KBT no.04 2014 by Uitgeverij De Schouw

01 Itho-Daalderop VP-2_adv rechts 03-09-14 20:55 Pagina 1

september 2014 nummer 4

Slim, stijlvol en betaalbaar

Itho Daalderop lanceert nieuw kranenmerk floww

www.floww-water.com

244 Adv. Schmidt 2013/14 KeukenBadTechniek 205x255 26-11-13 10:26 Pagina 1

Dé nummer-één

Schmidt is al jaren de nummer-één-keukenfabrikant in Frankrijk en ook de nummer-één van Franse keukenfabrikanten in Nederland. De keukendetaillisten, die enthousiast met het product werken, zijn overtuigd door de combinatie van een kwaliteitsproduct en een interessante prijsstelling. Nummer één in kwaliteit en duurzaamheid, waarbij we denken aan PEFC-labeling, ISO-certificering en Blum-techniek. Schmidt is ook nummeréén als het om een complete collectie gaat. Naast de hierboven afgebeelde Moon-line in Micron lak of hoogglans gelakt, zijn er ook andere lijnen met nostalgische, massief noest-eiken, klassieke, landelijke en greeploze keukens.

Nederlandse markt

De productdefinitie, de collectie en de prijslijst zijn afgestemd op de Nederlandse markt. In een aantal regio's in ons land kunnen keukendetaillisten nog mee profiteren van de productsuccessen en ondersteunende activiteiten van Schmidt, zoals de reclame-uitingen, instore-materiaal voor de showroom en natuurlijk de fraaie catalogi die de fabrikant ter beschikking stelt. Schmidt, een plezier om zaken mee te doen.

Dealerschappen beschikbaar

Interesse ? Neem dan even contact met ons op, telefoon 0528 280 280. U bent van harte welkom om de producten te komen bekijken in onze showroom in Hoogeveen.

HAGRO KEUKENS Postbus 2075 - 7900 BB HOOGEVEEN T 0528 280280 F 0528 280220 E schmidt@hagrokeukens.nl

03 Edit_03 Edit 03-09-14 20:59 Pagina 1

COLOFON Wat wordt de verrassing van Küchenmeile 2014? Eén dezer dagen zult u Duitsland bezoeken om de noviteiten van de Küchenmeile te bezichtigen. Ook onze redactie bezoekt met 3 man van zondag tot en met donderdag de beurs. Het kunnen soms vermoeiende dagen zijn, maar anderzijds kijken wij er ieder jaar weer naar uit. Keuken en Bad Techniek: Vakblad voor keukenspecialisten, badkamerinstallateurs, sanitairdetaillisten, keukenmontagebedrijven en (binnenhuis) architecten Uitgave: Uitgeverij De Schouw BV De Trompet 2148-B 1967 DC Heemskerk Telefoon: (0251) 23 20 67 E-mail: redaktie.kbt@xs4all.nl www.keukenenbadtechniek.nl Giro: NL 13 INGB 0005 2892 93 Bank: NL76RABO0383525241 Uitgever: Jan M. Haak Hoofdredacteur: Maarten Zegstroo Redactiemedewerkers: Bert Witteveen, Jaap van Ekeris, Reinier Haak, Albert DeNayer Vormgeving: V&P, Amsterdam Advertentie-exploitatie: Reinier G. Haak m.v.a. reinierhaak@xs4all.nl Abonnementenadministratie: Evelyn Haak Abonnementsprijs: in Nederland 6 22,Losse nummers 6 4,60 Telefoon: (0251) 23 20 67 Advertentietarieven: worden op aanvraag toegezonden. Sluitingsdatum advertenties: 14 dagen vóór verschijnen. Verschijningsfrequentie: 6 x per jaar.

Uiteindelijk zal er toch weer een aantal fabrikanten zijn, die ons weet te verrassen. Vorig jaar was dit bijvoorbeeld de Riverdale-keuken van Riverdale en Probewa. Wie nu de verrassing van de beurs wordt, weten wij nog niet. Maar ergens zal er wel een hoge hoed liggen waar een mooie konijn uit getoverd wordt. Het is daarom wel logisch dat fabrikanten voorzichtig zijn met het geven van een uitgebreide preview. Uitgeverijen kondigen liever aan, maar voor fabrikanten en salesmanagers is er niets mooier dan enthousiaste mensen op je stand omdat ze zojuist iets nieuws gezien hebben. Helaas is het Holland Haus geen bezoekadres meer voor het zien van noviteiten. Gelukkig hebben alle fabrikanten (Whirlpool Nederland, Dekker Zevenhuizen, Miele en Keller Keukens) op hun manier een antwoord op het wegvallen van het bezoekmoment in Hotel Schwaghof. Zo staat Miele op een prachtige locatie in Gut Böckel, houdt Whirlpool een eigen show in Bunnik, staan de werkbladen van Dekker in House4Kitchen en wacht Keller Keukens op de festiviteiten rondom de verhuizing en haar 80ste verjaardag. Art of Kitchens is ieder jaar een genot om te bezoeken. De deelnemende fabrikanten pakken daar altijd uit en dit zal dit jaar niet anders zijn. Ook interessant, wij zijn daar vorig jaar al geweest, is de extra locatie van AEG. AEG staat niet alleen in het Art of Kitchens-gebouw, maar is ook te bezichtigen in het MAZ (Messe Ausstellungs Zentrum) in Löhne. In een presentatie van 1000 m2 zijn de laatste innovaties van AEG daar te bekijken. Wat ons betreft zeker eens de moeite waard. Het is interessant om te zien of het aantrekken van de economie positief overslaat op de beurzen en huisshows. De berichtgevingen binnen de dagelijkse media zijn redelijk positief te noemen. In deze editie van KBT kunt u een preview lezen over wat er zoal te zien is deze aankomende “MOW” (zoals veel mensen de beurs nog steeds noemen). Veel leesplezier en tot ziens rondom de A30!

Redactieadres: Zie bovenstaand adres. Abonnementen: Abonnementen kunnen met elk nummer ingaan, maar lopen tot 31 december. Zonder tegenbericht van de abonnee wordt het abonnement automatisch verlengd. Schriftelijke opzeggingen dienen vóór 1 november van het abonnementsjaar in ons bezit te zijn.

De voorplaat september 2014 nummer 4

Itho Daalderop lanceert deze maand floww: het nieuwe merk op gebied van speciaal water. Floww is namelijk niet alleen een stijlvol ontworpen mengkraan, met het systeem tap je net zo eenvoudig kokend, gekoeld én gezuiverd water. Floww heeft een luxe uitstraling, maar is gunstig geprijsd. Zo moet het voor consumenten vanzelfsprekend worden dat zij bij de aankoop van een keuken ook een watersysteem aanschaffen.

Druk: Boom + Verweij grafiservices, Mijdrecht Bladbegeleiding: Cindy Alkemade Copyright: De Schouw BV ISSN 1380 -7043

Slim, stijlvol en betaalbaar

Itho Daalderop lanceert nieuw kranenmerk floww

KBT september 2014 www.floww-water.com

04,05 Inhoud_04,05 Inhoud 03-09-14 19:21 Pagina 4

6. Riverdale-badmeubel te zien bij Art of Kitchens.

9 16. Miscea KITCHEN: Contactloze kraan voor in de keuken.

9. Ballerina: ‘Eigen identiteit erg belangrijk.’

KBT september 2014

04,05 Inhoud_04,05 Inhoud 03-09-14 19:22 Pagina 5

22. Floww: afsplitsing keukenkraandivisie Itho Daalderop.

25,35,37 27. 29. 41, 42.

Actueel. Column Bart Weijers. Personalia. Noviteiten.

20. Stefano Antoni op zijn plek bij Grando.

E 9. 14. 19. 24. 30. 33. 14. Pronorm wil totaalleverancier zijn. 39.

Wansing: ‘Küchenmeile verplicht nummer.’ Geen Holland Haus: waar staat iedereen nu? Bosch: Consument blij met nieuwe wetgeving geluidsniveau. KBT loopt dagje mee met TrainingsTeam. Een eerste kennismaking met Indesit Materia. Korte previewberichten Küchenmeile: Alno, Kemie, Schüller. Nieburg investeert in uitgebreider programma. W W W. K E U K E N E N B A D T E C H N I E K . N L

KBT september 2014

06,07,09 AOK_ basis KBT 03-09-14 20:13 Pagina 6

N OV I T E I T E N H U I S A RT O F K I TC H E N S 2 0 1 4

Riverdale-badmeubel te zien in Kirchlengern In noviteitenhuis Art of Kitchens 2014 is dit jaar weer genoeg te zien. Duidelijk is dat de deelnemers de Küchenmeile als belangrijke beurs blijven zien. Het grootste deel van de noviteiten van de deelnemers wordt namelijk getoond tijdens de Küchenmeile. Een bezoek aan de Art of Kitchens behoort redactioneel altijd tot één van de hoogtepunten. Hieronder zoals ieder jaar een preview, waarin ook ‘nieuwe’ namen

Riverdale Uiteraard krijgt het succes van vorig jaar een vervolg. Riverdale zorgt met haar accessoires voor een stoere sfeer in het hele huis. Ook de meubelstukken worden uitgebreid. Zo zijn dit jaar voor het eerst Riverdale-badmeubelen te bewonderen. Uiteraard weer in de drie Riverdale-kleuren. Voor de woonkamer of als aansluiting op de keuken toont de organisatie een Riverdalevitrinekast. Daarnaast worden de mogelijkheden van de Riverdale-keuken uitgebreid door de introductie van een vrijstaand fornuis. En volgens Riverdale is dit nog niet alles…

Pönnighaus

Nieuw! Westag & Getalit AG: Multiplex HPLwerkbladen op maat Om aan de eisen van moderne werkbladen op de Nederlandse markt te voldoen, heeft Westag & Getalit AG haar assortiment uitgebreid met multiplex werkbladen. Vanaf aankomende herfst levert de Duitse fabrikant rechtstreeks multiplex of spaanplaat werkbladen aan de Nederlandse keukenretail. Het is mogelijk bladen op maat uit één stuk te bestellen, wat optimaal aansluit bij de individuele wensen van de consument. Dankzij een moderne, computer gestuurde productie is de fabrikant in staat om vrijwel elke individuele wens van de klant te realiseren in de kortst mogelijke tijd. Zo zijn onder andere op maat gemaakte werkbladen - bijvoorbeeld met vlak ingebouwde spoelbakken - geen enkel probleem voor de productie. Dankzij de logistiek is een wekelijkse levering aan de Nederlandse keukenretailer gewaarborgd. Ook een keukenachterwand met dezelfde afwerking als het werkblad of in een opvallend contrast met bijzondere afbeeldingen op glas behoort tot de collectie.. Het design van de achterwand wint aan populariteit en Westag & Getalit AG zal hierin een aantal mogelijkheden laten zien in Kirchlengern.

Bij Pönnighaus is de Mistral-serie wederom uitgebreid met drie nieuwe hoogglans kleuren. Nauwelijks van echt beton te onderscheiden is het decor Betonoptik, die door Pönnighaus als echte aanwinst wordt gezien. Naast het nieuwe model Parma en kleuruitbreiding van de Style-serie, zal Pönnighaus de bezoekers verrassen met een aantal nieuwe opstellingen.

Artego Artego heeft het kleurenpallet in prijsgroep 1 Turin flink onder handen genomen met zeven nieuwe kleuren. De kleur eiken wordt in een geheel nieuw jasje gestoken met twee moderne varianten, verkrijgbaar in de Trentino en als korpuskleur. Voor de Sigma is de nieuwe ultra witte hoogglanskleur Premium-wit een belangrijke aanvulling. In prijsgroep 3 zal Artego tijdens de Küchenmeile een

KBT september 2014

prijstechnisch zeer interessant front presenteren. Maar daar wilde de organisatie niet meer over vertellen…

Mereno De laatste jaren worden de Mereno-keukens als één van de hoogtepunten van het bezoek aan Art of Kitchens

06,07,09 AOK_ basis KBT 03-09-14 20:13 Pagina 7

door onze redactie

gezien. Mereno toont al vele jaren aan een topmerk te zijn dat zich kenmerkt door de vele mogelijkheden, het vakmanschap en het handwerk. Mereno zal zich dit jaar ook eens van haar andere kant laten zien, de moderne kant. Het merk toont daarmee zijn vakmanschap, waarbij alles tot in de details is doordacht.

Badmeubelen Voor het derde achtereenvolgende jaar toont Probewa de badmeubelen van Private Time. Met meer kleuren, meer maten, meer materialen en dus veel meer mogelijkheden. Naast Private Time zijn er deze editie nog vier andere badmeubelmerken. Zoals eerder genoemd de badmeubelen van Riverdale, maar ook de prachtige meubelen van Elise. Daarnaast toont Arte in sanitair haar nieuwste collectie. En een “natuurlijke “ verrassing...

SMEG SMEG Nederland zal bij Art of Kitchens op de Küchenmeile een grote reeks noviteiten laten zien, waaronder twee nieuwe design inbouwlijnen, te weten Victoria en Dolce Stil Novo, die tijdens EuroCucina in Milaan zijn gelanceerd. Ook zullen de geheel vernieuwde 45 en 60 cm ovens uit de bestaande designlijnen Classici en Linea worden getoond. De ovens hebben niet alleen een vernieuwd uiterlijk gekregen, maar zijn ook in technisch opzicht vernieuwd. Denk hierbij aan een geëmailleerd interieur voor alle 45 cm ovens en (combi-)magnetron en een geheel nieuw stoomsysteem voor de (combi-)stoomovens. Daarnaast zal de nieuwe downdraft afzuigkap gepresenteerd worden in meerdere keukens alsmede een nieuwe inbouwkoelkast en inbouwwijnklimaatkast.

KBT Küchenmeile

Verder zal er op het gebied van fornuizen een nieuw RVS-fornuis worden gepresenteerd en zijn er twee nieuwe vaatwassers aanwezig die gebruikmaken van een geheel nieuw sproeiarmsysteem. Natuurlijk mag ook de nieuwe Jaren 50-lijn klein huishoudelijke apparaten niet ontbreken. ‘De nadruk bij SMEG ligt op onderscheidend design plus kwaliteit en dat is duidelijk te zien aan het brede assortiment apparatuur dat zal worden gepresenteerd. Van kookplaten tot ovens, van vaatwassers tot afzuigkappen en koelkasten; SMEG presenteert een compleet assortiment design apparatuur die toepasbaar is in alle type keukens,’ aldus SMEG in het persbericht.

