KBT-1-2014

xxxxxxxxxx 2014 maart 2014 nummer x nummer 1

VIERDEURS KOELKASTEN Glazen designdeur, touch bedieningspaneel, Hybrid Cooling.

WPNL-00212 BK Cover Keuken & Bad Techniek V2.indd 1

29-07-13 16:57

244 Adv. Schmidt 2013/14 KeukenBadTechniek 205x255 26-11-13 10:26 Pagina 1

Dé nummer-één

Schmidt is al jaren de nummer-één-keukenfabrikant in Frankrijk en ook de nummer-één van Franse keukenfabrikanten in Nederland. De keukendetaillisten, die enthousiast met het product werken, zijn overtuigd door de combinatie van een kwaliteitsproduct en een interessante prijsstelling. Nummer één in kwaliteit en duurzaamheid, waarbij we denken aan PEFC-labeling, ISO-certificering en Blum-techniek. Schmidt is ook nummeréén als het om een complete collectie gaat. Naast de hierboven afgebeelde Moon-line in Micron lak of hoogglans gelakt, zijn er ook andere lijnen met nostalgische, massief noest-eiken, klassieke, landelijke en greeploze keukens.

Nederlandse markt

De productdefinitie, de collectie en de prijslijst zijn afgestemd op de Nederlandse markt. In een aantal regio's in ons land kunnen keukendetaillisten nog mee profiteren van de productsuccessen en ondersteunende activiteiten van Schmidt, zoals de reclame-uitingen, instore-materiaal voor de showroom en natuurlijk de fraaie catalogi die de fabrikant ter beschikking stelt. Schmidt, een plezier om zaken mee te doen.

Dealerschappen beschikbaar

Interesse ? Neem dan even contact met ons op, telefoon 0528 280 280. U bent van harte welkom om de producten te komen bekijken in onze showroom in Hoogeveen.

HAGRO KEUKENS Postbus 2075 - 7900 BB HOOGEVEEN T 0528 280280 F 0528 280220 E schmidt@hagrokeukens.nl

03 Edit_03 Edit 04-03-14 09:01 Pagina 1

COLOFON De echte MKB-er wordt inderdaad vergeten Keuken en Bad Techniek: Vakblad voor keukenspecialisten, badkamerinstallateurs, sanitairdetaillisten, keukenmontagebedrijven en (binnenhuis) architecten Uitgave: Uitgeverij De Schouw BV De Trompet 2148-B 1967 DC Heemskerk Telefoon: (0251) 23 20 67 E-mail: redaktie.kbt@xs4all.nl www.keukenenbadtechniek.nl Giro: NL 13 INGB 0005 2892 93 Bank: NL76RABO0383525241 Uitgever: Jan M. Haak Hoofdredacteur: Maarten Zegstroo Redactiemedewerkers: Bert Witteveen, Jaap van Ekeris, Reinier Haak, Albert DeNayer Vormgeving: V&P, Amsterdam Advertentie-exploitatie: Reinier G. Haak m.v.a. reinierhaak@xs4all.nl Abonnementenadministratie: Evelyn Haak Abonnementsprijs: in Nederland 6 22,Losse nummers 6 4,60 Telefoon: (0251) 23 20 67 Advertentietarieven: worden op aanvraag toegezonden.

Sluitingsdatum advertenties: 14 dagen vóór verschijnen.

Verschijningsfrequentie: 6 x per jaar.

Wie staat er nog op voor de Nederlandse MKB’er? Wij vragen het ons op de redactie weleens hardop af. Jan Meerman, voorzitter van INretail riep dit in januari ook nog. De voorzitter reageerde op het feit dat er een nieuwe NL Ondernemingsfonds voor bedrijfsfinanciering was gelanceerd. Hij was blij met dit nieuws, maar baalde van het feit dat dit in eerste instantie alleen geldt voor bedrijven met een omzet van meer dan 25 miljoen omzet.

En als je dan als redactie van een vakblad deze kritiek eens wil bespreken met de voorzitter van MKB Nederland, dan verwacht je natuurlijk een reactie. Alleen hebben wij deze nooit gekregen.

Jammer dat zoiets gebeurt bij een organisatie die eigenlijk het goede voorbeeld moet geven.

“Nee”, is natuurlijk ook een antwoord maar een aanvraag negeren is wat ons betreft een vreemde situatie.

En dus zitten we, vinden wij bij KBT, in een situatie waarin wij ons soms afvragen wie er nog echt klaarstaat voor de MKB’er? Straks bestaat het winkelbeeld uit alleen maar franchiseondernemingen. Hoewel dit niet per se als verkeerd gezien hoeft te worden, is het vaak wel zo dat consumenten juist centra met een eigen straatbeeld waarderen. Eigen winkeltjes, met mensen uit de eigen omgeving en met een eigen bedrijfsvisie.

Meerman lijkt nog wél in de bres te springen voor zaken als de uwe: ‘Juist het midden en kleinbedrijf dat goede plannen heeft, zou geholpen moeten worden. Deze ondernemersgroep vormt nog altijd de motor van de economie. Dat mogen we niet vergeten.’

In de afgelopen (bijna) vijf jaar dat ik in de keukenbranche meedraai, heb ik veel gezien en meegemaakt. Variërend van wat teloorgang dankzij tegenslag na tegenslag, maar ook ondernemers die hun mouwen opstropen om er weer wat van te maken.

De situatie in de keukenbranche is veranderd. De tijd van vroeger is niet meer aan de orde en komt hoogstwaarschijnlijk niet meer terug. Keukens worden nu betaald met zuurverdiende spaarcenten en niet met zogenaamde overwaarde op het bewoonde huis.

De branche zit in de fase waarop we eventueel kunnen stellen dat er een nieuw nulpunt is. Van hieruit zal de MKB’er van Nederland nieuwe plannen moeten gaan maken. Creatief denken, en meegaan in de tijd lijkt daarmee een “must”. En juist daarmee kan een duwtje in de rug vanuit organisaties of politiek Den Haag goed helpen. En dit laatste lijkt vooralsnog ver weg….

Redactieadres: Zie bovenstaand adres.

Abonnementen: Abonnementen kunnen met elk nummer ingaan, maar lopen tot 31 december. Zonder tegenbericht van de abonnee wordt het abonnement automatisch verlengd.

Schriftelijke opzeggingen dienen vóór 1 november van het abonnementsjaar in ons bezit te zijn.

maart 2014 nummer 1

De voorplaat Voor consumenten die een koelkast met een onderscheidend uiterlijk en een grote capaciteit willen, heeft Sharp een uniek high end assortiment ontwikkeld: vierdeurs koelkasten met een glazen designdeur, geïntegreerd LED bedieningspaneel, in combinatie met unieke innovaties als Hybrid Cooling en Plasmacluster luchtzuivering.

Bij deze modellen zit er geen midden kolom tussen de deuren, zoals bij de meeste side-by-side koel-vriescombinaties; in plaats daarvan zit er tussen de deuren een speciale afdichting die ervoor zorgt dat ze perfect en luchtdicht sluiten. Het koelgedeelte biedt zo ruimte voor draagplateaus met een breedte van maar liefst 70 cm waar u met gemak grote pannen of schalen op kwijt kunt, en een totale netto-inhoud van tot wel 605 liter.

Druk: Boom + Verweij grafiservices, Mijdrecht Bladbegeleiding: Cindy Alkemade Copyright: De Schouw BV ISSN 1380 -7043

VIERDEURS KOELKASTEN Glazen designdeur, touch bedieningspaneel, Hybrid Cooling.

KBT maart 2014

3

04,05 Inhoud_04,05 Inhoud 04-03-14 09:02 Pagina 4

I

N

D

I

T

14

6

6. Er heerst liefde tussen AEG en KRT. 14. Liebherr: Geen roadshow, wel noviteiten.

8 18

8. Boretti meer dan alleen fornuizen.

4

KBT maart 2014

04,05 Inhoud_04,05 Inhoud 04-03-14 09:02 Pagina 5

N

U

M

M

E

R

24

22 24. Grohe: Aandacht voor installateur.

18. André den Boer van Indesit: ‘Meer naar het midden bewegen’.

R 18. Vierdeurs koelvriescombi van Sharp verdient KRT-aandacht.

11.

31.

33.

34.

E 10.

12.

17.

27.

28.

32.

U

B

R

I

E

K

E

N

E

R

D

E

R

Personalia.

Actualiteiten.

Column Bart Weijers.

Noviteiten.

N

V

Compactlijn Pelgrim “Mooi Samen” enthousiast ontvangen.

VSK-beurs snoepwinkel voor installateurs.

Diplomatraject verkoopadviseur sanitair gratis voor eerste 10 deelnemers.

Koffiekraan noviteit van Keukenhuys De Tweede Kamer.

Smeg houdt woord en breidt uit.

“Contactloos” betalen via uw betaalautomaat.

W W W. K E U K E N E N B A D T E C H N I E K . N L

KBT maart 2014

5

06,07 AEG_ basis KBT 04-03-14 09:04 Pagina 6

Redactie KBT sprak onlangs uitgebreid met Marcel Kroone, commercieel directeur Kitchenretail Electrolux Home Products, over het succes van de drie jaar geleden gelanceerde "Neue Kollektion'". Deze lijn doet het bijzonder goed binnen de KRT. Voor onze redactie een reden om met Kroone te praten over de positieve weg die AEG sinds die tijd heeft ingezet. Kroone: 'Wij realiseren met AEG al 30 maanden zeer positieve indexen. Dit geeft de kracht van "Neue Kollektion" en daaraan gekoppelde vernieuwde bedrijfsvisie en strategie van AEG aan.'

M E T T R A N S PA R A N T E S T R AT E G I E 3 0 M A A N D E N O P R I J I N D E P LU S

Er heerst liefde tussen AEG en KRT D

e positieve wending is begonnen met de komst van Neue Kollektion. Qua uitstraling een concept waar wij als redactie ook blij van werden.

Kroone: ‘Januari 2011 hebben wij Neue Kollektion geïntroduceerd. Niet alleen de komst van deze producten heeft een positieve uitwerking op onze organisatie, maar ook de transparantie in de brochureprijzen, in de condities naar onze relaties en de introductie van een onderscheidende lijn inbouwapparaten specifiek gericht op de vervangingsmarkt.

Het voordeel voor de KRT zat hem bij Neue Kollektion vooral in het feit dat AEG zich focuste op de keukenvakhandel. Een impuls die nodig was voor de retail en dus, naar wat nu blijkt, ook positief uitpakt voor AEG zelf.

Kroone: ‘Internet is uiteraard een snel groeiend medium en een niet meer weg te denken distributiekanaal binnen onze branche. Maar het feit blijft dat ongeveer 75 procent van de inbouwapparatuur verkocht wordt via de vakhandel. Met ons nieuwe beleid hebben wij ons met name gefocust op de keukenvakhandel. We hebben aangetoond dat wij de keukenretailer zien als

6

KBT maart 2014

een belangrijke partner, omdat hij onze meerwaarde van onze producten op een juiste wijze aan de consument kan vertalen.’

Totaalpakket In augustus 2011 zag Kroone voor

het eerst resultaat van de nieuw ingezette koers. Het was de eerste maand dat AEG ten opzichte van het jaar daarvoor een significante plus liet zien. En ondanks dat dit al positief genoeg klinkt voor in deze tijd, zegt Kroone nadat we net een slok koffie hebben genomen.

‘Op dit moment realiseren wij 30 maanden achtereen een plus van twee cijfers.’

Even stoppen we met drinken…bedoelt Kroone meer dan 10 procent per maand? Kroone bevestigt dit met trots. ‘Vanaf die maand zien we de resultaten van het nieuwe beleid en is ons marktaandeel ondertussen binnen KRT meer dan verdubbeld.’

Kroone beseft dat alleen een totaalplaatje kan zorgen voor de ongekende resultaten die AEG geboekt heeft.

‘Het is niet alleen het beleid. Het is niet alleen de collectie. Het is alles bij elkaar…beleid, positionering, innovaties, producten, leveringen, aftersales en

06,07 AEG_ basis KBT 04-03-14 09:04 Pagina 7

door Maartten Zegstroo

uiteraard zowel binnen als buiten een tot het bot gemotiveerd team.

