microsoft changellenge cup 2011
Стратегия продвижения игры
Push & Defense
working class heroes & чих-пых
Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
working class heroes & чих-пых: Федосов Сергей
6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 342-52-78 fs-dos@mail.ru
Юдин Сергей
6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 576-82-88; s.yudin89@mail.ru
Никулина Ольга
6 курс МГТУ им. Баумана, 6 курс МФТИ +7 (926) 109-17-50 nikolya14@gmail.com
Ожерельев Максим
6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 218-04-19 ozherelev@mail.ru
Янчарук Иван
Фуников Михаил
4 курс СПбГЭТУ ЛЭТИ +7 (981) 827-37-02 8slater@gmail.com
4 курс СПбГЭТУ ЛЭТИ +7 (952) 353 02 67 lomai334@mail.ru
DOTa. Геймплей
6 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
DOTa. Новый жанр
35 000 000 7 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Абсолютно новая уникальная игра
8 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Море игрового пространства
9 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Три линии наступления и обороны
10 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Два противоборствующих лагеря
11 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
10 защитных сооружений по пути к ним
12 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Два магазина на каждой стороне
13 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
По одному на каждой базе
14 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
По одному на смежной территории
15 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Широкие возможности управления персонажем
16 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Широкие возможности управления персонажем – инвентарь
17 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Широкие возможности управления персонажем – способности
18 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Широкие возможности управления персонажем – способности
19 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
9 юнитов с каждой стороны
20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Нейтральные юниты
21 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Различные режимы игры
22 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
3 года - длительный срок прогнозирования
Angry Birds вышла 10 декабря 2009 года 23 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Зона экспансии – весь мир
Работа на рынке мобильных приложений позволяет не ограничивать себя рамками национальных границ 24 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Зона экспансии – весь мир
Работа на рынке мобильных приложений позволяет не ограничивать себя рамками национальных границ 25 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Потенциальные потребители делятся на 2 группы • Потенциальный потребитель – это владелец смартфона с WP7, относящийся к целевой аудитории • Молодые люди от 16 до 25 лет составляют 80% от числа людей играющих в DOTA и аналоги, именно на них мы и сосредоточим свое внимание. • 30 % владельцев смартфонов с WP7 относятся к целевой аудитории
Потенциальные потребители
Геймеры
Юзеры
Часто играют в аналогичные игры
Не играют в аналогичные игры
70% геймеров готовы скачать нашу игру, если узнают о ее появлении* *Смотри приложение стр. 4 26 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Количество потенциальных потребителей растет
Целевая аудитория, млн чел.
Владельцы WF7, млн чел. 223
145
18
60 8
2011
26 2012
62 2013
95 2014
Смотри приложение стр. 5 27 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
В следующие 3 года доля геймеров уменьшится Геймеры
Начало 2012 г
2,1 млн чел
Начало 2015 г
5,6 млн чел
Потенциальные потребители
7,8 млн чел
54 млн чел
Доля геймеров
27%
10%
Ссылка на приложение на стр.
28 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Нет конкурентов на мобильных платформах На данный момент в MarketPlace нет ни одной игры в жаре RPG
В AppStore и AndroidMarket игры в жанре RPG присутствуют, однако их геймплей далёк от геймплея
Push & Defense
29 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Конкуренты на стационарных платформах присутствуют в значительном количестве
30 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Конкуренты на стационарных платформах присутствуют в значительном количестве
Но в них совершенно невозможно играть в метро!