AEG Dit jaar komt AEG met een smaakvolle aanvulling op de succesvolle compact lijn, welke in 2013 werd geïntroduceerd. De lijn wordt uitgebreid met een 45 cm wijnbewaarkast. Daarnaast toont AEG dit najaar designaanpassingen voor de 9, 8- en 7-serie (stoom)ovens en compact range. Na de succesvolle introductie in half 2013 van de compact range, de uitbreiding van de range eind 2013 met de multiheteluchtoven met magnetronfunctie, completeert AEG de range verder met een 45 cm wijnbewaarkast. De wijnbewaarkast biedt plaats aan maar liefst 24 flessen wijn. De kast is flexibel genoeg om ook grote flessen champagne en prosecco in op te bergen. De telescopische geleiders zorgen ervoor dat de flessen altijd binnen handbereik zijn, en dankzij de gelijkmatige verdeling van de luchtstroom en het anti UV-glas, is de wijn altijd perfect op dronk.

Sousvide In de nieuwe 9-serie AEG stoomoven met

SousVide functie zijn het waterreservoir en de stoomgenerator vervangen door een uitneembare watertank.

KBT september 2014

Ga voor succes! Sluit jezelf aan bij de enige franchiseformule in keukens en badkamers.

Be onde n jij rn gemo emend, tivee rd e ambi tieus n ?

De Grando formule Grando Keukens & Bad is een landelijk opererende franchiseformule met bijna 40 vestigingen, waarbij de ondernemers centraal staan. Onze franchisenemers kunnen profiteren van een professionele retail organisatie, zodat ze zich volledig kunnen concentreren op de klant. De focus ligt op het verkopen van keukens én badkamers in het midden-/ hoogsegment. Grando vestigingen De showrooms van Grando variëren in grootte en locatie. Hierin wordt de gevarieerde collectie keukens en badkamers gepresenteerd. De showroom is een bron van inspiratie voor de klant. De showroom wordt volgens een compleet concept ingericht. Uiteraard is het noodzaak dat de showroom zich bevindt op een interessante locatie.

Als Grando franchisenemer kunt u rekenen op: - een sterk merk waarin de ondernemer centraal staat - inkoopvoordeel - marketing landelijk en lokaal - gebruik van alle faciliteiten zoals: logistiek, administratie, montage, showroominrichting en verkoopondersteuning

Het profiel: Grando is op zoek naar enthousiaste en gemotiveerde franchisenemers die, op basis van een franchiseformule, een zaak willen openen of hun bestaande (keuken) zaak willen ombouwen. Wij vragen geen extreem hoge investeringen, maar bieden een transparant en duidelijk concept gebaseerd op een duurzaam en correct partnership. Ben of ken je iemand die als franchisenemer bij Grando aan de slag wil? Neem dan contact met ons op via info@grando.nl of bel directeur Jean Paul Hagen voor meer informatie (06-20099131).

Waarom Grando:

Specialist in alle prijsklassen

Betrouwbaar en milieubewust assortiment

Transparant prijsoverzicht

Persoonlijk advies door de ondernemer zelf

Altijd een betaalbaar en passend design

Gedetailleerd 3D ontwerp

Servicegericht: voor, tijdens én na de aankoop

Het adres voor algehele installatie

Erkende vakkundige monteurs

Actief CBW-lid

Grando. Koken. Baden. Genieten.

grando.nl

06,07,09 AOK_ basis KBT 03-09-14 20:15 Pagina 9

KBT Küchenmeile Hiermee wordt het schoonmaken een stuk eenvoudiger. Het is niet meer nodig om het water na afloop met een spons uit de stoomgenerator te verwijderen én met het nieuwe intensieve stoomreinigingsprogramma is de oven zo weer schoon.

ARTE Waskom Iris SPW-1

Designaanpassingen In lijn met de huidige keu-

assortiment bestaat uit veertien kleuren, variërend van natuurlijke tot betonachtige kleuren. Een keramisch werkblad bestaat uit lagen keramisch materiaal, gevormd door verhitting en druk. Daardoor is het blad erg hard en hittebestendig. Tevens biedt het een aantal andere interessante voor-

kentrend zijn de bedieningspanelen voorzien van meer glas. Met deze cut-out van 39 cm wordt er een luxere uitstraling gecreëerd. De designaanpassing is van toepassing op alle (stoom)ovens 9,8 - en 7 serie en de compact range (inclusief espressomachines), waardoor er zowel horizontaal als verticaal een perfecte uitlijning wordt bereikt.

Ruimere vaatwassers

Na de introductie van de 13- en 15-settings AEG ProClean 2.0 vaatwassers in 2013 heeft AEG ook het ontwerp aangepast van alle 60 cm vaatwassers die buiten de ProClean-range vallen. Door een herstructuring van de boven-en onderkorf en aanpassingen in de binnendeur en waterinlaat is bij deze vaatwassers de ruimte gecreëerd voor 13-settings. Meest flexibele kookplaat

delen als: waterdicht, kras-, water- en vlekbestendig.

Overzetbladen

AEG sousvide Tijdens de Küchemeile zal AEG ook de nieuwe MaxiSense®Plus inductiekookplaat introduceren. De FlexBridge functionaliteit maakt het mogelijk om de vier modulen aan de linkerzijde van de kookplaat aan elkaar te koppelen zodat het kookgebied uitgebreid kan worden naar wens. Door ze bijvoorbeeld allemaal aan elkaar te koppelen wordt dit gedeelte volledig benut, handig voor bijvoorbeeld een grote plancha grillplaat. De unieke FrenchZone optie maakt het mogelijk om te koken als een chefkok; pannen kunnen gemakkelijk verplaatst worden van hete zones om te koken en wokken, naar zones om te sudderen en vervolgens naar zones om warm te houden. De MaxiSense®Plus inductiekookplaat zal beschikbaar zijn in een 80 en 90 cm uitvoering.

ARTE Arte presenteert haar nieuwe toevoeging ArteKeramiek op de keukenbeurs rond de A30. Het ArteKeramiek

De uitstraling van een keuken wordt voor het grootste deel bepaald door het keukenblad. Door enkel dit onderdeel te vervangen is het mogelijk om binnen een handomdraai een bestaande keuken een compleet nieuwe uitstraling te geven, zonder hak- of breekwerk. Met de overzetbladen van Arte is dit mogelijk. De overzetbladen worden over het huidige werkblad geplaatst en geleverd in elke gewenste maatvoering in het materiaal Silestone by Arte. Het plaatsen van een overzetblad is ideaal voor consumenten die geen behoefte hebben om een compleet nieuwe keuken te kopen en toch voordelig uit willen zijn. Of voor mensen die hun keuken een frisse, nieuwe uitstraling willen geven, zonder ingewikkelde renovatieplannen. Een voorbeeld van een overzetblad is te zien tijdens de beurs.

Quooker Tijdens de beursdagen zien we in Kirchlengern de Quooker Fusion, die furore maakt vanwege zijn roestvrijstale uitvoering.De Quooker is hard op weg een evergreen voor in de keuken te worden. Altijd kokend water bij de hand, en nog veilig en energiezuinig ook. De uitvoering van Quooker Fusion, in roestvrijstaal, is nóg duurzamer, nóg hygiënischer, heeft nauwelijks onderhoud nodig en past zowel in een strakke, industriële keuken met veel rvs en kunststof als in een keuken met natuurlijke materialen als hout en natuursteen. De Quooker Fusion is van buiten helemaal van écht roestvrijstaal. Het is de droom van elke (semi-)professionele kok. Want naast z’n stoere uitstraling, heeft roestvrijstaal veel voordelen. Het is oersterk en leent het zich daarom perfect voor intensief dagelijks gebruik. Daarnaast past hij in vrijwel alle keukens. Van strakke designkeuken tot een klassieke.

KBT september 2014

10,11,13 Ballerina-Wansing_ basis KBT 03-09-14 19:31 Pagina 10

EEN EIGEN IDENTITEIT IS IN DEZE TIJD HEEL BELANGRIJK

‘Je keukenproduct moet zich onderscheiden van al het andere’ Martin Jansen

Het bijzonder mooie van Ballerina vindt Martin Jansen het “familiedenken”. Ballerina Küchen is een groeiend familiebedrijf, dat zich door het openstaan voor meningen en ideeën en het aanbieden van goede producten in alle prijsklassen in een snel groeiende belangstelling kan verheugen. Jonge gezinnen en senioren kunnen in de keukencollectie van Ballerina iets van hun gading vinden.

‘

u heeft Ballerina de stap gemaakt om zich duidelijk te onderscheiden van andere keukenfabrieken. Inbreng van dealers en consumenten is bij Ballerina derhalve heel belangrijk.’ Martin Jansen, agent van Ballerina in Nederland, heeft waardering voor het actief luisteren naar de markt. ‘Het blijft echter niet bij luisteren, er wordt met de kritische, praktische en creatieve geluiden wat gedaan.’ Persoonlijke verhoudingen en cijfers zijn bij Ballerina Küchen belangrijk. ‘Bij Ballerina beslis je mee. Toen ik er pas kwam gingen er stemmen op om de corpussen aan binnen- en buitenkant dezelfde kleur te geven. Dit betekent een flinke investering, maar het geeft de keuken wel een eigen identiteit. Het is dan ook een onderscheidend argument, waardoor Ballerina het de moeite waard vond om daarin flink te investeren’, legt Martin

KBT september 2014

Jansen uit. Door steeds meer ideeën van markt en specialisten te verwezenlijken groeit het keukenproduct van Ballerina in de breedte. Dat zal tijdens de komende Hausmesse overduidelijk blijken. Die voortdurende uitbreidingen en aanpassingen van het assortiment betekenen echter dat de dealers voortdurend “bijgepraat” dienen te worden. ‘Iedere maand hebben we een producttraining in de fabriek in Duitsland’, zegt Jansen. ‘Door zo’n breed scala aan mogelijkheden kan het namelijk snel mislopen. Om dat te voorkomen zijn er maandelijks twee dagen training noodzakelijk en daarna kan iedere dealer gepokt en gemazeld de keukenplanningen weer heel zelfstandig zelf invullen en het eigen plekje vinden om je te bewijzen.’ Nederland en België zijn naast thuismarkt Duitsland belangrijk voor Ballerina. Daarna komen bijvoorbeeld Oostenrijk en Zwitserland en de laatste tijd komt er

10,11,13 Ballerina-Wansing_ basis KBT 03-09-14 19:31 Pagina 11

door Bert Witteveen

steeds meer belangstelling uit diverse “nieuwe keukenlanden”. Momenteel is Ballerina Küchen in 25 landen actief, waaronder onder meer Rusland, het Verenigd Koninkrijk en Tsjechië. Ballerina Küchen is vanwege de nieuwe “intercontinentale” relaties aanwezig op de aanstaande LivingKitchen in Keulen. Het grote nieuws dat daar getoond wordt, is echter allereerst op de komende Hausmesse in het kader van de Küchenmeile te bewonderen. Martin Jansen wil niet veel vertellen over het nieuws, maar hij verzekert wel, dat er veel nieuwigheden zijn. ‘We tonen extreem veel nieuws. Een nog breder en nog dieper assortiment, dat beslist heel interessant is voor de dealer. Nouveautés, waaruit in de eerste plaats blijkt, dat we serieus bezig zijn met het product, maar waaruit eveneens duidelijk wordt, dat we ons steeds meer en nadrukkelijker gaan onderscheiden in de grote massa’, aldus Martin Jansen.

KBT Küchenmeile

Martin Jansen: ‘Ik ben maar een praktische keukenjongen…’ Vorig jaar werd Martin Jansen opvolger van Co Verburg als agent in Nederland van de sterk opkomende keukenfabrikant Ballerina Küchen in Rödinghausen. Een keukenbons tot en met, die zichzelf liever heel bescheiden neerzet als “praktische keukenjongen”. Na Horn Keuken & Bad en de buitendienst van Pronorm kwam Jansen in 2005 bij Ballerina. Deze keukenfabriek liet dit keukentalent niet los. Sterker nog: vorig jaar kreeg Martin Jansen de vertegenwoordiging in Nederland van Ballerina aangeboden. Na wat wikken en wegen en aandringen van de directie van Ballerina nam Jansen de uitdaging aan. Een echte uitdaging, want Martin Jansen wil resultaat kunnen boeken, maar dat moet beslist niet ten koste gaan van persoonlijke verhoudingen. Die koestert hij optimaal, hoe zakelijk de verhoudingen anno 2014 vaak ook zijn. ‘Ik voel me er helemaal thuis. Het gaat bij Ballerina vooral om mensen… en keukens. Er wordt tevens resultaat verwacht, maar dat weten we allemaal. “Menschen machen Geschäfte” ’, aldus de heer Ellersiek, directeur-eigenaar van Ballerina. Martin Jansen heeft de buitendienst momenteel op niveau: Hans Scholten, waarvan Jansen zegt: ‘Ik ben blij, dat hij uiteindelijk de stap heeft gezet en met mijn agentschap is meegegaan, ik heb hem keihard nodig’. Daarnaast past Sjors Siep prima in het denkbeeld en de werkwijze en is Gerwin Mulder als vierde man per 1 augustus in de buitendienst begonnen. Martin Jansen: ‘We kunnen met ons vieren alle aandacht pakken en hopelijk groeien we van onze 120 serieuze verkoopdeuren naar zo’n 150 dealers. Dat is niet teveel, maar precies voldoende om te kunnen blijven doen wat we zeggen.’

