Vestnik 12,2016

вестник

д е к а б р ь 2 0 16

Предприниматели выказывают умеренный оптимизм относительно будущего года стр. 6

Академия экспорта вновь откроет свои двери стр. 8

(c) Frizzantine | Dreamstime.com

Желаем Вам чудесного и спокойного Рождества!

П а л а т а пр и гл а ш а е т пр и н я т ь у ч а с т и е

Контактная поездка предпринимателей

в Минск

Эстонская торгово-промышленная палата в сотрудничестве с Минским отделением Белорусской торгово-промышленной палаты приглашает предпринимателей к участию в контактной поездке в Минск, которая состоится с 8 по 10 февраля 2017 года Республика Беларусь (Рэспубліка Беларусь) – это государство с населением почти 9,5 миллионов, площадь которого составляет 207 595 км², и её соседями являются Россия, Украина, Польша, Литва и Латвия. За последние годы отношения Беларуси со странами-членами Европейского союза значительно улучшились, при этом сохранились также и традиционно тесные связи со странами СНГ, прежде всего, с Россией. В результате этой политики государство обрело уникальный статус посредника на стыке двух масштабных регионов экономического пространства, что создает хорошие условия для сотрудничества предприятий с обеих сторон. Коммерческая деятельность между предприятиями Эстонии и Беларуси сосредоточена, прежде всего, в следующих сферах: машины и оборудование, металлы и металлоизделия, химическая продукция, продукты питания, минеральные изделия, древесина и деревянные изделия. Программа контактного визита 8 февраля • прибытие, размещение в гостинице „Belarus“ • ужин с представителями Белорусской ТПП.

9 февраля • бизнес-семинар • двухсторонние контактные встречи с представителями белорусских предприятий, выбранными исходя из определенных участником контактного визита условий (по меньшей мере, 3 встречи на каждого участника).

• ужин 10 февраля • двухсторонние встречи с белорусскими компаниями • возвращение на самолете в Эстонию Плата за участие: 1000 евро для членов Торговой палаты и 1300 евро для остальных участников, добавляется налог с оборота 20%. Проектная деятельность в стране назначения финансируется за счет средств развития и гуманитарной помощи Министерства иностранных дел Эстонии.

Дополнительная информация и регистрация: Маргус Илмъярв тел.: 337 4950 эл. почта: margus@koda.ee

Палата приглашает принять участие Обучение по финансовым и налоговым вопросам 11 января

Семинар на тему об изменениях в законе о бухгалтерском учете и о составлении годового отчета

В Пярнуском колледже Тартуского университета (Ринги 35, Пярну) Информация: Кати Красс ∙ kati@koda.ee ∙ 443 0989

Академия экспорта вновь откроет свои двери

8

12 января

Семинар на тему об изменениях в законе о бухгалтерском учете и о составлении годового отчета

в Эстонской Торгово-промышленной палате (ул. Тоом-Кооли 17, Таллинн) Информация: Кати Красс ∙ kati@koda.ee ∙ 443 0989 Годовой отчет 2016 – совершенно иначе и с более широкими возможностями!

В конференц-центре «Атлантис» (Нарвское ш.

2, Тарту) Информация: Тоомас Ханссон ∙ toomas@koda.ee ∙ 744 2196

6 Предприниматели выказывают умеренный оптимизм относительно будущего года

17 января

26 января

Годовой отчет 2016 – совершенно иначе и с более широкими возможностями!

в Эстонской Торгово-промышленной палате (ул. Тоом-Кооли 17, Таллинн) Информация: Тоомас Ханссон ∙ toomas@koda.ee ∙ 744 2196 2 февраля Проблемы и изменения налогообложения в 2017 году

В конференц-центре «Атлантис» (Нарвское ш.

2, Тарту) Информация: Тартуское представительство Торговой палаты ∙ tartu@koda.ee ∙ 744 2196

Требования действующего законодательства следует выполнять независимо от коалиционного договора или состава правительства 4

Целевые рынки

8–10 февраля Контактный визит предпринимателей в Минск Информация: Маргус Илмъярв ∙ margus@koda.ee ∙ 337 4950

Прочие курсы обучения/семинары

19 декабря Инфочас: Всеобъемлющее торгово-экономическое соглашение между Канадой и Европейским союзом (CETA)

в доме Европейского союза (ул. А. Лаикмаа, 15, Таллинн) Информация: Кристи Тяттар ∙ kristy@koda.ee ∙ 604 0079

10 ЭСТОНСКАЯ ТОРГОВОПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА Тоом-Кооли, 17, 10130 Таллинн тел: 604 0060 • фaкс: 604 0061 эл. почта: koda@koda.ee www.koda.ee

Teataja/Вестник Герли Ээпик эл. почта: gerli.oopik@koda.ee тел: 604 0085 Дизайн и оформление: Director Meedia

