2017 marts by Jysk Fynske Medier

MARTS 2017

ERHVERV-DANMARK FRÃ&#x2DC;SIG FRYDER SIG OVER FREMGANG

Tema: OFFSHORE Tema: AALBORG Rubrik rubrik rubrik

ERHVERV-DANMARK Erhvervsmagasinet Erhverv-Danmark udgives af Syddanske Medier A/S Norgesgade 1 6700 Esbjerg Telefon 7912 4500 tema@erhverv-danmark.dk

DER KAN SPARES MILLIONER PÅ PILLER SIDE 10 DET STORE SPRING SIDE 3

OPLAG: 46.790 Distribueres til alle små, mellemstore og store virksomheder i Danmark.

VÆKST UNDER VAND SIDE 40

TRYK: Step-Europrint

POPULÆRE TROLDE SIDE 52

Ansvarhavende chefredaktør: Troels Mylenberg Forsidefoto: Hans Christian Gabelgaard SALG: Mogens Jensen moj@erhverv-danmark.dk Henrik Juul Kristensen hjk@erhverv-danmark.dk Erhverv-Danmarks kommende udgivelser: 27. juni 2017 26. september 2017 28. november 2017 ISSN: 2245-8301

STYR PÅ KUNDER SIDE 30

SØNDERJYLLANDS HAVN SIDE 30

Martin Thorborg har taget springet fra iværksætter til ”lønslave” Med millionsalget af virksomheden Dinero har iværksætteren Martin Thorborg scoret et ukendt millionbeløb og taget skridtet fra selvstændig iværksætter til medarbejder. I fremtiden skal Dinero fungere som et laboratorium for den norske Visma-koncerns udbud af andre regnskabsprogrammer. LÆS MERE NÆSTE SIDE

Iværksætteren Martin Thorborg ser sin indtræden i Visma-koncernen som en enestående chance for at lære noget nyt fra den del af den etablerede forretningsverden. Foto: Thomas Brolyng

Bedre bundlinje og nemmere hverdag IT er en uundværlig del af alle virksomheder, det er med til at videreudvikle jeres forretning – samtidig med at det skal understøtte og effektivisere processer og beskytte data. Med effektiv udnyttelse af IT får du og din virksomhed et bedre overblik, automatiserede arbejdsgange, færre fejl og I sparer tid. Ofte ser vi også, at en god IT-løsning på sigt er med til at forbedre kunderelationer, f.eks. ved at I kan oplyse om mere præcise leveringstider, eller kunderne oplever langt færre fejl. Det giver ofte mere tilfredse kunder - og nye kunder.

Færre omkostninger - mere fleksibel drift Et andet område hvor der er mange muligheder for at få bedre overblik og spare omkostninger, er på selve IT-driften. Vi ser ofte, at en gennemgang af det nuværende set-up kombineret med god dialog resulterer i en liste med muligheder for et mere omkostningseffektivt og mere fleksibelt set-up. En god IT-løsning betaler sig – i form af en nemmere hverdag, større arbejdsglæde, omkostningsbesparelser, mere tilfredse kunder og en bedre bundlinje.

ProInfo er et dansk IT-hus specialiseret i løsninger til mindre og mellemstore virksomheder. Vi har særlig ProInfo et dansk specialierfaringer med at løseIT-hus forretningsmæsseret i løsninger tilhos mindre og melsige udfordringer produktionslemstore virksomheder. Vi har virksomheder og handelshuse.særlig Vores erfaring med at løse forretningsmæsløsninger er baseret på software og sige udfordringer produktionshardware fra nøjehos udvalgte samarvirksomheder og handelshuse. Vores bejdspartnere. løsninger er baseret på software og hardware fra nøjesom udvalgte samar Vi ser mennesker den vigtigste succesfaktor i enhver IT-løsning. Vi rådgiver og sparrer - med hinanden og med vores kunder - med fokus på, hvordan vi kan forbedre processer og bidrage med ideer til, hvordan virksomheder og organisationer kan nå nye mål. Sammen skaber vi effektive IT-løsninger. Effektiv IT – sammen Se mere på proinfo.dk

Som selvstændig er Martin Thorborg vant til at bestemme helt selv. Og det er slut nu, når hans virksomhed Dinero skal passes ind i en stor koncern som Visma med faste procedurer. Foto: Thomas Brolyng

Telesikring fylder 50 år Skræddersyede sikringsløsninger siden 1967 Dengang bestod vi af 3 visionære medarbejdere. I 2017 tæller Telesikring mere end 100 engagerede medarbejdere, fordelt rundt i vores 6 afdelinger i henholdsvis Esbjerg, Aalborg, Rødekro, Glostrup, Allerød og Nakskov. Som landets største danskejede sikringsvirksomhed tilbyder vi markedets mest innovative produkter, nærværende kunderelationer samt tryghed og sikkerhed i alle døgnets timer.

FORTSAT FRA SIDE 3 Af Peder Bjerge

idligt om morgenen den 29. november 2016 afgik ruteflyet fra Kastrup Lufthavn. En af passagerne var Martin Thorborg. Forude ventede to dage med møder med resten af cheferne i den norske Visma-koncern. – Alle direktørerne har møde to gange om året, hvor jeg var med for første gang. Det var to dage med en masse indlæg og PowerPoint. Hvis man er et damp-barn som mig, kan det godt være svært at sidde stille, siger han. Blot 12 dage forinden havde den danske iværksætter på Facebook udsendt beskeden: "Det er med mega stolthed, at jeg kan fortælle, at Visma har købt Dinero. Jeg fortsætter som direktør, og alt er derfor som før. Så nu er jeg delvist lønslave…"

Bullshit-bingopladsen fuld

tlf. 70 133 233 www.telesikring.dk

Hvad den norske koncern, der i sidste regnskabsår omsatte for knap 8,4 milliarder norske kroner (godt 6,7 milliarder danske kroner), har betalt for den danske virksomhed med 30 medarbejdere er ikke offentliggjort. Men til erhvervs-

BLÅ BOG

Martin Thorborg zMartin Thorborg er født i 1970 i den københavnske forstad Bagsværd. Efter værnepligten i Den Kongelige Livgarde blev han uddannet som kontorassistent ved Politiet. zI 1993 stifter Martin Thorborg sin første virksomhed MTH data, som solgte computerspil. Siden da har han været involveret i en række virksomheder, hvor den mest kendte er internetportalen Jubii, som kom til verden i juli 1995 og Spamfighter fra november 2003 sammen med sin daværende makker Henrik Sørensen. zI dag bruger han først og fremmest sin tid som administrerende direktør for Dinero, et online bogføringsprogram for mindre virksomheder. Selskabet er netop solgt til den norske Visma-koncern. zVed siden af sit nye liv som medarbejder driver Martin Thorborg blandt andet Amino, en online markedsplads for iværksættere. zMartin Thorborg er desuden forfatter til bøgerne "’E-Pusher" og "Iværksætter til jeg dør"’. Han er gift og har to børn.

LÆS MERE NÆSTE SIDE

FANTASTISKE FÆRØERNE ELLER ISLAND Oplevelser i særklasse

ET GODT OG ANDERLEDES VALG TIL JERES NÆSTE PERSONALEREJSE En personalerejse skal være en god oplevelse uanset formålet, som kan variere fra den ene virksomhed til den anden. Oftest er det en kort og intensiv rejse og der er meget, der skal planlægges. Det kan være, at der skal lægges noget fagligt ind og måske skal der holdes møde. Med vores indgående kendskab til Færøerne og Island, sørger vi for at bestille fly, bus, indkvartering, mødelokaler, udflugter og aktiviteter. En vigtig del af rejsen er gode kulinariske oplevelser og hyggeligt samvær med kollegerne. Vi kender de rigtige restauranter og sørger for at reservere plads i samarbejde med jer. Om det så er en fødselsdagslagkage, der skal serveres til selskabet, kan vi også klare det.

FÆRØERNE Det tager kun to timer at flyve med Atlantic Airways til Færøerne. Den færøske kultur og de maleriske små bygder kan opleves på en bustur rundt på øerne. En sejltur langs Vestmannabjergene er en uforglemmelig oplevelse.

ISLAND Skal turen gå til Island, er et besøg i Den Blå Lagune en dejlig oplevelse. Tag på udflugt med bus og guide til Den Gyldne Cirkel, hvor I oplever det geotermiske område ved Geysir og det smukke vandfald Gullfoss. North Travels dygtige medarbejdere har mange års erfaring i at arrangere grupperejser til Færøerne og Island. Vi hjælper jer med at sammensætte en uforglemmelig firmatur. Overlad trygt det praktiske til os. Kontakt os på e-mail info@northtravel.dk eller tlf. 24 89 21 13. www.northtravel.dk

Jeg ser det som en chance for at lære noget helt nyt. Og jeg er træt af at lære af andre iværksættere, siger Thorborg.

FORTSAT FRA SIDE 4

bullshit-bingopladen blev hurtigt fyldt ud, siger Martin Thorborg.

Automatisering af alle processer mediet Børsen udtalte Martin Thorborg, at han "… ikke kommer til at gå sulten i seng…" i resten af sit liv, med mindre han virkeligt dummer sig. Men et er de ekstra penge. Noget andet er hverdagen bagefter. Ud over millionerne skal Martin Thorborg nu til at vænne sig til at være medarbejder i stedet for selvstændig iværksætter. Og de mange timers møder de dage i november sidste år på Karenslyst Allé 56 i Oslo var den første smagsprøve på hans nye rolle som ansvarlig for Dinero, et online regnskabsprogram designet til virksomheder med op til fem medarbejdere. – Meget var interessant. Noget var dødsygt. Men alt kan jo ikke være interessant for alle på den slags møder. Jeg synes specielt det at høre om de andres syn på fremtiden var spændende. Deres tanker om kunstig intelligens var meget på linje med, hvad jeg selv mener. Men

Selv om alle de smarte konsulent-ord kom i brug på møderne i Oslo, rykkede det ikke ved hans tro på, at kunstig intelligens vil være afgørende i konkurrencen med andre online regnskabsprogrammer. – Dinero er et godt eksempel på, at kunstig intelligens er vejen frem. Og på det felt er vi nogle af dem, der er længst fremme med automatisering af alle processer, siger Martin Thorborg. Sammen med programmører fra Microsoft har Dinero blandt andet fået udviklet en række IT-systemer baseret på kunstig intelligens. Ud over dette har virksomheden haft eksperter fra Danmarks Tekniske Universitet (DTU) til at få virksomhedens online regnskabssystem til at tage ved lære af brugernes adfærd.

Langt fremme med mobil Mens Visma ikke har intentioner om at

Skal vi også gøre din butik til en oplevelse!

Martin Thorborg i en stille stund.

udvide Dineros forretning til nye lande eller større kunder, skal den danske virksomhed hjælpe andre forretningsenheder i koncernen med for eksempel at anvende kunstig intelligens effektivt. Martin Thorborg mener egentlig godt, at man kan forsvare at kalde Dinero et laboratorium for Visma. – Vi får lov til at blive ved med at lave de ting, vi er i gang med nu. Vi skal tjene til inspiration for de andre enheder, så de kan få en højere tilfredshed ude hos deres kunder. Vi er for eksempel rimeligt langt fremme med at give vores

kunder en app, som de kan anvende med deres mobiltelefon, siger han. Men selv om Visma-koncernens nyeste direktør næsten lyder som en sukkersulten knægt, der er sluppet løs i en slikbutik, er han ikke blind for de konflikter, der lurer forude. Som selvstændig er han vant til at bestemme helt selv. Og det er slut nu, når Dinero skal passes ind i en stor koncern med faste procedurer.

LÆS MERE NÆSTE SIDE

Transport & Logistik med speciale i tanktransport

Tankvognstransporter - flydende foderstoffer Specialtransporter - vi har prøvet det meste Transportløsninger - i producerer - vi transporterer

- Vi kører lige til døren S. Chr. Sørensen A/S

Chr. Sørensensvej 1 - Skodborg - 6630 Rødding Tlf. 74 84 83 30

www.scs-skodborg.dk

Martin Thorborg mener, at man kan forsvare at kalde hans tidligere virksomhed Dinero et laboratorium for Visma-koncernen. Foto: Thomas Brolyng

FORTSAT FRA SIDE 7 – Jeg ved jo godt, at skjorten på et tidspunkt kan blive for stram. The Corporate World er jo beklædt med kompromisser. Det kan godt være, at jeg er naiv, men i og med, at vi teknologisk er lidt længere fremme, vil Visma gøre meget for, at vi holder gejsten, siger Martin Thorborg. Man skulle ellers tro at fortidens spor skræmte ham en smule mere end dette. Da Martin Thorborg sammen med sin forretningspartner, Henrik Sørensen, i 2000 solgte den danske internetportal Jubii til den internationale Lycoskoncern, kom han ind i en verden, der var helt anderledes end den, han kendte som iværksætter. Og hvor han efter eget udsagn måtte tage nogle slagsmål for at undgå nedskæringer, han ikke ville gå med til. – Måske gik det ikke helt så godt. Men når det så er sagt, lærte jeg også uroligt meget om branding. I Lycos fik jeg lov til at lege med nogle af de dyreste drenge fra reklameverdenen for at opbygge Lycos-brandet. Det var folk, der havde opbygget Coca Colas varemærke i Europa. Hold da op nogle mennesker. De lærte mig så meget. Det var som at tage en MBA-uddannelse, siger han.

Lære mere Martin Thorborg ser Visma som endnu

en enestående chance for at lære noget nyt fra denne del af den etablerede forretningsverden. – Jeg kommer til arbejde sammen med mennesker, der som chefer er vant til at håndtere kæmpe budgetter og har personaleansvar for tusindevis af mennesker. De kan jo nogle ting, som jeg helt klart ikke kan. Jeg ser det som en chance for at lære noget helt nyt. Og jeg er træt af at lære af andre iværksættere, siger han. Og ja, Martin Thorborg er helt klar over, at det kan lyde mere end en anelse arrogant. Han har slugt andre iværksætteres bøger, podcast og foredrag for at suge til sig af ny viden. Men efter at have hørt på internationale ikoner som Elon Musk, manden bag elbilen Tesla, eller Richard Branson, skaber af flyselskabet Virgin, ser han andre steder hen for at lære mere om at drive virksomhed. – Efterhånden er der langt mellem snapsene, hvor jeg siger: wauw, der var noget nyt. Jeg søger nogle andre græsgange for tiden for at lære noget nyt. Jeg er ikke træt af at være iværksætter, men jeg er på jagt efter at lære noget mere, siger Martin Thorborg.

Freemium: Vækst på at give kunderne det gratis H

vordan kan du få en forretning ud af at forære dine kunder dit produkt gratis? Svaret på dette spørgsmål er ikke helt lige til. Men virksomheder som Skype, Google og Facebook er eksempler på, at man kan få succes ved at give kunderne et fuldt produkt eller en fuld service gratis. – Det vigtigste i den model er, at det

gratis, de får, er helt og aldeles godt nok i sig selv, siger Martin Thorborg. Lige som andre af de virksomheder, Martin Thorborg har været med til at stifte, er Dinero bygget op omkring den såkaldte Freemium-model, hvor kunderne i princippet kan anvende regnskabsprogrammet gratis. Ifølge Martin Thorborg har Dinero kunder, der de sidste fire år har anvendt

systemet uden at skulle betale en bøjet femøre. – Hvis du kan give 90 procent væk gratis, og tjene 100 procent på de sidste 10 procent, som kunderne skal betale for, så er du rigtig godt kørende. Og det er præcist det, vi gør med Dinero. Du kan køre hele dit regnskab gratis, så længe du kan klare det selv, siger Martin Thorborg.

Ifølge ham skal man tydeligt signalere overfor brugerne, hvad deres muligheder er. – Alle kører på det samme tog, men dem på første klasse har varme i sæderne og bedre udsigt. Andre kan køre med gratis. De sidder bare på en ølkasse omme bag i toget. Det er de velkommen til, og de kommer også frem til den samme perron, siger Martin Thorborg.

STORM Cover Solutions har eksisteret siden 1965. Vi ved derfor, hvad vi laver og hvordan vi løser dine udfordringer bedst muligt. Vi er en økonomisk solid virksomhed med stor viden om alle vores produkter, og har du brug for, at vi opbevarer dine varer for dig til du er klar til levering, så har vi lagerpladsen til det. Dag-til-dag-levering Lagerplads Dit eget logo på produkter

Energivej 27 · DK-5260 Odense S · tlf. 66 13 53 64 · fax 66 13 53 85 · info@eric-storm.dk www.eric-stormd.

Parallelimportører: Hospitalerne går glip af millionbesparelser Hvis de danske hospitaler øgede deres anvendelse af parallelimporteret medicin, vil det danske sygehusvæsen kunne spare millioner, mener foreningen af parallelimportører. I dag udgør parallelimporteret medicin under 10 procent af hospitalernes forbrug, mens salget gennem apotekerne er mere end en fjerdedel.

Af Peder Bjerge ere end en fjerdedel af den medicin, danskerne køber på recept i apotekerne er parallelimporteret. Også de danske sygehuse burde øge deres brug af parallelimporteret medicin, mener Flemming Wagner, formand for Parallelimportørforeningen af lægemidler (PFL) og administrerende direktør for parallelimportørvirksomheden Abacus Medicine. – Danmark går glip af mange hundrede millioner kroner i besparelser, fordi sygehusvæsnet anvender alt for lidt parallelimporteret medicin. Konkurrencebetingelserne er for dårlige og primært tilpasset producenterne. Andre lande har uden problemer kunnet justere deres systemer så der åbnes op for mere konkurrence, siger han.

tyske samfund for tre milliarder euro (mere end 22 milliarder danske kroner, red.) årligt. Så det er tal, der har indflydelse på skattebilletten, siger Flemming Wagner. Flemming Sonne, administrerende direktør for Amgros, der står for Danske Regioners indkøb af lægemidler til de danske sygehuse er uenig med Flemming Wagner. Han peger på, at indkøb af lægemidler til sygehusene er væsensforskellig fra apotekernes indkøb af medicin. Flemming Sonne fremhæver, at en mindre del af de lægemidler, Amgros køber ind, står for knap 80 procent af omsætningen. – I forhold til de produkter har parallelimportørerne relativt ringe muligheder for at skaffe passende mængder til konkurrencedygtige priser, fordi de er sværere at få fat i, siger han.

