Catalogue de La Formation Continue KEDGE 2020 by KEDGE Business School

FO R M ATI O N CO NTI N U E

CATALOGUE 2020

ÉDITQ**

Ces évolutions nous amènent également à ajuster notre offre. Ainsi, vous trouverez dans les pages qui suivent : • 12 programmes diplômants, généralistes ou spécialisés, réalisables en totalité ou de manière différenciée par le biais de la VAE ou de la capitalisation de blocs de compétences. Ils permettent d’acquérir et de valider de solides compétences en lien avec les expertises reconnues de l’école.

JEAN-LUC FAYE,

Directeur Executive Education

Le lancement fin novembre 2019 de la nouvelle application CPF modifie profondément les règles d’accès à la formation en France : changement des modalités de financement, mutation du format des dispositifs mis en œuvre, individualisation plus prononcée de l’approche… Ces évolutions renforcent les partis pris que nous avions déjà adoptés : • Parti pris du conseil dans le choix et l’ingénierie des parcours s’appuyant sur 30 ans d’expérience dans le domaine de l’Executive Education et 5 000 personnes accueillies annuellement. • Parti pris de l’accompagnement des entreprises et de leurs collaborateurs pour que les dispositifs déployés aient un réel impact sur l’évolution des compétences et des pratiques professionnelles des participants. • Parti pris pédagogiques afin de garantir, à travers l’innovation et l’expertise de nos intervenants, l’efficacité et l’attractivité des parcours.

• 50 formations courtes et certifiantes, éligibles au CPF et délivrées en format présentiel, blended learning ou 100 % distanciel. Ces formations seront intégrées progressivement dans l’application “Mon Compte Formation”. • Des idées pour élaborer un parcours sur mesure de nature à répondre au plus près à vos souhaits d’évolution de compétences. Ces évolutions nous conduisent enfin à repenser nos espaces de formations. Depuis septembre 2019, en plus de nos campus de Bordeaux et de Marseille, notre nouveau campus parisien met à disposition un environnement de travail exceptionnel au sein du bâtiment Lumière, le plus grand bâtiment d’affaires de la capitale. Nous avons pensé les 3 200 m² disponibles pour allier modularité, flexibilité, connectivité et convivialité des espaces afin d’accroître encore l’expérience de nos participants ainsi que l’efficacité de nos dispositifs. En ces moments de profondes mutations, toutes les équipes de KEDGE Executive Education sauront vous accueillir, comprendre vos souhaits de transformation et vous conseiller dans la conception, le financement et le déploiement des actions permettant de les réaliser.

2 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

L'ESSEN***TIEL SO**********************MMAIRE

LÉG****ENDE

PROGRAMMES DIPLOMANTS

P.08

Pour choisir votre formation et vous repérer, identifiez les pictos et leur signification : Formation délivrant un diplôme

PROGRAMMES CO******URTS ET C****ERTIFIANTS

Formation éligible au Compte Personnel de Formation

P.22

Formation délivrant un certificat issu d’un diplôme

CALE*******N DRIER

P. 74

VAE

Diplôme accessible par la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience)

3 CI**********M PUS EN FRANCE

40, AVENUE DES TERROIRS DE FRANCE 75012 PARIS

680, COURS DE LA LIBÉRATION 33405 TALENCE

7, BOULEVARD DE DUNKERQUE 13002 MARSEILLE

CONTACTEZ-NOUS AU 0800 13 33 33 formation.kedge.edu

formationcontinue@kedgebs.com

kedge-executive-education

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

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UNE O*************F FRE 100% ADAPTÉE À VOS ATTENT******ES PROFESSIONNE*****LLES ! PARTICULIERS

Vous souhaitez renforcer ou compléter vos compétences, vous envisagez une reconversion, vous souhaitez vous former pour optimiser votre carrière ?

ENTREPRISES

Vous avez un projet de développement, une problématique à solutionner, un projet de transformation nécessitant d’embarquer collectivement vos collaborateurs ?

Quels que soient vos projets, vos attentes et vos problématiques, nous trouverons ensemble les solutions adaptées.

PROGRAMMES DIPLÔMANTS

PROGRAMMES COURTS ET CERTIFIANTS

DISPOSITIFS SUR MESURE

LES OBJECTIFS Management global, opérationnel ou spécialisé dans des secteurs porteurs Obtention d’un diplôme reconnu (MBA, Mastère Spécialisé®, Diplôme d'État, Titre RNCP...) Diplômes pouvant être validés à un rythme personnalisé par l’addition progressive des certificats associés (par blocs de compétences)

LES POINTS FORTS Éligibles au CPF Une équipe pédagogique dédiée qui vous accompagne tout au long de votre parcours

LES OBJECTIFS Actualiser, renforcer ou développer vos connaissances Certifier et faire reconnaître les compétences acquises en formation Valider des blocs de compétences issus de nos diplômes Obtenir votre diplôme progressivement par capitalisation de Certificats

Déployables et adaptables en intra-entreprise Compatibles avec une activité professionnelle – Temps partiel

La VAE est un processus de validation partielle ou totale d’un diplôme prenant en compte des compétences acquises aux cours d’expériences professionnelles. Nos équipes sont à votre disposition pour vous renseigner sur les titres et diplômes concernés.

Transformation de votre entreprise Développement ou diversification de votre activité Projet collectif NOS RÉPONSES Diagnostic et stratégie appropriés à votre environnement Déploiement d’un dispositif complet

LES POINTS FORTS Peuvent être éligibles au CPF

LA VAE (VALIDATION DES ACQUIS DE L'EXPÉRIENCE)

LES OBJECTIFS DÉFINITION DU BESOIN

Solutions adaptées à votre culture d’entreprise Coordination du projet

Flexibilité et modularité répondant à vos besoins Programme suivi à titre individuel, en inter-entreprises ou en intra-entreprise collectivement Les E-Certificates : en partenariat avec Crossknowledge, 100% online et tutorat personnalisé

4 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

LES POINTS FORTS Accompagnement tout au long du process incluant le suivi a postériori Ingénierie pédagogique et financière Conseil en plan de financement Possibilité de diplomation et de certification des participants

NOS EN**GAGEMENTS Pour atteindre vos objectifs et ceux de votre entreprise, nous vous garantissons : DES FORMATIONS INNOVANTES Transformation du monde professionnel, nouveaux métiers… nous nous adaptons aux évolutions des organisations pour concevoir nos formations. DES PROGRAMMES DE QUALITÉ ET CERTIFIÉS L’ensemble de nos programmes a obtenu le Certificat de Conformité de l’AFNOR et répond au référentiel Datadock, gage de qualité et de fiabilité.

UNE ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE DE PROFESSIONNELS-EXPERTS ET D’ENSEIGNANTS-CHERCHEURS Nos intervenants, spécialistes de leur domaine, construisent leurs enseignements à partir des réalités du monde professionnel, et de problématiques concrètes. UNE PÉDAGOGIE IMPACTANTE L'élaboration d’expériences pédagogiques diversifiées permet la mise en œuvre de nouvelles pratiques professionnelles par l'apprenant.

LES EXPERTISES DE KEDGE UN GAGE D’EXCELLENCE POUR L’ENSEMBLE DE NOS FORMATIONS

DES DISPOSITIFS DE FORMATION ADAPTÉS À VOS CONTRAINTES Rythme, durée, certification, modalités de cours : présentiel, blended learning ou 100% online… à vous de choisir ! UN ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ Définition des attentes et du dispositif adapté, construction du plan de financement, suivi individualisé durant tout le parcours... Nos conseillers sont à votre écoute.

Au-delà de son expérience en management, KEDGE Executive Education affiche des expertises fortes, reconnues par le monde professionnel : - Supply Chain, - Achats Internationaux, - Santé et Action Sociale, - QSE (Qualité, Sécurité, Environnement), - Finance des Entreprises… À travers ses centres d’excellence, KEDGE est en lien constant avec les entreprises, dans une véritable logique d’innovation et de R&D. Le fruit de ses recherches impacte positivement tous ses programmes de formation.

TOUS NOS CONSEILLERS SONT À VOTRE ÉCOUTE formation continue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 – formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

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SO**********************M MAIRE PROGRAMMES DIPL MANTS - Global Executive MBA............................................ 10 - Programme Grande École (PGE)........................ 11

- Préparation au Diplôme d'Expertise Comptable (DEC).....................................................16

- Mastère Spécialisé® Management Stratégie et Finance des Organisations (MSFO)............. 12

- Manager de l'Achat International (MAI)...........17

- Programme de Management Général (PMG)............................................................................13

- Manager de Système Qualité Sécurité Environnement (ISMQ)......................... 19

- Préparation au Diplôme de Comptabilité et de Gestion (DCG)............................................... 14

- Mastère Spécialisé® Management des Structures et Activités Innovantes en Santé (MSAIS).................................................... 20

- Préparation au Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (DSCG)................. 15

- Global Supply Chain Management (ISLI)........ 18

- Assistant(e) Ressources Humaines (ARH)....... 21

PROGRAMMES CO******URTS ET C****ERTIFIANTS E-CERTIFICATES-CROSSKNOWLEDGE/KEDGE

MANAGEMENT

- Manager des hommes et des équipes........... 24

- Manager son équipe..............................................32

- Piloter un projet.......................................................25

- Développer la performance de son équipe...33

- Dynamiser sa communication...........................26

- Renforcer votre Leadership............................... 34

- Préparer et mener une négociation d'affaires ...................................................................27

- Management de projet........................................35

STRATÉGIE-INNOVATION - Stratégie d'entreprise..........................................28 - Management des risques....................................29 - Être acteur/actrice des instances de direction/gouvernance – la parité dans l’organisation ......................................................... 30

- Manager de proximité..........................................36 - Se perfectionner en management des hommes et des organisations...................37 - Se perfectionner en management transversal et de projet.......................................38 - Process Communication......................................39 - Être efficace dans la complexité..................... 40

- Se perfectionner en management de l'innovation.................................................................31

6 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE

- Construire son Business Plan..............................59

- Gagner en efficacité professionnelle............. 41

- Les outils financiers............................................... 60

- Exceller dans votre communication orale et écrite......................................................... 42

- Piloter la gestion et les finances de l'entreprise...........................................................61

- S'affirmer dans la prise de parole en public.................................................................... 43

- Se perfectionner dans le pilotage économique et financier.....................................62

- Organisation personnelle et gestion des priorités....................................... 44

- Le tableau de bord : contrôle de la performance et indicateurs de gestion (KPI)........................................................63

- Développer son efficacité relationnelle....... 45 - Gestion positive du stress professionnel...... 46 - Exercer la fonction tutorale............................... 47

MARKETING - Les fondamentaux du marketing.................... 64 - Se perfectionner en marketing et management commercial..................................65

RESSOURCES HUMAINES - Manager un service social-paie....................... 48 - Certificat dédié au dialogue social................ 49

COMMERCIAL

- Organiser le Comité Social Économique...... 50

- Développer l'activité commerciale.................66

- Mettre en place les ordonnances travail...... 51

- Réussir la négociation d'affaires...................... 67

- Contribuer au recrutement et à l'intégration des candidats.......................52

- Maîtriser les essentiels de la vente..................68

- Assurer la gestion de l'administration du personnel.............................................................53 - Élaborer la paie et gérer les déclarations sociales adaptées................................................. 54 - Participer au développement des compétences des collaborateurs................... 55

- Fidéliser et développer durablement la clientèle.....................................69

DIGITAL - Développer son expertise en marketing digital et e-commerce................... 70

- Connaître le cadre juridique et choisir le contrat de travail adapté................56

- Comprendre et conduire la transformation numérique des entreprises.........................................................71

GESTION–FINANCE

ACHAT

- Entraînement pratique à la gestion d'entreprise..............................................................57

- Développer son expertise en achats et management des opérations.......................72

- Les essentiels du contrôle de gestion............ 58

- Maîtriser la fonction achat..................................73

CALE*******NDRIER DES PROGRAMMES COURTS ET CERTIFIANTS .........................................................................................74

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

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PROGRAMMES DIPL MANTS MODIFICATION DE LA NOMENCLATURE DES NIVEAUX DE CERTIFICATIONS Le 9 janvier 2019, le Ministère du Travail a fait évoluer les niveaux de qualification du Cadre National des Certifications Professionnelles, qui est la nouvelle nomenclature à laquelle l’ensemble des ministères et organismes certificateurs doivent se référer pour déterminer le niveau de qualification des certifications professionnelles enregistrées au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP). TABLEAU DE CORRESPONDANCE ENTRE RÉFÉRENTIELS Années après le bac

Diplômes et grades français

Nomenclature de 1969

Cadre national des certifications professionnelles

Bac+8

Doctorat

Niveau I

Niveau 8

Bac+5

Master

Niveau I

Niveau 7

Bac+3

Licence

Niveau II

Niveau 6

Bac+2

BTS et DUT

Niveau III

Niveau 5

8 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

- Programme Grande École (PGE)

PROGRAMMES DIPLOMANTS

- Global Executive MBA

- Mastère Spécialisé® Management Stratégie et Finance des 12 Organisations (MSFO) - Programme de Management Général (PMG)

- Préparation au Diplôme de Comptabilité et de Gestion (DCG)

- Préparation au Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (DSCG)

- Préparation au Diplôme d'Expertise Comptable (DEC)

- Manager de l'Achat International 17 (MAI) - Global Supply Chain Management (ISLI)

- Manager de Système Qualité Sécurité Environnement (ISMQ)

- Mastère Spécialisé® Management des Structures et Activités 20 Innovantes en Santé (MSAIS) - Assistant(e) Ressources Humaines (ARH)

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

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GLOBAL EXECUTIVE MBA

Part time Executive Master of Business Administration

PROGRAMMES DIPLOMANTS

OBJECTIFS

- Acquérir des compétences de Management général - Développer une vision globale et une dimension internationale - Développer le potentiel de Leadership - Atteindre ses objectifs professionnels - Intégrer le réseau mondial des Executive MBA de KEDGE

PARTICIPANTS

- Cadres qui souhaitent aiguiser leurs compétences de gestion et poursuivre une carrière à caractère plus stratégique et international - Âge moyen : 39 ans – Expérience professionnelle moyenne: 14 ans (5 ans d’expérience managériale) - Présidents/DG : 17% - VP, Directeurs : 45% Cadres supérieurs : 28% - Autres : 10%

PRÉREQUIS

- B ac+3 minimum - Au moins 5 ans d’expérience managériale - Test Toeic > 750 pts

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME CONTENT 13 Core modules • Business acumen (5 modules: Business acumen and Communication, Business Ethics & Social Responsibility, Business Model Design, Corporate Strategy, Strategic Innovation) • Leadership & Managerial skills (3 modules: Change Management, Leadership Across Cultures, Organizational Behaviour) • Finance (Financial & Management Accounting, Multinational Finance) • Marketing & Customer Orientation (Business Digital Transformation, Marketing Management) • Global expertise (Geostrategy & Geoeconomics) Elective modules (choose 2) • Advanced Team Management, Brand Community Collaboration, Branding Strategies, Driving Sustainable

COMPÉTENCES VISÉES

- Compétences transversales, stratégiques, financières de pilotage, d’études et marketing, de gestion des ressources humaines et de management d’équipe, de leadership et d’expertise fonctionnelle

sur 3 campus : choix du campus (Paris, Marseille, Bordeaux, Shanghai), choix du rythme des cours, choix de la durée (de 20 à 48 mois)

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques délivrés par les enseignants et intervenants - Accompagnement personnalisé (coaching) - Ateliers, exercices, études de cas, jeux “sérieux” et jeux de rôle de mises en situation professionnelles - Nombreux échanges (discussions, débats) entre les participants pour échanger idées, meilleures pratiques, expériences de diverses cultures et cultures d’entreprise - P rogramme très flexible spécialement conçu pour des professionnels en poste et délivré

Change, Information System Strategy, Mobilizing Traditional and Digital Medias for Communication, Negotiation, Project Management 4 workshops Lead change, Lead oneself, Market research, Turning leadership principles into practices + 1 one optional: Speak in public 9 specialisation majors (choose 1) • Digitalisation : transform your company • Driving Ecosystemic Innovation • Entrepreneurship • Geostrategy • Branding Strategy for Business Development • Finance • Global Management • Supply Chain • Wine and Spirits Management

DURÉE - RYTHME

- 20 mois/528 heures - 4 jours/mois incluant des samedis (en moyenne)

TARIF

- 39 000 € - O ptions de financement sur demande

DATES 2020

PARIS Démarrage le 17 février 2020 Démarrage en novembre 2020

intercultural exchanges, business projects and other experiences… • Australia, Brazil, China, India, Russia • USA (California, Florida and Oregon) 1 development centre • Individual Executive coaching • Personal assessments/evaluations • Peer feedback • Personal career project “Roadbook” • Collective workshops: management, personal development, career development

9 international business seminars (choose 2) • International trips including: courses, company visits, cultural visits,

DIPLÔME OBTENU EDGE Global Executive MBA (Master of Business K Administration) Triple accréditation Internationale du Programme : EQUIS, AACSB, AMBA 4e Executive MBA en France, 18e en Europe, 36e mondial (Financial Times 2018) 1 réseau d’Alumni de plus de 1 800 diplômés dans le monde

ÉVALUATION DES PARTICIPANTS valuations individuelles et de groupe sur la base É de cas d’entreprises réels

ÉVALUATION DES COURS uestionnaires individuels en ligne réalisés dans Q le mois suivant le cours et évaluation orale à la fin de chaque cours

CONTACT : emba@kedgebs.com BORDEAUX : sebastien.thebaud@kedgebs.com - 05 56 84 42 07 / MARSEILLE : emilie.delfosse@kedgebs.com - 06 37 37 17 42 PARIS : katty.abecassis@kedgebs.com - 06 47 94 40 52

10 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

PROGRAMME GRANDE ÉCOLE (PGE) OBJECTIFS

- Construire une vision globale du fonctionnement de l’entreprise et de son environnement - Maîtriser les méthodes et les outils fondamentaux de la gestion et du management - Développer son leadership et les compétences managériales nécessaires à son évolution professionnelle - Intégrer l’entrepreneuriat et l’innovation dans son management au quotidien - Penser la stratégie de son organisation et en piloter le déploiement

PARTICIPANTS

- Cadres ou futurs cadres d’entreprise (secteur privé ou public), profils scientifiques ou techniques souhaitant acquérir une compétence managériale complémentaire

PRÉREQUIS

- O uvert à toute personne titulaire d’un Bac+2 et justifiant de 3 ans d’expérience professionnelle

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME FONDAMENTAUX DE LA GESTION Information financière • Outils financiers • Outils de contrôle de gestion • Entraînement pratique à la gestion d’entreprise Environnement économique et juridique du manager • Environnement économique et sociétal • Outils juridiques et fiscaux Fondamentaux du management • Management d’équipe • Management responsable Efficacité commerciale • Principes et outils du marketing • Négociation • Outils de prévision Outils de pilotage • Management de projet • Management des opérations • Systèmes d’information et ERP

- Épreuves de sélection écrites : tests de logique, synthèse de textes et argumentation, anglais - Épreuves orales : entretien individuel de motivation et de connaissances générales, entretien d’anglais

COMPÉTENCES VISÉES

- Développer une vision globale des grands enjeux économiques, sociétaux, politiques, financiers, sociaux, contemporains, des acteurs de la mondialisation, et de la construction européene… - Consultez les compétences visées liées à ce diplôme sur le site : https://certificationprofessionnelle.fr Fiche N° 25440

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques fournis par les intervenants - Ateliers, exercices, mises en situation, études de cas, jeux de rôle pour confronter situations fictives et univers professionnel - Discussions/débats entre les

Accompagnement et développement professionnel • Développement de l’efficacité professionnelle • Communication et management • Évolution et positionnement professionnel • Accompagnement au changement de posture

PARCOURS FOCUS (1 OPTION À CHOISIR PARMI LES SPÉCIALISATIONS SUIVANTES) • Pilotage économique et financier (Bdx, Mrs) • Management des hommes et des équipes (Marseille) • Marketing et management commercial (Marseille) • Marketing digital et e-commerce (Bordeaux) • Pilotage de la transformation numérique des entreprises (Bordeaux) • Management de l’innovation (Marseille) • Management de la supply chain et des achats (Bordeaux) • Management transversal et de projet (Bordeaux)

DIPLÔME OBTENU CODE CPF 246 449

participants pour échanger idées, pratiques, expériences vécues issues de cultures d’entreprises diverses - Mémoire de fin d’étude permettant de traiter une problématique professionnelle - Modules e-learning qui accompagnent et complètent les séances en présentiel

DURÉE - RYTHME

- 736 heures réparties sur 18 mois - 5 à 6 jours par mois (emploi du temps compatible avec la vie professionnelle)

TARIF

- Frais de dossier : 200 € - Frais de scolarité : 19 000 €

DATES 2020

BORDEAUX Démarrage le 13 janvier 2020 MARSEILLE Démarrage le 20 janvier 2020

PARCOURS LEADER Stratégie et innovation • Stratégie d’entreprise • Management stratégique • Management des risques • Entrepreneuriat et business plan • Innovation • Atelier projet “stratégie d’entreprise” • Business game : PME et stratégie Management et stratégie • Management et leadership • Conduite du changement Anglais • Communication efficace dans un contexte professionnel • Préparation au passage du test niveau B2 (CECRL) Mémoire • Atelier de méthodologie • Atelier de recherche • Accompagnement individualisé Certificats associés validant des blocs de compétences du diplôme à consulter dans notre onglet “Programmes courts et certifiants” du catalogue.

MODALITÉS D’ÉVALUATION

iplôme Programme Grande École, délivrant D le grade Master, visé par le ministère de l’Éducation Nationale Titre RNCP Niveau 7 (Programme Grande École)

valuations collectives et individuelles, portant sur É la résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise Mémoire de fin d’étude permettant de traiter une problématique professionnelle Travail encadré par un professeur de KEDGE tout au long du parcours

CONTACT : BORDEAUX : adeline.ducuing@kedgebs.com - 05 56 84 22 26 / MARSEILLE : pascale.blache@kedgebs.com - 04 91 82 78 85

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

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PROGRAMMES DIPLOMANTS

Grade de Master (Bac+5) – Titre RNCP Niveau 7

MASTÈRE SPÉCIALISÉ® MANAGEMENT STRATÉGIE ET FINANCE DES ORGANISATIONS (MSFO) PROGRAMMES DIPLOMANTS

Accrédité par la Conférence des Grandes Écoles

OBJECTIFS

- Être capable de développer la stratégie de son centre de profit dans un environnement en mutation - Renforcer son leadership et sa capacité à conduire des actions de changement dans des organisations complexes - Maîtriser les outils de la finance pour développer la performance de l’entreprise - Acquérir les compétences multiples permettant de piloter des projets transversaux

PARTICIPANTS

- Managers issus de toutes les fonctions de l’entreprise (finance, production, ressources humaines, commercial…) et de tous secteurs d’activité publics ou privés - Profils scientifiques souhaitant changer de dimension managériale

PRÉREQUIS

- Titulaire d’un Bac+5 ou équivalent - Titulaire d’un Bac+4 ou équivalent avec 3 ans d’expérience professionnelle - Autre profil examiné cas par cas

COMPÉTENCES VISÉES

- Consolider sa posture managériale et sa capacité à agir et réagir dans un environnement changeant et complexe - Stimuler ses facultés d’adaptation en intégrant une réflexion stratégique - Développer son autonomie pour piloter un centre de profit dans toutes ses dimensions

MOYENS PÉDAGOGIQUES

Management & stratégie • Stratégie et innovation • Management stratégique • Management des risques • Management de projet

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Management & leadership • Management, leadership et coaching • Conduite du changement • Management responsable • Accompagnement et développement professionnel

- Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, pratiques, expériences vécues issues de cultures d’entreprises diverses - Modules e-learning (facultatif) qui accompagnent et complètent les séances en présentiel

DURÉE - RYTHME

- 56 jours soit 392 heures

TARIF

- Frais de dossier : 100 € - Frais de scolarité : 13 500 €

DATES 2020

BORDEAUX Démarrage septembre MARSEILLE Démarrage septembre

Ateliers • Business Game : entreprise et approche système, prise de décision multicritère • Projet Entreprise et stratégie • Méthodologie de thèse professionnelle

Management & finance • Analyse Financière • Finance et valeur • Évaluation et pilotage des performances • Management des Systèmes d’Information

DIPLÔME OBTENU

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Mastère Spécialisé® en Management Stratégie et Finance des Organisations Accrédité par la Conférence des Grandes Écoles (Bac+6)

ravaux collectifs et individuels, portant sur la T résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise Thèse professionnelle permettant de traiter une problématique managériale

CONTACT : MARSEILLE : pascale.blache@kedgebs.com - 04 91 82 78 85

12 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

PROGRAMME DE MANAGEMENT GÉNÉRAL (PMG)

OBJECTIFS

- Consolider sa posture managériale et sa capacité à agir et réagir dans un environnement changeant et complexe - Stimuler ses facultés d’adaptation et d’innovation, en intégrant une réflexion stratégique - Développer son autonomie pour piloter un centre de profit dans toutes ses dimensions - S ’ouvrir à l’entrepreneuriat et disposer d’outils pour créer ou reprendre une entreprise

PARTICIPANTS

- Cadres ou futurs cadres d’entreprises des secteurs publics ou privés - Profils scientifiques et techniques souhaitant acquérir une compétence managériale complémentaire

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME TRONC COMMUN (52 JOURS) Information financière • Outils financiers • Outils de contrôle de gestion • Entraînement pratique à la gestion d’entreprise Environnement économique et juridique du manager • Environnement économique et sociétal • Outils juridiques et fiscaux Fondamentaux du management • Management d’équipe • Management responsable Efficacité commerciale • Principes et outils du marketing • Négociation

PRÉREQUIS

- Titulaire d’un diplôme bac+2 ou équivalent ainsi que trois années d’expérience professionnelle

COMPÉTENCES VISÉES

- Analyser, interpréter les données collectées dans le cadre du pilotage budgétaire - Établir un ensemble d'actions commerciales traduisant les enjeux du marketing de l'entreprise… - Consultez les compétences visées liées à ce diplôme sur le site : https://certificationprofessionnelle.fr Fiche N°18029

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques fournis par les intervenants - Ateliers, exercices, mises en situation, études de cas, jeux de rôle pour confronter situations fictives et univers

Stratégie • Stratégie d’entreprise • Management des opérations Projets et entrepreneuriat • Management de projet • Entrepreneuriat : création et reprise d’entreprise • Réalisation d’un Business Plan Accompagnement et développement personnel • Connaissance de soi et des autres • Communication et management • Évolution et positionnement professionnel

professionnel - Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, pratiques et expériences vécues issues de cultures d’entreprises diverses - Modules e-learning qui accompagnent et complètent les séances en présentiel

DURÉE - RYTHME

- 65 jours (3 jours consécutifs tous les 15 jours sur 13 mois) soit 455 heures

TARIF

- Frais de dossier : 100 € - Frais de scolarité : 12 000 €

DATES 2020

BORDEAUX Démarrage le 13 janvier 2020 MARSEILLE Démarrage le 20 janvier 2020

• Marketing digital et e-commerce (Bordeaux) • Management de l’innovation (Marseille) • Management de la supply chain et des achats (Bordeaux) • Management transversal et de projet (Bordeaux) • Pilotage de la transformation numérique des entreprises (Bordeaux) • Management des structures d’action sociale et de santé (Bordeaux, Marseille)

FILIÈRES DE SPÉCIALITÉ (13 JOURS) • Pilotage économique et financier (Bordeaux, Marseille) • Management des hommes et des équipes (Marseille) • Marketing et management commercial (Marseille)

DIPLÔME OBTENU CODE CPF 248 752

Certificats associés validant des blocs de compétences du diplôme à consulter dans notre onglet “Programmes courts et certifiants” du catalogue.