31 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Структура решения
Расходы
Доходы
Смотри приложение стр. 6 32 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Структура решения
Расходы
Доходы
33 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Команда проекта Руководитель проекта
Спонсор проекта Руководитель технической группы
Системный архитектор
Арт директор Дизайнер (GamePlay)
Программист XNA Программист XNA
Дизайнер (GUI)
Программист (PHP+MySQL)
Руководитель отдела маркетинга
Системный администратор
Тестировщик
Менеджер по рекламе Менеджер по работе со СМИ Администратор сайта Переводчик
Тестировщик
3D моделлер
Дизайнер (сайт/соц.сети) Аналитик
*Смотри приложение стр. 7 - 9 34 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
План по набору персонала 2011 1 этап Начало работ
• • • • •
2012
2013
2 этап
3 этап
4 этап
5 этап
Выход первой бетаверсии (0.5) Запуск открытого бета-тестир-я
Начало полномасштабной маркетинговой кампании
3D бета-версия Версия для планшетов Магазина игрового контента
Перенос основного геймплея на 3D движок
PM Программист XNA Программист XNA Дизайнер (GamePlay) Дизайнер (GUI)
• • • • • • •
Программист XNA Программист XNA Программист XNA Тестировщик Системный администратор Менеджер по рекламе Дизайнер (сайт)
2014 6 этап Выпуск версии на Xbox, iOS, Android
• Менеджер по рекламе
• Тестировщик • • • •
• Аналитик
Менеджер по работе о СМИ 3D моделлер 3D моделлер Переводчик
• Руководитель технической группы • Руководитель отдела маркетинга • Переводчик
*Смотри приложение стр. 7 - 9 35 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Рост численности участников проекта Мотивация
Итого персонал в офисе 25
В качестве системы стимулирования планируется применить опционную программу
23 21
20
17
15
13
10 5
5
6
Итого персонал в офисе
7
0
Размер вознаграждения связан с ростом капитализации разработки 2012
В 2012 году планируется нанять основной штат персонала для успешного выполнения целей стартапа
36 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Операционные издержки 2500000
2000000
1500000 Итого операционные затраты (Руб) 1000000
Затраты на персонал после уплаты обязательных взнсов
500000
0
К октябрю 2014 года: затраты на персонал - 1 676 637 суммарные операционные затраты - 2 144 207 37
Смотри приложение стр. 14 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
5 000 000
38 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
10%
39 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
40 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
2011
2014
Геймеры : 2,1 M
5,6 M
+ Юзеры :
5,7 M
48,4 M
+
+
Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
41
2011
2012
2013
2014
Обзоры на специализированных сайтах Реклама в группах в социальных сетях Реклама на игровых серверах Реклама в приложениях Реклама на Youtube Реклама в группах в социальных сетях Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
42
2011
2012
2013
2014
Реклама в группах в социальных сетях Реклама на игровых серверах
Игроки с опытом в DotA, должны стать основной аудиторией, принимающей участие в открытых/закрытых beta тестированиях Реклама, направленная на эту категорию, должна начинаться за 2 – 3 месяца до официального релиза новой версии
Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
43
+ Количество привлечённых геймеров: 60000
55 000 50000 40000 30000 20000 10000 0
Общие затраты –
$12 500
Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
44
2011
2012
2013
2014
Реклама в приложениях Реклама на Youtube Реклама в группах в социальных сетях
Игроки которые ничего не слышали о DotA должны стать основной долей пользователей игры Push & Defense Реклама, направленная на эту категорию, должна начинаться за 1 месяц до официального релиза
Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
45
+ + Количество привлечённых пользователей: 5000000
4 000 000 4000000 3000000 2000000 1000000 0
Общие затраты –
$ 530 000
Смотри приложение стр. 15 – 20, 22 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
46
2011
2012
2013
2014
Обзоры на специализированных сайтах
Обзоры на специализированных сайтах позволяют значительно расширить аудиторию, при незначительных затратах
Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
47
Количество привлечённых пользователей: 800000
750 000
700000 600000 500000 400000 300000
200000 100000 0
Общие затраты –
$ 8 000 48
Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
6000000
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
Общие результаты Затраты –
$ 550 000 за 3 года. Привлечено 5 000 000 игроков49
Смотри приложение стр. 21
Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Структура решения
Расходы
Доходы
50 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Монетизация
У нас есть продукт, есть персонал, есть даже игроки – теперь стоит определиться, что со всем этим делать 51 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Есть различные способы монетизации Возможны различные варианты
Реклама
Продажи
Free to Play
Продажа лицензий
52 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Есть различные способы монетизации Возможны различные варианты
Реклама
Продажи
Free to Play
Продажа лицензий
53 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Free to Play Free-to-play (F2P, FTP) — бизнес модель, способ распространения компьютерных игр, позволяющий пользователю играть без внесения денежных средств. Изначально free-to-play позиционировался как бесплатный неограниченный по времени доступ ко всем игровым ресурсам, при этом прибыль от игры получается путём микротранзакций.
