KBT no.5 2014 by Uitgeverij De Schouw

vb adv_adv rechts 25-10-14 10:48 Pagina 1

november 2014 nummer 5

STRAK EN STIJLVOL

w w w . p r o b e w a . n l

244 Adv. Schmidt 2013/14 KeukenBadTechniek 205x255 26-11-13 10:26 Pagina 1

Dé nummer-één

Schmidt is al jaren de nummer-één-keukenfabrikant in Frankrijk en ook de nummer-één van Franse keukenfabrikanten in Nederland. De keukendetaillisten, die enthousiast met het product werken, zijn overtuigd door de combinatie van een kwaliteitsproduct en een interessante prijsstelling. Nummer één in kwaliteit en duurzaamheid, waarbij we denken aan PEFC-labeling, ISO-certificering en Blum-techniek. Schmidt is ook nummeréén als het om een complete collectie gaat. Naast de hierboven afgebeelde Moon-line in Micron lak of hoogglans gelakt, zijn er ook andere lijnen met nostalgische, massief noest-eiken, klassieke, landelijke en greeploze keukens.

Nederlandse markt

De productdefinitie, de collectie en de prijslijst zijn afgestemd op de Nederlandse markt. In een aantal regio's in ons land kunnen keukendetaillisten nog mee profiteren van de productsuccessen en ondersteunende activiteiten van Schmidt, zoals de reclame-uitingen, instore-materiaal voor de showroom en natuurlijk de fraaie catalogi die de fabrikant ter beschikking stelt. Schmidt, een plezier om zaken mee te doen.

Dealerschappen beschikbaar

Interesse ? Neem dan even contact met ons op, telefoon 0528 280 280. U bent van harte welkom om de producten te komen bekijken in onze showroom in Hoogeveen.

HAGRO KEUKENS Postbus 2075 - 7900 BB HOOGEVEEN T 0528 280280 F 0528 280220 E schmidt@hagrokeukens.nl

03 Edit_03 Edit 03-11-14 13:11 Pagina 1

COLOFON Wat een fijn gevoel… Wat een positieve sfeer hing er op de Küchenmeile! Dat was de laatste jaren toch wel anders. Natuurlijk was dat heus ook geen teloorgang, maar wel minder energiek dan Küchenmeile 2014. Het bijzondere is natuurlijk, dat er eigenlijk nog geen megaredenen zijn om zo positief rond te wandelen tijdens de beursdagen, maar ik was er zelf heel blij mee. Het voelde veel lekkerder aan dan de andere jaren. Overal leek het drukker en zelfs na de dinsdag heb ik nog genoeg Nederlanders voorbij struinen. Keuken en Bad Techniek: Vakblad voor keukenspecialisten, badkamerinstallateurs, sanitairdetaillisten, keukenmontagebedrijven en (binnenhuis) architecten Uitgave: Uitgeverij De Schouw BV De Trompet 2148-B 1967 DC Heemskerk Telefoon: (0251) 23 20 67 E-mail: redaktie.kbt@xs4all.nl www.keukenenbadtechniek.nl Giro: NL 13 INGB 0005 2892 93 Bank: NL76RABO0383525241 Uitgever: Jan M. Haak Hoofdredacteur: Maarten Zegstroo Redactiemedewerkers: Bert Witteveen, Jaap van Ekeris, Reinier Haak, Albert DeNayer Vormgeving: V&P, Amsterdam Advertentie-exploitatie: Reinier G. Haak m.v.a. reinierhaak@xs4all.nl Abonnementenadministratie: Evelyn Haak Abonnementsprijs: in Nederland 6 22,Losse nummers 6 4,60 Telefoon: (0251) 23 20 67 Advertentietarieven: worden op aanvraag toegezonden. Sluitingsdatum advertenties: 14 dagen vóór verschijnen. Verschijningsfrequentie: 6 x per jaar. Redactieadres: Zie bovenstaand adres. Abonnementen: Abonnementen kunnen met elk nummer ingaan, maar lopen tot 31 december. Zonder tegenbericht van de abonnee wordt het abonnement automatisch verlengd. Schriftelijke opzeggingen dienen vóór 1 november van het abonnementsjaar in ons bezit te zijn. Druk: Boom + Verweij grafiservices, Mijdrecht Bladbegeleiding: Cindy Alkemade Copyright: De Schouw BV ISSN 1380 -7043

Het leuke aan deze editie was, dat we designmatig als klein kikkerlandje weer onze meerwaarde hebben getoond. Qua smaak en trend liepen we eindelijk weer eens voor op andere landen. Want trend dit jaar op de beurs was betonkleur, beton-look, olifantengrijs en dolfijngrijs (we misten alleen nog muisgrijs red.). You name it! Ook Beton-sur-ton (de credits van deze term liggen bij Aad de Beus, formulemanager van REDDY keukens) kreeg een prominente plek op veel locaties. In Nederland geloofden wij al enkele jaren in deze kleur en lijkt nu daadwerkelijk volledig internationaal door te breken. In deze editie staat vrijwel alles wat wij in de dagen rond de Küchenmeile hebben gezien. Onze redactie is met twee man in totaal zo’n zeven dagen aanwezig geweest en eigenlijk komen we nog tijd te kort. Dit gevoel van tijd te kort komen, speelde vooral dit jaar omdat we overal positieve berichten ontvingen van Küchenmeile-bezoekers over de kwaliteit van verscheidene showrooms. ‘Nolte is supermooi, SieMatic is de moeite waard en zijn jullie al Ballerina en Art of Kitchens geweest? De Corian-afzuigkap van WKP gezien op de stand van Dekker? Gut Böckel is zo’n mooie plek om heen te gaan!’ Meer dan ooit werden we getipt om showrooms te bezoeken. En gelukkig hebben we naast een vaste planning ook flexibele uurtjes in onze agenda staan, juist om dit soort tips proberen ‘in te koppen’… Want waar wij de tijd kunnen nemen om bij elkaar opgeteld zeven dagen de Küchenmeile te bezoeken, moeten jullie als retailer alles in een zo kort mogelijke tijd proppen. Vandaar dat wij namens KBT nog veel waarde zien in het beschrijven van de Küchenmeile en dat zal altijd zo blijven. Speciaal voor retailers die druk in hun tijd zitten en toch geïnteresseerd zijn wat er zoal tijdens de Küchenmeile zich heeft afgespeeld. Wij hebben het weer zowel nuttig als leuk ervaren. De positieve “vibe” maakte het nóg gezelliger. Ben nu al benieuwd naar de LivingKitchen…

november 2014 nummer 5

STRAK EN STIJLVOL

De voorplaat Mereno toont hier haar andere kant, de strakke design keuken. Model Vicenzo Red Gum gecombineerd met een Milano in RAL kleur. Dus u kunt met Mereno alle kanten op. Van landelijk tot design, van keukentot woonkamer of badkamer. Deze keuken is voorzien van een Silestone blad by Arte en apparatuur van Smeg. Uiteraard was dit alles te zien bij Art of Kitchens. Voor meer informatie: www.probewa.nl

KBT november 2014 w w w . p r o b e w a . n l

04,05 Inhoud_04,05 Inhoud 03-11-14 15:45 Pagina 4

12. Huisshow ATAG Nederland: Nieuwe inbouwovenlijn ATAG. 6. Krachtig Whirlpool blikt vol vertrouwen vooruit.

8 20

8. Nieuw platform “Briljant” voor KIMS Sales&Design.

KBT november 2014

04,05 Inhoud_04,05 Inhoud 03-11-14 15:46 Pagina 5

28. Rotpunkt showde flinke vleug Nederlandse keukenstijl.

28 49

ATAG uwe

36 36. Miele: aandacht op uitbreiding Miele@home. 49. Pronorm noteert successen op andere continenten.

46 R 42. 45. 50.

46. Opening SieMatic Flagship Store.

20. Art of Kitchens 2014: Nieuwe deelnemers zorgt voor totaalpakket.

10. 15. 16. 17. 19. 31. 32. 32. 33. 35. 38. 39. 40. 41. 43.

Column Bart Weijers. Actueel. Noviteiten.

Retailverhaal over het echtpaar van de Grando-familie. KH Keukens op de Küchenmeile. Pronorm: verbreding en verdieping bieden nog meer kansen. Dekker Zevenhuizen helpt om klanten te verleiden. Ballerina is er voor een heel brede doelgroep. Ludieke presentatie Kemie op de Küchenmeile. Leicht in organisatorische tussenfase. Nieburg zeer veelzijdig. Lifestyle Pure bij SieMatic. next125 als premium merk versterkt. Neff terug op mooiste plek van de beurs. Vaatwasser met liftsysteem van AEG hoogtepunt in MAZ. Optimistische sfeer op de “Messen”. WKP: Eén van de hoogtepunten van de beurs. Nolte naar groter aandeel Nederlandse markt. W W W. K E U K E N E N B A D T E C H N I E K . N L

KBT november 2014

06,07 Whirlpool_ basis HE 03-11-14 13:14 Pagina 6

K R AC H T I G W H I R L P O O L B L I K T VO L V E RT RO U W E N VO O R U I T

Kansen met inbouw Whirlpool Nederland is klaar voor de toekomst. Dit bleek tijdens de huisshow, eind september in Bunnik. KBT maakte een rondje langs de inbouwnoviteiten en sprak uitgebreid met 'oude bekenden' en 'nieuwe gezichten'.

et's empower you! Het thema klinkt als een klok. Empower betekent letterlijk versterken of kracht geven en dat past prima bij de huidige organisatie. Of zoals Mark Hendrikx het uitdrukt: 'We kunnen een krachtig verhaal neerzetten'.

Indesit De General Sales Manager Nederland maakt

na afloop van de huisshow de balans op. In het vorige nummer meldden we al dat Whirlpool branchegenoot Indesit overneemt; de Amerikaanse fabrikant verwerft een meerderheidsbelang in de onderneming van de familie Merloni. Wat dat betekent voor beide organisaties in ons land is nog niet bekend. Hendrikx spreekt van 'een interessant proces. Een belangrijke vraag is natuurlijk: wat gaan we straks doen met de distributie?' Voor Sales Manager Kitchen Paul Kragten heeft de overname een bijzonder tintje. Hij werkte de afgelopen tien jaar bij Indesit Benelux en kent dat bedrijf op zijn duimpje: 'Ik ben benieuwd hoe de migratie zal verlopen.' Hendrikx zegt zich te verheugen op dat wat

KBT november 2014

komen gaat en benadrukt dat de onderneming er klaar voor is. 'Dit bedrijf is enorm innovatief. We hebben een hoge servicegraad, kunnen snel leveren en hebben de logistiek prima voor elkaar. Daarnaast doen we veel aan opleidingen en trainingen. In groepen en/of via e-learning. Wij vinden het belangrijk om uit te dragen dat de consument goed voorgelicht wordt door onze trade partners. Whirlpool heeft mooie producten, daar hoort ook een bepaald kennisniveau bij.'

Kansen Het bewijs daarvan wordt geleverd tijdens

een rondgang langs het assortiment van Whirlpool en Bauknecht, in zaal The Box van evenementenlocatie Studio A12. In het weekend doet de hippe ruimte dienst als discotheek, nu staan hier de nieuwste witgoedapparaten in de spotlights. Inbouw is een belangrijke pijler en met de komst van de al eerder genoemde Kragten zal dit verder worden uitgebouwd.

Nieuwe medewerkers We berichtten al eerder over de nieuwe en bekende gezichten bij Whirlpool Nederland. Met de komst van Marketing Manager Willem Henskes (ex-Euronics International) en Sanne Bominaar (communicatie & PR, werkte hiervoor bij Intersport) is het marketingteam op volle sterkte. Ook voor inbouw is het bedrijf op zoek naar nieuwe medewerkers. Sales Manager Paul Kragten stuurt twee key accountmanagers, drie rayonmanagers en een projectmanager aan. Er zijn nog twee vacatures; wanneer die zijn vervuld, is het team compleet.

06,07 Whirlpool_ basis HE 03-11-14 13:14 Pagina 7

door Jaap van Ekeris

De nieuwe Sales Manager zegt: 'Ik heb ruim de tijd genomen om te kijken waar Whirlpool en Bauknecht staan, waar de kansen liggen. Ik vind dat we moeten focussen op de breedte van de distributie. Juist met onze merken kunnen we nog veel meer groeien.' Hendrikx vult aan: 'De laatste twee jaar hebben we geen marktaandeel gewonnen. We gaan ervan uit dat we, nu de markt aantrekt, naar boven kunnen kijken.' Kragten: 'Absoluut. We staan aan de vooravond van mooie introducties die de markt echt iets brengen. Een voorbeeld daarvan is de eenknopsbediening in het nieuwe Absolute Design.'

KBT inbouw

Preview Wat we in koelen te zien krijgen is een pre-

view op 2015, stelt Ragna Ferwerda, Trade Marketing Manager Kitchen. 'Nieuw is StopFrost: door het toevoegen van dit element in de vriezer bespaar je zo'n vijftien liter ruimte en reduceer je rijpvorming. Volgend jaar wordt een kast van 1 meter 40 toegevoegd, met onder andere led-theaterverlichting. Eveneens nieuw is LessFrost. Bij dit systeem is de verdamper als het ware om de vrieswand heen gewikkeld. Voordeel: geen pro-

Bauknecht PowerDry Het zwaartepunt ligt in

2015. Dan introduceert het bedrijf onder meer een lineup in wassen en koelen, met extra aandacht voor het design. Een mooie innovatie van Bauknecht die nu al op de markt is, is de PowerDry afwasautomaat: krachtig drogen met behulp van ventilatoren. Het geheim zit-em kort gezegd in de dubbele ventilator aan de zijkant. Het slimme droogsysteem geldt zowel voor vrijstaande als inbouwapparaten. Voordelen: de vaat wordt nog sneller en beter schoon en je hebt geen last meer van vervelende waterdamp. Dankzij PowerDry kun je in krap een uur al je vuile servies en bestek (ook kunststof) wassen en drogen. 'Wij zijn de enige met zo'n systeem', zegt Trade Marketing Manager Kenneth Vingerhoed trots. Ter ondersteuning loopt tot eind van dit jaar een speciale actie. Bij aanschaf van een Bauknecht vaatwasser met PowerDry krijgt de consument een 9-delige kunststof schalenset van Joseph Joseph cadeau.

blemen meer met ontdooien doordat er geen verdampers meer tussen de lades zitten.' Vanaf maart volgend jaar beschikbaar voor de consument is Whirlpool Absolute, een serie die in de plaats komt van de huidige Genesis+ range. Het design zorgt voor een vernieuwende touch! Minimalistische vormen en strakke geometrie zijn de kernwoorden. De apparaten zijn opgetrokken in vlekvrij rvs en voorzien van de 6th Sense technologie. Ook hier weer geldt de handige eenknopsbediening. Het interieur van de categorie ovens is op verschillende punten aangepast. Zo zijn alle inbouwovens straks uitgevoerd in makkelijk te reinigen email. Geleiders en bakplaten ondergaan diverse verbeteringen. Verder komen er in 2015 nieuwe afzuigkappen en zullen de inductieplaten van zowel Bauknecht als Whirlpool in een nieuw jasje worden gestoken. Een belangrijke wijziging in die laatste categorie is de 'totale rust', zoals Ferwerda het noemt. 'Whirlpool werkt met een horizontale belijning, Bauknecht heeft een verticale belijning.'

KBT november 2014

08,09 Simar_ basis KBT 04-11-14 08:56 Pagina 8

SIMAR:

Nieuw platform “Briljant” voor KIMS Sales&Design Een roerige tijd, zo noemt Mark Sinnige, commercieel directeur van Simar Automatisering, de afgelopen jaren binnen de keukenbranche. ‘Maar we hebben de tijd gebruikt om het KIMS Sales&Design-programma drastisch aan te passen.’ Drastisch, zeker, maar dan wel in de positieve zin van het woord. De naam van de softwareupdate? “Briljant.”

imar besefte dat ze weliswaar stapsgewijs steeds dichter bij het ideale programma waren gekomen, maar dat veel klanten datzelfde programma niet optimaal gebruikten. Sinnige: ‘Het tekenprogramma van KIMS is heel toepasbaar en biedt de klant een scala aan mogelijkheden, maar veel klanten benutten die meerwaarde niet. Soms omdat ze het toch te gecompliceerd vinden of omdat ze niet meer weten waar ze een bepaalde bewerking kunnen vinden. Soms ook omdat er te veel handelingen verricht moesten worden om ergens te komen en dat wilden we veranderen.’ Na de “Briljant”-update is het programma nog meer geïntegreerd. Sinnige: ‘Het programma blijft alles doen wat het al deed, maar het ermee werken is eenvoudiger geworden.’

Microsoft ‘Lint’-Interface Wat vooral opvalt is

de nieuwe interface van het programma. Deze ziet eruit alsof Microsoft zelf het programma heeft gemaakt. Sinnige: ‘Deze interface kent iedereen van de bekende Office-producten en is een zeer gebruiksvriendelijke interface. Vandaar dat we ervoor gekozen hebben deze in KIMS Sales&Design in te bouwen, inclusief de bekende “linten” (ribbon).’ Sinnige: ‘Het werken met het programma is weliswaar wezenlijk veranderd, maar de herkenbaarheid van deze interface biedt het grote voordeel dat het gebruik van het programma een stuk eenvoudiger is geworden. Handelingen, bewerkingen zijn makkelijker te vinden en dat maakt de leercurve een stuk korter. De herkenbare interface biedt de gebruikers de mogelijkheid het programma optimaal te benutten.’ Uit onderzoek blijkt dat gebruikers met de nieuwe interface 30 à 40 procent aan tijd besparen op een uitgebreid ontwerp. Sinnige: ‘Door een logische indeling van de handelingen hoeft men minder te klikken en is een ontwerp effectiever en sneller gemaakt. De gebruiksvriendelijkheid leidt bovendien tot meer gebruik van de beschikbare tools en dat leidt weer tot nog mooiere ontwerpen die de klanten een nog beter inzicht geven.'

