MS CC Mango - Final BS

microsoft changellenge cup 2011

Стратегия продвижения игры

Push & Defense

working class heroes & чих-пых

Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

working class heroes & чих-пых: Федосов Сергей

6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 342-52-78 fs-dos@mail.ru

Юдин Сергей

6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 576-82-88; s.yudin89@mail.ru

Никулина Ольга

6 курс МГТУ им. Баумана, 6 курс МФТИ +7 (926) 109-17-50 nikolya14@gmail.com

Ожерельев Максим

6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 218-04-19 ozherelev@mail.ru

Янчарук Иван

Фуников Михаил

4 курс СПбГЭТУ ЛЭТИ +7 (981) 827-37-02 8slater@gmail.com

4 курс СПбГЭТУ ЛЭТИ +7 (952) 353 02 67 lomai334@mail.ru

DOTa. Геймплей

6 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

DOTa. Новый жанр

35 000 000 7 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Абсолютно новая уникальная игра

8 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Море игрового пространства

9 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Три линии наступления и обороны

10 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Два противоборствующих лагеря

11 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

10 защитных сооружений по пути к ним

12 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Два магазина на каждой стороне

13 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

По одному на каждой базе

14 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

По одному на смежной территории

15 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Широкие возможности управления персонажем

16 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Широкие возможности управления персонажем – инвентарь

17 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Широкие возможности управления персонажем – способности

18 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Широкие возможности управления персонажем – способности

19 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

9 юнитов с каждой стороны

20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Нейтральные юниты

21 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Различные режимы игры

22 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

3 года - длительный срок прогнозирования

Angry Birds вышла 10 декабря 2009 года 23 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Зона экспансии – весь мир

Работа на рынке мобильных приложений позволяет не ограничивать себя рамками национальных границ 24 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Зона экспансии – весь мир

Работа на рынке мобильных приложений позволяет не ограничивать себя рамками национальных границ 25 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Потенциальные потребители делятся на 2 группы • Потенциальный потребитель – это владелец смартфона с WP7, относящийся к целевой аудитории • Молодые люди от 16 до 25 лет составляют 80% от числа людей играющих в DOTA и аналоги, именно на них мы и сосредоточим свое внимание.

• 30 % владельцев смартфонов с WP7 относятся к целевой аудитории

Потенциальные потребители

Геймеры

Юзеры

Часто играют в аналогичные игры

Не играют в аналогичные игры

70% геймеров готовы скачать нашу игру, если узнают о ее появлении* *Смотри приложение стр. 4 26 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Количество потенциальных потребителей растет

Целевая аудитория, млн чел.

Владельцы WF7, млн чел.

223

145

18

60 8

2011

26 2012

62 2013

95 2014

Смотри приложение стр. 5 27 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

В следующие 3 года доля геймеров уменьшится Геймеры

Начало 2012 г

2,1 млн чел

Начало 2015 г

5,6 млн чел

Потенциальные потребители

7,8 млн чел

54 млн чел

Доля геймеров

27%

10%

Ссылка на приложение на стр.

28 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Нет конкурентов на мобильных платформах На данный момент в MarketPlace нет ни одной игры в жаре RPG

В AppStore и AndroidMarket игры в жанре RPG присутствуют, однако их геймплей далёк от геймплея

Push & Defense

29 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Конкуренты на стационарных платформах присутствуют в значительном количестве

30 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Конкуренты на стационарных платформах присутствуют в значительном количестве

Но в них совершенно невозможно играть в метро!

31 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Структура решения

Расходы

Доходы

Смотри приложение стр. 6 32 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Структура решения

Расходы

Доходы

33 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Команда проекта Руководитель проекта

Спонсор проекта Руководитель технической группы

Системный архитектор

Арт директор Дизайнер (GamePlay)

Программист XNA Программист XNA

Дизайнер (GUI)

Программист (PHP+MySQL)

Руководитель отдела маркетинга

Системный администратор

Тестировщик

Менеджер по рекламе Менеджер по работе со СМИ Администратор сайта Переводчик

Тестировщик

3D моделлер

Дизайнер (сайт/соц.сети) Аналитик

*Смотри приложение стр. 7 - 9 34 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

План по набору персонала 2011 1 этап Начало работ

• • • • •

2012

2013

2 этап

3 этап

4 этап

5 этап

Выход первой бетаверсии (0.5) Запуск открытого бета-тестир-я

Начало полномасштабной маркетинговой кампании

3D бета-версия Версия для планшетов Магазина игрового контента

Перенос основного геймплея на 3D движок

PM Программист XNA Программист XNA Дизайнер (GamePlay) Дизайнер (GUI)

• • • • • • •

Программист XNA Программист XNA Программист XNA Тестировщик Системный администратор Менеджер по рекламе Дизайнер (сайт)

