MÓDULO II Que hacer
LA VENTA DEL SERVICIO EL ASESOR
Que evitar hacer
Da confianza a tus clientes demostrando tu saber en todo el proceso.
Decirle al cliente lo que quiere escuchar respecto al precio de su casa.
Destacar los beneficios de que trabajen contigo.
Decirle que todo se vende.
Que al cliente le haga sentido pagar por tus servicios.
Decirle que si a lo que pretende pagarte sin pelearpor lo tuyo
Saber y dominar lo que vendes, le da más valor a tus servicios. TIPO DE ASESORÍA
-ESTUDIO DE MERCADO. VALOR COMERCIAL
La Imagen ‘profesional’ para quien pone en tus manos su patrimonio es, por mucho, mas importante
El Servicio Incluye: • Selección de Inmuebles para hacer un filtro de acuerdo a sus necesidades y el cliente decide que inmuebles visitar. • Negociación del precio de compra a ofertar. Nos posicionamos para cerrar el mejor precio para usted. • Informe técnico del estado real de la vivienda o de la viabilidad de realizar un proyecto.
-MEDIOS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
• Plan de Comercialización. El cliente debe saberlo. • Rotulos y Medios. Su alcance • La importancia de las fotografías y los videos • La importancia de una redacción que venda • Seguimiento y Reportes.
-LEGAL
*Asesoramiento hipotecario y legal en cada paso del proceso de compra. Revisión de toda la documentación del Inmueble previo a la firma del Contrato
-FISCAL
-SEGURIDAD
*Privado de Compra Venta, Escritura, Contrato de Arrendamiento o cualquier documento que lo comprometa y/o que implique dinero de por medio. • Trámites postventa (cambio de nombre predial y agua). * opcional.