10000 Zagreb

telefon: 01/6326-000 telefaks: 01/6326-060 E-mail: redakcija@poslovni.hr Tisak: Tiskara Vjesnik Slavonska avenija 4, 10000 Zagreb

POUZ DANI PARTNERI POSLOVNI DNEVNIK

kome treba vjerovati

iznosi indikator solventnosti za Plavu lagunu, vodeću hrvatsku tvrtku na listi najpouzdanijih partnera

20%

od 200 najvećih domaćih tvrtki ima Altman Z’ score manji od 1,23, čime su praktički pred bankrotom

Veliki zaduživanjem spašavaju likvidnost Analizirali smo poslovanje 200 najvećih tvrtki prema prihodima POSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

Piše: Filip Šverer / AVIDUS GRUPA

ercepcija većine hrvatskih građana je da nam je gospodarstvo bilo nelikvidno, te da se u zadnjih godinu dana likvidnost dodatno pogoršala. Objavljuju se informacije i istraživanja različitih agencija i tvrtki za istraživanje tržišta da zbog gospodarske krize sve više poduzeća nije u mogućnosti platiti naručenu robu ili izvršene usluge te da idu u stečaj. Istovremeno, tvrdi se da vrijeme plaćanja računa onih poduzeća koja opstaju na tržištu postaje sve dulje, a medijske se kuće u raznim izvještajima referiraju na dugo vrijeme plaćanja državnih poduzeća te na produljenja roka plaćanja velikih privatnih poduzeća koja imaju dovoljnu

tržišnu snagu da mogu ucjenjivati svoje dobavljače. Kod malih se poduzeća pojavio sindrom neplaćanja na vrijeme i navodni val raznih prijevara poput otvaranja drugog poduzeća na koje se prebacuje poslovanje, dok se prvo vodi u stečaj zbog nepodmirenih obveza. ‘krivica’ je na drugima

Pritom se pojavilo i nešto vrlo prikladno, a to je mogućnost opravdanja lošeg poslovanja svog poduzeća općenito lošim stanjem u gospodarstvu, odno-

čak 63 posto najvećih kompanija nije bilo u stanju podmiriti svoja dugovanja

sno mogućnost svaljivanja nemogućnosti podmirenja svojih obveza u roku na vrlo prigodnog krivca – nelikvidnost gospodarstva (nelikvidnost “nekog drugog i države”). Sve navedeno skup je općenitih informacija o percipiranom stanju likvidnosti gospodarstva. No, ostaje za odgovoriti na pitanje što je zapravo likvidnost gospodarstva, odnosno kako ju se može analizirati i kvantificirati? Je li promjena opće likvidnosti uzrokovana faktorima izvan našeg gospodarstva ili faktorima unutar Hrvatske? Tko je i koliko likvidan? Koliko je likvidna država, a koliko pojedinci te poduzeća? Likvidnost je, prema definiciji, sposobnost podmirenja svih obveza u roku. No, taj se pojam ne

može jednostavno primijeniti na nešto što bi mogli nazvati “mjerenje likvidnosti u gospodarstvu”. Primjerice, likvidnost izvoznika ovisi o brzini plaćanja njegovih kupaca u inozemstvu. Ako oni prestanu plaćati na vrijeme ili čak u potpunosti, izvoznik postaje nelikvidan i likvidnost se preko izvoznika prenosi na njegove dobavljače, odnosno u domaće gospodarstvo. Na otvorena pitanja teško je odgovoriti upravo zbog nedostupnosti podataka o poslovanju svih sastavnih dijelova gospodarstva. Likvidnost pojedinaca ovisi o njegovim tekućim obvezama i pokrivenosti tih obveza s njihovim tekućim novčanim primanjima i s raspoloživom te lako unovčivom imovinom. No, nemoguće je prikupiti točne podatke o sposobnosti podmirenja obveza svakog građana niti se njihova likvidnost može točno kvantificirati.

POUZ DANI PARTNERI POSLOVNI DNEVNIK

KOME TREBA VJEROVATI

Ova analiza će prikazati likvidnost gospodarskog realnog sektora na reprezentativnom uzorku od 200 najvećih hrvatskih poduzeća rangiranih po prihodu iz 2009.

POMAK NABOLJE Tijekom 2010. godine ipak je došlo do poboljšanja po pitanju likvidnosti FOTOLIA

VEĆI OD DRŽAVE

Proizvodni (realni) sektor glavni je pokretač svakog gospodarstva, o njegovom poslovanju ovisi dobar dio prihoda državnog proračuna (time i likvidnost države) kao što ovise i prihodi građana. Također, realni je sektor taj koji stvara dodanu vrijednost u gospodarstvu. Za ovu analizu pogoduje i činjenica da su godišnji financijski izvještaji svih obveznika poreza na dobit javno dostupni, a upravo će oni poslužiti za analizu (ne)likvidnosti. Prije analize likvidnosti realnog gospodarskog sektora treba napomenuti da je, prema pokazateljima kompanija, hrvatski realni sektor zaista bio nelikvidan, a stanje se dodatno pogoršalo. Uzorak analize se sastoji od dvije stotine najvećih hrvatskih poduzeća prema kriteriju ukupnih prihoda iz 2009. Isti svakako možemo smatrati reprezentativnim pri ocjeni likvidnosti i solventnosti hrvatskog gospodarstva. Naime, nediskriminirajući kriterij odabira tvrtki, specifično prema kriteriju veličine (ukoliko eksplicitno pretpostavljamo da veličinu poduzeća reprezentira neka jednodimenzionalna metrika koja se u konkretnom slučaju odnosi na ukupne prihode poduzeća), najveća je prednost pri odabiru reprezentativnog uzorka ovakvog tipa. Nažalost, robusnost kriterija (veličina poduzeća) za uzimanje uzorka onemogućuje detaljniju strukturnu analizu prema kriterijima djelatnosti kao i odabira uzorka prema nekom kompozitnom pokazatelju. Svi su pokazatelji temeljeni na nekonsolidiranim godišnjim financijskim izvještajima. Dvije stotine najvećih hrvatskih poduzeća u 6 POSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

2009. godini ostvarilo je ukupan prihod od 250,66 milijardi kuna što je, usporedbe radi, dvostruko veći iznos od državnog proračuna. Zanimljivo je da su ta poduzeća zajedno ostvarila 22,11 milijarde kuna ukupnih prihoda manje nego u 2008. godini, što predstavlja pad prihoda od visokih 8,11%. Ukupni rashodi tih poduzeća smanjeni su s 262,74 milijarde na 244,57 milijardi kuna (- 6,91%) te su uspjela zadržati agregiranu dobit pozitivnom, iako smanjenje prihoda i rashoda zajednogovorioosjetnom padu poslovne aktivnosti. Navedeno smanjenje prihoda direktno utječe na sposobnost podmirenja obveza. Ukupne obveze tih poduzeća u 2009. iznosile su 206,70 milijardi kuna, dok su godinu ranije iznosile osjetno manjih 195,13 milijardi. Dakle, zaduženost naj-

većih domaćih poduzeća povećala se za 5,59%. U strukturi duga, najveća promjena nalazi se kod dugoročnih obveza koje su se povećale s 87,84 milijarde na 97,06 milijardi kuna (- 9,49%), dok su kratkoročne obvezeblagopovećanesa107,29 na 109,64 milijardi kuna. Ta su poduzeća u 2008. zapošljavala 226.853 zaposlenika, a godinu kasnije nešto manjih 223.662 zaposlenika, što ih čini najvećim poslodavcima u Hrvatskoj (osim same države) te ih isto-

POJAVIO SE VAL OTVARANJA DRUGIH TVRTKI KAKO BI SE IZBJEGLO VRAĆANJE DUGOVANJA

vremeno čini izrazitno bitnima za gospodarski razvitak cjelokupnog gospodarstva. Smanjenje plaća ili masovna otpuštanja u tim poduzećima direktno bi utjecala na makroekonomsku stabilnost zemlje, a time i na likvidnostgrađana.Dakako,vrijednosti prihoda, rashoda, imovine i obveza znatno se razlikuju od poduzeća do poduzeća, no skupni pregled sumiranih vrijednosti govori o negativnom kretanju poslovanja domaćeg realnog sektora. POKRIVENOST OBVEZA

Kao što će se kasnije prikazati, pad prihoda i povećanje obveza utjecali su, između ostaloga, i na povećanje nelikvidnosti. Najveće poduzeće u navedenom skupu od svije stotine poduzeća je Ina, a najmanje Gorenje Zagreb . Prvih šest su Ina, Konzum, HEP, HT, Zagrebački holding

godini iznosili su redom 1,42, 1,08 i 0,15., a godinu kasnije 1,41, 1,11 i 0,17. Posebno je indikativan brzi omjer, koji pokazuje pokrivenost kratkoročnih obveza s kratkotrajnom imovinom umanjenom za zalihe. imaju dovoljno imovine

Navedena su poduzeća u prosjeku imala dovoljno te imovine da pokriju sve obveze. Problem je, dakako, što pokrivenost kratkoročnih obveza znatno varira od poduzeća do poduzeća i stoga prosjek navedenih pokazatelja može pružiti samo okvirnu informaciju o stanju gospodarstva. Neka poduzeća su, prema tom kriteriju, bila vrlo likvidna, a mnoga su bila izrazito nelikvidna. 126 poduzeća od njih 200 na kraju 2009. godine nije imalo dovoljno kratkotrajne imovine za plaćanje svih obveza koje dospijevaju u godinu dana, dok su ostala bila likvidna. Dakle, 63 posto tvrtki nije bilo u stanju platiti sve svoje dugove. Ako pretpostavimo da je likvidnost po tom kriteriju još lošija i T-mobile Hrvatska (koji je kod malih tvrtki, onda možemo nakon 1. siječnja 2010. spojen uvidjeti veličinu problema. Pros Hrvatskim telekomunikaci- sječno vrijeme koje je trebalo jama u Hrvatski teleovom skupu poduzeća kom). Zajedno, tih za naplatu svojih su šest kompanija potraživanja je u 2009. godini u zadnje dvije godine iznosilo ostvarile 23,5 posto ukupnih 84 dana, odnodana je prosjek prihoda pomasno trebalo im naplate potraživanja tranog sektora. je u prosjeku za 200 najvećih Prvi i osnovni gotovo tri mjekompanija u zadnje seca da naplate pokazatelji likviddvije godine nosti su omjeri koji prodanu robu ili izvršenu uslugu. Progovore o pokriću kratkoročnih obveza s kratkotrajsječno vrijeme vezivanja zaliha nom imovinom i novcem. iznosilo je 39 dana, a prosječno Tekući, brzi i novčani omjeri vrijeme isplate dobavljačima računani iz godišnjih izvještaja 56 dana. statični su pokazatelji pokriveOperativni novčani ciklus, nosti tekućih obveza i stoga ih se odnosno vrijeme izraženo u treba uzeti s rezervom, no tije- danima od trenutka nabave kom dvije promatrane godine zaliha do unovčenja potraživaoni ipak pokazuju jesu li podu- nja iznosilo je u prosjeku 123 zeća imala dovoljno likvidnih dana za cijeli sektor. I u ovom rezervi za pokriće svojih dugova. slučaju te pokazatelje treba Tekući, brzi i novčani omjeri za gledati kao okvirni indikator cijeli promatrani sektor u 2008. likvidnosti.

