№ 9 АВГУСТ 2013
ПРОФЕССИОНАЛЫ
событие
АРСЕНАЛ
Валерий Терехов: энергия будущего
Семинар ответственных менеджеров: работаем на результат!
Бойлеры косвенного нагрева: теплый прием
Формула успеха с «ЭВАН»
Новинки сезона 2013
тема номера
БИЗНЕС-ВСТРЕЧА 2013: НА ОДНОЙ ВОЛНЕ
www.evan.ru
«Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что‑то такое, чего не знает никто», — говорил Аристотель Онассис. Так что, каким бы бизнесом вы ни занимались, помните: ваш главный капитал — это знания. Ими с вами с удовольствием делится команда «ЭВАН news». Встречайте этот свежий как бриз номер и готовьтесь к увлекательному путешествию по страницам нашего журнала. Вас ждет море интересного!
производитель теплового оборудования
самый широкий ассортимент отопительного оборудования от одного производителя
г. Нижний Новгород, пер. Бойновский, 17; телефон/факс +7 (831) 419-57-06 Электроотопительные котлы
Твердотопливные котлы Warmos-TК
Электроводонагреватели
Водонагреватели косвенного нагрева
Накопительные водонагреватели
Тепловые насосы
Теплонакопители
Мембранные расширительные баки для систем отопления и водоснабжения
ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА
От редактора Большинство приборов контроля сконструировано на принципе сравнения. Сравнение температур, давлений, нагрузок и тому подобное. Почему? Почему человек избрал принцип сравнения и заложил его в приборы, которым иногда доверяет даже свою жизнь? Сколько себя помнит человек, столько времени задаются вопросы. «Что делать?» «Быть или не быть?» «Кто виноват?» «Как нам обустроить Россию?» Много вопросов… И я думаю, что тут важны все детали — и кто задает вопросы, и кому они задаются, и как они задаются. Но среди самого важного есть нечто важнее всего: кто и как отвечает на вопрос. Опыт показывает, что именно сам спрашивающий человек и должен ответить. Он сам сконструировал вопрос, сам и отвечает на него. Возникает следующий вопрос:
если сам отвечает, зачем спрашивает перед другими? Вот тут и прослеживается взаимосвязь придуманных человеком контрольных приборов и простых человеческих вопросов. Лишь на сравнении можно определить, каков отличительный характер одного от другого. И даже если другим можно приукрасить действительность, то перед самим собой — нет никакого смысла. И высшая честь не в том, чтобы стать выше другого. Истинная честь в том, чтобы превзойти самого себя. Задавайте вопросы и ищите на них ответы. Сравнивайте ответы и делайте выводы. Живите настоящим и стремитесь к лучшему. Стройте будущее своими руками. Счастья вам! Валерий Терехов, генеральный директор ЗАО «Эван»
эван news — август 2013 3
сОДЕРЖАНИЕ
6 Новости
22 Главное — в деталях 26 экскурс в историю: как отапливались дворцы 28 Как правильно выбрать грунтовый коллектор и избежать
типичных ошибок при монтаже
8 Вэнергия алерий Терехов: будущего 12 Формула успеха с «ЭВАН» 14 10 «теплых» фактов 16 Новинки сезона 2013 30 Бизнес-встреча 32 Семинар ответственных менеджеров 34 Акции NIBE-Эван 2013 ЭВАН news Учредитель и издатель ЗАО «ЭВАН»
18 Бойлеры косвенного нагрева: теплый прием
4
эван news — август 2013
Редакция журнала «ЭВАН news» 603024, Нижний Новгород пер. Бойновский, 17 Тел.: (812) 279‑83‑01; 279‑82‑96 Тел. / факс +7 (831) 419‑57‑06 www.evan.ru www.nibe-evan.ru e-mail: aaizenshtadt@evan.ru
Журнал «ЭВАН news» зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ ФС77–48901 от 12 марта 2012 г. Отпечатано в ООО РПК «Акваграфика» Адрес: 603104, Россия, Нижний Новгород, ул. Краснозвездная, 7. Телефон (831) 422‑58‑21 Тираж 5 000 экземпляров
КОМАНДА «ЭВАН NEWS»
Дмитрий Карсаков Руководитель отдела технического сопровождения Наизусть знает все детали продукции «ЭВАН». Курирует работу сервисных центров «ЭВАН» по всей стране. Имеет все основания считать оборудование бренда «ЭВАН» надежным и долговечным.
Валерий Терехов Генеральный директор ЗАО «ЭВАН» Главный вдохновитель проекта. Самый строгий читатель. Эксперт в технических, экономических и творческих вопросах. Бизнес-гуру.
Наталья Кочеганова Руководитель службы маркетинга Отвечает за распространение информации о компании во внешнюю среду. Развивает сотрудничество с партнерами в рамках совместного маркетинга.
Алексей Кузьмин Руководитель направления энергосберегающих технологий Знает, как преобразуется в тепло энергия Земли и Солнца. Один из первых в России специалистов по энергосберегающим технологиям.
эван news — август 2013 5
новости «эван»
Эффективность компании «ЭВАН» подтверждена экспертами «Рейтинговая аналитическая группа» на основании официальных статистических данных за 2012 год составила ежегодный рейтинг предприятий в классификации «Обработка металлических изделий с использованием основных технологических процессов машиностроения». Компания «ЭВАН» заняла в этом рейтинге четвертое место. И это среди более чем 35 тысяч предприятий отраслевой принадлежности. Согласно данным аналитической группы, «для исследования отбираются лишь финансово здоровые и стойкие предприятия». Рейтинг рассчитывается по шести признанным международными стандартами критериям: коэффициент рентабельности собственного капитала, коэффициент рентабельности активов, коэффициент рентабельности продаж, коэффициент оборачиваемости активов, коэффициент изменения продаж, рентабельность оборотных активов. В 2011 году «ЭВАН» занял в аналогичном рейтинге восьмое место. Четвертое место в этом году не просто повод для гордости, но и показатель стабильной положительной динамики развития компании.
На старт, внимание, VLM! Объявлен старт продаж высокотехнологичного водонагревательного и отопительного оборудования, произведенного на наших заводах в Финляндии. В основной ассортимент уже включены водонагреватели косвенного нагрева серии VLM. Их по праву относят к оборудованию сегмента премиум — надежность и эксплуатационные качества на высоте. «Косвенники» VLM уже готовы к отгрузке со склада «ЭВАН» в Нижнем Новгороде. На оборудование распространяются все условия Контракта о Партнерстве. Подробнее о косвенных водонагревателях читайте в статье «Бойлеры косвенного нагрева: теплый прием» на странице 18.
«ЭВАН»: выбирая спорт, выбираем будущее 28 апреля в Нижнем Новгороде прошли ежегодные соревнования за Кубок Дружбы по каратэ. За чемпионские звания боролись более 200 спортсменов из регионов Приволжского федерального округа, в том числе победители международных соревнований в Японии, Турции, Испании, Германии. Разыграно более 50 комплектов наград. Спонсором спортивного праздника вот уже четыре года подряд выступает компания «ЭВАН».
6
эван news — август 2013
«Мы поддерживаем развитие детского спорта в России, потому что уверены: без спорта нет будущего. Самым младшим участникам «Кубка Дружбы — 2013» всего по шесть лет. Пока они даже не догадываются, как пригодятся в жизни качества настоящего спортсмена: внутренняя концентрация, умение держать удар, целеустремленность, уважение к сильному сопернику, верность принципам честной игры. С самого детства прививая ребенку любовь к спорту, мы растим достойную смену — трудолюбивых и ответственных людей. Ведь спорт не терпит лентяев: чтобы добиться результата, успешно выступить на соревнованиях, надо много работать и верить в свои силы. Завтра формируется уже сегодня, и чем больше таких мероприятий будет проводиться, тем увереннее мы сможем смотреть в будущее России», — отметил генеральный директор ЗАО «ЭВАН» Валерий Терехов.
новости NIBE
Новый учебный класс NIBE в Москве На базе Московского представительства компании «ЭВАН» открылся новый учебный центр NIBE. Учебный класс оборудован всей необходимой техникой, в том числе представлена действующая модель системы отопления на основе геотермального теплового насоса NIBE Fighter 1145. 14–15 мая в новом центре прошли первые занятия по обучению специалистов в рамках базового курса «Тепловые насосы NIBE». Для 15 специалистов, заинтересованных в развитии энергосберегающих технологий в России, подготовили насыщенную программу: знакомство с принципом действия теплового насоса, особенностями аппаратов под брендом NIBE, требованиями к инсталляции и сервису шведского теплотехнического оборудования. Предварительное знакомство с высокотехнологичным отопительным оборудованием концерна NIBE уже состоялось на выставке «Акватерм», проходившей в феврале 2013 года в Москве. Судя по интересу к оборудованию NIBE, специалисты компании прогнозируют в ближайшее время набор еще нескольких групп для обучения в Москве. Базовый курс — это интенсивное обучение, обмен опытом и заинтересованный диалог специалистов, которые уже сегодня работают с перспективным оборудованием и технологиями завтрашнего дня. Учебный класс тепловых насосов NIBE (Московское представительство компании «ЭВАН») расположен по адресу: Москва, ул. Свободы, д. 31 стр. 1. Узнать о запланированных курсах по обучению, а также записаться на занятия можно, обратившись к руководителю отдела энергосберегающих технологий Алексею Кузьмину — kuzmin@evan.ru.
Завершен первый этап крупнейшего проекта по инсталляции тепловых насосов NIBE Split
NIBE — лучший из возможного! «Шведское Энергетическое Агентство» провело испытания воздушных и грунтовых насосов, представленных на национальном рынке. Результаты всестороннего тестирования продукции наиболее значимых брендов показали, что оптимальным выбором для большинства шведских домовладельцев являются насосы NIBE. Грунтовый насос с интегрированным водонагревателем NIBE F1245 показал наилучшие характеристики по 14 параметрам производительности. Грунтовые тепловые насосы наиболее часто устанавливаются в домах с высоким потреблением воды и тепловой энергии. NIBE F1245 обеспечивает наибольшую экономию среди всех брендов, протестированных в таких домах.
