Trgovačke marke – Trendovi DOBRO VRIJEME ZA TRGOVAČKE MARKE

Slijedom aktualnih trendova na tržištu, sasvim je neupitno kako je vrijeme koje je pred nama snažno naklonjeno daljnjem razvoju asortimanskog segmenta trgovačkih marki. Prilika je to i za naše trgovce i za proizvođače da prilagođenom ponudom u različitim kategorijama, osluškujući bilo sve osjetljivijeg kupca, odgovore na njegove potrebe u ovim izazovnim vremenima rivatne marke trgovaca već dugi niz godina igraju važnu ulogu na policama trgovina, a njihova inicijativa u toj napetoj utakmici obično koincidira s izazovnim ekonomskim uvjetima na tržištu. Premda je njihova pozicija konstantna te se očituje kroz redovite ulaske u nove kategorije i širenje ponude sukladno preferencijama potrošača, potražnja za trgovačkim markama snažno raste u recesijskoj potrošačkoj klimi. Tako se od izbijanja ukrajinske krize, što je, uz druge faktore, dovelo do veće desetljećima nezabilježenih inflatornih pritisaka i bilje

21% udio trgovačkih marki na hrvatskom

FMCG tržištu ži primjetan pomak kupaca prema proizvodima trgovačkih marki. Inflacija je pojela značajan dio dohotka kućanstava i ljudi reagiraju prirodno – kroz štednju. Ali, kako navode iz agencije za istraživanje NielsenIQ (NIQ), ljudi zbog opće psihoze na tržištu i posvemašnje nesigurnosti zapravo štede i više nego što bi objektivno trebali odnosno znatno više od onoga što je izazvano rastom cijena. Slijedom toga, kupci reagiraju na tri načina: bespoštedno traže gdje im je jeftinije kupovati, sve više kupuju proizvode privatne marke i sve češće odlaze u diskontne trgovačke lance. Sve je to voda na mlin trgovačkih marki.

STANJE U REGIJI

Prema NielsenIQ-u (NIQ), potrošači u jadranskoj regiji reagirali su povećanom potrošnjom privatnih robnih marki i povećanom kupnjom u diskontnom kanalu, nastojeći dodatno prilagoditi svoje potrošačke navike pokušavajući jednako tako zadržati ukupnu količinsku potrošnju.

Iako kupci preispituju kako i gdje troše svoj budžet zbog inflatornih pritisaka, koji se, čini se, nastavljaju i u 2023. unatoč očekivanjima da će se rast inflacije stabilizirati, u ovoj agenciji za istraživanje tržišta vide i neke razlike među samim jadranskim zemljama. Na primjer, Srbija održava pozitivan količinski rast, dok Hrvatska i Slovenija praktički bilježe stagnaciju količinskog rasta. Ipak, ukupno gledano na Jadranu stope rasta volumena znatno su više od onih u ostatku Europe koje su pretežno negativne. Slovenija se trenutno može pohvaliti najvećim udjelom privatnih robnih marki na FMCG tržištu u istočnoj Europi (33 posto), dok u jadranskoj regiji privatne robne marke rastu mnogo brže od brendova. “Potrošači u našoj regiji uvelike su se orijentirali na očuvanje svoje potrošnje na hranu i ostale potrepštine za kućanstvo, pri čemu su privatne robne marke i diskonteri u središtu njihovog rješenja za kućne proračune pod inflatornim pritiskom. PL i diskonti sada privlače šire segmente profila kupaca koji uključuju populaciju s većom kupovnom moći”, napominje Miroslav Tasić, voditelj tržišta NIQ Adriatics.

