Noviembre - 2012
Compromiso tecnol贸gico para una mejor industria y un mejor planeta
En cenas, cocteles y visitas, las empresas fortalecieron las relaciones de amistad y negocios
Por:
ESPECIAL MUNDO HVAC&R
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EDITORIAL ESPECIAL
Tecnología, innovación y eficiencia energética
DIRECTORIO Director General Guillermo Guarneros H.
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Este suplemento es un reconocimiento a aquellas empresas que han participado en la construcción de un país más sostenible y atento a los cambios venideros. Hemos sido testigos de los avances tecnológicos, de cómo ha evolucionado la industria y de cómo los temas “verdes” han tomado una relevancia e importancia que no pueden ser soslayadas. Por ello, incluimos en este suplemento un vistazo a los desarrollos e impulso particular que cada marca tiene respecto de la tecnología. También, damos espacio a aquellas empresas que, en afán de agasajar a sus socios comerciales, hicieron magnos eventos, cocteles, visitas guiadas, cenas, etcétera. El resultado de esta breve radiografía fue un esfuerzo conjunto entre las empresas y esta casa editorial, pues sólo la voluntad de participación mutua permitió realizar este especial. Agradecemos a todas las empresas presentes que han aportado sus conocimientos y perspectivas de la industria HVACR, pues sin ellos carecería de sentido una publicación como ésta. Así, podemos decir que estamos de plácemes por haber reunido, si no a una totalidad, sí a una muestra representativa del sector. Paralelo a ello, celebramos los lazos de amistad que se estrecharon o refrendaron, pues las relaciones respetuosas han hecho permanente nuestro contacto con las empresas que aquí se citan. Los invitamos a leer y ver lo que dará de que hablar a finales de año y a principios de 2013. Muchas sorpresas están reservadas en las páginas que engalanan este suplemento 2012. Los editores
Director Administrativo Jorge Lozada Editor Antonio Nieto Coeditora Diana Lozano Corrector de estilo Christopher García Reporteras Ana Lilia Eng Melissa Rodríguez Myriam Sánchez Director de Diseño Miguel Sánchez Editora Gráfica Pamela Massieu Coeditor Gráfico Israel Olvera Diseñadora Susana Rosas Fotógrafos Bruno Martínez Adrián Tzompantzi Sergio Hernández Ventas / Publicidad Carlo Carmona carlo.c@mundohvacr.com.mx Alfredo Espínola alfredo.e@mundohvacr.com.mx
Noviembre 2012 EL PAPEL DE ESTA PUBLICACIÓN ES SOSTENIBLE
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ESPECIAL MUNDO HVAC&R
Mundo HVAC&R es una publicación mensual al servicio de la Industria Mexicana de Aire Acondicionado, Refrigeración, Ventilación y Calefacción, editada y publicada por NLG Editoriales, S. de R.L. de C.V., Nicolás San Juan No. 314-A Col. Del Valle C.P. 03100 México D.F., Tel: 2454-3871. Impresa en Preprensa Digital, Caravaggio Núm. 30, Col. Mixcoac, 03910 México, D.F., Editor Responsable José Néstor Hernández Morales. Certificado de Reserva de Derechos de Autor No. 04-2007-110117460200-102, Certificado de Licitud de Contenido No. 11506 y Certificado de Lícitud de Título No.13933 ante la Comisión Calificadora de Publicaciones. Autorización SEPOMEX PP09-1589. Mundo HVAC&R investiga la seriedad de sus anunciantes y colaboradores especiales, pero no se hace responsable por las ofertas y comentarios realizados por los mismos.
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MUESTR A COMERCIAL MONTERREY
EXPO HVACR EN MONTERREY
Tecnología e innovación, presentes en la muestra comercial ABB
De acuerdo con Sergio Bautista, ejecutivo de ABB, en la exposición se presentó la solución completa para el segmento de Aire Acondicionado; la cual incluye variadores de velocidad, motores de alta eficiencia reconocidos de su marca Baldor, y PLC’s propios de ABB, solución que brinda a sus clientes una eficiencia energética, mayor productividad y optimización de sus costos.
ACEMIRE
La marca se presentó en la exposición con tres productos innovadores: el Anticorrosivo, Aflojatodo y Multiusos, para bombas de alto vacío. Además de ser grado alimenticio, la principal aplicación de este producto es en procesos de empacado de alimentos a alto vacío. “Con en esto buscamos la confianza de los técnicos para el empleo de nuestra amplia gama de productos; además, seguimos en busca de nuevos productos y envases más prácticos para los técnicos de campo”, comenta Gabriel Carrillo, del departamento de Soporte Técnico.
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ESPECIAL MUNDO HVAC&R
En el piso de exhibición, 302 empresas mostraron sus más recientes tecnologías y dieron a conocer los servicios que las caracterizan. Los equipos enfocados en la eficiencia energética fueron los más solicitados en la exposición tecnológica en Monterrey, Nuevo León
La gente se ha interesado en este sistema novedoso
ADESA
Con innovaciones dentro de la línea de productos de grado alimenticio, Adesa se hizo presente en el foro con la exposición de un limpiador y desinfectante de cámaras frías. “Éste se caracteriza por resistir temperaturas de -21 ºC, no se necesita apagar el difusor si se desea limpiar el congelador; en temperaturas de cero grados, puede usarse diluido y no se corre el riesgo de contraer contaminación cruzada”, explica Mayra Lira, del área de Proyectos.
AEROVENT
“Presentamos un sistema de climatización por zonas, pero ya paquetizado; es decir, viene de fábrica, se adapta al tamaño de la máquina asiática de la marca que sea y es perfectamente adaptable al mercado mexicano. La gente se ha interesado en este sistema novedoso, en el sentido de que no existe en México este tipo de paquetizado, ya que la ingeniería es española”, anuncia José Luis Mata, gerente General.
AGGREKO
L a empresa participa con la presentación de las alternativas que pueden dar en el mercado a través de nuevos productos y soluciones integrales para empresas pertenecientes a cualquier tipo de sector. “Consiste en brindar productos y soluciones temporales de generación eléctrica, agua y aire helado, así como control de refrigeración y temperatura para los procesos industriales con equipos de alta generación”, informa Víctor Otálora, gerente de Desarrollo México y Centroamérica.
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MUESTR A COMERCIAL MONTERREY
AIR-CARE
Con la ampliación de su línea sobre filtración molecular (gases, olores y vapores) se hizo presente Air-Care. De acuerdo con Marisa Jiménez, directora General, entre sus productos más innovadores, se encuentra un filtro desechable de mediana eficiencia, que da la posibilidad de obtener una mayor retención de partículas. También presentaron herramientas que contribuyen a garantizar la eficacia de un filtro mediante portafiltros, gabinetes y clips para sujetarlos en su marco de montaje.
AIR QUALITY
Como expositores de este importante foro, Air Quality, empresa reconocida a nivel internacional respecto del sector de aire acondicionado, automotriz y farmacéutico, mostró a los interesados un MEGAcel de bajo consumo energético: filtro Hepa, según señala Jorge Velasco, gerente General.
AISLOPUERTAS
Aislopuertas introduce su nueva línea de sistemas automatizados
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Con más de cinco años de experiencia en la fabricación de puertas abatibles y corredizas para cámaras de refrigeración, Aislopuertas introduce su nueva línea de sistemas automatizados de puertas con acabados en poliuretano y metal. Sabas Góngora, director de Ingeniería, comenta que dentro de sus próximos proyectos se encuentra la creación de las puertas de tráfico o mejor conocidas como puertas de impacto, las cuales comenzarán a fabricarse a finales de 2012.
BELIMO
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Preferencia es sinónimo de amistad Clientes y amigos se dieron cita en el restaurante ASK Mónica para convivir y agradecer directamente a la empresa por las buenas relaciones de negocios que han podido materializar a lo largo de los años [ Diana Lozano / Adrián Tzompantzi, fotografías ]
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o se puede hablar de dispositivos de control para HVAC, sin mencionar una empresa de renombre: Belimo, la cual ha demostrado que la innovación es una de sus fortalezas, pues la ha llevado a posicionarse como marca favorita en el mercado mexicano. Con esta ideología es que convocó a sus clientes en un ambiente diferente. El escenario fue el restaurante ASK Mónica, en donde se disfrutó de una exquisita cena, a la vez que los invitados tuvieron oportunidad de convivir con colegas y amigos. Entre un festín y música, se extendieron múltiples felicitaciones a la empresa,
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como la que pronunció Carlos Mendoza, director General de Tecnocontrol y Sistemas. “En 1993, Tecnocontrol trajo Belimo a México, fuimos su primer distribuidor. A casi 20 años de relación, hemos descubierto que es una empresa cálida de un trato humano increíble y así también es su trato comercial. Tengo la fortuna de conocer su fábrica en Suiza y es una organización sorprendente. Para ellos, primero es su gente y su comunidad. En cuanto a la calidad de sus equipos, es impresionante, cuidan todos los detalles de los productos. Fue la primera compañía dentro del sector de los controles que se atrevió a dar cinco años de garantía en sus productos. He imitado algunas políticas que tienen, como el trato a la gente, el servicio y el respaldo técnico. Para nosotros ha sido de mucho aprendizaje y ellos, como socios comerciales, se han beneficiado porque hemos logrado proyectos interesantes”. Mónica Estévez, del área de Ventas Internas en Trox México, agradeció la excelente atención de Elsa Yáñez, ya que considera que siempre está disponible con una sonrisa. “Belimo trabaja con Trox en Alemania desde hace varios años; somos una cuenta corporativa para la cual han desarrollado soluciones de actuadores especiales, y ahora estamos empezando a trabajar con ellos en México”. Por su parte, Adrián Irias, líder de Duralitte, expresa: “Una de nuestras principales líneas de venta es Belimo. Le hemos mostrado fidelidad a la marca, la cual ha sido recíproca. La marca es muy aceptada, ganamos la mayor cantidad de proyectos que cotizamos. Nosotros nacimos con Belimo y somos Belimo”. Alfonso Rivera, director General de Azteca Controls, refiere que Belimo es una compañía que da gusto trabajar con ella. “Vamos a crecer juntos como lo hemos hecho en los últimos años. Agradecemos que podamos incluir sus productos en nuestras soluciones, que funcionen las relaciones comerciales y después se vuelvan amistades”.
