Pouzdani partneri by 24sata d.o.o.

Pouzdani partneri Najveće žrtve recesije

Mali i srednji poduzetnici uhvaćeni u spiralu neplaćanja

Veliki bez odlične ocjene Srednje tvrtke uspješnije u plaćanju 4

Poseban prilog rujan/2012.

Naπa poslovna izvrsnost rezultat je energije naπih ljudi. Od istraæivanja i proizvodnje, preko prerade pa sve do maloprodajne djelatnosti, naπa najjaËa snaga su ljudi. ZahvaljajujuÊi njihovoj energiji INA je veÊ pola stoljeÊa lider u svim segmentima poslovanja. Zato je svaki poslovni uspjeh naπe kompanije prvenstveno uspjeh naπih zaposlenika. INA - vi ste naπa energija.

Pouzdani partneri Rujan/2012.

Sadržaj

analiza

U kojem roku plaćaju svoje dobavljače i kako komentiraju ljestvicu Financijske agencije velike, srednje i male tvrtke 4

Male tvrtke i nelikvidnost

Metodologija

Mali i srednji poduzetnici najveća su žrtva recesije i kulture neplaćanja koja je rasprostranjena u Hrvatskoj 8

Kako je Financijska agencija sastavila ljestvicu pouzdanih partnera i koji su to parametri prema kojima se mjeri pouzdanost tvrtke 12

Glavni urednik: Darko Markušić

Prokuristi: Renato Ivanuš, Ivana Krajinović

urednik PriloGa: Vladimir Nišević uPrava: Boris Trupčević, Radovan Klaić, Sanda Lončar,

ProdaJa oGlaSa: Petra Ivičević-Bakulić, direktorica Jasna Bibić, voditeljica prodaje telefon: 01/6326-013

europska praksa

Koliki su rokovi plaćanja u Europskoj uniji i kasne li naplate i tamo unatoč strogoj zakonskoj regulativi 23

autori: Božica Babić, Tin Bašić Grafika: Kristina Nakić fotoGrafiJe: Fotolia i Pixsell lektor: Iva Udiković

izdavač: 24sata d.o.o Oreškovićeva 6H/1, 10000 Zagreb telefon: 01/6326-000 telefaks: 01/6326-060 e-mail: redakcija@poslovni.hr tiSak: Tiskara Vjesnik, Slavonska avenija 4, 10 000 Zagreb

Pouzdani partneri

Rujan/2012.

dan tReba tvRtki tomić&co da plati svoje dobavljače

Velike tvrtke bez najviše ocjene Loše stanje osam tvrtki na ljestvici ima ‘izvanredan rejting’

Piše: Božica Babić Fotografije: Fotolia

oće li ministar financija Slavko Linić najavljenim Zakonom o financijskom poslovanju i predstečajnoj nagodbi, čija primjena navodno kreće već 1. listopada, uspjeti rasplesti “gordijski čvor” goleme hrvatske nelikvidnosti ili će se spotaknuti i sam sebe politički eutanazirati pod lavinom novih stečajeva i vojskom nezaposlenih. Prema novom zakonskom okviru rokovi za plaćanje svih obveza za sva tijela državne, lokalne i regionalne razine bit će 30 dana, osim za zdravstvo koje će račune dobavljačima morati platiti u roku 60 dana što postaje termin za podmirenje svih budućih obveza i kod svih ostalih poduzetnika. Ministar financija nastoji uvesti reda na tržište gdje je neplaćanje postalo gotovo

nacionalni folklor. Time ipak ne otkriva “toplu vodu” jer, i u dosadašnjim je okolnostima bilo i još uvijek ima poduzetnika (premda u malom broju) koji su u kratkim rokovima, često i znatno kraćim od onih koje zakonom namjerava uvesti Linić, plaćali svojim dobavljačima. Lista poduzetnika koji se mogu u pozitivnoj intonaciji “etiketirati” kao pouzdani

partneri u svijetu biznisa, prepoznatljivi po urednom i brzom podmirivanju obveza, a koju je za Poslovni dnevnik izradila Financijska agencija (Fina) temeljem brojki iz svoje bogate baze podataka, otkriva vrlo porazne detalje. Popis je strukturiran u tri skupine (male, srednje i velike tvrtke), na svakoj je po 50 najboljih unutar pojedine skupine.

male tvRtke dominiRaju i u dRugoRangiRanoj ocjeni koja znači izvRstan Rejting, nosi ga šest malih poduzeća

Srednje tvrtke

Od na taj način izlistanih 150 kompanija samo njih osam po kriterijima primijenjenim od strane Fine ima – izvanredan rejting, od kojih je čak šest iz skupine malih tvrtki dok su tu ocjenu u kategoriji srednje velikih tvrtki ponijele samo dvije. Nijedna velika tvrtka nema parametre po kojima bi dobila najvišu ocjenu – izvanredan

Analiza rejting. Mali dominiraju i u drugorangiranoj ocjeni koja znači - izvrstan rejting. Nosi ga šest malih, četiri srednje velike tvrtke i samo tri kompanije iz kategorije velikih poduzetnika. Vrlodobrim rejtingom okitilo se 16 poduzetnika, solidnim 28, a dobrim 43. Time su mali poduzetnici ponovno svima održali lekciju svjedoNajbolju poziciju među čeći i svoju agrokorovim tvrtkama žilavost u tržišnim i to tek ‘solidaN rejtiNg’ turbulenpoNio je tisak, svrstavši cijama i se Na šesto mjesto raNg iznimno fer odnos ljestvice fiNaNcijske p r e m a ageNcije poslovnim partnerima. Izuzmu li se već povijesno poznata otezanjauplaćanjuobveza u zdravstvenom sustavu od strane Ministarstva zdravstva prema farmaceutima i ostalim srodnim tvrtkama, što i na ovim listama svjedoče Phoenix Farmacija koja potraživanja naplaćuje za 773 dana ili Medika sa 713 dana naplate, za nedugo će se pokazati s kojim stupnjem (ne)ozbiljnosti nastupaju državne kompanije i javna poduzeća. Poslovni partneri Hrvatskih autocesta (HAC) u dosadašnjem razdoblju na svoj su novac u prosjeku čekali 650 dana. I dok je HAC unatoč ovom maratonskom roku ipak zaslužio ‘srednji rejting’ nekoliko monopolista iz portfelja države na začelju je popisa. Tako su Croa-

tia Airlines, HEP-proizvodnja i HEP–distribucijski sustavi pri samom dnu ljestvice s ispodprosječnim rejtingom, tvrtka Prirodni plin ima slab rejting, a Hrvatske šume ‘najniži rejting’. Najvišu ocjenu – dobar rejting među državnim tvrtkama nose samo Petrokemija i matica HEP-a. Za razliku od tvrtki s državnim ‘pedigreom’ prvu poziciju među velikim kompanijama drži DM-drogeria markt, ali ne s izvanrednim nego s nijansu slabijim - ‘izvrsnim rejtingom’ koji su u ovoj skupini zaslužile još samo dva poduzetnika, a to su Renault Nissan Hrvatska i mljekarska industrija Dukat. U ovom rangiranju među velikim kompanijama našlo se i nekoliko perjanica najvećeg hrvatskog poduzetnika Ivice Todorića. Najbolju poziciju među njima i to tek ‘solidan rejting’ ponio je Tisak, svrstavši se na šesto mjesto rang liste. Prosjek 225 dana

U njegovu društvu još je samo Konzum dok PIK Vrbovec, Belje, Agrokor trgovina i matica Agrokor nose ‘srednji rejting’. Iznenađuje pomalo pozicija Hrvatskog Telekoma koji je po ovom popisu tek jedanaesti, njegov rejting je samo ‘dobar’, a obveze prema dobavljačima podmiruje u prosjeku za 225 dana dok od svojih kupaca potraživanja naplati kroz 220 dana. Iz te kompanije diplomatski kažu kako su “standardni uvjeti i rokovi plaćanja dobavljača određeni njihovim Općim uvjetima plaćanja koji su u skladu sa zakonskim rokovima te se plaćanje

Pouzdani partneri

Rujan/2012.

ting s Plivom dijeli i M San Grupa gdje pojašnjavaju da “na vrijeme plaćaju sve svoje obveze te da je takva politika poslovanja utkana u poslovni sustav.“ Našli su poslovne modele kojima su i svoje partnere navikli na plaćanje u zakonskim rokovima, navode dalje u M San Grupi i naglašavaju da kroz svoje postupanje potiču zdravo poslovanje i svi partneri koji posluju na takav način poželjni su poslovni partneri. One koji svoje poslovanje temelje na dugotrajnom zaduživanju u M Sanu smatraju nepoželjnim partnerima jer takav način poslovanja dovodi do neizbježnog kraja. HRT i New Yorker

Pojedinačni slučajevi neplaćanja, ukoliko se i pojave, rješavaju se u najkraćim rokovima, zagonetno iznose u M San Grupi. Hrvatska radiotelevizija sve obveze prema dobavljačima ispunjava u rokovima

dospijeća, odnosno od 30 do 60 dana, tvrde u upravi te kompanije koja također nosi ocjenu ‘srednji rejting’. Skupinu 50 srednjih kompanija uz ocjenu ‘izvanredan rejting’ predvodi trgovac automobilima, tvrtka Tomić&CO koja će se, s obzirom na to da u roku

od 33 dana naplaćuje svoja potraživanja kod kupaca i za 21 dan plaća dobavljače izvrsno uklopiti u Linićev mozaik novih pouzdanih poduzetnika.Takav rejting u ovoj skupini drži još samo trgovac odjećom, tvrtka New Yorker Croatia. Četiri kompanije

Prijeđite u Vip, zadržite broj, prepolovite pretplatu!