Spare på skattebilletten

Svagt faldende

En lang række virksomheder importerer medicin fra lande, hvor den er billigere end på det danske marked for at sælge dem herhjemme. Og disse lægemidler er ikke billige kopier, men de originale produkter, som producenter stadig har patent på. Men lægemiddelproducenterne har forskellige priser på de forskellige markeder. Og det udnytter parallelimportørerne til at købe ind i billiglandene. – De tyske myndigheder kom i 2014 frem til, at parallelimporten sparede det

Disse dyre lægemidler til f.eks. kemoterapi og HIV-behandling udgør ca. 100 lægemidler ud af de godt 3000 lægemidler, som Amgros køber ind til landets hospitaler. Flemming Sonne fremhæver, at i forhold til de sidste store gruppe af lægemidler, anvender Amgros mange forskellige leverandører, herunder parallelimportører. – For langt den overvejende dels vedkommende kommer de i udbud, hvor parallelimportørerne har fuldstændig de samme muligheder for at byde ind på de kontrakter, der gennemsnitligt løber et år. Vi vil meget gerne have parallelimportører ind som leverandører, men vi kan ikke tillade os at give dem gun-

Kjeld Møller Pedersen, professor i sundhedsøkonomi ved Syddansk Universitet, peger på, at parallelimport er med at øge priskonkurrencen på lægemidler, hvor producenterne stadig har patent.

LÆS MERE NÆSTE SIDE

11 FAKTA

Europharma-sagen kort

Mere end en fjerdedel af den medicin, der købes på apotekerne, er parallelimporteret. Foto: Colourbox

zDen 3. januar 2017 suspenderede Lægemiddelstyrelsen virksomheden Europharmas tilladelse til fremstilling og distribution af parallelimporterede lægemidler. Som en konsekvens af afgørelsen må virksomheden ikke længere indkøbe lægemidler og ompakke dem til det danske marked. Suspensionen er midlertidig, indtil virksomheden igen overholde de danske regler. Ifølge virksomhedens egne oplysninger har den med 44 medarbejdere en omsætning på 100 millioner Euro (godt 743 millioner danske kroner). Ifølge årsregnskab for 2015 havde Europharma et årsresultat efter skat på 312.000 kroner, en væsentlig forringelse i forhold til det foregående år, hvor resultatet var godt 2,8 millioner kroner. zDen 2. februar i år udsendte Lægemiddelstyrelsen en pressemeddelelse om, at Europharma DK nu lovligt kan sælge parallelimporterede/paralleldistribuerede lægemidler ompakket og frigivet af Abacus Medicine. z Den 13. marts meddelte Lægemiddelstyrelsen at man har besluttet at ophæve suspenderingen af Esbjerg-medicinalfirmaet Europharmas fremstillertilladelse. Den konkrete baggrund for at ophæve suspenderingen af Europharmas tilladelse er, at virksomheden har ansat en ny sagkyndig person og udpeget en ny administrerende direktør pr. 1. februar 2017. Samtidig har virksomheden gennemført en kulturændring, så der er basis for at genoprette tilliden til virksomheden KILDE: LÆGEMIDDELSTYRELSEN, BØRSEN, CVR.DK MV.

ARBEJDSBEKLÆDNING // PROFILBEKLÆDNING // PERSONLIGE VÆRNEMIDLER // FALDSIKRING SIKKERHEDSFODTØJ // OVERLEVELSESUDSTYR // MARKETING OG GAVEARTIKLER

Ce rtificeret SERVICEVÆRKST

VI KLÆDER DIG PÅ TIL

Alle opgaver CRESTO · SALA ·

PROTECTA · PETZL · MUL

LION · VIKING

I OG OMKOSTNINGS VI VIL SKABE VÆRD RE NE RT VORES PA BESPARELSER FOR lige ilpasning, lettilgænge – via service, produktt ng eri lev cis og præ webshops samt hurtig

COMTEC INT. ARBEJDSBEKLÆDNING OG PPE TIL BRANCHENS STØRSTE OFFSHORE VIRKSOMHEDER Hos Comtec Int. A/S er vi stolte af at have et forretningsgrundlag baseret på service, knowhow, troværdighed, nærhed samt tilgængelighed. Comtec International leverer produkter, service og uddannelse indenfor følgende områder: PRODUKTER: Arbejdsbeklædning, Proﬁlbeklædning, Sikkerhedsfodtøj, Personlige værnemidler, Faldsikring, Overlevelsesudstyr, Marketing og gaveartikler SERVICES: Inspektion af faldsikring, Inspektion af overlevelsesudstyr, Inspektion af åndedrætsudstyr o. lign. Udlejning af overlevelsesudstyr, Containerløsninger (Onsite), PPE Trailer Showroom (Onsite) Kundespeciﬁkke webshops, Kurser / Træning

Møllebakken 20, Agtrup • 6091 Bjert • Tlf.: 75 57 26 00 • E-mail: eh@k-kf.dk • www.k-kf.dk

Comtec Int. A/S Vesterhavsgade 153 6700 Esbjerg

Vi bestræber os på at levere den totale løsning til dig, og vores mål er at medvirke til at skabe merværdi for din virksomhed samtidig med at i sparer penge på bundlinjen. Comtec Int. er certiﬁceret i salg og service af faldsikring, overlevelsesdragter, redningsveste samt godkendt brandhæmmende og antistatisk beklædning. Med hurtig og effektiv levering af PPE produkter fra anerkendte leverandører som Tranemo Workwear, Cresto, SALA, Protecta, Petzl og Mullion samt 2500 m2 lager, er vi en stærk partner på Nordsøen. – Kontakt os for at høre nærmere om hvad vi kan gøre for dig og din virksomhed.

comtecint.dk

7512 0930

FORTSAT FRA SIDE 11 stigere vilkår end andre leverandører, siger han. Og der er heller ikke tale om småpenge i Danmark. Ud af de næsten 18 milliarder kroner, der i 2016 blev solgt medicin for i Danmark, udgjorde parallelimporten hele 2,8 milliarder kroner, viser tal fra analysevirksomheden DLI Market Intelligence. Dette er en stigning i forhold til de foregående fem år, hvor dette marked var svagt faldende, siger Flemming Wagner – Parallelimporten stiger i kroner og ører, fordi markedet vokser. Så andelen af parallelimporteret medicin er den samme som de foregående år. Og det betyder, at prispresset fastholdes på producenterne af lægemidlerne, siger han.

En fjerdedel Formanden for PFL får medhold af Kjeld Møller Pedersen, professor i sundhedsøkonomi ved Syddansk Universitet: – I en dansk sammenhæng er parallelimport med at øge priskonkurrencen på lægemidler, hvor producenterne stadig har patent. Husk på, at godt 25 procent af de lægemidler, der bliver solgt på recept fra praktiserende læger, er parallelimporteret. Kjeld Møller Pedersen fortsætter: – En tommelfingerregel er, at der skal være en prisforskel på omkring 15 procent for, at det begynder at blive profitabelt at lave parallelimport. Importørerne har en række omkostninger, fordi de skal opfylde forskellige regler for at kunne sælge produkterne på det danske marked, siger professoren. Men selv om parallelimporteret medicin sammenlagt udgør en pæn del af det danske marked, er det ikke noget, der har tiltrukket sig den store opmærksomhed. Altså bortset fra i begyndelsen af det nye år, hvor virksomheden Europharma fra Esbjerg fik suspenderet sin tilladelse til at parallelimportere lægemidler af Lægemiddelstyrelsen.

FAKTA

Industrien mister penge zParallelimporten af lægemidler fra andre lande med lavere priser, betyder, at danskerne sparer penge, når de køber medicin. Men det har også nogle omkostninger. I hvert fald for de producenter, der har brugt penge på at udvikle produkterne. – Et eller andet sted er parallelimporten en gøgeunge, som betyder, at der går færre penge til forskning og udvikling af nye lægemidler. Men det er et forretningsvilkår, som vi har lært at leve med, siger Jørgen Clausen, cheføkonom i Lægemiddelindustriforeningen (Lif).

En mindre del af de lægemidler, Amgros køber ind, står for knap 80 procent af omsætningen, siger Amgros’ direktør Flemming Sonne. Pressefoto

13 Annonce S. Chr. Sørensen A/S kører i dag hovedsageligt tanktransport inden for flydende foderstoffer til lan bruget.

vor v e vær for kunden”, siger Christian Sørensen Madsen.

”Jo mere besværlige og indviklede projekterne er, jo bedre. Vi laver gerne projektarbejde for vores kunder og går ind med idéer og løsninger, når en kunde henvender sig med en transportopgave af lidt speciel karakter.” Christian Sørensen Madsen

Tra"sp!rtfirma skab#r værdi g#""#m pr!j#ktarb#jd# - Jo mere besværlige og indviklede projekterne er, jo bedre. Vi laver gerne projektarbejde for vores kunder og går ind med idéer og løsninger, når en kunde henvender sig med en transportopgave af lidt speciel karakter. Faktisk bliver vi brugt en del i forbindelse med projekter og har specialviden om tanke, pumper, kompressorer osv. at byde ind med. Vi er åbne for alle opgaver og udvikler på dem, hvor vi kan skabe værdi for kunden. Sådan udtaler direktør Christian Sørensen Madsen, tredje generation i transportfirmaet S. Chr. Sørensen A/S, der kan fejre 100 års jubilæum i 2020. Evnen og lysten til at arbejde projektorienteret er også gået i arv til ham. Hans farfar, firmaets grundlægger, udviklede olietankbilen og var med til at flytte oliekørsel fra tog til lastbil, og hans far udviklede tankbiler til kørsel med flydende foder og andre flydende stoffer. Arbejder proAktivt - Vi bruger mange ressourcer på at skabe værdi for vores kunder, ser på hvad vi kan gøre for, at kunderne får den bedste løsning - den løsning, som bedst dækker kundernes behov og ønsker. Vi udvikler på miljø, sikkerhed, logistik og meget mere og arbejder proaktivt med opgaven i forhold til, hvilke chauffører vi sætter på, hvilken type lastbil vi bruger, hvordan aflæsseforholdene er osv., siger Christian Sørensen Madsen videre. Han har gennem årene hjulpet flere virksomheder med at finde den rigtige - ofte en helt ny - løsning på deres transportudfordringer. Eksempelvis udviklede han for et nystartet økologisk mejeri idéen om at suge økologisk mælk ind og ud af tanke og opbevare den under transport ved hjælp

af vakuum. På den måde undgik man at ødelægge molekyler i mælken, hvilket betød højere værdi for produktet og dermed også for kunden. HovedsAgeligt tAnktrAnsport S. Chr. Sørensen A/S kører i dag hovedsageligt tanktransport inden for flydende foderstoffer til landbruget. Skodborg-firmaet er vokset i takt med, at landbruget mere og mere er gået over til selv at mikse foder, men ved investeringer i nye tankbiler har man også øjnene rettet mod fødevaresektoren. - Vi har nemt ved at ændre fra foderstoffer til fødevarer - og er godkendt til fødevarer. I forvejen samarbejder vi med fødevaresektoren, hvis restprodukter ofte bliver til foderstoffer i landbruget. Noget vi hele tiden er på udkig efter, siger Christian Sørensen Madsen og understreger, at man udelukkende accepterer forhold, hvor tingene er i orden. - Det har kendetegnet firmaet altid. Vi driver en sund virksomhed, sørger for at medarbejderne har det godt og sætter kunderne i højsædet på alle fronter. Kunderne kan regne med os. Vi er grundige i valget af transportløsning og ved ansættelse af medarbejdere. Hos os får man kvalitet, og fordi vi er effektive og søger andre måder at gøre tingene på, er der en sammenhæng mellem pris og kvalitet, som gør, at vi også kan konkurrere, fastslår han. elektronisk service I 2016 havde man særligt fokus på digitalisering og kan i dag tilbyde elektronisk service, når det gælder fakturering, data, overvågning m.m. Alle biler er udstyret med tablets til dataoverførsel,

og firmaets sms-service, hvor man orienterer kunden om, når der er læsset, når man er undervejs, når der er læsset af, hvor meget der er læsset af osv., er blevet godt modtaget af kunderne. Ikke mindst landmændene. - I øjeblikket satser vi mest på tanktransport og kan tilbyde alt på det felt inden for foderstoffer, fødevarer og kemi. Men vi er totalleverandør og hjælper med alle opgaver - også al anden transport. Bortset fra transport af levende dyr har vi gennem årene prøvet alle former for transport, forklarer Christian Sørensen Madsen og betoner, at man i øjeblikket koncentrerer sig om kørsel i Danmark, Sydsverige og Tyskland. let At komme i kontAkt med 24-7 S. Chr. Sørensen A/S er let at komme i kontakt med. 24-7. Der er vagt ved telefonen døgnet rundt 365 dage om året, og bilerne kører ligeledes i døgndrift.

scs-skodborg.dk INFO: S. Chr. Sørensen A/S er grundlagt i 1920 og byggede i 2000 nye administrations- og lagerbygninger på lokationen i Skodborg sydvest for Kolding, hvor det hele startede. Christian Sørensen Madsen har været ansat siden 1984 og direktør siden 1991. Firmaet har 21 tankbiler og 30 medarbejdere.

Sydbank er blevet stærkere af krisen Karen Frøsig fik som direktør en hård start midt i en krisetid i Sydbank, og omtalen i spalterne var ikke altid god - f.eks. ”den udskældte topchef”. Men nu går det godt. Til gengæld synes hun, at samfundsøkonomien stadig er lidt fodslæbende. Af Anette Jorsal

aren Frøsig husker udmærket, hvad der stod i aviserne om Sydbank i kriseårene. Hun behøver ikke at kigge i arkiverne for at finde omtaler som ”Sydbank får tærsk”, ”den udskældte topchef” og ”dumpekarakter”. En ny strategi, der skulle bringe Sydbank tilbage på sporet, blev kaldt uambitiøs af analytikere. Hun tiltrådte som direktør i 2010, da krisen lidt forsinket ramte Sydbank. - Det var selvfølgelig ikke en ønskesituation at være i. Det syntes jeg ikke. Det kan jeg love dig. Og det syntes medarbejderne bestemt heller ikke. - Selvfølgelig var det en vanskelig situation, da tabene kom, og selvfølgelig var der masser af arbejde i det – ikke mindst kommunikativt udadtil, men også indadtil. Man skulle forsøge at holde modet oppe på medarbejderne, som arbejdede hårdt, men som ikke kunne se, at anstrengelserne blev belønnet med positive resultater i første omgang, siger Karen Frøsig. Krisen påvirkede både hende og medarbejderne. - Den ene dag gik det jo forrygende i Danmark, og den næste var vi midt i en

krise. Det påvirkede alle, og det påvirkede selvfølgelig mig i mit job, men også privat. - Vi kunne se på størrelsen af tabene, at vi var i en alvorlig situation, som skulle løses, og jeg synes, vi fik det løst på fornuftig vis bl.a. med nye strategier – vores lønsomhedsstrategi, som vi lavede på ryggen af de år, hvor vores tab var allerstørst, og siden Blå Vækst. - Jeg er sikker på, at Sydbank er blevet stærkere af de oplevelser og de nye strategier. Vi har i dag en stærk kreditkvalitet, som vi havde fokus på i krisen, vi har en stærkere organisation, og vi har i hele perioden gennemført uddannelse for alle medarbejdere, fagligt og ledelsesmæssigt. Er hun selv blevet stærkere af de hårde kriseår? - Det var selvfølgelig ikke specielt morsomt at få den omtale, vi fik. Det gik til tider på min person. Jeg ved ikke om, jeg er blevet stærkere, men det er klart, at man skal lære at håndtere, at uanset hvad de skriver i aviserne, så er det den arbejdsmæssige vinkel af mig, de skriver om. De beskriver ik-

LÆS MERE SIDE 16

Karen Frøsig har gennem sine mange år i bankverdenen mødt mange personer, som har inspireret hende, men det er lige så meget situationer, der har inspireret. ”Blandt andet vanskelige situationer. Der var i løbet af 2010-2011-2012 flere gange, hvor jeg tænkte: Hvordan klarede de det, da de stod i en svær situation? Og jeg har talt med folk, der har prøvet det, og som sagde: ”Bare hæng på. Der er lys for enden af tunnelen”. Foto: Hans Chr. Gabelgaard

16 FORTSAT FRA SIDE 15 ke min person. Og selv om man får dårlig omtale, kan man jo stadig være et sødt menneske – og i øvrigt også omvendt, lyder det smilende svar fra bankdirektøren.

