MS CC Mango - FinalBS4

Активисты продвижения Леонид Васильев

Марк Хлынов

Елизавета Ивахненко

Разработка приложения

Стратегия и аналитика

Маркетинг и пиар

8(916) 270-69-58 vasleo@gmail.com

8 (964) 526-21-89 m-khlynov@yandex.ru

8 (917) 598-28-87 ivaknenko_l@mail.ru

Мария Кочмола

Сергей Слуцкий

Маркетинг и пиар

Реклама и дизайн

8 (985) 134-23-44 mariakochmola@mail.ru

8 (916) 145-93-28 s-slutskiy@yandex.ru

В городе не осталось необычных мест?

Хотелось бы пойти в незабываемый поход?

И к тому же еще вернуться из него?

Встречайте в разделе новое - LifeRoute! Бесплатные

LifeRoute

Бесплатные

Первые

Новые

LifeRoute – найди яркий маршрут!

LifeRoute

Люди, которым мы нужны

City Life

Hiking

C LifeRoute Вы можете многое!

Проложи лучший маршрут

Вместе с двумя версиями!

LifeRoute Free

LifeRoute Pro

Демонстрация

Почувствуй дух соревнования!

Like

10 7 5 Красивый ракурс!

Like 10 197 Ну да, ничего так) Но у меня все равно лучше!

С подругой сегодня туда пошли. Спасибо, Лиза! ;)

Стань первооткрывателем! Дядя Яша и его стажер!

Первооткрыватель

Лиза Ивахненко

Вывод на рынок в 3 этапа Teasing

Free

Pro

November 2011 Массовое продвижение приложения

December 2011 Запуск бесплатной версии для города

April 2012 Запуск профессиональной версии для путешественников

Продвижение, продвижение, продвижение Teasing

Free

Pro

Вирусное видео и комиксы УДИВИЛ ВОШЕЛДЕВУШКУ В ЛЕС

«Trial Free» - версия-обманка Покупай, пока бесплатно!

Друзья! С LifeRoute мы найдем выход с острова!

СВОДИЛ В БУТОВО

И НЕ ВЫШЕЛ ОПЯТЬ ЗАБЛУДИЛИСЬ?.. ПЛОХО РАЗБИРАЕТЕСЬ В ТЕХНИКЕ? В следующий раз пользуйтесь LifeRoute LifeRoute понятен любому

Нескончаемый интерес на 3 года вперед

LifeRoute LifeRouteFree Pro Экскурсии Городские SOSФлешмоб на асфальте поквесты городу

Москва, 7 мая

By LifeRoute

Роман с доходами. Часть первая  Реклама – добавим креатив и геоконтекст Геоконтекстная реклама

Креативная реклама 5%

9 8 7

Изображение продукта

6 Баннер

Контекстная реклама

5 4 3 2

Какую рекламу Вы видите в приложениях?

1 0

CPM выше в 4-8 раз

Роман с доходами. Часть первая

Карта

Скидка 50% в «Кофе Хаус»!

300 метров до цели! Пожертвования

Pro-версия Реклама

25% 34% 41%

Роман с доходами. Часть вторая  Продажи pro-версии – в походы ходят, купить готовы Аудитория

Цена

да, часто

нет, не хожу

8%

41%

51%

да, иногда

бесплатное!

46%

0,99

15%

$1,99

19%

3,99 доллара Ходите в походы?

Пожертвования

Pro-версия Реклама

5,99 баксов 7,99 зеленых

25% 34% 41%

14% 2%

5%

Роман с доходами. Заключительная часть  Пожертвования – есть добрые люди на этой планете! Продажи «Притчей обо всем»

$2

80%

$5 $10

15% 3%

$20 2%

Пожертвования

Pro-версия Реклама

25% 34% 41%

Пожертвования «РосЯме»

5M за месяц

Наши финансы поют романсы. Часть 1  Первоначальные расходы – давайте раскошелимся разработка приложения

создание сайта

техническое оборудование

регистрация девелопера

разработка дизайна Переменные издержки

19%

Постоянные издержки Первоначальные затраты

55% 26%

Наши финансы поют романсы. Часть 2  Постоянно платим зарплату и иногда тратимся на PR

VC

зарплаты девелоперам и SMM-менеджерам

FC

Переменные издержки

19%

Постоянные издержки Первоначальные затраты

55% 26%

Покроем расходы через 2 года 1200000

1000000

800000

600000

400000

200000

0 dec'11-march'12

Пожертвования

Pro-версия Реклама

2q'12

3q'12

4q'12

1q'13

2q'13

3q'13

4q'13

1q'14

Переменные издержки

25% 34% 41%

2q'14

19%

Постоянные издержки Первоначальные затраты

july'14 - oct'14

55% 26%

Итого мы получим:

NPV 0,16M

IRR 39%

PP 2,3года

За внимание спасибо! Но это еще не всё!

