Modelo brief estratĂŠgico
Índice Análisis del entorno..……………………………………. Principales competidores…..……………………………. Consumidor…………………………….……….………… La comunicación entre los principales competidores.... La comunicación de Brugal………….….……………….. Retos de la marca y posicionamiento....……………….. Enfoque estratégico……………………………………....
Anรกlisis del entorno
Situaci贸n general Crises, esto afecta el consumo y lo canal, pus con lo bajo poder de compra se deja de consumir en los bares, pubs, entre otros.
Pero como todo tiene un lado bueno, aparecen nuevas tendencias como es lo consumo domestico, en que con amigos o familia se hacen cocteles en casa. Todos sabemos que la cultura de los espa帽oles es el salir de copas, pero debido al crises, esta cultura se esta no perdiendo pero se empieza bebiendo en casa para as铆, no tener que consumir tanto en la calle. Y lo botell贸n se hace entonces en casa con amigos.
Situaci贸n categor铆a En lo entorno especifico, la genebra y lo whisky, ganan pus se tornam las nuevas bebidas electas por los jovenes.
Existe una caida de la categoria, con agotamento de lo caribe. Los malos resultados de Brugal, san una forte razone por la competencia (Barcel贸) lle pasar para delante.
Principales competidores
Identificaci贸n competidores En termos generales nos principales competidores san: Los rones escuros Gin, whisky Ron blanco, licores, ron premiun, cerveza, vino Encanto las marcas, los 4 principales competidores son: Barcel贸 Cacique Santa Teresa Y Legendario.
Consumidor
Datos generales consumidor Tenemos dos principales nichos de consumidores: Jóvenes - entre 20 - 30 años, - Bebidas específicas - beben en medios sociales y en canal HORECA Hombres - 36 – 45 años - heavy users - adultos
Comportamiento de los consumidores Disfrutan de la vida Divertie y pasalo bien con los Amigos Disfrutan con el consumo social Buscan calidad y fiabilidad
Core target de la campaña Trabajando con atributos: Calidad Lenguage cercano y sencillo Diversion memorable Haciendo disfrutar los consumidores Estando cerca en los momentos memorables Imagen definida y propria Concepto tactico Comunicación convencional ATL (vallas, radio, digital, revistas…) Comunicación BTL (eventos, fiestas, etc) Plan de comunicación digital (web, SSMM) Acciones de RRPP Promoción en punto de venta (ON y OFF Trade)
La comunicaci贸n de los principales competidores
Principales argumentos publicitarios Los principales argumentos: Diversión Autenticidad Compañía Características organolépticas Pero tenemos también: Caribe Sabor Origen calidad
(D) Mala comunicación Falta coherencia Caída Facturación Target poco definido
(A) Crisis de consumo y de canal Nuevas tendencias Nuevas categorías: Gin, wiskys Poca fidelidad a la marca
(F) (O) Marca líder (liderazgo) Calidad Credibilidad / origen Sabor característico Notoriedad, marca conocida
Nuevas tendencias Consumo juvenil Mujeres Cultura (ir de copas)
Tipos de campaña realizadas por la competencia Las campañas realizadas por la competencia san: CACIQUE - “El auténtico” el primer Ron Oscuro consumido en España hasta el éxito de Brugal Basado en el Origen BARCELÓ - “Placer, Noche” Ron dominicano que trabajaba en el mundo de los ‘deseos’ Focalizada en la gente joven
La comunicaci贸n de Brugal
¿Por qué se ha caracterizado la comunicación de la marca? Comienzan las campañas basadas en su Origen (republica dominicana)
Branding Fiesta Juventud Sofisticación Adulto
Objetivos de la campa単a
Identificaci贸n objetivos Recurerar y afianzar liderazgo Notoriedad Identificarse en posicionamento
Posicionamiento . Brugal es lo mas popular . Para todo el mundo, en todos los locales, accesible, cercano, sencillo . Más intenso, alta energía diversión . Positivo, optimismo Queremos posicionar nuestro producto por la autenticidad y por la diversión, colocando Brugal como lo anfitrión en los momentos memorabais.
Posible(s) enfoque(s) estratĂŠgico(s)
Introducción
A nuestros consumidores vivir la vida, es la clave, por eso Brugal quiere que ellos disfruten/vivan momentos memorabais y inolvidables cuando se reúne con sus amigos Por la noche cando nos acostamos, lo que nos recordamos primero de nuestro día san las situaciones inesperadas, divertidas y que nos alegraran lo día. Con ese compromiso quiérenos hacer parte de tu vida, ayudar-te e vivir y a recordar que la vida es bella.