Соглашение о свободной торговле между канадой и европой

ПEpeдobицa

Требования действующего

законодательства

следует выполнять независимо от коалиционного договора или состава правительства

П

редприниматель никогда не будет строить свой бизнес-план на предположении, что правовая среда неожиданно изменится, и проект, вероятно, будет воплощен. Подобные действия можно было бы назвать спекуляциями относительно будущих перспектив, поскольку реальный бизнес-план должен учитывать те требования, которые уже действуют или находятся в процессе изменения, и будут реализованы в будущем. В предпринимательской деятельности очень важна способность видеть далеко вперед, а также четкое представление о дальнейшем развитии событий. Именно благодаря этим основным причинам мы инициировали в 2014 году принятие совместного обращения. Записанный в основном законе принцип правомерного ожидания имеет отношение также и к налоговым вопросам, поэтому мы потребовали от тогдашнего Рийгикогу принятия подробных положений, имеющих отношение к налоговой сфере. Мы все хорошо помним, как каждую осень выдвигались предложения относительно изменения налоговой системы. Их главная цель заключалась в обеспечении дополнительных поступлений в государственный бюджет, к тому же планировалось незамедлительное применение этих изменений. Предприниматели всегда выступали против таких действий, поскольку в развитых странах подобных метаний и скоропалительных решений, как правило, не наблюдается. К нашей общей радости тогдашний состав Рийгикогу на удивление единодушно (по аналогии с нынешним заключительным туром выборов президента) одобрил

главную идею обращения. В касающихся налогов вопросах его члены поддержали необходимость внесения в закон в качестве минимального стандарта положения о предсказуемости налоговых изменений, о внесении которых должно быть объявлено за 6 месяцев до их вступления в силу. Решение было принято последним по счету, с последним «ударом молотка» председателя и в самый последний день заключительного заседания предыдущего состава. Невзирая на партийную принадлежность, все участники события воспользовались случаем, и высоко оценили важность решения и его ориентированный на поддержку предпринимателей характер. Именно по этой причине сегодня мы никак не можем согласиться с нарушением принципов, уже обретших законную силу. Однако несмотря на это, все же был поднят вопрос об отмене утвержденного снижения социального налога в будущем году. Точнее говоря, речь шла об изменениях, принятых Рийгикогу летом 2015 года, и касающихся снижения социального налога в 2017 и 2018 году. Сегодня, т. е. в начале декабря, на рассмотрении в Рийгикогу находится проект, согласно которому предлагается изменить эти законы, и в случае его утверждения между потенциальным принятием закона и его вступлением в силу осталось бы менее одного месяца. С таким решением мы не можем согласиться, поскольку это было бы прямым нарушением принципа ясности и незыблемости права. В законе о налогообложении записано, что между принятием закона о налоге

и его вступлением в силу должно оставаться, как правило, не менее полугода. Данное положение не применяется лишь в отношении закона о налоге и его изменений, оказывающих благоприятствующее воздействие на субъект налога. Такая ситуация складывается в том случае, когда ставку налога желают понизить, и здесь не может быть расхождений в понимании. Закон нужно исполнять. Однако однажды согласившись с предлагаемым отступлением от его положений, можно с уверенностью сказать, что в определенный момент такое исключение станет правилом, и мы вновь вернемся в те времена, когда каждую осень предприниматели узнавали, какой (вернее, насколько превышающий прежний) счет государство предъявит им в январе. Достаточно сходная ситуация складывается сегодня и с акцизами. Летом 2015 года в Рийгикогу было принято решение внести в закон положение о перспективном росте акцизных ставок в течение 3–4 лет, касающееся почти всех облагаемых акцизом товаров. Кроме прочего, в закон было добавлено предварительно согласованное положение о том, что не позднее 1 марта 2018 года правительство представит Рийгикогу соответствующий анализ. При необходимости будет предложено изменить ставки акциза, если принятию изменений будут сопутствовать не соответствующие ожиданиям обстоятельства, оказывающие негативное влияние, кроме прочего, на здоровье населения, потребление, предпринимательство или поступление акцизов. Это стало для предпринимателей

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ 12 /2016

четким подтверждением того, что установленные в то время государством акцизные ставки будут оставаться в силе до проведения указанного анализа, на основании которого выяснится, будут ли иметь место последствия, и каким именно окажется их реальное влияние по сравнению с прогнозами. Недавно мы обратили внимание Рийгикогу также на то, что составление соответствующего анализа можно было бы перенести на более ранний срок, не дожидаясь 2018 года, поскольку влияние приграничной торговли проявляется уже сегодня. Однако если теперь содержащееся в коалиционном договоре намерение значительно повысить акциз на природный газ и часть алкогольных напитков все же будет реализовано уже с будущего года, то и это закрепленное в законе обещание о том, что изменения акцизов будут производиться на основе анализа, можно будет выбросить в мусорный ящик. Для чего мы вообще говорим о разумном и основанном на анализе законотворчестве и управлении с активным привлечением к участию в нем специалистов, если лишь одним только коалиционным договором можно сразу и окончательно решить все вопросы! Однако будем надеяться, что предстоящие недели и месяцы внесут больше ясности в решение многих вопросов, и, возможно, не все будет так плохо, как это кажется на первый взгляд.

