Microsoft Case Competition Mango
Стратегия продвижения приложения SpyPhone Команда ProWalkers:
Волокитин Антон 1 курс МЭИ
Мишин Виктор 2 курс МФТИ
Строкин Евгений 5 курс МАИ
Ульянов Александр 3 курс ВШЭ
Харитонов Дмитрий 3 курс ВШЭ
Чурилин Роман 3 курс ВШЭ
31.10.2011
2
Приложение SpyPhone – игра с дополненной реальностью, объединяющая соревновательный эффект и командное взаимодействие с возможностью получать скидки в ряде сетей-партнёров. Будучи запущенной в декабре 2011 – январе 2012 года, к октябрю 2014 она имеет потенциал в 250,000 загрузок в Москве и способна принести чистую прибыль в размере 125 млн. рублей, в том числе 10 млн. рублей в первый год
ProWalkers
3
Часть 1. Pro Приложение • • •
Игровой процесс Что такое SpyPhone? Стратегия развития приложения
ProWalkers
4
Игровой процесс SpyPhone предполагает четыре этапа:
1
MarketPlace
2
4 3
1
Владельцы Windows Phone бесплатно загружают SpyPhone из Marketplace
3
Пользователи приложения создают альянсы, активно общаются на форуме и обмениваются купонами
2
Пользователи SpyPhone занимаются сбором шпионов, набирают очки, и получают новые звания, чем повышают величину скидок
4
Обмен купона на скидку в точке одной из сетейпартнёров
ProWalkers
5
Приложение сочетает в себе конкурентную борьбу игроков с командным взаимодействием 4 ключевых элемента игрового процесса: метки «игрок», «агент», «шпион» и «штаб»
Игрок
Агент
Шпион
Штаб
Эффект соревновательности достигается за счёт конкуренции игроков в получении званий
ProWalkers
Эффект командной работы создан благодаря возможности создания альянсов (групп) с другими игроками
6
Основные меню
ProWalkers
7
Основные меню
ProWalkers
8
Сайт для партнёров для проверки подлинности купонов
ProWalkers
9
Стратегия развития приложения сфокусирована на 3 ключевых направлениях: 1) максимальное использование потенциала WP Mango; 2) усложнение структуры игрового процесса; 3) географическая экспансия SpyPhone Q4’11
Q1’12
Q2’12
Q3’12
Q4’12
Q1’13
Q2’13
Q3’13
Q4’13
Q1’14
Q2’14
Q3’14
1.1
Доработка приложения (+дизайнерские решения)
1.2 1.3
1.4 1.5 2.1
Игровой процесс и система поощрения
2.2
2.4 2.3
География приложения
3.1
3.2
3.3
Загрузка на Marketplace Покупка домена,
1.1 переход на облачные сервисы
Развитие сайта игры,
1.2 создание форума
Совместные задания по поимке шпионов в
визуальных эффектов камеры
Интеграция с
1.5 социальными сетями
2.2 альянсах, введение таблицы славы групп
Усложнение процессов поимки шпионов и
Система вознаграждения для наиболее
2.3 атаки конкурирующих агентов Выход версии SpyPhone
Создание дополненной
1.4 реальности путём использования
Налаживание взаимодействия игроков в
2.1 условленное время и в определённом месте
3.1 для Санкт-Петербурга
Интеграция приложения
1.3 с Microsoft Tag
2.4 успешных игроков и команд 3.2
Выход версии SpyPhone для российских городов с населением > 1 млн. чел.
ProWalkers
Выход версии SpyPhone для европейских
3.3 столиц
10
Часть 2. Pro Бизнес: • • • • •
Бизнес-модель Конкуренты Стратегия позиционирования Стратегия продвижения Монетизация
ProWalkers
11
Бизнес-модель SpyPhone предполагает следующие этапы:
% от суммы чека
Реклама, оповещения, купоны
Посетители
ProWalkers
12
Приложению предстоит противостоять двум группам конкурирующих продуктов: Сервисы скидок
Игры
Преимущества SpyPhone: + Присутствует элемент соревнования + Более интересные предложения с точки зрения каждодневного потребления + Есть база номеров телефонов и электронных адресов пользователей, что позволяет регулярно напоминать им о предстоящих акциях у наших партнеров Слабые стороны SpyPhone: - Меньшие скидки - Купонный сервис позволяет получить скидку более легким путем
Преимущества SpyPhone: + Предоставляет скидки + Поле действия размером с весь город + Возможность не сидеть на месте + Не надоедает: ловить шпионов можно по дороге в институт или во время прогулки + Возможность познакомиться с другими игроками во время коллективного взаимодействия Слабые стороны SpyPhone: - В первый год функционирует только в Москве - Формат приложения не подразумевает динамичный геймплей
ProWalkers
13
Приложение SpyPhone следует позиционировать с упором на экономическую составляющую для сегмента B2B, а также рациональные и эмоциональные преимущества для сегмента B2C
Сегмент B2C
Сегмент B2B
Характеристики сегментов • Прогрессивная молодёжь в возрасте 15-25 лет • Много времени проводит за играми и в интернете • Регулярно посещает кофейни • Часто обновляет гардероб
Сети, имеющие недостаточный поток клиентов, и поэтому более готовые поступиться частью выручки с одного клиента ради роста потока клиентов: • Недавно открытые заведения • Заведения, не сумевшие сформировать клиентуру за достаточно долгий период времени
Позиционирование
fun
+
% экономическая выгода
ProWalkers
рост потока клиентов
+
формирование лояльности
14
Стратегию продвижения SpyPhone среди конечных потребителей следует акцентировать на информировании через постерную, трафаретную и медийную рекламу, а в сегменте B2B будет актуально личное общение с потенциальными партнёрами по бизнесу
Сегмент B2C
Сегмент B2B
Физические носители: • Размещение постеров и tag-кодов в салонах сотовой связи, в точках продаж партнеров, в кампусах столичных вузов • Метки с логотипом SpyPhone около станций метро Интернет: • Социальные сети (официальные группы SpyPhone, Windows Phone ВКонтакте и Facebook, запуск вирусного видео и баннеров) • Тематические форумы
Установление личных контактов с руководством предполагаемых сетейпартнеров через: • Телефонные звонки • e-mail • Деловые встречи
ProWalkers
15
Прототип постера для размещения в соцсетях
Really?!
ProWalkers
16
Ожидаемая чистая прибыль проекта в течение первого года реализации составляет порядка 11,5 млн. рублей Структура издержек проекта х
5000 руб./нед.
4 метки х 100 станций метро
Услуги художников
2х
+3х
2 художника
500 + 5*50 + 50 шт.
Плакаты формата А2
х
90 руб.
+
5000 руб.
+
Транспортные расходы + краска
+ 12 х
Стоимость одного плаката
20000 руб.
= 500 тыс. руб.
Оплата облачного сервера
Годовая выручка проекта 3 мес. х Квартал
5,000 чел.
+
25,000 чел.
+
40,000 чел.
+
Активных Активных Активных пользователей в пользователей в пользователей в Q1’12 Q2’12 Q3’12
70,000 чел.
х
3,000 руб./мес.
х 1% = 12 млн. руб.
Активных Ежемесячные расходы пользователей в пользователя SpyPhone Q4’12 в сетях-партнерах
Чистая прибыль 12 млн. руб.
-
0,5 млн. руб.
ProWalkers
х 0,87
= 10 млн. руб. 17
Q&A
ProWalkers
18