“Belimo es una marca muy respetada, con buena reputación, con la que hemos trabajado más de 13 años. Los principales beneficios que hemos obtenido es que participamos en los proyectos más importantes de aire acondicionado. Eso se debe a un trabajo de base, desde la especificación, la selección de los equipos y, finalmente, la venta y su puesta en marcha”, exclama Antonio González, gerente General en Haften. Con estas muestras de agradecimiento, 2013 proyecta un año exitoso para Belimo, dibujando un horizonte positivo, como lo han expresado algunos de sus clientes. “El apoyo decidido de nuestros clientes ha sido fundamental para nuestro crecimiento y vamos a seguir trabajando juntos”, expresa Elsa Edith Yáñez, gerente Regional para Latinoamérica y El Caribe de Belimo.
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ARKEMA
Una de las innovaciones que exhibió la empresa fue el Forane ® 427A, refrigerante que reemplaza al R22. “Se caracteriza por requerir un cambio de aceite, sin necesidad de hacer flushing en el sistema”, explica Francisco Javier Pérez, gerente de Ventas.
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“Nuestra propuesta de valor sigue siendo la misma, garantizarle al cliente la rentabilidad y crecimiento con nuestra marca. Por ello, presentamos el inverter 17 SEER y el equipo de 30 mil BTU, certificado con la norma 023”, indica Alejandro Fonseca, director General.
BELIMO
El producto más novedoso que presentó Belimo es la Energy Valve, la cual monitorea el desempeño de los serpentines y ayuda a calcular la energía utilizada por el serpentín. Julio Londoño, Product Manager, menciona que esta información puede ser utilizada para hacer monitoreo de uso de energía y también para hacer facturación en un edificio. Cabe mencionar que esta válvula se desarrolló para satisfacer las necesidades del MIT.
Su producto más novedoso, la Energy Valve
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BITZER Aislante Previo a la instalación de las tuberías, el especialista deberá colocar un aislante térmico. Esto ayudará a que la radiación de la temperatura sea más eficiente.
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Estrella verde
en el cuadrilátero Con la alegría que caracteriza su buen trato hacia los clientes, el 25 de septiembre, Bitzer preparó un coctel en el Jardín Fundidora, en donde pudieron convivir de manera amena con clientes, proveedores y empleados. La temática fue la lucha libre
[ Diana Lozano / Adrián Tzompantzi, fotografías ]
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n ring al centro del jardín fue la antesala de la bienvenida que Bitzer México ofreció a sus invitados, quienes entrada la noche comenzaron a abarrotar el lugar. Mientras se ajustaban los últimos detalles técnicos, los espectadores pudieron disfrutar del paisaje e intercambiar impresiones en un ambiente distinto al cotidiano. El entorno resultó ideal
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para la diversión, ya que con una sin igual pelea, los luchadores se llevaron los aplausos, siendo la gran sorpresa el “luchador verde”. El director General de Bitzer México, Miguel Villalobos, se sintió complacido al ver la respuesta de los asistentes, quienes
EL FRÍO TIENE CORAZÓN
expresaron frases de agradecimiento por el espectáculo, el cual fue un símbolo de gratitud por compartir los logros de la compañía y continuar realizando un óptimo trabajo. Respecto de la empresa, el director General considera: “Vamos muy bien, hemos crecido. La expansión que tenemos es notoria, ya tenemos más de diez mil compresores en México, eso nos da nombre y espacio. De igual manera, la parte de las refacciones ha crecido, pues muchos clientes esperan servicio y refacciones por parte de los fabricantes”. Para finalizar la noche de lucha libre, los integrantes de Bitzer agradecieron a la gente que los visitó. “Hemos podido ver con pasos firmes lo que con esfuerzo hemos realizado. Nos dio gusto haber tenido muchos asistentes en nuestro stand de exhibición, interesados por conocer las tecnologías de Bitzer. De hecho, hubo algunos días que fue tanta la demanda que no nos dimos abasto para atenderlos. Agradecemos su preferencia y seguiremos ofreciéndoles servicio y atención”, exclamó Miguel Villalobos.
Fundada en 1934, se ha posicionado como marca líder en la fabricación de compresores. Actualmente, Bitzer tiene presencia en más de 90 países
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Bitzer
“Presentamos dos productos, los evaporadores de casco y tu b o, y l o s c o m p re s o re s s c ro l l desde 10 hasta 40 toneladas con refrigerante 410A, para el sector de aire acondicionado. Muchos asistentes se sorprendieron al ver que Bitzer ya tiene evaporadores de casco y tubo, de hecho ya vendimos algunos de estos porductos en México”, comparte Miguel Villalobos, director General.
BOHN
Nuevos evaporadores en V, la nueva línea de puertas, líneas de unidades condensadoras con evaporador en V, la cual tiene un chiller, fueron las novedades que presentó Bohn. “Ha sido muy grato tener mayor asistencia y lo más importante es que nos han visitado personas que tienen que ver directamente con el sector de la refrigeración”, Carlos Espíndola, gerente de Ventas.
Han implementado una práctica para el bombeo y extracción de mantos acuíferos
BOMBAS GRUNDFOS
Con sus equipos de aumento de presión y recirculación de agua, han implementado una práctica para el bombeo y extracción de mantos acuíferos en sitios limitados por su edificación. “La eficiencia en la bomba, los cambios en los motores Premium y el diseño de los impulsores representan alrededor de 5 por ciento de la eficiencia energética”, comenta Jaime García, gerente de Ventas.
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Calfer
Enfocado en la importancia de conocer a sus clientes, Calfer centraliza la fusión de un punto de venta y retroalimentación, en el cual los clientes adquieren información con respecto a las nuevas tendencias en el mercado. “Calfer se concentró en exhibir su línea de medidores de energía y economizadores de producción, además de representar productos de la compañía Honeywell”, expresa Eleazar Luna, gerente.
Destaca la colaboración de la empresa con el Museo de Antropología
Carel
El gerente de Operaciones, José Manuel Ibáñez, comenta que la implementación de sus proyectos ha llegado a atenuar la pérdida de cultivos alimenticios y de vacunas experimentales de altos costos; asimismo, destaca la colaboración de la empresa con el Museo de Antropología, el Palacio de Bellas Artes y la Fonoteca.
Carrier
Con el compromiso de comercializar equipos de alto rendimiento, Carrier presentó su sistema X-POWER, un minisplit de alta eficiencia. “El uso correcto de la tecnología genera un mejor aprovechamiento en el consumo de la energía, lo que se ve reflejado en la inversión que realizan los clientes finales”, indica Ricardo Márquez, gerente Comercial. Actualmente, Carrier se encuentra trabajando en la aplicación de tecnologías innovadoras, como es el caso de los sistemas inverter en todas las líneas de productos.
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COSIELSA
El director Héctor Trejo hizo hincapié en el manejo que tienen dentro del mercado del aire acondicionado, en especial sobre el manejo de agua helada. También realizaron la exposición de calentadores y circuladores de alta eficiencia. “En el caso de los calentadores tenemos algunos con 98 por ciento de eficiencia, y los circuladores hasta 85 por ciento con tecnología alemana”.
CLIMAPROYECTOS
ofrece productos de alta eficiencia energética
A favor de sus clientes, la empresa se ha expandido, ofreciendo equipos residenciales, comerciales e industriales de entrega inmediata para técnicos, contratistas y distribuidores del Norte y Centro de la República. “Buscamos ofrecer productos eficientes a través de la adopción de las nuevas tendencias en refrigeración ecológica, tecnología inverter y sistemas de flujo variable de refrigerante”, informa Erik Delgado, gerente de Ventas.
COEL
Según Diego Francisco Hernández, director Comercial en México, Coel está enfocada en el desarrollo de controladores de temperatura modelo Z31 y Y39, los cuales trabajan con alimentación eléctrica de 100-220 voltios, 50-60 Hertz y pantalla touch-screen contra el agua. “Los controladores electrónicos pueden ser programados de forma que se ahorre energía en horarios donde no se utilicen con frecuencia (nocturnos)”.
