El mercado: desafíos y oportunidades

El Mercado Oportunidades y DesafĂ­os

Esteban RodrĂ­guez

• El PAS debe conocer y analizar el mercado en el que desarrolla su actividad, para poder identificar oportunidades y desafíos.

• El Mercado Asegurador Argentino en el último año, a junio 2016 facturó $ 200.000 M. • Mendoza representa el 3.4% del Mercado asegurador del País.

• El Mercado del Seguro en Mendoza tiene una facturación estimada de $6.800M al 30/06/16.

• Creciendo un 41% julio/2015 vs. Julio/2014 y un 36% julio/16 vs. julio/15.

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Oportunidades en el mercado: -Plan de obra pública de Mendoza.

-Seguros de Personas.

-Combinado Familiar.

-Seguros de Automóviles.

• Oportunidades en la cartera propia -Segmentación de clientes.

-Potencialidad y desarrollo del cliente actual.

-Canal de ventas.

. DesafĂ­os:

-Salir del ĂĄrea de confort.

-CapacitaciĂłn.

-Desarrollo de contactos/referidos.

-Crear y trabajar sobre su propia marca.

• “Desarrollar un cliente actual tiene un costo 6 o 7 veces menor que ganar un cliente nuevo.”

• “ El PAS debe conocer el mercado donde trabaja” • “El diferencial no es solo qué vendemos sino como lo hacemos” • “El negocio del seguro es un negocio de personas”