cover.qxp_adv links 29/11/17 15:20 Page 2
december 2017 nummer 6
De kunst van opbergen... www.schmidt-keukens.com
Bel of mail ons voor een dealerschap
HAGRO KEUKENS | Postbus 2075 | 7900 BB HOOGEVEEN | T 0528 280280 | E info@hagrokeukens.nl
03 Edit.qxp_03 Edit 19/12/17 18:01 Page 1
COLOFON Een jaar met flinke plussen, maar ook failissementen…
Keuken en Bad Techniek: Vakblad voor keukenspecialisten, badkamerinstallateurs, sanitairdetaillisten, keukenmontagebedrijven en (binnenhuis) architecten Uitgave: Uitgeverij De Schouw BV De Trompet 2148-B 1967 DC Heemskerk Telefoon: (0251) 23 20 67 E-mail: redaktie.kbt@xs4all.nl www.keukenenbadtechniek.nl Giro: NL 13 INGB 0005 2892 93 Bank: NL76RABO0383525241 Uitgever: Jan M. Haak Hoofdredacteur: Maarten Zegstroo Redactiemedewerkers: Bert Witteveen, Jaap van Ekeris, Reinier Haak, Albert DeNayer Vormgeving: V&P, Amsterdam Advertentie-exploitatie: Reinier G. Haak m.v.a. reinierhaak@xs4all.nl Abonnementenadministratie: Evelyn Haak Abonnementsprijs: in Nederland 6 22,Losse nummers 6 4,60 Telefoon: (0251) 23 20 67 Advertentietarieven: worden op aanvraag toegezonden. Sluitingsdatum advertenties: 14 dagen vóór verschijnen. Verschijningsfrequentie: 6 x per jaar. Redactieadres: Zie bovenstaand adres. Abonnementen: Abonnementen kunnen met elk nummer ingaan, maar lopen tot 31 december. Zonder tegenbericht van de abonnee wordt het abonnement automatisch verlengd. Schriftelijke opzeggingen dienen vóór 1 november van het abonnementsjaar in ons bezit te zijn. Druk: Boom + Verweij grafiservices, Mijdrecht Bladbegeleiding: Cindy Alkemade Copyright: De Schouw BV ISSN 1380 -7043
Het jaar 2017! Wat moeten we hier nu van vinden? Het was een goed jaar voor de meeste leveranciers en retailers. Toch vielen er hier en daar toch nog wat fabrikanten en retailers af en om. Het water stond hen aan de lippen en de vicieuze cirkel was reeds ingezet. Desondanks kunnen we in de woonbranche tevreden zijn met 2017. Er werden voornamelijk plussen gedraaid. Huizen werden zelfs flink boven de vraagprijs verkocht en keukens werden weer eerder vervangen of uitgebreider renoveert. Eigenlijk merkten wij het op de redactie zelf al. Steeds meer mensen in onze omgeving besloten een keuken te kopen. De meeste waren na afloop zeer tevreden met hun aankoop én de manier waarop alles gegaan was, en dat stemde ons tevreden. Bovendien viel ons op dat er ook steeds meer wordt gekozen om alvast een inbouwapparaat te vervangen. Vooral ovens werden in onze omgeving vervangen. Vaak waren dit wel mensen die van koken hun hobby hebben gemaakt, of “lid” werden van een zogenoemde kookclub. Deze mensen werden dan enthousiast door een apparaat die bij een ander lid van de kookclub gebruikt werd. De ‘Slimme Oven’ van Siemens doet het goed bij deze groep, tenminste binnen het netwerk van onze redactie. Maar ook de inbouwovens met kleurenplaatjes hebben in de ogen van de consument nog altijd een hoog gadgetgehalte, terwijl dit al bijna gemeengoed is voor de meeste retailers en onze redactie. Maar goed…2017 zorgde voor veel blije gezichten en een drukbezochte Küchenmeile. Het ziet er vooralsnog naar uit dat 2018 op dezelfde voet verder gaat. En wat dat betreft lijkt de aankomende EuroCucina in Milaan ook veelbelovend te worden. Niet alleen Schüller heeft beloofd daar uit te pakken. Ook Whirlpool EMEA zal daar innovaties tonen en Poggenpohl kondigde dit ook al aan. Wat dat betreft…als er een jaar is dat Milaan interessant is om te bezoeken dan is het waarschijnlijk dit jaar wel. Misschien leuk voor u om eens over na te denken. Alleen de prijs zal u misschien tegenhouden. Maar wie goed zoekt, kan best een interessante “deal” vinden. De EuroCucina is qua noviteiten altijd al een interessante beurs. En dat zal na een prima 2017 alleen nog maar interessanter kunnen worden. Mocht u niet gaan…wij zijn er wel bij . Ik wens u een fantastisch 2018 toe!
De voorplaat december 2017 nummer 6
Nieuw in de collectie van Airo design de Prisma wasemschouw met plasma en de Prisma lamp. Een staaltje van hoogstaand design voor de hedendaagse multifunctionele keuken.
KBT december 2017 3
04,05 Inhoud.qxp_04,05 Inhoud 19/12/17 18:04 Page 4
I
N
D
6
I
Neolith: ‘Natuurlijk kunnen wij dat maken!’
12 8. Ballerina Keukens plus passende bijzonderheden.
8
4
KBT december 2017
T
1 N
14
04,05 Inhoud.qxp_04,05 Inhoud 19/12/17 18:04 Page 5
N
U
M
M
E
R
18
18. Schmidt: Supermat eerste trend 2018. 12. Gesprek met salesdirecteur Whirlpool Nederland over samensmelting met Indesit. 33. OrangeAudio: Geluidssysteem in de keuken.
14
14.
33
Interview nieuwe Grando-ondernemer Evert Rop.
R
U
B
R
I
E
K
E
N
13, 15, 26 Actueel. 30. De mens achter…Nico Gerards van Poggenpohl. .
E 16. 21. 22. 25. 27. 28. 34.
N
V
E
R
D
E
R
Asogem Nederland: Groei met Grundig. Wastoren is prima additionele handel. Doorontwikkeling bij ATAG tijdens Huisshow. Importeur Frank van Leeuwen van Frisone: ‘Anders dan anderen.’ ‘Volautomaat prima pormomiddel bij keukenverkoop.’ Neolith voegt drie nieuwe kleuren toe. Nederland staat nu ook op de kaart bij Störmer. W W W. K E U K E N E N B A D T E C H N I E K . N L
KBT december 2017
5
06,07 Barcelona.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:19 Page 6
F L E X I B I L I T E I T N E O L I T H A A N G E TO O N D I N E XC LU S I E F R E S TAU R A N T I N B A RC E LO N A
Neolith: ‘Natuurlijk kunnen wij dat maken!’ Stel je bent een jong bedrijf en een vooraanstaand architect komt op bezoek, legt een tekening van waterverf op tafel en zegt: ‘Kunnen jullie dit maken?’ Natuurlijk bevestig je dat en ga je aan de slag. Neolith overkwam dit en toonde aan dat ze qua werkbladenfabrikant erg flexibel zijn…want het lukte! KBT bezocht het restaurant waar de genoemde opdracht voor bedoeld was en vloog naar Barcelona.
E
NIGMA, zo heet het exclusieve restaurant waar architect Rafael Aranda Neolith voor benaderde. Als je binnen komt, is het even wennen…maar het is bijzonder. Je wordt er nieuwsgierig van en dat is nu net de bedoeling. Je bent als bezoeker benieuwd wat de avond zal gaan betekenen. De vloer herkennen wij
6
KBT december 2017
Albert Adria
direct, dat is de waterverf tekening die Neolith moest namaken. Het is prachtig geworden. Het restaurant is in korte tijd populair geworden. Dit komt door het unieke concept en de aankleding, maar ook door de bekendheid die eigenaar Albert Adrià geniet in Barcelona. Zodra de pers binnenstroomt, is direct te zien dat Adrià trots is op zijn nieuwste restaurant. Hij heeft meer restaurants in Barcelona, waaronder het wereldberoemde Bodega 1900. Maar genoeg over het restaurant, want Mar Esteve, marketingdirecteur van Neolith The Size is al net zo trots. Dat is ook niet zo vreemd, want wie had durven denken dat het in 2009 opgestarte bedrijf in zo’n korte tijd al in aanraking zou komen met de wereldberoemde architecten en restaurateurs? TheSize Surfaces is opgericht in 2009. Een jaar later fabriceerde het de eerste plaat onder de naam Neolith. Neolith heeft met het binnenhalen van deze opdracht aangetoond hoe flexibel het voor hun opdrachtgevers kan zijn…en ergens ook hoe goed ze kunnen zijn in hun werk.
06,07 Barcelona.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:19 Page 7
door Maarten Zegstroo
KBT werkbladen
Niet alleen staat Neolith bekend om haar flexibiliteit, maar ook om haar duurzaamheid. Zo is Neolith ooit gekozen tot 'Duurzaam Product' tijdens de workshop 'Bouwen aan de toekomst' georganiseerd door Infoprogetto in Bozen/Bolzano (Italië); het kreeg de onderscheiding dankzij zijn kwaliteit, excellentheid, sensibilisering en milieubewustheid. Een 100% natuurlijk en recyclebaar product, dat esthetische aantrekke-
Een nieuw materiaal met heel bijzondere kenmerken, geschikt voor binnen en buiten. Sindsdien heeft TheSize met zijn product Neolith als Gesinterde Steen vaste voet weten te krijgen op de wereldmarkt. Dit werd ook architect Rafael Aranda ter oren gebracht. Een vriendin van hem attendeerde hem op het bedrijf. Toen Aranda zich verdiepte in het bedrijf besloot hij hen te bezoeken voor de opdracht voor restaurant ENIGMA. Mar Esteve: ‘Het was voor ons een grote dag. Dit zijn kansen die we niet mochten laten liggen. De opdracht namen we natuurlijk aan. Koste wat kost moest dit ons lukken. We zijn ook zeer trots op het resultaat. Het is ons ook daadwerkelijk gelukt. En daarvan ziet met nu bij ENIGMA het resultaat.’ TheSize heeft een passie voor natuurlijke materialen. Dat laten de twee grote productcategorieën ook duidelijk zien: Neolith, 100% natuurlijk Gesinterde Steen en Granith, een select assortiment Natuurlijke Granietvariëteiten.