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COMFORT
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Agradece la
confianza
de sus distribuidores Parte importante de ComfortStar son sus distribuidores, gracias a ellos han creado en conjunto objetivos entre fabricante y distribuidor para satisfacer las necesidades de sus clientes y exceder las expectativas [ Diana Lozano / Sergio Hernández, fotografías ]
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ecididos por una mejora continua, ComfortStar se ha enfocado en brindar a sus clientes precios competitivos, a la vez que propone un servicio y calidad indiscutibles. Como una manera de agradecer a sus clientes, la empresa ofreció una cena el 26 de septiembre, en el hotel Holiday
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Inn, en Monterrey, Nuevo León. Acudieron directivos, empleados, distribuidores y amigos, con el fin de convivir y fortalecer las estrategias que signifiquen una mejora continua entre proveedor y cliente. “La estructura de la compañía busca ofrecer calidad y servicio en su gran relación con clientes a escala mundial,
así como en la familia de productos que responden a las necesidades actuales del mercado. Estamos muy contentos por el apoyo que nos han ofrecido nuestros clientes, y estamos seguros de que pronto incrementaremos sus expectativas gracias a que siguen depositando la confianza en nosotros”, expresa el director General, Raúl González. Al concluir la cena, la presidenta de ComfortStar, María Hernández, junto con el capital humano de la empresa que se desenvuelve en los ramos de Administración, Ventas, Importaciones, Mercadotecnia, Servicio Técnico y Almacén, realizó una rifa de souvenirs y de dos pantallas planas de televisión. Los ganadores fueron dos distinguidos clientes.
Durante la celebración, el equipo de ComfortStar convivió con sus distribuidores más cercanos Estructura La empresa E-Air de México está presente en toda la República Mexicana, invitan y muestran a sus consumidores soluciones integrales a través de sus tres bloques industriales, integrados por ComfortStar, en aire acondicionado; Smart Electric, que aporta refacciones y herramientas especializadas, y en tercera instancia, ComfortStat línea de termostatos. Los tipos de servicios que ofrecen para lograr un manejo óptimo de sus productos se componen de tres ramos: soporte técnico para asistir a los clientes, cursos de capacitación para formar
profesionales de talla y, por último, catálogos electrónicos donde los clientes tienen la oportunidad de analizar el producto que mejor se adapte a sus necesidades. Una de las razones por las que un cliente ha de inclinarse por la gama de equipos que ofrece ComfortStar es, en palabras del director González: “Por su alta calidad en el producto, su entrega correcta y en el tiempo oportuno”. Todos los equipos de ComfortStar cuentan con las certificaciones NOM-003, NOM-011 y NOM-023. Uno de los nuevos planes de desarrollo que se ha planteado la empresa es, entre otros, el incremento de su inventario para poder abastecer la demanda nacional en temporada. “Con la finalidad de crecer y posicionarnos en el mercado, la empresa tiene planes y metas; y la clave para lograrlo es ser mejores día con día”, concluye Raúl González.
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COMFORTSTAR
El director General, Raúl González, comenta que la empresa ofrece calidad y servicio en su relación con clientes a escala mundial. En la exposición HVACR exhibieron la familia de productos ComfortStar, la cual responde a las tendencias actuales del sector.
DAIKIN M QUAY
c Gerardo Álvarez, gerente de Ventas Zona Norte, explica los productos que presentaron: “Unidad paquete de alta eficiencia, en cargas parciales alcanza 21 SEER; tiene un compresor inverter. También seguimos promocionando el compresor magnético en las unidades centrífugas, el cual ha tenido mucho éxito. Este producto significa entre 20 y 25 por ciento anual de las ventas”.
DOMINION
Unidad paquete de alta eficiencia: en cargas parciales alcanza 21 SEER
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“Uno de los productos que exhibimos es el WEB Station de Honeywell, equipo de control de aire acondicionado para edificios inteligentes, controla no solamente la temperatura, también la iluminación, el consumo de energía del edificio, los sistemas de seguridad, es una plataforma que puede ir creciendo”, relata Edmundo Galicia, director. Por ello, impartieron dos pláticas en su stand sobre el equipo, a las cuales, en promedio, asistieron 15 personas cada día.
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Coctel y celebración en Monterrey Consentir a desarrolladores, usuarios finales, distribuidores y contratistas; en una palabra: amigos, es la especialidad de Daikin McQuay [ Ana Eng / Adrián Tzompantzi, fotografías ]
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a cita fue en el embarcadero para disfrutar el recorrido del Paseo Santa Lucía, con la finalidad de llegar a las instalaciones de la terraza del Museo del Noreste, desde donde se podía observar una perspectiva de 360 grados de la ciudad. Al caer la noche, la bienvenida corrió a cargo de José Alberto Ramos, director de Ventas Zona Norte y Sureste, y George Calienes, vicepresidente para América Latina, quienes reafirmaron el compromiso de la empresa con sus clientes para continuar desarrollando
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nuevas tecnologías que les permitan seguir ofertando ventajas competitivas en ahorros energéticos, como fue el caso de éxito de la Riviera Maya. Durante el evento se proyectó una presentación sobre el muro lateral del Museo de Historia Mexicana, donde se pudo apreciar la participación de la empresa en proyectos de diferentes ciudades y sectores, demostrando su versatilidad y capacidad en solución y oferta de proyectos. Además, Daikin McQuay mimó a sus invitados con sorpresas y recuerdos, de tal modo que la calidez del evento se convirtió en una reunión entre amigos del sector. George Calienes mencionó que Daikin tiene la meta a mediano plazo de convertirse en número uno en el mundo en cada mercado para el que trabaja: “No sabemos cuánto tiempo tomará, pero lo que sí es un hecho es que seguiremos
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Lo que aún está por venir será verdaderamente extraordinario; así que, amigos de daikin mcquay, manténganse en sintonía, porque estará de pronóstico reservado
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invirtiendo en donde haya oportunidad de desarrollo y justamente México es un mercado atractivo: sigue creciendo en manufactura, hotelería y vivienda, seguiremos tan agresivos como autocríticos y exigentes con nosotros mismos para lograr las metas trazadas”. Entre las expectativas que guarda la empresa para 2013, se encuentra la introducción de nuevos productos con tecnología de punta, lo cual no es una novedad, pues pertenecen a la minoría empresarial en presentar familias de productos nuevos en un lapso corto, conservando una cultura empresarial a favor de la cultura sustentable, tanto
en desempeño de equipos, como en prácticas de manufactura en sus plantas, a través de Norteamérica, México, Sudamérica, Europa y Asia. A su vez, José Alberto Ramos habla sobre las innovaciones de la empresa: “Daikin McQuay está presentando enfriadores de agua de tecnología magnética, así como compresores de velocidad variable tipo inverter, enfocados en el ahorro de energía, pero principalmente en ofrecer al usuario final el menor costo total en la vida útil de los equipos”, además de destacar el empuje que ha recibido McQuay después de su fusión con Daikin.
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DUPONT
“El producto que presentamos es el ISCEON® MO99, pues consideramos que va a ser el estándar de la industria de la refrigeración en los próximos años para la sustitución del R22. Recientemente, introdujimos al mercado presentaciones de 5 kilogramos del refrigerante Suva® 410A”, refiere Ricardo Juárez, encargado de Distribución Nacional Centroamérica y El Caribe.
DANFOSS
“Presentamos la línea electrónica y nuevas aplicaciones para aire acondicionado, en equipo mecánico, electromecánico y variación de frecuencia de compresión. A finales del 2012 daremos a conocer un nuevo producto para intercambiadores de calor en tipo microcanal”, anuncia Enrique Tornel, director Comercial, encargado de la división de Refrigeración y Aire Acondicionado.
EBM-PAPST
Con el nuevo ventilador axial de 1,250 mm de diámetro fue que participaron en la exposición. De acuerdo con el gerente Nacional de Ventas, Germán Montoya, el ventilador inteligente es para extracción e inyección; es programable de velocidad variable, sin variador de frecuencia; sirve para grandes almacenes donde se requieren extracciones de hasta 38 mil CFM. Esta reciente tecnología alemana es muy eficiente y silenciosa, la cual es óptima para el ahorro de energía.
Su tecnología alemana es eficiente y silenciosa
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Reunión de
bienvenida Los directivos de DuPont México se reunieron con las personalidades más destacadas del sector de refrigerantes para intercambiar y crear sinergias que logren consolidar a la industria [ Redacción / Sergio Hernández, fotografías ]
Posiciona su línea de refrigerantes y refuerza su estrategia
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on más de 80 años, DuPont es reconocida como una empresa líder en la ciencia y tecnología de los refrigerantes. Continúa a la vanguardia con el desarrollo de proyectos que creen soluciones a los desafíos mundiales en las tres megatendencias: alimentación, energía y protección. Tras una ardua jornada en la exposición, el 26 de septiembre, personal y clientes de DuPont México acudieron al evento que tuvo lugar en las instalaciones del Hotel Holiday Inn, donde la empresa preparó un coctel de bienvenida para reconocer la labor que ha realizado con sus clientes y reafirmar su compromiso para seguir siendo proveedor de innovaciones que proporcionen una vida mejor, más segura y saludable para todas las personas. Entre los asistentes figuraron importantes personalidades del sector de la refrigeración, quienes mostraron su agradecimiento por el apoyo que les ha brindado la empresa. Esa noche sirvió como plano estratégico de la implementación del desarrollo de nuevos proyectos para 2013.