Daarnaast ziet Kroone ook een verband tussen de daling van de huizenprijzen en de gemiddelde keukenprijzen. ‘Sinds de recessie zijn de huizenprijzen gemiddeld 15% gedaald, ditzelfde percentage komen wij ook tegen bij de ontwikkeling van de gemiddelde prijs van een keuken. We hebben gezien dat de aanschafwaarde van een keuken zo’n 4 procent van de waarde van de woning is. Zo zou in een woning van 255.000 euro een keuken gekocht worden van iets meer dan 10.000 euro. En bij een huis van 215.000 euro een keuken van 8600 euro. De huizengroep van tussen de 200.000 euro en 500.000 euro is met 45% aandeel alleen maar groter geworden terwijl het percentage van boven de 5 ton enorm is gedaald tot minder dan 5%. En juist bij dat eerste prijssegment doet AEG het bijzonder goed. De combinatie van het brede AEG-pakket en een juiste prijspositionering zorgt ervoor dat we in het keukensegment van 8.000 tot 15.000 euro op dit moment één van de meest verkochte apparatuur merken zijn.’

actueel KBT interview

Ook nieuw is de ProClean 2.0-vaatwasser. Deze vaatwasser blinkt uit in zijn flexibiliteit. Het apparaat biedt ruimte voor 15 couverts en is uitgevoerd met een uitneembare besteklade. Niets is lastiger dan wijnglazen goed en veilig in de vaatwasser te plaatsen. Dankzij de unieke SoftGrip worden de wijnglazen zachtjes vastgeklikt. Maar belangrijke pijler is ook de combi-stoomoven. Met deze unieke ProCombi-oven, kunnen resultaten bereikt worden waar zelfs een professionele kok trots op kan zijn.

Totaalaanbieder Maar samenwerken met Elec-

trolux Groep kan voor de KRT meer voordelen hebben.

Met het lager gesegmenteerde Zanussi, is het voor de retailer makkelijk om 95 procent van de verkochte segmenten af te dekken. Kroone: ‘Het grote voordeel voor een retailer kan zijn dat alles samenloopt. AEG en Zanussi is één contactpersoon, één vrachtwagen, één factuur en één aftersales-team. Dit maakt het efficiënt en overzichtelijk.’

Tevreden klanten Bij het introduceren van een

nieuw concept of een nieuwe collectie komt het wel vaker voor dat er een tijdelijke opleving ontstaat. Maar in een markt die onder druk staat merken wij dat merkloyaliteit afneemt en dient een fabrikant alles goed op orde te hebben. Het ziet er naar uit dat Electrolux dit met AEG en Zanussi goed voor elkaar heeft, aangezien de positieve groei maar blijft voortduren. Kroone: ‘Wij doen er alles aan om een betrouwbare partner te zijn en zijn continu op zoek om onze service richting onze afnemers en eindgebruikers verder te verbeteren. Niet alleen betrouwbaar in kwaliteit en innovatie, maar ook op het gebied van de distributie en aftersales.

Op basis van wat Kroone ons vertelt, lijken de keuzes grotendeels logisch. Kroone erkent dit: ‘Het lijkt er op dat we de basiselementen goed hebben ingevuld. Goed product, goed beleid, goede afspraken et cetera. De marktomstandigheden hebben ons, hoe gek het ook klinkt, ook daarbij geholpen. Door die omstandigheden hebben wij als AEG duidelijke keuzes gemaakt. Maar zien wij ook dat onze partners steeds bewuster keuzes aan het maken zijn, om deze bijzondere periode zo goed mogelijk door te komen.

Ondanks het groot aantal noviteiten zal, zo laat Kroone weten, AEG in 2014 niet stilstaan en wordt er voortdurend ingespeeld op nieuwe trends in de markt.

Kroone: ‘De keuken is en blijft een prachtig product om te kopen. Nog steeds is het een emotioneel product die hoog op het verlanglijstje van veel consumenten staat.

Er zijn genoeg signalen dat consumenten hun aankoopbehoeftes hebben uitgesteld en binnenkort toch weer gaan investeren in een nieuwe woning of een nieuwe keuken in hun bestaande woning. Wij, als AEG en Zanussi, staan met ons team klaar voor deze periode. Op het gebied van productinnovatie, distributie, maar ook op het gebied van bedrijfsvoering en service.

Eigen fabricage Daarnaast is gebleken dat Elec-

trolux Groep in deze periode tevens durft te investeren, want de AEG Compact Range is volledig eigen fabricage. Dit geeft enorm veel voordelen, want die producten zijn nu ook volledig afgestemd op de Nederlandse markt en gebruiker en heeft daardoor unieke verkoopargumenten zoals het grootste bakoppervlak en een legio aan andere onderscheidende voordelen. ‘Tijdens de Küchenmeile is deze lijn geïntroduceerd en de verkoopcijfers overtreffen onze meest positieve verwachtingen.’

KBT maart 2014

7

08,09 Boretti_ basis KBT 04-03-14 09:06 Pagina 8

B O R E T T I M E E R DA N A L L E E N F O R N U I Z E N

Multifunctionele oven met pizzafunctie als hoogtepunt Een Boretti zonder Bob Brilman is als een prinscarnaval zonder carnavalspak. Tenminste dat gevoel hadden we voordat we naar Boretti afreisden. Dit gevoel was tijdens de Huisshow vrijwel meteen weg.

Boretti is gewoon Boretti gebleven. Sterker nog…ze kunnen het aankomende jaar best eens wat stappen maken.

de pizza in de oven. Vreemd genoeg zien we daadwerkelijk de pizza bereid worden in minder dan 3 minuten.

Wijnschenk: ‘Iets wat goed bij Boretti past. Het is een multifunctionele oven met 14 functies waaronder hetelucht, grill en onder- en bovenwarmte, maar de pizzafunctie maakt dit apparaat uniek. Bovendien is de braadthermometer inclusief.’

Wijnschenk is al wat gewend in de branche met zijn ervaringen bij Miele. Hij heeft het erg naar de zin bij

E

yecatcher en noviteit “numero uno” is voor Boretti tijdens de Huisshow de 60 cm Multifunctionele oven met de supersnelle pizza-functie.

Algemeen verkoopleider Don Wijnschenk leidt ons rond tijdens de Huisshow en toont ons de BPZ 60 IX die in de demokeuken staat. Er staat een Italiaanse kok hapjes te bereiden. Wijnschenk: ‘Deze multifunctionele oven met pyrolyse-functie is in staat om in minder dan 3 minuten een verse pizza te bereiden.’ Terwijl Wijnschenk de werking uitlegt (350 graden bereiding en pizzasteen), is de kok aan de voorbereiding bezig en stopt

Boretti, zo laat hij tijdens de Huisshow weten. ‘Er valt nog veel te doen hier en iedereen is bereid om elkaar te helpen. Boretti is meer dan een fornuizenmerk. We hebben een prima inbouwlijn en dat willen we laten zien ook. Deze multifunctionele 60cm inbouwoven is een sprekend voorbeeld daarvan.’

Tijdens de Huisshow wordt iedereen duidelijk dat Boretti een volwassen inbouwleverancier is. Wijnschenk: ‘Daar liggen ook nog kansen, omdat de aandacht daar nog niet echt heeft gelegen. De apparaten zijn kwalitatief goed en het design is prachtig en op elkaar af te stemmen.’

Boretti is een leverancier die wat betreft kleuren ook wat extra’s kan bieden. Wijnschenk toont dit aan met de Boretti Tricolore-keuken. ‘Het is mogelijk om de kleur van de keukenapparaten zonder ook maar een beetje tintverschil op de kleur van de keuken af te stemmen.’ Dit klinkt niet zo heel schokkend, maar een goede beursbezoeker zal al meerdere witte keukens zijn tegengekomen met witte apparatuur die wél tintverschil heeft. Het oogt dan net niet helemaal af. Verder is vanaf nu ieder zichtapparaat standaard in het chique zwart glas uit voorraad te leveren.

Wijnschenk loopt verder de showroom in en toont daar de inbouwvaatwasser. ‘Een volledig geïntegreerde vaat-

8

KBT maart 2014

08,09 Boretti_ basis KBT 04-03-14 09:06 Pagina 9

door Maarten Zegstroo

wasser van 60 cm. Een nieuw interieur met als extra de besteklade en energieklasse A++.’ Qua specificaties laat Boretti zien dat deze vaatwasser prima verkoopbaar is en absoluut past in het hoog-segment, inclusief uitgestelde starttijd, resttijdindicatie en ledverlichting in de kuip. Met 15 couverts en 9 programma’s is de inbouwvaatwasser BVW 684 helemaal af.

Vertrouwen Boretti heeft veel vertrouwen in de

kwaliteit van haar producten en daarom heeft de leverancier het Hi-Five garantieplan ontwikkeld. Bij gelijktijdige aanschaf van 4 of meer Boretti en/of M-system apparaten (met uitzondering van achterwanden, koolstoffilters, accessoires en kranen) bestaat de mogelijkheid om de ‘normale’ garantie van 2 jaar te verlengen naar 5 jaar. Voor de fornuizenliefhebbers is dit extra interessant, want dit product telt voor twee. Met de HiFive garantiejaren betaalt de eindgebruiker na de twee fabrieksgarantiejaren tijdens de overige drie garantiejaren 25 euro per servicebezoek aan administratiekosten, maar dan zijn er dan ook geen ‘kleine lettertjes’. Voorrijdkosten, onderdelen en arbeidsloon zijn inclusief.

KBT huisshow

Veranderingen bij Boretti Succesvol eigenaar/oprichter van Boretti, Bob Brilman heeft afgelopen voorjaar een meerderheidsbelang van zijn bedrijf verkocht aan Groep Heylen, een Belgische Investeringsgroep met vele activiteiten in IT & Telecom, Wharehousing en Logistiek. Tevens is Groep Heylen eigenaar van circa 400 winkels, onder andere de Exellent electronicaketen en inkoopcombinatie Expert in België.

Door het vertrek van Brilman is er intern wat veranderd bij Boretti.

Hieronder kort een opsomming van de veranderingen.

CEO Bob Schmeitz, in dienst per 16/09/2013.

Voorheen actief als algemeen directeur van een niche bedrijf in de metaalsector.

Daarvoor algemeen directeur bij een bedrijf in sport en mode artikelen.

Algemeen verkoopleider Don Wijnschenk, in dienst per 16/09/2013.

Voorheen actief als Key-Accountmanager bij Miele Nederland.

Key Accountmanager Herman van der Horst, in dienst per 02/01/2014. Voorheen actief als regiomanager bij Miele Nederland.

Fry-top Natuurlijk worden de fornuizen niet verge-

ten. De nieuwe Boretti-VXFNR 104 is een 100 cm fornuis met Fry-top. Hierdoor is dit fornuis van alle gemakken voorzien, inclusief zijn 4 gasbranders en 3 verschillende ovens (Grilloven 60cm, Multifunctionele oven 60 cm en een Conventionele oven van 40cm). Dit is inclusief draaispit. De oven behoort tot energieklasse A en is, zoals we van Boretti gewend zijn, in alle kleuren leverbaar. Behoort de gekozen kleur van de eindgebruiker niet tot de standaard kleuren, dan is alles mogelijk tegen een lage meerprijs en langere levertijd (3 weken langer). Voor de liefhebbers kunnen de puntjes geheel op de i gezet worden. Door zelf de knoppen uit te kiezen (4 soorten: rvs, chroom, messing en brons red.) kan het fornuis geheel naar persoonlijke wens worden afgesteld.

Voor Boretti valt er nog een slag te winnen, maar op basis van de producten zou er zo op het eerste oog geen reden zijn om Boretti niet als inbouwmerk te verkopen.

Het mooie is dat je van een fornuizenmerk iets extra’s verwacht op het gebied van inbouw. En ook al zal niet iedereen steil achteroverslaan van de pizzafunctie op de multifunctionele oven, het is tenminste een stoere poging. En laat dat stoere nu net bij Boretti passen…

Accountmanager Kay Baars, in dienst per 01/02/2007.

Voorheen actief als Verkoopbinnendienst medewerker.

KBT maart 2014

9

10,11 Pelgrim_ basis KBT 04-03-14 09:09 Pagina 10

N I E U W E C O M PAC T- E N OV E N L I J N VA N P E LG R I M

“Mooi Samen” enthousiast ontvangen Op de huisshow van ATAG Nederland presenteerde Pelgrim de nieuwe compact- en inbouwovenlijn met koffiemachine Mooi Samen. Vanaf maart zijn deze leverbaar en in april volgt een consumenten- en dealeractie. KBT is wel gecharmeerd van deze lijn en toog naar Duiven voor een gesprek met productmanager Niek Menting.

M

ooi Samen-apparaten zijn ovens, (combi-)magnetrons en bijpassende apparaten welke, dankzij de belijning in het design, perfect aansluiten bij het lijnenspel van hedendaagse keukens. Hierdoor is het mogelijk om deze apparaten onbeperkt horizontaal en verticaal met elkaar te combineren. Bovendien is Mooi Samen verkrijgbaar in (vlekvrij) RVS en karakteristiek matzwart. Vooral de matzwarte lijn is een succesvolle kleur voor Pelgrim. Menting: ‘Door matzwarte apparaten met elkaar te combineren krijgt keuken een volstrekt eigen uitstraling welke fraai past in zowel een moderne als landelijke keuken. Pelgrim kan ook bijpassende afzuigkappen en kookplaten in deze fraaie kleur leveren.

ATAG ontwikkelt zich de laatste jaren als kookmerk, maar Pelgrim richt zich meer op het gemak van het apparaat. Menting: ‘Het gebruiksgemak, maar ook op het gebied van schoonmaak. Pelgrim-consumenten willen tijd overhouden aan andere zaken zoals hun gezin of praten met vrienden aan de eettafel. Met de producten van Pelgrim bewerkstelligen we dit. Zo is er een emaille cavity met gladde wanden toegepast om het schoonmaken een stuk eenvoudiger te maken.’