Майт Палтс

5

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ 12/ 2016

Т О Р Г О В АЯ П А Л АТА

Рисунок 1. Прогноз предприятий относительно внутренних продаж на 2017 г.

Предприниматели выказывают

увеличатся останутся прежними уменьшатся

13

умеренный

37 50

оптимизм относительно будущего года

Рисунок 2. Прогноз предприятий относительно экспорта на 2017 г. возрастет останется прежним сократится

9 42 49 Марко Удрас

Руководитель отдела права и формирования политики

Рисунок 3. Прогноз предприятий относительно численности работников на 2017 г. увеличится останется прежней сократится

10 29 61

Рисунок 4. Прогноз предприятий относительно экономической среды на 2017 г. улучшится останется прежней ухудшится (c) Liloupictures | Dreamstime.com

6

10 30 60

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ 12 /2016

К

ак свидетельствуют результаты ежегодного опроса Торговой палаты по экономическим вопросам, предприятия Эстонии настроены относительно 2017 года скорее оптимистично, нежели пессимистично. Предприниматели ожидают рост оборота, планируют увеличение численности работников и объема инвестиций. В качестве основных вызывающих обеспокоенность моментов по-прежнему отмечались высокие расходы на рабочую силу, нехватка рабочих рук и сложная политико-экономическую ситуация. Целью опроса являлось желание узнать прогнозы предприятий на будущий хозяйственный год. Так, например, предпринимателям были заданы вопросы относительно внутригосударственных продаж, экспорта, численности работников, инвестиций и общей экономической среды. На вопросы ответили 307 предприятий.

Ожидается рост оборота

Согласно прогнозам участвовавших в опросе предпринимателей, в будущем году показатели оборота предприятий, скорее, увеличатся, чем сократятся. Ожидается, что росту оборота будут способствовать как внутреннее потребление, так и увеличение экспорта.

37 процентов респондентов полагают, что в будущем году внутренние продажи их предприятия будут расти (см. рис. 1). Однако 13 процентов предпринимателей прогнозируют сокращение продаж. Около половины ответивших считают, что в 2017 году внутренние продажи в Эстонии останутся на уровне этого года. Несмотря на то, что предприятия прогнозируют в будущем году рост внутренних продаж, ожидания предпринимателей по сравнению с минувшим годом несколько более сдержанны. В части увеличения объемов экспорта участники опроса были настроены более позитивно, чем относительно роста внутренних продаж в Эстонии. В частности, 42 процента респондентов прогнозируют рост экспорта своего предприятия в 2017 году. Около половины предпринимателей придерживаются мнения о том, что в будущем году объемы экспорта сохранятся на уровне текущего года и по оценке 9% респондентов экспорт сократится (см. рис. 2). По сравнению с результатами опроса, проведенного в минувшем году, ожидания предпринимателей в части экспорта не претерпели существенных изменений.

Планируется набор дополнительных работников

Как показывают результаты опроса на экономические темы, в будущем году предприятия планируют, скорее, увеличить, чем сократить количество работников. Около 29 процентов респондентов желают в 2017 году принять на работу дополнительных сотрудников (см. рис. 3). Десятая часть ответивших подтверждают, что их предприятие сократит количество работников. Бόльшая часть участников опроса (около 61 процента) сообщили, что численность работников их предприятия в будущем году не изменится. По сравнению с прошлым годом в прогнозах относительно численности работников существенных изменений не произошло.

39 процентов респондентов утверждают, что их предприятие в будущем году будет наращивать объемы инвестиций. Немногим менее половины предпринимателей планируют сохранить размер инвестиций на уровне текущего года. В то же время, 13 процентов ответивших считают возможным сокращение инвестиций их предприятия.

Результаты опроса • В качестве основных моментов, вызывающих обеспокоенность в будущем году, предприниматели видят высокие расходы на рабочую силу и нехватку рабочих рук.

• 42 процента ответивших прогнозируют в будущем году увеличение экспорта, 9 процентов ожидают уменьшение экспорта.

• 39 процентов предпринимателей желают в 2017 году увеличить инвестиции.

• 29 процентов респондентов планируют увеличить численность работников предприятия, однако 10 процентов предвидят её сокращение.

• По оценке десятой части респондентов экономическая среда в будущем году улучшится, 30 процентов ответивших прогнозируют её ухудшение.