Links Rafael Aranda en Mar Esteve
lijkheid met duurzaamheid weet te combineren. In Nederland is Neolith onder andere leverbaar via onder andere ARTE, Kemie en Grillo. En het eten bij ENIGMA? Dat was perfect en een bezoek aan dit restaurant is absoluut een bijzondere ervaring te noemen. En wat bijzonder is in de gastronomie is vaak prijzig. Ongeveer 400 euro per persoon inclusief het basis wijnarrangement. Maar dat is dan het voordeel van een persuitnodiging. Je mag de portemonnee in je zak houden…
KBT december 2017
7
08,09 Ballerina.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:21 Page 8
B A L L E R I N A K E U K E N S P LU S PA S S E N D E B I J Z O N D E R H E D E N
Beeldbepalend totaalplaatje b onverwachte mogelijkheden Bij Ballerina Keukens in ons land wordt sinds kort een totaalconcept geboden. Diverse accessoires, variërend van bijpassend meubilair als garderobekasten, krukjes, televisiemeubels, designtafels en stoelen en moderne frames. Alles gemaakt door gerenommeerde fabrikanten. En in modellen en uitvoeringen die je beslist niet op iedere hoek van de straat vindt. Want ook in deze extra woonaccessoires rond de keuken gelden flexibiliteit en individualiteit. De keuken straalt hierdoor haar stijl en sfeer uit naar een veel groter deel van de woning. Door de nieuwe activiteiten van Ballerina in Nederland wordt de keuken in een breder woonperspectief geplaatst. Chris van den Berg
De moderne keuken anno 2018 is een echte woonkeuken en beperkt zich niet louter tot de keukenruimte. De keuken anno nu is het centrale woonpunt in het huis. De stijl van de woonkeuken vind je elders in de woning terug. Hiermee wordt een individueel woonbeeld gecreëerd in een groter geheel, maar met de keuken als middelpunt. Deze uitbreiding van de keukenstijl en sfeer schept niet alleen veel meer mogelijkheden, men komt tevens tot een evenwichtiger woonbeeld. ´Het is een logisch vervolg op de woonkeuken, die in korte tijd heel actueel is geworden. De meeste keukenmeubelfabrikanten zie ik nog niet
8
KBT december 2017
08,09 Ballerina.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:21 Page 9
door Bert Witteveen
KBT organisatie
dan een kwarteeuw in de keukens. ´Gewoon ingerold…´, lacht hij. Vanaf 2005 werkt hij voor Ballerina; in 2013 kreeg hij het agentschap in Nederland van deze keukenfabrikant. Zijn handelsnaam als vertegenwoordiging van Ballerina werd MiMa Agency met de namen van zijn kinderen Milan en Masu als inspirerende leidraad. Toen ook nam Jansen vele innoverende initiatieven, waardoor Ballerina, zeker in Nederland, met succes in de vaart der volkeren opstoomde. ´Ballerina is een prachtig en leuk bedrijf, met lekkere korte lijntjes. Je wordt bij de zaken betrokken en dat heeft onder meer geleid tot een opzienbarende update. Er is heel veel vernieuwend werk verricht, waarop wij, als Nederlandse verkooptak, eveneens onze invloed hebben. Het
MiMa Agency Martin Jansen zit overigens al meer
brengt
direct bijpassende of opvallende stoeltjes en cd-rekjes leveren, om maar twee voorbeelden te noemen. Toch willen we onze klanten naast de Ballerina-keuken meer mogelijkheden bieden voor een mooi totaalbeeld.´ Martin Jansen – sinds 2005 vertegenwoordigt hij de keukens van Ballerina in Nederland – is razend enthousiast over het initiatief, dat hij na de MOW samen met interieurontwerpster Ingrid Goossen en Chris van den Berg uitwerkt en verder gestalte geeft. Retailers reageren al enthousiast. Nieuwe mogelijkheden en nieuwe kansen voor hun keukenproduct.
management met Heinz-Erwin Ellersiek en niet te vergeten managing director Heidrun Brinkmeyer geeft ons zijn volste vertrouwen en dat inspireert nog steeds tot een succesje bouwen.´ Martin Jansen zegt met volle overtuiging, dat men bij Ballerina de wensen, die er in Nederland leven, zeer serieus neemt. Samen met zijn buitendienstmedewerkers Hans Scholten en Gerwin Mulder luistert hij naar de Nederlandse markt en vooral naar de individuele Nederlandse consument. ´Dat specifieke Nederlandse plaatje ventileren we bij de Ballerina-fabriek in Rödinghausen.´ Daar krijgen de Nederlandse vertegenwoordigers volop gehoor bij
KBT december 2017
9
08,09 Ballerina.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:21 Page 10
Brinkmeyer en Ellersiek. ´Vooral mevrouw Heidrun Brinkmeyer stimuleert het uitvoeren van de Nederlandse wensen. Zij heeft gevoel voor schoonheid en design en juist dat zijn twee heel belangrijke elementen, die verweven zitten in de Nederlandse wensen. Samen met de klanten hebben we Ballerina gemaakt tot wat het nu is en de ontwikkelingen staan niet stil. Die feeling met de klant wil ik houden. Daarom blijf ik voorlopig langs de weg in mijn regio, ondanks de nieuwe ontwikkelingen, waardoor het bureauwerk toeneemt.´ De afgelopen jaren heeft Ballerina grootse ontwikkelingen doorgemaakt. Dat heeft zich vertaald in een jaaromzet van 80 miljoen euro, waarvan Nederland rond 15 miljoen voor haar rekening neemt.´ Dan mag je ook wat in de melk te brokkelen hebben, maar feit is wel, dat men bij Ballerina te maken heeft met een export naar 28 landen en dan moet je wel blij en trots zijn dat de directie zo goed wil luisteren naar en zo gevoelig is voor de Nederlandse keukenwensen. Ja, Ballerina is beregoed voor de Nederlandse markt. Dat mag je best wel zo zeggen´, stelt Jansen, die blij is, dat hij deze enorme ontwikkelingen van de laatste jaren meemaakt. ´Ballerina is binnen enkele jaren door slim werk van al haar medewerkers geworden tot wat het nu is: een topproduct.´ Jansen noemt daarbij ook de PEFC-certificering (duurzaam bosbeheer) en het per 1 januari 2018 ingaande Carb-2 certificaat, dat garandeert dat het formaldehyde-gebruik tijdens de productie van keukens met tenminste vijftig procent wordt verminderd.
De keukens van Ballerina zijn ´individuele keukens´, gemaakt, samengesteld en ingericht naar de wensen van de klant. Een persoonlijke keuken is in deze tijd vanzelfsprekend. Dat principe heeft MiMa ook doorgevoerd in haar keukenaccessoires. ´Wensen van klanten kunnen worden ingewilligd´. Martin Jansen voegt eraan toe, dat de MiMa-accessoires en de verper-
10
KBT december 2017
Ingrid Goossen
soonlijking daarvan niet tot in het oneindige gaan. ´We hebben een uitgebreide basis woonaccessoires. Die zijn heel anders dan wat de woonwarenhuizen te bieden hebben. Onze extra´s stralen luxe en exclusiviteit uit, al mag ik het woordje exclusiviteit van onze Ingrid niet gebruiken, omdat exclusief te gemakkelijk wordt verbonden met kostbaar. Onze extra keuken- en woonaccessoires zijn daarentegen niet extra duur. Daarbij kunnen wij maten en dergelijke aanpassen aan de wensen van de klant. Bijvoorbeeld met de Fixol. Dat is een
08,09 Ballerina.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:21 Page 11
KBT organisatie lade die je kunt aanpassen naar de omstandigheden. Bijvoorbeeld het kastje onder het spoelcentrum. Door leidingen en sifons brengt dit kastje niet veel meer dan verloren ruimte. Met de Fixol-set kun je een lade feilloos om sifon, spoelbak of Quooker pasbaar maken met een uitsparing. Altijd precies op maat en daardoor kun je optimaal gebruik maken van de beschikbare ruimte. Vandaar ook hebben we de MiMa-website aangepast in www.mooiinmaatwerk.nl want naast deze flexibele lade, de unieke Fixol, kunnen we ook tafels, kasten en schuifdeuren aan maten en stijl aanpassen.´ Maatwerk en een eigen stijl voor bijvoorbeeld een inloopkast, voor wat meer privacy in de badkamer. Ongekende mogelijkheden en een hoogwaardige afwerking.
ons nieuwe verkoophandboekje al zeer regelmatig bijwerken omdat ons team weer nieuwe en opvallend mooie aanvullende zaken heeft ontdekt.´ MiMa gaat een geheel eigen koers varen, die opzien baart in de branche. Maar MiMa gaat nog verder. Martin Jansen: ´Naast de Ballerina-keukens en aanverwante interieurspecials bieden we onze dealers uitgebreidere service en diensten, zoals het updaten of aanpassen van websites. We bouwen ook een geheel nieuwe website voor de dealer.´ Al deze activiteiten leveren MiMa naast positieve reacties ook nieuwe relaties. Het team merkt nu al heel duidellijk, dat de nieuwe initiatieven aanslaan. MiMa gaat aan een nieuwjaar vol inspiraties en aspiraties beginnen en brengt met unieke en leuke ideeën de branche in beweging. Er wordt hiermee dui-
MiMa Mooi In Maatwerk is uniek en gaat daarin tevens innovatief te werk. Kwaliteitsmaterialen, voor tafels, kasten, stoelen en zo verder, maar ook soms levenslange garantie zoals bij een hoogwaardig aluminium rolsysteem. Het beste van het beste, volgens de laatste trends, innovatief en ook uniek. De schuifdeursystemen worden zelf ontwikkeld en daardoor zijn de blacksteeldeuren en de fineerdeuren uniek. Voor de productie worden de beste fabrikanten uitverkoren. Draaideurkasten bijvoorbeeld worden ook precies op maat gemaakt, afgestemd op de keuken en de rest van de woonruimte en uitgevoerd volgens de persoonlijke smaak en wensen. Martin Jansen hoopt, dat de keukenspecialisten ruimte gaan reserveren voor al deze aanvullende mogelijkheden voor een woon-keuken-totaal. ´De dealers kunnen misschien net zo goed een showkeuken minder plaatsen en de vrijgekomen ruimte vullen met de bijzondere interieurmogelijkheden, die we kunnen bieden. Ons assortiment breidt zich snel uit.´ Jansen legt zich daarbij wel een beperking op: ´Aan sanitair begin ik niet. Dat wordt me té complex. Maar verder moeten we
delijk aan de dag gelegd, dat men bij MiMa hart voor de zaak heeft. ´Maar vóór alles staat onze stelregel: we doen wat we zeggen.´ Martin Jansen benadrukt dat dit voor Ballerina en MiMa ook in 2018 voorop zal staan.
KBT december 2017
11
12,13 den Boer.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:23 Page 12
GESPREK MET SALESDIRECTEUR ANDRÉ DEN BOER
‘Samensmelting Whirlpool en Indesit volledig afgerond’ Een overname van een bedrijf en de daarop volgende samensmelting gaat niet altijd zonder slag of stoot. Het zijn altijd drukke tijden voor leidinggevenden van de betrokken partijen. Dit gold ook voor de leidinggevenden van Indesit en Whirlpool. Toch is men tevreden over deze periode en is Whirlpool van plan om belangrijke stappen te zetten in het vervolg van de ingeslagen nieuwe weg. KBT sprak met salesdirecteur André den Boer over de afgelopen jaren en de toekomst.