KOME TREBA VJEROVATI

No, jedan od temeljnih problema hrvatskog gospodarstva odmah je primjetan, a to je da ovom skupu poduzeća treba tri mjeseca da naplate svoje proizvode i usluge. To je ogroman problem i gotovo siguran izvor nelikvidnosti. UPITNO KOLIKO DUGO

Kad se tome pridoda činjenica da ona plaćaju svoje račune u roku manjem od dva mjeseca, možemo zaključiti da su ona pod utjecajem neurednog plaćanja svojih dužnika i da će oni sami morati produljiti vrijeme svoje isplate dobavljača jer neće imati dovoljno redovnih priljeva novca da podmire sve račune u roku. Dakle, likvidnost tih poduzeća vjerojatno će postati lošija, te će ona produljivati rokove plaćanja svojih računa i time povećavati nelikvidnost cjelokupnog gospodarstva. Naplata potraživanja

kao i isplata dobavljača trebala bi se obavljati u manje od 45 dana, ali to je u Hrvatskoj još uvijek utopijska želja. Trebanadodatida,kolikogod ovi pokazatelji bili dobri za presjek cijelog sektora, bolja se slika dobije kad pogledamo koliko tvrtki ne plaća svoje račune u roku od 60 dana. Naime, 73 od 200 kompanija plaća račune u roku duljem od dva mjeseca, a nekima treba i po 180 dana da podmire svoje obveze. Takvo ponašanje poduzeća ujedno je i rezultat i posljedica nelikvidnosti njih samih i ostatka gospodarstva. To su kompanije koja čine izrazito velik dio domaćeg gospodarstva i njihovo (ne)plaćanje direktno utječe na likvidnost svih ostalih subjekata. Radi se o strukturnom problemukojisemožeriješitijedino donošenjem i čvrstim provođenjem zakona po kojem se

A8;IFC@E@A8 G^_Z`V =gkVih`V

Riva 16, HR-51000 Rijeka © +385/51/666 111, fax: +385/51/213 116 Internet: www.jadrolinija.hr e-mail: passdept_h@jadrolinija.hr

8 POSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

PRIMJER STABILNOG POSLOVANJA

U Hrvatskoj pošti zaposlenici su 2009. promaknuti isključivo na temelju svojeg znanja i postignutih rezultata

PROMO

a nacionalnog poštanskog operatora, Hrvatsku poštu, prošla je godina protekla u znaku financijskog uspjeha. Nakon niza godina negativnih financijskih rezultata te radi nužnih prilagodbi za predstojeću liberalizaciju tržišta, započet je proces restrukturiranja poduzeća. Pripremajući se za budućnost i nove izazove tržišta Hrvatska pošta napravila je pravizaokretuposlovanjuipostigla sjajne rezultate. Cilj prve faze procesa restrukturiranja koja je dovršena prošle godine bio je uređenje organizacijske struk-

Restrukturiranje prema europskim standardima U 12 mjeseci 2009. godine Hrvatska pošta ostvarila je 158,7 milijuna kuna operativne dobiti. Unatoč nepovoljnoj gospodarskoj situaciji, poštanski prihodi povećani su za 15,6% dok su ukupni prihodi povećani za 9,1% ture poduzeća te optimizacija broja djelatnika. Krajem 2008. godineUpravapoduzećadonijela je Strateški plan razvoja Hrvatske pošte 2008. – 2013. koja je u tom trenutku bila suočena sa nizom godina negativnog poslovanja pa tako je 2007. godinu završila sa 75,4 milijuna operativnoggubitkatesa53,6milijuna netogubitkadokje2008.godinu završila sa 42,4 milijuna operativnog gubitka te 253,9 milijuna neto gubitka. PRIPREMA ZA IZAZOVE TRŽIŠTA

Gospodarsko okruženje krajem 2008. godine bilo je iznimno nepovoljnotesustogasviučinjeni koracibiliplaniraniuzimajućiite negativneokolnostiuobzir.Također, postupna liberalizacija tržišta poštanskih usluga koja stupa na snagu 1.1. 2013. godine, već je u 2009. godini stvorila situaciju u kojoj je Hrvatska pošta samo jedan od subjekata koji aktivno

djeluju na tržištu poštanskih usluga Republike Hrvatske te je stoga bilo nužno učiniti i zaokret u načinu poslovanja te osigurati aktivnijipristuptržištu. Provođenjem zacrtanih koraka iz Strategije razvoja Hrvatske pošte, prekinuto je dugogodišnje razdoblje u kojem je Hrvatska pošta ostvarivala gubitak iz osnovne djelatnosti. Pozitivni koraci učinjeni su i na području prihoda ali i na području rashoda. U 12 mjeseci 2009. godine ostvareno je158,7milijunakunaoperativne dobiti. Unatoč nepovoljnoj gospodarskoj situaciji poštanski prihodi povećani su za 15,6% dok su ukupni prihodi povećani za 9,1%. Značajne promjene ostvarenesuinarashodovnojstranina način da su troškovi osoblja smanjeniza4,7%,poslovnirashodiza 3,8%,amaterijalnitroškovismanjeni su za 9,1%. Restrukturiranjem se željelo Hrvatsku poštu, dakle, transformirati u suvre-

menog poštanskog operatora koji zbog svog znanja, iskustva te stručnih zaposlenika, mora i hoće opstati na hrvatskom tržištu pismovnih pošiljaka unatoč svim izazovima budućih odnosa snaga na tržištu. NAGRADA ZA USPJEŠNOST

Novom organizacijom, prema uzoru na moderne svjetske poštanske operatore, postavljena je nova divizijska organizacija (Pošta, Mreža, Ekspres). Hrvatska pošta u tom je procesu bila jedno od prvih poduzeća u Hrvatskoj koje je odlučilo provesti opsežno testiranje djelatnika i to prema kriteriju zahtjeva radnog mjesta, s ciljem da bude stabilna tvrtka s jasnom budućnošćukojasvojedjelatnikevrednuje natemeljukvaliteteradaizalaganja. Prvi put u Hrvatskoj pošti zaposlenicisupromaknutiisključivo na temelju svojeg znanja i postignutih rezultata. Potvrda

kvalitete, smjera te ispravnosti učinjenih koraka u procesu restrukturiranja jest i osvajanje svjetske strukovne nagrade koja se ove godine održala u Kopenhagenu. Naime, Hrvatska pošta je2009.godinepoprviputnominirana te je ušla u finale “World Mail Awards” (svjetski poštanski Oskar). Riječ je o svjetskom poštanskom strukovnom natjecanjunakojemjesudjelovaloviše od 300 poštanskih operatera iz cijelogsvijeta,aukojemjeHrvatska pošta osvojila drugo mjesto upravo u kategoriji restrukturiranja. Nagradom upravo u kategoriji“Restrukturiranje”strukaje odala priznanje Hrvatskoj pošti koja je znatno promijenila svoje poslovanje s ciljem postizanja boljih poslovnih rezultata. Time je i navedeni proces restrukturiranja istaknut kao jedna od ponajboljihposlovnihpraksikoja potiče daljnji razvitak poštanske industrije. POUZ DANI PART NERI POSLOVNI DNEVNIK 9

KOME TREBA VJEROVATI

plaćanje mora izvršiti unutar 60 dana. Nažalost, teško da će se navike gospodarstvenika promijeniti u kratkom roku bez zakonske prisile. Za kraj je neophodno navesti pokazatelje solventnosti, odnosno sposobnosti dugoročnog podmirenja obveza. DUGOROČNA ZADUŽIVANJA

Ti pokazatelji govore da poduzeća iz ovog skupa nisu solventna. U 2009. većina je poduzeća imala preko četiri puta veće obveze nego što im iznosi vlasnički kapital. Altman Z’ score, koji se koristi kao indikator solventnosti, pokazuje sektorsku vrijednost od 2,21 što govori da su ta poduzeća negdje između solventnosti i insolventnosti. Uzevši u obzir oba indikatora, možemo reći da dugoročna sposobnost podmirenja

obveza nije dobra. Posebno je zabrinjavajuće da 40 od 200 poduzeća ima Z’ score manji od 1,23, što znači da su pred stečajem, odnosno 20 posto najvećih hrvatskih poduzeća je pred bankrotom. Jedina olakotna okolnost, koja pozitivno utječe na Z’ score cijele skupine, činjenica je da ovih 200 tvrtki ima u prosjeku 2,75 puta više ukupne imovine nego što im iznose dugovi. No, povećale su svoju zaduženost u odnosu na 2008. godinu, a pogotovo su povećala dugoročne obveze. S obzirom da imaju dovoljno imovine za založiti u svrhu dobivanja kredita, možemo zaključiti da mnoga od ovih poduzeća koristeopcijudugoročnogzaduživanja kako bi pokrile trenutne rupe u likvidnosti. Ostaje pitanje koliko se dugo može poslovati na taj način.

omunikacija je važna u svakodnevnom životu a još je važnija u poslovanju. Ako želite biti sigurni da će vam posao uroditi plodom pregovori, dogovori, koordinacije, javljanja s terena s točnim i pravovremenim informacijama, su imperativ. Trošak telekomunikacijskih usluga pri tome, to zna svaki poduzetnik, nije zanemariv. Posebice za male tvrtke i obrtnike. Osluškujući potrebe svojih poslovnih korisnika HT je ponudio mogućnost znatnih ušteda kako u fiksnoj tako i u mobilnoj telefoniji. Koristeći usluge Super Business i Flex Team, mali poduzetnici i obrtnici sada svaki mjesec mogu razgovarati 30

10 POSLOVNI DNEVNIK POU ZDANI PARTNERI

posto više prema svim nacionalnim fiksnim mrežama, a za svakog novog člana u paketima mobilne komunikacije ostvaruju 100 kuna popusta na računu. Za ostvarenje ovih pogodnosti, sve što korisnici trebaju učiniti je istovremeno potpisati ugovorne obveze na 12 mjeseci za Super Business paket 100 ili 500 te 24 mjeseca za nove članove Flex Team 500 ili viših tarifnih paketa. A ponuda je dostupna do 31. listopada. Super Business paketi 100 i 500 usluge su za fiksnu telefoniju. U mjesečnoj naknadi nude 100 odnosno 500 minuta razgovora prema svim nacionalnim fiksnim mrežama kao i niz praktičnih rješenja poput konferencijske veze i povratnog upita za troje sugovornika, prikaz broja pozivatelja, preusmjeravanje poziva te poziv na čekanju. Flex Team tarifni paketi mobilne telefonije omogućuju optimiz optimiziranje poslovanja tako što svi zaposlenici dijele jedan iznos tarifnog paketa i korisnik dobiva samo jedan račun. Više o uslugama HT-a za poslovne korisnike na www.ht.hr

PROMO

DOPUSTITE DA I VAŠ POSAO URODI PLODOM K

Podignite svoje telekomunikacije na višu razinu

0800 82 28 www.metronet.hr

200 najvećih tvrtki prema indeksu solventnosti statistike uzorka

adaptirani altman

ukupni godišnji

relativna veličina

prosječno vrijeme

operativni

z-score

prihodi

prema kriteriju ukupnih

vezivanja zaliha

naplate potraživanja

novčani ciklus

(u mlrd. kuna)

prihoda u uzorku (u

(u danima)

PLAVA LAGUNA D. D.

14,539

0,42

0,17%

ENI CROATIA B.V.- HRVATSKA PODRUŽNICA

11,233

1,74

0,69%

MOBIS-ELECTRONIC D.O.O.

10,256

0,44

0,18%

MAN IMPORTER HRVATSKA D.O.O.

8,211

0,40

0,16%

PROCTER & GAMBLE D.O.O.

6,903

0,65

0,26%

HENKEL CROATIA D.O.O.

6,475

0,52

0,21%

DM-DROGERIE MARKT D.O.O.

6,436

1,55

0,62%

JANAF D.D.

6,054

0,46

0,19%

PLIVA HRVATSKA D.O.O.

6,034

2,88

1,15%

163

246

10.

INOVINE D. D.

5,929

0,45

0,18%

11.

CITROEN HRVATSKA D.O.O.

5,912

0,43

0,17%

127

12.

HT D.D.

5,052

5,45

2,18%

13.

ADRIS GRUPA D. D.

5,050

0,79

0,32%

14.

INA-OSIJEK PETROL D.D.

4,959

0,92

0,37%

15.

FERRERO D.O.O.

4,950

0,51

0,20%

16.

PHILIP MORRIS ZAGREB D.O.O.

4,789

1,27

0,51%

17.

GRADSKA PLINARA ZAGREB-OPSKRBA D.O.O.

4,723

0,94

0,37%

18.

ERICSSON NIKOLA TESLA D.D.

4,672

1,48

0,59%

144

154

19.

T-MOBILE HRVATSKA D.O.O.

4,649

4,45

1,77%

20.

P.Z. AUTO D.O.O.

4,597

1,60

0,64%

127

21.

P P K D.D.

4,478

0,58

0,23%

22.

MESNA INDUSTRIJA BRAĆA PIVAC D.O.O.

4,392

1,05

0,42%

23.

PEUGEOT HRVATSKA D.O.O.

4,278

0,44

0,18%

150

24.

COCA-COLA HBC HRVATSKA D.O.O.

4,216

0,99

0,39%

25.

RENAULT NISSAN HRVATSKA D.O.O.

4,113

1,14

0,46%

124

26.

ELEKTRO-KONTAKT D.D.

4,109

0,41

0,17%

110

191

27.

PORSCHE INTER AUTO D.O.O.

4,069

0,47

0,19%

28.

ORBICO D.O.O.

4,017

1,80

0,72%

29.

AWT INTERNATIONAL D.O.O.

3,905

0,91

0,36%

104

30.

OMV HRVATSKA D.O.O.

3,839

3,12

1,25%

31.

MAN PRODAJNO SERVISNI CENTRI D.O.O.

3,726

0,51

0,20%

32.

TISAK D.D.

3,617

2,81

1,12%

33.

VIPNET D.O.O.

3,510

3,61

1,44%

34.

RADIN-GRAFIKA D.O.O.

3,481

0,41

0,16%

112

131

35.

EUROPATRADE D.O.O.

3,456

0,45

0,18%

114

36.

ALSTOM HRVATSKA D.O.O.

3,435

0,39

0,16%

140

37.

ATLANTIC TRADE D.O.O.

3,426

1,22

0,49%

38.

METRO CASH & CARRY D.O.O.

3,425

2,39

0,95%

39.

STUDENAC D.O.O.

3,394

1,04

0,41%

40.

KONČAR-ENERGETSKI TRANSFORMATORI D.O.O.

3,325

1,33

0,53%

118

41.

ZAGREBAČKA PIVOVARA D.D.