Основным предметом озабоченности являются высокие расходы на рабочую силу

Ответившие на вопросы предприниматели самой большой проблемой в будущем году считают высокие расходы на рабочую силу (51 процент респондентов). В качестве второго важного вызова была отмечена нехватка квалифицированной рабочей силы (47 процентов). В числе важнейших проблем были указаны также внутренний спрос (45 процентов), сложная политико-экономическая обстановка (39 процентов), а также внешний спрос (30 процентов). Последствия изменения курсов валют и выхода Великобритании из Европейского союза вызывающим существенное беспокойство событиями назвали менее десяти процентов ответивших. По сравнению с результатами прошлогоднего опроса на экономические темы больше всего – на 9 процентных пунктов – углубилась озабоченность предпринимателей в связи с расходами на рабочую силу. Посредством опроса планировалось также выяснить мнение предпринимателей относительно того, изменится ли по их оценке общая экономическая среда в будущем году в лучшую сторону, останется прежней или же она станет менее благоприятной. 60 процентов респондентов придерживаются мнения

о том, что существенных изменений в лучшую сторону или в сторону ухудшения экономической среды не произойдет. В то же время, 30 процентов ответивших настроены весьма пессимистически. По их оценке экономическая среда в новом году изменится в неблагоприятную сторону. Лишь десятая часть ответивших прогнозируют улучшение общей экономической среды (см. рис. 4). В минувшем году настроенность предпринимателей относительно улучшения экономической среды сходна с результатами этого года. Опрос Торговой палаты на экономические темы является частью ежегодного исследования, организуемого Ассоциацией торговых палат Европы (Eurochambres), которое в этом году проводилось уже в 24-й раз в 25-ти государствах Европы. На вопросы ответили 50 500 европейских предприятий. Более подробно с результатами опроса можно ознакомиться на сайте Eurochambres: www.eurochambres.eu.

7

8

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ 12/ 2016

Пирет Потисепп

Директор по обслуживанию

Академия экспорта вновь откроет свои двери В

первом полугодии 2017 года Торгово-промышленная палата продолжит серию курсов обучения в Академии экспорта. К участию в них приглашаются заинтересованные представители микро-, малых и средних предприятий, желающие начать экспортную деятельность и/или расширить экспортные возможности. В фокусе внимания стартующей в начале года Академии экспорта будет находиться, в первую очередь, подготовка к выходу на внешние рынки.

Азбука подготовки к экспорту Целый ряд проведенных в минувшем году исследований экспортеров Эстонии в качестве слабого места однозначно выявил зачастую недостаточный объем предварительной работы предпринимателей, проведенной перед выходом на внешние рынки или вовсе её отсутствие. Хотя сотрудничество между разными предприятиями улучшилось, оно все же

могло бы быть более продуктивным. В ходе общения с членами Торговой палаты мы получили непосредственные отклики, а также информацию о том, что на самом деле предпринимателям, порой, просто не хватает времени для составления плана экспорта. Главное для них – это стремление как можно быстрее выйти на новый рынок. Принимая во внимание именно эти причины, мы предлагаем серию курсов обучения, в ходе которого подробно рассмотрим все особенности подготовки к экспорту. Однако займемся мы не только этим! Для того чтобы участники обучения могли закрепить полученные знания и взять их на вооружение, им будут предоставлена возможность самостоятельно заняться решением ряда тематических заданий в различных модулях.

Разные целевые рынки, разный опыт

В каждом модуле будет дан обзор того

или иного целевого рынка, местной бизнес-культуры и традиций. Имея опыт жизни и работы в трех разных частях света, я хорошо знаю, насколько важно учитывать сложившиеся нормы делового общения. Основательное предварительное знакомство с культурой предпринимательской деятельности предоставляет предприятиям лучшие стартовые позиции и помогает быстрее завоевать доверие. Я хорошо помню, насколько сильно меня удивила столь глубокая разница в отношении со стороны моих деловых партнеров в Латвии и Литве. Недавно я вернулась из Южной Америки, и здесь, несмотря на большие расстояния, традиции ведения бизнеса были весьма схожими. В первом полугодии мы сосредоточимся, прежде всего, на ближних рынках, однако рассмотрим также и Соединенные Штаты Америки. На семинаре, проводимом в сотрудничестве с посольством Америки в Эстонии, мы обсудим, является ли крупнейшая ми-

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ 12 /2016

5 модулей Академии экспорта

(c) Pindiyath100 | Dreamstime.com

Модуль 1: Подготовка к экспорту 25 января 2017 г.

ровая держава «землей обетованной» для маленького эстонского предприятия или нет. Своими знаниями поделится также специально прибывающий из США на период проведения обучения директор по развитию бизнеса Avitus Group Companies Ф. Левен.

Слово имеют практики

Лучше всего запоминаются именно конкретные примеры, которые способствуют также и закреплению полученных знаний. Именно по этой причине мы привлекли к участию как можно больше предпринимателей, которые поделятся практическим опытом выхода на рынок и расширения своей деятельности. Живая дискуссия позволит обеспечить активное участие как обладающих многолетним опытом экспортеров, так и начинающих предпринимателей. Надеемся, что новый сезон Академии экспорта предоставит хорошую возможность для повторения базовых

Мы предлагаем серию курсов обучения, в ходе которого подробно рассмотрим все особенности подготовки к экспорту.

знаний и освоения новых средств и инструментов. Это хорошее дополнение к услугам консультирования по вопросам экспорта, уже сейчас предлагаемым членам и остальным заинтересованным.

Модуль 2: Чего желает клиент? Что делает рынок?

22 февраля 2017 г. Модуль 3: Что такое предлагаемые преимущества экспорта?