Z
‘
o’n aankondiging van een overname creëert altijd in eerste instantie een beetje onrust. En niet alleen bij de partij die overgenomen wordt. Zowel de werknemers als klanten zijn benieuwd wat de gevolgen zullen zijn’, zo beantwoordt salesdirecteur André Den Boer van Whirlpool de eerste vraag van KBT of overnames overal stress en spanningen opleveren. André den Boer zat op het moment net enkele jaren als algemeen directeur bij Indesit. Zijn werkgever daarvoor was Whirlpool en dus kwam Den Boer uiteindelijk terug op het oude nest. Voor veel mensen leek de uiteindelijke samensmelting (Indesit zat in De Meern en verhuisde naar Breda red.) misschien geruisloos gegaan, maar Den Boer zelf is slechts ten dele tevreden. ‘Intern ging het wel redelijk goed. De plannen waren al snel concreet en ja we hebben best wat verloop gehad, maar daar ontkom je niet helemaal aan. Feit is dat het nu allemaal weer rustig en op de rit is.’
Wennen aan veranderingen De verhuizing
was compleet inclusief distributie en juist daar gingen enkele dingen mis, waar Den Boer nog altijd van baalt. ‘De beschikbaarheid van producten ging in het begin naar onze zin niet goed. Dat had beter gemoeten, maar helaas lukte dat niet.’ Toch waren er meerdere veranderingen, maar Den Boer kijkt daar met minder zorgen naar. ‘Er is een verschuiving geweest van de merken en dan voornamelijk Whirlpool. Basismodellen zijn nu echt Indesit en enkele klanten vonden dat juist jammer. Die hadden graag Whirlpool als basismodel willen blijven verkopen. Whirlpool heeft altijd de ambitie gehad om zich wat hoger te segmenteren, maar omdat Whirlpool nog geen
12
KBT december 2017
merk aan de onderkant van de markt in hun portfolio had, zijn ze daar toentertijd met Whirlpool zelf ingesprongen. Hierdoor werd Whirlpool in het verleden uit elkaar getrokken. Dat hoeft nu niet meer en om Indesit niet in de weg te zitten, hebben we vanaf de start concrete plannen gemaakt voor de merken Bauknecht, Whirlpool en Indesit. En die plannen zijn intern ook omarmd en vanaf dat moment is de samenwerking heel erg goed gegaan, ondanks enkele grote processen achter de schermen.’
Merkenstrategie Achteraf is Den Boer dus tevre-
Andre den Boer
den met hoe alles verlopen is. ‘Het liefst wil je dat iedereen tevreden is gebleven, dat is niet gelukt en dat is altijd jammer. Maar wat we wel bij Whirlpool gemerkt hebben, is dat er vanaf dag 1 van de samensmelting een duidelijke en stabiele strategie gekozen is, waarin de merkenstrategie eigenlijk de belangrijkste is. Dat is mijns inziens een goede keus geweest. 'Op dit moment werpt de komst van Indesit ook zeker zijn vruchten af. We profiteren nu van het beste van twee werelden en van de gecombineerde kennis van de verschillende plat-
12,13 den Boer.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:23 Page 13
door Maarten Zegstroo
KBT organisatie
forms. Indesit weet waar het staat in de branche en doet het daar prima. Met Whirlpool en Bauknecht zijn we een andere positie in de markt gaan claimen. Dat heeft wat tijd nodig, maar we maken langzamerhand goede stappen. De designs zijn per merk echt verschillend en dat maakt het allemaal wat duidelijker voor de retailer, maar vooral ook voor de consument. In het verleden leken de merken een beetje op elkaar, maar de vernieuwde platforms hebben de drie merken qua design echt verschillend gemaakt en dat is goed. Er zijn duidelijke verschillen. En door deze duidelijkheid kun je makkelijker een nieuw prijspunt innemen. Je kunt niet met een oud-platform zeggen van dat het nu duurder gaat worden qua aanschaf. Dat kan alleen als je qua platform ook aantoont dat je stappen vooruit hebt gezet en ik denk dat dit gelukt is.’
Stabiliteit De tijden dat deze vernieuwde strategie
geen windeieren gaat leggen, moet volgens Den Boer nog komen. ‘Alles moet eerst goed staan en stabiel zijn, dan pas kun je gas geven. Dat moment is nu aangebroken en dat zien wij steeds vaker terug in onze resultaten.’ Het feit dat de retailer soms niet staat te springen om Whirlpool als basismodel te verliezen, ziet Den Boer als iets wat hij en zijn salesteam weg moet nemen. ‘Als dat ons niet lukt, dan hebben wij gefaald en ligt dat zeker niet aan de retailer. Wij moeten in staat zijn om de retailer te overtuigen van ons beleid en strategie. Daar zullen we ook standvastig in zijn, want dat is belangrijk om te komen, waar we willen zijn. Langzamerhand zijn we bij het punt aangekomen dat steeds meer retailers wennen aan de nieuwe situatie en dat het gewoon is geworden. Dat resulteert dan in dat we het vertrouwen weer meer krijgen en dat moet dan uiteindelijk de beloning zijn voor ons salesteam. Iedereen weet wat hem te doen
staat en iedereen kan de vernieuwde situatie goed uitleggen. Dit lijkt zich langzamerhand uit te betalen en dat is waar je het als salesteam voor doet.’ Al met al kijkt Den Boer met ontzettend veel plezier terug naar de afgelopen twee jaar. ‘Hier leer je ontzettend veel van. Omdat het anders is, nieuw, maar ook hectisch. Er gebeuren veel dingen die je vooraf verwacht, maar er zijn net zoveel onverwachte dingen die op je pad komen. Ik denk dat we als organisatie trots kunnen zijn hoe het allemaal gegaan is. Natuurlijk gaan er dingen mis, maar we zien nu dat we de strategie toch lijkt te werken en daar is het allemaal om te doen geweest.’
KBT actueel Miele wint bronzen SponsorRing 2017 Miele is onlangs winnaar geworden van de bronzen SponsorRing 2017 in de categorie “Entertainment & Events”. De PowerWash-activatie op Lowlands was al door het vakblad Adformatie uitgeroepen tot een van de beste 'brand activations' in de maand augustus. De SponsorRing is de jaarlijkse prijs voor de beste sponsorcases in Nederland. Stefan Verhoeven, managing director van Miele Nederland: ‘Onze verfrissende activatie PowerWash op Lowlands was al door het vakblad Adformatie uitgeroepen tot een van de beste “brand activations” in de maand augustus. Dit eerbetoon voor onze aanwezigheid op Lowlands 2017 krijgt nu een prachtig vervolg met het winnen van de bronzen SponsorRing 2017. Ik ben ontzettend trots op alle collega's die dit mooie resultaat hebben mogelijk gemaakt.’ Verhoeven vervolgt: ‘Ons belangrijkste doel van de PowerWash-activatie op Lowlands was om de merkvoorkeur voor Miele-wasmachines in de doelgroep tot 35 jaar te verhogen. Bovendien wilden we ervaring opdoen in brand activation, omdat wij een trend zien van traditional marketing naar experiential marketing.’ De SponsorRing is de jaarlijkse prijs voor de beste sponsorcases in Nederland. De hoofdjury, onder voorzitterschap van Erik van Engelen, kiest uit de nominaties de winnaars. De missie van de Stichting SponsorRingen is om door middel van het jaarlijks uitreiken van prijzen voor dé beste sponsorcases het vakgebied sponsoring in de breedte te promoten en professionaliteit in de branche te stimuleren.
KBT december 2017
13
14,15 Grando.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:29 Page 14
OPENING NIEUWE GRANDO VESTIGING IN BARENDRECHT
Ondernemer Evert Rop: ‘Grando paste het best bij mij’ In december gingen de deuren open. Een prachtige Grando-showroom in Barendrecht. Als onze redactie binnen komt lopen, ruikt het nog allemaal nieuw. Kakelnieuw, maar met recht een showroom van deze tijd. KBT sprak met ondernemer Evert Rop.
H
ij heeft al 16 jaar ervaring in de keukenbranche. Ook runde hij enkele jaren een gerenommeerde keukenzaak, maar hij wilde nog een stapje verder en dus besloot hij keukenondernemer te worden en zijn eigen zaak te openen. Tijdens zijn oriëntatieperiode kwam hij al snel uit op Grando Keukens & Bad. Evert Rop: ‘Ik wilde graag een ketenzaak openen, maar wel volledig op eigen benen staan. Er zijn dan best nog genoeg keuzes, maar mijn gevoel bij Grando was het best. Ik wilde graag dat het klikte met de mensen die aan tafel kwamen zitten en dat deed het. Mede daarom, maar ook vanwege de prima ideeën en professionele uitstraling van Grando, besloot ik een Grando-ondernemer te worden. Ik vind het feit dat ze niet schreeuwerig zijn bijvoorbeeld erg prettig. Daarnaast hebben ze hun marketing op orde, en zorgen ze gewoon voor de nodige storetraffic.’ Rop had na zijn keuze voor Grando vooral veel eigen inbreng in het hele proces. De locatie had hij ook al snel gevonden, al moest daar nog wel even een verbouwing aan vooraf gaan. De voorgaande showroom was namelijk veel te groot (2100 m2) voor een Grandoshowroom en werd gesplitst in meerdere bedrijven. Rop: ‘De showroom van 830 m2 die ik nu heb, is
14
KBT december 2017
perfect. ’Met de opening van Barendrecht heeft Grando Retail een vervolg kunnen geven aan hun groeiambities. Zo legt Jean-Paul Hagen ons eerder uit: ‘In de afgelopen jaren heeft Grando een spectaculaire omzetgroei gehad en wij lopen voor op de marktgroei. We hebben echt het verschil gemaakt in de markt. De expansie met nieuwe vestigingen, eind 2016 openden we in Purmerend en Amersfoort, zijn onderdeel van de groeiplannen van Grando.’
14,15 Grando.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:29 Page 15
door Maarten Zegstroo
KBT retailer
klanten komen nu al kijken. De eerste offertes zijn de deur al uit (wij spreken Rop op 5 december, vier dagen na de opening). Natuurlijk zijn er bij zo’n groot project weleens tegenslagen. Maar door veel aanwezig te zijn en veel te controleren, is het allemaal vrij snel gegaan.’
Grando showroomconcept
We hebben het weleens vaker geschreven in KBT. Het mooie aan Grando is dat iedere zaak zijn eigen sfeer kent, zonder dat het de herkenbaarheid aanpast. Dit geldt ook voor de vestiging in Barendrecht. Er hangt een luxe uitstraling en toch herken je de warme, betrouwbare luxe stijl die Grando Retail de laatste jaren heeft doorgevoerd in Nederland. Vakmanschap van een Grando-ondernemer en zijn werknemers staat bij Grando hoog in het vaandel. Wie vijf minuten met Evert Rop aan tafel zit, weet direct dat hij tegenover een ervaren keukenverkoper zit. ‘Het gaat erom dat de klant tevreden is met wat hij krijgt, dat ons advies goed is en om de klant écht tevreden te stellen. De keuken moet een fijne plek zijn in het huis. Een keuken is een lifestyle! Wij zorgen ervoor dat de klant met een lach op het gezicht ons pand verlaat. Ons uiteindelijke doel is het verwezenlijken van de keuken- of badkamerdroom van de consument.’