Mantiene su presencia entre los productos l铆deres
Comunica su innovaci贸n y excelencia, sin dejar de lado su preocupaci贸n por el ambiente ESPECIAL MUNDO HVAC&R
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EMERSON CLIMATE TECHNOLOGIES
La mayor innovación presentada para este foro fue la válvula de expansión Serie NXT de nueva generación, que cuenta con la más alta eficiencia y la cual se está fabricando en Guadalajara (algunos fabricantes ya han tenido la oportunidad de probarla de manera exitosa); sus nuevas tecnologías y productos de lanzamiento, como los compresores Scroll y Discus III Digital con la nueva tecnología CoreSense y la nueva línea de Controladores Electrónicos. Cabe resaltar también el equipo E2 y su compatibilidad con el CoreSense y controladores para refrigeración, por mencionar algunos.
ECOVENT
Dirigidos a un nivel socioeconómico alto, el director, Ricardo Tavera, habla acerca de la última innovación con la que cuenta la marca: “Es un radiador de diseñador, presentado por primera vez en México, que maneja agua caliente y aire acondicionado, dependiendo de las expectativas del usuario”.
la válvula de expansión Serie NXT de nueva generación, la mayor innovación
EMPRESAS M&A
Exhibieron su gama de tuberías de aluminio, conexiones de cobre y PVC. Productos estratégicamente ideados para moderar el deterioro ambiental y contribuir en la disminución de CO2. “Ser la empresa distribuidora de cobre en México, con mayor amplitud en la industria del aire acondicionado y la refrigeración, nos ha exigido brindar un servicio de excelencia a todos nuestros clientes”, señala César Mendoza, director General.
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EMERSON
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Líder del mercado y excelente anfitrión Fraterna, amena y exquisita, la cena que ofreció la empresa líder en soluciones HVACR para sus socios comerciales y clientes potenciales [ Redacción / Adrián Tzompantzi, fotografías ]
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ara celebrar a sus socios comerciales, Emerson Climate Technologies realizó una cena. Las instalaciones de Cintermex albergaron a 150 invitados aproximadamente, cuyo fin principal fue convivir, platicar y refrendar lazos de amistad. En este lugar convergieron fabricantes, contratistas y distribuidores de la marca. El convite –amenizado con música instrumental– incluyó exquisitos platillos, conversaciones y relaciones fraternas. Uno de los temas recurrentes fueron las soluciones sostenibles que aporta Emerson Climate Technologies al sector
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y amplios comentarios sobre la muestra comercial en el piso de exhibición de la expo en Monterrey. Para ofrecer reconocimiento a sus invitados, durante la cena integrantes del equipo de Emerson Climate Technologies compartieron sus conocimientos respecto de diversos temas de actualidad. La cena, a modo de agradecimiento por la preferencia hacia sus productos, concluyó con nuevas amistades y con sólidas relaciones. Emerson sabe cómo consentir a sus clientes, no sólo con eventos como éste, sino con los servicios especializados y de calidad que presta.
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Emerson Climate Technologies, sinónimo de grandeza, compromiso y conocimiento
Capacitación por una mejor industria
Atento a la importancia de la constante capacitación a técnicos e ingenieros, EMERSON impartió un seminario donde presentó buenas prácticas y nuevas tecnologías [ Redacción / Sergio Hernández, fotografías ]
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l 25 y 26 de septiembre en Monterrey, EMERSON ofreció un seminario para técnicos e ingenieros, cuyo fin es reafirmar conocimientos o la adquisición de algunos, mantenerse informados teóricamente acerca de los nuevos productos, su funcionamiento y buenas prácticas, que maximizan el rendimiento de los procedimientos y de los equipos. Las exposiciones corrieron a cargo de destacados especialistas del sector, como los ingenieros Steven Cooper, Carlos Obella y Horacio Verdugo. A través de ocho temas interesantes y aportadores al sector, EMERSON deja claro el compromiso con el conocimiento y el crecimiento de la industria. Para abrir la serie de capacitaciones, Enrique Martín, director de Ventas y Marketing para México y Latinoamérica, dio
las palabras de bienvenida y una concisa presentación acerca del panorama actual de EMERSON, su posición en el mercado mundial y su visión para el futuro. La importancia de generar cambios a través de los seminarios fue destacada por Fernando Parra, gerente Técnico de Flow Controls Latinoamérica. Dijo, además, que hay una necesidad de que existan estos cursos, pues se carece de información en el medio para llevar a cabo buenas prácticas de servicio y sistemas más eficientes; resaltó la importancia del ahorro de energía y el cuidado del medioambiente. Desde hace tiempo, EMERSON ha llevado a cabo giras nacionales para impartir cursos y establecer lazos comunicantes con la industria. En cualquier exposición del sector, la empresa difunde conocimiento e innovación.
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FIELDPIECE
Después de dos años de haber mostrado un manómetro inalámbrico, en esta ocasión presentó uno nuevo de cuatro válvulas. Este equipo se caracteriza por ser data-logging, por recibir y mandar medidas inalámbricas. “La línea completa es nueva, apenas tenemos dos o tres años vendiendo en México”, informa el gerente de Ventas Internacionales, Rubén Duarte.
FROZTEC
La empresa exhibió su línea de refrigeración Krack fabricada en Monterrey, intercambiadores de calor hechos en Chicago y una línea de ventilación española. “Los clientes exigen soporte técnico y avances tecnológicos, esto, sin duda, nos permite distinguirnos y acercarnos a un punto de comercialización que promueva nuestra marca”, comenta Byron Laureano, presidente de la marca.
FULL GAUGE CONTROLS
presentó Su línea de refrigeración Krack
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Un control de presión para rack de compresores se suma al sistema de administración remoto Sitrad. “Para complementar el control de la cadena de frío, tenemos un presostato para racks, con comunicación para monitoreo remoto, lo que garantiza un ahorro de energía por cuestiones de envío de alarma, cambios facilitados de parámetro, entre otros”, comenta Vinicios Wiltgen Ferreira, consultor Técnico Comercial.
GREENHECK
La marca presentó “el Motor Vari-Green, que es eléctricamente conmutado, no necesita ningún variador de frecuencia y varía hasta 85 por ciento de la velocidad completa. Es un motor que tiene consumo de corriente continua, funciona con un transformador con controles a 24 volts. Ha causado sensación porque se está revolucionando el manejo y el control de la ventilación, debido a que ahora se puede planear y diseñar más la ventilación por demanda”, comparte Dirson Báez, supervisor de Mercadotecnia Internacional.
GRUPO AISLACON
José Chapa, gerente de Ingeniería, enlista las novedades presentadas por la marca: “Tenemos varias innovaciones, una es el Minirack, sistema que atiende a varios cuartos en un minisuper; otra es la puerta infinitum que es totalmente de vidrio, ya no tiene marco de aluminio; la puerta de vidrio para refrigeradores que tiene integrada una televisión, y sumado a éstos se encuentran las vitrinas”.
GRUPO IPASA
Se hizo presente en el foro con el objetivo de brindar oportunidades a contratistas y gente del medio para cursar programas sobre sistemas inverter, VRF y diseños de ductos. “Seguimos impulsando equipo de alta eficiencia, con la marca Carrier, Panasonic y LG; tenemos precios altamente competitivos y márgenes comerciales que no se ven en este mercado y que son una buena oportunidad”, destaca Martín Benavides Pinto, gerente General.
El Minirack, una de sus innovaciones
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GRUPO RESURTIDORA
La empresa se ha consolidado y comparte su crecimiento es esta muestra comercial. “Para el Grupo, es importante mantenerse vigente en un mercado en constante cambio. Estamos presentando equipos ahorradores de energía con compresor inverter y refrigerante ecológico 410A”: Alfredo Arredondo, director General de Grupo Resurtidora de Calefacción.
presentaron equipos ahorradores de energía
GÜNTNER
Con el fin de garantizar la eficiencia en sus productos y lograr el mayor ahorro de energía posible, la empresa dio a conocer que cuenta con tecnologías de expansión. El encargado de Ventas, Armando Manjarrez, informa que para conseguir dicha meta están probando geometría de tubos y diámetros.
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HAFTEN
La compañía acudió al foro para presentar un termostato touch-screen como producto innovador. Éste cuenta con una gran versatilidad, multivoltaje, con algunas ventajas adicionales, las cuales brindan ahorro de energía en las instalaciones de aire acondicionado. “Presentamos medidores de BTU, transmisores de presión y válvulas de control y balanceo. Es parte de la gama de productos que manejamos”, expone Antonio González, gerente General.