Wat goed is aan Pelgrim, is dat zij het gebruik van een consumentenpanel hoog in het vaandel hebben staan.

Menting: ‘We luisteren echt naar de wensen en voorkeuren van ons panel en stemmen daar eventueel onze producten op af. Wat daar onder andere naar voren is gekomen, is dat SoftClose op de apparaten als meerwaarde wordt gezien. Op de Pelgrim Mooi Samen-lijn is dit op alle (stoom)ovens van toepassing. Wij geloven dat SoftClose een onmisbaar onderdeel wordt van de keukenapparatuur in de keuken.’

Ook valt het design van de lijn op. Niet alleen toont de lijn zeer hedendaags, maar de producten zijn ook visueel op elkaar afgestemd.

De ovens blinken uit in gebruikers- en schoonmaakge-

10

KBT maart 2014

mak door onder andere de grote inhoud van 51 tot 55 liter bij de 45-lijn en dankzij de vele extra functies wordt bakken erg makkelijk. Ook het vlekvrij RVS, de stoomschoonfunctie in de oven en de gladde deuren met uitneembare binnenruit maken schoonmaken een stuk eenvoudiger. ‘Bovendien hebben alle ovens telescoopgeleiding, dat is iets waarvan gebruikers zeggen “dat moet ik hebben”, al moet het wel verteld en getoond worden.’

De term “Mooi Samen” komt nog het best uit bij de accessoires die uitwisselbaar zijn tussen alle apparaten.

Menting: ‘Mocht je een ovenschaal van de oven naar de combimagnetron (of andersom) willen verplaatsen dan kan dit probleemloos. Dit komt door de extra brede ovenruimte die we in de compact lijn hebben kunnen realiseren. Voor de consument betekent dat veel bruikbare ruimte in een nis 45, zo hebben we een ruime 50+ liter inhoud en 20% grotere bakplaten weten te realiseren’ Daarnaast maken de (combi)magnetrons gebruik van invertertechniek waardoor een gelijkmatige vermogen kan afgeven in tegenstelling tot de huidige magnetrontechnieken die vermogen in pulsen afgeven. Dit resulteert in mooie gelijkmatige opwarming en minder energieverbruik. .

Display De nieuwe apparaten van 45 cm en 60 cm

hebben dashboards op gelijke hoogte, hierdoor kan in alle vrijheid horizontaal en verticaal gecombineerd worden met de (combi)magnetrons, 45 cm en 60 cm grote

10,11 Pelgrim_ basis KBT 04-03-14 09:09 Pagina 11

door Maarten Zegstroo

KBT inbouw een lampje komt nu eenmaal een keer voor en dat is nu dus geen lastige klus meer. Net als het raamwerk die dankzij het gebruik van clipjes binnen tien seconden eruit is gehaald. De gebruiker kan dit nu gewoon allemaal zelf.’

ovens, combi-stoomovens, accessoireladen en koffiemachine. De accessoires van de apparaten zijn ook nog eens met elkaar uitwisselbaar. Door de belijning in het design ontstaat een panorama-effect dat perfect aansluit bij het lijnenspel van de hedendaagse keukens. Bovendien spreekt de display eigenlijk al voor zich. En dit alles in het Nederlands. Menting: ‘We zijn een Nederlands bedrijf en daarom willen we alles in het Nederlands communiceren. Daarnaast zijn de producten ook afgestemd op de Nederlandse gebruiker. Dat is waar wij voor staan.’

KBT is altijd fan van de iBake-oven geweest en de Mooi Samen-lijn heeft een verbeterde versie (die bij deze lijn de naam iBake niet meer draagt). ‘Het is een multifunctionele oven met een unieke luxe interface en slidetouchbediening. Op deze oven zit nu echt alles erop en eraan zoals een kernthermometer en pyrolysefunctie.’

De combisteamer is tevens geheel nieuw. Omdat ruimte voor gebruikers belangrijk is, heeft Pelgrim de waterbak achter het display geplaatst, waardoor hij een inhoud van 53 liter bevat. Menting: ‘Deze inhoud zorgt dat de combisteamer de meest bruikbare ruimte bij zich draagt wat zich vertaald in de meest bruikbare stoomoppervlakte met de speciaal voor Pelgrim ontwikkelde XXL stoomschalen. De accessoires zijn uitbreidbaar met standaard gastronoom accessoires.’

Installatie en servicegemak Designpassende

apparatuur is mooi, maar het uitlijnen kan voor monteurs een aardig klusje zijn. Menting: ‘Om dit een beetje te verhelpen, zitten er op de Mooi Samen-lijn verstelbare voetjes. Hierdoor zal het uitlijnen sneller gaan en bovendien strakker. Ook het speciale scharnier helpt daarbij die er voor zorgt dat dat er geen hoge kieren nodig zijn om de deur te kunnen openen. Daarnaast zijn de lampjes nu wisselbaar van binnenuit. Dit om dit soort taferelen te vergemakkelijken. Het vervangen van

KBT personalia Rob van den Maagdenberg verlaat Grohe Rob van den Maagdenberg (49), de huidige Regional Vice President North Western Europe van Grohe AG en algemeen directeur van Grohe Nederland, verlaat per 1 maart aanstaande het bedrijf. De Zweed Jonas Brennwald zal hem opvolgen in zijn internationale functie en op korte termijn zal ook de functie van algemeen directeur Grohe Nederland ingevuld worden. Van den Maagdenberg gaat een nieuwe uitdaging aan buiten de sanitairbranche.

Rob van den Maagdenberg was de afgelopen acht jaar, naast algemeen directeur van Grohe Nederland, verantwoordelijk voor de gehele regio Noordwest Europa. Hij heeft het bedrijf binnen deze regio succesvol door een turbulente periode geleid. Ondanks de moeilijke marktomstandigheden in de sanitairbranche heeft Grohe haar groeistrategie kunnen handhaven en is ze blijven investeren in de toekomst. Nu de overname van Grohe wereldwijd door Lixil een feit is, en het einde van de crisis in zicht lijkt, heeft Rob het moment gekozen om een nieuwe uitdaging aan te gaan buiten de sanitairbranche. Grohe Nederland verwacht op korte termijn de nieuwe algemeen directeur bekend te maken.

Jonas Brennwald zal tot die tijd deze rol als interim functie op zich nemen.

Whirlpool Nederland Bij Whirlpool Nederland B.V. is het retail salesteam per 1 januari versterkt met Jeroen Louwsma.

Hij is als Rayon Manager verantwoordelijk voor het rayon Noord Nederland. Jeroen Louwsma is geen onbekende in de branche, hij was hiervoor onder andere werkzaam bij de HON.

KBT maart 2014

11

12,13 VSK_ basis KBT 04-03-14 09:13 Pagina 12

VSK-beurs snoepwinkel voor installateurs Powerbox

KBT toog naar Jaarbeurshallen in Utrecht voor een bezoek aan de VSK Installatiebeurs.

Een aantal noviteiten viel ons daar op. Een kort verslag van de zaken die het meest opvielen.

W

ISA presenteerde in Utrecht een aantal noviteiten, waaronder de waterbesparende 4/2 liter en 6 liter spoelsystemen (XS 4L en de XS 6L).

Waterbewustzijn en duurzaamheid gaan hand in hand en is in de consumentenwereld een belangrijk item. In de zoektocht naar duurzaamheid lijkt het nieuwe 4 liter XS inbouwsysteem de oplossing voor deze consumenten. WISA heeft dit nieuwe systeem ontwikkeld op basis van de beproefde XS spoeltechniek en levert hiermee een systeem dat voldoet aan de nieuwe regels voor duurzaamheid.

De XS 4L spoelt met 4 en 2 liter en is maximaal instelbaar tot 4,5 liter. De XS 6L is zo afgesteld dat er met maximaal 6 en 3 liter kan worden gespoeld.

Clean by FrescoBlue

WISA heeft in samenwerking met FrescoBlue het WISA Cleanconcept ontwikkeld. Dit unieke concept zorgt ervoor dat gebruikers ieder toiletbezoek zullen ervaren als schoon en hygiĂŤnisch. Via het portaal in het speciaal ontwikkelde bedieningspaneel kan men in een handomdraai een FrescoBlue tablet toevoegen aan het spoelwater in het reservoir. Door de unieke werking van tabletten wordt het keramiek bij iedere spoeling gereinigd. De FrescoTablets voor toilet en urinoir zijn biologisch verantwoord. Het toilet of urinoir

12

KBT maart 2014

is niet alleen dagelijks fris, het milieu wordt ook gespaard omdat reinigen met chloor of andere schadelijke reinigingsproducten hiermee tot het verleden behoort.

Eigen whirlpoolproductie

De WISA whirlpoolproductie in Arnhem bouwt niet enkel systemen in de eigen baden, ook ieder ander bad kan worden voorzien van een WISA-whirlpoolsysteem. Het programma telt 12 uitvoeringen, voor ieder wat wils. Neem het Thai 3Whisperpool. Dit massagesysteem dat standaard voorzien is van 24 mini luchtjets in de bodem, 6 waterjets, 4 voetenjets, 30 nanojets en tal van andere opties maken de Thai 3 tot een geliefd whirlpoolsysteem.

Grohe Powerbox De Grohe Powerbox wordt in

combinatie met een elektronische wastafelkraan geplaatst en voorziet deze kraan van stroom. Door het stromen van water wordt er een turbine in beweging gezet die de batterij oplaadt. Bij kraangebruik vanaf 60 seconden per dag wordt de batterij volledig opgeladen en kan de kraan vervolgens 80 uur gebruikt worden.

Het met regelmaat vervangen van de batterij is dus niet meer nodig. Ook is de Powerbox onderhoudsvrij voor ca. 10 jaar. Grohe biedt hiermee een passend product voor projecten en openbare gebouwen waar duurzaamheid en kostenbesparing belangrijke peilers zijn.

De Grohe Powerbox is beschikbaar vanaf maart 2014 en wordt geleverd in combinatie met elektronische wastafelkranen van Grohe.

Grohterm Cube Met de introductie van de thermostatische Grohtherm Cube biedt Grohe als eerste fabrikant een complete kubistische serie. Kranen voor bad- en douche, douchekoppen en douchesystemen, bijpassende accessoires; alles kan door de ontwerper of gebruiker in een kubistische Grohe-stijl worden gekozen. De Grohtherm Cube thermostatische bad-en douchemengkranen worden gekenmerkt door

12,13 VSK_ basis KBT 04-03-14 09:13 Pagina 13

door onze redactie

Grohtherm Cube

een strak geometrisch vierkant uiterlijk dat goed past binnen de hedendaagse badkamer. Uiteraard is deze thermostaatserie uitgerust met de Grohe TurboStattechnologie die zorgt voor een constante en juiste watertemperatuur.

exact hetzelfde is, alleen 180° gedraaid. De wastafels zijn uiterst functioneel en comfortabel dankzij royale ruimte rondom het kraangat en de grote diepe binnenkom.

Closets en bidet Het design van het Sphinx 335 wandcloset en wandbidet is zacht en licht, perfect passend bij de subtiele vormen van de Sphinx 335 wastafels. Het vlakke design van de closetzitting past uitstekend bij het lichte Sphinx 335 concept. Het fonteintje van 45 cm kan worden gecombineerd met een onderkast met deur.

De hoge kast biedt veel praktische opbergruimte en is flexibel in te delen door de verstelbare legplanken. De zachte belijning van de meubels en handgrepen vormen een perfecte aanvulling op de zacht geometrische wastafels. Alle wastafelonderkasten zijn voorzien van twee laden, voor een zee aan bergruimte. Het sofclose mechanisme zorgt voor een comfortabel sluiten van deuren en laden.

Sphinx 420 New Maar meest opvallend was de

Sphinx 420 New, een nieuwe serie voor de luxueuze badkamer. De collectie kenmerkt zich door minimalisme met ingetogen extravagantie. Krachtige en toch lichte vormen, natuurlijke vloeiende lijnen en geometrische soberheid geven Sphinx 420 New een eigenzinnige uitstraling. Door de vele combinatiemogelijkheden en het uitgebreide assortiment wastafels, toiletten, fonteinen, badmeubels, badkamerspiegels en bidets is er alle ruimte voor indelingen en sfeer naar individuele wens. De bestaande serie Sphinx 420 komt hiermee te vervallen.

Sphinx Sphinx behoorde op de VSK Installatiebeurs als één van de laatste toonzalen, maar er was genoeg te zien op de Maastrichtse stand.