MODALITÉS D’ÉVALUATION

itre RNCP Niveau 6 : “Responsable en management T et gestion d’activité”

valuations collectives et individuelles portant sur É la résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise Mémoire de fin d’études permettant de traiter une problématique professionnelle (travail encadré par un professeur de KEDGE tout au long du parcours)

CONTACT : BORDEAUX : adeline.ducuing@kedgebs.com - 05 56 84 22 26 / MARSEILLE : pascale.blache@kedgebs.com - 04 91 82 78 85

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

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PROGRAMMES DIPLOMANTS

Titre RNCP Niveau 6

PRÉPARATION AU DIPLÔME DE COMPTABILITÉ ET DE GESTION (DCG) Diplôme éducation nationale (Bac+3) - Titre RNCP Niveau 6

PROGRAMMES DIPLOMANTS

OBJECTIFS

COMPÉTENCES VISÉES

- Préparer une ou plusieurs unités d’enseignement du DCG

PARTICIPANTS

- Étudiant, demandeur d’emploi, salarié soit en contrat de professionnalisation ou Pro A, CPF de transition, Plan de Formation, VAE

PRÉREQUIS

- Entrée en DCG : à partir d’un BAC validé pour l’entrée en 1ère année ou d’un bac+2 validé ou selon BO n°39 du 27/10/2016 pour l’entrée en 2e et 3 e année - Étude dossier, QCM et entretien

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME UE 01 – Fondamentaux du droit – 126h • Introduction générale au droit • Les personnes et les biens • L’entreprise et les contrats • L’entreprise et ses responsabilités UE 02 – Droit des sociétés – 126h • L’entreprise en société • Les principaux types de société • L’économie sociale et solidaire et le monde des affaires • Les autres types de groupement • Prévention et traitement des difficultés • Droit pénal des groupements d’affaires UE 03 – Droit social – 126h • Introduction au droit du travail • Aspects individuels du droit du travail • Aspects collectifs du droit du travail • La protection sociale UE 04 – Droit fiscal – 126h • Introduction générale au droit fiscal • L’impôt sur le revenu des personnes physiques • Prélèvements sociaux • Imposition du résultat de l’entreprise • Taxe sur la valeur ajoutée et les salaires • Imposition du patrimoine et notion de contrôle fiscal

- Consultez les compétences visées liées à ce diplôme sur le site : https://certificationprofessionnelle.fr Fiche N°4875

DURÉE - RYTHME

MOYENS PÉDAGOGIQUES

TARIF

- Apports théoriques et études de cas tenant compte des problématiques de l’examen - E xamens blancs, révisions avant examen national - S uivi pédagogique annuel - S upports de formation dématérialisés - Réseau de 1 200 diplômés - Flexibilité des programmes - R ythme adapté aux professionnels

UE 05 – Économie Contemporaine – 128h • Fondements et finalités de l’activité économique • Le fonctionnement de l’économie de marché • Les contributions des acteurs financiers à l’activité économique • La régulation publique dans une économie de marché • La croissance économique • Les déséquilibres sociaux UE 06 – Finance d’entreprise – 126h • Le diagnostic financier des comptes sociaux • La politique d’investissement • La politique de financement • La trésorerie UE 07 – Management – 128h Introduction au management • Les enjeux du management des organisations • Le management stratégique • Le management organisationnel et opérationnel UE 08 – Système d’information et de gestion – 128h • Système d’information : description et analyse • La structuration et le traitement de l’information dans les organisations • La sécurité et la fiabilité des SI à l’ère de la communication numérique

DIPLÔME OBTENU CODE CPF 239 950 réparation au DCG (Diplôme de Comptabilité P et de Gestion) Titre RNCP Niveau 6 Poursuite des études en DSCG (60% des diplômés DCG) Études supérieures vers autres masters (10%)

4 heures par unité d’enseignement (UE), à raison d’une séance par semaine sauf en période fiscale

Nous consulter

DATE 2020

BORDEAUX Démarrage en septembre

UE 09 – Comptabilité – 126h • Introduction • Méthode comptable • Analyse comptable des opérations courantes • Travaux d’inventaire, comptabilité et environnement numérique • Documents de synthèse UE 10 – Comptabilité approfondie – 126h • La profession et normalisation comptable • Actif/Passif/Charges/Produits • Particularités comptables des entités spécifiques UE 11 – Contrôle de gestion – 160h • Positionnement du contrôle de gestion et identification du métier • La gestion budgétaire • Les outils d’amélioration des performances UE 12 – Anglais des affaires – 126h • L’entreprise • Questions d’économie UE 13 – Communication professionnelle – 40h • Rapport de stage (8 semaines minimum - stage obligatoire)

MÉTIERS ET CARRIÈRES Comptable/Comptable confirmé Contrôleur de Gestion Assistant comptable Collaborateur comptable

CONTACT : dcgrh@kedgebs.com - 05 56 84 84 43/44

14 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

PRÉPARATION AU DIPLÔME SUPÉRIEUR DE COMPTABILITÉ ET DE GESTION (DSCG) OBJECTIFS

COMPÉTENCES VISÉES

- Préparer une ou plusieurs unités d’enseignement du DSCG

- Consultez les compétences visées liées à ce diplôme sur le site : https://certificationprofessionnelle.fr Fiche N°4877

PARTICIPANTS

- Étudiant, demandeur d’emploi, salarié en contrat de professionnalisation, en formation continue, CPF de transition, plan de formation, VAE

PRÉREQUIS

- Entrée en DSCG : à partir du DCG, du DECF ou d’un Master validé ou selon BO n° 39 du 27/10/2016 - Étude du dossier, QCM et entretien

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports théoriques et études de cas tenant compte des problématiques de l’examen - E xamens blancs, révisions avant examen national - S uivi pédagogique annuel - S upports de formation dématérialisés - Réseau de 1 200 diplômés - 1 semaine de mise à niveau avant le démarrage des cours (Finance,

UE 04 – Comptabilité et audit - 132h • Opérations de restructurations • Normes internationales • Comptes de groupe • Audit

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME UE 01 – Gestion juridique fiscale et sociale – 128h • L’entreprise et son environnement • Le développement de l’entreprise • Le financement de l’entreprise • De l’entreprise au groupe • La pérennité de l’entreprise • Les associations et autres organismes à but non lucratif

UE 05 – Management des systèmes d’information – 130h • Gouvernance des systèmes d’informations • La gestion de projet de système d’information • Les systèmes d’entreprise • Gestion de la performance informationnelle • Architecture et sécurité des systèmes d’information • Audit du système d’information, conseil et reporting

UE 02 – Finance – 134h • La valeur • Diagnostic approfondi • Évaluation de l’entreprise • Investissement et financement • La trésorerie • Ingénierie financière

Comptabilité et Droit Fiscal) - Flexibilité des programmes - R ythme adapté aux professionnels

DURÉE - RYTHME

4 heures par unité d’enseignement (UE), à raison d’une séance par semaine sauf en période fiscale

TARIF

Nous consulter

DATE 2020

BORDEAUX Démarrage en octobre

UE 06 – Anglais des affaires – 124h • Finance • Accounting and auditing • Governance and corporate social responsability • Information systems and new technologies • Management, Human Resources and Strategy • Production • Marketing UE 07 – Relations professionnelles – 92h • Épistémologie et méthodologie de la recherche en gestion (16 semaines minimum - stage obligatoire)

UE 03 – Management et contrôle de gestion – 132h • Modèles d’organisation et contrôle de gestion • Management stratégique • Conduite du changement • Management des ressources humaines et des compétences

DIPLÔME OBTENU CODE CPF 240 039

MÉTIERS ET CARRIÈRES

réparation au DSCG (Diplôme Supérieur de P Comptabilité Gestion) Titre RNCP Niveau 7 Poursuite en DEC pour devenir Expert-Comptable (90% des diplômés DSCG) Études supérieures vers autres masters (10%)

Comptable confirmé Contrôleur de Gestion Collaborateur comptable Directeur Administratif et Financier

CONTACT : dcgrh@kedgebs.com - 05 56 84 84 43/44

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 15

PROGRAMMES DIPLOMANTS

Diplôme éducation nationale (Bac+5) – Titre RNCP Niveau 7

PRÉPARATION AU DIPLÔME D’EXPERTISE COMPTABLE (DEC) Diplôme Éducation Nationale (Bac+8) – Titre RNCP Niveau 8

PROGRAMMES DIPLOMANTS

OBJECTIFS

- Préparer une ou plusieurs épreuves du DEC

PARTICIPANTS - S alariés

COMPÉTENCES VISÉES

- Consultez les compétences visées liées à ce diplôme sur le site : https://certificationprofessionnelle.fr Fiche N°4878

MOYENS PÉDAGOGIQUES

PRÉREQUIS

- Apports méthodologiques, théoriques et études de cas conformes à l’examen national - Préparation orale à la soutenance du mémoire - Coaching individuel

Pour pouvoir intégrer la préparation du DEC : - Être titulaire du DESCF ou du DSCG - Être dans sa 3 e année de stage - Étude du dossier et entretien

DURÉE - RYTHME

- Épreuve 01 : 3 jours/21 heures collectif non consécutif - Épreuve 02 : 8 jours/56 heures collectif non consécutif - Épreuve 03 : Notice : +2 jours/14h collectif + 1h30 individuel non consécutif Mémoire : 3 jours/21h collectif + 3h individuel non consécutif

TARIF

Nous consulter

DATE 2020

BORDEAUX Nous consulter

Les mises en situation avec la documentation nécessaire se font à partir des annales et chaque cas est analysé pour permettre d’apprécier si la méthodologie a été correctement appliquée.

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME ÉPREUVE 01 Réglementation professionnelle et déontologie de l’expert-comptable et du commissaire aux comptes – 21h La préparation aborde les sujets liés à : - L’exercice de la profession - L’éthique, la déontologie et la réglementation - Le contrôle qualité - La responsabilité du professionnel La durée de l’épreuve est d’une heure et se passe sous la forme d’un QCM et éventuellement de questions ouvertes.

La durée de l’épreuve est de quatre heures et se passe sous la forme d’une étude de cas.

ÉPREUVE 03

Préparation écrite et orale du mémoire - 40h 1ère phase : Préparation à la rédaction de la notice - Choix du sujet - Méthodologie pour rédaction de la notice détaillée - Accompagnement à la rédaction et la finalisation de la notice pour dépôt

et obtention de l’agrément du jury 2e phase : Préparation à la rédaction du mémoire - Méthodologie pour rédaction du mémoire - Accompagnement à la rédaction et la finalisation du mémoire pour dépôt avant passage examen 3e phase : Préparation à la présentation orale du mémoire et mise en situation - Méthodologie pour passage oral - Mise en situation La durée de l’épreuve est d’une heure et se passe sous la forme d’un oral.

ÉPREUVE 02

Révision légale et contractuelle des comptes – 56h La préparation propose une méthodologie pour optimiser la recherche et l’organisation des informations permettant de répondre aux questions de l’étude de cas.

DIPLÔME OBTENU CODE CPF 242 211 réparation au DEC (Diplôme Expertise Comptable) P Titre RNCP Niveau 8

MÉTIERS ET CARRIÈRES E xpert Comptable Commissaire aux Comptes

CONTACT : dcgrh@kedgebs.com - 05 56 84 84 43/44

16 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

MANAGER DE L’ACHAT INTERNATIONAL (MAI) OBJECTIFS

- Contribuer au développement des nouveaux produits - Connaître le marché - I dentifier les ressources et répondre aux exigences du département marketing - Comprendre tous les leviers de performance - Engager et améliorer les relations avec les fournisseurs - Acquérir la maîtrise des nouvelles technologies

PARTICIPANTS

- Acheteur, Responsable et Directeur Achat

PRÉREQUIS

- Titulaire d’un bac+4 ou bac+5, bac+3 justifiant de 5 ans d’expérience professionnelle - Anglais niveau B2

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME

- Admission sur dossier de candidature et entretien de sélection

COMPÉTENCES VISÉES

- Manager des ressources et une organisation des achats - Procéder à l'analyse interne des besoins en achats - Mener les négociations… - Consultez les compétences visées liées à ce diplôme sur le site : https://certificationprofessionnelle.fr Fiche N°18027

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques à disposition sur une plateforme pédagogique - Le temps de regroupement est consacré aux échanges, ateliers, exercices, mises en situation, études de cas, jeux de rôle pour confronter situations fictives et univers professionnel

• Choisir ses marchés, mettre en œuvre le sourcing et rédiger les consultations • Analyser les offres, décomposer les coûts et préparer la négociation • Sélectionner les fournisseurs et négocier • Contractualiser la relation • Déployer les outils de suivi et de développement fournisseurs (SRM…)

Créer de la valeur par les achats et contribuer à la stratégie de l’entreprise • Analyser le contexte macroéconomique et participer à l’établissement de la stratégie générale de l’entreprise • Mettre en place une analyse financière et les indicateurs clés • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie achat • Définir et déployer l’organisation achats de l’entreprise • Organiser son portefeuille achat : critères, suivi, veille, stratégie par famille

Manager et développer son leadership achat • Développer son leadership, accroître sa zone d’influence et piloter son réseau • Amplifier l’impact de sa communication vis-à-vis des parties prenantes • Manager une équipe achat • Piloter un projet achat

Piloter les achats opérationnels : processus et outils de base • Gérer la relation avec les prescripteurs internes et analyser le besoin

Développer l’innovation et l’achat responsable • Capter l’innovation sur le marché amont

DIPLÔME OBTENU CODE CPF 247 486 itre RNCP Niveau 7 : “Manager de l’Achat T International”

- Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, pratiques, expériences vécues issues de cultures d’entreprises diverses

DURÉE - RYTHME

- 52 jours sur 12 mois (364 heures) - Alternance : 12 sessions de 4 jours par mois - Emploi du temps compatible avec la vie professionnelle

TARIF

- Frais de dossier : 120 € - Frais de scolarité : 17 500 €

DATE 2020

PARIS Démarrage en octobre

• Maîtriser l’innovation dans les processus achat (big data, open innovation, start up et achat…) • Définir une politique et des pratiques d’achats responsables (écoconception, reverse, déchets, social, climat…)

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuations : validation de 12 blocs de compétences É en contrôle continu (études de cas, exercices d’application, dossier écrit…) production et soutenance d’un rapport de mission/ projet transversal pour obtenir la certification totale du titre

CONTACT : sandrine.lesaout@kedgebs.com - 05 56 84 84 32

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 17

PROGRAMMES DIPLOMANTS

Titre RNCP Niveau 7

GLOBAL SUPPLY CHAIN MANAGEMENT (ISLI) Titre RNCP Niveau 7

PROGRAMMES DIPLOMANTS

OBJECTIFS

- Contribuer à la stratégie globale de l’entreprise par la définition et la mise en place d’une politique supply chain - Acquérir la démarche logistique et intégrer les méthodes pour mettre en place des procédures et solutions - Comprendre les enjeux associés à la performance de la chaine logistique globale

PARTICIPANTS

- Managers ou futurs managers impliqués dans les missions liées à la supply chain - Diplômés ou cadres en activité souhaitant monter en expertise dans ce domaine

PRÉREQUIS

- O uvert à toute personne titulaire d’un bac+2 minimum et justifiant de 5 ans d’expérience professionnelle

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Élaboration de la stratégie de la chaine logistique • Stratégie supply chain et Design • Gestion durable de la supply chain • Management de l’innovation • Gestion de projet • Projet individuel logistique • Communication écrite et orale • Leadership

- Admission sur dossier et entretien de sélection

COMPÉTENCES VISÉES

- Concevoir une stratégie globale de la chaine logistique - Conduire des analyses d'organisation et décrire les fonctionnements de l'organisation… - Consultez les compétences visées liées à ce diplôme sur le site : https://certificationprofessionnelle.fr Fiche N°18023

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques sont à disposition sur une plateforme pédagogique - Le temps de regroupement sera consacré aux échanges, ateliers, exercices, mises en situation, études de cas, jeux de rôle pour confronter situations fictives et univers professionnel

Conception et organisation des processus • Gestion financière de la supply chain • Prévisions et gestion des stocks • MRP (Material Requirements Planning) et planification de la supply chain • SOP (Sales and Operations planning) et coordination de la supply chain Coordination des maillons de la chaine logistique • Global manufactoring systems • Sourcing et gestion des fournisseurs • Supply chain analytics • Gestion des données et des systèmes d’information de la supply chain

DIPLÔME OBTENU CODE CPF 248 264 itre RNCP Niveau 7 : T “Manager de la chaine logistique – Supply chain manager”

- Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, pratiques, expériences vécues issues de cultures d’entreprises et secteurs divers

DURÉE - RYTHME

- 37 jours en présentiel - 3 50 heures dont 91 heures en distanciel - 4 jours par mois - Emploi du temps compatible avec la vie professionnelle

TARIF

- Frais de dossier : 100 € - Frais de scolarité : 17 500 €

DATE 2020

PARIS Démarrage en octobre

Performance et optimisation de la chaine logistique • Management de la performance de la supply chain • Systèmes de distribution • SILOG (jeu de simulation) • Commerce international, transport et gestion de contrats • Logistique inversée • Pilotage de l’entrepôt • Gestion de la qualité et lean management

MODALITÉS D’ÉVALUATION Évaluations : contrôle continu

CONTACT : adeline.ducuing@kedgebs.com - 05 56 84 22 26

18 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

MANAGER DE SYSTÈME QUALITÉ SÉCURITÉ ENVIRONNEMENT (ISMQ) OBJECTIFS

- Disposer d’un haut niveau d’expertise dans les approches de système de management - Maîtriser et mettre en œuvre les enjeux, principes, outils des systèmes de management QSE/Risque - Piloter efficacement des équipes projet dans la résolution de problèmes complexes et dans des contextes de management du changement - Intégrer les dimensions qualité et performance durable - Adapter le mode de management en fonction du contexte et du secteur d’activité concerné

PARTICIPANTS

- Cadres ou futurs cadres, impliqués dans les démarches QSE/Risque - Managers de système QSE/Risque - Managers de démarches d’excellence, responsabilité sociétale, développement durable - Consultants, formateurs, auditeurs

PRÉREQUIS

- Titulaire d’un diplôme bac+4 minimum ou équivalent avec 3 ans d’expérience professionnelle - Titulaire d’un diplôme bac+3 avec 4 ans d'expérience professionnelle - Admission sur dossier de candidature et entretien de sélection

Principes et outils de base du management de la qualité - Management, processus et qualité - Normes ISO 9000 et documentation du SMQ - Audit qualité - Les outils du management de la qualité Du management de la qualité aux systèmes de management intégré - La modélisation, outil de la qualité - Sécurité alimentaire - Système de normalisation Afnor-CEN-ISO - Le management environnemental et les ISO 14000 Mesure, évaluation et modélisation au service de la qualité - Enquête de satisfaction et fidélisation - Modélisation, outil de pilotage - Performances, indicateurs qualité et tableaux de bord

DURÉE - RYTHME

- Mener une analyse des risques en s'appuyant sur l'approche processus - A ssurer le management de proximité de l’équipe QSE… - Consultez les compétences visées liées à ce diplôme sur le site : https://certificationprofessionnelle.fr Fiche N°23005

- 4 52 heures de formation réparties en 12 mois : 252 heures en présentiel (36 jours) et 200 heures en distanciel - Le présentiel aura lieu sur le campus de Paris - 12 mois en part time : alternance d’enseignements en présentiel à raison de 3 jours par mois à Paris, à distance et de travaux en entreprise - Emploi du temps compatible avec la vie professionnelle

MOYENS PÉDAGOGIQUES

TARIF

COMPÉTENCES VISÉES

- Des enchainements de : rapid learning, vidéo, webconférences, jeux, quizz, serious games - Des temps de partage en groupe renforçant l’apprentissage individuel et collectif

Management et communication - Communication professionnelle - Connaissance de soi - Écrits professionnels - Leadership

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME

- U n apprentissage accompagné - U n espace collaboratif sur notre plateforme LMS (Learning Management System)

Management des ressources humaines - Management d’équipe - Gestion prévisionnelle des emplois et compétences - Management de projet Communication et management des risques - Communication interne, externe - Le management de la sécurité et de prévention de la santé et des risques psychosociaux - Management des risques - Management par le visuel et le social

- Frais de dossier : 120 € - Frais de scolarité : 14 500 €

DATE 2020

PARIS Démarrage en octobre

De la qualité à la RSE, au service de la stratégie - Développement durable - La responsabilité sociétale et l’ISO 26000 - Qualité et management environnemental Stratégies d’excellence - Benchmarking et référentiels d'excellence - EFQM Développement Durable et autoévaluation - Le concept Lean - ISO 9001 Qualité et performances - Approche économique de la qualité - Lean management

Ingénierie et changement dans les organisations - Ingénierie de projet - Manager le changement - La négociation - La sociologie des organisations

DIPLÔME OBTENU CODE CPF 247 069

MODALITÉS D’ÉVALUATION

itre RNCP Niveau 7 : “Manager de Système Qualité, T Sécurité et Environnement”

valuations : validation de 13 blocs de compétences É en contrôle continu (étude de cas, exercices d’application, dossier écrit...) production et soutenance d’un rapport de mission/projet transversal pour obtenir la certification totale du titre

CONTACT : sandrine.lesaout@kedgebs.com - 05 56 84 84 32

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 19

PROGRAMMES DIPLOMANTS

Titre RNCP Niveau 7

MASTÈRE SPÉCIALISÉ® MANAGEMENT DES STRUCTURES ET ACTIVITÉS INNOVANTES EN SANTÉ (MSAIS) PROGRAMMES DIPLOMANTS

Titre RNCP Niveau 7 - Accrédité par la Conférence des Grandes Écoles - En partenariat avec l’IRTS PACA CORSE ET l‘IRTS NOUVELLE AQUITAINE

OBJECTIFS

- Piloter les démarches stratégiques et marketing des organisations de santé en lien avec les politiques publiques et les enjeux du secteur - Innover pour accompagner les changements et répondre aux nouvelles attentes des usagers - Gérer les RH et accompagner les équipes au changement - Développer les partenariats et positionner les structures dans les parcours coordonnés sur les territoires

PARTICIPANTS

- Directeur, manager et responsable fonctionnel des organisations sanitaires, médico-sociaux, des interventions en action sociale et des SAP à domicile - Coordinateur de réseau de santé, de plate-forme de services - Consultant, évaluateur, expert

PRÉREQUIS

- Titulaire d’un bac+5 ou équivalent

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Enjeux sectoriels et acteurs publics de régulation • Enjeux institutionnels et économiques des secteurs d’intervention des organisations de santé • Missions et rôles des acteurs publics et des fédérations professionnelles de ces secteurs d’intervention Environnement réglementaire des organisations de santé • Modèles de régulation en santé ; outils publics de régulation • Analyse des politiques publiques françaises et européennes Management de l’innovation et nouveaux Business Models • Enjeux de l’innovation et modèles d’innovation • Management de l’innovation • Business models des projets d’innovation et financements alternatifs

