ВЕСТНИК
СЕНТЯБРЬ 2017
стр 6
СИСТЕМУ РОДИТЕЛЬСКИХ КОМПЕНСАЦИЙ ОЖИДАЮТ СУЩЕСТВЕННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ стр 10
НЕ ПОПАДАЙТЕСЬ В ЛОВУШКУ МОШЕННИЧЕСКОГО ПИСЬМА!
Ари Лустила и Тайми Хиллак
Финско-эстонский бизнес-тандем поддерживает жизнь на юго-востоке Эстонии
ПРОИЗВЕДЕНИЯ АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЯ.
LEVANTE, GHIBLI, QUATTROPORTE, GRANTURISMO И GRANCABRIO. Уже более 100 лет Maserati является первопроходцем в искусстве автомобилестроения, как в части дизайна, качества, так и в части наслаждения, получаемого от езды. Сегодня в модельный ряд Maserati входят спортивные автомобили класса люкс Levante, Ghibli и Quattroporte. Эстеты по достоинству оценят их дизайн, любители вождения придут в восторг от ходовых качеств, а любители роскоши – от предлагаемого комфорта. Эти автомобили были сделаны с душой, и предназначены для настоящих ценителей искусства автомобилестроения. Silberauto гордится тем, что является официальным импортером этого искусства в Эстонию. LEVANTE DIESEL – СРЕДНИЙ РАСХОД ТОПЛИВА: 7.2 Л/100 КМ – ЭМИССИЯ CO2: 189 Г/КМ. GHIBLI DIESEL – СРЕДНИЙ РАСХОД ТОПЛИВА: 5.9 Л/100 КМ – ЭМИССИЯ CO2: 158 Г/КМ. QUATTROPORTE GTS – СРЕДНИЙ РАСХОД ТОПЛИВА: 10.7 Л/100 КМ – ЭМИССИЯ CO2: 274 Г/КМ. GRANTURISMO MC STRADALE – СРЕДНИЙ РАСХОД ТОПЛИВА: 15.5 Л/100 КМ – ЭМИССИЯ CO2: 360 Г/КМ. GRANCABRIO MC – СРЕДНИЙ РАСХОД ТОПЛИВА: 14.5 Л/100 КМ – ЭМИССИЯ CO2: 337 Г/КМ
www.instagram.com/maserati_eesti
www.facebook.com/maseratieesti
www.maserati.ee
SILBERAUTO AS – ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ MASERATI В ЭСТОНИИ SILBERAUTO EESTI AS, ПЕТЕРБУРИ ТЕЭ 50А, ТАЛЛИНН Тел. 6056 950, e-mail: maserati@silberauto.ee
Как повысить стоимость своего предприятия при помощи сделок по перенятию?
Oглавление 4 В начавшемся бизнес-сезоне по-прежнему
важное значение имеет честная и прозрачная предпринимательская среда
5 Достаточно ли устной договоренности? 6 Систему родительских компенсаций ожидают
существенные изменения
8 Финско-эстонский бизнес-тандем
поддерживает жизнь на юго-востоке Эстонии
10 Не попадайтесь в ловушку мошеннического письма!
12 Выставки 15 Эстонская торгово-промышленная палата
открыла новый бизнес-сезон
ФОТО НА ОБЛОЖКЕ: Юри Кууск ЭСТОНСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА Тоом-Кооли 17, 10130 Таллинн Тел: 604 0060 Факс: 604 0061 Эл. почта: koda@koda.ee www.koda.ee РЕДАКТОР "ВЕСТНИКА" Герли Ээпик Тел: 604 0085 Эл. почта: gerli.oopik@koda.ee МАКЕТ И ОФОРМЛЕНИЕ Menu Meedia Реклама: Андер Сибрик Тел: 565 1007 Эл. почта: ander@menuk.ee ПЕЧАТЬ: Kroonpress
Эстонская торгово-промышленная палата и Investment Agency приглашают предпринимателей принять участие в семинаре на тему «Как повысить стоимость своего предприятия при помощи сделок по перенятию?» 19 октября в Эстонской торговопромышленной палате, Тоом-Кооли, 17. К участию приглашаются собственники и руководители предприятий, которым в ходе семинара будет представлен обзор возможностей по наращиванию масштабов своей коммерческой деятельности путем сделок по приобретению и слиянию предприятий. Модератор – Райво Варе Темы и выступающие: 09:30–10:00
Сбор участников и утренний кофе
10:00–10:30
Как наращивать возможности своего предприятия на растущем рынке – об использовании мандата на приобрете- ние в сделках по перенятию предприятий Иллар Каасик, ведущий партнер Investment Agency
10:30–11:00
Методы оценки стоимости предприятия Сулев Райк, партнер Investment Agency
11:00–11:35
Пауза для пополнения заряда энергии
11:35–12:05
Правовые рамки сделки по перенятию
12:05–12:35
Тынис Тамме, партнер Triniti Финансирование сделки по перенятию
12:35–13:10
Вахур Валлисту, руководитель проекта отдела банка Swedbank по финансиро ванию проектов Пауза для пополнения заряда энергии
13:10–13:40
Дешевые деньги – надолго ли?
13:45–….