Drukke tijd Voor Evert Rop zijn het drukke tijden
geweest, maar eindelijk kon hij al bijzonder snel de showroom openen. Rop: ‘Er kwam ook nog een bevalling van mijn vrouw tussendoor, dus het is bij vlagen wel even hectisch geweest. Maar de zaak is open en de
KBT actueel Ondernemer van het jaar Martin van der Sluis (PlasmaMade) is Ondernemer van het jaar Regio Zwolle 2017. De bijzondere PlasmaMade-filters zijn ook opgevallen bij mede ondernemers en vakjuryleden van de regio Zwolle. Martin van der Sluis is namelijk uitgeroepen tot ‘Ondernemer van het jaar regio Zwolle 2017.’ Een meerderheid van de ongeveer negenhonderd aanwezige ondernemers en de vakjury kozen in beide categorieën uit drie genomineerden de twee winnaars. Daarbij werd door de vakjury onder meer gekeken naar ondernemerschap, financiën, personeelsbeleid, groei, binding met de regio, innovatie en maatschappelijk verantwoord ondernemen. De verkiezing is een initiatief van VNO-NCW Regio Zwolle, MKB Regio Zwolle in samenwerking met Stichting Metropool Zwolle.
KBT december 2017
15
16,17 Grundig.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:30 Page 16
Asogem Nederland wil na Beko ook Grundig (weer) op de kaart zetten. Op de Vakhandelbeurs presenteerde het bedrijf het vrijstaande witgoed-assortiment van het Duitse merk al eens, maar Grundig heeft ook een prima inbouwlijn. Reden om in de auto te stappen richting Zoetermeer, voor een gesprek met Gerrit van Tuil. De Sales Manager Nederland licht de plannen met Grundig toe en vertelt over de groei van Asogem.
A S O G E M N E D E R L A N D G E LO O F T I N D U I T S K WA L I T E I T S M E R K
Groei met Grundig G
errit van Tuil ontvangt zijn bezoek in de nieuwe showroom, waar het assortiment van zowel Beko als Grundig wordt gepresenteerd. De mooie overzichtelijke ruimte, pas twee maanden open, is een goed voorbeeld van de groei die Asogem Neder-
land doormaakt. 'Het bedrijf groeit en het personeel groeit mee', zegt Van Tuil. Dat laatste slaat op de nieuwe medewerkers die de onderneming zijn komen versterken, en van wie er eentje deze ochtend ook is aangeschoven: Suzan Karatas. Zij is per 1 december in dienst als Trade Marketeer en werkt samen met Marketing Coรถrdinator Shirley Rozing, die eveneens een deel van het gesprek bijwoont.
Twintig dealersRozing, alweer drie jaar werkzaam
bij de importeur/distributeur, heeft het net als de rest van haar collega's ontzettend druk. Ze vertelt: 'We hebben een halfjaar geleden een naamsbekendheidsonderzoek laten doen. Daaruit bleek dat Grundig een geholpen naamsbekendheid heeft van 49%; voor Beko is dat 29%. We gaan er alles aan doen om die percentages te verhogen." Van Tuil vult aan: 'Het onlangs verlengde sponsorschap van voetbalgrootmacht FC Barcelona helpt bij het vergroten van de bekendheid van Beko'. Er is veel werk aan de winkel, stelt hij. Vooral het in de markt zetten van Grundig vraagt zijn aandacht. Al is hij bijzonder tevreden over hoe het kwaliteitsmerk wordt ontvangen. 'Ruim een jaar geleden hebben we een eerste aanzet gegeven met Grundig bij Superkeukens (zie kader). Afgelopen zomer is een assortiment vrijstaande apparaten ontwikkeld, de DeLuxe lijn. Op de
16
KBT december 2017
16,17 Grundig.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:30 Page 17
door Jaap van Ekeris
KBT inbouw
gebruiksvriendelijkheid: de duurzame machines zijn eenvoudig te bedienen. Het assortiment dat we hier voeren bestaat uit een complete lijn koelvriescombi's, een complete lijn wassen, drie wp-drogers, twee vrijstaande vaatwassers en een compleet inbouwpakket voor keukenretail. Voor elk product geldt: vijf jaar garantie. Productontwikkeling vind plaats in Duitsland, de machines worden gemaakt in Turkije, bij Arçelik.' Logische vraag: wat is het verschil tussen Beko en Grundig? 'Ze bijten elkaar niet en hebben elk hun eigen doelgroep. Grundig wordt hoger gepositioneerd. Je kunt het vergelijken met Audi (staat voor Grundig) en Volkswagen (Beko). Alle innovaties worden eerst toegepast bij Grundig, daarna bij Beko. Overigens gaan we het vrijstaande assortiment, zowel van Beko als van Grundig, uitbreiden. We willen de ERT-markt wat meer aansturen. Medio maart komen er nieuwe apparaten bij, waaronder tafelmodellen.'
Vakhandelbeurs toonden twaalf tot twintig vakhandels interesse. Inmiddels hebben veertien dealers, verspreid over het land, het merk in hun winkel staan. Volgend jaar willen we doorgroeien naar twintig winkels. We stellen overigens best wel pittige "eisen": wie kiest voor Grundig is verplicht een selectie apparaten per productgroep op te nemen.' Hij wijst in de showroom naar de
'Keukenmarkt is groeiende'
Asogem lanceerde, naast "vrijstaand", eerder al een inbouwassortiment van Grundig. Dat was in september 2016, exclusief voor keukenretailer Superkeukens. 'Een compleet inbouwpakket', vat Gerrit van Tuil samen. 'De introductie vond plaats op een kasteel in Baarn waar we voor alle leden van Superkeukens een presentatie hebben gegeven. Heel langzaam begint de stap die we toen hebben genomen, zijn vruchten af te werpen.' Van Tuil heeft goede verwachtingen van keukenretail. 'De keukenmarkt is groeiende, dat merken wij ook. Ten opzichte van vrijstaand zien we de omzet stijgen. In de markt vindt een verschuiving plaats: er worden steeds duurdere keukens verkocht, met duurdere apparatuur.'
Over Asogem en Arçelik
daar opgestelde Grundig-modellen: 'Het ziet er ongeveer uit zoals hier'. Klanten tekenen een exclusief vakhandelscontract, waar onder meer in staat dat op elk apparaat vijf jaar volledige garantie zit.
Uitbreiden Op zijn laptop laat hij een korte bedrijfs-
presentatie zien. Daaruit blijkt nog maar eens de omvang van het in 1945 opgerichte merk, dat ooit beroemd werd door de Grundig-radio. Van Tuil licht toe: 'Grundig is een innovatief merk. Met een exclusief design, uitstekende specificaties, lange levensduur van de apparaten. Onderscheidt zich in functionaliteit en
Beko en Grundig komen allebei uit de fabriek van het Turkse Arçelik A.S, onderdeel van de Koç groep, één van de grootste spelers in de markt voor huishoudelijke apparaten. Arçelik kan bogen op zestig jaar ervaring, heeft vijftien fabrieken en levert producten en diensten in meer dan 130 landen. Wereldwijd werken er 27.000 mensen. Dertig sales- en marketingkantoren zorgen voor de lokale vermarkting van de internationale Arçelik-merken. In ons land is dat Asogem Nederland. Het dochterbedrijf van de Belgische handelsmaatschappij Asogem N.V (opgericht in 1958) verzorgt de import, distributie en marketing van de volgende merken: Beko, Bionaire, Grundig, Leisure en Dreamland.
KBT december 2017
17
18,19 Schmidt.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:33 Page 18
S U P E R M AT E E R S T E T R E N D VA N 2 0 1 8
Schmidt pioniert vanuit opvallend en klantgericht oogpunt Al meer dan een halve eeuw vestigt Cuisines Schmidt de aandacht van de Europese keukenretailers en -consumenten op zich. De grootste Franse keukenfabrikant zet de positieve eigenzinnigheid van de Fransen om in een toonaangevende keukenpositie, die inmiddels in heel Europa erkenning krijgt. Schmidt legt in zijn keukenproduct een geheel eigen identiteit; je kunt dat ook gewoon een “functionele exclusiviteit” noemen. Feit is, dat de eigen lijn, die Schmidt in de keukenwereld aanbrengt, inmiddels in heel Europa wordt gewaardeerd.
B
ij de ware keukenkenners en liefhebbers van een goed en op praktische punten innovatief keukenproduct scoort Schmidt in heel Europa. Het merk zorgt voortdurend voor opvallende en minder opvallende functies en details. Het blijkt, dat veel Europese keukenkopers warmlopen voor de zich onderscheidende keukens binnen de branche. De belangstelling voor Cuisines Schmidt groeit ook in ons land gestaag, zo merkt men bij Hagro in Hoogeveen, die Schmidt in Nederland vertegenwoordigt.
Oplossing-op-maat Schmidt blinkt onder veel
meer uit in belangstelling voor de persoonlijke wensen van de keukenconsument in Europa. De fabrikant gaat er prat op de beste oplossingen-op-maat te kunnen ontwikkelen. ‘Alles kan worden aangepast aan de wensen van de klant’, luidt het uitgangspunt van Schmidt. Kwaliteit staat weliswaar nog hoger genoteerd, op de voet gevolgd door personificatie van de keuken. Naast deze belangrijkste pijlers schenkt Schmidt heel veel aandacht aan verdere ontwikkeling, aanpassing en innovatie van het keukenmeubel. Het afgelopen jaar introduceerde de fabrikant bijvoorbeeld een uniek ladesysteem, dat Schmidt samen met Blum heeft ontwikkeld.
Onix en Onix Color Geheel naar de wensen van 18
KBT december 2017
de huidige keukenkoper: nog strakker qua design, nog mooier en alle mogelijkheden om achter het ladefront een persoonlijke touch aan te brengen. En de techniek buiten de zichtzijde van het front biedt heel veel en vooral onverwachte mogelijkheden om de keuken een
18,19 Schmidt.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:33 Page 19
door Bert Witteveen
sterk persoonlijk accent te geven. Onix en Onix Color heten deze twee nieuwe lade- en korfsystemen, waardoor in- en exterieur van de keuken extra interessant worden. Om het geheel te vervolmaken introduceerde Schmidt hierbij tevens de nieuwe en moderne kleur Caneo: een doordachte en breed toepasbare matte grijstint, die terugkomt in de details als het veiligheidsglas, in het klepbeslag, de bakjes voor de laden en in de lade-indelingen. Andere onderdelen van het keukeninterieur kunnen eveneens geleverd worden in Caneo, waardoor er een harmonieus geheel ontstaat. Een noviteit was het afgelopen jaar ook het Concept Latitude. Dit modulair interieur-concept biedt, dankzij een verstelbare lade-indeling, tal van mogelijkheden. De afscheidingen zijn zowel in de breedte als in de diepte beweegbaar. Met het Concept Latitude wil Schmidt nieuwe mogelijkheden bieden voor nog meer en nog beter georganiseerde opbergruimte in de laden.