Xxx x xx x x xx x xx x x x xx xxx x x x x x x xx x xx x x x xxxx xx x xxx x x x x x
HONEYWELL
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Gira llega a Monterrey Contratistas e instaladores asistieron al Casino-Hospitality que Honeywell preparó el 26 y 27 de septiembre en el edificio Kalos, en el centro de Monterrey, como parte de su gira Momentum 2012 [ Redacción / Bruno Martínez y Adrián Tzompantzi, fotografías ]
E
n un evento para distribuidores y de distribuidores para los clientes finales, Honeywell mostró sus adelantos tecnológicos y su portafolio de productos. “A principios de 2012 se nos planteó la posibilidad de recorrer diferentes estados de la República Mexicana y ofrecer nuestros productos, en un ambiente más fluido, libre y personalizado”, expresa César Delgado, vicepresidente de la división Environmental & Combustion Controls para América Latina. Se presentaron las tecnologías enfocadas en la automatización de edificios, válvulas y actuadores para sistemas de aire acondicionado, control energético, entre otros. “En Honeywell estamos sumamente fuertes en el área de ahorro energético y equipos de combustión para controlar la seguridad de llama en calderas. Nuestro portafolio es muy amplio, y continuamos añadiéndole novedades”, añade César Delgado.
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Por su parte, Óscar Serrano, Regional Sales Manager LAR North ECC, indica que Honeywell tiene productos, componentes y sistemas, que no sólo contribuyen al confort de la temperatura en una habitación, sino que están enfocados y diseñados para ahorros de energía, “casi 60 por ciento de nuestro catálogo tiene esa ventaja”, señala. Recientemente, la revista Forbes catalogó a Honeywell entre las 10 compañías innovadoras de Estados Unidos; eso se debe a su catálogo conformado por 30 mil patentes. Las empresas que disfrutaron del Casino-Hospitality fueron: Proveedora Mexicana de Controles; Seguridad y Control; Calfer de México; Tecnocontrol y Sistemas; Dominion, y Mundo HVAC&R. “Nuestra forma de trabajar es que a través de los contratistas hace enlace el consumidor final, ayudando a aprovechar al máximo el beneficio de los productos”, comparte Óscar Serrano. Una invitada al Casino-Hospitality fue Magdalena Castillo, presidenta de ASHRAE, Capítulo Ciudad de México, quien se mostró agradecida con las bondades que ofrecen los productos. “La calidad de Honeywell es muy alta, comparada con otras marcas. Lo mejor es que ofrece seguridad a los clientes. He de mencionar que cuando solicito productos, los encuentro rápido”.
el catálogo de productos honeywell lo integran 30 mil patentes
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HONEYWELL
La marca aprovechó el marco de la exposición para mostrar sus productos. Óscar Serrano, Regional Sales Manager L AR North-Honeywell ECC, explica que las innovaciones que presentaron en Monterrey fueron los medidores de BTU o calorímetros, los variadores de frecuencia CORE, las válvulas de presión independiente y válvulas VRN, así como los submedidores de energía (submeters).
HITAIRCON
“La empresa se hizo presente, pues algunas personas reconocidads del sector aún no estaban familiarizadas con Hitaircon, y aprovechamos este espacio para que el mercado mexicano tenga conocimiento de la empresa y sigamos con el objetivo de dar a conocer nuestra línea de VRF”: Carlos Rodríguez Loria, Sales Manager.
IMPORTACIONES BARRETO
El director General, Raúl Barreto Rodríguez, explica que ésta es la única empresa en su ramo que provee capacitación profesional a escala nacional. “Para formar técnicos calificados tenemos recuperadoras de gas portátiles, refrigerante y sopletes que permiten hacer un trabajo más limpio y rápido. La proyección para 2013 consiste en la integración de bombas de aire acondicionado que eviten la fuga de líquidos”.
La proyección para 2013 consiste en la integración de bombas de aire acondicionado que eviten la fuga de líquidos
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Inficon
La línea de detectores de fuga de refrigerantes es la innovación de mayor prestigio de la marca. “Específicamente, el D-TEK Select es el mejor detector de fugas a escala global, en una unidad diseñada para equipo de servicio”, comenta Brian King, Business Line Manager.
Invensys Controls
“Estamos muy contentos de presentar productos para el área de refrigeración comercial, así como productos para calefacción y cocina, lo cual reafirma nuestra misión de abarcar diferentes mercados, y qué mejor que hacerles llegar la información en un foro tan importante como éste”: Kathleen Maynard, Marketing Communication Director.
Johnson Controls
La empresa líder en proyectos integrales ofreció, entre otras soluciones, Metasys®, que es considerado su producto estrella. Se trata de un software con el que se logran integrar servicios de seguridad, detección de incendios, televisión, circuito cerrado, control de aire acondicionado, iluminación y control de energía en una sola plataforma, comenta la Ing. Rosy Terán, Gerente Regional. “La importancia radica en la vanguardia del proyecto, sus efectos ahorradores y de tipo ecológico en el control de energía pura”.
Metasys®, el producto estrella de Johnson Controls
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Ayudando a las personas a lograr grandes cosas
Sorpresivo y elegante. Así fue el coctel que ofreció Johnson Controls, adjetivos que también describen a la empresa, cuyo evento fue una muestra de agradecimiento a sus aliados comerciales [ Redacción / Bruno Martínez, fotografías ]
S
e ofreció un convite excepcional. La terraza de su edificio corporativo se vio llena de color y personalidades importantes de la industria. El evento estuvo cargado de sorpresas y una noche agradable. Sin duda, la empresa sabe cómo consentir a sus clientes. Pirotécnia, percusiones tipo stomp, música, acrobacias, sorpresas fueron parte de una de las noches HVACR más memorables en Monterrey. “El motivo del coctel fue la coincidencia con una importante feria de HVACR en la ciudad, donde varios de los clientes de Johnson Controls, que comercializan los productos, específicamente de aire acondicionado y refrigeración, asistieron”, comenta el ingeniero Mauricio León, Vicepresidente y Gerente General de Johnson Controls para la división Building Efficiency México. No sólo ello: “Coincide con la parte final del año y sirve para platicar con ellos, convivir y agradecer los apoyos brindados durante
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Ing. Mauricio León, VP&GM BE México
“Johnson Controls con la marca York® ha tenido muchos logros, pero siempre gracias a nuestros aliados comerciales”: mauricio león
año fiscal 2012”. Este evento –celebra Mauricio León– es dedicado a nuestros clientes: distribuidores, comercializadoras, constructoras, desarrolladores, clientes de refrigeración industrial; tenemos también gente de grandes corporativos”. Casi al inicio, el vicepresidente de la línea Building Efficiency México hizo una presentación compendiosa de la empresa, donde destacó la posición que ocupa Johnson Controls en el mundo respecto del nivel ético y la manera de hacer negocios: el número uno el año anterior. También mencionó los programas de Responsabilidad Social que llevan a cabo, como Blue Sky Involve, que ha apoyado a muchas instituciones de beneficencia y que trabaja prácticamente a través de la voluntad de los empleados.
“la tendencia del mercado apunta a la edificación sustentable, por ello nuestra visión en 2013 estará enfocada en los estándares LEED”
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Al hablar particularmente de Building Efficiency, dejó claro, a través de una precisa numeralia, lo que significa esta área de negocio: 162 mil empleados; 5 mil expertos en energía; presencia en todos los continentes, en 150 países, con más de 500 sucursales; atendiendo 1.5 millones de pies cuadrados de bienes inmuebles de uso comercial; sus soluciones han reducido las emisiones de CO2 en 16 millones de toneladas métricas y han generado ahorros de 19 mil millones desde 2000; más de 100 proyectos en México ya están utilizando formalmente energías renovables. Desde hace ya cuatro años, la empresa se ha enfocado en no sólo vender productos o servicios aislados, sino ofrecer soluciones integrales para edificios. Éstas atacan todos los puntos de funcionamiento en el ciclo de vida del edificio. Se ve al edificio como un ente vivo, desde que nace el proyecto de edificio hasta que éste cumple su ciclo y hay que cambiar equipos, dar mantenimiento, desarrollar nuevas estrategias de ahorro de energía. La empresa se ha convertido en una auténtica proveedora de soluciones sostenibles. Cuenta con varios emplazamientos en todo el mundo. Su edificio corporativo es una muestra también de que llevan a cabo desarrollos inteligentes y que sus proyectos siempre están en pro de las personas. El vicepresidente menciona las soluciones de la empresa: “Nos enfocamos en dar soluciones a todos los puntos del ciclo de vida; lo que pretendemos es darle valor agregado a los operadores de inmuebles o propietarios para que sepan que con nuestras soluciones se ahorran recursos económicos, energía, y generarán un ambiente sustentable”. La noche dentro del recinto transcurrió entre charlas que se fueron haciendo cada vez más amenas; un acercamiento entre todos los asistentes, justo como la intención original del ingeniero León.