Пеэтер Коппель, стратег банка SEB по приватному банковскому обслуживанию Окончание мероприятия, свободное общение
Плата за участие для членов Торговой палаты и клиентов Investment Agency – 75 евро, для остальных участников – 150 евро, к стоимости добавляется налог с оборота. Дополнительная информация:
Маргус Илмъярв
тел.: 337 4950 margus@koda.ee
ПЕРЕДОВИЦА
В начавшемся бизнес-сезоне по-прежнему важное значение имеет честная и прозрачная предпринимательская среда среды. В своей деятельности по защите общих интересов предпринимателей сегодня мы, к сожалению, достигли той точки, когда в целях установления правовой ясности были вынуждены обратиться в суд. При этом хотелось бы напомнить, что именно на состоявшемся три года назад открытии бизнес-сезона было положено начало сбору подписей под совместным обращением к Рийгикогу. Результатом этого шага стал внесенный спустя полгода в закон принцип, согласно которому о предстоящих налоговых изменениях, оказывающих отрицательное влияние на налогоплательщиков, необходимо сообщать заблаговременно, по меньшей мере, за шесть месяцев. Именно поэтому сегодня мы ведем спор в суде, желая получить однозначный ответ на вопрос о том, действует ли этот четко и ясно внесенный в закон принцип или же он не обладает реальной силой. На сегодняшний день сложилось двусмысленное положение, при котором представители госструктур утверждают, что данное законоположение не действует, поскольку оно было внесено не в тот закон. Более того, они дошли вплоть до зафиксированных на бумаге заявлений о том, что законодатель не нарушает свои обязательства, если, принимая закон, он не соблюдает нормы другого закона того же уровня. Подобные утверждения вызывают закономерный вопрос – разве допустима ситуация, при которой принимаемый новый закон вовсе не должен быть согласован с ранее принятыми законами? Это остается для нас совершенно непостижимым, поэтому мы надеемся, что суд разъяснит этот вопрос в свете принципов правового государства. Здесь мы подходим к другой, весьма значимой для нас теме – достижению честной и прозрачной предпринимательской среды. Налоги и тут являются важным предметом обсуждения. Мы в Палате упорно и настойчиво выступали за то, чтобы честный налогоплательщик заслуживал признания, а честное предпринимательство пользовалось всесторонней поддержкой. Наши предложения способствовали повышению прозрачности процедуры проведения конкурсов на государственные закупки и установлению публичного контроля над выполнением обязанности по уплате налогов. Политики не раз высказывали недоумение относительно того, почему предприниматели так стремятся к достижению этих целей. Ответ очень простой. Честные и ясные правила игры принесут пользу всем, кто желает действовать в Эстонии, в том числе – самим политикам и чиновникам. Мы убеждены в том, что действующую налоговую систему, вероятно, можно дополнительно шлифовать в том или ином аспекте, а в политических целях – и вовсе не задумываясь перевернуть с ног на голову, однако существенного увеличения налоговых поступлений подобные действия не обеспечат. Росту налоговых поступлений могло бы способствовать повышение уважения и признания в отношении предпринимателей и налогоплательщиков. Если предприниматель чтит законы и государственное устройство, то политики и чиновники также должны уважать его права. Будь то право на
4
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 9 / 2017
гарантированный законом период времени, необходимый для адаптации при введении налоговых изменений или внесение изменений в законы, не ограничивающих свободы предпринимательства, или прозрачное и бережливое использование общественных средств. Уважение должно быть взаимным! Уважаемые предприниматели! Как известно, предпринимательство – это не только заключение новых договоров и распределение прибыли. Предпринимательской деятельности сопутствует прямой риск и материальная ответственность, а также активная и напряженная работа. Если относительно первых двух нам в Палате сложно что-либо предпринять, то рабочую нагрузку мы стремимся постоянно сокращать при помощи предложений, направленных на уменьшение бюрократии. Одной из наиболее критических тем по-прежнему является вопрос о том, как можно сократить рабочую нагрузку предпринимателей при представлении государству различных сведений о хозяйственной деятельности. Мы убеждены, что сегодня следует отказаться от необходимости заполнения предпринимателем вручную различных бланков для сбора данных или представления физических деклараций. Требуемые государством сведения, которыми владеет предприниматель, должны автоматически и безопасно двигаться между базами данных, при этом необходимо исключить затрачиваемое на них дополнительное рабочее время. Решение этой задачи должно стать правительственным приоритетом для скорейшего создания соответствующих инфотехнологических разработок, которые затем могут быть предоставлены в бесплатное пользование всем, кто в них нуждается. Это стало бы конкретной мерой помощи предпринимателям и совершенствования среды, о которой, в свою очередь, можно было бы говорить в мире как об истории одного успеха и тем самым привлечь к нам положительное внимание. В заключение хотелось бы пожелать всем членам Торговой палаты удачи и успехов и объявить очередной бизнес-сезон Торговой палаты открытым! Речь председателя правления Торговой палаты Тоомаса Лумана на открытии бизнес-сезона 26 августа 2017 г.
Фото: Йоозеп Мартинсон
У
важаемые члены Торговой палаты! Деятельность Торговой палаты преследует две основные цели – предложить своим членам помощь и активными действиями содействовать созданию более совершенной и благоприятной предпринимательской
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ СПРАШИВАЕТ
КРИСТИНА ЕРЁМИНА,
юрист Торговой палаты
Достаточно ли устной договоренности? Предприниматели нередко считают, что если партнер надежный, то письменный договор не нужен. Однако почему все же более разумно оформлять соглашение в письменном виде?
В
Эстонии на практике действует принцип свободы формы. Это означает, что если закон не устанавливает для сделки какую-либо определенную форму, то договор можно заключить письменно, устно или в любой иной форме. Обязательная форма действует, например, для трудового договора (письменный), договора продажи недвижимости (нотариально заверенный) и пр. Таким образом, если определенная форма не предусмотрена, действует и устное, например, достигнутое в процессе телефонного разговора соглашение. Так, например, по телефону можно договориться о том, что одно предприятие за плату изготавливает для другого те или иные изделия, поставляет товары, оказывает услуги и т.д. В то же время, при устном договоре проблемы появляются в том случае, если между сторонами возникают споры или
При устном договоре проблемы появляются в том случае, если между сторонами возникают споры или недоразумения.
