Riesgos del Trabajo
Cobertura obligatoria vs. Diferenciales de servicio
Lic. Facundo Sourigues Jefe de Marketing, Asociart ART.
¿Qué aspectos considerar a la hora de elegir la mejor ART para mis Clientes? …más allá del precio.
ÂżEn quĂŠ pensamos cuando pensamos en la ART para nuestros Clientes?
CUIT Raz贸n Social CIIU C谩pitas Masa salarial
Fernanda, aprendiz de Chef, 24 años.
Pablo, maestro mayor de obras, 32 años, papá de mellizos.
Javier, operario de autoelevadores, 51 años, abuelo de Martín y Rocío.
Valeria, comerciante pyme, tía de Fede.
Aseguramos a la Empresa y en ella a su capital m谩s valioso, las personas.
Capital de la Empresa
Medioambiente de trabajo
Salud de los trabajadores
Recuperaci贸n, reinserci贸n y recalificaci贸n.
¿Y porqué estamos hoy ustedes y yo acá?
Si tuviera que buscar información de una ART,
¿En cuáles de los siguientes medios / canales buscaría información?
* Información propia en base a Encuesta a Empleadores aleatoria a nivel nacional, año 2016.
Motores de Elección de una ART Nos recomendó su productor de seguros
43%
Trayectoria en el mercado de seguros
33%
Le ofrecimos un buen precio
25%
Nos recomendó su contador
20%
Por la calidad de nuestros servicios
18%
mos una compañía con un sólido respaldo financiero
18%
Respondemos rápidamente ante un siniestro
Nos recomendó un colega / asegurado con nosotros * Encuesta SEL Consultores para UART, año 2015.
11%
10%
Producci贸n de Prima por Tipo de Canal PAS/Broker
Patrimoniale s 68%
Retiro 3%
Personas 31%
* SSN Ejercicio 2014/15. Producci贸n Prima por tipo de Canal comercial.
ART
77%
En resumen….
Estamos acá porque este es un producto del PAS!
Entonces… ¿Qué debemos tener en cuenta al momento de asesorar a nuestros clientes sobre la mejor opción al contratar una ART?
Precio
Servicio Reducci贸n de siniestralidad Calidad m茅dica
Al铆cuotas
Gesti贸n integral del servicio
* Informaci贸n propia en base a Encuesta a Empleadores aleatoria a nivel nacional, a帽o 2016.
Empecemos por el principio.
Actualidad Judicialidad
Legislaci贸n Cobertura
Servicio
Producto PAS
Actualidad Judicialidad
EVOLUCIÓN DE LOS JUICIOS INGRESADOS MAYORES GASTOS OPERATIVOS Y DE COBERTURA PRODUCTO DE LA MAYOR CONFLICTIVIDAD (judicial y administrativa)
106.021
115.740
88.567 78.518 54.335
57.646
64.093
41.538 11.697
17.232
27.170 10.044
3.012
3.790
6.805
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Var. Anual 32%
77%
71%
47%
58%
53%
31%
6%
11%
22%
13%
20%
9%
Fuente: UART Abril 2016.
Actualidad Judicialidad
EVOLUCIÓN DE LOS JUICIOS INGRESADOS POR SECTOR DE ACTIVIDAD CADA 10.000 TRABAJADORES CUBIERTOS
Actualidad Judicialidad
EVOLUCIÓN DE LOS JUICIOS INGRESADOS POR JURISDICCIÓN POR CADA 10.000 TRABAJADORES CUBIERTOS –AÑO 2016
250 223
214
PROMEDIO TODO EL PAIS = 126 por cada 10.000 trabajadores cubiertos 152 99 43
Santa Fe
Casos 14.652
Mendoza
8.457
Fuente: UART, estimación propia, Abril 2016.
Córdoba
12.207
Capital Federal
48.923
Buenos Aires
21.845
Resto del pais
9.656
Legislaci贸n
Principal normativa Ley 24.557 - 1996 Riesgos del Trabajo
Ley 26.773 - 2012
R茅gimen prestacional y apertura de v铆a civil
Decreto 49 - 2014
Nuevas Enfermedades Profesionales
Resoluci贸n 905/2015 SRT Higiene y Seguridad en el Trabajo
Legislaci贸n Ley 24.557 - 1996 Riesgos del Trabajo Cobertura
Accidente del trabajo.
Enfermedades Profesionales.
Prestaciones Asesoramiento en Prevenci贸n
Prestaciones m茅dicas (en especie)
Prestaciones dinerarias
M谩s Servicios!
Asesoramiento en Prevención
¿Qué debemos considerar? Visitas de Prevencionistas • Personal propio o tercerizado.
Material Prevención • Disponibilidad de materiales gráficos. • Señalética obligatoria y no obligatoria.
Capacitación • Cursos presenciales • E-learning • PRGM Audiovisuales de Prevención de Riesgos
Asesoramiento en Prevención
¿Qué debemos considerar? Mapa de Riesgo • Asesoramiento en su realización. • Planilla RAR.
Planilla RAR Declaración de empleados expuestos a algún agente de riesgo. Es de presentación obligatoria ante la ART. Tiene carácter de declaración jurada. Firmada por el Empleador. ¿Para qué sirve? Determinar la necesidad de realizar exámenes periódicos y detectar de este modo posibles enfermedades profesionales.
Asesoramiento en Prevención
¿Qué debemos considerar? Exámenes médicos periód. • Realización efectiva. • Centros propios o terceros. • Casos móviles.
Exámenes Periódicos Son exámenes médicos para la detección precoz de afecciones. Obligatoria en casos de exposición de un trabajador a los agentes de riesgo. A cargo de la ART.