Захеджируем риски Риски

Важность

Действия

Копирование бизнес-модели Высокая

Уникальные акции и предложения

Низкий спрос на pro-версию

Высокая

Спецпредложения при переходе с free-версии, социальная агитация

Спад после старта

Средняя

Постоянный промоушн

Невысокая доля рынка WP7

Средняя

Размещение на других маркетах

Засорение контента

Низкая

Модерация и призыв к «чистоте»

Источник: анализ команды.

Рынок располагает, а конкуренция однобока Потребители

Новые игроки  переход на Marketplace приложений с других рынков  русификация западных игроков  адаптация к российским потребностям

Заполнение рынка по примеру AppStore

Поставщики  привлекательные условия Marketplace  бесплатные платформы для создания приложений  множество креативных молодых специалистов

Есть все ресурсы для развития

Конкуренция  многие приложения очень однотипны  приложения для походов практически отсутствуют  низкая раскрученность большинства игроков

Однобокое копирование бизнес-моделей

 стремление отличаться от всех  потребность в чем-то новом  готовы платить за нужный функционал  вовлеченность в создание контента

Высокий потенциальный спрос на приложение

Товары-заменители  единственный заменитель – сайты с похожим контентом  неудобство использования на смартфоне

Мобильные приложения – оптимальный вариант

Продвигаемся через друзей, соцсети и обзоры

Платная реклама/PR

26%

Друзья и фаны приложений

23%

Социальные сети

22%

Статьи на обзорных сайтах Другое

18% 11%

Вопрос: Какие каналы продвижения Вы используете?

Источник: анализ команды, СomboApp «Mobile App Development Survey 2011».

Каждый 8-ой девелопер использует баннеры

Не было попыток использовать

4% 13%

Использование в нескольких приложениях 42%

14%

Отказ от баннеров вследствие низкой прибыли 27%

Да, это мой основной заработок Другое

Вопрос: Используете ли Вы баннеры в своих приложениях?

Источник: анализ команды, СomboApp «Mobile App Development Survey 2011».

Креативная реклама и скидки решают Интересный рекламный продукт

64%

Нестандартная реклама

33%

Скидки и распродажи

23%

Простое текстовое объявление

8%

Возможность интерактива

7%

Интересное видео

7%

Вопрос: Почему Вы переходите по рекламной ссылке?

Источник: анализ команды, SkyPromo «Опрос пользователей мобильных приложений 2011».

CTR для WP7 выше, чем в среднем по миру

131

86

78

Источник: анализ команды, Отчет Smaato о мобильной рекламе, 2011».

Кампания продвижения

Тизерный этап

   

Сотрудничество с блогерами (лидерами мнений) Вирусные видео развлекательного характера Группы и публичные страницы в социальных сетях Интернет-мемы/демотиваторы в соц. Сетях Анонсирование на спец. Конференциях для разработчиков

Free version

    

Trial free на 1 месяц Участие в обзорах тематических сайтов Запуск флэш-игры «Иван Сусанин» Создание сайта приложения с полным функционалом Кнопка «Tell a friend» для привлечения аудитории Ролики о функционале приложения

 

Trial Pro на 1 месяц Рассылка писем крупным клиентам и личный контакт (с туристическими компаниями) Сотрудничество с организаторами медицинских конференций, мероприятий по ориентированию Информация о приложении в группах, на специальных форумах.

Pro version

 

Источник: анализ команды.

Целевая аудитория приложения 160000 140000

5000 4500 4000

120000 100000

3500 3000

80000

2500

60000

2000

40000

1500

20000 0

Объем активных пользователей free-версии

Источник: анализ команды.