Automatische belichting De software doet nu

veel meer automatisch. Ook dat wordt zeer gewaardeerd door de gebruikers en daar zit dan ook een enorme meerwaarde van de software-upgrade. Sinnige: ‘In de vorige versie werd bijvoorbeeld de belichting van een ontwerp niet altijd gebruikt door gebruikers. Het invoeren en bewerken van belichting moest per ontwerp gedaan worden en was niet heel

KBT november 2014

08,09 Simar_ basis KBT 04-11-14 08:56 Pagina 9

door Maarten Zegstroo

eenvoudig. Nu kan een ontwerp met één druk op de knop van autobelichting worden voorzien en juist dat brengt meer emotie teweeg bij de consument. Verder is het mogelijk een belichtingsthema te kiezen, zoals zonsopgang of zonsondergang en ook deze keuze is met één druk op de knop gerealiseerd. Datzelfde geldt voor het plaatsen van accessoires in het ontwerp. Deze spreken zeer tot de verbeelding van klanten en vormen dan ook een belangrijk aspect in de tekening. Met één eenvoudige handeling worden ze in het ontwerp geplaatst: de tekening is nu echt klaar voor presentatie! Mocht de gebruiker met accessoires willen variëren dan biedt een uitgebreide bibliotheek ruime keuze. Een Nespresso-apparaat op het werkblad? Een bosje bloemen? Geen moeite. Drag & Drop en klaar is Kees!’ Iedereen heeft een andere manier van werken en wil zich graag van anderen onderscheiden. Deze vrijheid wil Simar haar KIMS Sales&Design gebruikers graag bieden. Zo kunnen gebruikers hun eigen lay-out kiezen en deze blijft het programma onthouden omdat gebruikers inloggen met een eigen profiel. Sinnige: ‘Nieuw in het programma is een interactieve help-button. Mochten gebruikers het onverhoopt even niet weten, dan kunnen ze in datzelfde scherm informatie krijgen. Daarin hebben we zelfs videofilmpjes, waarin één van onze medewerkers een handeling even uitlegt en voordoet. Vaak zijn ze op die manier al geholpen en kunnen ze verder met het ontwerp.’

KBT automatisering

kenretailer zijn en van daaruit hebben we verbeterpunten benoemd en uitgewerkt. Het was een enorme uitdaging, maar we zijn ontzettend trots op wat we nu met KIMS Sales&Design kunnen bieden.’ Opnieuw beginnen klinkt soms een beetje eng…want wat gebeurt er met de oude tekeningen die met de vorige versie gemaakt zijn. Sinnige: ‘Daar gebeurt niets mee. Die zijn er gewoon nog en kunnen worden opgeroepen als dat nodig is. De update is backwards compatible.’

Workshops Voor gebruikers die snel aan de slag

willen of wat persoonlijke ondersteuning op prijs stellen biedt Simar kosteloos een aantal workshops. De data hiervoor zijn te vinden op de website. En wat vond Microsoft van de nieuwe interface? Zo gebruiksvriendelijk, dat Simar het Windows-icoontje mag gebruiken. En dat krijg je niet zomaar… De website http://www.simar.nl/briljant biedt een eerste kennismaking met deze nieuwe software.

Compleet nieuw ontworpen De term update

of upgrade is eigenlijk een understatement. Sinnige: ‘We hebben het programma compleet opnieuw ontworpen, gebruikmakend van onze uitgebreide ervaring. We hebben naar het programma gekeken, alsof we zelf keu-

KBT november 2014

10,11 Grando_ basis KBT 03-11-14 13:22 Pagina 10

A L V E E RT I E N J A A R P L E Z I E R I N H E T W E R K

Het echtpaar van de Grandoondernemersfamilie ‘Een unieke zaak’, vertelde Jean-Paul Hagen, directeur Grando Keukens & Bad ons een paar maanden terug over Grando Epe. Redactie KBT bezocht de zaak, sprak met ondernemers Henk en Dirkje van Schoonhoven en kan de directeur alleen maar gelijk geven.

stekend geholpen deze zaak op te starten en maakte ons vanaf het eerste gesprek enthousiast. En we hebben het nog altijd naar de zin bij Grando Keukens & Bad.’ De reden van het plezier in het werk komt, omdat het echtpaar aangeeft zich volledig te kunnen richten op hun zaak. Dirkje: ‘Dat is zo fijn aan Grando. Ze helpen je met zaken, waar jezelf minder kennis in hebt. Hun hulp qua marketing en website is voor ons echt een meerwaarde. Daarnaast is het gewoon een gezellige club met ondernemers en zijn de vergaderingen zeker leerzaam voor iedereen.’

Iedereen betrokken Zelf biedt Grando Keukens

eertien jaar geleden startte echtpaar Henk en Dirkje van Schoonhoven met hun Grando Keukens & Bad-onderneming midden in het centrum van Epe. Henk: ‘Ik was vertegenwoordiger van een werkbladenleverancier en bezocht met regelmaat de Grando-zaken. Ik vond die zaken er altijd goed uitzien en toen ik dus besloot om een eigen keukenzaak te starten, is er contact gelegd met Roland van Pelt, destijds de directeur van Grando.’ Het echtpaar heeft eigenlijk nooit aan een andere samenwerking gedacht, en heeft daar tot op de dag van vandaag geen spijt van. Dirkje: ‘Van Pelt heeft ons uit-

KBT november 2014

& Bad Epe ook een meerwaarde voor haar klanten. Henk: ‘Iedereen is hier enorm betrokken bij de onderneming en het product wat we leveren aan de klanten. Zo vind ik het zelf een enorme meerwaarde dat we een eigen monteur in loondienst hebben. Hij is misschien wel meer betrokken bij de zaak dan een ZZP’er.’ Het echtpaar is bescheiden als wij, als redactie, meer van de goede ondernemerskanten willen weten. En toch heeft het bedrijf dit, zo blijkt later als Henk het volgende aangeeft. ‘Er is een familie die hier 5 keukens hebben gekocht. De hele familie is hier geweest en niet

10,11 Grando_ basis KBT 03-11-14 13:22 Pagina 11

door Maarten Zegstroo

KBT retailer

Unieke positie Nadat we een half uur in gesprek

zijn, komt naar voren dat Grando Keukens & Bad in Epe zich in een extra unieke positie bevindt. Henk: ‘In gemeente Epe zijn we de enige keukenzaak. En op de rand van Epe ook overigens.’ Beide zijn lid van verschillende verenigingen, natuurlijk omdat ze dit leuk vinden, maar ook omdat de gunfactor dan toeneemt bij medeleden binnen die verenigingen. Henk: ‘Uiteraard is de kans dan groter dat wij de eerste kans krijgen. En misschien krijgen we dit ook wel van iedere Epenaar. In dat opzicht krijg je als Epenaar wel het vertrouwen. Maar als je dit verpest, dan is die naam ook zo de gemeente door.’ Blijkbaar heeft Grando Keukens & Bad in Epe zijn zaakjes goed op orde. Ook tijdens ons interview op woensdagochtendvroeg, lopen er mensen in de zaak. Na ons bezoekje aan Grando Keukens&Bad Helmond, is het leuk om de zaken te vergelijken. De bedrijven verschillen vooral op gebied van de locatie van de zaak. Grando Epe zit midden in het centrum van Epe, waar ook veel wandelend publiek langskomt. Dit is natuurlijk van meerwaarde voor de naamsbekendheid van de Grando-onderneming. De zaak in Helmond (lees KBT4 voor meer informatie) zit midden in een industrieterrein, waar het gros van Nederlandse keukenretail zijn winkel heeft. Het maakt de zaak van Henk en Dirkje van Schoonhoven extra bijzonder. En als je binnenkomt, bij Grando Epe, dan is aan alles te zien dat het een Grando-zaak is, en dat is hier geen nadeel. De gezichten van de zaak zie je ook hier op de muren afgebeeld. Dit kan zeker drempelverlagend werken voor een consument die naar binnenloopt en hiervoor ook nog de site heeft bezocht. Daar staat het echtpaar ook prominent afgebeeld.

Badkamer-uitbreiding

Sinds twee jaar heeft Grando Keukens & Bad ook badkameropstellingen. Henk en Dirkje van Schoonhoven zijn hier zelf erg tevreden over. Dirkje: ‘We hebben laatst klanten gehad, die hier hun keuken hebben gekocht een aantal jaar geleden, en nu dus ook de badkamer. Dat is voor ons erg leuk.’

bij een andere zaak. Dat geeft misschien toch wel iets aan.’ Het echtpaar straalt plezier uit en dat terwijl je toch een risico loopt, als je een eigen zaak begint. Dirkje: ‘Ik heb mijn baan ervoor opgezegd, om Henk hiermee te kunnen helpen en hem te steunen. Ik weet ook als geen ander nu hoeveel uur er in de zaak kan gaan zitten. Als een klant alleen ’s avonds kan afspreken, dan kan dit natuurlijk. Zo gaat dat tegenwoordig gewoon en daarin moet je meedenken als onderneming. Daarnaast vullen we elkaar qua werkzaamheden goed aan.’ Dirkje doet de administratie en reclamewerkzaamheden en allerlei kleinere klusjes die van belang zijn voor de onderneming. Henk is een betrokken keukenverkoper. Henk: ‘Wij maken weinig fouten en als deze gemaakt worden, lossen we deze zo snel mogelijk op. Ook als de klant het zelf niet ziet. Ik doe zelf de laatste keukencheck en als ik onverhoopt tóch iets tegenkom, dan los ik het op voor de mensen. Ondernemen is onder andere de klant verrassen en van iets negatiefs iets positiefs maken. Want iedereen begrijpt wel dat mensen fouten kunnen maken. Het gaat er alleen om hoe je hiermee als ondernemer omgaat.’

Gewoon Henk en Dirkje Het zijn deze voor-

beelden die aangeven dat Grando Keukens & Bad in Epe goede zaken doet. De ondernemers geven ook aan dat ze de crisistijden redelijk hebben doorlopen. En dit bevestigt onze gevoelens op de redactie een keer. “Unieke ondernemingen hebben het minder slecht dan dertien in het dozijnzaken.” Als we de zaak uitlopen, komt de meerwaarde van déze Grando-zaak duidelijk naar voren. Je bezoekt hier de zaak van Henk en Dirkje van Schoonhoven en niet per se een Grando. En dat is nu net wat de Epenaar zoekt…en Grando voor ogen heeft met zijn organisatie.

KBT november 2014

12,13,15 Atag_ basis KBT 03-11-14 13:25 Pagina 12

G E H E E L N I E U W E S H OW RO O M VO O R D E D R I E M E R K E N

Nieuwe inbouwovenlijn ATAG Traditiegetrouw toog KBT vlak na de Küchenmeile naar Duiven voor de noviteiten van ATAG Nederland. Gelukkig weet je van tevoren dat er altijd iets te zien valt bij dit jaarlijkse evenement. Dat was dit jaar niet anders…

et zal wel ieder jaar een hele klus zijn om een thema te verzinnen. Dit jaar bestond de huisshow uit het thema “Festival”. En een festival was het ATAG Nederland. Alle drie de merken (ATAG, Pelgrim en ETNA) hebben immers een nieuwe showroom. Maar dat was natuurlijk nog niet het enige.

ETNA ETNA komt met een complete lijn nieuwe gaskookplaten en een lijn nieuwe combimagnetrons. Communicatiemanager van ETNA Arthur Gerritsen: ‘Wij combineren een designupdate met technische vernieuwing, maar laten ook onze ambities zien ten opzichte van de vernieuwde positionering.’ De nieuwe gaskookplaten met een nieuw design zijn in het rvs en matzwart verkrijgbaar. De 75 cm en 90 cm gaskookplaten zijn uitgerust met een dubbele bediening van de wokbrander, waardoor de binnen en buitenvlam van de wok afzonderlijk van elkaar geregeld kunnen worden. Gerritsen: ‘Hierdoor heeft de wok een enorm regelbereik van sudderstand tot een krachtige wok.’ Er is ook een rvs variant van 75 cm die past in een standaard nismaat. Deze variant is uitgerust met een wokbrander met enkele bediening.

KBT november 2014

De nieuwe combimagnetrons hebben een nieuwe massieve rvs-handgreep en daarnaast vallen de nieuwe knoppen meteen op. Inclusief witte displays en ledverlichting in de ovenruimte. Gerritsen: ‘Wat niet direct opvalt maar wel een absolute meerwaarde heeft is vlekvrij rvs. De nieuwe lijn combi’s zijn ook verkrijgbaar in

12,13,15 Atag_ basis KBT 03-11-14 13:25 Pagina 13

door Maarten Zegstroo

het zwart met volledige touch control en is er een bijpassende rvs solomagnetron beschikbaar met knopbediening. Paradepaardje qua specificaties voor ETNA is de CM751ZT. Gerritsen: ‘Wij zijn erg content met deze opvallende combi in volledig glasdesign.’ Het apparaat heeft een inhoud van maar liefst 51 liter, 5 insteekniveaus en een geëmailleerde binnenruimte. De combi is een volwaardige oven met onderwarmte en geen draaiplateau. Ook stomen is in deze combi geen enkel probleem door de meegeleverde stoomschaal en het speciale stoomprogramma. Gerritsen: ‘Een mooie upgrade voor het merk ETNA binnen haar segment.’

Pelgrim Vorig jaar maakte Pelgrim furore met haar ovenlijn “Mooi Samen”. Deze lijn is nog volop in bloei en dit zorgde er dan ook voor dat de noviteiten van Pelgrim wat lager uitpakte. Terecht, want je kunt namelijk niet ieder jaar met veel nieuwe dingen komen. De Mooi Samen-lijn past perfect bij de “payoff” van Pelgrim: “Mooi Makkelijk.” Evelyn Schervan, productmanager van Pelgrim leidt ons rond: ‘Bij Pelgrim gaan mooi en functioneel hand in hand. Met de payoff ‘Mooi Makkelijk’ is het dan niet meer dan logisch dat dit een grote rol speelt in de ontwikkeling van nieuwe producten. Dit is dan ook de rode draad van deze huisshow.’ De nieuwe gaskookplaten van Pelgrim beschikken over a+ branders met de meest compacte diameter op de markt en een geminimaliseerde afstand tot de pandrager. Dit resulteert in een extra hoog rendement; de vlam

komt direct onder de pan waardoor er geen warmteverlies is. Schervan: ‘Bij Pelgrim zijn wij blij met de Profi protect-coating. Drie flinterdunne lagen, die zorgen voor extra bescherming van de plaat. Het voorkomt krassen, corrosie en verkleuring. De succesvolle Mooi Samen (oven)lijn is uitgebreid met twee nieuwe ovens, verkrijgbaar in vlekvrij RVS en matzwart. Schervan: ‘Er is meer dan voldoende ruimte om te bakken door de bakplaten die zo’n 25% groter zijn

KBT huisshow

dan andere vergelijkbare ovens. De speciale stoomschoonfunctie en uitneembare binnenruit maken schoonmaken een stuk makkelijker.’ Het uiteindelijke puntje op de i bij Pelgrim dit jaar is de nieuwe stand alone hetelucht oven met magnetronfunctie voorzien van 5 insteekniveaus in een grote binnenruimte van 50 liter. Samen met het stoomassistprogramma en een mooier uiterlijk is de MAG696RVS een perfecte opvolger voor de MAG694RVS en ook meer past bij de huidige ontwikkelingen in de markt.’

ATAG De meeste noviteiten van ATAG Nederland kwamen dit jaar op naam van ATAG. De fabrikant wil dolgraag uitstralen dat ze van koks houden (we love cooks is niet voor niets de slogan red.) en dat toonde ATAG dit jaar wel aan. De slogan past vooral het best bij de nieuwe inductiekookplaat met ingebouwde gaswok. Hiermee weet ATAG de kracht van de Fusion Volcano gaswokbrander te combineren met het gemak en efficiëntie van de ATAG inductie-kookzones. De wokbrander wordt elektronisch aangestuurd. Met de Iris Slide Control-bediening zijn de verschillende mogelijkheden van de wokbrander te kiezen: wokvlam met de binnenbrander, braadstand met de buitenbrander of een regelbare sudderstand. Vervolgens laat de vlamsterkte zich zeer precies en snel instellen. Vincent Hofstee, productmanager van ATAG: ‘De twee Bridge Induction-kookzones worden gemakkelijk aaneengeschakeld tot een groot kookoppervlak van 22 x 40 cm. Voor deze afmeting hebben wij speciale accessoires ontwikkeld, namelijk een grillplaat en een Teppan Yaki bakplaat. Met deze accessoires worden de culinaire mogelijkheden flink uitgebreid.’ In 2015 kan de keukenretailer uitkijken naar de nieuwe MAGNA-lijn. Hofstee: ‘Voor ATAG betekent MAGNA grootsheid, voor een bijzondere aandacht voor een elegante lijn en een hoogwaardige detaillering. MAGNA betekent compromisloos materiaalgebruik: alleen het hoogwaardigste RVS en keramisch glas vinden hun toepassing.’ Hofstee zegt niets te veel. Wanneer wij zelf aan de draaiknop zitten, blijkt deze van massief metaal en de pandragers zijn zoals kookliefhebbers het willen, van hoogwaardig gietijzer. Hofstee: ‘Met de MAGNA-ovens kan de hobbykok genieten van zijn eigen grill- en stoomprestaties. De ovens kunnen gemakkelijk bediend worden door een user interface met een TFT-touchscreen. Hiervoor is een

KBT november 2014

Adv Keuken & Bad Techniek Nr5 2014 230x300 NL.qxp_Koffie 21-10-14 10:25 Pagina 1

ALLES UIT ÉÉN KRAAN QUOOKER FUSION

De kraan die alle andere overbodig maakt. Met dubbel-druk-draai bedieningsknop voor volmaakte veiligheid. De Fusion is een mengkraan en kokend-water-kraan in één. Met alle voordelen van de vertrouwde Quooker. Energiezuinig, veilig, waterbesparend, ruimtebesparend en vooral tijdbesparend. De Quooker Fusion wisselt direct van koud naar kokend water en andersom. In een simpele handomdraai dient de Fusion elk gemak in het huishouden. De Quooker Fusion is er in twee modellen: met een rechte of ronde uitloop, en in drie finishes: chroom, steel en roestvrij staal. Stel ook een Quooker samen voor jouw keuken op quooker.nl en vind een dealer bij jou in de buurt. Of kom naar onze fabriek in Ridderkerk om alle kranen te zien en te proberen.