Prestaciones médicas
¿Qué debemos considerar? Centros Médicos
• Centros propios o tercerizados. • Médicos y de Rehabilitación.
Profesionales médicos
• Auditores médicos. • Cirujanos propios.
Prestaciones dinerarias
¿Qué debemos considerar? ILT
Indemnizaciones Por incapacidad • Directa al Trabajador o al Empleador. • Tiempos • Procesos. • Servicios Web.
• Cálculo y pago
Servicio
Más Servicios!
La importancia de las Plataformas web de autogestión. • Datos del Contrato • Pagos y estado de cuenta • Reintegros de ILT • Carga de denuncia. • Conocer estado de pacientes. Evolución. • Indicadores de siniestralidad. • Emisión las 24hs. Generales • Agenda automática de envíos. Siniestros • Envío automático de alertas Certificados de cobertura (Altas/bajas médicas, pagos disponibles, estado siniestros, Suscripción a notificaciones etc.) • Vía email o SMS
Legislación
Ley 26.773 - 2012 Régimen prestacional y apertura de vía civil
INCREMENTO DE LAS SUMAS PRESTACIONALES Y PISO PRESTACIONAL 424%
Mejoras en prestaciones dinerarias • Pisos prestacionales actualizables semestralmente • Modificación de formas de pago: Pagos únicos por RIPTE • Aumento de prestaciones ADICIONAL del 20% (En concepto de reparación integral)
Acceso a la vía Civil
• Posibilidad de opción
Acceso a la vía civil. Seguro RC Empleador.
¿Qué debemos considerar? Integración producto ART + RC
Requiere que el Empleador cuente con una póliza de ART vigente. El producto RC se ofrece sólo a Clientes propios de cada ART. Incluye la cobertura de costas y gastos judiciales. Sumas aseguradas por Trabajador hasta $1Millón. Franquicia del 5% de indemnización. Oportunidad comercial
Legislación Decreto 49 - 2014 Nuevas Enfermedades Profesionales
Nuevas Enfermedades Profesionales • Hernias inguinales directas y mixtas. Hernias crurales (excluyendo las indirectas) • Várices primitivas bilaterales • Hernia discal Lumbo Sacra con o sin compromiso radicular que afecte a un solo segmento columnario
Enfermedades Profesionales. Examen médico Preocupacional.
¿Qué debemos considerar? Integración producto ART – Examen Preocupacional
Su objetivo es determinar la aptitud del postulante de acuerdo con sus condiciones psicofísicas. Son obligatorios. Es responsabilidad del empleador. Debe ser efectuado de manera previa al inicio de la relación laboral. Oportunidad comercial
Legislaci贸n Resoluci贸n 905/2015 SRT Higiene y Seguridad en el Trabajo
Dictada en 2015 por la SRT. Establece las funciones de los servicios obligatorios de Higiene y Seguridad en el Trabajo y de Medicina Laboral. Principalmente con foco en Capacitaci贸n de los Trabajadores y mediciones medioambientales. Por ser de car谩cter obligatorio recae la responsabilidad final de cumplimiento en el Empleador.
Resoluci贸n 905/2015 SRT Higiene y Seguridad en el Trabajo
Productos Complementarios. Higiene & Seguridad.
驴Qu茅 debemos considerar?
Integraci贸n producto ART + H&S
Capacitaci贸n
Mediciones medioambientales
Oportunidad comercial
Productos Complementarios. Higiene & Seguridad. Medición Puesta a Tierra
Medición de Iluminación
• Determinación de la continuidad y resistencia a tierra de las máquinas, tableros eléctricos y jabalinas instaladas.
• Verificación del nivel de iluminación de un puesto de trabajo, comparándolo con la legislación vigente.
Estudios de Ergonomía
Medición sonora
• Evaluación de los puestos de trabajo desde el punto de vista biomecánico, de movimientos repetitivos de miembros superiores.
• Verificación del nivel sonoro continuo equivalente, comparándolo con la legislación vigente.
Medición de carga de fuego • Cálculo del equivalente en peso de maderas de las diferentes sustancias inflamables y combustibles almacenadas.
Oportunidad comercial
Productos Complementarios. Seguros Obligatorios Empleador.
Seguro Colectiv o de Vida Obligat orio Seguro Vida Obligat orio Trabaja dor rural
Conveni o Mercan til
Son cobertu ras necesar ias
Seguro Vida Ley Contrat o de Trabajo
Sumar m谩s cobertu ras mejora la rentabil idad
El proceso de contrat aci贸n es sencilla .
El decisor en la compra es el mismo. Oportunidad comercial
Producto PAS
Servicios para el PAS
Producto PAS
¿Qué ART me hace la vida más fácil y me permite generar nuevos negocios?
Formación y Capacitación Ejecutivos Comerciales y de Servicio + Centros de Servicio al PAS
Facilidad de realizar nuevos negocios Integrar coberturas al cotizar Gestión de servicios para mi cliente
Resumiendo… 1. 2. 3. 4. 5. 6.
La ART es más que el F931. Aseguramos a personas. La ART es un producto que demanda servicios. Si su cliente lo elige por precio, lo cambiará por precio. Productos complementarios como oportunidad comercial y de diferenciación. Producto PAS.
Acompañen a sus Clientes en este camino que es el asesoramiento sobre las mejores coberturas, porque sino se limitarán a comparar alícuotas…
…y evaluar solo esa variable, suele NO ser beneficioso para nadie.
Muchas gracias!
Lic. Facundo Sourigues Jefe de Marketing, Asociart ART. fsourigues@asociart.com.ar