Trade and logistics / Торговля и логистика
MARKETING IS AN INSTRUMENT FOR INCREASING REVENUES
What is professional marketing? How does modern marketing looks like in the transport and logistics domain? And how can small companies-carriers survive at the market? The author of the first USSR dissertation on marketing for consumer goods, Researches and Strategic Marketing Expert, Managing Partner in complex projects at AMGC, Roman Kolyadyuk Ph.D. in Technical Sciences, clearly told us about it. Larisa YEROSHKINA, «Shipping»
– Roman, as a matter of your experience, what is marketing? And why is it needed in general? Dear Magazine «Harvard Business Review», which is specialized in various problems of business management, answered this question «craftily» and precisely at the same time: marketing is everyone, everywhere and in everything. I consider marketing from the pragmatic viewpoint like a profit-making technique with measurable values and prediction of outcomes. – How does successful marketing look like? – If to understand the word «successful» as profitable, this marketing always has features of a system and science. According to the LOFT theory of strategic marketing for capturing a market share, profitable marketing comprises 5 standard stages irrespective of the business specifics: 1. Researches and analyses (of a market, consumers and rivalries, situation and opportunities). It is like when you go to sea and do not have a compass, but you have to do something…
32
МАРКЕТИНГ – ИНСТРУМЕНТ РОСТА ДОХОДНОСТИ – Роман, исходя из Вашего опыта: что есть маркетинг и зачем он нужен вообще? – Уважаемый журнал «Harvard Business Review», посвященный различным вопросам управления бизнесом, «хитро» и одновременно точно ответил на этот вопрос: маркетинг это все, везде и во всем. Я рассматриваю маркетинг с точки зрения прагматической, как состоящую из разнообразных направлений деятельности технологию получения прибыли с измеряемыми показателями и прогнозированием результатов. – Как выглядит успешный маркетинг? – Если под словом «успешный» подразумевать доходный, то такой маркетинг всегда обладает чертами системности и научности. Согласно разработанной мною LOFT теории стратегического маркетинга для захвата доли рынка, доходный маркетинг включает 5 стандартных этапов, вне зависимости от специфики бизнеса: 1. Исследования и анализ (рынка, потребителей и конкуренции, ситуации и возможностей). Это как бы, когда вы вышли в море, и не имеете компаса, но надо что-то делать… 2. Стратегическое планирование (рыночные цели, бренды, упаковки, стиль и действия по отношению к конкурентам и др.). Это, как если бы вы все проанализировали и решили плыть, ориентируясь ночью по звездам, а днем стоять на якоре во избежание потери курса. 3. Выработка тактических решений и оценка их затратности и эффек-
trans-expo-odessa.com
www.sudohodstvo.org