De Sphinx 335 wastafel kent twee verschillende maar gerelateerde designstijlen: de zacht geometrische wastafels met een hedendaags design met subtiele rechte lijnen en de wastafels Arco met een moderne interpretatie van traditionele ronde vormen. Terwijl de binnenkom

KBT beurzen

Sphinx 420 new

KBT maart 2014

13

14,15 Liebherr_ basis KBT 04-03-14 09:15 Pagina 14

Peter Manten

Normaal gesproken houdt Liebherr rond deze tijd haar roadshow. Dit jaar besloot de koel- en vrieskastenleverancier geen roadshow te houden. Peter Manten: ‘We houden geen show om de show. Retailers hebben het druk genoeg en wanneer we een show houden willen we ook echt uitpakken. In 2013 hebben we veel nieuwe producten geïntroduceerd waardoor het Liebherrassortiment nog zeer actueel is. Het aantal noviteiten voor dit jaar bespreken we liever in individuele gesprekken bij de klant.’

KBT liet zich bijpraten in Uithoorn.

LIEBHERR:

Geen roadshow, wel noviteiten M

anten: ‘Dus als we de volgende keer weer een show doen, dan heeft het voor de retail ook echt zin om langs te komen. Je kunt er zeker van zijn dat we dan ook weer het nodige laten zien.’

Liebherr is specialist in koelen en vriezen en ervaart dat het verkopen van een hoger gesegmenteerde koel- en/of vrieskast nog altijd mogelijk is. Manten: ‘De gemiddelde verkoopprijs is goed op te schroeven, maar men zal er tijd en energie in moeten steken. En goed de verschillen met andere koelkasten moeten kunnen uitleggen.

Als je dat goed doet, is upgraden nog altijd mogelijk.

Laat de verschillen maar zien die er in de markt te verkrijgen zijn en toon niet teveel dezelfde apparaten.’

Specialist in koelen Toch is er op inbouwgebied

nog wel een slag te slaan. Manten: ‘Er zijn keukenspecialisten die Liebherr aanprijzen, omdat ze een goed advies willen geven. Maar er zijn ook retailers die deze kans laten schieten en bijvoorbeeld vijf inbouwapparaten van één merk verkopen. Daar is voor ons nog een slag te slaan.’

Eigenlijk moet de slag geslagen worden in de winkel .

Want Liebherr is bij uitstek dé specialist op koelgebied

14

KBT maart 2014

14,15 Liebherr_ basis KBT 04-03-14 09:15 Pagina 15

door Maarten Zegstroo

met 85 verschillende inbouwkasten en 283 vrijstaande apparaten. Manten: ‘Als ondernemer kun je je met ons merk onderscheiden. Liebherr wordt niet op iedere hoek aangeboden en dat maakt je anders dan de meeste collega-bedrijven in de buurt. We zijn specialist en dat tonen we aan op gebied van innovaties en ontwikkelingen. Als een retailer zich specialist noemt, weet hij dat de consument bij Liebherr net dat kleine beetje extra krijgt. De koelkast is een belangrijk apparaat, belangrijker dan de meeste mensen denken. Een koelof vrieskast is namelijk het enige apparaat dat dag en nacht functioneert om je levensmiddelen te bewaren.

Als dan bijvoorbeeld de temperatuur in het koeldeel niet constant is, dan merk je daar als consument in eerste instantie vaak niks van, maar je eet dan uiteindelijk toch de minder goed bewaarde etenswaren op. Daarnaast draait het niet alleen om het korte termijn advies.

Gebruikservaring komt pas na een maand of drie. Wanneer de consument ineens merkt dat er meer te koop is dan een standaard koelkast, is de kans groot dat hij ook ontevreden is met de advieskwaliteit van de retailer.

Daarom is het zo belangrijk om de tijd te nemen voor de klant en upgrademogelijkheden in huis te hebben en deze te bespreken.’

Met de open keukens van tegenwoordig is ieder geluid wat te voorkomen is, irritant. Liebherr beseft dit en is afgelopen jaar op de markt gekomen met zeer “stille” inbouwkasten. Manten: ‘Geluid is vervelend, als je het niet wil horen. Het grootste deel van ons inbouwassortiment heeft een geluidsniveau tussen erg stil 32 dB(A) en stil 36 dB(A)

Inbouwnoviteiten Qua inbouwnoviteiten komt

Liebherr dit jaar met een nieuwe serie inbouwdiepvrieskasten. Uiteraard met NoFrost, waardoor je nooit meer hoeft te ontdooien , producten niet meer aan elkaar vriezen en etiketten goed leesbaar blijven. Ook gebruikt Liebherr op de vrieskasten IGN 2756, IGN 3556 en SIGN 3566 laden op telescooprails en laden op rollers zijn standaard bij IGN 1054 en IGN 1654.

Manten: ‘Liebherr houdt van de mogelijkheid dat de gebruiker met de indeling kan variëren. Met VarioSpace is het mogelijk dat één of meerdere glasplateaus kunnen worden verwijderd. Zo wordt het mogelijk een ijstaart in de diepvrieskast te plaatsen.’

En als je dan met twee handen de ijstaart uit de diepvrieskast haalt, dan is het sluiten van de deur een koud kunstje met de SoftSystem deursluiting. Het in de deur geïntegreerde SoftSystem dempt de beweging bij deursluiting en garandeert een bijzonder zacht sluiten.

Vanaf een openingshoek van circa 30 graden wordt de deur automatisch gesloten.

De nieuwe serie volledig integreerbare NoFrost-vrieskasten is verkrijgbaar in 72, 88, 140 en 178 cm.

KBT koelen

zijn voorzien van SmartSteel. De harde, krasvaste en duurzame beschermlaag biedt optimale protectie, reduceert vingerafdrukken en is eenvoudig te reinigen.

Brochure Het goed informeren van de consument

over de vele keuzemogelijkheden is één van de belangrijkste middelen om tot een hogere kassa-aanslag te komen. Manten: ‘Daarom hebben we onze brochure aangepast waarbij op het oog dezelfde apparaten, bijvoorbeeld 6 koel-vrieskasten van 178 cm hoog met 3 vriesladen, naast elkaar worden getoond. Hierdoor kun je de modellen gemakkelijker met elkaar vergelijken en de verschillen beter uitleggen.

En mocht de brochure niet meer bij de hedendaagse retailer passen, dan is binnenkort ook een Liebherr-app beschikbaar. Dit is eigenlijk een digitale versie van het dealerboek, echter makkelijker te gebruiken bij adviesgesprekken. Je kunt op de belangrijkste productkenmerken filteren, tot 4 producten vergelijken en de app geeft altijd een suggestie voor een ander (duurder) apparaat waarbij de verschillen met het gekozen apparaat worden weergegeven. Daarnaast kan de uiteindelijke productkeuze keurig per e-mail naar de consument worden verstuurd. In eerste instantie is deze app alleen voor de iPad beschikbaar.

Manten: ‘De app is natuurlijk ook altijd up-to-date.

Ook de dealerwebsite lhis.nl moet de retailer helpen.

Hierop is niet alleen de productinformatie van courante producten maar ook van oudere modellen (vanaf 2011) te vinden. Tot slot heeft Liebherr ook een media-app beschikbaar waarop YouTube-filmpjes van Liebherrapparatuur staan en brochures zijn te downloaden en off-line zijn te lezen.Tot slot komt Liebherr ook met een media-app waarop YouTube-filmpjes van Liebherrapparatuur op staan en brochures zijn te downloaden.

Vrijstaand Vrijstaande koelkasten worden nog altijd

goed verkocht. Ook bij aanschaf van een nieuwe keuken. Maar als redactie KBT showrooms bezoekt, is het aantal gedemonstreerde vrijstaande koelkasten een ondergeschoven kindje.

Liebherr komt met de nieuwe vrijstaande Black Steelkoelvriescombi die in veel moderne designkeukens zou passen.

De BlackSteel modellen CNPbs 4013 en CBNPbs 3756 van Liebherr zijn een absolute blikvanger voor designfans. De kasten zijn volledig van staal en beschikken over rechthoekige aluminium hevelgrepen. De deuren

KBT maart 2014

15

S45MX2 & SF390X Magnetron met grill 45 cm Multifunctionele oven 60 cm Energieklasse A Classici design

SMEG NEDERLAND BV Showroom Amsterdam: Withoedenveem 12 1019 HE Amsterdam Tel. 020 4490120 www.smeg.nl info@smeg.nl

17 sanitairdiploma_ basis KBT 04-03-14 09:16 Pagina 17

door onze redactie

KBT training

D I P LO M AT R A J E C T V E R KO O PA DV I S E U R S A N I TA I R :

‘Eerste 10 deelnemers zonder kosten’ De eerste tien deelnemers aan het diplomatraject Verkoopadviseur Sanitair mogen in 2014 zonder kosten hun branche-erkend diploma halen. Dit aanbod is mogelijk door een unieke sponsoring afspraak tussen WoonWerk, Grohe en TrainingsTeam. Het diplomatraject is bedoeld voor startende en ervaren verkoopadviseurs van sanitair.

Startdata Deelnemers kunnen per direct de e-learning module via www.lereninwonen.nl volgen. De praktijktrainingen staan gepland bij Grohe in Zoetermeer op de volgende data: Ontwerptraining Maandag 28 april en 12 mei

D

e opleiding, die is gericht op adviserend verkopen, bestaat uit een deel e-learning en een aantal praktijktrainingen op de locatie van Grohe in Zoetermeer.

Deze praktijktrainingen bestaan uit twee dagen ont-

Verkooptraining Maandag 26 mei en 16 juni Meer informatie De eerste tien deelnemers kunnen de opleiding zonder kosten volgen. Voorwaarde is wel dat zij werken bij een bedrijf dat is aangesloten bij het Sociaal Fonds Wonen. Meer informatie over de opleiding en een aanmeldingsformulier vindt u op www.werkeninwonen.nl/sanitair. Ook is het mogelijk om een opleiding in-company te volgen.

Interesse? Neem dan contact op met Hans Groen in ’t Woudt van TrainingsTeam, telefoon 06-22480908.

werptraining en twee dagen verkooptraining. Deelnemers sluiten het diploma af met een branche-erkend theorie en praktijkexamen. Bij positieve afronding ontvangen zij het diploma Verkoopadviseur Sanitair tijdens een feestelijke diploma-uitreiking in oktober 2014.

Hans Groen in ’t Woudt, trainer bij TrainingsTeam, is initiatiefnemer van deze actie: ‘In deze tijd waarin de consument niet zomaar meer naar de winkel komt en door de opkomst van internet is het van belang dat verkopers zich onderscheiden met persoonlijke aandacht.

En vooral persoonlijke beleving. De klant verrassen met

Hans Groen in ‘t Woud

een persoonlijk ontwerp, daar gaat het om. De praktijk leert dat bij deze persoonlijke aanpak zoveel vertrouwen ontstaat dat de klant vaak al in het eerste gesprek bereid is om zijn koopgevoel om te zetten in een ‘principe’ order. Zo wordt verkopen voor verkoper én klant een feestje met als resultaat: 23% hoger scoren op offertes. Dat is de rode draad waar het in deze opleiding om gaat.”

KBT maart 2014

17

18,19 Sharp_ basis KBT 04-03-14 09:17 Pagina 18

S H A R P W I L S TA P Z E T T E N R I C H T I N G K E U K E N R E TA I L

Vierdeurs koelvriescombi verdient KRT-aandacht Sharp kennen we op koelgebied voornamelijk van de Elektroretail-branche. Op de redactie van KBT wordt weleens gediscussieerd over de vrijstaande koelvriescombinaties. Heeft dit nu wel of geen meerwaarde voor de kitchenretail? Wij denken onderhand van wel en Sharp bevestigde deze gevoelens met hun vierdeurskoelkast voor in het hoge segment.

D

e vierdeurskast valt niet alleen qua afmeting op.

Ook het design springt in het oog, dankzij onder andere de (zwart) glazen designdeuren en het geïntegreerd lcd-bedieningspaneel. Dit model behoort tot de grootste vierdeurskoelkasten op de consumentenmarkt en beschikt over het uiterst energiezuinige A++-label.

Alex van der Noll, manager product marketing consumer electronics bij Sharp Electronics Benelux bv merkt dat bij de elektroretail de vierdeurskoelkast ondanks het hoge prijssegment (4 modellen variërend tussen de 2499 en 2799 euro) goed te verkopen is. ‘In de keukenbranche liggen daar ook mogelijkheden. Het gaat erom of je het juiste verhaal vertelt en dat je de tijd neemt om het te verkopen. Het advies moet goed zijn en met deze Sharp-vierdeurskoelkast zijn er genoeg meerwaardes om te delen met de consument.

Daarnaast brengt de marge ook extra enthousiasme met zich mee.’

Sharp heeft patent op de plasmacluster technologie wat in de koelkast verwerkt is en als belangrijkste USP wordt beschouwd. Maar ook de Hybride-koeling is het benoemen waard. Dat allemaal naast het feit dat de zwart glazenvierdeurs wat onze redactie betreft echt een lust voor het oog is en prima past in de hedendaagse designkeukens.