12,13,15 Atag_ basis KBT 03-11-14 13:26 Pagina 15

KBT huisshow slag is temperatuur en resttijd af te lezen.’ Met de update van de pannendragers op de Matrix-gaskookplatenlijn toont ATAG aan naar de gebruikers te luisteren. Het nieuwe design van de pandragers zorgt voor een maximaal en stabiel oppervlak, geïnspireerd door de fornuizen uit de professionele keuken. Zo kan de gebruiker gemakkelijk al zijn potten en pannen schuiven van een grote brander naar een kleine brander of andersom.

unieke bedienfilosofie ontwikkeld, gebaseerd op de wensen van de thuiskok. Dit betekent dat de meest gebruikte functies meteen bereikbaar zijn en de overige functies eenvoudig via het menu te vinden zijn. Er is altijd een duidelijke statusfeedback, zoals men in professionele restaurantkeukens gewend is: in één oogop-

KBT Küchenmeile

KH Keukens Vorig jaar presenteerde KH Keukens zich voor het eerst in een volledig nieuwe showroom. Verrassend genoeg showde KH ook dit jaar alleen maar nieuwe opstellingen in hun 1200m2 grote showroom.

o weet ook KH een passend antwoord te geven op de nieuwste trends van het aankomende jaar. Bij KH was er dit jaar ruimte voor beton-look, dé trend van de Küchenmeile, kasmir en eikenfront. Veel aandacht werd er bij KH besteed aan de BLUM Legrabox, die op veel keukens zijn toegepast. Tevens biedt KH mogelijkheden voor additionele handel, door ook kasten aan te bieden. Sebastian Flint, hoofdmarketing van KH-System-Möbel: ‘Door de open keukens willen consumenten het design van de keukens soms doorvoeren naar de rest van de kamer. Het is goed om als ondernemer hier iets voor te kunnen bieden. Bij KH willen we de retailer deze mogelijkheden geven en dat presenteren wij hier.’

Uitbreiding in NederlandIn Nederland heeft

KH zich uitgebreid met de komst van Gerben Huis in ’t Veld. Met zijn ervaringen bij Störmer is Huis in ‘t Veld een welkome aanvulling voor het KH-team in Nederland.

KBT november 2014

16,17 Pronorm_ basis KBT 03-11-14 13:27 Pagina 16

K WA L I T E I T I N A L L E S E G M E N T E N B I J P RO N O R M

Verbreding en verdieping bieden nog meer kansen In alle categorieĂŤn veel alternatieven bij Pronorm. Dit biedt mogelijkheden om aan tal van wensen van de consument te voldoen, waarbij kwaliteit in alle prijsklassen altijd gewaarborgd is. De keukenspecialist krijgt van Pronorm een groot scala aan mogelijkheden. Dat was al zo, maar aanvullende materialen en nieuwe technieken bieden nog grotere perspectieven. Pronorm zet nog sterker in op individualiteit. Dit vergt naast het aanbod van mogelijkheden een stricte organisatie, een goede voorlichting, informatie en training. Maar wordt dat goed aangepakt, dan is succes verzekerd, vindt men bij Pronorm.

e vier productlijnen van Pronorm (Y-line, X-line, proline en classicline) bieden uitstekende mogelijkheden om alle segmenten van de markt te

KBT november 2014

Roger Klinkenberg

bedienen. Het omvangrijke greeploze programma, waarmee Pronorm in keukenkringen vermaardheid heeft verkregen, is uitgebreid met de X-line, de klassieke greeploze keuken in een nieuwe stijl. Een greepprofiel in C-vorm, die in de totale kasten keukenlengte doorgevoerd kan worden. De X-line is een goede aanvulling op de karakteristieke Y-line. Het greeploze programma van Pronorm biedt nu nog meer mogelijkheden voor nog gevarieerder en grotere doelgroepen. Het greepprofiel wordt in twee tinten geleverd: in een rvs-kleur en in wit. Door het hogere corpus en de diepere kasten ontstaat een grotere inhoud. Daarnaast verfraait de X-line door zijn unieke en elegante lijnen het keukenbeeld.

Huiselijke gezelligheid bij Pronorm

De proline128 omvat keukens, waarin ergonomie en veelzijdigheid een boventoon voeren. In de proline biedt Pronorm trendy fronten in matlak. â&#x20AC;&#x2DC;Less is more. Mat in de richting van glansgraad 0. Hoe matter, hoe meer en beter je je onderscheidt. En je wilt je als keukenproducent onderscheiden, dus is mat-lak opvallend aanwezig. De toplaag heeft een hoog kwalitatief gehalte, de afwerking is uitstekend en deze fronten met laminaatlak zijn heel makkelijk in het onderhoud. Door met ultramatte materialen te werken en stollen van 1 centimeter dik versterk je het strakke beeld van de moderne keukenâ&#x20AC;&#x2122;, vertelt Roger Klinkenberg, verkoop-

16,17 Pronorm_ basis KBT 03-11-14 13:27 Pagina 17

door Bert Witteveen

leider in de Benelux en Frankrijk. Countrykeukens, ofwel landhuiskeukens, zijn eveneens in strakke belijningen zijn eveneens in deze productielijn te vinden. Pronorm biedt vijf nieuwe, matte trendkleuren in laminaatlak, inclusief bijpassende zichtzijden en plinten zonder meerprijs. De vijf opvallende supermatte trendkleuren zijn kristalwit, xeroxgrijs, leisteengrijs, zwart en indigo blauw. Klinkenberg laat zien, dat deze kleuren heel makkelijk en tevens heel mooi te combineren zijn met andere kleuren, zoals bijvoorbeeld lakwit of met houttinten. ‘Nogmaals, met deze vier programmalijnen kunnen we alle segmenten van de markt bedienen. We hebben verder een behoorlijke uitbreiding in het aantal fronten. Optimale mogelijkheden voor gewenste of opzienbarende variaties. Deze extra aanvulling met de

Dekker Zevenhuizen helpt om klanten te verleiden Het is druk op de stand van Dekker Zevenhuizen in house4kitchen. Iedereen is druk in de weer met zijn of haar rondleiding. Dat Dekker Zevenhuizen populair is en blijft, wordt tijdens deze Küchenmeile meer dan duidelijk. Een trend die waarneembaar is bij Dekker zijn marmer en beton-look bladen in diverse bladmaterialen. Precies zoals de volgorde van de bekende Dekker-materialenindex laat zien, start de rondleiding bij TopLaminaat waarvan zes nieuwe kleuren worden geïntroduceerd, maar het fresco-achtige blad het meest opvalt. In de collectie van DecorTop en TopCore vallen een terrazzo-achtig blad en een steigerhout-achtig blad op. De materialen hebben een voelbare hout- of steenstructuur en -optiek. Vervolgens zien we de nieuwe kleur Elephant. Een nieuwe (exclusief door Dekker ontwikkeld) composiet kleur met een neutrale beton-look. Verder in de rondleiding zien we een “wildere” betonkleur genaamd Krypton in keramiek. Even later lopen we langs drie Fenix-werkbladen. Het is duidelijk dat Van Elk trots is dat Dekker dit materiaal op de markt gebracht heeft. ‘Het materiaal is prachtig en dat willen we graag onder de aandacht brengen. Door de onderscheidende toplaag met nanotechnologie voelt het zacht aan. Het oogt qua oppervlak extreem mat en het is vingervrij. Het is een werkblad waarmee de verkoper zich echt kan onderscheiden, omdat het echt anders uitziet en aanvoelt dan alle andere werkbladen.’ Nieuw op de beurs is het Inventum Easy Comfort-systeem. Een betaalbaar kokendwatersysteem van hoge kwaliteit. Leo van der Velde (algemeen directeur) vertelt met zijn bekende enthousiasme: ‘Dit systeem heeft vele goede eigenschappen waardoor men de klant makkelijker kan overtuigen. Bovendien is de marge voor de verkoper ongekend

KBT Küchenmeile

X-line zorgt er mede voor dat ons hele keukenprogramma nog breder en dieper is en dan wel verdeeld over alle prijssegmenten op basis van één platform.’ Roger Klinkenberg voegt er aan toe, dat de kwaliteit van kasten, laden, scharnieren en de afwerking over alle productlijnen hetzelfde zijn. ‘Vier marktsegmenten kunnen we aanbieden in één technisch systeem. We brengen met onze platform- en productlijnstrategie in de branche nieuwe maatstaven aan. Daarmee kunnen we nog beter en doeltreffender tegemoetkomen aan de wensen van de consument. In de individualisering liggen volgens ons grote kansen. Individualiteit heeft tot doel de succesfactor te vergroten.’ Klinkenberg verduidelijkt, dat de productlijnen onder elkaar compatibel zijn. ‘Dit biedt een grote bandbreedte aan planningsmogelijkheden, waarmee aan nog meer eisen en wensen kan worden voldaan.’ Aan de afstandbediening voor de ledverlichting onder het werkblad, bijvoorbeeld. Of aan de schuifdeuren voor de onderkasten, die terugkomen in de bovenkasten en de bladopzetkasten.

Meer bezoekers Het nieuwe keukenprogramma

van Pronorm is verdiept en verbreed. Uitersten, waartussen onnoemelijk veel mogelijkheden liggen. Van mat naar glans (en terug), maar ook van strak modern naar landelijk gezellig, van traditioneel naar modern en van kunststof naar fineer. De uitersten en alles wat daartussen ligt, werden gedurende de huisshow van Pronorm door zeer veel enthousiaste keukenspecialisten bewonderd. De showroom in Vlotho ontving in week 38 zelfs 30 procent meer bezoekers dan vorig jaar.

goed. Het is voor de keukenspeciaalzaak tenslotte al moeilijk genoeg om een goede marge te realiseren op de verkoop van een keuken, dus heb je naast het werkblad ook marge op het kokendwatersysteem nodig. Maar het systeem moet wel probleemloos zijn. De boiler van het systeem is trouwens vervaardigd van titanium. Een onverwoestbaar materiaal dat niet corrodeert en dus een zeer lange levensduur kent. We geven dan ook 25 jaar garantie op corrosie van de boiler. En 5 jaar volledige all-in garantie op het systeem. Omdat aan titanium geen kalk kan hechten, hoeft er geen filter aangeschaft te worden of jaarlijks vervangen. Dat levert in de garantieperiode alleen al een voordeel van snel 400 euro op. Een ideaal product waar de verkoper en de consument blij van wordt.’ Tot slot het nieuwe Lapitec. Op house4kitchen staan drie werkbladen opgesteld. Leo van der Velde: ‘Het perfecte keukenblad bestaat! De uitstraling van natuursteen, het gebruikersgemak van composiet en de functionele eigenschappen van keramiek. Het is mooi door de kleuren, oppervlakte structuur en feit dat het door en door gekleurd is. Het is praktisch onverwoestbaar doordat het hitte-, kras- en zuurbestendig is en daarnaast hygiënisch, bacterie- en schimmelwerend en ook nog eenvoudig te reinigen. Bovendien wordt het milieuvriendelijk geproduceerd en is het volledig recyclebaar.’

KBT november 2014

smeg.nl

Tijdloos Design. Made in Italy CLASSICI DESIGN

19 Ballerina_ basis KBT 03-11-14 13:28 Pagina 19

door Bert Witteveen

KBT Küchenmeile

D E M E N S E L I J K E K A N T VA N D E K E U K E N

Ballerina is er voor een heel brede doelgroep Ballerina blinkt uit door een heel breed assortiment, waarin keukens voor alle leeftijden. Er zijn generatieverschillen en dat betekent tevens verschillende smaken voor stijl en functie. Simpele keukens voor de starter, maar daarnaast aangepaste keukens voor senioren. Aan die differentiatie naar leeftijdgroep wordt, maar al te vaak voorbijgegaan. Ballerina heeft met de Comfortkeuken senioren en minder validen een belangrijker rol in het assortiment gegeven. De Comfortkeuken betekent een belangrijke aanvulling van het alom bekende keukenprogramma.

allerina exporteert naar meer dan 27 landen wereldwijd. Ongeveer 52% van de productie is bestemd voor de export. In de afgelopen vijf jaar is de omzet met meer dan 30% gestegen. ‘De omzet is in de afgelopen jaren flink omhoog gegaan en bedraagt nu ongeveer 60 miljoen’, weet Hans Scholten, die samen met Martin Jansen, Sjors Siep en sinds 1 augustus ook met Gerwin Mulder de belangen voor Ballerina in Nederland behartigt.

Toen Co Verburg met zijn agentschap Ballerina verliet, werd Martin Jansen vorig jaar als agent in Nederland van Ballerina aangesteld. Hij heeft het team meteen uitgebreid. ‘Wij zijn er met ons vieren van overtuigd, dat je je klanten met enige regelmaat moet bezoeken. Dat schept vertrouwen en een band. Door de regelmatige bezoekjes, de raad en daad, waarmee je je klanten bijstaat, ontstaat er een relatie. Dankzij die frequente bezoeken word je vaak beloond met omzet. Echt, contact met je klanten werpt vruchten af. Vooruit investeren is beslist nodig om resultaten te kunnen boeken’, legt Hans Scholten uit. Zo verklaart hij ook de snelle uitbreiding van het team, dat gezamenlijk aan een goed resultaat voor Ballerina in Nederland werkt. De jongste aanwinst binnen het team is Gerwin Mulder. Hij komt van Liebherr en is inmiddels in het zuiden van ons land aan het werk. Limburg en Zeeland krijgen wat extra aandacht van Mulder, omdat daar nog wat gaten in het Ballerina-net zitten.

Heinz-Erwin Ellersiek richtte keukenfabriek

Ballerina in 1978 op. Zijn filosofie is, dat je voortdurend moet investeren in showroom en productieproces

Ballerina's Gerwin Mulder (l) en Hans Scholten

om te kunnen blijven groeien. In het kader van een dergelijke filosofie blijf je ideeën ontwikkelen. Zo kwam marketingmanager Heidrun Brinkmeyer op het idee dat je heel goed moet kijken naar de doelgroepen in de keukenmarkt. Zij ontdekte, dat de doelgroep van vijftigplussers bij de meeste fabrikanten een ondergeschoven “keukentje” is. ‘Gezien de bevolkingsopbouw in Europa blijkt de groep van boven de vijftig een heel belangrijke doelgroep te zijn. In Duitsland is momenteel 38% van de bevolking ouder dan vijftig. Een belangrijk deel van die doelgroep vindt in de huidige keukenspeciaalzaken niet wat men zoekt, namelijk een op maat gesneden en zo hier en daar ietwat aangepaste keuken met doordachte details. Naast de glamour dus ook een beetje extra functionaliteit in de keuken.’ Hans Scholten geeft wat voorbeelden: een dieper werkblad met lagere bovenkasten, functionele handgrepen, comfortabele hoogten van bijvoorbeeld vaatwasser en koelkast, schuifdeuren, een bakjesregaal, liftboy, een in hoogte verstelbaar keukeneiland en zo zijn er nog tal van voorbeelden te bedenken, die voor velen het werken in de keuken comfortabeler maken. Ballerina noemt keukens, waarin dit soort aanpassingen mogelijk zijn de Comfort Keukens.

KBT november 2014

20-25 AoK_ basis KBT 03-11-14 13:32 Pagina 20

Mereno

N I E U W E D E E L N E M E R S A RT O F K I TC H E N S

Art of Kitchens blijft totaalpakket Soms vinden we het jammer als deelnemers niet meer in Art of Kitchens staan, maar soms brengt het ook iets goeds. Het houdt een beursgebouw scherp, en juist dit toonde Art of Kitchens aan. Het bezoek was aangenaam, de sfeer zeer positief en het was het qua noviteiten en concepten allemaal ook nog waard ook.

Mereno Er zijn van die keukenfabrikanten waar je enthousiast van kunt worden. Soms heeft dit met smaak te maken, maar soms toch ook met het respect voor wat een fabrikant of onderneming allemaal weet te presenteren. Eén van die ondernemingen die bij de redactie KBT veel respect geniet is Mereno. Bij de eerste ronde (we doen er ongeveer 5 tijdens de Küchenmeile red.) kijken we altijd even stiekem naar de Mereno-stand. Om alvast een glimpje mee te pikken. Dit jaar was het niet anders en het mooie aan de Mereno-keuken van deze beursgang was, dat Mereno een ander talent liet zien, namelijk de moderne design keuken. Fanny Nooijen van Mereno: ‘We hebben dit jaar voor een strakke en moderne keuken gekozen. Om aan te tonen dat onze ontwerpen divers zijn en we voor ieder wat wils kunnen presenteren.’ De combinatie van de witte unikleur met een decoratieve fineer in doorlopende structuur maakt deze keu-

KBT november 2014

Mereno badmeubel

ken bijzonder. Daarnaast presenteerde Mereno een badkamermeubel plus een tv-meubel in dezelfde stijl. Nooijen: ‘Het zijn de mogelijkheden die men binnen Mereno heeft. In de open keukens van tegenwoordig wordt de stijl steeds vaker doorgetrokken naar de woonkamer. Voor de retailer kan het interessant zijn om eens aan te tonen dat hij ook dit kan beantwoorden.’

Natuurlijke badmeubels

Verrassend van Mereno was de komst van een vijftal badmeubels die Arctic Discoveries by Mereno worden genoemd. Moderne design badmeubelen waarin natuurlijke materialen verwerkt zijn. Een combinatie van hout, keramiek en beton. Hiermee denkt Mereno invulling te kunnen geven aan de wensen van de markt.

20-25 AoK_ basis KBT 03-11-14 13:32 Pagina 21

door Maarten Zegstroo

Pönnighaus Bij Pönnighaus hebben ze verregaand geloof in de Mistral-serie. Deze serie werd tijdens de Art of Kitchens uitgebreid met drie nieuwe hoogglans kleuren. Het vertrouwen is ook wel terecht te noemen, want Pönnighaus krijgt het al jaren voor elkaar om prima prijskwalitatief goede keukens aan te bieden aan de markt. Ook bij Pönnighaus was de trend “beton-look” terug te vinden. Het decor Betonoptik is in deze zo goed gelukt, dat het qua kleurstelling nauwelijks van echt beton te onderscheiden is en dat terwijl de kleur tot de laagste prijsgroep behoort van Pönnighaus.