- Titulaire d’un bac+4 ou équivalent avec 3 ans d’expérience professionnelle

COMPÉTENCES VISÉES

- Produire une analyse marketing et commerciale au regard des enjeux stratégiques et d'innovation de la structure - Élaborer la stratégie budgétaire, négocier et planifier l'exécution du budget de la structure ou du service en relation avec les orientations stratégiques… - Consultez les compétences visées liées à ce diplôme sur le site : https://certificationprofessionnelle.fr Fiche N°18035

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques fournis par les intervenants - Ateliers, exercices, mises en situation, études de cas, pour confronter situations fictives et univers professionnel - Discussions/débats entre les participants pour échanger idées,

Démarche prospective et stratégie du développement des organisations de santé • Démarche prospective pour anticiper les changements • Analyse stratégique Cadre réglementaire et management des RH des organisations de santé • Gestion des compétences et GPEC • Diversité culturelle, intelligence collective et équipes de travail • Pratiques éthiques du management des équipes, droit social du travail Pilotage financier et de la performance économique des organisations de santé • Gestion financière, analyse des équilibres financiers Qualité de vie au travail et risques professionnels • Obligations réglementaires • Prévention des RSP et promotion du bien-être au travail Pilotage des activités et des projets des organisations de santé • Gestion de projet • Marketing et démarche commerciale

DIPLÔME OBTENU CODE CPF 249 251 itre RNCP Niveau 7 : “Directeur de Structures T d’Action Sociale et de Santé” Accrédité par la Conférence des Grandes Écoles (bac+6)

pratiques, expériences vécues - Modules e-learning - Approche innovante adossée aux ressources de l’Incubateur de KEDGE

DURÉE - RYTHME

- 378 heures de formation : 336 heures en présentiel (56 jours) et 42 heures en distanciel - 4 à 5 jours consécutifs/mois sur 12 mois - Emploi du temps compatible avec la vie professionnelle

TARIF

- Frais de dossier : 100 € - Frais de scolarité : 13 200 €

DATES 2020

BORDEAUX D’octobre 2020 à octobre 2021 MARSEILLE De novembre 2020 à mars 2021

Posture et leadership des managers des organisations de santé • La posture du dirigeant et du manager • Leadership et accompagnement du changement • Droit pénal et civil du dirigeant Le projet professionnel (thèse professionnelle) • Méthodologie du projet professionnel • Témoignage professionnel, conférence 1 module de spécialisation à choisir parmi les trois • Management des équipes et des compétences : styles de management et flexibilité managériale, Gestion des conflits, Droit du travail • Démarches Qualité, Accréditation et Évaluation : démarches Qualité et Évaluation dans les organisations sanitaire et médico-sociale, politique HSE • Coordination, Parcours de santé et Territoire : dispositifs de coordination, rôles et compétences des coordinateurs, parcours de santé et système d’information partagé

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuations : validation de 8 blocs de compétence en É contrôle continu (travaux collectifs et individuels, portant sur la résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise), rédaction et soutenance d’une thèse professionnelle permettant de traiter une problématique professionnelle pour obtenir la certification totale

CONTACT : sandrine.lesaout@kedgebs.com - 05 56 84 84 32 / emma.chenier@kedgebs.com - 06 03 34 34 53

20 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

ASSISTANT(E) RESSOURCES HUMAINES (ARH)

OBJECTIFS

- A ssurer les relations avec les salariés, les renseigner, les conseiller - Participer à la mise en place et à la gestion des outils de décision du système RH - Établir les tableaux de bord du service du personnel - Appliquer et contrôler le droit du travail - Maîtriser la préparation de la paie, sa comptabilisation, l’établissement des bulletins de salaires, les déclarations sociales

PARTICIPANTS

- Étudiant, demandeur d’emploi, salarié en contrat de professionnalisation, en formation continue, CPF de transition, Plan de formation, ou VAE

PRÉREQUIS

- L’accès est ouvert à tous les titulaires d’un baccalauréat avec minimum un

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Contribuer au recrutement et à l’intégration des candidats • Assurer le sourcing candidats • Recruter à l'heure du digital • Sélectionner les candidats • Réaliser un entretien de recrutement • Développer sa posture RH • Préparer administrativement l'intégration d'un nouveau collaborateur • Utiliser Excel comme une BDD Assurer la gestion de l’administration du personnel • Acquérir les notions indispensables du droit social et leur mise à jour • Rédiger un contrat de travail

an d’expérience professionnelle ou justifiant d’un niveau baccalauréat avec trois ans d’expérience professionnelle

COMPÉTENCES VISÉES

- Rédiger des contrats de travail, des avenants et des documents liés à la fin du contrat - Alimenter un vivier de candidatures et gérer différents sourcings au travers d'un réseau - O rganiser des entretiens professionnels… - Consultez les compétences visées liées à ce diplôme sur le site : https://certificationprofessionnelle.fr Fiche N°27095

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques fournis par les intervenants

• Exécuter le contrat de travail • Contrôler les temps de travail • Gérer les fins de contrats de travail • Assurer le reporting RH • Créer et suivre un tableau de bord avec Excel • Gérer la relation avec les IRP • Contribuer à l’élaboration et au suivi du document unique • Mettre en forme un contrat de travail avec Word • Adapter sa communication écrite et orale à son interlocuteur Élaborer la paie et gérer les déclarations sociales associées • Paramétrer et utiliser un logiciel de paie • Identifier les éléments constitutifs du salaire brut • Calculer et contrôler les charges sociales

DIPLÔME OBTENU CODE CPF 247 126

- Ateliers, exercices, mises en situation, études de cas, jeux de rôle pour confronter situations fictives et univers professionnel - Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, pratiques, expériences vécues issues de cultures d’entreprises diverses

DURÉE - RYTHME

69 jours soit 480 heures sur 13 mois

TARIF

Nous consulter

DATE 2020

BORDEAUX Nous consulter

• Réaliser la dernière paie et le solde de tout compte • Enregistrer les données comptables dans le journal des salaires • Renseigner les tableaux de bord de la masse salariale et les déclarations périodiques obligatoires • Élaborer le bilan social • Représenter les données sous forme de tableaux croisés et graphiques Participer au développement des compétences des collaborateurs • Comprendre les notions clés de la GPEC • Réaliser une cartographie des métiers • Préparer et organiser les entretiens professionnels • Mettre en œuvre le plan de formation • Choisir les supports de communication interne de l’entreprise et les animer

MODALITÉS D’ÉVALUATION

itre RNCP Niveau 5 : “Assistant(e) Ressources T Humaines”

valuations individuelles, portant sur la résolution É de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise. - Évaluation situationnelle par l’entreprise - Évaluation professionnelle par le biais d’une soutenance écrite et orale de mission

CONTACT : dcgrh@kedgebs.com - 05 56 84 84 43/44

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 21

PROGRAMMES DIPLOMANTS

Titre RNCP Niveau 5

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********NTS NOS CERTIFICATS SONT ISSUS DE NOS DIPLÔMES UN DIPLÔME inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles), éligible au CPF (Compte Personnel de Formation), se décompose en plusieurs blocs de compétences, éligibles eux aussi au CPF. UN CERTIFICAT après évaluation déposée au RNCP, valide un bloc de compétences d’un Diplôme, et permet d’obtenir une validation partielle du Diplôme. Un certificat est un gage de qualité pour développer l’employabilité et certifier les compétences professionnelles. Il est éligible au CPF. CONDITIONS D’ACCÈS AUX CERTIFICATS Pour valider vos prérequis d’entrée en formation, un CV actualisé vous sera demandé. Votre profil sera analysé par le responsable pédagogique qui statuera sur votre intégration en formation.

22 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

- Stratégie-innovation

- Management

- Efficacité professionnelle

- Ressources Humaines

- Gestion–Finance

- Marketing

- Commercial

- Digital

- Achat

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 23

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS

- E-CertificatesCrossKnowledge/KEDGE

MANAGER DES HOMMES ET DES ÉQUIPES

Formation 100% distancielle – Coaching synchrone

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / E-Certificates-CrossKnowledge/KEDGE

OBJECTIFS

- Réussir sa prise de fonction - Créer une équipe - Motiver, faire progresser et évaluer ses collaborateurs - Préparer, cadrer, conduire et conclure efficacement une réunion - Faire adhérer son équipe à un projet de changement et le piloter - Développer les personnes en les responsabilisant - S ouder l’équipe en favorisant la collaboration - Manager éthiquement/Être un manager responsable

PARTICIPANTS

- Tout manager en prise de fonction, ayant ou non une expérience préalable de management d’équipes

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME • Animer et dynamiser son équipe : se positionner comme leader. Motiver, diriger, impliquer, accompagner, déléguer et contrôler • Organiser le travail d’une équipe, répartir les missions, sur des principes clairs • Gérer les collègues en difficulté, démotivés et/ou incompétents, recadrer les écarts • Gérer son temps et ses priorités : acquérir des outils pratiques et une méthodologie pour mieux gérer ses priorités, gérer les activités chronophages, organiser ses activités et apprendre à déléguer pour améliorer son efficacité personnelle

PRÉREQUIS

- Titulaire d’un Bac+2 ou équivalent avec 3 années d’expérience professionnelle minimum - Autodidacte avec 5 années d’expérience

COMPÉTENCES VISÉES

- Manager, animer, fédérer une équipe de manière responsable - Évaluer, déléguer, former et rémunérer son équipe

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Plateforme Web Responsive BlendedX et ressources pédagogiques CrossKnowledge : sessions e-learning, vidéos, fiches de synthèse et de mise en pratique - Utilisation du Plan d’Infusion des

• S’approprier les outils RH du manager : connaître les principales politiques et pratiques de la GRH, et assurer une coopération efficace avec la fonction RH de l’entreprise • Évaluer et faire évoluer les compétences de ses collaborateurs • Réaliser une gestion prévisionnelle des emplois au sein de son unité

Compétences pour le suivi des objectifs opérationnels en entreprise - Accompagnement de suivi par un coach de KEDGE tout au long de la formation : 4 entretiens synchrones de 30 minutes via Skype ou autre moyen de communication et échanges asynchrones par mail

DURÉE - RYTHME

40 heures 100% en distanciel sur 20 semaines avec suivi personnalisé

TARIF 2 100 €

DATE 2020

Démarrage permanent

• Introduire des techniques d’audit social • Améliorer son efficacité professionnelle : avoir une meilleure connaissance de soi (état naturel ou sous contrainte) en identifiant ses points d’appui et points de vigilance personnels dans le cadre du projet professionnel

• Recruter (ou participer au recrutement) des membres de son équipe • Acquérir une posture de manager différente, personnalisée et orientée vers les ressources de ses collaborateurs dans le but de les rendre autonomes et responsables de leur propre performance • Éviter et anticiper les conflits au sein des équipe grâce à une meilleure qualité relationnelle

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752 ertificat validant le Bloc de compétences 8 C “Manager des hommes et des équipes” du diplôme Programme Management Général (PMG)

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuation : étude de cas, où vous serez évalué sur É vos choix d’outils et de mise en œuvre des méthodes de management de proximité, au regard des situations proposées

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

24 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

PILOTER UN PROJET

Formation 100% distancielle – Coaching synchrone

- S avoir définir un projet et répartir les rôles des acteurs - Planifier les étapes d’un projet - Faire des estimations réalistes et négocier les ressources - S avoir gérer les risques et imprévus - Terminer ses projets dans les délais - Développer les qualités relationnelles nécessaires au pilotage d’un projet - Affirmer son leadership en situation non hiérarchique - Adopter les pratiques du management transversal

PARTICIPANTS

- Toute personne ayant à conduire des projets

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Compétences méthodologiques • Connaître les points clés du management de projet • Identifier les différents acteurs et rôles de chacun • Savoir définir et organiser un projet • Assurer le pilotage du projet

PRÉREQUIS

- Titulaire d’un Bac+2 ou équivalent avec 3 années d’expérience professionnelle minimum - Autodidacte avec 5 années d’expérience

objectifs opérationnels en entreprise - Accompagnement de suivi par un coach de KEDGE tout au long de la formation : 4 entretiens synchrones de 30 minutes via Skype ou autre moyen de communication et échanges asynchrones par mail

COMPÉTENCES VISÉES

- Piloter un projet dans son intégralité en étant un manager méthodique, communicant, transverse et stratège

MOYENS PÉDAGOGIQUES

Compétences d’animation et de management transversal • Apprécier toutes les dimensions de son rôle et affirmer son leadership • Savoir créer les conditions d’apparition de la coopération • Anticiper et gérer les désaccords, les divergences et les conflits • Savoir préparer et animer efficacement les différents types de réunion en conduite de projet

DURÉE - RYTHME

40 heures 100% en distanciel sur 20 semaines avec suivi personnalisé

TARIF 2 100 €

DATE 2020

Démarrage permanent

Compétences de stratège • Savoir partager la vision globale • Comprendre et utiliser la méthode de l’intégration • Gérer son temps et ses priorités • Définir et mettre en œuvre une stratégie des alliés • Capitaliser de l’expérience sur la réalisation et le processus projet

Compétences relationnelles • Comprendre et analyser les enjeux de la communication • Renforcer la qualité des contacts humains auprès des différents interlocuteurs • Développer ses capacités à communiquer pour favoriser et maintenir un climat de coopération • Savoir agir sur les interactions et créer du lien

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de compétences 7 C “Piloter un projet” du diplôme Programme Management Général (PMG)

valuation : réalisation d’un projet où vous serez É évalué sur votre capacité à déployer en utilisant les outils de pilotage des coûts, des délais et des risques

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 25

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / E-Certificates-CrossKnowledge/KEDGE

OBJECTIFS

DYNAMISER SA COMMUNICATION

Formation 100% distancielle – Coaching synchrone

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / E-Certificates-CrossKnowledge/KEDGE

OBJECTIFS

- B ien préparer ses prises de parole - Adapter sa communication à son interlocuteur - Communiquer efficacement en réunion - Maîtriser l’art de la reformulation - Faire preuve d’empathie - Donner du feedback constructif - S ’affirmer dans les situations difficiles - Réguler les tensions dans son équipe

PARTICIPANTS

- Toute personne dont l’activité est basée sur le contact et la relation humaine : responsables, managers, commerciaux…

PRÉREQUIS

- Titulaire d’un Bac+2 ou équivalent avec 3 années d’expérience

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Les bases de la Communication • Comprendre les fondamentaux de la communication • Les principes de la communication • Identifier les styles de communication • Prendre conscience des différents registres de communication

professionnelle minimum - Autodidacte avec 5 années d’expérience

COMPÉTENCES VISÉES

- Appliquer les principes fondamentaux de la communication écrite et orale au quotidien afin d’animer, dynamiser, gérer et maîtriser les relations interpersonnelles dans un contexte professionnel donné

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Plateforme Web Responsive BlendedX et ressources pédagogiques CrossKnowledge : sessions e-learning, vidéos, fiches de synthèse et de mise en pratique - Utilisation du Plan d’Infusion des Compétences pour le suivi des objectifs opérationnels en entreprise

La communication orale • Communiquer efficacement à l’oral • Utiliser le Feedback La communication écrite • Communiquer efficacement par écrit • Communiquer efficacement par mail • Renforcer l’Impact des messages La communication managériale • Conduire une réunion • Mener un entretien individuel • Gérer un conflit • Annoncer un changement • Manager à distance

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752 ertificat validant le Bloc de compétences 9 C “Dynamiser sa communication” du diplôme Programme Management Général (PMG)

- Accompagnement de suivi par un coach de KEDGE tout au long de la formation : 4 entretiens synchrones de 30 minutes via Skype ou autre moyen de communication et échanges asynchrones par mail

DURÉE - RYTHME

0 heures 100% en distanciel sur 4 20 semaines avec suivi personnalisé

TARIF 2 100 €

DATE 2020

Démarrage permanent

La communication commerciale • Argumenter ses propositions • Les questions “qui font dire oui” • Traiter les objections La communication en entreprise • Établir sa stratégie de communication • Créer sa communication digitale • L’image de marque de l’entreprise Communiquer par les réseaux sociaux

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuation : rédaction d’un plan de progrès É individuel prenant pour objectif l’amélioration de votre efficacité professionnelle

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26 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

PRÉPARER ET MENER UNE NÉGOCIATION D’AFFAIRES

Formation 100% distancielle – Coaching synchrone

- Maîtriser les étapes du processus de vente et leur finalité - S avoir diagnostiquer les motivations de son interlocuteur - Conduire efficacement un entretien de vente - S avoir prendre la parole en public - Maîtriser les techniques d’argumentation - Comprendre ce qu’est une stratégie de négociation - Répondre aux objections - S avoir conclure une négociation

PARTICIPANTS

- Commerciaux, Chargés d’affaires, Technico-commerciaux, Responsables des Ventes…

PRÉREQUIS

- Titulaire d’un Bac+2 ou équivalent avec 3 années d’expérience

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Négociation d’affaires : les principales compétences à développer, la structuration de son approche, les principales phases/ étapes à respecter • Développer les principales compétences pour augmenter son efficacité • Structurer son approche, les principales phases/étapes à respecter • Mettre en place une démarche structurante basée sur une méthodologie conçue en étapes clés Phase de préparation active • Établir les conditions d’une négociation réussie, définir ses différentes approches, concevoir ses outils d’aide à la préparation, définir “les objets” de la négociation : matrice de négociation, concessions/ contreparties, positionnement des “curseurs”…

professionnelle minimum - Autodidacte avec 5 années d’expérience

formation : 4 entretiens synchrones de 30 minutes via Skype ou autre moyen de communication et échanges asynchrones par mail

COMPÉTENCES VISÉES

- Préparer et mener un entretien de vente en respectant les étapes de la méthode spirale, les règles de la négociation et de l’argumentation pour une fidélisation client

MOYENS PÉDAGOGIQUES

• Anticiper les stratégies et tactiques susceptibles d’être utilisées par les clients/acheteurs, les critères à prendre en considération • Concevoir sa propre stratégie, checklist des éléments importants Phase de rencontre • Créer les conditions nécessaires au bon démarrage de la négociation, s’informer, explorer, rechercher des informations pertinentes, valider les besoins • Comprendre son interlocuteur sur les plans techniques et “psychologiques” Phase de négociation • Savoir présenter et valoriser son offre • Savoir répondre positivement aux objections • Savoir argumenter son offre, légitimer sa position • Savoir défendre son prix et ses marges

DURÉE - RYTHME

40 heures 100% distanciel sur 20 semaines avec suivi personnalisé

TARIF 2 100 €

DATE 2020

Démarrage permanent

processus de décision, • Choisir le bon moment pour conclure • Dynamiser la conclusion • Traiter les dernières objections/ réticences • Reformuler l’accord final et faire adhérer son interlocuteur Phase de suivi • Mettre en place un reporting efficace, analyser ses entretiens, ses affaires (Bilan d’affaire) • Entretenir la confiance de l’acheteur, respecter ses engagements, vérifier le bon déroulement des opérations. • Assurer un suivi efficace et construire les bases d’une relation durable

Phase d’engagement et de conclusion • Maîtriser les aspects financiers • Engager son interlocuteur dans le

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de compétences 6 C “Préparer et mener une négociation d’affaires” du diplôme Programme Management Général (PMG)

valuation : questions ouvertes et à choix multiple, É où vous serez évalué sur votre capacité à négocier, à argumenter, à vous adapter et à réagir dans une négociation

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KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 27

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / E-Certificates-CrossKnowledge/KEDGE

OBJECTIFS

STRATÉGIE D’ENTREPRISE OBJECTIFS

- Comprendre les leviers permettant l’élaboration d’une Stratégie - Présenter et faire appliquer une démarche globale d’analyse et de formulation de la stratégie

PARTICIPANTS

- Dirigeants, cadres, managers - Animation en commun avec les participants du Programme de Management Général (PMG)

PRÉREQUIS

- Diriger ou manager une activité

COMPÉTENCES VISÉES

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Stratégie-Innovation

- En s'appuyant sur les lignes clés de l'approche systémique, déployer

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Que signifie “stratégie” ? • Introduction et définitions • Prise en compte de la diversité des activités et des fonctions

le plan stratégique de l'entreprise et l'expliciter auprès de ses collaborateurs - Traduire les orientations stratégiques de l'entreprise en plan d'actions afin de mobiliser son équipe sur la mise en œuvre

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Entraînement à la mise en œuvre sur un cas réel de votre choix - La pédagogie inductive sera constamment utilisée au cours de ce cycle, il s'agit de faire s’approprier concepts et théories par la pratique expérimentale - Discussions/débats entre les participants pour échanger idées,

Concepts et outils d’analyse de l’entreprise (secteurs et activités) • Diagnostic de la capacité stratégique • Comprendre ce qui peut faire le succès ou l’échec d’une stratégie • Intention stratégique et méthodes prospectives Ces analyses permettent de dresser un premier bilan concernant l’attractivité et la position concurrentielle occupée par l’entreprise étudiée.

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752 ertificat validant le Bloc de compétences 10 C “Décliner la stratégie d’entreprise dans son organisation” du Programme de Management Général (PMG) en formation continue

expériences vécues et "bonnes pratiques" issues de cultures d’entreprises diverses

DURÉE - RYTHME 3 jours

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session : 2, 14, 15 octobre MARSEILLE - Session : 11, 25 mars, 28 avril

Mouvement stratégiques • Croître ou croissance externe • Évolution du portefeuille d’activités Choix et qualification de scénarios Formulation et mise en œuvre de la stratégie Mises en œuvre à travers l’étude d’une série de mini-cas en petits groupes (cas fil rouge)

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuation : étude de cas, on attend du candidat É la formalisation et la modélisation des options stratégiques de l’entreprise afin de les expliciter et de mobiliser son équipe

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

28 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

MANAGEMENT DES RISQUES

- Appréhender le positionnement de la gestion des risques dans la gouvernance des organisations - Définir le concept de risques et mise en contexte - Appréhender les synergies entre la stratégie de l’entreprise, la définition de ses objectifs principaux, la mise en œuvre d’une politique de contrôle interne et de gestion des risques - Présenter les parties prenantes et les composantes du contrôle interne et du management des risques

PARTICIPANTS

- Manager, chef de projet, responsable administratif, responsable financier

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Approche générale • Définition et contexte de l’Entreprise Risk Management • Principes méthodologiques généraux • Les principales étapes de la gestion des risques • Enjeux et moyens du renforcement du dispositif de contrôle interne en lien avec la maîtrise et la gestion globale des risques

- Animation en commun avec les participants du Programme Grande École (PGE)

- Ateliers, exercices, études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel

PRÉREQUIS

- Participer à la stratégie de l’entreprise, gérer des projets stratégiques

COMPÉTENCES VISÉES

DURÉE - RYTHME

- Comprendre les principales notions de management des risques - Mettre en œuvre concrètement une démarche de gestion des risques au sein d’une entreprise

4 jours

MOYENS PÉDAGOGIQUES

BORDEAUX - Session : 4, 5 mars, 1er, 2 avril

- Apports conceptuels et méthodologiques

Le diagnostic des vulnérabilités • Les méthodes et leurs outils (cartographie/centres de risques/ approche processus…) • La mesure et l’évaluation des risques Les instruments de réduction et de traitement des risques • La prévention et la protection • Le financement des risques, arbitrage rétention/transfert • Comment mettre en œuvre une politique de gestion des risques, retours d’expériences

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449

TARIF 2 320 €

DATES 2020

Élaboration de plans et mise en œuvre d’une politique de gestion des risques • Exemples d’ingénierie et montage • Les facteurs clés du succès • Principes généraux sur les référentiels • Nécessaires interactions entre contrôle interne, gestion des risques et audit interne

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de compétences 3 C “Management des risques” du diplôme Programme Grande École (PGE) en formation continue

valuation : étude de cas, on attend du candidat É la formalisation et la mise en œuvre de la gestion des risques

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

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PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Stratégie-Innovation

OBJECTIFS

ÊTRE ACTEUR/ACTRICE DES INSTANCES DE DIRECTION/ GOUVERNANCE – LA PARITÉ DANS L’ORGANISATION Depuis l’entrée en vigueur de la loi Copé Zimmerman adoptée le 13 janvier 2011 qui oblige désormais les grandes entreprises et les ETI à compter au moins 40% de femmes dans leurs conseils d’administration, KEDGE et LEYDERS Associates ont mis en commun leurs expertises pour développer une formation certifiante répondant à ces nouveaux enjeux.