недоразумения, например, если одна из сторон не платит условленную плату или не поставляет оговоренный товар. При этом споры могут возникать не обязательно только вследствие злонамеренности другой стороны, но также и по причине элементарного недопонимания. Поскольку письменное свидетельство отсутствует, очень сложно или практически невозможно доказать, что между сторонами имелась договоренность, или каковы были её более конкретные условия, например, цена, сроки, описание товара и пр. По этой причине пострадавшей стороне очень сложно чего-либо требовать. В связи с вышеизложенным всегда более разумным было бы заключение соглашений в письменном виде. При этом, это можно сделать хотя бы при помощи электронного письма. Несмотря на то, что письменный договор не всегда является гарантией выполнения обязательств, он все же дает сторонам большее чувство уверенности, а в случае споров поможет лучше понять договор и предъявить требования без сложного процесса доказывания. Со всеми касающимися договоров вопросами вы можете обращаться к нашим юристам по адресу: juristid@koda.ee. Мы оказываем предпринимателям помощь при составлении и просмотре договоров различных типов (например, договоры продажи, поручения, подряда, аренды, агентские или трудовые договоры).
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 9 / 2017
5
ТОРГОВАЯ ПАЛАТА
Систему родительских компенсаций ожидают существенные изменения Целью изменений является создание в схеме родительских компенсаций более широких возможностей для соединения трудовой деятельности и семейной жизни, а также более равномерного распределения нагрузки по уходу за детьми между обоими родителями.
МАРКО УДРАС
руководитель отдела права и формирования политики Торговой палаты
М
инистерство социальных дел составило проект изменений закона о семейных компенсациях и закона о трудовом договоре с целью придания большей гибкости системе использования родительской компенсации.
Повышается предел дохода
Согласно проекту родителю предоставляется возможность в период выплаты родительской компенсации зарабатывать трудовой доход, составляющий до половины верхнего предела родительской компенсации, при этом сумма родительской компенсации не будет сокращена. Например, в 2018 году эта сумма может составить приблизительно 1 533 евро за календарный месяц. Вступление изменений в силу планируется с 1 сентября 2019 года. В дальнейшем в силе остается также и принцип, согласно которому родительская
6
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 9 / 2017
ТОРГОВАЯ ПАЛАТА компенсация никогда не будет уменьшаться до суммы, составляющей менее половины суммы компенсации, и менее ставки компенсации, которая в 2017 году составляет 430 евро. В направленном в министерство социальных дел письме Торговая палата предложила изменить правила, придав им еще большую гибкость, и исключить принцип, согласно которому в случае получения дохода, превышающего определенную предельную ставку, сумма родительской компенсации уменьшается. Данное изменение позволило бы повысить не только семейный доход, но и государственные доходы от налогов, а также сократило бы административную нагрузку как родителей, так и государства.
Приостановка и продолжение получения родительской компенсации
Согласно законопроекту родителям предоставляется возможность получать родительскую компенсацию частями. Это означает, что родитель имеет право приостановить и позднее продолжить получение родительской компенсации. Такой возможностью можно пользоваться до достижения ребенком 3-летнего возраста. Вступление в силу более гибкой системы планируется с 1 сентября 2019 г. Данное изменение не влияет на общую продолжительность срока выплаты родительской компенсации, который по-прежнему составляет от 435 до 545 дней. Согласно проекту родителям разрешается изменять график родительской компенсации не более двух раз в год. В соответствии с пояснительной запиской целью подобного ограничения является сокращение нагрузки работодателей, вызванной необходимостью реорганизации рабочего процесса вследствие пребывания работника в отпуске.
30-дневная родительская компенсация для отцов
Согласно проекту вместо прежних 10 рабочих дней отцу предоставляется право находиться в отцовском отпуске 30 дней, и им можно пользоваться за 30 дней до определенной врачом или акушеркой предположительной даты родов и до достижения ребенком 3-летнего возраста. В соответствии с проектом, право отца на получение дополнительной родительской компенсации предоставляется отцам, чьи дети родятся 1 июля 2020 года или позднее. Вместо действующего до сих пор возмещения в виде отпускных за отцовский отпуск отцу будет выплачиваться дополнительная родительская компенсация. Это означает, что в будущем работодателю более не придется самому рассчитывать размер отпускных за отцовский отпуск, производить выплаты за отцов-
ский отпуск или обращаться с ходатайством о его компенсации в департамент социального страхования. В то же время, работодатель и в дальнейшем будет обязан делать отметку в регистре работы об отцовском отпуске работника. В настоящее время право на отцовский отпуск и получение возмещения в виде отпускных за отцовский отпуск имеют только те отцы, которые выполняют работу на основании трудового договора или находятся на публичной службе. Право на отпуск и отпускные не имеют отцы, являющиеся предпринимателями – физическими лицами и представителями свободных профессий (например, нотариусы, судебные исполнители, присяжные переводчики, аудиторы, управляющие имуществом банкрота), а также отцы, работающие на основании договора поручения и договора подряда. Согласно проекту дополнительную родительскую компенсацию на протяжении 30 дней будут платить также и тем отцам, которые выполняют работу на основании иных договоров, чем трудовой договор, или вообще не работают. Дополнительный родительский отпуск отца продлевает общую продолжительность срока выплаты родительской компенсации на 30 дней.
Отменяется пособие по уходу за ребенком После окончания периода родительской компенсации родителю выплачивается пособие по уходу за ребенком до достижения ребенком 3-летнего возраста. Размер пособия по уходу за ребенком на протяжении уже многих лет составляет 38,35 евро в месяц на ребенка. Это предназначенное для родителя дополнительное пособие, которое не зависит от размера дохода родителя, а также пребывания в отпуске по уходу за ребен-
ком. В соответствии с проектом выплаты пособия по уходу за ребенком за детей, родившихся после 1 сентября 2019 года, будут прекращены. Высвобождающиеся денежные суммы предполагается направить в схему родительских компенсаций.