KÜCHENMEILE JUIST DIT JAAR VERPLICHT NUMMER

Informatie nu noodzakelijk om te overwinnen De juiste informatie hebben, alle details kennen en de nieuwe items weten. Dit zijn momenteel enkele van de belangrijkste pijlers voor een keukenzaak van middelbare grootte. Om goed op de hoogte te zijn en de actualiteiten op te kunnen lepelen is een bezoek aan de Küchenmeile tussen 13 en 19 september dit jaar belangrijker dan ooit. Kennis (en kunde) ruggesteunt de keukenspecialist in de concurrentiestrijd met ketens en andere grote meubelen keukenzaken.

im Wansing was meer dan veertig jaar vertegenwoordiger in ons land van enkele Duitse keukenfabrieken. Om na zijn pensionering

niet in een grote leegte te geraken heeft Wansing een jaar of tien geleden een keukenzaak in Dinxperlo geopend, op nog geen honderd meter van de Duitse grens. Zijn klanten zijn hoofdzakelijk Nederlanders, maar vlak het aantal Duitse cliënten die bij Wansing een keuken kopen niet uit. ‘Het is bekend: wij Nederlanders kijken anders tegen de keuken aan dan de Duitsers. Wij zijn meer trendgericht en stellen in veel gevallen hogere eisen aan een keuken. De Duitsers, die hier bij mij in de winkel komen - en kopen - zijn dus ook veeleisender wat betreft de keukens en het ontwerp dan de doorsnee Duitse keukenconsument. Zij willen graag de extra’s en individuele mogelijkheden, die ook de Nederlandse klant geboden worden.’ ‘De Nederlandse consument stelt hoge eisen aan de keuken en daarbij dus aan de keukenspecialist’, stelt Wansing. De keukenbobo wijst op de vele vormen van communicatie die de hedendaagse consument ter beschikking staan. Internet, facebook, de consument weet zeer snel feiten en feitjes over keukens en keu-

KBT september 2014

ProCleanTM 2.0

PERFECT VOOR GLAZEN EN BESTEK

AEG ProCleanTM 2.0 afwasautomaat met Perfect Glass Care

www.AEG.nl/proclean

1400-1405 DEF AEG ProClean 2.0 advertentie 205x255 mm.indd 1

7/30/2014 2:40:34 PM

10,11,13 Ballerina-Wansing_ basis KBT 03-09-14 19:32 Pagina 13

KBT Küchenmeile kenzaken; de keukenkoper van nu is zeer goed geïnformeerd en weet dus heel goed wat hij op zijn keukenwensenlijstje wil zetten. Volgens Wim Wansing leidt dit alles bij de keukenproductiebedrijven meer en meer tot een eenheidsworst. ‘De klant krijgt steeds vaker het gangbare broodje-kroket als standaard bij grote ketens. En daarin liggen de kansen van de keukenspecialist. Die biedt duidelijk veel meer mogelijkheden dan de ketens, maar dat moeten we de consument dan wel duidelijk laten weten door bijvoorbeeld een goede service, waardoor je een belangrijk stuk mond-tot-mondreclame creëert. Daarbij moet de keukenspecialist goede adviezen kunnen en durven geven en vertrouwen weten te wekken. Het is natuurlijk geen goed teken, dat de klant met informatie komt aandragen, waarvan de keuken-

details moeten hem bekend zijn. Weet hij niet voldoende van wanten dan kan hij het schudden. Dan is die keukenspecialist geen voldoende sterke tegenpool voor een keten. Je mag de klant beslist niet onderschatten.’

Wim Wansing

Wim Wansing vindt het juist nu dan ook belangrijk, dat de open dagen van de Duitse keukenfabrikanten worden bezocht. ‘Als je meent, dat je er niet een dagje af kunt nemen om naar keukenhoofdstad Löhne en omgeving te gaan, omdat er misschien een late klant in je winkel komt, dan ben je verkeerd bezig. Je kunt je het niet veroorloven, dat de klant je informatie geeft waarop je slechts kunt antwoorden met: “is dat zo?” In een dergelijk geval zaag je aan je eigen stoelpoten.’ Het is dit jaar meer dan ooit belangrijk om in de Hausmesse-week even naar de Küchenmeile te gaan. Voor de broodnodige informatie. Er zal dit keer heel veel zijn. Nieuws van de Italiaanse Eurocucina, dat de Duitse keukenfabrikanten voor hun markten en afnemers hebben “vertaald”. De Italianen zijn wat betreft design toonaangevend. De Duitse fabrikant legt er wat meer ergonomische accenten en functionele aspekten in, waardoor de Italiaanse exclusiviteiten wat gangbaarder en handelbaarder worden. Tevens wordt er in Duitsland langs de Küchenmeile gezorgd voor nog meer individuele mogelijkheden. Hout is en blijft belangrijk. Vooral de uitgekiende en levensechte houtdecors in kunststof zullen waarschijnlijk de trend setten, terwijl het gebruik van glas waarschijnlijk wat terugloopt. Over een paar weken zullen we het precies weten. Zeker in aanloop naar LivingKitchen begin volgend jaar in Keulen beloven het belangrijke huisbeurzen in Westfalen te worden. Veel nieuws dus. ‘Je kunt je zelfs afvragen of we de laatste paar jaren niet elke herfst teveel nieuwigheden voorgeschoteld hebben gekregen’, vult Wim Wansing aan. ‘De een wil niet achterblijven bij de ander en daardoor krijg je een soort sneeuwbaleffect, dat een lawine aan nieuws oplevert. Daarmee jaag je elkaar op kosten, maar anderzijds moet de keukenspecialist al die nieuwigheden en veranderingen ook steeds maar weer verstouwen. Het is beslist geen pretje om constant te moeten wijzigen en aanpassen. De industrie, de apparatenfabrikanten incluis, slaat steeds weer andere en nieuwe wegen in. Dat geeft de handel veel problemen om het allemaal bij te houden. Het zou misschien een goede gedachte zijn om na de komende keukenmanifestaties in Duitsland (Hausmessen en LivingKitchen) het nieuws wat meer te doseren.’

verkoper – nog – geen weet heeft.’ Dit alles is de basis van een goede verkooptechniek, waarbij je, volgens Wansing, beslist niet de weg van de minste weerstand moet kiezen. En eerlijke en goede prijzen. ‘Er zijn nog te veel keukenadviseurs, waarbij de broek al begint te bibberen als de prijs aan de orde komt. Je moet je klant goed en eerlijk benaderen, ook wat de prijs van de keuken betreft.’ Wansing vindt, dat een keukenverkoper in ieder geval beter geïnformeerd moet zijn dan de consument. ‘Het is belangrijk, dat de verkoper uit de eerste hand weet wat er zich afspeelt in de business. Tot de kleinste actuele

KBT september 2014

14,15 Pronorm-HollandH_ basis KBT 03-09-14 19:44 Pagina 14

C R E AT E YO U R WO R L D

Pronorm wil ‘totaalleverancier’ zijn Pronorm gaat nog meer de breedte en diepte in. Het succesvolle programma is verder uitgebreid om aan alle segmenten in de markt te kunnen voldoen. Pronorm wil een “totaalleverancier” zijn, met aandacht voor functionele details en oog voor prijssegmentering. Dat betekent een ruime aanvulling van het assortiment en met de nieuwe X-lijn een flinke toevoeging om de vraag uit de markt nog doeltreffender te kunnen beantwoorden. Pronorm zou Pronorm niet zijn om al het toegevoegde nieuws met nieuwe opstellingen in de moderne showroom in Vlotho tijdens de open dagen met enthousiasme te tonen.

‘

ronorm biedt ons volop de mogelijkheid om nieuwe plannen te ontwikkelen waarmee we succesvol op de diverse markten verder kunnen gaan’, legt Roger Klinkenberg, verkoopleider in de Benelux, uit. Hij zegt daarbij nadrukkelijk, dat heel veel van de toegevoegde waarden en nieuwigheden komen vanuit de wensen van de markt en van de detaillisten. ‘Luisteren naar de detailhandel en de wensen van de consument en die ervaringen dan omzetten in je diverse keukenprogramma’s en –lijnen. Dat kost tijd, maar je creëert dan wel keukens, die keukenspecialisten en consumenten aanspreken omdat je rekening hebt gehouden met hun wensen. Zo hebben we de programma’s gecompleteerd en de resultaten zijn verrassend, dat zal iedere belangstellende medio september zien. Op LivingKitchen van komende januari in Keulen laten we slechts de highlights zien. Natuurlijk zijn de Nederlandse keukenspecialisten ook in Keulen heel hartelijk welkom, maar in ons “eigen huis” in Vlotho krijgt men een goed totaaloverzicht, terwijl we daar betere mogelijkheden hebben om onze klanten te ontvangen, vragen te beantwoorden en van voldoende informatie kunnen voorzien. In Vlotho heerst onze juiste beleveningswereld, die in Keulen begrijpelijkerwijs niet zo intens is.’ In Keulen ontvangt Pronorm tevens de belangstellenden van andere continenten. Na de vorige LivingKitchen (januari 2013) heeft Pronorm heel veel contacten gelegd met landen als Rusland, China en Taiwan. Het is

KBT september 2014

niet alleen bij contacten gebleven. Op de keukenmarkten van deze landen heeft Pronorm zich een goede plaats verworven. Dit gaat echter niet ten koste van de relaties in Nederland, België en Luxemburg. ‘Deze landen blijven onze prioriteit houden. Het zijn – en blijven – onze belangrijkste exportlanden. Maar export is de sterkste poot onder Pronorm en daarom willen we geen kansen laten liggen. Onze moderne fabriek heeft capaciteit genoeg om op de internationale markt te kunnen uitbreiden.’ Klinkenberg zegt, dat Pronorm in Griekenland met succes opereert en dat in de komende tijd een aanzet mag worden verwacht om in Frankrijk wat op te bouwen. Volgens hem krijgt de Duitse keuken steeds meer aandacht in Frankrijk. Er werden de afgelopen maanden heel wat nieuwe relaties opgebouwd. ‘Maar we willen beslist onze bestaande klanten handhaven en blijven er alles aan doen om de relaties springlevend te houden en waar mogelijk ver-

14,15 Pronorm-HollandH_ basis KBT 03-09-14 19:44 Pagina 15

door Bert Witteveen

der te intensiveren.’ Roger Klinkenberg wijst erop, dat ondanks internet en andere moderne social media het persoonlijke contact het belangrijkst blijft. ‘Zeker in de huidige keukenbranche. De veranderingen gaan snel en persoonlijke contacten zijn dan extra waardevol. Persoonlijke contacten zijn belangrijk voor een goed partnership met een toekomst. Zij versterken ook de basis van vertrouwen’, zegt Klinkenberg, die ook dit jaar weer een “ouderwetse” Nederlandse invasie langs de Küchenmeile A30 verwacht. ‘En iedereen weet ook de afslag naar Vlotho al heel goed te vinden’, lacht de verkoopleider Benelux. Het succes, dat bij Pronorm een paar jaar geleden een opmars maakte, versterkt zich alleen nog maar. ‘Logisch dus dat je gaat voortborduren op die succesvolle lijnen. Het zou te gek zijn om het succes af te breken om plaats te maken voor een geheel nieuw assortiment, waarvan je maar moet afwachten hoe de markt dat oppakt. We hebben daarom aan de bestaande programma’s de juiste toevoegingen gedaan. De gevolgen daarvan zijn dat de programma’s nog completer zijn geworden, maar ook helemaal voldoen aan de eisen en wensen van de huidige markt.’ Een aanvulling is de alternatieve verwerking van de materialen voor hoogglans en ultramat. Nieuwe procedés bieden niet alleen een nog mooier eindproduct, maar leiden tevens tot goede prijsniveaus. Het aantal kleurstellingen is uitge-

KBT Küchenmeile

breid. ‘Witte variaties’, maar ook aarde- en grijstinten blijven de toon aangeven. Een natuurlijk materiaal als hout blijft in al zijn variëteiten heel actueel. Greeploos blijft belangrijk. Pronorm heeft een zeer sterk greeploosprogramma, dat is uitgebreid, want naast het unieke greeploze, Y-Line, is er nu ook het traditionele greeploos met een metalen greep. ‘Omvangrijke mogelijkheden. Er is altijd een kleur, een materiaal of een front dat de consument aanspreekt. Voor de keukenspecialist is belangrijk dat hij geen “nee” hoeft te verkopen.’ De nieuwe opstellingen in de Pronorm-showroom laten duidelijk zien, dat wonen en koken geleidelijk in elkaar overvloeien. Uiteindelijk is de keuken een compleet onderdeel van het interieur. Roger Klinkenberg: ‘Maar ondanks die trend zijn (en blijven) er consumenten, die een traditionele keuken blijven prefereren. Met de traditionele grepen, frontjes, cassettedeuren, kaderdeuren en ga zo maar verder. Op al die wensen hebben wij een antwoord. Dit past helemaal in onze visie van een zo breed mogelijk assortiment, waarin de consument zich kan vinden. Natuurlijk is het tevens belangrijk dat de ondernemer kan instemmen met onze keukenideeën. We dragen dit jaar heel wat handvatten aan om je eigen keukenwereld te kunnen creëren: Create your world’, besluit Roger Klinkenberg van Pronorm.

Miele in Gut Böckel

Keller Keukens

Miele Nederland presenteert dit jaar haar nieuwe inbouwapparaten tijdens de Küchenmeile 2014 in Gut Böckel te Rödinghausen. Dit bijzondere landgoed wordt al jarenlang gezien als een van de belangrijkste locaties tijdens de Küchemeile A30. In deze inspirerende omgeving zal Miele een groot aantal noviteiten op het gebied van inductiekookplaten, inbouwafwasautomaten en stoomovens tonen. De noviteiten zijn onderdeel van de inmiddels zeer succesvolle generatie 6000 inbouwapparaten, die zich kenmerkt door het innovatieve design, de zeer eenvoudige bediening en een reeks van bijzondere technische eigenschappen. De Miele-regiomanagers zijn van zondag 14 t/m dinsdag 16 september 2014 in Gut Böckel aanwezig om u uitgebreid te informeren over de nieuwe ontwikkelingen en producten binnen het Miele-assortiment. Gut Böckel, Rilkestraße 18 32289 Rödinghausen.

Keller Keukens deelt haar noviteiten in 2014 op persoonlijke wijze met haar relaties. Voor de organisatie wordt 2015 namelijk een bijzonder jaar. Keller Keukens wordt 80 jaar én gaat verhuizen. In Bergen op Zoom wordt momenteel gebouwd aan een grote, vernieuwde keukenfabriek waarin de Keller Keukens vanaf medio 2015 geproduceerd zullen gaan worden. Tevens krijgt Keller Keukens daar ook een nieuwe showroom en kantoren. In Roosendaal zijn de voorbereidingen op dit megaproject in volle gang, evenals de ontwikkeling van nieuwe producten, assortimenten en dergelijke. De resultaten daarvan zullen in 2015 worden gepresenteerd.

Einde Holland Haus… Waar zijn Dekker, Keller en Whirlpool dan? Nadat Miele aangaf een andere koers te gaan varen rondom de Küchenmeile besloten ook de overige drie participanten, Dekker Zevenhuizen, Keller Keukens en Whirlpool Nederland te kiezen voor een nieuwe aanpak. Dit jaar dus géén Holland Haus. Maar Dekker, Keller en Whirlpool tonen hun noviteiten wél.

Whirlpool Nederland Whirlpool Nederland heeft ervoor gekozen haar innovaties te presenteren in de week van en na de Küchenmeile in The Box Studio 12 in Bunnik. Daar ontvangen de bezoekers een voorproefje van een geheel nieuw innovatief design dat begin volgend jaar voor Whirlpool wordt geïntroduceerd. Daarnaast toont de organisatie de Bauknechtinnovatie van 2014: de PowerDry afwasautomaat.

Dit zullen we waarschijnlijk niet meer zien tijdens de Küchenmeile.