Stolt over kollektive indsats Det var derfor en rigtig glad Karen Frøsig, der først i marts kunne præsentere et flot årsregnskab for 2016, der var endnu bedre end regnskabet for 2015. Resultatet blev på godt 1,8 mia. kroner mod godt 1,4 mia. i 2015. Det skyldes primært lave nedskrivninger og lavere omkostninger, som faldt med tre procent. Samtidig kunne egenkapitalen forrentes med 13 procent efter skat. Det gode resultat kommer også aktionærerne til gode, da der skal udloddes på 1,4 mia. kroner, som svarer til 95 procent af årets resultat efter skat. - Jeg er rigtig glad for 2016-regnskabet. Ikke bare fordi det er lettere at præsentere et godt regnskab, men fordi resultatet er et udtryk for alle medarbejderes indsats. Jeg ved, hvordan der er kæmpet hårdt på hver stol, og derfor er jeg glad på alles vegne, at vi er lykkedes. - Vi driver jo bank i en økonomi, som er udfordret, og resultatet af bankdrift hænger rigtig meget sammen med det omgivende samfund. For tiden er renteniveauet lavt, visse steder negativt, og det er selvfølgelig kompliceret at drive bank i sådan et økonomisk miljø, for der er ikke meget, der kommer gratis til os. - Derfor kan jeg heller ikke sige det mange gange nok, at årets resultat skyldes, at der på alle stole er ydet en hel enorm indsats, og det er nok det, jeg er mest glad for – den flotte kollektive indsats.

Ny fortælling Stemningen var da også god, da Sydbanks 275 ledere for nylig var samlet til

LÆS MERE SIDE 18

FAKTA

Sydbank zHovedsæde i Aabenraa zResultat 2016: 1,869 mio. kr. (2015: 1,473 mio.) zUdlån 77,2 mia. kr. (2015: 74,3 mia.), indlån 81,1 mia. (2015: 79,9 mia.) zEgenkapital forrentes efter skat med 13,1 procent. zI 2009 var der 2.479 medarbejdere. 721 medarbejdere har forladt banken, som led i nedskæring af omkostninger. I dag er der 2.037 medarbejdere, og det skyldes bl.a. overtagelsen af Tønder Bank. zAntallet af filialer er faldet fra 112 til 64. zAntallet af pålogninger i NetBank er steget med 52 procent i perioden fra 2012 til 2016. Antallet af pålogninger i MobilBank er steget med 458 procent i samme periode. zI december 2016 var der 3,2 millioner pålogninger i MobilBank.

- Med teenagebørn i huset får man ikke lov at spille bankdirektør derhjemme. De skulle nok sørge for at pille én hurtigt ned, når man kom hjem, siger Karen Frøsig. Foto: Hans Chr. Gabelgaard

17 ANNONCE

Præcision, hurtighed og innovation Er blot nogle af nøgleordene hos H.W. Langballe ApS, en underleverandør, med mere end 35 års erfaring, der tilbyder højteknologisk produktion af specialkomponenter i thermoplast til industrien samt salg af teknisk plast, stænger, rør og plader m.m. Produkterne anvendes primært inden for levnedsmiddelindustrien, offshore- og vindmøllesektoren, på hospitaler og laboratorier, i maskinindustrien osv. Virksomheden råder over en stor maskinpark af højteknologiske CNC maskiner. For at være på forkant med udviklingen og de stadig større krav, der stilles, investerer virksomheden hvert år i nye maskiner. Igen i år investeres der, blandt andet i en 5 akset simultan dreje- og fræsemaskine, som er hurtigere og tolerancemæssigt væsentlig

bedre end de maskiner, der hidtil har været på markedet. Medarbejderne, alle uddannede maskinarbejdere/ industriteknikere, der hele tiden arbejder på at optimere processerne, er ligeledes en væsentlig årsag til virksomhedens gode udvikling. - Vi kan levere alt inden for tekniske komponenter - lejer, bøsninger, tandhjul, ruller, glideskinner osv. Alt bliver grundigt kontrolleret og tjekket, før det sendes ud af huset samt pakket forsvarligt til forsendelse og mærket af, så emnerne er lige til at gå til og tage i brug for kunden, siger Hans Wilde Langballe. H. W. Langballe ApS har en produktion og miljøpolitik, som gør, at man kan levere til ISO-certificerede virksomheder. Ligeledes stilles der i dag høje krav til materialer, med certifikater på fødevaregodkendelse. Også her kan virksomheden tilbyde et stort udbud af disse materialer. Vi gør meget i at være hurtige til at levere og er stærke på akutte leverancer, når vores gode kunder har et behov – Det kan

blive utrolig dyrt hvis en produktion på 60 medarbejdere må holde stille fordi der eksempelvis er et tandhjul, der er smadret. Hurtige leverancer, kan lade sig gøre da virksomheden altid har et stort lager af plader, emnerør, rundstænger o.l. samt har en hurtig omstillingsproces ved maskinerne. Ingen opgaver er for store og ingen er for små – vi løser det - udtaler indehaver Hans Wilde Langballe, en god sparringspartner, med mere end 40 års erfaring indenfor plastbranchen.

INFO H.W. Langballe ApS, en underleverandør, med mere end 35 års erfaring, der tilbyder højteknologisk produktion af specialkomponenter i thermoplast til industrien samt salg af teknisk plast, stænger, rør og plader m.m. Produkterne anvendes primært inden for levnedsmiddelindustrien, offshore- og vindmøllesektoren, på hospitaler og laboratorier, i maskinindustrien osv.

Karen Frøsig er uddannet jurist, men gik ret hurtigt ind i bankverdenen, hvor hun var i Aktivbanken som juridisk chef, da den store bankfusion blev gennemført i 1994 og blev til Sydbank. Foto: Hans Chr. Gabelgaard

FORTSAT FRA SIDE 16 lederkonference, hvor det handlede om at tage fat på grundfortællingen i forhold til, hvilken bank skal Sydbank skal være. Hvad vil den? Hvad er missionen og visionen for det næste mål? - Vi drøftede bl.a., at Sydbank er banken med de sønderjyske værdier, som møder kunden i øjenhøjde. Det er i princippet banken for alle, men det er ikke den samme bank for alle. Den skal dække kundernes forskellige behov. Spørgsmålet er så, hvad sønderjyske værdier er i bankverdenen. - Det er en bank, der har rod i det sønderjyske. Jeg kan ikke forestille mig noget, der er mere dansk end her i Sønderjylland – og jeg kommer vel at mærke selv fra Nordjylland og bor i Vestjylland. - Jeg synes, der er nogle gode danske værdier for, hvordan man opfører sig, og man møder verden med et vist gran af ydmyghed. Banken vil også fortsat være rygraden i dansk erhvervsliv. - Vi har en meget stor markedsandel inden for små og mellemstore virksomheder, og markedsandelen er stigende. Mange banker har volumen på privatkunder, men vores volumen ligger faktisk på erhvervskunder, og vi er større på erhverv end på privatdelen, fortæller Karen Frøsig. Det skyldes historie. Sydbank er opstået af en række sammenlægninger, se-

nest den store fusion i 1994, hvor Aktivbanken, Varde Bank og Sydbank gik sammen. De var alle tre stærke inden for erhvervskunder. En del af den kommende fortælling af Sydbank kommer også til at handle om vækst. Banken vil gerne være større, men: - Det skal være en holdbar vækst, og det skal ske i et tempo, så vi kan følge med. Men ja, vi vil gerne vækste, så vi fortsat kan være en stærk bank.

Fodslæbende samfundsøkonomi Da Karen Frøsig sidste år præsenterede 2015-regnskabet, syntes hun, at dansk økonomi var noget fodslæbende. Det synes hun stadig. - Historisk set plejer vi faktisk at se en ret flot vækst lige efter krisen, men det ser vi ikke nu. Tallene for vækst er ikke ret store – ikke meget mere end en procent. Da vi kom ud af krisen i midt 90’erne, havde vi betydelige vækstrater bagefter. - Men det skyldes selvfølgelig delvist den pengepolitik, der føres af primært den europæiske centralbank, ECB, som laver store opkøbsprogrammer, og det giver en speciel økonomisk situation. Til gengæld kan Karen Frøsig mærke, at kunderne har det godt. Både privatkunderne, erhvervskunderne og herunder landbruget. - Landbruget har slæbt lidt bagefter. Landmændene kom frygteligt ind i krisen med alt for høj gældsætning, og efterfølgende blev de ramt på afsætnings-

prisen, og det satte dem i en meget vanskelig situation. - Men priserne har rettet sig lidt, og mange af vores landbrugskunder har været gennem en gældskonvertering, så flere af dem er ved at få næsen oven vande. Karen Frøsig gør en hel del for at holde fingeren i jorden for at følge med i, hvad der sker i det omkringliggende samfund og ude hos kunderne. Hun sætter stor pris på at møde mange af kunderne – enten ude til bankens arrangementer eller gennem netværk – både erhvervsnetværk og det private netværk. - Og så læser jeg stadig aviser, lyder det drillende fra direktøren.

Heste og teenagebørn Karen Frøsig har altid været opmærksom på at skille arbejde og privatliv ad, og hvis det ikke er lykkedes, var der i en del år to teenagebørn, der nok skulle sige til. - Med teenagebørn i huset får man ikke lov at spille bankdirektør derhjemme. De skulle nok sørge for at pille én hurtigt ned, når man kom hjem, siger Karen Frøsig med et smil og tilføjer: - Med et job som mit er det vigtigt at have et privatliv. Sådan et job som mit har man kun til låns i perioder, og derfor er det vigtigt at kunne skille det ad – arbejde og privatliv. Men selvfølgelig er jeg også en lille smule Karen på arbejde. Til gengæld er der kontant afregning, hvis jeg synes, at noget derhjemme skal være som henne i banken.

BLÅ BOG

Karen Frøsig z58 år, født i Løgstør, 1983 færdiguddannet som jurist fra Aarhus Universitet. z1983-86 advokatfuldmægtig i Esbjerg og København. z1986 Jurist i Privatbanken. z1987 Jurist og kontorchef i Topdanmark. z1991 Juridisk chef Aktivbanken. z1994 Chefjurist Sydbank z2008 Medlem af direktionen z2010 Administrerende direktør zGift med advokat Karsten Steen Jensen, to voksne børn.

Datteren og sønnen er flyttet hjemmefra, og nu deler hun hjemmet med sin mand og en kat. Hendes store passion i livet har været heste, og hun har været en ivrig dressurrytter. Da børnene begyndte at gå til ridning, genoptog hun selv ridningen, og hun nød at være tilbage i ridesporten, for ”på hesten kan du kun koncentrere dig om, hvordan du får den til at gå”. Desværre er denne adspredelse sat på pause, da hendes hest brækkede benet og måtte aflives, men hun er ret sikker på, at hun en dag skal ud og finde en afløser, så hun igen er sikret adspredelse fra direktørjobbet.

Vemco tæller kunder i hele verden To fyre med rødder i Balkan ejer Vemco, som har vækst i Gazelle-tempo. De kan tælle og følge kunder, så butikker, lufthavne og forlystelsescentre kan blive klogere på forbrugerne. Det startede faktisk med et diskotek, men nu er det big business. Af Anette Jorsal

nel Turkanovic ser lidt træt ud, men han er også lige landet efter besøg i Frankrig, Brasilien og Chile. Og om få dage skal han til Israel, Saudi Arabien, Iran og måske Tyrkiet. Lidt senere går turen til USA. Sidste år var der i hans og Danijel Kraljs firma Vemco Group seks medarbejdere. I dag er der 15. Og de er rykket ind i langt større lokaler på Røde Banke i Erritsø, hvor de har købt et tidligere fritidshjem. Lyder det. som om det går stærkt hos Vemco? Det gør det også. Så stærkt, at firmaet i både 2014 og 2015 blev kåret som Gazelle af Børsen. De tre joystick ved den hvide lædersofa og den store tv-skærm ved indgangen kunne da også være et signal om, at der stadig leges i det gamle fritidshjem, men der nu mest i pauserne. Til gengæld bliver der ”leget” med bunker af data, som Vemco samler op i hele verden. Siden firmaet blev stiftet i 2005 har Vemco opsamlet, behandlet og analyseret data om kunder i butikker, stor-

Vemco har selv udviklet den software, der analyserer de data, som kundetæller-kameraerne samler og sender til Vemco. Forskellige typer kundetæller-kameraer sidder i loftet i et par af rummene hos Vemco i Erritsø ved Fredericia. Foto: Claus Thorsted

centre, lufthavne, forlystelsescentre m.m. Med små special-kameraer kan Vemco tælle, hvor mange kunder der f.eks. går ind i en butik, genkende køn og alder, hvor længe de står ved en udvalgt udstilling, hvor længe de venter ved kassen, og hvor længe de er i bu-

tikken. De ønskede data havner hos Vemco, som behandler og analyserer tallene.

Grænsen går ved døren Analyserne afleveres til kunder som f.eks. butikker og lufthavne, som ud

fra kundernes bevægelser kan forbedre deres service. Kunderne venter måske for længe på, at en kasse mere bliver åbner, eller de får indikationer, om

LÆS MERE NÆSTE SIDE

Tag del i energien I Jobcenter Esbjerg bygger vi bro mellem mennesker og virksomheder. Vi hjælper mennesker med at komme i arbejde, så de kan realisere deres potentiale – og vi hjælper virksomheder med at få den kvalificerede arbejdskraft, der er drivkraften for udvikling og vækst. Vi kender arbejdsmarkedet og jobsituationen i lokalområdet. Og vi har kontakt til både virksomheder og jobsøgere fra de fleste brancher – så vi hurtigt kan lave det rigtige match. Jobcentrets Energiteam formidler jobs til energisektoren. Energiteamet formidler kontakt mellem ledige jobsøgende og virksomheder inden for energi og offshore (vind, olie, gas). Vi vejleder om relevante arbejdsområder og kan hjælpe med kurser og relevant brancheerfaring. Vi har et indgående kendskab til energi- og offshorebranchen og hjælper lokale virksomheder med arbejdskraft, opkvalificering, tilskudsmuligheder mv.

Find os på Facebook: EnergiTeam Esbjerg Kommune eller scan koden

Kontakt Jobcenter Esbjerg ”Energiteamet” HOTLINE NR. 76 16 74 72

Energiteamet er landsdækkende videnscenter for energi og offshore – både for jobskiftere, a-kasser og jobcentre.

FORTSAT FRA SIDE 20 reklamer eller udstillinger i butikken virker. Lyder det, som Big Brother is watching You? Nej. Det gør det ikke, siger både Anel Turkanovic og Danijel Kralj, som er medejer og it-chef i Vemco. - Der er ingen, der bliver optaget, og der er ingen optagelser, der bliver gemt. Vi samler kun tal, som bliver behandlet med det samme, siger Danijel Kralj og tilføjer: - Jeg vil være mere bekymret for hvad, din telefon kan i forhold til at tracke dig. Og hvis man spørger, hvor grænsen går, lyder svaret prompte fra Danijel: - Ved døren! Vi står ikke og tæller på gaden. Vi kan kun se højden og hoved på personer. Vi kan ikke identificere personerne. Børn bliver slet ikke talt. Begyndte med et diskotek Anel Turkanovic, der som 13-årig kom med sine forældre til Danmark på flugt fra Bosnien, er uddannet elektriker og blev på et tidspunkt tekniker i en virksomhed i Odense, hvor man producerede tælleapparater til diskoteker. En dag ville Anel annoncere på en datingside, som var udviklet og styret af en svensker ved navn Danijel Kralj. Den var lidt facebook-agtig. Vi er tilbage først i 00’erne, og det var inden Facebook var blevet stor. Som Danijel i dag siger med et skuldertræk og et glimt i øjet: - Ja, det var Facebook, der blev stor. Ikke min hjemmeside. Anel så muligheder i at udvikle tælleapparatet på diskoteker, således at det også kunne bruges i butikker, men chefen var ikke så interesseret, så en dag spurgte han Anel, om ikke Anel kunne starte for sig selv. Det kunne han da sagtens og startede i 2005. Der gik ikke lang tid, før han stod med et udbud på kundetælling i 80 TDC-butikker. Han bød og vandt, men med et andet system. Han ville selv udvikle et system og fik fat i Danijel i Sverige. Det blev til en mange møder og en nytårsfest, hvor Danijel mødte sin kone. Han rykkede til Danmark, blev ansat i Vemco i 2007, og i 2009 havde han udviklet Vemcount, som Vemco sælger til kunder i hele verden. - Det er Anels tanker, som jeg har omsat i produktet, fortæller Danijel.

Hjulpet af krisen Krisen gav Vemco et ordentlig skub, for nu fik butikkerne brug for at tænke ud af boksen for at optimere deres salg. - Mangel på omsætning betyder, at butikkerne har brug for flere tal, siger Danijel. Siden 2009 er det gået stærkt, og i 2014 og 2015 er det gået Gazelle-

stærkt. 40 procent af salget går til eksport. Vemco har 60 partnere rundt i verden. Deres produkt findes i forlystelsesparker i Kina og Australien, i lufthavne i Sydafrika, i storcentre i Dubai og 4000 steder i Tyrkiet. Vemco har egne afdelinger i Rusland og Brasilien. I Rusland fordi der ikke er mange konkurrenter. I Brasilien fordi det er et helt nyt marked for denne teknik.

Med NASA og SDU Det går ikke kun stærkt med det kendte produkt. Vemco arbejder i øjeblikket sammen med flere - bl.a. NASA og SDU - om udvikling af algoritmer for at kunne forudsige antal af kunder i storcentre og andre bygninger. - Vi kan ved at forholde os til gamle data forudsige, hvor mange der vil komme i et shoppingcenter på en bestemt dato med den og den vejrtype. Som det er i dag, kan der være koldt i et shoppingcenter, hvis der ikke kommer mange, for klimaanlægget kører med fuldt skrald dagen lang. Hvis der til gengæld er mange mennesker, bliver det for varmt. - Men ved at forholde sig til f.eks. vejr og besøg i tidligere år, kan vi forudsige noget om besøget fremover, fortæller Anel, og Danijel fortsætter: - Det betyder store besparelser for storcentre, for de kan styre deres klimaanlæg mere intelligent og spare på strømmen. Vemco forventer, at algoritmerne er færdigudviklet og implementeret i Vemcount-systemet inden 2018. Firmaet er i gang med at udvikle andre produkter. I 2017 sender Vemco en anden type kameraer på markedet, som også kan registrere, om det er en ung eller gammel kunde, og om kunden er sur eller glad. Alt sammen data, virksomhederne skal bruge til at forbedre service og fremme salg.

