Op bezoek in Drimmelen

Een van de aardige dingen van het verzorgen van ons clubblad is, dat we zo mogelijk naast al het verenigingsnieuws ook de nodige aandacht besteden aan de watersportomgeving waar de KNMC als vereniging van motorbootvaarders actief is. Regelmatig zijn we op bezoek geweest, soms alleen digitaal, bij de mannen of vrouwen die voor ons de aankoop, dan wel de verkoop verzorgen van onze geliefde jachten. Meestal bij aankoop, als het invullen van een lang gekoesterde wens en soms bij verkoop, met pijn in het hart. Voor deze keer ben ik digitaal naar Drimmelen afgereisd om de geschiedenis, de visie en de feiten vast te leggen van Sterkenburg Yacht Brokers.

Ik spreek de eigenaar Rik Sterkenburg, geboren in Gorinchem en opgegroeid in het rivierengebied. Hij is, was, ook lid van WV de Merwede en ik ken hem dus al heel lang. Zelf was ik ook meer dan 40 jaar lid van deze vereniging. Rik heeft inmiddels ruim 35 jaar ervaring in de jachtmakelaardij en werd als zodanig op 14 december 1999 beëdigd als jachtmakelaar. Vervolgens ontving hij in juni 2002 zijn EMCI-certificaat als Makelaar/ Taxateur in Pleziervaartuigen. Hij heeft een prachtig bedrijf opgebouwd. Het team bestaat uit nog een 2e makelaar en Celma Groeneveld, de ‘officemanager’, die ervoor zorgt dat alles op kantoor in goede banen wordt geleid! In de weekenden wordt het team nog geassisteerd door een aantal studenten van de Nautische Business opleiding, IVA Driebergen, die ervoor zorgdragen dat de bezichtiging van de jachten altijd onder begeleiding plaatsvindt. De Nautisch Business Management opleiding van IVA Driebergen is toegespitst op de watersportbranche. De studenten worden opgeleid voor een commerciële en managementbaan in de watersport. Voor u als klant wil dit zeggen dat u in zee gaat met een team dat zijn vak verstaat en bovenal betrouwbaar is.

Rik begon zijn loopbaan bij de douane in de havens van Rotterdam en was een fanatiek zeiler. Van jongs af aan was hij privé bezig met de aan- en verkoop van zeiljachten. Toen hij in 1986 de kans kreeg om bij Jachtmakelaardij De Valk te Loosdrecht in dienst te treden, hoefde hij niet lang na te denken en maakte hij van zijn hobby zijn werk. In 1990 werd hem door Jachtwerf Neptunus de jachthaven van Sleeuwijk aangeboden en hier greep hij de kans om voor zichzelf te beginnen. Het eerste jaar alleen, maar omdat het al snel succesvol bleek te zijn en daardoor snel groeide, is hij na een jaar met een compagnon in zee gegaan. Zijn liefde voor motorjachten ontstond tijdens een prachtige tocht met een Princess. Op verzoek van de Duitse eigenaar bracht hij deze ‘binnendoor’ van Duitsland naar de Middellandse Zee. Hij deed hierbij de nodige praktijkervaring op. Hij kan nu nog dagelijks zijn klanten voor dit soort tochten enthousiasmeren en adviseren.

Eind 2009 verkocht hij zijn aandelen ‘Sleeuwijk Yachting’ om vervolgens in de prachtige Jachthaven Biesbosch te Drimmelen zijn nieuwe makelaardij Sterkenburg Yacht Brokers B.V. te starten. Drimmelen is voor een makelaardij in motorjachten een unieke locatie: een haven met ca. 1.400 ligplaatsen, jaarlijks ca. 2000 passanten en diverse horecagelegenheden. Het biedt werkelijk alle faciliteiten die bij kunnen dragen aan een vlotte professionele verkoop of aankoop van een motorjacht. Sterkenburg Yacht Brokers specialiseert zich in de internationale bemiddeling bij de aan- en verkoop van motorjachten van ca.100.000 tot 1.500.000 euro, waarvoor zij kopers en verkopers vanuit de gehele wereld aantrekken. Zo verkochten zij bijvoorbeeld vorig jaar een mooie Valk Continental aan Japanse klanten, die jaarlijks een paar maanden vanuit Drimmelen de Europese wateren verkennen.