Supermat Schmidt begint 2018 met een nieuwe col-
lectie supermatte fronten. Naast Nano black (zwart) zijn nu ook Nano everest (helder wit) en Nano caneo (antraciet) leverbaar. Dit betekent een uitbreiding van de collectie supermatte fronten onder de programma-
KBT keukens
naam Arcos Supermat. De frontmaterialen zijn hightech en trendsettend. De kunststoffronten zijn vervaardigd uit het welbekende en veelgeprezen Fenixmateriaal. De eigenschappen en voordelen van dit materiaal zijn: anti-fingerprint (er blijven geen vingerafdrukken achter), voelt aangenaam aan, kleurecht, zelfherstellend vermogen, hygiĂŤnisch en eenvoudig te reinigen, stootvast en krasbestendig en antistatisch en antibacterieel. Kortom een functioneel kwaliteitsfront, dat heel gemakkelijk en goed met allerlei materialen en velerlei kleuren gecombineerd kan worden. Op de foto zijn de supermatte fronten gecombineerd met de nieuwe houtkleur Murphy. In samenwerking met Topline Werkbladen zijn er voor Nederland bij deze nieuwe fronten passende werkbladen leverbaar. Deze Topline-werkbladen zijn supermat (kunststof op multiplex) en te leveren in de kleuren zwart en caneo. De productvoordelen van de fronten gelden uiteraard ook voor de werkbladen.
SUCCESVOLLE
CONCEPTEN Wie heeft de juiste strategie voor al mijn ideeën?
In tijden van snelle veranderingen heeft u een partner nodig die altijd een stap vooruit denkt. De veelzijdige en individuele marketingconcepten van MHK Nederland springen in op trends, lang voordat anderen deze erkennen. Daarmee zorgen wij voor uw ontwikkeling en vitale groei. Wij maken ons sterk voor uw succes en rendement!
Bel 030 - 287 60 70 voor meer informatie of kijk op www.mhk.nl.
Fach-AZ_Serie2016_230x300_NL_RZ.indd 1
17.08.16 16:48
21 wastoren.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:34 Page 21
door Maarten Zegstroo
KBT innoatie
WA S TO R E N ; E E N A N T WO O R D O P E E N L A N G G E KO E S T E R D E V R A AG VA N D E C O N S U M E N T
Co Verburg: Eindelijk wordt de wasruimte serieus genomen Als wij via onze redactie Co Verburg aan de lijn krijgen, dan weten wij dat hij in ieder geval iets te melden heeft. Anders belt de oud-keukenagent niet.
O
nder de merknaam “Wastoren” heeft Verburg Agenturen een uniek en hoogwaardig kastenprogramma ontwikkeld voor de wasmachine en droger. Met de “Wastoren” worden de wasmachine en droger op een hoogte van ruim 55 cm boven de vloer gebracht. Daarmee behoort het bukken bij het vullen van de was- droogcombinatie voorgoed tot het verleden. Het zeer hoogwaardige systeem is uit te breiden met extra opbergkasten, waardoor een riante waskastenwand ontstaat. Ieder “washok” wordt daarmee getransformeerd tot een luxe en buitengewoon comfortabele wasruimte. Even lijkt het erop dat hij vlak na de afgelopen Küchenmeile heel snel aan de slag is gegaan, maar Verburg Agenturen is sinds zomer 2015 bezig met het creëren van een mooie, goede en veilige inbouwwijze voor was-machines en drogers.
Specialistisch
Co Verburg: ‘Natuurlijk heb ik gehoord over de mogelijkheden die geboden werden op de Küchenmeile. Maar onze wastoren werkt toch anders. Iedereen weet dat de constructie van een keukenkast in combinatie met een 100 kg wasmachine die staat te trillen het niet lang zal vol houden. Zelfs de grootste keukenfabriek van Europa heeft zijn dealers geschreven om dit nooit te doen. Onze wastoren is vanaf een enkele kast opstelling (in badkamers) al veilig en goedgekeurd. Dit komt door de constructie van de kast, hij kan de trillingen absorberen. Tevens hebben wij een edelstalen bodemplaat ontwikkeld, om overtollige hoeveelheid water op te vangen. Vocht kan nooit in de verbinding van de kast trekken. Daarnaast leveren wij vier speciale muurbeugels met ankers zodat iedere kast verankerd gemonteerd kan worden. Tevens moesten wij van de TÜV kunnen garanderen dat een machine nooit de kast kan verlaten, hiervoor hebben wij een kiepzekering ontwikkeld (gepatenteerd). Om nationaal en internationaal een dergelijk product op de markt te kunnen brengen ben je verplicht om jouw kwaliteit en dus product aansprakelijkheid te waarborgen en dit geven wij aan middels het TÜV-label.’
Mooier en ergonomischer De wastorens van
Verburg Agenturen kunnen ideaal zijn vanwege meerdere voordelen. Allereerst het staat netter en opgeruimder. Ten tweede, door de wastoren staat de wasmachine ook meer ergonomisch opgesteld (bijna 60 cm hoger) en op een prettigere werkhoogte. Verder, met twee verschillende basiskasten en twee hoogtes van opzetkasten kun je iedere gewenste opstelling realiseren. In de nis past iedere wasmachine en/of droger, maar ook een tafelmodel koelkast en vriezer of zelfs een vaatwasser. Voor wie de uitbreidingen pas later wil doorvoeren, is dat ook mogelijk. Dit komt omdat het een bouwsysteem is. Tijdens ons gesprek laat Co Verburg een aantal mogelijkheden zien middels een animatie filmpje, deze is te zien op www.wastoren.nl. Natuurlijk hebben wij als redactie deze trend van additionele handel opgemerkt, maar de wijze waarop Verburg zijn product verkoopt en als we dit vergelijken met concurrerende opstellingen maakt dit ons wel erg enthousiast. ‘En iedere wasmachine en droger past’, zegt Verburg met klem. En daar heeft hij een punt, vaak moeten eindgebruikers rekening houden met het feit dat niet iedere wasmachine geschikt is voor (semi)inbouw. Daar zijn speciale modellen voor ontwikkeld. Verburg geeft aan dat dit bij wastoren.nl niet nodig is en dat iedere consument zijn huidige wasmachine hierin kan bouwen. Nisbreedte is 62 cm. bWaarom Verburg ons belt voor witgoed is na zijn uitleg duidelijk. ‘Deze torens zijn al te koop bij meerdere keuken- en witgoedzaken en ze verkopen proactief. Mensen zijn hier niet direct naar op zoek als ze een keukenshowroom bezoeken, maar willen het onmiddellijk hebben als ze het zien staan. Iedereen vindt dit prachtig, man en vrouw. Het verkoopt zichzelf!’
Subsidie
Om mensen langer zelfstandig thuis te laten wonen, worden door iedere gemeente subsidies verstrekt om woningen te laten aanpassen, bijvoorbeeld trapliften, rollators, et cetera. Professionele (thuiszorg) hulp mag niet meer bukkend werken, met de Wastoren los je dit op. Op de Wastoren wordt veel al wel € 50 - € 75 subsidie verstrekt, maar bij 22 gemeenten reeds € 125 per Wastoren.
KBT december 2017
21
22,23 Atag.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:35 Page 22
Doorontwikkeling bij ATAG tijdens Huisshow Bij de huisshow van ATAG Nederland is altijd wat te zien. Je komt daar als retailer nooit voor niks. En dit geldt eigenlijk altijd voor alledrie de merken. Een samenvatting van de afgelopen huisshow.
A
TAG viel op met de Connect Life-app voor de Connected Ovens. Slimme ovens komen steeds vaker voor en ATAG wil hier niet voor onder doen. Maar wat doen de slimme ovens van ATAG precies? Ee app biedt bijvoorbeeld een groot aantal recepten die te bereiden is voor in de MAGNA-ovens. Daarbij kunnen gebruikers hun persoonlijke voorkeuren en eventuele allergieën doorgeven. Op basis van deze input worden de gebruiker verschillende suggesties gedaan. Het geselecteerde recept kan vervolgens digitaal worden overgenomen in de persoonlijke boodschappenlijst. Die dan ook nog ingesteld wordt op het aantal eters. Bijbehorende instructie-video’s geven precies de bereidingswijze aan, waarbij met een simpele klik de aangegeven oveninstellingen in het menu van de oven gezet kunnen worden. Deze instellingen zijn op afstand te bedienen en te monitoren. Zo krijgen gebruikers bijvoorbeeld een notificatie als de ingestelde temperatuur is bereikt, de deur is geopend of het gerecht bijna klaar is. De Connect Life-app verbindt ook de andere MAGNA-apparaten. Zoals de kookplaten, waarvan de powerlevels en de timer op afstand gemonitord kunnen worden. De app geeft de resterende bereidingstijd aan of tips voor het gebruik van automatische programma’s. En door middel van Synchro Start en Synchro Control is het mogelijk om de afzuigkap en
22
KBT december 2017
de verlichting gelijktijdig met de kookplaat in te schakelen. De app geeft ook melding wanneer de deur van de koelkast openstaat. Om te zorgen dat de koelkast en de vriezer altijd een constante temperatuur aanhouden heeft ATAG Super cool en Fast Freeze ontwikkeld. Met deze functies in de app kan de gebruiker de koelkast of de vriezer een koelingsreserve laten opbouwen
22,23 Atag.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:36 Page 23
door onze redactie
KBT huisshow
De 8-serie bestaat uit drie apparaten; een 45 cm multifunctionele oven met magnetronfunctie, een 45 cm combi-stoomoven en een multifunctionele oven met pyrolysefunctie, nis 60 cm. De nieuwe lijn is voorzien van een TFT kleurendisplay met draai- en drukknop. Bij deze bediening valt op dat de bekende display van de eerder uitgebrachte iBake terugkomt. Met heldere foto’s en teksten wordt de eindgebruiker door het menu geleid om zodoende bij het juiste programma te eindigen.
ETNA Retrolijn
ETNA kwam met hun nieuwe retrolijn. Het logo van ETNA leent zich daar alleen al heel erg goed voor. Retro is in en ETNA heeft deze lijn in retrodesign, maar in modern jasje gestoken, zoals ze dat zelf aangaven tijdens de huisshow. De nieuwe ETNA Retrolijn bestaat uit een koelkast met vriesvak van 154 cm hoog en een upside-down koelkast van 194 cm. De 154 cm modellen zijn beschikbaar in de kleuren zwart, beige, rood en zilver. De 194 cm modellen zijn beschikbaar in zwart en beige. In 2018 zal het assortiment verder uitgebreid worden met nieuwe retrokleuren.