FAKTA

Anel og Danijel

zAnel Turkanovic, 35 år, kom i 1994 som 13-årig til Danmark fra Bosnien med sine forældre. zLæste til datamatiker, men kunne ikke få praktikplads og blev i stedet uddannet til elektriker. zEtablerede i 2005 Vemco i Fredericia. zGift og to børn på 4 og 8 år. zDanijel Kralj, 33 år. Han er født i Sverige af kroatiske forældre, der kom til Sverige i 70’erne. zDatateknik-uddannelse fra Ingenjörhögskolan i Jönköping. zUdviklede i begyndelsen af 00’erne en datingside på nettet, hvilket var meget nyt dengang. zFlyttede til Danmark i 2007 for at omsætte Anels ide til virkelighed. zGift og et barn på to år.

Danijel Kraljs (t.v.) og Anel Turkanovic fandt sammen ved et tilfælde og ejer nu firmaet sammen.

- I sidste ende hjĂŚlper vi f.eks. butikkerne med, hvordan de skal udstille, og hvilke reklamer, der virker, siger Anel Turkanovic. Foto: Claus Thorsted

Ud over rollen som salgschef for Lauritz.com i Tyskland, er Christian Prinz Zu Schaumburg-Lippe fjern slægtning til den danske kongefamilie.

Lauritz.com skal vokse på det tyske marked I de kommende år skal det store tyske marked levere en stor del af væksten for det skandinaviske online-auktionshus Lauritz.com. Virksomheden satser på at opbygge partnerskaber med lokale auktionshuse i Tyskland. Af Peder Bjerge

vert halve minut aktiverer et metallisk hvin hallens ventilationsanlæg. Kun de nøgne vægge, ståldragerne og vinduerne oppe ved taget står tilbage fra fortidens industri. I dag er maskinerne væk. Og de mange kvadratmeter bliver anvendt til udstilling af et hav af møbler – lige fra mahognikommoder med gyldne beslag til mandshøje Buddha-statuer. Antikviteter gnubber sig tæt op af designermøbler på adressen få hundrede meter fra Hamborgs havn, hvor det danske online auktionshus Lauritz.com har sit hovedkvarter i det nordtyske marked.

– Tyskland er et vækstmarked for en dynamisk virksomhed som Lauritz. com. Vi vil vokse på det tyske marked, hvor min opgave er at skubbe væksten i gang, siger Christian Prinz Zu Schaumburg-Lippe.

Langt sejt træk Ud over rollen som salgschef for Lauritz.com i Tyskland, kan hans navn være bekendt for royale aficionados som en fjern slægtning til den danske kongefamilie. Dette emne er dog ikke på bordet under interviewet med Erhverv Danmark, hvor både salgschefen og Erhverv Danmarks udsendte er bænket omkring et af

de udstillede borde i hallen. Kun ventilationsanlæggets hosten afbryder salgschefens velovervejede sætninger. Han nævner en række af de aktiviteter, som Lauritz.com har gennemført inden for det sidste par år. – Vi forfølger en flerstrenget strategi, hvor vi åbner med et koncept, som man kender det fra Danmark. Vi kan enten etablere et auktionshus i vores partnermodel, der er en variant af franchise, eller vi kan købe et traditionelt auktionshus, som vi konverterer til online auktioner, siger Christian Prinz Zu Schaumburg-Lippe. I næste sætning vedgår han, at det på det tyske marked er ”et langt sejt træk”

at overbevise mulige partnere om at arbejde sammen med Lauritz.com, selv om der er stor interesse for den skandinaviske model. – Det sidste halvandet år kan vi se en vækst, så vi er kommet ind på det rigtige marked. Vi har fået en god position på markedet, siger salgschefen.

På line med Lauritz.com Selv om de tyske forbrugere måske ikke er så vant til at bruge nettet i samme omfang som i Danmark, går tendensen

LÆS MERE NÆSTE SIDE

Vækst starter med viden Få succes med LinkedIn

Den værdifulde bestyrelse

Få styr på både din personlige profil og virksomhedsside, når vi stiller skarpt på den gode profil, netværksmuligheder, leadgenerering og annoncering på LinkedIn.

Bliv klogere på, hvordan en bestyrelse kan skabe værdi for din virksomhed, hvordan du kan skabe værdi for en bestyrelse, og hvad du kan forvente og forlange af en bestyrelse.

14. marts fra 09.00-16.00 Vejle

29. marts fra 16.00-19.00 Odense

3. april fra 9.00-16.00 Kolding 15. maj fra 9.00-16.00 Odense 15. juni fra 9.00-16.00 Aarhus

Bliv en bedre taler og forhandler Lær, hvordan du booster din selvtillid og bliver en bedre taler og en stærkere forhandler. Du får værktøjerne til at gøre en forskel for dig selv. 23. marts fra 08.30-12.00 Kolding

Virksomheden på Facebook: Kom godt i gang Få en professionel Facebookside, som du kan bruge til at brande din virksomhed og interagere med dine kunder. Bliv klogere på, hvordan du laver indhold, der engagerer din målgruppe og grafikker, der fanger. 28. marts fra 08.30-16.00 Kolding

Personlig effektivitet Bliv mere effektiv og tag kontrollen over din hverdag. Lær, hvordan du skaber struktur i dit arbejde og får et bedre overblik, der kan spare dig for masser af tid hver dag. 5. april fra 12.00-16.00 Vejle

Virksomheden på Facebook: Kom godt videre Bliv skarp(ere) på, hvordan du laver godt indhold og lækre grafikker, der fanger din målgruppe. Få styr på Facebooks konkurrenceregler og lær, hvordan du bruger Facebooks annonceadministrator og finder de rigtige målgrupper.

Facebookannoncering – få fuld valuta for dine annoncekroner Lær, hvordan du kan bruge Facebooks annonceadministrator til at nå ud til en eller flere specifikke målgrupper med relevant og målrettet annonceindhold. Lad dig inspirere af de gode eksempler og prøv at oprette din egen. 3. maj fra 08.30-12.30 Vejle

Content Marketing – Skab værdi for dine kunder Bliv klogere på, hvordan din virksomhed kan få succes med Content Marketing, når vi stiller skarpt på den populære marketing-disciplin. Hør, hvordan du finder de gode historier om dine produkter og din virksomhed og fortæller dem, så du fanger din modtager. 8. maj fra 8.45-15.30 Odense 13. juni fra 8.45-15.30 Aarhus

Kom godt i gang med at lave dine egne flotte billeder og grafikker i Photoshop, som du kan bruge på dine sociale medier, din hjemmeside osv. Få styr på de vigtigste funktioner og tag hul på en verden af muligheder i det store Photoshop-univers. 16. maj fra 08.30-15.15 Odense

Bliv trænet i forskellige spørge- og argumentationsteknikker samt de vigtigste salgsmodeller, der sikrer dig succes med dit salg. 18. maj fra 08.30-13.00 Vejle

InDesign for begyndere InDesign er et layout og designprogram, som du kan bruge til at opsætte dine egne brochurer, foldere, visitkort og meget mere. Lær de vigtigste funktioner at kende, så du kan lave dit eget materiale. 30. maj fra 08.30-16.00 Kolding

E-mail marketing og det gode nyhedsbrev

Du kender sikkert følelsen af, at der er nogen kunder, du har lettere ved at tale og handle med end andre. Men hvorfor egentlig? Hør, hvordan du kan blive en bedre sælger ved at være bevidst om både din egen og dine kunders DISC-profil.

Photoshop for begyndere

Salgstræning: Den professionelle sælger

24. april fra 08.30-16.00 Odense

Salgspsykologi: Sådan aflæser du dine kunder og øger dit salg

KURSER OG WORKSHOPS

Lær, hvordan du kan bruge nyhedsbreve som et vigtigt led i din markedsføring og kom godt i gang med at designe, opsætte og udsende egne nyhedsbreve, evt. via systemet Mailchimp. 9. maj fra 08.30-12.30 Odense

2. maj fra 09.00-16.00 Odense

Instagram – når # og billeder skaber værdi Brug Instagram professionelt i din virksomhed og få forvandlet følgere til betalende kunder. Lær, hvordan du kan bruge hashtags til at skabe et community og få tips og tricks til lækre billeder og godt indhold. 7. juni fra 9.00-15.30 Odense 22. august fra 9:00-15:30 Aarhus

TILMELDING – Læs mere om kurserne og tilmeld dig på jfmacademy.dk eller ring på tlf. 6545 5461

JFM Academy sikrer dig nyttig viden og nye kvalifikationer til at udvikle dig selv og din arbejdsplads eller virksomhed. JFM Academy er ejet og drevet af Jysk Fynske Medier, der ser det som en af de vigtigste forpligtelser at sikre udvikling og sammenhængskraft i lokalområderne. Læs mere på jfmacademy.dk

FAKTA

Årsregnskab 2016 for Lauritz.com zI det sidste regnskabsår, offentliggjort februar 2017, præsterede Lauritz.com en omsætning på 219,4 millioner kroner, hvilket var en nedgang fra 225,2 millioner kroner i 2015. Selve auktionsomsætningen var på 1,1 milliard kroner. Og resultatet var et mindre overskud på 10,7 millioner kroner, som er en forbedring i forhold til året forinden, der gav et minus på 8,5 millioner kroner. zDer skal en del gode nyheder til for, at Lauritz’ aktier skal rette sig, udtalte Per Hansen, investeringsøkonom i Nordnet til Børsen lige efter regnskabsaflæggelsen. I juli sidste år lå aktien på en kurs på over 15 svenske kroner, mens kursen den 1. marts i år lå under 7,50 svenske kroner. zI 2016 havde Lauritz.com 6,2 millioner online besøg af godt to millioner unikke brugere. Og 13.000 nye brugere kom til hver måned. Ved udgangen af regnskabsåret havde koncernen tre millioner registrerede brugere. zCEO for Lauritz.com er Mette Rode Sundstrøm. KILDE: ÅRSREGNSKABET 2016 OG NASDAQ OMX NORDIC

FORTSAT FRA SIDE 24 klart i den rigtige retning, vurderer han. Det er med til at pirre interessen blandt mange etablerede auktionshuse, der gennem mange år har opbygget solide forretninger, men som ikke har en online funktion på line med Lauritz.com. Og det hjælper, at deres – måske lidt konservative – kunder er begyndt at få interesse for at byde på varer, der bliver udbudt online, mener Christian Prinz Zu Schaumburg-Lippe. Han fortsætter: – Min opgave er hjælpe vores partnere til at forstå de forskellige processer i en online auktion. Man skal forstå, at ekspansionen på det tyske marked er noget anderledes end den, vi har set på det danske marked. – I forhold til vores partnere på det tyske marked sørger vi også for at brande os og dermed markedsføre de nye muligheder. Et er, at en partner – f.eks. et auktionshus i Frankfurt – er god til at få fat i varerne, noget andet er den uddannelse af kunderne, som vi leverer med vores markedsføring. Vi er med til at skubbe lidt til den gamle tankegang i markedet, siger Christian Prinz Zu Schaumburg-Lippe. Ifølge salgschefen er Lauritz.com dog ikke alene om at se mulighederne på det store marked med millioner af købestærke forbrugere. – Vi ser et væld af stærke konkurren-

CEO for Lauritz.com er Mette Rode Sundstrøm.

ter, der kommer fra lande som Sverige, Holland og Amerika. Men de kommer alle med anderledes koncepter. Tag nu for eksempel en virksomhed som eBay (amerikansk online auktionskoncern, red.). De er kæmpestore her i Tyskland, men deres forretningsmodel er meget forskellige fra vores, siger han.

Kunderne er kloge nok Christian Prinz Zu Schaumburg-Lippe peger på, at sælgerne på den amerikanske platform optræder langt mere autonomt end på Lauritz.com. Hvor Lauritz.

com sørger for at præsentere de udbudte varer professionelt med vurderinger, billeder og produktbeskrivelser udarbejdet af Lauritz.com, står det sælgerne på eBay frit for at uploade billeder af og egne tekster om det, de udbyder til salg. – Vi sørger for en objektiv præsentation af de udbudte varer. Og det er med til at adskille vores koncept fra f.eks. eBay. Jeg tror, at kunderne er kloge nok til at se, hvor de kan anvende os bedst muligt, siger han. Som salgschef hæfter han sig ved, at mens kunderne hos konkurrenterne på

online auktionsmarkedet er overladt til sig selv, sørger Lauritz.com for hele processen fra afhentning hjemme hos sælger til den endelige hjemtransport af de købte vare. Ifølge ham ligger den gennemsnitlige pris på varer udbudt over Lauritz.com på 350 euro (godt 2.600 danske kroner), hvilket taler til mere almindelige forbrugeres pengepung end kunstauktioner for de velbeslåede kunder. – Vi kan se, at størstedelen af de kunder, som Lauritz. com kan få i tale, ligger i aldersgruppen fra 30 til 60 år.

Torsdag d. 27. april 2017 på ODEON’s hovedscene i hjertet af Odense, åbner vi dørene op til et brag af en digital konference. Hør, hvordan du kan skabe mere forretning ud af alle de nye digitale muligheder.

Du vil blive inspireret af talere og cases fra ind- og udland: Iværksættere, start-ups, trendsettere, disruptors, business investors og store succesfulde virksomheder samt nye teknologier som VR og Augmented Reality.

Brian Fanzo

Tommy Ahlers

Morten Albæk

social media-ekspert, New York

IT-serieiværksætter

tidl. Senior VP, Vestas & stifter, Voluntas

Jakob Lund Kristensen

Morten Sønderskov

Jesper Refning

co-founder, RFRESH Entertainment

COO, Lunar Way

adm. direktør, Daxiomatic

Læs mere og tilmeld dig på:

Marianne Dahl Steensen adm. direktør, Microsoft

Laila Pawlak faculty, Singularity University & stifter, DARE2

Thomas Visti

Martin Brems

adm. direktør, MiR

stifter, Brems & Co. og DigitalOdense

www.digitalodense.dk

Billet kr. 2.495,- ekskl. moms. VIP billet inkl. 4 retters vin-menu hos Restaurant Pasfall kr. 3.495,- ekskl. moms.

Sponsorer:

Made in Denmark får lillebror i det sydjyske

Royal Oak Golf Club i vikingebyen Jels bliver vært for Challenge Touren i juni. Her er det 8. green ned til Nedersøen.

Royal Oak Golf Club i Jels skal være vært for Challenge Tour i slutningen af juni. Vejen og Kolding Kommuner griber til lommerne og bakker op økonomisk med sammenlagt en kvart million kroner. Af Jørgen Schultz

e sidste tre år har Himmerland Golf & Spa-resortet været en succesrig kulisse omkring Europa Tour-turneringen Made in Denmark. Nu får turneringen en lillebror i det sønderjyske. Den næstbedste tour hos de professionelle, Challenge Touren, skal i år afvikles på Royal Oak Golf Club i Jels. Fra den 22.-25. juni afvikles Made in Denmark Challenge Presented by Ejner Hessel i Jels. Royal Oak-anlægget fylder 25 år i år, og banen har siden dens åbning tilbage i 1992 været kendt for høj kvalitet og i særdeleshed hurtige greens.

Officielle værtsbyer Jels har omkring 2.000 indbyggere, så det bliver kommunebyerne Vejen og Kolding, der bliver de officielle værtsby-

er for turneringen. Og lokalpolitisk udtrykkes der begejstring. - I Vejen Kommune har vi i Royal Oak en af landets smukkeste og bedste golfbaner. Vi er slet ikke i tvivl om, at vi kan være med til at give spillerne en fantastisk oplevelse og vise, hvad kommunen har at byde på. Samtidig er det en unik mulighed for borgerne i vores område til at opleve golf på topplan, siger Egon Fræhr, borgmester i Vejen Kommune. Og borgmester-kollegaen i nabo-kommunen er på linje: - Det giver rigtig god mening, at Kolding Kommune bakker op om større events, for der er brug for senge til overnatning, som vores hoteller kan byde ind med. Samarbejdet i Trekantområdet betyder, at vi får skabt de mest optimale rammer for spillere og gæster, både på og uden for golfbanen, siger Jørn Pedersen, borgmester i Kolding Kommune.

FAKTA

Challenge Tour zMade in Denmark Challenge presented by Ejner Hessel afvikles på Royal Oak Golf Club fra 22.-25. juni, og det er tredje udgave af turneringen. De to foregående år er der spillet først i Royal i Ørestaden samt i Aalborg Golf Klub. zRoyal Oak Golf Club ejes af Jysk-ejeren Lars Larsen, Jørgen Schou og Bjert Invest.

De to kommuner er også klar med økonomisk opbakning. Hver af kommunerne er klar med 125.000 kroner - Vi er rigtigt glade for aftalen med Royal Oak Golf Club og den store opbakning vi oplever fra værtsbyerne Vejen/Kolding. Ved store sportsbegivenheder er det vigtigt med opbakning fra værtsbyer, regioner og kommuner, og det har i høj grad været tilfældet her. Og så er jeg glad for, at Ejner Hessel som en trofast Made in Denmark sponsor igen støtter op om projektet, udtaler Made in Denmark Promoter, Flemming Astrup. Også medejer af klubben, Jørgen Schou, er glad: For Royal Oak er det en gammel drøm der går i opfyldelse med besøg af Challenge Touren, og vi glæder os til at spillerne leverer topsport på Royal Oak udtaler Jørgen Schou, Royal Oak.