Sve što vam treba za nesmetano i uspješno poslovanje

splativa, cjelovita i kvalitetna komunikacijska rješenja nužan su dio svakodnevnog poslovanja. Kao partner koji se u potpunosti prilagođava vašem poslovanju, Vipnet je pripremio posebnu promociju u kojoj do 31. listopada možete prenijeti mobilne brojeve svoje tvrtke iz bilo koje druge mreže te dobiti 50% popusta na mjesečnu naknadu tijekom dvije godine i pritom zadržati sve postojeće brojeve. Smanjenje telekomunikacijskih računa svoje tvrtke ili obrta možete očekivati i uz tarife Bez limita pa primjerice u tarifi Bez

limita 222 VPN dobivate neograničeni broj minuta po cijeni od 0kn/min unutar Vip mreže, prema odabranoj mobilnoj mreži i svim fiksnim mrežama u Hrvatskoj uz neograničen i besplatan podatkovni promet unutar Hrvatske te neograničene dolazne pozive u inozemstvu za 0 kn/min. Također, imate potpuno besplatne razgovore između svih zaposlenika tvrtke. Uz ovu atraktivnu promociju odaberite LG Optimus L3 za 9 kuna uz tarifu Bez limita 222 ili Vip Racer II za samo 149 kn uz tarifu Bez limita 55.

PROMO

obavlja automatski prema datumu valute.” Drugim riječima, pojašnjavaju, HT sve svoje obveze prema dobavljačima podmiruje uredno i na datum dospijeća novčane obveze.“ Kada je pak riječ o rokovima plaćanja njihovih korisnika, po osnovi pruženih elektroničkih komunikacijskih usluga, oni su, podsjećaju iz HT-a određeni Općim uvjetima poslovanja za pružanje usluga u nepokretnoj komunikacijskoj mreži, Općim uvjetima za pružanje usluga u pokretnoj komunikacijskoj mreži te Standardnim ponudama Hrvatskog Telekoma, odnosno ugovorima sklopljenim sa poslovnim korisnicima. Pliva Hrvatska svoje obveze plaća sukladno pozitivnim propisima RH, šturi je odgovor s te adrese, a Pliva se smjestila u središtu skupine velikih kompanija koje redom imaju ‘srednji rejting’. Istovjetan rej-

dana tReba HRt-u da plati dobavljače tvRde iz upRave

im mi tvr rec du po ist taj val na ov na trg da ‘izv vin ob ćem svo na

ka do već mn ren tin go Žu Fa

oja za vraik etkuvac orije

I Dukatova tvrtka kćer, karlovačka mljekara kIm Dobro kotIra u oDnosu na većInu hrvatskIh tvrtkI

imaju ‘izvrstan rejting’ a ovu mini listu zaključuje riječka tvrtka Metis, koja se bavi reciklažom metala. Poduzeće duge tradicije, iza njega su 64 poslovne godine što svjedoči, ističu u Metisu, da su kroz taj niz godina radili i poslovali u svim mogućim uvjetima na gospodarskom tržištu. Na ovoj listi srednje velikih tvrtki našlo se i nekoliko regionalnih trgovaca koji se bave maloprodajiom, najbolje rangirana s ‘izvrsnim rejtingom’ je Trgovina Krk koja dobavljačima obveze podmiruje u roku kraćem od 19 dana, a od kupaca svoja potraživanja u prosjeku namiri kroz 36 dana. I Dukatova tvrtka kćer, karlovačka mljekara KIM dobro kotira u odnosu na većinu hrvatskih tvrtki, osamnaesta je među 50 konkurenata s ocjenom ‘solidan rejting’. Poredak s ‘dobrim rejtingom’ zaključuje kompanija iz Županje naziva Same DeutzFahr Žetelice koja se bavi pro-

izvodnjom poljoprivredne mehanizacije. Potraživanja od kupaca naplati prosječno u roku 37 dana što se uklapa u Linićevu križaljku, no obveze prema dobavljačima podmiri kroz 88 dana i tu probija budući zadani rok. U svom dosadašnjem radu, a s biznisom su startali 2006. godine, uspjeli su razviti kvalitetan poslovni odnos s grupom partnera i to je, po ocjeni direktora tvrtke Auto Ursus Krunoslava Sičaje ključni razlog njihova uspjeha i visoka rejtinga. Državna tvrtka Alan

S ocjenom vrlo dobar rejting na 14. poziciji među pedeset malih poduzetnika smjestio se i jedan farmer. To je obiteljska tvrtka Širjan iz Kusijevca u Koprivničko-križevačkoj županiji. Među malim poduzetnicima smjestila je i jedna tvrtka iz državnog portfelja, agencija Alan čija je djelatnost izvoz i uvoz naoružanja i vojne opreme. Ona je unatrag godinu dana gotovo udvostručila prihod, sa 46 na 81 milijun kuna, no uz smanjenu dobit, pala je da 3,3 na 2,4 milijuna kuna. Alan si je priskrbio ocjenu – dobar rejting.

Pouzdani partneri

Rujan/2012.

posto poRasla su nepodmiRena plaćanja u dRžavi

Mali poduzetnici upravo mala poduzeća plaćaju danak nelikvidnosti gospodarstva

Najveće žrtve recesije Piše: Vladimir Nišević Fotografije: Fotolia

ako bi mali i srednji poduzetnici trebali biti pokretač gospodarstva, što u većini razvijenih zemalja i jesu u Hrvatskoj je situacija ponešto drugačija. Upravo mali i srednji poduzetnici najveće su žrtve recesije, a ako se tome pridoda već prije gospodarske krize razvijena navika ne plaćanja potraživanja mali i srednji poduzetnici blizu su epidemiji stečajeva. Tako su nenaplaćeni dugovi malih i srednjih tvrtki u rujnu iznosili

oko 33 milijardi kuna, zbog čega ih je mnogo zakonski u predstečajnoj zoni. Ipak, u prvoj polovici godine trgovačkim je sudovima stiglo samo 500-tinjak zahtjeva za pokretanje stečaja. Prema podacima Hrvatske gospodarske komore, u rujnu je nastavljen rast nepodmirenih naloga za plaćanje započet još u kolovozu 2008., pa je ukupna vrijednost tih naloga sada 33,6 milijardi kuna (pravne osobe 27,6 milijardi kuna i obrtnici šest milijardi kuna), što je rast u odnosu na kolovoz od 5,3 posto, a prema rujnu prošle godine od 39,4 posto. Pritom je među pravnim osobama zabilježen rekordan rast vrijednosti nepodmirenih naloga u posljednjih deset godina (5,5 posto ili za 1,4 milijarde kuna

Ist cim tni rije pa žen od od go

sta i sr du već sn s tv pla zet mj u odnosu na kolovoz, a među obrtnicima 2,4 posto ili 141,1 milijun kuna). Isto je tako u odnosu na rujan prošle godine rast nepodmirenih naloga pravnih osoba (42,7 posto) mnogo veći u odnosu na obrtnike (25,2 posto). U Hrvatskoj je aktivno 80-ak tisuća malih i srednjih tvrtki te oko 93.000 obrta, a nepodmirene obveze registrirane su među 31.505 pravnih osoba. Njihov broj kontinuirano raste: u odnosu na ovogodišnji kolovoz 2,4 ih je posto više, a na godišnjoj razini 28,3 posto.

T U p s d

111214

Male tvrtke Istodobno je među obrtnicima porastao broj insolventnih subjekata, ali ipak sporije u odnosu na pravne osobe, pa ih je krajem rujna zabilježeno 40.576, 1,8 posto više u odnosu na prethodni mjesec, odnosno 16,3 posto više na godišnjoj razini. Naplata potraživanja predstavlja veliki problem za male i srednje poduzetnike. Najveći dužnici su javna poduzeća u većinskom državnom vlasništvu, a najteža je situacija s tvrtkom HAC. U redoslijedu plaćanja mali i srednji poduzetnici nalaze se na zadnjem mjestu, većina obveza prema

Vlada nije sVjesna toga da su mala i srednja poduzeća jedina koja oVu držaVu mogu izVući iz krize poručuju iz Hup-a njima nije plaćena i duže od godinu dana, dok oni svoje obveze prema državi moraju podmiriti odmah, pa je tako primjerice samo insolventnih obrtnika trenutno gotovo 35

tisuća. Situacija je takva zahvaljujući neodgovornosti hrvatskog sudstva jer kazneno ne destimulira takvo ponašanje “Problemi nelikvidnosti i otežanog pristupa financijama najviše pogađaju male poduzetnike, a Vlada nije svjesna toga da su mala i srednja poduzeća jedina koja ovu državu mogu izvući iz krize”, naglasio je nedavno Petar Lovrić, predsjednik HUP-Udruge malih i

srednjih poduzetnika. Lovrić je izrazio zabrinutost za male i srednje poduzetnike koji se sve teže nose s nepovoljnom gospodarskom situacijom i zbog toga sve češće zatvaraju svoje tvrtke. Ostale prepreke

Malo i srednje poduzetništvo čini 99,4% svih registriranih poduzetnika, 64,7% ukupno zaposlenih, 44% udjela u bruto domaćem proizvodu i 40,5% udjela u ukupnom izvozu. Pored nelikvidnosti ističu iz HUP-a problemi s kojima se mali i srednji poduzetnici svakodnevno susreću su admini-

Kako mogu smanjiti rizik nenaplaćenih potraživanja?

Mogu li osigurati likvidnost i ﬁnancijski potencijal? Kako osloboditi vrijeme za ‚core business‘?