KBT Küchenmeile

merciële speler om mee samen te werken. Krachtig van Private Time zijn natuurlijk de prijsstellingen, maar ook het feit dat het kwalitatief prima badmeubels zijn. Zo is het Vancouver-model met acryl fronten en leverbaar tot 160 cm breed een zeer aantrekkelijk model. Maar het paradepaardje wat betreft Private Time was model Calgary die met zijn horizontale gegroefde fronten en keramische wastafel zeer chique aandoet. Na drie edities met Private Time is het merk qua flexibiliteit en modellen steeds meer een volwaardige speler voor de badmeubelbranche. En dat kan alleen maar goed zijn…

ARTE Arte had dit jaar een nieuwe plek op de beurs. Als totaal-en maatwerkleverancier een goede reden om de diverse materialen die Arte levert centraal te stellen: graniet, composiet, glas, Dekton en de nieuwste toevoeging keramiek. Arte is blij met haar nieuwe toevoeging in het assortiment: ArteKeramiek. En dat is te begrijpen, want keramiek is een zeer welkom product voor retailers als werkblad. Dat Arte er vol voor gaat, blijkt uit het uitgebreide assortiment van liefst veertien kleuren, variërend van natuurlijke tot de betonachtige kleuren. Lilian van Tongerlo van Arte: ‘Een keramisch werkblad bestaat uit lagen keramisch materiaal, gevormd door verhitting en druk. Daardoor is het blad erg hard en hittebestendig en hierdoor zeer geschikt als werkblad in de keuken. Daarnaast biedt het een aantal andere interessante voordelen als: waterdicht, kras-, water- en vlekbestendig.’

Overzetbladen Pönnighaus toonde aan dat het de (Nederlandse) markt goed kent en middels diverse opstellingen gaf het de retailer handvatten om ook haar mogelijkheden voor de consument uit te breiden.

Verder toonde Arte een mooie manier om een oud werkblad te vervangen. Ideaal voor tijdens renovatiegesprekken met consumenten. Het veranderen van een keukenwerkblad kan immers de uit-

Artego Artego breidde haar kleurenmogelijkheden van prijsgroep 1 Turin flink uit. Liefst zeven kleuren meer zijn er te kiezen. Bij de kleur eiken wist Artego zelfs twee moderne varianten toe te voegen. Verkrijgbaar in model Trentino en als korpuskleur. Hoogglans wit blijft commercieel aantrekkelijk, vinden ze bij Artego. Zeker voor de Nederlandse markt lijkt dit onmisbaar voor in de showroom. Voor de Sigmamodellen is dan ook de nieuwe ultra witte hoogglanskleur Premium-wit een belangrijke aanvulling. In prijsgroep 3 was het Scala hoogglans lak front het paradepaardje. Met dit prijstechnisch zeer aantrekkelijke front in de commerciële kleuren weet Artego zijn toch al complete serie nog even meer te completeren.

Private Time Voor het derde achtereenvolgende jaar toonde Probewa de badmeubelen van Private Time. Met meer kleuren, meer maten, meer materialen en dus veel meer mogelijkheden. Het feit dat de Private Time-modellen zich ieder jaar weten door te ontwikkelen toont aan welk vertrouwen Probewa heeft in de kansen van de modellen. En erg vreemd is dat niet, want zeker voor gecombineerde zaken lijkt Private Time een prima com-

KBT november 2014

20-25 AoK_ basis KBT 03-11-14 13:32 Pagina 22

is in te bouwen als vervangingskraan. En in de branche lijkt dit steeds vaker voor te komen. De kokendheet waterkranen lijken langzamerhand steeds meer onmisbaar in de branche. Dermate onmisbaar dat er zeker ook kansen liggen op de vervangingsmarkt. En Quooker zou Quooker niet zijn, als ze die kans al lang niet hadden gepakt…

AEG Voor AEG waren zowel de Art of Kitchens en het MAZ-gebouw van belang (voor MAZ-artikel zie pagina 39). AEG had veel te bieden voor de bezoekers. Zo toonden zij een aanvulling op de succesvolle Compactlijn die in 2013 werd geïntroduceerd. Een succesvolle designlijn kan anno 2014 niet zonder wijnklimaatkast en vandaar dat de Compact-lijn met een 45 cm wijnbewaarkast wordt uitgebreid. De wijnbewaarkast biedt plaats aan maar liefst 24 flessen wijn. De kast is flexibel genoeg om ook grote flessen champagne en prosecco in op te bergen. De telescopische geleiders zorgen ervoor dat de flessen altijd binnen handbereik zijn, en dankzij de gelijkmatige verdeling van de luchtstroom en het anti UV-glas, is de wijn altijd perfect op dronk.

Sousvide In de nieuwe 9-serie AEG stoomoven met

straling van de keuken een enorme update geven. Door enkel dit onderdeel te vervangen is het mogelijk om binnen een handomdraai een bestaande keuken een compleet nieuwe uitstraling te geven. En dan ook nog zonder hak- of breekwerk. Met de overzetbladen van Arte is het mogelijk om over het huidige werkblad geplaatst te worden. In elke gewenste maatvoering en in het materiaal van Silestoneby Arte, zoals bijvoorbeeld in de nieuwe kleuren Rougui en Noka die ook te zien waren op de beurs. Van Tongerlo: ‘Het plaatsen van een overzetblad is ideaal voor consumenten die geen behoefte hebben om een compleet nieuwe keuken te kopen en toch voordelig uit willen zijn. Of voor mensen die hun keuken een frisse, nieuwe uitstraling willen geven, zonder ingewikkelde renovatieplannen.’

Dekton Demo Unit

Zoals u wel vaker kunt lezen in KBT zijn wij van de redactie gek op praktijkvoorbeelden. De Dekton Demo Unit is zo’n voorbeeld en kan ook geplaatst worden in de keukenzaak als demonstratiemodel. Door middel van een vlekken en hittetest is het voor eindgebruikers zelf te zien, waar de kracht ligt van Dekton-werkbladen. Praktijkvoorbeelden werken immers altijd beter dan theorievoorbeelden. Daarnaast was er ook een aantal nieuwe Dekton-kleuren te zien, zoals de Aura, Vegha, Irok en Edora.

Quooker Bij Quooker werd de aandacht wederom gevestigd op de nieuwe Quooker Fusion RVS-kraan. De Quooker Fusion is van buiten helemaal van écht roestvrijstaal. Naast z’n stoere uitstraling, heeft roestvrijstaal veel voordelen. Het is oersterk en leent het zich daarom perfect voor intensief dagelijks gebruik. Bovendien is roestvrijstaal hygiënisch en praktisch, het onderhoud is nihil. Het voordeel van deze kraan is tevens dat hij ook

KBT november 2014

SousVide-functie zijn het waterreservoir en de stoomgenerator vervangen door een uitneembare watertank. Hiermee wordt het schoonmaken een stuk eenvoudiger. Het is niet meer nodig om het water na afloop met een spons uit de stoomgenerator te verwijderen én met het nieuwe intensieve stoomreinigingsprogramma is de oven zo weer schoon. Dit bevordert enorm het gebruiksgemak van deze stoomoven met sousvide-functie.

Meest flexibele kookplaat AEG introduceerde

verder op Art of Kitchens haar nieuwe MaxiSense®Plus

20-25 AoK_ basis KBT 03-11-14 13:32 Pagina 23

KBT Küchenmeile inductiekookplaat. De FlexiBridge functionaliteit maakt het mogelijk om de vier modulen aan de linkerzijde van de kookplaat aan elkaar te koppelen zodat het kookgebied uitgebreid kan worden. Het koppelen zorgt voor extra flexibiliteit ook op het gebied van het gebruik van accessoires als een grillplaat. De ProCook-functie is makkelijk om pannen te verplaatsen van hete zones om te koken en wokken, naar zones om te sudderen en vervolgens naar zones om warm te houden. Dit kan uiteraard ook bij de grillplaat die dan voorin kan bakken en aan de achterkant van de plaat gebruikt kan worden om het product warm te houden. De MaxiSense-Plus inductiekookplaat zal beschikbaar zijn in een 80 en 90 cm uitvoering.

van telescopische houten leggers, waardoor flessen eenvoudig in en uit de wijnklimaatkast kunnen worden gehaald. ‘We hopen deze nieuwe modellen begin 2015 te kunnen introduceren in Nederland’.

Conceptuele ovenlijnen Smeg en een kleuren

Touch Control LCD-display. Je zou denken dat het vloeken in de kerk is, maar zodra Koopman de conceptuele Dolce Stil Novo-ovenlijn laat zien, vinden we

Smeg Laten we bij Smeg meteen met de deur in huis vallen. De twee nieuwe koelkasten die door Smeg via een rvsbovenpaneel aan elkaar verbonden worden, is een lust voor het oog op Art of Kitchens. Maar ook zonder het koppelende bovenpaneel hebben beide koelkasten genoeg te bieden. Uiteraard hebben wij deze koelkast(en) al gezien op de Eurocucina, maar in Art of Kitchens maakte hij wederom furore. Anne-Claire Koopman, marketingmanager van Smeg: ‘Beide modellen beschikken over een zeer handige NoFrost Multizone-lade, die kan worden ingesteld als koelkast, chiller of vriezer.’ De 74 cm brede koelkast heeft een netto volume van maar liefst 285 liter. De 60 cm brede wijnklimaatkast beschikt over twee onafhankelijk controleerbare temperatuurzones en vochtregulerende compartimenten. De separate zones kunnen eenvoudig bediend worden door het moderne Touch Control-display en bieden ruimte aan respectievelijk 30 en 15 flessen. De wijnklimaatkast is voorzien

de lijn nog altijd een Smeg-uitstraling hebben. Met strakke minimalistische lijnen en het gebruik van glas is deze lijn helemaal van deze tijd. Zowel de 45 en 60 cm ovens zijn voorzien van het Touch Control LCDdisplay. Ludiek is de geïntegreerde handgreep die automatisch naar buiten komt als de oven wordt aangezet en dan direct ruimte creëert voor luchtventilatie. De andere conceptuele lijn is de Victoria-inbouwoven. De ovens en kookplaten hebben een nostalgische uitstraling door de ronde vormen en de bijzondere toepassing van het logo. De Victoria apparaten kunnen uitstekend onderling worden gecombineerd, maar zijn ook zeer geschikt om te combineren met de Jaren 50 producten uit het assortiment van Smeg. Koopman: ‘Na de succesvolle introductie van de nostalgische Victoria “Tradizionale”-fornuizen vorig jaar, is de ontwikkeling van een inbouwlijn in hetzelfde design een logische stap.’ De nieuwe inbouwlijnen Victoria en Dolce Stil Novo bevinden zich momenteel nog in een conceptueel sta-

KBT november 2014

20-25 AoK_ basis KBT 03-11-14 13:32 Pagina 24

dium. Het is niet bekend of deze lijnen er daadwerkelijk komen, maar wat KBT betreft zijn beide lijnen welkom.

Innovatie bij de vaatwassers De nieuwe con-

ceptuele vaatwassers van Smeg zijn voorzien van een uniek sproeiarmsysteem: Planetarium. Dit nieuwe sproeiarmsysteem is een grote innovatie op het gebied van vaatwassers door de speciale beweging en positie van de sproeiarmen. Het Planetarium sproeiarmsysteem, aanwezig zowel onderin de kuip en onder de bovenkorf, zorgt ervoor dat de sproeiarm een planetaire

Westag & Getalit AG Zoals u hebt kunnen lezen in KBT4 was Westag & Getalit AG nieuw in Art of Kitchens. Door het wegvallen van Dekker Zevenhuizen, kwam er voor Westag & Getalit een mooie plek vrij en in contact met Probewa. Een ideaal moment, zo vond de onderneming zelf, om op die plek voor het eerst kennis te maken met de Nederlandse keukenretailer. Om aan de eisen van moderne werkbladen op de Nederlandse markt te voldoen, heeft Westag & Getalit AG haar assortiment uitgebreid met multiplex werkbladen. Sinds de Küchenmeile 2014 levert de Duitse fabrikant rechtstreeks multiplex of spaanplaat werkbladen aan de Nederlandse keukenretail.

Maatwerk Sterk aan Westag & Getalit is verder de

flexibiliteit van de onderneming. Het is mogelijk bladen op maat te bestellen, wat optimaal aansluit bij de individuele wensen van de consument. Tijdens de Küchenmeile werd duidelijk dat de onderneming hierin geen beperkingen kent. Dankzij een moderne, computer gestuurde productie is de fabrikant in staat om vrijwel elke individuele wens van de klant te realiseren in de kortst mogelijke tijd. Op Art of Kitchens werd duidelijk dat Westag & Getalit geloven in de toekomst van de achterwanden. Niet alleen is het mogelijk om de keukenachterwand in dezelfde afwerking als het werkblad uit te voeren (dit zien we immers vaker red.) Tevens is het mogelijk om een opvallend contrast met bijzondere afbeeldingen op glas als achterwand te gebruiken. En dat Westag & Getalit een volwaardige partner is voor de Nederlandse retail, blijkt ook uit de levertijden. Dankzij de moderne logistieke werkwijze is een wekelijkse levering aan de Nederlandse keukenretailer gewaarborgd. Al met al werd de bezoeker van Art of Kitchens verrast met de komst van deze volwaardige en zeer flexibele nieuwe partner van het beursgebouw.

Riverdale beweging maakt, waarbij deze conta-roterend beweegt van de sproeiarm. Door deze uniek beweging bereiken de sproeiers een groter gebied in de kuip. Met het nieuwe sproeiarm systeem kan daardoor een maximaal wasresultaat in zowel de onder- als de bovenkorf worden behaald en is hij zuiniger in het waterverbruik.

Nieuwe panoramalijn Tot slot komt Smeg met

een geheel vernieuwde nis 45 panoramalijn in de designlijnen Linea en Classici. Alle nieuwe 45 cm apparaten hebben een email interieur, waardoor de temperatuur tot wel 250°C kan worden verhoogd. De combi-apparaten hebben dan ook echte ovenfuncties, zoals bijvoorbeeld Turbohitte en heteluchtcirculatie. De nieuwe nis 45 apparaten zijn voorzien van moderne Large LCD displays die perfect aansluiten op de LCD displays van de 60 cm ovens van Smeg. Koopman: ‘De nis 45 cm apparaten zijn zo vormgegeven, dat ze horizontaal zowel met 60 cm en andere 45 cm apparaten kunnen worden gecombineerd.’ De eerste apparaten die dit najaar geïntroduceerd zullen worden zijn een pyrolyse oven, combi-magnetron en magnetron met grill. In het voorjaar van 2015 zal naar verwachting de nieuwe combi-stoomoven en stoomoven worden geïntroduceerd.

KBT november 2014

20-25 AoK_ basis KBT 03-11-14 13:32 Pagina 25

KBT Küchenmeile Riverdale-badmeubel fineer danwel melamine kan elke keuken voor iedere portemonnee gecreëerd worden. Bovendien is het assortiment aangevuld met een fornuis van AEG en met een buffetkast. En de bijzondere vierkante kastdeurtjes blijven gelukkig behouden, want de keuken moet wel bijzonder blijven vinden wij bij KBT.

Badmeubel Verder lag het uiteraard in de lijn der

verwachtingen dat Riverdale ook een badmeubel zou gaan presenteren. Op Art of Kitchens konden we de eerste meubels al bekijken. Mooi om te zien is dat Riverdale in samenwerking met Probewa niet met half werk op de markt komt. Zo is het bij de badmeubels niet mogelijk alleen het materiaal te kiezen, maar ook of de waskom als onder- of opbouw geplaatst moet worden. De oplettende bezoeker met oog voor detail viel nog één ding op.

Elise Ook nieuw was Elise badmeubelen op de Art of Kitchens, alwaar Elise haar gepatenteerde wasbak toonde aan de keukenbranche. Elise wil met haar marktkennis aantonen dat zij doorhebben dat de badkamer niet meer alleen een functionele functie hebben, maar de

Elise badmeubelen KBT is fan van Riverdale. Dat is u na vorig jaar vast wel duidelijk. En op de Küchenmeile werd duidelijk dat de onderneming op keukengebied niet heeft stilgestaan. Riverdale toonde dit jaar aan, in staat te zijn om de keukens nog iets commercieel aantrekkelijker te maken, zonder het daadwerkelijke Riverdale-DNA te verliezen. De twee nieuwe modellen lijken hierdoor extra aantrekkelijk voor een nog groter publiek. Zo verdween in één van de modellen het hartje uit de deurtjes en werd de keuken meer in het wit gepresenteerd. Een bewijs dat de onderneming samen met Probewa goed geluisterd heeft naar de wensen van haar klanten. Door middel van materialenkeuzes als Douglas hout, eiken-

badkamer is de ultieme leefruimte geworden. De plek waar mensen het best tot rust komen. Hierdoor zijn de eisen van de eindgebruikers ook toegenomen en bij Elise denken ze dit te kunnen beantwoorden met haar productlijn. Dit doen zij door het badmeubel op maatwerk te leveren. Consumenten hoeven hierdoor geen concessies meer te doen en kunnen de badkamer inrichten naar hun wens, met hoogwaardige producten.

Riverdale-keuken

KBT november 2014

RESULTAAT! Dat MHK Nederland uw resultaat verbetert door uitstekende inkoopcondities is u bekend. Wat ons bekend is, is dat de bedrijfsvoering van MKB-ondernemers de afgelopen jaren een stuk complexer is geworden. Voor iemand die op eigen kracht zijn bedrijf tot een succes moet maken, is het steeds moeilijker geworden om alle administratieve en commerciële werkzaamheden erbij te doen. Het gevolg: er blijft steeds minder tijd over om zich op de klant en op verkoop te richten. MHK Nederland geeft haar partners een deel van deze tijd terug. Met voor ons maar één opgave: er voor te zorgen dat onze leden duurzaam winstgevend zijn en blijven. Met ons breed palet aan marketingconcepten en inkoopverbetering bieden wij iedere partner de mogelijkheid om hun resultaat te verbeteren.