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Nuestra misión es superar las expectativas cada vez más altas de nuestros clientes y, en conjunto con nuestra propuesta de valor, ayudamos a las personas a lograr grandes cosas. No estamos preocupados por vender un producto o servicio, nuestras accciones y soluciones son integrales y con valores agregados; están siempre encaminadas a que nuestros clientes logren sus metas
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Lennox
Gustavo Alpízar, ingeniero de Ventas, Cuentas Corporativas & Distribución, explica que todo el stand es novedad: “Presentamos paneles solares, equipos de alta eficiencia divididos residenciales de hasta 21 SEER y un termostato que se conecta mediante Wi-Fi, además de paquetes de alta eficiencia, con el nuevo controlador prodigy”.
Presentaron paneles solares, equipos de alta eficiencia residenciales de hasta 21 SEER
Manufacturas Especializadas
“Con la meta de fabricar unidades integrales en el sector de refrigeración, la empresa impulsa la venta de unidades condensadoras y serpentines en México y Centroamérica”: Jaime Carmona, gerente de Proyectos.
Midea
“Con la finalidad de lograr un mayor contacto con nuestros clientes, hemos traído a esta exposición equipos inverter de alta eficiencia energética que contribuyen al bajo consumo de energía”, informa Luis Ángel Mendoza, gerente Nacional de Ventas. En este tipo de espacios, la empresa aprovecha la ocasión para conocer las necesidades de las personas y obtener futuros clientes para atenderlos de la mejor manera posible.
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MUNDO
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Cenas-Show
C MIRAGE celebra con éxito su participación durante la Expo AHR 2012 en Monterrey [ Ana Eng ]
Distribuidores y Centros de Servicio se reunieron para conocer los productos MIRAGE y los planes de comercialización para 2013 46 NOVIEMBRE 2012
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omo buen anfitrión, MIRAGE ofreció a sus clientes dos cenasshow en el hotel sede de la Expo AHR en Monterrey, en las cuales estuvieron invitados clientes, colaboradores y amigos del sector en aire acondicionado que se encontraban en la ciudad con motivo de la exposición. El mensaje de bienvenida corrió a cargo de la licenciada Carolina Morales, quien agradeció la presencia de los asistentes, considerados parte de la familia MIRAGE, los cuales se han integrado a través de los años, formando parte de la exitosa consolidación de la empresa en México.
Alrededor de la sala donde se llevaron a cabo los eventos, se podía observar la familia de productos MIRAGE que ofrece las más altas eficiencias, mayor ahorro, mejor diseño y tecnología innovadora a un mercado con altas expectativas en desempeño y sostenibilidad. Para cerrar las reuniones de manera especial y con el objetivo de generar sonrisas, se presentó un show de comedia, el cual desató carcajadas entre los espectadores que en momentos interactuaron con el comediante, quien agradeció ser invitado nuevamente por la empresa y felicitó a los asistentes por formar parte del crecimiento de la industria. Una vez más, MIRAGE demuestra su calidad en el servicio con los clientes, atendiendo necesidades comerciales con la ventaja competitiva de acercarse y mantener un contacto directo y cara a cara con cada una de las partes, generando prosperidad para el sector.
Liderazgo en certificación profesional [ Melissa Rodríguez ]
Para concluir la gira Nacional de Capacitación de Técnicos Especializados, el ingeniero Arturo Delgadillo Jiménez presentó las tácticas indispensables para el desarrollo integral de sus distribuidores y técnicos. Con un alcance masivo en la cuna del aire acondicionado (Monterrey), MIRAGE invitó a sus técnicos y distribuidores a concentrarse en su nuevo sistema de capacitación integral virtual, con el cual, a través de diversas tecnologías y simuladores interactivos, aprenderán a identificar y realizar un diagnóstico profesional de sus instalaciones. “Los técnicos mexicanos necesitan valorarse más. No sólo es importante vender la marca, sino el concepto de eficiencia englobado en un buen equipo y una instalación calificada”. El perfil de un técnico es aquel que es responsable, conoce su herramienta, se capacita, adquiere y brinda información necesaria para el buen manejo del equipo, con el que garantiza el ejercicio eficiente de su instalación. Por su parte, el ingeniero Rolando Martín Esquer mencionó que el concepto de ventas de refacciones ha tenido gran auge y crecimiento en el mercado, contando con más de 100 distribuidores directos e indirectos en el territorio nacional.
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Mueller Comercial
“A ctualmente es la única empresa con una línea de cobre registrada por UL para trabajar con refrigerante 410A. Recientemente, patentó el sistema Streamline, un procedimiento universal que es utilizado para la unión de tubos de cobre”: Renato Sánchez, asesor técnico y especificador.
Mirage
Presentó su plan de crecimiento a través del lanzamiento de su nueva línea de productos, integrando a su serie Smart Home un calentador de agua con diseño de última generación, alto poder térmico, supervisor de flama y máximo ahorro. “También campanas con un poderoso y silencioso sistema de extracción, tecnología, soft touch y pantalla LCD, para seguir sus recetas o ver televisión al cocinar”, explica Jaime Alonso Meza, ingeniero del Departamento de Productos.
Munters
“Relanzamos la línea de enfriamiento evaporativo compuesto por polímeros capaces de evitar la oxidación y permitir el drenaje automático de los sistemas”, comenta Guillermo Garza Cameron, gerente Administrativo de Munters México y Centroamérica. Además, la marca revela el surgimiento de su nueva estela de productos Oasis PFC, torre de enfriamiento de circuito cerrado, enfocada en la sostenibilidad y el cuidado de los recursos naturales, como el agua.
Presenta su nueva estela de productos Oasis PFC
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Ofrece desayuno de presentación Monterrey, sede de la planta más grande de la empresa, recibe a distribuidores y contratistas [ Ana Eng / Bruno Martínez, fotografía ]
L
a compañía global en servicios y aplicaciones para tratamiento de aire considera primordial mantener contacto con distribuidores, contratistas y usuarios finales físicamente, por lo cual ofreció un desayuno en el marco de la Expo HVACR en Monterrey, con el objetivo de romper con la cotidiana comunicación vía correo electrónico o telefónica, y explicar las aplicaciones básicas que ofrece la empresa.
La importancia de la compañía radica en la aplicación industrial principalmente, ya que provee al sector avícola con tecnología idónea para el mantenimiento de la temperatura en el lugar en el que se encuentre. El desayuno encabezado por Patricio Mejía, gerente de Ventas, tuvo como tema central la explicación del enfriamiento evaporativo: significado, funcionamiento, ventajas, rendimiento y aplicación a través de los productos de la compañía. “Para los que logran asistir es una buena práctica, porque se trata de un foro para aterrizar nuevos proyectos, estar en contacto directo con el cliente. Nuestros objetivos giran en torno de la colocación de nuestras máquinas SFA 35 en aplicaciones comerciales; sobre todo, estamos buscando contratistas que se
dediquen al ramo industrial y al ramo comercial, como los supermercados”. Al finalizar, los asistentes pudieron realizar un recorrido a través de la planta de Munters, la más grande de la compañía, y pudieron apreciar la manufactura de sus productos.
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Nacobre
“La empresa contribuye al sector HVACR con la aportación de tubería flexible en presentación de aleteado, además de tubería ranurada, lisa y desoxidada manteniendo el objetivo de obtener clientes en el sector industrial y fabricantes”: Claudio Mendoza, coordinador de Mercadotecnia.
Norcul
“Comprometida con el ahorro energético, Norcul ha logrado la automatización integral de sistemas de aire acondicionado industrial, iluminación y refrigeración, a través de un controlador electrónico para supermercados. La empresa está en la cúspide de las nuevas tecnologías; su división de productos terminados está dirigida especialmente a atender a distribuidores, acercándose al cliente final, proporcionándole soluciones de ahorro de energía”: Óscar Martínez, ingeniero de Ventas.
“Cómo hacemos lo que hacemos”
Namm
“Cómo hacemos lo que hacemos”. Con ese concepto, Namm se presentó ante sus clientes. “Además de exhibir nuestros productos más innovadores, proyectamos un video en el que se aprecia la concepción de una rejilla, cómo empieza el diseño de los perfiles y cómo hacemos pruebas antes de lanzar un producto al mercado, que tenga respaldo de desempeño, el cual queremos que sea siempre el sello de Namm”, expresa Alejandra Medellín, gerente Comercial.
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Ingeniería y funcionalidad integral Desde sus inicios, cimentó su crecimiento sobre el respaldo tecnológico y la modernización de sus servicios. Es una empresa comprometida con la funcionalidad y la estética [ Melissa Rodríguez / Sergio Hernández, fotografías ]
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l segundo día de actvidades en la Expo Monterrey, Grupo Namm ofreció un evento exclusivo para los contratistas y especialistas en el sector de aire acondicionado y ventilación, sus más cercanos colaboradores y piezas medulares en la distribución de su línea de productos. “Ser líderes es un privilegio, pero ante todo es un compromiso con nuestros clientes”, recalca el ingeniero Arturo Medellín Milán, director General del Grupo. Fundada hace 36 años en Monterrey, la compañía incursionó en el mercado de climatización desarrollando inicialmente rejillas y
difusores. Debido a la modernización de la ingeniería, posteriormente incursionaron en la manufactura de louvers industriales y la comercialización de ventiladores, elaborados con tecnología de vanguardia en laboratorios especializados, ofreciendo el concepto de calidad. Durante el evento en su stand de exhibición, el ingeniero Arturo Medellín hizo hincapié en el diseño y elaboración de productos con normativas derivadas del ahorro de energía. La empresa se halla al frente en el desarrollo de artículos sostenibles y da solución a las diversas ramas de la industria, pues está dedicada a respaldar la eficiencia y la calidad de sistemas ventilación y distribución de aire.