Upgrade Matrix-ovens
De Matrix-ovens hebben een upgrade gekregen. Het RVS, danwel het (prachtige) grafietzwarte design krijgen een kleiner 2,9 inch TFT-display dan de 6 inch die ook beschikbaar is. Met natuurlijk dezelfde functies dan het grotere scherm. Voordeel van dit nieuwe design is dat de ovens perfect samengaan met de bestaande ovens. Enkele toestellen die voorheen een 6 inch display hadden worden omgezet naar een 2,9 inch display, te weten de solostoomoven en de solo-magnetron. Aan de nieuwe range van ovens met een kleiner display wordt ook nog de combistoomoven toegevoegd. De 6 inch versie hiervan zal ook blijven bestaan. Het materiaal van de display is ook gewijzigd. Met hoogwaardiger kunststof past het beter bij het donkere deurglas. In het geval van de Grafietlijn is er een mooi contrast tussen het diepzwarte glas van deur en display en het zachte zwart van het omringende frame.
Pelgrim Pelgrim besteedde veel aandacht aan hun
‘Mooi Samen’-lijn. De showroom van Pelgrim was volledig vernieuwd. Geen losse presentaties, maar Pelgrim wilde meer sfeer in haar showroom en voegde bijvoorbeeld een demonstratiekeuken toe. Het paradepaardje van Pelgrim is de ‘Mooi Samen 8-serie’. Met ‘Mooi Samen’-lijn wil Pelgrim aantonen dat bij hun producten gemak voorop staat. Functionaliteit is een belangrijk aspect bij Pelgrim. Stuk voor stuk zijn het apparaten die heel eenvoudig te bedienen zijn.
KBT december 2017
23
Mereno.qxp_adv rechts 06/11/17 10:00 Page 1
Bij Mereno kunt u op het gebied van sferen en stijlen maar ook wat materiaalkeuze en kleurstellingen betreft letterlijk alle kanten uit. Of het nu gaat om landelijk, nostalgisch, klassiek, modern of tijdloos, wij bieden de keus. Als uw klant kiest voor een handgemaakte keuken, dan kiezen zij voor een persoonlijke keuken. Wij vinden het belangrijk dat een keuze tot in de kleinste details een persoonlijke keuze is. Een keuken, bijkeuken, badmeubel of inloopkasten speciaal voor uw klant ontworpen.
Bij Mereno vindt uw klant de keuken of het interieur van hun dromen. U krijgt de mogelijkheid om samen met uw klant in de fabriek hun materiaal- en kleurkeuze te maken. Hier kunnen zij voelen, ruiken en beleven. Omdat ieder boom anders is wordt het hun persoonlijke keuze.
Bent u geĂŻnteresseerd in een dealerschap neem dan gerust contact met ons op! Mereno B.V. Banmolen 17 5768 ET MEIJEL Tel. 077-3998850 info@mereno.nl www.mereno.nl
Probewa Keukengroep BV Postbus 43549 2504 AM DEN HAAG Tel. 070-3298501 info@probewa.nl www.probewa.nl
25 Frisone.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:37 Page 25
door Maarten Zegstroo
KBT sanitair
H O O G WA A R D I G E K R A N E N VA N F R I S O N E
Frank van Leeuwen: ‘Anders dan anderen’ Frank van Leeuwen heeft het importeurschap van Frisone. Een bijzonder sanitairleverancier onder andere op het gebied van kranen en luxe douchesystemen. Frank van Leeuwen (onder andere oud-Electrolux) nodigde KBT uit om over zijn producten te praten en zodoende sprak onze redactie uitgebreid met hem.
V
an Leeuwen is enthousiast als we bij hem aan tafel schuiven en hij vertelt ons vrijwel direct waarom Frisone een fijne leverancier is om mee samen te werken. ‘Frisone is anders dan andere merken. Hoogwaardig materiaal en unieke designs.’ Van Leeuwen merkt dat de retailers die zijn merk in hun assortiment opgenomen hebben, vooral tevreden zijn met de exclusiviteit. Van Leeuwen: ‘Speciaalzaken kunnen met Frisone in onze ogen zich echt ontpoppen als speciaalzaak. Wij leveren niet aan de bouwmarkten en dergelijke. We zijn exclusief te verkrijgen bij keuken- danwel badkamerretailer.’ Als KBT de catalogus doorbladert merken we dat we soms blijven hangen op een pagina omdat sommige designs opvallen. Van Leeuwen: ‘Het straalt echt goede Italiaanse stijl uit. Designgevoelig en alleen gebruikmakend van hoogwaardig materialen en onderdelen.’
Frisone is een Italiaanse familiebedrijf wat al 35 jaar geleden zijn deuren opende. De fabriek staat in het Italiaanse Borgomanero. In die tijd heeft Frisone in veel landen zich ontpopt tot totaalleverancier. In Nederland is de fabrikant iets minder bekend, maar dat neemt niet weg dat Van Leeuwen aangeeft dat de retailers die ermee werken, graag met Frisone werken. Van Leeuwen: ‘Juist omdat het product pure kwaliteit uitstraalt en anders is dan de gerenommeerde merken, hebben eindgebruikers het idee dat ze een echte speciaalzaak bezoeken.’
Frisone is een totaalaanbieder, want ondanks dat vooral de bijzondere designs ons bijblijven tijdens het gesprek, is ons ook duidelijk dat de “normale” commerciële modellen ook gewoon leverbaar zijn. Hierdoor nemen de mogelijkheden voor retailers toe. Nemen ze Frisone voor de bijzondere modellen, of gewoon als totaalleverancier. Het is in ieder geval allebei mogelijk. Van Leeuwen: ‘Bij Frisone leveren we alles van moden tot klassiek, van kranen tot douchesystemen. En omdat we in de kwaliteit geloven bieden we 5 jaar garantie op de onderdelen. We weten wat we leveren, want we produceren alles zelf.’
Importeurschap vanaf 2008 Het importeur-
schap nam Van Leeuwen in 2008 over. Hij heeft er nog geen moment spijt van gehad. ‘Frisone is een geweldig bedrijf. Ze fabriceren prachtige state-of-art modellen en gebruiken daarbij uitstekend materiaal. De leveringen zijn altijd op orde en schades komen eigenlijk nooit voor. We leveren per stuk, maar grote aantallen kan natuurlijk ook.’ Frank van Leeuwen vindt dat de kranen van Frisone ervoor zorgen dat er over het product gepraat kan worden. ‘Enkele jaren terug heb ik het ook eens gezegd. Er wordt bijna nooit over een kraan gesproken, terwijl tegenwoordig juist in de keuken en badkamer het design het belangrijkste is. Daarbij wordt de kraan veelvuldig gebruikt. Het is best een product waar je upselling kunt toepassen.’ Eigenlijk ziet Van Leeuwen dat er maar twee segmenten in de kranenbranche zijn. ‘Het lage segment, waar de kraan betrouwbaar moet zijn en er normaal uitziet. En het hoge segment waar de kraan apart en extra bijzonder afgewerkt is.’ En in al deze segmenten kan Frisone, zo vindt Van Leeuwen een rol spelen. ‘Frisone doet geen concessies aan de kwaliteit van het product. Alle producten zijn enorm betrouwbaar en uitstekend afgewerkt. De afgelopen jaren hebben we regelmatig aangetoond zéér bijzondere ideeën te hebben. Zo waren we één van de eerste met een inbouw keukenkraan. Daarom denk ik dat een retailer die wel tijd aan een kraan wil besteden en dan zijn kop boven het maaiveld uit wil steken, dat Frisone een prachtig merk is om te presenteren en te demonstreren aan consumenten.
KBT december 2017
25
26 act.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:41 Page 26
Bad&Body Dealerdag 2017 Onlangs werd de tweede Bod&Body Dealerdag georganiseerd. De organisatie kan trots zijn op de opkomst, want veel deelnemers bezochten de georganiseerde dag. De tweede editie van deze dealerdag werd georganiseerd bij Scheffer Badkamers in Zelhem, wat tijdens de avond werd gebombardeerd tot episch centrum van de Achterhoek. Het werd dan ook een bijeenkomst met een Achterhoeks tintje. En wie Achterhoek zegt, zegt Zwarte Cross en aan dit festival werd veel aandacht besteed tijdens de dealerdag. Eerst kregen de deelnemers nog een presentatie te zien, en na de presentatie sloten veel leveranciers aan bij de toch al in grote getalen opgekomen groep. Het programma werd vervolgd met een presentatie over succesvol lokaal ondernemerschap van “De Zwarte Cross”. Iets wat begon als passie nu is opgegroeid tot een miljoenenbedrijf. Onder de titel 'Hoe iets kleins groot kan worden' werden treffende vergelijkingen gemaakt met het runnen van een bedrijf in het MKB. De bezoekers luisterden goed naar deze leuke presentatie, die naast amusant ook de MKB’ers iets kon leren. Na deze presentatie dronken alle aanwezigen nog op een gezellige afloop, terwijl de organisatie trots kon zijn op hun geslaagde dag.
Succesvolle dag Miele, Uw KeukenSpeciaalzaak en RTL Woonmagazine Vorig jaar werd de eerste editie van het Keukeninspiratie Event gehouden. Dit was zo’n succes dat het dit jaar oopnieuw werd gehouden. De deelnemende bedrijven Uw Keukenspeciaalzaak, Miele en RTL Woonmagazine konden wederom tevreden terugkijken. Net als in 2016 werd de dag in het Miele Experience Center te Vianen georganiseerd.Tijdens dit exclusieve event hebben honderden consumenten de allernieuwste en leukste trends op het gebied van keukens en koken te zien gekregen. Interieurarchitect Michiel de Zeeuw gaf daarnaast masterclass over eigenzinnige en sfeervolle interieurs en de bezoekers konden zelf aan de slag met smakelijke kookdemo’s. Het event is niet alleen leuk voor de bezoekers, maar heeft ook als doel om deze klanten warm te maken voor Miele en Uw KeukenSpeciaalzaak. Middels deze dag worden de bezoekers extra geënthousiasmeerd. Een aantal Uw KeukenSpeciaalzaken was op de uitnodiging ingegaan om tijdens het event aanwezig te zijn. Zij hebben consumenten geïnformeerd en klaargestoomd voor een bezoek aan de Uw KeukenSpeciaalzaak-showroom. Diezelfde dag nog zijn tientallen afspraken gemaakt voor bezoeken in de showrooms. En voor het creëren van storetraffic was het uiteindelijk om te doen.
Ties Vrenssen van ALNO naar MHK Nederland Het jaar 2018 begint voor Ties Vrenssen zakelijk gezien goed. Hij versterkt op 2 januari het team van MHK Nederland. In de functie van Accountmanager Keukens zal hij een gedeelte van de MHK-leden gaan bedienen. Vrenssen is geen onbekende in de keukenbranche. Na een groot aantal jaren bij ALNO te hebben gewerkt, maakt hij nu de overstap naar MHK Nederland.