Točan odgovor – idealan partner za Vaš uspjeh Uspješne tvrtke osiguravaju uvjete za realizaciju poslovnih planova. To uključuje i planiranje vlastitih resursa. No što se dogodi ako Vaš klijent zakasni s plaćanjem ili uopće ne plaća? EOS je pouzdan partner koji pruža usluge profesionalnog upravljanja Vašim potraživanjima te Vam na taj način omogućuje sigurno planiranje. Iskoristite naš ‚know – how‘, osigurajte vlastitu likvidnost te napravite pozitivan učinak u navikama plaćanja klijenata – kako na domaćem tako i na međunarodnom tržištu. Za dodatne informacije posjetite www.eos-matrix.hr

With head and heart in ﬁnance

111214_190x124_EOS_HR.indd 1

15.12.2011 17:16:17 Uhr

Pouzdani partneri Rujan/2012.

strativne prepreke,otežan pristup financijama, netransparentnost javne nabave, skupa državna uprava, negativna percepcija poduzetnika i previsoki porezni nameti. “Poteškoće s kojima se mali i srednji poduzetnici susreću, zaustavile su tržište malih i srednjih poduzetnika, jer nemaju sredstava za tekuće poslovanje i plaće, a zaustavljen je i njihov razvoj, jer nemaju sredstava za nove investicije i novo zapošljavanje”, izjavio je Ivan Bračić, potpredsjednik HUPUdruge malih i srednjih poduzetnika. Linićeva poruka

Kakva je sudbina svih neplatiša vidjet će se uskoro s obzirom da Ministarstvo financija od 1. listopada započinje provedbu zakona o financijskom poslovanju i predstečajnoj nagodbi, kojim Vlada kreće u borbu protiv nelikvidnosti, barem je tako najavio ministar financija Slavko Linić. Najveći dio postojećih problema s nelikvidnošću želimo riješiti u prvih šest mjeseci, poručio je Linić predstavljajući konačni prijedlog toga zakona kojim se definiraju i rokovi plaćanja. Definiranjem rokova plaćanja pokušavamo poslat poruku svim gospodarstvenicima - morate voditi brigu o isplati plaća, o plaćanju svojih obveza prema vjerovnicima, naglasio je Linić. Rokovi plaćanja su vrlo rigorozni prema državi i lokalnoj samoupravi, što je u skladu s Direktivom EU da plaćanja moraju biti u roku 30 dana,

osim u zdravstvenom sustavu gdje rok može biti 60 dana, istaknuo je Linić. Njegova je poruka gospodarstvenicima svoje obveze morate plaćati u roku 30 dana, možete dogovoriti sa svojim dobavljačima i 60 dana, ali kroz 60 dana

se dugove mora platiti. To je mnogima najteže razumijeti, jer dosad je pitati za naplatu duga bio zločin. Promjena ponašanja

Dužnici su poduzetnicima kreirali način ponašanja, no

ovaj će zakon promijeniti ponašanje dužnika, naglasio je Linić koji od gospodarstvenika zahtijeva da plaćanje prema svom dobavljaču stave u prvi plan. Upozorio je i na alarmantne podatke o nelikvidnosti.

ADV 307/2012 HR

Razmišljati šire od drugih. Je li vaš protok robe pregledan? Vaši rokovi kratki? Mogu li se smanjiti vaše zalihe u skladištu ili fiksni i ostali troškovi? U mreži nabave, proizvodnje, skladištenja i distribucije pokrećemo skupa s vama ljude, robu i podatke prema jasnom cilju: poboljšanju vaše logistike radi ostvarivanja prednosti u odnosu na konkurenciju. Uvjerite se i sami u pokretačku snagu GW-a. Servisni telefon +385.1.3436926

GW_307_Poslovnidnevnik_200x265+3.indd 1

www.gw-world.com

19.07.12 10:25

Pouzdani partneri Rujan/2012.

Rejting u ekOnOmskOm smislu Označava Ocjenu bOniteta pOmOću utvRđenih simbOla Rejtinga

Kako do izračuna Ocjena boniteta – financijski rejting tvrtki

Sveobuhvatna ocjena poduzeća Piše: Vesna Kavur, Fina Fotografije: Fotolia

onitetna informacija odnosno ocjena boniteta, prema najširem shvaćanju, podrazumijeva sveobuhvatnu ocjenu jednog poduzeća koja se temelji na analizi završnog računa i situacije poduzeća, ocjenu ekonomskih pojava u poduzeću, oznaku neopipljive sigurnosti s obzirom na ugled poduzeća, vrsnoću, unutarnju vrijednost poduzeća te oznake koje u sebi sadrže i ocjenu likvidnosti i kreditne sposobnosti poduzeća. U užem smislu, pod ocjenom boniteta misli se na vjerojatnost nastupanja insolventnosti poduzeća u budućnosti odnosno na ocjenu likvidnosti i kreditne sposobnosti. U biti, ocjena boniteta je analiza i ocjena poslovnih rizika. Postoje različiti načini i instrumenti analize poslovanja kao što su sljedeći: analiza završnih računa odnosno analiza bilance; analiza poslovanja tijekom godine; analiza računa u banci; analiza grane i analiza posla na licu mjesta. Sadržaj bonitetnih infor-

macija. Nakon reforme platnog prometa najčešće nije bilo moguće dobiti objedinjenu informaciju o solventnosti poslovnog subjekta, poznatiju kao BON-2, te je zbog toga povećana potražnja za informacijama o bonitetu (u slučajevima kad je inače korištena informacija o solventnosti).

i usluga, veoma je zabrinjavajući podatak da se informacije o bonitetu mahom koriste za dokazivanje vlastite sposobnosti (natječaji i krediti). Stoga se pokazalo potrebnim educirati poslovne subjekte o tome da je apsolutno poželjno neusporedivo više koristiti se bonitetnim informacijama za procjenu (provjeru) finanTržišna pozicija cijske sposobnosti poslovnih U današnjim turbulentnim partnera, sadašnjih i potencivremenima u kojima su česte jalnih/budućih partnera. Na tom tragu je i nova potrebe za brzim akcijama radi zadržavanja tržišne pozicije, bonitetna informacija koju osvajanja novih kupaca te osi- izdaje Financijska agencija guranja naplate prodane robe pod nazivom BONPLUS koja se po svom sadržaju razlikuje od bonitetne informacije infORmacija O BON-1. U informaciji bOnitetu sadRži o bonitetu, na obrascu BONPLUS, sadržani sve infORmacije su sljedeći podaci i za pROvjeRu informacije: o regifinancijske straciji; o strukturi vlasništva te članospOsObnOsti vima uprave i većinbudućih skim vlasnicima; o paRtneRa popisu osnovnih djelatnosti društva; o računima za redovno poslovanje otvorenih kod banaka; o iznosu temeljnog kapitala;

o imovini i izvorima s r e d stava; o financijskim rezultatima i pokazateljima poslovanja; o ocjeni boniteta (tj. ocjeni financijskog rejtinga). Tako izrađena informacija o bonitetu sadrži gotovo sve potrebne informacije za provjeru financijske te poslovne sposobnosti potencijalnih poslovnih partnera, ali isto se tako može koristiti i za prezentiranje vlastite financijske i poslovne sposobnosti. Čemu služe i kako se koristiti informacijama o bonitetu. Dva su osnovna razloga za korištenje bonitetnih informacija: 1.dokazivanje vlastite financijske sposobnosti (služi kao dokaz financijske sposobnosti kod zahtjeva za kredite i kao dokaz financijske sposobnosti u natječajnim postupcima); 2.procjena

(pr sob (sa bu o b cje za ot od da ma

Ocjena bOniteta je analiza i Ocjena pOslOvnih rizika

riniga orlanocijeva anajna

(provjera) financijske sposobnosti poslovnih partnera (sadašnjih i potencijalnih/ budućih). Ako informaciju o bonitetu koristite za procjenu poslovnog partnera, tj. za donošenje poslovne odluke o tome uspostaviti poslovne odnose ili ne, očekivanja su da ona treba sadržavati informaciju o očekivanom riziku,

tj. odgovor na pitanje treba li tražiti dodatna jamstva za osiguranje naplate prodane robe ili izvršenih usluga. Važne informacije

Koristimo li se informacijom o bonitetu za dokazivanje financijske sposobnosti vlastite tvrtke, očekivanja su da će u bonitetnoj informaciji

Metodologija

biti prezentirane informacije koje će poslovnom partneru na prihvatljiv način prezentirati financijsku sposobnost odnosne tvrtke. U tom je smislu ocjena financijskog rejtinga vrlo korisna informacija koja korisniku daje informaciju o tome treba li i ako da što treba mijenjati da bi financijski rejting, a samim time i

ocjena boniteta, u sljedećoj godini bili bolji. Iz informacije o bonitetu korisnik treba saznati više informacija o poslovnom subjektu: od osnovnih podataka kao što su OIB, matični broj, sjedište, veličinu, pravni oblik, djelatnost, zatim broj zaposlenih, je li tvrtka izvozno ili uvozno orijentirana,

Pouzdani partneri Rujan/2012.

njezin temeljni kapital, vlasnika ili vlasnike, članove nadzornog odbora te kontaktne podatke, zatim podatak o imovini i izvorima sredstava (vrijednost imovine, vrijednost kapitala, iznos potraživanja i iznos obveza), do podataka o rezultatu poslovanja (ukupan prihodi, ukupne rashode te iznos dobiti ili gubitka) kao i pokazatelje poslovanja. Iako i same apsolutne vrijednosti pozicije ukupnih prihoda i ostvarene dobiti daju kvalitetnu informaciju o financijskoj situaciji, potrebno ih je uzimati s rezervom budući da su ovisne o veličini poduzetnika i vremenskim serijama. Veličina poduzeća

Zbog svega spomenutoga preporuča se korištenje i oslanjanje na pokazatelja poslovanja i ocjenu boniteta, primjerice, na temelju ocjene financijskog rejtinga, jer su oni značajni alati kojima se može procjenjivati financijska situaciju određenog poduzetnika. Prednost pokazatelja u odnosu prema apsolutnim vrijednostima pozicija financijskih izviješća jest njihova nezavisnost od veličina poduzeća. Veličina poduzeća se može udvostručiti u roku od, primjerice, 10 godina, ali pokazatelji će u vremenskim serijama još biti usporedivi. Ipak i vremenske serije i usporedna analiza mogu biti izobličene većom inflacijom ili neuobičajenim uvjetima poslovanja (rat, elementarne nepogode i dr.). Zbog spomenutoga nije moguće propisati idealne vrijednosti nijednoga pokazatelja. Pomoću pokaza-