Dekker De noviteiten van Dekker Zevenhuizen zullen dit jaar bijvoorbeeld op één locatie te vinden zijn, namelijk in House4Kitchen. Naast de nieuwe kleuren TopLaminaat, DecorTop, TopCore, composiet en keramiek presenteert Dekker de nieuwe “smart materials” Lapitec en Fenix. Ook met de nieuwe accessoires zoals verlichting, kranen en spoelbakken worden bezoekers volop geïnspireerd. Met het thema Leiden en Verleiden is er zeker genoeg te zien en te beleven bij Dekker.

KBT september 2014

16,17 Miscea_ basis KBT 03-09-14 20:19 Pagina 16

M I S C E A K I TC H E N :

Contactloze kraan voor in de keuken Als je naar innovaties kijkt, zijn de kraanproducten het meest in beweging. KBT kwam in contact met Miscea en sprak met Michiel Ubink, Technical Projectmanager en salesmanager Remco van Plateringen van Miscea BV over hun anti-aanraakkraan voor in de keuken, de miscea KITCHEN.

ygiëne staat tegenwoordig steeds hoger op het verlanglijstje van de consument. Miscea leverde op professionele basis al kranen aan zorginstellingen en ziekenhuizen. Daar zorgde de kraan ervoor dat de kraan zelf niet meer aangeraakt hoeft te worden om handen te desinfecteren. Sterker nog…niet alleen het water wordt bij deze kraan getapt, ook de desinfecterende zeep komt uit de kraan. Michiel Ubink vond dat de weg naar de keukenkraan

KBT september 2014

een logische stap is. ‘Met de miscea CLASSIC hebben we een goede stap gezet naar een kraan die volledig hygiënisch in gebruik is. Deze B2B-kraan op zorggebied is goed bevallen en heeft ons geholpen het product door te ontwikkelen en de puntjes op de i te zetten. Daarnaast wordt hygiëne in het dagelijks leven steeds belangrijker. Uit een recente studie van de Engelse Raad van Hygiëne, blijkt dat de meeste keukenkranen besmet zijn met schadelijke bacteriën. Miscea is thuis in de hygiëne op kraangebied vanwege haar ervaring met de B2B-modellen, dus denken wij voor de consument ook een goed product te kunnen bieden.’ Miscea kan bij de consument een onbekend product zijn, maar Ubink en vooral salesmanager Remco van Plateringen hebben de branche zeker iets te bieden en te vertellen. Van Plateringen: ‘Het verhaal is goed. Het product is goed. Als de retail het verhaal vertelt, zal de Miscea prima kunnen verkopen. Het is ook geen beginnend product. De Miscea-kranen bestaan al jaren. Alleen de consument kent het nog niet.’

16,17 Miscea_ basis KBT 03-09-14 20:19 Pagina 17

door Maarten Zegstroo

KBT kranen

De eerste twee componenten spreken voor zich en zijn zichtbaar op het werkblad. De water- en soapbox worden onder de wasbak gemonteerd en de waterbox wordt aangesloten op het hoofd waternetwerk. De handhygiëneproducten zullen via de soapbox aangesloten worden op de kraan. ‘Deze aansluiting is niet al te moeilijk’, vertelt Ubink ons. ‘We passen industriële standaarden toe, waardoor het in de meeste wasbakomgevingen prima past en installatiebeugels hebben bij het installeren van de soap- en waterbox. De standaarddosering van het zeep is aan te passen door een universele miscea afstandsbediening te gebruiken.

Sensor gestuurd Het miscea KITCHEN-assorti-

ment gebruikt een geheel contacloze user interface die gebruikmaakt van sensortechnologie. Contacloos is de kraan niet alleen aan te zetten, maar ook de temperatuur is bij te stellen en de twee zeepvloeistoffen zijn tevens zonder de kraan aan te raken op te vragen. De sensor zorgt ervoor dat met ledlicht wordt aangegeven welke functie (zeep, water, temperatuur) op dat moment geselecteerd is. Het is niet alleen makkelijk af te lezen, hierdoor neemt ook het gadgetgehalte van deze kraan enorm toe. Van Plateringen: ‘Iedereen weet bijvoorbeeld dat “kip snijden” bacteriegevoelig is. Normaal snijdt men de kip en als men geen handschoenen gebruikt, dan doe je de kraan open om je handen te wassen. Je handen zijn weliswaar schoon, maar de knop van de kraan niet meer. Als even later de kinderen hun handen wassen nadat ze buiten hebben gespeeld, raken zij weer die met bacterie besmette kraan aan. De Miscea-kraan is op dit gebied het antwoord op kruisbesmetting.’

De komst van de miscea KITCHEN is een welkome aanvulling op de toch al steeds uitgebreidere kranenrange. Het actief verkopen van kranen wordt steeds meer een “item”. Het is geen bijproduct meer, waarover nauwelijks iets te vertellen valt. Dit zorgt er weliswaar voor dat er meer tijd besteed moet worden aan het verkopen van het product, maar ook dat er upgrademogelijkheden liggen die gunstig kunnen zijn voor retailers. Voor wie de miscea KITCHEN eens van dichtbij wil bekijken, kan tijdens de Küchenmeile de stand van Miscea bezoeken in de AREA30 te Löhne.

Design Van Plateringen en Ubink hebben een exem-

plaar meegenomen. Het uiterlijk van de kraan heeft wel iets. Natuurlijk zullen er mensen zijn die de ronde “kraag” op de kraan apart vinden, maar redactie KBT vindt hem in het echt wel iets hebben. De kraan heeft een enorme gadgetuitstraling en zal in een keukenshowroom zeker opvallen en bezoekers naar de kraan toe trekken, vermoeden wij. De ronde en strakke lijnen accentueren het elegante ontwerp van de miscea KITCHEN. Er zijn twee verschillende buisafwerkingen en beide kranen zijn te zien tijdens de Küchenmeile bij AREA30.

Componenten

Het miscea KITCHEN-systeem bevat 4 verschillende componenten: - Kraan - Regelbare draaiknop - Waterbox - Soapbox

Miscea LIGHT Naast het miscea KITCHEN model, is op de keukenbeurs ook de minder conventionele miscea LIGHT te bezichtigen. Deze kraan oogt iets minder futuristisch en gebruikt ten opzichte van de KITCHEN gebruik van minder sensors. De LIGHT gebruikt sensoren voor het contactloos gebruiken van zeep en water. Deze kraan lijkt in eerste instantie meer geschikt voor de consument, vanwege het feit dat de kraan een “normaal” uiterlijk heeft. Echter is de temperatuur niet contactloos te veranderen.

KBT september 2014

Adv Keuken & Bad Techniek Nr4 2014 230x300 NL 26-08-14 14:21 Pagina 1

ALLES UIT ÉÉN KRAAN QUOOKER FUSION

De kraan die alle andere overbodig maakt. Volmaakt in alle opzichten. Met dubbel-druk-draai bedieningsknop voor volmaakte veiligheid. De Fusion is een mengkraan en kokend-water-kraan verenigd in één vanzelfsprekende schoonheid. Met alle voordelen van de vertrouwde Quooker. Energiezuinig, veilig, waterbesparend, ruimtebesparend en vooral tijdbesparend. Want de Quooker Fusion wisselt direct van koud naar kokend water en andersom. In een simpele handomdraai dient de Fusion elk gemak in het huishouden. De Quooker Fusion is er in twee modellen, met een rechte of een ronde uitloop. Bezoek ons tijdens Küchenmeile 2014, op Area30 en Art of Kitchens.

19 bosch geluid_ basis HE 03-09-14 20:21 Pagina 19

KBT geluid

door onze redactie

N U M M E R 1 S TO O R Z E N D E R I N H U I S : L AWA A I I G E H U I S H O U DA P PA R AT U U R

Consument blij met nieuwe wetgeving • Onderzoek Bosch: Nederlander stoort zich aan geluid huishoudapparatuur. • Nederlander wil graag weten hoeveel geluid een huishoudapparaat maakt. • Consument vindt nieuwe wetgeving geluidsniveau goede zaak. • Bij aanschaf nieuwe apparatuur te weinig aandacht voor geluidsniveau in de winkel. • Bosch introduceert ‘Silence Edition’ lijn om in behoefte aan stille huishoudapparatuur te voorzien

Vanaf 1 september is de nieuwe EU-regelgeving met betrekking tot energielabels een nieuwe fase ingegaan. Fabrikanten zijn vanaf die datum verplicht het geluidsniveau van alle huishoud apparatuur te vermelden. Uit onderzoek van Bosch blijkt dat de Nederlander dit een goede ontwikkeling vindt.

Lawaaiige huishoudapparatuur, huishoudapparatuur,

aar liefst driekwart (73,6 %) van de Nederlanders stoort zich aan de geluiden van huishoudapparatuur en zou dan ook graag op voorhand weten hoeveel geluid een apparaat maakt. Bovendien is ruim een derde bereid meer te betalen voor een stillere variant. Vreemd genoeg komt bij aanschaf van huishoudapparatuur het thema ‘geluid’ nauwelijks ter sprake. Bosch, producent van superstille huishoudapparatuur raadt consumenten aan om het geluidsniveau van een apparaat mee te laten wegen in hun keuze; het is immers stoorzender nummer 1 in huis!

Geluidsirritatie Een derde (31,1%) van de Neder-

landers stoort zich wekelijks aan het geluid dat huishoudapparatuur maakt. Ook het gebruik van huishoudapparatuur bij de buren wordt in bijna 40% van de huishoudens als ‘geluidsoverlast’ ervaren. De apparaten waarvan de geluiden de meeste irritatie veroorzaken zijn: 1. 2. 3. 4. 5.

grootste stoorzender in huis 57% Droger

45% 36% 36% Stofuiger

86%

48dB

Vaatwasser

74 74%

Afzuigkap

77%

v de van N derlanders Ned l d stoorrt zich wel eens aan de gelu uiden van huishoud shoudelijijk app paratuur.

38dB

Een regenbui kan oplopen tot 48 decibel. Een Bosch vaatwasser heeft voor een glanzend resultaat slechts 38 decibel nodig.

46% 52%

55dB

50dB

Het geluid van zeegeruis werd gemiddeld gemeten op 55 decibel. Een wasmachine van Bosch is met 50 decibel beduidend stiller.

Wasmachine

72%

78dB

64 d B

Het gezang van een nachtegaal galmt tot wel 78 decibel door het bos. Onze droger gebruikt slechts 64 decibel en is dus bijna geruisloos.

46 %

Bijna de helf t stoor t zich hier minimaal eens per week aan.

Bijna een kwart heeft weleens geluidshinder van de huishoudelijke apparaten van de buren.

24 %

35dB

34dB

Een beet in een appel kan tot 35 decibel geluid produceren. Met slechts 34 decibel is een Bosch koelkast absoluut een stukje stiller.

85% Ruim 8 op de 10 vinden het fijn als hun huishoudelijke apparaten zo stil mogelijk zijn.

Stofzuiger (85,6%) Afzuigkap (76,5%) Wasmachine (72,2%) Vaatwasser (45,8%) Droger (44,7%)

Eco Design EU-regelgeving Voor witgoed geldt al langer dat fabrikanten het aantal dB moeten vermelden op het energielabel. Per 1 september van dit jaar wordt de invoering van de Eco Design EU-regelgeving gefaseerd verder uitgerold en wordt het ook voor stofzuigers verplicht om het geluidsniveau in dB te vermelden op de energielabels. Vanaf 2015 geldt dit ook voor afzuigkappen.

32% Bijna een derde is bereid meer te betalen voor extra stille huishoudelijke apparaten.

100dB

64 d B

Het getjirp van een krekel bereikt een geluidsniveau van 100 decibel. Het geluid van een Bosch afzuigkap slechts 64 decibel.

Het geluid van deze apparaten zorgt ervoor dat bijna 4 op de 10 Nederlanders deze alleen op vaste tijdstippen gebruikt. En dat geldt vooral voor gezinnen. Meer dan de helft gebruikt bepaalde apparatuur niet als de kinderen slapen, uit angst dat ze wakker worden.

Meer aandacht voor geluidsniveau bij aanschaf Hubert de Haan, directeur bij Bosch Huis-

houdapparatuur zegt: ‘Gezien de grote hoeveelheid Nederlanders die zich ergeren aan het lawaai dat huishoudapparaten maakt, zou je denken dat dit bij aanschaf een belangrijke rol speelt. We weten echter dat de geluidsproductie van een apparaat dan juist een ondergeschikte rol speelt. De nieuwe EU-regelgeving zorgt ervoor dat het geluidsniveau duidelijk terug te vinden is op het apparaat. Verder zou het goed zijn als de consument zich laat informeren over het geluidsniveau door de verkopende partij. Dat scheelt een boel ergernis achteraf.’

KBT september 2014

20,21 Grando_ basis KBT 03-09-14 20:23 Pagina 20

Grando- eigenaar Stefano Antoni

Stefano Antoni wilde altijd al ondernemer worden. Opeens werd hem, via Grando, deze kans geboden. Antoni twijfelde geen moment, hij houdt immers van de keukenen badkamerbranche en hij houdt nog meer van zijn eigen Grando-zaak in Helmond.

GRANDO HELMOND

Stefano Antoni op zijn plek bij Grando ‘

et voelt als mijn tweede huis’, zo begint Antoni zijn verhaal. ‘Maar voor de klant moet het ook als thuiskomen voelen. Vandaar dat wij laagdrempelig willen zijn. Iedereen is vrij om hier een

rondje te lopen en inspiratie op te doen.’ Grando Helmond is een prachtige zaak. Bij binnenkomst word je direct opgevangen bij een gezellige ontvangstbalie. Antoni: ‘We vragen bezoekers of we ze kunnen helpen. Vaak komen mensen oriënteren. Daarbij maken ze zelf de keuze of ze rustig zelf willen rondlopen en soms begeleid ik de mensen.’ Het goede aan de Grando-zaak in Helmond is dat de bezoekers bij een “ronde” automatisch alle showopstellingen tegenkomen.

Restyling

Sinds oktober 2013 heeft Grando Helmond een nieuwe showroom, waar aan al dit soort zaken gedacht is. ‘Het was in 4 weken beklonken, waarbij we het voorste gedeelte volledig hebben gerestyled, waaronder de komst van het koffieplein waar mensen even rustig kunnen zitten. Hier hebben we ook de looproutes veranderd en sfeervriendelijke werkplekken gecreëerd.’ KBT loopt samen met Antoni ook een “rondje”. Het valt inderdaad op dat de zaak persoonlijk is gemaakt. Zo zien we bijvoorbeeld een foto van Antoni op de muur, waarin hij zijn favoriete recept geeft. Antoni: ‘Ik vind het belangrijk dat een bezoek aan Grando Helmond ervoor zorgt dat men weet wie daar werkt. Dit begint al bij de oriëntatie op het internet.’