Van der Noll: ‘De Plasmacluster-technologie maakt koelkasten hygiënischer doordat het de groei van bacteriën en schimmels beperkt. Het hart van deze technologie wordt gevormd door positieve en negatieve ionen die door de gehele koelkast worden verspreid. Deze breken vieze geuren en schadelijke stoffen in de lucht af en

18

KBT maart 2014

maken bacteriën en schimmels onschadelijk. Voor hybride koeling is een aluminium plaat achterin de koelkast bevestigd die op een constante temperatuur van 0 °C wordt gehouden. Zo blijft de luchtvochtigheidsgraad op peil in het compartiment dat daarnaast met NoFrost-technologie gekoeld wordt. Dankzij de hybride koeling droogt voedsel niet uit, waardoor groenten en fruit langer vers blijven en hun smaak behouden. Het sneller uitdrogen van het voedsel kan namelijk een nadeel zijn van NoFrost.’

In Japan is de gepatenteerde plasmacluster technologier van Sharp een “hot item”. Zodra er iets op de markt komt met daarin een plasmacluster technologie verwerkt, dan is iedereen direct nieuwsgierig. In Azië zijn de mensen al erg veel bezig met schone lucht en dergelijke en daarom wekt het plasmacluster daar wel interesse en vertrouwen. Op dit moment zijn er dan ook al meer de 40 miljoen plasmacluster producten verkocht.’

Next Day On side Het verhaal klopt alleen als je als retailer op servicegebied de consument weet te verrassen. Sharp probeert

18,19 Sharp_ basis KBT 04-03-14 09:18 Pagina 19

door Maarten Zegstroo

KBT koelen

automatische ijsblokjesmachine van 1,5 liter. Van der Noll lachend: ‘En dan kun je het formaat kiezen en doorzichtig of niet-doorzichtig.’

Grootste apparaat

Alex van der Noll: ‘De koelkast is het grootste apparaat in je keuken. Een koelkast dient daarom niet alleen uitstekend te functioneren, maar moet er ook nog eens goed uitzien. Onze SJFS820V volgt dan ook de laatste trends op het gebied van interieurdesign en heeft uitstekende koeleigenschappen in combinatie met een A++-energielabel.

Hiermee laten we ook zien hoe belangrijk wij het vinden om producten te ontwikkelen die beter zijn voor het milieu. Bovendien is hij met 37dB geluidsarm te noemen, wat hem geschikt maakt voor de open keukens.’

Voor meer informatie kunt u bellen met de verkoop binnendienst van Sharp Electronics Benelux: 0306359650

Specificaties SJ-FS820V vierdeurskoelkast

met het concept Next Day On side dit te realiseren. Van der Noll: ‘Er zit vijf jaar garantie op de koelkasten.

Mocht er een defect zijn, dan repareren we dit binnen 24 uur.

Mocht het probleem niet ter plekke opgelost kunnen worden, dan regelen we een vervangend apparaat. Het is een stukje onderscheidende service die wij bieden.’

De SJ-FS820Vkoelkast heeft een stijlvol ontwerp met glazen deuren, verkrijgbaar in zilver of zwart. Daarnaast onderscheidt de koelkast zich met krachtige ledverlichting en laag energieverbruik. Sharp laat, als uitvinder van het concept van vierdeurskoelkasten, met haar laatste model zien hoe men optimaal gebruikmaakt van de koel- en bewaarmogelijkheden.

Zo wordt de koelkast gekenmerkt door zeer grote compartimenten en een innovatieve indeling, inclusief een

Glazen designdeur in zilver of zwart ledverlichting (49 stuks) aan de binnenkant Geïntegreerd touch lcd-bedieningspaneel Totale capaciteit: 600 l Antibacteriële Plasmaclustertechnologie Hybride koeltechnologie Inverter-technologie Ontgeurend nanofilter Automatische ijsblokjesmachine Geluidsniveau: 37 dB Afmetingen (h x b x d): 1830 x 890 x 770 mm

KBT maart 2014

19

20,21 Grass_ basis KBT 04-03-14 09:21 Pagina 20

M AC L E A N M A N AG E R P E RC Y D E W I L D E :

‘Vertrouwen is basiswaarde’ Bij KBT hebben we soms van die fases dat we extra geïnteresseerd raken in het binnenwerk van lades, kastjes en apparatuur. De fases van moertjes en boutjes. Ditmaal voor ons een reden om eens aan te schuiven bij Mac Lean in Breda, leverancier van Grass-meubelbeslag.

M

ac Lean is sinds 1969 vertrouwd met Grass meubelbeslag. In haar huidige vorm opgericht in 1984 is Mac Lean Agencies uitgegroeid tot een gerenommeerde importeur en groothandel voor de keukenindustrie, interieurbouw, jachtbouw en ijzerwarenhandel. Gevestigd in het Brabantse Breda, ligt de onderneming in het hart van de Nederlandse keukenindustrie. Met een bekwaam en hecht team van medewerkers staat het bedrijf garant voor kwaliteit en continuïteit.

Percy de Wilde, manager bij Mac Lean: ‘De betrokken-

20

KBT maart 2014

heid van de werknemers is hier zeer groot. Niemand is beroerd om werk van een ander op te pakken als het nodig is. Deze betrokkenheid is positief voor de interne werkzaamheden, maar ook extern. We doen er alles aan om de klant tevreden te stellen. Directeuren die ook de telefoon aannemen en binnendienst medewerkers die zo nodig in de auto springen om een klant snel iets te leveren, daar ligt onze kracht.’

In de branche staat de naam Mac Lean gelijk aan de naam Grass, de Oostenrijkse fabrikant van kwalitatief hoogwaardige ladesystemen, scharnieren en verwerkingsmachines. Naast het Grass-assortiment levert Mac Lean een breed scala van magic corners van Peka, sierbeslag van Cosma, keukenstelpoten van Nehl, kunststof bestekbakken van Agoform, houten lade-indelingen van Rockenhausen, apothekerskasten van Sige, klepbeslag van Effegi Brevetti, afvalsystemen van Hailo en LED verlichting van Hera.

Meerwaarde bij Mac Lean is dat zij uit voorraad leveren. Samen met Percy de Wilde lopen we door de immens grote voorraadhal. De Wilde: ‘Het draait om onderscheid en wij bieden die op basis van de levering.

Vandaag besteld is morgen in huis. Met name betaalbare kwaliteit, een snelle levertijd en een uitstekende service hebben Mac Lean gemaakt tot het bedrijf dat

20,21 Grass_ basis KBT 04-03-14 09:21 Pagina 21

door Maarten Zegstroo

KBT achtergrond

het vandaag de dag is - een betrouwbare partner met hoogwaardige oplossingen. Het draait bij ons om het ontzorgen van de interieurbouwer. Hij hoeft geen voorraad te hebben, want die hebben wij voor hem.’

Paradepaardje Sensotronic

Mac Lean is leverancier van het innovatieve ladesysteem Sensotronic. Een paradepaardje op het gebied van ladesystemen.

De elektronische versie gaat met één lichte aanraking op een willekeurige plek op het ladefront van de lade automatisch open (net als bij de Senso mechanische lades van Grass red.). De meerwaarde van Sensotronic zit hem echter in het feit dat deze computergestuurd is en lades ook nog eens onderling met elkaar laat communiceren. Daardoor botsen de lades nooit tegen elkaar bij een hoekopstelling en wordt vermeden dat ladefronten over elkaar schrapen bij gelijktijdig openen.

Deze intelligente functie zorgt er ook voor dat binnenlades automatisch sluiten bij het aantippen van de buitenlade.

De Wilde: ‘De lade is bovendien beveiligd met weerstandherkenning waardoor nooit hard tegen personen of voorwerpen aangebotst wordt. Dat geldt ook bij het sluiten, dus vingers lopen nooit gevaar klem te komen.

Pure luxe in een ladesysteem.’

Luisteren naar de markt Mac Lean probeert

staan en goed te luisteren naar welke oplossingen de markt het liefste wil. Interieurbouwers zijn daarin leidend. Hier blijven wij innoveren naar behoefte en investeren we tevens in verkooptrainingen!’

Bij Mac Lean is de hoofdzaak het blijven beantwoorden van klantenvertrouwen. ‘Het draait om integriteit, deskundigheid en servicegerichtheid. Eenmalige aantallen tellen niet, want aantallen zonder blijvend klantenvertrouwen hebben weinig waarde.’

altijd vooruit te denken op het gebied van innovaties.

De Wilde: ‘Dit doen we onder meer door op beurzen te

KBT maart 2014

21

22,23 den Boer_ basis KBT 04-03-14 09:22 Pagina 22

M A N AG I N G D I R E C TO R A N D R É D E N B O E R :

‘Met Indesit meer richting het midden bewegen’ André den Boer vertrok bij Whirlpool, omdat hij daar aan zijn plafond van de mogelijkheden zat en vond in Indesit Company Benelux een nieuwe uitdaging. Huishoud Electro schoof bij de nieuwe Managing director van Indesit aan tafel.

Z

odra wij bij Indesit Company Benelux binnenkomen, lijkt André den Boer op zijn plek te zitten in De Meern. Zijn kantoordeur staat open en vreemd genoeg hoeven we niet te wennen aan het feit dat hij bij Indesit zit. Terwijl Den Boer toch tien jaar een bekend gezicht van Whirlpool in de branche. Den Boer erkent ook dat het hem bevalt bij Indesit Company Benelux. ‘Het is natuurlijk een enorme uitdaging om aan het hoofd te staan bij dit bedrijf. Ik ben de eerste Nederlandse directeur in 18 jaar. En ondanks dat ik een mooie tijd heb gehad bij Whirlpool, kon ik dit niet laten liggen.’

De keus voor een Nederlandse directeur was voor het voormalige Italiaanse familiebedrijf (Merloni red.) een bewuste. Den Boer: ‘Ze zochten herkenbaarheid voor klanten, zodat het bedrijf wat meer lokaal in de markt kan staan. Indesit wil zich in het totale plaatje als ERTen KRT-leverancier doorontwikkelen tot een volwaardige speler.’

Met de komst van Den Boer, haalt de Italiaanse fabrikant heel wat witgoedkennis in huis. Op witgoedgebied wil Indesit dan ook de komende periode stappen maken. Den Boer: ‘Indesit wil op ERT-gebied een stapje omhoog doen. Dat is mogelijk door goede beslissingen te nemen. Zo vinden wij het van belang dat er genoeg marge op de apparaten zit voor de retail. De vijver zit vol hengels, maar er zijn te weinig vissen. Een gezond prijsbeleid kan ervoor zorgen dat men voor onze merken gaat kiezen.’

Indesit wordt vaak gezien als een merk van “dozen schuiven”. Den Boer: ‘Ik ben erachter gekomen dat Indesit zoveel meer is dan dat. De kwaliteit van de machines is beter dan de meeste mensen denken. Maar dat is ook wat moet veranderen. Indesit is meer dan wat ze nu uitdragen. Meer dan alleen plaatje/prijsje. Daar valt zeker nog veel op te winnen. We zijn een volwaardige partner, die ook instap levert. Dat is natuurlijk geen probleem…maar Indesit is meer dan alleen instap. We bieden namelijk ook innovaties!’

Toch zal Indesit haar basis niet verlaten. Den Boer: ‘De

22

KBT maart 2014

22,23 den Boer_ basis KBT 04-03-14 09:22 Pagina 23

door Maarten Zegstroo

basis van Indesit is namelijk prima. Het gaat om de prijskwaliteit die je kunt bieden. Dan kun je ook wat naar het midden schuiven qua segment. Dit geldt voornamelijk voor Indesit. Hotpoint zal selectiever in de markt gezet worden.’

Streefpunten Indesit Company Benelux heeft zich-

zelf een aantal streefpunten opgelegd. Steefpunten waar de kersverse Managing Director zich prima in kan vinden. Den Boer: ‘Zoals gezegd willen we de basis behouden en met Indesit iets meer naar het midden bewegen.

Daarnaast willen we Hotpoint meer op de kaart zetten, zowel op ERT als KRT-gebied. We hebben de ambitie om de distributie te verbreden op onder andere de traditionele vakhandel en inkooporganisaties.

In de tijd van Den Boer is al veel in gang gezet. De eerste contacten met potentiële klanten is gelegd. Het gaat nu om het finetunen van de externe contacten en voor elkaar boksen wat we willen bereiken. We willen streven naar het gevoel waarbij de retailer zegt over ons: “daar wil ik bijhoren.”

KBT interview

wasdroogcombi, maar er komt ook een nieuwe fornuizenlijn en zowel nieuwe vrijstaande en inbouw vaatwassers.

Toekomst Den Boer kent de klappen van de zweep

op het gebied van witgoed. Voor hem ligt op KRT gebied de grootste uitdaging. ‘Bij Indesit Company Benelux is op dit moment 80 procent van de business witgoed. Ik heb de eerste maanden (Den Boer werkt sinds oktober bij Indesit red.) eerst gekeken hoe dit op dit moment loopt, om vervolgens plannen te maken met wat we willen in 2014. De uitdaging ligt op het gebied van KRT. We hebben prachtige producten, die nog niet helemaal de weg hebben gevonden in de keukenbranche. De producten zijn zeker verkoopbaar, maar er liggen verbeterpunten op het gebied van beschikbaarheid en commissies. Dat zullen we snel oppakken en veranderen om vertrouwen terug te winnen en vervolgens moeten we dat vertrouwen waar te maken. Als we dat voor elkaar krijgen dan kan Indesit Company Benelux van 2014 een interessant jaar maken.’