OFFSHORE

MARTS 2017

ERHVERV-DANMARK

ARBEJDE LANGT UNDER OVERFLADEN SIDE 40

30 OFFSHORE

Kranerne har travlt på havnen i Aabenraa. Foto: Claus Thorsted

Aabenraa Havn er Sønderjyllands og Flensborgs havn Danmarks dybeste fjord og største kran har medvirket til, at Aabenraa Havn også kan udvikle sig på offshore-området. Af Niels Ole Krogh

et har lunet godt for Sønderjyllands havn at have store virksomheder som Valmont SM A/S i Rødekro og Scancab A/S i Kliplev som kunder. De to virksomheder leverer henholdsvis vindmølletårne og styrekabiner til boreplatforme. - Sønderjyllands havn er vores egen

betegnelse for Aabenraa Havn, for vi er de facto hele landsdelens havn, siger direktør for Aabenraa Havn, Henrik Thykjær og uddyber: - Det er vi, når du kigger på kajlængde og qua, at vi ligger for enden af landets dybeste fjord med 22 meter til bunden. Da Haderslev Havn er lukket, Sønderborg er på vej til det, og Rømø ikke udvikler sig så hurtigt som ønsket, så gi-

ver det os en særlig position, siger direktøren. Flensborg Fjord er lige som Kolding Fjord heller ikke ret dyb, så derfor er Aabenraa Havns nærmeste konkurrenter Fredericias og Kiels havne.

Gode adgangsforhold Når det gælder offshore-segmentet, er Valmont SM den største leverandør. Fra den store fabrik i Rødekro er det mu-

ligt via adgangsvejen at fragte vindmølletårne på 6,5 meter i diameter ned til havnen. Krisen i oliebranchen betyder, at Valmont SM’s produktion af CMCkomponenter til boreplatforme er sat på stand by. Her er det muligt at flyt-

LÆS MERE NÆSTE SIDE

BLIV MEDLEM AF OFFshOrEnEtVærk danish marine & offshore group Danish Marine & Offshore Group er for dig, der søger... - internationale netværk - eksportnetværk - kontaktmøder med spændende foredrag og match making - fælles eksportfremstød på danske fællesstande Danish Marine & Offshore Group er et afsætningsnetværk med mere end 100 danske virksomheder inden for marine- og offshorebranchen. Netværket har været aktivt i 15 år. Nørremarksvej 27 • 9270 Klarup • Tlf: 9831 7711 • Fax: 9831 7755 • dmog@offshore-denmark.dk • www.offshore-denmark.com

Bliv &y!lig! Oliep'i&e! %a' p'e&&e$ olie &

else

G Find din lev r

ga&b'a!c%e! ige!!em l"!ge'e $id.

landt Danmarks m procesudstyr og ser

at ydere af produ ve branchen.

De$ e' afgø'e!de, a$ b'a!c%e! &$å' &amme! og &$ø$$e' %i!a!de! fx ige!!em !e$v"'#. nu %vo' oliep'i&e! ige! e' på vej op, e' de$ vig$ig$, a$ vi'#&om%ede' &$adig %j"lpe' %i!a!de!, &å i!d&a$&e! &$y'#e&.

DanSteel A/S L TECHR ST TAMSEN A SUPPLIE MORE THAN JUST

Øg af&"$!i!g&mulig%ede'!e bliv medlem af Da!i&% Ma'i!e & Off&%o'e G'oup! Ved a$ ud&$ille på f"lle&&$a!de, øge& &y!lig%ede! fo' di! vi'#&om%ed lige&om !e$v"'#e$ &$y'#e' af&"$!i!g&mulig%ede'!e.

P PROTEAN Making Information Digital

d Udvid dit netværk in Nu med tilsk ud fra Eksportråde t - få pladser tilbage!

OTC 2017 Houston, USA • 1. - 4. maj 2017 Mere en 9 . 130 lande

Opnå synlighed og gennemslagskraft - deltag på danske fællesstande Nørremarksvej 27 • 9270 Klarup • Tlf.: 9831 7711 • Fax: 9831 7755 info@offshore-denmark.dk • www.offshore-denmark.com

de fra

OTD 2017 Stavanger, Norge • (17.) 18. - 9. okt ber 2017 Norges me e , og energimesse for evera projektfolk

32 OFFSHORE

Havnedirektør Henrik Thykjær kalder Aabenraa Havn for Sønderjyllands Havn.

Vindmølletårnene fylder godt på havnen i Aabenraa. Fotos: Claus Thorsted

FORTSAT FRA SIDE 30 te de op til 450 ton tunge og 12 gange 22 meter store komponenter ned til havnen – dog skal det ske mellem klokken 18 og klokken 06 for at genere trafikken mindst muligt. - Da offshore-delen har været voksende i en årrække, valgte vi sidste år

at investere i en Danmarks største kran – en Liebherr 550 fra Rostock. Den kostede 27 millioner kroner og kan løfte 144 tons. Sammen med vor anden kran er den i stand til at løfte i alt 240 tons. Det er nødvendigt at komme op i den størrelse, men vi har også foretaget investeringen, fordi det kommer vore andre varegrupper til gode, siger Henrik Thykjær.

Aabenraa Havn er størst i Danmark, når det gælde skærver, sand og grus, og havnen er også stor på foderstoffer, cement, olie og melasse.

Udvider to steder Den kommunalt ejede havn har manifesteret sin position ved dels netop nu inddrage et større areal af den såkaldte Sydhavn og dels ved at købe sig ind

i Enstedværkets havn. Det Dongejede kraftværk er ved at blive udfaset, da Dong vil skille sig af med sine kulfyrede kedler. - Vi har foretaget et strategisk opkøb på 150.000 kvadratmeter af de 400.000 på området. Desuden har vi erhvervet 22.000 kvadratmeter bygninger. Det er både lager- og produktionsfaciliteter, laboratorier og kontorer. Vi håber på den

OFFSHORE

Havnen har købt areal og bygninger ved Enstedværket, som ses i baggrunden. Foto: Claus Thorsted

FAKTA

Aabenraa Havn

måde at kunne tiltrække nye virksomheder, fastslår direktøren.

Nordom og sydom Udskibning til offshore aktiviteter går enten sydom gennem Kieler-kanalen eller nord om gennem Skagerrak til Esbjerg. - I forhold til Esbjerg er vores størrelse til at overskue. Vi har sammenlagt

500.000 kvadratmeter, mens Esbjerg jo for nylig har udvidet med 800.000, siger Henrik Thykjær, der ærgrer sig over, at havnen på Rømø ikke ser ud til at blive udvidet i det tempo, der var tegn på indtil for nylig. - Det ville have været godt for hele Sønderjyllands erhvervsliv med øgede offshore aktiviteter på Rømø, pointerer han.

Havnens 2016 regnskab offentliggøres til maj. I 2015 var der et mindre underskud på grund af investeringer i en ny kran. Normalt ligger overskuddet på tre til fire millioner kroner efter afskrivning. Da der er tale om en selvstyrehavn, der ikke betaler skat, er der lovmæssigt krav om geninvestering af overskuddet i havnen.

zKommunalt ejet havn, som har til formål at skabe og fastholde job i Aabenraa Kommune. z2 kilometer kaj, 500.000 kvadratmeter areal. z2 kraner hvoraf den ene er Danmarks største. zGode besejlingsforhold med Danmarks dybeste fjord, 22 meter. zNærmeste konkurrenter er Kiel og Fredericia havne. zHavnen købte sidste år 150.000 kvadratmeter areal og 22.000 kvm. bygninger af naboen, Enstedværket, der er ved at blive udfaset. z313 skibe anløb havnen i 2015. zDer blev omsat cirka 1,5 mio. tons i både 2013, 2014 og 2015.

34 OFFSHORE

Henrik Sørensen og Finn Rønnpage arbejder med inventar til beboelsesplatformene. Christian Henriksen er klar til at flytte nogle færdige skabe.

Esbjerg-firma forventer mere Efter nogle hårde år på offshore olie- og gasudvinding fornemmer Carsten Simonsen en gryende optimisme i offshore-branchen. Ligesom mange andre inden for offshore olie og gas har hans virksomhed CS Accomodation skåret i omkostningerne under krisen. Men nu begynder ordrerne at komme.

Af Peder Bjerge

e sidste år har været hårde for offshore-branchen. Olieprisernes styrdyk har kostet tusinder af mennesker deres jobs. Virksomheder har skåret dybt i omkostningerne for at holde sorte tal i regnskaberne. Og det har kostet dyrt for underleverandører som f.eks. Carsten Simonsen i Esbjerg. Så umiddelbart skulle man tro, at han ville være pessimist, når det gælder fremtiden i den del af offshore-markedet. Men det er han ikke. I stedet ser indehaveren af CS Accomodation A/S i Esbjerg lyst på fremtiden. Hans virksomhed har specialiseret sig i at renovere

boligmoduler og andre faciliteter til boreplatforme og skibe. Og ja, han har også set en lang række projekter blive aflyst eller udskudt, når hans kunder har skullet spare penge i takt med en svindende indtjening. – Vi har mærket krisen lige som alle andre. Og vi har også måttet afskedige nogle funktionærer. Men vi har alligevel haft et voldsomt travlt år sidste år, så vi er optimistiske i forhold til fremtiden, siger Carsten Simonsen.

Ny tillid i markedet Ifølge ham er optimismen lige så stille ved at indfinde sig i offshore oliebranchen. Som Carsten Simonsen opfatter det, ser virksomhederne ikke så sort på

fremtiden som for bare nogle få måneder siden. Selve olieprisen har ligget stabilt de sidste måneder, hvorfor branchen begynder at få tillid til, at markedet har stabiliseret sig. – Så ved vi, hvad vi har at arbejde med. Vores forretning er karakteriseret ved, at mange af den type projekter godt kan udskydes uden, at det går ud over produktionen af olie og gas, siger Carsten Simonsen. Og her kommer vi til den anden grund til, at han er forsigtig optimistisk: der er nemlig en øvre grænse for, hvor længe hans kunder kan udskyde vedligeholdelse og renovering af beboelsesmodulerne på boreplatformene. Så på et tidspunkt er producenterne nødt til

OFFSHORE

Carsten Simonsen, indehaver af CS Accomodation A/S i Esbjerg, lyst på fremtiden for vækst på offshore-markedet. Fotos: Hans Chr. Gabelgaard

FAKTA

Kort om CS Accomodation A/S zVirksomheden blev stiftet af Carsten Simonsen som CS Gulve, der allerede året efter fik den første opgave med at lægge gulve på platformen Gorm C for Maersk Olie & Gas. zGennem årene blev opgaverne flere og flere. Og i 2012 overtog CS Gulve A/S en inventarfabrik, Patino a/s Interiørsnedkeri i Gørding, der var gået konkurs i 2012. Produktionen blev omlagt til at fabrikere møbler, der opfylder kravene til brug offshore. Og i 2013 skiftede virksomheden navn til CS Accomodation A/S, der specialiserer sig i at renovere og bygge beboelsesmoduler til beboelsesmoduler på offshoreolieplatforme. z– Vi har også leveret til offshore vind i blandt andet Tyskland, men der er ikke behov for så mange beboelser som i offshore oliebranchen, siger Carsten Simonsen, administrerende direktør. zI dag har virksomheden et rejsehold med 14 medarbejdere, mens produktionen af møbler i CS Furniture beskæftiger 18 ansatte, som ud over offshore-branchen også leverer inventar til butikker. z– I takt med kadencen gik ned på offshore, har vi i CS Furniture rettet en del af produktionen mod butikker og restauranter, siger Carsten Simonsen. Kilde: JydskeVestkysten, csaccomodation.com

vækst på offshore at sætte disse projekter i gang igen, mener han. – Husk på, at vi leverer til beboelser, der er i brug 24 timer i døgnet. Så døre, møbler og skaber bliver hurtigt slidt. Samtidig har mange platforme flere år på bagen, så der skal boligmodulerne føres op til nutidens standard, siger Carsten Simonsen.

24 timer i døgnet Virksomhedens egen produktion af møbler er specielt designet til brug på boreplatforme ude på Nordsøen. Og den del af forretningen har løbende skullet levere, når slidt inventar skal udskiftes på riggenes beboelsesmoduler. Også gulve, vægge og lofter skal

løbende ordnes, når modulerne skal renoveres. Den type opgaver kan bestå i at ombygge tomandskamre til beboelse for en enkelt person. En af de seneste opgaver er at renovere et 15 år gammelt køkken, der er slidt ned. Den type opgaver skal Carsten Simonsens medarbejdere løse, så den daglige produktion på platformen kan fortsætte uden de større forstyrrelser. – Vi har en stor viden og erfaring, fordi vi har gjort det her i rigtig mange år. Vi kan projektere den slags opgaver, så vi ikke splitter det hele i atomer. Og inden for de seneste år har vores kunder taget os med på råd, så vi kan hjælpe dem med at gennemført projekterne

hurtigt og med så lave omkostninger så muligt, siger han.

Hård konkurrence Selv om det danske marked har ligget stille i et stykke tid, har CS Accomodation sidste år dog haft enkelte store projekter for kunder som Mærsk Olie & Gas. – I år har vi flere projekter foran os, hvor vi leverer projektledelse og projektstyring på en række opgaver. Også almindelige vedligeholdelsesopgaver løser vi stadigvæk offshore for en række af vores kunder, siger han. Uden for den danske del af Nordsøen er CS Accomodation i færd med at renovere en række borerigge. Også i

Skotland er virksomheden i gang med en platform, der skal renoveres og have nye møbler til 38 værelser. Men man kommer ikke uden om, at konkurrencen er hård fra både indland og udlandet. – Vi har været nødt til at bruge udenlandsk arbejdskraft for at forblive konkurrencedygtige. Og det vil vi fortsætte med at gøre. Jeg var f.eks. i Polen tre måneder sidste år for at styre et stort projekt med beboelsesmoduler til en rig, hvor vi havde entreret med en polsk underleverandør, siger Carsten Simonsen.

aNNoNce

”Den 1. august 2016 foretog Atkins-gruppen en omstrukturering og etablerede Atkins Energy Europe, som vi her i Esbjerg repræsenterer i Danmark - vi er den store organisations indgang til det danske marked.” Mogens Zoll Hundahl

”Efter 12 år i Esbjerg, hvor vi har haft fokus på olie og gas, går vi nu også efter nye forretningsområder og søger nye kunder i energisektoren her i nærområdet”, siger Mogens Zoll Hundahl.

”Selv om vi har levet med stor usikkerhed i et par år, har vi hos Atkins i Esbjerg formået at kunne holde på vores folk”, pointerer Mogens Zoll Hundahl.

aNNoNce

Ny !n!rgi m!d 1.200 m"nd i rygg!n - For tre år siden var vi en del af Atkins Oil & Gas Europe/UK med i alt 400 medarbejdere. Oliekrisen ramte hårdt rundt om i de europæiske selskaber og betød reduktioner i medarbejderstaben til 240 mand. Den 1. august 2016 foretog Atkins-gruppen en omstrukturering og etablerede Atkins Energy Europe, som beskæftiger i alt 1.200 mand i Europa og på verdensplan 2.800 mand, og som vi her i Esbjerg repræsenterer i Danmark - vi er den store organisations indgang til det danske marked. Det siger Mogens Zoll Hundahl, afdelingsleder i rådgivningsvirksomheden Atkins Danmarks Esbjerg-afdeling, der i dag som en del af Atkins Energy beskæftiger sig med olie og gas, renewables og vindenergi, atomkraft og strømforsyning. - Det er, hvad vi har at byde ind med fremover. Lokal ekspertise og global knowhow. Efter 12 år i Esbjerg, hvor vi har haft fokus på olie og gas, går vi nu også efter nye forretningsområder og søger nye kunder i energisektoren her i nærområdet. Vi arbejder på en ny strategiplan for denne aktivitet, der kan omhandle almindelig strømforsyning på kraft/varmeværker - som eksempelvis den fremtidige omstilling på Esbjergværket. Omstruktureringen betyder, at vi reducerer afhængigheden af olie og gas, siger Mogens Zoll Hundahl videre.

igen vil se Esvagts skibe sejle ind og ud af Esbjerg Havn, hvilket vil have en positiv afsmittende effekt i Esbjerg, siger Mogens Zoll Hundahl og fortsætter: - Vi har også fokus på dekommissionering, som vi forventer bliver et ekspanderende marked i de kommende år. Der står en del gamle produktionsplatforme i Nordsøen, som vi satser på vil give os en del arbejde. Han hæfter sig desuden ved, at Mærsk Olie & Gas efter afskeden med Qatar har meldt ud, at man fremover satser på Nordsøen og vil udbygge aktiviteten i Esbjerg.

nye fAgområder til byen - Alt under Mærsk Olie & Gas Danmark samles i Esbjerg, hvilket kommer til at betyde, at der kommer nye fagområder til byen. Det er formentlig videnstunge jobs, der bliver flyttet fra København til Esbjerg, siger Mogens Zoll Hundahl, der ser anderledes skeptisk på den fremtidige udvikling, hvis udenlandske ejere på et tidspunkt skulle komme ind i billedet. - Hvad kan det ikke komme til at betyde for den danske arbejdsmarkedsmodel? I hvert fald vil det blive en rigtig stor udfordring. Og hvilken effekt vil det få på udviklingen i Esbjerg, spørger han.

Afsmittende effekt i esbjerg Men alligevel sætter han stor lid til aftalen om olie- og gasaktiviteterne på Nordsøen mellem det danske folketing og Mærsk Olie & Gas. Den handler både om afvikling og udvikling af Tyra-, Gorm- og Dan-felterne.

Det jobboom, der spås at ville følge i halen på den nye aftale om Nordsøen, kan også bekymre ham lidt, fordi folk som følge af det sidste par års lave aktivitet er begyndt at forlade olie- og gasindustrien og søge nye græsgange.