3,314

0,84

0,34%

109

42.

FINANCIJSKA AGENCIJA

3,286

0,89

0,35%

178

180

43.

BOXMARK LEATHER D.O.O.

3,276

1,22

0,49%

103

188

44.

HRVATSKA LUTRIJA D.O.O.

3,262

0,50

0,20%

45.

ORVAS PLUS D.O.O.

3,151

0,44

0,17%

112

46.

LESNINA H. D.O.O.

3,049

0,63

0,25%

47.

CROBENZ D.D.

3,031

0,91

0,36%

48.

STROJOPROMET-ZAGREB D.O.O.

3,016

0,41

0,16%

136

148

12 POSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

prosječno vrijeme

ciklus konverzije

ukupne dugoročne

ukupne kratkoročne

ukupne obveze

ukupna imovina

vlastiti kapital

omjer duga i

omjer imovine

isplate dobavljača

novca (u danima)

obveze (u mlrd. kuna)

(u mlrd. kuna)

kapitala

i duga

-3

0,00

0,04

1,40

1,35

0,030

34,508

0,00

0,17

4,07

3,90

0,044

23,572

0,00

0,01

0,12

0,11

0,088

12,467

0,00

0,02

0,07

0,05

0,478

3,183

0,00

0,06

0,11

0,02

2,894

1,873

0,00

0,07

0,10

0,03

2,291

1,437

0,00

0,16

0,34

0,16

0,944

2,184

105

-50

0,07

0,15

0,23

3,37

3,08

0,074

14,865

214

0,00

0,30

4,24

3,65

0,083

14,020

0,00

0,05

0,08

0,03

1,572

1,666

102

0,00

0,03

0,10

0,05

0,614

3,066

0,02

0,95

0,97

11,02

9,50

0,103

11,312

-41

0,00

0,51

5,56

5,01

0,101

10,985

0,01

0,14

0,15

0,19

0,03

4,599

1,236

0,00

0,08

0,16

0,06

1,350

1,955

0,00

0,24

0,29

0,04

6,005

1,225

0,00

0,17

0,23

0,06

2,832

1,358

124

0,01

0,19

0,20

1,55

1,20

0,165

7,849

-13

0,00

0,75

5,14

4,10

0,182

6,871

114

0,14

0,17

0,31

0,43

0,09

3,289

1,412

0,01

0,07

0,08

0,17

0,09

0,797

2,258

0,04

0,10

0,14

0,45

0,31

0,454

3,205

0,04

0,08

0,15

0,07

1,062

1,941

0,00

0,10

0,11

0,66

0,48

0,220

6,200

120

0,00

0,24

0,33

0,02

10,391

1,349

179

0,00

0,05

0,40

0,34

0,156

7,474

0,00

0,08

0,12

0,04

1,697

1,646

0,12

0,31

0,43

0,48

0,05

7,878

1,127

0,00

0,22

0,29

0,06

3,836

1,336

0,09

0,27

0,36

1,16

0,79

0,452

3,229

0,00

0,04

0,27

0,11

0,412

6,266

0,11

0,37

0,47

0,96

0,43

1,114

2,022

0,00

0,75

2,90

2,00

0,378

3,844

0,00

0,10

0,16

0,06

1,860

1,539

0,00

0,11

0,16

0,04

2,502

1,476

108

0,05

0,10

0,29

0,17

0,603

2,881

0,00

0,31

0,40

0,07

4,225

1,270

-23

0,00

0,38

0,98

0,59

0,647

2,562

-2

0,08

0,22

0,30

0,39

0,09

3,383

1,297

0,00

0,32

1,03

0,48

0,667

3,233

0,00

0,23

0,75

0,47

0,490

3,245

162

0,09

0,12

0,21

1,79

1,39

0,151

8,578

103

0,00

0,29

0,73

0,44

0,661

2,548

-3

0,01

0,11

0,12

0,23

0,11

1,079

1,927

0,01

0,12

0,13

0,18

0,05

2,364

1,423

0,00

0,12

0,51

0,38

0,321

4,159

0,05

0,21

0,27

0,30

0,03

9,633

1,119

0,00

0,11

0,20

0,08

1,437

1,739

(u danima)

13 POSLOVNI DNEVNIK POUZ DANI PARTNERI

statistike uzorka

adaptirani altman

ukupni godišnji

relativna veličina

prosječno vrijeme

operativni

z-score

prihodi

prema kriteriju ukupnih

vezivanja zaliha

naplate potraživanja

novčani ciklus

(u mlrd. kuna)

prihoda u uzorku (u

(u danima)

49.

STANIĆ D.O.O.

3,009

0,42

0,17%

122

50.

EXPORTDRVO D.D.

2,994

0,45

0,18%

103

51.

GEOPROJEKT D.O.O.

2,979

0,57

0,23%

167

211

52.

KARLOVČKA PIVOVARA D.O.O.

2,944

0,67

0,27%

53.

BRODOKOMERC NOVA D. O. O.

2,901

0,40

0,16%

54.

ĐURO ĐAKOVIĆ - TEP D. O. O.

2,872

0,58

0,23%

113

55.

KONČAR - DISTRIBUTIVNI I SPECIJALNI TRANSFORMATORI D.D.

2,851

0,64

0,25%

159

56.

FRANCK D.D.

2,809

0,70

0,28%

170

228

57.

FERO-TERM D.O.O.

2,808

0,39

0,16%

127

175

58.

LIDL D.O.O. K.D.

2,789

1,65

0,66%

59.

ATLANTSKA PLOVIDBA D.D.

2,768

0,50

0,20%

136

142

60.

BENETTON ISTRIA D. O. O.

2,742

0,67

0,27%

111

147

61.

TOMMY D.O.O.

2,716

1,15

0,46%

62.

DINOVA-DIONA D.O.O.

2,697

1,19

0,47%

63.

INAGIP D.O.O.

2,674

1,31

0,52%

171

64.

NESTLÉ ADRIATIC D.O.O.

2,654

0,45

0,18%

101

65.

DUKAT D.D.

2,611

1,78

0,71%

66.

SIEMENS D.D.

2,608

0,92

0,37%

144

67.

KING ICT D.O.O.

2,578

0,54

0,22%

144

189

68.

EURO - PETROL D. O. O.

2,528

1,42

0,57%

69.

MUCIĆ & CO D.O.O.

2,492

0,54

0,22%

70.

AUTOZUBAK D.O.O.

2,470

0,65

0,26%

71.

BOSO D.O.O.

2,466

0,48

0,19%

72.

STIPIĆ GRUPA D.O.O.

2,465

1,22

0,49%

101

73.

M SAN GRUPA D.D.

2,427

1,66

0,66%

115

74.

HRVATSKE POŠTE D.D.

2,415

1,69

0,68%

75.

NARODNE NOVINE D.D.

2,397

0,46

0,18%

76.

KTC D.D.

2,381

1,19

0,48%

77.

GP KRK D. D.

2,356

0,70

0,28%

78.

CEMEX HRVATSKA D.D.

2,309

0,96

0,38%

112

79.

VETROPACK STRAŽA D.D.

2,295

0,68

0,27%

142

80.

PROPLIN D.O.O.

2,270

0,69

0,27%

131

160

81.

AGROKOR - TRGOVINA D.D.

2,262

2,14

0,85%

140

82.

GORUP D.O.O.

2,197

0,45

0,18%

116

144

83.

CB&I LUMMUS S.R.O. - PODRUŽNICA ZAGREB

2,109

0,75

0,30%

84.

SAPONIA D.D.

2,075

0,53

0,21%

117

163

85.

PIK VRBOVEC-MESNA INDUSTRIJA D.D.

2,048

1,53

0,61%

86.

GRAĐA D.D.

2,032

0,49

0,19%

132

157

87.

KOKA D.D.

2,022

1,30

0,52%

131

182

88.

ZAGORJE-TEHNOBETON D.D.

1,999

1,24

0,50%

117

128

89.

ALCA ZAGREB D.O.O.

1,990

0,80

0,32%

105

90.

KONZUM D.D.

1,972

12,66

5,05%

91.

ROCHE D.O.O.

1,953

0,39

0,16%

275

351

92.

VINDIJA D.D. VARAŽDIN

1,935

2,84

1,13%

93.

HRVATSKE ŠUME D.O.O.

1,913

2,22

0,89%

110

138

94.

JAMNICA D.D.

1,912

1,04

0,42%

95.

TDR D.O.O.

1,891

1,81

0,72%

142

206

96.

BILLA D.O.O.

1,859

1,59

0,63%

97.

LEDO D.D.

1,845

1,17

0,47%

98.

DANICA D.O.O.

1,840

0,44

0,17%

137

99.

HRVATSKA KONTROLA ZRAČNE PLOVIDBE D.O.O.

1,835

0,52

0,21%

14 POSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

prosječno vrijeme

ciklus konverzije

ukupne dugoročne obveze

ukupne kratkoročne

ukupne obveze

ukupna imovina

vlastiti kapital

omjer duga i

omjer imovine

isplate dobavljača (u

novca (u danima)

(u mlrd. kuna)

obveze (u mlrd. kuna)

(u mlrd. kuna)

kapitala

i duga

0,04

0,08

0,12

0,21

0,09

1,347

1,769

0,00

0,10

0,21

0,11

0,924

2,141

183

0,00

0,18

0,25

0,03

6,534

1,433

0,00

0,19

0,68

0,47

0,415

3,501

-21

0,06

0,07

0,13

0,14

0,01

13,796

1,075

0,10

0,20

0,37

0,16

1,241

1,849

123

0,01

0,12

0,13

0,38

0,14

0,941

2,916

190

0,11

0,19

0,30

1,18

0,88

0,337

3,971

0,04

0,09

0,13

0,20

0,07

1,731

1,578

-7

0,12

0,27

0,39

2,39

1,94

0,200

6,172

120

0,03

0,28

0,31

1,87

1,56

0,199

6,027

105

0,00

0,20

0,46

0,26

0,788

2,272

-33

0,07

0,32

0,39

0,45

0,05

8,469

1,135

-22

0,07

0,22

0,29

0,48

0,19

1,529

1,657

138

0,00

0,51

0,57

0,00

N/M

1,106

0,09

0,08

0,16

0,18

0,00

N/A

1,110

0,15

0,40

0,55

1,39

0,79

0,692

2,525

102

0,15

0,20

0,35

0,53

0,15

2,278

1,514

114

0,00

0,18

0,31

0,12

1,492

1,686

0,08

0,25

0,33

0,63

0,29

1,146

1,889

-3

0,06

0,18

0,24

0,34

0,09

2,559

1,417

0,02

0,13

0,15

0,50

0,36

0,414

3,420

-11

0,07

0,12

0,18

0,25

0,06

3,006

1,342

0,03

0,46

0,49

0,54

0,05

10,351

1,097

0,00

0,60

0,84

0,23

2,647

1,398

0,16

0,18

0,35

1,36

0,76

0,456

3,940

0,05

0,07

0,12

0,51

0,37

0,342

4,085

-2

0,19

0,24

0,43

0,64

0,20

2,117

1,473

0,07

0,16

0,24

0,37

0,07

3,605

1,557

0,14

0,30

0,44

2,20

1,66

0,267

4,967

114

0,01

0,31

0,32

0,87

0,54

0,589

2,722

0,07

0,22

0,29

0,59

0,29

0,994

2,055

0,33

0,87

1,20

1,26

0,06

20,516

1,049

100

0,02

0,20

0,22

0,25

0,03

7,535

1,133

0,00

0,31

0,32

0,00

112,099

1,017

0,07

0,14

0,22

0,51

0,30

0,725

2,380

0,20

0,48

0,68

0,93

0,23

2,881

1,368

0,17

0,12

0,29

0,30

0,01

20,754

1,048

102

0,16

0,45

0,61

1,12

0,51

1,186

1,852

0,02

0,50

0,51

0,82

0,27

1,892

1,602

0,25

0,20

0,45

0,56

0,11

4,070

1,248

-3

0,82

5,27

6,09

7,88

1,75

3,481

1,294

350

0,20

0,09

0,29

0,39

0,10

2,820

1,355

0,44

0,88

1,32

1,97

0,64

2,067

1,493

112

0,17

0,59

0,76

2,32

1,29

0,590

3,058

0,07

0,49

0,56

1,31

0,75

0,750

2,334

173

0,00

1,27

2,82

1,51

0,840

2,225

0,04

0,54

0,58

0,59

0,00

N/A

1,028

0,09

0,69

0,78

1,44

0,65

1,197

1,835

0,02

0,16

0,18

0,30

0,11

1,697

1,661

0,15

0,09

0,23

0,69

0,42

0,555

2,951

danima)

15 POSLOVNI DNEVNIK POUZ DANI PARTNERI

statistike uzorka

adaptirani altman

ukupni godišnji

relativna veličina

prosječno vrijeme

operativni

z-score

prihodi

prema kriteriju ukupnih

vezivanja zaliha

naplate potraživanja

novčani ciklus

(u mlrd .kuna)

prihoda u uzorku (u

(u danima)

100.

