Biocitere

Hilario, Claudia y Juan

LO DIFÍCIL DE EMPRENDER PARA NOSOTROS FUE EL MIEDO DE QUE SALGAN MAL LAS COSAS. LA INCERTIDUMBRE ES DIFÍCIL DE SUPERAR PERO POR NUESTRA LA PASIÓN POR AYUDAR Y LA CONFIANZA DE NUESTROS CLIENTES, NOS MOTIVAN A RESISTIR Y SEGUIR.

“Si la empresa te da residuos… ¡haz energía! Nos motivó el ayudar a la gente y a las empresas a reducir el impacto ambiental”

Mi nombre es Juan, soy experto químico para el desarrollo de temas de biomasa. Trabajando en la industria me di cuenta que había muchas empresas con muchos desperdicios que no sabían como manejar. Lejos de saber como disponerlos, ¡no tenían idea de que podían sacar algo útil de ellos! Estos desechos les costaban dinero y reputación, nunca pensaron en obtener una ganancia.

No tenía nada de experiencia emprendiendo pues mi carrera y maes- tría estaban orientadas completamente a la química, pero quería hacer algo para resolver este problema que ya había identificado. Participé en un pro- ceso de Startup Lab en San Luis Potosí para darle uso a los residuos y con- tacté a Hilario que es Ingeniero Químico, Claudia, que es especialista en Ciencias Nucleares, además de experiencia en negocios, y a Areli qué es licenciada en mercadotecnia y negocios internacionales.

Juan entra entrar a trabajar como experto en Biomasa y comienza a adquirir experiencia en la industria. Es cuando se da cuenta de la cantidad de residuos que generan las empresas. Juan se asocia con un Dr. en materiales y especialidad en bioprocesos. Fue el momento que tomó la decisión de emprender y comenzó a tomar cursos.

Mi asesor de Maestría me recomendó que entráramos a Lean Startups México, con la idea de darle forma a nuestra empresa. Gracias a la incubación inicial habíamos creado un canvas básico, pero en LSMX lo llevamos de forma mas clara y seria. Todo nos cambio ahí por que tuvimos mas claridad y fue así como nació Biocitere, que funciona a través de consultoría. Nos acercamos a la industria, especialmente agroindustrias y mezcaleras, identificamos sus residuos y les ofrecimos servicios de análisis para que descubrieran todo lo que se podía hacer con sus residuos. Cobramos sobre el análisis y desarrollo de soluciones, ya que cada caso requiere una interpretación específica. En un futuro queremos crear nuestros propios equipos para implementar nuestras soluciones y comercializarlos e incluso tener una planta de producción.

Consiguen su primer cliente, con el que trabajaron todo 2018. A mediados de año Juan contacta a Hilario, Claudia y Areli deciden asociarse. Entran a Lean Startups México. Constituyen oficialmente la empresa y están trabajando para hacerla crecer.

Juan

2013

2017 2018 2019

El mal manejo del material residual orgánico derivado de ciertos procesos industriales conlleva gastos y multas, además de un impacto ambiental negativo.

SOLUCIÓN

Consultoría y capacitación para un correcto análisis y manejo de residuos, de forma que se transformen en insumos que generen una ganancia para la empresa, reduzcan costos y eliminen residuos potencialmente contaminantes.

VENTAJA COMPETITIVA

La especialización que nos permite brindarles una opción no solo de desechar residuos, sino de convertirlos en algo útil para la empresa, generar ingresos adicionales o reducir costos.

MODELO DE NEGOCIO

Un análisis de residuos puede ayudar a las empresas para su correcto tratamiento, y además generar valor adicional.

MERCADO

Empresas del ramo agroindustrial e Industria mezcalera y tequilera que tienen material residual orgánico de difícil procesamiento.

COMPETENCIA

Las empresas que hacen consultoría ambiental general, no especializada, y las mismas empresas que toman esa responsabilidad.

HECHOS CLAVE

Entrar a Lean Startups México: • Concretar alianzas estratégicas.

Consultoría y capacitación para el análisis de residuos obteniendo un Reporte Integral. La segunda etapa es la elaboración del plan de acción a la medida y la implementación del plan de acción con ingeniería conceptual.

LECCIONES APRENDIDAS Debes tener bien claro cómo funciona tu modelo de negocio. Nosotros al principio malbaratamos nuestro trabajo y no sabíamos como cobrar. No termines regalando tu trabajo por falta de entendimiento de tu negocio. Salir a pivotear al mercado es el primer paso. Esto ayuda a probar tu propuesta y si no funciona regresar y corregirla hasta lograr una solución diferenciada. Concéntrate en entender al cliente y su problema. Aprende bien las cuestiones legales y financieras que requiere tu empresa. No hay mejor carta de presentación que poder ayudar a tu cliente desde un buen marco legal, dándole confianza, con una factura por ejemplo. ¡Hazlos creer en ti!

04 CAPÍTULO