OBJECTIFS

- Renforcer son leadership, sa capacité à convaincre et à co-construire les organisations de demain - Intégrer les connaissances liées à la gouvernance, à la gestion des risques, à la transformation digitale dans l’exercice de son mandat - Apporter un point de vue et une sensibilité différente dans les instances ce direction/gouvernance

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Stratégie-Innovation

PARTICIPANTS

- Cadres souhaitant se préparer à intégrer un Conseil d’Administration et de Surveillance, un CODIR, un COMEX…

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Positionnement • Questionnaire en ligne au début de la formation pour tester ses connaissances et élargir sa vision, et en fin de formation pour évaluer sa marge de progression • Restitution individuelle et collective de ce test au début et en fin de session Conférence Interactive “Le leadership au féminin” – 2 heures • Questionnement sur l’égalité homme/ femme • FACTS : chiffres, historique, raisons… • Les compétences, pistes d’action Gouvernance – 1 jour • Les fondements, les différents modèles, le fonctionnement d’un conseil, nomination, révocation, rôles des administrateurs • La rémunération, l’évaluation des travaux du Conseil, de la stratégie RH, le rôle des AG, les résolutions, les tendances Finance – 1 jour • L’alignement de ses valeurs avec les critères des décisions d’investissement et de financement • Les différents axes de pilotage de la performance : un moyen de contrôler sa stratégie

PRÉREQUIS

- B onne connaissance générale du fonctionnement d’une organisation

DURÉE - RYTHME

COMPÉTENCES VISÉES

TARIF

8 jours + certification

- Finance et gestion des organisations - Management, organisation et stratégie

- 6 490 € pour les 8 jours - 8 990 € avec option coaching*

MOYENS PÉDAGOGIQUES

DATES 2020

- Croisement des approches avec une grande variété d’intervenants et de personnalités - Alternance de séquences d’apports formels, d’animations de travaux de groupes, de réflexions, de partage d’expériences, d’animation de jeux et de coaching

BORDEAUX Nous consulter MARSEILLE Nous consulter

• Adapter et transformer la gestion financière face aux changements de l’entreprise dans son cycle de vie • De la flexibilité dans les décisions d’investissement et de financement face à la “vraie incertitude”

• Quels repères pour la prise de décisions ? • Intégration du projet RSE de façon approprié aux pratiques (langage, gouvernance, communication aux équipes...)

Transformation Digitale – 1 jour • Stratégie et stratégie digitale : le rôle des technologies, les nouvelles compétences • La technologie et la donnée au service du marketing • Les stratégies de transformation, gouvernance digitale, rôle du Board

Gestion du risque- Crise – 1 jour • Comprendre les principales sources de risques et cyber risques d’une entreprise • En cas de crise : comment s’y préparer, réagir, communiquer ?

Stratégie – 1 jour • Prise en compte de l’ensemble des éléments qui permettent à des administrateurs de comprendre et d’influer sur la stratégie des entreprises : - De l’analyse d’opportunités à la construction des scénarios stratégiques ouverts - Positionner l’entreprise selon les marchés, les concurrents et les prospects - Qualifier le scénario stratégique et en définir les orientations opérationnelles RSE/Éthique – 1 jour • Les nouvelles attentes des notions d’éthique et RSE - le rôle de l’entreprise dans la société : sa responsabilité, ses devoirs, prise en compte de ces notions dans un conseil

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449 ertificat validant le Bloc 9 “Filière d’expertise C fonctionnelle ou sectorielle” du Programme Grande École (PGE) en formation continue

Posture stratégique – 1 jour • Posture du leader : leader versus manager. Avoir une vision claire et la partager, donner du sens. Comment passer du quoi au comment : de l’objectif à sa réalisation ? • Connaissance et maîtrise de soi : quel type de leader êtes-vous ? • Connaître vos interlocuteurs pour être un leader efficient et influent Intelligence collective et management participatif – 1 jour • Apprendre à co-créer et cultiver une vision commune : comment gagner le cœur et l’esprit des équipes ? • Découvrir les opportunités du partage et de la collaboration • Développer les outils permettant susciter l’intelligence collective Option – Coaching de Gouvernance – 1 jour (3 séances de 2 heures)

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuation : dossier de mission en individuel É permettant la mise en œuvre des connaissances

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

30 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

SE PERFECTIONNER EN MANAGEMENT DE L’INNOVATION

- Maîtriser les leviers pour permettre aux organisations d’innover en continu et de se différencier sur les marchés - Conduire un projet d'innovation, de l'intention à la mise en œuvre

PRÉREQUIS

- B onne connaissance de l’entreprise et de son environnement - Avoir 3 ans d’expérience minimum dans la fonction managériale

COMPÉTENCES VISÉES

PARTICIPANTS

- Managers issus de toutes les fonctions de l’entreprise ayant en charge la mise en place et l’animation de l’innovation - Chefs de projet de développement de produit/service nouveau - Responsables R&D, responsables commerciaux... - Animation en commun avec les participants du Programme Grande École (PGE)

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Innovation, capture de la valeur • Pourquoi Innover ? • Le processus d’innovation • La mise sur le marché et la capture de la valeur L’organisation innovante • Notions de l'organisation innovante (innovation et open innovation) • Les formes structurelles de l'organisation innovante • Soutenir l'innovation au sein de l'organisation

- Management, organisation et stratégie - Management des opérations

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques, et études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

Les nouvelles formes de l’innovation • Le réseau ou la nécessité de développer des interfaces, d’agréger des savoirs • Savoir collaborer avec la connaissance “externe” • Mobiliser les lead users, les communautés • Promouvoir le changement en “interne” pour mieux développer “l’externe” • Les plateformes d’innovation • Le business ecosystem • Les stratégies gagnantes pour conserver le contrôle, malgré l’ouverture

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449

DURÉE - RYTHME 12 jours

TARIF 4 500€

DATES 2020

MARSEILLE : - 3 , 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 novembre, 15, 16, 17, 18 décembre - Évaluation : 7 janvier 2021

Innovation par le business model • Nouvelles approches de l’innovation : pourquoi ? • Qui est le client ? • L’apport du design thinking • “Value Proposition Design” d’Alexander Osterwalder • L’expérimentation et l’itération • “Busines Model Canvas” d’Alexander Osterwalder • Bien communiquer son innovation : “le Pitch”

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc 9 “Filière d’expertise C fonctionnelle ou sectorielle” du Programme Grande École (PGE) en formation continue

valuation : Travaux collectifs et individuels, É portant sur la résolution de cas et problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

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PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Stratégie-Innovation

OBJECTIFS

MANAGER SON ÉQUIPE

OBJECTIFS

- Se positionner dans la ligne managériale de son entreprise - Prendre conscience des missions d’un manager, et des compétences nécessaires - Développer ses compétences managériales pour organiser son équipe, motiver, coacher, négocier, déléguer… - Faciliter la cohérence de l'action et entraîner l'adhésion de chacun

- Appliquer les outils et méthodes du management de proximité pour animer une équipe, en intégrant notamment les principaux enjeux du management responsable - Dans une logique de motivation et de suivi de ses collaborateurs, activer les dynamiques de développement et mobiliser les principes de résolution de conflits

MOYENS PÉDAGOGIQUES

PARTICIPANTS

- Collaborateurs sur le point de devenir managers (ou ayant pris récemment leur fonction) ; managers en activité

PRÉREQUIS

- Être en situation d’encadrement d’équipe

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Management

COMPÉTENCES VISÉES

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Le manager de proximité participe à la fonction managériale de son entreprise • La fonction “management ” : enjeux stratégiques de la fonction, pour l'entreprise d'aujourd'hui • Clarifier les dimensions de la fonction ‘management’ : 4 missions principales, des domaines d’activité délégables ou non-délégables, et des compétences attendues

- Dynamique pédagogique qui favorise l'engagement de chacun dans une vraie réflexion et un ajustement concret de ses pratiques - L'interactivité sera soutenue par l'alternance d'apports théoriques, d’analyse des pratiques et de mises en situation

• Organiser la cohésion en donnant du sens à l’action : définition des règles, déclinaison des objectifs, analyse des ressources, clarification des rôles • Susciter l'adhésion : comprendre les mécanismes de la motivation et de l'implication • S’approprier les 4 styles de management et évaluer son potentiel d’efficacité managériale Le manager de proximité accompagne l’implication des collaborateurs • S’entraîner à utiliser les techniques relationnelles pour accompagner et

DURÉE - RYTHME 3 jours

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 2, 3, 9 avril - Session 2 : 21, 22, 28 septembre - Session 3 : 16, 17, 23 novembre MARSEILLE - Session 1 : 31 mars, 1er, 9 avril - Session 2 : 6, 7, 15 octobre

soutenir la synergie (l’entretien de régulation, l’entretien de remotivation, l’entretien d’évaluation des résultats…) • Prendre en compte les paramètres de la dynamique relationnelle pour l’établissement d’une communication professionnelle réussie • Partager l’information pour donner sens à l’action : écoute active et construction d’un argumentaire • Repérer et réguler les situations conflictuelles : de la compréhension de l’origine au traitement de la difficulté

Le manager de proximité fédère l'équipe et pilote la performance collective • Situer la forme de son leadership et connaître les (res)sources pour asseoir son autorité • Repérer les 5 leviers essentiels pour constituer une synergie d'équipe • Une compétence de base à perfectionner : la communication managériale

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752 ertificat validant le Bloc de compétences 8 C “Manager des hommes et des équipes” du diplôme Programme Management Général (PMG) en formation continue

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuation : Au travers d’une mise en situation orale É ou écrite, on évalue le participant sur sa capacité à choisir des outils et/ou à mettre en œuvre des méthodes de management de proximité et à justifier ses choix

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

32 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

DÉVELOPPER LA PERFORMANCE DE SON ÉQUIPE - Mettre en œuvre des stratégies fondamentales pour créer la confiance - I dentifier les tâches à déléguer et à qui les déléguer - Contrôler la délégation : fixation d’objectifs précis, points de contrôles, actions correctrices, bilan. - O rganiser le système de communication de son équipe

PARTICIPANTS

- Managers, dirigeants - Animation en commun avec les participants du Programme Grande École (PGE)

PRÉREQUIS

- Avoir une première expérience dans l’encadrement d’équipe

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME L'animation de ce séminaire s'appuie sur différentes séquences pédagogiques de formats variés, ainsi que sur l’utilisation, en fil rouge, d’un jeu d’entreprise permettant aux participants de développer de manière ludique leur compréhension des éléments liés à la mobilisation et à l’implication des collaborateurs

COMPÉTENCES VISÉES

- Comprendre le comportement de l'Homme dans une organisation et le fonctionnement des organisations - Comprendre les valeurs du travail en équipe : exister, partager, collaborer, négocier, respecter - Conduire et animer des réunions et groupes de travail avec un comportement éthique et responsable - Animer une équipe : motiver, déléguer, fixer des objectifs, contrôler - Comprendre et mettre en œuvre les enjeux de la responsabilité sociale et sociétale

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Dynamique pédagogique qui favorise l'engagement de chacun dans une vraie réflexion et un ajustement concret de ses pratiques

Développer un management de proximité • Mutations de l'environnement, évolutions du fonctionnement des organisations et nouveau rôle du manager d'équipe (place et compétences à développer) • Maîtriser l’information • Piloter la performance • Organiser le travail de l'équipe et déléguer • Accroître les compétences de son équipe • Favoriser le développement d'un climat d'échange favorable • Manager les projets

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449

- L'interactivité sera soutenue par l'alternance d'apports théoriques, d’analyse des pratiques et de mises en situation

DURÉE - RYTHME 6 jours

TARIF 3 660 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session : 6, 7, 8, 9, 10 juillet, 4 septembre MARSEILLE - Session : 29, 30 juin, 1, 2, 3 juillet, 8 octobre

Affirmer son savoir être • Développer son Leadership • Maîtriser son développement en période d’incertitude • Développer sa capacité à réagir vite Appréhender les fondements du management Responsable • Appréhender les grands fondements de la RSE, les normes utilisées et plus particulièrement le pilier social/RH • Comprendre la notion de “management responsable” et le rôle de l'encadrement dans la prévention des risques psychosociaux

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de compétences 7 C “Manager des hommes, outils RH et RSE” du diplôme Programme Grande École (PGE) en formation continue

valuation : Mise en situation orale, on attend du É stagiaire un choix d’outils et/ou de mises en œuvre des méthodes de management de proximité au regard des situations proposées

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

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PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Management

OBJECTIFS

RENFORCER VOTRE LEADERSHIP OBJECTIFS

- Présenter l'intérêt d'une compréhension globale du comportement de l'homme au travail (connaissance et conduite des hommes) - Favoriser une prise de recul par rapport à sa pratique quotidienne de la conduite des hommes - E xpliquer les raisons de la demande croissante de compétences spécifiques au métier de manager - Développer ou confirmer ses propres compétences managériales en particulier dans la dimension de leader et découvrir de nouveaux choix dans le management de ses équipes

PARTICIPANTS

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Management

- Dirigeants, managers, responsables d’équipe, cadres

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Le poste de manager/leader • Finalité et contribution de la fonction, résultats attendus, missions et tâches, conditions générales d'exercice • Compétences communicationnelles nécessaires pour s’adapter à ses collaborateurs

- Animation en commun avec les participants du Programme Grande École (PGE)

PRÉREQUIS

- Ateliers, exercices, mises en situation, études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel

- Avoir déjà expérimenté des techniques de management

COMPÉTENCES VISÉES

- Porter des projets d'évolution et accompagner le changement - Prendre conscience de sa personnalité, de ses atouts et de ses points de progrès de manière à améliorer son efficacité personnelle - Définir et faire partager sa vision du management

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques

DURÉE - RYTHME 2 jours

TARIF 1 340 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session : 22, 23 janvier

Leadership et management • Introduction : le leader idéal existe-t-il ? • Évaluation de son style de management : autodiagnostic • Traits spécifiques au leader • Comportements adéquats d’un leader efficace • Présentation du leader charismatique • Améliorer son propre charisme

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449 ertificat validant le Bloc de compétences 8 C “Management- Leadership-Changement” du diplôme Programme Grande École (PGE) en formation continue

MODALITÉS D’ÉVALUATION Évaluation : étude de cas

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

34 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

MANAGEMENT DE PROJET

- Comprendre et connaître les grands principes du management de projet et les repères essentiels - Acquérir les fondamentaux nécessaires pour piloter des projets transversaux - I dentifier les composantes psychosociologiques du management de projet - Manager la qualité, les coûts, les délais et les risques grâce à des outils.

PARTICIPANTS

- Toute personne ayant à conduire des projets

PRÉREQUIS

- Avoir des notions sur les fondamentaux du management

COMPÉTENCES VISÉES

- Gérer un projet : ordonnancer les tâches d'un projet dans le but de réduire le cycle identification des besoins/satisfaction des besoins clients

DURÉE - RYTHME

MOYENS PÉDAGOGIQUES

DATES 2020

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices, mises en situation pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel - Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, expériences vécues et “bonnes pratiques” issues de cultures d’entreprises diverses

3 jours

TARIF 1 950 €

BORDEAUX - Session 1 : 19, 20 mai, 2 juin - Session 2 : 14, 15, 27 octobre MARSEILLE - Session 1 : 10, 11, 30 mars - Session 2 : 21, 22 septembre, 5 octobre

Compétences de stratège • Savoir partager la vision globale • Comprendre et utiliser la méthode de l’intégration • Gérer son temps et ses priorités • Définir et mettre en œuvre une stratégie des alliés Capitaliser de l’expérience sur la réalisation et le processus projet

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de compétences 5 C “Piloter un projet” du diplôme Programme Grande École (PGE) en formation continue

valuation : mise en situation dans le cadre d’un É projet réel, on attend du candidat la formalisation des phases de déploiement du projet, et la mise en œuvre des outils de pilotage

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KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 35

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Management

OBJECTIFS

LE MANAGER DE PROXIMITÉ

OBJECTIFS

- Acquérir les savoir-être et savoir-faire nécessaires à une posture managériale - Développer son autonomie pour piloter son équipe - Élaborer une stratégie de développement de ressources personnelles grâce à une meilleure connaissance de soi et compréhension des autres

PARTICIPANTS

- Managers issus de toutes les fonctions de l'entreprise - Animation en commun avec les participants du Programme Management Général (PMG)

PRÉREQUIS

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Management

- B onne connaissance de l’entreprise et de son environnement - Avoir 3 ans d’expérience minimum dans la fonction managériale

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Développer la performance de son équipe - 6 jours • Les caractéristiques du Manager - Évaluer son style personnel de management - Décoder les modes de “fonctionnement” individuels de ses collaborateurs, et ajuster son comportement/son discours en conséquence • Les relations avec l'équipe - Définir, pour son entité, un système d’objectifs mobilisateurs et cohérents par rapport à la stratégie de son entreprise - Mettre en œuvre des stratégies fondamentales pour créer la confiance et “faire se mobiliser” - Identifier les tâches à déléguer et à qui les déléguer • La notion de “management responsable” et le rôle de l'encadrement dans la prévention des risques psychosociaux (volet Santé et Sécurité au travail de la RSE) Management de projet – 4 jours • Connaître les grands principes de la gestion de projet et les repères essentiels • Acquérir les bases pour comprendre et piloter des projets transversaux

COMPÉTENCES VISÉES

- I dentifier les enjeux et décoder les éléments de complexité d'une négociation commerciale - I dentifier les principales composantes d'un projet dans la perspective de retenir les méthodologies et pilotage les plus adaptées - Appliquer les outils et méthodes du management de proximité pour animer une équipe, en intégrant notamment les principaux enjeux du management responsable - Dans une logique de motivation et de suivi de ses collaborateurs, activer les dynamiques de développement et mobiliser les principes de résolution de conflits - Traduire les orientations stratégiques en plan d'actions sur sa zone d'expertise professionnelle

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques

• Mettre en œuvre toutes les composantes du management de projet : performance, coûts, délais, risques grâce à des outils adaptés • Identifier les composantes psychosociologiques (communication, motivation des hommes, gestion des conflits, comportements collaboratifs) du management de projet Se perfectionner en management des hommes et des organisations – 17 jours • Animer et dynamiser son équipe : se positionner comme leader, motiver, diriger, impliquer, accompagner, déléguer et contrôler, organiser le travail d’une équipe, répartir les missions, sur des principes clairs, gérer les collègues en difficulté, démotivés et/ou incompétents, recadrer les écarts • Les outils RH du manager : connaître les principales politiques et pratiques de la GRH, et assurer une coopération efficace avec la fonction RH de l’entreprise • Recruter (ou participer au recrutement) des membres de son équipe • Le manager coach : acquérir une posture de manager différente, personnalisée et orientée vers les ressources de ses collaborateurs, dans le but de les rendre autonome et responsable de leur propre performance, éviter et anticiper les

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752 ertificat validant les Blocs de compétences 6, 7, 8 C et 11 du Programme de Management Général (PMG) en formation continue

- Ateliers, exercices pratiques, et études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

DURÉE - RYTHME

29 jours + évaluations

TARIF

- Nous consulter en fonction du nombre de modules choisis - Les modules peuvent être achetés séparément

DATES 2020

MARSEILLE - 21, 22, 23 janvier, 13, 14, 28 février, 12, 13, 27 mars, 29, 30 avril, 29, 30 juin, 1er, 2, 3 juillet, 8 octobre, 3, 4, 5, 6 novembre, 24, 25, 26, 27 novembre, 15, 16, 17, 18 décembre - Évaluation : 7 janvier 2021 matin

conflits au sein des équipes • Le management à distance : les enjeux et opportunités du travail à distance et du télétravail • Prévention des risques psychosociaux et qualité de vie au travail. Approfondir pour agir : la prévention des risques psychosociaux dans l’organisation, la QVT, mise en perspective RPS – QVT : le rôle de la culture organisationnelle. • L’efficacité professionnelle : une meilleure connaissance de soi, l’identification de ses points d’appui et points de vigilance personnels • L’atelier de prise de parole en public permet d’acquérir une meilleure confiance en soi et de l’aisance pour mobiliser ses idées en maîtrisant les fondements de la communication verbale et non verbale Réussir la négociation d’affaires – 2 jours • Créer et développer un climat propice à une négociation réussie • Instaurer un dialogue “adulte – adulte” • Bâtir une offre, argumenter une proposition en s’adaptant à tout type d’interlocuteur • Gérer et orienter positivement l’objection, la contradiction, l’offre concurrente • Être capable d’aborder la diversité des points de vue et des interlocuteurs en phase de négociation

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuations : travaux collectifs et individuels portant É sur la résolution de cas et de problématiques inspirées d'un contexte réel d'entreprise

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

36 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

SE PERFECTIONNER EN MANAGEMENT DES HOMMES ET DES ORGANISATIONS - Acquérir les savoir-être et savoir-faire pour renforcer sa posture managériale - Développer son autonomie pour piloter et dynamiser son équipe - Connaître et mettre en place les outils RH adaptés à son management

PRÉREQUIS

- B onne connaissance de l’entreprise et de son environnement - Avoir 3 ans d’expérience minimum dans la fonction managériale

COMPÉTENCES VISÉES

- Management, organisation et stratégie - Management des opérations

PARTICIPANTS

- Managers issus de toutes les fonctions de l'entreprise (finance, production, ressources humaines, commercial…), et de tous secteurs d’activité publics ou privés - Animation en commun avec les participants du Programme Grande École (PGE)

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Animer et dynamiser son équipe • Se positionner comme leader • Motiver, diriger, impliquer, Accompagner, déléguer et contrôle • Organiser le travail d’une équipe, répartir les missions, sur des principes clairs • Gérer les collègues en difficulté, démotivés et/ou incompétents, Recadrer les écarts

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques, et études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

• Réaliser une gestion prévisionnelle des emplois au sein de son unité • Recruter (ou participer au recrutement) des membres de son équipe Le manager coach • Acquérir une posture de manager différente, personnalisée et orientée vers les ressources de ses collaborateurs, dans le but de les rendre autonomes et responsables de leur propre performance • Éviter et anticiper les conflits au sein des équipes, grâce à une meilleure qualité relationnelle, Introduire des techniques d’audit social

DURÉE - RYTHME

12 jours + évaluations

TARIF 4 500 €

DATES 2020

MARSEILLE - 3 , 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 novembre, 15, 16, 17, 18 décembre - Évaluation : 7 janvier 2021 matin

Prévention des risques psychosociaux et Qualité de vie au travail • Identifier et comprendre les principales sources de stress dans une organisation et proposer des moyens d’actions Communication non violente • Identifier les apports de la communication non violente aux pratiques managériales. • S’initier à la pratique de la CNV

Le management à distance • Les enjeux et opportunités du travail à distance et du télétravail • Pilotage de fonctionnement et outils spécifiques • Engagement et accompagnement pour adapter son management au travail à distance • Collaboration et sentiment d’appartenance Les outils RH du manager • Connaître les principales politiques et pratiques de la GRH, et assurer une coopération efficace avec la fonction RH de l’entreprise • Évaluer et faire évoluer les compétences de ses collaborateurs

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant Bloc 9 “Filière d’expertise C fonctionnelle ou sectorielle” du Programme Grande École (PGE) en formation continue

Évaluation : travaux collectifs et individuels, portant sur la résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise

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PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Management

OBJECTIFS

SE PERFECTIONNER EN MANAGEMENT TRANSVERSAL ET DE PROJET OBJECTIFS

- Maîtriser tous les aspects méthodologiques du management d’un projet transverse - Prendre en compte la dimension humaine dans un projet transverse - S avoir fédérer les acteurs du projet autour de ses enjeux

- Maîtriser les fondamentaux du management de projet

DURÉE - RYTHME

COMPÉTENCES VISÉES

TARIF

- Management, organisation et stratégie - Management des opérations

MOYENS PÉDAGOGIQUES

PARTICIPANTS

- Toute personne qui souhaite comprendre et maîtriser les concepts et outils de pilotage d’un projet transverse - Animation en commun avec les participants du Programme Grande École (PGE)

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Management

PRÉREQUIS

Manager un projet transverse • Comprendre et s’approprier une méthode de référence et ses outils associés • Prendre en compte la dimension humaine • Savoir piloter un projet et fédérer son équipe autour de ses enjeux Établir le cahier des charges fonctionnel • Maîtriser la méthode d’analyse fonctionnelle • Savoir élaborer le cahier des charges fonctionnel

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques, et études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

• Produire les résultats flash • Mettre en place des tableaux de bord de gestion des activités • Définir et engager des actions d’ajustement

12 jours + évaluations

4 500 €

DATES 2020

BORDEAUX - 3 , 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 novembre, 15, 16, 17, 18 décembre - Évaluation : 7 janvier 2021

• Organiser des actions de communication pertinentes et cadencées dans le temps

Évaluer et manager les risques • Évaluer les risques du projet en phase de développement • Piloter le projet par les risques en phase de réalisation

Négocier dans un projet • Identifier et comprendre les attentes et les besoins des utilisateurs du projet • Organiser des actions de communication pertinentes et cadencées dans le temps

Accompagner le changement • Identifier et comprendre les attentes et les besoins des utilisateurs du projet

érer ses priorités G • Identifier sa relation au temps • Maîtriser les techniques de base

Planifier et piloter un projet • Établir les comptes prévisionnels de création et de développement d’un projet • Comprendre la méthodologie de construction • Définir des prévisions budgétaires • Établir un plan de financement et de trésorerie • Contrôler le développement des projets

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449 ertificat validant le Bloc 9 “Filière d’expertise C fonctionnelle ou sectorielle” du Programme Grande École (PGE) en formation continue

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuations : travaux collectifs et individuels, É portant sur la résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise

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38 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

PROCESS COMMUNICATION ® : DÉVELOPPER SON INTELLIGENCE RELATIONNELLE - Adapter son management aux caractéristiques de personnalité de ses collaborateurs - Développer un langage commun facilitant cohésion et motivation - Instaurer des relations constructives et efficaces

PARTICIPANTS

- Dirigeants, cadres et toutes personnes ayant à manager une équipe

PRÉREQUIS

- Avoir des notions de communication interpersonnelle

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME • Formation basée sur le modèle Process Communication Management • Un questionnaire sera envoyé par mail au participant, 15 jours avant la formation (merci d’indiquer l’adresse mail du stagiaire) • Il ne s’agit pas d’un test de personnalité au sens psychologique

COMPÉTENCES VISÉES

- Communiquer avec efficacité avec un interlocuteur en tenant compte de ce dernier et de sa situation - Utiliser avec discernement la compréhension de son mode de fonctionnement et celui des autres, pour individualiser son management dans diverses situations

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Modèle de communication facilitant l’échange, le questionnement, la mise en place de stratégies pour son équipe - Champs d’application : toutes les situations professionnelles rencontrées dans le cadre d’un management de l’humain

du terme. C’est un modèle descriptif de modes de fonctionnement relationnel : le nôtre et celui des autres • La structure de personnalité : les 6 types du Modèle Process Communication • L’identification de son propre type et de ses interlocuteurs : résultat de l’inventaire de personnalité • Les besoins psychologiques liés à chacune des personnalités : les identifier, les satisfaire

DURÉE - RYTHME 2 jours

TARIF 1 340 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 9, 10 juin - Session 2 : 19, 20 novembre MARSEILLE - Session 1 : 28, 29 mai - Session 2 : 21, 22 septembre

• La stratégie de communication et motivation : les perceptions et l’adaptation • La prévision des comportements types dans les situations d’échec • Les moyens de lutte pour sortir de situations de mécommunication et aller vers la convergence

Ce programme délivre une attestation de formation Kedge.