2014 6 этап Выпуск версии на Xbox, iOS, Android

• Менеджер по рекламе

• Тестировщик • • • •

• Аналитик

Менеджер по работе о СМИ 3D моделлер 3D моделлер Переводчик

• Руководитель технической группы • Руководитель отдела маркетинга • Переводчик

*Смотри приложение стр. 7 - 9 35 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Рост численности участников проекта Мотивация

Итого персонал в офисе 25

 В качестве системы стимулирования планируется применить опционную программу

23 21

20

17

15

13

10 5

5

6

Итого персонал в офисе

7

0

 Размер вознаграждения связан с ростом капитализации разработки 2012

В 2012 году планируется нанять основной штат персонала для успешного выполнения целей стартапа

36 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Операционные издержки 2500000

2000000

1500000 Итого операционные затраты (Руб) 1000000

Затраты на персонал после уплаты обязательных взнсов

500000

0

К октябрю 2014 года:  затраты на персонал - 1 676 637  суммарные операционные затраты - 2 144 207 37

Смотри приложение стр. 14 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

5 000 000

38 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

10%

39 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

40 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

2011

2014

Геймеры : 2,1 M

5,6 M

+ Юзеры :

5,7 M

48,4 M

+

+

Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

41

2011

2012

2013

2014

Обзоры на специализированных сайтах Реклама в группах в социальных сетях Реклама на игровых серверах Реклама в приложениях Реклама на Youtube Реклама в группах в социальных сетях Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

42

2011

2012

2013

2014

Реклама в группах в социальных сетях Реклама на игровых серверах

Игроки с опытом в DotA, должны стать основной аудиторией, принимающей участие в открытых/закрытых beta тестированиях Реклама, направленная на эту категорию, должна начинаться за 2 – 3 месяца до официального релиза новой версии

Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

43

+ Количество привлечённых геймеров: 60000

55 000 50000 40000 30000 20000 10000 0

Общие затраты –

$12 500

Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

44

2011

2012

2013

2014

Реклама в приложениях Реклама на Youtube Реклама в группах в социальных сетях

Игроки которые ничего не слышали о DotA должны стать основной долей пользователей игры Push & Defense Реклама, направленная на эту категорию, должна начинаться за 1 месяц до официального релиза

Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

45

+ + Количество привлечённых пользователей: 5000000

4 000 000 4000000 3000000 2000000 1000000 0

Общие затраты –

$ 530 000

Смотри приложение стр. 15 – 20, 22 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

46

2011

2012

2013

2014

Обзоры на специализированных сайтах

Обзоры на специализированных сайтах позволяют значительно расширить аудиторию, при незначительных затратах

Смотри приложение стр. 15 - 20 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

47

Количество привлечённых пользователей: 800000

750 000

700000 600000 500000 400000 300000

200000 100000 0

Общие затраты –

$ 8 000 48

Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

6000000

5000000

4000000

3000000

2000000

1000000

0

Общие результаты Затраты –

$ 550 000 за 3 года. Привлечено 5 000 000 игроков49

Смотри приложение стр. 21

Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Структура решения

Расходы

Доходы

50 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Монетизация

У нас есть продукт, есть персонал, есть даже игроки – теперь стоит определиться, что со всем этим делать 51 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Есть различные способы монетизации Возможны различные варианты

Реклама

Продажи

Free to Play

Продажа лицензий

52 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Есть различные способы монетизации Возможны различные варианты

Реклама

Продажи

Free to Play

Продажа лицензий

53 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Free to Play Free-to-play (F2P, FTP) — бизнес модель, способ распространения компьютерных игр, позволяющий пользователю играть без внесения денежных средств. Изначально free-to-play позиционировался как бесплатный неограниченный по времени доступ ко всем игровым ресурсам, при этом прибыль от игры получается путём микротранзакций.

http://ru.wikipedia.org/wiki/Freeto-play Смотри приложение стр. 23

54 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Игры по схеме монетизации Free to Play Online - RPG

Браузерные RPG

55 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Beards & Beaks

Beards and Beaks is the only mobile Xbox Live title so far to feature downloadable content. The game launched with both a free set of levels (Forest) and a paid set (Mountains). http://www.wpcentral.com

56 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Преимущества модели Free to Play Для игрока  Игра бесплатна для скачивания  В игре нет навязчивой рекламы  В неё можно играть абсолютно не тратя денег  Элементы игры доступные за деньги не влияют на игровой баланс  При желании пользователь может приобрести платные игровые элементы за реальные деньги

Для разработчика  Мы будем одними из первых кто использовал на WP7  Позволяет одновременно поддерживать актуальное количество игроков и высокий уровень рентабельности  Если пользователь готов платить деньги мы предоставляем ему такую возможность 57

Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Free to Play на основе In-App Purchase Игрок имеет возможность из клиента игры осуществить платёж, который

будет списан со счёта его телефона

зачислен на его игровой счёт

переведён во внутриигровую валюту

Затем на игровую валюту пользователь может купить

доступ к закрытым уровням игры

доступ к определенным режимам мультиплеера

уникальные предметы и/или способности

Операторы позволяющие принимать микроплатежи на WP7, на данный момент

58 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Movend

59 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

*

Нашими игроками будут 5 млн человек Это значительная величина, очевидно что внутри она будет неоднородна как по отношению к игре так и по уровню пользовательских ожиданий от игры Характеристика