SPECTATOR SOLIS D.O.O.

1,834

0,49

0,20%

101.

TEKSTILPROMET D.D.

1,823

0,45

0,18%

169

219

102.

KRAŠ D.D.

1,818

0,94

0,37%

124

164

103.

PETROL TRGOVINA D.O.O.

1,812

0,85

0,34%

104.

BOUYGUES TP PODRUŽNICA U RH

1,812

0,51

0,21%

105.

HIDROELEKTRA NISKOGRADNJA D.D.

1,802

1,16

0,46%

121

143

106.

FLIBA D.O.O.

1,801

0,48

0,19%

107.

STRABAG D.O.O.

1,776

0,67

0,27%

189

231

108.

GAVRILOVIĆ D.O.O.

1,774

0,54

0,21%

147

109.

PHOENIX FARMACIJA D.D.

1,771

1,97

0,79%

197

225

110.

KAMGRAD D.O.O.

1,770

0,42

0,17%

152

111.

LUKOIL CROATIA D.O.O.

1,715

0,49

0,20%

112.

MEDICAL INTERTRADE D.O.O.

1,711

1,63

0,65%

166

207

113.

NOKIA SIEMENS NETWORKS ZAGREB D.O.O.

1,700

0,49

0,20%

153

190

114.

KRKA-FARMA D.O.O.

1,677

0,41

0,17%

260

300

115.

OKTAL PHARMA D.O.O.

1,668

1,28

0,51%

193

224

116.

ED-INA D.O.O.

1,651

0,66

0,26%

117.

EUROCABLE GROUP D.D.

1,641

0,42

0,17%

168

118.

KONČAR - KET D.D.

1,638

0,56

0,22%

253

257

119.

KAUFLAND HRVATSKA K.D.

1,637

2,05

0,82%

120.

EUROLINE DO.O.

1,631

0,92

0,37%

135

121.

DALEKOVOD, D.D.

1,629

2,41

0,96%

149

237

122.

MEDIKA D.D.

1,624

2,00

0,80%

216

252

123.

ELEKTROMATERIJAL D.D.

1,617

0,46

0,19%

154

124.

BELUPO D.D.

1,611

0,61

0,25%

276

350

125.

BRODOMERKUR D.D.

1,609

1,28

0,51%

143

176

126.

STSI D.O.O.

1,604

0,82

0,33%

236

257

127.

GRADNJA D.O.O. OSIJEK

1,602

0,39

0,15%

104

140

128.

NAŠICECEMENT D.D. NAŠICE

1,566

0,61

0,24%

116

173

129.

HEP D.D.

1,564

12,20

4,87%

166

167

130.

KONČAR-ELEKTRIČNA VOZILA D.D.

1,557

0,52

0,21%

109

141

250

131.

RIVIERA POREČ D.D.

1,546

0,46

0,18%

132.

CROSCO D.O.O.

1,544

1,42

0,56%

138

182

133.

HIDROCOMMERCE, D.O.O.

1,502

0,46

0,18%

122

124

134.

ULJANIK BRODOGRADILIŠTE D.D.

1,480

2,48

0,99%

141

135.

BAUHAUS-ZAGREB K.D.

1,471

0,42

0,17%

114

136.

GETRO D.D.

1,465

1,35

0,54%

137.

SLADORANA D.D.

1,462

0,45

0,18%

238

320

138.

VIRO TVORNICA ŠEĆERA D.D.

1,453

0,58

0,23%

175

148

323

139.

AD PLASTIK D.D.

1,450

0,55

0,22%

156

187

140.

ALUFLEXPACK D.O.O.

1,440

0,60

0,24%

121

141.

OSIJEK-KOTEKS D.D.

1,412

1,10

0,44%

134

171

142.

ŽITO D.O.O.

1,383

1,31

0,52%

124

200

143.

HRVATSKA RADIO TELEVIZIJA

1,380

1,46

0,58%

144.

VIADUKT D.D.

1,350

1,20

0,48%

118

131

145.

BILJEMERKANT D.O.O.

1,348

0,59

0,24%

100

146.

PETROKEMIJA D.D.

1,335

1,96

0,78%

104

144

147.

HŽ VUČA VLAKOVA D.O.O.

1,308

0,99

0,40%

147

193

148.

GRANOLIO D.O.O.

1,287

0,46

0,18%

114

149.

BAUMAX ZAGREB D.O.O.

1,282

0,40

0,16%

142

150.

KERUM D.O.O.

1,281

1,37

0,55%

16 POSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

prosječno vrijeme

ciklus konverzije

ukupne dugoročne obveze

ukupne kratkoročne

ukupne obveze

ukupna imovina

vlastiti kapital

omjer duga i

omjer imovine

isplate dobavljača (u

novca (u danima)

(u mlrd. kuna)

obveze (u mlrd. kuna)

(u mlrd. kuna)

kapitala

i duga

0,04

0,26

0,30

0,31

0,01

22,791

1,047

147

0,03

0,21

0,24

0,57

0,32

0,737

2,431

111

0,17

0,28

0,45

1,07

0,61

0,727

2,387

0,03

0,21

0,24

0,58

0,34

0,704

2,426

0,00

0,38

0,48

0,07

5,391

1,248

126

0,06

0,49

0,55

0,76

0,19

2,877

1,364

0,08

0,13

0,22

0,44

0,22

0,983

2,017

190

0,00

0,33

0,66

0,27

1,242

1,998

108

0,19

0,16

0,35

1,00

0,65

0,543

2,850

159

0,00

1,07

1,19

0,11

10,041

1,116

0,00

0,26

0,34

0,05

5,421

1,278

0,18

0,12

0,29

0,00

N/A

1,000

187

0,07

0,91

0,98

1,06

0,07

13,406

1,084

144

0,00

0,30

0,33

0,03

8,687

1,128

298

0,00

0,24

0,44

0,20

1,201

1,840

188

0,01

0,74

0,76

0,89

0,13

5,775

1,175

-4

0,00

0,30

0,37

0,00

N/M

1,259

117

0,06

0,19

0,25

0,38

0,13

1,967

1,510

188

0,01

0,32

0,33

0,43

0,04

8,286

1,331

0,25

0,45

0,70

1,76

1,05

0,668

2,515

0,00

0,41

0,42

0,59

0,01

71,710

1,425

119

118

0,19

1,22

1,41

2,17

0,67

2,113

1,533

198

0,20

1,11

1,31

1,60

0,28

4,633

1,219

149

0,03

0,23

0,26

0,32

0,06

4,699

1,213

282

0,29

0,28

0,57

1,01

0,43

1,316

1,775

111

0,07

0,62

0,69

0,95

0,24

2,883

1,375

146

110

0,12

0,32

0,44

0,75

0,26

1,683

1,694

0,05

0,18

0,23

0,35

0,12

1,826

1,549

135

0,27

0,44

0,71

1,63

0,92

0,770

2,301

147

4,58

3,63

8,21

27,12

18,88

0,435

3,302

182

0,03

0,29

0,32

0,43

0,07

4,556

1,344

-1

0,34

0,09

0,43

1,71

1,26

0,343

3,941

120

0,39

0,54

0,92

1,88

0,91

1,011

2,037

0,00

0,26

0,32

0,06

4,568

1,223

0,45

1,48

1,93

1,99

0,04

51,545

1,032

0,14

0,18

0,32

0,43

0,11

3,001

1,335

100

-51

0,22

0,49

0,71

0,78

0,06

12,360

1,102

249

0,04

0,23

0,26

0,71

0,38

0,704

2,662

258

0,40

0,14

0,53

1,01

0,46

1,160

1,884

124

0,15

0,24

0,40

1,04

0,64

0,624

2,607

0,07

0,27

0,34

0,50

0,15

2,235

1,462

121

0,24

0,55

0,79

0,99

0,15

5,098

1,259

172

0,28

0,70

0,98

1,36

0,38

2,576

1,388

0,08

0,54

0,62

1,14

0,39

1,580

1,836

0,09

0,60

0,69

0,98

0,19

3,662

1,413

0,16

0,24

0,40

0,53

0,13

3,100

1,328

0,00

0,72

1,52

0,79

0,914

2,098

150

0,00

0,28

1,82

0,42

0,679

6,432

0,03

0,27

0,30

0,44

0,14

2,171

1,461

0,00

0,21

0,29

0,08

2,684

1,383

-32

0,92

0,30

1,22

1,40

0,03

38,358

1,145

danima)

17 POSLOVNI DNEVNIK POUZ DANI PARTNERI

statistike uzorka

adaptirani altman

ukupni godišnji

relativna veličina

prosječno vrijeme

operativni

z-score

prihodi

prema kriteriju ukupnih

vezivanja zaliha

naplate potraživanja

novčani ciklus

(u mlrd. kuna)

prihoda u uzorku (u

(u danima)

151.

MERKUR-HRVATSKA D.O.O.

1,233

0,52

0,21%

108

124

232

152.

TEHNIKA D.D.

1,221

1,18

0,47%

129

216

153.

PLODINE D.D.

1,217

2,47

0,98%

154.

BELIŠĆE D.D.

1,188

0,58

0,23%

175

155.

INSTITUT IGH D.D.

1,184

0,69

0,27%

166

196

156.

SPAR HRVATSKA D.O.O.

1,174

1,30

0,52%

157.

TANKERSKA PLOVIDBA D.D.

1,153

0,91

0,36%

158.

ROTO DINAMIC D.O.O.

1,119

0,61

0,24%

159.

DIOKI D.D.

1,118

1,16

0,46%

160.

ZVIJEZDA D.D.

1,117

0,94

0,38%

129

213

161.

GORENJE ZAGREB D.O.O.

1,105

0,38

0,15%

190

250

162.

MERCATOR - H D.O.O.

1,083

2,28

0,91%

163.

HOLCIM (HRVATSKA) D.O.O.

1,075

0,43

0,17%

110

155

164.

M-PROFIL D.O.O.

1,068

0,53

0,21%

142

196

165.

JADROLINIJA

1,031

0,88

0,35%

166.

TLM-TVP D.O.O.

0,975

0,74

0,30%

167.

TE PLOMIN D. O. O.

0,967

0,72

0,29%

118

168.

INA D.D.

0,934

19,74

7,88%

100

169.

HŽ INFRASTRUKTURA D.O.O.

0,930

1,45

0,58%

175

235

170.

PLINACRO D.O.O.

0,917

0,64

0,26%

103

171.

HŽ PUTNIČKI PRIJEVOZ D.O.O.

0,891

0,90

0,36%

172.

ZAGREBAČKE OTPADNE VODE D.O.O.

0,871

0,39

0,16%

129

173.

EUROPAPRESS HOLDING D.O.O.

0,868

0,39

0,15%

226

244

174.

HŽ CARGO D.O.O.

0,864

1,05

0,42%

139

143

175.

TIFON D.O.O.

0,860

0,87

0,35%

176.

KANDIT PREMIJER D.O.O.

0,854

0,43

0,17%

112

171

177.

PODRAVKA D.D.

0,821

2,09

0,83%

125

178

178.

MAGMA D.D.

0,814

0,82

0,33%

162

179.

TŽV GREDELJ D.O.O.

0,746

0,58

0,23%

162

258

180.

BELJE D.D. DARDA

0,731

1,31

0,52%

190

254

181.

ZAGREB-MONTAŽA D.O.O.

0,729

0,46

0,18%

144

143

287

182.

INGRA D.D.

0,694

0,58

0,23%

232

267

499

183.

CROATIA AIRLINES D.D.

0,683

1,44

0,57%

184.

ZAGREBAČKI HOLDING D.O.O.

0,588

4,53

1,81%

143

236

185.

HRVATSKE AUTOCESTE D.O.O.

0,461

1,35

0,54%

143

160

186.

AGROKOR D.D.

0,379

1,16

0,46%

126

130

187.

VARTEKS D. D.

0,368

0,40

0,16%

166

260

188.

MAISTRA D. D.

0,320

0,49

0,20%

189.

HEP-PROIZVODNJA D.O.O.

0,301

3,92

1,57%

130

190.

HEP-OPERATOR DISTRIBUCIJSKOG SUSTAVA D.O.O.

0,221

3,65

1,46%

197

220

191.

HEP-OPERATOR PRIJENOSNOG SUSTAVA D.O.O.

0,203

1,23

0,49%

116

123

192.

AUTOCESTA RIJEKA-ZAGREB D.D.

0,161

0,57

0,23%

149

161

193.

TELE2 D.O.O.

0,057

0,87

0,35%

194.

BRODOSPLIT-BRODOGRADILIŠTE D.O.O.

0,030

1,85

0,74%

125

156

195.

OT-OPTIMA TELEKOM D.D.

-0,035

0,46

0,18%

196.

BADEL 1862 D.D.

-0,036

0,43

0,17%

120

175

295

197.

HEP-TOPLINARSTVO D.O.O.

-0,076

0,62

0,25%

105

198.

BRODOTROGIR D.D.

-0,276

0,55

0,22%

199.

3. MAJ BRODOGRADILIŠTE D.D.

-0,484

0,78

0,31%

135

200.

