MÓDULO I
EL MERCADO INMOBILIARIO
ECONOMIA Disciplina que estudia la producción, intercambio, distribución y consumo de los bienes y servicios necesarios para la satisfacción de las necesidades
EL MERCADO Conjunto de transacciones basadas fundamentalmente en dos acciones: Oferta- venta
Demanda - compra
La industria inmobiliaria genera Motor de desarrollo calidad de vida de las ciudades Acumula patrimonio Genera empleo Arranca las fábricas y utiliza insumos nacionales Da capacidad de endeudamiento a las familias
El principal activo de una familia es su casa, siempre y cuando sea patrimonio Para ser patrimonio una casa debe ser Escriturada---Vendible Heredable---Hipotecable
TODA UN CAMPO DE OPORTUNIDADES PARA EL ARQUITECTO DISEÑADOR
Hacemos 1,000,000 casas al año, 300,000 en el sector formal y 500,000 ilegales.! Hay 25 millones de casas por sustituir y remodelar en los próximos 50 años.! Bien-Objeto cuyo uso produce una determinada satisfacción de un deseo o necesidad Patrimonio - Conjunto de bienes que posee una persona que son susceptibles de estimación económica
Habilidades especificas del exitoso
-Saber exclusivar: -Saber valuar un inmueble -Hacer un uso eficiente de las redes sociales -Saber concluir el proceso......Si no hay cierre no hay venta y no hay comisión -Relación post-venta. Ser el inmobiliario de cabecera
La familia compra un lote, autoconstruye gradualmente, los herederos se quedan con un bien inmóvil y no patrimonial. Para vender se necesita -Constancia -Servicio -Automotivación -Personalizar el servicio --preguntar al cliente para el que es el servicio, que espera el
La clave para vender
Precio.
Promoción.
Herramienta más útil
FODA Fortalezas. (interno)
Oportunidades. (externo)
Amenazas. (externo)
Baez Avila Jordy
Papales
Usar fortalezas para maximizar oportunidades Usar fortalezas para minimiar amenazas
Debilidades. (interno) minimizar debilidades evitando minimizar debilidades aprovechando las oportunidades