В 2012 году в Турции стартовал проект по установке тепловых насосов NIBE Split для отопления, кондиционирования и обеспечения горячим водоснабжением нового жилого комплекса в столице — городе Анкаре. Проект носит беспрецедентный по своему масштабу характер — общая площадь зданий комплекса составляет 85 тысяч кв. метров, тепловыми насосами NIBE Split будет обслуживаться 555 квартир. Первый этап проекта включал 45 тысяч кв. метров. Второй этап, реализация которого запланирована на 2013 год, охватит 40 тысяч кв. метров. Всего в рамках проекта будет установлено 1 168 единиц оборудования NIBE.
1. NIBE F1245 признан лучшим по более чем 50 % параметров производительности для домов с высоким потреблением воды и тепловой энергии. 2. NIBE F1245 — единственный продукт, коэффициент производительности которого превышает 5,0 в таких домах. 3. NIBE F1245 на 258 литров обладает наибольшей производительностью ГВС среди всех протестированных продуктов. 4. NIBE F1245 — наиболее компактная модель и занимает меньше всего места среди всех протестированных приборов. Помимо грунтового насоса, участие в испытаниях принимал воздушный насос NIBE F750, который получил наивысшие баллы по 15 характеристикам.
эван news — август 2013 7
ПРОФЕССИОНАЛЫ/ КОМАНДА «ЭВАН»
— У нас, когда бежишь, непременно попадаешь в другое место. — Ха-ха-ха. Какая отсталая страна. Ну а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте, а чтобы попасть в другое место, нужно бежать вдвое быстрее. Побежали?! Льюис Кэрролл «Алиса в Зазеркалье»
ВАЛЕРИЙ ТЕРЕХОВ: ЭНЕРГИЯ БУДУЩЕГО Любой сотрудник «ЭВАН» без раздумий назовет самого позитивного, оптимистичного, креативного, доброжелательного человека в компании. Человека, который разбирается в технологии, свободно ориентируется в рынке, генерирует идеи и ведет за собой. Человека, всегда готового учиться и воспринимать новое. Знакомьтесь: генеральный директор «ЭВАН» Валерий Терехов.
8
эван news — август 2013
ПРОФЕССИОНАЛЫ/ КОМАНДА «ЭВАН»
БИЗНЕС РАЗВИВАТЬ ЛЕГКО. Трудно стонать и жаловаться — много сил уходит, потом долго восстанавливаться. Я убежден, что заниматься надо тем делом, которое тебе интересно. Работать на инженерном рынке увлекательно и азартно, и вот уже 13 лет я получаю удовольствие от любимой работы. Мне интересно реализовывать идеи, превращать их в работающие проекты. Концерн NIBE объединяет 69 компаний, в том числе 55 заводов-производителей. «ЭВАН» — единственная производственная компания инженерного рынка России, которая входит в состав публичной европейской компании, имеющей открытые акции на бирже. Мы работаем со всей страной, и в каждом регионе России знают нашу нижегородскую компанию и оборудование под брендом «ЭВАН», это дает вдохновение и силы для преодоления новых рубежей. МЫ УЖЕ ПЯТЫЙ ГОД ПРОДВИГАЕМ В РОССИИ ТЕХНОЛОГИИ ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЯ И ОБОРУДОВАНИЕ, использующее возобновляемые источники энергии, и видим весьма позитивную динамику в этом сегменте рынка. Давайте не будем ждать, когда закончатся нефть, газ и уголь — уже сегодня мы умеем использовать более дешевые и экологичные источники энергии. Один умный человек сказал: «Если сегодня делать то же, что и вчера, то и жить завтра будешь, как и вчера». Да и послезавтра тоже все будет как вчера. Я с таким положением дел не согласен и стараюсь по мере своих сил и возможностей сделать будущее лучше и позитивнее. НА БУДУЩЕЕ МОЖНО ВЛИЯТЬ. Будущее творимо: оно зависит от прилагаемых сегодня усилий. Будущее нельзя предсказать, но к нему можно подготовиться. Для этого приходится работать немного больше, чем «обычно». ЛЮБИМОЕ ДЕЛО НЕ ОТБИРАЕТ ЭНЕРГИЮ, А, НАОБОРОТ, ДАЕТ. То же самое и с обучением: на самом деле тренер — или преподаватель, как угодно — получает от слушателей гораздо больше, чем они от него. Потому что это реальные люди, которые работают «на земле», они задают конкретные вопросы, порой предлагают неожиданный ракурс, и в результате диалога мы вместе приходим к очень интересным решениям.
В рубрике «КОМАНДА «ЭВАН» мы знакомим читателей с ключевыми фигурами компании. С теми, кто принимает решения и воплощает их в жизнь, кто несет ответственность за развитие бизнеса и разрабатывает стратегию движения вперед. Логика журнала диктовала и выбор героев рубрики: сначала мы хотели представить сотрудников, непосредственно отвечающих за работу с рынком, практиков, авангард «ЭВАН». Руководителю компании Валерию Терехову два года удавалось оставаться в тени. Однако сегодня есть великолепный повод расспросить его о вещах неповседневных, о том, что зачастую заслоняет суета и сиюминутные заботы: о будущем, об энергетике сотрудничества, о нашей способности менять мир. 18 июня Валерию Павловичу исполнилось 50 лет. Редакция присоединяется ко всем теплым поздравлениям, прозвучавшим в адрес юбиляра, и желает Валерию Павловичу вдохновения и поддержки близких по духу людей.
Человек родился не для того, чтобы его переделывали. Но именно поэтому на нем вся ответственность. Путь развития он должен выбрать сам и идти по нему самостоятельно эван news — август 2013 9
ПРОФЕССИОНАЛЫ/ КОМАНДА «ЭВАН»
Хочу, чтобы «ЭВАН» стал самой мощной и узнаваемой компанией из 70 подразделений международной группы NIBE
ПОЧЕМУ «ЭВАН» СТРОИТ ОТНОШЕНИЯ НА ПАРТНЕРСТВЕ? Сегодня это самый актуальный формат. Новые возможности лежат за пределами отдельно взятой компании. Экстенсивное развитие становится бессмысленным, расти вширь — только управляемость терять. С другой стороны, сейчас сам по себе доступ к ресурсам не позволяет зарабатывать, требуются интеллектуальные усилия, технологии, в том числе управленческие. Для движения в будущее необходимо создавать партнерства и ассоциации. Игроки рынка должны уметь договариваться, взаимодействовать, помогать друг другу, совместно определять свое будущее. А когда партнеры, соратники от обмена опытом переходят к разработке стандартов, тогда можно говорить о единой силе. Время показало, что мы были правы, просто мы пришли к формату партнерства раньше других.
Обучение, развитие, профессиональный и личностный рост, интересные перспективы, внятная стратегия развития, с одной стороны, привлекают лучших работников, с другой — выводят компанию на новый уровень 10
эван news — август 2013
Александр Пащенко, «Авангард» Уважаемый Валерий Павлович! Примите поздравления с 50-летием! Вы участвовали в создании современной эффективной компании «ЭВАН», сформировали профессиональный дружный коллектив, всегда успешно решали поставленные задачи. Высочайшая компетентность и ответственность, личное мужество и твердая решимость быть полезным делу и компании снискали вам заслуженный авторитет и уважение. Желаю вам и вашей семье доброго здоровья и всего наилучшего.
ПРОФЕССИОНАЛЫ/ КОМАНДА «ЭВАН»
Олег Разумейко, K. C. Group, JSC Уважаемый Валерий Павлович! Позвольте мне от имени ЗАО «Кей Си Групп» и от себя лично горячо и сердечно поздравить вас с Днем рождения — юбилеем! Вы превосходный руководитель и знаток своего дела. Благодаря таланту новатора, оригинальному мышлению и колоссальной работоспособности вам удается эффективно руководить ЗАО «ЭВАН». Вас отличают яркие лидерские качества, исключительное трудолюбие, умение четко формулировать главные цели и мобилизовать коллектив на их достижение, ответственное, неравнодушное отношение к делу, скрупулезность и настойчивость, высокая клиентоориентированность,
Владимир Савостин, «АКИ» Уважаемый Валерий Павлович, с глубочайшим уважением поздравляем вас с юбилеем! Как невозможно представить счастливую жизнь человека без родных и близких, так и невозможно представить успешный бизнес без надежных партнеров. Плодотворное сотрудничество ГК «АКИ» и компании «ЭВАН» на протяжении многих лет служит примером гармоничного и успешного развития близких по духу организаций. Наибольшую часть пути мы идем вместе в одном направлении, верим
Андрей Гусаров, Kaukora В конфуцианстве существует емкое понятие «благородного мужа»: — прежде видит в слове дело, а после сказанному следует; — участлив и лишен пристрастности; — и при разногласии находится в гармонии; — наставляет неумелых и возвышает способных; — способствует тому, чтобы в человеке
скромность, общительность, большое чувство юмора, положительное отношение к жизни и окружающей вас действительности. Позвольте в день вашего рождения искренне пожелать вам новых успехов в работе, в дальнейшем развитии ваших начинаний, в реализации всех интересных проектов, которые вы задумали и умело претворяете в жизнь. От всего сердца желаю вам и вашим близким, прежде всего, крепкого здоровья, бодрости, счастья, как можно больше приятных событий в жизни, поменьше неприятностей и неудач. Пусть Удача, Успех и Вдохновение станут верными спутниками во всех ваших начинаниях, а здоровье и благополучие — в ежедневной жизни.