KBT september 2014

20,21 Grando_ basis KBT 03-09-14 20:23 Pagina 21

door Maarten Zegstroo

Drempelverlagend

Het is een goede keus van Grando om de ondernemer nadrukkelijk op de voorgrond te plaatsen. De Grando-zaak krijgt hierdoor een gezicht en marketeers in Nederlands geven aan dat dit drempelverlagend werkt. Antoni zelf heeft nog een extra stap gezet om deze drempel te verlagen. ‘Ik ben ook in Helmond komen wonen. Het is belangrijk dat mensen je “gewoon” op straat tegen kunnen komen en weten dat jij die Grando-zaak bezit. Voorheen woonde ik in Eindhoven. Daarnaast zorg ik ervoor dat alle afgeleverde keukens door mij worden bekeken en gecontroleerd. Als ik iets zie, wat niet naar mijn wens is, dan los ik het op. Het is belangrijk dat we trots op het resultaat kunnen zijn. Als de klanten dat meteen na montage niet zijn, dan wil ik dat weten. Ik merk dat klanten enorm waarderen dat we dit proactief oppakken en ook serieus nemen.’

KBT retailer

merk dat je als ondernemer misschien wel het meest opsteekt van andere ondernemers. Daarom besteed ik graag tijd aan deze bijeenkomsten.’

Persoonlijke binding Dat Antoni hiervoor ook

medewerker is geweest in een keukenzaak zorgt ervoor dat hij heel goed weet wat zijn collega’s willen. ‘Ik vind het belangrijk dat deze Grando-zaak ook aanvoelt als hun kindje. Daarom vind ik eigen initiatief en inbreng belangrijk. Het creëert betrokkenheid en betrokkenheid zorgt voor persoonlijke binding en dat is mijns inziens beter voor de sfeer, resultaten en teamspirit.’

Eigen zaak

Antoni, die eerder bij Svea Keukens werkte, is blij dat hij via Grando een eigen keukenzaak kon beginnen. ‘Ik wilde graag een eigen Grando-zaak hebben. Ik heb altijd ondernemerswensen gehad. Een onderdeel zijn van de Grando-familie is goed voor een ondernemer. Je kunt immers gebruikmaken van de kennis van het hoofdkantoor en de tools gebruiken die zij hanteren. Je wordt ondersteund, maar blijft wel je eigen ondernemer. Andere retailers denken weleens dat je geleefd wordt binnen zo’n formule als Grando, maar ik kan zeggen dat dit niet zo is. Zelfs bij de restyling heb ik veel inspraak gehad.’ Antoni bezoekt ook graag de meetings die door Grando georganiseerd worden voor Grando-ondernemers. ‘Ik

Van harte welkom in onze wereld van koken en wonen.

CREATE YOUR WORLD

‚Küchenmeile A30‘ van 13 t/m 19-09-2014 in de expositiecentrum in Vlotho/Duitsland.

pronorm Einbauküchen GmbH Höferfeld 5-7 · D-32602 Vlotho · Fon +49 [0] 5733/979-114 Fax +49 [0] 5733/979-300 · www.pronorm.de · info@pronorm.de

KBT september 2014

22,23 Floww_ basis KBT 03-09-14 20:26 Pagina 22

F LOW W

Afsplitsing co keukenkranen Itho Daalderop heeft besloten haar B2B en B2C keukenkranendivisie van elkaar te scheiden en voor de laatste groep producten een aparte bv te starten onder de naam floww. ‘Met floww denken we op een betere manier de consument rechtstreeks aan te kunnen spreken, dan we met Itho Daalderop kunnen doen’, legt directeur Peter van Waarde uit.

a de uitleg is de stap eigenlijk logisch te noemen. Alleen een, door onze redactie, eerder bezoek op de Itho Daalderop-website gaf het antwoord al. ‘Het is niet goed om één website te hebben, waarin je zowel consumenten als installateurs aan wil spreken. Dat matcht niet en is een hele andere tak van sport. We wilden met onze consumentenkeukenkranen meer de emotionele kant op en dat is met de start van floww gelukt. Met Itho Daalderop communiceren we met installateurs en de vakhandel met floww rechtstreeks met de consument.’ Kranen zijn “hot”. KBT heeft zich daar al meermaals over uitgesproken en ook Van Waarde ziet een behoorlijke upgrade van het product. Van Waarde: ‘De kraan wordt steeds belangrijker in de keuken en ook als zodanig beschouwd door de consument. Voor retailers zijn het producten waar nu ook meer geld aan te verdienen valt.’ Floww zorgt voor genoeg keuzemogelijkheden voor de retailer. Van Waarde: ‘De 4-in-1 kraan is natuurlijk een bekend product in de branche. Warm, koud, kokend, en geconditioneerd water in één kraan. Maar dat is nog maar het begin. Ik ben er van overtuigd dat we in de toekomst deze kraan gaan uitbreiden met bijvoorbeeld bruisend water of water met een smaakje.’

Internationale ambitie Floww heeft de ambitie

om wereldwijd een rol te spelen op het gebied van geconditioneerd water. Van Waarde: ‘In Nederland is “slecht drinkwater” nog niet zo’n item, maar internationaal is geconditioneerd water erg belangrijk. Daar liggen kansen voor floww. Maar we richten ons eerst op Nederland en later gaan we internationaal onze stappen zetten.’ Het nieuwe bedrijf floww zal geheel afzonderlijk te

KBT september 2014

22,23 Floww_ basis KBT 03-09-14 20:26 Pagina 23

door Maarten Zegstroo

KBT organisatie

g consumenten nendivisie Itho Daalderop Join the floww Floww heeft 4 kraanlijnen (Pure3, Premium3, Perfect3 en Perfect4) met 2 verschillende kraanstijlen (Twist en Touch). Pure3 is een elektronische kraan (Touch) met gezuiverd water, Premium een mechanische kraan (Twist) met kokend water, Perfect3 is elektrisch met 3 functies en de Perfect4 vanzelfsprekend met 4 functies. Het maakt de keukenkranendivisie direct compleet. En in de toekomst zal er zeker nog meer volgen…

werk gaan. Van Waarde: ‘We krijgen een ander pand, eigen verkoopteam, eigen ontwikkelingsteam, eigen aftersales en marketing.’ Maar er zijn meer veranderingen. Floww zal bijvoorbeeld haar producten ook rechtstreeks aan de keukenvakhandel leveren. De tussenhandel gaat eruit. Van Waarde: ‘Het bewijs dat het echt een andere tak van sport is. Op installatiegebied is tussenhandel zeer gebruikelijk. Bij de producten van floww vinden wij dit niet van toepassing. Bovendien heeft dit uiteraard een positief effect op de eindprijs van het floww-assortiment.’ Met floww wil Van Waarde een innovatief concern op gebied van speciaal water zijn. ‘Dat is meer dan alleen kokend water. In de toekomst zal het ook gaan over gekoeld water en gecarboniseerd water.’

De floww-kranen (zowel in chroom als rvs verkrijgbaar red.) zijn makkelijk in gebruik hoeveel in 1-kraan je ook hanteert. Van Waarde: ‘Aan de kleur van de kraan zie je welke functie geselecteerd is. Is dat de gewenste functie dan kun je de kraan gebruiken. Het is nu 4-in1, maar dat wordt in de toekomst dus zeker uitgebreid.’

De kennis binnen floww is dermate sterk op kranengebied dat er ook gedacht is aan ontzorgen van de keukenretail en zijn installateurs. Hierdoor zijn alle floww-producten plug&play en dat is een echte meerwaarde op kranengebied. Van Waarde: ‘Daarmee bieden we ook mogelijkheden voor de vervangingsmarkt. Het is bovendien mogelijk om met een 3-in-1 kraan te beginnen en hem later te upgraden. Veel keuzedrempels worden hiermee getackeld.’

Floww heeft zijn zaakjes goed op orde. Al het communicatiemateriaal ziet er gelikt uit, het spreekt voor zich en creëert emotie. Van Waarde: ‘Het gaat erom dat consumenten zichzelf moeten durven verwennen. Dat moet je voelen. En de prijzen zorgen ervoor dat je gemakkelijker aan je gevoel kunt toegeven. We willen dat speciaal water een commodity wordt, niet alleen een niche product voor de happy few. Floww maakt deze luxe voor iedereen bereikbaar.’

Speciaal water voor iedereen Door het weg-

halen van de tussenhandel is floww in staat om de prijzen van haar kranendivisie zeer aantrekkelijk te maken. Zo is het opstapmodel 3-in-1 kraan (warm, koud en gefilterd water red.) al beschikbaar vanaf 499 euro. En de rvs-kraan 3-in-1 met kokend water is 599 euro. Van Waarde: ‘Ons streven is dat er straks in iedere Nederlandse keuken speciaal water wordt getapt. Dat is de reden dat we naar de prijzen hebben gekeken en wat we hieraan konden doen. ’

Dealerevent In september is floww gelanceerd. Dealers die meer willen weten over floww kunnen het bedrijf in Tiel (nog bij Itho Daalderop) bezoeken op 20 en 27 oktober plus 10 november 2014. Daar zal floww haar producten voorstellen en een uniek concept worden voorgelegd aan de dealers. Aanmelden voor dit evenement kan via www.floww-water.com.

KBT september 2014

24,25 trainingsteam_ basis KBT 03-09-14 20:34 Pagina 24

L E R E N VA N E L K A A R

KBT loopt dagje mee met TrainingsTeam In 2013 hebben we in een aantal columns kennis kunnen maken met het TrainingsTeam van Hans Groen in ’t Wout. KBT sprak met de verkoopdocent af om een keer tijdens een cursusdag aan te schuiven.

e leergroep is al enkele uren bezig als wij, de door Grohe beschikbaar gestelde trainingslocatie, binnenwandelen. We komen er snel achter dat de workshop inderdaad interessant is, want voor we het weten nemen we actief deel aan de materie en stellen we de deelnemers vragen. Tijdens eerdere momenten heeft redactie KBT weleens afgevraagd waarom senior en medior keukenverkopers gekoppeld worden aan junior keukenverkopers tijdens dit soort trainingen. Tijdens onze deelname merken we dat het voor iedereen een meerwaarde is en niet alleen voor de junior deelnemers. We merken een duidelijk verschil op van denken en handelen en dus kan iedereen enorm veel van elkaar leren. Ook enkele authentiek denkende keukenverkopers kunnen veel opsteken van enthousiaste junior deelnemers en hun manier van denken en werken. Klantenbespreking Het meest interessante deel

van de cursusdag is, waarin de cursisten een klantbespreking voorleggen aan hun medecursisten en verkooptrainer Hans Groen in ‘t Wout. Opdracht: Bespreek je laatste klant. Wat ging er goed? Wat kan beter? En hoe ga je daarmee om? Het zijn dit soort praktijkvoorbeelden die erg veel besproken worden en ook het meest leerzaam lijken. Positief opmerkelijk is dat Groen in ’t Wout de cursisten duidelijker en directer wil “opvoeden”. In de bespreking wordt namelijk duidelijk dat veel klanten dezelfde dingen zeggen: ‘Ben ook daar en daar geweest…’. Volgens Groen in ’t Wout kun je hier goed op inspelen om meer van de klant te weten te komen. ‘Durf te vragen waarom ze daar dan nog niet gekocht hebben. Als ze hierna extra informatie geven, dan heb je een voorsprong ten opzichte van je voorganger.’ Ook opteert Groen in ’t Wout om goed na te denken wat je over je bedrijf vertelt. De sterke punten moeten naar voren komen, zonder alleen maar het logische te bespreken. Het speciale en bijzondere van het bedrijf en het liefst wat een ander niet heeft. Alle bedrijven hebben in principe een meerwaarde. Maar welke meerwaarde zoekt nu deze desbetreffende klant. ‘Geef je bovengemiddelde garantie? Bespreek dit dan!’, aldus Hans Groen in ’t Wout. ‘Maar durf ook jezelf te laten zien. Zoek een band met de bezoeker. En geef hem of haar het idee dat je samen-

24,25 trainingsteam_ basis KBT 03-09-14 20:34 Pagina 25

door onze redactie

werkend op de best passende keuken uitkomt. Luister goed naar ze. Adviseer ze, maar dwing niets af…De klant is namelijk degene die blij moet zijn met het eindproduct.’

Werkmethodes delen Het wordt KBT, nadat de

cursusdag is afgelopen, duidelijk dat het bijhouden van verkooptechnische kennis nooit verkeerd is. Ook niet als je al vele jaren ervaring hebt. Tijdens de cursus wordt snel duidelijk dat iedereen iets opsteekt van de open discussies. Waar de één denkt dat zijn methode de juiste is, wordt soms duidelijk tijdens de discussies dat

KBT opleiding

veel deelnemers het op een andere (en soms ook betere) manier aanpakken. Je leert van elkaar en anders wel van de nieuwste verkooptechnieken die het TrainingsTeam behandelt. Bovendien is duidelijk dat alle deelnemers het naar hun zin hebben en actief deelnemen. Dat zegt iets over het niveau van de verkooptraining. Voor meer informatie omtrent de verkooptraining van het TrainingsTeam kan contact opgenomen worden met info@trainingsteam.nl.

KBT actueel INretail: Personeelskorting blijft overeind! De regeling voor personeelskorting die per 1 januari 2015 zou worden afgeschaft, blijft overeind. Werkgevers kunnen hun medewerkers tot 500 euro per jaar extra korting blijven geven (max 20% per item) op aankopen in de eigen winkel. Deze regeling blijft bestaan naast de algemene werkkostenregeling die vanaf 2015 definitief geldt. INretail heeft drie jaar intensief gelobbyd voor het behoud van de personeelskorting regeling voor de branche. Het besluit om de personeelskorting te behouden werd bekend gemaakt door staatsecretaris Wiebes. Hij gaf gehoor aan de noodkreet van INretail die een loonkostenstijging voor werkgevers voorspelde als de aparte regeling voor personeelskorting definitief zou verdwijnen. Wiebes kondigde ook verbeteringen van de werkkostenregeling aan. Straks hoeft bijvoorbeeld pas aan het eind van het jaar beoordeeld te worden of de zogenoemde vrije ruimte van de werkkostenregeling is overschreden. Eerst zou dit een maandelijkse verplichting worden. Deze stap vermindert rompslomp en versoepelt de invoering van de werkkostenregeling in 2015. Verder mag straks tussen ondernemingen van hetzelfde moederbedrijf de gezamenlijke vrije ruimte bepaald worden en daarmee kan binnen de hele groep worden geschoven. De staatssecretaris verlaagt per 2015 wel de vrije ruimte die de werkkostenregeling kent van 1,5% van de totale loonsom naar 1,2%. INretail verwacht dat het effect van alle aanpassingen voor de branche als geheel acceptabel is.

ook mogelijk om de handgrepen te voorzien van een RAL-kleur. Alles is mogelijk bij Belling en dat kan voor de sommige consumenten zeer interessant zijn

KitchenAid bij Heel Holland Bakt De messen worden geslepen, de appels worden geschild en het deeg wordt gekneed: Een nieuw seizoen Heel Holland Bakt is alweer op TV. Gedurende het hele programma worden de voor KitchenAid kenmerkende Artisan keukenrobotten, foodprocessoren, maar ook ovens en shockfreezer gebruikt door de deelnemers om de lekkerste patisserie te maken.

