Sesama Pelapak
Vina
Polma S
Nama Toko
: Meisa Bulu Mata
Nama Toko
: Buku Beta
URL Bukalapak
: bukalapak.com/meisa-bulu-mata-official
URL Bukalapak
: https://www.bukalapak.com/u/bukubeta
Asal Komunitas
: Bali Jayapura Papua
Asal Komunitas
: JogjaJayapura Papua
“Berawal Dari Hobi Hingga Jadi Sumber Rezeki”
“Jadi Pelapak yang Jeli Melihat Segmentasi Pasar”
Bulu mata sudah menjadi kebutuhan pokok bagi Vina sejak ia mengenal dunia rias, di mana ia mengoleksi berbagai jenis bulu mata. Kecintaan Meisa pada bulu mata semakin bertambah ketika pada tahun 2016 ia dan suami mengalami kebangkrutan pada bisnis travel.
Jeli melihat segmentasi pasar jadi salah satu strategi yang dibutuhkan seorang pebisnis. Hal ini juga menjadi prinsip Pelapak asal komunitas Bandung, Polma Sitorus. Pria berusia 51 tahun ini merupakan owner dari lapak Yamanori Shoes Official.
Vina bercerita bahwa ide berbisnis online datang dari suaminya, Marvin, yang melihat pola kebutuhan Vina terhadap bulu mata. “Daripada dikonsumsi sendiri kenapa gak coba untuk berjualan saja,” ujar Marvin ke Vina. Hingga akhirnya Vina melihat peluang usaha dari hobinya lalu memulai jualan pertama di Bukalapak pada 30 Maret 2017
Sebelum berjualan online, Bang Polma bekerja di pabrik sepatu. Tahun 2018, Bang Polma pun mencoba peruntungan untuk membuka lapak di Bukalapak. Ia mulai mempromosikan sandal dan sepatu kulit dengan label yang ia buat sendiri berbekal koneksi dan lokasi Bandung sebagai sentra kulit.
Vina mengakui, tidak mudah menjalankan bisnis apalagi ketika itu belum ada yang mengenal brand yang ia kembangakan sendiri. Bahkan di tiga bulan pertama setelah promosi belum ada pemasukan yang berarti. Namun Vina tak pantang menyerah, dia berusaha mengumpulkan kontak para Make up Artist untuk melakukan promosi serta memberikan diskon lapak. Selain itu, Vina mengakui mendengar masukan dari konsumen menjadi salah satu strategi yang membuat Meisa Bulu Mata disukai para pelanggannya. Kini berkat masukan-masukan tersebut, ada 84 model bulu mata yang telah dikembangkan. Bahkan kini Meisa Bulu Mata dapat ditemukan secara resmi di BukaMall. “Awalnya belum sempet mikir untuk jadi sebuah brand tapi aku inget banget waktu itu ikut Kopdar Bali dan ketemu Om Ophan. Disitulah kami terpikir bahwa Meisa Bulu Mata harus jadi brand,” ungkap Vina. Dukungan dari Komunitas Bukalapak menjadi salah satu aset terbesar yang bisa mengantarkan Meisa Bulu Mata menjadi sebuah brand resmi. “Saat itu kami berjuang banget buat kumpulin uang untuk daftarkan produk ini. Bahkan saat itu karena bangkrut yang datang bertamu bukan teman malah tukang tagih,” kenang Tante Vina. Sekarang perjuangan itu jadi kenangan yang terus menjadi penyemangat bagi Tante Vina dan Om Marvin. Bahwa siapapun asalkan ada kemauan pasti bisa mencapai apa yang diinginkan.
Seiring berjalannya waktu, orderan pun mulai berdatangan ke Lapak Yamanori Shoes Official. Dalam sehari, ia bisa menjual rata-rata hingga 10 pasang sandal bahkan hingga dikirim ke Papua. Ia menuturkan market di Papua kebanyakan sandal ukuran big size, hingga nomor 48. Baginya, ini merupakan peluang dari jeli melihat segmentasi pasar. Meski begitu, Bang Polma tidak memungkiri bahwa kondisi sekarang berbeda karena pandemi. Berbagai strategi juga ia gunakan untuk menyiasatinya. “Terasa sih sepinya apalagi di awal-awal pandemi karena Corona memaksa orang untuk berhemat. Apalagi produk saya bukan utama seperti bahan pokok, kan. Nah, saya mulai coba membuat paket Bundling, beli sandal dapat masker atau hand sanitizer. Saya juga rutin ikutan Webinar Komunitas Bukalapak, waktu itu lagi bahas tentang dekorasi toko. Ketika dipraktekan, lumayan juga performanya, secara traffic ada peningkatan,” ujar Bang Polma. Sebagai Pelapak, Bang Polma tentunya berharap semoga pandemi bisa segera berlalu. Dengan begitu, ekonomi juga bisa berangsur pulih kembali.
Newsletter Juli 2020 | 04