в одни ценности, следуем единым стандартам в работе. Вам есть чем гордиться, в самых непростых условиях российской экономики вы всегда сохраняете верность принципам и традициям качества, постоянно находитесь в развитии и не останавливаетесь перед сложными задачами. Мы с благодарностью вспоминаем все пройденные этапы долгого успешного пути с таким сильным, надежным партнером и с уверенностью смотрим в будущее. От всей души поздравляем вас с юбилеем и желаем здоровья, благополучия и процветания вашей компании! побеждало все самое хорошее; — взыскателен к себе, решителен и искренен; — тверд в принципах, но не упрям. Все эти черты присущи Валерию Павловичу Терехову как человеку и руководителю. Рад, что жизнь свела меня с этим выдающимся человеком и я имею честь быть его партнером по бизнесу и, наверное, даже другом. Желаю Валерию Павловичу продолжать следовать достойному пути «благородного мужа» и железного здоровья на этом пути!
Повышение качества бизнеспроцессов — это, прежде всего, инвестиции в персонал. Любую гениальную бизнес-идею реализуют люди эван news — август 2013 11
профессионалы/партнерство
Формула успеха с «ЭВАН» Три источника и три составных части, или Правильной дорогой идете, товарищи! Успех — штука сложная и простая одновременно. Он никогда не приходит случайно, он требует работы и искренней заинтересованности в своем деле. Секрет успеха «ЭВАН» — это развитие сразу в трех направлениях: поддержание высокого качества продукции, расширение ассортимента и развитие технологий работы с рынком. Именно такой подход компания транслирует и своим партнерам, и их достижения — лучшее доказательство правильно выбранного пути развития. Мы благодарны партнерам за сотрудничество, за лояльность, за открытость, за стремление к новым вершинам! В рамках Бизнес-встречи 2013 состоялось награждение компаний-партнеров «ЭВАН» в пяти номинациях. Кроме того, два участника получили персональные награды — так отмечен их личный вклад в развитие бизнеса. Сегодня мы рассказываем об этих героях — людях и компаниях — лучших среди равных. 1 В номинации «Стабильное развитие с «ЭВАН» награждены сразу две
1
5
12
эван news — август 2013
компании — воронежская «АКИ» и «Татгазселькомплект» из Казани. Десять лет назад компании сделали ставку на оборудование под брендом «ЭВАН» и выиграли! «АКИ» и «Тагазселькомплект» — настоящие, проверенные временем товарищи, сохраняющие верность «ЭВАН» и открытые инновациям. Компания «АКИ» (г. Воронеж) была основана в 1993 году. Сегодня группа компаний «АКИ» — это 20 специализированных магазинов, работающих под торговой маркой «Акватория», и три оптовые базы со складскими помещениями площадью более 43 000 кв. м. Магазины расположены в Воронеже и в других городах Центрально-Черноземного региона. Этот путь компания «АКИ» прошла рука об руку с «ЭВАН». «Татгазселькомплект» (г. Казань) — компания с очень крепкими традициями. За 20 лет работы на рынке построена широкая торговая сеть, сформи-
профессионалы/партнерство
6
1
1
рован непререкаемый авторитет крупного игрока инженерного рынка. Магазины «Факел» известны высокими стандартами обслуживания и широким ассортиментом оборудования для отопления и водоснабжения. Опыт и целеустремленность, лежащие в фундаменте успеха «Татгазселькомплект», обеспечивают уверенность в перспективах развития бизнеса. Благодарим за профессионализм, ответственность и оптимизм! В номинации «Лидер продаж 2012» победила компания «Экватор» (г. Краснодар). Это один из лидеров на рынке материалов и оборудования для отопления, водоснабжения по Южному федеральному округу РФ. Свое начало компания берет в 1994 году с открытия розничной торговли. В 2005 году создан бренд «ЭКВАТОР». Компания активно участвует в строительной жизни региона. Основные принципы работы — инициативность, скорость, профессионализм, ответственность, стремление к взаимовыгодному сотрудничеству, эффективность. «ЭКВАТОР» лидирует по объемам продаж среди партнеров «ЭВАН». В продуктовый портфель включены все типы оборудования от «ЭВАН». Компанию отличает четкая работа по технологии продаж «ЭВАН», умение совместно принимать решения и профессионализм. За три года объем продаж увеличен в семь раз! Благодарим за мастерство продаж, веру в успех и клиентоориентированность!
2
3 Компания «Гидроснаб» (г. Санкт-Петербург) работает на
рынке северо-запада с 1998 года как крупнейший поставщик насосного и котельного оборудования. За это время наработан колоссальный опыт в области водоснабжения, отопления и канализации. Сегодня «Гидроснаб» — это ежегодно растущий оборот и деловые партнерские отношения во многих регионах России. Сервис-центр компании «Гидроснаб» был признан лучшим на федеральном уровне. Специалисты эффективно взаимодействуют с клиентом и с компанией-производителем, оперативно реагируют на обращения. «Гидроснаб Сервис» четко соблюдает сроки и технологии работы СЦ. Благодарим за профессионализм, клиентоориентированность и тщательность в работе!
4
4 Компания «Стройклассика» (г. Барнаул) награждена в
номинации «Прорыв года»: прирост объемов продаж к предыдущему году составил 150 %. Таких высоких показателей удалось достичь, прежде всего, в результате четкого соблюдения технологий работы с рынком. «Стройклассика» — одна из самых лояльных и продвинутых компаний. Готовность к инновациям и стремление двигаться вперед обеспечивает «Стройклассике» высокие показатели и лидирующие позиции на рынке. «Стройклассика» входит в тройку крупнейших компаний по котельному оборудованию в Барнауле, работает как под собственным брендом, так и по франшизе (сеть магазинов «Дюйм»). В 2012 году компания приобрела площади для открытия нового торгового центра. Благодарим за высокую динамику развития, мастерство продаж и профессионализм! 5 Наши лауреаты. Андрей Блинников получил персональную награду как основатель успешной компании. Уже шестнадцатый год он уверенно развивает свой бизнес: небольшая организация выросла до группы компаний и стала одним из признанных лидеров продаж инженерного оборудования, сантехники, а также качественных сервисных, логистических и строительных услуг в своем регионе. Сегодня созданная им компания «РЕСАН» (г. Пермь) — перспективный партнер «ЭВАН». Слагаемые успеха Андрея Блинникова — стремление к развитию, решительность и умение гибко реагировать на изменения. Благодарим за оптимизм, веру в успех и талант держать выбранный курс! 6 Звание «Успешный руководитель» присвоено Александру
Пащенко — генеральному директору компании «Авангард» (г. Москва). Полностью оправдывая свое название, компания демонстрирует высокие результаты и стабильный рост. Во многом это заслуга руководителя «Авангарда» Александра Пащенко, организовавшего четкую работу каждого подразделения и подробнейшим образом проработавшего стратегию ведения бизнеса. Александру Пащенко удалось создать настоящую команду, нацеленную на общий результат. Благодарим за организацию профессиональной команды и грамотную стратегию ведения бизнеса!
эван news — август 2013 13
ликбез
10
«ТЕПЛЫХ» ФАКТОВ
Еще в 10‑х годах ХХ века большинство домов в российских столицах отапливалось с помощью дровяных печей. Лишь некоторые предприятия и крупные дома пользовались услугами котельных. В центре Москвы располагалось котельных, отапливающих зданий.
1 760
1 170
В XVIII
В течение дня через здание Центрального вокзала в Стокгольме в среднем прохочеловек. Каждый спедит около шит по своим делам и не задумывается, что вносит свой посильный вклад в отопление -этажного офиснонаходящегося рядом го здания. Дело в том, что на вокзале установлен теплообменник: теплый воздух захватывается системой вентиляции, после чего поднимается вверх и нагревает воду в резервуарах. Вода подается в систему отопления близлежащего офисного здания. В результате, система позволяет сэкономить до процентов расходов на электричество.
250 тыс.
13
25
14
эван news — август 2013
веке в Англии и Франции были изобретены системы парового и водяного отопления. Поначалу они применялись для отопления оранжерей и теплиц, а с начала следующего столетия — и зданий. В России первая система парового отопления была осуществлена в Петербурге в 1816 году., водяного отопления — в 1834 году. В России паровое отопление высокого давления устраивалось исключительно в производственных зданиях, водяное же отопление распространялось в первую очередь — в больницах.
Теплофикация Санкт-Петербурга гоначалась да, когда впервые в 6‑этажный дом на Фонтанке было подано тепло по впервые проложенному теплопроводу.
25 ноября 1924
ликбез
2001
В столице Финляндии в году была запущена система отвода избыточного тепла от оборудования в крупном компьютерном центре для энергообеспечения соседних домов.
Хотя температура в Арктике может опускать, у белых медведей обычно вознися до кают проблемы не с замерзанием, а с перегревом. Особенно во время бега. И все это из‑за физиологических особенностей медведя, отвечающих за сохранение тепла. Поэтому медведи предпочитают передвигаться медленно и размеренно.
–45 °С
За сутки организм человека выделяет столько тепла, что его хватит, чтобы довести до кипелитра ледяной воды. ния
33
Науке известны некоторые виды растений, способных поддерживать внутреннюю температуру на более высоком уровне, чем температура окружающей среды. Так, температура внутри цветка лотоса при температуре воздуха в составляет целых .
10 °C
30 °C
В зимнее время в тех городах Японии, где выпадает снег, подогреваются тротуары и улицы. Но, что самое интересное, в Японии отсутствует центральное отопление, каждый житель обогревает свой дом с помощью различных приспособлений. это и масляные нагреватели, и печки на керосине и на газу, и электрические батареи. Во многих домах есть ковры с электрообогревом. Самый дорогой, но самый надежный способ — кондиционер, который переключается на зимний режим и становится обогревателем.