Sommige Belling-fornuizen bestaan nog niet Belling staat voor MultiCooking: meer ovens, flexibel, compact en snel. Tevens staat Belling voor veel kleur! Dit kan voor sommige consumenten zeer handig zijn zodat de keuken nog meer te personaliseren valt. Gaat men eens voor blauw óf rood óf “British Green”? De consument mag dit zelf bepalen. Want welke RAL-kleur er ook gekozen wordt voor het fornuis. Men kan het apparaat altijd weer terug ombouwen naar basiskleur zwart. En de kleur van het fornuis is niet het enige wat zelf bepaald kan worden. Naast de gekozen RAL-kleurdeuren is het

KBT september 2014

27,29 column Weijers_79 Column Weijers 04-09-14 14:42 Pagina 27

door Bart Weijers

HEactueel column KBT

Bedrijf kopen of verkopen? Nu de economie weer wat aan lijkt te trekken worden jonge ondernemers, die gedurende de recessie maar even pas op de plaats gemaakt hebben, weer bovendrijven en worden er weer initiatieven ontplooid om toch een keer de stap te maken naar een eigen bedrijf.

en bedrijf kun je van de grond af opbouwen, maar je kunt ook van start gaan door een bedrijf te kopen. Onze branche zal – net zoals heel veel andere branches - de komende jaren gekenmerkt worden door veel vertrek van bestaande directies/eigenaren van bedrijven. De grote vergrijzing staat ook in de keukenen badkamerbranche voor de deur en menig showroomeigenaar besluit zijn zaak te verkopen of als dat, in het ergste geval, niet lukt te beëindigen. Jaarlijks worden zo’n 15.000 bedrijven gekocht respectievelijk verkocht. De komende jaren zal dit aantal sterk groeien. De meeste bedrijven die in onze branche te koop komen te staan zijn familiebedrijven met enkele personeelsleden. In de meeste gevallen is er geen opvolger beschikbaar, omdat de kinderen andere keuzes maken, dan de zaak van de ouders over te nemen.

Een bedrijf verkopen is een van de moeilijkste klussen die er is in het bedrijfsleven. Het gaat vaak gepaard met veel emotie en soms pakken de zaken heel anders uit dan verwacht of gewenst. Ongetwijfeld hebt u al vaker gelezen, dat u met de verkoop van een bedrijf minstens drie tot vijf jaar van te voren aan de voorbereiding moet beginnen. Dit is van groot belang om teleurstellingen te voorkomen. Als u bijvoorbeeld een bedrijf vrijwel in uw eentje leidt en alle contacten onderhoudt met klanten en leveranciers en u hebt een paar goede verkopers en monteurs dan is uw bedrijf niet te koop maar wél een aantal goede medewerkers. En dat is heel iets anders. Een bedrijf is alleen te verkopen, als het niet geheel afhankelijk is van één persoon. Wanneer u zich dat tijdig realiseert hebt u alle mogelijkheden om in het personeelsbeleid daar rekening mee te houden. Ook een ongezonde verhouding in de balans kan u lelijk opbreken. In het familiebedrijf wil nog wel eens makkelijker gedaan worden over een investering in relatie tot het bedrijfsresultaat. En wanneer u eigenlijk, zakelijk gezien, te luxe leeft dan bestaat de kans dat uw bedrijfsresultaat niet is wat het zou kunnen zijn. Dat heeft het effect dat uw bedrijf minder opbrengt dan gewenst. Praat dus tijdig ook met uw accountant en trek

In deze columns bied ik u wat leesstof aan van onderwerpen waar u, op kortere of langere termijn, wellicht mee in aanraking komt. Veelal zullen dat marketing gerelateerde onderwerpen zijn maar ik maak ook graag een uitstapje naar meer algemene bedrijfsgerichte onderwerpen. Heeft u behoefte om te reageren dan moet u weten dat ik dat zeer op prijs stel. Stuur dan gerust een email (bcweijers@amweko.nl) en we starten de discussie. Wilt u een bepaald onderwerp wel eens wat meer uitgelicht zien. Laat het mij weten en ik probeer aan uw wensen te voldoen.

een aantal jaren de broekriem aan om de winstgevendheid te vergroten. Er zijn verschillende methodes om de waarde van het te verkopen bedrijf te bepalen. De meest gebruikelijke is op basis van de rentabiliteit of de kasstromen, maar ook andere vormen komen aan bod en is mede afhankelijk van het soort bedrijf. De verkoopprijzen lopen zeer uiteen, maar de overeenkomst is veelal wel dat de bank noodzakelijk is om de financiering te regelen. De nieuwe eigenaar zal wat eigen geld moeten meebrengen, de bank bedenkt een financiële constructie en vaak wordt ook een achtergestelde lening van de oude eigenaar ingezet om de deal mogelijk te maken. Die achtergestelde lening is op zich een goed hulpmiddel voor zowel koper als verkoper, maar daar dienen wel hele goede afspraken over gemaakt te worden…want juist daar zitten valkuilen. Adviseurs zijn dan ook onontbeerlijk in het verkoopproces voor u als verkoper, maar dit geldt eveneens voor de koper. Ook de koper doet er goed aan zich te omringen met adviseurs. Het kost wat geld maar het Bart Weijers begon zijn loopbaan in wonen in 1975 bij groothandel Vihamij Buttinger en maakte in 1978 de overstap naar Ucosan Sanitair. Gedurende 16 jaar was hij verantwoordelijk voor Ucosan in Nederland. Van 1996 t/m 2002 was hij algemeen directeur van ALMAT Keukens in Oisterwijk. In 1990 was hij een van de initiatiefnemers achter de Vereniging Comfortabel Wonen waarvan hij in de periode 1997 t/m 2012 voorzitter was. Sinds 2013 is hij parttime directeur van deze vereniging. Daarnaast is hij werkzaam bij AMWEKO BV, het in de afbouwbranche gespecialiseerde marketing adviesbureau. Voor meer informatie kijk op. Voor meer informatie kijk op www.amweko.nl.

KBT september 2014

Let’s get inspired

A30 Küchenmeile 14 - 17 september Intrigerende innovaties

Nieuwste trends en tips

Spectaculaire details

Messezentrum Kirchlengern Klosterbauerschafter Straße 27 32278 Kirchlengern (DE) Tel.: 070 - 329 85 01 info@artofkitchens.nl artofkitchens.nl

27,29 column Weijers_79 Column Weijers 03-09-14 20:36 Pagina 29

KBT column bespaart heel veel geld en verkleint de kans op ongelukken.

Tips voor kopers en verkopers van een bedrijf: Maak beide een ondernemingsplan. Als verkoper zo’n 5 jaar voor u wilt stoppen en de koper om de koop goed op het netvlies te krijgen en te onderbouwen. Zoek deskundige hulp zoals een “namespecialist”, de notaris, een jurist, een accountant en dergelijke. Zo’n

klus is veel te complex om dat even tussen de bedrijven door te doen. U verdient uw investering dubbel en dwars terug. Lijkt u eruit te komen? Maak dan een intentieverklaring met onder andere een exclusiviteitbeding, een tijdschema en leg alle afspraken zoveel mogelijk helder vast. Of u verkoper of koper bent de komende jaren…ik wens u veel succes en werkplezier. Wilt u reageren mail dan naar bcweijers@amweko.nl

KBT personalia Nieuwe en bekende gezichten bij Whirlpool Paul Kragten is op 1 augustus bij Whirlpool Nederland aangetreden als Sales Manager Kitchen. Kragten is geen onbekende in de branche. De afgelopen tien jaar is hij verantwoordelijk geweest voor Marketing Kitchen en Sales Kitchen bij Indesit Benelux. Kragten stuurt in zijn functie het Salesteam Kitchen aan. Met Willem Henskes als Marketing Manager en Sanne Bominaar als Communication Specialist nieuw in dienst (respectievelijk 1 september en 1 augustus) is het marketingteam van Whirlpool Nederland op volle sterkte. Henskes was tot voor kort werkzaam als Business Unit Manager bij Euronics International Ltd. Bominaar heeft jarenlange ervaring als Marketing Coördinator bij sportretailketen INTERSPORT.

Festival Cuisine bij ATAG Nederland 6-7 / 13-14 / 20-21 OKTOBER 2014 De maand september staat in het teken van de beurzen IFA en Küchenmeile. Sinds enkele jaren bezoekt de branche de maand daarna de huisshow van ATAG Nederland en dat zal dit jaar niet anders zijn. Op de eerste drie maandag- en dinsdagen van de maand oktober zijn de nieuwste keukenapparateninnovaties van ATAG Nederland (ATAG, Pelgrim en ETNA)te bezichtigen op het hoofdkantoor in Duiven. In de uitnodiging laat ATAG Nederland weten dat de show, die Festival Cuisine heet, “spectaculairder is dan ooit”.

Attentie, filiaalbedrijf!

Paul Kragten

Sanne Bominaar

Willem Henskes

Uitbreiding buitendienst SMEG Nederland B.V. Sinds september is Marco van Drunen, in de functie van Accountmanager Projecten, in dienst bij SMEG Nederland B.V. Van Drunen heeft ruime ervaring opgebouwd in de keukenbranche en is hiervoor werkzaam geweest als accountmanager bij Bribus Keukens ten behoeve van de projectenmarkt.

Besparend adverteren doe je bij de Nationale Weekblad Associatie, een nationaal samenwerkingsverband van 106 uitgevers (huis-aan-huis) met de beste condities. VOORDELIGER Door de (bodem)tariefstelling kunnen het [groot]-filiaalbedrijf en het MKB een bewezen besparing van 30-60% realiseren! EFFICIËNTER • aanzienlijk hoger leesbereik (in grp 150-180%) • optimale bezorging, ook in villawijken, tot aan de gemeentegrenzen (tot 96-98%) EFFECTIEVER • hoger publieksgewaardeerde kranten www.natweek.nl

KBT september 2014

30,31 Indesit_ basis KBT 03-09-14 20:37 Pagina 30

I N D E S I T M AT E R I A :

Een eerste kennismaking

Op EuroCucina 2014 was er al een aankondiging: Indesit is drukdoende met een heel nieuw ovenplatform en het gaat Materia heten. Alle Indesit-merken gaan het platform gebruiken. Op de beurs, waar Indesit sowieso de fraaiste stand had, was er een speciale ruimte waar Materia werd getoond. Er waren exploded views, leuke details en een speciale host die de zaken goed had ingestudeerd…

akmensen willen natuurlijk meer weten, en daarom ging KBT op de koffie in Fabriano, een flink stuk ten oosten van Rome en de geboorteplaats van Indesit. Men zit er gezellig naast de andere Merloni-nazaat Ariston Thermo. We spreken met de specialist Enrico Santarelli, Category Executive Director Cooking, die waarschijnlijk dag en nacht met Materia bezig is. Welke innovaties gaat Materia ons brengen, en waarom is een nieuw platform nodig?

Whirlpool neemt Indesit over De Amerikaanse fabrikant van huishoudelijke apparaten Whirlpool neemt een meerderheidsbelang in zijn Italiaanse branchegenoot Indesit. Dat maakte het bedrijf vrijdag bekend. Whirlpool koopt een belang van in totaal bijna 67 procent, dat nu nog in handen is van de familie van Indesit-oprichter Vittorio Merloni. Het betaalt daarvoor 758 miljoen euro in contanten. Als de mededingingsautoriteiten de deal goedkeuren, kan die nog dit jaar worden afgerond. Whirlpool is de grootste witgoedfabrikant ter wereld, met 69.000 werknemers en een jaaromzet van zo'n 19 miljard dollar (14 miljard euro) in 2013. Indesit behaalde vorig jaar met 16.000 medewerkers een omzet van 2,7 miljard euro. Of er iets verandert en wat de gevolgen zijn voor beide bedrijven in de Benelux, is nog niet bekend.

KBT september 2014

Santarelli: ‘In de eerste plaats willen we een grotere verscheidenheid aan modellen en functies. Koken is van alle productcategorieën degeen met de meeste variatie in klantenwensen. Alleen al per land lopen de wensen en kookgewoontes flink uiteen, en dan zijn er 30 landen in Europa. Fransen gebruiken de oven bijna iedere dag, Italianen maar eens per week. Zowel het gewenste uiterlijk als de functies zorgen voor een enorme verscheidenheid, in vrijstaand nog hoger dan in inbouw. We gaan met één platform al die wensen afdekken, en dan zowel inbouw als vrijstaand. Dat waren vroeger gescheiden markten, maar dat is voorbij. Ook komen alle producten uit één fabriek.’ Er waren natuurlijk een hele lijst van wensen omtrent het nieuwe platform: • Design: alle stijlen (modern, klassiek) en alle materialen (glas, RVS) en kleuren worden er ondergebracht, net als alle types user interfaces (knoppen, touchscreens en dergelijke). • Prestatie: het huidige LUCE-platform met de High Definition Cooking wordt verder verbeterd qua airflow, snelheid, regelbaarheid, nauwkeurigheid en dergelijke. Stoom wordt een optie, er komen meer sensoren, en natuurlijk gaat de elektronica naar een hoger niveau. • Veiligheid: de maximale buitentemperatuur gaat omlaag. Uit klantonderzoek blijkt dat men dat steeds belangrijker vindt. Eigenlijk was het één van de belangrijkste uitgangspunten voor Materia. Er komen vier glaslagen in de deur.

30,31 Indesit_ basis KBT 03-09-14 20:37 Pagina 31

door Paul Roggema

KBT inbouw

‘Een andere vernieuwing is de grote overeenkomst met de vakbonden. Om verschillende redenen was het plan de productie van het lagere- en middensegment van de ovens (maar ook andere productsegmenten) naar lage loonlanden te verplaatsen. We hebben enige tijd terug nu een groot akkoord met de bonden gesloten waarin dat wordt teruggedraaid. Als uitwerking daarvan gaan alle ovens in alle segmenten uit de nieuwe fabriek hier in Fabriano komen. Er komt zelfs productie terug naar Italië, en daar hebben de bonden en de Italiaanse overheid beiden hun bijdrage aan geleverd.’ Deze overeenkomst betreft ook de Comunanza-fabriek in Ascoli Piceno, bij Ancona en niet ver van Fabriano, waar wasmachines worden gemaakt en de koelkasten plus gaskookplaten die in Caserta (bij Napels) geproduceerd worden. Alleen sommige low-end producten zullen nu uit Oost-Europa komen.’ Qua planning is het design nu vastgelegd, en er wordt nu gewerkt aan het opzetten van de productielijnen. Die gaan direct na de jaarwisseling met testproductie beginnen, en men verwacht in de zomer van 2015 echt met de productie te kunnen beginnen.