Доля аудитории

Среднее количество Вероятность игровых партий в осуществления месяц игровых платежей

Играет несколько раз в день

10%

90

20%

Играют практически каждый день

25%

30

8%

Играют раз в несколько дней

65%

15

3%

* К 2015 году

Смотри приложение стр. 24

60 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Платные возможности в игре Пользователю будут доступны возможности, важные для его самоутверждения, но не нарушающие игровой баланс Стоимость, $ Популярность

Образы используемых героев

3

30%

Возможность использовать героев, недоступных другим пользователям в временной промежуток

3

30%

Возможность ускоренного набора глобального рейтинга

5

40%

Мат. ожидание средней стоимости покупки, $

3,8 61

Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Выручка от микроплатежей 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0

Выручка – $ 3 730 000 за 3 года 62 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Альтернативные платформы – большой рынок для Push & Defense

100 млн

62 млн

Android и iOS довольно хорошие платформы для продвижения игрового контента однако у каждой из платформ есть свои плюсы и минусы

+

iOS

Andoid

• Хорошие аппаратные ресурсы • Платежеспособная публика

• Большой объём рынка • Доступность телефонов

• Закрытость платформы • Высокая конкуренция на рынке игр • Сильная фрагментация пользователей по версиям операционной системы • Пиратство

Смотри приложение стр. 26

63 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Продажа лицензий позволит сэкономить ресурсы охватить новые рынки

Объём ЦА на Android и iOs можно оценить в 60 млн человек, при охвате ЦА в 5%, потенциал игры на обоих платформах 3 млн человек в 2011 году Вендор обязан предоставить:

Лицензиат в свою очередь

Механику геймплея и игровой баланс

Разработка/портирование движка игры

Доступ к общим игровым серверам

Разработка и осуществление маркетинговой стратегии

Доступ к общим серверам статистики

Организация системы монетизации

Стоимость одной лицензии $ 250K 64 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

Основные источники роста: 10% Качественный продукт

5 млн

Грамотная маркетинговая стратегия

90%

Удачная модель монетизации

К 2014 году Push & Defense завоевать 10% ЦА

Достигнутые результаты: 400000

IRR: 97% DPBP: 2,4 года NPV: $650K Смотри приложение стр. 29

300000 200000

CF

100000 0 -100000 Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

65

working class heroes & чих-пых: Федосов Сергей

6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 342-52-78 fs-dos@mail.ru

Юдин Сергей

6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 576-82-88; s.yudin89@mail.ru

Никулина Ольга

6 курс МГТУ им. Баумана, 6 курс МФТИ +7 (926) 109-17-50 nikolya14@gmail.com

Ожерельев Максим

6 курс МГТУ им. Баумана +7 (916) 218-04-19 ozherelev@mail.ru

Янчарук Иван

Фуников Михаил

4 курс СПбГЭТУ ЛЭТИ +7 (981) 827-37-02 8slater@gmail.com

4 курс СПбГЭТУ ЛЭТИ +7 (952) 353 02 67 lomai334@mail.ru

Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

67

Про in app purchase SEATTLE, WASHINGTON August 22 and 23, 2011 Washington State Convention Center

Keep Them Coming Back: Downloadable Content on Windows Phone Speakers: Darryl Yust and Tim Gill Come learn proven approaches for dealing with some of the toughest hurdles in adding downloadable content and microtransactions to your Windows Phone games! This talk introduces the new in-game purchase API for Xbox LIVE titles on Windows Phone. We'll get down to the nitty-gritty of how the API is used in Beards & Beaks, a shipped game title.

We’ll delve into a sample code framework that helps you implement game-side functionality not included in the SDK library, including the handling of file transfers, tombstoning, serialization, offline scenarios, localization, content ingestion, and fast content iteration. http://www.microsoftgamefest.com/seattle_conferencedetails.htm#WINDOWS PHONE The fact that the recent game release Beards and Beaks featured in app purchasing for Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft 68 Сompetition downdoadable content it seemed likeCase it may be a 2011 sure thing.

Ну если совсем нельзя • In app purchcase в нашем приложении планируется к запуску летом 2012 года (Beard & Beaks принимает микроплатежи уже сейчас!), надеемся что к тому времени появится официальная поддержка.

• Если не появится и вопрос будет в нескольких месяцев – мы готовы подождать – ресурсов хватит.

• Если вообще откажутся от этой идеи будем пользоваться сторонними сервисами, такими как movend.

• Если запретят работу и с ними, будем принимать оплату через web интерфейс и Robokassa (конверсия при этом упадёт ~40%) .

• Если запретят и это, переориентируемся на модель с рекламой и платной версией игры (срок окупаемости при этом увеличится в полтора раза).

Working Class Heroes & Чих-Пых/Microsoft Case Сompetition 2011

69