UW KEUKENSPECIAALZAAK Zo persoonlijk als uw keuken In de heftige strijd om de gunst van de keukenkoper wordt het steeds belangrijker vroeg in het oriëntatieproces in contact te komen met klanten in spé. Hiervoor staat binnen Uw KeukenSpeciaalzaak “Het Boek Vooraf”centraal. Via talrijke mediakanalen als landelijke televisie, radio, dag- of weekbladen en vooral internet worden consumenten verleid tot het aanvragen van het boek vooraf. MHK KEUKENEXPERT Keukens héél individueel Als deelnemer aan MHK KeukenExpert staat u als zelfstandig individuele ondernemer centraal in het marketingconcept. U bent de regionale expert die met zijn vakkennis en persoonlijke betrokkenheid een prachtige keuken voor een prima prijs levert. Het verbinden van uw naam met het herkenbare en opvallende logo van MHK KeukenExpert geeft de consument een goed gevoel en vertrouwen. Alle middelen en uitingen, van het keukenmagazine tot de website en van de keukennieuwskrant tot de radiocommercials, zijn inhoudelijk gericht op het duidelijk maken waar u voor staat REDDY KEUKENS Goed voor elkaar REDDY is een retailformule voor de prijsbewuste koper. Er wordt pertinent níet met hoge kortingen geconcurreerd, want het lage prijsniveau van REDDY vormt, samen met het uitgebreide dienstverleningspakket, de basis voor de béste prijs. De netto-prijsstrategie van REDDY is heilig: prijs is prijs en de klant hoeft verder niet te onderhandelen. In de Nederlandse keukenmarkt is er behoefte aan een prijsbewuste formule die simpelweg waarmaakt wat zij belooft: goede kwaliteitskeukens voor een verrassend lage prijs. RENOVEER MIJN KEUKEN.NL Uw bestaande keuken weer als nieuw De specialisten van renoveermijnkeuken.nl hebben kwaliteit en service hoog in het vaandel staan. Ze verzorgen het complete renovatietraject; van opmeten tot oplevering. Consumenten kunnen via de site direct een afspraak maken met één van de aangesloten renovatiespecialisten, landelijk verdeeld over alle regio’s. Renoveermijnkeuken.nl biedt alle kansen en mogelijkheden aan keukenspeciaalzaken om op basis van dit onderscheidend vermogen een goed rendement te behalen. BAD&BODY Je badkamer, de plek om heerlijk te ontspannen Met een ijzersterke naamsbekendheid onder de consument, is Bad & Body de sterkste formule in badkamerland. De deelnemers van Bad & Body zijn stuk voor stuk bedrijven die al vele jaren ervaring hebben met het adviseren en begeleiden van consumenten bij de aanschaf van hun badkamer. Om Bad & Body deelnemers succesvol in hun lokale markt te laten opereren zijn er op maat gesneden hulpmiddelen ontwikkeld zoals “Fris” het magazine van Bad & Body vol badkamerideeën, regionale radio en de Bad & Body krant.

NEEM CONTACT MET ONS OP

MHK NEDERLAND

Wilt u ook meer resultaat in de toekomst? Neem contact met ons op! Wij laten u zien hoe u meer succes uit uw speciaalzaak kunt halen.

Einsteinweg 23C 3404 LH IJsselstein Tel: 030 – 287 60 70 info@mhk.nl www.mhk.nl

28,29 Rotpunkt_ basis KBT 03-11-14 13:35 Pagina 28

B E L A N G S T E L L I N G B OV E N V E RWAC H T I N G

Rotpunkt showde flinke vleug N De showroom van Rotpunkt kreeg een week lang met een Nederlandse invasie te maken. De belangstelling voor maar liefst 21 nieuwe Rotpunkt-keukens was enorm. Uit heel Europa kwamen keukenspecialisten naar Bünde om de nieuwe creaties te bekijken. De grote belangstelling vanuit ons land was niet zo heel vreemd. Rotpunkt richt haar marketingpijlen niet alleen op Frankrijk, Rusland, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en Denemarken, maar vooral op Nederland. Opvallend was de “Nederlandse creatieve hand” die in tal van keukenmodellen zichtbaar was.

abrikant Rotpunkt richt zijn voelsprieten regelmatig richting ons land. Bij importeur Hagro in Hoogeveen gaat Rotpunkt graag te rade, want ons land staat wat design en trends betreft bij nagenoeg alle keukenfabrikanten in de buurt van de Küchenmeile A30 hoog in aanzien. Nederland is trendsettend en daarom wint Rotpunkt maar al te graag adviezen en ideeën in bij de keukenmensen van Hagro, die onder leiding van de inspirators René de Goede en André Karst hun stempel hebben gedrukt op het nieuwe keukenassortiment van Rotpunkt.

KBT november 2014

Ze hebben bij hun creatieve keukenwerk kennelijk alle medewerking gekregen van Rotpunkt, want de showroom zag er gelikter uit dan ooit. De opstellingen, modellen en nieuwe kleurstellingen kwamen prachtig tot hun recht. In deze optimistische en inspirerende sfeer groeide de stemming van de bezoekers. ‘Het vertrouwen wordt beter en de motivatie om één van deze toonzaalkeukens in de showroom te hebben is groot. De keuken krijgt weer meer ruimte en aandacht’, zegt André Karst. Hij is duidelijk content met de grote belangstelling en de lovende woorden die de aanwezige mensen van Hagro ontvingen. Het is een bewuste keuze om de roestvrijstalen schouwkap (tijdelijk) te verban-

28,29 Rotpunkt_ basis KBT 03-11-14 13:35 Pagina 29

door Bert Witteveen

KBT Küchenmeile

ug Nederlandse keukenstijl nen. Er is met succes naar andere oplossingen gezocht. Alle afzuigers zijn “ingebouwd” in het keukenmeubel. Dit geeft de keuken een heel ander en wat meer gestroomlijnd beeld.

AccentkleurenNaast

de witte, grijze en bruine keukens toonde Rotpunkt diverse heel smaakvolle accentkleuren als koper, beton, het heldere zeeblauwe Atlantik, roestig staal, Mustardo en Linewood. Rotpunkt brengt als nieuwe corpuskleuren Grigio, White Real Oak, Grey Real Oak en Dark Real Oak. Het nieuwe grijs en de reeds bestaande kleuren zijn volgens Karst uitstekend met elkaar te combineren. Verrassende

Opvallende handgrepen Om een extra accent te zetten introduceert Rotpunkt een in het oog springende forse koelkastgreep. Een speciale greep, die duidelijk aangeeft achter welk front de koelkast zich bevindt. De nieuwe collectie grepen van Rotpunkt is verrassend: langwerpige vierkante grepen worden gecombineerd met vierkante knopjes en lange, ronde en ietwat gebogen grepen stralen romantiek uit of geven een modern en strak lijnenspel. Ook met de nieuwe collectie grepen zorgt Rotpunkt voor verrassende effecten. Mooi ook de inox-kranslijsten en de kast met een geïntegreerd regaal. Slimme oplossingen, die niet alleen functioneel zijn, maar de keuken tevens een mooi en volmaakt aanzien geven. combinaties zijn altijd mogelijk, zeker ook wanneer wit, houtkleuren en aardetinten als hoofdkleur dienen. De accentkleuren worden heel bescheiden toegepast voor een groter verrassingselement. Rotpunkt maakt gebruik van warme tinten, waardoor de keuken een gezellige en vaak huiselijke uitstraling krijgt. Opvallend is dat Real Oak als front (‘wat je ziet, is wat je voelt’) het goed doet. Men vindt dit ‘levend hout’, waarin groeven en noesten niet alleen zichtbaar, maar ook voelbaar zijn, een prachtig middel om een levendig element in het keukengeheel te brengen.

Aandacht op greeploos Rotpunkt besteedt veel

aandacht aan de greeploze keuken, waarbij het haakse inzetprofiel en het lijsten van de hele hoek opvallende elementen zijn. Met de afgeschuinde greep biedt Rotpunkt een tweede greeploze variant. Het greeploze programma van Rotpunkt ziet er modern en extra strak uit.

KBT november 2014

Ga voor succes! Sluit jezelf aan bij de enige franchiseformule in keukens en badkamers.

Be onde n jij rn gemo emend, tivee rd e ambi tieus n ?

De Grando formule Grando Keukens & Bad is een landelijk opererende franchiseformule met bijna 40 vestigingen, waarbij de ondernemers centraal staan. Onze franchisenemers kunnen profiteren van een professionele retail organisatie, zodat ze zich volledig kunnen concentreren op de klant. De focus ligt op het verkopen van keukens én badkamers in het midden-/ hoogsegment. Grando vestigingen De showrooms van Grando variëren in grootte en locatie. Hierin wordt de gevarieerde collectie keukens en badkamers gepresenteerd. De showroom is een bron van inspiratie voor de klant. De showroom wordt volgens een compleet concept ingericht. Uiteraard is het noodzaak dat de showroom zich bevindt op een interessante locatie.

Als Grando franchisenemer kunt u rekenen op: - een sterk merk waarin de ondernemer centraal staat - inkoopvoordeel - marketing landelijk en lokaal - gebruik van alle faciliteiten zoals: logistiek, administratie, montage, showroominrichting en verkoopondersteuning

Het profiel: Grando is op zoek naar enthousiaste en gemotiveerde franchisenemers die, op basis van een franchiseformule, een zaak willen openen of hun bestaande (keuken) zaak willen ombouwen. Wij vragen geen extreem hoge investeringen, maar bieden een transparant en duidelijk concept gebaseerd op een duurzaam en correct partnership. Ben of ken je iemand die als franchisenemer bij Grando aan de slag wil? Neem dan contact met ons op via info@grando.nl of bel directeur Jean Paul Hagen voor meer informatie (06-20099131).

Waarom Grando:

Specialist in alle prijsklassen

Betrouwbaar en milieubewust assortiment

Transparant prijsoverzicht

Persoonlijk advies door de ondernemer zelf

Altijd een betaalbaar en passend design

Gedetailleerd 3D ontwerp

Servicegericht: voor, tijdens én na de aankoop

Het adres voor algehele installatie

Erkende vakkundige monteurs

Actief CBW-lid

Grando. Koken. Baden. Genieten.

grando.nl

31 Kemie_ basis KBT 03-11-14 13:36 Pagina 31

door Maarten Zegstroo

KBT Küchenmeile

U I T B R E I D I N G K L E U R E N B E TO N - LO O K C E R A M I S TO N E

Ludieke presentatie Kemie op de Küchenmeile ‘Willen jullie iets winnen?’ vraagt André Kroeze van Kemie ons als we hun stand bij Alno oplopen. ‘Dan gaan jullie een leuke demonstratie doen.’ Het is een tendens die we steeds vaker terugzien tijdens de Küchenmeile en gezegd moet worden, dat wij er op zich wel van houden. Tests over de praktijkwerking van producten of door de kwaliteit van het product van het ene merk, met het andere te vergelijken. Zonder namen te noemen dan weliswaar…zo Amerikaans zijn we gelukkig nog niet (hoewel Specsavers-reclame weleens opgemerkt? red.)

Andre Kroeze van Kemie met de kogeltest

kleven, maken dat velen uiteindelijk kiezen voor een ander materiaal. Beton is kwetsbaar, zwaar en poreus waardoor het vlekgevoelig is en niet bestand tegen zuren.’ Kemie kwam hierop in 2013 met Concretto. Deze Ceramistone-telg lijkt op en voelt als beton, maar heeft de ijzersterke eigenschappen van Ceramistone. Met de kleuren Convinta en Consigo breidt Kemie de mogelijkheden verder uit. Wat we wonnen? De cd van Kemie-live…gesigneerd natuurlijk!

e test van Kemie is bedoeld om de sterkte van Ceramistone aan te tonen. Met een loden kogel van een kilo liet Kemie de bezoeker bij een ander merk werkblad de kogel van een hoogte van ongeveer een halve meter vallen. Het werkblad beschadigde ernorm. Kroeze: ‘Deze afstand is te vergelijken met bijvoorbeeld een keukenkastje. De loden kogel van een kilo is een grote pot suiker of pindakaas. Een ongelukje zit in een klein hoekje en dit kan dan onverhoopt het gevolg zijn.’ Vervolgens mag diezelfde bezoeker de kogel van bijna twee meter hoogte laten vallen, op het Ceramistone van Kemie. Met als resultaat dat het blad heel blijft. Kroeze: ‘De demonstratie met de spijker is ondertussen wel bekend. Met deze demonstratie willen we aantonen hoe sterk het materiaal Ceramistone van Kemie is en dat daar dus ook een enorme meerwaarde aan vastzit voor de eventuele eindgebruiker. Het verhaal moet alleen wel verteld of gedemonstreerd worden.

Ceramistone

Kemie zet al sinds 2005 in op de Ceramistone-platen. Ceramistone is keramisch plaatmateriaal, vervaardigd uit natuurlijke grondstoffen. Kroeze: ‘Het materiaal is krasbestendig, oersterk, hittebestendig en eenvoudig te reinigen waardoor het ideaal is voor toepassing in de keuken.’ Kemie breidt de Ceramistone beton-lijn uit met de nieuwe kleuren Convinta en Consigo. Kroeze: ‘Betonnen aanrechtbladen winnen nog steeds aan populariteit. Maar de nadelen die aan écht beton

KBT november 2014

32,33 Leicht-Nieburg-Siematic_ basis KBT 03-11-14 13:39 Pagina 32

Leicht in organisatorische tussenfase Leicht had een heel goed uitgewerkte show in het house4kitchen. Veel wit en open kastruimte, die soms met lamellen elektronisch gesloten kunnen worden. Ook permanent open bergruimten in alle vormen en maten, die door bijvoorbeeld verlichte legplanken extra opvallen. Leicht noemt die veelvoud en diversiteit aan open kastelementen de “moderne behaaglijkheid”. De Leicht-ontwerpers spelen volop met de open bergruimten. Voor de gesloten bergruimten als kasten en laden biedt Leicht strak georganiseerde opbergmogelijkheden.

eicht verkeert na het vertrek van Stephen Franken, enige weken na de huisbeurs van vorig jaar, in ons land in een organisatorische leemte. Pieter Lodewyck uit het Belgische Kortrijk probeert ook voor Nederland de Leicht-zaken waar te nemen. ‘Maar we zitten na het vertrek van Stephen Franken duidelijk in een overgangsfase. De bestaande klanten probeer ik zo goed mogelijk van de gewenste zaken te voorzien.’ Lodewyck laat echter doorschemeren, dat het niet makkelijk is om als salesmanager voor België én Nederland te fungeren. Hij hoopt – al liet hij dat niet overduidelijk

blijken – dat er binnen afzienbare tijd in Nederland een vertegenwoordiger voor Leicht komt. ‘Leicht is beslist de moeite waard. Het merk past veel handwerk toe en dat geeft toch een apart cachet aan menige keuken.’ Beton betoont ook bij Leicht zijn puristische esthetiek. Het materiaal wordt op ambachtelijke wijze met een spateltechniek op de kastfronten aangebracht. Hierdoor ontstaat een karakteristiek betonoppervlak, dat daarna een beschermlak krijgt om het geschikt te maken voor de keuken. De betonfronten worden bijvoorbeeld gecombineerd met een roestvrijstalen werkblad. Want, zo vinden de designers van Leicht, hoe meer verschillende materialen hoe interessanter en spannender is het samenspel van die meest uiteenlopende materialen. Pieter Lodewyck wijst ons daarnaast op de vele tinten wit die Leicht gebruikt in combinatie met bruin gestructureerd hout wat een warme uitstraling creëert.

Combinaties bij Nieburg

Pieter Lodewyck

Nieburg zeer veelzijdig Soms strakke lijnen, maar ook romantische creaties eventueel met wat klassieke elementen. Een prima basis voor een moderne warm-gezellige keuken.

KBT november 2014

32,33 Leicht-Nieburg-Siematic_ basis KBT 03-11-14 13:39 Pagina 33

door Bert Witteveen

Nieburg heeft een heel compleet programma, waarin iedereen het hare of zijne kan vinden. ‘U hebt het idee, wij hebben de juiste keuken om dat idee gestalte te geven’ is de slogan van Nieburg. Waarmee ook weer de flexibiliteit onderlijnd wordt. Alle mogelijke materialen, alle mogelijke keuzes. Bij Nieburg bijvoorbeeld het moderne grijs, een felle accentkleur en een houtdecor in één keuken verenigd. Nieburg doet ook aan beton, dat zelfs in vier kleuren beschikbaar is.

KBT Küchenmeile

Rainier Zweep

‘Lifestyle Pure’ bij SieMatic SieMatic is een grote naam in de wereld van het keukenmeubel. Vanaf 1967 is SieMatic op de Nederlandse keukenmarkt vertegenwoordigd. ‘Met succes’, vertelt Rainier Zweep, commercieel-directeur van SieMatic Nederland. ‘Dankzij onze voortdurende investering in naamsbe-

Stijlvolle luxe van SieMatic

ance, die werd ondersteund door een charmante pianiste. Een uitgelezen sfeer om tijdloze keukenproducten te introduceren. Materialen, die luxe uitstralen, maar daarnaast kregen functionele elementen zoals de lade- en kastindeling bijzondere aandacht. Het vele malen onderscheiden indelingssysteem MultiMatic (voor het eerst gepresenteerd in 2003) kreeg een nieuw design en een nog luxere uitvoering in hout en aluminium. Esthetiek en functionaliteit gaan heel mooi samen, waarbij er voor de consument heel wat te kiezen valt en de opbergruimte tot 30 procent vergroot is. Dat betekent in veel opzichten een uitbreiding van comfort in zowel de moderne als klassieke stijl.

kendheid behoren we al jaren bij de meest gevraagde merken.’ Zweep haalt hierbij Ed van der Dussen aan, die volgens hem, SieMatic in Nederland groot heeft gemaakt. ‘SieMatic is een merk voor iedereen, die zich wil laten inspireren door keukenarchitectuur en keukenbeleving’, zegt Rainier Zweep. Volgens hem genieten zeer veel Nederlandse keukenliefhebbers van de keukens van SieMatic. Het is dan ook niet voor niets dat SieMatic-eigenaar Ulrich W. Siemann na New York, Londen en Beijing, Amsterdam voor een vierde flagshipstore heeft uitverkoren. Het SieMatic Forum in Löhne had een mooie ambi-

KBT november 2014

13-14 Dekker-Simar_adv rechts 29-10-14 10:14 Pagina 1

Emotie bepaalt, technologie maakt het mogelijk Toonaangevende software voor de keuken- en sanitairbranche Nederland Jarmuiden 67, 1046 AE Amsterdam | Tel +31 (0)20 480 82 82 | Fax +31 (0)20 480 82 84 Aphroditestraat 39-41, 5047 TW Tilburg | info@simar.nl | www.simar.nl BelgiĂŤ Korte Magerstraat 5, 9050 Gent | Tel +32 (0)9 395 95 00 | Fax +32 (0)9 210 75 20 info@simar-belgium.be | www.simar-belgium.be

LAPITEC, het ULTIEME keukenblad

Lapitec is een elegant, exclusief keukenbladmateriaal van 100% porselein-keramiek. Het blad is door en door gekleurd, wat het een natuurlijke uitstraling geeft. De collectie bestaat uit acht kleuren en drie prachtige oppervlakstructuren: lux (glanzend), satin (mat) en vesuvio (structuur). De platen worden onder hoge druk en met hoge temperaturen geperst, waardoor ze beschikken over uitmuntende eigenschappen. Zo is Lapitec hittebestendig, krasvast, zuurbestendig ĂŠn eenvoudig te reinigen. 100% Krasvast

Hitte- Door-en-door bestendig gekleurd

LAPITEC: een nieuw exclusief materiaal voor het ultieme keukenblad.