7,5 telja dobiva se informacija o snazi i slabostima određenog poduzeća u zadanim uvjetima poslovanja. Primjerice, ako su pokazatelji poslovanja prikazani u informaciji o bonitetu iznad graničnih vrijednosti, preporučuje se poslovati s poduzetnikom kojeg procjenjujete ili, obratno, ako su ispod graničnih vrijednosti, ne preporučuje se poslovati. Preporuka se može prihvatiti zbog toga što se pokazatelji poslovanja mahom izračunavaju kao odnos najznačajnijih pozicija financijskih izvještaja, a to su: ukupni prihodi, ukupni rashodi, dobit, kapital, izvori sredstava, potraživanja i obveze. Pokazatelji poslovanja jednostavni su za primjenu i mogu biti lako razumljivi svakom poduzetniku, neovisno o znanjima kojima raspolaže, tj. nisu potreba specijalistička znanja iz analize poslovanja. BONPLUS, osim toga, daje i ocjenu boniteta pružanjem ocjene financijskog rejtinga. Sadrži li bonitetna informacija i ocjenu financijskog rejtinga, njezina je vrijednost i kvaliteta veća, jer ocjena financijskog rejtinga daje informaciju o tome kolika je vjerojatnost da će u određenom razdoblju, kod određenog poduzetnika doći do zastoja u plaćanju. Što je financijski rejting Integrirano europsko financijsko tržište traži globalnu, ali istodobno jednostavnu i razumljivu informaciju o financijskom položaju poslovnih subjekata. Godišnje financijske izvještaje potrebno je potencijalnim stranim ulagačima i poslovnim partne-

PoSto je najviša vjeRojatnoSt ne PLaćanja u izvRSnom Retingu

rima prevoditi na njima razumljiv jezik, a, s druge strane, za pravilno razumijevanje tih izvještaja prijeko su potrebna određena analitička znanja i iskustva. Naposljetku, značajna su barijera u korištenju toga izvora podataka za vrednovanje boniteta i neusuglašeni nacionalni računo-

Pokazatelji poslovanja jednostavni su za primjenu i mogu biti lako razumljivi svakom poduzetniku

vodstveni propisi. Nasuprot tome, rejting, kao standardizirana, objektivna i aktualna ocjena boniteta, agregirana od kvantitativnih, ali i kvalitativnih pokazatelja te izražena u jednome jedinom simbolu, jednako je razumljiv investitorima, bankama i poduzećima u različitim zemljama.

Re jed me jen po od ug kim stv tim

rot dina od ivau lu, stizema.

nova bonitetna informacija koju izdaje fina nazvana je bonPLuS

Rezultati rejtinga mogu se jednostavno interpretirati, međusobno uspoređivati i orijentacijska su veličina za sve poslovne subjekte. Za razliku od ocjene boniteta, koja je uglavnom temeljena na statičkim, povijesnim računovodstvenim podacima i samim time “okrenuta” je prošlo-

sti, rejting se, većim dijelom, temelji na dinamičkim, tehničko-ekonomskim kriterijima i fokusiran je na sadašnju te, osobito, buduću učinkovitost poslovnog subjekta. Zbog spomenutih prednosti, jedinstveni sustav rejtinga sve više dobiva na važnosti u globaliziranim svjetskim financijskim

Metodologija tokovima. Rejting (rating) je riječ engleskog podrijetla (to rate) i prevodi se kao vrednovanje, procjena, učinak. Rejting u ekonomskom smislu označava ocjenu boniteta pomoću utvrđenih simbola rejtinga, a objekt ocjene su poduzetnici, banke i osiguravajuća društva.

Ako se radi o poduzećima, tada se kao sinonim koristi i pojam kreditni rejting, a dodjeljuju ga banke (interni rejting) ili agencije specijalizirane za rejting (eksterni rejting). Zajedničko im je korištenje simbola koji se mogu jednostavno interpretirati i uspoređivati i instrument su komunikacije i usmjerenja za investitore, banke i poduzetnike. Izvješća i bilance

Rejting odražava ocjenu boniteta poduzetnika, a ocjena boniteta fizičke osobe naziva se scoring.1 Financijski rejting je uži pojam od rejtinga. Cjelokupni rejting trebao bi, osim podataka iz bilance i izvještaja o dobiti ili gubitku, sadržavati i podatke o stanju grane djelatnosti kojoj promatrani poslovni subjekt pripada, rejting menadžmenta i druge nefinancijske podatke. Nova bonitetna informacija BONPLUS koju izdaje Financijska agencija rejting Se, većim sadrži ocjenu dijeLom, temeLji na boniteta dinamičkim, tehničkoizraženu kroz ocjenu ekonomSkim kriterijima financijskog i fokuSiran je na rejtinga. Sadašnju te, oSobito, Osnova su za izradu finanbuduću učinkovitoSt cijskog rejPoSLovnog Subjekta tinga podaci iz bilance i računa dobiti ili gubitka iz godišnjih financijskih izvještaja predanih u Registar godišnjih financijskih izvještaja. Za izračun ocjene financijskog rejtinga kori-

Pouzdani partneri Rujan/2012.

ste se podaci iz posljednjega godišnjeg financijskog izvještaja, kao povijesni podaci, te se primjenom određenog modela procjenjuje vjerojatnost zastoja u plaćanju kod određenog poduzetnika u sljedećih godinu dana, do sljedećega godišnjeg financijskog izvještaja. Financijski se rejting, kad je riječ o bonitetnoj informaciji na obrascu BONPLUS, uz ispunjavanje određenih preduvjeta, izrađuje za poslovne subjekte – poduzetnike osim za banke i osiguravajuća društva koji su predali godišnji financijski izvještaj za prethodnu poslovnu godinu u Registar godišnjih financijskih izvještaja. Informacije o bonitetu

Ocjenom financijskog rejtinga, koristi li se ona za procjenu poslovnog partnera, dobiva se informacija o tome treba li s poduzetnikom koji je predmet procjene ući u poslovne odnose ili ne, odnosno: ako ulazimo, treba li tražiti dodatna jamstva za osiguranje naplate prodane robe ili izvršenih usluga. Ako se informacija o bonitetu – BONPLUS koristi za dokazivanje vlastite financijske sposobnosti, ocjena rejtinga daje informaciju o tome hoće li ona biti prihvatljiva poslovnom partneru kojem je prezentirana ili banci od koje se, primjerice, traži kredit. Osim toga, ocjena financijskog rejtinga poduzetniku daje i informaciju o tome treba li i ako da što treba mijenjati da bi financijski rejting tvrtke, a samim time i ocjena boni-

je najviša ocjena financijskog Rejtinga

teta, u sljedećoj godini bili bolji. U informaciji o bonitetu BONPLUS ocjena financijskoga rejtinga prezentirana je brojevima od 1 do 10. Primjerice: iskazana ocjena 3 – vrlo dobar rejting – znači da je ocjena boniteta dobra i da se preporučuje uspostavljanje poslovnih odnosa. Opis te ocjene glasi: Vrlo dobra kvaliteta poslovanja, vjerojatnost zastoja u plaćanjima 5% do 7,5%. U obrnutoj situaciji, ako je ocjena financijskog rejtinga pri samom kraju lestvice ili na njezinu kraju, ne preporučuje se uspostavljanje poslovnih odnosa. Budući da ocjena financijskog rejtinga daje informaciju o tome hoće li ili neće u sljedećih godinu dana, do sljedećega godišnjeg financijskog izvještaja, kod određenog poduzetnika doći do zastoja u

ocjena financijskog Rejtinga poduzetniku daje i infoRmaciju o tome što tReba mijenjati da bi Rejting u sljedećoj godini bio bolji plaćanju, informacija o bonitetu – BONPLUS zamjenjuje informaciju o solventnosti na obrascu BON-2 ili u drugoj sličnoj formi. Naime, riječ je o tome kako se u tu informaciju, BON-2 ili druge slične informacije, pouzdaju poslovni subjekti i to pretjerano i bez previše osnova iako se ona izrađuje samo na osnovi podataka o prometu i stanju sredstava na računu, i to u trenutku

njezina izdavanja i/ili šest mjeseci unatrag. Dodamo li tome da na tržištu za veliku većinu poslovnih subjekata koji u dvije ili više banka imaju otvoren račun te stoga nije moguće dobiti objedinjenu informaciju o solventnosti na razini poslovnoga subjekta to također umanjuje njezinu pouzdanost. Prednosti rejtinga

Rejting, kao standardizirana, objektivna i aktualna ocjena boniteta, agregirana od kvantitativnih, ali i kvalitativnih pokazatelja te izražena u jednome jedinom simbolu, jednako je razumljiv investitorima, bankama i poduzećima u različitim zemljama. Rezultati rejtinga mogu se jednostavno interpretirati, međusobno uspoređivati i orijentacijska su veličina za sve poslovne subjekte. Za razliku od ocjene boniteta, koja je uglavnom temeljena na statičkim, povijesnim računovodstvenim podacima i samim time “okrenuta” je prošlosti, rejting se, većim dijelom, temelji na dinamičkim, tehničko-ekonomskim kriterijima i fokusiran je na sadašnju te, osobito, buduću učinkovitost poslovnog subjekta. Ukratko, preporuka je da kvalitetne bonitetne informacije koristimo čim više pri procjeni poslovnog partnera, ali i za prezentaciju vlastite financijske sposobnosti i onda kad se to od nas ne traži, ali i u drugim prilikama.

+385 +38588058 8805 8 +385 8805 8

1+3283 584 8 8 1+3283 58800556 4556 8 7890 789 1 123 01 456 789 01 123 1234567 456 890 789 1 01 ...nij

FINA FINA InfoBlokade InfoBlokade FINA InfoBlokade FINA FINA InfoBlokade InfoBlokade

...nije blo e k n .VV..iišneijo ublokiirra . sluz an. wše oe ub i ww l ira w .finsluozkn .V..išnewijwo.ufinslaa..hhirr naan. ...wnwijwe bluzi na e.finalo Više b o.hkr iran Više o us kiran.. w o luz w .uslu i na www a zir na w.fifin na..h hr

Informirajte Informirajte se se na na vrijeme! vrijeme! Provjerite jeste li vi ili poslovni subjekt s kojim poslujete u blokadi. Informirajte se na vrijeme! Provjerite jeste li vi ili poslovni subjekt s kojim poslujete u blokadi. Provjerite jeste li vi ili poslovni subjekt s kojim poslujete u blokadi. Informirajte se na vrijeme! Informirajte se na vrijeme!