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PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Management

OBJECTIFS

ÊTRE EFFICACE DANS LA COMPLEXITÉ

OBJECTIFS

- Acquérir plus d’aisance pour faire face aux situations difficiles - S ’affirmer dans le respect de soi et de l'autre, en toutes circonstances

- Élaborer de nouvelles stratégies managériales pour agir sur une réalité professionnelle complexe - Réussir à ajuster son comportement au quotidien dans le cadre professionnel

PARTICIPANTS

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Dirigeants, cadres et toutes personnes ayant à manager une équipe

PRÉREQUIS

- Avoir déjà expérimenté des techniques de management

COMPÉTENCES VISÉES

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Management

- Développer de nouvelles postures qui permettent de se sentir plus à l’aise dans la complexité

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Appréhender les mutations spécifiques et complexes qui impactent les organisations • Les relations • Les nouvelles formes de management : à distance, multiculturel, situationnel • À partir d'exercices et d'ateliers, les participants travaillent sur des

- Dynamique pédagogique qui favorise l'engagement de chacun dans une vraie réflexion et un ajustement concret de ses pratiques - B asée sur une pédagogique participative favorisant l’expérimentation, l’échange, la mise en situation et l’entraînement - Cet apprentissage est une méthode créative de résolution des problèmes, les participants

situations concrètes de complexité qu'ils vivent dans leur pratique professionnelle : - Les représentations et les croyances - Le complexe et le compliqué - Les différences de culture - L’écoute professionnelle Gagner en assertivité Qu'est-ce qu'une affirmation de soi positive ? • Repérer son mode d'affirmation au quotidien et adopter des comportements alternatifs adaptés aux situations

contribuent activement à la résolution de problèmes et s’engagent personnellement dans l’action

DURÉE - RYTHME 3 jours

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 25, 26 juin, 2 juillet - Session 2 : 3, 4, 11 décembre

• Appréhender les techniques pour s'affirmer positivement • Apprendre à gérer ses réactions et celles de ses collaborateurs face aux situations difficiles • Formaliser un plan personnel de progrès

Ce programme délivre une attestation de formation Kedge.

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GAGNER EN EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE OBJECTIFS

- Acquérir des méthodes pour développer sa compétence professionnelle - Développer sa communication et son management dans des environnements instables - Acquérir plus d’aisance pour faire face aux situations difficiles

PARTICIPANTS

- Managers, responsables d’équipe, cadres

COMPÉTENCES VISÉES

- Prendre conscience de sa personnalité, de ses atouts et de ses points de progrès de manière à améliorer son efficacité personnelle

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques pour s’entraîner à l’application des outils de communication en situations professionnelles

DURÉE - RYTHME 7 jours

TARIF 3 660 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 10, 11 et 18 décembre 2019, 7, 8, 14,15 janvier 2020 - Session 2 : 29, 30 septembre, 5, 15, 16, 26, 27 octobre

PRÉREQUIS

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME MÉTHODE ARISTOTE Conçue pour aider toute personne en réflexion sur son accomplissement, son projet professionnel ou son rôle de leader. Elle permet de représenter clairement son potentiel dans toute sa richesse et sa singularité, de choisir une trajectoire d’accomplissement et clarifier ses priorités d’action. La démarche invite à passer d’une logique d’adaptation à l’environnement à une logique d’accomplissement de soi par l’identification d’opportunités liées à ses potentialités propres. Les 7 principes qui guident le processus : Appréciation, Singularité, Énergie, Créativité, Cohérence, Accomplissement, Responsabilité. Dynamique personnelle : confiance en soi et foi dans l’avenir. Connaissance de soi et de ses forces. Capacité à présenter et raconter le meilleur de soi. Initiative, développement de façons nouvelles et singulières de tirer profit de ses forces pour surmonter les obstacles et remporter des défis.

Puissance et leadership : alignement corps/cœur et tête. Clarté sur son projet, ses priorités, ses aspirations, sa contribution spécifique au monde, au collectif. Ancrage, authenticité, et cohérence. Appréciation positive des forces singulières de chacun et capacité accrue à faire confiance.

LA RELATION À AUTRUI L’articulation de la présentation s’appuie sur le précepte de MarcAurèle : “Avoir la force de changer ce que l’on peut changer, la sagesse d’accepter ce que l’on ne peut pas changer et l’intelligence de faire la différence entre les deux”. • On ne peut pas changer l’autre (l’acceptation inconditionnelle d’autrui) • La loi de Pareto appliquée aux comportements humains • Les besoins fondamentaux • L’affirmation de soi dans la relation à autrui • La communication non violente de M. Rosenberg • Le rôle et le fonctionnement des émotions • L’identification et la modification de nos représentations

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449

APPRECIATIVE INQUIRY L'AI est un état d’esprit, une façon d’agir et de penser. Elle repose sur une approche positive de l’organisation et sur la recherche de ce qui fonctionne et assure réussite et vie. Lorsque vous êtes confronté aux problèmes, aux difficultés et que vous souhaitez vous lancer dans un changement, que celui-ci soit individuel ou collectif, stratégique ou opérationnel, il s’agit d’aller chercher les ressources, les talents, les forces, les qualités • Le processus des 5D permet de mettre en œuvre les principes clés que l’Appréciative Inquiry apporte à la transformation et au changement : le principe constructiviste, le principe créatif, le principe d’anticipation, le principe positif, le principe de modélisation.

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de compétences 13 C “Développement personnel” et Bloc de compétences 15 “Accompagnement professionnel” du diplôme Programme Grande École (PGE) en formation continue

valuation : rédaction d’un livret d’auto analyse, É on attend du participant la rédaction d’un plan de progrès individuel visant l’amélioration de son efficacité professionnelle en matière de communication

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

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PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Efficacité professionnelle

- Manager ou travailler en équipe pour apporter des situations vécues

EXCELLER DANS VOTRE COMMUNICATION ORALE ET ÉCRITE OBJECTIFS

- Maîtriser et harmoniser les différents niveaux de la communication orale (gestes, attitudes, voix) - Réussir ses exposés, ses conférences et tous types d’interventions en public - Concevoir des écrits pertinents - Travailler le style - Présenter en harmonisant le fond et la forme

PARTICIPANTS

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Efficacité professionnelle

- Toute personne déjà habituée à la prise de parole et désirant aller plus loin. Tout professionnel désirant améliorer son efficacité à l’oral et gagner plus d’aisance en public - Toute personne désireuse de perfectionner sa façon d’écrire

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME S’AFFIRMER DANS LA PRISE DE PAROLE EN PUBLIC Les principes de bases de la communication et de l’expression orale • Être écouté et non pas entendu • Combattre le trac et développer la confiance en soi • Vouloir et savoir s’adapter à son public Les outils de l’expression orale • Redécouvrir sa voix, travailler le rythme, le volume, l'articulation • Savoir bouger devant un auditoire

PRÉREQUIS

- Avoir des notions de prise de parole en public et rédactionnelles

DURÉE - RYTHME

COMPÉTENCES VISÉES

TARIF

- S ynthétiser des informations et les restituer - Structurer et exprimer ses idées oralement et par écrit - Comprendre les enjeux et mettre en œuvre les outils de la gestion interpersonnelle

5 jours

3 100 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 16, 17, 23 mars,7, 8 avril - Session 2 : 8, 9 octobre, 7, 8, 14 décembre

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques, études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations de prise de parole ou de documents écrits

ÊTRE PERCUTANT DANS SES ÉCRITS PROFESSIONNELS Les règles essentielles • Enrichissement de l’expression écrite • Développement de la lisibilité • Choix typographiques Les techniques d’argumentation • Construction par objectif • Choix et ordre des éléments Le style et le vocabulaire, vecteurs d’image • Image de soi et image d’entreprise • Formes les plus efficaces • Mots pertinents au service de la pensée Champs d’application • Courriers, documents internes et externes, messages électroniques...

Les structures et leurs enchaînements • Principes pour faciliter la mémorisation • Conception de plans et d’organisation des idées • Logique de texte et adaptation de la pensée Les techniques de présentation • Typographie • Mise en valeur des éléments importants • Choix des couleurs et des aides Les spécificités des courriels • Avantages, inconvénients • Exigence dans la rédaction • L’objet de l’écrit : le valoriser

Le discours • Comment écrire un texte destiné à être lu à haute voix : les techniques de l’écriture orale • Un discours pour convaincre, inciter à l’action ou informer • Un bon exemple vaut mieux qu’un long discours Faire face aux situations imprévues • Improviser et rester efficace face à un public difficile

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449 ertificat validant le Bloc de compétences 10 C “Communication écrite et orale” du diplôme Programme Grande École (PGE) en formation continue

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuation : mise en situation et rédaction É d’un compte rendu écrit, on attend du stagiaire une prise de parole face au groupe, avec une remise d’une présentation écrite

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

42 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

S’AFFIRMER DANS LA PRISE DE PAROLE EN PUBLIC

- Acquérir une meilleure confiance en soi et de l’aisance pour mobiliser ses idées - Maîtriser et harmoniser les différents niveaux de la communication orale (gestes, attitudes, voix) - Réussir ses exposés, ses conférences et tous types d’interventions en public

PARTICIPANTS

- Tout professionnel désirant améliorer son efficacité à l’oral et gagner plus d’aisance en public - Taille minimale du groupe : 5 personnes

PRÉREQUIS

- Être déjà habitué à la prise de parole

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Les principes de bases de la communication et de l’expression orale • Être écouté et non pas entendu • Combattre le trac et développer la confiance en soi • Vouloir et savoir s’adapter à son public

COMPÉTENCES VISÉES

- S ’exprimer avec clarté et en confiance tout en créant une émotion chez son auditoire - Structurer avec logique son discours pour convaincre ses interlocuteurs - Gérer avec professionnalisme l’imprévu et les réactions d’un groupe lors d’intervention en public

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- U ne approche très pragmatique, permettant aux participants de découvrir leur potentiel dans le domaine de l’expression orale - Une pédagogie basée sur des exercices filmés et “débriefés”, permettant à chacun d’analyser son propre langage et son attitude gestuelle

Les outils de l’expression orale • Redécouvrir sa voix, travailler le rythme, le volume, l'articulation • Savoir bouger devant un auditoire Le discours • Comment écrire un texte destiné à être lu à haute voix : les techniques de l’écriture orale • Un discours pour convaincre, inciter à l’action ou informer • Un bon exemple vaut mieux qu’un long discours

DURÉE - RYTHME 2 jours

TARIF 1 340 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 7, 8 avril - Session 2 : 8, 9 octobre MARSEILLE - Session 1 : 6, 7 avril - Session 2 : 1, 2 décembre

Faire face aux situations imprévues • Improviser • Rester efficace face à un public difficile

Ce programme délivre une attestation de formation Kedge.

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

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— 43

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Efficacité professionnelle

OBJECTIFS

ORGANISATION PERSONNELLE ET GESTION DES PRIORITÉS OBJECTIFS

- Comprendre son organisation et son fonctionnement - Mettre en œuvre des moyens pour hiérarchiser les tâches - Développer de nouveaux comportements dans les principales actions quotidiennes

PARTICIPANTS - Tout public

PRÉREQUIS

- Avoir au moins 1 mois d’ancienneté dans la fonction occupée

COMPÉTENCES VISÉES

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Efficacité professionnelle

- Réaliser les tâches professionnelles et personnelles en fonction de

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME L’analyse de son temps • Nos attitudes et nos comportements face au temps • Étude de nos actions programmées ou non L’emploi du temps quotidien • Les pertes d’efficacité, les erreurs à ne pas commettre, les pistes à développer... • Les voleurs de temps : identification et remèdes • La recherche de l’équilibre

l’urgence qu’elles représentent ou de l’importance qu’elles ont - Établir avec efficacité les priorités dans le cadre d’un projet ou d’une tâche à accomplir et réaliser le travail dans les délais prévus à cette fin

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Les participants travaillent sur leurs propres contraintes - Livrets aide-mémoire, nombreuses fiches réutilisables, bibliographies - Conseils personnalisés et méthodes à mettre en œuvre - Accompagnement au développement de nouveaux comportements au poste de travail grâce au retour sur expérience et aux échanges de pratiques

Le respect des priorités • La fixation des objectifs : réalisme et efficacité • La hiérarchisation des actions Les Lois du temps et de l’efficacité au travail • La recherche de l’efficacité (temps passé/résultat) • Le classement • Les entretiens téléphoniques • L’organisation individuelle • Les travaux écrits... La planification : vision à court et moyen terme • Le gain de temps obtenu par une planification réaliste, une organisation réelle, une gestion consciente de

DURÉE - RYTHME 3 jours

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 14, 15 avril, 13 mai - Session 2 : 5, 6 octobre, 9 novembre MARSEILLE - Session 1 : 5, 6 mars, 3 avril - Session 2 : 17, 18 septembre, 16 octobre

soi-même et des autres • Se fixer des objectifs de progrès Enrichissement des comportements gagnants face au temps • Analyse de la transposition au terrain : identification des réussites, échecs, satisfactions, insatisfactions… • Compléments méthodologiques • Recadrage et conseils personnalisés • Fixation de nouveaux plans d’action pour poursuivre la progression dans l’acquisition des comportements souhaités

Ce programme délivre une attestation de formation Kedge.

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

44 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

DÉVELOPPER SON EFFICACITÉ RELATIONNELLE

- Se sensibiliser à des outils de communication interpersonnelle et intégrer ces outils dans sa communication - Respecter l’autre et se faire respecter - Se positionner positivement dans une équipe

- Utiliser pleinement ses ressources personnelles avec une bonne compréhension de son rôle au sein d'une structure et inter agir de façon adaptée avec les autres - Établir un dialogue efficace et positif dans le cadre d’échanges professionnels

PARTICIPANTS

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Tout public

PRÉREQUIS - Aucun

COMPÉTENCES VISÉES

- I dentifier avec objectivité ses forces, ses savoir-faire ou ses savoir-être pour atteindre ses objectifs et réaliser ses projets

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME La programmation neuro-linguistique • Étude de son système de perception et de représentation • Utilisation optimale de ce système • Évolution à l’intérieur des autres systèmes • Maîtrise des moyens d’influence • Recherche du contact positif et de l’accord

- E xposés théoriques, démonstrations et applications pratiques avec partage des apprentissages en groupe - U n stage très dynamique qui met les stagiaires en situation de communication guidée - Accompagnement au développement de nouveaux comportements au poste de travail grâce au retour sur expérience et aux échanges de pratiques

L’analyse transactionnelle • Étude des différents états du Moi • Identification des transactions • Utilisation de ces transactions en entreprise : enrichissement des tâches/résolution de conflits/ créativité/efficacité La connaissance de soi et des autres • L'entrée en communication : les éléments qui favorisent la réussite • Les signes de reconnaissance : théorie et jeux de rôles • Les a priori, les jugements de valeur • Le verbal et le non verbal, la gestuelle

DURÉE - RYTHME 3 jours

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 25, 26 mai, 2 juin - Session 2 : 12, 13, 19 octobre

• La voix : travail sur les tonalités, le rythme, la modulation • Les outils au service d'une relation gagnante : se repérer par rapport à l'interlocuteur • Le repérage de ses points forts et faibles : égo gramme, grilles

Ce programme délivre une attestation de formation Kedge.

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— 45

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Efficacité professionnelle

OBJECTIFS

GESTION POSITIVE DU STRESS PROFESSIONNEL OBJECTIFS

- Développer sa capacité d’adaptation aux diverses situations professionnelles - Mettre en place une stratégie personnelle de prévention de la fatigue et de mobilisation - Manager efficacement les séquences de travail difficiles (ou pénibles) - Se rendre mentalement disponible et mieux se concentrer

PARTICIPANTS

- Toute personne désireuse d’optimiser ses ressources physiques et mentales

PRÉREQUIS - Aucun

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Efficacité professionnelle

COMPÉTENCES VISÉES

- I dentifier les origines du stress et créer les conditions nécessaires pour

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Les mécanismes du stress • Son potentiel énergétique : le connaître • Connaître le stress : ses effets et ses méfaits • Les moyens de dédramatiser les dysfonctionnements • Le décodage des signaux physiologiques • Les sources habituelles de stress et leur manifestation

modifier son comportement pour une meilleure qualité de vie au travail - Utiliser les méthodes et outils pour permettre d’éliminer une quantité importante de problèmes, générateurs du stress dans diverses situations professionnelles - Structurer son processus de progression dans sa capacité à faire face aux différents types du stress.

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- D urant la session, il sera proposé aux participants des thèmes de réflexion et des techniques antifatigues auxquelles ils s’exerceront entre les séances - Tenue vestimentaire décontractée - Accompagnement au développement de nouveaux comportements au poste de travail grâce au retour sur expérience et aux échanges de pratiques

Les causes des tensions et les réponses adaptées • Les causes externes des tensions • Les tensions que nous fabriquons • La réponse aux différentes causes Le dépassement de l’émotion • La gestion de son niveau émotionnel • La réponse aux émotions des autres • Le contrôle de l’activité mentale • La résistance aux causes de tensions habituelles Les objectifs personnels • La fixation d’objectifs personnels • La mise en œuvre des moyens et plans d’action • Les techniques pour maintenir les objectifs dans la durée

DURÉE - RYTHME 3 jours

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 26, 27 mai, 4 juin - Session 2 : 22, 23 octobre, 6 novembre MARSEILLE - Session 1 : 6, 7, 27 avril - Session 2 : 12, 13 octobre, 2 novembre

Les actions pour passer du mauvais stress à l’action positive au quotidien Utilisation des outils de la session pour : • Mieux faire son propre travail • Contrôler les situations délicates • Mieux se motiver et motiver les autres • S’imposer de nouveaux modes de fonctionnement

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EXERCER LA FONCTION TUTORALE

- Toute personne chargée de l’encadrement et de la formation d’un nouvel arrivant

fonction des objectifs de la période de formation en entreprise - Définir les situations de travail les plus formatrices et adaptées à la personne tutorée - Accompagner le développement de l’autonomie professionnelle du tutoré sur un poste de travail - Participer à la transmission des savoir-faire et à l’évaluation des apprentissages au sein de l’entreprise et en relation avec les acteurs concernés

PRÉREQUIS

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- S ’exercer à mettre en œuvre les principes d’un tutorat de qualité depuis l’accueil jusqu’au bilan - Transmettre ses connaissances avec pédagogie - Faciliter la communication de l’apprenant au sein de l’entreprise

PARTICIPANTS

- Aucun

COMPÉTENCES VISÉES

- Comprendre le rôle du tuteur en

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Le rôle du tuteur : un expert de l’entreprise et du métier • Cadre juridique de l’exercice de la fonction tutorale : stagiaires, contrats de professionnalisation, période de pré professionnalisation... • La dimension managériale du tuteur et les impératifs liés à toute relation humaine en milieu professionnel • L’encadrant : 1er formateur au poste de travail

- Création d’une boîte à outils personnalisée du tuteur parfaitement adaptés aux spécificités de chaque situation

Intégrer le nouvel arrivant • Réussir son accueil • Définir et construire les différentes étapes indispensables à la réussite de son intégration • Transmettre les valeurs essentielles et la culture de l’organisation pour une meilleure intégration sociale et professionnelle • Préparer les outils : livret d’accueil, fiche de poste, grille d’entretien, charte du tuteur et du jeune...

- Apport de méthodes, de conseils et d’outils facilitant la mise en œuvre de nouveaux savoir-faire et de comportements adaptés

DURÉE - RYTHME 2 jours

TARIF

Nous consulter

DATES 2020

BORDEAUX Nous consulter

Préparer à l’autonomie professionnelle : rendre le travail formateur • S’appuyer sur des situations de travail pour développer l’apprentissage • Transmettre le savoir-faire • Contrôler le déroulement des actions • Évaluer les résultats par rapport aux objectifs • Mesurer les progrès • Communiquer avec l’environnement de l’apprenant (Centre de formation…)

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— 47

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Efficacité professionnelle

OBJECTIFS

MANAGER UN SERVICE SOCIAL-PAIE OBJECTIFS

- Adapter sa pratique des dossiers sociaux et paie à l’évolution de la législation sociale. - Déterminer des indicateurs de performance pertinents permettant d’optimiser son service - Performer dans l’anticipation des problématiques pouvant être rencontrées dans le service RH en sachant l’auditer et en se positionnant à travers la gestion d’une crise

- Avoir de bonnes connaissances en droit social-paie et travailler dans le domaine

COMPÉTENCES VISÉES

- Maîtrise du droit du travail et du droit de la Sécurité sociale - E sprit de synthèse et d’analyse afin de résoudre des cas complexes - Sens du dialogue et de l'écoute

DURÉE - RYTHME 12 jours

TARIF

4 5O0 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session : 6, 7, 25, 26, 27, 28, 29 mai, 11, 12, 22, 23, 24 juin

MOYENS PÉDAGOGIQUES

PARTICIPANTS

- A ssistant(e) d’un service paie devant devenir responsable du service - Consultant sénior en paie dans une entreprise de service ou un cabinet d’Expertise comptable - Responsable service RH devant superviser la paie

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Ressources Humaines

PRÉREQUIS

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Analyser l’actualité sociale et anticiper les impacts sur les dossiers sociaux • Contrat de travail • Représentation du personnel • Pouvoir disciplinaire • Formation professionnelle Analyser l’actualité sociale et anticiper les impacts sur les dossiers liés à la paie • Bulletin de salaire • Déclarations des charges sociales • Documents obligatoires • Progiciel de paie Mettre en place et suivre ses indicateurs de performance KPIs dans le domaine Social-RH et Paie • Connaître la méthodologie de création d’un tableau de bord • Définir les points clés de son activité. - Déterminer ses indicateurs de performance KPIs : suivi de la masse

- Apports théoriques - Atelier collectif avec présentation orale d’un cas concret - Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, expériences vécues et “bonnes pratiques” issues de cultures d’entreprises diverses

salariale, gestion des effectifs, absentéisme, recrutements, turn-over, évolution des métiers, suivis de la qualité des déclarations sociales… - Rechercher les événements pouvant empêcher la mise en place de son tableau de bord • Déterminer les seuils d’alerte et leur déclenchement • Communiquer et présenter ses indicateurs

Gérer une crise au travers du cas pratique concret d'un conflit prud'homal • Bâtir la saisine du salarié, répertorier ses arguments et forces de son dossier et les présenter sous forme de conclusions • Construire une argumentation en défense pour l'employeur • Chercher les éléments de droit, juger le dossier et rendre une décision à l'issue de la "prise de parole" sous forme de plaidoirie

Mettre en place et suivre un audit de sécurisation et d'optimisation des RH • Créer un audit pour répondre aux questions : Mon entreprise est-elle en conformité avec l'évolution de la législation ? La gestion de mes RH est-elle optimisée ? • Réaliser le diagnostic (sur les CT, bull de paie, heures sup, sécurité, accord collectifs, relations avec le CSE ...) • Collecter les informations (lesquelles, où, comment…) • Traiter et analyser les informations • Mettre en place les préconisations permettant de sécuriser les RH

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752 ertificat validant le bloc de compétences 11 C “Renforcer le développement d’une activité par une expertise de gestion approfondie » du Programme de Management Général (PMG) en formation continue

MODALITÉS D’ÉVALUATION Évaluation : étude de cas

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CERTIFICAT DÉDIÉ AU DIALOGUE SOCIAL

- Inscrire sa mission de Représentant du Personnel dans la stratégie et l’organisation de son Entreprise - Appréhender les évolutions du monde syndical français et européen - Développer des compétences clés favorisant la prévention des risques professionnels et la qualité de vie au travail - Renforcer ses compétences en communication, négociation et en gestion du temps

PARTICIPANTS

- Représentants du personnel, tous mandats confondus

PRÉREQUIS

- N otions droit social

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Fondamentaux économiques et financiers de l’entreprise • Connaître et savoir interpréter les documents financiers fondamentaux de l’entreprise • Comprendre les notions clés du raisonnement financier : rentabilité, liquidité, risque • Analyser l’adéquation entre politique financière et modalités de développement de l’entreprise • Analyser les chiffres clés de l’activité • Mesurer l’impact économique et financier des décisions Stratégie d’entreprise • Mener un diagnostic d’entreprise évoluant dans un contexte concurrentiel • Anticiper les éléments déterminants de son développement