CMC SISAK D.O.O.

-0,513

0,51

0,20%

190

282

2,218

250,56

100,00%

123

18 P OSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

prosječno vrijeme

ciklus konverzije

ukupne dugoročne

ukupne kratkoročne

ukupne obveze

ukupna imovina

vlastiti kapital

omjer duga i

omjer imovine

isplate dobavljača (u

novca (u danima)

obveze (u mlrd. kuna)

(u mlrd. kuna)

kapitala

i duga

161

0,04

0,26

0,30

0,41

0,10

3,017

1,353

125

0,00

0,79

1,29

0,33

2,388

1,621

-24

1,31

0,66

1,97

2,27

0,28

6,983

1,152

123

0,28

0,24

0,52

1,05

0,52

0,997

2,032

118

0,29

0,50

0,78

1,22

0,42

1,876

1,569

0,77

0,22

0,98

1,11

0,12

8,496

1,132

1,07

0,31

1,38

3,02

1,59

0,869

2,189

-3

0,03

0,48

0,51

0,54

0,04

14,385

1,070

0,11

0,61

0,73

1,66

0,89

0,816

2,292

159

0,06

1,06

1,12

1,95

0,83

1,352

1,740

244

0,01

0,27

0,29

0,42

0,11

2,681

1,451

0,75

0,88

1,63

3,43

1,77

0,920

2,109

121

0,44

0,16

0,59

0,93

0,32

1,837

1,558

105

0,05

0,38

0,43

0,53

0,04

10,089

1,222

-20

0,47

0,25

0,72

1,24

0,47

1,510

1,734

0,12

0,38

0,49

0,56

0,06

7,793

1,138

0,52

0,25

0,77

1,08

0,27

2,831

1,406

5,77

8,66

14,43

28,06

10,75

1,342

1,945

185

2,24

0,74

2,98

10,53

5,50

0,543

3,531

132

-29

1,51

0,35

1,86

3,92

2,05

0,905

2,111

0,18

0,21

0,40

1,70

0,38

1,052

4,270

127

1,30

0,25

1,55

2,53

0,90

1,730

1,630

152

0,44

0,17

0,62

0,78

0,16

3,941

1,274

135

0,21

0,38

0,59

1,98

0,30

2,010

3,343

0,00

0,64

0,72

0,07

8,826

1,125

163

0,04

0,36

0,40

0,70

0,30

1,345

1,771

128

0,72

0,94

1,66

3,12

1,25

1,326

1,879

101

0,06

0,46

0,51

0,64

0,12

4,350

1,243

190

0,66

0,22

0,88

1,40

0,50

1,762

1,593

193

0,31

1,45

1,75

2,84

1,09

1,612

1,621

109

178

0,19

0,52

0,70

0,89

0,17

4,035

1,273

180

319

0,38

0,57

0,95

1,40

0,44

2,155

1,475

0,83

0,54

1,36

1,70

0,32

4,302

1,252

170

7,71

1,91

9,62

21,99

6,93

1,387

2,286

326

-165

16,55

4,26

20,81

45,00

23,86

0,872

2,163

4,04

4,55

8,59

10,79

2,19

3,921

1,255

186

0,16

0,34

0,49

0,70

0,21

2,374

1,427

0,00

0,92

1,84

0,86

1,068

1,995

6,32

3,18

9,50

9,71

0,00

N/A

1,022

159

7,56

2,74

10,30

14,90

0,00

N/A

1,446

3,37

1,26

4,63

4,75

0,03

140,245

1,027

7,63

0,28

7,91

10,47

1,50

5,282

1,323

2,51

0,15

2,65

2,76

0,00

N/A

1,042

101

0,78

3,82

4,60

4,78

0,00

N/A

1,040

120

-44

0,28

0,69

0,97

0,99

0,00

N/A

1,022

222

0,08

0,66

0,74

0,96

0,21

3,620

1,296

0,87

0,80

1,67

1,84

0,00

N/A

1,104

0,37

1,44

1,80

1,89

0,00

N/A

1,049

0,47

2,82

3,29

3,44

0,00

N/A

1,048

244

0,04

1,27

1,31

1,36

0,00

N/A

1,037

97,06

109,64

206,70

397,54

163,90

4,326

2,757

danima)

19 POSLOVNI DNEVNIK POUZ DANI PARTNERI

VRIJEME NAPLATE PROSJEČNO VRIJEME NAPLATE

NAZIV TVRTKE

POTRAŽIVANJA

(U DANIMA) 1.

LIDL D.O.O. K.D.

PLAVA LAGUNA D. D.

DM-DROGERIE MARKT D.O.O.

INOVINE D. D.

BRODOKOMERC NOVA D. O. O.

METRO CASH & CARRY D.O.O.

DINOVA-DIONA D.O.O.

HRVATSKA LUTRIJA D.O.O.

PLODINE D. D.

10.

TOMMY D.O.O.

11.

RIVIERA POREČ D.D.

12.

GETRO D.D.

13.

SPAR HRVATSKA D.O.O.

14.

PORSCHE INTER AUTO D.O.O.

15.

KAUFLAND HRVATSKA K.D.

16.

JADROLINIJA

17.

ADRIS GRUPA D. D.

18.

FLIBA D.O.O.

19.

AUTOZUBAK D.O.O.

17 18

20.

KERUM D.O.O.

21.

OMV HRVATSKA D.O.O.

22.

BOSO D.O.O.

23.

KTC D.D.

24.

TLM-TVP D.O.O.

25.

BILLA D.O.O.

26.

MAN IMPORTER HRVATSKA D.O.O.

27.

GRAĐA D.D.

28.

HŽ PUTNIČKI PRIJEVOZ D.O.O.

29.

STUDENAC D.O.O.

30.

MAISTRA D. D.

31.

TANKERSKA PLOVIDBA D.D.

32.

BAUHAUS-ZAGREB K.D.

33.

KONZUM D.D.

34.

MAN PRODAJNO SERVISNI CENTRI D.O.O.

35.

LESNINA H. D.O.O.

36.

BRODOTROGIR D.D.

37.

PROPLIN D.O.O.

38.

PHILIP MORRIS ZAGREB D.O.O.

39.

TISAK D.D.

40.

BOUYGUES TP PODRUŽNICA U RH

41.

PIK VRBOVEC-MESNA INDUSTRIJA D.D.

42.

PROCTER & GAMBLE D.O.O.

43.

TIFON D.O.O.

44.

MERCATOR - H D.O.O.

45.

HENKEL CROATIA D.O.O.

46.

MESNA INDUSTRIJA BRAĆA PIVAC D.O.O.

47.

PETROKEMIJA D.D.

48.

ORBICO D.O.O.

49.

CROATIA AIRLINES D.D.

50.

GEOPROJEKT D.O.O.

20 POSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

Trgovci najuspješniji u naplati Većina trgovaca svoja potraživanja naplati za manje od deset dana, dok farmaceuti moraju čekati i duže od 180 dana Napisao: Tomislav Pili

vrijeme kada nenaplaćene obveze u hrvatskom gospodarstvu dosežuiznosod25milijardi kuna, neke tvrtke nemaju nikakvih problema s naplatom svojih potraživanja. Prema podacima tvrtke Avidus, devet domaćih tvrtki, uglavnom iz sektora trgovine, uspijeva svoja potraživanja naplatiti u manje od deset dana. Među njima lidersku poziciju drži domaća podružnica njemačkog maloprodajnog lanca Lidl koji svoja potraživanja uspije naplatiti za svega pet dana. S istovjetnim brojem dana Lidl slijedi porečki hotelijer Plava laguna dok lanac drogerija Drogerie Markt (DM) svoja potraživanja naplaćuje

u roku tjedan dana. iNovine, lanac novinskih kioska u vlasništvu rovinjskog Adrisa, uz Brodokomerc Novu i Metro Cash&Carry čini skupinu tvrtki kojima dužnici plaćaju u roku osam dana. Za devet dana svoja potraživanja naplate u Dinovi-Dioni, Hrvatskoj lutriji, te u još jednom trgovačkom lancu, Plodinama. NE ŽELE OTKRITI TAJNU

Ipak, navedene tvrtke nisu tako ažurne kada treba podmiriti svoje obveze, iako četiri tvrtke podmiruju svoje obveze prema dobavljačima u manje od mjesec dana. Plava laguna svoje obveze podmiruje u roku devet dana, Hrvatska lutrija (HL) u roku od 18 dana dok DM i iNovine svoje

Prosječno vrijeme naplate

Naziv tvrtke

potraživanja

(u danima)

dugove podmiruju u roku 22, odnosno 25 dana. Lidl plaća nakon 42 dana, Dinova-Diona nakon 51 dan, a Brodokomerc Nova nakon 53 dana. Metro svoja dugovanja podmiruje nakon 56 dana, a Plodine nakon 68 dana. Valja naglasiti kako, prema srpanjskim podacima Centra za makroekonomske analize Hrvatske gospodarske komore (HGK), trgovina zauzima vodeće mjesto među djelatnostima u strukturi nepodmirenih obveza. U Lidlu nisu željeli otkriti tajnu kako se uspiju naplatiti nakon samo pet dana niti zašto im treba 42 dana da plate dobavljačima. Komentirati nisu željeli niti u DM-u. Prema riječima savjetnice Uprave Nore Cecić, Hrvatska lutrija nastoji poslovati na način koji će je učiniti

poželjnim partnerom. “Kada je podmirenje obveza prema dobavljačima u pitanju, poštujemo ugovorene rokove plaćanja koji se prosječno kreću u roku 15 dana, dok jedan manji broj ugovora definira rok plaćanja od 30, odnosno 60 dana. Obveze prema državi, a kao primjer navodim koncesijske naknade, podmirujemo u zakonskom roku”, kazala je Cecić. Prema njezinim riječima, u sklopljenim ugovorima s drugim pravnim ili fizičkim osobama, a u kojoj se HL javlja kao vjerovnik, definirani su rokovi naplate potraživanja između osam i 30 dana. “Za pojedine vrste usluga imamo definirano i avansno plaćanje. Dakle, prosječni je rok 15 dana”, ističe Cecić. “Svoje obveze podmirujemo

51.

PETROL TRGOVINA D.O.O.

52.

LEDO D.D.

53.

NARODNE NOVINE D.D.

54.

P.Z. AUTO D.O.O.

55.

HRVATSKE POŠTE D.D.

56.

ROTO DINAMIC D.O.O.

57.

BAUMAX ZAGREB D.O.O.

58.

PPK D.D.

49 49

59.

JANAF D.D.

60.

CITROEN HRVATSKA D.O.O.

61.

KONČAR-ENERG. TRANSFOR. D.O.O.

62.

INA-OSIJEK PETROL D.D.

63.

3. MAJ BRODOGRADILIŠTE D. D.

64.

EURO - PETROL D. O. O.

65.

T-MOBILE HRVATSKA D.O.O.

66.

TE PLOMIN D.O.O.

67.

DIOKI D.D.

68.

EUROLINE D.O.O.

69.

GAVRILOVIĆ D.O.O.

70.

ALSTOM HRVATSKA D.O.O.

71.

KANDIT PREMIJER D.O.O.

72.

HRVATSKA KONT. ZRAČNE PLOV. D.O.O.

73.

HŽ INFRASTRUKTURA D.O.O.

74.

BILJEMERKANT D.O.O.

75.

INA D.D.

76.

MOBIS-ELECTRONIC D.O.O.

77.

VIPNET D.O.O.

78.

EUROPATRADE D.O.O.

79.

HT D.D.

80.

DUKAT D.D.

81.

ULJANIK BRODOGRADILIŠTE D. D.

82.

BELJE D.D. DARDA

83.

HEP-PROIZVODNJA D.O.O.

84.

KONČAR - DISTRIBUT. I SPEC. TRANSF. D.D.

85.

AWT INTERNATIONAL D.O.O.

86.

GRANOLIO D.O.O.

87.

EXPORTDRVO D.D.

88.

M SAN GRUPA D.D.

89.

TELE2 D.O.O.

67 67

90.

JAMNICA D.D.

91.

GP KRK D. D.

92.

MUCIĆ & CO D.O.O.

93.

OT-OPTIMA TELEKOM D.D.

94.

NESTLÉ ADRIATIC D.O.O.

95.

ATLANTIC TRADE D.O.O.

96.

SPECTATOR SOLIS D.O.O.

97.

CROBENZ D.D.

98.

ED-INA D.O.O.

99.

HRVATSKA RADIO TELEVIZIJA

100.

ALCA ZAGREB D.O.O.

POUZ DANI PARTNERI POSLOVNI DNEVNIK 21

VRIJEME NAPLATE NAZIV TVRTKE

PROSJEČNO VRIJEME NAPLATE POTRAŽIVANJA

(U DANIMA) 101.

ENI CROAT. B.V.- HRVATSKA PODR.

102.

GRADSKA PLIN. ZAGREB-OPSKRBA D.O.O.

103.

STANIĆ D.O.O.

104.

ALUFLEXPACK D.O.O.

105.