Laat u inspireren op www.dekkerzevenhuizen.nl

35 Schuller_ basis KBT 03-11-14 13:41 Pagina 35

door Bert Witteveen

KBT Küchenmeile

S C H Ü L L E R .C B I E DT V I E R S Y S T E M E N VO L I D E E Ë N …

next125 als premium merk versterkt Schüller pakte ook dit jaar tijdens de Küchenmeile A30 weer groots uit in ‘house4kitchen’ in Löhne. Met een jaaromzet van meer dan 330 miljoen euro behoort Schüller tot de grootste keukenfabrikanten. Dagelijks worden er in de fabriek te Herrieden meer dan 500 complete keukens geproduceerd. Professioneel denken en handelen is altijd de leidraad geweest bij deze fabrikant, die in 2015 twintig jaar actief is in Nederland.

nenspel. Eveneens wordt in 2015 de Country Style-collectie aangeboden, waarbij tot in detail aandacht besteed is aan alles wat deze collectie, ook qua bijwerk en aankleding, uiterst attractief maakt. Van laklaminaat tot kunststof, van glas tot satijnlak, zijdeglanslak, hoogglanslak en hout, vrijwel alles is binnen schüller.C realiseerbaar. Met deze consumer collectie kunnen wij,

e collecties schüller.C en next125 hebben voor het jaar 2015 interessante aanvullingen gekregen. Schüller presenteert haar consumer en premium collecties tijdens de Küchenmeile altijd gescheiden. ‘Om ieder jaar aan beide programma’s de volle aandacht te schenken zou ook voor onze handelspartners qua showroompresentatie nauwelijks om te zetten zijn. Daarom belichten wij de specifieke ontwikkelingen binnen beide collecties in een 2-jaar ritme. Vorig jaar hebben we alle aandacht gericht op ons premiummerk next125, dit jaar laten we vooral de consumer collectie schuller.C in haar volle glorie zien’, legt Henk Koehorst van KeukenMedium B.V. uit.

next125 premium

In vier grote “stijlkamers” werden de next125-keukens met het unieke karakter van deze premium keukencollectie tentoongesteld. ‘Wij besteden aandacht aan bijzondere en spraakmakende productontwikkelingen alsmede topactueel design met als kenmerk een uniek lijnenspel, waarvoor next125 meerdere internationale Design Awards ontving. Ondersteund door de betaalbare prijsstelling kunnen onze next125-afnemers het verkopen van premium keukens aantoonbaar verstevigen’, zo informeert Henk Koehorst.

Schüller.C consumer Daarnaast werden dit jaar

samen met onze handelspartners, vrijwel de gehele consumer markt bedienen en dat alles met de beste logistiek en prijzen.’

Handig van Schueller Schüller bewijst dat de huisbeurs als een belangrijk moment gezien wordt door de fabrikant. De fabrikant laat immers ieder jaar genoeg noviteiten zien en dat is, wat KBT betreft, al meer dan een compliment waard.

de schijnwerpers vooral gericht op de consumer collectie schüller.C. Henk Koehorst vertelt: ‘De schüller.C collectie presenteert in 2015 maar liefst vier systemen en wel C1 en C2 in onderkasthoogte 71,5 en 78 cm met greep, aangevuld met X1 en X2 greeploos in soortgelijke hoogtematen. Dit alles met in de breedte en diepte een ongekende frontkeuze qua modellen, kasttypes en lij-

KBT november 2014

36,37 Miele_ basis KBT 03-11-14 13:45 Pagina 36

M I E L E : A A N DAC H T O P U I T B R E I D I N G M I E L E @ H O M E

Supervision via de Mieleoven Geen Holland Haus voor Miele, maar wel de prachtige locatie Gut Böckel. Het was de redactie van KBT even wennen, maar feit is wel dat deze locatie meer bij Miele past. De, voor Nederlanders, nieuwe locatie werd druk bezocht. En ze kwamen niet voor niets…

et was even afwachten waar Miele mee zou komen, aangezien ze soms hun grootste noviteiten bewaren voor LivingKitchen. Maar een bezoek aan Gut Böckel was zeker niet zonde van de

ontwikkelingen vragen oproept bij menig ondernemer is meer dan te begrijpen. Dus wat is Miele@Home nu precies? Joni Strik, productmanager van Miele, legt het uit: ‘Met de introductie van de speciale Miele@mobile app voegt Miele een nieuwe toepassing toe aan haar Smart Homepakket (Miele@home). Met deze Miele-app kunnen huishoudelijke apparaten vanaf welke plaats dan ook via een smartphone of tablet worden gecontroleerd en bediend. Inmiddels zijn al meer dan 400 Miele-apparaten geschikt voor integratie in een netwerk en te bedienen met de Miele-app. Miele-apparaten kunnen op deze manier met elkaar verbonden worden en permanent informatie met elkaar uitwisselen. De geplande introductie van de app in Nederland is begin 2015.’ SuperVision Ook is het mogelijk om op een andere wijze Miele-producten die elders in het huis staan af te lezen. Dit noemt Miele: SuperVision.

16 jaar “SMART”

tijd. Miele toont aan dat het klaar is voor de toekomst en dat Miele@Home nu écht van de grond gaat komen. Het maakt ons al nieuwsgierig naar LivingKittchen 2015.

Miele@Home Miele@Home kreeg extra veel aan-

dacht tijdens onze rondleiding. Gelukkig is onze redactie redelijk thuis in deze ontwikkelingen, maar dat deze

KBT november 2014

Al in 1998 introduceerde Miele onder de naam InfoControl haar eerste huishoudelijke apparaten die via een netwerk met elkaar in verbinding stonden. Een paar jaar later volgde de toepassing SuperVision, waarbij het ovendisplay dienst doet als observatiepost voor de aangesloten apparaten in de keuken. Met de integratie in zogeheten bussystemen en de comfortabele bediening van de apparatuur via een touchdisplay staan sinds 2008 oplossingen van eersteklas kwaliteit ter beschikking. Tegelijkertijd introduceerde Miele het automatische samenspel van kookplaat en afzuigkap (Con@ctivity). Door de opmars van de smartphone komt mobiele bediening nu steeds meer op de voorgrond te staan.

36,37 Miele_ basis KBT 03-11-14 13:45 Pagina 37

KBT Küchenmeile Strik is dat iedere keer als een andere handgreep erop geplaatst wordt, het apparaat van stijl en uitstraling verandert. Het maakt het voor echte designliefhebbers nog even iets makkelijker om design van de keuken te combineren met inbouwapparatuur.

XXL combi-stoomoven Tot slot toonde

Strik: ‘Bij SuperVision is het ovendisplay het centrale controlepunt voor alle in het netwerk opgenomen Miele-apparaten. Zo kan op het ovendisplay bijvoorbeeld de resterende programmatijd van de volledig integreerbare afwasautomaat die op zolder staat worden afgelezen.’ SuperVision is wat dat betreft praktisch, omdat geen mobiel apparaat nodig is en de informatie over de apparaten op een centrale plek zoals de keuken beschikbaar is. Strik: ‘Geschikt voor integratie in een netwerk zijn talloze inbouwapparaten uit de generatie 6000, bepaalde was- en droogautomaten uit de series W1 en T1 en veel koelen diepvrieskasten, afzuigkappen en kookplaten.’ Ideaal is dat consumenten, die al (voor integratie in een netwerk geschikte) apparaten uit deze huidige series hebben aangeschaft, de communicatiecomponenten ook naderhand kunnen aanbrengen. “Smart” lijkt dan ook na 16 jaar echt langzamerhand door te breken. Miele gelooft daar in ieder geval in, zo bleek tijdens de Küchenmeile. Een interessante ontwikkeling waar wij als redactie alleen maar naar uit kunnen kijken.

Optionele handgrepen Miele zoekt altijd naar

oplossingen voor de “bijzondere” eindgebruiker. Flexibiliteit is dan een meerwaarde. Om meer flexibiliteit te bieden presenteerde Miele op de Küchenmeile optionele handgrepen voor op de inbouwproducten van Miele. Ideaal voor eindgebruikers die net even iets anders willen. Een goudkleurige handgreep is hierdoor makkelijker te vinden voor de gebruiker die dit toch per se zoekt. Wat duidelijk wordt tijdens de presentatie van

Landgoed Gut Böckel

Miele nog eens haar XXL combi-stoomoven, die vanaf nu leverbaar is. De huidige consument wil meer opslagruimte in de keuken en het liefst minder apparaten. Echter wil men niet inboeten aan de gebruikskwaliteit en volwaardigheid van de apparatuur. Miele heeft hierop het antwoord gevonden met haar combi-stoomoven XXL van 60 cm hoog en 60cm breed met een inhoud van 68 liter. Door deze afmetingen is de combi-stoomoven XXL van Miele de ultieme combinatie van een volwaardige oven en een volwaardige stoomoven in een apparaat. Het apparaat is uitgerust met de MultiSteam-technologie voor korte opwarmtijden en gelijkmatige verdeling van het stoom, alsmede vele automatische programma’s. Bovendien wordt er niets aan inhoud verloren, omdat het condens- en waterreservoir zich achter het bewegende bedieningspaneel bevindt.

De nieuwe ECO-afwasautomaten van Miele Al meer dan 114 jaar is milieubescherming stevig verankerd in de bedrijfsfilosofie van Miele. In navolging van het motto ‘immer besser’ ontwikkelt Miele huishoudelijke apparaten die het dagelijks leven zo aangenaam mogelijk maken en het milieu en de natuurlijke grondstoffen ontzien. Strik: 'Een goed voorbeeld hiervan zijn de nieuwe ECO-afwasautomaten, die een zeer laag water- en energieverbruik combineren met uitmuntende prestaties. De nieuwe ECO-afwasautomaten van Miele onderscheiden zich door ingenieuze afwasprogramma's, een perfect droogresultaat, een flexibele rekindeling en lage verbruikswaarden.' Zo bereiken de nieuwe ECO-afwasautomaten energie-efficiëntieklasse A+++ en kon het waterverbruik, dankzij een efficiënte pomp in combinatie met het Automatic-programma, verlaagd worden tot slechts 6,5 liter.

KBT november 2014

38,39 Neff-Maz_ basis KBT 03-11-14 13:57 Pagina 38

NEFF TERUG OP DE KÜCHENMEILE

Mooiste plek van de beurs Het blijft een plaatje de locatie van Neff tijdens de Küchenmeile…zeker bij mooi weer. Het Kaiserpalais is alleen daarom al het bezoeken waard, al maakten de noviteiten van Neff het helemaal af.

‘

‘oken inspireert mensen, mensen inspireren ons’. Neff is geïnteresseerd in kookliefhebbers. En om dit te benadrukken, maakte men een Big Brotherachtige campagnefilm. Waarin zes gevorderde hobbykoks met Neff-apparaten maaltijden maken voor tafelgenoten op een bijzondere, sfeervolle locatie. Marco Klomp, salesmanager Special Brands bij BSH: ‘Het is gemaakt met echte mensen, niet met acteurs en dat is wat het geloofwaardig maakt. Op een speelse manier komt het gebruik van onze apparaten op de voorgrond. Het filmpje geeft precies weer wat we met Neff uit willen stralen. We zijn altijd op zoek naar nieuwe ideeën, die het koken, bakken, afwassen en koelen leuker maken. Met als doel dat gepassioneerde hobbykoks nog meer plezier hebben in de keuken.’ En plezier zullen gebruikers zeker kunnen hebben met de nieuwe inbouwoven-lijn van Neff. Klomp: ‘Neff inbouwapparaten voldoen aan de hoogste eisen. Met het volledig vernieuwd design, aantrekkelijke uitstraling en natuurlijk eigenschappen als onze welbekende Slide & Hide (de enige volledig verzonken

KBT november 2014

‘

ovendeur red.).’ Bij Neff wordt in Kaiserpalais de nieuwe lijn hoofdzakelijk verticaal getoond, maar uiteraard is panoramaview ook mogelijk. Klomp: ‘Verticaal is in Nederland

Neff-inbouwapparaten zuinig en milieuvriendelijk 1. Vrijwel alle elektrische fornuizen en ovens zijn 30% zuiniger dan de grenswaarde voor energie-efficiëntieklasse A. 2. Koken met inductie: tot wel 25% energiebesparing in de opwarmfase. 3. Zeer energie-efficiënte afzuigkap: met EfficientDrive en moderne ledtechniek tot wel 80% energiebesparing ten opzichte van een traditionele wandschouwkap. 4. Het vervangen van oude koelapparaten levert geld op. 5. Neff-vaatwassers hebben de hoogste energie-efficiëntieklasse A+++. 6. Neff-vaatwassers met een verbruik van 6 liter per afwaswasbeurt.

38,39 Neff-Maz_ basis KBT 03-11-14 13:57 Pagina 39

door Maarten Zegstroo

het nieuwe horizontaal en bij Neff bieden we ook iets extra’s op designgebied.’ Klomp wijst ons op het design van beide apparaten die onder elkaar gepresenteerd worden, waarbij belijning zo op elkaar is afgestemd, dat twee apparaten op één lijken.’ Klomp: ‘Daarnaast vinden wij het belangrijk dat het koken met Neff-apparatuur intuïtief werkt. Dat elke stap die gezet wordt op het display een logische stap is.’

KBT Küchenmeile

met een 100 procent hetelucht oven.’ Een ideaal apparaat voor mensen die niet kunnen of willen kiezen en toch beide apparaten niet in hun keuken kunnen opnemen.Klomp: ‘Met de revolutionaire CircoSteam-techniek combineert Neff de voordelen van 100% stoom en hetelucht. Het resultaat: van buiten wordt het gerecht heerlijk knapperig terwijl het van binnen sappig en mals blijft. De complete bakoven met stoom integreert alle unieke eigenschappen als Slide & Hide, CircoTherm, NeffLight en ComfortFlex samen met de intelligente FullS teamoplossing.’ Duidelijk een nieuw paradepaardje als je het ons vraagt…

Circosteam Na de komst van de bakoven met Vario

Steam een aantal jaar terug, heeft Neff de bakovenfamilie uitgebreid. Klomp: ‘Neff heeft nu bakovens met Stoom, dus een 100 procent stoomoven gecombineerd-

O N D E R KO R F M E T L I F T S Y S T E E M

Vaatwasser AEG hoogtepunt in MAZ AEG presenteerde zich tijdens de Küchenmeile op twee locaties. Uiteraard zoals al jaren bekend is bij het Art of Kitchens. Dit jaar was AEG ook op het MAZ. Een unieke locatie van AEG Duitsland. Remy Decae, country marketing manager van Electrolux ontving ons daar.

de korf heel even naar je toe. Vervolgens zakt hij vanzelf. Ook als hij zwaar beladen is. Dit gaat dankzij de softclosingdemper.’ Na één keer proberen, kunnen wij van KBT het zelfs ook.

Ontzorgen AEG is uiteraard een veel geziene fabri-

kant als het gaat om volwaardige keukenapparatuur. Decae kijkt dan ook met plezier naar de productontwikkelingen van zijn organisatie. ‘Vorig jaar hebben we een enorme stap gezet met de oven met sousvide-functie. AEG wil koken makkelijker en dus leuker maken. Het draait bij ons om kookcomfort. Zo is bij onze nieuwe oven een vochtigheidssensor toegevoegd. Deze sensor doet wat hij zegt. Een appeltaart vraagt namelijk iets anders dan een kip met vel. De sensor weet wat erin zit, meet de vochtigheid en past deze vochtigheid aan als dit nodig is. Het zorgt altijd voor het beste resultaat!’

‘

et bezoek is qua aantallen zeer goed bevallen’, zo laat Decae ons weten als we vragen of het MAZ een succes is voor Electrolux Groep Nederland. ‘Het aantal is vergelijkbaar met dat van de Art of Kitchens.’ Decae is óók tevreden met deze locatie. ‘Het is de internationale plek van AEG. Qua uitstraling is dit enorm goed voor ons merk. Maar ook Art of Kitchens bevalt natuurlijk. Dat is de Hollandse hotspot.’ De noviteiten stonden verdeeld over de locaties. En ondanks dat de noviteiten in Art of Kitchens niet verkeerd waren, werden we zeer verrast met de getoonde noviteiten in het MAZ. Want de verrassing van de beurs was voor ons de nieuwe vaatwasser van AEG met Comfort liftsysteem, waarbij de onderkorf middels het systeem op de hoogte uitkomt van de bovenkorf. Superhandig als je ergonomie belangrijk vindt, bij het in- en uitladen van de vaatwasser. Het was geen geheim, maar AEG had er wel wat van gemaakt, want het paradepaardje van de Küchenmeile stond achter een gordijn opgesteld. AEG staat voor het ontzorgen van de consument en daar hoort ergonomie ook bij, zal AEG gedacht hebben toen ze deze vaatwasser ontwierp. Decae is zelf ook verheugd met de komst van de vaatwasser met liftsysteem. ‘Het werkt ook enorm makkelijk. Zodra je de onderkorf weer gevuld hebt of juist hebt leeggehaald, dan trek je

Remy Decae

KBT november 2014

40,41 overzicht KM_ basis KBT 03-11-14 14:00 Pagina 40

DE “MESSEN” KENT EEN OPTIMISTISCHE SFEER

Wat was het echte nieuws nu eigenlijk? Zelden was er zo’n optimistische stemming tijdens de Hausmessen als in week 38 van dit jaar, de week van het jaarlijkse uitje naar Oost-Westfalen. Waar de wiegjes staan van de meeste van onze keukens. Zeker dit keer was de trip langs autoweg A30 erg aantrekkelijk. Niet vanwege het verkeer, maar vooral vanwege het mooie weer en de gezellige sfeer die er bij de vele huisshows heerste. Je voelde je er welkom en in een optimistische geladenheid werden contacten verdiept en vooral ook nieuwe contacten gelegd. Heel veel keukenspecialisten namen dit jaar de extra moeite om naast de bekende fabrikanten ook eens een andere huisshow te bezoeken om de keukenblik eens flink te verbreden en/of te verdiepen.