Gevraagd naar zijn visie op de toekomst van zijn bedrijf, plaats en positie in de watersportmarkt: de watersportmarkt is als alle andere markten voortdurend in ontwikkeling, zo ook de wereld van de makelaardij. De afgelopen jaren kwamen er helaas weinig jonge watersporters bij, maar vreemd gezegd ‘dankzij’ Corona zien we nu gelukkig ook weer veel jongeren op de markt komen; elk nadeel heeft zijn voordeel blijkt maar weer eens!

In de huidige markt zien we dat steeds meer jachten in het goedkopere segment, ik denk dan tot ca. € 75.000,00 worden verkocht rechtstreeks tussen partijen, zonder tussenkomst van een makelaar. Zij zijn dan ook geen onderdeel van de portefeuille van Sterkenburg Yacht Brokers.

De aan- en verkoop van het soort jachten van het segment waar wij voor hebben gekozen, de middelgrote jachten dus, zal altijd via een jachtmakelaar blijven plaatsvinden. De basis van ons bedrijf zijn onze Nederlandse opdrachtgevers, waarmee we met velen een jarenlange relatie hebben. Verder worden de meeste jachten door ons internationaal verhandeld en daar komt veel bij kijken. De buitenlandse klant zal zich meestal wenden tot een gecertificeerde makelaar met een goed aanbod en expertise en met kennis van de regelgeving in het land waar het jacht ligt en/of de aan- of verkoop gesloten wordt. Om koper en/of verkoper te ontlasten in het proces controleren wij een aantal zeer belangrijke zaken voor de opdrachtgever. Inschrijvingen in registers, CE-Certificering, certificaat van onderzoek, en niet te vergeten de BTW-status van het te kopen/verkopen jacht, zodat men niet met onverwachte tegenvallers te maken krijgt.

De jachtmakelaardij is een levendige wereld. De huidige coronapandemie creëert op dit moment een totaal andere motorbootmarkt. Tijdens en in de nasleep van de financiële crisis was het niet altijd eenvoudig om de aangeboden schepen te verkopen. Op dit moment is het door de coronacrisis precies andersom. Het lijkt wel of iedereen een boot wil kopen en op dit moment overstijgt de vraag het aanbod. Een logische vraag is of er dan niet het risico is dat over enkele jaren de situatie weer precies andersom is? Misschien, wie zal het zeggen? Maar het ervaren van het vrije gevoel aan boord van een eigen schip blijft ongetwijfeld. En als de nieuwe watersporters dan tevens ook nog lid worden van de KNMC, met al haar ervaring en activiteiten, dan zijn ze voor het leven in de ban van het varen.

Een algemene zorg is wel de veiligheid op het water met al die nieuwe watersporters. Er moet wel veel aandacht worden besteed aan begeleiding van het grote aantal ‘nieuwe watersporters’ dat het water opgaat zonder ervaring. Zij zijn zeker niet altijd op de hoogte van de regels op het water. Er ontstaan dan gemakkelijk problemen die zouden kunnen worden voorkomen door tijdige opleiding, zowel in theoretische kennis als in de praktijk. Ik ben een groot voorstander van de snelle invoering van een vaarbewijs, waarbij niet alleen theorie, maar ook de praktijk wordt getoetst! Gelukkig meldde het CBR, de opvolger van de Vamex voor vaarexamens, laatst dat het heel druk is.

Rik Sterkenburg: “Terugkomend op Sterkenburg Yacht Brokers durf ik te zeggen dat wij met ons team onze opdrachtgevers voor de aan- en/of verkoop van een motorjacht een professionele full service begeleiding kunnen garanderen! Alles wat er bij de aan- of verkoop komt kijken kunnen wij voor u verzorgen. Taxatie, financiering, verzekering, technische inspecties, registratie of het transport van het jacht, u hoeft zich daarover geen zorgen te maken, wij gaan voor u op professionele wijze aan de slag. In onze verkoophaven vindt u een constant wisselend aanbod van prachtige motorjachten, waarbij inruil van uw huidige jacht in de meeste gevallen tot de mogelijkheden behoort. Mocht het jacht van uw dromen er niet bij liggen, dan gaan wij er graag voor u naar op zoek! Graag nodigen wij u uit voor een bezoek aan onze haven en/of kantoor. En wij wijzen alle nieuwe schippers natuurlijk op de meerwaarde om lid te worden van de KNMC.”

Na deze gedragen boodschap, wensen wij Rik met Sterkenburg Yacht Brokers een goede toekomst toe.

Peter Holleman