• Schoonmaken: er komt nieuw email, alsmede nieuw glas wat makkelijker te reinigen is en ook stoomreiniging. • Comfort: de inhoud van de oven wordt groter door een betere ruimtebenutting, terwijl de dubbele oven voor Engeland blijft. Er komen drie buitenmaten: klein, standaard en groot, met een inhoud tot 70 liter. • Energiegebruik: mens treeft naar het laagste energieverbruik in de markt. ! • Connectivity: er is nu al een proefproject met vijftig ! genetwerkte ovens, in Nederland en in Roemenië. De elektronica kan meer informatie verwerken, dus er komen meer sensoren en ook bijvoorbeeld camera’s in de oven. De daaruit volgende extra intelligentie maakt de oven persoonlijker. Santarelli: ‘Een andere grote verandering is de rol van de toeleveranciers. Net als veel collega’s gaan we veel nauwer samenwerken. Door de verschillende fabrieken

die we nu hebben is er te veel versnippering. Er is een nieuwe selectie gemaakt, de groep leveranciers wordt kleiner en we gaan meer overleggen om steeds hun nieuwste technologie te kunnen gebruiken. Voor de leverancier betekent het meer zekerheid en een langere looptijden van de contracten.’

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

! !

KBT september 2014

HOUDT VOEDSEL LANGER VERS

Gezond eten is belangrijk, zeker als je er nog van moet groeien. /This is Why, daarom zijn de koelkasten van Sharp voorzien van Plasmaclustertechnologie. BacteriĂŤn en schimmels worden hiermee onschadelijk gemaakt waardoor de inhoud van je koelkast langer vers en gezond blijft.

Sharp.nl/koelkasten

SHA14-1012 Adv Koelkasten_230x300_v1.indd 1

07-04-14 15:49

33 Küchen act_ basis KBT 03-09-14 20:39 Pagina 33

door onze redactie

ALNO: Bestaande fronten, nieuwe combinaties ALNO toont tijdens de Küchenmeile 2014 naast de ALNOSTAR CERA, ook een combinatie van de glasfronten ALNOVERA en ALNOVETRINA Met de ALNOSTAR CERA hoopt ALNO een nieuwe generatie keukens te creëren. Het bijzonder van deze keuken is het homogene en harde materiaal keramiek. In combinatie met edelstaal, hoogwaardige keramiek en warme houttinten ontstaat een harmonieus geheel. Het totaalbeeld wordt gecompleteerd met het greeploze design. Vanuit de intensieve samenwerking met KEMIE ontstond de nieuwe ALNOCERA CONCRETTO, die op de Küchenmeile dan ook te zien is. ALNOVETRINA/ ALNOVERA Bij de ALNOVETRINA wordt hoogglanzend glas in een dikte van 3 mm op een spaanplaatdrager gebracht. Het glas wordt volledig glad gepolijst, zodat de keuken niet alleen onderhoudsarm is, maar ook duurzaam. Bij ALNOVERA zet ALNO niet alleen in op glas, maar ook op metaal.

Om aan de hoogste eisen te voldoen zijn de hoogglanzende fronten voorzien van een kader uit echt metaal. ALNOINOX De ALNO AG heeft begin 2014 de Zwitserse keukenfabrikant AFG Küchen AG overgenomen. De buitengewone keukens van deze fabrikant zullen voortaan buiten Zwitserland onder de naam ALNOINOX verkocht worden. Kenmerken van deze keukens zijn: - Onderhoudsarm - Onverwoestbaar - Belastingsmogelijkheden - Sterk in zowel vorm als uiterlijk De staalkeuken ALNOINOX is qua design strak en elegant. De gepoedercoate oppervlakken, die in alle NCS-kleuren verkrijgbaar zijn, laten voldoende speelruimte voor een combinatie van warme en koude materialen. Bovendien waarborgt de poedercoating hoge duurzaamheid en kleurechtheid; decennialang. De edelstalen oppervlakken zijn vetafwerend en daardoor buitengewoon makkelijk in onderhoud.

KBT Küchenmeile

Bezoekers aan de EuroCucina van dit jaar, hebben al van een preview kunnen genieten. Daar werden 3 ALNOINOX-keukens getoond: - De ALNOINOX in wit inclusief een open haard, waardoor de hittebestendigheid overtuigend werd aangetoond. - De ALNOINOX in anthraciet met de speciale ALNOINOX-greep, welke ook met de iF Product Design Award 2012 werd onderscheiden - De ALNOINOX CNS Goud met een prachtig geborsteld oppervlak, waar - door invallend licht - de keuken een aangename en behaaglijke warmte lijkt te verspreiden.

Concretto al zeer succesvol Kemie breidt assortiment betonlook uit Keukenbladenfabrikant Kemie breidt de Ceramistone betonlijn uit. De nieuwe kleuren Convinta en Consigo maken het betonlook assortiment compleet. De beide bladen worden getoond tijdens de Küchenmeile die van 13 september tot en met 18 september 2014 plaatsvindt. Kemie demonstreert tijdens de Küchenmeile ook op overtuigende wijze de sterkte van Ceramistone ten opzichte van andere materialen. Betonnen aanrechtbladen winnen nog steeds aan populariteit. Maar de nadelen die aan beton kleven, maken dat velen uiteindelijk kiezen voor een ander materiaal. Beton is kwetsbaar en poreus waardoor het vlekgevoelig is en niet bestand tegen zuren. Kemie kwam hierop met Concretto. Deze Ceramistone-telg lijkt op en voelt als beton, maar heeft de ijzersterke eigenschappen van Ceramistone. Een betonnen uitstraling maar zoals alle Ceramistonebladen: kras- en hittebestendig, niet poreus, bestand tegen zuren, licht van gewicht en natuurlijk gemakkelijk te onderhouden. Met de kleuren Convinta en Consigo breidt Kemie de mogelijkheden verder uit. Kemie zet al sinds 2005 in op de Ceramistoneplaten. Ceramistone is keramisch plaatmateriaal, vervaardigd uit natuurlijke grondstoffen. Het materiaal is krasbestendig, oersterk, hittebestendig en eenvoudig te reinigen waardoor het ideaal is voor toepassing in de keuken. De demonstratie met de spijker is inmiddels bekend. Geen ander materiaal is zo bestand tegen krassen als Ceramistone. Tijdens de beursdagen demonstreert Kemie dat Ceramistone daarnaast oersterk is in vergelijking met andere materialen. De producten van Kemie zijn tijdens de Küchenmeile te vinden bij keukenfabrikant ALNO. ALNO AG Kundenzentrum Industriestraße 83 32120 Hiddenhausen

Schüller Küchenmeile 2014 Van Schüller kun je tijdens de Küchenmeile altijd veel verwachten. In het House4Kitchen-beursgebouw maakt de keukenfabrikant altijd volop gebruik van haar prachtige showroom. Dit jaar toont Schüller met twee compleet verschillende collecties in de portefeuille dat elk jaar het focuspunt van de beurs verandert. Voor 2015 ligt de focus op schüller.C onder het motto MORE. Schüller wil met MORE aantonen dat die collectie een enorme diversiteit en continuïteit biedt. Dit allemaal zowel op het gebied van techniek als frontuitvoeringen. En juist deze bedrijfsvisie maakt een bezoek aan Schüller de moeite waard.

KBT september 2014

TipOpen Maak uw greeploze keuken compleet De twee zones zijn onafhankelijk van elkaar instelbaar tussen + 5 °C en + 20 °C



Ideaal voor het tegelijk bewaren van rode en witte wijn



TipOpen: glas lichtjes aanraken, glasdeur opent automatisch



SoftClosing sluit de deur automatisch

Voor meer informatie en documentatie kunt u contact opnemen met uw vertegenwoordiger. Of bel 0297 - 23 99 23.

Animatie YouTube

35 Medialand-Dornbracht_ basis HE 03-09-14 20:40 Pagina 35

KBT actueel

Hulp in medialand Onlangs hebben 107 lokale uitgevers zich verenigd in een nationaal netwerk van huis-aan-huiskranten. Ze bieden voor nieuwkomers advertentieruimte aan tegen papierprijs, dat is de allerlaagste staffel. Misschien is onderstaand verhaal wel iets voor u?

oelstelling van de organisatie is onder meer de markt van advertenties uit filiaalbedrijven, zoals Blokker en Action. Deze markt behoorde tot nog toe tot het monopolie van de mediabureauwereld samen met de zogenoemde “Big 5”: Wegener, Telegraaf Holland Combinatie, NDC Mediagroep, Trompetter en Boom. In de nieuwe “107-configuratie” krijgen de “Big 5” nog maar 4% van alle vestigingsplaatsen toebedeeld. Uit pilots in dit voorjaar is vastgesteld dat het filiaalbedrijf zich de helft van alle advertentiekosten kan besparen. Voor een deel is dat door aansturing van hun mediabureau om voor andere titels te kiezen met een lagere staffel. Een andere mogelijkheid is de plaatsingsopdrachten helemaal zelf ter hand te nemen of uit te besteden aan een DTPbureau. De 107-configuratie brengt kranten in beeld met een aanzienlijk hogere lezerswaardering en een 100% bezorging binnen de gemeentegrenzen. Voor het eerst is er nu ook gelegenheid voor objectieve prestatievergelijking. Onderzoeksbureau R&M Matrix kan namelijk het bewijs leveren of een plaatselijke krant de veronderstelde leesbereikscijfers wel

Dornbracht magazine voor de keuken als leefruimte Dornbracht heeft haar nieuwe folder "Dornbracht Kitchen" uitgebracht. Het bedrijf besteedt 124 pagina's lang aandacht aan de keuken als leefruimte en de talrijke facetten daarvan. De "Dornbracht Kitchen"

nakomt. De Nationale Weekblad Associatie zoals de 107-configuratie zich noemt is onafhankelijk en werkt samen met zowel mediabureaus als filiaalbedrijven. Men krijgt de beschikking over een losbladig multifunctioneel systeem met mediakaarten, waarop telkens per vestigingsplaats alle mogelijkheden staan vermeld om in de kwalitatief beste kranten en mogelijk andere plaatselijke media te komen, tegen de allerlaagste denkbare staffel. Met de meegeleverde overzichtskaarten krijgt men vervolgens inzicht om zo efficiënt mogelijk in het verzorgingsgebied rondom de hoofdvestiging te adverteren. Men betaalt 100 euro contributie per jaar per vestiging met een looptijd van 5 jaar. Het losbladige mediasysteem is in principe beschikbaar voor elke nieuwe adverteerder, filiaalbedrijf, franchise of winkelier. Het aanbod van de NWA heeft een looptijd van tenminste vijf jaar. Voor meer informatie en aanmeldingen bezoek natweek.nl

is hiermee de opvolger van "the Spirit of Water" en legt het de nadruk op een emotionele, inspirerende beeldtaal en biedt het productoplossingen voor de veranderde behoeften in de keuken – geheel in lijn met de actuele merkclaim "Culturing Life". Met "Culturing Life" formuleert Dornbracht de ambitie om het leven in de bad-, spaen keukenzones eenvoudiger en vooral individueler vorm te geven. "Dornbracht Kitchen" laat zien hoe een product moet worden vormgegeven. Wat moet water bij het wassen van groenten anders presteren dan bij het reinigen van servies? In welke ruimten is een afzonderlijke drinkwaterbron zinvol? Hoe kunnen de handelingen in de keuken door digitale technologieën worden ondersteund? Op dit soort vragen probeert de folder antwoord te bieden. In het middelpunt van het magazine staat een overzicht van alle designseries en productoplossingen van Dornbracht, waaronder de waterzones – een concept dat de scheiding van de waterpunten naar verschillende functionele ruimten mogelijk maakt – evenals de nieuwste innovatie: eUnit Kitchen, de eerste digitale bedieningstechnologie voor de keuken, die de alledaagse handelingen heel eenvoudig maakt: de hoeveelheid water, de watertemperatuur en “waste” kunnen precies, gemakkelijk en intuïtief met behulp van de digitale bedieningselementen worden geregeld.

KBT september 2014

KOKEN INSPIREERT MENSEN, MENSEN INSPIREREN ONS

KOKEN MET PASSIE SINDS 1877

LANCERING VAN HET GEHEEL VERNIEUWDE NEFF K端chenmeile A30 te Bad Oeynhausen in het Kaiserpalais, 14 september t/m 18 september Navigatie: Morsbachallee 1

014279

Power of Built-In te Hoofddorp in het inspiratiehuis20|20, 17- 18 november en 24- 25 november

014279_Neff Advertentie KBT.indd 1

28-08-14 12:08

37 extra act_ basis KBT 03-09-14 20:41 Pagina 37

KBT actueel E E R S T E H A L F J A A R + 7 , 2 P RO C E N T

Keukenbranche helpt woonbranche aan een plus De woonbranche heeft na een positief eerste kwartaal, het tweede kwartaal met een min van 1,6 procent afgesloten. Wel weet de branche het eerste half jaar van 2014 met een plus van 0,6 procent nipt in de positieve cijfers te blijven.

orig jaar bleef in dezelfde periode de teller nog steken op een min van bijna 5 procent. Dit blijkt uit de laatste cijfers van de woonwinkelmonitor in INretail. Voor de keukenzaken is het nieuws positiever. Na Q1+Q2 staat de teller op +7,2 procent ten opzichte van het jaar daarvoor. In het tweede kwartaal zakte het resultaat iets ten opzichte van Q1 naar een plus van 4,7 procent, waardoor het gemiddelde in het eerste half jaar op 7,2 procent bleef steken. Samen met de keukenzaken gold de plus ook voor de gemengde zaken en parketzaken in Q2. Voor de overige deelbranches is het al twee kwartalen inleveren. De eerste helft van 2014 is geĂŤindigd met een kleine plus van 0,6 procent.