26
KBT december 2017
27 Gaggia.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:42 Page 27
KBT actueel
‘Volautomaat prima promomiddel bij keukenverkoop’ 'Zet eens een volautomatische espressomachine in je showroom!' Aad Zoon, marketingmanager bij ST&T, weet het zeker: een volautomaat is voor de keukenvakzaak een prima promotiemiddel en helpt om meer keukens te verkopen.
S
T&T is importeur/distributeur van diverse merken, waaronder het Italiaanse koffiemerk Gaggia. Aad Zoon vertelt: 'Laatst was ik bij de opening van een Kaldi-winkel in Bergen op Zoom. Ze hadden daar bij wijze van promotie drie Gaggia's neergezet, en nog voor de opening hadden ze er al vier stuks van verkocht.' Volgens hem kunnen ook keukendealers profiteren als ze in hun showroomopstellingen zo'n prachtige volautomaat neerzetten. Hij noemt als voorbeeld de Gaggia Babila: een compacte machine met moderne touchscreen-bediening, TFT display, handige tiptoetsen en makkelijk afkoppelbare melkunit. Schenkt elke
gewenste Italiaanse koffiesoort, plus special drinks. 'Het oog wil ook wat', zegt Zoon over het stijlvol vormgegeven apparaat. 'Echt een beauty. Ik weet zeker dat je als dealer meer keukens verkoopt wanneer je er een Babila bij cadeau doet. Niets ten nadele van al die mooie inbouwapparaten hoor, maar o wee als ze kapot gaan... Bovendien: niet iedere consument wil een inbouw koffiemachine in zijn keuken. Een vrijstaande volautomaat is makkelijker te servicen, te repareren en te vervangen.'
OOK GEEN ZIN MEER OM KORTINGEN TE VERKOPEN?
REDDY KEUKENS ZOEKT NIEUWE FRANCHISENEMERS! DE MEEST TRANSPARANTE KEUKENFORMULE IN NEDERLAND
REDDY staat voor alles in de keuken, dus doen we er ook alles aan om je als franchisenemer succesvol te laten ondernemen. Zo regelen we de inkoop en zorgen we voor een perfecte winkel, effectieve reclames, trainingen en financiële dienstverlening. Een succesformule waardoor we Europa’s grootste keukenformule zijn met meer dan 70 showrooms.
KOP KOFFIE DRINKEN? Benieuwd wat REDDY voor jou kan betekenen? We bespreken het graag samen, met een kop koffie. Bel vandaag nog met onze formulemanager René de Graaf, 030 - 287 60 70 of laat je gegevens achter op www.reddykeukens.nl/kof e.
KEUKENS IN DE KEUKEN ALLES
KBT december 2017
27
28,29 Neolith.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:43 Page 28
Neolith voegt drie nieuwe kleuren toe in catalogus 2018 beton te zetten. In heel het jaar 2017 merkte Neolith, dat de vraag naar Terrazzo steeg, zowel bij architecten als technisch ontwerpers, evenals de vraag naar andere vintage steendesigns. Dit speelse en kleurrijke steen dat ooit zo populair was en veel gebruikt werd, is aan een nieuw leven begonnen – in huizen en andere gebouwen. Terrazzo is, volgens het onderzoek, weer zeer sterk in opkomst, met name doordat het zo milieuvriendelijk en onderhoudsarm is. Retrostone is verkrijgbaar met finish Silk in de diktes 6 mm en 12 mm en in diverse formaten: 3200 mm x 1600 mm en 3200 mm x 1500 mm.
Neolith by TheSize kondigt drie nieuwe kleuren aan voor zijn catalogus voor 2018: Retrostone, Mirage en Krater. Deze nieuwe introducties zijn gekozen na marktonderzoek en een live-enquête op een beursstand. Hierdoor denkt Neolith aan de vragen van hun klanten te kunnen voldoen. Naast deze nieuwe kleuren is ook de Neolith-productenlijn uitgebreid, met onder meer twee nieuwe kleuren met finish NanoTech Polished: lichtgrijs Luna en lichtbruin Bombón. Verder zijn er zeven nieuwe platen van 20 mm dik bijgekomen.
Mirage Mirage lijkt op Neoliths Arena, maar heeft
Retrostone: Een klassieker is terug Retro-
stone, is een elegant oppervlak met een opvallend grove-korrel-effect. Het is gebaseerd op Terrazzo, een traditionele fabricage-oplossing om overgebleven kleine stukjes marmer en graniet te verwerken door ze in
Neolith Retrostone Silk
wel meer contrast dan de laatst genoemde. Daarnaast lijkt Mirage ook op een op zand geïnspireerde steen. Dat vinden ontwerpers fijn aan Neolith. Ontwerpers zijn op zoek naar producten die de authenticiteit van natuursteen kan weten evenaren. Als antwoord op deze vraag kwam Neolith met een hercreatie van de complexe spontaniteit van de korrel en tekening in zandsteen, maar dan met de sterkte waar Neolith
28,29 Neolith.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:43 Page 29
KBT noviteiten Bonbom NanoTech de diktes 6 mm en 12 mm en in diverse formaten: 3200 mm x 1600 mm en 3200 mm x 1500 mm.
NanoTech Polished Omdat er zo veel vraag naar
was, heeft Neolith ook de serie NanoTech Polished finishes (gelanceerd in 2017) uitgebreid. Bij dit proces wordt een plaat zodra deze uit de oven komt, meteen gepolijst met een speciaal materiaal, waardoor de reflectie van het product toeneemt. Het lichtgrijze Luna en lichtbruin Bombรณn breiden deze serie verder uit. Met het bestaande Arctic White en Nero is de serie nu vier modellen sterk.
Neolith Mirage Silk
bekend om staat. Mirage is verkrijgbaar met finish Silk in de diktes 6 mm en 12 mm en in diverse formaten: 3200 mm x 1600 mm en 3200 mm x 1500 mm.
Krater Na het succes van Neoliths Nero Marquina
heeft het bedrijf met Krater een opvolger ontwikkeld. Een steen met levendige details die het aantal opties groter maakt voor wie donkere natuurlijke kleuren en tinten wil gebruiken bij een ontwerp. Krater is verkrijgbaar met finish Silk en Riverwashed in
Neolith Krater Riverwashed
KBT december 2017
29
30,31 column Weijers.qxp_79 Column Weijers 20/12/17 08:02 Page 30
D E M E N S AC H T E R …
Nico Gerards van Poggenpohl Nederland De nu 48-jarige Nico Gerards koos als eerste baan voor een job in keukenland en een passie was geboren. Inmiddels meer dan 25 jaar ervaring en nog geen dag heeft deze branche hem verveeld. Na een commerciële dagopleiding, met in de vrijetijd leuke werkplekken als een plaatselijke bakkerij en activiteiten op een lokale beurs, kwam Nico in contact met BP keukens uit Ermelo. De in Harderwijk geboren en nog altijd wonende Nico werkte daar als verkoper en leerde het keukenvak. Van BP maakte Nico de overstap naar Salomons Amersfoort wederom als showroomverkoper. Daarna werkte hij bij Rose Keukens, Pronorm en Siematic Nederland, totdat de uitdagende functie van countrymanager bij Poggenpohl voorbij kwam.
N
ico Gerards ambieerde die functie en heeft tot op de dag van vandaag geen spijt van deze overstap. Hij voelt zich bij Poggenpohl als een vis in
Na 10 jaar columns over een veelheid aan onderwerpen ga ik met u een kijkje nemen achter de schermen van een bedrijf / persoon in onze branche. Ik doe dat onder de noemer “De mens achter…..” waarbij ik een branchegenoot interview en hem / haar vraag wat over zichzelf, het bedrijf en de branche te vertellen. Persoonsgericht maar ook zakelijk verleden, heden en toekomst komen aan bod.
het water. Dit 125 jaar oude, door meubelmaker Friedemir Poggenpohl in Herford Duitsland gestarte bedrijf, produceert op zo’n 55.000 m2 productieoppervlak haar keukens voor 70 landen met bijna 500 medewerkers. Sinds begin dit jaar maakt Poggenpohl deel uit van de Adcurum Group uit München. In Nederland zijn er 21 dealers/studio’s en is er één eigen vestiging. Er zijn nog wel wat witte vlekken, zoals Friesland en de regio Deventer/Apeldoorn, die Nico graag zou willen invullen.
Ondersteuning van partners/studio’sNico
begeleidt de Nederlandse ondernemers. Samen met Vincent Kuiper, die op het hoofdkantoor in Herford zit, zijn er nauwe banden met de dealers en worden er onder leiding van Kuiper regelmatig trainingen georga-
30,31 column Weijers.qxp_79 Column Weijers 20/12/17 08:02 Page 31
HEHEactueel KBT actueel de mens achter hoofdkantoor in Herford wordt gewerkt aan de opbouw van een afdeling projectondersteuning.
2018 Het jaar 2018 wordt dus het jaar van grote veranderingen binnen Poggenpohl en haar collectie. De nieuwe eigenaren zijn sterk gemotiveerd een geheel eigen gezicht aan het merk te geven. Tijdens de EuroCucina zal dit allemaal wat duidelijker worden.
niseerd. Vanaf voorjaar 2018 komt Poggenpohl met iets nieuws. De retailers hebben al een tipje van de sluier gekregen, de echte onthulling komt in april 2018.
Keukenmarkt – Groeimarkt De keukenmarkt
is door de herstellende economie flink aan het groeien de laatste twee jaar. Poggenpohl groeide al iets eerder. Zij keerde het tij rondom het vierde kwartaal van 2013. Het jaar 2017 is een bijzonder goed jaar, mede dankzij enkele prestigieuze projecten. Projecten is een belangrijk marktsegment voor Poggenpohl en op het
Bart Weijers begon zijn loopbaan in wonen in 1975 bij groothandel Vihamij Buttinger en maakte in 1978 de overstap naar Ucosan Sanitair. Gedurende 16 jaar was hij verantwoordelijk voor Ucosan in Nederland. Van 1996 t/m 2002 was hij alg.dir. van Almat Keukens in Oisterwijk. In 1990 was hij een van de initiatiefnemers achter de Vereniging Comfortabel Wonen waarvan hij in de periode 1997 t/m 2012 voorzitter was. Sinds 2013 is hij parttime directeur van deze vereniging. Daarnaast is hij werkzaam bij AMWEKO BV, het in de afbouwbranche gespecialiseerde marketing adviesbureau. Voor meer informatie kijk op www.amweko.nl
Van Leeuwen Trading Voor meer informatie over Frisone vanleeuwentrading@hotmail.com Tel.: 0651754402 Frisone leent zich ook uitstekend als Privat Label voor een inkoopgroep of keten.