- Vores eksisterende olie- og gaskunder har ligget lidt i dvale en tid og været igennem en omstrukturering. Jeg tror, at der snart bliver boret nye brønde og kommer gang i riggene igen, og at vi

HAr kunnet Holde på folk - Det er selvfølgelig op til os arbejdsgivere at sørge for, at det bliver ved med at være attraktivt at arbejde i branchen. At navigere igennem op-

og nedturene har været svært for mange, og det koster sit at holde driftsudgifterne nede med nedskæringer, manglende lønreguleringer osv. Men selv om vi har levet med stor usikkerhed i et par år, har vi hos Atkins i Esbjerg formået at kunne holde på vores folk, pointerer Mogens Zoll Hundahl, der forventer at se nogle af kollegerne tage turen til Hamborg i de kommende år for at arbejde med atomkraft. - Atkins-gruppen har åbnet kontor i Hamborg med sigte på atomkraft og afvikling af gamle atomkraftværker, som der er en del af i Tyskland. Vi bor lige ”på kanten” af det tyske marked, så det vil være oplagt, at nogle kolleger skal derned for at hjælpe til, slutter han.

atkins.dk

INFO: Atkins Danmark A/S beskæftiger ca. 450 specialister, rådgivere og projektledere med kernekompetencer inden for bane, vej, broer og konstruktioner, miljø, GIS, energi, arkitektur og projektledelse. Den danske virksomhed er en del af Atkinsgruppen, der er en af verdens største rådgivere med over 19.000 ansatte på verdensplan

38 OFFSHORE

På tegnestuen er ingeniørerne klar med kalkulationerne til endnu et projekt, som gennemgås med chefen. Ud over den rent tekniske løsning er der særligt fokus på enkle og effektive processer. Det øger konkurrenceevnen.

Gode værkstedsfaciliteter og dygtige medarbejdere er nøglen til succes, når det gælder el og elektromekaniske leverancer til offshore-sektoren.

Offshore-succes i krisetide Scanel i Frederikshavn, der udfører elinstallationer i skibe, rigge og havvindmøller, har fordoblet omsætningen på tre år – og regner med at fordoble den igen over de næste fire år. Af Hans Sejlund

ælles mål, synlig ledelse og konstant fokus på uddannelse er recepten på den forvandling, der de senere år er sket med el-virksomheden Scanel på havnen i Frederikshavn. En forvandling, der har ført til stærk vækst midt i en global krise, og som i starten af året indbragte lokal hæder i form af ”Vækst og vilje-prisen”, der tildeles årets mest innovative og vækstskabende virksomhed. Det er da også noget ganske særligt at kunne fordoble omsætningen på tre år i en branche, som er i dyb krise. Men Scanel har fundet de nicher på

offshore-området, hvor man har kunnet være bedst i en global konkurrence. Nøglen hertil har mere end noget andet været uddannelse og udvikling af medarbejderne.

Den bedste til jobbet - Vi har kigget på, hvor der var plads i markedet, og så har vi satset på kompetenceløft, som kunne gøre os til den foretrukne leverandør. Over de seneste tre år har vi gennemført 1350 efteruddannelsesforløb med eksaminer ud fra målsætningen om, at hver eneste af de 270 medarbejdere skal være den bedste til netop sit job. Og det omfatter meget andet end lige det rent faglige. Det

handler også om sprog og kultur, om at kunne samarbejde og begå sig i hele verden og undgå at lave fejl, siger adm. direktør Claus Søgaard Poulsen. Scanel har hovedkontor i Frederikshavn, men er også til stede i Skagen, Strandby, Aalborg, Esbjerg og Lindø, lige som man har afdelinger i Norge, Tyskland, England og Polen. Det handler meget om at være tæt på kunderne, og i mange udbud er der krav eller ønske om local content. Scanel har endvidere en stor stab af rejsemontører, der udfører opgaver i hele verden – bl.a. med renovering og energioptimering af krydstogtskibe.

Nye markeder - Samtidig med, at vi opgraderede vores kompetencer på de nicheområder, hvor kvalitet, fleksibilitet og præcision gør os konkurrencedygtige, så opdyrkede vi også nye markeder, navnlig offshore vind. Her er det lykkedes os at udvikle enklere, kortere og mere sikre processer lige fra indkøb til produktion, levering og kvalitetssikring. Ved at gøre tingene enkelt og rigtigt første gang er vi faktisk konkurrencedygtige også i forhold til store internationale koncerner og lavtlønslande, siger Claus Søgaard Poulsen. Strategien er nu lagt for, hvordan Scanel skal fordoble sin omsætning endnu en gang frem mod 2020. Det vigtigste skridt er et nyt offshore-sam-

arbejde med to maritime virksomheder i Frederikshavn, nemlig Orskov Group og VMS Group, i det nye selskab OVS Offshore. De tre selskaber har alle over 10 års erfaring i offshore-branchen og har bevist deres kompetencer inden for el, stål og mekanisk udstyr til både nybygning og retrofit.

Kræfterne forenes - Ved at forene kræfterne får OVS Offshore større muskler og kapacitet til at byde på endnu større opgaver. Samtidig opnår vi markante fordele ved at have alle de maritime kompetencer samlet på ét sted i en havn tæt på Nordsøen, en havn som kan besejles alle årets dage. Initiativet skal også ses i lyset af havneudvidelsen, som allerede næste år giver os endnu bedre faciliteter. Vi har taget dette initiativ nu for at vi kan nå at være kendt i markedet, når det igen bliver opgangstider. Så er vi klar til at skabe endnu flere arbejdspladser på havnen i Frederikshavn, siger Thoke Flamgaard, sales & projects director i OVS Offshore. Det er Scanel, der har taget initiativ til at skabe OVS Offshore, og Claus Søgaard Poulsen mener, det er et stærkt signal at sende i markedet, at de tre velrenommerede selskaber nu går fælles ud og byder på opgaverne. Og som han siger: - Vi vil hellere have 33 pct. af en succes end 100 pct. af ingen ting.

Direktør Claus Søgaard Poulsen har montører i arbejde over hele kloden, men aktiviteten er størst i Europa, hvor Scanel har afdelinger i Norge, Tyskland, England og Polen og er til stede i de vigtigste havne i Danmark.

OFFSHORE 39

Meget arbejde udføres ombord i skibe og på offshore-installation. Her skal montørerne både være fagligt dygtige og i stand til at begå sig internationalt, så fejl og misforståelser undgås. Fotos: Axel Søgaard

Vækst under vand trods offshore-krise Mens vigende oliepriser har sendt dele af offshore-branchen i knæ, klarer erhvervsdykkervirksomheden SubSeaCon i Bramdrupdam ved Kolding sig godt og præsterede i 2016 endnu et rekordår. LÆS MERE NÆSTE SIDE

Der skal godt med udstyr til svejsejob.

Mads Madsen tog en selfie ved bjærgningen af Costa Concordia.

FORTSAT FRA SIDE 41 Af Niels Juhl

ogle erhvervsdykkervirksomheder har gjort sig helt afhængige af at arbejde på store offshore-opgaver i olieindustrien langt fra kysten. Mange af de virksomheder har problemer nu på grund af vigende aktivitet i olie-

industrien. Vi har altid spredt aktiviteterne og tilbyder alt i undervandsarbejde både off- og onshore. Det gør os mindre sårbare i forhold til den aktuelle krise i offshore-branchen. Vi klarer os godt, og SubSeaCons omsætning er vækstet med 100 procent om året siden 2012, siger Morten Madsen, indehaver af erhvervsdykkervirksomheden SubSeaCon med hovedsæde Bramdrupdam ved Kolding. Denne råkolde februar-dag er der

Armering af Aggersundbroen har firmaet også været med til.

småt med aktiviteter i virksomheden. Vinter er lavsæson i dykkerbranchen, men SubSeaCon er klar til hurtig udrykning med seks dykkerstationer fra afdelingerne i Esbjerg, Roskilde og Kolding samt fra Las Palmas på Grand Canaria. En opgave KAN være test af svejsningerne på benene på en stor platform i Nordsøen, men for SubSeaCon kan det også være opgaver af langt mindre dramatisk omfang. Afblænding af et stort kloakrør for eksempel - eller inspekti-

on af et bassin med vand til en virksomheds brandslukningsanlæg.

Freelancedykkere hyres Erhvervsdykning er en nichevirksomhed i Danmark. Morten Madsen anslår, at der kun er 25-30 erhvervsdykkere her i landet. SubSeaCon med tre til fire ansatte i administrationen er blandt

LÆS MERE NÆSTE SIDE

SubSeaCon ekviperer freelancedykkerne med det nødvendie udstyr. Her er Morgen Madsen ved noget af udstyret. Foto: Jacob Schultz

Sub Sea Cin indgik i arbejdet med at få rejst krydstogtskibet Costa Concordia på ret køl.

Dykkeren kommer op efter inspektion af et bassin i et rensningsanlæg - ikke den lækreste opgave

FORTSAT FRA SIDE 43 landets tre største erhvervsdykkervirksomheder, og arbejdet udføres altid med freelancedykkere, der hyres ind til de enkelte opgaver. Freelancedykkerne møder ind uden udstyr og bliver af arbejdsgiveren ekviperet til opgaven med dragter, flasker, regulatorer, skære- og svejseudstyr osv. Morten Madsen har op til en snes dykkere i sving ad gangen, og der er langt mellem de tilsyneladende romantiske Jacques Cousteau-agtige opgaver i varmt og spritklart vand. Morten Madsen viser os billeder af en dykker, der lige er kommet op til overfladen efter inspektion af et spildevandsbassin i et dansk rensningsanlæg. Det er bogstaveligt talt et arbejde fyldt med mere lort end lagkage…

Råt arbejde under overfladen - Jeg har altid betragtet erhvervsdykning som blot hårdt arbejde, hvor man knokler med tungt værktøj under vand. Det er råt, og der er ikke noget romantisk over at svejse dybt nede i grumset og koldt vand. Det betragtes som fire gange så hårdt at arbejde under som

over vand – på grund af tryk og modstand i vandet – og der findes kun ganske få erhvervsdykkere over 50 år, siger 42-årige Morten Madsen, som ikke længere arbejder under vandoverfladen. Men han deltager selv på opgaver som supervisor for dykkerholdene. Supervisoren har – på det tørre – ledelsen og ansvaret for det dykkerarbejdet, der udføres.

Costa Concordia på ret køl Men forstår man at leve i en kuffert store dele af året, venter der spændende opgaver, som rækker længere end til at kontrollere svejsninger i koldt og uklart vand i Nordsøen eller at dykke ned i et stinkende spildevandsbassin, og Morten Madsen taler med glød i stemmen om bjærgningen af det italienske krydstogtsskib Costa Concordia i 2013. Skibet med flere tusinde passagerer og besætningsmedlemmer ombord stødte 13. januar 2012 på et rev i Middelhavet, fik en lang flænge i skroget og drev ind nær havnen på den italienske ø Giglio, hvor det kæntrede og delvis sank og blev liggende med en slagside på cirka 65 grader. 32 omkom. Ved den efterfølgende bjærgning – en opgave til flere milliarder kroner – var

der bud efter Morten Madsen. Et amerikanske bjærgningsfirma hyrede SubSeaCon ind med ti dykkere, som under supervision af den erfarne dansker lagde kræfterne i at bygge fundamenter til en række store ståltårne på den ene side af skibet, og nogle store "stole" – nærmest hylder - som skibet kunne hvile på – på havbunden på den anden side. Herefter var det muligt ved hjælp af store wirer rundt om skibet at få det drejet på ret køl og – stabiliseret af pontoner – trukket væk fra øen.

Danske dykkere tænker selv - Det var godt nok spændende, da man gik i gang med selve bjærgningen. Den lykkedes selvfølgelig, for arbejdet var gennemtænkt til mindste detalje. men man kunne jo aldrig være helt sikker, siger Morten Madsen, som med rette kan være stolt af sin rolle i bjærgningen. - Jeg blev kontaktet, fordi jeg dengang havde arbejdet en del i Sydeuropa som supervisor på undervandsarbejde på havvindmøller ved Spanien. Det havde givet mig et godt ry. Danske erhvervsdykkere er vant til at arbejde under vanskelige forhold, og vi er kendt for at kunne "tænke selv", fortæller Morten Madsen.

Han blev uddannet erhvervsdykker hos Søværnet på Holmen i København i 1998. Uddannelsen kostede Morten Madsen 100.000 kroner og gjorde ham i stand til at kunne skrive "freelance erhvervsdykker" på visitkortet. SubSeaCon blev stiftet i 2012, og siden er virksomheden vækstet hundrede procent på omsætningen hvert år. Blandt de senere års store opgaver har været arbejdet på at lave fundament til et nyt færgeleje i havnen i Stockholm. Det har beskæftiget ti mand fra SubSeaCon i foreløbig to gange et halvt år. Til de seneste vægtige opgaver hører også forstærkning og skibssikring af Aggersundbroen, som blev afsluttet sidst i 2016. Dykkere fra SubSeaCon borede 4000 jernstænger ind i bropillerne – det var døgnarbejde til i alt seks mand i et lille års tid!

Det lysner offshore - Jeg ser positivt på fremtiden, for vi er alsidige og råder over udstyr til at udføre alle dykkeropgaver både onshore og offshore. Og så tror jeg, at det snart kommer til at gå bedre i offshore-branchen, for der bliver nu udbudt flere og flere dykkeropgaver offshore, siger Morten Madsen.

MARTS 2017

A ALBORG ERHVERV-DANMARK

SKJULT DØR ÅBNES FOR TURISTER SIDE 54

46 AALBORG

Fra sort industri til grøn viden og teknologi Gennem de seneste 30-40 år har Aalborg udviklet sig fra en træt og slidt værfts- og industriby til en frisk, grøn metropol baseret på viden, teknologi og øget bosætning. Af Hans Sejlund

kal man pege på én skelsættende begivenhed, som årsag til den forrygende udvikling, Aalborg har gennemgået de seneste årtier, så er det etableringen af Aalborg Universitet i 1974. Det fik andre uddannelsesinstitutioner til også at satse på Aalborg, og det fik højteknologiske og videnstunge virksomheder til at etablere sig her, bl.a. ingeniørvirksomheden Cowi. Ingeniørerne fra Aalborg Universitet fik nemlig hurtigt et godt renommé. Aalborgs borgmester, Thomas Kastrup Larsen (S), startede selv som studerende på Aalborg Universitet i 1992. - Den gang kunne alle vi nye være i Stadionhallen – vi var vel omkring 1000. Nu optages der 4500 nye studerende hvert år, og det samlede antal studerende på universitetet er 23.000. Hertil kommer 22.000 studerende ved UCN og andre uddannelsesinstitutioner. Universitetets udadvendte facon og gode samarbejde med erhvervslivet mener jeg, har været afgørende for byens stærke udvikling, siger Thomas Kastrup Larsen.

Da værftet lukkede Erhvervschef Tonny S. Thorup peger på endnu en skelsættende begivenhed, nemlig lukningen af byens skibsværft i 1988. Det var en mavepumper af de slemme med stor ledighed og desillusion. Man så det som enden på ”byen med de rygende skorstene”, landsdelens industrielle lokomotiv. Der gik nogle år, inden Aalborg var kommet sig over chokket, men efterhånden fik man sat ny kurs med fokus på uddannelse og teknologi. - Ganske vist lukkede skibsværftet, men alle de kompetencer og den specialviden, som medarbejderne havde, var der jo fortsat. Og den blev ret hurtigt aktiveret i nye sammenhænge. Kedel-ekspertisen danner grundlaget for bl.a. Aalborg Energie Technik, en af verdens førende producenter af biomassekedler. Og den viden om glasfiberkonstruktioner, som værftet oparbejdede gennem bygningen af Standardflex-skibe til søværnet, er en væsentlig grund til, at Siemens placerede sin vingefabrik i Aal-

Borgmester Thomas Kastrup Larsen: Vi ved, at vi selv skal skabe udviklingen – og det gør vi så sammen med erhvervsliv og uddannelsessektoren. Vi har skabt 5000 nye job siden 2015 og bygger 8000 flere boliger inden 2020. Foto: Axel Søgaard

borg – i dag kommunens største private arbejdsplads, siger borgmester Kastrup Larsen.

Optimistisk og offensiv Aalborg valgte tidligt i perioden at satse målrettet på de områder, hvor man i forvejen var stærke, og det var i vidt omfang kompetencer udsprunget af universitetet og eksisterende virksomheder. Det har ført til en stærk position inden for IT og kommunikation, energi og logistik. Tilgangen er optimistisk og offensiv. Da Motorola lukkede, lød spørgsmålet fra borgmesterkontoret: Hvor mange nye virksomheder kan vi få ud af det? Udgangen blev 13 nye virksomheder inden for IKT og flere jobs end nogen sinde. - Et andet godt eksempel er energiklyngen, som er udviklet på basis af både universitetet og de kompetencer, der var opbygget i værftsindustrien. Her var jeg for nylig ude at indvie et nyt testcenter hos Alfa Laval, som udvikler nye brændstoftyper og miljøvenlig teknologi i skibsfarten. Og den innovative energiklynge har også ført til, at erhvervsnetværket House of Energy er placeret i Aalborg, selv om mange af netværkets medlemmer er hjemmehørende på Sjælland. Og nu ser vi Intel bygge nyt ved universitetet, selv om man havde besluttet at lukke helt ned – kunderne ville beholde Aalborg, konstaterer borgmesteren.