22 марта 2017 г. Модуль 4: Важность маркетинговой коммуникации в экспорте 19 апреля 2017 г. Модуль 5: Почему необходим набор инструментов для экспорта?

17 мая 2017 г.

9

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ 12/ 2016

Соглашение

о свободной торговле между Kанадой и европой

Т.Э. Ален Хауссер

посол Канады в Эстонии

(c) Photo168 | Dreamstime.com

10

ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ 12 /2016

29

февраля 2016 г. Канада и Европейский Союз объявили о завершении работы над окончательным текстом CETA – обширного экономического и торгового соглашения. Это самый широкомасштабный и прогрессивный из всех когда-либо заключенных между Канадой и ЕС торговых договоров.

CETA охватывает весь спектр факторов, непосредственно влияющих на торговлю в современной мировой экономике, что делает CETA золотым стандартом торговых соглашений в XXI веке. Помимо уменьшения торговых препон, соглашение предусматривает увеличение мобильности работников Канады и ЕС и расширение признания соответствующих профессиональных квалификаций, обеспечивая гражданам Канады и ЕС ряд уникальных возможностей. Это эпохальное торговое соглашение, как ожидается, приведет к увеличению экспорта из ЕС в Канаду на 24%, или 17 миллиардов евро, и очевидно увеличит общий объем торговли между Канадой и ЕС на 23%. Важность данной сделки и потенциальные выгоды от нее открывают впечатляющие возможности для эстонских предприятий и потребителей. Канада является девятым по величине торговым партнером Эстонии вне ЕС по товарной торговле. Взаимный торговый оборот Канады и Эстонии составляет 97 миллионов евро, причем доля эстонского экспорта в Канаду оценивается в 80 миллионов евро. Эстония экспортирует в Канаду широкий спектр товаров повышенного спроса, значительную долю которых составляют продукты питания, мебель, технические инструменты и спортивные товары. Соглашение CETA окажет прямое воздействие на эстонские предприятия, экспортирующие продукцию в Канаду, благодаря отмене практически всех несельскохозяйственных тарифов, а также 93 % тарифов на сельскохозяйственную продукцию. Эстонские мебельщики, в 2015 году продавшие в Канаду своей продукции на 3,8 миллиона евро, получат выгоду от снижения канадских тарифов с 8 % до 0 % в виде увеличения их непосредственной прибыли, что предоставит им возможность развития и расширения бизнеса. Значительный рост продаж ожидает и владельцев эстонских молочных ферм – CETA включает в себя новые, менее строгие квоты на импорт сыра в Канаду, что позволит как никогда большому числу канадцев должным образом оценить эстонские продукты сыроделия. Кроме того, Канада является девятым по величине торговым партнером Эстонии за пределами ЕС также в области услуг. Общий объем экспорта услуг из Эстонии в Канаду за 2014 год составил 47 миллионов евро. Около 70% экономической деятельности Канады и ЕС связано с различными услугами, поэтому отмена тарифных и регулятивных препятствий позволит реализовать огромный потенциал роста. Эстония поставляет в Канаду ценные сервисные продукты, главным образом в сфере информационно-коммуника-

ционных технологий (ИКТ). Канада является огромным рынком для импорта ИКТ, его объем составляет 118 миллиардов евро, и благодаря CETA этот рынок станет значительно более открытым для эстонских ноу-хау.

CETA – уникальная возможность для эстонских фирм, поскольку в рамках данного соглашения предусмотрены и государственные заказы. Объем этого закрытого ранее сектора канадского рынка составлял в 2015 году на федеральном и более низких уровнях, по оценкам, 132 миллиарда евро. Многие ключевые отрасли эстонской промышленности, в том числе сектор услуг ИКТ, смогут извлечь значительную выгоду из открытия этого гигантского рынка. Это позволит эстонским ИКТ-предприятиям в рамках тендеров на услуги представлять заявки на поставки оборудования, оказание услуг консультирования, проектирования, программирования и т.п. Эстонию также ждут выгоды в сфере инвестиций. Объем канадских прямых инвестиций в экономику Эстонии в 2014 году составил 39 миллионов евро. Канада и Эстония на данный момент не заключили двухстороннего инвестиционного соглашения, что ограничивает размеры канадских инвестиций в эстонские предприятия. После вступления в силу CETA, благодаря улучшению прогнозируемости и прозрачности, канадские инвесторы получат дополнительную мотивацию для вложения средств в Эстонии, в частности, в таких существующих и новых сегментах конкурентного превосходства, как розничная торговля, ИКТ, медико-биологические науки, инженерные услуги и туризм. Это экономическое и торговое соглашение является эпохальным как по охвату, так и по убедительному подтверждению права правительств во имя общественных интересов обеспечивать и поддерживать высокие стандарты на всех уровнях. Канаду и Эстонию объединяет давняя история дружеских отношений и сотрудничества, чему способствует географическое сходство и обоюдная приверженность ценностям свободы и демократии. Канада не признала оккупацию Советским Союзом стран Балтии и стала одним из первых государств, признавших восстановление независимости Эстонской Республики и позже вступление Эстонии в НАТО. В Канаде проживает около 24 тысяч эстонцев – это вторая по величине часть зарубежной эстонской диаспоры. Местная эстонская община вносит существенный вклад в развитие канадского общества и отношений между Канадой и Эстонией. Подписание широкого экономического и торгового соглашения 30 октября 2016 г. стало отправной точкой для новой эры канадско-эстонских отношений, объединяющей наши народы в их стремлении к дружбе и экономическому процветанию. Более подробную информацию можно получить пройдя по ссылке www.international.gc.ca/CETA.