“World of Private Label”

Udruženje proizvođača privatnih marki PLMA (Private Label Manufacturers Association) organizira sajamsku izložbu “World of Private Label” koja će se održati 23. i 24. svibnja 2023. u izložbenom centru RAI Amsterdam. Najveći svjetski događaj privatnih robnih marki predstavit će više od 2.500 proizvođača iz 70 zemalja, uključujući više od 1.000 izlagača održivih proizvoda i 60 nacionalnih i regionalnih paviljona. "Ovaj globalni događaj visokog utjecaja sadržavat će dinamična dva dana kupnje, nabave, učenja i umrežavanja. Inovacije predstavljene na događaju ojačat će industriju privatnih robnih marki koja je već u procvatu", rekla je predsjednica PLMA Peggy Davies. Izloženi proizvodi uključivat će svježu, smrznutu i rashlađenu hranu, suhe namirnice i pića, kao i neprehrambene kategorije, uključujući kozmetiku, zdravlje i ljepotu, proizvode za kućanstvo i kuhinju, njegu automobila, vrt, potrepštine za kućanstvo i DIY. Sajam je uistinu međunarodni događaj koji privlači više od 15.000 posjetitelja iz cijelog svijeta koji dolaze iz 120 zemalja. Izložba "Svijet privatnih robnih marki" redovito se održava više od 35 godina spajajući trgovce s proizvođačima kako bi im pomogli pronaći nove proizvode, uspostaviti nove kontakte i otkriti nove ideje koje će pomoći njihovoj privatnoj marki. Ovogodišnja izložba dolazi u vrijeme kada private label čini više od 40 posto svih proizvoda prodanih u sedam europskih zemalja i više od 30 posto u još devet zemalja u Europi.

Prodaja privatnih marki u Europi u 2022. godini iznosila je 302 milijarde eura, dosegnuvši time vrijednosni udio od 37 posto

Potrošači u Srbiji sve se više okreću diskonterima koji su u četvrtom tromjesečju porasli za

45 posto

RAST UDJELA PL-A

Gledano po tržištima, trgovačke marke su u četvrtom kvartalu 2022. godine u Srbiji rasle iznad 35 posto. Udio PL-a tako u Srbiji sada iznosi 12 posto i porastao je za 1,2 postotna boda u odnosu na godinu ranije, što pokazuje usmjerenost potrošača prema diskontnom kanalu, ali i opće zadovoljstvo kvalitetom privatnih brendova u maloprodaji, zaključuje se u analizi agencije NIQ. Istodobno, trgovačke robne marke na hrvatskom tržištu u četvrtom su lanjskom kvartalu imale rast veći od 20 posto. Time je udio privatnih robnih marki u Hrvatskoj premašio 21 posto i porastao je za 1,1 posto na godišnjoj razini. Udio privatnih robnih marki u Sloveniji je 33 posto i u stalnom je porastu sa stopom rasta od 22 posto. Sve u svemu, ako jednostavno pogledamo brojke, mogli bismo vidjeti pozitivan rast ili nagli porast potrošačkih izdataka. “Glavni faktor koji tome pridonosi je nastavak rata u Ukrajini i priljev izbjeglica koji ulaze u jadransku regiju”, pojašnjava Tasić. Nadalje, pandemija je stvorila nove potrošačke navike koje će ostati: “Veća potrošnja za kućanstvo, povećana priprema i konzumacija hrane kod kuće, rad od kuće i u konačnici pro- vođenje više vremena uz konzumaciju proizvoda kod kuće, ali i kupnju od kuće. Nema novog segmenta Omni shoppera, to su isti profili shoppera koji ne samo da traže informacije od kuće nego i kupuju od kuće, a toga ćemo vrlo brzo vidjeti i u našoj regiji”, zaključuje Tasić.

GLOBALNA SLIKA

Nije puno drugačija slika niti na globalnoj sceni pa je tako PwC-ovo istraživanje mišljenja potrošača otkrilo kako je 50 posto potrošača "iznimno zabrinuto" ili "vrlo zabrinuto" za svoju osobnu financijsku situaciju. Kako je kriza uzrokovana porastom troškova života na globalnoj razini sve veća, potrošači su drastično prilagodili svoje ponašanje u pogledu potrošnje, pri čemu se većina (53 posto) potrošača diljem svijeta "suzdržava" od potrošnje stvari koje se ne smatraju nužnima. Nadalje, 15 posto potrošača u potpunosti je odustalo od takve potrošnje, zaključak je PwC-ovog globalnog istraživanja mišljenja potrošača Global Consumer Insights Pulse Survey iz 2023. godine, koje uključuje mišljenja 9.180 potrošača u 25 zemalja. Istraživanje je također pokazalo da većina potrošača očekuje tijekom sljedećih šest mjeseci smanjenje svojih izdataka u svim ispitanim kate-

