“El Productor de Seguros en búsqueda de la motivación constante” Factores de motivación para su crecimiento comercial
Esteban Pèrez
“El Productor de Seguros en búsqueda de la motivación constante” NECESIDAD O MOTIVO
INTERNO
DEBILIDADES MIEDOS INCERTIDUMBRE
ESTÍMULO CONTEXTO
MOTIVACIÓN ACCIÓN
EXTERNO
RESULTADO
ESTRATEGIA
PLAN COMERCIAL
MERCADO CLIENTES COMPETENCIA
“El Productor de Seguros en búsqueda de la motivación constante”
ANÁLISIS CRONOLÓGICO DE LOS “MOMENTOS” DEL PRODUCTOR
NUEVO
ESTABLE
CONSOLIDADO
“El Productor de Seguros en búsqueda de la motivación constante” ACCIONES de MOTIVACIÓN EXTERNAS Revisar periódicamente cual es la estrategia de Compañía sobre el canal Productor. Analizar las ventas por Productor y obtener las conclusiones de cada caso en particular. Contar con una planificación proactiva y personalizada sobre el canal. Preparar a los equipos de trabajo para agregar un valor distintivo en lo que hacen (generar valor agregado). Comprender al PAS como aliado estratégico.
“El Productor de Seguros en búsqueda de la motivación constante” CONCLUSIONES
La Necesidad está dada en el crecimiento económico, pero a veces más por el “reconocimiento personal y profesional”. El Motivo, hay que identificarlo y ponerlo por delante. Los estímulos deben ser acordes a lo que cada PAS o grupo valore. Definir Acciones coherentes con el Plan definido. En cuanto al Resultado, todo lo anterior debe estar en línea con lo que se pretende para crear un círculo virtuoso.