В Тихом океане самая высокая температура поградуса. За верхностных вод составляет ним идет по «теплоте» вод Индийский океан. Третье место занял Атлантический океан, средняя температура вод которого составляет окоградуса. Самая низкая температура отло мечается в Северном Ледовитом океане. Температура вод на поверхности чуть больше градуса. Итак, средняя температура воды на поверхноградуса. сти Мирового океана составляет
19,4
16,5
1
17,5
эван news — август 2013 15
арсенал/ New
Новинки сезона 2013 Электрокотлы TEHOWATTI, ECOWATTI, PIKKUWATTI, FIL Каждый номер «ЭВАН news» — это новые встречи и знакомства. В этом номере мы рады представить вам новинки сезона 2013 — электрокотлы, на которые уже сейчас стоит обратить внимание. Анализ полезных свойств и инноваций, основанный на собственном практическом опыте, — в обзоре, подготовленном экспертами компании «ЭВАН». Электрокотлы TEHOWATTI, ECOWATTI, PIKKUWATTI, FIL: • уникальное оборудование, произведенное в Финляндии; • широкий диапазон мощности: от 3 до 1 600 кВт; • интеллектуальная система управления: мониторинг метеоусловий, адаптивная автоматика; • комбинация электрического котла и водонагревателя в двухконтурных моделях; • система гибридного отопления нового поколения: представлены модели с возможностью подключения теплового насоса и солнечных коллекторов.
TEHOWATTI В этом приборе компактно объединена целая отопительная система: новый водонагреватель и эффективный подключенный и оснащенный электрокотел с 7-ступенчатой регулировкой мощности, изготовленные из нержавеющей стали. Котел работает полностью в автоматическом режиме на основе температуры наружного воздуха, расходуя энергию точно и экономично. Автоматика, осуществляющая терморегулировку, всегда выбирает минимальную мощность, при которой температура подаваемой воды остается стабильной.
16
эван news — август 2013
Мощность Вес Габариты (Выс. х Шир. х Глуб.) Объем воды в котле Объем воды в водонагревателе Объем расширительного бака
13/21 кВт 110 кг 600 x 600 x 1880 мм 3л 270 л 12 л
арсенал/ New
PIKKUWATTI PW 13 Работает полностью в автоматическом режиме. Автоматика, осуществляющая терморегулировку на основании температуры наружного воздуха, всегда выбирает минимальную мощность, при которой температура подаваемой воды остается стабильной. Кроме того, прибор отслеживает нагрузку в электрической сети и следит за тем, чтобы не срабатывали предохранители. В комбинации с водонагревателем косвенного нагрева VLM этот надежный котел отлично справится с отоплением небольшого дома и производством горячей бытовой воды.
Мощность Вес Габариты (Выс. х Шир. х Глуб.) Объем воды в котле Конструкц. давление Электроподключение
13 кВт 40 кг 266 х 597 х 590 мм 3,5 л 1,5 (2,5) бар 3 х 400, 50 В, Гц
ECOWATTI Прибор представляет собой систему гибридного отопления нового поколения. Он спроектирован для использования внешних энергоисточников в отопительных и водонагревательных системах. «Умный» прибор всегда стремится в первую очередь использовать наиболее выгодную внешнюю энергию и в том случае, если ее недостаточно, запускает электрическое отопление. Автоматика этого оборудования способна контролировать два нагревательных контура и систему солнечной энергии. Ecowatti — модульное оборудование, полностью подготовленное для подключения, в котором компактно реализованы разнообразные функции отопления и производства большого объема горячей бытовой воды.
FIL Мощностной ряд электрокотлов этой серии — от 31,5 до 1 600 кВт, причем котлы серии FIL-В мощностью от 31,5 до 180 кВт предназначены не только для отопления, но и для выработки горячей бытовой воды за счет встроенного фланцевого змеевика ГВС. Котлы оснащены надежной многоступенчатой автоматикой управления электромощности с главным предохранительным выключением, автоматикой управления тепла и долговечными электротэнами из кислотоустойчивой стали на фланцевом креплении. Мощность
средней мощности
КПД Виды используемого топлива Допустимое рабочее давление теплоносителя Допустимая температура подачи Количество контуров Конструкция Гарантия
99% электрическая энергия
Мощность Вес Габариты (Выс. х Шир. х Глуб.) Конструкц. давление U питания: напряжение
до 13 кВт 130 кг 2020 х 597 х 623 мм 1,5 (2,5) бар 230 В
1,5 бар 90 °C одноконтурные напольные 24 месяца
Подробнее о наших новинках вы узнаете из следующего номера «ЭВАН news».
эван news — август 2013 17
АРСЕНАЛ/ЭНЕРГИЯ ПРИРОДЫ
Елена Кочетова, заместитель генерального директора по продажам: «Интерес к энергосберегающим технологиям есть и он растет. Именно поэтому мы продвигаем передовое высокоэффективное оборудование: «косвенники», теплонакопители, тепловые насосы, «солнечную» тематику. Я уверена: в конечном итоге выиграет тот, кто инвестирует в технологии завтрашнего дня, как это делает «ЭВАН», как это делают наши партнеры».
БОЙЛЕРЫ
КОСВЕННОГО НАГРЕВА: ТЕПЛЫЙ ПРИЕМ
18
эван news — август 2013
АРСЕНАЛ/ЭНЕРГИЯ ПРИРОДЫ
Бойлеры косвенного нагрева появились на российском рынке более 20 лет назад. За это время они приобрели значительную популярность на рынке инженерного оборудования. «Косвенники» широко используются для горячего водоснабжения и, соответственно, закладываются в проекты как при индивидуальном и многоквартирном жилом строительстве, так и при возведении зданий промышленного и общественного назначения.
Мониторинг рынка, проведенный службой маркетинга компании «ЭВАН» в июне–июле, показал, что у спроса на «косвенники» есть значительный потенциал роста. Однако мы обнаружили и тормозящий фактор — дефицит достоверной и актуальной информации об использовании этого оборудования. Надеемся, что материал, подготовленный экспертами компании «ЭВАН», поможет нашим читателям получить более полное представление о бойлерах косвенного нагрева. Водонагреватели косвенного нагрева выпускают многие производители, и в зависимости от потребностей покупатель может найти как небольшие 60-литровые бойлеры, так и мощные «цистерны» на 1 000 литров. Принципиальная схема работы такого аппарата основана на нагреве резервуара с водой от отопительного котла. По сути, «косвенник» делает любой котел двухконтурным, добавляя к системе отопления еще и ГВС. Сам по себе бойлер не потребляет электричество или топливо; косвенный в приборе не только нагрев, но и получение энергии от основного котла. Нагретый от котла (или другого источника тепла, например, теплового насоса) теплоноситель проходит по змеевику, вмонтированному в бойлер, и передает тепло воде, которая заполняет бак «косвенника».
Бойлер косвенного нагрева представляет собой бак с высокоэффективной теплоизоляцией. Как правило, бак выполнен из нержавеющей стали или покрыт специальной антикоррозийной эмалью. Внутри бойлеров косвенного нагрева вмонтирован теплообменник — змеевик, по которому циркулирует горячий теплоноситель из системы отопительного котла. Холодная бытовая вода нагревается, контактируя со стенками теплообменника. Как правило, теплообменник достигает самого дна бака, благодаря чему вода в приборе нагревается равномерно.
По сравнению с другими способами организации ГВС, «косвенники» имеют целый ряд преимуществ. главное достоинство такого оборудования — его экономичность, ведь при отсутствии собственного источника тепла оно делает более экономичной и эффективной всю систему отопления. При равном объеме потребления и сопоставимых температурах ГВС «косвенник» потратит значительно меньше энергии, чем обыкновенный проточный водонагреватель. система «котел + «косвенник» снабжает горячей водой несколько точек водоразбора, сохраняя хороший напор и соблюдая заданную температуру воды.
эван news — август 2013 19
АРСЕНАЛ/ЭНЕРГИЯ ПРИРОДЫ
один раз запущенная и отлаженная система не требует никакого вмешательства: датчики, клапаны и другая автоматика контролируют показатели температуры как теплоносителя, так и воды. При отклонении от заданных параметров подогрев включается автоматически. Потребитель даже не замечает, когда котел работает на отопление, а когда на ГВС, он просто уверен, что в помещении тепло и горячая вода есть всегда.
ВОПРОС ЭКСПЕРТУ
бойлер косвенного нагрева всегда имеет запас горячей воды. вода греется гораздо быстрее. Кроме того, плавный нагрев сокращает образование накипи на теплообменнике, а значит, увеличивает срок его службы. Естественно, чем мощнее прибор, чем больше площадь змеевика, тем быстрее нагреется вода. Кроме того, многие бойлеры косвенного нагрева комплектуются электрическими ТЭНами — можно вообще не включать котел или ускорить нагрев, используя ТЭНы в качестве дополнительного источника тепла. Многообразие вариантов технических характеристик, габаритов и дизайна позволяет подобрать идеальный «косвенник» под конкретные требования того или иного объекта. Оборудование подходит для организации ГВС и в частном доме, и в детском саду (кстати, дополнительный термостат позволит поддерживать заданную температуру), и в автосервисе — везде, где установлен локальный отопительный прибор. Колоссальную экономию обеспечивают бойлеры косвенного нагрева, подключенные к тепловым насосам или солнечным коллекторам. Использование возобновляемых бесплатных источников энергии и внедрение энергосберегающих технологий для отопления и ГВС — это и забота об окружающей среде, и сведение к минимуму затрат на жизнеобеспечение здания. Некоторые «косвенники» способны получать горячую воду сразу из нескольких источников. Для этого в конструкции предусмотрена установка дополнительного теплообменника. VLM STAR (300 и 500 л)
водонагреватель косвенного нагрева VLM Star со змеевиком зарядки от теплового насоса, змеевиком зарядки от солнечных панелей и резервным электроТЭНом.
