Seguros de Personas Diego Miceli
Director C: 54 9 11 5885-4346 Complejo Milberg Offices Oficina 3, (CP1648) Tigre Buenos Aires || T: 54 11 4005-1889 Brown 2063 8° Piso Oficina 2, (CP2000) Rosario Santa Fe || T: 54 341 558-0105
Buenos Aires – Rosario – Santa Fé – San Luis
Seguro de Personas
Concepto Social
Concepto Econ贸mico
El Mercado
Distribuci贸n del mercado Patrimoniales
81% Fuente: Revista Estrategas
Personas
19%
Distribuci贸n Personas RETIRO VIDA
AP
Fuente: Revista Estrategas
SALUD
Seguros de Personas
SEPELIO
Vida Colectivo
32,51%
Saldo Deudor
28,63%
Vida Individual
14,05%
Accidentes Personales
11,59%
Retiro
9,15%
Otros Riesgos
4,07%
Otros Datos… Vida Individual
Vida Colectivo
AP
Hay 49 compañías
Hay 91 compañías
Hay 85 compañías
Las primeras 9 (18%) concentran el 80%
Las primeras 26 (29%) concentran el 80%
Las primeras 18 (22%) concentran el 80%
Solo 4 de las primeras 10 son exclusivas en Vida
Solo 4 de las primeras 20 son exclusivas de Vida
Solo 2 de las primeras 20 son exclusivas de Vida
Fuente: Revista Estrategas
El Producto
ÂżQuĂŠ es el seguro de vida?
Seguros de Vida Individual Protecci贸n
Ahorro
Colectivo Empresas
De afinidad
s a ño
De 20 a 35 años: Sin hijos – Sueldo Bajo – Inmortales. De 35 a 55 años: Con hijos – Sueldo Medio – Proyectos – Preocupación . De 55 a 70 años: Nido Vacío – Sueldo Alto – Preocupación por Retiro.
Ret
i ro
70
Aho r
ro Aho r
ro
55 a
ños
año s ecc ión
35 Pro t
Aho r
ro
20
año s
Individual
Colectivo
Empresas
Afinidad
Seguro de Vida Obligatorio Ley de Contrato de Trabajo Convenios
Continuidad Escolar
Cooperativas de Consumo
MĂşltiplo de Sueldos
Cementerios Privados
Accidentes Personales
Clubes
Alquileres
Productor de Vida
• Vida con Ahorro • Vida Protección • Accidentes Personales
Productor de Patrimoniales
• • • •
Todo Riesgo Operativo Flota de autos Responsabilidad Civil Caución
Puntos a trabajar en el sector… Mayor Publicidad Infraseguro Actualización del incentivo fiscal Profesionalización del sector Derribar MITOS
Derribando algunos MITOS… Los seguros de vida son para personas de alto nivel socioeconómico
Ingresos Mensuales: $ 120.000 Periodo asegurado: 5 años Suma Asegurada: $ 600.000
Prima Mensual: $ 420 % del ingreso: 4,20% Ahorro 70 años: + $ 70.000
Los seguros del personal son caros (ejemplo: Ley de Contrato de trabajo) Cantidad de empleados: 50 Sueldo Promedio: $ 10.000 Antigüedad Promedio: 8 años Suma Asegurada: $2.000.000
Prima Mensual: $ 800
Los PAS de Patrimoniales no venden Vida y viceversa La especialización no es excluyente, sino progresiva
Fidelización Rentabilidad Barreras de ingreso
ยกMuchas gracias!