Инфочас: широкое экономическое и торговое соглашение между Канадой и Европейским Союзом (CETA) 19 декабрь Его превосходительство посол Канады в странах Балтии господин Ален Хауссер выступит в Таллинне с докладом о широком экономическом и торговом соглашении между Канадой и Европейским Союзом (CETA). В своем докладе посол Хауссер коснется различных аспектов этого эпохального соглашения и отметит области, наиболее полезные для Европейского Союза и прежде всего для стран Балтии. CETA примечательно тем, что оно охватывает как обмен товарами и услугами, так и защиту инвестиций, регулятивные положения и организацию государственных заказов. О европейской и эстонской точках зрения на данное соглашение расскажет директор генерального директората Европейской Комиссии по торговле госпожа Сигне Ратсо. Тему «Почему есть смысл выбрать Канаду?» раскроет персонал эстонской ИТ-компании Icefire. Желающие узнать больше о CETA и связанных с ним возможностях для Эстонии, Европейского Союза и Канады приглашаются на данное мероприятие, которое состоится 19 декабря с 11.00 до 13.00 в Доме Европейского Союза в Таллинне на ул. А. Лаикмаа, 15. Дополнительная информация и регистрация:

Кристи Тяттар kristy@koda.ee 604 0079

11

Государственные заказы Строительство и связанные поставки/услуги

Timbeco Woodhouse: смелость города берет

Конкурс на выполнение инженерно-технических работ в здании и работ по строительству зданий в Швеции. Срок 09.01.2017. Код 228

Конкурс на поставку в Швецию водосточных желобов, решеток, крышек канализационных люков. Срок 10.01.2017. Код 229 Конкурс на выполнение в Литве работ по строительству водопровода и канализации. Срок 04.01.2017. Код 230

Maris Tomba

Конкурс на выполнение в Ирландии работ и услуг в области механики. Срок 22.12.2016. Код 231

Различные услуги

Конкурс на организацию использования на время председательства Эстонии в ЕС самоуправляемых микроавтобусов в Таллинне на период 01.07.2017–31.07.2017. Срок 03.01.2017. Код 232 Конкурс на оказание печатных услуг в Литве. Срок 09.01.2017. Код 233 Конкурс на выполнение в Эстонии работ по рубке вручную с целью прореживания и по санитарной рубке, а также на оказание услуги трелёвки. Срок 03.01.2017. Код 234 Конкурс на оказание в Эстонии телекоммуникационных услуг. Срок 04.01.2017. Код 235 Конкурс на оказание в Швеции рекламных и маркетинговых услуг и услуг графического оформления. Срок 09.01.2017. Код 236 Конкурс на выполнение в Эстонии работ по рубке леса. Срок 03.01.2017. Код 237

Дополнительная информация Леа Аасамаа тел.: 604 0081 эл. почта: lea.aasamaa@koda.ee

ЭПП ЙОАЛА

руководитель по коммуникациям

З

а последние годы сектор деревянных домов в Эстонии демонстрирует энергичное развитие, и вместе с ним вырос и экспорт деревянных домов. Действующая недалеко от Таллинна уже более 20 лет семейная фирма Timbeco Woodhouse OÜ благодаря своей целенаправленной деятельности, а также целому ряду различных случайностей и удаче добилась значительных достижений.

Timbeco Woodhouse – это хороший пример предприятия, действующего в соответствии со складывающейся на рынке ситуацией. Компания никогда не задерживалась на удобной проторенной дорожке, а приспосабливала свою деятельность к происходящим на рынке изменениям. Важную роль при этом играет, безусловно, команда, способная предвидеть предстоящие изменения. Используя именно такую практику, в 2015 году Timbeco получила возможность выхода на рынок Швеции, которому предшествовали длительные размышления. О том, как все происходило на самом деле, мы сейчас и расскажем. Однако начнем с самого начала! Компания Timbeco Woodhouse уже 23 года действует в расположенном недалеко от Таллинна поселке Тыдва. Свою деятельность предприятие на-