Innovaties Op het gebied van innovaties lijkt Indesit Company te gaan doorpakken. Den Boer: ‘De Innexlijn zullen we bijvoorbeeld gaan uitbouwen met een

KBT maart 2014

23

24,25 Grohe_ basis KBT 04-03-14 09:24 Pagina 24

G RO H E P RO F E S S I O N A L :

Aandacht voor installateur Op de onlangs gehouden VSK-beurs hield Grohe een andere stand dan we normaal van de fabrikant gewend zijn. Alle aandacht ging uit naar de installateur en dat was ook niet verwonderlijk, omdat Grohe met een nieuw concept komt wat in zijn geheel gespitst is op deze installateur: Grohe Professional. Daar wilde KBT meer over weten.

D

e reden dat Grohe Professional komt is duidelijk. ‘Grohe is de eerste en enige fabrikant die een compleet assortiment aan inbouw- en opbouwoplossingen biedt voor de tappunten in de badkamer’, zo laat Manager Marketing Arthur Westgeest van Grohe weten. ‘Om dit assortiment op de juiste wijze te kunnen plannen, installeren en onderhouden, moet de installateur continu kunnen rekenen en vertrouwen op de volledige ondersteuning van Grohe. Met

Grohe Professional denken we dit beter te bewerkstelligen.’

Om deze ondersteuning te bieden aan de installateurs komt Grohe naast producten ook met diensten voor hulp bij de dagelijkse bezigheden. Westgeest: ‘De focus lag jarenlang op productontwikkeling. Tijdens die ontwikkeling is er weleens te weinig toegelicht over technische aspecten en installatie. Hierdoor kan het zijn dat hij of zij gaat aarzelen om een Grohe-product aan te prijzen bij zijn klant. Het installeren van Grohe-producten moet duidelijk zijn voor de installateur. De ontwikkelingen van de producten zijn erg snel gegaan, om dit bij te houden is duidelijkheid belangrijk zodat de installateur bij kan houden wat die ontwikkelingen zijn.

De installateur is immers onze boodschapper, als een eindgebruiker ontevreden is in wat dan ook, dan is dit in ieders nadeel. Daarom willen wij met Grohe Professional de samenwerking intensiveren.’

Grohe-app

Een voorbeeld is de komst van de Grohe-app voor tablets. Op deze app is de laatste informatie te vinden op het gebied van Grohe-producten.

Per product zijn de onderdelen te vinden, maar er zijn ook installatievideo’s. Westgeest: ‘Het is een digitaal naslagwerk. De app voorkomt het gesleep met mappen en boekwerken. En men is altijd op de hoogte van het laatste nieuws. Dat is het voordeel van digitaal informeren. Een boekwerk is al snel verouderd. De app wordt dagelijks vernieuwd, als dat nodig is.’

Grohe Smart Een bedrijf die zijn loyale klanten in

de watten legt. Dat komt niet al te vaak voor. Met Grohe Smart wil Grohe hierin in ieder geval verandering in aanbrengen. Speciaal voor de sanitairinstallateur is er nu een loyaliteitsprogramma ontwikkeld. Westgeest: ‘De installateur die zich via de website aanmeldt voor het Grohe Smart-programma krijgt hierdoor meer waar voor zijn geld. Je krijgt Smarts bij het aanschaffen van Grohe-producten (meer dan 2500 verschillende) die vervolgens ingeruild kunnen worden voor cadeaus.

Alle collega’s per bedrijf kunnen gezamenlijk gebruikmaken van het spaarsysteem.’

De cadeaus liegen er niet om (variërend van badeend tot scooter red.) , en een regelmatige Grohe-klant kan binnen redelijke termijn (zeker als hij samen met zijn collega’s doet red.) een cadeau uitkiezen via een online cadeauwinkel. Aanmelden kan online via de speciale website grohesmart.nl of via Smart-reader app.

Maar hoe werkt het verwerken van de producten? Op het productetiket van elke Grohe-verpakking staat een unieke QR- en UPI-code. De QR-code dient gescand te worden met de Smart-reader app, voor gebruikers zonder smartphone kan de UPI-code via de website ingevoerd worden. De punten worden vervolgens vanzelf bijgeschreven. Westgeest: ‘In Duitsland loopt Grohe Smart al en dit is een gigantisch succes. Tijdens de VSK hebben we aan de aanmeldingen gemerkt, dat er hier ook veel animo voor is.’

24

KBT maart 2014

24,25 Grohe_ basis KBT 04-03-14 09:24 Pagina 25

door Maarten Zegstroo

KBT sanitair

kastje naar de muur verstuurd worden is daardoor ten einde. Ze kunnen altijd bij ons terecht.

Een nieuw aspect is de we nu 10 jaar garantie geven op inbouwproducten. Installateurs hebben soms een hekel aan inbouw, omdat bij defecten er veel werk bij komt kijken. Met deze garantietermijn willen we aangeven dat wij het vertrouwen hebben dat dit wel in orde is en als er dan onverhoopt toch iets aan de hand is, dat het dan geen kosten met zich mee brengt. Grohe wil zich presenteren als kenniscentrum voor iedere installateur.

Grohe en installateurs moeten één team zijn. Met Grohe Professional hebben we er vertrouwen in dat we een heel eind op weg zijn.

Grohe-trainingen

Ander voorbeeld is dat Grohe meer trainingsmodules zijn in 2014.

Zo kan men deelnemen aan de volgende trainingen (twee bestaande en vier nieuwe red.): 1. Grohe Basistraining, theorie en praktijk.

2. Grohe Elektronische kranen, wc’s en urinoirs.

Nieuwe modules: 3. Grohe Professional.

4. Ontwerp en aanleg legionella-veilige drinkwaterinstallatie.

5. De keukenspecialist.

6. De badkamerspecialist.

Meer informatie is te vinden op grohepro.nl Dit doet Grohe op hun eigen hoofdlocatie in Zoetermeer, maar ook in Groningen en Hardenberg. Mocht het nodig zijn, dan is training op locatie en op maat ook mogelijk.

Te weten hoe Een succes bij

Grohe is het technisch boekwerk ‘Te weten hoe’. Een zeer geliefd naslagwerk voor installateurs.

Voordeel nu is, dat dit boekwerk ook online te vinden is. Mochten er zaken vernieuwd worden, dan wordt dit direct veranderd.

Westgeest: ‘Ook is er voor de installateur een speciaal telefoonnummer geopend. De installateur wordt door zijn telefoonnummer herkend, waardoor hij direct een telefonist aan de lijn krijgt die de installateur deskundig te woord kan staan. De tijd van het van het

Stoves: Robuust fornuis met kleurwissel De Richmond 1100 beschikt over vier energiezuinige ovens en zeven gaskookzones (of vijf inductiezones). Stoves Richmond is bovendien een lust voor het oog en biedt de mogelijkheid om van kleur te wisselen. “Want soms wil je een tijdloze oven, maar af en toe mag de keuken ook spetteren”, aldus de fornuisspecialist uit Heerenveen.

Het Richmond-fornuis van Stoves past erg goed in een klassieke keuken, maar de strakke lijnen komen ook in een moderne keuken prima tot hun recht. Het fornuis is verkrijgbaar in ruim 200 RAL-kleuren, in de vorm van een extra deurenset. De basisset is zwart of champagne. Met twee deurensets is het dus mogelijk om af en toe van kleur te wisselen.

Richmond is een fornuis voor alle kooktechnieken: bakken, braden, koken, sudderen, roosteren, wokken en grillen. Het fornuis is uitgevoerd met de meest ingenieuze en vooral praktische extra's als automatische vonkontsteking, elektrische programmeerbare klok, uitneembare ovendeuren, thermische gasbeveiliging en ergonomisch ontworpen knoppen.

Met vier ovens kun je tegelijkertijd op verschillende temperaturen gerechten bereiden. Er is een elektrische heteluchtoven voor gelijkmatige verwarming en een constante temperatuur. In de elektrische multifunctionele oven kun je kiezen uit negen verschillende oven- standen: hetelucht, boven- en onderwarmte en circulatiegrillen.

De grilloven is perfect voor het krokante laagje op de pommes gratin. Met de sudderoven maak je heerlijke slow cooking gerechten. Door de lage temperatuur blijven belangrijke voedingsstoffen in het eten bewaard. Ideaal voor stoofpotten, bouillons of fonds. Dankzij de Easy Clean Pristine Emaille afwerking is de oven eenvoudig te reinigen.

KBT maart 2014

25

De nieuwe generatie inbouwapparaten van Miele De nieuwe inbouwapparaten van Miele bieden uw klanten dag in dag uit heel bijzondere momenten.

Met een inspirerend design dat de tijd trotseert, met een functionaliteit die de werkzaamheden in de keuken elke dag opnieuw vergemakkelijkt, met volmaakte resultaten en met een kwaliteit waarvan uw klant jarenlang blijft genieten. Dat noemen wij ‘Design for life.’ Kijk voor meer informatie op www.miele.nl.

MIE_600000013_adv DFL_keuken en bad techniek_230 x 300mm.indd 1

2/12/14 2:50 PM

27 Koffiekraan_ basis KBT 04-03-14 09:25 Pagina 27

door onze redactie

KBT innovatie

Innovaties zijn schaars in keukenland, maar op kranengebied valt er de laatste jaren genoeg te beleven. Keukenhuys De Tweede Kamer komt met een ingenieus koffiezetapparaat dat eruitziet als een stylish vormgegeven kraan en bestuurd kan worden met een tablet of smartphone. Een stoer hebbedingetje voor de mensen met een dikke portemonnee. De eyecatcher kost namelijk liefst 5900 euro.

Keukenhuys De Tweede Kamer presenteert koffiekraan T

och juichen we bij KBT dit soort initiatieven toe.

De branche is toe aan wat opschudding en daarin kunnen innovaties aan meewerken.

Met deze TopBrewer van Scanomat kan men binnen een paar seconden een barista-waardige kop koffie zetten. De koffiekraan is nu in Nederland verkrijgbaar bij Keukenhuys De Tweede Kamer.

Een koffiezetapparaat is nog nooit zo stijlvol geweest.

De TopBrewer van Scanomat ziet eruit als een roestvrijstalen kraan, maar is een revolutionair apparaat dat met een eenvoudige bediening de perfecte kop koffie zet van vers gemalen bonen. Of dit nu een latte macchiato, een cappuccino of een café au lait is. Daarnaast schenkt de TopBrewer warme of koude melk en warm of koud water. Na gebruik reinigt de TopBrewer zichzelf, wat hem onderhoudsvriendelijk maakt. Het appa-

raat kan bestuurd worden met een tablet of smartphone, maar is ook leverbaar met een bedieningspaneel.

Frits Schram, directeur van Keukenhuys De Tweede Kamer werd onmiddellijk gegrepen door de ogenschijnlijke eenvoud van de TopBrewer: ‘De TopBrewer is een onderscheidend apparaat met een minimalistisch, tijdloos design, dat bovendien in werking niets te wensen overlaat. Hij is niet zo nadrukkelijk aanwezig als de meeste koffiezetapparaten, wat ons als keukenontwerpers bijzonder aanspreekt. Wat ons ook aantrok is de techniek, de bestuurbaarheid met een tablet of smartphone. TopBrewer is in alle opzichten een perfecte aanvulling op ons assortiment.’

KBT maart 2014

27

28,29 Smeg_ basis KBT 04-03-14 09:26 Pagina 28

S M E G H O U DT WO O R D : S A L E S T E A M U I TG E B R E I D

Primeur inbouwlijn SMEG op EuroCucina Bijna een jaar geleden spraken wij bij zijn aanstelling als General Manager van SMEG Nederland met Eddy van Tongeren over zijn toekomstplannen met SMEG. ‘Ik wil de buitendienst uitbreiden en de retail bezoeken.’ Van Tongeren heeft woord gehouden, want het salesteam is in de afgelopen maanden flink uitgebreid. KBT zocht Van Tongeren op voor een vervolggesprek.

van Tongeren aan wanneer wij hem complimenteren en feliciteren met de uitbreiding van zijn buitendienst.

Maar er zijn meer zaken waar Van Tongeren met SMEG kansen ziet liggen. ‘SMEG is voornamelijk bekend van zijn felgekleurde koelkasten en fornuizen, maar we hebben ook een uitgebreide inbouwlijn en het is aan ons om dit eens duidelijk naar buiten te brengen.’

Van Tongeren vervolgt: ‘We zijn soms ook wat bescheiden. We zijn een design apparatuurmerk met veel aandacht voor kookkwaliteit en kookgemak. We zijn eigen producent met drie eigen fabrieken en hebben kwaliteit hoog in het vaandel staan. Dat geldt uiteraard ook voor de inbouwproducten in ons assortiment.’