KBT november 2014

evolg: de meeste Hausmessen waren niet alleen druk, er werden in veel gevallen zelfs tot 30 procent meer bezoekers gemeld. Dit stemt tot optimisme. De keukenbranche begint kennelijk weer volop te bruisen. De handel heeft er weer zin in en wilde graag de neuzen vol nieuws snuiven. Maar was er nou nader beschouwd wel zoveel nieuws? De betonnen fronten en structuren en variaties waren er vorig jaar ook al. Glasfronten zijn er door de jaren heen geweest. En glans en mat zijn er eveens al jaren. Toch kreeg je niet het gevoel dat er op de beurzen louter oubolligheid was waar te nemen. De meeste keukenspecialisten aanvaardden het gemis van grote spraakmakende nouveautés. Zij zijn namelijk nog aan het opklimmen uit het dal en beseffen in hun achterhoofden, dat de fabrikant een rottijd achter de rug heeft. Een tijd, die hij niet hoofdzakelijk heeft ingevuld met het bedenken van nieuwe en opvallende lijnen en modellen. De fabrikant heeft zich de afgelopen tijd blijkbaar vooral bezig gehouden met het aanboren van nieuwe markten en het ontwikkelen van rationeler productiemethoden. Dat alles ten behoeve van ons aller eer en glorie. Vooral de synergie in de productiemethoden valt op.

40,41 overzicht KM_ basis KBT 03-11-14 14:00 Pagina 41

door onze redactie

Gezicht tonen De nieuwigheden zaten in de marge

en dat heeft zo zijn voordelen. Want er waren toch ook wel jaren, dat er zoveel nieuws te zien was, dat je niet wist waar je moest beginnen met kijken. Dan sloeg je soms de schrik om het hart, want dit betekende, dat je thuis en in de showroom alles weer moest veranderen om mee te kunnen als bedrijf. Vooral organisatorisch zijn het inpassen van de vele nieuwe dingen vaak een hele klus voor de keukenspecialist. In alles leek het er dit jaar op, dat de ontmoetingen binnen de handel er in de eerste plaats waren om te laten zien dat je er nog bent en dat je bezig bent de economisch slechtere tijd te overleven. Behalve een zakelijk-gezellige kout was er op de huisshows wel wát nieuws te zien naast de fron-

WKP Eén van de hoogtepunten van de beurs Wat redactie KBT betreft, behoorde de samenwerking tussen WKP en Dekker Zevenhuizen in het house4kitchen tot één van de hoogtepunten van de Küchenmeile. Beide organisaties tonen aan dat samenwerken absoluut kan lonen. WKP presenteerde, in samenwerking met Dekker Zevenhuizen, unieke Wave en SEBER afzuigkappen van volledig Corian. De WKP-eilandkap van Dekkers Corian heeft de vorm van een lamp en is een kap

KBT Küchenmeile

ten van levend hout en het beton. Mooie nieuwe en vaak natuurlijke kleuren. Warme kleuren ook, want de gezelligheid is in de keuken weer volop aanwezig.

Countrykeuken Over gezelligheid geschreven. De

romantische landhuiskeuken of de zogenoemde countrykeuken is weer terug. Niet meer de ietwat lompe keukens vol met frutsels en fratsels en wat houtsnijwerk. Ook zonder portret van oma en opa in respectievelijk dirndl en lederhosen aan de muur. De nieuwe landhuiskeuken – je kunt misschien beter spreken van gezelligheidskeuken – heeft matte kleuren, liefst hemelsblauw, maar ook wit en van wit afgeleide tinten, diverse tinten grijs en zwart. Zo hier en daar onderbroken door puur hout. Deze nieuwe keuken is behalve gezellig ook spannend, want er is een veelheid aan mogelijkheden en opbergruimte. Zelfs het familieportret kan nog heel goed aan de muur hangen, maar verder is er uit de landhuiskeuken anno 2015 nauwelijks meer iets, dat vergelijkbaar is met de romantische landhuiskeuken van destijds. Toch items, waarmee we vooruit kunnen. Het is zo weer 19 september en dan kunnen we weer een week lang inspiraties opdoen langs de Küchenmeile A30. We verheugen ons er nu alweer op.

Sneller plaatsen

om je vingers bij af te likken. Verkrijgbaar in diverse maatvoeringen en afwerkingen. Bovendien zijn de afzuigkappen uitgevoerd met een Plasmamade-systeem. Het geheel werd hier en daar prijzig genoemd, maar voor een retailer een ‘must’ als je iets speciaals wil hebben hangen. De afwerking is immers meer dan mooi te noemen. Ook Jerry Severins van WKP is trots op het resultaat. ‘Hierin kun je zien dat de samenwerking met Dekker beide partijen sterker maakt. Het resultaat mag er absoluut zijn. Loeizwaar (80 tot 100 kilogram red.) maar absoluut een meerwaarde in ons assortiment. Het was even technisch de vraag of het allemaal wel kon, maar we kregen al snel een “GO” ’. Trots kon WKP ook zijn op de reacties van de markt op zijn SEBER-afzuigkappen. Met enorme zuigkracht die door middel van praktijkvoorbeelden werden gepresenteerd, creëerden bij sommige bezoekers een verraste blik. En het verrassen van klanten is altijd een goed teken, zal WKP gedacht hebben.

Er is veel voor te zeggen om een keuken na de bestelling sneller te plaatsen. Momenteel moet de klant vaak op z’n minst zes tot acht weken wachten alvorens de plaatsingswerkzaamheden een aanvang nemen. Voor een bepaald type consument is dat een te lange periode, waarin het geduld te zeer op de proef wordt gesteld. Deze consument gaat dan ook liever naar een of ander woonwarenhuis, waar in het meest gunstige geval de keuken na de keuze op een aanhangwagentje kan worden geladen. Om die klanten te behouden (of terug te winnen) moet de keukenspecialist soms ook wat beter op snelheid van plaatsing kunnen inhaken. Vanaf 1 september bieden bepaalde MHK-keukenspecialisten in België de mogelijkheid om de gekochte keuken binnen veertien dagen te plaatsen, zo werd langs de Küchenmeile vernomen. Voorwaarde daarbij is vanzelfsprekend, dat uit slechts enkele modellen kan worden gekozen en dat het niet of nauwelijks mogelijk is om aan individuele wensen van de koper tegemoet te komen. De resultaten van deze snelheidsactie zijn boven verwachting goed en daarom wil ook Reddy zich nu op deze snelheidsmarkt gaan storten. Waarschijnlijk nog dit jaar zullen Reddy-vestigingen in Nederland en België bepaalde modellen, die op zeer korte termijn kunnen worden geplaatst, in hun spotlight zetten.

KBT november 2014

42 column Weijers_79 Column Weijers 03-11-14 14:01 Pagina 42

door Bart Weijers

KBT column

PRIJSBELEID OF KLANTENBELEID?

Leer van Coolblue In vrijwel elke onderneming wordt bijna dagelijks nagedacht over het prijsbeleid. Voor welke prijs gaan wij onze klanten dit product of deze dienst aanbieden is daarbij veelal de vraag.

en hele belangrijke vraag, absoluut. Het bepaalt in hoge mate de dekking van uw kosten en uw marge en daarmee het voortbestaan van uw onderneming. Maar er is meer dan de prijs wat het voorbestaan van uw onderneming bepaalt. Over een klantenbeleid wordt slechts sporadisch echt goed nagedacht of alleen in termen van doelgroep, bereik en meer van dergelijke marketing-vraagstukken.

Leer van Coolblue Eén van de ondernemingen

op de Nederlandse markt die sinds haar oprichting explosief gegroeid is, is het Rotterdamse bedrijf Coolblue. Dit bedrijf, opgericht in 1999 door een paar jongemannen, bereikte in 15 jaar een omzet van 250 miljoen euro. Gestart als internetwebshop heeft het bedrijf nu ruim 330 verschillende webshops en sinds een aantal jaar heeft men ook de stap gemaakt naar fysieke winkels (7 stuks op dit moment). Vanaf 2009 zijn ze jaar na jaar winnaar van “De beste Webwinkel”-trofee van de brancheorganisatie in webshops Thuiswinkel.org. De oprichters van ALEX.nl zijn nog steeds aan dit bedrijf verbonden en één van de directieleden heeft een wel heel bijzondere functie “directeur tevreden klanten” Dat deze functie geen loze inhoud is, blijkt wel uit de toelichting. De taak van de Directeur Tevreden Klanten is duidelijk: Hij zorgt dat nieuwe klanten Coolblue leren kennen en dat bestaande klanten fans worden en blijven. Daarmee onderstreept het de ‘obsessieve focus’ op klanttevredenheid van het bedrijf. Deze directeur is in zijn functie verantwoordelijk voor marketing, klantenservice, fysieke winkels en zakelijke verkoop; kortom alles wat met klantcontact te maken heeft. Dat deze strategische keus Coolblue geen windeieren legt moge duidelijk zijn uit de stormachtige groei die gerealiseerd wordt en die nog lang niet ten einde is.

Hebt u ook al een directeur tevreden klanten? De schaalgrootte van de meeste onderne-

mingen in onze branches laten het niet toe het idee van Coolblue helemaal navolging te geven, maar er valt wel wat van te leren. Het begint natuurlijk vooral eerst bij u als ondernemer of verantwoordelijke voor een deel van de bedrijfsactiviteiten. Wanneer u er echt van overtuigd bent dat er maar één schakel in uw bedrijfsactiviteiten echt van belang is…..de KLANT…..dan zult u dat moeten uitstralen op uw medewerkers/sters. Dit gaat verder

KBT november 2014

In deze columns bied ik u wat leesstof aan van onderwerpen waar u, op kortere of langere termijn, wellicht mee in aanraking komt. Veelal zullen dat marketing gerelateerde onderwerpen zijn maar ik maak ook graag een uitstapje naar meer algemene bedrijfsgerichte onderwerpen. Heeft u behoefte om te reageren dan moet u weten dat ik dat zeer op prijs stel. Stuur dan gerust een email (bcweijers@amweko.nl) en we starten de discussie. Wilt u een bepaald onderwerp wel eens wat meer uitgelicht zien. Laat het mij weten en ik probeer aan uw wensen te voldoen. dan een A4’tje in de kantine met de kreet “De klant betaalt je salaris”…hoe waar dat ook is. Als u vervolgens de eerste parkeerplaatsen bij uw bedrijf voor de directie hebt gereserveerd (om maar eens een nog veel te vaak voorkomende miskleun onder de aandacht te brengen) dan is het kwartje nog niet gevallen en is er nog veel werk te doen. Bent u echter heel actief met Mistery Shoppers, met klanttevredenheidsenquêtes, met kwaliteitsborging, met certificering, met functioneringsgesprekken, met een klantenforum, met een externe adviseur die de rol van de klant wil spelen? Dan bent u beslist op de goede weg. In eerdere columns heb ik er al eerder over geschreven dat consumenten steeds mondiger worden. En ook steeds meer van de materie, waarin u specialist behoort te zijn, gaan weten. De hedendaagse consument accepteert alleen nog een perfecte klantbehandeling en alleen als u dit biedt krijgt u weer een kans bij de volgende keuken of badkamer. Misschien wel pas over 10 of 15 jaar, maar dan wilt u toch ook nog bestaan? En misschien gaat uw klant wel over een paar jaar verhuizen en is er al eerder een omzetkans. Of wat te denken van de belangrijkste reclamevorm….van mond-tot-mond……. Niets dodelijker dan een slechte naam. Wilt u reageren mail dan naar bcweijers@amweko.nl Bart Weijers begon zijn loopbaan in wonen in 1975 bij groothandel Vihamij Buttinger en maakte in 1978 de overstap naar Ucosan Sanitair. Gedurende 16 jaar was hij verantwoordelijk voor Ucosan in Nederland. Van 1996 t/m 2002 was hij algemeen directeur van ALMAT Keukens in Oisterwijk. In 1990 was hij een van de initiatiefnemers achter de Vereniging Comfortabel Wonen waarvan hij in de periode 1997 t/m 2012 voorzitter was. Sinds 2013 is hij parttime directeur van deze vereniging. Daarnaast is hij werkzaam bij AMWEKO BV, het in de afbouwbranche gespecialiseerde marketing adviesbureau. Voor meer informatie kijk op. Voor meer informatie kijk op www.amweko.nl.

43 Nolte_ basis KBT 03-11-14 14:02 Pagina 43

door Bert Witteveen

KBT Küchenmeile

FRANK MOM: ‘WE MOETEN FLINKE OPPEPPER HEBBEN…’

Nolte naar groter aandeel Nederlandse markt ‘We gaan op veel gebieden onze activiteiten flink uitbreiden en we kijken daarbij heel zelfbewust in de richting van Nederland. Op die markt zijn we redelijk goed aanwezig, maar we kunnen er nog bekender en succesvoller worden. Er wordt bij ons al maanden hard gewerkt om Nolte bij onze Nederlandse buren nog nadrukkelijker te manifesteren.’

oorden van Mathias Berens, in januari van dit jaar overgestapt van Häcker naar Nolte, waar hij nu export-directeur is. Berens kent de keukenmarkt op zijn duimpje en weet als geen ander waar er mogelijkheden zijn. ‘Nederland is een land met volop ruimte voor de keukenfilosofieën en –producten van Nolte’, zegt Berens vol overtuiging. Frank Mom heeft inmiddels al elf jaar met succes de naam van Nolte in Nederland bekendheid gegeven. ‘Het gaat goed, maar het kan – geloven wij – nog beter en daar gaan we nu aan werken.’

Trendsettend Nederland Dat met de komst van

Mathias Berens bij de top van Nolte de intensivering van de Nederlandse markt verhoogd wordt, is niet zomaar. Berens heeft een zwak voor Nederland. Berens: ‘Het is al jaren duidelijk, maar het wordt alleen maar duidelijker dat de trends in Nederland worden geboren. Nederland is trendsettend wat betreft de mode, maar ook woontrends worden daar gezet en Nederland geeft tevens de toon aan in het design en totaalbeeld van de keuken. Duitsland zorgt voor kwaliteit, techniek en productie. Het beeld, de keukenstijl dus, halen we uit Nederland. En we willen in alle opzichten goed bij die basis aanwezig zijn. We halen bij jullie de trends vandaan, maar we willen die trends, omgezet in onze producten, er ook heel graag verkopen.’ Het is duidelijk dat het aantal dealers wordt uitgebreid. Er wordt onder meer gesproken met vertegenwoordigers van Der Kreis en MHK over ontwikkelingen en mogelijkheden, maar over aantallen wat betreft nieuwe vestigingspunten laten beide personen zich (nog) niet uit. ‘Wij zijn momenteel nog niet zo heel erg bezig met de kwantiteit, maar met de kwaliteit van ons product. Het exportaandeel van Nolte bedraagt 26 procent, dus dat biedt kansen,’ aldus Berens.

New Nolte Nolte heeft een herstructurering van de productie achter de rug met als resultaat “New Nolte”.

Berens (l) en Mom

Dit is een nieuw toekomstconcept, dat nu al in de praktijk wordt gebracht. Dealers hebben daarbij hun woordje kunnen doen en zo heeft Nolte thans een sterk profiel voor de toekomst. Er zijn nu drie zelfstandige productlijnen: nolte eco, nolte en nolte neo. ‘Hiermee kunnen we veel doelgerichter op de markten opereren en in de eerste plaats kunnen we veel beter aan de wensen van onze handelspartners en klanten voldoen’, vertelt Frank Mom. ‘Zeker met het oog op de export is deze differentiatie van belang. We kunnen nu op de gehele bandbreedte leveren. Van een goed product in het lagere segment tot kostbare en moderne keukens met veel extra’s. Waarbij nog komt, dat we dankzij deze nieuwe productlijnen nog veel beter aan de wensen van de markt en de consumenten kunnen voldoen. Zeker voor de Nederlandse markt is dat heel belangrijk, aldus Mom. ‘We willen in ieder segment het best mogelijke product kunnen bieden en iedere keuken uit welke van de drie segmenten ook is een premium-keuken.’ Bij alle drie productlijnen staat een comfortabel en goed leven centraal. Vandaar ook Nolte’s nieuwe slogan: “Für das Leben in der Küche.”

KBT november 2014

We willen u hartelijk bedanken voor uw komst naar de Küchenmeile 2014! We hopen dat we u hebben geïnspireerd tot nieuwe en verfrissende ideeën voor keukens en badkamers.