В следующем номере «ЭВАН news» мы расскажем о новой линейке косвенных водонагревателей, которые «ЭВАН» вывел на рынок в 2013 году. Серия VLM Оборудование класса премиум объемом от 200 до 500 литров производится на предприятиях концерна NIBE в Финляндии. Змеевики из гребенчатой меди и нержавеющей стали обеспечивают высокую скорость нагрева воды. Срок службы косвенников серии VLM превышает 15 лет, а эксплуатационные расходы минимальны. 20
эван news — август 2013
Александр Шибанов, заместитель генерального директора компании «ЭВАН» по производству, отвечает на наиболее частые вопросы потенциальных покупателей
Чем бойлер косвенного нагрева отличается от двухконтурного котла, который обеспечивает и отопление, и ГВС? Это разные приборы, сконструированные для разных задач. Двухконтурные котлы, по сути, выполняют функции проточного водонагревателя, просто он встроен в «основной» котел. В целом при сопоставимых затратах на энергоснабжение «косвенник» обеспечит лучший напор и стабильную температуру воды. Некоторые модели бойлеров могут подключаться к контуру рециркуляции. С помощью насоса и термостатов в разных точках системы ГВС поддерживается постоянная температура. Температура воды снизилась — включается насос, подает воду в бойлер, оттуда в систему поступает более теплая вода, которую и получает потребитель сразу при открывании крана. В частности, такая опция важна, если по тем или иным причинам приходится экономить воду. Есть еще такой важный момент, как качество воды. Из-за недостаточной водоподготовки нагревательный элемент обычного проточного водонагревателя или ГВСконтура двухконтурного котла требует периодической замены. «Косвенник» же за счет более плавного нагрева и большого объема бака от такой беды избавлен. Таким образом, мы добиваемся длительного срока эксплуатации прибора. Кро-
АРСЕНАЛ/ЭНЕРГИЯ ПРИРОДЫ
ме того, «косвенник» практически не требует обслуживания, что называется, повесил и забыл. Или поставил, ведь приборы выпускаются как в настенном, так и напольном исполнении.
ка (окончание смены, 10 сотрудников практически одновременно принимают душ) — 500 литров. Значит, подойдет «косвенник» емкостью 400 литров и мощностью 40 кВт.
Как работает «косвенник» при выключенном отоплении? Бойлер косвенного нагрева монтируется вторым контуром к тому же котлу, который обеспечивает отопление здания. В теплое время года циркуляция теплоносителя в системе отопления перекрывается, и котел работает лишь на ГВС. Кроме того, можно установить комбинированный водонагреватель — это тот же «косвенник», только в нем предусмотрена возможность нагрева воды с помощью электроТЭНа. В случае отключения основного источника тепла, например на профилактику, воду можно нагревать электричеством. Электрическое оборудование позволяет ускорить нагрев воды или вообще не топить котел и разогревать воду только ТЭНом.
По какому главному критерию надо выбирать «косвенник»? Что важнее — объем бака или мощность теплообменника? Некорректная постановка вопроса. Необходимо учитывать различный характер водоразбора: например, в ресторане вода расходуется равномерно, а в сауне прерывисто, но ее надо сразу много. То есть объем бака важен для пиковых нагрузок, а мощность — в условиях постоянного потребления горячей воды. В последнем случае бойлер работает как проточный водонагреватель, его объем не критичен, но важно правильно подобрать мощность теплообменника, которая зависит от площади его поверхности. Теплообменник может быть как гладким, так и пластинчатым. Производительность водонагревателя измеряется в литрах/час, на нее влияет температура входящей воды, проток теплоносителя и его температура. Значит, важно помнить и о котле — сердце всей системы. При грамотном проектировании и комплектации систем отопления и ГВС необходимо заранее подбирать котел и «косвенник» таким образом, чтобы у котла был запас мощности около 30%.
Как рассчитать параметры прибора косвенного нагрева? Какой объем необходим для ГВС частного дома? В каждом конкретном случае необходим индивидуальный расчет, который выполнят специалисты монтажных организаций. Например, 60-литровый QUATTRO обеспечит непрерывный поток горячей воды небольшого напора в течение длительного времени. А если нужен большой одновременный водоразбор, подойдет «косвенник» большого литража. При этом следующей «порции» горячей воды придется подождать. Надо понимать, для каких задач приобретается оборудование. «Косвенник» предназначен для периодического, «импульсного» использования, а если горячая вода нужна круглосуточно в непрерывном режиме, лучше установить проточный водонагреватель.
Пример Комфорт семьи из четырех человек в коттедже площадью 300 м 2 способен обеспечить бойлер емкостью не менее 120 литров. При расчете учитываются такие факторы, как суточное потребление горячей воды (примерно 40–50 литров на человека), количество точек водоразбора и пиковый расход горячей воды. Исходим из приблизительных цифр. Мытье посуды — 4–5 литров/мин. Душ 6–7 литров/мин. Умывание — 3 литра/мин. Это значит, что утром и вечером в течение часа требуется 200–250 литров горячей воды. Напомню, к воде, приготовленной бойлером, подмешивается холодная, так что «косвенника» 120–150 литров вполне достаточно. Важным параметром бойлера является его способность быстро восстановить температуру воды в баке для дальнейшего потребления или мощность теплообменника. Средний цикл нагрева в комфортном режиме составляет 15–25 минут, значит, нам потребуется тепловая мощность около 24 кВт.
Пример Автосервис: две ремзоны, автомойка и кафе. Суточное потребление горячей воды — 2 000 литров. Пиковая нагруз-
Можно ли устанавливать «косвенник» с газовым котлом? Котел может быть любого типа: электрический, твердотопливный, газовый и другие. Устанавливать бойлеры косвенного нагрева лучше всего рядом с котлом — это позволит свести теплопотери к минимуму. Может ли «косвенник» быть дополнительным источником ГВС? Самый экономный и эффективный вариант приготовления горячей воды нелогично рассматривать в качестве резервного. Да, стандарты XXI века диктуют необходимость установки дублирующих агрегатов, ведь мы хотим бесперебойной подачи горячей воды в нескольких точках разбора, хотим хорошего напора даже во время пиковых нагрузок. Но «косвенник» с такой задачей справляется вполне успешно, естественно, если установлен прибор необходимой емкости. Более того, многие «косвенники» оснащены электроТЭНами (или предусмотрена возможность их подключения) — это уже комбинированный нагрев, и в этом случае уже ТЭН играет роль резервного нагревателя. Может ли «косвенник» обеспечить горячую ванну? Конечно. Время наполнения будет зависеть от емкости «косвенника» и мощности его теплообменника, а также от мощности котла, который греет теплоноситель. «Косвенник» греет воду очень быстро. Например, приборы Quattro: всего 10 минут — и 60 литров горячей воды готовы к использованию. Однако в основном мы пользуемся горячей водой около 40 °С, более высокие температуры некомфортны для человека. Это значит, что в точке водоразбора происходит смешивание горячей и холодной воды, а значит, сокращается расход горячей. Учитывая великолепную термоизоляцию, обеспечивающую минимальные теплопотери, мы можем наслаждаться бесперебойным горячим водоснабжением.
эван news — август 2013 21
арсенал/каталог
ГЛАВНОЕ — В ДЕТАЛЯХ Каждое мгновение своей жизни человек совершает какой-либо выбор. Зачастую этот выбор неосознанный. Однако, принимая решение о покупке технически сложного устройства, от функционирования которого зависит комфортность жизни, большинство из нас будет взвешивать все за и против. «ЭВАН» производит широкий модельный ряд электроотопительных котлов, которые отличаются между собой и техническими характеристиками, и функциональными возможностями и, как следствие, ценой. Чтобы покупатель мог сделать осознанный выбор, а продавец ему в этом выборе помочь, мы решили обратить внимание на отличия различных моделей электрокотлов и те преимущества, которые эти отличия дают пользователю. Чтобы разобраться в отличиях, необходимо обозначить ту базу, которая присутствует во всех отопительных котлах «ЭВАН» независимо от класса и цены. С точки зрения реализации основного функционала, то есть обеспечения отопления, в любом из электроотопительных котлов «ЭВАН»: предусмотрена возможность установки требуемой температуры теплоносителя путем плавной регулировки от 30 до 85 градусов; есть возможность подключения внешнего термостата, при помощи которого можно регулировать температуру воздуха в помещении;
22
эван news — август 2013
для обеспечения безопасности при нагреве до заданной температуры теплоносителя терморегулятор отключает котел и включает его снова после снижения температуры ниже заданной; для дополнительной защиты от перегрева все приборы оснащены самовозвратным аварийным термовыключателем, который, в случае выхода из строя основного терморегулятора, отключает котел при достижении теплоносителем температуры 92 °С; ТЭНы всех без исключения электрокотлов «ЭВАН» сделаны из нержавеющей стали, что повышает срок их службы.
арсенал/каталог
Котлы класса стандарт-эконом самые первые в производственном ряду. С них в 1996 году и началась история «ЭВАН». ЭПО — это самая бюджетная модель. Цены на прибор отличаются на 20% от следующего за ним класса стандарт. Это достигается за счет отсутствия кожуха, объединяющего котел и пульт управления, при сохранении всех базовых характеристик и возможностей. В котле класса стандарт «ЭВАН С1» — единый кожух, что облегчает установку и подключение котла к сети. Специалисту достаточно подключить кабель к колодке питания. Еще один плюс, облегчающий обслуживание котла, — блочная конструкция ТЭНа на резьбовом соединении, что позволяет существенно упростить ее замену.
В классе комфорт «ЭВАН» производит три вида котлов — Warmos, Warmos M, Warmos RX
Электроотопительные котлы класса стандарт-эконом ЭПО Стационарный электроотопительный прибор, предназначенный для отопления жилых, бытовых, производственных и других помещений
Все котлы класса комфорт имеют улучшенные эксплуатационные характеристики, позволяющие оптимальнее использовать и котел, и потребляемую электроэнергию. Экономия ресурсов достигается за счет теплоизоляции корпуса котла, которая снижает теплопотери и, следовательно, увеличивает производительность.
Рабочее давление в котле, не более
0,3 МПэ (3,0 атм.)
Испытательное давление котла на производстве
0,6 МПа (6,0 атм.)
Давление опрессовки системы отопления с котлом после монтажа, не более
0,6 МПа (6,0 атм.)
Диапазон регулировки температуры теплоносителя
30–85 °С
Температура срабатывания аварийного датчика с самовозвратом
92±3 °С
Гарантийный срок эксплуатации прибора
18 месяцев
Warmos
Эти модели отличаются длительным сроком службы, что достигается за счет ротации ТЭНов — их попеременного включения при работе котла на неполной мощности. Гарантийный срок на котлы класса комфорт — 24 месяца против 18 у котлов классов стандарт и стандарт-эконом.