COMPÉTENCES VISÉES

- Percevoir les enjeux économiques, stratégiques et sociaux liés à l’entreprise et les prendre en compte dans l’exercice de sa mission de Représentant du Personnel - Interpréter les documents financiers fondamentaux de l’entreprise. - Contribuer à l’anticipation et l’évaluation des risques professionnelles pour une meilleure qualité de vie au travail - Détecter dans les échanges les attentes des interlocuteurs et parties prenantes

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques, études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts en situation d’entreprise

GPEC et Formation Professionnelle • Comprendre et analyser une gestion prévisionnelle des emplois au sein de son entreprise • Comprendre les principes clés liés à la formation professionnelle et au développement des compétences en entreprise Qualité de vie : santé et sécurité au travail • Repérer dans l’entreprise les enjeux humains, sociaux, économiques de la Santé et Sécurité au Travail • Évaluer les risques d’accidents et d’atteinte à la santé • Analyser l’intégration de la SST dans la gestion des activités d’une entreprise • Élaborer le plan de communication d’une entreprise avec les acteurs de prévention internes et externes

- Analyse de cas concrets et rapprochement avec la situation des participants - Mise à disposition d’une plateforme pédagogique digitale

DURÉE - RYTHME

14,5 jours (dont évaluation) en blended learning (24h de distanciel)

TARIF 4 690 €

DATES 2020

PARIS Nous consulter

• Intégrer les enjeux et le nouveau contexte du dialogue social • Adopter les techniques de négociations spécifiques au dialogue social Atelier Fil rouge Efficacité personnelle • Bien se connaître et comprendre les autres au niveau des relations interpersonnelles • Améliorer sa communication et mobiliser un public • Gérer son temps et ses priorités

Dialogue social et relations sociales • Connaître le syndicalisme : contexte et évolution

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le bloc de compétences 11 C “Renforcer le développement d’une activité par une expertise de gestion approfondie” du Programme de Management Général (PMG) en formation continue

Évaluation : remise d’un rapport (projet fil rouge) et soutenance orale devant un jury (individuellement)

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— 49

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Ressources Humaines

OBJECTIFS

ORGANISER LE COMITÉ SOCIAL ÉCONOMIQUE OBJECTIFS

- Mesurer l’évolution de la législation (des instances distinctes DP/CE/ CHSCT à la fusion des instances représentatives du personnel) - Comprendre le fonctionnement et les nouvelles attributions dévolues au CSE au travers de la philosophie de cette réforme

PARTICIPANTS

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Ressources Humaines

- Toute personne désireuse d’acquérir des compétences en Droit du Travail : dirigeant, créateur ou repreneur, représentants du personnel, assistant Service du personnel, responsable Ressources Humaines

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME La mise en place du CSE : entre continuité et nouveauté • Le dispositif transitoire prévu par l’ordonnance MACRON • L’organisation des élections en fonction des seuils d’effectif, le périmètre de mise en place, la composition du CSE, le protocole d’accord préélectoral, électorat et éligibilité, les modalités pratiques d’organisation des deux tours de scrutin, la proclamation des résultats Le rôle à géométrie variable du CSE • Les règles générales • Les attributions spécifiques selon les effectifs (des attributions allégés pour les représentants d’entreprises jusqu’à 49 salariés, des attributions économiques et professionnelles

PRÉREQUIS

- Aucun, cette formation apporte des fondamentaux de Droit du Travail

DURÉE - RYTHME

COMPÉTENCES VISÉES

TARIF

- A ssurer la transition entre les anciennes et nouvelles instances

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et théorique tenant compte des problématiques des participants

remaniées et renforcées pour les représentants des entreprises de 50 salariés et plus, la gestion des œuvres sociale et culturelles) • La mission de santé et de sécurité au travail du CSE • La possibilité pour le CSE de négocier des accords d’entreprise • Les obligations d’information et de consultation du CSE • Le droit d’alerte du CSE et le recours à des experts Les moyens classiques et outils novateurs de communication mis à disposition du CSE • La mise à disposition d’un local • Le droit d’affichage • La liberté de déplacement et de circulation • Les heures de délégation • Le règlement intérieur • Les commissions du CSE • La BDES • La formation des membres

1 jour

Nous consulter

DATES 2020

BORDEAUX Nous consulter MARSEILLE Nous consulter

Le fonctionnement pratique rénové du CSE • L’organisation des réunions (périodicité, déroulement, vote…) • La préparation et rédaction de l’ordre du jour • Les PV de séances • La responsabilité civile et pénale du CSE et de ses membres • Le délit d’entrave La protection maintenue des membres du CSE • Les personnes concernées • Les mesures donnant lieu à protection • L’étendue et les limites de la protection

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50 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

METTRE EN PLACE LES ORDONNANCES “TRAVAIL”

- Mesurer l’importance des négociations collectives - A ssurer la mise en place des nouvelles instances - Connaître les nouvelles flexibilités des relations de travail

PARTICIPANTS

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME La négociation collective, la voie privilégiée du législateur • L’articulation accord de branche/ accord d’entreprise - Verrouillage par les branches : sur quels domaines ? - Primauté de l’accord d’entreprise : sur quels thèmes ? - Validité et contestation des accords collectifs • Les modalités de conclusion et validité des accords - Généralisation de l’accord majoritaire - Nouvelle place du référendum - Conclusion d’un accord sans délégué syndical et avec délégué syndical - Le conseil d’entreprise : un nouvel outil pour négocier

PRÉREQUIS

- Aucun, cette formation apporte des fondamentaux de Droit du Travail

DURÉE - RYTHME

COMPÉTENCES VISÉES

TARIF

- Intégrer les mesures essentielles de la réforme impactant le quotidien professionnel de l’entreprise - Réagir de façon opérationnelle aux conséquences du nouveau cadre juridique des dispositions mises en place au sein de l’entreprise

2 jours

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DATES 2020

Nous consulter

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et théorique tenant compte des problématiques des participants

Les IRP : une instance unique et resserrée • L’instance fusionnée : le Comité Social et Économique, son périmètre (entreprise, établissement) • Les nouveaux modes de fonctionnement, y compris de la commission santé et sécurité • Les obligations en matière de consultation : thèmes, périodicité, le nombre de réunions, délai… • La BDES : nouveau canal d’information permanente du CSE • La reconnaissance du parcours professionnel des représentants du personnel La flexibilité des relations de travail • La primauté de l’accord collectif sur le contrat de travail : pour quels accords ? • CDI de chantier et CDI d’opération • CDD, intérim : ce qui change • La rupture du contrat de travail : sécurisation des modalités de rupture

- Motivation du licenciement, irrégularités de forme, nouveaux délais de contestation - Barémisation (nouveau barème d’indemnisation) des Dommages et intérêts • Inaptitude : périmètre de l’obligation de reclassement, évolution de la procédure, modification des modes de contestation • Le télétravail • Les nouveaux contours du licenciement économique : périmètre géographique, obligation de reclassement allégée et les ruptures amiables collectives

Ce programme délivre une attestation de formation Kedge.

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— 51

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Ressources Humaines

OBJECTIFS

CONTRIBUER AU RECRUTEMENT ET À L'INTÉGRATION DES CANDIDATS OBJECTIFS

- Mettre en œuvre et coordonner l’ensemble des tâches nécessaires à la préparation du recrutement - A ssurer l’organisation administrative et logistique du process de recrutement validé - Mettre en œuvre le plan d’intégration du nouveau collaborateur

PARTICIPANTS

- Toute personne désireuse d’acquérir et d’accroître ses compétences en gestion du personnel

PRÉREQUIS

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Ressources Humaines

- Niveau IV validé avec une année d’expérience professionnelle, ou

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Adapter ses recrutements à l’évolution de l’entreprise • Recruter aujourd’hui : les nouveaux enjeux d’une politique de recrutement efficace • Réfléchir à une stratégie de recherche efficace • Mobilité interne : évaluer pour mieux orienter • Recrutement externe : rechercher les candidats

Niveau IV avec trois ans d’expériences professionnelles

COMPÉTENCES VISÉES

- À l’issue de cette formation vous serez en capacité de prendre en charge tout ou partie des dossiers sociaux de l’entreprise (mise en place et suivi d’un recrutement)

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports théoriques et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques pour s’entraîner à l’application des modèles de communication en situations professionnelles

Réussir ses entretiens de recrutement • Les enjeux d’un processus de recrutement efficace • Bâtir une stratégie de recherche des candidats • Optimiser la présélection de candidats • Maîtriser les techniques d'entretien • La sélection finale du candidat Le recruteur à l’heure du digital • Recrutement, E-recrutement, M-recrutement… • Valoriser l’image de l’entreprise pour attirer les talents • Les recrutements innovants • Ma stratégie digitale

TITRE OBTENU CODE CPF 247 126 e certificat valide le Bloc de compétences A C “Contribuer au recrutement et à l’intégration des collaborateurs” du diplôme Assistant Ressources Humaines en formation continue Titre RNCP Niveau 5 n° 27 095

DURÉE - RYTHME

11 jours + 1 jour d’évaluation

TARIF

Nous consulter

DATES 2020

BORDEAUX Dans le programme Assistante Ressources Humaines “ARH” de novembre 2020 à avril 2021

S’approprier les enjeux et les missions d’un service de RH • Les enjeux de la fonction RH • Diagnostiquer les pratiques et les procédures RH de son entreprise • Identifier les missions, rôles et compétences des RH L’intégration de nouveaux collaborateurs • L’intégration, des enjeux mutuels • Les conditions de réussite d’une bonne intégration

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuation : étude de cas, épreuve individuelle É écrite : préparation du recrutement et de l’intégration d’un collaborateur Oral : réalisation d’un entretien de recrutement

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52 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

ASSURER LA GESTION DE L'ADMINISTRATION DU PERSONNEL - Rédiger l’ensemble des documents inhérents aux différentes phases de la vie d’un contrat de travail, de sa création à sa rupture - Renseigner les reportings et les tableaux de bord permettant de suivre l’activité RH de l’entreprise - Mettre en œuvre les modalités permettant d’assurer le bon fonctionnement des instances représentatives du personnel

PARTICIPANTS

- Toute personne désireuse d’acquérir et/ou d’accroître ses compétences en droit du travail : Assistant RH, comptable, encadrement, élus des instances représentatives du personnel…

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Connaître le cadre juridique et choisir le contrat de travail adapté • Se repérer dans la législation sociale • La réglementation relative à l’embauche • Les conditions de rédaction et de vie du contrat de travail à durée indéterminée (CDI) • Le travail à durée déterminée (CDD), le travail temporaire (Intérim), la sous-traitance

PRÉREQUIS

- Niveau IV validé avec une année d’expérience professionnelle, ou Niveau IV avec trois ans d’expériences professionnelles

- Ateliers, exercices pratiques pour s’entraîner à l’application des modèles de communication en situations professionnelles

COMPÉTENCES VISÉES

- À l’issue de cette formation vous serez en capacité de prendre en charge tout ou partie des dossiers sociaux de l’entreprise (rédaction des contrats de travail, suivi des dossiers du personnel, organisation des réunions représentation du personnel, gestion des relations avec les organismes sociaux…)

MOYENS PÉDAGOGIQUES - Apports théoriques et méthodologiques

Gérer la rupture du contrat de fin de travail et du droit disciplinaire • La Fin du contrat de travail • Le licenciement, la démission, la retraite • Les autres cas de rupture du contrat de travail • La gestion du pouvoir disciplinaire Rapports sociaux obligatoires et les tableaux de bords • Pourquoi mettre en place des tableaux de bord RH ? • La construction de tableaux de bord RH fiables et pertinents • Élaborer un bilan social en conformité avec les obligations sociales

DURÉE - RYTHME

20 jours + 1 jour d’évaluation

TARIF

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DATES 2020

BORDEAUX Dans le programme Assistante Ressources Humaines “ARH” de septembre 2020 à mai 2021

Organiser les IRP • Les obligations des employeurs face à la représentation du personnel • Les attributions et les conditions d’exercice des délégués du personnel • Les attributions et les conditions d’exercice des membres du CSE • La représentation syndicale et les délégués syndicaux Contribuer à l’élaboration et au suivi du document unique • Les enjeux de l’évaluation des risques professionnels • Mettre en œuvre et assurer le suivi de l’évaluation des risques

Suivre l’exécution contrat de travail • La suspension et les modifications sans risque du contrat de travail • Les congés payés et les évènements familiaux • Les éléments et accessoires du salaire • La formation continue professionnelle • Les risques sociaux : harcèlement, discrimination… Anticiper la fluctuation de l’activité par une optimisation du temps de travail • Les règles régissant le temps de travail • Le contrôle de la durée du temps de travail

TITRE OBTENU CODE CPF 247 126

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de compétences B C “Assurer la gestion de l’administration du personnel” du diplôme Assistant Ressources Humaines en formation continue Titre RNCP Niveau 5 n° 27 095

valuation : étude de cas, épreuve individuelle É écrite portant sur la vie d’un contrat de travail et le reporting RH Étude de cas, épreuve individuelle écrite portant sur la relation avec les IRP

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PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Ressources Humaines

OBJECTIFS

ÉLABORER LA PAIE ET GÉRER LES DÉCLARATIONS SOCIALES ADAPTÉES OBJECTIFS

- Effectuer le paramétrage du logiciel spécifique et contrôler les éléments variables collectés à saisir - Procéder au contrôle, à l’édition du bulletin de paie, à sa diffusion et à son enregistrement comptable - Rédiger les déclarations périodiques obligatoires, ainsi que le bilan social

PARTICIPANTS

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Ressources Humaines

- Toute personne désireuse d’acquérir et/ou d’accroître ses compétences en paie : assistant paie, comptabilité, service du personnel ou RH

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Réaliser une paie informatisée • Lancement et paramétrage • Gestion des salariés et des bulletins de paie • Travaux périodiques • Impressions Identifier les éléments constitutifs du salaire brut et leur traitement sur le bulletin de paie • Les différentes parties du bulletin de paie • Le salaire de base, les avantages en nature, les frais professionnels, les primes et gratifications, le paiement des salaires

PRÉREQUIS

- Niveau IV validé avec une année d’expérience professionnelle, ou Niveau IV avec trois ans d’expériences professionnelles

COMPÉTENCES VISÉES

- À l’issue de cette formation vous serez en capacité de prendre en charge de tout ou partie d’une paie

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports théoriques et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques pour s’entraîner à l’application des modèles de communication en situations professionnelles

• Calculer les cotisations des régimes de retraite et de prévoyance • Maîtriser les bases CSG/CRDS et le forfait social • Régulariser progressivement les plafonds et les tranches • Établir et sécuriser vos déclarations sociales Réaliser la dernière paie et le solde de tout compte • Calculer les éléments spécifiques de la dernière paie • Réaliser le solde de tout compte • Établir la paie d’un salarié partant

DURÉE - RYTHME

21 jours + 1 jour d’évaluation

TARIF

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DATES 2020

BORDEAUX Dans le programme Assistante Ressources Humaines “ARH” de septembre 2020 à janvier 2021

à la retraite • Établir la paie pour un licenciement économique • Gérer administrativement le départ Rapports sociaux obligatoires et tableaux de bord • Pourquoi mettre en place des tableaux de bord RH ? • La construction de tableaux de bord RH fiables et pertinents • Élaborer un bilan social en conformité avec les obligations sociales • Élaborer un bilan social en conformité avec les obligations sociales

Calculer et contrôler les charges sociales • Connaître les organismes sociaux et leurs prérogatives • Connaître la nature et l'affectation des différentes cotisations et contributions sociales • Maîtriser les allègements de cotisations sociales et patronales

TITRE OBTENU CODE CPF 247 126 e certificat valide le Bloc de compétences C C “Élaborer la paie et gérer les déclarations sociales adaptées” du diplôme Assistant Ressources Humaines en formation continue Titre RNCP Niveau 5 n° 27 095

MODALITÉS D’ÉVALUATION ise en situation portant sur l’élaboration d’un M bulletin de paie et enregistrement comptable Étude de cas, épreuve individuelle écrite, portant sur la réalisation du tableau de bord et d’un bilan social

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54 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

PARTICIPER AU DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES DES COLLABORATEURS OBJECTIFS

- Réaliser la cartographie des métiers de l’entreprise permettant de rédiger les fiches de poste - A ssurer la mise en œuvre logistique et opérationnelle des entretiens professionnels - Contribuer à mettre en œuvre et à évaluer le plan de formation - Mobiliser les bons canaux de diffusion d’information sociale

PARTICIPANTS

- Toute personne désireuse d’acquérir et/ou d’accroître ses compétences en paie : assistant paie, comptabilité, service du personnel ou RH

Niveau IV avec trois ans d’expériences professionnelles

COMPÉTENCES VISÉES

- À l’issue de cette formation vous serez en capacité de prendre en charge tout ou partie des dossiers sociaux de l’entreprise (plan de formation, entretiens annuels, GPEC…)

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports théoriques et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques pour s’entraîner à l’application des modèles de communication en situations professionnelles

DURÉE - RYTHME

13 jours + 1 jour d’évaluation

TARIF

Nous consulter

DATES 2020

BORDEAUX Dans le programme Assistante Ressources Humaines “ARH” de mars 2021 à juin 2021

PRÉREQUIS

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Piloter et mettre en œuvre une GPEC efficace • Définition et enjeux d’une GPEC • La démarche de mise en place d’une GPEC • La réussite de la démarche Construire des outils efficaces pour une GPEC adaptée à la stratégie de l’entreprise • Les nouveaux enjeux de la GPEC • Le diagnostic RH compétences • Des outils efficaces pour une GPEC pertinente • Suivi et refonte des outils

Conduire efficacement les entretiens annuels • Comprendre les enjeux de l’entretien annuel • Créer les conditions de réussite de l’entretien • Conduire sereinement l’entretien d’évaluation • Fixer les objectifs • Conclure l’entretien et mettre en œuvre le suivi Mettre en œuvre le plan de formation • Décrypter les différentes mesures de la réforme • Faire de l’ingénierie financière pour optimiser les financements

• Optimiser son plan de formation et son budget • Les différents chantiers RH à mettre en œuvre Faire de la communication interne un levier de la fonction RH • Les enjeux de la communication interne dans la politique RH • La communication interne : définition des notions • Les différents outils “communication” du service RH • Construire une communication interne en cohérence avec la politique d’entreprise

Faire de l’entretien professionnel une opportunité RH et managériale • Comprendre les enjeux de l’entretien professionnel • Se doter d’outils et de grilles pour faciliter l’analyse des compétences • Conduire un entretien professionnel

TITRE OBTENU CODE CPF 247 126

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de compétence D C “Participer au développement des compétences des collaborateurs” du diplôme Assistant Ressources Humaines en formation continue Titre RNCP Niveau 5 n° 27 095

tude de cas, épreuve écrite individuelle, É portant sur la Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences Étude de cas, épreuve écrite individuelle, portant sur la réalisation d’une synthèse de l’entretien au plan de formation

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

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PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Ressources Humaines

- Niveau IV validé avec une année d’expérience professionnelle, ou

CONNAÎTRE LE CADRE JURIDIQUE ET CHOISIR LE CONTRAT DE TRAVAIL ADAPTÉ OBJECTIFS

- Appréhender la réglementation relative à l’embauche et aux contrats de travail - Éviter toute mauvaise interprétation des textes - N B : Tous les stages tiennent compte de l’évolution de l’actualité sociale (législation et jurisprudence)

COMPÉTENCES VISÉES

- Appliquer les règles essentielles qui régissent les relations contractuelles spécifiques d’une entreprise - Déterminer le contrat le plus adapté à une embauche dans le respect des dispositions légales et conventionnelles

MOYENS PÉDAGOGIQUES

PARTICIPANTS

- Toute personne désireuse d’acquérir des compétences en droit du travail : Assistant(e) service du personnel, Créateur ou Repreneur d’entreprise

PRÉREQUIS

- Apports théoriques et méthodologiques tenant compte des problématiques des participants - Ateliers, exercices pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel

DURÉE - RYTHME 2 jours

TARIF 1 340 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session : 20, 21 octobre MARSEILLE - Session : 5, 6 octobre

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Ressources Humaines

- Pas de pré requis pour cette formation

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Se repérer dans la législation sociale • Le code du travail • Les conventions collectives La réglementation relative à l’embauche • La déclaration préalable à l’embauche • La visite médicale d’embauche • Le registre unique du personnel • Les différentes aides à l’embauche

Les conditions de rédaction et de vie du contrat de travail à durée indéterminée • La relation contractuelle entre employeur et salarié • La forme, la rédaction et l’exécution du CDI • La période d’essai • Les obligations de l’employeur et du salarié • Les modifications d’emploi Le contrat à durée déterminée • La forme, la rédaction et l’exécution du CDD • Les motifs de recours, les interdictions légales • Le renouvellement et la succession d’un CDD • La requalification des contrats irréguliers

Le travail temporaire (intérim) • Les conditions du recours au travail temporaire • Le respect des conditions de travail, de la durée du temps de travail et des contrats d’intérim Les autres contrats temporaires • Détachement du personnel au sein d’une même entreprise ou d’un groupe • Le portage salarial, les contrats aidés

Ce programme délivre une attestation de formation KEDGE.

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56 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

ENTRAÎNEMENT PRATIQUE À LA GESTION D’ENTREPRISE

S’approprier les mécanismes économiques & financiers

- Connaître les logiques économiques et fonctionnelles majeures de la gestion des entreprises et leur contribution à la performance de l’organisation - S avoir identifier les interactions entre les décisions des différentes fonctions de l’entreprise en développant sa compréhension des processus de gestion - Connaître, à travers une première approche, la signification des principaux concepts relatifs à la gestion des entreprises

PARTICIPANTS

- Toute personne souhaitant développer sa compréhension des différentes logiques de gestion des entreprises

PRÉREQUIS

- Avoir eu une expérience professionnelle, car cette formation apporte les fondamentaux de gestion d’entreprise

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME L’animation de ce séminaire s’appuie sur un jeu de simulation de gestion des entreprises en univers concurrentiel. Chaque participant est intégré dans une équipe qui se voit confier le pilotage et la gestion des activités d’une entreprise. Chaque équipe reçoit au début de la séance un ordinateur et un kit pédagogique composé d’outils permettant une appropriation rapide des éléments essentiels du simulateur. Pendant toute la durée du séminaire, les équipes alternent temps de travail en groupe pour construire leurs décisions et séances plénières (Principes de base du contrôle de gestion et de la comptabilité et de la gestion financière) où sont remises en perspective les interactions entre les différentes variables de gestion.

COMPÉTENCES VISÉES

- Concevoir et piloter une analyse financière incluant le calcul des indicateurs clés relatifs au pilotage financier d'une entreprise - Analyser, interpréter et commenter les principaux ratios afin de pouvoir déterminer la rentabilité des produits et services - Formuler des recommandations d'évolution du pilotage financier de l'entreprise

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices, jeu de simulation de gestion des entreprises en univers concurrentiel pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel - Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, expériences vécues et “bonnes pratiques” issues de cultures d’entreprises diverses

L’animateur intervient au cours de chacun de ces temps pour faciliter la prise en main, expliciter certains concepts de management, favoriser la réflexion et développer le partage d’expériences. De nature multifonctionnelle, cet outil de simulation développe la connaissance des principales fonctions de l’entreprise en mettant l’accent sur l’interaction de leurs décisions en matière : • D’approvisionnement : choix et modalités de paiement des fournisseurs, niveau de commande, gestion des stocks ; • De production : niveau, optimisation, choix des moyens, productivité ; • De commercial : prévision de vente, prix, publicité, délai de paiement, force de vente ; • D’investissement : rentabilité, financement.

DURÉE - RYTHME 3 jours

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 5, 6, 7 février - Session 2 : 12, 13, 20 mars - Session 3 : 24, 25 septembre, 2 octobre MARSEILLE - Session : 9, 10, 11 septembre

analyse des coûts, détermination des marges, suivi des budgets ; • De la gestion financière : bilan, compte de résultat, financement du cycle d’exploitation, trésorerie, rentabilité. Après chaque décision une synthèse est réalisée et les équipes présentent leurs analyses. Cette méthode permet aussi d’aborder les notions d’organisation d’équipe et de processus de décision.