DANICA D.O.O.

106.

VETROPACK STRAŽA D.D. HUM NA SUTLI

79 79

107.

CEMEX HRVATSKA D.D.

108.

MAGMA D.D.

109.

PLINACRO D.O.O.

110.

COCA-COLA HBC HRVATSKA D.O.O.

111.

KARLOVAČKA PIVOVARA D.O.O.

112.

LUKOIL CROATIA D.O.O.

113.

HEP-TOPLINARSTVO D.O.O.

114.

SLADORANA D.D.

115.

RENAULT NISSAN HRVATSKA D.O.O.

116.

FERRERO D.O.O.

117.

ORVAS PLUS D.O.O.

118.

VINDIJA D.D. VARAŽDIN

119.

ZVIJEZDA D.D.

120.

CB&I LUMMUS S.R.O. - PODR. ZAGREB

121.

ĐURO ĐAKOVIĆ - TEP D.O.O.

122.

BELIŠĆE D.D.

123.

STIPIĆ GRUPA D.O.O.

124.

CMC SISAK D.O.O.

125.

AGROKOR - TRGOVINA D.D.

126.

SIEMENS D.D.

127.

EUROCABLE GROUP D.D.

128.

VARTEKS D.D.

129.

ELEKTROMATERIJAL D.D.

130.

PEUGEOT HRVATSKA D.O.O.

131.

KAMGRAD D.O.O.

132.

TŽV GREDELJ D.O.O.

133.

ZAGREBAČKA PIVOVARA D.D.

134.

BOXMARK LEATHER D.O.O.

103

135.

GRADNJA D.O.O. OSIJEK

104

136.

HRVATSKE ŠUME D.O.O.

110

137.

ELEKTRO-KONTAKT D.D.

110

138.

HOLCIM (HRVATSKA) D.O.O.

110

139.

BENETTON ISTRIA D.O.O.

111

140.

RADIN-GRAFIKA D.O.O.

112

141.

GORUP D.O.O.

116

142.

HEP-OPERATOR PRIJENOS. SUSTAVA D.O.O.

116

143.

NAŠICECEMENT D. D. NAŠICE

116

144.

ZAGORJE-TEHNOBETON D.D.

117

145.

SAPONIA D.D.

117

146.

VIADUKT D.D.

118

147.

HIDROELEKTRA NISKOGRADNJA D.D.

121

148.

HIDROCOMMERCE D.O.O.

122

149.

ŽITO D.O.O.

124

150.

MERKUR-HRVATSKA D.O.O.

124

22 POSLOVNI DNEVNIK POUZ DANI PARTNERI

DROGERIE MARKT Najpopularniji lanac drogerija u Hrvatskoj potraživanja naplati u roku tjedan dana PIXSELL

premadospijećuinemamodospjelih nepodmirenih obveza, kako prema dobavljačima tako i prema državi”, dodaje Cecić. Razvoj odnosa s dobavljačima kao važan aspekt poslovanja naglašava i Sanja Vučina, direktorica iNovina. “Jedna od sastavnica izgradnje partnerskih odnosa jest i ulaganje dodatnih napora kako bismo dobavljačima osigurali adekvatne rokove plaćanja. Pad potražnje i visoki fiksni troškovi dodatno otežavaju tu zadaću te zahtijevaju kontinuiran rad na povećanju operativne efikasnosti i kvalitetan dugoročni i kratkoročni plan novčanog toka”, tvrdi Vučina. Prema njezinim riječima, iNovine većinu prihoda ostvaruju u direktnoj prodaji krajnjim

BELUPO SE FOKUSIRAO NA BOLJI SUSTAV NAPLATE SA INOZEMNIH TRŽIŠTA

potrošačima, gdje se ostvaruje priljev gotovine. “Jaz koji treba premostiti je financiranje zaliha na prodajnim mjestima, odnosno nužno je uskladiti rokove plaćanja i koeficijente obrtaja”, pojašnjava Vučina. MORALI DIZATI KREDITE

Nažalost, ne mogu se sve tvrtke pohvaliti brzom naplatom poput Hrvatske lutrije ili iNovina. Podaci Avidus grupe govore kako – za razliku od sektora trgovine – farmaceutski sektor ima velike probleme s likvidnošću. Tako se među 13 tvrtki koje na naplatu čekaju duže od 180 dana, odnosno duže od šest mjeseci, njih šest bavi proizvodnjom ili distribucijom lijekova. Neslavno posljednje mjesto drži Belupo koji na naplatu čeka čak 276 dana, a tek dan manje svoja potraživanja naplaćuje Roche. Zanimljivo je kako Belupovi dobavljači čekaju na naplatu mnogo kraće – 67 dana – dok Roche plaća svoje dugove nakon samo jednog dana. Krka-Farma također plaća svoje račune nakon jednog dana iako joj dužnici plaćaju tek nakon 260 dana. Distributer lijekova Medika na naplatu čeka 216 dana, ali čekaju

Naziv tvrtke

Prosječno vrijeme naplate potraživanja

stalna komunikacija naplata traži veći angažman Direktor tvrtke Zagorje Tehnobeton Miroslav Bunić kaže da je nelikvidnost velik teret njihovom tekućem poslovanju. “Nesumnjivo je da taj problem ima utjecaja na solidnost plaćanja prema našim partnerima, odnosno dobavljačima i podizvođačima. Stalna komunikacija sa investitorima, dobavljačima i podizvođačima, nužnost je na planu iznalaženja prihvatljivih rješenja za sve strane, u vidu kompenzacija, ustupanja potraživanja ili pak factoringa”, kaže Bunić. Ipak napominje da postoji i niz pozitivnih primjera što se tiče poštivanja rokova plaćanja,

ali i niz investitora koji su zbog financijske krize upali u poteškoće koje su se negativno odrazile na poštivanje ugovorenih rokova u pogledu naplate. “Otežana naplata potraživanja zahtjeva sve veći angažman u pronalaženju načina naplate, međutim nastale poteškoće u pogledu naplate prvenstveno i u najvećoj mjeri rješavamo dogovorom”, rekao je Bunić i dodao da je širok spektar tvrtki koje generiraju nelikvidnost, a razlozi leže u subjektivnim problemima svake od njih te u problemima izazvanima globalnom krizom.

i njezini dobavljači, i to 198 dana. “Unatoč svim dugogodišnjim tešPhoenix Farmacija naplati se nakon koćama, Belupo je prevladao pro197 dana, a Oktal Pharma nakon bleme naplate potraživanja fokusira193 dana. Phoenix Farmacija plaća jući se na osjetno bolji sustav naplate dobavljače nakon 159 dana, a Oktal sa svojih inozemnih tržišta. Pharma nakon 188 dana, pet Naša se društvena i socidana kraće nego što se jalna odgovornost ogleda plati toj tvrtki. U farupravo u činjenici da maceutskom biznisu, svoje dobavljače plaa osobito na hrvatćamo u roku 67 dana. skom tržištu lijekova, Valja podsjetiti da problemi s naplatom nikada u 39-godišdana na naplatu potraživanja nisu od njoj povijesti kompačekaju Belupovi jučer, tvrde u Belupu. nije hrvatsko tržište dobavljači “Drugim riječima, lijekova, a samim time pamtimo i bolja vremena i pacijenti, nisu bili ugrokada smo svoja potraživaženi zbog manjka Belupovih nja mogli naplatiti za 120 dana. lijekova na tržištu“, zaključuju u Bilo je i težih vremena kada smo, Belupu. s nekim fakturama, premašili 300 Od ostalih tvrtki koje na naplatu dana naplate. Jednom kada uđete u čekaju duže od šest mjeseci tu su taj ciklus naplate-potražnje, tekuću ugledna građevinska tvrtka Ingra likvidnost može održati jedino dobro (267 dana), Končar-Inženjering za osmišljena strategija i znatne rezerva- energetiku i transport (253 dana), cije”, poručili su iz Belupa. Proteklih je Inina tvrtka-kćer STSI (236 dana) i godina Belupo, da bi održao tekuću novinska kuća EPH (226 dana). likvidnost, za nesmetano poslovanje Manje od 200 dana na naplatu morao uzimati kredite kod poslovnih čekaju HEP-Operater distribucijskog banaka, čime su znatno povećani troš- sustava (197 dana), Gorenje Zagreb kovi poslovanja, a istodobno je beska- (190 dana) i hrvatska podružnica matno financirao hrvatski zdravstveni austrijske građevinske tvrtke Straproračun, tvrde u toj tvrtki. bag (189 dana).

(u danima) 151.

KRAŠ D.D.

124

152.

BRODOSPLIT-BRODOGRADILIŠTE D.O.O.

125

153.

PODRAVKA D.D.

125

154.

AGROKOR D.D.

126

155.

FERO-TERM D.O.O.

127

156.

TEHNIKA D.D.

129

157.

ZAGREBAČKE OTPADNE VODE D.O.O.

129

158.

KOKA D.D.

131

159.

OSIJEK-KOTEKS D.D.

134

160.

STROJOPROMET-ZAGREB D.O.O.

136

161.

ATLANTSKA PLOVIDBA D.D.

136

162.

CROSCO, D.O.O.

138

163.

HŽ CARGO D.O.O.

139

164.

KONČAR-ELEKTRIČNA VOZILA D.D.

141 142

165.

TDR D.O.O.

166.

M-PROFIL D.O.O.

142

167.

ZAGREB-MONTAŽA D.O.O.

143

168.

ZAGREBAČKI HOLDING D.O.O.

143

169.

HRVATSKE AUTOCESTE D.O.O.

143

170.

BRODOMERKUR D.D.

143

171.

ERICSSON NIKOLA TESLA D.D.

144

172.

KING ICT D.O.O.

144

173.

HŽ VUČA VLAKOVA D.O.O.

147

174.

VIRO TVORNICA ŠEĆERA D.D.

148

175.

DALEKOVOD D.D.

149

176.

AUTOCESTA RIJEKA-ZAGREB D.D.

149

177.

NOKIA SIEMENS NETWORKS ZG. D.O.O.

153

178.

AD PLASTIK D.D.

156

179.

PLIVA HRVATSKA D.O.O.

163

180.

HEP D.D.

166

181.

MEDICAL INTERTRADE D.O.O.

166

182.

INSTITUT IGH D.D.

166

183.

TEKSTILPROMET D.D.

169

184.

FRANCK D.D.

170

185.

INAGIP D.O.O.

171

186.

BADEL 1862 D.D.

175

187.

FINANCIJSKA AGENCIJA

178

188.

STRABAG D.O.O.

189

189.

GORENJE ZAGREB D.O.O.

190

190.

OKTAL PHARMA D.O.O.

193

191.

HEP-OPERATOR DISTRIB. SUSTAVA D.O.O.

197

192.

PHOENIX FARMACIJA D.D.

197

193.

MEDIKA D.D.

216

194.

EUROPAPRESS HOLDING D.O.O.

226

195.

STSI D.O.O.

236

196.

KONČAR - KET D.D.

253 260

197.

KRKA-FARMA D.O.O.

198.

INGRA D.D.

267

199.

ROCHE D.O.O.

275

200.

BELUPO D.D.

276

201.

PROSJEK

POUZ DANI PARTNERI POSLOVNI DNEVNIK 23

isplata dobavljačima Naziv tvrtke

Prosječno vrijeme isplate dobavljača

(u danima) 1.

ENI CROATIA B.V.- HRVATSKA PODRUŽNICA

ROCHE D.O.O.

INA-OSIJEK PETROL D.D.

KRKA-FARMA D.O.O.

PORSCHE INTER AUTO D.O.O.

ZAGREBAČKE OTPADNE VODE D.O.O.

HŽ PUTNIČKI PRIJEVOZ D.O.O.

MOBIS-ELECTRONIC D.O.O.

RENAULT NISSAN HRVATSKA D.O.O.

10.

PROCTER & GAMBLE D.O.O.

11.

PPK D.D.

12.

GORENJE ZAGREB D.O.O.

13.

HRVATSKA KONTROLA ZRAČNE PLOV. D.O.O.

14.

HŽ CARGO D.O.O.

15.

OMV HRVATSKA D.O.O.

16.

PLAVA LAGUNA D.D.

17.

HRVATSKE POŠTE D.D.

18.

PHILIP MORRIS ZAGREB D.O.O.

19.

MAISTRA D.D.

20.

TANKERSKA PLOVIDBA D.D.

21.

NESTLÉ ADRIATIC D.O.O.

22.

FERRERO D.O.O.

23.

MAN PRODAJNO SERVISNI CENTRI D.O.O.

24.

ELEKTRO-KONTAKT D.D.

25.

PETROL TRGOVINA D.O.O.

26.

P.Z. AUTO D.O.O.

27.

GRADSKA PLINARA ZAGREB-OPSKRBA D.O.O.

28.

COCA-COLA HBC HRVATSKA D.O.O.

29.

EURO - PETROL D.O.O.

30.

MESNA INDUSTRIJA BRAĆA PIVAC D.O.O.

31.

AUTOZUBAK D.O.O.

32.