Nieuwe inbouwlijn

S

‘

MEG wil er klaar voor zijn als de markt weer een beetje in beweging komt. Er zijn aanwijzingen dat dit stapsgewijs lijkt te gebeuren. En als het dan echt aantrekt, dan hoeven wij weinig stappen te zetten, want onze mensen zitten nu al op de weg’, geeft Eddy

28

KBT maart 2014

En net nadat wij van de redactie aangeven dat het zo stil is op inbouwgebied, verrast Van Tongeren ons. ‘Op de EuroCucina laten wij onder andere onze nieuwe 45cm inbouwlijn zien. Een toevoeging op het huidige assortiment. Een complete lijn met magnetron, combimagnetron, stoomoven, combi-stoomoven, multifunctionele oven en een pyro-

28,29 Smeg_ basis KBT 04-03-14 09:26 Pagina 29

door Maarten Zegstroo

KBT interview

team. En dus ook weer een bekend gezicht voor de retailer.’

‘Chris Borsboom (regio West Nederland, 13 maanden in dienst) kent men natuurlijk van Bosch, Solitaire en Baumatic, waar hij veel contacten heeft opgedaan.

Chris kent SMEG ondertussen goed en dat is voor ons belangrijk.

Tot slot blijft Bart Gloerich (geheel Nederland, 7 jaar in dienst) een belangrijke pion voor ons ERT-kanaal en een aantal special accounts van SMEG. Nu moet het uitbreiden van de buitendienst met maar liefst 4 accountmanagers op KRT-gebied zich in de toekomst terugbetalen. Van Tongeren: ‘We merken dat de reacties vanuit de branche positief zijn en intern zijn we sowieso tevreden met dit team. Iedereen heeft zijn eigen visie en ervaring opgedaan. De meeste bij verschillende bedrijven. Mede daardoor versterkt het ons als organisatie.’

Tel daar de komst van de nieuwe inbouwlijn (die op de EuroCucina voor het eerst getoond wordt) bij op dan moet 2014 het jaar voor SMEG gaan worden.

Eén ding is zeker. Van Tongeren heeft woord gehouden!

lyse-oven. De wereldintroductie is in Milaan en wat ons betreft belooft het wat. Het is absoluut vernieuwend qua design en kwaliteit. SMEG wil aantonen dat het investeert in nieuwe producten en deze nieuwe lijn zal dit laten zien.’

Op die manier wil SMEG zich onderscheiden op productgebied en de aandacht ook vestigen op de uitgebreide inbouwlijnen van het merk. Van Tongeren: ‘En dus ook investeren in de relatie met de retailer om deze goed te informeren over het brede assortiment van SMEG.’

Uitbreiding SMEG-team

Contacten onderhoud je door de retailer te bezoeken, en niet door achter een bureau te zitten. Dit hebben we opgepakt door de afgelopen periode mensen aan te stellen die de markt kennen, onze visie begrijpen, maar ook de visie en taal begrijpen van de retailer in hun gebied.’

‘Zo is de aanstelling van Bert Voordes (regio Noord Nederland, 3 maanden in dienst) een logisch vervolg op onze visie. Hij kende SMEG al van zijn werk bij Cébin en hij is bekend met de retail in het noorden van Nederland. Hij spreekt hun taal en kent de cultuur. Dat vinden we een meerwaarde van een accountmanager.’

Van Tongeren: Een andere aanvulling op ons team is Ronald Berg (regio Oost Nederland, 9 maanden in dienst). Hij heeft 3 jaar bij BSH gewerkt en bovendien zelf een keukenzaak gehad. Hij kan zich verplaatsen in de gedachten van de retailer. Voor ons is dit een zeer belangrijk voordeel.’

‘Marlou Weber (regio Zuid Nederland, 9 maanden in dienst) is onze dame voor het zuiden van het land. Zij heeft veel ervaring opgedaan bij BSH en Miele en dat maakt haar een zeer welkome versterking is van ons

KBT maart 2014

29

kleur beken je

Belling staat voor meerdere ovens en is daardoor flexibel in gebruik, gaat bewust om met energie en heeft snelle opwarmtijden voor de ovens. Tevens staat Belling garant voor veel kleur. Want Belling heeft iets unieks! Kies nu je eigen kleur met de zekerheid dat je altijd weer terug kunt naar basiskleur zwart.

belling.nl

137473-2-GLEND_adv_Belling_a4_v2.indd 1

04-06-13 09:25

31 akt_ basis KBT 04-03-14 09:29 Pagina 31

KBT actueel Zesde vestiging REDDY keukens Half maart opent REDDY Keukens alweer de zesde vestiging in Nederland. Aan de Koedijkerstraat 9 in Alkmaar (“Poort van Overstad”) verrijst een prachtige showroom in een hypermodern pand op een perfecte zichtlocatie. De verbouwing is in volle gang.

Ondernemer Harm Stikker is weliswaar een nieuw gezicht binnen MHK Nederland, maar hij heeft een jarenlange ervaring als verkoper en bedrijfsleider in de keukenbranche.

‘Ik zie grote kansen met de REDDY formule, temeer omdat transparantie goed past bij de hedendaagse consument. Het segment waar REDDY zich op richt is eigenlijk geen segment meer te noemen: Smart Shoppers bevinden zich in iedere bevolkingsgroep en welstandsklasse. Ik heb dan ook de overtuiging dat wij in Alkmaar veel te bieden hebben, zeker als je bedenkt dat we ons daar midden in het kortingsgeweld van de grote ketens bevinden. Prima, des te meer mogelijkheden om ons te onderscheiden’, lacht Stikker.

Op 525 m² zal REDDY Alkmaar 25 keukens onder de € 9000,- presenteren, omgeven door de vaste elementen in de REDDY formule, zoals onder andere een loungegebied en de 3D-bioscoop van Carat. Alle REDDY Keukens worden uitgerust met werkbladen en accessoires van Dekker. De apparaten komen van Whirlpool, Bauknecht, Bosch, Zanussi en Belling.

Campagne INretail tegen hoge OZB-aanslag INretail is een campagne gestart om de WOZ-waarden van winkelpanden aan de kaak te stellen. Die is vaak veel te hoog. Met de actie ‘Plet de WOZ’ roept INretail ondernemers op massaal bezwaar te maken tegen de berekening van de WOZ. Het is actueel omdat de OZB-aanslagen op de mat vallen. Die zijn gebaseerd op de WOZ-waarde van een winkelpand. Vorig jaar deden aan de campagne ‘Plet de WOZ’ bijna 800 winkels mee. In 20% van de gevallen werd de WOZ-door de gemeente gecorrigeerd.

Inretail-voorzitter Jan Meerman roept winkeleigenaren en -huurders op om direct in actie te komen. “Dat kan heel makkelijk via www.inretail.nl/pletdewoz. Gemeenten denken nog steeds te makkelijk dat ondernemers als een melkkoe kunnen dienen, maar dat is echt verleden tijd. Velen vechten voor hun toekomst. Dan komen lagere lokale lasten dankzij een reële, want lagere WOZ-waarde heel goed uit.”

Bij de WOZ-berekeningen gaan gemeenten van te veel aannames uit.

Het uiteindelijke gevolg is dat ondernemers veel hogere lokale belastingen betalen dan nodig is. “Die situatie moet direct stoppen. Meedoen aan de campagne Plet de WOZ is een uitstekend instrument om deze situatie te veranderen,” concludeert Meerman.

Liebherr wint prijs “gouden lievelingsmerk“ Door productgebruikers is Liebherr met drie modellen gekozen tot “gouden lievelingsmerk“. Deze onderscheiding ontvangen uitsluitend merken en producenten, die in de jaren 2012 tot 2014 minimaal 3 x de titel “keukeninnovatie van het jaar“ hebben gekregen. In de maand februari 2014 is koelkasten-merk Liebherr met “goud” bekroond. Deze felbegeerde prijs is gezien de strenge criteria pas 1 keer eerder uitgereikt, op initiatief van het onafhankelijke Duitse “LifeCare“-instituut. De prijs, gebaseerd op het kwaliteitsbewustzijn van de gebruikers gecombineerd met toonaangevende productvernieuwing, is de hoogst haalbare onderscheiding binnen de consumentenprijzen voor groot huishoudelijke apparaten. Het gouden label bevestigt de grote gebruiksvriendelijkheid en een dynamische merkstrategie. Deze onderscheiding heeft Liebherr

in de jaren 2012 tot 2014 voor drie producten in de volgende categorieën ontvangen: - WTes 5872 wijnklimaatkast: bedieningscomfort, design - ICBP 3256 inbouw koel-vrieskast: functionaliteit, innovatie, gebruiksgemak, design, milieuvriendelijk - IKBP 3554 inbouwkoeler: functionaliteit, innovatie, gebruiksgemak, design, milieuvriendelijk.

De Nieuwe Verkoper: 10, 11, 12 maart 2014 De retail verandert in rap tempo. Dat biedt nieuwe kansen voor verkopers. Daarom organiseert WoonWerk op 10, 11 en 12 maart de tweede editie van “De Nieuwe Verkoper” in Eindhoven, Den Haag en Zwolle.

Drie succesvolle ondernemers geven tips en tricks over storytelling, showrooming en gastvrijheid in de winkel.

De toegang is gratis voor deelnemers die werken bij een bedrijf dat afdraagt aan het Sociaal Fonds Wonen. Voor bedrijven die niet afdragen bedraagt de toegangsprijs € 95,-.

De Nieuwe Verkoper is een initiatief van WoonWerk in samenwerking met Gebra (gemengd en speelgoed), UNETO-VNI/OFED (elektronica) en Branche Bureau Mode (mode en sport).

De retail gaat de komende tien jaar sterk veranderen. Martin, Liefhebber, directeur van WoonWerk: ‘Het is onze taak de verkopers in de woonbranche te helpen in dat proces mee te gaan. Het vak van verkoper biedt volop kansen en uitdagingen. Na het succes van ons vorige Event De Nieuwe Verkoper in oktober vorig jaar met ruim 1500 bezoekers, weten wij dat dit onderwerp enorm leeft in de branche. Wij gaan de deelnemers tijdens dit event ideeën aanreiken om de vertaling naar de praktijk te maken.’

Het programma Drie inspirerende ondernemers en een cabaretier vertellen over hoe gastvrijheid, storytelling, transparantie en het omgaan met showrooming meer plezier in het werk en meer omzet oplevert. Zij laten zien hoe men van klanten ambassadeurs maakt.

19:00 - 19:45 19:50 - 20:10

Ontvangst Rick Moorman van Rick Moorman Mannenmode

20:15 - 20:35

Benito van Dijk van Ben van Dijk Electronics

20:40 - 21:00 21:00 - 21:25 alty Services 21:30 - 21:45 21:50 - 22.30

Pauze Frank Veldhof, directeur van Hutten Catering en LoyJaap Bressers, cabaretier Borrel

Wanneer en waar?

10 maart: Eindhoven: Park Theater.

11 maart: Den Haag: New Babylon.

12 maart: Zwolle: Theater de Spiegel.

Nieuwe vestiging Baderie Franchiseformule Baderie opent een nieuwe winkel in het centrum van Rotterdam. De nieuwe vestiging is onderdeel van Damme-interieur, zij breidt momenteel haar showroom uit met een sanitairconcept. In een historisch stadspand wordt de winkel volledig ingericht volgens het winkelconcept van Baderie. Eigenaar Tim Damme heeft ruime ervaring in het succesvol verkopen van complete en luxe interieurs.

Medio april opent Baderie Rotterdam haar deuren.

KBT maart 2014

31

32 contactloos_ basis HE 04-03-14 09:31 Pagina 32

door onze redactie

KBT ontwikkeling

“Contactloos” betalen via uw betaalautomaat bankpas met daarin een NFC-chip. In Leiden wordt hier ook al ervaring mee opgedaan. Genoemde banken distribueren de nieuwe passen (die overigens ook gewoon gebruikt kunnen worden voor ‘contactrijke’ oftewel ‘normale’ pintransacties) momenteel volop onder hun klanten. Volgend jaar zullen enkele miljoenen consumenten beschikken over zo’n nieuw pasje waarmee je (ook) contactloos kunt betalen.

Is uw betaalautomaat te upgraden? De

Als u binnenkort van plan bent een nieuwe betaalautomaat aan te schaffen of als snelheid bij het afrekenen in uw zaak cruciaal is, dan is het goed kennis te nemen van een nieuwe ontwikkeling: contactloos betalen.

Z

oals u wellicht weet, is op 2 september 2013 het project Mobiel Betalen in Leiden van start gegaan. In dit project werken drie banken (ABN Amro, ING en Rabobank), MasterCard, KPN en de gemeente en ondernemers in Leiden samen om ervaring op te doen met het betalen aan de kassa met een mobiele telefoon. Dat gaat als volgt: de klant houdt zijn smartphone binnen enkele centimeters van de betaalautomaat zodat een pintransactie wordt uitgevoerd.

Door de NFC-chips (Near Field Communication) in zowel de smartphone als de betaalautomaat kan de betaling worden afgehandeld via hetzelfde veilige netwerk dat ook gebruikt wordt voor traditionele betaalpassen. Voor bedragen tot 25 euro kan dat zonder pincode als de klant hiervoor kiest. U begrijpt: dat gaat lekker snel.