Provjerite jeste poslovni subjekt ss kojim Jednostavno poruku. Provjerite jeste lili vi vi ili ilipošaljite poslovni SMS subjekt kojim poslujete poslujete u u blokadi. blokadi. Jednostavno pošaljite SMS poruku. Jednostavno pošaljite SMS poruku. Tražena informacija stiže brzo i jednostavno na zaslon vašeg mobitela. Tražena informacija stiže brzo i jednostavno na zaslon vašeg mobitela. Tražena stiže i jednostavno na zaslon vašeg mobitela. Jednostavno pošaljite SMS poruku. 24 sata informacija dnevno, 7 dana ubrzo tjednu Jednostavno pošaljite SMS poruku. 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu Tražena Tražena informacija informacija stiže stiže brzo brzo ii jednostavno jednostavno na na zaslon zaslon vašeg vašeg mobitela. mobitela. Pošaljite SMS poruku sadnevno, OIB-om poslovnog subjekta za kojeg želite saznati je li u blokadi na broj 88058 24 sata 7 dana u tjednu Pošaljite SMS poruku sadnevno, OIB-om poslovnog subjekta za kojeg želite saznati je li u blokadi na broj 88058 24 sata 7 dana u tjednu Cijena jedne primljene poruke o statusu blokade je 12,50 kn (PDV uključen) Cijena jedne primljene poruke o statusu blokade je 12,50 kn želite (PDV uključen) Pošaljite SMS poruku OIB-om poslovnog subjektaVašeg za kojeg saznati je li u blokadi na broj 88058 Cijena poslane porukesa naplaćuje se prema cjeniku mobilnog operatera. Cijena poslane poruke naplaćuje se prema cjeniku Vašeg mobilnog operatera. Cijena jedne primljene poruke o statusu blokade je 12,50 kn (PDV uključen) Cijena poslane porukesa naplaćuje se prema cjeniku mobilnog operatera. Pošaljite SMS poruku OIB-om poslovnog subjektaVašeg za kojeg želite saznati je li u blokadi na broj 88058 Pošaljite SMS poruku sa OIB-om poslovnog subjekta za kojeg želite saznati je li u blokadi na broj 88058 Cijena jedne primljene poruke o statusu blokade je 12,50 kn (PDV uključen) Operator usluge s posebnom tarifom: I.P.T. d.o.o., Miramarska 24, 10 000 Zagreb Cijena jedneFinancijska poruke statusu blokade je000 12,50 kn (PDV uključen) Operator usluge s primljene posebnom tarifom: I.P.T. 24, 10 Zagreb Davatelj agencija, Vrtniod.o.o., put 3, Miramarska 10 000 Zagreb Cijenausluge: poslane poruke naplaćuje se prema cjeniku Vašeg mobilnog operatera. Davatelj usluge: Financijska agencija, Vrtni put 3, 10 000 Zagreb Cijena poslane poruke naplaćuje se prema cjeniku Vašeg mobilnog operatera. Operator usluge s posebnom tarifom: I.P.T. d.o.o., Miramarska 24, 10 000 Zagreb Davatelj usluge: Financijska agencija, Vrtni put 3, 10 000 Zagreb Operator usluge s posebnom tarifom: I.P.T. d.o.o., Miramarska 24, 10 000 Zagreb Operatorusluge: usluge Financijska s posebnomagencija, tarifom: I.P.T. 24, 10 000 Zagreb Davatelj Vrtni d.o.o., put 3, Miramarska 10 000 Zagreb Davatelj usluge: Financijska agencija, Vrtni put 3, 10 000 Zagreb

MALI PODUZETNICI NAZIV

PRIHODI (KN) 2010.

DOBIT (KN) 2011.

2011.

Vrijeme naplate u danima

Plaćanje obveza u danima

PD (%)

2010.

KATEGORIJA

AUTO URSUS

76,749.694

76,142.185

28.303

62.829

30,0

8,8

0,00

Izvanredan rejting

MEGA METAL RECIKLIRANJE

66,148.955

119,257.894

168.517

92.748

0,8

2,6

0,13

Izvanredan rejting

RE POWER

79,503.577

95,499.075

54.508

58.756

0,1

0,48

Izvanredan rejting

HSE ADRIA

183,484.503

498,586.229

2,603.326

3,451.717

0,1

1,10

Izvanredan rejting

APLPIQ ENERGIJA

95,338.498

243,483.959

344.799

436.321

0,1

1,15

Izvanredan rejting

INTERENERGO

42,231.368

190,887.713

933.557

425.712

36,5

6,2

1,78

Izvanredan rejting

BIFIX BUJE

57,939.786

72,691.247

2,743.413

3,439.904

463,8

36,8

2,81

Izvrstan rejting

CALZEDONIA CROATIA

446

86,083.293

4,3

3,17

Izvrstan rejting

MST INTERNATIONAL

100,230.640

122,847.548

4,903.744

1,231.992

93,5

15,7

4,18

Izvrstan rejting

10.

BETOVEN PULA

141,616.069

161,260.128

5,410.809

2,062.618

153,2

37,5

4,80

Izvrstan rejting

11.

HAVI LOGISTICS

91,123.128

104,755.390

513.045

274.654

7,1

27,6

4,83

Izvrstan rejting

12.

PACIFIC FRUIT LIMITED

155,684.692

178,975.390

126,8

45,8

4,93

Izvrstan rejting

13.

SYSTEC - AUTOMATIZACIJA

43,082.810

86,915.606

3,078.893

7,362.553

220,2

74,6

5,07

Vrlo dobar rejting

14.

“ŠIRJAN”

57,770.082

92,249.549

2,757.284

5,003.185

203,1

37,5

5,36

Vrlo dobar rejting

15.

LAURA

52,675.551

80,270.676

3,754.800

5,644.727

69,7

6,5

6,27

Vrlo dobar rejting

16.

AUTO-IVEC

75,514.838

96,967.531

1,476.433

3,700.782

307,8

20,7

6,59

Vrlo dobar rejting

17.

TAKKO FASHION CROATIA

59,191.017

91,368.227

10,997.285

5,001.178

19,1

3,7

6,75

Vrlo dobar rejting

18.

FRATEA

72,575.967

78,160.262

3,898.247

885.604

451,9

87,6

7,06

Vrlo dobar rejting

19.

AURO DOMUS

87.544

147,290.797

4.137

26,259.159

11,5

1,9

7,12

Vrlo dobar rejting

20.

LA-VOR TRADE

85,121.542

80,649.724

6,363.520

6,912.843

206,5

22,4

7,42

Vrlo dobar rejting

21.

TTI

128,779.028

158,880.559

218.237

405.676

85,1

14,6

7,69

Solidan rejting

22.

DAMCO

85,817.109

93,362.630

773.516

202,2

40,6

7,93

Solidan rejting

23.

P.S.C. OSIJEK

98,764.038

99,012.346

1,969.447

1,668.157

68,4

40,2

8,00

Solidan rejting

24.

MEDI-LAB DISTRIBUCIJA

56,832.743

77,623.816

11,450.635

13,405.026

732,7

129,9

8,06

Solidan rejting

25.

FIBA-PROM

81,478.224

83,942.650

1,668.460

3,044.646

73,5

50,1

8,21

Solidan rejting

26.

SIKA CROATIA

86,961.712

92,206.626

9,934.496

7,802.654

276,9

18,1

8,38

Solidan rejting

27.

VELIS

71,023.798

129,945.933

4,223.023

5,159.298

270,7

41,4

8,77

Solidan rejting

28.

AUTO KUĆA CINDRIĆ

65,339.088

77,276.537

105.244

367.573

74,1

28,6

8,77

Solidan rejting

29.

MELTAL

79,486.995

135,258.139

5,793.101

6,895.583

10,1

4,9

8,86

Solidan rejting

30.

BOMARK PAK

47,146.987

85,029.885

1,858.842

12,008.659

87,0

40,7

9,05

Solidan rejting

31.

BUJE-EXPORT

83,038.194

89,607.164

1,346.931

1,506.699

192,0

28,5

9,19

Solidan rejting

32.

EXPRESS INTERFRACHT

29,135.281

99,664.543

1,358.255

1,604.081

162,1

34,3

9,28

Solidan rejting

33.

MEDIACOM CENTRAL EUROP

79,403.238

106,681.823

1,051.845

907.004

226,9

79,8

10,01

Dobar rejting

34.

RESINEX CROATIA

38,405.907

73,190.030

127.870

3,404.308

209,8

1,8

10,08

Dobar rejting

35.

KATARINA LINE

87,207.504

116,409.442

5,587.652

12,242.312

13,1

4,7

10,15

Dobar rejting

36.

AGROMAIS

64,553.777

83,641.266

1,208.424

1,779.457

134,3

84,1

10,25

Dobar rejting

37.

LJG BUILDINGS SOLUTIONS D.O.O.

9,830.855

120,630.670

8,604.059

27,526.343

170,2

47,3

10,50

Dobar rejting

38.

ITERATIO

53,128.580

72,872.973

11,385.149

10,381.175

422,3

84,1

10,59

Dobar rejting

39.

SIROVINA BENZ TRANSPORT

68,533.096

80,214.372

434.516

773.596

164,9

30,5

11,13

Dobar rejting

40.

ZVONIMIR SECURITY

64,756.418

73,605.252

201.661

463.351

282,8

112,2

11,57

Dobar rejting

41.

VALAMAR ADRIA HOLDING

23,931.875

114,866.493

85,925.778

66,2

6,3

11,57

Dobar rejting

42.

TERI-TRGOVINA

76,474.365

100,967.222

2,118.046

3,070.728

100,3

50,8

11,63

Dobar rejting

43.

NOVOCOMMERCE

56,237.466

122,683.054

260.109

1,874.725

114,1

83,0

12,42

Dobar rejting

44.

RWA RAIFFEISEN AGRO

71,172.303

117,347.114

956.483

1,287.481

318,3

13,6

12,48

Dobar rejting

45.

AGENCIJA ALAN

45,937.848

80,500.869

3,340.370

2,369.841

21,6

20,8

12,56

Dobar rejting

46.

OMD MEDIA

98,755.468

78,327.299

175.472

636.303

368,1

10,9

12,67

Dobar rejting

47.

C.A.K.

146,706.725

162,455.657

2,223.015

1,582.715

132,0

50,4

12,81

Dobar rejting

48.

OMNICOM MEDIA GRUPA

131,799.842

108,815.322

1,422.904

449.667

42,2

89,0

12,86

Dobar rejting

49.

A.M.S. BIOMASA

54,713.551

98,612.862

1,431.140

6,171.440

114,0

42,9

12,87

Dobar rejting

50.