чинало с производства бревенчатых домов. Однако вскоре оно перешло на выпуск домов из сборных элементов, и к сегодняшнему дню уже были сданы первые модульные дома. Благодаря удаче и счастливому случаю уже спустя примерно три года после начала своей деятельности фирма установила контакты с деловым партнером в Японии, сотрудничество с которым продолжается и по сей день. По словам руководителя по маркетингу Timbeco Марека Роостара, это была действительно смешная, но счастливая случайность. «В начале 90-х у нас побывала японская делегация, прибывшая в Эстонию в поисках новых деловых партнеров. В тот день, когда к нам приехали японцы, начался жуткий ливень, поэтому мы даже не поехали осматривать завод», – описывает Марек их первую встречу. – Уезжая, они только сказали, что ждут от нас ценовое предложение к вечеру того же дня, после чего мы распрощались. И тут началась безумная спешка – весь отдел продаж трудился ночь напролет, чтобы к утру составить предложение. Совершенно немыслимым образом это предложение было принято, хотя конкретного договора мы не заключали, и все держалось

enterprise-europe.ee Sinu ettevõtlustugi Euroopas

только на честном слове. Кстати, так продолжается до сих пор», – смеется Марек. Однако Япония – не единственный рынок, на котором Timbeco удалось закрепиться. Как и многие другие эстонские производители деревянных домов, фирма успешно действует и в Норвегии, однако по неизвестной причине до сих пор пока никому не посчастливилось достичь большого успеха в Швеции. И все же предприимчивый руководитель Timbeco по продажам Оливер Иммато решил изучить возможности выхода и на этот рынок. «Мы стремились собрать информацию в ходе мероприятий по установлению контактов, в сферах тендеров и еще во многих иных местах, но все наши усилия оказались тщетными», – признается Оливер. В 2015 году в Timbeco узнали, что Торговая палата организует поездку в Швецию для налаживания деловых связей. «На первых порах, в перечне контактных встреч мы не увидели ни одной, которую можно было бы считать полезной для фирмы», – описывал Оливер свои первые впечатления. – Однако благодаря настоятельной рекомендации представителя Торговой палаты мы, в конце концов, все же решили принять участие в поездке. И она того стоила!». В Швеции мы посетили целый ряд предприятий, в том числе и местное самоуправление города Фалуна. Благодаря именно этой встрече Timbeco Woodhouse нашла для себя возможность выйти на рынок Швеции. В частности, в том же году предприятие приняло участие в тендере на строительство дома престарелых. Причем, конкурс на госзакупки проводило именно то самое самоуправление Фалу-

Государственные заказы Конкурс на оказание в Латвии услуг аэрофотосъёмки. Срок 10.01.2017. Код 238 Конкурс на оказание в Швеции услуг по покраске автобусов. Срок 02.01.2017. Код 239

Оливер Иммато на. «На самом деле, это был все же серьезный вызов, поскольку самоуправление Фалуна желало видеть здание, в котором традиционные элементы деревянного каркаса заводского производства были бы скомбинированы с поперечно-клееной древесиной (CLT)», – признается Оливер. То ли благодаря умению предвидеть, то ли счастливому случаю, удаче или, скорее, настойчивости Оливера в Timbeco Woodhouse еще раньше начали изучать возможности использования, технологию и прочие особенности CLT. Тем самым фирма успела подготовиться еще до участия в тендере, и ей не пришлось начинать обучение персонала с нуля. «Участие в этом тендере открыло нам возможность выхода на рынок, освоение которого мы планировали уже давно. При завоевании нового рынка самым сложным как раз и является получение первого объекта. Дальше дела идут уже значительно легче, и сейчас мы строим в Фалуне детский сад», – сказал Оливер.

Торгово-промышленная палата регулярно организует поездки для предпринимателей в различные государства Европы для установления бизнес-контактов. Целью этих визитов является желание предложить представителям предприятий возможность встретиться с местными предпринимателями и установить деловые связи с новыми партнерами по сотрудничеству. В 2015 году один из таких визитов был запланирован в Швецию, при этом активную помощь в поисках предприятий и контактов в Швеции оказало местное отделение Enterprise Europe Network (EEN). Приглашение к участию в поездке получила и фирма Timbeco Woodhouse, которая на первых порах среди предложенных контактов не увидела никого, кто мог бы представлять интерес именно для нее. Тем не менее, благодаря рекомендации представителя Торговой палаты, в конце концов, было принято решение об участии в поездке. В Швеции участники деловой поездки посетили целый ряд предприятий, в том числе и местное самоуправление города Фалуна. Благодаря именно этой встрече Timbeco Woodhouse нашла для себя возможность выйти на рынок Швеции. Timbeco участвовала в организованном самоуправлением тендере на строительство дома престарелых и успешно выиграла конкурс. Сотрудничество с местным самоуправлением Фалуна продолжается и сегодня.