Warmos M
Есть ценности, которые деньгами измерить нельзя, одна их них — безопасность. Каждый человек сам для себя определяет, какой уровень безопасности ему необходим для того, чтобы чувствовать себя спокойно: кому-то достаточно железной двери, а кто-то не выйдет из дома, не включив сигнализацию. Электроотопительный котел Warmos M — для тех, кто хочет быть уверен в своей безопасности. Помимо стандартных термовыключателей, защищающих от перегрева, в приборе предусмотрен датчик давления, который сигнализирует о снижении рабочего давления, а также реле протока, которое отслеживает наличие циркуляции теплоносителя в системе отопления. Помимо усиленной безопасности Warmos M имеет расширенную комплектацию: в состав прибора входит циркуляционный насос — обязательный элемент отопительной системы, а также термоманометр, позволяющий визуально отслеживать температуру и давление.
Warmos RX
новинка в ассортименте «ЭВАН». Новизна заключается не только в появлении дополнительных функций и возможностей, но и в принципиально ином подходе к конструированию. Электронное управление поистине творит чудеса. Котел стабильно работает в диапазоне напряжения от 160 до 260 вольт, то есть практически никакие перепады напряжения ему не страшны. Вообще, в плане распределения нагрузки на сеть Warmos RX — настоящий ас.
Электроотопительные котлы класса комфорт WARMOS 5-60 Стационарный электроотопительный прибор, предназначенный для отопления жилых, 6ытовых, производственных и других помещений
Рабочее давление в котле, не более
0,3 МПэ (3,0 атм.)
Испытательное давление котла на производстве
0,6 МПа (6,0 атм.)
Давление опрессовки системы отопления с котлом после монтажа, не более
0,4 МПа (4,0 атм.)
Диапазон регулировки температуры теплоносителя
30–85 °С
Температура срабатывания аварийного датчика с самовозвратом
92±3 °С
Гарантийный срок эксплуатации прибора
24 месяца
эван news — август 2013 23
арсенал/каталог
Электроотопительные котлы класс люкс WARMOS QX 7,5-27 Стационарный электроотопительный прибор, предназначенный для отопления жилых, бытовых, производственных и других помещений
Испытательное давление котла на производстве
0,6 МПа (6,0 атм.)
Давление опрессовки системы отопления с котлом после монтажа, не более
0,4 МПа (4,0 атм.)
Диапазон регулировки температуры теплоносителя
30–85 °С
Температура срабатывания аварийного датчика с самовозвратом
92±3 °С
Гарантийный срок эксплуатации прибора
24 месяца
В классе люкс «ЭВАН» производит котлы Warmos QX Это уже не просто котел, а настоящая мини-котельная. Почему? В первую очередь с точки зрения комплектации. Для нормального функционирования отопительной системы помимо котла необходимо дополнительное оборудование. В состав Warmos QX уже включены элементы, которые в приборах «попроще» докупаются и монтируются отдельно. В первую очередь это циркуляционный насос и расширительный бак. Также конструкцией котла предусмотрены элементы безопасности, которыми оснащается любая закрытая отопительная система. Это предохранительный клапан, который стравливает излишнее давление, автоматический воздухоотводчик, служащий для предотвращения образования воздушных пробок, нарушающих циркуляцию теплоносителя, и, наконец, автоматический выключатель — устройство, которое при возникновении короткого замыкания или перегрузки отключает котел от электропитания. Для комфортности использования Warmos QX комплектуется программатором, позволяющим задавать необходимую температуру воздуха в помещении в зависимости от времени суток и дней недели. Система самодиагностики, реализованная в приборе, также повышает уровень комфорта эксплуатации котла. В случае возникновения неисправности котел сам определяет, что именно вышло из строя, и сообщает хозяину код неисправности. Знание причины возникновения неисправности существенно сокращает срок ее ликвидации сервисным центром. Подводя итог, можно сказать, что Warmos QX — это котел для тех, кто предпочитает самое лучшее. В линейке электрокотлов «ЭВАН» есть приборы класса профессионал мощностью от 36 до 480 кВт, предназначенные в первую очередь для отопления больших площадей, но это уже тема для отдельной статьи в одном из ближайших номеров «ЭВАН news».
24
эван news — август 2013
При проектировании системы отопления и горячего водоснабжения, основанной на потреблении электроэнергии, тщательным образом просчитываются требования к электросети. Тем не менее практически неизбежны случаи, когда необходимо одномоментное использование нескольких электрических приборов, чья суммарная мощность превышает возможности сети. В этом случае функция ступенчатого изменения мощности электрокотла является незаменимой. Эта возможность реализована и в котлах «ЭПО» (три ступени мощности), и в котлах Warmos и Warmos M (две или три ступени мощности). Warmos RX дает наиболее широкие возможности в плане регулировки мощности — плавное регулирование и ступенчатое ограничение мощности котла с шагом в 20%. В отличие от других котлов переключение мощностей, включение и отключение котла происходит путем плавного набора или снижения мощности. Для пользователя это означает отсутствие резких перепадов напряжения в сети и бесшумность работы, а для котла — повышение срока службы из-за более мягких условий эксплуатации.
Для отопления коттеджа площадью 200 кв. м (при усредненном расчете) достаточно котла мощностью 18 кВт. В среднем за отопительный сезон (210 дней) котел потребляет около 50% заявленной мощности, то есть 18 кВт * 50% * 24 часа * 210 дней = 45 360 кВт. При КПД в 93% котел выдает 42 185 кВт тепла, а при 99% — 44 906. То есть за отопительный сезон от повышения КПД на 6% экономится 2,72 тысячи кВт. По данным рабочей группы по тарифам Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА России», граждане нашей страны в среднем, в зависимости от региона, платили в 2012 году по 1,9–2,3 рубля за киловаттчас. То есть за один только отопительный сезон экономия электроэнергии может составить свыше 5,5 тысячи рублей. А за все время эксплуатации котла эти, казалось бы, незначительные 6% увеличенного КПД неоднократно окупят саму стоимость прибора.
ТВЕРДОТОПЛИВНЫЕ КОТЛЫ Модели WARMOS TT, WARMOS TK Модельный ряд: WARMOS TT 18 и 25 кВт, WARMOS TK 9 и 12 кВт . • Неприхотливость к виду топлива.
WARMOS TT мощностью 18 и 25 кВт
• Адаптированная к русскому стандарту загрузочная камера позволяет сжигать дрова до 55 см (WARMOS TT). • Эргономичность, современный дизайн. • Простота монтажа, управления, технического обслуживания. • Система дожига отводимых газов для обеспечения полного сгорания топлива. • Защитный экран. • Модель WARMOS TK дополнительно комплектуется термометром для контроля температуры теплоносителя.
WARMOS TK мощностью 9 и 12 кВт
• Модели Warmos TT 18 кВт, WARMOS TT 25 кВт дополнительно комплектуются термоманометром, регулятором тяги, ТЭНом с термостатом для поддержания температуры воды.
Модель VIKING Модельный ряд 18 кВт и 25 кВт. • Максимальное рабочее давление — 3 бар. • КПД — 84%. • Основное топливо — каменный уголь и топливозаменители. • До 25 часов горения на одной загрузке угля. • Система вторичного дожига топочных газов. • Улучшенный контроль над процессом горения за счет использования системы нижнего сгорания. • Функциональный современный дизайн.
VIKING мощностью 18 и 25 кВт
ТЕПЛО. УЮТ. ТРАДИЦИИ.
ИСТОРИЯ
экскурс в историю: как отапливались дворцы
«Камин в Петербурге никогда не лишнее», — писал Александр Сергеевич Пушкин, неоднократно возвращаясь к образу любимого «камелька» во многих своих произведениях. И правда: во дворцах и особняках традиционные печи обычно сочетались с каминами, дополняя друг друга. В Большом Царскосельском дворце по сей день сохранились прекрасные образцы кафельных печей середины XVIII века — в Картинном зале, Малой белой столовой. В парадных помещениях печи старались замаскировать в полукруглых нишах. С конца XVIII века появляются первые сведения о железных печах в Петербурге. Камины же были во всех дворцах Северной столицы и даже в пригородах. К XVIII веку относятся камины в опочивальне Большого Екатерининского дворца. Камин с зеркалом в комнате великого князя Александра Николаевича, служившей ему одновременно и спальней, изображен на акварели Э. П. Гау 1850 года. В 1835 году во время перестройки приемной Николая I в Александровском дворце были сооружены два мраморных камина мастерской П. Трискорни.