BOUYGUES TP PODRUŽNICA U RH

33.

RIVIERA POREČ D.D.

34.

HRVATSKA LUTRIJA D.O.O.

35.

AWT INTERNATIONAL D.O.O.

36.

FINANCIJSKA AGENCIJA

37.

HEP D.D.

38.

KONČAR-ENERGETSKI TRANSF. D.O.O.

39.

ATLANTSKA PLOVIDBA D.D.

40.

DM-DROGERIE MARKT D.O.O.

41.

M SAN GRUPA D.D.

42.

CITROEN HRVATSKA D.O.O.

43.

INOVINE D.D.

44.

KAUFLAND HRVATSKA K.D.

45.

HENKEL CROATIA D.O.O.

46.

ĐURO ĐAKOVIĆ - TEP D.O.O.

47.

HRVATSKE ŠUME D.O.O.

48.

LUKOIL CROATIA D.O.O.

49.

HEP-TOPLINARSTVO D.O.O.

50.

VETROPACK STRAŽA D.D.

24 POSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

Neki svoja zaduženja plate isti dan, a poneki s obavez

elikvidnost i naplata potraživanja uvjerljivo su najveći problem s kojim se, poslujući u Hrvatskoj, susreće većina gospodarstvenika. Uostalom, ta je tema dominirala medijima, osobito tijekom 2009., kad su na generiranje nelikvidnosti uvelike utjecala velika državna poduzeća poput HEPa i Hrvatskih željeznica. Ipak, unatoč takvom neredu na tržištu, bilo je kompanija koje su svoje obveze uspijevale podmirivati u prihvatljivim rokovima. Tako analiza, prema podacima tvrtke Avidus, prosječnog vremena u kojem su hrvatske tvrtke isplaćivale svoje partnere pokazuje da je otprilike 70-tak vodećih hrvatskih kompanija svoje obveze plaćalo u prosjeku između 30 do 35 dana, dok je otprilike 20-tak kompanija imalo rok plaćanja u prosjeku do 10-tak dana. Prosjek za 200 analiziranih tvrtki bio je 56 dana. Analiza je, između ostalog, pokazala vrlo zanimljiv raspon - od tvrtke koja je bila najbolja jer je svoje obveze plaćala isti

dan, što je, prema raspoloživim podacima, radila hrvatska podružnica talijanskog Enija- Eni Croatia B.V. pa do Hrvatskih autocesta koje je pristigle račune podmirivala tek nakon gotovo godinu dana (326) što ju je u rangu od 200 analiziranih kompanija pozicioniralo na nezavidno zadnje mjesto. Međutim, već bi rangiranje za 2010. barem kad je riječ o državnim i djelomično državnim tvrtkama, trebalo pokazati veliki pomak naviše, budući da su rokovi plaćanja u nekima od njih svedeni na 60-tak dana, a, neki, poput Ine i HEP-a, su izašli iz zone gubitaka, što se odrazilo i na likvidnost njih i njihovih partnera. ‘manevriranje’ s prihodima

S obzirom na doista raznoliko društvo tvrtki koje čine prvih 20-tak najpouzdanijih poslovnih partnera u Hrvatskoj, barem u smislu djelatnosti kojom se bave, teško je dati jednoznačnu ocjenu razloga takve njihove uspješnosti. Generalno, većina posluje unutar trgovačke djelatnosti (trgovci, lijekovi, autombili, naftni

Većina tvrtki plaća u roku 60 dana

zama otežu i do godinu dana

Vodimo vrlo konzervativnu financijsku politiku, a pri tome 60 do 70 posto robe plaćamo avansno Miho Glavić, predsjednik Uprave AWT-a

Piše: Snježana Vujisić Sardelić

derivati, roba široke potrošnje) ili su specijalizirani distributeri te uslužnim djelatnostima (turizam, promet, energetika), dok se proizvodne kompanije (HEP, Končar, Vetropack Straža, TLM, Pliva, TDR) pojavljuju tek iza 40. mjesta ljestvice. No, unatoč toj relativno nižoj poziciji većina proizvodnih kompanija u 2009. svoje je obveze plaćalu u roku kraćem od 40 dana. Iako je Poslovni dnevnik pokušao doznati neke konkretne tehnike i instrumente koje su kompanije razradile da bi bile tako uspješne u plaćanjima i kako bi se što lakše nosile s problemom nelikvidnosti, pokazalo se da gospodarstvenici o tome zapravo nerado javno govore. Neslužbeno, međutim, dio njih ukazuje na to da je u slučaju njihovih kompanija pokazatelj prosječnog broja dana u kojem je plaćena obveza netočan, odnosno da je čak i viši. To je, primjerice, potvrdila Vlatka Škorić, glasnogovornica HŽ Holdinga čije dvije tvrtke (Putnički promet i Cargo) prema spomentoj analizi plaćaju svoje obveze u roku od tri odnosno osam dana.

Naziv tvrtke

Prosječno vrijeme isplate dobavljača

(u danima) 51.

ŽITO D.O.O.

52.

GEOPROJEKT D.O.O.

53.

TLM-TVP D.O.O.

54.

MAN IMPORTER HRVATSKA D.O.O.

55.

EUROPATRADE D.O.O.

56.

ERICSSON NIKOLA TESLA D.D.

57.

PLIVA HRVATSKA D.O.O.

58.

ALSTOM HRVATSKA D.O.O.

59.

SPECTATOR SOLIS D.O.O.

60.

INAGIP D.O.O.

61.

ORBICO D.O.O.

62.

TDR D.O.O.

63.

HOLCIM (HRVATSKA) D.O.O.

64.

KONČAR - DISTRIBUT. I SPEC. TRANSFOR. D.D.

65.

DUKAT D.D.

66.

TISAK D.D.

67.

ALCA ZAGREB D.O.O.

68.

TIFON D.O.O.

69.

CMC SISAK D.O.O.

70.

NAŠICECEMENT D.D. NAŠICE

71.

ORVAS PLUS D.O.O.

72.

FRANCK D.D.

73.

GAVRILOVIĆ D.O.O.

74.

TELE2 D.O.O.

75.

STRABAG D.O.O.

76.

BENETTON ISTRIA D.O.O.

77.

LIDL D.O.O. K.D.

78.

SIEMENS D.D.

79.

AGROKOR D.D.

43 43

80.

HŽ VUČA VLAKOVA D.O.O.

81.

SPAR HRVATSKA D.O.O.

82.

ZAGREBAČKA PIVOVARA D.D.

83.

GORUP D.O.O.

84.

EXPORTDRVO D.D.

85.

VINDIJA D.D. VARAŽDIN

86.

ATLANTIC TRADE D.O.O.

87.

CB&I LUMMUS S.R.O. - PODRUŽNICA ZAGREB

88.

PIK VRBOVEC-MESNA INDUSTRIJA D.D.

89.

JADROLINIJA

90.

CROATIA AIRLINES D.D.

91.

NOKIA SIEMENS NETWORKS ZAGREB D.O.O.

92.

NARODNE NOVINE D.D.

93.

KARLOVAČKA PIVOVARA D.O.O.

94.

EUROLINE DO.O.

95.

INA D.D.

96.

BAUMAX ZAGREB D.O.O.

97.

LESNINA H. D. O. O.

98.

HŽ INFRASTRUKTURA D.O.O.

99.

KTC D.D.

100.

CEMEX HRVATSKA D.D.

POUZ DANI PARTNERI POSLOVNI DNEVNIK 25

isplata dobavljačima Naziv tvrtke

Prosječno vrijeme isplate dobavljača

(u danima)

“Moramo reći da nam nisu poznati kriteriji po kojima je provedena analiza pa nam je teško isto komentirati s napomenom da se iskazani podaci o danima plaćanja, nažalost ne poklapaju s podacima u društvima HŽ Holdinga i ipak značajno odstupaju od navedenih”, kažu u HŽu.

BAUHAUS-ZAGREB K.D.

102.

PODRAVKA D.D.

103.

GRANOLIO D.O.O.

104.

DINOVA-DIONA D.O.O.

105.

LEDO D.D.

106.

BILLA D.O.O.

107.

CROBENZ D.D.

108.

BELIŠĆE D.D.

preuzimanje rizika

109.

KRAŠ D.D.

110.

BRODOKOMERC NOVA D.O.O.

111.

STUDENAC D.O.O.

112.

ZVIJEZDA D.D.

113.

BRODOSPLIT-BRODOGRADILIŠTE D.O.O.

Upućeni smatraju da se i u ovom kao i u nizu drugih slučajeva “dobrih platiša” radi o “statističkom previdu” koji broji dane plaćanja računa od trenutka kada počinje teći rok ugovoren na fakturi, pri čemu se zanemaruje onaj broj dana koji je ranije uračunat u fakturu. U farmaceutici, barem u slučaju plaćanja od strane HZZO-a, taj rok je 180 dana. Hotelijeri neslužbeno kažu da u poslovanju u pravilu “manevriraju” s prihodima koje imaju tijekom četiri ljetna mjeseca. Na temelju toga s partnerima se može pregovarati

101.

114.

TE PLOMIN D.O.O.

115.

DANICA D.O.O.

116.

BRODOTROGIR D.D.

117.

GP KRK D.D.

118.

METRO CASH & CARRY D.O.O.

119.

HRVATSKA RADIO TELEVIZIJA

120.

ADRIS GRUPA D.D.

121.

FLIBA D.O.O.

122.

PETROKEMIJA D.D.

123.

MAGMA D.D.

124.

HEP-OPERATOR DISTRIB. SUSTAVA D.O.O.

125.

BELJE D.D. DARDA

126.

MERCATOR - H D.O.O.

127.

KONZUM D.D.

128.

CROSCO D.O.O.

129.

PROPLIN D.O.O.

130.

STANIĆ D.O.O.

131.

AD PLASTIK D.D.

132.

HT D.D.

133.

AGROKOR - TRGOVINA D.D.

134.

VIRO TVORNICA ŠEĆERA D.D.

135.

PEUGEOT HRVATSKA D.O.O.

136.

SAPONIA D.D.

137.

DIOKI D.D.

138.

VIPNET D.O.O.

139.

ZAGREBAČKI HOLDING D.O.O.

140.

STIPIĆ GRUPA D.O.O.

141.

ULJANIK BRODOGRADILIŠTE D. D.

142.

BELUPO D.D.

143.

TŽV GREDELJ D.O.O.

144.

ALUFLEXPACK D.O.O.

145.

PLODINE D.D.

146.

KONČAR-ELEKTRIČNA VOZILA D.D.

147.

HEP-OPERATOR PRIJENOS. SUSTAVA D.O.O.

148.

KONČAR - KET D.D.

149.

HEP-PROIZVODNJA D.O.O.

150.

SLADORANA D.D.

26 POSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

sim iskazivanja zadovoljstva rangom na ljestvici pouzdanosti, tvrtke su zamoljene za konkretniji opis vlastitih financijskih politika prema partnerima iz čega bi se vidjelo kako im u vrlo problematičnom okruženju uspjeva biti toliko efikasan u plaćanju, u svojim odgovorima uglavnom nisu bile pretjerano konkretne. Ipak, većina ih se potrudila naglasiti kako su korektni odnosi s partnerima i poštivanje ugovorenih obveza prioritet kojeg smatraju i osnovom etičnog poslovanja.

Mobis electronic U Mobis-electronicu koji obveze partnerima podmirujue u roku od tri dana kažu kako su još pri osnivanju usvojili temeljne vrijednosti koje slijede svih 20 godina postojanja i kojih će se držati i u budućnosti. “Razlozi kratkog roka izmirenja naših obveza leže u poslovnoj politici tvrtke. Naša financijska stabilnost i likvidnost rezultat su dugogodišnjeg pažljivog planiranja što nam je omogućilo ekspanziju poslovanja i realizaciju projekata uz minimalno korištenje vanjskih izvora financiranja i bez ulazaka u rizične kredite. Takva

logikom - kraći rok plaćanja, manja cijena. Osim toga, mnoge tvrtke, osobito inozemne (Nestle Adriatic, Ferrero, Procter&Gamble), s partnerima posluju preko distributera koji svoje obveze u pravilu podmiruju unaprijed i za partnere preuzimaju rizik naplate. Miho Glavić, predsjednik Uprave AWT-a, velikog distributera u Hrvatskoj i regiji koji dobavljače plaća u roku od 18 dana kaže da vodi vrlo konzervativnu financijsku politiku, pri čemu 60 do 70 posto robe plaća avansno. “Za to dobivam određeni dodatni popust, a u kombinaciji s cijenom vanjskih izvora sredstava koji nisu tako skupi, ako si dobar dužnik, uspjevamo postići visoku likvidnost. No, to je i jedna od naših ključnih funkcija, odnosno distributera koji naprosto preuzima rizik za partnere koji često radi svojih internih pravila imaju ograničenje rada na tržištima na kojima je neplaćanje uobičajeno”, kaže Glavić.

neopterećenost kritična je za uspjeh u vrijeme gospodarske krize. Nažalost, mnoge tvrtke s kojima surađujemo, danas svoje obveze ne izvršavaju na vrijeme ili ih uopće ne izvršavaju”, kažu u Mobisu.