Предложение Палаты: сроки предуведомления следует продлить
В процессе пересмотра закона о родительской компенсации и отпусков можно было бы продлить также и сроки предуведомления о выходе в отпуск и возвращении из отпуска. Сегодня работник должен уведомить работодателя о выходе в отпуск по уходу за ребенком или о прерывании отпуска по уходу за ребенком всего лишь за 14 дней. Это неразумно короткий срок, в течение которого работодателю довольно сложно найти замену работнику. Кроме того, действующая система несправедлива также и по отношению к тем, кто заменяет пребывающих в отпуске по уходу за ребенком работников. В направленном в министерство социальных дел письме Торговая палата предложила увязать срок предуведомления о выходе в отпуск с продолжительностью отпуска. Максимальный срок предуведомления мог бы составлять от 2 до 3 месяцев. Для работодателей очень важно, чтобы работник уже при выходе в отпуск сообщил, как долго может продлиться его отпуск по уходу за ребенком. Это облегчит для работодателя саму процедуру реорганизации рабочих процессов. Вышеизложенные изменения пока не были приняты в качестве закона, и по этой причине их содержание еще может измениться. В Рийгикогу эти изменения будут обсуждаться не позднее первой половины 2018 года.
5 важнейших изменений: 1. Согласно проекту в период выплаты родительской
2. 3. 4.
5.
компенсации предоставляется возможность зарабатывать трудовой доход, составляющий до половины верхнего предела родительской компенсации, при этом сумма родительской компенсации не будет сокращена. Родителю предоставляется возможность приостанавливать и продолжать получение родительской компенсации до достижения ребенком 3-летнего возраста. Согласно проекту вместо прежних 10 рабочих дней отцу предоставляется право находиться в отцовском отпуске 30 дней. Дополнительную родительскую компенсацию на протяжении 30 дней будут платить также и тем отцам, которые выполняют работу на основании иных договоров, чем трудовой договор, или вообще не работают. Выплата пособия по уходу за ребенком за детей, родившихся после 1 сентября 2019 года, будет прекращена.
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 9 / 2017
7
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
ЭПП ЙОАЛА,
руководитель Торговой палаты по коммуникации
27 апреля 1999 года Ари Лустила сошел на берег с прибывшего из Финляндии в Таллинн парома, и спустя несколько часов он уже был в городке Антсла, расположенном на юговостоке Эстонии. Там он пребывает и сегодня, являясь руководителем двух успешных мебельных предприятий региона: Antsla Innot и Sanwood.
Фото: Юри Кууск
ФИНСКОЭСТОНСКИЙ БИЗНЕС-ТАНДЕМ
А
ри Лустила – коренной финн, совершенно случайно открывший для себя путь в Юго-Восточную Эстонию и на сегодняшний день уже успевший прекрасно выучить эстонский язык. Благодаря совместным усилиям финансового директора Тайми Хиллак, сильной команды и материнского предприятия Pohjanmaan Kaluste Oy, Antsla Inno и Sanwood стали крупнейшими работодателями юго-востока Эстонии.
Почему Вы решили заняться предпринимательством именно в Эстонии?
Ари: С 1994 года я работаю на финском предприятии Pohjanmaan Kaluste, которое ранее имело дочернюю фирму в Таллинне. Именно благодаря этому у меня уже имелся прежний опыт работы в Эстонии. Однажды мой приятель сказал мне, что в Эстонии есть одна мебельная
8
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 9 / 2017
поддерживает жизнь на юго-востоке Эстонии фирма, и её собственник-финн продает свою долю участия в предприятии. Ранее компания Pohjanmaan Kaluste уже планировала новое расширение своего производства на территории Эстонии, и это предложение показалось нам стоящим внимания и изучения. Сказано – сделано! В одно прекрасное утро я сел на паром, взявший курс на Таллинн, и когда судно пришвартовалось в таллиннском порту, то на берегу меня встречала Тайми, доставившая меня на автомобиле в Антсла. В то время я еще не очень хорошо понимал, куда меня везут, ничего не знал о Юго-Восточной Эстонии, и впервые оказался в этих местах. Приехав в Антсла и ознакомившись с местными условиями, я вскоре почувствовал, что моя интуиция настойчиво подсказывает мне: «Ты находишься в правильном месте!». Таким образом, решение связать свою деятельность с Antsla Inno родилось, по сути дела, почти сразу.
Фирма Antsla Inno действовала еще до приезда Ари. С чего вообще началась история предприятия?
Тайми: Фирма Antsla Inno была создана в 1996 году, а Ари приехал спустя три года. До Antsla Inno в регионе была одна другая занимавшаяся изготовлением мебели фирма, деятельностью которой управляли финские собственники. Однако в апреле 1996 года совершенно неожиданно они в одночасье закрыли двери предприятия, и в результате в регионе в одно мгновение без работы остались около 30 человек. Я также оказалась в их числе. Поскольку сидя дома без работы долго не протянешь, я решила составить план действий. У моего мужа были два пустовавших здания бывшей птицефермы в Антсла, но для их приведения в порядок необходимо было финансирование, которого банки в то время нам не предоставляли. Я нашла в Финляндии человека,
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ который согласился помочь реализации нашей идеи, благодаря чему мы смогли вычистить все помещения, выровнять и привести в порядок оба строения. Машин, соответствовавших последнему слову техники, у нас тогда еще не было, но наше желание работать было так велико, что уже в августе мы смогли начать производство.
Какие изменения произошли в деятельности Antsla Inno после прибытия Ари?