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Nordyne
Además de toda la línea residencial, la marca presentó el producto iQ Drive de Westinghouse, el cual tiene mayor eficiencia energética en todas las marcas de divididos de dos, tres y cuatro toneladas, con eficiencia de 24.5 SEER, la más alta patentada en el sector de aire acondicionado para equipos divididos”, menciona Alejandro Ramírez, gerente Regional de Ventas. “Todos nuestros equipos cumplen con las normas que entraron en vigor el 1 de septiembre de 2011”, añade.
Su alta eficiencia en productos alcanza los 24.5 SEER
Owens Corning
Exhibió su nueva línea de elementos térmicos para sistemas de ventilación, fabricados principalmente en fibra de vidrio, material con el que es posible prescindir de la lámina de acero, aventajando la parte económica y el tiempo de instalación de la obra. “Este nuevo sistema de trabajo repercute en el ahorro de energía, reduciendo costos de mantenimiento, por lo que los usuarios de este producto podrán recuperar su inversión inicial en un plazo de tres a seis meses”: Ulises Romero Garza, asesor Comercial.
Panasonic
La marca muestra gran variedad de innovaciones dentro del rubro HVACR con la exposición de un minisplit con sensor de movimiento y detección de presencia, además de una línea industrial de volumen variable de refrigeración para proyectos de hotelería. El objetivo principal, de acuerdo con el gerente de Ventas, Jorge Naranjo, es lograr posicionarse cada vez más en el sector de aire acondicionado, sin importar que cuenten con apenas dos años en el mercado.
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NORDYNE ESPECIAL MUNDO HVAC&R
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La más alta eficiencia
celebrada en conjunto La empresa convida a sus socios comerciales una cena tradicional donde la camaradería y el compañerismo fueron el plato fuerte [ Antonio Nieto / Bruno Martínez y Sergio Hernández, fotografías ]
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nmarcada en el restaurante el Gran San Carlos, Nordyne ofreció una cena muy al estilo regio. Los asistentes, distribuidores, contratistas y socios comericales estuvieron de plácemes por los platillos tradicionales y, desde luego, por celebrar con Nordyne su presencia en la Expo HVACR de Monterrey. Robert López, Regional manager, dirigió unas palabras para los asistentes: “Gracias por compartir esta cena con nosotros y por el tiempo que se tomaron para visitarnos en el piso de exhibición. Una noticia nueva es que estamos trabajando en programas y cambios, los cuales considero que nos van a beneficiar a todos para ofrecer en el mercado a la marca Westinghouse”.
La más alta eficiencia se encuentra en los productos Nordyne También invitó a conocer su línea de productos, que incluyen lo más innovador del mercado: un sistema dividido que produce la más alta eficiencia en la industria, 24.5 SEER, con refrigerante ecológico. Es la única marca que produce una eficiencia tan alta. Otro producto del cual Robert López se muestra orgulloso es el inverter, de 19 SEER en bomba de calor y uno de 16 SEER sólo frío. Con ello, Nordyne celebra junto con sus socios comerciales ser una marca comprometida con el medioambiente y contar con los más altos estándares de calidad. La cena concluyó con buenas relaciones y, a manera de postre, un reconocimiento implícito a Nordyne por tratarse de una marca líder.
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Parker Hannifin
Uno de los productos que presentó Parker fue el purgador de gases no condensables, equipo cuyo enfoque es maximizar la eficiencia energética en los sistemas de refrigeración, mediante la eliminación de los gases ajenos presentes en éste. Evitando el uso excesivo de la energía eléctrica hasta por 6 por ciento de kW, por tonelada, por cada 10 psi que reduzcan en la presión de condensación. “La calidad de nuestros productos y el servicio al cliente son nuestras armas más fuertes”: Juana Gutiérrez, ingeniero de Soporte Técnico y Aplicaciones en Válvulas y Accesorios de Control de Refrigeración Industrial.
La calidad de sus productos, el arma más fuerte de la empresa
Reacsa
“Fomentar la eficiencia energética en los clientes es una tendencia de negocios que representa una inversión redituable a largo plazo, sobre todo en productos elaborados por sistemas inteligentes. El conocimiento integral de nuestros productos nos ayudará a delimitar la eficiencia de los procesos de refrigeración, y bajo esta premisa podremos detectar las necesidades formativas de nuestros consumidores y brindarles espacios de capacitación”: Humberto Mata Valencia, gerente Operativo Zona Norte.
Quimobásicos
“Lo nuevo que tenemos es una hidro-fluoro-olefina, que será el nuevo sustituto del 134a en los automóviles en Europa, y a mediano plazo se va a sustituir en vehículos en América el 1234yf; ya tenemos los cilindros comercializables. La principal característica de estos refrigerantes es que ya no dañan la capa de ozono y tampoco tienen efecto invernadero”, explica Andrés Flores, gerente de Ventas Fabricantes y Soporte Técnico.
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PANASONIC
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Diseñando el conocimiento Dentro del edén público urbano más representativo de Monterrey, conocido como Parque Fundidora, Panasonic llevó a cabo su memorable evento de bienvenida para todos sus clientes [ Melissa Rodríguez ]
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econocida como una marca con alto potencial en el diseño e implementación de telecomunicaciones y electrodomésticos de uso básico, Panasonic inició sus operaciones hace más de 30 años en la Ciudad de México; sin embargo, sólo agremiados en el concepto de las soluciones sistemáticas de refrigeración y climatización saben que la compañía lleva casi 50 años trabajando en las condiciones del aire acondicionado, diseñando productos que disminuyen el consumo de energía y otras aplicaciones, con el entendido de facilitar la eficiencia energética. Después de un recorrido en el Museo del Acero Horno 3, el gerente de Ventas de Minisplits de Panasonic, Jorge Naranjo,
El acercamiento con los consumidores debía evocar el conocimiento de la cultura
dejó entrever que su acercamiento con los consumidores debía evocar e inculcar el conocimiento y la apreciación de la cultura, elementos que forman parte del estilo de vida de muchos de sus clientes e inversionistas. Dentro de la industria electrónica, Panasonic forma parte de la “Revolución verde” y de las acciones enfocadas
en desarrollar iniciativas ambientales que preserven los recursos naturales del planeta y protejan el entorno natural. Dichas iniciativas son estrategias elementales que coordinan con periodicidad con sus proveedores, manteniendo el compromiso de contribuir socialmente como empresa responsable y emisora de las buenas prácticas laborales.
Este tipo de eventos marca la apertura de nuevos comienzos y relaciones laborales, en especial con los nuevos distribuidores que se acercan a las empresas expositoras con la finalidad de recibir el empuje comercial y la asistencia necesaria para enfocar el desarrollo de sus proyecciones y la delimitación de su inversión.
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Samsung
La tendencia en el sector del aire acondicionado se perfila hacia sistemas que utilizan tecnologías de alta eficiencia energética, lo que ha llevado a Samsung a centrarse en la tecnología inverter, con refrigerantes amigables y una respuesta técnica responsable y comprometida. “Lo primordial es que se conozca nuestra línea de productos residencial con los equipos smart inverter, hasta nuestra gama comercial. Tenemos soluciones integrales. El equipo más novedoso es el minisplit Wi-Fi”, comenta Alejandro Cancino, gerente de Ventas y Marketing.
Soluciones integrales ofrece la marca
Schneider Electric
“Manejamos una solución integral que además de computarizar los sistemas de aire acondicionado, sistematizan el control de acceso, la seguridad electrónica, el circuito cerrado de televisión y la iluminación, permitiendo la eficiencia general de los edificios”, explica Jorge Hagg, gerente de Desarrollo de Negocios para la Unidad de Buildings.
Soler & Palau
Es una empresa que desarrolla sus productos utilizando tecnologías verdes en pro del medioambiente. “Trabajamos fuerte en el tema de ahorro de energía, para lo cual tenemos un laboratorio acreditado por AMCA en donde se generan los nuevos desarrollos de ventiladores con mejoras tecnológicas que hagan más eficientes nuestros equipos”: Álvaro Gómez, asesor Técnico Comercial.
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SAMSUNG
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Expande su red en el sector comercial y de proyectos
En la exposición HVACR, Samsung logró fortalecer la comunicación con sus clientes y sorprender a los visitantes con su línea de aire acondicionado, enfocada en una cultura de ahorro energético [ Diana Lozano / Adrián Tzompantzi, fotografías ]
U
na asombrosa ceremonia de inauguración en el stand preparado por Samsung fue la ruta que marcó la presencia de la compañía en la Expo HVACR de Monterrey. El martes 25 de septiembre, importantes clientes de la compañía compartieron con los asistentes los beneficios de usar equipos Samsung. El ingeniero Luis Vázquez, presidente de IALSA, agradece la oportunidad de platicar sobre los productos que, en
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su opinión, han revolucionado el aire acondicionado. El tema que abordó fue la alternativa sostenible en este tipo de sistemas. “El problema del costo de energía ha cambiado al mundo entero y eso ha hecho que todo el tiempo estemos tomando en cuenta qué tanto nos va a costar prender un aire acondicionado y si debemos o no tener aire acondicionado. Samsung cuenta con la ventaja de tener equipos ahorradores de energía”, menciona.