IJzerwerf 26, Den Haag, Holland

Tel.: +31 (0)70 - 329 85 01

info@probewa.nl

probewa.nl

artofkitchens.nl

45 akt_ basis KBT 03-11-14 14:47 Pagina 45

KBT actueel Bosch verwerft aandeel van Siemens in BSH Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH Bosch en Siemens zijn in september overeengekomen dat Robert Bosch GmbH het aandeel van 50 procent van Siemens in de joint venture BSH Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH (BSH) verwerft. De transactie is goedgekeurd door de Raad van Bestuur en Raad van Commissarissen van Bosch en de Raad van Bestuur en Raad van Commissarissen van Siemens. De aankoopprijs is in totaal €3 miljard. Daarnaast ontvangen Siemens en Bosch ieder een extra verdeling van €250 miljoen van BSH voordat de transactie wordt afgerond. De transactie moet nog wettelijke goedkeuring krijgen en wordt waarschijnlijk afgerond in de eerste helft van het kalenderjaar 2015. BSH wordt op dat moment een dochtermaatschappij in volledig eigendom van de Bosch Group. Volgens de voorwaarden van de overeenkomst krijgt BSH ook toestemming om op de lange termijn huishoudelijke apparatuur onder het merk Siemens te produceren en op de markt te brengen.

kasten zijn 60 procent zuiniger dan een koelkast uit 2007. Een koelvriescombi uit 2007 kost per jaar 80 euro aan stroom, een A+++ uit 2014 kost maar 35 euro aan stroom. Milieu Centraal startte onlangs in het kader van het nationale Energieakkoord een campagne voor het op tijd vervangen van oude, niet-zuinige koelkasten. Ongeveer de helft van de koelkasten van huishoudens in Nederland is zeven jaar of ouder. Uit het onderzoek blijkt dat 44 procent van de Nederlandse huishoudens juist denkt dat het goed is voor het milieu om zo lang mogelijk te doen met de koelkast. Het vervangen van alle oudere koelkasten in Nederland door de meest zuinige A+++ koelkast zou een besparing opleveren van het jaarlijkse elektriciteitsverbruik van bijna 300.000 huishoudens. Voor het bepalen van haar advies heeft Milieu Centraal bekeken of de energiebesparing die de nieuwe koelkast apparaat zal opleveren op weegt tegen de ‘weggegooide’ productie-energie van het oude apparaat en de milieubelasting van het eerder kopen van een nieuw apparaat. Het verbruik van grondstoffen blijkt niet op te wegen tegen de milieuwinst van de energiebesparing die tijdig vervangen oplevert. De oude koelkast dient wel apart te worden ingeleverd, zodat deze kan worden gerecycled. Kijk op www.energievreter.nl voor meer informatie.

Electrolux Deze uitkoop is al de tweede grote witgoeddeal op een kleine maand tijd: begin september verkocht General Electric zijn witgoeddivisie aan Electrolux.

Leden Consumentenbond het meest tevreden over Miele De Consumentenbond publiceerde in de Consumentengids van oktober 2014 de resultaten van een groot merkenonderzoek onder ruim 7.000 consumenten. Uit de duizenden ervaringen die de Consumentenbond verzamelde over 22 merken blijkt dat Miele de beste apparaten maakt. Bij was-, droog- en afwasautomaten en koelkasten scoort Miele het hoogste eindcijfer. Bovendien hebben Miele-apparaten volgens het onderzoek gemiddeld de langste levensduur. Miele wordt bij alle productgroepen goed gewaardeerd. In vier van de vijf productgroepen krijgt Miele het hoogste rapportcijfer. Op het onderdeel “prestaties” zit Miele steevast bij de hoogste beoordelingen. Ook zijn eigenaren van Mieleapparaten doorgaans zeer trouw. Bij vrijwel iedere productgroep geven ze aan dat ze bij vervanging opnieuw voor Miele zullen kiezen.

Werkende koelkast vervangen is goed voor milieu Lang met spullen doen is goed voor het milieu, maar dat geldt niet voor koelkasten. Een moderne koelkast is namelijk zoveel zuiniger, dat het loont om de aankoop van een zuinige koelkast niet uit te stellen. Toch vervangt 87 procent van de Nederlandse huishoudens de koelkast pas als deze kapot is. Dat blijkt uit onderzoek van Milieu Centraal, uitgevoerd door TNS NIPO. Milieu Centraal adviseert om een koelkast van zeven jaar of ouder nu te vervangen. De energie om een zuinige koelkast te maken wordt ruimschoots goedgemaakt door de energiebesparing. Moderne koel-

Diploma-uitreiking verkoopadviseurs sanitair Onlangs heeft een groep verkoopadviseurs hun diploma “Verkoopadviseur Sanitair” gekregen. Wekenlang volgden zij een cursus die onder andere gegeven wordt door Hans Groen in ’t Woud van het TrainingsTeam. KBT heeft zich meerdere malen verdiept in dit diplomatraject en was zelfs een keer bij een cursusdag aanwezig. Geslaagden proficiat!

Geberit: bod op moederbedrijf Sphinx Geberit heeft een bod uitgebracht op Sanitec, de grootste sanitaironderneming van Europa. Het Finse Sanitec is in Nederland onder andere bekend met de merken Sphinx, Keramag en Koralle.Geberit heeft een bod van bijna 1,1 miljard euro gedaan. Na het uitbrengen van het bod volgt een 'acceptatieperiode' die duurt van 17 november tot 22 december. Daarna moet Sanitec een geïntegreerd maar uniek bedrijf worden binnen Geberit. Het bod is door een adviesraad van Sanitec positief ontvangen en wordt aanbevolen bij de aandeelhouders. De twee grootste aandeelhouders, die samen een kwart van de aandelen bezitten, hebben al aangegeven dat ze het aanbod wel willen accepteren. Als de overname doorgaat, dan wordt Geberit marktleider in Europa. Op dit moment is Sanitec met een netto-omzet van 702 miljoen euro, 6.200 medewerkers, 18 productielocaties en 14 sanitairmerken nog marktleider.

KBT november 2014

46,47 siematic_ basis KBT 03-11-14 14:50 Pagina 46

S I E M AT I C C O M B I N E E RT K E U K E N S M E T WO N E N

Opening SieMatic Flagship Store Onlangs opende SieMatic na, New York en Londen, in Amsterdam haar derde SieMatic Flagship Store. SieMatic-dealers in Nederland hebben nu, naast hun eigen showroom, er een extra hoofdlocatie bij om te laten zien waar SieMatic voor staat. Ook architecten en interieuradviseurs kunnen hier prima inspiratie opdoen voor zichzelf of hun klanten. KBT was op de open dag.

e Flagship Store staat op één van de mooiste locaties van Amsterdam, op de hoek van de Hobbemastraat vlak voor de ingang van het Vondelpark. Genoeg Amsterdammers zullen de zaak voorbijwandelen op hun weg naar het centrum en dat is natuurlijk goed voor de naamsbekendheid van de SieMatic Flagshipstore.

“Cachetvolle” opening De Amsterdammers en

toeristen die op de openingsavond zijn langsgelopen, kennen de locatie nu al. Met veel uitstraling en cachet werd de openingsdag gevierd. De lachende gezichten

KBT november 2014

46,47 siematic_ basis KBT 03-11-14 14:50 Pagina 47

door Maarten Zegstroo

KBT opening

maar uiteindelijk heeft iedereen hard gewerkt om klaar te zijn voor deze avond.’

Toekomstbestendig En klaar was SieMatic voor

van alle aanwezigen spraken boekdelen, waarbij in ieder geval heel SieMatic naar heeft uitgekeken. Ook Rainier Zweep, directeur SieMatic Nederland beschouwt de opening als een succes, al bekende hij dat hij de zenuwen de laatste dagen bijna niet meer de baas was. ‘Je weet hoe zoiets gaat. Bij wijze van spreken vallen de stickers van de muur. Alles lijkt fout te gaan,

die avond, maar ook voor de toekomst. Zoals wel vaker wordt geroepen door marketeers, is samenwerken een “must” en is het samensmelten van verschillende branches zoals de woon- en de keukenbranche van groot belang voor het uitdagen van de hedendaagse consument. En zo verschilt de flagship store ook van de SieMatic-showrooms. Het doel is het versterken van elkaar, waarbij de merkfilosofie vooral aan de Hobbemastraat duidelijk zichtbaar wordt en een bekende SieMatic-uitspraak zeer toepasselijk maakt: “Ieder mens is anders, iedere SieMatic ook.” Rainier Zweep licht het toe: ‘In onze showrooms zie je keukens, in onze SieMatic Flagship Store aan het Vondelpark ervaar je keukens in een woonomgeving. Zorgvuldig ingericht op basis van drie SieMatic lifestyles: Pure, Classic en Urban. Deze sluiten aan op de manier waarop de beoogde doelgroep wil wonen en leven. Dat werkt heel verfrissend. In ons pand zijn de oorspronkelijke vertrekken teruggebracht in hun architectonische stijl van weleer maar met eigentijdse flair. Tijdloos elegant. Met meubels, verlichting, vloeren, wanden en accessoires die perfect bij die sfeer passen. Je loopt de kamers in en alles klopt, voelt goed. Alsof je bij iemand op bezoek bent die jouw stijl en smaak heeft.’

KBT november 2014

â&#x201A;Ź500,-

KORTING VOOR UW KLANTEN

Om uw verkopen te ondersteunen heeft AEG een aantrekkelijke consumentenactiviteit ontwikkeld. Kopen uw klanten 5 AEG keukeninbouwapparaten waaronder een model uit de Compact range, dan ontvangen ze â&#x201A;Ź 500,- korting op de brochureprijs van het betreffende Compact apparaat. Ga voor meer informatie en de actievoorwaarden naar www.aeg.nl/acties

AEG Compactactie ad 230x300.indd 1

24-10-2014 10:27:35

49 pronorm int_ basis KBT 03-11-14 15:14 Pagina 49

door Bert Witteveen

KBT keukens

E U RO P E S E T H U I S M A R K T B L I J F T H E T B E L A N G R I J K S T

Pronorm noteert successen op andere continenten Twee jaar geleden, op LivingKitchen in Keulen gebeurde het: de modellen van Pronorm sloegen aan bij het wereldpubliek. Er werden contacten gelegd, die snel om verzilvering vroegen. De visitekaartjes uit Rusland, China, Taiwan en Griekenland (om maar een paar voorbeelden te noemen) werden niet in een bureaula gelegd, maar de hele staf van Pronorm kwam direct na LivingKitchen in actie.

zijn voor onze relaties in Nederland en België. Die nieuwe relaties buiten Europa zijn leuke extraatjes. Zoals onze retailers steeds activiteiten blijven ontplooien, willen wij bij Pronorm ook niet stil blijven staan. Stilstand is achteruitgang. Nieuwe en redelijke mogelijkheden die zich aandienen, moet je aangrijpen, waarbij we echter de bestaande relaties met alle egards blijven behandelen. Zij worden bij ons op het allerhoogste segment geplaatst. Want dankzij onze retailers in Europa zijn we geworden wat we nu zijn. Dat beseffen we terdege en dat willen we zo houden. We zijn en blijven er op de eerste plaats voor ons Europese/Neder-

edewerkers van Pronorm smeedden het ijzer toen het nog heet was, toen de herinneringen nog niet waren vervaagd en het enthousiasme bij de gasten van ver overzee nog niet was bekoeld. Pronorm liet er geen gras over groeien. Men verdeelde snel taken. Die enkele trips van een samengesteld team van Pronorm hebben gewerkt als een speer: Pronorm is momenteel aanwezig op de keukenmarkten van Rusland (Moskou en Sint Petersburg), China, Taiwan en Griekenland. ‘We hebben succes met onze connecties in die landen. Onze productfilosofie zoals wij die ook in Nederland en elders in Europa hanteren is in die landen goed ontvangen. In onze vrij unieke programma’s en ons totale keukenpakket zag men wel brood. Onze keukens worden in die landen over het algemeen gezien als toegevoegde waarde op hun totale pakket. Er is niet alleen bewondering voor onze keukens, maar ook voor de productsynergie, die wij door onze productlijnen hebben lopen. Men voelt ook buiten Europa heel goed onze kracht. Die kracht is, dat we altijd een antwoord kunnen geven’, aldus Pronorm. Dat de contacten, die gelegd zijn, geen ééndagsvliegen zijn, blijkt uit het bezoek van enkele Chinese keukenspecialisten aan de Hausmesse van Pronorm in Vlotho. En dit najaar zullen nog meer keukenkenners uit Azië (Taiwan) naar Vlotho afreizen om de keukenshow van Pronorm te bezoeken.

Europese thuismarkt Het hoofddoel van Pro-

norm is en blijft onder alle omstandigheden de Europese thuismarkt. Als keukenproductent word je erg kwetsbaar wanneer je het in den vreemde zoekt en meent daar het grote geld gevonden te hebben. Er zijn voorbeelden van dit soort hoogvliegers, die nu van de markten verdwenen zijn of nog een kwijnend bestaan leiden. ‘We zijn ons ervan bewust, dat we er in de eerste plaats

Klinkenberg (l) en Schild

landse thuisfront, maar als modern en eigentijds bedrijf hoor je in deze mondiale tijd toch ook wel eens over de Europese grenzen heen te kijken. Het is dan in het voordeel van iedereen die met Pronorm samenwerkt, dat die “overzeese relaties” succesvol zijn. Waarbij we er ons toch ook van bewust zijn, dat de markten in die verre landen veel onvoorspelbaarder zijn dan onze eigen markt, die je van haver tot gort kent.’ Roger Klinkenberg en Edwin Schild willen hiermee benadrukken, dat de eigen thuismarkten - hoe dan ook - het belangrijkst zijn en het belangrijkst blijven en dat de richtlijnen van bijvoorbeeld een Nederlandse markt bij Pronorm zullen blijven prevaleren. Nederland is en blijft voor Pronorm een premium-country.

KBT november 2014

50 novi_ basis KBT 03-11-14 15:16 Pagina 50

KBT noviteiten Repabad Rondingen die overtuigen De badkuipenserie Ferrara van Repabad overtuigt door zijn rondingen. De vorm lijkt op een ellips. De vrijstaande mono- en duobadkuipen van hoogwaardig gegoten, doorgekleurd sanitairacryl worden in een speciaal proces vervaardigd, waarbij de ommanteling en de kuip onzichtbaar met elkaar worden verbonden. De vier nieuw geïntroduceerde producten vormen een aanvulling op het vrijstaande-badkuipenassortiment van Repabad. De beide hoog opgetrokken zijfronten van de Ferrara 180/85 F springen in het oog. Het type van de duobadkuip vormt een bijzonderheid in het productassortiment. De hoogwaardige kwaliteit van de Ferraramodellen in combinatie met een interessante prijs creëren een aantrekkelijk prijs-prestatieverhouding.

Werkbladen van Arte samen met B-TOO op Dutch Design Week Op de Dutch Design week (DDW) in Eindhoven werkt Arte samen met interieurarchitectenbureau B-TOO. Gezamenlijk lieten zij een aantal tafels zien, genaamd “Outstanding”. Kenmerkend voor de tafels zijn de uit plaatstaal gemaakte onderstellen en het modulair systeem. Hierdoor zijn de tafels aan elke stijl aan te passen. Als werkblad is gekozen voor het ultracompacte materiaal Dekton en het lichtgewicht materiaal keramiek. Dekton Dekton is een nieuw revolutionair materiaal gebaseerd op drie technologieën uit de glas, natuursteen en kwartssector. Het materiaal is geschikt is voor zowel keukenbladen, badkamers als voor buitengevelbekleding. Voor de rechthoekige tafel is gekozen voor de kleur Aura. Een marmerlook op een zachte, gebroken witte ondergrond met een diepe aderstructuur. Deze nieuwe kleur is onlangs aan het assortiment van Arte toegevoegd. Keramiek Keramiek is een lichtgewicht materiaal gebaseerd op klei dat bekend is uit de tegelindustrie. Voor de ronde tafel uit de Outstandingcollectie is gekozen voor ArteKeramiek, kleur Iron Copper. De kleur heeft een roestachtige uitstraling met een metaalachtige structuur. "Als ontwerper ben je altijd op zoek naar innovatieve materialen. Door hiermee te werken ontstaan er nieuwe beelden en mogelijkheden. Ook de eigenschappen van materialen spelen hierbij een rol. Zoals de hitte, kras- en vlekbestendigheid van Dekton en keramiek. Daarom heb ik bewust gekozen voor deze materialen en de samenwerking met Arte. Ze passen perfect bij het concept LABEL JOEP", aldus Joep Verheijen.

KBT november 2014

Huisbeurs Rempp Keukens Ook Rempp organiseerde haar jaarlijkse huisbeurs. Naast de huisbeursopstellingen werd er druk gewerkt aan de installatie van een tweetal nieuwe zaagmachines en opslag voor plaatmaterialen. Binnen afzienbare tijd zal een nieuwe kantenband-machine geïnstalleerd worden. Sander van der Linden: 'Deze aanzienlijke investeringen zorgen ervoor dat de productieafwikkeling nog efficiënter wordt.' Op de beurs zelf toonde Rempp Keukens een aantal nieuwe modellen: Model Dublin: een zijdemat kunststof HPL-front, met exclusieve uitstraling in prijsgroep 2. Model Perth: een nieuw hooglans gelakt front in prijsgroep 2 met acryl kanten.

Miele geeft de helft

cadeau

l voor Voordee nt uw kla r liefst tot maa

€ 1.400,

Staan uw klanten op het punt een nieuwe keuken aan te schaffen? Of is hun huidige keuken toe aan nieuwe inbouwapparaten? Dan kunnen zij nu tijdelijk gebruikmaken van een uniek aanbod. Besluiten zij namelijk in de periode van 1 mei t/m 31 december 2014 minimaal vijf Miele-inbouwapparaten, waaronder een PowerFlex-inductiekookplaat, aan te schaffen, dan krijgen zij de PowerFlex-inductiekookplaat* voor de helft van de prijs! Kijk voor meer informatie over deze actie op www.miele.nl/acties.

Unieke kenmerken PowerFlex-inductiekookplaten van Miele  Veelzijdig en flexibel: verschillende pannen met uiteenlopend formaat op kookzone te plaatsen  Verbazingwekkend snel: zeer korte aankooktijden  Con@ctivity voorbereid: afzuigkap reageert automatisch op de kookplaat

* Actie alleen geldig voor de PowerFlex-modellen KM 6304, KM 6307, KM 6308, KM 6322, KM 6347, KM 6348, KM 6349, KM 6366, KM 6379, KM 6386 en KM 6387

Perfecte resultaten in een handomdraai. Ontdek Serie | 8 inbouwapparatuur van Bosch.

014190

Volgens ons is perfect inbouwapparatuur een combinatie van design, elegantie en optimaal gebruiksgemak. Daarom ontwikkelde Bosch de nieuwe Serie | 8 inbouwapparatuur. Elk detail is door onze technici met het aandacht ontworpen, geproduceerd en getest, zodat het volledig voldoet aan de hoogste eisen op het gebied van kwaliteit, prestatie en gemak. Het resultaat is innovatieve technologie, tijdloos design en buitengewone gebruiksvriendelijkheid, waardoor u minder hoeft te doen en de resultaten altijd even perfect zijn. Ontdek snel de complete Serie | 8 assortiment op www.bosch-home.nl

014190_ADV-Bosch_Serie8_KBT.indd 1

16-10-14 14:18