26
эван news — август 2013
Два года спустя парадная опочивальня Александра I переделывалась в Малиновую гостиную Александры Федоровны. Тогда у восточной стены установили камин с надкаминным зеркалом из Таврического дворца. Он был облицован египетским порфиром с алебастровыми барельефами. В Зале с горкой был облицованный белым мрамором камин с кариатидами. В западном крыле Александровского дворца подлинным является лишь камин в комнате воспитателя наследника Александра Николаевича полковника К. К. Мердера. Раскрывая «загадки старых дымоходов» Зимнего дворца, исследователи П. Г. Крутиков и Н. А. Принцев пишут: «Для поддержания в помещениях более или менее постоянной температуры печи приходилось топить два раза в сутки, да и то перепад температур достигал ино-
ИСТОРИЯ
гда 10 °С. Камины давали тепло только в то время, когда в них горел огонь. Даже в дворцовых спальнях температура зимой, вероятно, не достигала +10 °С. Поэтому перед тем как ложиться спать, приходилось специально подогревать постели, закладывая под одеяла закрытые жаровни-сковородки с раскаленными углями внутри. В больших помещениях было, как правило, еще холоднее. Их интенсивно топили только при подготовке к торжественным приемам и праздникам. В эти дни дополнительное тепло исходило от сотен свечей и, конечно, самих участников торжеств». В императорских и великокняжеских дворцах, как и в домах рядовых петербуржцев, прожорливые печи требовали большого количества дров. Они, кстати, всегда были дороги в Петербурге. Еще к концу XVIII века окрестные леса изрядно поредели, поэтому ежегодно сотни различных барж, судов и плотов направлялись к столице по всем водным артериям. Ответственным за заготовку и распределение дров в эпоху Николая I был специальный чиновник — «комиссар по дровяной должности». На поставку различных дров, так же как и других припасов, заключались контракты. Закупались и «уголья сосновые» (древесный уголь). При Александре I на заготовку дров, угольев, свеч для всех дворцов придворного ведомства (включая дворцы Царского Села) отпускалось 280 тысяч рублей, а на их развозку во дворцы — еще более полутора миллионов. Но самым серьезным недостатком печного отопления была даже не дороговизна, а весьма высокая пожароопасность. Печи, камины и дымоходы требовали постоянного внимания. Так, причиной пожара, уничтожившего в 1837 году весь Зимний дворец, стал перегрев стен Малого тронного зала, прилегающего к дымоходу очага дворцовой аптеки, расположенной на первом этаже. Разрушенный пожаром практически до основания, Зимний дворец был воссоздан в нереально короткие сроки — всего за 15 месяцев. При этом громадное внимание уделялось повышению пожарной безопасности здания. Естественно, возник вопрос и о реорганизации системы отопления, которая должна была быть, во‑первых, менее пожароопасной, во‑вторых, более эффективной. Всеми вопросами, связанными с восстановлением царской резиденции, ведала специальная комиссия. Изучив предложенные варианты, она остановила свой выбор на пневматическом отоплении, разработанном генералом Николаем Алексеевичем Амосовым. Амосовское отопление впервые было применено в здании Института инженеров путей сообщения. В дальнейшем его начали использовать во многих богатых домах Петербурга. До 1846 года изобретатель обладал привилегией на их сооружение, затем амосовское отопление широко распространилось за границей как «система русского отопления». При восстановлении Зимнего дворца печи стали размещать в подвалах. В стенах здания прокладывались каналы, различавшиеся по своему назначению на жаровые (духовые), вентиляционные, дымовые и запасные. Жаровые каналы предназначались для поступления горячего воздуха в помещения; вентиляционные — для удаления воздуха из помещения; дымовые каналы — для удаления дыма из топок амосовских печей, комнатных печей и каминов. Запасные или резервные каналы закладывались в стенах при постройке здания для последующего их использования. Всего в подвалах Зимнего дворца было установлено 86 больших и малых пневматических печей, каждая их которых обслуживала от двух до четырех жаровых каналов. Преимущества амосовской системы были очевидны: удаление топок печей от места обогрева, легкость регулирования, тем же самым дровотаскам теперь не нужно было появляться во внутренних апартаментах. Однако жители домов и дворцов с амосовским отоплением стали жаловаться на сухость воздуха, который при прохождении через печи нагревался до 80 °С. Консультации химиков не дали результата. По их исследованиям, изменения состава воздуха не происходило. Эпоха водяного отопления была впереди.
Во дворцах существовали так называемые дровотаски. Дровотаски были ниже рангом, чем истопники. Последние иногда могли сделать неплохую карьеру. Так, к примеру, печные вьюшки в дворянском гербе Милютиных напоминают о предке-истопнике, служившем при императрице Елизавете Петровне.
эван news — август 2013 27
арсенал/ИНСТРУКЦИЯ
Как правильно выбрать грунтовый коллектор и избежать типичных ошибок при монтаже Тепловые насосы становятся все более привычным способом получения экономичного и экологичного тепла для российского потребителя. Сегодня в России границы функционирования тепловых насосов стремительно выходят за рамки применения только для частных домов. Портфолио установленных в России тепловых насосов NIBE в 2012 году, опубликованное в предыдущем номере журнала «ЭВАН news», доказывает: сегодня этот способ создания комфортного климата в помещении выбирают владельцы офисов, гостиниц, автозаправок, производственных помещений и даже монастыри… Однако даже отличный продукт с великолепным соотношением цены, качества и функциональности не может работать без грамотной установки. Статистика показывает, что из всех проблем, возникающих в системах с геотермальным тепловым насосом, только 15–20 % составляют ошибки, связанные с подбором и эксплуатацией самого оборудования, а 80–85 % приходится на ошибки, связанные с проектированием и монтажом нижнего источника тепла — грунтового коллектора.
Выбор коллектора Грунтовый коллектор — это труба, которая устанавливается в землю и на которую приходятся все нагрузки, связанные с природными процессами, круглый год в ней происходящими, — температурными и механическими колебаниями. Труба, из которой выполнен коллектор, должна быть изготовлена из сырья, способного выдержать эти нагрузки. Оптимальный выбор — полиэтилен низкого давления HDPE 100 или HDPE 80, так называемый «сотый» или «восьмидесятый». Это специальные марки, которые используются только в производстве труб. Только этот полимер обладает высокой стойкостью к образованию трещин (resistant to crack), высокой стойкостью к их распространению, высоким коэффициентом сопротивления воздействию окружающей среды. Собственно говоря, значение 80 или 100 и определяет саму марку HDPE.
28
эван news — август 2013
Объединение взаимоисключающих физико-механических свойств, высокой жесткости и высокой стойкости к растрескиванию под нагрузкой стало возможным за счет структуры полимера — контролируемого соотношения между короткими и длинными молекулами полиэтилена, которые, в свою очередь, позволяют улучшить перерабатываемость сырья на современных экструзионных линиях, а значит, получить высококачественный продукт. Также стоит отметить, что трубные HDPE 80 и 100, а так же продукт, из них изготавливаемый, известны и эксплуатируются с 1955 года. То есть и технология, и труба давно прошли проверку временем. Можно выделить три категории повреждения трубы HDPE: • пластические трещины — удлинение материала, вызванное чрезмерным давлением при работе; • старение материала в результате высокой температуры и длительного срока службы (более 100 лет); • трещины хрупкой природы — медленное распространение трещин под пунктовым давлением (например, каменистый грунт).
Выбор распределительного колодца Установка распределительного (коллекторного) колодца является стратегически важным элементом системы теплового насоса.
арсенал/ИНСТРУКЦИЯ
Типичные ошибки при монтаже грунтового коллектора Ошибки при монтаже коллекторного колодца
А - тепловой насос B - распределительный колодец С - коллектор подающий D - коллектор обратный E - зонды U-образные (2х3 или 2х40 мм) F - отопление и/или горячая вода
1
Монтаж в мокрой глине, отсутствует подушка из песка
Основные элементы системы вертикального грунтового коллектора (нижнего источника тепла)
Функциональные возможности распределительного колодца: • возможность установки как на устойчивых, так и на неустойчивых грунтах; • возможность установки в зеленой полосе и на проезжей части; • стандартная высота колодца, обеспечивающая правильную работу коллектора, ниже зоны промерзания грунта; • наличие дополнительной секции для заполнения нижнего источника тепла из коллекторного колодца; • парное и / или лучеобразное расположение коллекторных секций нижнего источника тепла, обеспечивающее упорядоченное подключение коллекторов к колодцу; • наличие воздухоотводчиков на подающем и обратном коллекторах; • герметичная однородная структура, выполненная из HDPE 100; • использование расходомеров и клапанов, обеспечивающих необходимый баланс и безопасность в отдельных секциях системы.
2
Отсутствие изоляции труб, резкие перегибы, при подсоединении к колодцу не используются отводы (уголки), переплетение труб (не соблюдены геометрия и расстояние между трубами)
Ошибки при монтаже коллектора 1
Неправильная сварка при приваривании секции коллектора к коллекторному колодцу
2
Отсутствие заполнения пространства вокруг вертикального коллектора
3
Не сохранен минимальный радиус изгиба вертикального зонда
4
Элементы, которые могут привести к повреждению теплообменника, нет обсыпки песком
Результат пунктовых нагрузок на трубы каменистой почвой
Выбор наконечника зонда Наконечник зонда в системе вертикального грунтового коллектора, прежде всего, дает возможность заполнять скважину бентонитом единственно правильным способом — снизу вверх. В результате происходит полное заполнение скважины, следовательно, увеличивается теплопроводность, улучшается отбор тепла у грунта и обеспечивается правильная работа системы.
эван news — август 2013 29
Событие
Бизнес-встреча 16–21 апреля в городе Сиде (Турция) прошла XI Бизнес-встреча партнеров компании «ЭВАН» В Бизнес-встрече приняли участие 50 наиболее успешных партнеров «ЭВАН» из разных регионов России. Они подвели итоги работы партнерской сети в 2012 году и выработали общую стратегию работы с рынком в сезоне 2013.
Для партнеров Бизнес-встреча — уникальный шанс вновь встретиться с опытными коллегами и познакомиться с новыми игроками инженерного рынка, с теми, кто пришел со свежими идеями и уже добился серьезных результатов. Участники ценят возможность пообщаться с коллегами из других регионов: ведь эти люди говорят на одном языке, глубоко понимают специфику рынка, но при этом не являются конкурентами, поэтому щедро делятся своими ноу-хау ведения бизнеса. Участники Бизнес-встречи 2013 особо отметили насыщенную программу мероприятия. Валерий Терехов провел тренинг «Золотой стандарт обслуживания клиентов» (подробнее читайте в следующем номере «Эван news»). Елена Кочетова рассказала о продуктово-рыночной матрице как инструменте управления продажами. Продакт-директор компании «Русклимат» Виктор Давыдов представил участникам сводную презентацию продукции, а также выделил выгоды работы с «ЭВАН»: высокую доходность по продукту, защищенность федеральных розничных цен, широкий ассортимент продукции от одного производителя, оперативность логистики. В преддверии старта продаж Андрей Гусаров подробно остановился на премиальном оборудовании под брендом NIBE, производимом в Финляндии (о новинках ассортимента читайте в следующем номере).