ALKALOID

84,267.290

76,885.863

4,488.846

2,781.015

262,7

86,7

13,09

Dobar rejting

MALI PODUZETNICI NAZIV

PRIHODI (KN)

DOBIT (KN)

2010.

2011.

2010.

2011.

Vrijeme naplate u danima

Plaćanje obveza u danima

PD (%)

KATEGORIJA

51.

RIGETA

55,192.676

92,500.887

1,326.736

1,234.194

236,8

29,2

13,38

Dobar rejting

52.

KOKTEL

66,335.135

76,602.742

2.581.264

2,681.958

35,6

83,2

13,68

Dobar rejting

53.

FORNIX

463.931

74,342.433

1,716.847

29,9

12,9

13,89

Dobar rejting

54.

DUNAV-DRAVA CEMENT

86,253.872

82,880.790

439.117

519.498

348,9

7,0

13,94

Dobar rejting

55.

KANDIT

310.928

151,095.665

61,3

14,24

Dobar rejting

56.

BILJEMERKANT TRGOVINA

282,082.329

4,990.269

14,42

Dobar rejting

57.

GENERA

35,295.020

145,591.338

320.975

4,146.831

521,4

73,4

14,56

Dobar rejting

58.

A.M.E.C.

51,928.735

90,360.821

2,398.888

32,739.791

321,5

71,2

14,71

Dobar rejting

59.

FREE TECHNICS

58,186.971

83,094.884

483.271

650.796

345,9

99,1

14,80

Dobar rejting

60.

GOLD PARTNER

50,953.836

180,674.791

8,709.583

19,521.123

227,3

50,4

14,91

Dobar rejting

61.

STAMBENA IZGRADNJA

10,105.995

92,498.262

863.469

1,648.210

161,5

45,5

15,00

Srednji rejting

62.

ENERGOSPEKTAR

60,540.048

135,136.984

1,155.440

425,0

47,4

16,14

Srednji rejting

63.

ŽITAR

24,273.393

125,869.001

5,980.261

3,770.142

180,7

22,0

16,33

Srednji rejting

64.

PETROL-JADRANPLIN

33,475.745

122,714.347

4,665.604

175,1

47,4

16,39

Srednji rejting

65.

C.I.O.M.

24,284.134

135,539.317

19,343.740

132,576.730

67,2

17,19

Srednji rejting

66.

MIP WEYLAND

55,992.740

80,882.488

901.738

789.089

470,7

158,1

18,00

Srednji rejting

67.

IVERO TRGOVINA

80,425.988

80,422.913

18,24

Srednji rejting

68.

ENERGOPLAN

49,154.923

129,634.224

1,582.740

734,9

77,8

18,79

Srednji rejting

69.

DINES DUO

72,293.655

5,123.382

19,12

Srednji rejting

70.

BAT HRVATSKA

40,397.898

89,231.466

3,574.458

286,6

0,1

19,55

Srednji rejting

71.

BHG BITUMEN ADRIA

47,102.080

104,317.509

700.837

107,3

6,6

19,78

Srednji rejting

72.

POWERCOM SISTEMI

38,729.483

73,845.184

94.722

119,9

0,9

20,87

Ispodprosječan rejting

73.

PSA FINANCIAL

33,046.431

121,735.729

8,870.540

364.308

2.095,6

2,7

21,43

Ispodprosječan rejting

74.

STRABAG ZAGREB

63,694.447

134,842.199

138,9

6,1

21,54

Ispodprosječan rejting

75.

KAUFMANN I HOFMANN

19,603.386

88,272.152

205,0

246,4

22,73

Ispodprosječan rejting

76.

DIGITEL KOMUNIKACIJE

46,172.497

94,877.958

36,989.700

376,6

88,2

23,32

Ispodprosječan rejting

77.

SELAN SENJ

3,308.366

97,557.063

10,554.283

120,5

1056,0

23,92

Ispodprosječan rejting

78.

RI-PETROL

32,097.573

72,871.979

1,170.340

3,828.600

425,9

177,4

24,25

Ispodprosječan rejting

79.

BABIĆ PEKARA

17,073.057

80,799.987

237,8

90,3

24,90

Ispodprosječan rejting

80.

NAFTA CENTAR

60,730.462

86,965.919

124.738

135.164

151,3

39,4

25,52

Slab rejting

81.

VERSO

43,578.925

117,316.393

2,192.556

4,385.174

257,3

47,6

27,47

Slab rejting

82.

ARCELOR MITTAL

56,637.696

125,196.310

372,9

33,1

31,15

Jako slab rejting

83.

SOLVIS

48,406.069

83,880.639

115,8

13,3

34,11

Jako slab rejting

84.

IMPERIAL TOBACCO ZAGREB

26,634.710

88.201.418

103,5

2,6

35,92

Najniži rejting

85.

3. MAJ

7,084.878

2,682.679.222

2,624.780.199

226,880.5

63.379,7

36,28

Najniži rejting

86.

BIPA

111

93,002.245

318,7

37,16

Najniži rejting Najniži rejting

87.

HOTO GRUPA

25,532.348

126,666.786

4,226.943

283,4

215,1

37,97

88.

TIGRANIT LANIŠTE

38,294.187

171,998.003

393,5

182,0

38,16

Najniži rejting

89.

CERVESIA ZAGREB

62.429

347,865.544

101,924.101

30,0

38,37

Najniži rejting

90.

MILEND NEKRETNINE

3,167.397

111,347.067

12,5

38,78

Najniži rejting

91.

JT INTERNATIONAL ZAGREB

44,437.265

145,207.599

116,5

3,1

39,13

Najniži rejting

31,2

25,4

43,72

Najniži rejting

52,85

Najniži rejting

92.

IONIX SYSTEMS

49,536.588

79,133.809

5,381.687

93.

KERMAS ULAGANJA

1,034.587

102,026.298

94.

PURIS PERADARSTVO

60,817.912

91,428.782

69.139

95.

KUFNER GRUPA

21,596.132

87,990.097

1,704.795

12,125.866

96.

PARTNER ELEKTRIK

38,615.146

85,445.020

1,232.464

97.

LJEVAONICA PRODUKT

60,653.541

77,781.711

98.

SEMBOL

127.664

86,599.548

99.

METALNI SEKUNDAR

41,995.484

72,645.922

100.

IPK OSIJEK

3,735.607

73,354.155

6,5

17,9

63,73

Najniži rejting

4,337.1

227,0

Blokada u zadnjih 6 mj.

850.217

247,3

63,4

Blokada u zadnjih 6 mj.

1,772.926

115,4

13,5

Blokada u zadnjih 6 mj.

74,423.241

#N/A!

Blokada u zadnjih 6 mj.

54.550

92.313

35,1

2,2

Blokada u zadnjih 6 mj.

54,412.274

4428,9

Blokada u zadnjih 6 mj. *Izvor: FINA

SREDNJI PODUZETNICI NAZIV

PRIHODI (KN) 2010.

2011.

DOBIT (KN) 2010.

2011.

Vrijeme naplate u danima

Plaćanje obveza u danima

PD (%)

KATEGORIJA

TOMIĆ & CO.

325,233.369

356,764.798

22,367.149

18,307.529

32,8

21,1

2,28

Izvanredan rejting

NEW YORKER CROATIA

228,063.455

241,109.374

54,951.112

27,840.056

24,6

7,1

2,47

Izvanredan rejting

PROCTER & GAMBLE

593,227.665

597,420.609

1,493.823

8,222.403

64,2

2,9

2,97

Izvrstan rejting

TRGOVINA KRK

205,392.870

249,792.473

14,888.773

13,699.731

36,3

18,7

4,14

Izvrstan rejting

S&T HRVATSKA

256,270.210

258,779.965

3,605.369

7,148.359

444,7

98,0

4,23

Izvrstan rejting

METIS

199,790.411

264,869.613

23,828.294

23,949.600

177,4

53,1

4,64

Izvrstan rejting

CITROEN HRVATSKA

332,884.138

356,403.455

2,473.246

16,357.257

14,0

23,4

5,01

Vrlo dobar rejting

PORSCHE INTER AUTO

476,422.810

583,172.117

841.760

2,052.704

25,9

1,6

5,04

Vrlo dobar rejting

MONTMONTAŽA

74,079.012

236,892.343

8,938.039

1,244.771

212,8

26,6

5,13

Vrlo dobar rejting

CENTAR ZA KOMBINIRANI TRANSPORT

210,700.501

246,844.966

5,032.657

4,360.043

191,4

31,8

5,70

Vrlo dobar rejting

9. 10. 11.

HENKEL CROATIA

541,488.496

564,412.733

15,328.123

28,334.987

97,7

24,0

6,41

Vrlo dobar rejting

12.

TRGOCENTAR

240,326.544

241,475.986

8,196.507

8,576.473

158,1

106,2

6,59

Vrlo dobar rejting

13.

EUROTRADE

269,345.056

259,723.076

9,918.180

9,618.594

207,5

44,5

6,69

Vrlo dobar rejting

14.

C&A MODA TRGOVINA

146,690.079

251,222.563

33,802.951

11,446.883

14,1

12,3

7,92

Solidan rejting

15.

BEIERSDORF

257,915.512

248,349.152

30,731.711

33,517.034

257,3

18,4

8,04

Solidan rejting

16.

TETRA PAK

322,130.204

281,787.931

6,946.833

10,619.443

328,0

12,2

8,05

Solidan rejting

17.

FIBIS

249,409.869

350,673.271

157.722

1,174.106

96,8

36,3

8,53

Solidan rejting

18.

KIM MLJEKARA D.O.O.

194,870.730

270,952.841

20,581.369

16,607.850

95,9

44,8

8,70

Solidan rejting

19.

ETRADEX

261,182.010

285,104.280

689.386

873.041

86,2

31,5

8,91

Solidan rejting

20.

TRGOSTIL

234,936.034

237,966.564

1,977.306

2,231.812

107,7

58,0

9,04

Solidan rejting

21.

PEMO

248,552.691

268,449.100

11,249.289

15,615.655

58,5

54,3

9,20

Solidan rejting

22.

LOREAL ADRIA

349,006.299

354,883.993

41,719.336

34,858.738

193,9

66,1

9,35

Solidan rejting

23.