Explicación
.Organizar un Flash Mob en las principales universidades de España . Con posibilidad de ganar dos días radicales y invitaciones para fiestas VIPs .Organizar fiestas memorabais en toda la geografía española . Gestión con los medios sociales .Materialización de la idea en fiestas VIPs para los consumidores de Ron Brugal .Follow up de la campaña en los locales de HORECA
Verbalización Una propuesta que esta muy cerca de lo que se pide Sencilla Fácil de decodificar Innovadora Original Divertida y positiva Brugal es el ron de los dominicanos, y nadie mejor que ellos para nos enseñar como vivir la vida, siendo espontaneo, alegre y divertido haciendo memorable los días.
Acción principal Flash mob: . Llegamos a la universidad . Timbra la campana . Todos salen corriendo de las clases . Y un grupo de jóvenes empieza a bailar, quitando los abrigos y quedando con camisetas de Brugal, con el claim “No es normal, es Brugal”.
Fiestas: . Llegamos a la ciudad . Con un autobús negro . Hay una fiesta dentro de días . Pero nadie sabe donde . Saben que “No es normal, es Brugal”.
Comunicación previa
. Comunicamos una semana antes la fiesta . En todos los locales PLV informando que solo consumiendo Brugal podrás asistir a esa fiesta . Debes confirmar tu asistencia en RRSS, con lo numero atribuido en lo tiquet . Serás informado por mensaje do local, do día y de la hora . Los flashmob solo las facultades saben que va pasar, todos los demás san sorprendidos
Ha llegado el día
.Flash mob Todos salen de las clases, pos creé que es una simulación de incendios . Y un grupo de jóvenes empieza a bailar, quitando los abrigos y quedando con camisetas de Brugal, con el claim “No es normal, es Brugal” .Fiesta Una furgoneta rotulada esta en la ciudad, a la hora indicada Los lleva hasta una zona apropiada para la fiesta llegan autobuses y camiones que se abren y surgen las columnas, los bares y los escenarios
Fiesta inolvidavel
. Todos salen de las clases, pos creé que es una simulación de incendios . Y un grupo de jóvenes empieza a bailar, quitando los abrigos y quedando con camisetas de Brugal, con el claim “No es normal, es Brugal”. . surge un “bar”, para que podan disfrutar de brugal . Habiendo un tiquet dorado, en que os premiados van tener una fiesta sorpresa y dos días radicales, con escalada, surf, el descenso de ríos, salto en bungee, el buceo y paintaball. .Después de los flash mob, para los ganadores días mas tarde es la fiesta donde surge un bar y un jacuzzi para que todos disfruten de Brugal http://www.imagenesgraciosas8.com/creativo-autobus-de-fiesta/ .Aun van a tener en la fiesta actividades inesperadas, como paintaball, merchandisings, caza del tesoro, gokarts, kartcross, trampolines, futbolín humano y mucho más.
Viralización . Lo primero flashmod va a ser grabado de principio a fin para conseguir un efecto viral . Referencia: https://www.youtube.com/watch?v=vHBt52yXdPw .Los siguientes van a ser grabados de una manera más sencilla, para alimentar contenidos en rrss . Cada flash es distinto, porque va a tener cosas diferentes . Las pequeñas fiestas Referencia: 0:33 - 0:40 https://www.youtube.com/watch?v=3rgwIp6D3ow&index=13&list=RD ME2Hufquz0k Van a ser grabadas para alimentar contenidos en RRSS. Después va haber una fiesta enorme con todos os participantes de todas las fiestas. . La ultima fiesta es lo ultimo de toda la campaña, va a ser grabada de principio a fin, y lanzada para conseguir un efecto viral . Referencia: https://www.youtube.com/watch?v=UWb5Qc-fBvk
El consumidor es el protagonista Creadores de pura diversiĂłn, y momentos inolvidables Las personas de nuestro dĂa a dĂa nos van sorprender con su espontaneidad inesperada. Van a ser los reyes de la noche, recordando para siempre estĂŠs momentos, haciendo publicidad a nuestros productos por pasa a palabra
La marca protagonista Con Brugal vas a tener noches inesperadas, vas a pรกsalo muy bien con tus amigos. Brugal va a ser inolvidable en tu vida, en lo futuro vas a recordar estas noches, como te has divertido. Momentos inigualables, hechos por nuestros consumidores.