Huizenmarkt krabbelt op

De verkopen van

miscea KITCHEN SCHOONHEID EN FUNCTIONALITEIT

de bestaande koopwoningen trekken verder aan. In het tweede kwartaal van 2014 zijn er 54 procent meer woningen verkocht dan het tweede kwartaal vorig jaar. In de eerste helft van 2014 wisselden ruim 63.000 woningen van eigenaar, bijna 40 procent meer dan een jaar eerder (bron: CBS/Kadaster). Ook lijkt er een einde te zijn gekomen aan de huizenprijsdalingen. Voor het eerst sinds jaren lagen de prijzen in het tweede kwartaal weer hoger dan in dezelfde periode een jaar eerder. Daarmee liggen de prijzen wel nog altijd bijna 20 procent lager dan de piek in augustus 2008.

Het nieuwe miscea KITCHEN assortiment van sensor gestuurde systemen geeft een geheel nieuwe betekenis aan het gebruiken van een keukenkraan! Uitgerust met een aantal nieuwe eigenschappen, overstijgt de miscea KITCHEN al uw verwachtingen. Het is â&#x20AC;&#x2122;s werelds eerste keukenkraan met 100 % touch free bediening voor alle functies inclusief zeep en desinfectant!

]HHS GHVLQIHFWDQW

Wij presenteren onze nieuwste innovaties, de miscea KITCHEN systeem, bij:

ZDUP ZDWHU

Â&#x2021;

DUHD LQ /RKQH 'XLWVODQG

Â&#x2021;

ZRRQEHXUV LQ $PVWHUGDP 1HGHUODQG

Kom langs en ervaar het miscea verschil! NRXG ZDWHU

Bezoek www.miscea.com voor meer informatie.

PLVFHD %HQHOX[ % 9 | Transportweg 9F, 2421 LT NIEUWKOOP | info@miscea.com

KBT september 2014

Kookcentrum ‘Tradizionale’ TR93CNL 6 branders en 3 ovens, 90 cm Energieklasse A

www.smeg.nl

39 Nieburg_ basis KBT 03-09-14 20:42 Pagina 39

door Bert Witteveen

KBT Küchenmeile

M O G E L I J K H E D E N T E OV E R

Nieburg investeert in een nog uitgebreider programma Keukenfabrikant Nieburg heeft de afgelopen jaren gestaag geïnvesteerd in nieuwe productielijnen. Om de kosten te drukken, maar vooral om aan nog meer persoonlijke wensen van de consument te kunnen voldoen. Het aantal keukenmodellen en de mogelijkheden zijn flink uitgebreid. Bij Nieburg hebben ze in de afgelopen maanden beslist niet stilgezeten. Tijdens de huisshow zal dat duidelijk tot uitdrukking komen.

e ontwikkeling van de honderd meter lange fabrieksstraat laat al volop profijt zien. ‘Van iedere maat kast gaat de verwerking en afwerking geheel automatisch; perfecter kun je het niet krij-

gen. Daarbij is de zaagafdeling geheel vernieuwd en computergestuurd, waardoor hij dag en nacht in bedrijf kan zijn en we de capaciteit volledig kunnen benutten. Kortom, de productieafdeling is helemaal gemoderniseerd om nog meer mogelijkheden en perfectie te kunnen bieden. Maar eveneens om de kosten enigszins onder de duim te kunnen houden’, vertelt Anthony Bogaard, agent voor Nieburg in Nederland. Niet alleen de technische afdeling is geheel vernieuwd, ook bestuurlijk zijn er in de afgelopen maanden wat verschuivingen, aanpassingen en uitbreidingen geweest. Allemaal positieve ontwikkelingen.

Anthony Bogaard

Nieburg opereert met veel elan op de Europese markt. Nederland heeft een stevige plaats en een aanzienlijk marktaandeel. ‘Nieburg maakt een keuken die de Nederlanders aanspreekt. Daarbij komt, dat er allerlei mogelijkheden geboden kunnen worden en dat we aan bijna alle wensen van de Nederlandse consument kunnen voldoen.’ Bogaard stelt, dat de ontwikkelingen gunstig zijn. ‘Maar niet alleen op de Nederlandse markt ontwikkelt Nieburg zich positief. In Engeland en Frankrijk beginnen we voorzichtig, doch zeer succesvol een plaats op de keukenmarkt te verwerven. Verder gaan we een tweede winkel in het Chinese Shanghai openen en verkennen we de Russische markt met succes. En overal – net als in Nederland - laten we duidelijk zien dat we een heel flexibele maatwerkfabrikant zijn. Iedere deurmaat leveren we. Dankzij onze moderne fabriek maken we steeds meer zelf.’ Bogaard geeft de mdf-deuren als voorbeeld. ‘We maken ze zelf en lakken ook zelf.’ Voor de aanstaande huisshow belooft Bogaard veel nieuws. ‘Nieburg toont op de show veertien nieuwe fronten. Dat is rigoureus aangepakt. Opvallend is het dik-fineer van zo’n 3 millimeter dikte, waarin je de groeven kunt voelen. Verder veel aparte modellen, waarbij opvalt, dat ze zowel met greep als greeploos geleverd kunnen worden.’ Trendy noemt Anthony Bogaard de betonlook; een mdf-onderlaag met een betonpasta, in vier kleuren leverbaar. ‘Er is dit keer heel wat te zien. De afgelopen jaren is Nieburg met haar keukencreaties gegroeid tot een fabrikant, die dankzij haar creatieve ideeën meer en meer een eigen identiteit heeft gekregen.’

KBT september 2014

Miele geeft de helft

cadeau

l voor Voordee nt uw kla r liefst tot maa

€ 1.400,

Staan uw klanten op het punt een nieuwe keuken aan te schaffen? Of is hun huidige keuken toe aan nieuwe inbouwapparaten? Dan kunnen zij nu tijdelijk gebruikmaken van een uniek aanbod. Besluiten zij namelijk in de periode van 1 mei t/m 31 december 2014 minimaal vijf Miele-inbouwapparaten, waaronder een PowerFlex-inductiekookplaat, aan te schaffen, dan krijgen zij de PowerFlex-inductiekookplaat* voor de helft van de prijs! Kijk voor meer informatie over deze actie op www.miele.nl/acties.

Unieke kenmerken PowerFlex-inductiekookplaten van Miele  Veelzijdig en flexibel: verschillende pannen met uiteenlopend formaat op kookzone te plaatsen  Verbazingwekkend snel: zeer korte aankooktijden  Con@ctivity voorbereid: afzuigkap reageert automatisch op de kookplaat

* Actie alleen geldig voor de PowerFlex-modellen KM 6304, KM 6307, KM 6308, KM 6322, KM 6347, KM 6348, KM 6349, KM 6366, KM 6379, KM 6386 en KM 6387

41,42 noviteiten_ basis KBT 03-09-14 20:46 Pagina 41

KBT noviteiten Franke speciale spoelbak voor rolstoelgebruikers Standaard spoelbakken en kranen zijn voor personen die in een rolstoel zitten lastig in het dagelijks gebruik. Daarom heeft Franke Kitchen Systems speciaal het Argos care center ontwikkeld, een spoelbak die minder diep is dan een gebruikelijke spoelbak en daardoor ideaal voor minder validen. Daarnaast presenteert Franke de Onice-kraan die voorzien is van een lange hendel en daardoor vanuit een rolstoel makkelijker te bedienen is. De ruime, ondiepe spoelbak van het Argos care center is tien centimeter diep, terwijl de gebruikelijke diepte van een spoelbak minimaal vijftien centimeter is. Daar-

Miele DownDraft de nieuwe manier van afzuiging Miele continueert de trend van volledig integreerbare apparaten voor in de keuken met de nieuwe DownDraft-afzuigkap (DA 6890). Deze afzuigkap is zeer geschikt voor kookeilanden, wanneer uit optische of pragmatische redenen geen afzuigkap aan het plafond bevestigd kan worden. Wanneer de DownDraft-afzuigkap is uitgeschakeld, is de afzuigkap vrijwel onzichtbaar verborgen in de onderkast. Alleen het stijlvolle glazen bedieningspaneel doet vermoeden dat er hoogstaande techniek achter verborgen zit. In het glazen bedieningspaneel zijn de tiptoetsen geïntegreerd, waardoor het bedieningselement in design en functie perfect is afgestemd op de andere apparaten uit de nieuwe generatie inbouwapparaten (6000-serie). Wanneer de 90 cm brede afzuigkap wordt ingeschakeld, verschijnt het wasemscherm motorisch aangestuurd uit het werkblad. Miele adviseert de DownDraft-afzuigkap DA 6890 te combineren met de inductiekookplaat KM 6379 PowerFlex van Miele. De vier kookzones op deze kookplaat zijn vrijwel op gelijke hoogte gerangschikt, zodat de wasem op de juiste wijze wordt geabsorbeerd via het afzuiggedeelte van de afzuigkap die achter de kookplaat is geïnstalleerd. Bovendien vormen deze 90 cm brede apparaten bij elkaar optisch gezien een elegante eenheid. De DownDraft-afzuigkap beschikt over ledverlichting, die ervoor zorgt dat de kookplaat goed verlicht wordt. Een ander praktisch detail dat niet direct in het oog springt, maar wat wel relevant is bij het installeren van de afzuigkap in een onderkast, is het feit dat de motor in verschillende posities op de afzuigkap kan worden aangesloten. Hierdoor blijft er, afhankelijk van de breedte van de onderkast, ruimte over voor lades onder de kookplaat. Bovendien is de DownDraftafzuigkap zowel geschikt voor luchtafvoer- als voor luchtcirculatiesysteem.

naast bevat de spoelbak een klein, ondiep uitstortbakje dat het leeggieten van glazen en pannen een stuk eenvoudiger maakt. Ook voor personen die moeilijk ter been zijn, is de ondiepe spoelbak een handige hulp in de keuken. De Onice kraan past door zijn stijlvolle, chromen design perfect bij het Argos care center. En de extra lange hendel is ideaal voor gebruik vanuit een lagere positie.

Silestone Silestone, presenteert "Spring 2014". Dit is een nieuwe collectie bestaande uit de twee kleuren Noka en Rougui, die zich kenmerken door hun “fijne korrel” en zachte bruin beige tinten. Hierdoor hoopt Silestone een match te vormen met moderne keuken,- en badkamerinrichtingen. De gepolijste afwerking en de ultramatte suedeafwerking zorgt voor een matte textuur van het kwartswerkblad. De kleuren zijn te combineren met hout, RVS of hoogglans wit. Beide kleuren zijn een aanvulling op de reeds eerder gelanceerde serie Basiq by Silestone. Deze serie bestaat nu uit een totaal van tien kleuren: Blanco City, Niebla, Marengo, Crema Urban, Toffee, Amarillo Monsul, Negro Tebas, White Storm en de nieuwe kleuren Noka en Rougui. Silestone is gemaakt van meer dan 90% natuurlijk kwarts en daardoor geschikt voor integratie in de keuken of badkamer. Dit materiaal is bestendig tegen vlekken, krassen, stoten en zuren, wat niet alleen goed is voor de duurzaamheid, maar ook het gebruiksgemak.

KBT september 2014

41,42 noviteiten_ basis KBT 03-09-14 20:46 Pagina 42

KBT noviteiten Comprex Italiaans keukendesign, model ‘alumina’ Met het nieuwe model ‘alumina’ van Comprex, presenteerde Comprex tijdens de Eurocucina Milaan 2014 een keukenopstelling waarvan de fronten volledig vervaardigd zijn uit aluminium. Zowel de voor- als achterkant van de 11 mm dunne fronten zijn in aluminium uitgevoerd. De binnenkant van het front heeft een aluminium honingraadstructuur, die wordt afgewerkt met aluminium zijkanten. Vervolgens is het front met een speciale metaallak bewerkt. De fronten zijn in de kleur Alu Titanio (Titanium). Het werkblad is een combinatie van 12 mm steen Quarz Resin Tatumen en het tafelblad is 60 mm dik gefineerd in zoals Comperx dit noemt: "mogano fumé".

Sphinx 335 breed toepasbare en betaalbare badkamerserie Sphinx introduceert de nieuwe badkamerserie Sphinx 335. Deze nieuwe serie kenmerkt zich door heldere functionaliteit in een rechtlijnige, lichte stijl. Eigentijds en breed toepasbaar. Het design van de producten laat zich gemakkelijke integreren in diverse woonstijlen. Sphinx 335 is heel toegankelijk in prijsstelling. Daarmee zal deze serie zowel starters als jonge gezinnen bijzonder aanspreken. Sphinx 335 biedt twee verschillende wastafelstijlen. De zachte vormen van de wastafel Arco zijn een hedendaagse interpretatie van traditionele, ronde vormen. De zacht geometrische wastafels, met een meer hedendaags design, kenmerken zich door subtiele rechte lijnen met afgeronde hoeken. Deze laatste wastafels zijn te combineren met een wastafelonderkast. Beide wastafelstijlen hebben royale aflegruimte en een grote diepe binnenkom. De verschillende wastafels zijn beschikbaar in diverse formaten, met of zonder kraangaten. Ook een fontein is onderdeel van het assortiment. Sphinx 335 biedt praktische meubels in de kleuren wit en grijs. De wastafelonderkasten zijn voorzien van twee laden, voor een royale opbergruimte. Het fonteintje van 45 cm kan worden gecombineerd met een onderkast met deur. De binnenzijde van de deur is voorzien van een royale passpiegel. De deur is naar wens links of rechtsdraaiend te monteren. Het softclose-mechanisme zorgt voor het comfortabel en fluisterstil sluiten van de deuren en laden. Sphinx 335 is gepositioneerd aan de onderkant van het middelste prijssegment.

KBT september 2014

OOK AL NIEUWSGIERIG? DE NIEUWSTE KEUKENTRENDS VINDT U IN HET HOUSE4KITCHEN TIJDENS DE KÜCHENMEILE AAN DE A30 VAN 13-09 T/M 19-09-2014

house4kitchen, Oeynhausener Straße 99, 32584 Löhne (Duitsland) | www.house4kitchen.com Telefon: +49 (0)5732 989899-0 | Za. 13-09 t/m vr. 19-09-2014, Za. t/m do.: 9.00 - 19.00 uur, Vr.: 9.00 - 15.00 uur

Schueller_Anz_h4k_A30_2014_NL_KeB_fin.indd 1

17.07.2014 14:36:23

AEG_ basis HE 01-04-14 11:29 Pagina 1

AEG ProCombi SousVide presenteert:

X U bent laat thuis

Kijk voor inspiratie in de koelkast

Haal de groente uit het zakje, even vers als toen ze werden verpakt

Ontspan, terwijl uw maaltijd perfect gestoomd wordt

Geniet van uw 3-sterren maaltijd

CE Kies één van de voorbereide SousVide gerechten

Stel de temperatuur in van uw AEG ProCombi SousVide

Op elk gewenst moment te herhalen

Mmmm…asperges met sinaasappelsaus

Plaats de vacuümzak in de oven