Il permet de mieux comprendre les outils : • Du contrôle de gestion : typologie et imputation des charges, suivi et

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de compétences 3 C “Élaborer des scénarios de gestion et construire une décision” du diplôme Programme Management Général (PMG) en formation continue

tude de cas, on attend du stagiaire une É identification des décisions à prendre au regard des critères de performance retenus par l’entreprise

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PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Gestion-Finance

OBJECTIFS

LES ESSENTIELS DU CONTRÔLE DE GESTION

Élaborer les coûts, analyser la rentabilité et construire les budgets

OBJECTIFS

- Présenter l’organisation analytique des coûts - Donner les principaux outils de suivi des points sensibles permettant d’accroître la rentabilité de l’entreprise - Présenter la démarche budgétaire - Donner les principaux outils permettant d’optimiser les budgets

- Construire un budget de référence - Analyser, interpréter les données collectées dans le cadre du pilotage budgétaire - Évaluer des résultats dans l'optique de préparer une prise de décision en s'appuyant sur la méthode des coûts

MOYENS PÉDAGOGIQUES

PARTICIPANTS

- Toute personne désireuse d’acquérir et/ou d’accroître ses compétences en gestion : service comptable, de gestion ou de production, gestionnaire de centre de profit, créateur ou repreneur d’entreprise

PRÉREQUIS

- Notions de gestion ou avoir suivi le module “Entraînement pratique à la gestion d’entreprise”

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Gestion-Finance

COMPÉTENCES VISÉES

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Déterminer les coûts liés à une production ou à une prestation • Les charges directes (transport, location, main d’œuvre, soustraitance…) • Charges indirectes (coûts de structure, stocks, main d’œuvre…) • Calcul du coût de revient Analyser et mettre sous contrôle les coûts et les marges • La modélisation du suivi de coût de revient d’un produit ou d’un service • La mise en place d’un outil de suivi de contrôle et d’analyse • Le calcul des marges (globale, par produit, par prestation…) • La mise en place d’un outil de contrôle et d’analyse des coûts et marges

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices, études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel - Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, expériences vécues et “bonnes pratiques” issues de cultures d’entreprises diverses

DURÉE - RYTHME 3 jours + évaluation

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 26 mars, 13, 14 mai - Session 2 : 12, 13, 20 mars - Session 3 : 8, 9, 16 octobre MARSEILLE - Session : 16, 17 avril, 20 mai

Maîtriser les frais généraux et les coûts cachés de l’entreprise • La recherche des freins empêchant la mise en place du contrôle des frais • La mise en place d’un outil de contrôle

• Les types d’informations à obtenir et le planning des travaux budgétaires • Les relations entre les services et la formalisation des hypothèses • L’articulation et la mise en place des différents budgets

Déterminer et analyser son seuil de rentabilité • La détermination des charges fixes et variables et le seuil de rentabilité • L’analyse du seuil de rentabilité en valeur, en jours, par produits…

Présenter et diffuser la synthèse budgétaire • Le lien entre le budget de trésorerie et les autres documents de synthèse • La mise en place d’une note finale de présentation du budget général et des budgets par département

Connaître les caractéristiques de la gestion budgétaire • La mise en œuvre des budgets et l’implication du personnel • Les principales étapes de la procédure budgétaire

Suivre et contrôler les réalisations budgétaires • La constatation et l’analyse des écarts • La mise en place d’indicateurs de suivi • Les actions correctrices

Préparer les budgets : des prévisions à la réalisation • La connaissance du fonctionnement et de la stratégie de l’entreprise

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752 ertificat validant le Bloc de compétences 2 C “Mettre en place un contrôle budgétaire” du diplôme Programme Management Général (PMG) en formation continue

MODALITÉS D’ÉVALUATION tude de cas, on attend du stagiaire É la proposition d’outils de suivi et de contrôle en relation avec les situations analysées

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CONSTRUIRE SON BUSINESS PLAN Créer et suivre le plan de développement d’une entreprise

- S ’approprier une démarche cohérente respectant la présentation comptable avec la souplesse et la convivialité du tableur - “Modéliser” les comptes de l’entreprise pour évaluer toutes les conséquences des choix stratégiques - Évaluer la rentabilité et la crédibilité des prévisions et assurer le financement optimal de la stratégie - S avoir mettre en forme le business plan et le vendre à des partenaires ou des financiers

PARTICIPANTS

- Toute personne souhaitant exprimer la stratégie de l’entreprise dans des états prévisionnels crédibles et compréhensibles par tous : service comptable… - Créateur/Repreneur d’entreprise

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Maîtriser les objectifs et les finalités d’une communication financière efficace : le business plan • Un outil de communication expression de la stratégie • Les obligations légales de publication et de communication des comptes financiers • De la création d’entreprise au plan de développement ou de redressement • Comprendre le business model de l’entreprise

PRÉREQUIS

- Notions de gestion ou avoir suivi le module “Les outils financiers”

DURÉE - RYTHME

COMPÉTENCES VISÉES

TARIF

- Concevoir et construire un business plan visant à expliciter de développement prévu de l'organisation - Présenter un business plan dans une logique axée sur la production de valeur de l'entreprise

MOYENS PÉDAGOGIQUES

Évaluer la rentabilité, la crédibilité avec analyse de sensibilité et scénario • Retour sur investissement : durée, valeur résiduelle • Le risque : crédibilité du projet et actualisation • Analyse de sensibilité et scénarios : dynamique de gestion Préparer le montage financier : des ressources ou solutions adaptées • Évaluation des besoins financiers et des garanties disponibles

3 jours

1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 10 avril, 25 juin, 18 septembre - Session 2 : 28, 29 mai, 18 juin - Session 3 : 29, 30 octobre, 23 novembre MARSEILLE - Session : 5, 19 juin, 9, 23 octobre

• Du crédit classique à la location et au crédit-bail • Les montages financiers : SCI, Holding et LMBO • Les limites de l’endettement • La maîtrise de sa croissance Mise en forme du business plan • L’indispensable “executive summary” • Une présentation dynamique et crédible

Travailler sur les états prévisionnels : modélisation des comptes • L’organisation des informations financières • Pratique du tableur et respect des présentations comptables • Compte de résultat : activité, charges directes et fixes • Plan de financement : investissements, BFDR et cash-flow

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de compétences 4 C “Élaborer un Business plan” du diplôme Programme Management Général (PMG) en formation continue

valuation sur la base d’un cas d’entreprise, É on attend du stagiaire la réalisation d’un Business Plan incluant trois volets : analyse du marché, analyse de l’environnement et situation financière de l’entreprise

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KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

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PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Gestion-Finance

OBJECTIFS

LES OUTILS FINANCIERS

Lire et analyser le bilan et le compte de résultat

OBJECTIFS

- Fournir le vocabulaire nécessaire à la compréhension des documents financiers - Proposer une méthode d’analyse de la liasse fiscale (bilan & compte de résultat)

PARTICIPANTS

PRÉREQUIS

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Gestion-Finance

- Notion de gestion ou avoir suivi le module “Entraînement pratique à la gestion - S’approprier les mécanismes économiques et financiers”

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Connaître le rôle et l’intérêt de l’information financière • Le système d’information comptable et financier • La place de l’information financière dans la gestion d’une entreprise et dans l’économie

COMPÉTENCES VISÉES

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices, études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel

• La capacité d’autofinancement • La croissance de l’entreprise • L’interprétation des ratios de rentabilité • Les actions à mener pour améliorer la rentabilité Analyser la structure financière de l’entreprise grâce au bilan • L’équilibre du haut du bilan • L’équilibre d’exploitation • La trésorerie • Le financement des équilibres

- Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, expériences vécues et “bonnes pratiques” issues de cultures d’entreprises diverses

DURÉE - RYTHME 3 jours

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 19, 20 février, 25 mars - Session 2 : 4, 5, 11 juin - Session 3 : 12, 13, 16 novembre MARSEILLE - Session : 29 mai, 3, 4 juin

• L’interprétation des ratios de solvabilité et de gestion • Les actions à mener pour améliorer les équilibres financiers • Rédiger une analyse financière Le diagnostic financier : étude à partir des comptes réels d’une entreprise • Formuler un diagnostic financier • Mener une analyse financière • Cette étude est menée en groupe et donne lieu à une présentation

Comprendre le fonctionnement des comptes annuels (bilan et compte de résultat) • Le bilan • Le compte de résultat • Les annexes Analyser la rentabilité de l’entreprise grâce au compte de résultat • La formation du résultat de l’exercice à travers les soldes intermédiaires de gestion • L’analyse des marges et de la valeur ajoutée • L’importance économique et financière de l’autofinancement

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752 ertificat validant le Bloc de compétences 1 C “Élaborer une analyse financière et comptable” du diplôme Programme Management Général (PMG) en formation continue

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuation sur la base d’un cas d’entreprise, É on attend du stagiaire la production d’une analyse financière proposant une mesure de la performance globale de l’entreprise

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

60 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

PILOTER LA GESTION ET LES FINANCES DE L’ENTREPRISE - Maîtriser les techniques de gestion de l’entreprise - Connaître l’utilité et la démarche de l’analyse financière - S ’approprier les principaux outils de calcul et de suivi de l’activité d’une entreprise - Mettre en place une collaboration efficace entre les différents services de l’entreprise, au service de la performance - Anticiper les besoins financiers de son entreprise

PARTICIPANTS

- Professionnel en projet de création, de reprise ou de transmission d’entreprise ou cadre prenant en charge la gestion budgétaire d’un centre de profit, d’un service

PRÉREQUIS

- B onne connaissance de l’entreprise et de son environnement - E xpérience professionnelle de 3 ans minimum

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME LES OUTILS FINANCIERS 3 jours • Le rôle et l’intérêt de l’information financière • Lien entre capitaux investis et sources de financement • La rentabilité financière de l’entreprise, par la lecture du compte de résultat • Analyse financière et équilibre : mise en place d’une démarche opérationnelle

LES ESSENTIELS DU CONTRÔLE DE GESTION 3 jours • Le rôle du contrôle de gestion dans l’entreprise • Les différents types de coûts :

COMPÉTENCES VISÉES

- Établir un diagnostic d'une société - Prendre des décisions après simulation, prévision (business plan, modèles) et anticipation des risques, et gérer les investissements - Utiliser les outils de la comptabilité de gestion - Effectuer une gestion budgétaire pour piloter son activité : maîtriser les coûts, monter un budget prévisionnel, suivre les réalisations, analyser les écarts et mener les actions correctrices adéquates - Gérer les budgets liés à son activité et celle de son équipe et en assurer la répartition - Construire et élaborer un tableau de bord

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques, et études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

méthodes de calcul et applications • L’analyse des coûts comme outil de contrôle de gestion • Préparation et suivi d’un budget • Suivi et contrôle budgétaire

CONSTRUIRE SON BUSINESS PLAN 3 jours • Définition du Business Plan et de ses objectifs • La compréhension du contexte de réalisation du Business Plan • La démarche de conception • Présentation de l’entreprise et du projet • Évaluation de la situation financière de l’entreprise par rapport au projet • Élaboration du modèle financier • Préparation du montage financier : des ressources ou des solutions adaptées • Présentation du Business Plan : les critères de rédaction efficaces • Communication de son projet : recommandations pour convaincre

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449

DURÉE - RYTHME

12 jours avec évaluations

TARIF 4 500 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 5, 6, 7, 19, 20 février, 25, 26 mars, 10 avril, 13, 14 mai, 25 juin, 18 septembre - Session 2 : 12, 13, 20 mars, 2, 3, 9 avril, 28, 29 mai, 4, 5, 11, 18 juin - Session 3 : 24, 25 septembre, 2, 8, 9, 16, 29, 30 octobre, 12, 13, 16, 23 novembre MARSEILLE Session : 6, 17 avril, 20, 28 mai, 3, 4, 5, 19 juin , 9, 10, 11 septembre, 9, 23 octobre

ENTRAÎNEMENT PRATIQUE À LA GESTION D’ENTREPRISE 3 jours • Le simulateur d’entreprise permet aux participants, dans un contexte concurrentiel de diriger une entreprise virtuelle et de prendre des décisions sur tous les aspects transverses de la gestion quotidienne d’un centre de profit. Le but est ici de comprendre l’interdépendance des décisions dans une entreprise : finance, marketing, gestion, ressources humaines, stratégie, logistique… • Durant cette formation, les participant auront à définir des grandes orientations, qui se traduiront ensuite par des décisions opérationnelles : recrutement, organisation de l’entreprise, analyse du marché, définition des prix, analyse des coûts, analyse de rentabilité, etc.

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de 1 “Économie C d'entreprise, outils financiers et budgétaires” du diplôme Programme Grande École (PGE) en formation continue

valuation individuelle sous forme d’étude É de cas d’une problématique financière Création d’un Business Plan, avec présentation orale du projet face au groupe le dernier jour Rapport final de la simulation d’entreprise présenté devant un jury en fin de formation

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KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 61

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Gestion-Finance

OBJECTIFS

SE PERFECTIONNER DANS LE PILOTAGE ÉCONOMIQUE ET FINANCIER OBJECTIFS

- Approfondir les concepts clés de la gestion financière et diagnostiquer le risque de l'entreprise - Intégrer la gestion financière dans la réflexion stratégique - Maîtriser les nouveaux outils d'aide à la décision

- B onne connaissance de l’entreprise et de son environnement - E xpérience professionnelle de 3 ans minimum - S avoir lire et analyser un bilan et un compte de résultats

COMPÉTENCES VISÉES

PARTICIPANTS

- Manager opérationnel souhaitant approfondir ses compétences en gestion financière - Animation en commun avec les participants du Programme Grande École (PGE)

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Gestion-Finance

PRÉREQUIS

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Finance pour managers • L’analyse financière approfondie • Évaluation de l’activité et de la structure : SIG, rentabilité, diagnostic du risque • Évaluation des équilibres financiers : Trésorerie, FR et BFR • Approche méthodologique de l’analyse financière • La politique financière et l'analyse stratégique

- Finance et gestion des organisations - Management, organisation et stratégie - Management des opérations

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques, et études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

Finance et création de valeur • La finance au service du développement de l’entreprise • Finance d’entreprise et valeur • Politique d’investissement et valeur de l’entreprise • Politique de financement et valeur de l’entreprise • Valorisation de l’entreprise par le marché financier

DURÉE - RYTHME

12 jours + évaluations

TARIF 4 500 €

DATES 2020

BORDEAUX - 3 , 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 novembre, 15, 16, 17, 18 décembre - Évaluation : 7 janvier 2021 MARSEILLE - 3 , 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 novembre, 15, 16, 17, 18 décembre - Évaluation : 7 janvier 2021

• Pilotage de l’organisation en centres de responsabilités : intérêts et applications • Planification stratégique : du Business Plan aux budgets, des budgets à l’évaluation des performances financières • Évaluation et pilotage des performances : un outil de décisions managériales

Évaluation et pilotage des performances • Enjeux d’un service de contrôle de gestion • Pilotage de l’organisation et méthodes de calcul des coûts

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449 ertificat validant le Bloc 9 “Filière d’expertise C fonctionnelle ou sectorielle” du Programme Grande École (PGE) en formation continue

MODALITÉS D’ÉVALUATION ravaux collectifs et individuels, portant sur la T résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

62 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

LE TABLEAU DE BORD : CONTRÔLE DE LA PERFORMANCE ET INDICATEURS DE GESTION (KPI) OBJECTIFS

- I dentifier les facteurs clés de succès d'une activité - Acquérir la méthodologie pour élaborer un tableau de bord - Déterminer les indicateurs pertinents de son activité et les rendre plus lisibles pour faciliter la formalisation d'un plan d'action - Créer une dynamique de gestion et de communication autour du tableau de bord

PARTICIPANTS

- Toute personne désireuse d’acquérir et/ou d’accroître ses compétences en gestion : collaborateur ou gestionnaire de centre de profit, créateur ou repreneur d’entreprise

COMPÉTENCES VISÉES

- Construire vos propres tableaux de bord en déterminant les indicateurs de performance adaptés à la stratégie de votre entreprise et aux objectifs de votre service - Utiliser le tableau de bord comme un outil de management, de communication et de valorisation de son activité au sein de l’entreprise

MOYENS PÉDAGOGIQUES

DURÉE - RYTHME 3 jours

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 23, 24 avril, 7 mai - Session 2 : 5, 6, 20 novembre

- Apports conceptuels et méthodologiques - Utilisation d’outils opérationnels - Ateliers collectifs avec présentation orale - Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, expériences vécues et issues de cultures d’entreprises diverses

PRÉREQUIS

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Connaître la méthodologie de la création d’un tableau de bord • Définition du cadre de pilotage de l’entreprise • Définition et clarification des objectifs de l’entreprise • Détermination des données pertinentes à intégrer dans l’élaboration d’un tableau de bord (données de l’environnement de l’entreprise, des orientations stratégiques, des points faibles à améliorer, des points forts à consolider)

- Indicateurs financiers - Indicateurs Ressources Humaines • Déterminer les seuils d’alerte et leur déclenchement • Mettre en place un test de validité des indicateurs • Connaître la durée de validité de l’outil • Savoir le modifier et le faire évoluer Apprendre à communiquer et savoir présenter son activité grâce au tableau de bord • Communiquer avec son équipe • Mettre en place et adapter son reporting

• Clarifier la lisibilité des informations dans le tableau de bord • Partager les informations du tableau de bord en interne • Communiquer et présenter son entreprise avec le tableau de bord • Piloter la performance de son équipe commerciale • Anticiper la gestion du changement

Ce programme délivre une attestation de formation KEDGE.

Mettre en place, valider et adapter son tableau de bord • Définir les points clés de son activité • Déterminer les indicateurs de performance (KPI) - Indicateurs sur l’activité commerciale - Indicateurs d’activité pour la production ou les services

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 63

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Gestion-Finance

- Connaissance des éléments fondamentaux de la gestion d’une entreprise

LES FONDAMENTAUX DU MARKETING

OBJECTIFS

- Comprendre la démarche marketing et identifier les leviers d'actions associés - Mettre en œuvre et utiliser les outils permettant de cerner la demande du marché - Maîtriser les fondamentaux de la gestion commerciale - S avoir construire un plan d'actions marketing adapté permettant d'agir sur le marché

PARTICIPANTS

- Toute personne souhaitant acquérir ou renforcer ses compétences fondamentales en marketing pour participer activement aux actions marketing de son entreprise et à son développement commercial

PRÉREQUIS

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Marketing

- Notions sur l’organisation d’entreprise et la relation client

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Le marketing en entreprise • Pourquoi le marketing dans une entreprise ? • Les impacts du marketing dans l’entité entreprise ? • La posture marketing Le comportement du consommateur en forte évolution • Le processus d’achat • La pyramide de Maslow et ses évolutions dans un environnement pénétré par les technologies de l’information • Le consommateur “post moderne” • Des comportements d’achat en (r)évolution

COMPÉTENCES VISÉES

- I dentifier les leviers marketing d'une activité dans la perspective d'assurer une cohérence entre la démarche stratégique et la démarche opérationnelle - Établir un ensemble d'actions commerciales traduisant les enjeux du marketing de l'entreprise

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices, études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel. - Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, expériences vécues et “bonnes pratiques” issues de cultures d’entreprises diverses

La segmentation • Le concept de segmentation • Critères et méthodes en vigueur • Les outils technologiques et la segmentation Différenciation et positionnement • Définitions, champs, concepts et outils • Les stratégies adoptées • L’impact du recours à l’omnicanal sur la différenciation et le positionnement

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752 ertificat validant le Bloc de compétences 5 C “Construire un plan d’actions marketing” du diplôme Programme Management Général (PMG) en formation continue

DURÉE - RYTHME 3 jours

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 16, 17, 30 juin - Session 2 : 6, 7, 22 octobre MARSEILLE - Session 1 : 30, 31 mars, 1er avril - Session 2 : 19, 20, 21 octobre

Les nouveaux fondamentaux du marketing • Les nouvelles notions : POEM, ciblage et big-Data, automatisation, données personnelles, permission marketing • Les tendances : la transparence et le live, la viralité et les influenceurs, l’expérience utilisateur et la personnalisation, le dialogue continu, les algorithmes et le marketing prédictif • Les nouveaux leviers : inbound marketing, connaissance client, expérience client

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuation sur la base d’une étude de cas, on attend É que le stagiaire se positionne sur la pertinence des plan d’actions marketing en fonction des objectifs généraux de l’entreprise

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

64 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

SE PERFECTIONNER EN MARKETING ET MANAGEMENT COMMERCIAL - Accompagner ses collaborateurs dans l’atteinte des objectifs commerciaux - Développer et consolider le portefeuille clients de l’Entreprise - Mettre en place une stratégie marketing adaptée - Construire ses outils d'évaluation et de pilotage de l'activité commerciale

PARTICIPANTS

- Responsables commerciaux, directeurs de marketing, chefs de vente qui souhaitent enrichir et structurer leur action commerciale, créer, adapter, perfectionner ou développer leurs compétences - Animation en commun avec les participants du Programme Grande École (PGE)

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Marketing des services • Maîtriser les outils spécifiques au management et au marketing des activités de services • Structurer et intégrer ce qu’est “avoir une culture du client” et une “culture du service” Marketing B to B • Positionner l'action marketing dans l'entreprise B to B • Acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au B to B • Apprendre à gérer des réseaux d’influence complexes pour montrer comment la gestion des relations inter-entreprises conditionne les performances de la firme

PRÉREQUIS

- B onne connaissance de l’entreprise et de son environnement - Avoir 3 ans d’expérience minimum dans le management des équipes commerciales

DURÉE - RYTHME

COMPÉTENCES VISÉES

DATES 2020

- Marketing et gestion de la relation client - Management, organisation et stratégie - Management des opérations

12 jours + évaluations

TARIF 4 375 €

MARSEILLE - 3 , 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 novembre, 15, 16, 17, 18 décembre - Évaluation : 7 janvier 2021

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques, et études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

Dynamiser son équipe • Acquérir les savoirs et techniques concernant l’organisation, l’animation, le suivi et le contrôle d’une force de vente : - Le métier d’animateur commercial - La mise en œuvre des responsabilités de direction - Les méthodes d’animation

“l'efficacité” à “l'efficience” - Les ratios de performance commerciale - La valeur du portefeuille client : les critères à prendre en compte pour établir un planning de visites • Associer les managers et la force de vente dans l'analyse des résultats, le suivi des performances

Optimiser son portefeuille clients • Augmenter son efficacité commerciale par une gestion optimisée du portefeuille clients et prospects • Mettre en place des critères objectifs de mesure de l'efficacité des commerciaux • Inciter les commerciaux à utiliser les ratios de performance : passer de

Négociation d’affaires • Appréhender une négociation face à un auditoire • Organiser une négociation en équipe et distribuer les rôles • Gérer les situations conflictuelles, la menace, le harcèlement, la manipulation • Trouver un accord. Conclure et pérenniser la relation.