Ари: Все произошло очень быстро! Соглашения и договоры были заключены всего через пару недель после моего посещения Эстонии. А вскоре мы доставили новые дополнительные машины, немного перестроили производственные помещения и приступили к выпуску продукции в Antsla Inno, опираясь, по большей части, на финские порядки и традиции. В то же время больших изменений мы не производили. Весной 1999 года у нас работало 13 человек, в том числе и Тайми. С каждым годом численность персонала росла, за исключением начального этапа экономического кризиса в 2009 году, когда количество работников немного сократилось. Сегодня на нашем предприятии трудятся почти 200 человек, и из тех 9 работников, которые были заняты на производстве во время моего прихода, у нас по-прежнему работают шесть человек. Именно они и составляют надежный костяк трудового коллектива нашего предприятия. На сегодняшний день производственные площади двух предприятий вместе составляют примерно 35 000 м². Тайми: Хотелось бы еще добавить, что дороги в нашем регионе раньше находились в ужасном состоянии. Как-то однажды к нам в гости заезжал тогдашний премьер-министр Март Лаар. Прибыл он на черной машине, а уехал – на посеревшей от дорожной пыли. В 2008 году нас посетил и Юхан Партс, который заметил, что местные дороги следует привести в порядок. Тогда мы решили продать нашей волости свою землю под дорогой, и после этого дорога была при-
ведена в порядок. Теперь по ней очень удобно ездить. Ари: Кстати, у нас побывали даже два президента: Рюйтель и Ильвес. Мы очень гордимся, что нас посетили главы государства, и с удовольствием пригласим к нам в гости также и нового президента!
У Вас есть еще одна фирма в Юго-Восточной Эстонии – Sanwood. Какова история её создания?
Ари: Мы решили приобрести Sanwood в 2005 году. Эта фирма также входит в концерн Pohjanmaan Kaluste, и сегодня на ней работает около 110 человек. В Antsla Inno производится мягкая мебель, например, диваны, кресла и пр., и изготавливаются они здесь по принципу полного производственного цикла, т.е. от начала и до конца. Основными видами продукции, выпускаемой фирмой Sanwood, являются обеденные столы и стулья. В то же время, в порядке субподряда здесь изготавливаются, например, ножки и подлокотники для диванов, а также другие детали, предназначенные для изделий Antsla Inno и Pohjanmaan. Для нас оба предприятия равнозначны и одинаково важны. Можно сказать, что они для нас как наши дети – ведь нет ни хороших, ни плохих детей.
Не сложно ли одновременно руководить двумя фирмами, да еще и управлять ими весьма успешно?
Тайми: Antsla Inno находится в Вырумаа, а Sanwood – в волости Сангасте, что в Валгамаа, на расстоянии всего лишь 25 километров. Я уже так привыкла ездить между двумя предприятиями, что не считаю это чем-то особенным. Обе фирмы расположены в прекрасных местах, где приятно работать.
Как обстоят дела с поисками рабочей силы в Юго-Восточной Эстонии?
Ари: К сожалению, эта тема по сей день не сходит с повестки дня и представляет для нас реальную проблему. У нас были
случаи, когда люди, которых мы обучили, позднее все же уехали на работу в Таллинн или в Финляндию. Раньше у нас буквально стояла очередь желающих устроиться на работу, однако проблемой является не столько отсутствие умений, сколько элементарная нехватка людей. Тайми: Поскольку найти новых работников – очень трудная задача, мы многое делаем для того, чтобы сохранить имеющихся. Например, у нас установлено строгое правило: зарплата непременно перечисляется точно в день зарплаты, а не на пару дней раньше или позже, кроме того, каждый день мы предлагаем работникам горячее питание, поддерживаем чистоту и тепло в рабочих помещениях.
В чем состоит различие предпринимательской среды Эстонии и Финляндии? Ари: Различий совсем немного. Раньше одной из причин переноса коммерческой деятельности в Эстонию были затраты на рабочую силу, однако сегодня этот аргумент по большей части уже утратил свое значение. Самая большая разница состоит, пожалуй, в действующей в Эстонии системе подоходного налога с предприятий. Именно она и является главной мотивацией инвестирования в вашу страну: здесь мы можем вкладывать свою прибыль в будущее развитие предприятия.
В чем отличие Antsla Inno от конкурентов?
Ари: Наша продукция изготавливается в соответствии с требованиями того или иного целевого рынка. В нашем концерне собрана прекрасная команда специалистов, занимающихся разработкой продукта. Мы уделяем очень большое внимание качеству и активно вкладываем в поддержание его высокого уровня, поэтому наша продукция не очень дешевая. Мы зарекомендовали себя как надежное предприятие, строго соблюдающее сроки поставок и выполняющее данные обещания. Кроме того, мы не только продаем свою продукцию, но и предоставляем сопровождающее обслуживание, например, обучаем продавцов важнейшим аргументам, которые необходимо использовать в процессе продажи, и т.д.
Каковы ваши планы на будущее?
Ари: Мы прилагаем все усилия с целью сохранения своих уверенных позиций в качестве одного из ведущих производителей мебели в Эстонии. Тайми: В вопросе о рабочей силе мы возлагаем некоторые надежды на административную реформу. Возможно, государство станет больше думать о сельских регионах, и население останется в родных местах.
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 9 / 2017
9
НА РАБОЧЕМ СТОЛЕ ЮРИСТА
Не попадайтесь
в ловушку мошеннического письма! КАДИ ЛААНЕМЯЭ,
юрист Торговой палаты
Б
За последнее время вновь участились случаи, когда люди становились жертвами мошеннических писем. Многие обеспокоенные предприниматели обратились с этой проблемой также и в Торговую палату.
ольшинство мошеннических писем – это поступившие по почте анкеты, которые просят заполнить, внося сведения о предприятии (в т.ч. указывая номер обязанного по налогу с оборота) и вернуть её отправителю по почте. Анкета присылается на английском языке, и в ней обычно есть также напечатанный мелким шрифтом текст, согласно которому, подписав анкету, предприниматель берет на себя ежегодное денежное обязательство. После того как анкета была подписана и отослана обратно отправителю, предприятие начинает получать счета на оплату суммы, достигающей почти 800 евро. Если счета не оплачиваются, следуют напоминания и письма с требованием уплаты растущей денежной суммы и пени, кроме того, востребование долга часто берет на себя инкассо-фирма, которая посылает требования уже более угрожающего содержания. Оплата счетов, так же как и, например, отправление заявления о прекращении договора на практике не дает никаких результатов – требования продолжают поступать. Поэтому предпринимателю ничего не остается кроме как, игнорируя счета и требования, надеяться, что поток писем в какой-то момент иссякнет сам по себе.
