Apicultura BOLETIM DE TENDÊNCIAS MAIO | 2014
Central de negócios Unidos para competir A atual economia do país reserva ao empresário várias oportunidades de empreender ainda mais. Indicadores favoráveis, como o aumento de renda da população, em especial as classes C e D, a estabilidade e o crescimento econômico, vêm demonstrando condições para o desenvolvimento das empresas, apresentam diversas possibilidades de melhorar o mercado. Porém, ao lado das oportunidades citadas, existem inúmeros desafios que exigem atenção redobrada, tais como a alta carga tributária e a informalidade em diversos setores aliado a carência em infraestrutura. Sendo assim, a cooperação entre as empresas do mesmo segmento ganha destaque possibilitando a conquista de novos mercados e ampliação de mercados já conquistados.
A competitividade entre as empresas é um dos vários desafios para o desenvolvimento de uma organização.
A central de negócios fortalece o poder de compra, porque compartilha recursos para explorar novas oportunidades, oferecendo produtos com qualidade superior e diversificação.
Aprender a trabalhar em conjunto, estabelecendo e mantendo relações de parceria, passa a ser uma nova fronteira para ampliar a competitividade dos pequenos negócios, fica cada vez mais clara a afirmação de que empresas que se mantêm isoladas, agindo sozinhas, terão dificuldades em enfrentar desafios em se manterem competitivas.
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Ações coletivas para o aumento da competitividade Ações possíveis de serem praticadas de forma coletiva:
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Compra conjunta de mercadorias/insumos;
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Desenvolvimento de melhor comunicação interna da loja;
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Missão empresarial para conhecer novas oportunidades de negócios;
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Troca de experiências sobre gestão do seu negócio com outros empresários;
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Centrais de serviços contábeis, tributários e jurídicos;
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Cartão de crédito para o consumidor;
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Formação de parcerias com universidades, faculdades, institutos tecnológicos etc.;
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Definição de marca própria;
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Acesso à tecnologia da informação;
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Mobilização para obter apoio das lideranças políticas.
Central de negócios
Objetivo
Benefícios
É uma iniciativa de empreendedores que aliam forças e ações conjuntas de empresas que atuam em um mesmo segmento.
Seu objetivo central é superar dificuldades, incrementando oportunidades, acessando novos mercados e gerando benefícios para seus associados por meio da constituição formal de uma organização empresarial.
Os benefícios vão além, as centrais de negócios têm a missão de gerar benefícios comuns por intermédio de ações coletivas, aumentando a competitividade e a lucratividade das pessoas e empresas participantes.
Todas essas estratégias competitivas, quando realizadas de forma cooperativa, ganham um caráter formal de organização e caracterizam-se como empreendimentos coletivos. A legislação brasileira possibilita várias formas de formalização desses empreendimentos, com destaque para as associações, cooperativas, consórcios de empresas, sociedades com propósito específico e as centrais de negócios, dentre outras.
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Como implementar uma central de negócios Após identificar um grupo de empresários de um mesmo segmento com potencial para trabalharem conjuntamente através da Central de Negócios, algumas ações são indicadas. São elas:
Para negociar conjuntamente, os empresários necessitam de confiança plena em seus colegas, uma maneira de iniciar esse processo é “in loco”, ou seja, visitar cada empreendimento participante da central, essa simples ação alinha as expectativas e aproxima os associados. Realizar um Planejamento Participativo a fim de encontrar os pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades na união e organização dos empreendimentos. Construir um check list com as principais informações sobre itens a serem negociados (compra e venda conjunta) como marcas, características, pré-requisitos, preço médio negociado, dentre outros. Verificar se as empresas participantes não possuem nenhum tipo de restrição cadastral (títulos protestados, cheques devolvidos, etc), pois essa situação pode prejudicar futuras negociações. Deliberar sobre o formato da compra conjunta (faturamento direto x centralizado).
Destacar aos fornecedores e compradores as vantagens em negociar com uma central de negócios. Aproximar do grupo entidades de pesquisa, desenvolvimento e fomento de novos produtos e qualificação pessoal, como universidades, Senac, Sesi, Senai, Sesi e Sebrae. Mapear outros grupos formais de empresas do mesmo segmento, pois o que anteriormente era visto como concorrência, pode possibilitar compras em maior escala e com custos mais baixos. Por exemplo: duas centrais podem se unir para aumentar ainda mais seus ganhos de compra. Buscar efetivar parcerias entre associações e organizações industriais, comerciais, empresariais, profissionais e sindicais em busca de informações que subsidiem conhecimento da realidade de outros empresários. Toda central de negócios necessita estar próxima ao governo federal, estadual e municipal, os quais são detentores de boa parcela do PIB e fonte de possíveis compras do grupo.
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Central de negócios em apicultura sustentável do Vale do Paraíba/SP – Coapvale São Luiz do Paraitinga/SP abriga a central de negócios Coapvale, trata-se de apicultores de 11 cidades do Vale do Paraíba e Serra da Mantiqueira que dividem uma mesma meta, a de aumentar a competitividade e lucratividade, incrementando oportunidades e acessando novos mercados. Unidos desde 2013 pela central de negócios.
Benefícios
Negociação
Compra e venda conjunta.
Fornecedores em comum.
Participação
Definição
Mobilização
Marca própria.
Apoio junto ao poder público.
Coletiva em eventos.
Propaganda Troca de experiências.
O produtor Edson Timóteo Soares, de Taubaté, é um dos empresários que faz parte da central. Integrante da Apistinga (Associação dos Apicultores de São Luiz do Paraitinga) desde sua fundação, em 2003, ele acredita que a iniciativa vai auxiliar os apicultores a melhorar a gestão. Fonte: Felipe Conrado. Caçapava recebe rally da Apicultura (2013) e Seminário Paulista de Apicultura reúne produtores e pesquisadores de todo o país em Taubaté (2013)
A Central de Negócios é uma ferramenta para melhorar o gerenciamento. Pensamos em muita coisa, mas temos que transformar isso em ação. Com a união dos produtores, colhemos facilidades. Vou produzir mais e vender através da central, pois existe mercado. Fonte: apicultor, que tem dois apiários em São Luiz do Paraitinga.
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AÇÕES RECOMENDADAS
Acesse a publicação Central de Negócios e saiba se este modelo de associativismo pode ser vantajoso para a sua empresa. O livro está disponível para download gratuito na Biblioteca Sebrae;
Colsulte o Mapeamento das Centrais e Redes de Negócios, realizado pelo Sebrae, a fim de identificar a realidade no Brasil deste tipo de associação. Foram entrevistadas, de maio a outubro de 2011, 778 centrais/redes de negócios ativas;
Procure um escritório do Sebrae mais próximo e acesse informações dessa metodologia de associativismo.
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Coordenador: Marcondes da Silva Cândido Gestor do Projeto: Douglas Luís Três Conteudista: Jardel José Busarello SEBRAE Santa Catarina Endereço: SC 401, KM 01, Lote 02 Parque Tecnológico Alfa - João Paulo CEP: 88030000 - Florianópolis – SC Telefone: 48 3221 0800
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