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Por su parte, Fernanda González, PR & Corporate Communications A. Manager, expresa: “En Samsung creamos soluciones inteligentes y prácticas para la vida diaria. Nos hemos distinguido por ser una empresa que optimiza los recursos naturales, con el fin de ser amigables con el medioambiente”. Con estas palabras, se dio por terminada la inauguración del stand –el cual se convirtió en punto de referencia de la exposición cada vez que se escuchaba el sonido de los tambores– y se invitó a los asistentes a conocer las soluciones de la marca. “Lo que Samsung busca en esta exposición es que los asistentes conozcan la gama de productos, desde la parte residencial, con los Smart Inverter, hasta el
sector comercial, con el DVM, los cuales van acompañados por sistemas de control”, explica Alejandro Cancino, gerente de Ventas y Mercadotecnia. La tecnología del Smart Inverter optimiza el consumo de energía; se estiman ahorros hasta de 70 por ciento. Con este minisplit, se evitan los picos de voltaje, por lo que ayuda a regular la variación de la frecuencia en el compresor. Además, el minisplit Jungfrau Wi-Fi se puede controlar desde un smartphone. “En lugar de controlar el equipo con un control remoto, será con teléfono móvil. Aprovechamos esta exposición para hacer el lanzamiento; estará disponible a partir de la siguiente temporada, en 2013”, añade Alejandro.
Sector comercial Ronaldo Duarte, vicepresidente de Electrónica de Consumo en Samsung, señala que aprovecharon la exposición para informar sobre las soluciones de aire acondicionado para el sector comercial. “Es una gran oportunidad para presentar toda nuestra nueva tecnología para el consumidor mexicano. Considero que el mercado de aire acondicionado comercial está creciendo y este espacio nos permite darnos a conocer, porque mucha gente no sabe que Samsung también tiene productos para el área comercial y que hemos vendido ya en México a hoteles, hospitales y edificios corporativos”. En este sentido es que la marca realizó el lanzamiento del Mini DVM, unidad compacta y confiable para aplicaciones comerciales, con tecnología inverter que garantiza alta eficiencia energética. La unidad exterior es la tercera generación del sistema Samsung Smart Compresor con Dual Smart Inverter. El DVM S utiliza la tecnología dual inverter con inyección de vapor que, en comparación con su antecesora, el tiempo de respuesta de calefacción y enfriamiento es inmediato, además de tener el SEER más alto en el mercado a cargas parciales. Sin duda, Samsung alcanzó sus objetivos en la exposición y logró difundir e informar sobre sus soluciones para los sectores residencial y comercial. Además, tener un aula de pláticas permitió que los asistentes tuvieran acercamiento con la empresa. Lo anterior se ha de destacar, ya que en ocasiones se piensa que por ser una empresa mundial no se puede tener un acercamiento directo. El enfoque que manejan respecto del ambiente fue de la mano con el performance ofrecido y con la atención de su equipo de colaboradores.
Samsung incorpora a su línea de aire acondicionado un sistema que ahorra hasta 70 % de energía
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Trane
En la exposición en Monterrey, Arturo Pérez, gerente de Canal Comercial, y Edgar Castillo, desarrollador de productos, compartieron ideas acerca de cómo diseñar edificios incorporando estándares de eficiencia energética.
Cabina de flujo laminar, compuerta cortafuego, rejilla flexible, algunas de las soluciones de la marca
Trox
De acuerdo con el director General, José Serret, la gama de productos de Trox es extensa, y ha dejado de ser una compañía de partes para ser una compañía que ofrece soluciones. “En nuestro stand presentamos la cabina de flujo laminar, compuerta cortafuego, rejilla flexible y rejilla plástica, difusores terminales y difusores de desplazamiento”.
Tecumseh
“Hace dos años diseñamos la línea de compresores AE2, especializados en la reserva de energía de refrigeradores, realizada con el enfoque de contribuir al bienestar del planeta. En este foro, presentamos tecnología de compresores y unidades condensadores hechas por Tecumseh con un compresor Bitzer de 7.5 y 10 HP”: Carlos Athie, gerente Nacional de Ventas México.
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TRANE
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E xhibió la cámara termográfica, uno de sus productos más representativos, que se destaca por su versatilidad en el mantenimiento y verificación de sistemas de refrigeración, capaz de detectar fugas y sobrecalentamiento. “La tecnología facilita la evolución del trabajo, en favor de las ganancias económicas y el buen funcionamiento de los equipos”: Eder Román Ibarra, Ventas y Soporte Técnico.
Se destaca por su versatilidad en el mantenimiento y verificación de sistemas de refrigeración
Vermont
“La tendencia europea por reducir el consumo de energía nos ha llevado a diseñar y optimizar motores de ventilación de mayor eficiencia”, comenta Faisal Jaber, gerente de Mercadotecnia. El esquema consiste en que México comercialice el motor de rotor externo, una herramienta diseñada bajo los parámetros de la tecnología, con cero costos de mantenimiento.
Yellow Jacket
En esta oportunidad, promocionaron el expansor de tubería, para tubos de diámetro más amplio, en forma hidráulica. “Anteriormente era en forma manual; ahora facilita al técnico trabajar en campo con una mano y poder expandir tubería de cobre un poco más ancha. Eso le ayuda a no hacer mucho esfuerzo. Han tenido muchas preguntas al respecto, ya que las personas que tenían el producto antiguo se sorprendieron por las nuevas ventajas que presenta”, informa Martín Mederos, del área de Ventas.
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TROX
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CERO GRADOS
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La familia La empresa aprovecha el marco de la exposición que se realiza cada dos años para expresar su más sentido reconocimiento a los distribuidores, quienes portan la camiseta Tecumseh con orgullo [ Diana Lozano / Sergio Hernández, fotografías ]
C
on la finalidad de reconocer la labor de sus distribuidores, Tecumseh ofreció una cena en el salón América de Cintermex, el miércoles 26 de septiembre. En la reunión estuvieron presentes el presidente de la compañía, Bill Merritt, y el vicepresidente de Ventas, Jeff Fordeck, quien hace unos meses retomó la ardua tarea de estar al frente de las ventas. Tecumseh, que ha estado en la venta de compresores y unidades condensadoras en el mercado mexicano por más de 40 años, dio un paso importante al establecer una planta manufacturera en Monterrey, Nuevo León. “Sabíamos que si queríamos ser exitosos en el mercado mexicano, debíamos tener presencia localmente. Como parte de nuestro compromiso, nos establecimos en México a principios del 2009. La planta de manufactura y distribución logra dos principales metas: ofrecer un mejor servicio para todo el país, y establecer una presencia local más definitiva. Así, empezamos un proceso de
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evaluación de distribuidores que ayudó a fortalecer la presencia. Estamos agradecidos por colaborar con nosotros, y a su vez, pondremos de nuestra parte para hacer crecer nuestro negocio con ustedes en todo México. La única manera de lograr el éxito es trabajando juntos”, comparte Bill Merritt, con los invitados. Por su parte, Raúl Castillón, Manager en México, comenta: “A pesar de que Tecumseh tiene más de 40 años en el mercado mexicano, nunca antes se había tenido una presencia tan directa como la que se ha logrado ahora. Nos enorgullece contar con una red de socios tan valiosa como lo son ustedes y dispuestos a apoyarnos en este reto de expandir la marca”. Tras las emotivas palabras, se realizó una breve ceremonia para entregar reconocimientos a los distribuidores de la familia Tecumseh, entre estos figuraron: Servipartes Trane; Cámaras y Maquinarias; Equipos de Refrigeración Cuitláhuac; Gama Refrigeraciones; Refrimart de México, y MS Mantenimiento, entre otros. Este momento se llevó los aplausos y vítores. Carlos Athie, National Sales Manager, reconoce el crecimiento que ha tenido Tecumseh en México: “Nos estamos haciendo cada vez más fuertes a través de los distribuidores. Les agradezco que hayan tomado la decisión de comercializar la mejor marca de compresores y unidades condensadoras en el mercado, hoy en día: Tecumseh crece con ellos”. Parte de la evolución de la empresa consiste en otorgar mejores equipos, mejor calidad, mejor servicio, mejor precio, y que los distribuidores lo puedan transmitir hacia sus clientes. “Los laboratorios ubicados en Estados Unidos y la Universidad de Tecumseh son un valor agregado para nuestros clientes; ahí se puede hacer comprobación de los compresores y lo que ellos necesiten para verificar sus equipos. En México estamos por abrir un laboratorio, y la Universidad Tecumseh, también en Monterrey”, anuncia.
Tecumseh reconoce la gran labor que han realizado sus distribuidores para mantener sus productos en el mercado
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