Met de mobiele telefoon of een betaalpas

Het aantal consumenten met een voor mobiel betalen geschikte smartphone zal in 2014 nog vrij beperkt zijn.

Maar contactloos betalen komt er ook op een andere manier aan. ABN Amro en ING bieden namelijk, naast contactloos betalen met de mobiele telefoon, ook de mogelijkheid aan om contactloos te betalen via een

32

KBT maart 2014

komende jaren zullen naar verwachting alle nieuwe betaalautomaten uitgerust zijn met een NFC-chip. Op die manier kunt u als ondernemer in de toekomst alle contactloze pinbetalingen – of dat nu met een pas of een smartphone is – accepteren. Als u binnenkort een nieuwe terminal gaat kopen, kies daar dan voor, zeker als snelheid op het betaalmoment voor u van belang is.

Dan bent u alvast op de toekomst voorbereid. Maar wellicht bent u eigenlijk nog niet toe aan een nieuwe betaalautomaat en wilt u wel een snellere transactie of gewoon mee in de vaart der volkeren. Hoe zit het dan?

Kan uw betaalautomaat aangepast worden of moet u uw betaalautomaat vervangen? In dit artikel schetsen we de hoofdlijnen. We verwijzen u naar www.checkout.nl voor het complete assortiment betaalautomaten dat in Nederland verkrijgbaar is. Op die website vindt u informatie over upgrademogelijkheden van bestaande automaten en over verkrijgbare nieuwe automaten met NFC-chip. Het assortiment stijgt gestaag. De meeste terminals kosten tussen 550 en 900 euro, maar er zijn ook goedkopere en duurdere modellen en huur/leaseconstructies. Lees er meer over op www.checkout.nl.

33 column Weijers_79 Column Weijers 04-03-14 09:33 Pagina 33

door Bart Weijers

column HEactueel KBT

I E D E R E E N Z I T O P S O C I A L M E D I A I S DAT D E D O O D S T E E K VO O R

e-mailmarketing?

In de marketingliteratuur hoor je nog weleens dat e-mailmarketing helemaal ondergesneeuwd is door social media en dan met name door een medium als Facebook. Of dat waar is valt te betwijfelen, maar het is onmiskenbaar dat e-mailmarketing ook volop in beweging is en de aanpak van voorbije jaren lang niet altijd meer werkt.

A

angezien in onze branche e-mailmarketing volop wordt toegepast en de social media duidelijk (nog) wat minder populair zijn even wat belangrijke aandachtspunten rondom e-mailmarketing op een rij.

De lange nieuwsbrief wordt vervangen door korte relevante berichten.

Lange verhalen......wie leest ze nog? Veel mensen haken af bij veel tekst. Van belang is op de hoofdpagina van het e-mailbericht een korte heldere boodschap te brengen die óf direct duidelijk maakt wat er te melden valt of triggert om door te klikken naar een vervolgpagina voor meer informatie. Wazige verhalen op een hoofdpagina zijn een garantie voor weinig lezers dus wees kort en bondig en leg desnoods op een vervolgpagina de details uit.

Mobiel internet gebruik speelt grote rol in e-mailmarketing.

Al meer dan 50% van het internetgebruik is mobiel. De mobiele telefoons en tablets zijn de vaste pc aan het verdringen zeker waar het e-mail betreft. Dat heeft grote gevolgen voor uw boodschap. Die moet tot zijn recht komen op een veel kleiner scherm van een tablet laat staan van een mobiele telefoon. Houd daar nadrukkelijk rekening mee want de gebruiker zapt door als uw boodschap niet in één oogopslag duidelijk is. De belangrijkste leidraad om uw boodschap op die kleinere schermen over te laten komen is "keep it short and simple" !

Content is king...zorg dat u als autoriteit gezien wordt.

Uw boodschap moet relevant zijn voor de lezer(-es).

Het lijkt een voor de hand liggende uitspraak, maar er wordt volop tegen gezondigd. Bekijk uw e-mailmarketing eens kritisch en vraag uzelf af of als u op afstand stond van deze informatie of het dan wel wel echt interessant is. Vaak komt men niet verder dan een reclameboodschap of iets over een open zondag. Niets mis mee om dat te communiceren, maar dit gedijt het beste als 80% van de berichten echt ergens over gaan. Zoals kooktips, recepten, onderhoudstips, mogelijkheden van apparaten et cetera.

In deze columns bied ik u wat leesstof aan van onderwerpen waar u, op kortere of langere termijn, wellicht mee in aanraking komt. Veelal zullen dat marketing gerelateerde onderwerpen zijn maar ik maak ook graag een uitstapje naar meer algemene bedrijfsgerichte onderwerpen. Heeft u behoefte om te reageren dan moet u weten dat ik dat zeer op prijs stel. Stuur dan gerust een email (bcweijers@amweko.nl) en we starten de discussie. Wilt u een bepaald onderwerp wel eens wat meer uitgelicht zien. Laat het mij weten en ik probeer aan uw wensen te voldoen.

Voeg bewegend beeld toe en het bereik stijgt enorm.

Met de hedendaagse apparatuur als tablets en mobiele telefoons is het heel gemakkelijk een filmpje op te nemen. Als het onderwerp van uw e-mailbericht daar aanleiding toe geeft, is het toevoegen van een filmpje een slimme zet. Het is zo gemaakt, van behoorlijke beeldkwaliteit en als u het op YouTube zet en een link aangeeft in uw e-mailbericht dan zult u merken dat het doorklikken om even dat filmpje te bekijken enorm zal stijgen. Uw boodschap blijft veelal beter hangen en u bereikt veel meer mensen, dus alleszins aan te bevelen.

Moet het er altijd gelikt uitzien of…?

Een mooi opgemaakte nieuwsbrief met software, die daar special voor beschikbaar is valt goed op. Maar nadeel is dat bijna alle nieuwsbrieven er tegenwoordig zo gelikt uitzien. Mijn eigen ervaringen leren dat een simpel met alleen tekst in outlook opgemaakt e-mailbericht ook nog steeds erg goed kan scoren. Het verdient dus aanbeveling te testen wat voor uw product, dienst of boodschap het beste werkt.

Veel succes met uw e-mailmarketing activiteiten.

Bart Weijers begon zijn loopbaan in wonen in 1975 bij groothandel Vihamij Buttinger en maakte in 1978 de overstap naar Ucosan Sanitair. Gedurende 16 jaar was hij verantwoordelijk voor Ucosan in Nederland. Van 1996 t/m 2002 was hij algemeen directeur van ALMAT Keukens in Oisterwijk. In 1990 was hij een van de initiatiefnemers achter de Vereniging Comfortabel Wonen waarvan hij in de periode 1997 t/m 2012 voorzitter was.

Sinds 2013 is hij parttime directeur van deze vereniging. Daarnaast is hij werkzaam bij AMWEKO BV, het in de afbouwbranche gespecialiseerde marketing adviesbureau. Voor meer informatie kijk op. Voor meer informatie kijk op www.amweko.nl.

KBT maart 2014

33

34 novi_ basis KBT 04-03-14 09:34 Pagina 34

KBT noviteiten Jetstone introduceert Clamshell Als officieel dealer van Caesarstone in Nederland, is Jetstone veelal betrokken bij de ontwikkeling en introductie van nieuwe kleuren van deze composietproducent. En met trots, want Caesarstone is al jaren toonaangevend in de ontwikkeling van nieuwe composietkleuren.

In navolging van de succesvolle introductie van de Chalk (Shitake) vorig jaar, introduceert Jetstone nu een iets lichtere en grijzere variant van die kleur; de Clamshell. Wederom een kleur met een bijzonder fraaie natuurlijke uitstraling, die zich onder andere erg goed laat combineren met warme houttinten.

De Clamshell is leverbaar met een gepolijste en een gezoete oppervlakte, in de diktes 12mm en 20mm. De maximale afmetingen van het materiaal bedragen 3000x1300mm.

Siemens Vacuümtechnologie

Afwassen en drogen in slechts 1 uur

Onlangs introduceerde het Voedingscentrum een maatbeker-initiatief met Albert Heijn om de enorme voedselverspilling in Nederland tegen te gaan. Jaarlijks gooien Nederlanders volgens het Voedingscentrum 50 kilo aan eetbaar voedsel per persoon weg, wat neerkomt op een waarde van 2 miljard euro. De hedendaagse consument stelt steeds hogere eisen aan de kwaliteit én versheid van producten. Men is eerder geneigd voedsel weg te gooien als het daar niet helemaal meer aan voldoet.

Siemens presenteert VacuümTechnologie met de KG38QAL30 Freshness Center. Deze koel-vriescombinatie is 1,90m hoog en heeft een roestvrijstalen uiterlijk. Deze nieuwste koel-vriesoplossing biedt drie verschillende bewaarzones: een conventionele koeling in het bovenste gedeelte, viersterren vriezer en ijsmaker onderin en een vitaFresh-zone in het midden. De vitaFresh-zone is opgedeeld in twee laden, beide met een temperatuur tegen 0°C. De bovenste lade heeft een automatische luchtvochtigheidsregeling en is daarmee ideaal voor producten die tot driemaal langer goed blijven bij een hoge luchtvochtigheid zoals groente, fruit en salades.

Onder deze lade zit de vacuümlade, die met een speciale handgreep hermetisch afgesloten kan worden. Wanneer men op een knop drukt, wordt de lucht uit deze lade gezogen. De luchtdruk neemt met 300 millibar af waardoor producten tot vijfmaal langer vers blijven. Het is daardoor uitermate geschikt voor levensmiddelen die snel bederven, zoals vis of rauw vlees, maar ook voor reeds bereide maaltijden.

VacuümTechnologie remt de bacteriegroei en vitamines en voedingsstoffen blijven langer behouden.

Niet alleen het reduceren van de luchtdruk helpt; het op peil houden van het vochtpercentage draagt ook bij aan het langer vershouden van etenswaren. Uit onderzoek blijkt bijvoorbeeld dat frambozen na 10 dagen in de lade met VacuümTechnology nauwelijks 1% vocht hebben verloren.

Dankzij de nieuwe PowerDry inbouwafwasautomaten van Bauknecht wordt de vaat gewassen en gedroogd in slechts één uur.

34

KBT maart 2014

De meerderheid van alle huishoudens bezit een afwasautomaat. Desondanks gebruiken veel huishoudens nog steeds een afwasborstel en droogdoek.

'Consumenten spenderen tijd die ze eigenlijk niet hebben in hun hectische, dagelijkse leven aan het schoonmaken van schalen en pannen of het drogen van vochtige, plastic items of glazen', legt Ragna Ferwerda uit, Trade Marketeer Kitchen voor Bauknecht Nederland. 'De nieuwe inbouwafwasautomaten met PowerDry technologie geven consumenten deze verloren tijd terug. Alle vaat wordt perfect afgewassen en gedroogd en dit alles in slechts één uur.'

Het PowerDry-ventilatiesysteem met dubbele luchtcirculatie zorgt ervoor dat, na het schoonmaken, het vocht binnenin de afwasautomaat zorgvuldig wordt verwijderd en gecondenseerd – waardoor het nadrogen van de vaat, net als het afspoelen van tevoren, iets uit het verleden wordt.

Ondanks deze prestaties zijn PowerDry-apparaten ook zuinig (A+++).

Adv Keuken en Bad Techniek GMA 2014 230x300 NL 25-02-14 15:57 Pagina 1

KRAAN ERUIT...

QUOOKER ERIN Het is nu wel héél eenvoudig om een Quooker in je eigen keuken te krijgen.

Er hoeft geen extra gat meer in het aanrecht; hij komt gewoon op de plaats van de huidige kraan. Want de nieuwe Quooker Fusion is mengkraan en kokendwaterkraan ineen. Hij geeft warm, koud en kokend water.

Als je deze maand een Quooker Fusion bestelt krijg je de montage t.w.v. € 200,- gratis. Er komt een monteur langs en hij staat volgende week al in jouw keuken. Gemakkelijker kan het niet.

Ga naar quooker.nl of bel 0800 9002 voor de Gratis Montage Actie.

AEG INTRODUCEERT DE NIEUWE COMPACT RANGE

KLEIN IN FORMAAT, GROOT IN PRESTATIE

De nieuwe AEG Compact Range voegt een design statement toe aan elk keukeninterieur. Bij deze AEG Compact apparaten zijn vorm en functie zo stijlvol gecombineerd dat zij naadloos aansluiten op de andere Compact apparaten of de AEG nis 60 cm ovens. Het strakke lijnenspel creëert één geheel dat perfect past bij de trend om het keukeninterieur te integreren in de woon- en werkruimte. De uitgebreide range bestaat uit multifunctionele ovens met magnetronfunctie, (combi) stoomovens en magnetrons, een volledig automatische espresso-machine met cappuccinatore en een LCD televisie. Voor meer informatie: www.aeg.nl

AEG Compact 230x300.indd 1

25-2-2014 15:04:36