Udio privatnih robnih marki u Sloveniji iznosi 33 posto i u stalnom je porastu na ukupnoj godišnjoj razini

Rast cijena i poremećaji u opskrbnom lancu dovode do promjena u ponašanju potrošača i u trgovini i na internetu gorijama, što je od prethodnog istraživanja mišljenja potrošača iz lipnja 2022. godine do danas značajan pad planirane potrošnje u svim kategorijama. Najveći dio smanjenja potrošnje kupaca u sljedećih šest mjeseci vjerojatno će se vidjeti u gospodarskim sektorima koji uključuju luksuzne i ekskluzivne proizvode, putovanja i modu, dok se najmanji pad očekuje u segmentu namirnica, zaključuje se u istraživanju. Potrošači diljem svijeta mijenjaju svoje potrošačke navike u trgovinama i na internetu jer skokovi troškova života i poremećaji u opskrbnim lancima utječu na dostupnost proizvoda i vrijeme isporuke. Naime, gotovo polovica (49 posto) kaže da kupuje određene proizvode kada su u posebnoj ponudi/na promotivnoj akciji, 46 posto nastoji pronaći trgovce na malo koji nude bolju vrijednost, 40 posto koristi internetske stranice za usporedbu kako bi pronašlo povoljnije alternative, 34 posto kupuje na veliko kako bi uštedjeli, a 32 posto kupuje robne marke trgovaca kako bi ostvarilo uštede. Demografski gledano, generacija X je "najzabrinutija" (47 posto) i ograničila je svoju ne nužnu potrošnju, pripadnici poslijeratne generacije (tzv. "baby boomers") zabrinuti su do "neke mjere" (33 posto), dok istodobno ograničavaju ne nužnu potrošnju, a milenijalci predvode kad su zabrinuti, ali ne mijenjaju svoje ponašanje.

Prilika Za Rast

Prema podacima udruženja PLMA, prodaja privatnih marki u Europi u 2022. godini iznosila je 302 milijarde eura, dosegnuvši time vrijednosni udio od 37 posto na ukupnom tržištu. Ovi podaci jasno govore o potencijalu koji u sebi nosi segment privatne parke. U razgovoru s našim proizvođačima hrane na netom završenom Weekend Food Festivalu doznali smo da neki od njih planiraju nastup na PLMA sajmu privatnih marki jer u tom području vide značajnu priliku za rast. Europljani su i dalje ograničeni kućnim proračunom, a 60 posto njih kaže da itekako moraju paziti na to kako upravljaju svojim prihodima, navodi istraživanje GfK. To znači da će se potrošači i dalje usredotočiti na vrijednost za novac, stvarajući daljnji rast prodaje privatnih robnih marki, ističu GfK-ovi stručnjaci, direktor globalne maloprodaje dr. Marc Knuff i savjetnik za potrošačke navike Servé Muijres. U ovim nesigurnim vremenima dr. Knuff i Muijres navode kako treba unaprijediti suradnju u cijelom opskrbnom lancu, osigurati kapitalizaciju podataka i jasno pozicioniranje privatne robne marke. Trgovci na malo i proizvođači moraju razmišljati o najvažnijim potrebama kupaca kako bi predvidjeli promjene ponašanja u FMCG-u, poručuju stručnjaci iz ove globalne agencije za istraživanje tržišta.

Slijedom svih navedenih informacija, komentara i konkretnih tržišnih pokazatelja sasvim je neupitno kako je vrijeme koje je pred nama snažno naklonjeno daljnjem razvoju asortimanskog segmenta trgovačkih marki. Prilika je to i za naše trgovce i za proizvođače da prilagođenom ponudom u različitim kategorijama, osluškujući bilo sve osjetljivijeg kupca, odgovore na njegove potrebe u ovim izazovnim vremenima.

Goran Pavlović goran@jatrgovac.hr