5000 nye job før tiden Optimisme og offensiv tilgang præger

generelt erhvervslivet i Aalborg. I 2015 opsatte kommunen et mål for jobskabelse, der lød på 5000 nye job inden 2019. Målet blev nået i tredje kvartal sidste år. Både i kraft af vækst i eksisterende virksomheder, tiltrækning af nye samt ikke mindst iværksætteri. Erhvervskontoret rådgiver årligt over 1000 nye iværksættere. Erhvervschef Tonny S. Thorup har en klar ambition om, at Aalborg skal være Danmarks bedste iværksætter-by. Han peger også på det glædelige i, at 30 pct. af de nye job er industriarbejdspladser. Industrien er stærkt på vej tilbage. Jobvæksten i Aalborg overstiger både Aarhus og København, og opgaven for bystyre og erhvervsliv er nu at holde speederen i bund og sikre fortsat vækst. Og det handler bl.a. om infrastruktur og boliger, for byen vokser med 2.500 borgere hvert år.

Byggekranerne står tæt - Der er bygget rigtig mange boliger i Aalborg de senere år, og det vil tage til fremover. Af store byggerier kan jeg i flæng nævne Østre Havn, også kaldet Aalborgs Manhattan, godsbanearealet, eternitgrunden og spritfabrikken. Men byens hidtil største byggeprojekt er på vej i Nørresundby, hvor vi planlægger en helt ny bydel til 8000 mennesker i området fra broen til Limfjordstunnelen, siger Thomas Kastrup Larsen. Han understreger, at kommunen også har dens 11 oplandsbyer i spil til bosætning, lige som de mange nye job giver bosætning i nabokommunerne. Det

er fint, for nok er Aalborg vækstlokomotivet, men det er vigtigt, at fremgangen omfatter hele regionen.

Infrastruktur under pres Infrastrukturen er den anden hovedopgave for at sikre fortsat vækst, og her er Aalborg udfordret både på trafikken i bykernen og passagen af Limfjorden. Den helt store flaskehals har været transporten af studerende til universitetet. I morgentimerne kører der bus hvert andet minut, men de er overfyldt og mange efterlades ved stoppestedet. Det vakte derfor jubel, da regeringen bevilgede 840 mio. kr. til en letbane, og selv om bevillingen senere blev fjernet fra finansloven, så der kun blev 270 mio. kr. til en +Bus-løsning, så er det trods alt en glad borgmester, der ser frem til at transportproblemet til universitetet bliver løst. - Men vi har flere flaskehalse. Vi arbejder lige nu med en ny motorvejsforbindelse til det kommende supersygehus, og den tredje Limfjordsforbindelse er mere presserende end nogen sinde. Det er tiden nu at træffe den beslutning. Endelig arbejder vi på at få jernbane til lufthavnen. Aalborg Lufthavn er uhyre vigtig for byen. Den er i god udvikling, og med direkte jernbane og kun en times afstand fra Aarhus vil lufthavnen kunne tiltrække mange flere rejsende. Vi skal nok lykkes med tingene, for når kommune, erhvervsliv og uddannelsesinstitutioner trækker i samme retning, så kan vi altså flytte noget, siger Thomas Kastrup Larsen.

AALBORG Aalborg får 1000 nye iværksættere hvert år. Mange af dem starter i lokaler på Aalborghus Slot. Her er erhvervschef Tonny S. Thorup på besøg hos Jérémie Pierre Gay, der efter en karriere i telekom-branchen har startet virksomheden Create it Real, der udvikler og optimerer software til 3D-printere. Foto: Axel Søgaard

Erhvervschef Tonny S. Thorup foran Utzon Centret, der er en af de markante bygninger på Aalborgs havnefront – nabo til det område, der i disse år forvandler sig til ”Aalborgs Manhattan”. Foto: Axel Søgaard

48 AALBORG

Tommy Rysholt Andersen og hans bror, Kim, satte sig for at nytænke rengøring i fødevareindustrien. Det har gjort Foamico til gazellevirksomhed. Foto: Axel Søgaard

AALBORG

Carsten Max Nielsen med slanger til eftersalg. Et slange/dysesæt holder et til halvandet år ved otte timers dagligt brug.

Niels Sørensen gør en mobil udgave af rengøringsanlægget fra Foamico klar til forsendelse.

Mere vand i kortere tid Foamico i Nørresundby kan reducere rengøringstiden i fødevaresektoren med op til 40 procent ved at nytænke selve måden, man gør rent på. Af Hans Sejlund

os fødevareproducenter er rengøringen af procesudstyret alfa og omega for fødevaresikkerheden. Hver nat er rengøringsfolkene i sving med rengøringsudstyr i mange timer. Rengøringen er en betydelig omkostning, og derfor skal den være så effektiv som mulig. Der er masser af rengøringsudstyr på markedet, og alle prøver at overgå hinanden i dysetryk og vandbesparelse. Foamico er gået en anden vej og har gentænkt rengøringsprocessen. - Vi har kigget på de enkelte elementer i rengøringsprocessen i f.eks. et slagteri. Her er der masser af overflade samt kanter og fordybninger, som skal renses for fedt, blod og kødrester. Det gøres ved hjælp af varmt vand, sæbe og et passende tryk på vandstrålen. Samtidig er der meget fokus på at spare på både kemikalier og vand. Derfor fokuserer mange i branchen på en tynd vandstråle med højt tryk, som kan løsne snavset. Men vi har tænkt et skridt videre og fundet ud af, at det kræver en vis mængde vand at rengøre et slagteri, for ud over at løsne snavset skal vandet også transportere snavs og kødrester væk fra maskiner og overflader. Derfor arbejder vores anlæg med en større vandmængde, men i kortere tid. Den tykkere stråle har yderligere den fordel, at vandet holder temperaturen bedre og dermed opløser fedtet mere effektivt, forklarer direktør Tommy Rysholt Andersen, der grundlagde Foamico i 2009 sammen med sin bror, Kim Rysholt.

Let at betjene Endnu en afgørende faktor for effektiv rengøring er, at udstyret er enkelt og let at betjene. Brødrene Rysholt udviklede derfor et anlæg med kun én udgang

CC Vi fik udviklet et anlæg, der fungerede, og landede den første ordre. Den var til Australien. TOMMY RYSHOLT ANDERSEN

og hvor al indstilling sker med ét enkelt drejehåndtag. Anlægget kan arbejde med op til tre forskellige rengøringsmidler, uden at det er nødvendigt at skifte slange mellem forskellige udtag. De var først i verden med den løsning, som både sparer tid og forhindrer fejlbetjening. Den tredje vigtige faktor er holdbarhed og driftssikkerhed. Nedbrud er dyrt – tænk blot på, hvad det koster at have 800 slagteriarbejdere, som ikke kan starte arbejdet om morgenen, fordi rengøringsanlægget er gået i stykker i løbet af natten. Derfor har Foamico særligt fokus på kvalitet. Der anvendes kun pumper fra Grundfos’ Blueflux-serie samt komponenter fra udvalgte underleverandører, og alt samles og kvalitetssikres på eget værksted.

Juleaften i Odense Fra den spæde start i 2009 har Foamico udviklet sig til i dag at have 12 ansatte og en årsproduktion på 1500 enheder. Senest til sommer skal fabrikken udvides og flere ansættes, for salget er kraftigt stigende. Lidt af et eventyr, kan man godt kalde Foamico, der i 2016 blev gazelle-virksomhed. Og eventyret startede juleaf-

ten 2008. Den blev fejret hos Kim Rysholt i Odense, og mens hustruerne havde travlt med ænder og rødkål, besluttede de to brødre at starte en fabrikation af rengøringsudstyr til fødevareindustrien, vel at mærke udstyr, der skulle være markedsledende på effektivitet, brugervenlighed og driftssikkerhed. Tommy Rysholt Andersen havde 17 års erfaring i branchen, og efter et par år som ingeniør i Grundfos var han blevet opfordret til at vende tilbage til rengøringsbranchen for at starte noget nyt. Den udfordring tog han op sammen med broderen, som også er ingeniør og har været tovholder på den tekniske produktudvikling.

Vanskelig start - Vi startede som så mange andre iværksættere hjemme i min garage, og efter et år lejede vi et maskinhus på en gård. Det var ikke let at starte der i begyndelsen af finanskrisen. Selv om vi havde sparet en million kroner op, kunne vi ikke få en bankkonto og en kassekredit på 300.000 kr. Men vi klarede skærene, fik udviklet et anlæg, der fungerede, og landede den første ordre. Den var til Australien, fortæller Tommy Rysholt Andersen. Gradvist opbyggede Foamico et net af forhandlere i alle dele af verden og salget steg. Alt gik til eksport i starten, for i Danmark var markedet anderledes. Her er industrirengøringen typisk udliciteret til store rengøringsselskaber, og så er det svært for en ny leverandør at komme ind. I resten af verden er det almindeligt, at den enkelte fabrik selv har rengøringspersonale og udstyr. Ordrerne er mindre, men derfor også lettere at byde på for en mindre producent. I dag går 97 pct. af Foamicos produktion til eksport.

50 AALBORG

Ting, du ikke vidste om Aalborg Aalborg er kendt for sin røde snaps, den hvide cement og Aalborgtårnet, der knejser over den grønne skov. Byen ved Limfjorden, Danmarks tredjestørste, er også kendt for Jomfru Ane Gade, store årsmøder i Aalborghallen og rødstribede fodboldspillere. Det ved de fleste. Derfor har vi her samlet en håndfuld historier om Aalborg, som du sikkert ikke kender. Af Hans Sejlund

Danmarks første fjordhaver

Danmarks største murmaleri er 1200 kvadratmeter og udført af kunstneren Søren Elgaard i samarbejde med elever fra TechCollege. Foto: Axel Søgaard Projektleder ved Aalborg Universitetshospital Belma Ilic ved rørposten, der med 50 km/t skyder blodprøver afsted mellem byens to sygehuse. Foto: Axel Søgaard

Danmarks største murmaleri Hedegaards høje silo på havnefronten i Nørresundby er forvandlet til et 1200 kvadratmeter stort kunstværk. Motivet er et udsnit af Jernbanebroen og er malet af aalborgenseren Søren Elgaard. Det er lærlinge og lærere fra maleruddannelsen på TechCollege, der har overført kunstnerens værk til den enorme overflade på siloen. En opgave, som er udført med omhu og stolthed. De seks malerlærlinge kan nu bryste sig af at have skabt Danmarks største murmaleri. Motivet, et udsnit af jernkonstruktionen på broen, er et symbol på fortiden og den industri, der har ført byen gennem en forvandling til den vidensby, Aalborg er i dag. Det røde bånd symboliserer pulsen i byen, som altid vil være i centrum og er vital for fremtiden. Bag projektet står en lang række partnere: Jyske Bank, Hedegaard A/S, Aalborg Havn, Det Obelske Familiefond, Aalborg Kommune, Flügger A/S og Techcollege. BRFkredit (nu Jyske Bank-koncernen) har sammen med kunder og en række andre partnere engageret sig i MurMal siden 2010. Målet er imageløft, øget ejerskab til et lokalområde og ikke mindst praktikpladser til unge under uddannelse. I Aalborg Kommune har murmalerier allerede en ganske særlig plads i bybilledet, og det er noget, som forskønner Aalborg by. Aalborg vil være en by, som overrasker. Når man går forbi et gadehjørne, så bliver man overrasket af et super flot murmaleri.

Danmarks længste rørpost

Dorthe Jensdatter Kjærulf på billedet i kirken. Foto: Axel Søgaard

Danmarks eneste hekseportræt I Vor Frue Kirke i Aalborg finder du et usædvanligt billede. Det forestiller Dorthe Jensdatter Kjærulf, der blev dømt som heks og brændt på bålet i bakkerne syd for byen i 1620. Hun har endda selv skænket billedet til kirken, idet det indgår i et epitafium, der viser Jesu dåb i Jordanfloden. Dorthe Jensdatter Kjærulf var nemlig en af Aalborgs fine damer, gift med byens tolder, Jens Hansen, der døde i 1601. Gaven til Vor Frue Kirke har måske været et forsøg på at stå sig godt med kirken, for Dorthe Jensdatter Kjærulf var allerede tidligt sat i forbindelse med heksekunst. Dorthe Jensdatter Kjærulf blev dømt på Viborg Ting for bl.a. at have skidt i borgmesterens have, hvorefter han på mystisk vis døde.

Ikke bare Danmarks, men verdens længste rørpost forbinder de to sygehuse i Aalborg og gør det muligt at sende blødprøver fra Sygehus Nord til laboratoriet på Sygehus Syd på kun to minutter. Afstanden mellem de to sygehus er 1.650 meter. Hidtil er prøverne blevet transporteret med taxa, der kørte mellem matriklerne hver halve time. Det er det første sted i verden, hvor man har forsøgt sig med så lang en Tempus-linje, som det hedder. I alt har man anlagt tre rør – så er rørlinjen både sikret mod øget behov og eventuelle nedbrud. Rørpostledningen er skudt igennem jorden, så det har ikke været nødvendigt med et større gravearbejde. De omkring 500 væskeprøver, der hver dag bliver sendt fra Nord til Syd, dumper direkte ned i hjertet af Klinisk Biokemi, få meter fra de analysemaskiner, der skal i gang med at hente informationer ud af væskerne. Løsningen sparer en masse tid. Før skulle blodprøverne pakkes i transportkasse, mærkes ”haster/haster ikke”, transporteres og pakkes ud igen i den anden ende. Og der var hele tiden stress for at nå de taxaer, der kørte på minuttet. Nu kan man sende med det samme, har færre håndteringer og er uafhængig af trafikken i midtbyen. Lægerne har nu svar på alle blodprøver inden for en time, hvor der før gik 2,5 timer. Det øger patientsikkerheden væsentligt.

Kolonihave-tankegangen er flyttet ud på vandet i form af fjordhaver, hvor deltagerne kan dyrke deres egne bæredygtige, maritime råvarer såsom tang, muslinger og østers. Konceptet er udviklet i et samarbejde mellem mange interesser omkring Limfjorden og støttet af Nordea Fonden. Der bliver fjordhaver i flere byer ved Limfjorden, foruden Aalborg er det Løgstør, Nykøbing Mors og Lemvig. I Aalborg er fjordhaverne placeret ved Lindholm Strandpark, og den første flåde med muslingeliner er allerede blevet til fem. Bag projektet ligger en ambition om at bruge de gamle havneområder til nye aktiviteter. Når havnene er rene nok til at bade i, vil de også være rene nok til f.eks. fødevareproduktion i mindre skala. Fjordhaverne i Limfjorden omfatter produktion af såvel tang som blåmuslinger og østers. Projektet tager således udgangspunkt i naturligt forekommende Limfjordsprodukter og vil gennem lokal mikro-produktion øge kendskabet til råvarerne og dermed bidrage til et større forbrug af sunde råvarer og en øget sundhed og udvikling i Limfjordslandet. Ib Nielsen fra Fjordhaveforeningen ved muslingeflåderne, der er i vinterhi i Østre Havn i Aalborg. Foto: Axel Søgaard

51 .

Gamle dyder ...er vejen til succes ..

Har du som mødeplanlægger ansvaret for en konference, kongres eller et mindre møde, så vil du sandsynligvis blive meget glad for et af Danmarks største og mest alsidige mødehuse, der sætter pris på de gamle dyder. I Aalborg Kongres & Kultur Center (AKKC) har man valgt at sætte god gammeldags service i højsædet. Man lytter, hilser, tager ansvar ved hvert enkelt arrangement og er tilstede og reagerer. Uanset om mødestørrelsen er 7 eller 2.200 personer. - Det går som en rød tråd igennem hele organisationen af vores faste og meget professionelle stab af medarbejdere. Hvis man møder en gæst, der har brug for hjælp, så hjælper man eller skaffer hjælpen. Alle har et ansvar for, at AKKC skal være et af de allerbedste steder at besøge og den ledetråd lever vi alle efter - hver dag, fastslår Ernst Trillingsgaard, direktør i AKKC. AKKC har hvert år ansvaret for, at omkring 180.000 mødegæster oplever at afviklingen

ANNONCE:

Europa Plads 4, DK 9000 Aalborg

og rammerne var de mest optimale lige fra av-løsninger, møderum, forplejning, underholdning og betjening. - Vi er et hus der står på tre ben – udover konferencer og kongresser er der forestillinger/koncerter og messer. For de store mødeplanlæggere betyder det One-stop-shopping så at sige. Her trækker vi på alle fagkompetencer og netværk, når der f.eks. skal arrangeres underholdning med kendte sangere eller skuespillere til en konference/kongres. Skal der afvikles en fagmesse i tilknytning til konferencen/kongressen, så er vores messeafdeling klar til at være de professionelle medspillere, fortæller direktøren. I Aalborg er man sikker på, at hele byen er med, når de store møder lander i byen, hvilket de ofte gør. Foruden mange mindre møder og en-dagskonferencer har AKKC i år 20 store konferencer, kongresser og årsmøder hvoraf fire er internationale. I de kommende år ser ordrebogen også rigtigt godt ud.

❛❛ Når der er store møder i Aalborg, sørger AKKC for at hele byen er med, så både lufthavn, taxachauffører, hoteller, restauranter og forretningerne i Aalborg City er klar til at servicere de mange gæster. Det giver gæsterne en stærk fornemmelse af at være meget velkomne, og det er de i høj grad i Aalborg ”

52 AALBORG

Da Hollywood fik øje på Gjøltrolden To gange havde den nuttede lille trold kanon succes i USA, begge gange blev dens skaber snydt for sine rettigheder. Mange retssager senere har arvingerne vundet rettighederne tilbage, og drømmen om en troldefilm er gået i opfyldelse. Af Hans Sejlund

et er aldrig sket tidligere og kommer næppe til at ske igen, at en Hollywood-film har verdenspremiere i Pandrup Kino. Men det skete 9. oktober sidste år, da Dreamworks Animation lancerede filmen Trolls med Gjøltroldene i hovedrollerne og Justin Timberlake som en af stemmerne. Den lille biograf måtte vise filmen to gange for at få plads til alle de prominente premieregæster. Filmpremieren var livsdrømmen, der gik i opfyldelse for Gjøltroldenes skaber, Thomas Dam. Men han nåede ikke selv at opleve det. Han døde i 1989 i en alder af 74 år. Og forinden måtte både han og troldene gå så gruelig meget ondt igennem.