DISTRI-PRESS

295,896.760

275,851.291

11,423.050

14,762.500

135,0

47,8

9,45

Solidan rejting

24.

FERO-TERM

177,966.069

261,446.038

3,142.064

11,154.025

97,2

169,4

9,98

Solidan rejting

25.

DIV

247,330.774

338,096.604

25,999.417

83,685.824

381,8

72,6

10,25

Dobar rejting

26.

SWIETELSKY BAUGESELLSCHAFT

74,342.658

282,251.018

1,295.336

2,948.515

144,9

12,9

10,42

Dobar rejting

27.

GLOBALNA HRANA

226,958.305

237,775.423

19,613.887

5,884.109

4,6

20,9

10,61

Dobar rejting

28.

VODOSKOK

169,192.385

236,202.333

4,907.079

8,381.814

319,1

83,1

11,36

Dobar rejting

29.

KONČAR-ELEKTROINDUSTRIJA D.D.

234,587.768

316,993.755

61,515.089

70,648.218

15,0

15,2

11,92

Dobar rejting

30.

KALI TUNA

172,348.998

238,017.558

30,032.207

79,167.386

120,1

44,2

12,41

Dobar rejting

31.

GEN-I ZAGREB

312,283.005

633,783.662

2,135.227

2,969.693

18,0

5,3

12,72

Dobar rejting

32.

VEČERNJI LIST

247,787.613

247,401.043

2,202.276

264,0

28,5

13,21

Dobar rejting

33.

AGIT

326,625.784

290,770.200

387.580

826.721

433,7

38,6

14,20

Dobar rejting

34.

SAME DEUTZ-FAHR ŽETELICE D.O.O.

172,881.058

272,369.816

36,5

88,4

14,55

Dobar rejting

35.

CALUCEM

215,754.976

241,826.062

3,171.249

19,916.962

51,2

68,3

15,21

Srednji rejting

36.

FERMOPROMET

208,871.469

254,361.517

4,282.052

16,279.838

222,3

44,9

15,43

Srednji rejting

37.

24SATA

247,181.890

248,899.470

51,755.774

32,492.714

316,6

27,4

15,56

Srednji rejting

38.

E PLUS

248,878.320

305,759.829

423.893

569.712

146,9

116,9

16,16

Srednji rejting

39.

B.NET HRVATSKA

244,342.804

302,526.112

7,149.824

1,348.971

220,9

116,0

16,80

Srednji rejting

40.

NARODNI TRGOVAČKI LANAC D.O.O.

188,313.537

297,807.532

16,489.931

14,193.215

118,5

84,3

17,09

Srednji rejting

41.

ISKON INTERNET

199,176.929

261,442.673

233,7

61,6

17,10

Srednji rejting

42.

BRODOKOMERC NOVA

61,565.842

350,280.067

5,733.761

163.147

31,0

71,1

17,25

Srednji rejting

43.

MUNIS

128,648.859

239,406.828

2,078.041

7,603.540

13,3

158,2

17,26

Srednji rejting

44.

GLAS ISTRE TRGOVINA

222,855.668

242,438.186

91.551

36,6

19,8

17,26

Srednji rejting

45.

ZAGREB-MONTAŽA

197,994.403

270,327.069

7,257.467

13,247.901

175,7

200,1

17,95

Srednji rejting

46.

AGROKOR VINA

224,439.826

245,939.385

1,804.743

75,2

34,8

18,27

Srednji rejting

47.

MD PROFIL

227,225.485

253,147.701

832.293

1,232.672

161,3

100,4

18,57

Srednji rejting

48.

KIKA NAMJEŠTAJ

251,100.261

244,700.264

2,9

29,1

19,76

Srednji rejting

49.

ZADRUGA OSATINA

182,542.481

242,599.045

14,176.035

10,573.069

80,9

73,5

21,32

Ispodprosječan rejting

50.

ADRIA OIL

254,947.891

296,431.972

341.453

127,8

66,1

44,68

Najniži rejting

VELIKI PODUZETNICI NAZIV

PRIHODI (KN)

DOBIT (KN)

2010.

2011.

2010.

2011.

Vrijeme naplate u danima

Plaćanje obveza u danima

PD (%)

KATEGORIJA

DM-DROGERIE MARKT

1,589.510.471

1,616.595.105

107,382.632

98,366.645

5,3

23,7

2,93

Izvrstan rejting

RENAULT NISSAN

1,215.005.154

1,380.079.123

9,416.763

9,370.267

50,3

4,39

Izvrstan rejting

DUKAT

1,731.470.718

1,872.789.997

132,895.144

145,005.549

280,0

42,0

4,77

Izvrstan rejting

BOXMARK LEATHER

1,609.961.802

1,832.407.709

1,385.190

75,961.226

511,0

129,9

5,65

Vrlo dobar rejting

OMV HRVATSKA

3,735.430.580

4,652.426.116

55,113.698

32,646.633

83,9

8,8

8,40

Solidan rejting

TISAK

2,985.774.967

3,249.264.095

27,966.812

94,7

57,3

8,82

Solidan rejting

PHILIP MORRIS ZAGREB

1,369.555.041

1,614.093.756

8,990.552

16,709.341

83,8

2,0

9,44

Solidan rejting

METRO CASH & CARRY

2,261.867.651

2,081.204.593

91,446.492

83,995.486

7,3

47,6

9,53

Solidan rejting Solidan rejting

P.Z.AUTO

1,060.557.887

1,673.567.592

28,521.571

42,933.018

91,2

2,2

9,80

10.

VINDIJA

2,719.097.605

2,794.655.630

33,430.798

17,493.447

301,2

59,6

10,08

Dobar rejting

11.

HRVATSKI TELEKOM

8,325.514.959

7,838.682.931

2,304.822.513

2,251.422.485

220,1

224,7

10,12

Dobar rejting

12.

TIFON

1,384.742.759

1,623.242.211

48,2

6,4

11,22

Dobar rejting

13.

KONZUM

12,710.921.658

13,359.497.278

529,390.602

446,378.418

101,1

77,0

11,52

Dobar rejting

14.

VIPNET

3,436.722.808

3,097.430.979

666,930.713

470,068.111

260,7

147,3

11,59

Dobar rejting

15.

EURO PETROL

2,038.574.481

2,284.787.349

45,619.213

32,341.236

144,9

14,0

11,79

Dobar rejting

16.

LIDL HRVATSKA

2,093.076.457

2,419.036.034

2,5

54,1

12,57

Dobar rejting

17.

ORBICO

1,938.513.905

2,170.698.120

4,149.624

7,998.356

176,4

25,9

12,75

Dobar rejting

18.

PETROKEMIJA

2,290.621.794

2,969.649.519

107,825.182

58,3

48,3

13,13

Dobar rejting

19.

ŽITO

1,116.052.523

1,684.753.020

3,551.511

76,812.838

238,8

35,1

13,13

Dobar rejting

20.

HEP

12,615.054.119

13,053.139.152

1,223.876.221

454.483.719

12,1

12,3

13,36

Dobar rejting

21.

INA

24,301.655.721

28,103.578.618

2,178.992.074

2,564.919.604

98,5

29,1

13,88

Dobar rejting

22.

KAUFLAND HRVATSKA

2,203.118.083

2,385.047.049

4,9

37,5

13,93

Dobar rejting

23.

HP-HRVATSKA POŠTA

1,680.211.707

1,654.490.647

14,469.149

20,843.491

142,5

54,8

14,08

Dobar rejting

24.

TDR

1,628.947.707

1,551.658.608

462,018.506

375,981.906

293,3

84,9

14,58

Dobar rejting

25.

PIK VRBOVEC

1,555.794.485

1,702.263.706

88,551.888

82,239.870

113,0

37,3

15,07

Srednji rejting

26.

MEDIKA

2,008.469.358

2,100.245.734

25,935.650

17,772.460

712,8

190,4

15,18

Srednji rejting

27.

M SAN GRUPA

1,692.917.266

1,516.510.954

24,746.161

12,161.193

210,6

45,6

15,41

Srednji rejting

28.

MERCATOR - H

2,962.202.673

2,875.554.833

57,5

99,5

15,84

Srednji rejting

29.

PODRAVKA

1,905.164.193

1,972.568.069

12,082.029

177,5

75,7

16,12

Srednji rejting

30.

ZAGREBAČKI HOLDING

3,809.273.675

3,750.321.455

396,3

261,8

16,17

Srednji rejting

31.

PHOENIX FARMACIJA

1,950.671.897

1,886.896.491

15,769.755

773,2

169,9

16,98

Srednji rejting

32.

HRVATSKE AUTOCESTE

1,324.731.116

1,352.129.908

38,9

650,1

17,06

Srednji rejting

33.

BILLA

1,533.118.305

1,405.464.426

177,5

83,8

17,23

Srednji rejting

34.

HRVATSKA RADIOTELEVIZIJA

1,472.911.551

1,431.232.733

184,5

114,2

17,49

Srednji rejting

35.

PLIVA HRVATSKA

2,795.442.595

2,760.460.298

669,646.334

122,385.477

338,7

76,7

17,75

Srednji rejting

36.

AGROKOR-TRGOVINA

1,662.672.392

1,659.967.727

25,426.209

212,6

68,2

17,97

Srednji rejting

37.

SPAR HRVATSKA

1,640.816.662

1,913.517.884

52,0

53,5

18,65

Srednji rejting

38.

BELJE

1,407.608.223

1,742.870.986

118,7

83,7

18,69

Srednji rejting

39.

AGROKOR

1,396.280.461

1,644.851.446

211,287.174

258,617.019

237,2

252,5

18,86

Srednji rejting Srednji rejting

40.

MEDICAL INTERTRADE

1,530.118.179

1,554.707.800

40,075.763

29,965.351

696,2

198,3

19,08

41.

HEP-OPERATOR DISTRIB. SUSTAVA

3,776.181.424

3,990.613.282

107,629.152

346,327.280

271,8

116,2

19,33

Srednji rejting

42.

PLODINE

2,640.390.230

2,983.560.664

43,491.649

47,642.479

31,3

87,7

19,43

Srednji rejting

43.

CROATIA AIRLINES

1,469.973.464

1,751.944.142

80,9

69,8

21,08

Ispodprosječan rejting

44.