10
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 9 / 2017
Рекомендации, помогающие избежать подобных неприятностей 1. Предельно внимательно читайте все поступающие к
2.
3.
4.
5.
вам анкеты и письма, в том числе и тексты, написанные трудноразличимым мелким шрифтом, в которых, как правило, и скрываются эти самые главные и хитрые уловки. Никогда не подписывайте никаких документов, суть которых вам не до конца понятна. Каждый скрепленный подписью документ может оказаться договором, которому сопутствуют обязательства, а освобождение от их исполнения может оказаться очень сложным и требующим длительного времени процессом. Не оглашайте сведения о своем предприятии, если вам не ясно, кто их запрашивает и почему. Касающиеся предприятия данные, как правило, не запрашивают при помощи отправленных по почте анкет. По этой причине ко всем письмам подобного рода следует относиться с осторожностью. При необходимости проведите обучение на данную тему и сообщите об этом своим работникам, которые в своей повседневной деятельности занимаются оплатой счетов и делопроизводством. В случае подозрений за компетентным советом можно всегда обращаться к юристам Торговой палаты: juristid@koda.ee.
Расширяйте свои знания в сфере экспорта и разработки продукта! Фонд содействия развитию предпринимательства (EAS) в сотрудничестве с Эстонской торгово-промышленной палатой организует нацеленное на экспорт обучение предприятий в сфере экспорта и разработки продукта.
Первые курсы обучения будут проводиться уже этой осенью. Серия тематического обучения состоит из пяти различных курсов.
1. ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛЯ
Этот курс, в свою очередь, подразделяется на две темы: интернет-торговля через собственный интернет-магазин и интернет-торговля через крупные интернет-магазины. Обучение на первую тему состоится осенью: 4 октября и 6 ноября – в Таллинне и 7 ноября – в Тарту. Обучение на вторую тему будет проводиться весной.
2. ЭКСПОРТ В ЭПОХУ ЦИФРОВОЙ РЕВОЛЮЦИИ
13 октября – в Таллинне и 10 октября – в Тарту. На курсах речь пойдет о маркетинге в социальных сетях и о возможностях различных каналов социальных сетей.
3. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДОМАШНЕЙ СТРАНИЦЫ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ УСПЕШНОГО ЭКСПОРТА
27 ноября – в Таллинне и 8 ноября – в Тарту. В ходе обучения будут даны разъяснения относительно того, как можно использовать домашнюю страницу предприятия в качестве возможного канала продаж (прежде всего, канала экспортных продаж), и наилучшим образом поставить её на службу предприятию.
4. ОТ ПЛАНА ДО ПРОДАЖИ ИЛИ УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССОМ РАЗРАБОТКИ ПРОДУКТА
28 ноября – в Таллинне и 30 ноября – в Тарту. В ходе обучения будут рассматриваться темы, начиная от плана разработки продукта и до его выведения на желаемый рынок.
5. ПЕРЕВОД ПРОИЗВОДСТВА В ЦИФРОВУЮ ФОРМУ
Данная тема в свою очередь разделена на две подтемы: определение возможностей умного производства и реализация перевода производства в цифровую форму. Обучение на первую тему состоится осенью: 18 октября в Тарту и 22 ноября – в Таллинне. Обучение на вторую тему будет проводиться весной.
ПЛАТА ЗА УЧАСТИЕ Стоимость одного обучения на темы 1, 2 и 3: 50 евро + НСО Стоимость одного обучения на темы 4 и 5: 30 евро + НСО Дополнительная информация Марью Мянник Marju.mannik@koda.ee 604 0077 Дополнительная информация на: www.eas.ee/ekspordikoolitused www.koda.ee/et/sundmused
В обучении не могут участвовать: 1. Представители консультационных бюро и консультаций, не имеющих четкого плана приступить к экспорту своей услуги. 2. Предприятия, действующие в следующих сферах деятельности, перечисленных в пунктах 6.9.7, 6.9.8 и 6.9.9 утвержденного 31.03.2015 приказа министра внешней торговли и предпринимательства № 15-0094 «Условия выдачи субсидий для развития осведомленности в сфере предпринимательства»: 2.1 Первичное производство сельскохозяйственной продукции, перечисленной в приложении I Договора о функционировании Европейского союза; 2.2 Сфера рыболовства и аквакультуры, которая регулируется регламентом Совета (ЕС) № 1379/2013; 2.3 Изготовление, переработка и продажа табака и табачных изделий; 2.4 Организация азартных игр и тотализаторов; 3. Испытывающие трудности предприятия, которым дано определение таковых в правилах оказания государственной помощи Союза (в пункте 18 статьи 2 постановления Комиссии (ЕС) № 651/2014
ВЫСТАВКИ И ЯРМАРКИ SANTEK 2017 – ВЫСТАВКА ПРОМЫШЛЕННЫХ И МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ 2–5 ноября в г. Коджаэли, Турция Ключевые слова:
hh Металл, пластик, машиностроение, промышленные hh hh hh hh hh hh hh hh hh hh hh hh hh