Marketing digital • Mesurer les enjeux stratégiques liés au Web Marketing dans les grosses structures mais aussi les PME et les TPE • Maîtriser les outils du Marketing digital afin de mettre en place des nouveaux moyens d’action digitaux

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc 9 “Filière d’expertise C fonctionnelle ou sectorielle” du Programme Grande École (PGE)

ravaux collectifs et individuels, portant sur la T résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 65

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Marketing

OBJECTIFS

DÉVELOPPER L’ACTIVITÉ COMMERCIALE OBJECTIFS

- Comprendre la démarche marketing et identifier les leviers d'actions associés - S avoir collecter, organiser, analyser et présenter l’information statistique - Mettre en œuvre le plan d’action de prospection - Mener à bien des négociations d’affaires : argumenter une proposition, gérer et répondre positivement les objections, conduire la négociation - Définir et mettre en œuvre des actions de fidélisation

PARTICIPANTS

- Commerciaux, technico-commerciaux, chargés d’affaires, responsables des ventes…

PRÉREQUIS

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Commercial

- Notions sur l’organisation d’entreprise, la relation client, et les fondamentaux de la vente

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME LES FONDAMENTAUX DU MARKETING 3 jours • Le marketing en entreprise • Le comportement du consommateur en forte évolution • La segmentation • Différenciation et positionnement • Les nouvelles notions : POEM, ciblage et big-Data, Automatisation, données personnelles, permission marketing • Les nouveaux leviers : inbound marketing, connaissance client, expérience client

COMPÉTENCES VISÉES

- Réaliser une étude par voie d'enquête : définir les objectifs, concevoir les instruments et la méthode d'observation, recueillir les données et définir les plans de traitement, traiter et analyser les données - Maîtriser la démarche marketing : mesurer et comprendre le comportement des marchés et des consommateurs - Mettre en place une politique commerciale : établir les prévisions d'activité, organiser et gérer la mise en œuvre, analyser les écarts - Décliner la démarche marketing sur différents secteurs professionnels (grande consommation, industries, services) - Avoir une bonne approche de la relation client - Conduire les négociations commerciales

LA NÉGOCIATION D’AFFAIRES

2 jours • Appréhender une négociation face à un auditoire : les principales compétences à développer, la structuration de son approche, les principales phases/étapes à respecter

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449 ertificat validant le Bloc 4 “Marketing C – Négociations commerciales” du Programme Grande École (PGE) en formation continue

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices, mises en situation, études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel - Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, expériences vécues et “bonnes pratiques” issues de cultures d’entreprises diverses

DURÉE - RYTHME 5 jours

TARIF 3 100€

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 6, 17, 22, 23, 30 juin - Session 2 : 6, 7, 22 octobre, 9, 10 décembre

• Organiser les différentes phases d’une négociation : préparation, rencontre, négociation • Gérer les situations conflictuelles, la menace, la manipulation • Trouver un accord, conclure • Pérenniser la relation

MODALITÉS D’ÉVALUATION valuation sur la base d’une étude de cas É Marketing, on attend que le stagiaire se positionne sur la pertinence des plans d’actions marketing en fonction des objectifs généraux de l’entreprise et une mise en situation de négociation, on attend du stagiaire qu’il fasse des choix d’argumentation en fonction des situations de négociation rencontrées

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

66 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

RÉUSSIR LA NÉGOCIATION D’AFFAIRES

- Intégrer les facteurs structurant la négociation : étapes, préparation, anticipation, stratégie… - Mener à bien des négociations d’affaires : argumenter une proposition, gérer et répondre positivement les objections, conduire la négociation - Conclure et pérenniser l’offre

PARTICIPANTS

- Commerciaux, technico-commerciaux, chargés d’affaires, responsables des ventes…

PRÉREQUIS

- Maîtriser les fondamentaux de la vente

COMPÉTENCES VISÉES

- I dentifier les enjeux et décoder les éléments de complexité d'une négociation commerciale - Tenir compte des éléments de complexité d'une négociation commerciale pour bâtir et soutenir une offre commerciale - Mobiliser l'écoute active et les techniques de questionnement dans une négociation d'affaires

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices, mises en situation avec simulations de négociation pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel - Discussions/débats entre les

Phase de rencontre • Créer les conditions nécessaires au bon démarrage de la négociation, s’informer, explorer, rechercher des informations pertinentes, valider les besoins • Comprendre son interlocuteur sur les plans techniques et “psychologiques” Phase de négociation • Savoir présenter et valoriser son offre • Savoir répondre positivement aux objections • Savoir argumenter son offre, légitimer sa position • Savoir défendre son prix et ses marges

participants pour échanger idées, expériences vécues et “bonnes pratiques” issues de cultures d’entreprises diverses

DURÉE - RYTHME 2 jours

TARIF 1 340 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 22, 23 juin - Session 2 : 9, 10 décembre MARSEILLE - Session 1 : 29, 30 avril - Session 2 : 16, 17 novembre

Phase d’engagement et de conclusion • Maîtriser les aspects financiers • Engager son interlocuteur dans le processus de décision • Choisir le bon moment pour conclure • Dynamiser la conclusion • Traiter les dernières objections/ réticences • Reformuler l’accord final et faire adhérer son interlocuteur Phase de suivi • Mettre en place un reporting efficace, analyser ses entretiens, ses affaires (bilan d’affaire) • Entretenir la confiance de l’acheteur, respecter ses engagements, vérifier le bon déroulement des opérations • Assurer un suivi efficace et construire les bases d’une relation durable

Phase de préparation active • Établir les conditions d’une négociation réussie, définir ses différentes approches, concevoir ses outils d’aide à la préparation, définir “les objets” de la négociation : matrice de négociation, concessions/ contreparties, positionner ses “curseurs”… • Anticiper les stratégies et tactiques susceptibles d’être utilisées par les clients/acheteurs, les critères à prendre en considération • Concevoir sa propre stratégie, check-list des éléments importants

TITRE OBTENU CODE CPF 248 752

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc de compétences 6 C “Préparer et mener une négociation d’affaires” du diplôme Programme Management Général (PMG) en formation continue

valuation sur la base d’une mise en situation, É on attend du stagiaire qu’il fasse des choix d’argumentation en fonction des situations de négociation rencontrées

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 67

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Commercial

OBJECTIFS

MAÎTRISER LES ESSENTIELS DE LA VENTE

OBJECTIFS

- Maîtriser les différentes phases d’un entretien de vente - Réagir efficacement dans toutes les situations de vente - Consolider la relation pour fidéliser

PARTICIPANTS

- Vendeurs, commerciaux, technicocommerciaux

PRÉREQUIS

- Notions sur les fondamentaux de la vente

COMPÉTENCES VISÉES

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Commercial

- Mener une découverte des besoins du client par un questionnement adapté,

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Établir un contact positif • Se présenter et présenter son entreprise • Créer la confiance par une présentation structurée • Instaurer un échange constructif • Susciter l’intérêt du client • Donner envie au client de s’exprimer

une écoute active et une reformulation pertinente - Mettre en œuvre des actions durables et de qualité de fidélisation et de développement de la clientèle - Assurer, étape par étape, une démarche commerciale créatrice de valeur avec son client en tenant compte de la politique commerciale de l’entreprise

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices, simulations d’entretien de vente, mises en situation avec jeux de rôle pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel

Maîtriser la phase de découverte • Connaître les vraies attentes du client • Mener une découverte complète • Déterminer les motivations du client • Utiliser tous les types de questions pour découvrir les attentes • Détecter les objections et les réfuter avec stratégie • Reformuler les propos du client • Prendre des notes et utiliser les silences • Convaincre pour vendre • Valoriser “le bénéfice client” • Présenter le prix • Réfuter les dernières objections • Valider l’adhésion du client

- Implication des participants : discussion pour favoriser l’échange de points de vue, d’expériences et de pratiques

DURÉE - RYTHME 2 jours

TARIF 1 340€

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 26, 27 mai - Session 2 : 29, 30 septembre MARSEILLE - Session : 23, 24 septembre

Conclure avec professionnalisme • Utiliser la technique de l’alternative • Engager le client vers la décision finale • Reformuler l’accord final Fidéliser son client • Préparer et amorcer la prochaine visite • Développer l’esprit relationnel • Assurer le suivi après la vente

Ce programme délivre une attestation de formation KEDGE.

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

68 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

FIDÉLISER ET DÉVELOPPER DURABLEMENT LA CLIENTÈLE - Connaître les enjeux, la démarche et les outils de la fidélisation - Définir et mettre en œuvre des actions de fidélisation - Analyser et gérer efficacement son portefeuille client - Mettre en place un plan de couverture client/plan d’actions de fidélisation - Analyser la rentabilité des actions

PARTICIPANTS

- Commerciaux, technico-commerciaux, chargés d’affaires, responsables des ventes…

PRÉREQUIS

- N otions sur les fondamentaux de la vente

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Définir une stratégie et préparer les opérations de fidélisation. Construire le Plan d’Actions de Fidélisation (PAF) • Conquête et fidélisation, les enjeux et facteurs clés de la fidélisation. Le tableau de bord de la fidélisation • Approche stratégique : déterminer les “clients cibles” en tenant compte de critères tels que leur importance, leur possibilité de développement ou leur rentabilité. Méthodes d’analyses du portefeuille/fichier client : Approche ABC, Indicateur PR

COMPÉTENCES VISÉES

- Établir des stratégies commerciales pour fidéliser ses clients et pérenniser son activité - Établir une relation commerciale durable et de qualité avec un prospect ou un client - Contribuer significativement à la performance commerciale en maîtrisant les méthodes et process de la fidélisation client

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices, études de cas, mises en situation avec jeux de rôle pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel - Analyse d’opérations de fidélisation mises en place

(Potentiel/Rang), Segmentation RFM… En fonction des analyses effectuées, définir une segmentation opérationnelle et déterminer les actions et outils de fidélisation adaptés • Construire le Plan de Couverture Client/Actions de Fidélisation Les actions et outils de la fidélisation : du SAV à la carte de fidélité • Les 4 principes de la fidélité : principe d’engagement, principe d’attachement, principe d’exclusivité et principe de constance • L’action sur ces 4 principes en tenant compte de deux leviers : l’attractivité objective et l’attractivité émotionnelle • Les actions jouant sur l’attraction objective : actions sur la satisfaction

- Discussion pour favoriser l’échange de points de vue, d’expériences et de pratiques diverses

DURÉE - RYTHME 2 jours

TARIF 1 340 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 18, 19 mai - Session 2 : 23, 24 novembre MARSEILLE - Session 1 : 28, 29 avril - Session 2 : 22, 23 octobre

procurée, développer les services associés, qualité et réactivité du SAV • Les actions jouant sur l’attraction émotionnelle : avantages statutaires, reconnaissance client, développer les marques de confiance, stimuler l’assiduité et l’habitude…. • Rétention des clients sur le départ et reconquête des clients perdus • Analyses d’actions et de la rentabilité des actions : notion de coût et de valeur d’acquisition, de coût et de valeur de fidélisation, valeur globale du client • Traitement des réclamations-clients

Ce programme délivre une attestation de formation KEDGE.

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 69

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Commercial

OBJECTIFS

DÉVELOPPER SON EXPERTISE EN MARKETING DIGITAL ET E-COMMERCE

OBJECTIFS

- Développer une stratégie marketing dans le monde de la PME-PMI et du B to B - Comprendre les enjeux actuels et futurs du e-business et du webmarketing

- B onnes connaissances sur les fondamentaux du marketing, et du digital

COMPÉTENCES VISÉES

PARTICIPANTS

- Responsables marketing, chefs de produits, responsables commerciaux souhaitant améliorer leurs pratiques marketing ou toute personne souhaitant évoluer vers des fonctions marketing/management commercial - Animation en commun avec les participants du Programme Grande École (PGE)

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Digital

PRÉREQUIS

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Développer le management commercial • Les principes de négociation • La gestion de la relation client Déployer les techniques de marketing au sein de la PME PMI • Le marketing opérationnel

- Marketing et gestion de la relation client - Management, organisation et stratégie - Management des opérations

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Ateliers, exercices pratiques, et

• Le marketing B to B et les grands comptes • Les études de marché • L’orientation Marque Appréhender les spécificités du marketing à l’heure du commerce connecté • Les enjeux business : maîtriser l’expérience client • Les enjeux techniques : adapter l’infrastructure au digital • Les difficultés organisationnelles

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449 ertificat validant le Bloc 9 “Filière d’expertise C fonctionnelle ou sectorielle” du Programme Grande École (PGE) en formation continue

études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

DURÉE - RYTHME

12 jours + évaluations

TARIF 4 500 €

DATES 2020

BORDEAUX - 3 , 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 novembre, 15, 16, 17, 18 décembre - Évaluation : 7 janvier 2021

Maîtriser les outils • Les outils Google (SEO, SEM, analytics…) • Le Community Management et personnal branding • Les principaux moyens de communication online Entreprendre sur Internet • Les e-business models • Du e-commerce au commerce connecté • La création de site web et blog

MODALITÉS D’ÉVALUATION ravaux collectifs et individuels, portant sur la T résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

70 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

COMPRENDRE ET CONDUIRE LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE DES ENTREPRISES - Comprendre l’environnement mouvant du business et de la transformation numérique - Définir des stratégies adaptées à chaque typologie d’entreprise - Appréhender les outils et la transformation numérique à travers un prisme humain et agile

PARTICIPANTS

- Dirigeants, chefs d’entreprise, managers… - Tout dirigeant souhaitant mieux comprendre le phénomène de la transformation digitale ramené à l’entreprise, au sein d’entreprises et organismes publics comme privés

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME La transformation numérique, pour qui, pour quoi et comment ? • Le panorama de la mutation 3.0 • Vision et tendances du marché • Les enjeux de la transformation numérique sur l’humain • Les freins et questionnements : être acteur du changement, être connecte et relié, être moteur de cette mutation L’impact de la transformation digitale sur les pratiques managériales et sur les méthodes de travail • L’impact de la transformation digitale sur le management : les modèles de management à l’ère digitale, l’entreprise libérée, l’holacratie et l’intelligence collective, la collaboration intergénérationnelle, les digital natives, les soft skills à l’ère du digital

- Animation en commun avec les participants du Programme Grande École (PGE)

- Ateliers, exercices pratiques, et études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

PRÉREQUIS

- Connaître le fonctionnement d’une entreprise et avoir des notions sur le monde digital qui l’entoure

DURÉE - RYTHME

COMPÉTENCES VISÉES

TARIF

- Finance et gestion des organisations - Marketing et gestion de la relation client - Management, organisation et stratégie - Management des opérations

MOYENS PÉDAGOGIQUES

12 jours + évaluations

4 500 €

DATES 2020

BORDEAUX - 3 , 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 novembre, 15, 16, 17, 18 décembre - Évaluation : 7 janvier 2021

- Apports conceptuels et méthodologiques

• Les nouvelles pratiques managériales : les nouvelles postures managériales, engagement des collaborateurs, employee advocacy, droit à la déconnexion, les outils digitaux du management 3.0 La stratégie digitale • Les enjeux de la transformation digitale • La digitalisation : une transformation inévitable • Élaborer et déployer une stratégie digitale • Identifier et développer les nouvelles compétences digitales • Lever les freins à l’intégration du digital dans sa stratégie et dans son organisation • Les facteurs clés de succès pour une digitalisation réussie

• Le Design Thinking, ressource organisationnelle de l’entreprise en transformation • Introduction au Design Thinking • Nouvelle approche de résolution des problématiques : posture entrepreunariale, immersion, idéation, décision, prototype, test et amélioration L’accompagnement au changement • Définir une vision • Prendre conscience des enjeux de la transformation digitale • Manager le changement • Piloter la transformation, intérioriser une culture du changement

Le Social Selling, une stratégie d’entreprise • La construction du profil • La stratégie de communication • Prise en main de Linkedin (version Basic ou Premium)

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449

MODALITÉS D’ÉVALUATION

ertificat validant le Bloc 9 “Filière d’expertise C fonctionnelle ou sectorielle” du Programme Grande École (PGE) en formation continue

ravaux collectifs et individuels, portant sur la T résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 71

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Digital

OBJECTIFS

DÉVELOPPER SON EXPERTISE EN ACHATS ET MANAGEMENT DES OPÉRATIONS OBJECTIFS

- Comprendre l’impact des nouveaux concepts liés à la Supply Chain et aux achats sur la conduite de gestion de l’entreprise - I dentifier les éléments structurants de la Supply Chain et les principaux enjeux qu’ils représentent en termes d’achats, de logistique, de systèmes d’information, de gestion de production et de gestion des stocks - S avoir mettre en œuvre les outils et les méthodes permettant le pilotage de la Supply Chain et des achats

PARTICIPANTS

- Toute personne qui souhaite comprendre et maîtriser les différents concepts & outils du pilotage

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Achat

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Contribution de la Supply Chain (SC) à la stratégie d’entreprise • Les concepts de logistique • Évolution des modèles, des visions et du concept de la logistique • Les 4 modèles d’organisation logistique • Contribution du SCM à la performance de l’entreprise • Construction d’une Supply Chain : le modèle des 4 “R” • Piloter une Supply Chain : le modèle des 4 «C”

des achats et de la Supply Chain - Animation en commun avec les participants du Programme Grande École (PGE)

- Ateliers, exercices pratiques, et études de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans une situation d’entreprise

PRÉREQUIS

- Connaître les fondamentaux de la stratégie achat

COMPÉTENCES VISÉES

- Finance et gestion des organisations - Marketing et gestion de la relation client - Management, organisation et stratégie - Management des opérations

MOYENS PÉDAGOGIQUES

DURÉE - RYTHME

12 jours + évaluations

TARIF 4 500 €

DATES 2020

BORDEAUX - 3 , 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 novembre, 15, 16, 17, 18 décembre - Évaluation : 7 janvier 2021

- Apports conceptuels et méthodologiques

Gestion des stocks et de la production • Les éléments structurants de la gestion de production • Le système d’information • La mesure de performance • Les outils de pilotage de la production • La gestion des stocks et de la production comme maillon essentiel de la SC Analyse des processus • Les principes de la Supply Chain (étude de cas sur CR ROM) • Le management des processus de la Supply Chain • L’évaluation des processus de la Supply Chain • Analyse de cas de mise en œuvre

Externalisation logistique • Les modèles d’externalisation des activités logistiques • L’émergence d’un marché de la Prestation de Service Logistique • La relation prestation/chargeur • Les stratégies d’offre des prestataires de service logistique Ressources internes - Achat et gestion des relations fournisseurs • Les “stratégies achats par Segments d’Achats” comme vecteurs de la Gestion des Relations Fournisseurs (SRM) • Principes et méthodologie de la SRM

Contribution des achats à la stratégie d’entreprise • Les achats comme gestionnaires des ressources externes de l’entreprise • La gestion du changement, du fait de l’évolution quasi permanente de l’environnement • Stratégie d’entreprise et stratégie d’achats • Système Entreprise & Processus • Processus “acheter” • Politique Générale d’Achats

TITRE OBTENU CODE CPF 246 449 ertificat validant le Bloc 9 “Filière d’expertise C fonctionnelle ou sectorielle” du Programme Grande École (PGE) en formation continue

MODALITÉS D’ÉVALUATION ravaux collectifs et individuels, portant sur la T résolution de cas et de problématiques inspirées d’un contexte réel d’entreprise

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

72 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

MAÎTRISER LA FONCTION ACHAT

- Comprendre l’impact des achats sur la performance de l’entreprise - O ptimiser et piloter le processus achat - Manipuler les outils de l’acheteur - Maîtriser le déroulement d’une négociation

PARTICIPANTS

- Toute personne en charge d’achats pour son entreprise : acheteurs, responsables techniques, chargés d’affaires, chefs de service

PRÉREQUIS

- N otions sur les fondamentaux des achats

ÉLÉMENTS DE PROGRAMME Mesurer l’impact des achats sur la performance de l’entreprise • Définir son marché • Différencier les achats et les approvisionnements • Connaître les enjeux financiers pour l’entreprise • Mesurer sa puissance d’achat et les missions de l’acheteur

COMPÉTENCES VISÉES

- Déployer une stratégie marketing achat performante pour participer à la compétitivité de l’entreprise - Piloter efficacement les activités du service achat en fonction des impératifs globaux de l’entreprise - Conduire avec méthode une négociation pour garantir l’atteinte de ses objectifs

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Apports conceptuels et méthodologiques - Création de guides d’entretien - Ateliers, exercices, étude de cas pour s’entraîner à l’application des concepts dans des situations fictives proches de l’univers professionnel

Optimiser les achats : Marketing des achats • Analyser les coûts globaux (TCO) • Établir une cartographie des achats • Comprendre les contraintes des achats • Découvrir les marchés fournisseurs (e-sourcing) • Élaborer des stratégies et tactiques achats • Mettre en place la politique des achats Utiliser les outils de l’acheteur • Analyser les besoins : le cahier des charges • Rédiger et lancer un appel d’offres • Analyser les offres fournisseurs • Piloter son service et ses fournisseurs par des indicateurs de performance

- Discussions/débats entre les participants pour échanger idées, expériences vécues et “bonnes pratiques” issues de cultures d’entreprises diverses

DURÉE - RYTHME 3 jours

TARIF 1 950 €

DATES 2020

BORDEAUX - Session 1 : 4, 14, 15 mai - Session 2 : 20, 21, 28 octobre

Identifier les clés d’une négociation réussie • Définir les principes de la négociation achat • Utiliser la méthode des 4C • Préparer ses arguments • Appliquer les tactiques des acheteurs • Écouter et comprendre • Négocier les bons prix • Résoudre les situations difficiles de blocage • Conclure et finaliser les négociations

Ce programme délivre une attestation de formation KEDGE.

CONTACT : formationcontinue@kedgebs.com - 0 800 13 33 33 - formation.kedge.edu

KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

— 73

PROGRAMMES CO******URTS ET CERTIFIA**********N TS / Achat

OBJECTIFS

CALE*******N DRIER

PROGRAMMES COURTS ET CERTIFIANTS

CPF

FORMATIONS

PAGE

NB JOURS

BORDEAUX

MARSEILLE

E-Certificates-CrossKnowledge/KEDGE Manager des hommes et des équipes

Piloter un projet

Dynamiser sa communication

Préparer et mener une négociation d'affaires

40 heures sur 20 semaines

Stratégie-Innovation Stratégie d'entreprise

2, 14, 15 oct.

11, 25 mars, 28 avril

Management des risques

4, 5 mars, 1er, 2 avril

Être acteur/actrice des instances de direction/ gouvernance – la paritÉ dans l’organisation

Nous consulter

Se perfectionner en management de l'innovation

3, 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 nov., 15, 16, 17, 18 déc., 7 janvier

12,5

Management Manager son équipe

- 2, 3, 9 avril - 21, 22, 28 sept. - 16, 17, 23 nov.

- 31 mars, 1er, 9 avril - 6, 7, 15 octobre

Développer la performance de son équipe

6, 7, 8, 9, 10 juillet, 4 sept.

29, 30 juin, 1, 2, 3 juillet, 8 oct.

Renforcer votre Leadership

22, 23 janvier

- 19, 20 mai, 2 juin - 14, 15, 27 oct.

- 10, 11, 30 mars - 21, 22 sept, 5 oct.

Management de projet

Manager de proximité

29,5

21, 22, 23 janvier, 13, 14, 28 février, 12, 13, 27 mars, 29, 30 avril, 29, 30 juin, 1, 2, 3 juillet, 8 oct., 3, 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 nov., 15, 16, 17, 18 déc., 7 janvier 2021

Se perfectionner en Management des hommes et des organisations

12, 5

3, 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 nov., 15, 16, 17, 18 déc., 7 janvier 2021

Se perfectionner en management transversal et de projet

12,5

3, 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 nov., 15, 16, 17, 18 déc., 7 janvier 2021

Process Communication : développer son intelligence relationnelle

- 9, 10 juin - 19, 20 nov.

- 28, 29 mai - 21, 22 sept.

Être efficace dans la complexité

- 25, 26 juin, 3 juillet - 3, 4, 11 déc.

CALE*******N DRIER

Efficacité professionnelle Gagner en efficacité professionnelle

- 10, 11, 18 déc. 2019, 7, 8, 14, 15 janvier 2020 - 29, 30 sept., 5, 15, 16, 26, 27 oct.

Exceller dans votre communication orale et écrite

- 16, 17, 23 mars,7, 8 avril - 8, 9 oct., 7, 8, 14 déc.

- 6, 7 avril - 1er, 2 déc.

S'affirmer dans la prise de parole en public

- 7, 8 avril - 8, 9 oct

Organisation personnelle et gestion des priorités

- 14, 15 avril, 13 mai - 5, 6 oct., 9 nov

- 5, 6 mars,3 avril - 17, 18 sept, 16 oct.

Développer son efficacité relationnelle

- 25, 26 mai, 2 juin - 12, 13, 19 oct.

- 2, 3 mars - 1, 2 octobre

Gestion positive du stress professionnel

- 26, 27 mai, 4 juin - 22, 23 oct, 6 nov.

- 6, 7, 27 avril - 12, 13 oct., 2 nov.

Exercer la fonction tutorale

Nous consulter

74 — KEDGE Executive Education / Catalogue Formation Continue 2020

FORMATIONS

PAGE

NB JOURS

BORDEAUX

MARSEILLE

6, 7, 25, 26, 27, 28, 29 mai, 11, 12, 22, 23, 24 juin

Nous consulter

De sept. 2020 à janvier 2021

Ressources Humaines Manager un service social-paie

Certificat dédié au Dialogue social

Contribuer au recrutement et à l'intégration des candidats

12,5

Assurer la gestion de l'administration du personnel

De sept. 2020 à février 2021

Élaborer la paie et gérer les déclarations sociales adaptées

De sept. 2020 à janvier 2021

Participer au développement des compétences des collaborateurs

De mars 2021 à juin 2021

Organiser le Comité Social Économique

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Mettre en place les ordonnances du travail

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Connaître le cadre juridique et choisir le contrat de travail adapté

20, 21 oct.

5, 6 oct.

Gestion-Finance Entraînement pratique à la gestion d'entreprise : s'approprier les mécanismes économiques et financiers

- 5, 6, 7 février - 12, 13, 20 mars - 24, 25 sept., 2 oct.

9, 10, 11 sept.

Les essentiels du contrôle de gestion : élaborer les coûts, analyser la rentabilité et construire les budgets

- 26 mars, 13, 14 mai - 2, 3, 9 avril - 8, 9, 16 oct.

16, 17 avril, 20 mai

Construire son Business Plan

- 10 avril, 25 juin, 18 sept. - 28, 29 mai, 18 juin - 29, 30 oct., 23 nov.

5, 19 juin, 9, 23 oct.

Les outils financiers : lire et analyser le bilan et le compte de résultat

- 19, 20 février, 25 mars - 4, 5, 11 juin - 12, 13, 16 nov.

29 mai, 3, 4 juin

Piloter la gestion et les finances de l'entreprise

- 5, 6, 7, 19, 20 février, 25, 26 mars, 10 avril,13, 14 mai, 25 juin, 18 sept.

16, 17 avril, 20, 28 mai, 3, 4, 5, 19 juin , 9, 10, 11 sept., 9, 23 oct.

Se perfectionner dans le pilotage économique et financier

12,5

3, 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 nov., 15, 16, 17, 18 déc., 7 janvier 2021

Le tableau de bord : contrôle de la performance et indicateurs de gestion (KPI)

- 23, 24 avril, 7 mai - 5, 6, 20 nov.

Marketing Les fondamentaux du Marketing

- 16, 17, 30 juin - 6, 7, 22 oct.

- 30, 31 mars, 1er avril - 19,20, 21 oct.

Se perfectionner en marketing et management commercial

12,5

3, 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 nov., 15, 16, 17, 18 déc., 7 janvier 2021

Commercial Développer l'activité commerciale

- 16, 17, 22, 23, 30 juin - 6, 7, 22 oct., 9, 10 déc.

Réussir la négociation d'affaires

- 22, 23 juin - 9, 10 déc.

- 29, 30 avril - 16, 17 nov.

Maîtriser les essentiels de la vente

- 26, 27 mai - 29, 30 sept.

- 28, 29 janvier - 23, 24 sept.

Fidéliser et développer durablement la clientèle

- 18, 19 mai - 23, 24 nov.

- 28, 29 avril - 22, 23 oct.

Digital Développer son expertise en marketing digital et e-commerce

12,5

3, 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 nov., 15, 16, 17, 18 déc., 7 janvier 2021

Comprendre et conduire la transformation numérique des entreprises

12,5

3, 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 nov., 15, 16, 17, 18 déc., 7 janvier 2021

Achat Développer son expertise en achats et management des opérations

12,5

3, 4, 5, 6, 24, 25, 26, 27 nov., 15, 16, 17, 18 déc., 7 janvier 2021

Maîtriser la fonction achat

- 4, 14, 15 mai - 20, 21, 28 oct.

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