HEP OPERATOR PRIJENOSNOG SUSTAVA

1,417.273.187

1,395.414.411

149,794.811

135,350.311

33,1

82,6

23,38

Ispodprosječan rejting

45.

HEP- PROIZVODNJA

3,969.381.309

4,092.209.643

536,800.174

0,5

85,5

23,94

Ispodprosječan rejting

46.

LUKOIL CROATIA

1,066.057.355

1,613.562.308

14,636.458

123,4

33,5

28,34

Slab rejting

47.

PRIRODNI PLIN

5,868.209.622

7,060.118.360

322.952

181,6

18,7

29,58

Slab rejting

48.

ULJANIK BRODOGRADILIŠTE

3,540.592.650

1,739.242.839

33,094.133

2,635.695

4,9

68,1

31,61

Jako slab rejting

49.

HRVATSKE ŠUME

2,272.163.128

2,378.125.655

35,321.561

9,788.468

342,4

73,7

40,08

Najniži rejting

50.

BRODOSPLIT

1,521.453.504

3,513.268.843

1,565.759.782

120,8

41,2

47,80

Najniži rejting *Izvor: FINA

Pouzdani partneri Rujan/2012.

Naplata u EU

Istraživanje Navike plaćanja teško se mijenjaju i u Europskoj uniji

Nelikvidnost je problem i u EU Piše: Tin Bašić Fotografije: Fotolia

dje bi bili da smo plaćali svima”, krilatica je jednog dijela domaćih poduzetnika koji su se obogatili u posljednjih 20 godina. Naime, opće je poznato kako se ne plaćanjem svojih obveza prema dobavljačima, poslovnim partnerima i zaposlenicima, akumulirao ekstra kapital u domaćim tvrtkama. Zbog

toga su neki jako dobro zaradili, dok su drugi propali jer ako nisu mogli naplatiti svoje usluge i proizvode, nisu mogi isplatiti plaće svojim zaposlenicima, platiti kredite bankama i na kraju su blokirani i otišli u stečaj. To je uzrokovalo da je krajem srpnja ove godine nelikvidnost iznosila gotovo 44 milijarde kuna, zbog čega je domaće gospodarstvo u velikim problemima. Situacija u državama Europske unije znatno je dru-

gačija, s obzirom na istančanu kulturu plaćanja svojih obveza. Naplata potraživanja

Prema istraživanju “Navike plaćanja u Europi” koje agencija Ipsos provela za EOS grupu, kompaniju specijaliziranu za naplatu potraživanja koja posluje i u Hrvatskoj, Rumunji su najpouzdaniji platiše u Europi, a Grci su najmanje pouzdani. Naime, čak 92,2 posto rumunjskih

potrošača plaća svoje račune do dospijeća, u Njemačkoj je riječ o 82 posto, a u Grčkoj ih je takvih samo 69 posto. No u Rumunjskoj privatni potrošači za kupljenu robu ili uslugu imaju oko 14 dana za plaćanje, a u Grčkoj 26. Prosječni rokovi plaćanja u B2C sektoru (Business to consumer), odnosno poslovanje organizacije s krajnjim korisnicima, najduži su u Španjolskoj i iznose čak 52,2 dana, u većini zemalja u kojima je provedeno istraživa-

Pouzdani partneri Rujan/2012.

njemačke i Ruske tvRtke imaju Rokove plaćanja do 30 dana, a Rokovi u GRčkoj su najduži — iznose 90 dana

nje ok su Ist de uk tvr uN ko

Op jen svo što ćan svi čak sek usp

unatoč tomu što je naplata Računa do dospijeća u euRopi solidna, kompanije su u nekim slučajevima pRisiljene otpisati potRaživanja

92 nje rokovi plaćanja kreću se oko 20 dana, najkraći rokovi su u Rusiji - samo 9,9 dana. Istraživanje je provedeno u deset europskih zemalja, a ukupno je anketirano 2200 tvrtki, 200 po državi, a samo u Njemačkoj ispitano je 400 kompanija. Bolji na istoku

Općenito, korporativni klijenti uobičajeno podmiruju svoja dugovanja tek nakon što je prošlo dospijeće plaćanja. No prosječni podaci iz svih zemalja pokazuju kako je čak 78,4 posto računa u B2C sektoru plaćeno na vrijeme, u usporedbi sa 71,2 posto u B2B

posto rumunja plaća svoje račune do dospijeća

(Business to business) sektoru, pokazuju rezultati istraživanja. Također, istočna Europa sa 74,6 posto računa plaćenih na vrijeme (u 2011 je to iznosilo 62,7 posto), pokazala je nešto bolje navike u plaćanju od zapadne Europe, gdje je 72,1 posto svih računa plaćeno prije dospijeća (prošle godine 75,5 posto računa bila je podmireno prije dospijeća). Situacija s naplatom potraživanja između kompanija nešto je drukčija. Grčka je i dalje najlošija sa 64,8 posto plaćenih računa unutar dospijeća, a slijede Bugarska (66%), Poljska (66,1%) i Belgija (66,3%). Iako bi se oče-

Naplata u EU

kada prođe rok za plaćanje, prvi koji Ga nakon toGa plate su Britanci, 50 posto duGa Bude plaćeno odmah nakon dospijeća kivalo da su njemačke kompanije najdiscipliniranije, ipak su bolji Rusi. Kompanije koje posluju u toj državi unutar dospijeća naplate čak 84 posto svojih potraživanja, a njemačke tvrtke 79,3 posto. U efikasnosti naplate potraži-

vanja važan je i rok naplate koji je za svaku državu različit. Tako upravo njemačke i ruske tvrtke imaju rokove plaćanja do 30 dana, a rokovi u Grčkoj su najduži - 90 dana. Kada prođe rok za plaćanje, prvi koji ga nakon toga plate su Britanci. Istraživanje EOS-a pokazalo je da u prosjeku 50 posto duga bude plaćeno odmah nakon dospijeća. Razlog je, kaže direktorica EOS-a u Hrvatskoj Barbara Cerinski, što Britanci imaju kratke rokove plaćanja.

Izvor: EOS

Pouzdani partneri rujan/2012.

posto NiJEmaca pLaĆa svoJE račuNE do dospiJEĆa

posto grka pLaĆa svoJE račuNE do dospiJEĆa

Izvor: EOS

Unatoč tomu što je naplata računa do dospijeća u Europi solidna, kompanije su u nekim slučajevima prisiljene otpisati ta potraživanja. Tako je najveći prosječni udio gubitka zbog otpisanih potraživanja imaju u Rumunjskoj. Njemačka i Britanija

Naime, u B2C sektoru udio iznosi 11,4 posto, a u B2B sektoru devet posto. Najmanji prosječni udio gubitka je u Velikoj Britaniji gdje je u B2C sektoru udio 1,9 posto, a u B2B dva posto. Nizak postotak je i u Njemačkoj gdje sektor poslovanja s krajnjim korisnicima ima gubitke od prosječno 2,5 posto, a u poslovanju s drugim kompanijama gubitak

kovit, kao što je to primjerice u Hrvatskoj i zato su prisiljni otpisivati dugove. Rumunjske kompanije nemaju izbora i zbog toga što sustav ne radi, jednostavnije je neke dugove otpisati. Hrvatska nije bila dio istraživanja, no Cerinski kaže Nizak postotak da se, prema njezinu iskustvu u naplati od NEpLaĆaNJa JE i privatnih osoba, oko u NJEmačkoJ gdJE 40 posto potraživanja sEktor posLovaNJa naplati unutar dospijeća. Napominje da s kraJNJim podatak nije egzakkorisNicima ima tan jer velik broj gragubitkE od đana čeka da se nakupi određen broj računa 2,5 posto i da stigne plaća pa onda plate sve. Dodaje da je u Hrvatskoj naj-

zbog otpisa iznosi 1,9 posto. Razlog zašto je u Rumunjskoj tako visok postotak leži u zakonodavstvu i efikasnosti sustava. Naime, u toj državi sustav ovrhe nije toliko učin-

bolja naplata (80%) računa koji su noviji i s manjim iznosom. Stariji dugovi naplate se 30 posto. Na navike u plaćanju značajan utjecaj ima opća ekonomsko gospodarska situacija. Pesimizam u Grčkoj

Tvrtke iz gotovo svih ispitanih zemalja očekuju kako će navike u plaćanju ostati iste ili će se poboljšati u iduće dvije godine. Međutim, ispitane tvrtke u Grčkoj, Belgiji i Španjolskoj su pesimistične u svojim prognozama: grčke tvrtke očekuju općenito pogoršanje u plaćanju, dok belgijske tvrtke strepe od pogoršanja u B2C, a španjolske u B2B sektoru.

0800 202 202

Šaljite pošiljke u 100 država svijeta 50% povoljnije! Hrvatska pošta nudi najbrži način slanja pošiljaka u inozemstvo uslugom međunarodni hpekspres (EMS). Iznimno povoljno slanje malih pošiljaka i dokumenata u inozemstvo Žurni rokovi uručenja u zoni EUROPA/EUROPA 1* (npr. za Sloveniju je rok uručenja 24 - 48 h) Preuzimanje žurnih pošiljaka na željenoj adresi (pozivom na broj: 0800 202 202) Praćenje pošiljaka sustavom track & trace Kompletno carinsko i špeditersko poslovanje u izvozu Rabatna politika (za ugovorne korisnike) ZONA MASA POŠILJKE

EUROPA 1**

EUROPA

SJEVERNA I JUŽNA AMERIKA

OSTATAK SVIJETA

do 0,2 kg

120,00

180,00

216,00

220,00

0,2 - 0,5 kg

140,00

200,00

230,00

250,00

0,5 - 1 kg

170,00

210,00

266,00

270,00

1 - 2 kg

180,00

300,00

400,00

480,00

2 - 5 kg

220,00

350,00

480,00

600,00

Sve su cijene izražene u kunama s PDV-om i vrijede za pošiljke predane u poštanskome uredu. *Pošiljke koje ne podliježu carinskom pregledu // **Europa 1 - BiH, Crna Gora, Slovenija i Srbija Za sve dodatne informacije nazovite nas na besplatni broj kontaktnog centra hpekspresa: 0800 202 202.