технологии Коробки передач, ремни и цепи Системы обращения и конвейерные ленты Гранулы Уплотняющие вещества Охлаждающие жидкости и масла Общество и печать, профессиональные издания Прессы Системы складирования и оборудование Автоматические системы и программное обеспечение Контроль качества и измерение Гидравлические и пневматические системы Оборудование и принадлежности для побочного производства Оснащение для обеспечения безопасности предприятия и работников
На выставке ожидается, по меньшей мере, 350 участников и 40 000 посетителей. Более подробная информация: santekfuari.com/en MATCH4INDUSTRY BUSINESS MATCHING EVENT 6-Я СЕРИЯ БИЗНЕС-ВСТРЕЧ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ, КОТОРАЯ ПРОВОДИТСЯ В РАМКАХ SANTEK2017 2–3 ноября в г. Коджаэли, Турция Согласно концепции Match4Industry бизнес-встречи проводятся в помещениях предприятий, а также в месте проведения выставки SANTEK2017. Ключевые слова:
hh hh hh hh hh hh hh hh hh hh
Металлургия и машиностроение Пластик и резиновые изделия Шины Химикаты (автокраски и покрытия, средства по уходу) Строительство и строительные материалы Энергия Окружающая среда Электричество и электроника ИКТ Женщины-предприниматели
Срок регистрации: 25 октября. Плата за участие – 80 евро и она включает: бизнес-встречи, консультирование (предварительное, на месте и последующее), транспорт до места встречи, англо-турецкий и турецко-английский перевод, обед, закуски и ужин. Прошедшим квалификацию покупателям предоставляется бесплатный ночлег на 2 ночи в пятизвёздочном отеле. Срок подачи заявок – 20 октября. Подробная информация: www.match4industry.com
12
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 9 / 2017
ЕВРОПЕЙСКИЙ ПАВИЛЬОН, SIAL INTERFOOD, ДЖАКАРТА 22–25 ноября, Джакарта, Индонезия Уже к 2020 году численность потребителей в Индонезии предположительно возрастет со 100 миллионов до 140 миллионов человек, и уровень урбанизации к 2030 году повысится до 71%. Пищевая промышленность и промышленность по производству напитков составляет свыше 7% от ВВП государства, и численность работников сектора за последние пару лет повысилась на 22%. Участвуя в выставке, вы получите возможность
hh встретиться с потенциальными деловыми партнерами; hh представить свою продукцию; hh встретиться с представителями правительства
и руководителями предприятий, чтобы узнать о законодательных актах, касающихся пищевой промышленности и производства напитков, а также о применяемой в этой сфере политике; hh ознакомиться с современной ситуацией и тенденциями развития. Плата за участие: для предприятий с экспозицией – 3 250 евро + НСО 10%, предварительно запланированная деловая встреча – 1 300 евро + НСО 10%. Бизнес-сеть ЕС-Индонезия (EIBN) выберет из числа участников 10 предприятий, расходы которых на участие в выставке или во встречах будут покрыты в размере 75%. Кроме того, предлагается помощь в поисках выгодного размещения. Срок регистрации: 27 октября. Более подробная информация: www.eibn.org
ЭСТОНИЯ
WORLD WEALTH CREATION CONFERENCE – ИНВЕСТИЦИОННАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ 28–30 ноября, Сингапур При содействии эстонских соорганизаторов в Сингапуре состоится крупномасштабная инвестиционная конференция, на которую приглашаются предприниматели и инвесторы со всего мира. В процессе участия в конференции вы ознакомитесь с более чем 30 стратегиями, нашедшими практическое применение, узнаете о том, как выбрать для инвестирования лучшие предприятия, как открыть опцион на продажу, научиться предвидеть тенденции и достичь двузначных значений для производительности ценных бумаг. Зарегистрируйтесь, не откладывая! Члены EKTK имеют возможность при регистрации ходатайствовать о коде для получения льгот. Контактная информация в Эстонии: Сильвер Калмус (Silver Kalmus), Investor Relations and Sales Manager, Etalon Conference Ltd., адрес эл. почты: silver.klamus@worldwealthcreation.com Плата за участие: для VIP-участников – 6 200 долларов США; для обычных посетителей – 1 188 долларов США Подробная информация: www.worldwealthcreation.com ORGANIC & NATURAL – БЛИЖНЕВОСТОЧНАЯ ВЫСТАВКА НАТУРАЛЬНЫХ И ОРГАНИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ 11-13 декабря, Дубай Выставка объединяет предприятия, производящие натуральные и органические продукты, а также представителей сетей гипермаркетов, сетей супермаркетов и оптовых торговцев. В выставке участвует в общей сложности свыше 6 000 покупателей органических и натуральных продуктов как с Ближнего Востока, так и из стран Африки, из которых примерно 60% покупают напитки и продукты питания. На выставке ожидается 5 миллионов посетителей.