Den originale Gjøltrold fremstilles stadig, men kun til reklamebrug i Danmark.

Den fattige fiskersøn Thomas Dam skar den første trold i træ ud fra sit eget spejlbillede. Andre trolde havde efter sigende en vis lighed med familiemedlemmer og folk fra landsbyen, men efterhånden fik troldene deres eget look. Familien Dam var fattige fiskere, og Thomas blev også fisker. Men han var kunstner i hjertet og skar figurer, så snart han havde en ledig stund. Det viste sig, at de små trolde kunne sælges, og efterhånden blev det familiens levebrød. Figurerne blev fremstillet i gummi, og familien måtte bygge en fabrik for at følge med efterspørgslen. I starten af 1960’erne fik Gjøltroldene stor succes i USA, og Thomas Dam indgik et samarbejde om licensproduktion. Men den amerikanske partner glemte at sætte copyright-mærke på figurerne, og efter amerikansk lov havde man derved tabt rettighederne til produktet, som hurtigt blev kopieret af mange producenter. Så mange, at markedet blev oversvømmet, og publikum mistede interessen for Gjøltrolden. Det amerikanske eventyr var slut. Thomas Dam trak sig hjem til Danmark, hvor troldene var rettighedsbeskyttede, og udviklede i 1970’erne lykketrolden i mere end 20 varianter.

Troldens andet gennembrud I 1983 blev Thomas Dam kontaktet af en amerikansk forretningsmand, Steven Stark, der ville genoplive Gjøltrolden i USA. Det blev ikke noget voldsomt gennembrud, men han opbyggede alligevel en god forretning med troldene, som han importerede fra Danmark. Succes-

en kom først i 1991, da Gjøltrolden for anden gang blev ”årets legetøj” i USA, men da var Thomas Dam død og virksomheden overtaget af børnene, Lajla og Niels Dam. Der skete imidlertid det samme som i 1960’erne – troldene blev kopieret. Og selv om salget af Gjøltrolde eller lykketrolde, som de blev kaldt i USA, i 1992 oversteg 700 mio. dollars, så var det meget få af de dollars der nåede hjem til Gjøl. Og allerede i 1994 var markedet overmættet og troldens anden storhedstid forbi.

Tredje forsøg kæmpe lager af trolde, som skulle have været til USA. Niels Dam drev familiens virksomhed, men var først og fremmest produktionsmand. Derfor besluttede han i 1997 at hente eksterne kræfter ind i ledelsen. Det blev den nuværende direktør, Calle Østergaard, som efter mange år i udlandet var kommet hjem og havde bosat sig i Gjøl og startet konsulentvirksomhed. Niels Dam og Calle Østergaard for-

Direktør Calle Østergaard med filmplakaten og billedet af Gjøltrolden i Det hvide Hus. Piloten Betty Miller fik medalje af præsident John F. Kennedy for at være første kvinde til at flyve alene over Stillehavet. Men hun havde haft trolden Dammit som andenpilot.

AALBORG

Calle Østergaard og Jesper Sommer i udstillingen hos by Sommer, der står for udvikling, markedsføring og salg af Gjøltrolden som designikon i Skandinavien. Fotos: Axel Søgaard

FAKTA

Outsourcing zDam Things har gennemført den ultimative outsourcing, idet man hverken har produktion, udvikling, salg eller markedsføring. Det er alt sammen lagt i hænderne på partnere. Tilbage i hovedkontoret i Gjøl er kun Calle Østergaard og to administrative medarbejdere. zUdvikling, markedsføring og salg varetages af by Sommer, der er en del af Cool Shop, og produktionen foregår i Kina. Design-troldene har allerede succes i Danmark og er nu på vej ud i Norge og Sverige. Der er indledt et samarbejde med Kræftens Bekæmpelse og en række kunstnere og designere, som giver deres personlige bud på en Gjøltrold. Disse trolde i fuld størrelse sælges ved velgørenhedsshows, og miniaturerne sælges til fordel for Kræftens Bekæmpelse. zThomas Dams filmdrøm er virkeliggjort, og Gjøltrolden er videreudviklet fra legetøjsikon til designikon.

søgte at vende skuden og fandt en ny amerikansk distributør. Men så brændte fabrikken i Gjøl ned til grunden.

Genvinder ejerskabet - Vi tænkte situationen igennem forfra. Vi var enige om, at trolden havde været så meget igennem, at vi ikke bare kunne lade den dø. Men situationen var ikke holdbar, så længe vi ikke havde rettighederne til produktet. Der ville altid komme en kopist og løbe med markedet. Vi måtte altså starte med at genvinde ejerskabet til Gjøltrolden, og derfor kastede jeg mig over alle de gamle retssager, som var tabt i USA i 1960’erne, siger Calle Østergaard. En dag faldt han over en artikel på nettet om, at USA havde tiltrådt Bernerkonventionen, hvilket bl.a. betød, at rettigheder som var tabt på grund af tekni-

kaliteter, kunne genvindes. Det gav blod på tanden, og sideløbende var man med succes begyndt at håndhæve rettighederne i Europa, hvor man endda havde vundet over Brio. - Vi registrerede vores rettigheder endnu en gang i USA og begyndte at håndhæve dem. I starten over for en række små kopister. Og vi vandt. Bernerkonventionen var ikke til at komme uden om. Nu skulle vi så i krig med de store og den største af dem alle, Russ Berrie, der var kendt som ”King of Trolls”. Han ville ikke give sig, og de næste fire år tilbragte jeg mere tid i amerikanske retssale end på kontoret i Gjøl. Så døde gamle Russ Berrie og enken valgte at indgå forlig. Vi fik et betydeligt millionbeløb i erstatning og alle rettigheder, siger Calle Østergaard. Da Ross Berrie var et børsnoteret sel-

skab, var det nødt til at informere om forliget, og det gav genlyd i hele verden. Der var atter skabt et fundament for at udnytte Gjøltroldens økonomiske potentiale i både USA og Europa.

Trolden går til filmen Nu vågnede drømmen om at se troldene på det store lærred igen. Man indgik kontrakt med et produktionsselskab om en tv-serie i USA, men selskabet havde ikke styr på tingene, og det krævede fire års retssager at komme ud af det igen. Endelig fik Calle Østergaard så hul igennem til Dreamworks Animation, og efter halvandet års forhandlinger var aftalen på plads. Dreamworks ønskede at købe alle rettigheder til Gjøltrolden, og det valgte familien Dam at tage imod, men den beholdt rettighederne i Skandinavien.

Thomas Dam malede også – her illustreret i et selvportræt.

- Vi er tilfredse med, at legetøjstrolden nu er i gode hænder hos Dreamworks, og arbejder i stedet på at opbygge et Thomas Dam-brand med Gjøltrolde for voksne, som design til boligindretning og gaver. Og det går faktisk rigtig godt, konstaterer Calle Østergaard.

54 AALBORG

En 500 meter lang tunnel fører ind til det 5.500 kvadratmeter store bunkeranlæg 60 meter under jorden. Her kunne 350 mennesker bo og arbejde under f.eks. et atombombeangreb.

Museumsdirektør Lars Nørbach ved den hemmelige indgang til Regan Vest, koldkrigsbunkeren dybt under Rold Skov.Fotos: Axel Søgaard

Regan Vest indeholder både arbejds- og soverum til 350 personer – de ministre og embedsmænd, der er nødvendige for at styre landet i den yderste krisesituation.

Koldkrigsbunkeren i Rold Skov, der i tilfælde af atomkrig skulle huse regent, regering og landets vigtigste myndigheder, genopstår de kommende år som unik turistattraktion. Af Hans Sejlund

1960

’erne opført et hemmeligt bunkeranlæg 60 meter under Rold Skov. Herfra skulle landet regeres i tilfælde af en pludselig invasion eller et atomangreb. Anlægget, der fik navnet Regan Vest, var i drift helt frem til 2012, blev fredet i 2014 og skal i 2020 genåbnes som koldkrigsmuseum. Det 5000 kvadratmeter store bunkeranlæg er det eneste af sin slags i Europa. Anlægget består af to cirkelformede ”betonrør”, hver i to etager og inddelt i 232 rum på tilsammen 5.500 kvadratmeter. Tunnelerne er gravet og sprængt ind i en kalkholdig bakke. Fra bakkens fod fører en 500 m lang tunnel ind til selve anlægget, der har eget elværk,

Tophemmelig

vandværk og ventilationssystem med luftrensning.

Endelig på finansloven Nordjyllands Historiske Museum i Aalborg har via en bevilling på finansloven fået mulighed for at overtage bunkeranlægget og drive det som museum. Loven blev vedtaget kort før årsskiftet, og museet er allerede gået i gang med det omfattende arbejde. - Vi har jo arbejdet nogle år på at få denne mulighed og sammen med diverse styrelser og Rebild Kommune udarbejdet en rapport, som også indeholder en forretningsplan for koldkrigsmuseet. Regeringen har nu bevilget et årligt driftstilskud på 2,6 mio. kr., der dækker differencen mellem de beregnede driftsudgifter og de indtægter, vi vil kunne op-

nå. Vi skal nu i gang med at søge fonde m.v. om penge til den anlægsomkostning der er til at åbne anlægget for publikum, siger museumsdirektør Lars Nørbach, Nordjyllands Historiske Museum.

Alt står urørt Regan Vest er unikt, fordi det står fuldstændig som den dag, det blev forladt i 2012. De fleste andre koldkrigsanlæg har været ribbet for alt inventar, men her er det hele bevaret, lige fra kaffekrus og skrivemaskiner til senge og møbler. Derved har museet mulighed for at give publikum en autentisk oplevelse. Bunkeranlægget blev bygget til at huse 350 personer, men som museum vil der kun blive adgang for 60 personer ad gangen. Det har brandmyndighederne sat som grænse.

Sikkerhedsforhold og anlæggets indretning dybt under jorden giver os nogle logistiske udfordringer. Vi regner med at arrangere guidede ture med maksimalt 15 deltagere. Turen vil tage to timer, hvoraf halvanden time under jorden. Det sætter jo en begrænsning for kapaciteten, så vi forventer at publikum må købe billet via internettet som ved koncerter. Så kører folk ikke forgæves, og vi får forhåbentlig fyldt holdene bedre op, fortæller Lars Nørbach.

Modtagefaciliteter Inden museet kan åbne, skal der etableres modtagefaciliteter over jorden med café og udstilling samt parkeringsplads. Der er også en stor opgave i at sikre rum og genstande, så bunkeren kan fremstå så autentisk som muligt, uden at

AALBORG

Skitseplan over de to cirkulære bunkers i hver to etager og opdelt i 232 rum til arbejde, ophold og søvn.

Avanceret kommunikationsudstyr anno 1969. Det var vigtigt at kunne holde kontakt til den ydre verden, når landet er truet på dets eksistens.

turistattraktion tingene er lukket inde i montrer og bag afspærringer. Museet skal ud over alle de praktiske opgaver også have skabt fortællingen om den kolde krig, en periode i danmarkshistorien, som er tæt på i tid, men for mange ligger fjernt i forståelsen. Og man skal have uddannet et ganske omfattende korps af guider.

Særlig oplevelse for skoleelever En særlig formidlingsopgave, som Lars Nørbach har store forventninger til, er skoletjenesten. Han regner med årligt at skulle have 2000 skoleelever på besøg og har planer om at skabe et ”Mini Regan Vest”, hvor skoleklasser kan opleve krisestyring af et land på nært hold. Når hovedstaden er ramt af en atombombe. Når den russiske hær rykker ind i Søn-

derjylland… Eleverne får tildelt roller og skal tage beslutninger. Hvordan regerer man egentlig et land under angreb? Hvordan opretholder man demokratiet? - Og så er vi i tænkeboks omkring, hvordan vi ellers kan bruge det unikke anlæg. Hvad kan vi lave af aktiviteter og events i forhold til turisme og erhvervsliv. Jeg ser mange spændende muligheder, f.eks. overnatning i bunkeren. Om det er muligt, ved jeg ikke, men vi vil i hvert fald undersøge, hvad der skal til af sikkerhed og bemanding for at gennemføre sådanne events, siger Lars Nørbach og fortsætter: - Vi får brug for alle gode kræfter i Nordjylland for at realisere dette projekt, som til gengæld vil blive en attraktion på europæisk topniveau. Vi skal

først og fremmest finde midler til at gøre anlægget klar til publikum, hvilket vi forsigtigt anslår til en investering på mellem 50 og 100 mio. kr., men vi har også brug for sponsorer fremover til videreudvikling af attraktionen. Nu forestår bl.a. lokalplanarbejde, arkitektkonkurrence m.v., så vi får nok at se til frem mod 2020, hvor Regan Vest vil tage imod de første gæster.

Situationsrummet, hvor der time for time skal tages afgørende beslutninger for landets overlevelse.

Dronningens dagligstue i Regan Vest.

Meget, mere og mest Vito. Nu kommer Vito i tre udstyrsvarianter. Let at købe, let at køre, og let at arbejde med.

Vito Go - 109 CDI kort, 2,8 t.

Vito More - 114 CDI kort, 3,05 t.

Vito Complete - 114 CDI kort, 3,05 t.

ServiceLeasing (Erhverv) fra 1.895 kr./md.

ServiceLeasing (Erhverv) fra 2.395 kr./md.

ServiceLeasing (Erhverv) fra 2.995 kr./md.

Førstegangsydelse 25.000 kr. / 48 mdr. 15.000 km/år.

Førstegangsydelse 30.000 kr. / 48 mdr. 15.000 km/år.

Udstyrsliste Vito Go: Aircondition med aktivt kulfilter - justerbart rat – lysassistent - varme i førersæde - fartpilot med fartbegrænser - el-justerbare og opvarmede sidespejle - BlueEFFICIENCY pakke* - dobbelt passagersæde forberedt for træk - tovejs højtalere - radio med Bluetooth, USB, AUX og SD-kort - elektrisk luft-forvarmer – dæktryksovervågning – bagklap træthedsovervågning - sidevindsassistent elektrisk styretøj.

Udstyrsliste Vito More: Multifunktionsrat med trip computer – kombi-instrument med 4,2” display – regnsensor - krompakke interiør loftslys med 2 læsespots - rude i bagvæg - bagrude med visker/vasker.

Udstyrsliste Vito Complete: 7G-TRONIC PLUS automatgear - navigation komfortførersæde med armlæn - lændestøtte til førersæde – læderrat - elektrisk sammenklappelige sidespejle - dobbelt kopholder i midten (ikke ved dobbelt passagersæde) – parkeringsassistent og bakkamera – forkromet køler – indfarvede kofangere - metallak - oliefyr med timer og fjernbetjening - opvarmet sprinklersystem - advarsel ved lav sprinklervæske stand - radio i 5,8” farvedisplay med Bluetooth, AUX, USB og SD-kort.

*kun til 114 CDI.

Se meget mere på hessel.dk/vito

... og udstyret fra Vito Go: Aircondition med aktivt kulfilter - justerbart rat – lysassistent - varme i førersæde - fartpilot med fartbegrænser - el-justerbare og opvarmede sidespejle - BlueEFFICIENCY pakke* - dobbelt passagersæde forberedt for træk - tovejs højtalere - radio med Bluetooth, USB, AUX og SD-kort - elektrisk luft-forvarmer – dæktryksovervågning – bagklap træthedsovervågning - sidevindsassistent elektrisk styretøj.

Se meget mere på hessel.dk/vito

... og udstyret fra Vito More: Multifunktionsrat med trip computer – kombi-instrument med 4,2” display – regnsensor - krompakke interiør loftslys med 2 læsespots - rude i bagvæg - bagrude med visker/vasker. ... og udstyret fra Vito Go: Aircondition med aktivt kulfilter - justerbart rat – lysassistent - varme i førersæde - fartpilot med fartbegrænser - el-justerbare og opvarmede sidespejle BlueEFFICIENCY pakke - dobbelt passagersæde - forberedt for træk - tovejs højtalere - elektrisk luft-forvarmer dæktryksovervågning – bagklap - træthedsovervågning sidevindsassistent - elektrisk styretøj.

Se meget mere på hessel.dk/vito

SJÆLLAND: Holbæk tlf. 7311 7400 • Næstved tlf. 7311 7100 • Ringsted tlf. 7311 7200 • Roskilde tlf. 7311 7000 • Slagelse tlf. 7311 7300 • JYLLAND: Herning tlf. 7211 6200 • Hjørring tlf. 7211 5300 Horsens tlf. 7211 6660 • Holstebro tlf. 7211 6300 • Randers tlf. 7211 5100 • Ringkøbing tlf. 7211 6400 • Silkeborg tlf. 7211 6500 • Thisted tlf. 7211 6900 • Vejle tlf. 7211 6600 • Viborg tlf. 7211 6700 Aalborg tlf. 7211 5200 • Aarhus tlf. 7211 5000 • Aars tlf. 7211 6800. www.hessel.dk B D

Mercedes-Benz Vito. Forbrug ved blandet kørsel 15,4 - 17,5 km/l, CO2-emission fra 150 - 171 g/km. Ejerafgift 2.670-3.470 kr. pr. halvår. ServiceLeasing inkl. service og vedligeholdelse: månedlig ydelse fra 1.895 kr./md. over 48 måneder, km-forbrug 15.000 km/år og en førstegangsydelse på 25.000-30.000 kr. Etableringsgebyr på 3.100 kr. og panthaverdeklaration 920 kr. Alle priser er inkl. afgift men ekskl. moms. Forudsætter positiv kreditgodkendelse via Mercedes-Benz Finans. Bilerne kan være vist med ekstraudstyr.