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Procode Hub
Nancy Zavala Chan
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Somos tres amigos que nos conocimos desde la carrera, Nancy, Gema y Jorge, estudiamos la Licenciatura en Evaluación de Proyectos en el área de Comercialización Estratégica, al salir de la universidad, cada uno nos desempeñamos en diversas áreas”
Jorge Campos es emprendedor especialista en el desarrollo de proyectos y asesoría comercial. Gema Pinzón, siempre luchando por la equidad, ha trabajado de cerca con mujeres en situación de vulnerabilidad; en temas de emprendimiento se une con la fundación, cuyo objetivo es trabajar estrechamente el sector rural. Nancy Zavala se ha dedicado a colaborar en despachos de emprendimiento, lo que le ha inspirado para desarrollar sus propias ideas; y es así como surge Biozano, una empresa de Cosmética Natural Orgánica, la cual permitió a Nancy aprender a vencer el miedo a emprender. Juntos iniciaron la Fundación de Proyectos Comunitarios para el Desarrollo A.C., en ese entonces como respuesta ante la desigualdad de oportunidades que se tiene en las zonas rurales de Yucatán; con la firme intención de acercar el emprendimiento y la innovación a las poblaciones de escasos recursos; al respecto comentan: “En el desarrollo de nuestras actividades como Fundación nos acercamos a un grupo de artesanas, quienes nos contaron su situación, tenían muchas frustraciones por no poder comercializar sus productos y peor aún, por no obtener un precio justo”.
Gracias a Lean Startups México aprendimos a escuchar, a ser empáticos y a avanzar de manera estructurada, generando un modelo de negocio capaz de responder a esta problemática y generar ingresos. Por eso, crea- mos Procode Hub y posteriormente Zavy, la historia de mi pueblo.
DE LA IDEA A LA REALIDAD: 20 HISTORIAS QUE CONTAR SOBRE EMPRENDIMIENTO 44 PARA EMPRENDER LO PRIMERO ES ENCONTRAR NUESTRO PROPÓSITO… EL PRODUCTO ES IMPORTANTE, PERO LO REALMENTE ESENCIAL ES EL MODELO DE NEGOCIO. LEAN STARTUPS SIGNIFICA: REINVENTARSE. Escalamiento comercial Referencia Nacional y apoyo a la comunidad 2017 Diciembre Constitución legal de Fundación de Proyectos Comunitarios para el Desarrollo, A.C. (PROCODE) Enero Surge la marca comercial Zavy: correas artesanales de hilo contado Febrero Constitución legal Procode Hub Abril Etapa de diseño para producción y alianzas para Zavy Mayo Producción y diseño de marca e identidad Zavy Junio Lanzamiento oficial / estrategia de Marketing Digital Agosto Nancy Zavala, apoyada en su Diciembre Incremento Ventas Alianzas en el extranjero / Exportación Julio Primer acercamiento con el grupo de artesanas en Muna y diagnóstico. Agosto Inicio del programa Lean Startups Mx: surge Procode Hub y su primera marca Baby Buuk 2018 2019 2020 2021 2022 postulación por la Universidad Anáhuac, recibe el Premio Estatal de la Juventud Mérida 2019 y es nombrada parte del Consejo Estatal de la Juventud en su estado.
En las comunidades de Yucatán hay muchas artesanas talentosas que no saben cómo comercializar sus productos ni cómo adaptarlos a las necesidades del mercado, generando una desventaja competitiva importante. Brindar apoyo a artesanos yucatecos para desarrollar productos de alta calidad, en tendencia, con una logística más eficiente y procesos de venta más efectivos.
MERCADO
03 CAPÍTULO
SOLUCIÓN
Creación de un Hub que brinde a artesanas yucatecas asesoría en temas como tendencias, procesos de calidad, diseño, entre otras, con el objetivo de agregar valor a los productos. Desarrollo de dos líneas de productos propios creados por las artesanas. Latinos que viven en el extranjero, específicamente en Estados Unidos, que aprecian la cultura y valoran las prendas elaboradas por artesanas yucatecas. Dirigido a nichos específicos de mercado como la fotografía.
COMPETENCIA
VENTAJA COMPETITIVA
Control eficiente de inventarios, marketing digital, toma de fotografías de alta calidad y videos que muestren el origen de cada producto, con historias traducidas a distintos idiomas. Marcas que resalten el valor cultural.
MODELO DE NEGOCIO
El principal canal de comercialización está apoyado en plataformas existentes de comercio electrónico, (Etsy, Kichink y Amazon) y puntos de venta físicos en tiendas y boutiques en el extranjero. Existen modelos de negocio similares, para productos artesanales diferentes. En cuanto al Hub solo una parte podríamos considerar, como los apoyos y capacitación que reciben de tipo gubernamental las artesanas.
HECHOS CLAVE
Utilizando la metodología aprendida en el programa Lean Startups México, en 2019 Nancy mejoró el modelo de negocio de su reciente emprendimiento de cosmética natural, llamado Biozano. Actualmente tiene más de 25 puntos de venta.
San Luis Potosí