Джакарта, Индонезия
Предоставляется возможность организовать встречи B2B на месте, информация: +971 4 227 1326 или info@naturalproductme.com Подробная информация: naturalproductme.com
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ЗАКАЗЫ Конкурс на поставку в Норвегию молочной продукции для военного учреждения. Срок 20 октября 2017 г. Код 408
Конкурс на предоставление в Соединенном Королевстве услуги мобильной парковки. Срок 2 октября 2017 г. Код 415
Конкурс на поставку в Румынию спасательных жилетов. Срок 5 октября 2017 г. Код 409
Конкурс на оказание для Германии услуг печати книг, брошюр и прочих печатных услуг. Срок 4 октября 2017 г. Код 416
Конкурс на поставку в Испанию лабораторных реактивов. Срок 9 октября 2017 г. Код 410 Конкурс на поставку в Италию полиэтиленовых мешков для мусора и отходов. Срок 9 октября 2017 г. Код 411 Конкурс на поставку в Польшу печатной бумаги. Срок 10 октября 2017 г. Код 412 Конкурс на выполнение во Франции ремонтных работ и работ по обслуживанию водоочистной станции. Срок 2 октября 2017 г. Код 413
Конкурс на поставку в Соединенное Королевство детской ортопедической обуви. Срок 10 октября 2017 г. Код 417 Конкурс на поставку в Италию специальных лодок для оказания услуг в сфере здравоохранения. Срок 23 октября 2017 г. Код 418 Конкурс на поставку в Чехию картофеля и зерна. Срок 9 октября 2017 г. Код 419 Конкурс на поставку в Словакию катеров для оказания услуг в сфере здравоохранения. Срок 5 октября 2017 г. Код 420
Конкурс на поставку в Латвию средств телевизионной и радиосвязи. Срок 9 октября 2017 г. Код 421 Конкурс на поставку во Францию пластиковых изделий для сферы здравоохранения. Срок 4 октября 2017 г. Код 422
КОНКУРСЫ НАТО
Конкурс НАТО на оказание опорных услуг для программного обеспечения DragonFly. Срок – вторая половина сентября 2017 г. Код 424
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Хеди Мейгас, hedi@koda.ee Тел: 604 0081
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 9 / 2017
13
ЭСТОНИЯ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ ДРЕВЕСИНА
Британское предприятие ищет поставщиков деревянных панелей, которые позднее будут использованы в производстве модульных домов. Требуются плиты из березовой фанеры (размеры 2 440 мм x 1 220 мм x 15 мм) и ориентированно-стружечные плиты OSB3 (размеры 2 440 мм x 1 220 мм x 18 мм). КОД: BRUK20170901001 Датское предприятие ищет качественные столешницы из массива дуба (FSC-сертифицированные, толщиной не менее 4 см, не MDF или не ламинированные). КОД: BRDK20170808001 Датское предприятие ищет производителя высококачественных деталей полок из лиственной и MDFдревесины. КОД: BRDK20170823001
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТОВАРЫ
Датский дистрибьютор канцелярских принадлежностей ищет инновационные изделия для пополнения ассортимента. КОД: BRDK20170817001 Катарское предприятие ищет качественные товары первой необходимости (как продукты питания, так и прочие товары) для их продажи на местном рынке, предпочтительно под собственным товарным знаком. КОД: BRQA20170830001
ТЕКСТИЛЬ
Польское предприятие ищет производителя или поставщика синтетического и хлопчатобумажного кружева для производства детской одежды. КОД: BRPL20170726001
14
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 9 / 2017
Германское предприятие ищет производителя спортивной одежды и поясов для боевых искусств из хлопчатобумажной ткани. КОД: BRDE20170807001 Польское предприятие, специализирующееся на продаже текстильных и галантерейных товаров, ищет поставщиков. КОД: BRPL20170817002
МЕТАЛЛ/МАШИНЫ
Британское предприятие ищет производителя прессованных раковин из нержавеющей стали. Работа на основании производственного договора. КОД: BRUK20170719001 Шведское предприятие ищет обработчиков листового металла (EN 1.4404). КОД: BRSE20170815001 Британское инженерное предприятие ищет производителя валов, внутренних и внешних плит, шасси и ламинатов для изготовления нового устройства (разрабатываемое изделие является конфиденциальным). КОД: BRUK20170804003 Турецкий производитель машин для очистки хлопка ищет производителя различных компонентов (подшипники, винты, щетки). КОД: BRTR20170804001
ФАРМАЦЕВТИКА
Итальянское предприятие ищет дистрибьюторов фармацевтической продукции и качественной косметики. В ассортименте продукции имеются, например, инновационные кремы для уменьшения шрамов и маски для восстановления волос. КОД: BOIT20170316001 Тайваньская фирма, занимающаяся оказанием услуг в сфере здравоохранения, ищет поставщиков/ производителей следующих товаров: концентраторы кислорода, аспираторы мокроты, ингаляторы и средства защиты. КОД: BRTW20170822001
ПРОЧЕЕ
Катарское предприятие, специализирующееся на светодиодных и других светильниках, ищет производителей (частично) готовых светильников и ламп. КОД: BRQA20170720001 Финское предприятие ищет поставщиков/производителей и субподрядчиков для выполнения различных судостроительных проектов. Кроме прочего предприятие заинтересовано в мебели, санитарном оборудовании, исполнителях различных работ по установке и пр. КОД: BRFI20170817001 Ведущий японский производитель газодетекторов и датчиков ищет поставщиков и представителей. КОД: BOJP20170707001
БУМАГА И УПАКОВКА
Румынский производитель бумажной упаковки ищет поставщиков крафт-бумаги. КОД: BRRO20170727001 Французское предприятие ищет производителя маленьких стеклянных бутылочек. КОД: BRFR20170818001
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Мерит Фимберг-Эспух, merit@koda.ee, тел 604 0078
МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ ЧЛЕНОВ
Эстонская торговопромышленная палата открыла
новый бизнес-сезон
26 августа мы открыли очередной бизнес-сезон замечательным мероприятием под открытым небом, которое прошло в Эстонском национальном музее. На открытие собрались руководители многих предприятий-членов Торговой палаты вместе с членами своих семей. На исходе лета мы вместе проводили завершившийся период деловой активности и с оптимизмом встретили новый бизнес-сезон. Как для взрослых, так и для маленьких друзей Палаты нашлось множество увлекательных занятий, а певица Биргит порадовала публику своим музыкальным выступлением.
Главный приз в лотерее визитных карточек выиграл Тармо Трей из Lemminkäinen Eesti AS
Мы благодарим наших добрых партнеров по сотрудничеству:
Вручение знака почета Торговой палаты I класса Яаку Нигулу (Tarmeko KV OÜ)
Фото: Йоозеп Мартинсон
Estravel, Silberauto, Nordica, Salvest, Stillabunt, Tradehouse, Dermoshop, A. Le Coq, NUKU, Realist Käsitööjoogid, издательство TEA, Эстонская школа массажа и терапии, Трудовая инспекция, Premia, Эстонский национальный музей, Tagurpidi Maja
ВЕСТНИК ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ПАЛАТЫ I 9 / 2017
15