Plava laguna U Plavoj laguni kažu da utvrđene uvjete i rokove plaćanja poštuju u svim ugovornim odnosima te prema svim poslovnim partnerima, zaposlenima i državnim i ostalim instutucijama javnog sektora.” To je plod promišljene koncepcije razvoja temeljene na uravnoteženom rastu koji mora zadovoljiti kriterij tražene stope povrata uloženog kapitala uz oslanjanje na vlastite izvore financiranja. Ciklična kretanja koja su produbljena tijekom prethodne godine sa nepovoljnim posljedicama na operativno funkcioniranje poslovnih sustava na globalnoj razini potvrdila su ispravnost razvojne politike i poslovnih načela Plave lagune. “Stoga se, argumentirano, poslovni odnosi sa našom kompanijom percipiraju sa minimalnim stupnjem rizičnosti glede ugovorenih odredbi”, poručuju iz Plave lagune.

Naziv tvrtke

Prosječno vrijeme isplate dobavljača

(u danima) 151.

Roche “Ponosni smo na činjenicu da Roche zauzima drugo mjesto na rang ljestivici deset najbolje plasiranih tvrki po kriteriju poštivanja rokova plaćanja, što nas onda čini jednim od najpouzdanijih partnera za poslovanje u Hrvatskoj. Uredno ispunjavanje naših financijskih obaveza smatramo kulturom poslovanja koju Roche njeguje globalno i lokalno. Sve svoje financijske obaveze ispunjavamo na vrijeme, jer smatramo da je to odgovorno i etično poslovno ponašanje, kako prema našim poslovnim partnerima, dobavljačima takoi prema državi, jer na taj način ne sudjelujemo u lancu nelikvidnosti. To je tajna naše efikasnosti”, kaže generalni direktor Rochea Milan Gošev.

Inagip Inagip su osnovali talijanska naftna kompanija Eni i Ina-Industrije nafte zbog zajedničkog ulaganja na području proizvodnje plina iz jadranskog podmorja, kao zajedničku neprofitnu operativnu kompaniju koju financiraju tvrtke osnivači. “Društvo radi bez dobiti, ali i bez gubitka kao rezultat izvođenja radova. Uloga INAgipa je da usmjerava sredstva svojih osnivača

u njihove zajedničke projekte pri čemu sve nastale obveze podmiruje iz sredstava koja mu svakog mjeseca na njegov račun doznače njegovi osnivači”, kazali su u tvrtci

Ina Osijek Petrol Kompanija Ina Osijek Petrol napominje da je u svojem poslovanju uvijek vodila računa o urednoj naplati vlastitih potraživanja od svojih kupaca. Na taj način je tvrtka bila u mogućnosti bez iznimke plaćati račune u valuti naznačenoj na ispostavljenoj fakturi.

Renault Nissan Hrvatska U ovoj kompaniji kažu da uvijek nastoje svojim pristupom poslu i to u svim segmentima svog poslovanja i u radu sa svim svojim interesnim grupama, kako kupcima, zaposlenicima pa tako i dobavljačima, razviti odnos međusobnog povjerenja. “Temelj za izgradnju takvog odnosa je ispunjavanje ugovornih obveza, među kojima je i podmirivanje računa u dogovorenim rokovima plaćanja. Mi, dakle, poštujemo zakonske i etičke poslovne obveze, a jednako očekujemo i od svojih kupaca i partnera”, poručili su.

MERKUR-HRVATSKA D.O.O.

152.

TOMMY D.O.O.

153.

TEKSTILPROMET D.D.

154.

JAMNICA D.D.

155.

BADEL 1862 D.D.

156.

KERUM D.O.O.

157.

VARTEKS D.D.

158.

ED-INA D.O.O.

159.

KING ICT D.O.O.

160.

T-MOBILE HRVATSKA D.O.O.

161.

HIDROCOMMERCE D.O.O.

162.

GRADNJA D.O.O. OSIJEK

163.

3. MAJ BRODOGRADILIŠTE D.D.

164.

BOSO D.O.O.

165.

INSTITUT IGH D.D.

166.

BILJEMERKANT D.O.O.

167.

KOKA D.D.

168.

ROTO DINAMIC D.O.O.

169.

ZAGORJE-TEHNOBETON D.D.

170.

FERO-TERM D.O.O.

171.

STROJOPROMET-ZAGREB D.O.O.

172.

AUTOCESTA RIJEKA-ZAGREB D.D.

173.

TEHNIKA D.D.

174.

EUROPAPRESS HOLDING D.O.O.

175.

KAMGRAD D.O.O.

176.

MUCIĆ & CO D.O.O.

177.

GRAĐA D.D.

178.

RADIN-GRAFIKA D.O.O.

179.

VIADUKT D.D.

180.

GETRO D.D.

100

181.

BOXMARK LEATHER D.O.O.

103

182.

M-PROFIL D.O.O.

105

183.

JANAF D.D.

105

184.

ZAGREB-MONTAŽA D.O.O.

109

185.

BRODOMERKUR D.D.

111

186.

EUROCABLE GROUP D.D.

117 119

187.

DALEKOVOD, D.D.

188.

OT-OPTIMA TELEKOM D.D.

120

189.

OSIJEK-KOTEKS D.D.

121

190.

HIDROELEKTRA NISKOGRADNJA D.D.

126

191.

PLINACRO D.O.O.

132

192.

STSI D.O.O.

146

193.

ELEKTROMATERIJAL D. D.

149

194.

PHOENIX FARMACIJA D.D.

159

195.

KANDIT PREMIJER D.O.O.

163

196.

INGRA D.D.

180

197.

MEDICAL INTERTRADE D.O.O.

187

198.

OKTAL PHARMA D.O.O.

188

199.

MEDIKA D.D.

198

200.

HRVATSKE AUTOCESTE D.O.O.

326

201.

PROSJEK

POUZ DANI PARTNERI POSLOVNI DNEVNIK 27

iz menadžerskog kuta

Ključno je prilagoditi se specifičnim uvjetima

Poslovni dnevnik ispitao je vodeće ljude velikih domaćih tvrtki kako oni rješavaju plaćanja Pripremila: Mirela Klanac

Arnauld Leclerc, generalni direktor Citroëna Hrvatska Tip financiranja naše prodaje omogućuje dobro opće financijsko stanje. Budući da naplaćujemo isporuke i usluge unutar 30

28 POSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

dana uglavnom nemamo problema s plaćanjem svojim dobavljačima u prosječnom roku od 24 dana. Problem je što je u Hrvatskoj izražena zaduženost i nelikvidnost krajnjih kupaca te je time pravnim i fizičkim osobama reduciran pristup leasingu. Velika zaduženost svih aktera na tržištu jedan je od razloga puno većeg pada prodaje automobila nego na drugim europskim tržištima. Banke te leasing i osiguravajuće kuće naši su najpouzdaniji partneri.

ikvidnost je postao jedan od najčešće korištenih termina u posljednje dvije godine u hrvatskom gospodarstvu. Dojam je kako se gotovo sve tvrtke muče sa plaćanjem i naplatom, a mnoge manje

Ante Markov, predsjednik Uprave Janafa Jadranski naftovod plaća svim svojim dobavljačima u ugovorenim rokovima koji nisu duži od 60 dana i u realizaciji tih plaćanja nema

tvrtke nelikvidnost je otjerala i u stječaj, Drugi su, pak, morali uzeti kredite kako bi opstali. No, ipak i u Hrvatskoj ima onih koji su pouzdani partneri. Čelni ljudi domaćih državnih i privatnih tvrtki otkrili su nam koja je tajna njihova uspjeha.

nikakvih problema. Također nemamo problema s našim partnerima, odnosno sve svoje usluge naplaćujemo u ugovorenim rokovima koji nisu duži od 30 dana. Jadranski naftovod isto tako u djelatnosti kojom se bavi kao odgovorna kompanija uspješno posluje i s domaćim i s inozemnim partnerima. Također, naše poslovanje s partnerima koji koriste naše usluge temelji se na dugoročnoj suradnji te su samim time oni i pouzdani partneri.

osvrt s vrha

Josip Lozančić, član Uprave TDR-a za financije

Željko Smodlaka, direktor Henkela Croatia

Matko Bolanča, predsjednik Uprave Plive

TDR je tvrtka koja plaća svoje obveze dobavljačima sukladno ugovorenoj valuti, bez ikakvih kašnjenja. Smatramo da je to krajnje odgovorno ponašanje prema poslovnom partneru. Isporuku naših proizvoda naplaćujemo sukladno potpisanim ugovorima, u kojima postoje modaliteti plaćanja, a koji ovise o vrijednosti i učestalosti isporuka. Zbog velikog udjela poreza i trošarina, posebnu pozornost posvećujemo instrumentima osiguranja naplate naših potraživanja, a naši partneri u potpunosti razumiju našu situaciju te postupaju sukladno ugovorima. Moguća kašnjenja premošćujemo vlastitim sredstvima ili zaduživanjem unutar Adris grupe, jer kašnjenje plaćanja zbog zakonske kamate je izrazito skupo i kažnjivo.

Unatoč izazovima koje je pred sve tvrtke postavila globalna ekonomska situacija, Henkel je nastavio sa svojom praksom održivog poslovanja poštujući pravila odgovornog poslovnog ponašanja i njegujući partnerske odnose, kako sa svojim kupcima, tako i s dobavljačima. Naša je praksa podmirivanja obveza ostala nepromijenjena ove i prošle godine u odnosu na ranije – produktivan poslovni odnos te poštivanje obveza od izuzetne nam je važnosti jer jedino na taj način možemo našim potrošačima jamčiti dostupnost i kvalitetu robnih marki. S druge strane, razina našeg kapitala u odnosu na obujam prometa je na zadovoljavajućoj razini što nam omogućava da se prilagodimo izazovima koje pred nas stavljaju tržišni uvjeti.

Činjenica da u ukupnim prihodima Plive izvoz čini više od 75 posto, bitno utječe na likvidnost tvrtke i njenu sposobnost redovitog podmirivanja obveza prema dobavljačima, unutar dogovorenih rokova plaćanja. Riječ je o njih preko 1000 s godišnjim prometom samo u Hrvatskoj od milijardu kuna. Poznato je da rokovi plaćanja HZZO-a dostižu preko 200 dana u odnosu na dogovorenih 120, pri čemu im se ne naplaćuju zatezne kamate. U Hrvatskoj je ugovoreno 120 dana naplate. Prosjek plaćanja u ljekarničkom dijelu je 200 dana, a ukupno s bolničkim segmentom 260 dana. Za usporedbu, u Sloveniji je 45 dana ugovoreno i 45 dana se poštuje. Na tom planu mnogo očekujemo od Vladinog programa gospodarskog oporavka.

Ivica Mudrinić, predsjednik Uprave HT-a

Sanja Vučina, predsjednica Uprave iNovina

Branko Roglić, vlasnik Orbica

Naši standardni uvjeti plaćanja dobavljača nisu se izmijenili u usporedbi s prošlom godinom. Rokovi su određeni našim općim uvjetima plaćanja i kao takvi se automatski unose u naš IT sustav iz kojeg se plaćanje vrši automatski prema datumu valute. To, dakle, znači da mi plaćamo sve bez iznimke što ima određeni datum plaćanja. Na primjer, sve obveze koje dospijevaju danas bit će danas i plaćene. Što se pak naplate potraživanja za elektroničke komunikacijske usluge tiče, naplata je regulirana zakonom, pravilnikom te općim uvjetima poslovanja HT-a

Jedna od sastavnica izgradnje partnerskih odnosa jest i ulaganje dodatnih napora kako bismo dobavljačima osigurali adekvatne rokove plaćanja. Pad potražnje i visoki fiksni troškovi dodatno otežavaju tu zadaću, te zahtijevaju stalan rad na povećanju operativne efikasnosti te kvalitetan dugoročni i kratkoročni cash-flow plan. Većinu prihoda ostvarujemo u direktnoj prodaji, gdje se ostvaruje gotovinski priljev. Jaz koji treba premostiti je financiranje zaliha na prodajnim mjestima, odnosno nužno je uskladiti rokove plaćanja i koeficijente obrtaja.

Prosječan rok u kojem je kompanija lani plaćala dobavljačima bio je 30 dana. To nam nije bilo teško postići ako unaprijed isplaniramo priljeve i odljeve. Plaćamo dobavljačima u roku i isto zahtijevamo od naših kupaca. Samo na taj način možemo održavati zadovoljavajuću likvidnost. Dakle, isporuke i usluge naplaćujemo u rokovima koji su unaprijed ugovoreni s dobavljačima i kupcima, a ovise o asortimanima. Razlika u rokovima naplate i plaćanjima se premosti kratkoročnim kreditima za održavanje likvidnosti koji su unaprijed dogovoreni s bankama za cijelu godinu.

30 POSLOVNI DNEVNIK POUZDANI PARTNERI

Gdje ste Vi, tu je i Vaša pošta.