http://ru.wikipedia.org/wiki/Freeto-play Смотри приложение стр. 23
54 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Игры по схеме монетизации Free to Play Online - RPG
Браузерные RPG
55 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Beards & Beaks
Beards and Beaks is the only mobile Xbox Live title so far to feature downloadable content. The game launched with both a free set of levels (Forest) and a paid set (Mountains). http://www.wpcentral.com
56 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Преимущества модели Free to Play Для игрока Игра бесплатна для скачивания В игре нет навязчивой рекламы В неё можно играть абсолютно не тратя денег Элементы игры доступные за деньги не влияют на игровой баланс При желании пользователь может приобрести платные игровые элементы за реальные деньги
Для разработчика Мы будем одними из первых кто использовал на WP7 Позволяет одновременно поддерживать актуальное количество игроков и высокий уровень рентабельности Если пользователь готов платить деньги мы предоставляем ему такую возможность 57
Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Free to Play на основе In-App Purchase Игрок имеет возможность из клиента игры осуществить платёж, который
будет списан со счёта его телефона
зачислен на его игровой счёт
переведён во внутриигровую валюту
Затем на игровую валюту пользователь может купить
доступ к закрытым уровням игры
доступ к определенным режимам мультиплеера
уникальные предметы и/или способности
Операторы позволяющие принимать микроплатежи на WP7, на данный момент
58 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Movend
59 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
*
Нашими игроками будут 5 млн человек Это значительная величина, очевидно что внутри она будет неоднородна как по отношению к игре так и по уровню пользовательских ожиданий от игры Характеристика
Доля аудитории
Среднее количество Вероятность игровых партий в осуществления месяц игровых платежей
Играет несколько раз в день
10%
90
20%
Играют практически каждый день
25%
30
8%
Играют раз в несколько дней
65%
15
3%
* К 2015 году
Смотри приложение стр. 24
60 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Платные возможности в игре Пользователю будут доступны возможности, важные для его самоутверждения, но не нарушающие игровой баланс Стоимость, $ Популярность
Образы используемых героев
3
30%
Возможность использовать героев, недоступных другим пользователям в временной промежуток
3
30%
Возможность ускоренного набора глобального рейтинга
5
40%
Мат. ожидание средней стоимости покупки, $
3,8 61
Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Выручка от микроплатежей 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0
Выручка – $ 3 730 000 за 3 года 62 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Альтернативные платформы – большой рынок для Push & Defense
100 млн
62 млн
Android и iOS довольно хорошие платформы для продвижения игрового контента однако у каждой из платформ есть свои плюсы и минусы
+
iOS
Andoid
• Хорошие аппаратные ресурсы • Платежеспособная публика
• Большой объём рынка • Доступность телефонов
• Закрытость платформы • Высокая конкуренция на рынке игр • Сильная фрагментация пользователей по версиям операционной системы • Пиратство
Смотри приложение стр. 26
63 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Продажа лицензий позволит сэкономить ресурсы охватить новые рынки
Объём ЦА на Android и iOs можно оценить в 60 млн человек, при охвате ЦА в 5%, потенциал игры на обоих платформах 3 млн человек в 2011 году Вендор обязан предоставить:
Лицензиат в свою очередь
Механику геймплея и игровой баланс
Разработка/портирование движка игры
Доступ к общим игровым серверам
Разработка и осуществление маркетинговой стратегии
Доступ к общим серверам статистики
Организация системы монетизации
Стоимость одной лицензии $ 250K 64 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
Основные источники роста: 10% Качественный продукт
5 млн
Грамотная маркетинговая стратегия
90%
Удачная модель монетизации
К 2014 году Push & Defense завоевать 10% ЦА
Достигнутые результаты: 400000
IRR: 97% DPBP: 2,4 года NPV: $650K Смотри приложение стр. 29
300000 200000
CF
100000 0 -100000 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
65
working class heroes & чих-пых: Федосов Сергей
6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 342-52-78 fs-dos@mail.ru
Юдин Сергей
6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 576-82-88; s.yudin89@mail.ru
Никулина Ольга
6 курс МГТУ им. Баумана, 6 курс МФТИ +7 (926) 109-17-50 nikolya14@gmail.com
Ожерельев Максим
6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 218-04-19 ozherelev@mail.ru
Янчарук Иван
Фуников Михаил
4 курс СПбГЭТУ ЛЭТИ +7 (981) 827-37-02 8slater@gmail.com
4 курс СПбГЭТУ ЛЭТИ +7 (952) 353 02 67 lomai334@mail.ru
Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
67
Про in app purchase SEATTLE, WASHINGTON August 22 and 23, 2011 Washington State Convention Center
Keep Them Coming Back: Downloadable Content on Windows Phone Speakers: Darryl Yust and Tim Gill Come learn proven approaches for dealing with some of the toughest hurdles in adding downloadable content and microtransactions to your Windows Phone games! This talk introduces the new in-game purchase API for Xbox LIVE titles on Windows Phone. We'll get down to the nitty-gritty of how the API is used in Beards & Beaks, a shipped game title. We’ll delve into a sample code framework that helps you implement game-side functionality not included in the SDK library, including the handling of file transfers, tombstoning, serialization, offline scenarios, localization, content ingestion, and fast content iteration. http://www.microsoftgamefest.com/seattle_conferencedetails.htm#WINDOWS PHONE The fact that the recent game release Beards and Beaks featured in app purchasing for Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft 68 Сompetition downdoadable content it seemed likeCase it may be a 2011 sure thing.
Ну если совсем нельзя • In app purchcase в нашем приложении планируется к запуску летом 2012 года (Beard & Beaks принимает микроплатежи уже сейчас!), надеемся что к тому времени появится официальная поддержка. • Если не появится и вопрос будет в нескольких месяцев – мы готовы подождать – ресурсов хватит. • Если вообще откажутся от этой идеи будем пользоваться сторонними сервисами, такими как movend. • Если запретят работу и с ними, будем принимать оплату через web интерфейс и Robokassa (конверсия при этом упадёт ~40%) . • Если запретят и это, переориентируемся на модель с рекламой и платной версией игры (срок окупаемости при этом увеличится в полтора раза). Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011
69