1000 500 0

Количество покупок pro-версии

Расходы проекта Статьи расходов

nov'11

dec'11july'14 2q'12 3q'12 4q'12 1q'13 2q'13 3q'13 4q'13 1q'14 2q'14 march'12 oct'14

Регистрация девэлопера

3

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

Разработка дизайна

10

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

Техническое оборудование

50

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

Разработка приложения

30

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

Создание сайта

80

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

173

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

Зарпалата девэлоперов

-

30

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

Зарплата SMM-менеджеров

-

30

15

15

15

15

15

15

15

15

15

15

Постоянные затраты всего

-

60

30

30

30

30

30

30

30

30

30

30

Вирусное видео

-

3

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

Участие в конференциях

-

5

-

-

5

-

-

5

-

-

5

-

Проведение квестов

-

-

-

5

-

5

-

5

-

5

-

5

Экскурсии по городу

-

-

5

-

5

-

5

-

5

-

5

-

Флешмобы

-

-

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

Попадание в обзоры тематических сайтов

-

5

10

-

-

-

-

-

-

-

-

-

Сотрудничество с блоггерами

-

5

10

-

-

-

-

-

-

-

-

-

Переменные затраты всего

-

18

27

7

12

7

7

12

7

7

12

7

Расходы всего

173

78

57

37

42

37

37

42

37

37

42

37

Расходы накапливающимся итогом

173

251

308

345

387

424

461

503

540

577

619

656

Первоначальные затраты всего

Источник: анализ команды.

Доходы проекта и финансовые результаты dec'112q'12 march'12

Статьи доходов

3q'12

4q'12

1q'13

2q'13

3q'13

4q'13

1q'14

2q'14

july'14 - oct'14

Креативная имиджевая реклама

1,4

3,3

6,0

9,6

15,6

23,1

31,9

42,1

55,2

70,1

86,6

Геоконтекстная реклама

0,9

2,2

4,0

6,4

10,4

15,4

21,2

28,0

36,8

46,7

57,8

Итого доходы от рекламы

2,3

5,5

10,0

15,9

26,0

38,4

53,1

70,1

92,0

Продажи платной версии

-

25,0

28,6

29,0

48,8

49,6

50,6

51,7

63,9

65,5

67,3

Пожертвования на развитие

-

-

6,2

9,8

16,0

23,6

32,7

43,1

56,6

71,9

88,9

Доходы всего

2,3

30,4

44,8

54,7

90,8

Доход - 30% Microsoft

1,6

21,3

31,3

38,3

63,6

Доходы накапливающимся итогом

1,6

22,9

54,2

92,5

Валовая прибыль Чистая прибыль (убыток)

NPV 0,16M Источник: анализ команды.

111,7 136,4 164,9 212,6 254,2 300,6 78,2

95,5

115,5

148,8

177,9

210,4

156,1 234,3 329,8 445,2 594,0 772,0 982,4

nov'11

dec'11march'12

-

-76,4

-35,7

-5,7

-3,7

26,6

41,2

53,5

78,5

111,8 135,9

173,4

-

-76,4

-35,7

-5,7

-3,7

26,6

32,9

42,8

62,8

89,4

138,7

-

NPV

116,8 144,4

2q'12 3q'12 4q'12 1q'13 2q'13 3q'13 4q'13 1q'14 2q'14

-121,5

152,8

IRR 39%

108,8 299,9

PP 2,3года

july'14 oct'14

Название LifeRoute нравится юзерам! нееет! (14%) да, прикольно! (40%)

сойдет (47%) Вопрос: Нравится ли Вам название приложения LifeRoute?

Источник: опрос в социальной сети «Вконтакте», аудитория: 18-45 лет, опрошено 618 чел., период проведения: 25.10.11 – 29.10.11.

О 4square не знает практически половина ЦА да, пользуюсь(16%) не, не слышал (45%)

нет, но слышал о нем (38%) Вопрос: Пользуетесь ли Вы приложением Foursquare?

Источник: опрос в социальной сети «Вконтакте», аудитория: 18-45 лет, опрошено 618 чел., период проведения: 25.10.11 – 29.10.11.

Все готовы пользоваться LifeRoute Free! делать мне больше нечего (8%) конечно! (54%)

почему бы и нет (38%) Вопрос: Хотели бы Вы узнавать об интересных местах разных городов и делиться ими?

Источник: опрос в социальной сети «Вконтакте», аудитория: 18-45 лет, опрошено 618 чел., период проведения: 25.10.11 – 29.10.11.