SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
Código: GFPI-F-019 GUÍA DE APRENDIZAJE Nº
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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE Programa de Formación: Técnico en Venta de Productos y Servicios Nombre del Proyecto: Planear, diseñar y estructurar el departamento comercial para empresas del departamento del Quindío y su zona de influencia Fase del proyecto: Planeación Actividad (es) del Proyecto: *Realizar la segmentación de las características psicográficas, demográficas, culturales, geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada estrato social de la población teniendo en cuenta sus intereses, preferencias y opiniones frente al producto o servicio a mercadear. *Proyectar las cantidades de oferta y la demanda teniendo en cuenta el mercado potencial, los inventarios, la capacidad de producción de la empresa, el crecimiento y evolución del sector, las políticas gubernamentales, el poder de la competencia y los volúmenes de productos sustitutos y complementarios *Fijar los precios aplicando los métodos, técnicas, tecnologías y estrategias existentes para la fijación de precios. Resultados de Aprendizaje: *Identificar segmentos mercado teniendo en cuenta dimensión y cobertura, en desarrollo de estrategias segmentación con el apoyo software especializado
de su el de de de
Código: Versión:
631110 100
Código:
MATERIALES DE FORMACIÓN
Actividad (es) de Aprendizaje:
*Segmentando el mercado de mi empresa
*Estableciendo la oferta y demanda de mi producto o servicio
*Fijación empresarial del precio.
Ambiente de Formación limpio y provisto de caneca de basuras, con buena iluminación natural o artificial, con conexiones eléctricas en buen estado y vías de acceso o de salida de emergencia señalizadas
DEVOLUTIVO (Herramienta equipo) Mesas: 7 Sillas : 14 Tablero: 1 Computadores con conectividad: 1
CONSUMIB LE (unidades empleadas durante el programa) Guía de Aprendizaje Material Impreso y Fotocopiado
Competencia: Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios Página 1 de 8