enterprise-europe.ee

Поставки

Конкурс на поставку в Швецию подарков и рекламной продукции. Срок 16.11.2017. Код 240 Конкурс на поставку в Финляндию поддерживающих подошв (около 400 пар в год) и поддерживающей обуви (около 250 пар в год). Срок 09.01.2017. Код 241 Конкурс на поставку в Финляндию сигнализационной системы для железной дороги вместе с компонентами (в т.ч. ATP-encoders, bifunctional encoders with ATP and ERTMS/ETCS functionality, encoder programming tools). Срок 10.01.2017. Код 242 Конкурс на поставку в Швецию брезентовых чехлов, солнцезащитных чехлов, маскировочных чехлов и палаток. Срок 01.02.2017. Код 243 Конкурс на поставку в Швецию автомобилей скорой помощи. Срок 13.01.2017. Код 244 Конкурс на поставку в Данию различного оборудования и сантехники для нужд пожилых людей. Срок 23.12.2016. Код 245 Конкурс на поставку в Швецию покрышек для автомобилей, а также легких и тяжелых транспортных средств. Срок 02.01.2017. Код 246 Конкурс на поставку в Финляндию ракет или пиротехнических изделий для (подводной) передачи звукового сигнала. Срок 17.03.2017. Код 247 Конкурс на поставку в Эстонию мяса и мясной продукции. Срок 04.01.2017. Код 248

Дополнительная информация Леа Аасамаа тел.: 604 0081 эл. почта: lea.aasamaa@koda.ee

Предложения о сотрудничестве:

Британский производитель аксессуаров класса люкс для дома и путешествий (трости, портмоне и кошельки, бутылки для теплой воды, согревающие подушки с наполнением из пшеницы, косметички) ищет производителей или поставщиков качественных тканей, напечатанных карт и ПВХ-упаковки. Код: BRUK20161103001 Британское предприятие, занимающееся производством принадлежностей и мебели для младенцев из фанеры, ищет производителя деревянных изделий, имеющего опыт работы по сгибанию фанеры (лежаки и кресла-качалки, сумки для детских принадлежностей, сидения-лежаки и деревянные стулья). Код: BRUK20161026001 Британское предприятие, занимающееся недвижимостью и строительством, ищет партнеров по сотрудничеству в строительном секторе, желающих присоединиться в качестве субподрядчиков к проектам его международной сети. Код: BRUK20160928001 Британский интернет-магазин ищет производителей сезонных подарков для пополнения каталога своих изделий. Код: BRUK20161012004 Французское малое предприятие, специализирующееся на производстве пропульсивных систем для морских транспортных средств, предлагает субподряд для производства чугунного машинного корпуса, например, для больших реверсивных/замедляющих редукторов и редукторов, меняющих/снижающих скорости. Код: BRNL20160926001

Чешский производитель и экспортер пивоваренных микро- и мини-заводов ищет емкости для пивоваренного завода из нержавеющей стали из Европы, имеющие эллиптическое, округлое коническое дно. Код: BRCZ20161101001 Британское предприятие предлагает представительские услуги производителям письменных принадлежностей и товаров для дома. Код: BRUK20160708001 Датское предприятие, действующее в строительном секторе, ищет поставщиков строительных материалов, например, бетона, гранита, печей и стальных изделий. Код: BRDK20160927001 Британский дизайнер ищет производителя качественной керамики. Код: BRUK20161107002 Бельгийский интернет-магазин ищет производителей уникальных/оригинальных модных и предназначенных для украшения домашнего интерьера аксессуаров, а также женских и детских аксессуаров. Код: BRUK20161107002 Бельгийское предприятие предлагает сотрудничество в рамках субподряда в области цифровой печати и пищевой упаковки. Интересуют производители упаковки для пищевых продуктов и товаров одноразового пользования (бумажные стаканчики, пластиковые стаканчики, коробки для пиццы и пр.) для сектора HoReCa (гостиницы, рестораны, выездное обслуживание), кроме того, ищут предприятие, работающее в области цифровой печати, которое занималось бы также доставкой на место и производством коробок, пакетов и подарочных пакетов. Код: BRBE20161108001

Дополнительная информация Александра Кривенцова ∙ тел.: 604 0082 ∙ э-почта: Aleksandra.Kriventsova@koda.ee

wikicommons

Британское предприятие, специализирующееся на сфере трудовой занятости, ищет партнера по сотрудничеству, заинтересованного в посредничестве в сфере поиска рабочей силы для сектора гостиничного хозяйства и туризма (напр., гостиницы, рестораны, центры отдыха, пабы и питание). Код: BRUK20161103002

EUROMARITIME – выставка и контактные встречи во Франции

31 января – 2 февраля 2017 г. в Париже, Франция

Важнейшая европейская выставка и место встреч специалистов в области мореходства, на которой можно почерпнуть новейшие знания и сведения о данной сфере, установить полезные деловые контакты и представить свою продукцию. Ожидается участие различных предприятий, закупщиков и дистрибьюторов, конечных пользователей и поставщиков. К участию в мероприятии контактных встреч приглашаются также лидирующие поставщики в соответствии с информацией всех экспонентов выставки (о важнейших поставщиках по сферам деятельности), c учетом потенциальных партнеров по сотрудничеству именно их конкретной сферы. Ключевые слова: связанная с мореплаванием продукция, управление процессом и логистика, транспорт, сельское хозяйство, лесное хозяйство, рыболовство, животноводство и связанные изделия, строительство и инженерные работы. Срок регистрации: 28.01.2017 Дополнительная информация и регистрация: euromaritime-eurowaterways2017businessmeetings.converve.com

enterprise-europe.ee