30
эван news — август 2013
Валерий Терехов, генеральный директор компании «ЭВАН»: «Мы работаем на рынке отношений. «ЭВАН» силен своими партнерами, а они, в свою очередь, уверены, что сотрудничество с «ЭВАН» ведет к успеху. Бизнесвстреча — не просто общение с людьми, близкими нам по духу, это рабочий инструмент мониторинга состояния рынка, уникальная возможность получения обратной связи непосредственно от первых лиц — собственников и руководителей инженерных компаний. Это они принимают решения и определяют правила игры, по которым работает и развивается рынок!» Андрей Блинников, генеральный директор, собственник ООО «ОК Ресан» (г. Пермь): «Здорово, что это действительно семинар, а не скучная лекция. Очень интересно!»
Событие
Концерн NIBE показал рост в 13% за 2012 год и удвоение за предыдущие три года.
Валерий Терехов проводит тренинг «Золотой стандарт обслуживания клиентов» (подробнее читайте в следующем номере «Эван news»)
Владимир Савостин, генеральный директор компании «АКИ»: «Каждый год я с интересом жду Бизнесвстречу «ЭВАН». Это всегда яркое и интересное событие. Команда «ЭВАН» — это профессионализм, умноженный на креатив. В этот раз знакомство состоялось в совершенно новом для нас формате, я бы назвал это «бизнес-спаррингом», в течение которого я имел возможность лично пообщаться с каждым участником. Конечно, со многими мы уже знакомы, все‑таки это 11‑я Бизнес-встреча под флагом «ЭВАН», но и с ними очень полезно «сверить часы», обновить свою картину рынка. Ну а встречи с новичками всегда вдохновляют. Благодаря нестандартному подходу команды «ЭВАН» к организации «вечера знакомств» у каждого из нас появились новые идеи, наметились новые проекты». Елена Кочетова, заместитель генерального директора «ЭВАН» по продажам: «В 2012 году рост рынка был незначительным. Но и в этих условиях «ЭВАН» показал хорошие результаты. По продажам электрокотлов компания по‑прежнему лидирует, удерживая 40 % рынка. Что касается водонагревателей косвенного нагрева NIBE, мы устойчиво занимаем вторую позицию вслед за DZD (также входит в концерн NIBE). В сумме продается более 44 % объема. Твердотопливные котлы Warmos TT за три года продаж заняли долю в 10 %, и в 2013 году мы прогнозируем положительную тенденцию в этом сегменте. Очень своевременный выход на рынок нового котла Warmos TK упрочит эту позицию».
Наталья Солодкая, генеральный директор, собственник ООО «Сан-Газ» (г. Краснодар): «ЭВАН» — самый любимый поставщик. А идеальным поставщиком компания станет тогда, когда партнеры «ЭВАН» станут идеальными покупателями. Для этого и встречаемся на семинарах. Бизнес-встреча — это настоящий праздник!» Андрей Синельников, генеральный директор, собственник ООО «Торговый Дом Энергосбыт» (г. Санкт-Петербург): «Семинар позволяет проводить время с пользой. Уезжаю с выгодой новых знакомств и новых планов для совместного бизнеса».
Эдуард Галимов, генеральный директор ООО «Татгазселькомплект» (Татарстан): «Спасибо всей компании «ЭВАН» за это мероприятие. Еще раз убедился: дружба, основанная на бизнесе, надежнее, чем бизнес, основанный на дружбе». Юрий Кропанев, генеральный директор, собственник ООО ПКФ «Элгисс» (г. Киров): «Семинар — это настоящая встряска мозгов. Появились мысли по увеличению ассортимента и развитию новых направлений».
Ренат Хабутдинов генеральный директор ООО «Газстройинвест» (г. Уфа): «Выражаю огромную благодарность всем: и участникам, и организатором. Появилось много новых мыслей и идей! Могу сказать, что «ЭВАН» — компания-поставщик, работающая с личностями. Ну и, конечно, отдельного восхищения заслуживает Валерий Павлович Терехов — работает с душой!» Валерий Терехов, генеральный директор компании «ЭВАН»: «В современном мире все большую актуальность приобретает скорость передачи информации и принятия решения. Предлагая рынку разноплановую продукцию, развиваясь в разных направлениях, диверсифицируя продуктовый портфель, «ЭВАН» укрепляет свои позиции и формирует «точки роста» для дальнейшего уверенного развития».
Новый формат знакомства 30 личных переговоров за 90 минут — новый формат проведения встречи позволил всем участникам ближе узнать друг друга, оперативнее обменяться информацией с коллегами по рынку.
эван news — август 2013 31
событие
Семинар ответственных менеджеров В основу миссии «ЭВАН» заложено понятие успеха. Но успех компании невозможен без успеха ее партнеров. Именно поэтому руководство «ЭВАН» с особым вниманием относится к обучению менеджеров.
Семинары ответственных менеджеров, ключевых специалистов компаний-партнеров, отвечающих за работу с оборудованием «ЭВАН» в регионах, проводятся с 2003 года. В июне в семинаре приняло участие 44 человека из 38 компаний-партнеров. В этом году аудиторию приехавших на обучение ответственных менеджеров в основном составили продавцы с небольшим опытом продаж. новички
26 %
продуктовыми линейками, но и получали уникальные данные о рынке и технологии продаж. Подводя итоги мероприятия, участники были единодушны в оценке: семинар прошел на высоком уровне, и вся полученная информация чрезвычайно важна, причем не только для профессионального, но и личностного роста.
Результативность семинара После проведения обучения свои знания по оборудованию «ЭВАН» и NIBE улучшили все участники. Если до семинара большая часть оценивала свои знания как «знаю общие характеристики», то после семинара — как «знаю хорошо»: оборудование «ЭВАН» — 27 человек (71 %), NIBE — 23 человека (60 %).
47 % ЭВАН Опыт продаж участники имеют практически по всем рассматриваемым товарным группам, за исключением теплонакопителей. Большинство из опрошенных партнеров продают практически всю ассортиментную линейку, представленную различными производителями. В каждой товарной группе опрошенные суммарно указали 10–15 конкурирующих брендов, которыми они торгуют. Бренд «ЭВАН» / NIBE представлен лучше основных конкурентов по всем группам, кроме накопительных водонагревателей и расширительных баков, что неудивительно, так как это непрофильный ассортимент. В течение двух дней менеджеры не только знакомились с компанией и предлагаемыми
32
эван news — август 2013
Тематика семинара
NIBE
В 2013 году, так же как и в 2012, наиболее высокий балл набрали темы: — «Борьба за клиента», — «Оборудование «ЭВАН», — а также темы, связанные с подготовкой коммерческого предложения. Оценка организации семинара: 9,55 по 10‑балльной шкале. Тем, которые участники отнесли бы к разряду «совсем не пригодится», не было.
СОБЫТИЕ
Тема
Средний балл
Борьба за клиента, пирамида ценностей
4,7
Оборудование «ЭВАН»
4,7
Тренинг «коммерческое предложение»
4,7
Лестница продаж, ведение клиента
4,6
Коммерческое предложение
4,6
Экономика, расчет стоимости использования электрокотла
4,5
Технология работы «ЭВАН»
4,5
ЕЦП и НТО
4,5
ОМ и совместное продвижение
4,5
ТТ котлы
4,5
Новые продукты от «ЭВАН»
4,5
План продаж и структура скидки
4,5
Матрица «Продукт / рынок», рынок «ЭВАН» сегодня
4,3
Оборудование NIBE. Косвенные ВН
4,0
Оценка организации семинара (количество опрошенных участников)
7
31
Средний балл по организации 9,55
Наибольшее число участников отметили, что на следующем семинаре хотели бы получить информацию на тему «Работа с возражениями». Существенно выросло число отметивших необходимость освещать конкурентные преимущества продукции. По-прежнему в числе лидеров — «Техника продаж».
эван news — август 2013 33
акции
Акции NIBE-Эван 2013 При одновременной покупке любого теплового насоса новых серий NIBE 2030 и 2040 и смарт-баков VVM 310 и 320 — скидка 7 %
На весь модельный ряд NIBE SPLIT* — скидка 10 %
На рынок выпущена бюджетная версия геотермальных машин революционного поколения NIBE серии 1126 /1226
Новый модельный ряд ТН воздух/вода с инвертором и понижением 0t хладагента до +7 0С серии NIBE 2040
Геотермальный тепловой насос F1226–6 R — 6 кВт арт. 065262 Геотермальный тепловой насос F1226–8 R — 8 кВт арт. 065263 Геотермальный тепловой насос F1226–11 R — 11 кВт арт. 065265
Новый модельный ряд ТН воздух/вода с работой зимой до –25 0С серий NIBE 2030 и 2300
ч / б дисплей бюджетных моделей тепловых насосов NIBE 1126 / 1226
*включая новые комплекты до 16 квт с понижением 0t хладагента до +7 0С смарт-баки серии VVM для организации отопления и ГВС
34
эван news — август 2013
• акция проходит с 15 сентября до 15 ноября • количество моделей ограничено
Подробнее см. www.nibe-evan.ru и у официальных партнеров «ЭВАН».
Дистанционный климат-контроль Главнее всего — погода в доме. Теперь управлять ей можно на расстоянии!
Представляем новинку сезона 2013 — модуль GSM-ClimatE, позволяющий управлять температурой в доме с помощью мобильного телефона, планшета или ПК. Функцию климат-контроля обеспечивает компактное устройство, подсоединяемое к котлу отопления. Управление и информирование осуществляется при помощи мобильной связи или интернета. Достаточно позвонить или отправить команду с мобильного телефона, и система Подробнее о дистанционном управлении системой отопления при помощи модуля GSM-Climate читайте в следующем выпуске «ЭВАН news».
отопления будет работать в заданном режиме, поддерживая наиболее комфортную температуру. GSM-Climate самостоятельно отслеживает показания датчиков температуры и корректирует работу котла в зависимости от заданных параметров комфортного температурного режима. Кроме того, устройство позволяет оперативно информировать хозяина о неполадках или отклонениях от заданных температурных значений. Модуль GSM-Climate можно установить на любой электрокотел «ЭВАН», даже на уже работающий.
Работа — это главное в жизни. От всех неприятностей, от всех бед можно найти только одно избавление — в работе. Эрнест Миллер Хемингуэй