Voor meer informatie over het gehele assortiment: www.frisone.com
KBT december 2017
31
De symbiose tussen kennis & succes
“ALS JE IETS GOEDS HEBT, WAAROM ZOU JE DAT NIET DELEN?” “Ik ben echt een ondernemer. Ik zie overal wat in en ben altijd bezig met het optimaliseren van mijn product. Ik denk dan: als je iets goeds hebt, waarom zou je dat niet delen?” “Samenwerken met DER KREIS heeft natuurlijk zakelijke voordelen, zeker als eenpitter. Door hun vele contacten is nagenoeg elk product leverbaar tegen goede condities. Je kunt daardoor snel concurreren met de markt én altijd goede service bieden. Je hoeft nooit ‘nee’ te verkopen aan een klant, en daar gaat het mij om: mensen blij maken. Zó blij, dat ze het van de daken schreeuwen natuurlijk. Haha”. “Maar daarnaast is het ook gewoon heel fijn samenwerken. Ik kan goed met ze overweg, en zij met mij. Het is geen formeel gedoe met moeilijke communicatie, het is alsof we elkaar al jaren kennen en dat is toch wel uitzonderlijk in dit vak. Kijk, de meesten lopen altijd strak in ’t pak, ik zie eruit alsof ik net van het strand kom. Ik houd gewoon niet van pakken. Mijn regel: boven de 25 graden mag je een korte broek aan. Dat weet iedereen, ook bij DER KREIS. En daarin laten zij me in mijn waarde.”
Ook genieten van zakelijke voordelen? Neem dan vrijblijvend contact met ons op: 038 477 80 30 of info@derkreis.nl
JAN VAN DEN HAZEL
Van den Hazel Keuken & Bad, Lelystad Lid van Keukenspecialist.nl en Mijn BAD sanitairspecialist
Voor meer informatie over ons en onze formules kijkt u op: www.derkreis.nl | www.keukenspecialist.nl | www.mijnbad.nl
170129_DERKREIS_ADV_JanHazel_230x300.indd 1
03-08-17 13:25
33 Orange Audio.qxp_ basis KBT 19/12/17 17:44 Page 33
door Maarten Zegstroo
KBT innovatie
O R A N G E AU D I O
Thomas Berger: ‘Te verkopen en weg te geven’ OrangeAudio stond op de Küchenmeile in het Art of Kitchens-gebouw. Muziek in de keuken, we zien het regelmatig terugkomen en soms ook weer verdwijnen. Toch denk eigenaar Thomas Berger dat er een goede markt voor is. KBT sprak met hem.
O
rangeAudio plaatst het systeem achter de keukenplint. KBT werd toch wel verrast tijdens de Küchenmeile ondanks dat de akoestiek in het Art of Kitchens-gebouw ver te zoeken is, en er ook veel geluid gemaakt wordt tijdens deze dagen. Aan Thomas Berger vragen we, waarom er markt is voor zijn product in een tijd waarin er veelvuldig gebruik wordt gemaakt van draadloze muzieksystemen als SONOS. Thomas Berger: ‘Dat is een combinatie van factoren. Het is snel makkelijk en plug en play. Bovendien is de prijs zeer interessant te noemen. Daarnaast ligt er geen muziekbox ergens in de keuken. Het design van de keuken blijft onaangetast.’ Berger noemt ons de prijs en ook wij zijn onder de indruk. Zeker omdat we ook wel inzien dat het prijstechnisch zo interessant is dat het weleens als extra koopstimulans toegepast kan worden. Berger gelooft daar ook in. ‘Het systeem heeft een prima marge, waardoor het voor de consument een mooi weggevertje is, maar voor de retailer qua inkoop niet te veel kost. Het zou inderdaad wat ons betreft mooi zijn om te zeggen als ondernemer ‘Dan krijgt u van ons het muzieksysteem erbij. Maar anderzijds…de prijzen zijn zelfs voor de consument laag en dan is het ook een prettige manier van extra omzet draaien.’ Hier kan Berger zeker weleens een punt hebben, want dit soort producten hebben een hoog gadgetgehalte. En omdat de kwaliteit meer dan goed is, vinden veel mensen dit een prachtig product. Dat de kwaliteit goed is, merkt OrangeAudio al langer. Steeds meer hotels zijn geïnteresseerd in dit soort producten. Dat dit nog niet helemaal los is gegaan, komt puur omdat de hotels bang zijn dat het aanzet tot diefstal, maar OrangeAudio is geheel onzichtbaar te plaatsen en dus is de kans op diefstal nihil. ‘Natuurlijk is het lekker dat als je een hotelkamer boekt dat je ’s avonds even via bluetooth contact maakt met het muzieksysteem en je eigen muziek kunt luisteren op een high-end manier. Beter dan de streamboxen kunnen bewerkstelligen. Wij zijn bijna zover dat we een antwoord hebben op de diefstalgevoeligheid en dan denk ik dat veel hotels dit graag aan hun bezoekers wil
bieden. Maar er is ook een bungalowpark waar we al zaken mee doen.’ Ook is OrangeAudio geschikt voor de badkamer. ‘Muziek is toch belangrijk geworden, maar daarnaast is zo’n geïntegreerd model goed voor de uitstraling van het huis. Dus als consumenten dit systeem in de badkamer willen hebben, dan kan dat ook. Via het badmeubel, maar ook via de spiegel.’ OrangeAudio levert high-end audio toepassingen die volledig zijn geïntegreerd in de keuken, weggewerkt achter bijvoorbeeld de plint. De Bluetooth-versterker kent een zeer geringe omvorming en geeft een mooi, vol geluid. Bovendien is versie het energiezuinig te noemen. De apparaten schakelen zichzelf uit als de gebruiker al een tijd niet meer in de buurt is. Bovendien is al het gebruikte materiaal hoogwaardig te noemen, waardoor er een lange levensduur gerealiseerd kan worden. De producten zijn verder onderhoudsvrij.
Plug & Play Door de geringe diameter van de luid-
sprekers van OrangeAudio (versie One) kan men met een boormachine eenvoudig een uitsparing maken. Maar nog makkelijker zijn de versies Easy en Punch. Daar hoeven helemaal geen uitsparingen gemaakt te worden. Deze worden immers op houten keukendelen en/of gootsteen bevestigd. Werktijd? Binnen 5 - 10 minuten is alles dan gebruiksklaar. Bij Art of Kitchens in Messezentrum Kirchlengern werd de Punch 2.1 gedemonstreerd. Hierbij zorgt een subwoofer voor een breder geluidsspectrum. OrangeAudio levert hun producten rechtstreeks naar de retailer. ‘Hiermee kunnen we de prijs laag houden en dat is voor iedereen het prettigst. We verkopen het alleen via de retailer en niet rechtstreeks naar de consument. Bovendien is het online niet verkrijgbaar tegen extreem lage prijzen.’ De laatste maanden heeft OrangeAudio goed zaken gedaan. Berger: ‘Er zijn er tientallen verkocht. Voornamelijk worden ze op de offerte weggegeven om de deal af te kunnen ronden. Maar dat beslist zo’n retailer natuurlijk zelf op basis van hoe het gesprek loopt. Wij merken wel dat als men het durft te presenteren dat het redelijk veel meeverkocht wordt. Iedereen is toch wel snel enthousiast.’ Voor meer informatie kan gemeld worden naar info@orange-audio.com. Een demonstratie in uw showroom behoort tot de mogelijkheden.
KBT december 2017
33
34 Stormer.qxp_ basis KBT 20/12/17 08:26 Page 34
door Bert Witteveen
KBT keukens
PAU L VA N K E S S E L G A AT O N Z E M A R K T O P …
Nederland staat nu ook bij Störmer op de kaart Störmer, de keukenfabrikant uit Rödinghausen, gaat de Nederlandse keukenmarkt op. De keukenproducten uit deze fabriek zijn tot nu toe nauwelijks bekend in ons land. Störmer had tot voor kort geen vertegenwoordiger, die zich op Nederland richtte. Nu is die er wel. Hij is nauwelijks een maand in dienst van Störmer, maar ziet beslist goede kansen.
P
aul van Kessel woont al 31 jaar in Duitsland en heeft geruime tijd voor een keukenfabriek in Löhne gewerkt. Hij kent de keukenmarkten door en door. ‘Vooral in Duitsland, maar vanzelfsprekend blijft je Nederlandse hart kloppen en weet je ook wel wat er in je geboorteland op keukengebied aan de hand is’, vertelt Van Kessel. ‘Eigenlijk maak ik een nieuwe start, want hier is alles totaal anders, dan bij mijn vorige werkgever. Je kunt de bedrijven niet vergelijken. Hier wordt veel meer aandacht aan de individuele wensen besteed en daardoor heb je natuurlijk ook veel meer mogelijkheden. Hier kan ik ook meer creatief met keukens bezig zijn en dat geeft me toch wel een kick. Daar-
34
KBT december 2017
bij een heel land, waarvoor je verantwoordelijk bent. Het geeft beslist nieuwe impulsen’, aldus Paul van Kessel, die in Duitsland blijft wonen. ‘Ik heb er wel over nagedacht om te verhuizen, maar voorlopig is ook van hieruit het Nederlandse klantenbestand goed te overzien. Kortom, het is voor mij een grote uitdaging en ik heb er zin in, want ik zie volop mogelijkheden in Nederland. Störmer biedt duidelijk een eigen keukenrichting, die vast ook de Nederlandse consument zal aanspreken’. Het was dit jaar de zeventiende huisbeurs die Paul van Kessel meemaakte; de eerste keer bij zijn nieuwe werkgever. ‘Ik ben vanaf augustus in dienst bij Störmer. Ik ken dus al veel mensen en het is nu zaak om contacten te leggen. Dat lukt aardig, daarover sta ik versteld, maar daaruit blijkt toch ook wel, dat Nederlandse keukenspecialisten geïnteresseerd zijn in de producten van Störmer. We zijn op het gebied van individualiteit nummer één en dat vinden Nederlanders heel interessant is me gebleken’. Deze interesse biedt perspectief, vindt Van Kessel. Störmer heeft gekozen voor de nieuwe ladensystemen van Grass. Nieuw is tevens de keramische deur, net zo zwaar als de glasdeur en Fenix in wit-zwart met veel mooie mogelijkheden. Een bescheiden aantal noviteiten. Paul van Kessel belooft echter, dat Störmer volgend jaar flink uitpakt vanwege haar zestigjarig bestaan.
‘Altijd kokend water bij de hand, dat leek me handig.’
Met een Quooker in huis, heb je altijd direct kokend water bij de hand. Snel een pot thee zetten, pasta koken en nog veel meer. De Quooker is multi-inzetbaar, energiezuinig en zeer veilig in gebruik. Bezoek een Quooker-dealer of ga naar quooker.nl voor meer informatie.
Adv Keuken Bad Techniek Nr4 2017 230x300 NL.indd 1
09-10-17 11:25
de
AFZUIGKAP een MEUBELSTUK
Wave_ad_230x300.indd 1
12-12-17 20:31: