KBT no.5 2013

adv rechts_adv rechts 07-11-13 08:43 Pagina 1

november 2013 nummer 5

THE RIVERDALE KITCHEN

w w w . p r o b e w a . n l

S45MX2 & SF390X Magnetron met grill 45 cm Multifunctionele oven 60 cm Energieklasse A Classici design

SMEG NEDERLAND BV Showroom Amsterdam: Withoedenveem 12 1019 HE Amsterdam Tel. 020 4490120 www.smeg.nl info@smeg.nl

03 Edit_03 Edit 08-11-13 16:50 Pagina 1

COLOFON Waar zit het onderscheidend vermogen?

Keuken en Bad Techniek: Vakblad voor keukenspecialisten, badkamerinstallateurs, sanitairdetaillisten, keukenmontagebedrijven en (binnenhuis) architecten Uitgave: Uitgeverij De Schouw BV De Trompet 2148-B 1967 DC Heemskerk Telefoon: (0251) 23 20 67 E-mail: redaktie.kbt@xs4all.nl www.keukenenbadtechniek.nl Giro: 5289293 Rabobank: 38.35.25.241 Uitgever: Jan M. Haak Hoofdredacteur: Maarten Zegstroo Redactiemedewerkers: Bert Witteveen, Jaap van Ekeris, Reinier Haak, Albert DeNayer Vormgeving: V&P, Amsterdam Advertentie-exploitatie: Reinier G. Haak m.v.a. reinierhaak@xs4all.nl Abonnementenadministratie: Evelyn Haak Abonnementsprijs: in Nederland 6 22,Losse nummers 6 4,60 Telefoon: (0251) 23 20 67 Advertentietarieven: worden op aanvraag toegezonden.

Sluitingsdatum advertenties: 14 dagen vóór verschijnen.

Verschijningsfrequentie: 6 x per jaar.

Redactieadres: Zie bovenstaand adres.

Abonnementen: Abonnementen kunnen met elk nummer ingaan, maar lopen tot 31 december. Zonder tegenbericht van de abonnee wordt het abonnement automatisch verlengd.

Schriftelijke opzeggingen dienen vóór 1 november van het abonnementsjaar in ons bezit te zijn.

Druk: Boom & van Ketel grafimedia, Haarlem Bladbegeleiding: Cindy Alkemade Copyright: De Schouw BV ISSN 1380 -7043

Onderscheidend vermogen is één van de toverwoorden in de hedendaagse keukenbranche. Op de redactie van KBT bakkeleien we daar weleens over met elkaar, want waar ligt nu het onderscheidend vermogen?

Is dit productkennis, is dit de showroom of is dit de manier waarop de ondernemer met zijn klant omgaat en adviseert?

We komen daar intern ook niet uit en dat is misschien niet zo vreemd. Onderscheidend vermogen is natuurlijk een zeer grijs gebied en wellicht ook een zeer breed gebied.

Het draait allemaal om het totaalplaatje. De consument is kritischer dan ooit. Het merendeel van de potentiële keuken- en badkamerkopers betaalt deze aankopen met de zuurverdiende spaarcenten. Het geld kan maar één keer uitgegeven worden. Ze willen het liefst zeker weten dat hun aankoop de juiste is. Voor nu en voor over minimaal een decennium lang.

Dus zijn ze op zoek naar een retailer die flexibel is, productkennis heeft, zijn aftersales voor elkaar heeft, maar vooral die betrouwbaar overkomt en op een bepaalde manier met zijn kop boven het maaiveld uitsteekt.

De crux ligt natuurlijk op welke manier je dit het beste kunt doen. De retailer die dit als eerste voor elkaar krijgt is natuurlijk spekkoper.

Zo discussiëren wij op de redactie over keukenzaken zonder showroom. Is dit nu de toekomst, of toch niet? Gaan we misschien naar regioshowrooms waar meerdere retailers gebruik van kunnen maken om hun klant uit te nodigen? Het is een oneindige discussie waar bij ons geen eind aan komt en ik denk dat voor veel branchegenoten geldt.

Daarom zal KBT met een aantal artikelen komen over de retailer die het net even anders doet. Die bijvoorbeeld alleen maar goedkope keukens heeft staan, omdat de mensen in die omgeving niet veel te besteden hebben. Retailers die uiteindelijk hebben gekozen voor onlineverkoop en hun showroom aan de kant hebben geschoven of naar retailers die hun kans zien om additionele handel op te pakken.

Er zijn gelukkig retailers genoeg die aan het bewegen zijn en redactie KBT zal regelmatig op zoek gaan naar die retailer die zich op een bepaalde manier presenteert of op een bijzondere manier probeert te onderscheiden. Goed of niet? Dat zal altijd de vraag blijven.

Interessant zijn die ontwikkelingen in ieder geval wel. Tips zijn natuurlijk welkom. Volgende editie beginnen we met Home-Keukens.

november 2013 nummer 5

De voorplaat THE RIVERDALE KITCHEN !

THE RIVERDALE KITCHEN

Een samenwerking van Probewa en Riverdale, geïntroduceerd op de Küchenmeile.

En nu al een doorslaand succes.

Iedere keuken is voorzien van AEG apparatuur en Arte bladen en heeft het Riverdale DNA: eigentijds romantisch met een stoer tintje.

KBT november 2013 w w w . p r o b e w a . n l

3

04,05 Inhoud_04,05 Inhoud 08-11-13 16:51 Pagina 4

I

N

D

I

T

10

6

6. Slogan Miele wordt ‘immer besser’.

10. Blum: alles laten zien in Zaltbommel.

8

12

12. “Onderscheid” toverwoord tijdens Küchenmeile.

8. Hollandse Helden bij ATAG Nederland.

4

KBT november 2013

16

04,05 Inhoud_04,05 Inhoud 08-11-13 16:51 Pagina 5

N

16

U

M

M

E

R

20

26. Pronorm: evolutie in flexibiliteit en kwaliteit.

16. Noviteiten van het Holland Haus.

22

36 36. Tecnogas nieuw bij Glen Dimplex.

R 41.

43.

45.

46.

22. Riverdale paradepaardje Art of Kitchens.

E 12.

15.

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.

35.

37.

38.

39.

42.

U

B

R

I

E

K

E

N

E

R

Column WoonWerk en TrainingsTeam.

Sanitairnoviteiten.

Actueel.

Noviteiten.

N

V

E

R

D

Succes MHK met private label Selectiv.

Zeyko: “kwaliteit vanzelfsprekend.”

André Karst: ‘Elke dag een uitdaging.”

Schüller houdt van wat ze doen.

Eggersmann trekt lijnen minder scherp.

Häcker nog breder en innovatiever.

Ballerina verstevigt individualiteit.

Pia zet toon bij Allmilmö.

Rotpunkt: Met breed assortiment omhoog.

Samsung maakt langzaam stappen.

Nieburg: Küchenfreiheit.

Leicht is nog niet waar het wil zijn.

Kemie presenteert nieuwe monsterwanden.

KH-System-Möbel heeft nieuwe showroom.

Showroom Laufen in Houten.

KBT november 2013

5

06,07 Miele_ basis HE 08-11-13 16:57 Pagina 6

S LO G A N M I E L E WO R DT “ I M M E R B E S S E R ”

‘Kwaliteit verkoopt juist in crisistijd’ Onlangs sprak de redactie van KBT met Sjaak Brouwer, algemeen directeur van Miele Nederland. De leidsman staat alweer vier jaar aan het roer van het bedrijf en verrast ons met een nieuwe slogan voor Miele: “immer besser”.

V

oor Miele is 2013 een prachtig jaar. Zo maakte het familiebedrijf furore met haar nieuwe generatie inbouwapparaten in Keulen tijdens LivingKitchen en stond ook tijdens de IFA de bezoeker nogal wat Miele-nieuws te wachten. Sjaak Brouwer begint te glimmen als we hem hieraan refereren. ‘Het is inderdaad een mooi jaar geweest, waarin we vele noviteiten de revue hebben zien passeren.’

Immer besser Maar de IFA is nog niet afgelopen of de organisatie heeft opnieuw nieuws te melden. En

opvallend nieuws ook. De slogan “er is geen betere” zal langzamerhand verdwijnen uit het straatbeeld en communicatiemiddelen. Dit verandert in “immer besser”.

Sjaak Brouwer over het hoe en waarom: ‘De laatste jaren kent Miele een sterke, wereldwijde ontwikkeling met nieuwe vestigingen in een groot aantal landen. Om de internationalisering van het bedrijf verder te onderstrepen heeft Miele besloten in alle landen de slogan “immer besser” te gaan gebruiken voor haar campagnes. Het motto “immer besser” werd reeds in 1901 door de oprichters Carl Miele en Reinhard Zinkann op hun eerste wasmachine met houten kuip geschreven. Vandaag, 112 jaar later, geloven hun achterkleinzonen Dr. Markus Miele en Dr. Reinhard Zinkann rotsvast in de kracht ervan en zetten ze de bekende Duitse slogan wereldwijd in voor alle Miele-campagnes. “Immer besser” staat dan ook voor alles wat Miele wil uitstralen: Duitse topkwaliteit, duurzaamheid en innovatie. Een krachtig kwaliteitsmotto, waarmee Miele als familiebedrijf ook in de toekomst haar wereldwijde verkoop- en service-activiteiten nog verder wil uitbreiden. De nieuwe slogan zal even wennen zijn voor iedereen. “Er is geen betere” stamt immers uit 1957.’

Ondanks de aanhoudende malaise in de witgoed- en keukenbranche kan Miele nog altijd trots zijn op haar jaarcijfers. ‘Het is belangrijk als onderneming continu in beweging te blijven. Innovatie is daarbij het sleutelwoord. Dat zien wij dit jaar dan ook zeker terug.’ De omzet bedroeg in het boekjaar 2012/2013 3,15 miljard euro.

Een groei van 115 miljoen oftewel 3,8 procent.

Brouwer: ‘Juist in economisch mindere tijden hechten consumenten waarde aan kwaliteit en betrouwbaarheid. Je merkt echter wel dat sommige retailers voorzichtig zijn met het upgraden van hun productvoorstel aan de consument. En dat is eigenlijk niet nodig, aangezien consumenten juist openstaan voor upgrades, mits ze hier de meerwaarde van inzien.’

Brouwer slaat hier de spijker op

6

KBT november 2013

06,07 Miele_ basis HE 08-11-13 16:57 Pagina 7

door Maarten Zegstroo

KBT interview

ting bij werken bij Miele. Deze verwachting is meer dan uitgekomen. ‘Ik heb het vooraf gezien als een organisatie die ondanks haar grootte nog altijd aanvoelt als een familiebedrijf. Dit voorgevoel is meer dan uitgekomen.

Er is weinig verloop in werknemers, wat aangeeft dat Miele goed voor haar werknemers is. Dit verdienen onze medewerkers overigens ook. Iedere werknemer heeft Miele-bloed door zijn aderen stromen. Iedereen is zo enorm betrokken met de ontwikkeling van dit bedrijf. Dit maakt het nog meer een fijne omgeving om voor te werken, dan ik vooraf al dacht.’

Brouwer kijkt ons tevreden aan. Hij heeft daar ook alle reden toe. In deze tijd met zoveel nieuwe noviteiten komen, waarin vrijwel alle productsegmenten vernieuwd zijn, is iets waar de branche alleen maar vol lof naar kan kijken. Betekent dit nu dat 2014 een stil jaar zal worden? Misschien wel…maar Miele zal vast wel iets bedenken, want het kan ‘immer besser’.

de kop, want uit onderzoeken uit de branche is gebleken dat consumenten weliswaar met de hand op de knip winkelt, echter is het nog altijd bereid te betalen voor iets waar ze in geloven. Innovatie en ontzorging verkoopt nog steeds.

Brouwer: ‘Maar die ontzorging geldt natuurlijk niet alleen voor de consument. Ook de retailer moet op ons kunnen rekenen. Wij koesteren dan ook het partnership met onze dealers. Het overdragen van kennis door producttrainingen en e-learning is – juist in deze tijd – daarvan een belangrijk onderdeel.’

Concurrentie Miele heeft een leidende positie als aanbieder van premium huishoudelijke apparaten, inbouwapparaten en machines voor professionele toepassingen. Er zijn zelfs fabrikanten die uitspreken dat ze genoegen nemen met plek 2 in de markt. Brouwer: ‘Dat zijn mooie geluiden, maar het blijft iedere keer een prestatie om die plek ook te behouden. Je zult dan ook moeten blijven investeren in je merk. Bovendien ben je afhankelijk van de loyaliteit van consumenten en onze partners. Het is leuk om als de beste beschouwd te worden, maar als je niet op je hoede blijft, dan ben je ook snel weer van die plek af.

Daarom neemt iedere werknemer bij Miele zijn verantwoordelijkheid om altijd voorop te lopen.’

Brouwer heeft ervaring in de branche (hij werkte eerder bij onder andere Groupe SEB) en had een bepaalde verwach-

KBT november 2013

7

08,09 huisshow AEG_ basis KBT 08-11-13 16:56 Pagina 8

ATAG N E D E R L A N D

“Hollandse helden” van de keukenbranche Het thema tijdens de huisshow van ATAG Nederland was Hollandse Helden.

Uiteraard was redactie KBT van de partij en deed een rondje noviteiten in Duiven.

H

et thema is op zich logisch gevonden. ATAG Nederland is een op en top Nederlands bedrijf en laat dit veelvuldig zien in de keuzes die zij maken op productinnovatiegebied. Verdeeld over de drie segmenten (Etna, Pelgrim en ATAG) vullen de drie bedrijven elkaar aan.

Het grootste nieuws kwam bij Pelgrim vandaan. Zij kwam met de geheel nieuwe “Mooi Samen” compacten ovenlijn met koffiemachine op de proppen, die er absoluut mag zijn. ‘Pelgrim staat voor gemak, tijd overhouden voor andere zaken en gebruiks- en schoonmaakgemak’, laat Niek Menting weten, terwijl we een afgesloten deel van de showroom inwandelen.

De nieuwe compact- en ovenlijn met koffiemachine geeft de mogelijkheid om onbeperkt horizontaal en verticaal te combineren. Deze nieuwe ovens blinken uit in gebruikers- en schoonmaakgemak door onder andere de grote inhoud van 51 tot 55 liter bij de 45-lijn en dankzij de vele extra functies wordt bakken erg makkelijk. Ook het vlekvrij RVS, de stoomschoonfunctie in de oven en de gladde deuren met uitneembare binnenruit maken schoonmaken een stuk eenvoudiger. Verkrijgbaar in RVS en matzwart.

De koffie-inbouwmachine van Pelgrim valt op omdat

Pelgrim Vaatwasser

deze makkelijk en zonder tabletten schoon te maken is en bezit de Mooi Samen-lijn ook een combimagnetron met IBake-bediening (van paradepaardje IBake).

Extra besteklade

Op vaatwasgebied doet Pelgrim ook een upgrade. Bij de GVW486ONY is de bovenkorf (met volle belading) in hoogte verstelbaar, daarnaast kan de speciale flexibele besteklade in 7 standen worden ingesteld. Zo ontstaat er extra ruimte voor de poten van een wijnglas of voor veel bestek. Deze vaatwasser biedt ruimte voor 14 couverts, heeft 8 wasprogramma’s, energieklasse A++ en een uitgestelde start van 1-24 uur.

Intelligente koelkast

De nieuwe generatie vrijstaande koel-vriescombinaties zijn zuinig, ruim en slim. Het topmodel is superzuinig met zijn A+++ en ledverlichting. In deze koel-vriescombi blijft groente en fruit tot 3x langer vers door de Cool&Fresh-lade die voorzien is van luchtvochtigheidscontrole. Ook houdt hij bij wanneer de deur wordt geopend en leert zo voorkomende gebruikersmomenten te herkennen.

Vóór die momenten zorgt de koelkast automatisch voor extra koeling. Ook erg handig zijn de nieuwe deurbakken die zelfs met volle belading makkelijk te verstellen zijn.

8

KBT november 2013

08,09 huisshow AEG_ basis KBT 08-11-13 16:56 Pagina 9

door Maarten Zegstroo

KBT huisshow

Fornuizen

Meerdere gerechten tegelijk bereiden. Dat is wat de hedendaagse hobbykok graag wil. Pelgrim biedt dit bij haar nieuwe fornuizen. Er kan namelijk op 4 tot 5 insteekniveaus gebakken worden. De wokbrander zit bij deze fornuizen ook niet meer in het midden, maar vind plaats aan de linkerkant van de kookplaat.

ATAG Voor de thuischef

90cm ovens

ATAG etaleert zich steeds vaker als kookmerk. Ook tijdens deze huisshow werd dit duidelijk. Leverde vorig jaar de fabrikant de

De multifunctionele OX9570G 90cm brede oven van ATAG is een zeer ruime oven voor grootse gerechten.

Dankzij de culisensor zijn vleesgerechten perfect te bereiden.

Met de nieuwe lijn draaideurovens zijn de gerechten uit de oven te halen. De ovens zijn ruim en strak geëmailleerd, voorzien van ruime bakplaten.

Dankzij de telescoopgeleiding zijn de bakplaten eenvoudig uit de oven te schuiven.

ETNA

prachtige Fusion Volcano. Dit jaar komt ATAG met de bridge induction-kookplaat. Een inductiekookplaat met drie bridge zones voor het grootste kookoppervlak. Natuurlijk wordt dit nieuwe item ook aangeboden in combinatie met de Fusion volcano wokbrander Met zes kookzones, die verbonden kunnen worden tot drie grote bridge zones van 40 x 22cm, is de 90 cm brede HI9271MV de ideale inductiekookplaat voor de enthousiaste thuiskok. Met touchcontrol-bediening kan de kookliefhebber snel en eenvoudig de kookplaat bedienen. De kookplaat is voorzien van een chef-functie zodat er gekookt kan worden zoals men in een restaurantkeuken kookt. Met één druk op de knop worden de bridge zones aan elkaar gekoppeld en ingesteld op stand 12 (aanbraden/intensief bakken), 7 (door)koken) en 1 (warmhouden). Zo kan de thuiskok eenvoudig de pan verschuiven van de ene zone naar een andere zone.

ETNA toonde veel noviteiten die op productniveau zorgen voor specificatieverbetering. Het tweetal nieuwe fornuizen is hiervan een prima voorbeeld. De 1983RVSA (rvs) en de 1983BZT kennen een 3,8 kW wokbrander en een inhoud van 105 liter. De easycleandeur maakt het schoonmaken makkelijker en dit fornuis bestaat uit een demonteerbare spatrand. Zodat zowel de voor- als tegenstanders zelf kunnen kiezen wat ze willen.

De 5 branders zorgen voor een prima flexibiliteit van wok- tot suddermogelijkheid.

ATAG Cookshop ATAG Nederland liet naast de noviteiten ook een geheel nieuw concept zien. Zo wil de fabrikant de retail ondersteunen door het aanbieden van ATAG Cookshops.

Hierdoor is het vertellen van het verhaal makkelijker om de juiste consument de juiste ATAG apparatuur aan te bieden. Zo verdeelt de organisatie de hobbykoks in 3 groepen: ‘De Social Chef (koken voor vrienden), de semi-prof (zichzelf steeds verbeteren en dingen uitproberen) en de Funcook (muffins en cake). Deze drie koks zijn te herleiden in drie soorten opgestelde keukens. Zo’n 75 á 100 dealers zullen dit de consument aan moeten gaan bieden. Binnenkort meer hierover in KBT.

KBT november 2013

9

10,11 blum_ basis KBT 08-11-13 17:29 Pagina 10

B LU M - S H OW RO O M Z A LT B O M M E L

Alle ins-and outs van Blum onder één dak Voor scharnieren en ladensystemen-fabrikant Blum is het soms lastig om je plekje te vinden in de keukenbranche. De fabrikant levert aan de keukenfabrikanten en die bepalen welke ladesystemen geplaatst worden in hun keukens. Toch zijn er ook nog altijd architecten die namens de consument een project in handen krijgen, waartoe ook de keuken behoort. Voor die groep kan Blum op één locatie in Zaltbommel zowel de architect als de consument van dienst zijn om te laten zien wat er allemaal mogelijk is. Redactie KBT wilde dit met eigen ogen zien en reisde naar Zaltbommel.

dat de interieurbouwer de beleving kan voelen en daardoor beter begrijpt waartoe Blum zoal in staat is.’

In de showroom worden enkel consumenten ontvangen die door de architect of interieurbouwer zijn doorgestuurd. ‘En hijzelf moet hier ook geweest zijn. Hij moet begrijpen wat we hier doen en wat het nut daarvan is. Dat zie je pas als je hier bent geweest.’

Redactie KBT begrijpt tijdens de rondleiding wat Glas

A

rjan Glas, directeur van Van Hoecke, ontvangt ons in een grotere ruimte dan wij van de redactie van tevoren verwacht hadden. Het ondergeschoven kindje wat we dagelijks zo vaak gebruiken (scharnieren en ladesystemen) wordt prachtige wijze

De spoelbaklade van Blum biedt opbergruimte in onvermoede plaatsen

De nieuwe LEGRABOX lade van Blum gepresenteerd in Zaltbommel.

Glas: ‘Deze showroom creëert het woonkameridee, waarin we op de juiste manier architecten en haar consumenten kunnen ontvangen. Zij kunnen hier op uitgebreide schaal inspiratie opdoen. Het is zo opgesteld

10

KBT november 2013

hiermee bedoelt. Via een upgradesysteem worden de verschillende lade- en kastsystemen in de praktijk uitgelegd. Dit varieert van de welbekende demplade tot aan een kastensysteem waar veel meer spullen gezet kunnen worden én daarbij ook nog makkelijk te pakken en te zien is. Glas: ‘Zie je die spullen daar op die kast staan? Die pasten niet in die kast, maar wel wél in de kastopstelling daarnaast.’

En dit is een belangrijke boodschap voor consumenten, want uit studies blijkt dat 66 procent van de keukengebruikers meer opbergruimte wenst na aankoop van een nieuwe keuken.

Het systeem is duidelijk en vreemd genoeg creëert het

10,11 blum_ basis KBT 08-11-13 17:29 Pagina 11

door Maarten Zegstroo

KBT showroom

Blum vrijwel het startpunt van een gesprek. De ergonomie is namelijk ontzettend belangrijk in de keuken.

Met Dynamic Space wil Blum aantonen dat er over ergonomie nagedacht moet worden om een zo prettig mogelijke werkbare situatie te creëren. Zo toont Glas tijdens de “proefrit” (zo noemt Blum de ronde door de showronde red.) dat borden en pannen heel goed passen aan de andere kant van het gangpad van de vaatwasser. ‘Het gaat erom dat er geen irritaties in de keuken ontstaan om iets klaar te maken, te pakken of op te ruimen. Dynamic Space maakt dit duidelijk door deze praktijkopstellingen. En dit laten we graag aan iedereen zien.’

Legrabox Pure– elegant design met overtuigende techniek

extra emotie voor iets wat tot dusver minder belangrijk leek. Het is in ieder geval meer dan laadje open laadje dicht.

Glas is zich bewust van deze waarde. ‘Het verhaal verkoopt. Dat is nodig, want we kunnen hier op de beste manier aantonen waarom iets meer geld kost. Upselling verkoopt alleen als de meerwaarde duidelijk is voor de eindgebruiker.’

De hoekkastoplossing SPACE CORNER van Blum benut de verloren hoek in L-keukens

Dynamic Space

Belangrijk in het hele verhaal voor Blum is Dynamic Space. Deze filosofie is voor

Matte, metalen oppervlakken en gesloten zijwanden bepalen hoe Legrabox Pure eruitziet.

Hier valt vooral de dikte, of misschien moeten we wel het dunne zeggen, op van deze wanden van 12,8mm. Daarnaast staat het doorlopende gebruik van metaal met een nieuw kleurconcept garant voor een passende selectie van tinten. De zijwanden zijn aan de binnen- en buitenkant recht. Het merk van de klant kan in het ontwerp van de ladezijwand geïntegreerd worden. Met de nieuwste beslagtechniek en strak design staat Legrabox pure goed in elke woonruimte.

CREATE YOUR WORLD

Partnerschap met toekomst! pronorm Einbauküchen GmbH | Postfach 17 07 | D-32591 Vlotho Fon: + 49 (0) 57 33 / 9 79 -114 | Fax: + 49 (0) 57 33 / 9 79 -300 www.pronorm.de | e-mail: info@pronorm.de

KBT november 2013

11

12,13 overzicht_ basis KBT 08-11-13 17:32 Pagina 12

Aardetinten

M A R K T WO R DT T E V E E L E E N H E I D S WO R S T

“Onderscheiden” is het toverwoord De keukenfabrikanten langs de Küchenmeile A30 zijn er duidelijk van doordrongen: de afgelopen jaren zijn hun productstromen te dicht naar elkaar gekropen. De keukens van de ongeveer dertig fabrikanten in het mooie en vriendelijke Westfaalse land zijn teveel op elkaar gaan lijken. Dat heeft zijn weerslag in de showrooms van de Nederlandse keukendetailhandel, die voor een heel belangrijk deel haar keukens uit Westfalen haalt. En teveel van hetzelfde is niet bevorderlijk voor een gedegen en sterke keukenhandel, waardoor de consument zich meteen aangetrokken voelt. ‘

W

e moeten ons meer onderscheiden, meer een eigen identiteit – durven – tonen’, is de achterliggende gedachte geweest van de Hausmessen 2013, die medio september weer zijn gehouden.Het besef van differentiatie is er, maar van opzienbarende

12

KBT november 2013

12,13 overzicht_ basis KBT 08-11-13 17:32 Pagina 13

door Bert Witteveen

exclusiviteiten is nog geen sprake. Laserkanten, rondgefreesde randen, kunststoffen-met-gevoel en donkere en lichte houtkleuren waren bij de meeste fabrieken nog de pijlers, waarop hun programma is gebouwd.

Gelukkig waren er al fabrieken, die iets geheel eigens lieten zien. De schuifdeur voor onder- en bovenkasten is in opmars, er wordt volop keramiek toegepast en in dat kader viel dat ene betegelde wandje bij Pronorm en Häcker op.

Er begon in dit najaar beslist iets te groeien langs die A30. Kleuren, kleurtjes, een door kleur beklemtoonde greeplijst, de multilevel ladenkast, waarvoor Kuhlmann patent heeft ontvangen, de roomdividers en de diverse toepassingen van natuur- en houtdessins in de fronten laten bepaalde unieke vondsten en samenstellingen zien, die een geheel eigen cachet aan de keuken geven.

Nog maar aarzelend, maar het is een goed begin van het onderscheid maken dat verdergaat dan een afwijkend

Betegelde achterwand....(Pronorm)

KBT Küchenmeile

kleurtje. Omdat het niet al te gemakkelijke tijden zijn, ook niet voor de keukenfabrikant, is de groei naar een eigen keukenkarakter nog maar aarzelend en beperkt, maar de goede wil naar onderscheid is er.

Opvallend was wel, dat iedere fabrikant zich heeft ingezet voor kwaliteitsverbeteringen. De hoogste kwaliteit scharnieren en waar mogelijk en functioneel “dempers” toepassen. Schüller had zelfs in de apothekerskast een demping aan twee kanten: bij het uittrekken van de kast en vanzelfsprekend ook een demping bij het inschuiven van de kast. “Toveren” met kleinere delen van het werkblad, die uittrekbaar of anderszins verstelbaar zijn en daardoor zelfs als éénpersoonstafel kunnen dienen is een andere exclusiviteit. Het werken met modulen en ongelijke fronten, waardoor kast- of ladedelen er “uitspringen” zijn andere dingen waarmee fabrikanten “spelen” om hun eigen identiteit te beklemtonen.

“Flexibel” is een ander toverwoord voor het komende jaar in de keukenwereld. Dit moet nog sterker de slogan van de klant is koning benadrukken.

Natuurtint overwint hoogglanslak Een heel belangrijke maar op het eerste gezicht minder opvallende trend is de kwaliteitsverbetering. Vooral op het gebied van scharnieren en demping is alles uit de kast gehaald. Dit biedt heel wat extra comfort, dat vaak niet in de prijsstelling terugkomt.

AardetintenWarme tinten en materialen (Nieburg)

Natuur, natuur en nog eens natuur in natuurlijke kleuren en materialen. Puur hout, maar ook houten fronten in kunststof. Geen gladde oppervlakken. Je mag de structuur van het hout of kunststofhout voelen. Noesten, nerven en houtringen mogen gezien en gevoeld worden. De populaire houttint is zowel licht als donkerbruin.

Naast het hout is natuursteen heel populair als front. Ook ‘beton’ en de grijze betonkleur worden veel toegepast.

Al het “natuurgeweld” in de keuken gaat hoofdzakelijk ten koste van hoogglanslak. De lakkeuken blijft volop aanwezig, maar het aandeel is wat bescheidener geworden. Wit, hoe witter hoe beter, is de meest populaire kleur in hoogglanslak; het nieuwe blauw (van nachtblauw tot stralend hemelsblauw), appeltjesgroen en oranjegeel zijn geliefd als “lakdetails”. Naast hoogglans is mat heel actueel.

Veel greeploos, daarnaast opvallende en romantische retrogrepen. Soms lijken ze op ietwat beschadigd antiek.

Sterker dan ooit ligt de nadruk van de keuken anno 2014 op individualiteit. Al jarenlang een hotitem, maar dit jaar worden de inviduele mogelijkheden, die de keuken biedt, bij alle fabrikanten langs de A30 nog eens extra benadrukt.

KBT november 2013

13

14,15 selektiv-zeyko_ basis KBT 08-11-13 17:38 Pagina 14

B A L L E R I N A B I E DT A L L E M O G E L I J K H E D E N

MHK heeft ‘onderscheidend succes’ met private label Leden van de MHK kunnen al geruime tijd onderscheidend zijn. MHK Nederland is er al jaren van overtuigd, dat je je als keukenspecialist moet onderscheiden in de markt.

Ballerina vult dat onderscheidend vermogen voor MHK prima in.

I

vo Metz, commercieel directeur van MHK Nederland, benadrukt, dat MHK al een aantal jaren geleden constateerde, dat de keukenmarkten heel veel

op elkaar gingen lijken. ‘Wij wilden ons toen al onderscheiden. Dat is lastig, maar wel noodzakelijk om de communicatie met de consument aan de gang te houden of uit te breiden. Je moet als keukenspecialist iets te bieden hebben, iets kunnen laten zien, dat een paar steden of enkele straten verder niet te zien is. Je moet je positief onderscheiden in de diensten van je onderneming, maar je moet je daarin goed geruggesteund weten door een zich onderscheidend product.’

Ivo Metz (links) met collega Jeroen Geerling

MHK Nederland weet dat onderscheidend element vooral toe te voegen middels het eigen privatelabel Selectiv. ‘Met dit eigen label kunnen we de consument keukens bieden, die je elders niet vindt. Ballerina is ons wat dat privatelabel betreft volop ten dienst. Dankzij onze samenwerking met Ballerina hebben onze keukenspecialisten met Selectiv een marketing concept in hun showroom, waarmee ze kunnen scoren.’

Metz erkent, dat de keukenmarkt in de afgelopen paar jaren in aantallen, marge en gemiddelde prijs is gedaald.

‘We hebben onze concepten daarom passend moeten maken en ons met Selectiv moeten aanpassen aan de actualiteit van de markt. Dankzij de flexibiliteit en alle mogelijke medewerking van Ballerina kan men zich heel snel en soepel richten op de eisen van de markt.’

Volgens Ivo Metz is het daarbij momenteel heel belangrijk om niet te ingewikkeld, maar wel slim te plannen.

‘De consument anno nu heeft’, aldus Metz, ‘een gericht uitgavenpatroon. Hij heeft in de meeste huidige gevallen voor een nieuwe keuken gespaard. Als keukenspecialisten zullen we ons daarom moeten instellen op een wat lager bestedingspatroon.’ Ivo Metz verduidelijkt, dat de keukenspecialist nu te maken heeft met een ander type consument. ‘Een praktische consument, die voor een goede prijs een nieuwe keuken wil en als meerwaarde service verlangt. Een goede en actieve serviceverlening wordt wel degelijk als een toegevoegde waarde gezien.’

Selectiv is een mooi keukenproduct, dat invulling kan geven aan de voorwaarden die markt en consument momenteel stellen. Selectiv kan voldoen aan de eisen van de consument en mocht dat eisenpatroon zich wijzigen, dan kan Selectiv daar, dank zij de flexibele medewerking van Ballerina, snel op inspelen. ‘Voor ons heeft Selectiv en de samenwerking met Ballerina praktische voordelen. We kunnen ons met de Selectiv-keukens onderscheiden en zichtbare en positieve argumenten voor de consument aandragen’, besluit de commercieel directeur van MHK Nederland.

14

KBT november 2013

d

14,15 selektiv-zeyko_ basis KBT 08-11-13 17:38 Pagina 15

door Bert Witteveen

KBT Küchenmeile

E E N K E U K E N AT E L I E R

Kwaliteit is bij Zeyko vanzelfsprekend Korpussen van massief hout en geschroefde achterwanden zijn vanzelfsprekend en standaard. De naam Zeyko is al jaren synoniem met kwaliteit en degelijkheid. Dat houdt overigens niet in, dat moderne vormgeving en trends niet belangrijk zijn. Zeyko heeft een sterke mix van toonaangevende trends en goede en zelfbewuste keukenbouw.

H

et merk laat in House4Kitchen een pracht programma zien: duurzaam en stukken puur natuur. Marmer, hout, beton en glas in alle mogelijke schoonheden. Fronten van donkergrijs, bijna zwart suède-achtige leer benadrukken het onderscheidend vermogen van Zeyko, de keukenfabriek uit het Zwarte Woud. Een doortimmerde specialist in hout, liefst geen spaanplaat. ‘Onderscheid moet er zijn. We

Het fornuis met sudderoven

willen keukens maken op onze manier’, vertelt Hennie van den Akker van Zeyko. Hij wijst op de mooie en ietwat chique natuurkleuren en de heel eigenzinnige, doch zeer mooie combinaties van materialen en kleuren.

Voor stijl, design en functionaliteit heeft Zeyko al vele onderscheidingen gekregen, waaronder de befaamde Reddot.

Klapkast uitgevoerd in hout en leer

in elke gewenste RAL kleur leverbaar

Extra zorg heeft Zeyko aan de ladeninterieurs en de randprofielen besteed. Details, die het gevoel van een echt keukenatelier versterken. Een Zeyko-atelier, samengesteld uit diverse materialen oogt luxueus. ‘Maar een Zeyko-atelier is ook in deze tijden voor de mensen, die oog hebben voor mooi keukendesign. En het ligt vanzelfsprekend aan de specifieke wensen van de consument welk prijskaartje er aan komt te hangen. Maar in principe willen we de hele markt met onze keukenproducten kunnen afdekken’, besluit Hennie van den Akker.

De Richmond fornuizen passen door hun unieke uitstraling in elke keuken. Wilt u een keuken in landelijke stijl? Of is een moderne keuken meer uw smaak? Een fornuis uit de Richmond serie past bij elke stijl. Leverbaar in meerdere afmetingen en met maar liefst 4 verschillende soorten ovens. Ideaal voor diverse soorten gerechten, energiebesparend en tegelijkertijd meerdere gerechten kunnen bereiden. Dé echte alleskunner!

stoves.nl

16,17,19 holland haus_ basis KBT 08-11-13 17:44 Pagina 16

H O L L A N D H AU S

Highlight ligt bij combistoomoven XXL Een bezoek aan Holland Haus is voor redactie KBT een traditie. Niet alleen zijn de producten vaak genoeg het bezichtigen waard, anderzijds is het een goede locatie om even met de branchegenoten bij te praten. Welk product ons het meest opzienbarend was, is de combi-stoomoven XXL van Miele.

D

e huidige consument wil meer opslagruimte in de keuken en het liefst minder apparaten. Echter wil men niet inboeten aan de gebruikskwaliteit en volwaardigheid van de apparatuur. Miele heeft hierop het antwoord gevonden met haar combi-stoomoven XXL. ‘Het is een volwaardige oven, een volwaardige stoomoven en een volwaardige combi-stoomoven’, zo vertelt Robert Bakker ons trots.

De combi-stoomoven XXL van Miele maakt perfect koken, braden en bakken mogelijk. Er is een groot aantal combinaties te maken. Bakker: ‘Deze combi-stoomoven van 60 cm hoog en 60 cm breed beschikt over een inhoud van maar liefst 68 liter.’

Door deze afmetingen is de combi-stoomoven XXL van

Miele de ultieme combinatie van een volwaardige oven en een stoomoven in één apparaat. Het apparaat uit de designlijn PureLine is uitgerust met de MultiSteamtechnologie voor korte opwarmtijden en gelijkmatige verdeling van de stoom, alsmede vele automatische programma’s.

‘De verkorte opwarmtijd ontstaat door de opgewekte stoom die zich verspreidt via acht inlaatopeningen in de bereidingsruimte. De stoom wordt snel en gelijkmatig verdeeld en worden optimale resultaten bereikt.’

Daarnaast kent deze combi-stoomoven een automatisch koken-menu. In dit programma staan complete menu’s die in één keer bereid kunnen worden. De tem-

peratuur, bereidingstijd en volgorde worden met koken menu automatisch bepaald. Ontzorging pur sang voor de consument.

Het condens- en waterreservoir bevindt zich achter het bewegende bedieningspaneel, waardoor er niets aan inhoud wordt verloren.

Afzuigkap DA 6700 DMiele introduceerde ver-

der de nieuwe eiland- schouwafzuigkap DA 6700 D. Het bijzondere aan deze nieuwe designschouw is dat hij perfect is afgestemd op het design van de nieuwe generatie Miele-inbouwapparatuur (6000-serie). De afzuigkap is zeer efficiënt en beschikt over een elegant design.

Verder beschikt de DA 6700 D met luchtcirculatiesysteem over een actief koolstoffilter voor het opvangen en neutraliseren van kookluchtjes en is hij standaard voorzien van Con@ctivity 2.0.

Knock2open Met de nieuwe G6000-serie afwasau-

tomaten slaagt Miele er opnieuw in een aantal opvallende innovaties te realiseren. Kenmerkend voor de nieuwe Miele-afwasautomaten zijn de comfortabele bediening, het perfecte reinigingsresultaat en de zeer

16

KBT november 2013

16,17,19 holland haus_ basis KBT 08-11-13 17:44 Pagina 17

door Maarten Zegstroo

KBT Küchenmeile

de cappuccinatore warme melk of melk¬schuim heeft gemaakt, kan het melkslangetje eenvoudig, met één druk op de knop, schoongespoeld worden.

Dekker Zevenhuizen In het Holland Haus stond voornamelijk de revolutionaire Fenix van de TopCore-serie in de aandacht. Een serie maatwerkbladen die met hetzelfde materiaal gemaakt zijn als TopCore, maar met een andere toplaag.

Die toplaag zorgt ervoor dat het werkblad zijdezacht aanvoelt. Dit heeft Dekker klaargespeeld dankzij nanotechcoating. Maar deze coating kent nog meer voordelen. Zo valt de kleur nooit weg en het matte oppervlak laat geen enkele vingerafdruk zien. Mocht een eindgebruiker toch kleine krasjes creëren, dan is de Fenix in staat om deze vanzelf te laten verdwijnen.

Fenix is net als TopCore vormvast, niet statisch maar ook stoot- en schuurvast. Bovendien is hij hittebestendig en eenvoudig te reinigen.

De collectie telt acht kleuren variërend van Off White tot aan Dark Forest. Als puntje op de i loopt het patroon op het werkblad door dankzij de V-Groovetechniek. Hierdoor oogt het werkblad massief.

lage verbruikswaarden. De topmodellen doen daar nog een schepje bovenop met de innovatieve Knock2openfunctie. Hierbij opent de deur van de afwasautomaat zich automatisch wanneer er twee keer op de deur wordt geklopt. Deze zeer innovatieve afwasautomaten zijn de ideale oplossing voor een greeploze keuken.

Bakker: ‘Bij greeploze keukens was in sommige gevallen de inbouwvaatwasser qua design een doorn in het oog. Nu met de Knock2open heeft Miele het antwoord hierop gevonden, zodat de keuken geheel greeploos kan zijn.

Bauknecht Bauknecht vestigde nogmaals de aandacht op haar twee paradepaardjes, het nieuwe Bauknecht iXelium Kosmos-lijn en de BlackLine. De iXelium nano-coating is een zeer welkome toevoeging in de keukenbranche en beschermt het RVS oppervlak van de apparatuur tegen krassen en kleurveranderingen, waardoor deze er, zelfs

Koffie Miele schroomt niet om vrijstaande volauto-

matische koffiemachines te presenteren in het Holland

Haus. En terecht, want voor de keukenretailer kan dit dienen als additionele handel. Bovendien is de nieuwe CM5200-serie een “musthave” voor koffieliefhebbers.

Zowel in kwaliteit als in gemak. Een jaar na

de succesvolle introductie van de CM5-serie vrijstaande koffieautomaten introduceert Miele een compleet vernieuwd model: de CM 5200. Opvallend bij deze vrijstaande koffie¬automaat is de One Touch-functie, waarmee men twee kopjes koffie, espresso, cappuccino of twee glazen Latte Macchiato tegelijk kan bereiden.

De nieuwe vrijstaande koffieautomaat onderscheidt zich tevens door het reinigingscomfort. Nadat men met

Dekker Fenix

na jaren, nog zo goed als nieuw uitzien.

Het assortiment is voorzien van een strak design met geïntegreerde handgrepen, welke de Kosmos-apparaten een unieke en karakteristieke vorm geven.

Redactie KBT heeft de Bauknecht BlackLine al een paar keer gezien, maar het blijft een mooie designlijn om naar te kijken. Elk product in de BlackLine range maakt indruk dankzij haar mooie, zwarte verschijning.

Zwart spiegelglas in combinatie met het Komfort-design markeren de gestroomlijnde elegantie van de BlackLine. De tijdloze BlackLine collectie omvat een inbouwoven, een combistoomoven met gaarthermometer, een combimagnetron met grill- en Crispfuncties, een

KBT november 2013

17

Mooi Samen Met veel trots presenteren wij onze nieuwe ovenlijn. Deze blinkt uit in combinatiemogelijkheden, inhoud en gemak. Met 51 tot 55 liter inhoud in de nis 45-lijn betekent dat heel veel bruikbaar bakoppervlakte en -hoogte waardoor gemakkelijk op meerdere niveaus tegelijk gebakken kan worden.

D HOU SE IN magnetron T O in GRO comb move

SIGN

liter stoo mbi• 51 er co t li tron 2 • 5 agne er m t li 5 • 5

IJDS DE

EIGENT

al als horizonta • Zowel ak te e g met m verticaal ren combine atzwarte m n e S • RV . g uitvoerin

IKERS

KGEMAK

SCHOONMAA

: AAM

% A-20 RZ DUU rgieklasse k hnie Ene •

GEBRU

GEMAK Perfecte : bedienin g door T met slid FT ebedien ing • XL-inh oud van maar lie 55 liter! fst • Bakke n op me erdere n tegelijk iveaus • Telesc oopgele iding (sto oven om) •

•

INSTALLATIEGEMAK

rtec ieren verte harn c s • In e s ftclo • So

•

•

•

Met de hand verstelbare voetjes Van binnuit verwisselbare lampjes Speciale scharnieren tot 0 mm strak in te bouwen

Vlekvrij RVS enruimte • Emaille binn - en on ho sc m • Stoo ie ct un ef lys ro py endeur oven • Gladde binn

van Meer info? Bekijk deze nieuwe ovenlijn binnenkort in onze noviteitenkrant op www.pelgrim.nl of vraag de brochure aan via info@pelgrim.nl Pelgrim_Keuken en Badtechniek_oktober 2013.indd 1

8-10-2013 16:33:08

16,17,19 holland haus_ basis KBT 08-11-13 17:44 Pagina 19

actueel KBT Küchenmeile technologie verbetert de voedingswaarde en structuur van het voedsel. Dit is mogelijk dankzij de geavanceerde sensor welke constant de temperatuur en luchtvochtigheid binnenin de koelkast controleert. Op basis van deze gegevens herstelt de sensor de bewaartemperatuur vijf maal sneller dan voorheen en regelt actief het ideale luchtvochtigheidniveau. Een intelligent algoritme regelt onafhankelijk de compressor en ventilator, zodat de ideale omstandigheden altijd snel worden hersteld en gehandhaafd.

Keller

afzuigkapwand en een combinatie van een vrijstaande koel-vriescombinatie met ProFresh technologie waarmee voedsel tot wel vier maal langer vers blijft.

Space Max koelkast De Space Max inbouw-

koelkast wordt door Bauknecht gezien als een absolute noviteit op de markt die aansluit op de behoeften van grote gezinnen en iedereen die graag meerdere verse levensmiddelen inslaat om last-minute bezoekjes aan de supermarkt te voorkomen. Dankzij de hoogte van maar liefst 193.5 cm, ten opzichte van de 177 cm van een standaard koel-vriescombinatie, heeft de Space Max een inhoud van 310 liter in plaats van de standaard 273 liter. Vanwege zijn compacte design biedt de Space Max koelkast 10% meer ruimte dan een standaard combi. In de extra grote groentelade van 36 liter kunnen nu nog meer levensmiddelen worden bewaard. De ProFresh-

Keller Keukens presenteerde op de Küchenmeile het nieuwe Raster 130-programma. Dit wordt in zoverre opgepakt door Keller dat het complete Keller-programma in een nieuwe maatvoering wordt aangeboden.

Loes Jongeneelen van Keller Keukens: ‘Dit resulteert in dat alle kasten in het programma beter op elkaar afgestemd kunnen worden. En dus het plannen van de keuken gemakkelijker wordt.’

Natuurlijk creëert het Raster 130-programma ook voor meer inhoud en is de lagere plint designmatig interessant. Jongeneelen: ‘Voor de gebruiker wordt de werkhoogte interessanter.’ En daar heeft Jongeneelen volgens het CBS wel een punt. Dit onderzoeksbureau gaf onlangs aan dat de mens door de jaren heen een stuk langer zijn geworden. Over de afgelopen 30 jaar kunnen we spreken van een gemiddelde groei van 2,6 cm. Vanzelfsprekend veranderen hierdoor de reikhoogte en de ideale werkhoogte, een trend die uiteraard van invloed is op de keukenbranche.

Jongeneelen: ‘De overgang naar deze nieuwe maatvoering, brengt een aantal belangrijke voordelen met zich mee: Op ergonomisch (werkhoogte red.) vlak, esthetisch (lagere plinten, designmatig red.) en economisch (meer ruimte red.). De reacties tijdens de beurs zijn goed en we geloven absoluut in dit nieuwe programma.’

KBT november 2013

19

20,21 Pronorm_ basis KBT 08-11-13 17:51 Pagina 20

P RO N O R M E XC E L L E E RT I N E I G E N S H OW R U I M T E

Evolutie in flexibiliteit en kwaliteit De huisshow van Pronorm werd heel druk bezocht. Er was volop ruimte geschapen voor de opstellingen. Iedere keuken kon hierdoor alle aandacht krijgen. Het was een stralende show, waarvan velen genoten. De “showmasters” van Pronorm hadden alles uit de kast gehaald om er een mooie huisshow van te maken. Daarin zijn ze zeker geslaagd.

Alles achter de schuifdeur

Materialencombinatie bij Pronorm

‘

20

KBT november 2013

H

et was drukker dan ooit’, vertelt Roger Klinkenberg, verkoopleider Benelux van Pronorm. Dit in tegenstelling tot anderen langs de Küchenmeile, die de mening zijn toegedaan dat er – zeker vanuit Nederland – wat minder belangstelling was dan anders. Heel erg afwijkend was de belangstelling voor de huisbeurzen in vergelijking met vorige jaren zo op het eerste gezicht echter niet. Klinkenberg heeft een verklaring voor de extra grote belangstelling voor Pronorm: ‘We hebben een aantal jaren ook met onze relaties gefilosofeerd over mogelijkheden, doelstellingen en consumentgedrag. We hebben flink gedacht, gebrainstormd, maar tevens naar ons doel toegewerkt. Nu hebben we dan onze wereld van Koken en Wonen verwezenlijkt. Mensen zijn door al onze (verbale) activiteiten nieuwsgierig geworden en zoeken ons op.’

Pronorm heeft Koken en Wonen vormgegeven. Soms nadrukkelijk gecombineerd, soms wat losser samengebracht en ook de echte keuken krijgt van Pronorm nog recht op een eigen zelfstandige plek. De klant beslist.

Want dat staat ook bij Pronorm hoog, zo niet het hoogst in het vaandel: flexibiliteit is een must en de communicatie tussen consument en keukenfabrikant en –specialist moet afgestemd zijn op de belangen en wensen

20,21 Pronorm_ basis KBT 08-11-13 17:51 Pagina 21

door Bert Witteveen

KBT Küchenmeile

Roger Klinkenberg interessante planningsmogelijkheden en varianten in echt hout en kunststof. ‘We presenteren op deze huisshow maar liefst 45 nieuwe fronten. Alle frontkleuren met zichtzijde en ondanks de gecompliceerde productiemethode houden we volop rekening met de wensen van de klant.’

Pronorm legt enigszins de nadruk op warme houttinten en houtdecors. Donker in Sepia-eiken, tot lichter steengrijs, levendig grijsbruin eiken en retro greeplijsten in een veelvoud van tinten. Van glanzend tot houtdecor en houtfineer. In de systeemfronten vallen de combinaties van materialen op: glad, groef of raamwerk. De keukens krijgen hierdoor een tijdloos uiterlijk, waarin echter de veelzijdigheid en de schier oneindige mogelijkheden wordt weerspiegeld. De materialen en mogelijkheden van Pronorm werken inspirerend. De onverwachte details zijn de prachtige en smaakvolle kersen op de keukentaart. In sommige Pronorm-keukens is een die details enigszins retro, ofwel nostalgisch. Opvallend was bijvoorbeeld de betegelde achterwand: herinneringen aan de jaren vijftig en zestig van de vorige eeuw. Nu keramiek veelvuldig wordt toegepast in bijvoorbeeld spoelcentra en werkbladen is het gebruik van tegeltjes een logisch vervolg. Maar of dit “tegelretro” werkelijk aanslaat zal op de Küchenmeile 2014 misschien duidelijker worden.

Schuiven en dichtklappen van de gebruiker. Pronorm is momenteel waar het merk wil zijn en dat werpt nu al volop vruchten af. ‘Na LivingKitchen van januari dit jaar in Keulen is onze export toegenomen. Dat is bliksemsnel gegaan. De extra belangstelling komt vooral van Europese landen, waar we nog niet sterk waren, maar ook van landen van buiten Europa.’

Klinkenberg noemt in dit verband grote landen als China, Rusland en andere vooral Aziatische landen. De intercontinentale handel biedt voor Pronorm prachtige perspectieven, maar Roger Klinkenberg verzekert, dat “succeslanden” als de Benelux door Pronorm altijd de volle aandacht zullen blijven genieten, ondanks de gunstige ontwikkelingen elders in de wereld.

De greeploze varianten van Pronorm zijn naadloos en vloeiend te combineren met de rasterkeuken door verdere finetuning van de drie productlijnen Classic, Proline 128 en Y-line. Hiermee kunnen de productlijnen helemaal worden aangepast aan de wensen van de markt. Pronorm heeft daarvoor tevens aanvullende elementen als opbergsystemen voor op het werkblad, mooie wandsystemen en schuifdeuren voor zowel onder- als bovenkasten. In combinatie met andere deursystemen zorgt dat voor verrassende “ontknopingen”.

Verrassend zijn ook de mogelijkheden om koken en wonen met elkaar te integreren. Pronorm biedt daarvoor brede perspectieven voor een grote doelgroep. De waarde van de keuken is verdiept en de mogelijkheden zijn nog omvangrijker. Volgens Klinkenberg is het assortiment van Pronorm onder meer uitgebreid met

KBT november 2013

21

AoK_ basis KBT 08-11-13 18:08 Pagina 22

Riverdale paradepaardje Art of Kitchens Hoewel er weer genoeg te beleven en te zien was in het Art of Kitchens beursgebouw in Kirchlengern tijdens de Küchenmeile, was er één keuken die er toch bovenuit stak. De Riverdale-keuken, of je hem nu mooi vindt of niet, was op veel locaties het gesprek van de dag.

ken op de markt zetten die de Riverdale-DNA met zich meedraagt. Het mooie vinden wij, dat zelfs zonder al die accessoires (de keuken was inderdaad tot in de details af red.) wij voelen dat het een Riverdale-keuken is. Dat is het bewijs dat het gelukt is.’

Wij van redactie KBT waren al bij voorbaat fan van het concept (zie KBT4 red.), maar we werden ook niet teleurgesteld door het uiteindelijke product. Bovendien komt de keuken met iets bijzonders, waardoor het zich nog meer onderscheid dan het alleen met de naam al doet. Vierkanten kastdeurtjes van 78cm. Hansen: ‘Ook dit is Riverdale. Vierkant hoort bij onze huisstijl.’

S

am Hansen, manager styling & design van Riverdale: ‘We zijn ontzettend trots op het resultaat van de samenwerking met Probewa. Deze keukens (3 in totaal red.) zijn een beleving, die passen bij de consumenten die van de Riverdale-stijl houden.’ Hansen is van mening dat alleen de naam van de keuken al zeer krachtig is. ‘Keukenmerken zijn bij de consument niet zo heel erg bekend. Riverdale kennen veel mensen wel.

Maar nu is het niet alleen de naam die we eraan gekoppeld hebben. We wilden samen met Probewa een keu-

Artego Artego zorgt er ieder jaar voor dat zijn pakket steeds completer is. Dit jaar kwam de fabrikant onder andere met een nieuw tijdloze plexiglasfront (Starlight-collectie). Meest in het oog springend was de Neo-collectie.

Dit front in de nieuwe kasjmir kleur (Kasjmir is helemaal in red.) is commercieel zeer aantrekkelijk vanwege het tijdloze karakter van de keuken. De Neo-lijn bestaat uit een 5-delig kaderfront in soft supermat en hoogglans lak.

Mereno Keukens Het zien van de nieuwe Mereno-keukens is voor ons één van de hoogtepunten van de beursdagen. De afgelopen jaren toonden zij aan over designgevoelige kwa-

Mereno

Riverdale rechts S am Hansen

22

KBT november 2013

AoK_ basis KBT 08-11-13 18:08 Pagina 23

door Maarten Zegstroo

KBT Küchenmeile

Pönnighaus Küchen Mooi aan de Pönnighaus Küchen zijn de 5-delige kaderfronten in de serie Hampton (in 5 kleuren). Door dit front en zijn grove houtstructuur oogt hij uit massief hout te bestaan. Het reeds bekende Mistral-model heeft haar kleurmogelijkheden uitgebreid. Ook toonde de fabrikant ons het steeds in de branche vaker voorbijkomende lamellenfront

Private Time Probewa doet het goed met haar badkamerlijn.

Prijstechnisch is Private Time één van de meest aantrekkelijke, maar daarbij krijg je als retailer wel een loyale leverancier als Probewa. Daarnaast is Probewa met Private Time in staat om veel toepassingen te hanteren.

Zo wordt het assortiment van Private Time uitgebreid met 4 nieuwe badmeubels: de greeploze Baltimore, de Honolulu (met extra dunne keramische wastafel), Oakland met betonnen wastafel en de Orlando. liteiten te beschikken. Met “Siena” liet Mereno nog eens zien dat het aan ideeën nog altijd niet schort. Met haar doorlopende lijnenspel zorgt de keuken voor het puntje op de i. De “Siena” kent een dik fineer-front waar je de groeven van de houtstructuur met het blote oog kunt zien. Dit ziet er zeer smaakvol uit. Bovendien is de ledverlichting secuur weggewerkt.

Riverdale-keuken

In al het keukengeweld van Riverdale deed Electrolux Groep op apparatengebied er niet veel voor onder. De onderneming wil met AEG steeds vaker de bovenkant van de markt raken en dat lijkt met haar nieuwe AEG SousVide zeer goed te lukken. Het kooksysteem is gebaseerd op een combinatie van vacuüm en combistoom. Door dit systeem worden producten op een lage temperatuur bereid of gestoomd. Dit beschermt zowel de textuur van het eten als de smaak. Niet voor niets passen professionele koks deze manier van koken toe

Nueva Cocina Nueva Cocina had veel nieuws te

melden. Het model Flash was hierin de meest opvallende. Dit front combineert polymat en polygloss, wat de uitstraling van het front ten goede komt en is beschikbaar in 5 kleuren. De LivCube is een sierlijke vrijstaande kast die zeer goed kan passen bij kleine appartementen. De kast zorgt ervoor dat de keuken toont als een keuken-garderobekast. Met het Adagiofront van Nueva Cocina is alles mogelijk voor de consument en retailer. Het glad gelakte frontje is namelijk te verkrijgen in alle Ral-kleuren. Voor ieder wat wils dus…

Electrolux Groep

AEG SoftClip

in hun restaurant. AEG doet er goed aan om ook de steeds professionelere hobbykok met dit product tegemoet te komen. Marcel Kroone van AEG: ‘De AEG SousVide zorgt ervoor dat er nog nauwkeuriger gekookt kan worden met producten als vlees, vis, groenten, fruit en chocolade.

Redactie KBT is ook naar Löhne afgereisd om de AEG SousVide werkend te zien. Het resultaat is verbluffend te noemen en ideaal voor de hobbykok die thuis restaurantje wil spelen.

AEG had nog meer nieuws te melden. Zo komt AEG met de Compact Range. Het mooie is dat de range qua

KBT november 2013

23

AoK_ basis KBT 08-11-13 18:08 Pagina 24

veel voordelen. Het is oersterk en leent het zich daarom perfect voor intensief dagelijks gebruik. Bovendien is roestvrijstaal hygiënisch en praktisch, het onderhoud is nihil. Het voordeel van deze kraan is tevens dat hij ook is in te bouwen als vervangingskraan. Ultiem voor de retailer is de actie “Kraan eruit, Quooker erin”. Quooker die zijn weg in de media prima weet te vinden, is meerdere keren met een commercial te horen en te zien geweest. Hierin wordt de montage (ter waarde van 200 euro) van de Quooker gratis aangeboden bij het aanschaffen van een Fusion. Deze actie loopt tot 31 december.

Arte

design doorloopt en uitgerust is met ProSight touchcontrol en SoftMotion deursluiting bij de (stoom)ovens.

De binnenkant van de ovens zijn van emaille en hierdoor makkelijk schoon te maken. De 8- en de 4-serie zijn aangevuld net een bakoven met magnetron. Deze kennen een XXL binnenruimte zodat de gebruiker de bakplaat flexibel kan verplaatsen naar bijvoorbeeld een 60cm oven.

Op het gebied van afwassen komt AEG met de ProClean 2.0. Deze vaatwasser blinkt uit in zijn flexibiliteit.

Het apparaat biedt ruimte voor 15 couverts. De flexibiliteit komt voornamelijk naar voren bij de SoftGrip van de ProClean. Niets is lastiger dan wijnglazen goed en veilig in de vaatwasser te plaatsen. Dankzij de SoftGrip worden de wijnglazen zachtjes vastgeklikt.

Quooker Bij Quooker werd de aandacht volledig gevestigd op de nieuwe Quooker Fusion RVS-kraan. De nieuwste Quooker Fusion is van buiten helemaal van écht roestvrijstaal. Naast z’n stoere uitstraling, heeft roestvrijstaal

AEG SousVide

Arte liet het nieuwe Dekton zien. Dekton, product van Cosentino, is het resultaat van een versnelde versie van natuurlijke natuursteenprocessen. Het proces is een mix van grondstoffen die gebruikt wordt om glas, materialen in porselein en kwartsoppervlakken te maken. Door het samensmelten ontstaat er een interne structuur, die een nieuwe massa creëert. Deze massa wordt onder hoge temperaturen en extreme druk ultracompact gemaakt.

Verder kon de bezoeker meubels zien die van restafval gemaakt zijn. Arte, dat Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen hoog in het vaandel heeft staan, heeft samen met het bedrijf Newaste (gespecialiseerd in het vervaardigen van nieuwe producten gemaakt van restafval) onder andere een tuintafel ontwikkeld.

Dekker Zevenhuizen Dekker Zevenhuizen stond net als vorig jaar op de Art of Kitchens en Holland Haus (zie elders in deze editie).

Daarnaast stond het Erbi-assortiment (tegenwoordig ook eigendom van Dekker) bij het House4Kitchen.

Gelukkig was er dan ook genoeg te zien. In het Art of Kitchens-gebouw presenteerde Dekker Zevenhuizen haar nieuwe kleuren in TopLaminaat en DecorTop. Vooral die laatste verdient de aandacht wat Dekker ‘TopLaminaat met een beetje meer” noemt. Het is 1 mm laminaat met een zwarte kern, dat aangebracht wordt op een dragermateriaal (van multiplex of spaanplaat).

De randen zijn vervolgens afgewerkt met 1 mm dik laminaat in dezelfde kleur als het bladoppervlak.

Voor een nieuwkomer is het assortiment van DecorTop al zeer uitgebreid (tien kleuren red.) en hebben allemaal een voelbare structuur. DecorTop is zowel geschikt voor vlakinbouw- en onderbouwspoelbakken.

SMEG SMEG was zeer content met zijn eigen afdeling. In één oogopslag was al het nieuwe van SMEG te bezichtigen.

En de fabrikant had ook genoeg te melden. Zo is de semiprofessionele vaatwasser van SMEG vooral interessant omdat hij in staat is om een programma te draaien van slechts 16 minuten. Maar kunnen grote bier- en wijnglazen ook in het onderste korf geplaatst worden. Bovendien zorgt de FlexiDuo besteklade (bestaand uit delen die onder elkaar geschoven kunnen worden) voor meer indelingsmogelijkheden.

SMEG toonde nog meer semiprofessioneel apparatuur, want naast de vaatwasser is het fornuis B91GMXNL ook in de dezelfde categorie te plaatsen. Het fornuis, dat per heden beschikbaar is, bestaat uit 5 branders

24

KBT november 2013

AoK_ basis KBT 08-11-13 18:08 Pagina 25

KBT Küchenmeile

(inclusief 4kW wokbrander) en heeft een multifunctionele oven (met acht functies en mantelkoeling red.) van liefst 103 liter. Daarnaast bezit de oven een braadspit en turbohitte. Met de 4 kookniveaus is de oven in staat om meerdere gerechten tegelijk te bereiden.

Last but not least viel de liefst 110cm brede fornuis van SMEG op. Qua aandacht “het mooiste meisje van de klas”. Het TR4110-fornuis (in de kleuren crème, zwart en zilver) is voorzien van 2 multifunctionele ovens (63 liters) en 1 grilloven (36 liter). De gaskookplaat levert maar liefst 7 branders. Bij dit fornuis wordt een teppanyaki-grillplaat als accessoire bijgeleverd.

uit speciaal gesatineerd, kras en vlekvrij, roestvrij staal.

Alle modules en delen ademen professionaliteit en kwaliteit.

De Serie 600 is een wat meer conventionele keuken met zeer professionele kenmerken. Gebaseerd op de 700 Serie heeft deze keuken een iets minder “industrieel” karakter.

De Serie 500 is afgeleid van de 600 Serie. Een meer herkenbare keuken met warme designuitstraling, die zich laat vormen in ieder interieur. Het frame is gebouwd van warmgewalst staal waarin panelen van verschillende luxe houtsoorten kunnen worden toegepast.

Serious|Kitchen We hebben het al eerder aangegeven bij de noviteiten van AEG (Electrolux Groep). Thuis restaurantje spelen, is meer dan ooit helemaal van deze tijd.

Serious|Kitchen maakt deze gedachte helemaal af.

Tijdens de rondleiding van Serious|Kitchen-bedenker Fred van Gelderen komt zijn absolute passie voor koken en de keuken duidelijk naar voren. Alle details worden besproken. En dat is eigenlijk bij dit product ook meer dan terecht, want met het complete verhaal wordt duidelijk dat aan alles is gedacht.

Serious|Kitchen behelst een kleinschalig, modulair, professioneel keukenconcept dat helemaal naar individuele wensen kan worden opgebouwd. Keukens met karakter, authentiek, duurzaam en onverwoestbaar. Serious|Kitchen omvat een drietal series: de 700-, 600- en 500-serie. Alle kenmerken ze zich door een robuuste industriële uitstraling.

De Serie 700 bestaat uit een volledig

KBT november 2013

25

26,27 schroder-schuller_ basis KBT 08-11-13 18:14 Pagina 26

VA N C R I S I S N A A R C R I S I S …

André Karst: ‘Elke dag een uitdaging’ Hoe je het ook wendt of keert en ongeacht welke economische omstandigheid er heerst: je moet kansen creëren. Kansen liggen er altijd, zelfs nu.’ André Karst van Hagro uit Hoogeveen weet waarover hij praat. Dertig jaar geleden kwam hij de keukenwereld bij Hagro binnen. ‘En toen was het ook crisis…’

A

ndré Karst was langs de Küchenmeile bij Schröder Küchen in Kirchlengern te vinden. ‘Kansen zijn er altijd, zo luidt het motto van Hagro. Je moet de voor dat moment juiste modellenpolitiek voe-

ren en daardoor je kansen scheppen. Die kansen liggen er altijd. Het is de uitdaging om er een succesvol gebruik van te maken.’

Karst vindt, dat Schröder Küchen voldoende voorwaarden heeft voor positieve verkoopresultaten in Nederland. ‘Schröder levert een kwalitatief hoogwaardige keuken. In dit familiebedrijf wordt naar je wensen geluisterd en men handelt er naar. Zo is er een goede en stevige samenwerking ontstaan en werken we met elkaar naar succes. Dankzij een keukenproduct,

26

KBT november 2013

dat hoogwaardig is en aan alle individuele wensen kan voldoen, hebben we in Nederland een stevige basis.’

Karst benadrukt dat Schröder een product op maat levert. ‘Maatwerk is momenteel belangrijker dan ooit.

Dat weten wij bij Hagro, maar dat weten ze ook hier bij Schröder. Een goed product, men kan maatwerk leveren en men is flexibel. Drie heel voorname pijlers voor goed zakendoen.’

Schröder Küchen is specialist in greeploos en is tevens sterk in kunststof. Het kunststofprogramma is dit jaar flink uitgebreid. ‘Dat omvangrijke programma spreekt de Nederlandse consument erg aan. Kunststof, dat “echt” oogt, lijkt door te breken.’ Als hoogtepunten in het omvangrijke kunststofprogramma van Schröder wijst André Karst op de fronten Sincrono in oak. Eiken

fronten in licht en donker eiken. De houtnerf komt door een zwarte of grijze ondergrond nog beter tot zijn recht. ‘Wat je ziet is wat je voelt’, lacht Karst. ‘Dit houten programma met oak voorop gaat het in Nederland vast en zeker goed doen.’ Er zijn passende corpussen met binnen- en buitenzijden in kleur leverbaar. Op het gebied van kasten valt op dat hoge kasten met deuren in volle hoogte en korven in elke breedtemaat leverbaar zijn.

26,27 schroder-schuller_ basis KBT 08-11-13 18:14 Pagina 27

door Bert Witteveen

KBT Küchenmeile

next125 indigoblauw matglas met oud-eiken

“We houden van wat we doen en we doen in echte keukens”, begint Henk Koehorst zijn verhaal over de keukens van Schüller.

“Dankzij vernieuwingen, aanpassingen en innovatief denken kan Schüller aan 80 procent van de totale keukenbehoefte voldoen en bedient daarbij als enige keukenfabrikant zowel het consumer als het premiumsegment.”

‘We houden van wat we doen…’

H

enk Koehorst steekt zijn overtuiging niet onder het werkblad. “Schüller behoort, met meer dan 100.000 keukens op jaarbasis, tot de Duitse top5 qua grootte en zowel kwalitatief als qua productengamma en logistiek tot de beste keukenfabrikanten in Europa. En in de rest van de wereld wordt geen ‘Made in Germany’ kwaliteit geproduceerd, dus… ”, verwoord hij met een kwinkslag.

Daarbij wijst hij op de schüller.C collectie voor het consumer en next125 voor het premium marktsegment.

Henk Koehorst vertelt niet alleen over de kwaliteit en de vele mogelijkheden van beide rastermaat collecties, die ook nog eens naadloos op elkaar aansluiten. Hij presenteert ook de opzienbarende reclamecampagne, waarin dieren (van schapen, ganzen, geiten en runderen) tot de next125 keuken worden toegelaten. “Uit onderzoeken blijkt dat de consument duidelijk veel meer attentiewaarde en tijd schenkt aan deze opzienbarende, ietwat confronterende en uitdagende advertentiecampagne dan aan een ‘gewone’ keukenadvertentie.” Schüller wil van next125 in meerdere Europese landen een bekend keukenmerk maken en wij hebben tot het POS-concept alles daarvoor gereed.

In de betaalbare premiumcollectie next125 is het design prachtig in evenwicht met de natuur. Het fascineert, ontroert, is tot in detail doordacht en – duurzaam – uitgevoerd. Met meerdere Awards onderscheiden design voor kooktafels en kubistische vormgeving, nu aangevuld met o.a. honderden jaren oud eiken frontpanelen, wandhangend greeploos en schuifwandsystemen.

Henk Koehorst

In beide collecties toonde Schüller nieuwe modellen, waarbij het indigoblauw in satijn, hoogglans en matlak een trendsettende kracht heeft. Ook lasertechniek qua afkanting is ingevoerd. Nieuwe zijdezachte fronten, kunststof fronten met voelbare noesten en het ‘colour concept’ dat in 27 kleuren naast fronten ook leverbaar is voor het complete ‘Umfeld’. Bijzonder is de toegepaste ledverlichting, die gedimd kan worden en zelfs van kleur kan veranderen. Het unieke niswandsysteem biedt tevens ongekende mogelijkheden. Hoge kwaliteit en betaalbaarheid zijn zaken waaraan veel aandacht wordt besteedt. Functioneel design, nieuwe kleuren en materialen zijn in beide 2014 collecties ruimschoots aanwezig. Opvallend is het vierkante dikke werkblad, dat verstelbaar is en kan wijzigen van functie; van werkblad tot eettafel of van huiswerkplek tot een barretje voor een lekker glas wijn. “Eigenlijk is elk onderdeel, tot in het kleinste detail, even belangrijk, althans dat vinden wij bij Schüller.” Henk Koehorst wijst ook op de gepatendeerde Torx-schroeven, op de standaard deurdemping en de apothekerskast die bij het openen en sluiten demping heeft.

Nieuw vormgegeven websites van de schüller.C en next125 collecties incl. dierenfilms over ‘the making of next125…’ zijn, gebundeld door Schüller’s verkoopkantoor KeukenMedium B.V. te aanschouwen op haar website: www.keukenmedium.nl

KBT november 2013

27

28,29 eggersman-hacker_ basis KBT 08-11-13 20:39 Pagina 28

EGGERSMANN TREKT LIJNEN MINDER SCHERP:

Kast- en keukenmeubel vloeit ineen Bij deze keukenmode, die opgebouwd lijkt uit producten uit de natuur, moet je natuurlijk in eerste instantie bij Eggersmann zijn.

Deze fabrikant introduceerde jaren geleden al de stenen keuken. Nu zijn steen en beton nog favoriet bij Eggersmann, maar hout is een andere, heel belangrijke speler geworden.

De eerste Eggersmannkeuken

I

n sommige gevallen gebruikt deze fabriek zelfs echt en doorleefd hout. Sprekend hout en mooie en decoratieve stenen fronten geven de nieuwe “woonkeuken” van Eggersmann een rijk aanzien. ‘Daarmee willen we het onderscheid maken’, vertelt Okko Bos, die Eggersmann in Nederland vertegenwoordigt. Maar ook met de nieuwe corpusmaten van 81 cm hoog en 65 cm diep onderscheidt Eggersmann zich. Al zijn er andere merken, die ook al richting 65 centimeter zijn gegaan, daarmee ruimte makend voor leidingen en dergelijke, waardoor de installatie van de keuken stukken gemakkelijker wordt, bijvoorbeeld door minder frees-

Doorleefd hout, puur natuur

werk. Eggersmann is aan het uitbreiden. De nostalgische gevoelens zijn daarbij kennelijk boven gekomen, want bij de entree van de show stond de eerste keuken(kast) van Eggersmann. Een schril contrast met de keukens, die het bedrijf nu levert. Daarbij trekt Eggersmann de keuken- en woonelementen steeds sterker naar elkaar toe. Keuken en wonen groeien door deze

‘

28

KBT november 2013

28,29 eggersman-hacker_ basis KBT 08-11-13 20:39 Pagina 29

door Bert Witteveenl

KBT Küchenmeile

kastenintegratie steeds dichter naar elkaar toe. Module kasten zorgen voor wat ‘lossere vormen’, die het sociale wooneffect in de keukenruimte. ‘Door uitspringende kastvormen, slimme indelingen van kasten en laden krijg je een sterk woonidee binnen de keukenruimte en dat is dan ook juist de bedoeling, want in de nieuwe en trendy keuken vormen keuken en woonruimte een steeds hechter geheel’, legt Okko Bos uit. ‘Je zou het ook zo kunnen zeggen: door deze trend om wonen en keuken dichter bij elkaar te brengen krijgt de keuken een wereldser aanzien. De keuken wordt niet alleen nog functioneler, maar heeft nu meer en meer een multifunctioneel karakter. Dat schept natuurlijk ook voor de ontwerpers nieuwe mogelijkheden.’

Puur hout gecombineerd met trendy grijs

‘ T R A D I T I O N M E E T S E M OT I O N ’

Häcker nog breder en innovatiever vindt tevens een omvangrijker modernisering plaats; met deze investering is een bedrag van zo’n tien miljoen euro gemoeid. En nu al verwacht men bij Häcker in Rödinghausen dat door de uitbreiding van activiteiten een nog uitgebreider wagenpark nodig is. Häcker beschikt binnen afzienbare tijd over 62 trucks en 130 opleggers.

In de vernieuwde showroom een breed assortiment greeploze keukens in wit, het nieuwe nachtblauw maar vooral in lichte en donkere houttinten. Bij Häcker is de “warme en gezellige” landhuiskeuken weer in de belangstelling gekomen. Met zijn ronde kasten en een markante lijstoptiek straalt de Oxford veel sfeer uit. Nog meer romantiek en warmte in het tweede landhuismodel, dat de naam Texel meekreeg.

Häcker weet op een geheel eigen wijze in de nieuwe showroom trends en tradities als een interessante mix in de keukens te combineren. Kwaliteit, design en experimenten worden door Häcker zonder veel bravoure als keukenelementen gebruikt. Zo groeien de keukens, germanMade. ‘

Experimenteel...

De Texel van Hacker

Twee nieuwe fronten die opvielen zijn de Floral en de Canyon. Floral biedt een dimensionale gestileerde bloesem en Canyon is een dimensionaal designfront dat bestaat uit een grafisch rotsandschap. Beide structuurdesignfronten zijn er voor onder- en bovenkasten in de breedtes 60, 90 en 120 cm en in acht kleuren: van witte en grijze tinten tot het nieuwe nachtblauw.

M

inder is meer’, is dé trend in het woondesign.

Een thema, dat de medewerkers van Häcker inspireerde de showroom te vernieuwen en daarnaast wat experimentele doch heel bruikbare keukenkronkels te laten zien. Met alle “showvernieuwingen” (tot aan de brochures toe) toont Häcker overtuigend een duidelijke weg naar een zonniger toekomst te hebben uitgestippeld. Niet alleen in showroom en nieuwe brochures wordt geïnvesteerd. In de fabriek

KBT november 2013

29

30,31 ballerina-almimo_ basis KBT 08-11-13 20:42 Pagina 30

M E E RWA A R D E E N I N D I V I D UA L I T E I T

Ballerina verstevigt deze speerpunten ‘Individualiteit is de toekomst’ verduidelijken medewerkers van Ballerina Küchen nadrukkelijk. Design en kwaliteit zijn belangrijk. Ballerina legt daarnaast zwaartepunten op de meerwaarde van de keuken en grotere mate van vrijheid voor de consument.

B

allerina Küchen heeft de afgelopen jaren veel in kwaliteitsverbeteringen en design geïnvesteerd.

Waar de kwaliteit nog verder verbeterd kan worden wordt die verbeterd. Het korpus bijvoorbeeld wordt met 8 mm sterker, de achterwand wordt geschroefd en de montage wordt minder gecompliceerd. Met nieuwe kleuren en uitgebreide planningsmogelijkheden kan Ballerina volop tegemoetkomen aan de wensen van de keukenkoper.

Wit blijft ondanks alle bruin, grijs en andere hout- en aardetinten erg belangrijk. Wit is eigenlijk nooit weg en blijft ook de komende tijd actueel. Ballerina introduceert als nieuw trendy wit het Sneeuwwit in glans of mat. Dit zeer witte wit wekt echter geen kille en koude sfeer op. Ballerina heeft een totaal witte keuken. Is dat te wit, dan zijn er prachtige en interessant kleurdetails mogelijk, die van de witte keuken een geheel andere

30

KBT november 2013

Sjors Siep (voormalig Electrolux) versterkte het team van Ballerina

maken. In de witte, maar ook in de andere keukens past Ballerina waar gewenst het nieuwe frontmateriaal in Acryl-Glasoptiek toe. Dit materiaal ziet er uit als glas, maar is onbreekbaar, weert vuil en is net zo gemakkelijk als echt glas te onderhouden. Voordeel boven glas is, dat Acryl-Glas gemakkelijk te bewerken is en daarom heel goed past in het plaatje van de individualiteit.

30,31 ballerina-almimo_ basis KBT 08-11-13 20:42 Pagina 31

door Bert Witteveen

Resopal maakt voor Ballerina een nieuw front in keramiekoptiek, dat in allerlei grootten en uitvoeringen voor een betaalbare prijs geleverd kan worden. De twee tinten waarin deze ‘keramiekfronten’ geleverd worden zijn sneeuwwit en donker. Twee tinten, die heel mooi gecombineerd kunnen worden.

Ballerina toonde het keramisch front Systemceram in Groenlandwit bij een vaatwasser in een donkere keuken van rustiek eiken. Door de onderbreking wordt de keuken verlevendigd. Enerzijds worden strakke lijnen binnen de moderne keuken gehandhaafd, anderzijds vindt de keukenontwerper interessante mogelijkheden om de strakke lijnen te onderbreken. Dit vergroot de mogelijkheden. Ballerina schept andere mogelijkheden door toepassing van een bijzonder kleurenconcept.

Ballerina presenteerde in hout een kookeiland, dat in hoogte verstelbaar is. Het mechanische deel is onzichtbaar in de sokkel geplaatst en zodanig geïntegreerd, dat er voldoende ruimte overblijft voor onderkasten. De hoogte van het kookeiland kan aangepast worden aan de lengte van de gebruiker. De variabele hoogte bedraagt 20 cm, waaruit een werkhoogte tussen 67 en 87 cm gekozen kan worden. Is er een gezellige vriendenbijeenkomst rond het eiland, dan kan het eiland omhoog gebracht worden en dan als bar dienstdoen.

KBT Küchenmeile

Pia zet toon bij Allmilmö Allmilmö toonde in een historische ruimte op Gut Böckel in de binnenlanden van Rödinghausen een aantal met de Red Dot Design Award onderscheiden keukens.

Keukens, die zijn ontworpen door de Deense vormgeefster Pia Würtz.

A

llmilmö-modellen By Pia, die ook de laden- en kastruimten ontwierp en voor deze interieurs, genoemd a-Box, tevens een Red Dot kreeg.

Würtz heeft het beroemde citaat ‘minder is meer’ van Ludwig Mies van der Rohe als leidmotief. Vooral uiterlijk zonder enige franje met strakke lijnen. En wat het interieur van laden en kasten betreft kijkt Pia Würtz louter naar functioneel. Sprekende kleuren maken het strakke en misschien wat saaie lijnenspel heel levendig en spannend. Erikaviolet, zonnebloemengeel, ijswit, kristalwit en caprigroen zijn de hoofdkleuren waarmee Würtz speelt en haar keuken tot een echt plaatje maakt.

Veel belangstelling, zelfs uit China, voor deze strakbelijnde en kleurrijke keukens, die door opvallende roestvrijstalen kanten nog een extra dimensie krijgen.

KBT november 2013

31

32,33 rotpunkt-samsung_ basis KBT 08-11-13 20:44 Pagina 32

Rotpunkt: Met breed assortiment omhoog Rotpunkt is bezig aan een opmars. Het merk is vooral de laatste paar jaren flink meer in de belangstelling komen te staan.

‘De afgelopen tien jaar hebben er grote veranderingen plaatsgevonden. We hebben ons product voortdurend van een betere kwaliteit gemaakt en daarbij flink wat creativiteit aan de dag gelegd’, vertelt Niek Pieper van Hagro Keukens, die Rotpunkt in Nederland vertegenwoordigt.

H

ij stelt, dat het programma van Rotpunkt weg is uit het lage segment en is opgeklommen naar het middensegment. ‘We hebben een breed assortiment en zijn sterk in hoogglanslak en hebben het scala aan kleuren verder uitgebreid.’ Pieper wijst ook op de nieuwe kunststoffronten: ‘Je voelt de structuur, het is bijna niet van echt hout te onderscheiden.’ Rotpunkt heeft nieuwe greepkleuren. Sommige grepen doen heel nostalgisch aan en passen daarom heel mooi bij de nieuwe kunststoffronten in houtstructuur. Rotpunkt is overgestapt op ledverlichting. ‘Mooier licht, gaat langer mee en is zeer energiezuinig’, legt Niek Pieper uit.

Rotpunkt (en ook andere merken) hebben de kasten en

ladediepten 65 centimeter gemaakt, terwijl de laden en kasten 60 cm zijn gebleven. ‘Vijf centimeter over voor leidingen en dergelijke. Er hoeft niet meer in de muur gefreesd te worden en dat is gemakkelijker bij de installatie, maar het scheelt uiteraard ook in de kosten. Met ons nieuwe en uitgebreide programma willen we de hele markt kunnen bedienen’, aldus Pieper. Hij voegt er nog aan toe, dat de werkbladdiepte van 65 centimeter bij Rotpunkt standaard is geworden.

Rotpunkt toonde nieuwe en stijlvolle laden en korven in grafietgrijs met de nieuwste geleidingstechniek onder de bodem. Er werd verder een hele serie nieuwe grepen en knoppen in de kleuren “Braunstahl” en “Graustahl” getoond; deze nieuwe grepen passen zowel in de moderne als de meer landelijke keukens. Veel nieuwe deurvormen zijn nu ook leverbaar in mat- en hoogglans gelakt. De omvangrijke keus in corpussen met binnenen buitenzijde in kleur is uitgebreid met Icywhite en Bardolia, een bijzonder natuurgetrouw synchroonhoutdecor; voelbaar dus.

Niek Pieper

32

KBT november 2013

32,33 rotpunkt-samsung_ basis KBT 08-11-13 20:44 Pagina 33

door Maarten Zegstroo

KBT Küchenmeile

Samsung-stand Area 30

Samsung maakt langzaam stappen Samsung telt op dit moment zo’n 35 á 40 retailers in Nederland. Niet gek, vindt Samsung al hopen ze natuurlijk op meer. Frank Snelders van Samsung: ‘Samsung is een imperium en veel consumenten kennen dat.

Gelukkig beseffen keukenretailers dit en kiezen ervoor om Samsung als merk aan te bieden’.

W

at we steeds vaker zien, is dat designlijnen van verschillende afmetingen met elkaar te combineren is. Zo ook bij Samsung. Snelders: ‘Het geeft de consument natuurlijk ook meer mogelijkheden dus hebben we de 45 cm-lijn qua design gekoppeld aan de 60cm.’

Samsung kende een uitstekende stand in de Area30.

Veel van de Samsung-apparaten stonden niet alleen

aan, maar werden ook gebruikt.Zo zagen we de Samsung RF24FSEDBSR side-by-side. Een type koelkast die qua uitstraling absoluut past bij het Koreaanse bedrijf.

Snelders: ‘Deze dubbeldeur-koelkast is overzichtelijk en dat maakt hem toegankelijk. Met zijn Twin Cooling Plus blijft het voedsel langer vers. Hij heeft precieze temperatuurregeling en onafhankelijke ventilatoren zorgen voor een veel betere luchtvochtigheid, zodanig dat zelfs bederfelijke levensmiddelen in topconditie worden gehouden en blijven langer vers.’

Samsung heeft ook naar de ergonomie gekeken. Snelders: ‘De producten liggen op de juiste plaats. In de middenlade liggen kan de gebruiker de producten neerleggen die hij of zij het meest gebruikt. Het is tevens een CoolSelect Zone die ervoor zorgt dat de temperatuur de behoeften per compartiment gebruikt wordt.’

Samsung heeft het bij deze dubbeldeurs klaargespeeld dat de nieuwe Ice Master net zoveel ijs kan leveren (tot 2,3 kg per dag), maar daarnaast wel 8,5 extra liter aan ruimte creëert.

KBT november 2013

33

Adv Keuken en Bad Techniek nr5 2013 230x300 NL 02-09-13 16:04 Pagina 1

NU ALLES UIT ÉÉN KRAAN QUOOKER FUSION Voortaan staat er nog maar één kraan op het aanrecht. En wat voor een. Een kraan die alle andere overbodig maakt. De langverwachte Quooker Fusion. Volmaakt in alle opzichten. Met dubbel-druk-draai bedieningsknop voor volmaakte veiligheid.

De Fusion is een mengkraan en kokend-water-kraan verenigd in één vanzelfsprekende schoonheid. Met alle voordelen van de vertrouwde Quooker. Energiezuinig, veilig, waterbesparend, ruimtebesparend en vooral tijdbesparend. Want de Quooker Fusion wisselt direct van koud naar kokend water en andersom. In een simpele handomdraai dient de Fusion elk gemak in het huishouden. De Quooker Fusion is er in twee modellen, met een rechte of een ronde uitloop.

Stel ook een Quooker samen voor jouw keuken op quooker.nl en vind een dealer.

Of kom naar de fabriek in Ridderkerk om alle kranen te zien en te proberen.

35 NIeburg_ basis KBT 08-11-13 20:46 Pagina 35

Maatwerkfabrikant Nieburg: Küchenfreiheit Nieburg heeft dit nu bijna afgelopen jaar enorm veel werk verzet: heel veel innovatie in zijn keukens verwerkt, een nieuwe en volledig computer gestuurde machinestraat geïnstalleerd en daarbij zijn showroom en aanliggende ruimten gerestyled. De showroom is modern en uitnodigend met leuke bars en gespreksplekjes. Er is een nieuwe entree gecreëerd en voor grotere gezelschappen is er een moderne ontvangstruimte ingericht.

zijn een echte maatwerkfabriek’, vertelt Anthony Bogaard. ‘De klant wordt hier veel perspectief geboden.

Wensen worden vervuld, terwijl we daarnaast prijstechnisch altijd interessant blijven.’ Nieburg biedt hierbij volop ruimte aan bruikbare exclusiviteiten: de zwarte keuken, die karakter krijgt door een niets ontziende groen lijn en verrassende combinaties in kleur en materiaal.

K

üchenfreiheit is de nieuwe slogan, waarmee Nieburg een stevige plek in de top van de keukenwereld wil vasthouden. Individualiteit en persoonlijkheid zijn twee zeer belangrijke factoren bij Nieburg. ‘Jij hebt het idee; de keuken komt van ons’ is de onderliggende zienswijze van Küchenfreiheit. ‘We

Moderne gezelligheid

KBT november 2013

35

36 Faber_ basis KBT 08-11-13 20:51 Pagina 36

door Maarten Zegstroo

KBT huisshow

GLEN DIMPLEX

Tecnogas nieuw in assortiment Tijdens de eerste huisshow van Glen Dimplex Benelux in Heerenveen werden de noviteiten van Belling en Stoves getoond.

Het bedrijf is al ruim 4 jaar actief in de keukenbranche met beide fornuisnmerken en vond het tijd worden om deze huisshow te organiseren.

H

et is goed om de bestaande klanten in een andere omgeving te spreken dan bij de retailer.

Dit moet Glen Dimplex Benelux gedacht hebben toen ze de uitnodiging verstuurde. En dit pakte

goed uit voor de onderneming. Glen Dimplex heeft namelijk een showroom waar ze best trots op mogen zijn. In een goede omgeving werden de klanten ontvangen voor de nieuwe noviteiten op gebied van hun twee fornuismerken.

Maar Glen Dimplex had meer nieuws. Tijdens de huisshow introduceerde het namelijk een derde fornuismerk, Tecnogas.

Redactie KBT heeft het nieuwe merk van dichtbij mogen aanschouwen en moet toegeven dat Tecnogas een prima aanvulling is op de toch al uitgebreide portefeuille van Glen Dimplex met Stoves en Belling.

Tecnogas oogt stoer en robuust zonder te veel de klassiek landelijke kant (de kant van Belling en Stoves) op te schuiven. Het merk bevindt zich in het middenhoge segment.

Emilia-Romagna is de geboortegrond van Tecnogas.

Deze regio is het hart van de voedselindustrie van Italië. De regionale keuken mag zich tot de beste van het land rekenen. Emillia-Romagna is ook de regio waar de beste engineers van Italië actief zijn.

Alle Italiaanse sportwagens en motoren worden hier in The Motor Valley ontwikkeld en geproduceerd, zoals

36

KBT november 2013

Lamborghini, Maserati, Ferrari en Ducati. Tecnogas kent drie designlijnen Pro-Line, Next-Line en DecoLine.

Belling Verti 900 Belling komt met een nieuw for-

nuis in een zeer gunstig prijssegment, Verti 900. Verkrijgbaar in fraai mat zwart en RVS. Een éénkuipsoven van 90 cm breed, voorzien van vijf gasbranders en een oveninhoud van maar liefst 110 liter. Standaard wordt het nieuwe Belling fornuis voorzien van een gietijzeren wokring en draaispit. Dankzij de dubbele ventilator is dit fornuis binnen 9 minuten op de 180 graden. Voor een éénkuipsoven is dit zeer belangrijk om de enorme inhoud snel op temperatuur te krijgen en het energie verbruik acceptabel te houden. De oven heeft overigens een 6-tal bruikbare functies, zoals boven- en of onderwarmte, grill, hetelucht en grill-hetelucht. Deze functies zijn afzonderlijk ook te combineren met het draaispit.

De driedubbele glazen deur en de geforceerde mantelkoeling zorgt voor extra veiligheid.

kuhlman-leicht_ basis KBT 08-11-13 20:57 Pagina 37

door Bert Witteveen

KBT Küchenmeile

Stephen Franken toont de slimme kastindeling van Leicht

‘Het gaat prima met Leicht in Nederland.

Er zit een stijgende lijn in en het gevoel is positief. Maar…..we zijn nog niet waar we willen zijn.’ Stephen Franken van Leicht Nederland denkt – gezien de interesse tijdens de Hausmesse – dat de belangstelling in Nederland voor Leicht zal blijven groeien. ‘Dat keukenproduct past ons Nederlanders. Hierin voelt men zich thuis.’

N I E U W I N D E TA I L S , M A A R …

‘We zijn nog niet waar we willen zijn’ S

trak, modern, maar niet afstandelijk. De keukens van Leicht ademen een sfeer, die de Nederlander aanspreekt. ‘De Leicht-keuken heeft veel elementen, die bij de consument in de smaak vallen en daarom ben ik nog niet tevreden. Naar mijn mening genieten nog te weinig mensen van een Leicht-keuken. De stijgende lijn moet dit jaar verder in opwaartse richting worden doorgetrokken. Er zijn mogelijkheden voor een nog sterkere positie van Leicht op de Nederlandse markt.’ Stephen Franken is van plan die mogelijkheden optimaal te benutten. Het uitgekiende samenspel van materiaal, kleur, architectuur en licht ondersteunt hem volop bij zijn plannen voor de Nederlandse markt.

De Interior Design Studio van Leicht heeft nieuwe, op

de markt en klant gerichte details aan de vernieuwde en nieuwe programma’s toegevoegd. Het aantal kleuren is flink uitgebreid en interessante planningdetails geven de keukenvakhandel voldoende impulsen, die volledig tegemoetkomen aan de wensen van de klant.

Opvallend is de interieurindeling bij hoge kasten en hangkasten. Het nieuwe indelingsconcept “Interior+” biedt verrassende mogelijkheden. Door toepassen van glas, hout met aluminium kanten en aluminium krijgen de kasten een bijzondere optiek. Het vormgevingsprincipe van “Interior+” wordt door Leicht ook toegepast bij bovenkasten en bij de 30 en 45 cm brede apothekerskasten.

KBT november 2013

37

38 kemie_ basis KBT 08-11-13 21:02 Pagina 38

door Maarten Zegstroo

KBT Küchenmeile

V E R KO O P O N D E R S T E U N I N G VO O R K E U K E N Z A K E N

Kemie presenteert nieuwe monsterwanden Op de Kemie-stand praatten wij als redactie bij met Geert-Jan Engbers van Kemie.

Op het eerste oog leek er niet zoveel veranderd, maar uiteindelijk heeft Kemie toch weer een puntje op de i weten te zetten.

Engbers: ‘Een werkblad is de kroon op de keuken. Het is een gezichtsbepalend element en maakt het geheel compleet. En dat weet de consument ook. Het daarom van belang dat een showroom een duidelijk overzicht heeft van de materialen, mogelijkheden en eigenschappen van keukenbladen. ’

K

‘

eukenshowrooms zien er meestal prachtig uit. De mooiste keukens met prachtige accessoires. Maar de mogelijkheden op het gebied van werkbladen blijven vaak onderbelicht’, zo vertelt Engbers verder.

Engbers heeft daar wel een punt. Het is voor een oriën-

Nieuwe monsterwand van Kemie terende klant vaak moeilijk om overzicht te krijgen van de eigenschappen, kleuren en mogelijkheden van de verschillende materialen. Dit geldt overigens ook soms voor de kopende klant, die na aanschaf nog altijd niet weet welke keuze hij of zij allemaal had kunnen maken.

38

KBT november 2013

Duidelijk overzicht Kemie heeft daarom alles op een rijtje gezet. Van elke productgroep die Kemie levert - Ceramistone, Ceramas, Cosmostone, Silestone, Caesarstone, Natuursteen en Topglass - wordt een monsterwand aangeboden. Deze borden geven niet alleen een overzicht van de materialen ook de kleuren, eigenschappen en toepassingsmogelijkheden worden getoond. Natuurlijk zijn deze borden samen te voegen zodat het overzicht compleet is. Engbers: ‘In combinatie met de eerder ontwikkelde materiaalkaarten een krachtige ondersteuning van het verkoopproces.’

Nieuwe kleur

Links André Kroeze en Geert-Jan Engbers van Kemie

Bovendien toonde Kemie op de Küchenmeile een nieuwe kleur, conreto. Engbers: ‘Dit is een betonlook zonder de nukken van beton. Beton is geliefd in Nederland, maar het gebruik van beton leverde nogal wat problemen. Met de Concreto kunnen we de consument die geïnteresseerd is in beton een product leveren wat hetzelfde voelt, maar kwalitatief gebruiksvriendelijker is voor een werkblad.’

39 KH_ basis KBT 08-11-13 21:03 Pagina 39

door onze redactie

KBT KĂźchenmeile

KH-System-MĂśbel heeft nieuwe showroom Als bezoeker van de KĂźchenmeile stippel je van tevoren een route uit. Voor redactie KBT betekent dit dat wij op zondag steevast beginnen met een bezoek KH-SystemMĂśbel. Dit jaar met extra belangstelling, want KH heeft een geheel nieuwe showroom.

J

acob de Roo, van KH-System-MĂśbel Nederland, is trots op het nieuwe pand. ‘Het is in maart gekocht. Hiermee zijn we qua showroom gegroeid van 280m2 naar 1200m2. Een immens verschil natuurlijk. We kunnen nu veel meer laten zien.’ De Roo zegt hierover niets te veel. De nieuwe locatie (de buurman van de vorige locatie) ziet er meer dan bezoekwaardig uit. Bovendien heeft het geresulteerd in een extra samenwerking. Waar KH-System-MĂśbel al samenwerkte tijdens de beursdagen met Der Kreis (die dit jaar met haar uitstekende eksclusive-lijn op de beurs stond bij KH red.), werd de bezoeker ook verrast met de aanwezigheid van ATAG Nederland.

revolutionaire lijn van TopCoreÂŽ-kleuren Laat u inspireren op www.dekkerzevenhuizen.nl

Dekker introduceert een revolutionaire serie: Fenix.

Een materiaal met dezelfde basis als TopCore, maar met een onderscheidende toplaag. Namelijk een nanotechcoating die ervoor zorgt dat het oppervlak zijdezacht aanvoelt en een aantal unieke eigenschappen heeft ...

teert. Het extreem matte oppervlak laat geen vingerafdrukken zien. En ... kleine krasjes kunnen eenvoudig worden weggewerkt! De collectie telt bij introductie meteen al acht mooie kleuren.

KBT november 2013

39

B

E

D

A

N

K

We willen u hartelijk bedanken voor uw komst naar de beurs!

We hopen vurig dat we u warm gemaakt hebben voor onze gloednieuwe keukens en concepten.

We toasten graag op onze samenwerking...

IJzerwerf 26, Den Haag

Tel.: 070 - 329 85 01

info@artofkitchens.nl

artofkitchens.nl

Volg ons op

T

41 Colum nieuw_79 Column Weijers 08-11-13 21:06 Pagina 41

column HEactueel KBT WAT D O E N S U C C E S VO L L E V E R KO P E R S A N D E R S ?

Succesvolle verkopers sluiten af De klant heeft al vele malen ja gezegd, is enthousiast over het product en de prijs is duidelijk gecommuniceerd. Los van het feit dat je graag ziet dat iedereen blij je keukenzaak uitloopt, wil je graag een order van ze.

Liefst nu al, want je bent er met de klant al uit welke keuken aan zijn wensen voldoet.

Vraag dus om de order.

I

n de afsluitfase is het belangrijk dat je taal gebruikt waarin geen twijfel meer mogelijk is. Jij en je klant zijn helemaal gefocust op het genieten van de keuken bij de mensen thuis. Elke twijfel die je laat zien geeft de klant het gevoel om nog niet tot de beslissing over te hoeven gaan.

Tijdens het verkoopproces heb je regelmatig om feedback en akkoord gevraagd, dus je weet wanneer het tijd is voor de aankoopbeslissing. En dan neem jij het initiatief om de opdracht goed af te sluiten.

En toch; dan begint het nog wel eens te haperen bij verkopers. Dan wordt er vrijblijvend een offerte opgemaakt en via een onpersoonlijke email opgestuurd en dan begint het grote wachten op de klant tot dat ie eens een keer tot een beslissing komt. Niet handig dus.

Als je als verkoper laat merken dat je graag met de klant in zee wil gaan, dan kan de klant een stuk gemakkelijker “ja”-zeggen. Mensen zeggen immers veel gemakkelijk “ja” tegen mensen die ook graag willen. Als je als verkoper niet laat blijken dat je wel wil, dan moet de klant de eerste stappen zetten. Waardoor hij zich in zwakke onderhandelingspositie opstelt, dus sneller op een “nee” zal uitkomen.

De verkoper heeft dus de plicht om te laten blijken dat hij met de klant in zee wil gaan. Afsluiten is dus geboden…direct of via een vervolgafspraak.

Bij direct afsluiten zijn er geen gouden zinnen die altijd werken maar er zijn wel honderd manieren om de vraag te stellen. ‘Dan zijn we eruit, gefeliciteerd met uw keuken’ of ‘wat denkt u er van, zal ik alles op papier voor u zetten?’ of ‘Goed, over de uitstraling van de keuken zijn we het eens, de keukenapparatuur is uitgezocht en als werkblad heeft u gekozen voor graniet. Zal ik het zo in orde maken?’ Kortom genoeg mogelijkheden, maar kies er één die bij jou en jouw persoonlijke stijl past!

Je kunt je afsluiting ook nog via de sandwichformule goed verpakken. ‘Dit wordt een fantastische landelijke keuken met een investering van 8900 euro inclusief die prachtige apothekerskast die u zo graag wilde

Hans Groen in ’t Wout is trainer en oprichter van het TrainingsTeam.

TrainingsTeam is het opleidingsbureau voor de keuken- en sanitairbranche. (www.trainingsteam.nl)

hebben. Hierbij is de prijs verpakt tussen twee positieve klantmotieven. Nu zijn er veel keukenzaken die de order niet in één keer willen afsluiten. Dat mag, wij zijn de laatste die daar een oordeel over willen vellen. Als het onderdeel is van de bedrijfsstrategie kan het zelfs heel goed werken. Maar zorg er dan wel voor dat je de regie in handen houdt.

Maar hoe doe je dit? Als het duidelijk is dat de klant nu niet wenst te beslissen, omdat de klant nog iets moet uitzoeken, bijvoorbeeld over het budget of dat de order nog eerst uitgewerkt moet worden. Niet doordrukken, maar zorg dat je een concreet vervolg gebruikt. Nodig je klant op een tijdstip later in de week uit om de offerte te bespreken. Of bezoek desnoods de klant ’s avonds thuis om de offerte door te nemen. Maak een afspraak dat je vrijdag om 19.00 belt om een vervolgafspraak te plannen. Dus niet vrijblijvend alles meegeven en dan bidden dat de klant terugkomt maar plan een vervolg in. Blijf aan de bal, hou dus altijd het initiatief.

Je kent het vast nog wel van vroeger, elke moeder gebruikt het in haar opvoeding: ‘Kinderen die vragen, worden overgeslagen.’ Maar in de verkoop gelden vaak andere wetten en blijkt al snel dat: ‘Verkopers die niet vragen, worden overgeslagen’ Echter te veel zeuren om de order is ook slecht voor het succes van verkopers.

Klanten willen niet in een houdgreep worden genomen. Maar helemaal niet vragen is weer het andere uiterste. Dus gedoseerd en subtiel naar de order toewerken. Veel succes!

Geert Meijerink is Senior adviseur bij WoonWerk. WoonWerk is het branchebureau in de woonbranche en stimuleert professionaliteit en gezonde arbeidsmarkt voor de woonbranche. (www.werkeninwonen.nl)

KBT november 2013

41

42,43 Laufen_ basis KBT 08-11-13 21:08 Pagina 42

B A D K A M E R E X P O L AU F E N

Showroom in Houten In haar nieuwe onderkomen presenteert Laufen Benelux haar Expo waar het gehele leverbare oeuvre van Laufen wordt getoond. Redactie KBT was bij de persmeeting.

D

irect bij binnenkomst in de Expo, valt het zandkleurige oranje van de Kartell by Laufen-serie op, maar ook andere designseries, zoals de Palomba Collection, Ilbagnoalessi One, living square hebben een plaats gekregen in deze lichte showroom.

Laufen wil de installateurs en consument helpen door deze opstellingen te tonen in hun nieuwe pand in Houten.

Kartell by Laufen Naast het bekijken van de showroom kwam Laufen met nog meer nieuws naar buiten, waarin naar voren kwam dat Kartelle en Laufen goed bij elkaar passen en nauw samenwerken.

Deze twee bedrijven kennen sterke overeenkomsten, wat precies de reden is dat zij elkaar hebben gevonden in dit project: een industriĂŤle benadering van hun productie, een roeping voor onderzoek en technologische innovaties, een internationale markt, een oprechte passie voor kwaliteitsdesign en honderden verkooppunten over de hele wereld. Vanuit deze samenwerking en met het interpretatieve projectwerk van de designers Ludovica en Roberto Palomba is een nieuwe collectie Kartell by Laufen ontstaan.

42

KBT november 2013

Het even dunne als sterke SaphirKeramik krijgt in de showroom eveneens volop aandacht. Omdat Laufen een voorstander is van ondersteuning van zowel de architect, installateur als de consument heeft men besloten om, juist in deze moeilijke tijd, extra te investe-

42,43 Laufen_ basis KBT 08-11-13 21:08 Pagina 43

door Maarten Zegstroo

ren in de Nederlandse markt met een nieuwe vestiging met Expo.

Positief denken Laufen gelooft in anticyclisch investeren. Daarom was het voor de directie een uitgemaakte zaak om deze stap van de Expo te zetten. Met als simpele reden dat de markt er om vraagt. Immers, veel dealers die Laufen voeren, kunnen niet alle badkamerseries en producten in hun showroom tentoonstellen. Met de Expo in Houten biedt Laufen hen nu de mogelijkheid het volledige assortiment met hun klanten te bewonderen. Ook architecten en projectontwikkelaars die voor topkwaliteit gaan, laten zich liever inspireren door complete opstellingen dan door plaatjes in een brochure. Vandaar dat Laufen haar Expo voor iedereen op aanvraag openstelt. Makelaars, interieuradviseurs, dealers of zelfs scholen kunnen de Expo boeken. Laufen wil, ondanks haar exclusieve karakter, gewoon makkelijk toegankelijk zijn en blijven.

Onderzoek

Laufen Benelux heeft door gedegen onderzoek door de Haagse Hogeschool een nieuwe visie op de markt in Nederland ontwikkeld, die best

KBT sanitair

spraakmakend te noemen is. Eric Meijer, managing director van Laufen Benelux was zeer te spreken met kwaliteiten van de Haagse Hogeschool. ‘Voor ons is het een reden om in de toekomst meer te gaan doen met studenten. Vandaar dat we ook gaan samenwerken met een aantal hogescholen.’

Tijdens het onderzoek kwam naar voren dat de hedendaagse consument zijn oriëntatiegedrag rigoureus heeft gewijzigd. Men doet via het internet niet alleen ideeën op, maar probeert ook met een van de vele gratis tekenprogramma’s een goede indeling van de badkamer te maken en selecteert producten die men mooi vindt.

Zeker de consument die zich oriënteert op luxe sanitair wordt niet tevreden gesteld als de installateur in de eigen showroom te weinig kan tonen van een bepaald merk of als het bezoeken van de showroom van een grossier ook geen soelaas biedt. Een zo belangrijk onderdeel van de woning als de badkamer verdient alle mogelijke verdieping.

Laufen biedt nu met haar Expo die handreiking aan architecten en installateurs. Bovenop haar kennis van producten en badkamerinrichtingen.

KBT sanitairnoviteiten Sealskin Zorgwoning van de toekomst Living Tomorrow met onder andere Sealskin (die samen met Tiger de sanitaire voorzieningen voor hun rekening nemen) presenteert de “Zorgwoning van de Toekomst”. Een innovatieve real life-omgeving waar nieuwe technologieën, diensten en producten die het levensbestendig wonen aangenamer en comfortabeler maken, samenkomen.

Dit met extra nadruk op zorgkwaliteit. Het project is gerealiseerd nabij Hasselt (Heusden-Zolder, België) en zal gedurende drie jaar geopend zijn voor professionele bezoekers om kennis te maken met producten en diensten die de kwaliteit van wonen, leven en werken in de nabije toekomst verbeteren. 80% van de getoonde oplossingen zijn marktrijp, 20% zijn visies naar de toekomst toe.

Hansgrohe Plannings-app vernieuwd Voor het realiseren van een droombadkamer is een goede en doordachte planning nodig. Naast de keuken is de badkamer één van de meest complexe ruimtes in huis: tegels, keramiek, kranen, elektra- en waterinstallaties; het overzicht is al gauw zoek. Omdat het plannen van de badkamer ook een leuke bezigheid is, biedt badkamerspecialist Hansgrohe de Hansgrohe@home app. De app, die beschikbaar is voor iPad, iPhone en Android smartphones, toont inrichtingsoplossingen in de virtuele badkamer.

De app functioneert heel eenvoudig: de gebruiker maakt een foto van de bestaande wastafel of douche en verwijdert door middel van vegen over het scherm de bestaande kraan of douche. Dan kiest hij uit het actuele Hansgrohe assortiment kranen en douches zijn favoriete product en plaatst deze virtueel op de gewenste plek.

Sphinx Inspirerende app vol badkamerideeën BV De Sphinx Maastricht ontwikkelde een app vol inspirerende ideeën voor het inrichten van een nieuwe of de renovatie van de bestaande badkamer. De app presenteert het Badkamerboek van Sphinx in een speciale, interactieve editie.

Sphinx biedt een ruime keus uit verschillende badkamerconcepten, in verschillende stijlen en designs. Alle elementen binnen een concept zijn perfect op elkaar afgestemd voor een harmonieus totaalbeeld. Wie op zoek is naar wat kleinere veranderingen binnen een bestaande badkamer, vindt eveneens volop inspiratie.

Met veel keuze en mogelijkheden helpt de app om de producten en oplossingen te vinden die exact voldoen aan de wensen.

KBT november 2013

43

De nieuwe generatie inbouwapparaten van Miele De nieuwe inbouwapparaten van Miele bieden uw klanten dag in dag uit heel bijzondere momenten.

Met een inspirerend design dat de tijd trotseert, met een functionaliteit die de werkzaamheden in de keuken elke dag opnieuw vergemakkelijkt, met volmaakte resultaten en met een kwaliteit waarvan uw klant jarenlang blijft genieten. Dat noemen wij ‘Design for life.’ Kijk voor meer informatie op www.miele.nl.

0441343 Miele DFL vakadv - Keuken en Badtechniek 230x300.indd 1

19-09-13 14:28

45 akt_ basis KBT 08-11-13 21:10 Pagina 45

KBT actueel Nieuwe website en aanpassing logo MHK

Ondernemerskansen in begrotingsakkoord vindt INretail

MHK Nederland heeft zijn logo aangepast. Door de letters “M H K” vanaf nu volledig in het zwart weer te geven, oogt het logo niet alleen modern maar creëert het voor de organisatie ook uniformiteit binnen de diverse landen waar MHK actief is. Het logo voor MHK KeukenExpert is niet aangepast en behoudt zijn metaal-look.

Ook over de corporate website van MHK is er nieuws te melden.

Compleet in lijn met de Europese “corporate identity” is een Nederlandse website geïntroduceerd die per heden te bekijken is www.mhk.nl.

Dat het kabinet er met D66, SGP en CU uit is en nu een sluitende begroting heeft voor 2014 is op zich positief. Er is nu duidelijkheid.

Nederland weet waar het aan toe is.

De lasten verlichting voor de laagste inkomens en gezinnen is goed voor de detailhandel. Het verbetert de koopkracht vergeleken met de eerste plannen voor 2014.

Het is goed nieuws dat de werkgeverspremies omlaag gaan. Inretail vindt dat deze veel te hoog zijn. Ook komt er sneller beweging in het ontslagstelsel. De duur van de WW blijft drie jaar, maar al na een half jaar werkloosheid moet iemand een baan aanvaarden ook als het onder het oude werk- en salarisniveau ligt. Als het nodig is, wordt dat aangevuld tot het uitkeringsniveau. Dit moet tot 50.000 banen gaan opleveren.

Een besluit dat voor de branche positief uitpakt is het verlengen van het verlaagde btw-tarief voor (ver)bouw en renovatiewerkzaamheden. Per 1 maart 2014 zou deze stimuleringsmaatregelen stoppen, maar in het begrotingsakkoord werd besloten om deze maatregel nog in heel 2014 te laten gelden.

Nieuwe AEG Cooking Club in Maastricht AEG heeft onlangs de derde AEG Cooking Club vestiging in Nederland geopend. Vanaf 26 september 2013 kunnen consumenten zich inschrijven voor verschillende kookworkshops in de nieuwe AEG Cooking Club in Maastricht. Na Alphen aan den Rijn en Waalre, zijn consumenten en geïnteresseerden nu ook in het zuiden van het land welkom om langs te komen en de nieuwe apparaten uit te proberen.

Uw KeukenSpeciaalzaak sponsort The Taste Eén lepel kan het verschil maken in de culinaire tv-battle The Taste.

Het goed bekeken programma van Herman den Blijker en Robert Kranenborg heeft nu al het etiket The Voice of Holland onder de kookprogramma's opgeplakt gekregen en Uw KeukenSpeciaalzaak is daarbij.

Het nieuwe kookprogramma wordt iedere dinsdagavond om 21.30 uur uitgezonden op RTL 4 tot het einde van dit jaar. Uw KeukenSpeciaalzaak is door middel van een aantal billboards rondom het 1 uur durende programma aanwezig.

Simar Online een droomkeuken of -badkamer ontwerpen

In de nieuwe AEG Cooking Club kan men regelmatig verschillende kookworkshops volgen. Aan de hand van simpele gerechten wordt uitleg gegeven over de werking van de AEG apparatuur, waaronder de ProCombi-stoomoven en AEG inductiekookplaat. Naast de gebruikelijke workshops, biedt kookstudio A La Carte ook themaworkshops waarbij men bijvoorbeeld een seizoensgebonden driegangenmenu leert bereiden en passende wijnen leert waarderen. Alle workshops worden gegeven door een speciaal geselecteerde AEG chef-kok met als doel potentiële klanten te informeren over de mogelijkheden van de AEG apparaten. Het is ook mogelijk om de AEG apparaten uitgebreid te testen en proberen.

Via www.aegcookingclub.nl kan men zich eenvoudig gratis aanmelden voor een introductie-kookworkshop van de AEG Cooking Club. Daarnaast ontvangen leden van de AEG Cooking Club regelmatig een nieuwsbrief met daarin aanbiedingen, nieuwtjes en ook recepten. Op deze manier blijft men up-to-date van de mogelijkheden van AEG ProCombistoomovens en AEG inductiekookplaten en kan men het optimale uit de AEG apparaten halen om vrienden, familie en kennissen de lekkerste gerechten voor te kunnen schotelen.

Online ontwerpprogramma's zijn een groot succes in de keuken- en sanitairbranche, zo meldt Simar automatisering bij de introductie van de nieuwe versie van de online tekenprogramma's. Het bedrijf staat bekend om haar software als de Keukencreator en Badkamercreator. In de afgelopen 12 maanden hebben consumenten meer dan 40.000 ontwerpen gemaakt met deze tekenprogramma’s via de websites van keuken- en badkamershowrooms in heel Nederland.

De consument maakt een keuze uit verschillende opstellingen.

Daarna kunnen kasten, aanrechtblad, apparatuur en accessoires toegevoegd worden. Door te spelen met licht wordt het resultaat nog realistischer. Het ontwerp kan tussentijds natuurlijk altijd worden opgeslagen en verder worden aangepast. Het ontwerp delen op Facebook behoort ook tot de mogelijkheden.

Ga naar www.keukencreator.nl of www.badkamercreator.nl voor meer informatie en bekijk daar de korte introductiefilm.

KBT november 2013

45

46 novi_ basis KBT 08-11-13 21:12 Pagina 46

KBT noviteiten AEG Consumentenactie Compact Range Kinedo Vervang bad in XXLdouche binnen één dag

AEG doet het altijd goed qua consumentenactie. Ditmaal gaat de aandacht uit naar de nieuwe Compact Range van AEG. Bij aankoop van 5 inbouwapparaten van die nieuwe AEG Compact Range krijgt de consument maar liefst 500 euro korting op de brochureprijs.

Zoals we van AEG gewend zijn, is er genoeg winkelmateriaal voor de retailer om de aandacht te vestigen op deze actie. Daarnaast zal de organisatie ook op verschillende vlakken de consumenten instrueren en informeren, middels onder andere een Facebook-, Google Advertscampagne en dergelijke.

De actie loopt nog tot 31 december.

Kinedo lanceerde onlangs Kinemagic; een gloednieuw concept ter vervanging van een bestaand bad door een XXL douche. Hiermee komt de douchefabrikant tegemoet aan de wensen van een ouder wordende bevolking, die langer zelfstandig thuis wil wonen. De veilige en toegankelijke douchecabine verkleint het risico op valpartijen in de badkamer aanzienlijk. Bovendien is Kinemagic te installeren binnen één dag, zonder verbouwing. Zodoende is deze renovatie van de badkamer niet langer een tijdrovend en kostbaar project.

Kinemagic-serie Serenite is standaard uitgerust inclusief ondersteuningsbeugel, opklapbaar zitje en douchebak met antislipbehandeling. Dankzij deze veiligheidsaccessoires is in- en uitstappen niet zo onveilig als bij standaardopstellingen. Kinemagic is beschikbaar in vele varianten en daardoor geschikt ter vervanging van bijna alle afmetingen van een bestaand bad. De installatie is eenvoudig. Tegelwerk hoeft niet verwijderd te worden en de bestaande inrichting blijft behouden. Meer informatie is te vinden op www.kinemagic.info.

OP ÉÉN COMPACT APPARAAT VAN AEG Bij aankoop van 5 AEG keukeninbouwapparaten

*Deze actie loopt van 1 oktober t/m 31 december 2013.

Vraag naar de actievoorwaarden.

Jetstone Robuuste basaltlook composiet A U T O M A T I S E R I N G

In navolging van de introductie van de Concreto satin komt Jetstone met de nieuwe kleur Basalto satin. Dit is een basaltlook die er natuurgetrouw uitziet dankzij de

Dromen visueel maken... deuken die in het materiaal zichtbaar zijn.

De Basalto is uitstekend geschikt voor mensen die de uitstraling van basalt of donker beton willen combineren met praktische eigenschappen. Immers, beton en basaltsteen zijn slechts zeer matig bestand tegen zaken als krassen, zuren en vlekken. Eigenschappen waar composiet juist bovengemiddeld goed op scoort. En met de natuurlijke structuur van de Basalto, kan dat esthetisch simpelweg een erg fraai alternatief zijn.

De Basalto is enkel leverbaar met een matte oppervlakte (satin), en heeft een maximale afmeting van 300x130m.

46

KBT november 2013

Tekening gemaakt met SIMAR-Design 3D tekenprogramma

Efficiëntie en kwaliteit; met onze software ontwerpt en begroot u eenvoudig een keuken, badkamer, wandkast of haard.

Laat een verpletterende indruk achter!

Simar dé specialist voor de interieurbranche. info@simar.nl

www.simar.nl

NEDERLAND BV

Buitengewoon leven.

Binnen gewoon Siemens. siemens-home.nl/studioline

Wat voor anderen heel bijzonder is, is voor u straks vanzelfsprekend. Dat u meer tijd heeft voor leuke dingen bijvoorbeeld. Of dat u veel minder vaak hoeft schoon te maken. Of dat u altijd de lekkerste gerechten in een handomdraai op tafel zet. Siemens maakt het u mogelijk met innovatieve inbouwapparatuur.

Alle ruimte om Siemens apparatuur te ontdekken www.inspiratiehuis2020.nl

Kies voor een buitengewoon leven. Besteed minder tijd aan boodschappen dankzij een koelkast die vlees en vis tot drie keer langer écht vers houdt. Bereid uw ovenschotels met één druk op de knop dankzij een combi-stoomoven met automatische programma’s. Geef uw vaat uit handen aan een vaatwasser die sneller wast en nog sneller droogt. En ontdek dat u dit allemaal heel gewoon gaat vinden.

Kom langs en ervaar de innovatieve apparatuur van Siemens in inspiratiehuis 20|20 te Hoofddorp, of bezoek een kookworkshop, kookdemo of evenement.

013426

Siemens. The future moving in.

013426_Siemens_adv_studioline_KBT_HE.nl.indd 1

31-10-13 09:35