Release nr 2 2012

Release #2 · JUNI 2012

en tidning från RBS NORDIC REGION

Järnkoll på pengarna Ståljätten SSAB byter till effektivare lösning för cash management i Västeuropa.

Sidan 3

Banker emellan

Obligationer för andra banker ges ut i samarbete med RBS Sidan 8

rbs.com/gbm

Stark kommun växer Expansiva Knivsta bygger nytt och finansierar sig med renting Sidan 10

Hjälper kunder välja

Beslut kring finansiella risker underlättas av RBS Martin Arnborg Sidan 12

Flödena ska fungera, både i produktionen och de finansiella systemen. Svenska stålkoncernen SSAB väljer att byta bank i sex västeuropeiska länder.

Vad det handlar om I det här numret av tidningen Release möter vi vitt skilda verksamheter. Det handlar om ståltillverkning hos SSAB, ölproduktion på Carlsberg, oljeletning genom Petroleum Geo-Services, kommunal service i Knivsta och mobiltelefoni genom Ericsson och Idea Cellular. Helt olika kunskapsområden och olika perspektiv på omvärlden.

Den stora bredden påminner om att RBS roll på marknaden inte i första hand är att skapa finansiella lösningar, utan om att skapa värde för andra verksamheter.

Hela den tanken summeras av SSAB:s cash manager Anna Norfjell, som i reportaget från Oxelösund ser sig omkring i stålverket och säger: ”Det är ju detta SSAB verkligen handlar om”.

Vad RBS handlar om är att förbättra och stödja kundernas egna verksamheter och processer. Med den bredd och kvalitet vi har på vår nordiska kundbas är det en ytterst stimulerande uppgift för oss som får förtroendet att medverka.

I tidningen skriver vi även om bankernas behov av finansiering. Även där har vi ett kundperspektiv, eftersom de stora nordiska bankerna är viktiga kunder och partners till oss. RBS roll är inte att konkurrera med dem, utan att stötta dem. Banker behöver andra banker för att utvecklas.

Som internationell bank erbjuder vi våra kunder finansiering, riskhantering, cash management etc, men det är inte produkterna eller tjänsterna i sig som räknas i slutänden. Det är hur vi adderar värde och medverkar till att våra kunder uppnår sina mål och ambitioner – det är vad det egentligen handlar om.

Reinhold Geijer Head of RBS Markets & International Banking Nordic Region

Release

En tidning från RBS Nordic Region till kunder, partner och medarbetare.

Adress: Box 5324 (Strandvägen 1), 102 47 Stockholm Ansvarig utgivare: Anna Törnerud Produktion: Kung & Partners

2 Release Nr 2 • Juni 2012

Redaktör: Anneli Kamlin Layout: Säflund Designers Omslagsfoto: Håkan Lindgren Tryck: Åtta.45, Solna Tidningen kan beställas på • rbs.nordic@rbs.com • tel +46 8 506 197 00

Sjöfartsverket i Norrköping håller till i en kulturminnesmärkt profilbyggnad som ägs av RBS Nordisk Renting.

Ny kurs för Sjöfartsverket Sjöfartsverket har förlängt sitt hyresavtal med RBS Nordisk Renting. Avtalet sträcker sig från 2012 och 20 år framåt i tiden.

Sjöfartsverket bedriver sin verksamhet i en kulturminnesmärkt profilbyggnad i centrala Norrköping. Sedan 2006 ägs fastigheten av RBS Nordisk Renting, med Sjöfartsverket som hyresgäst.

I samband med att Sjöfartsverket utvecklar sin

verksamhet minskar också lokalbehovet. Hyresavtalet har anpassats till de nya förutsättningarna. Dessutom bygger RBS Nordisk Renting om fastigheten för att effektivisera lokalutnyttjandet och skapa en modernare kontorslösning.

Det karaktäristiska tegelhuset byggdes 1911 och är ritat av arkitekten Carl Bergsten. I början av 2000talet omvandlades det från tryckeri till kontor.

Riksgälden utökar långsiktigt i strävan att öka den långsiktiga upplåningen gav Riksgälden i mars ut en 20-årig statsobligation.

Försäljningsvolymen uppgick till 11 miljarder kronor och räntan 2,275 procent. RBS var en av åtta ledarbanker i emissionen.

– Eftersom Sveriges finanser är stabila har vi ett begränsat lånebehov. Introduktionen av vår nya 20-åring gjordes därför genom ett byte mot två kortare obligationer, säger Anna

Som ett led

Sjulander, biträdande upplåningschef på Riksgälden.

Inför 2012 beslutade regeringen om nya riktlinjer för statsskuldens sammansättning och löptid. Utrymmet för större emissioner i löptider längre än tolv år ökade. Ökningen av stocken av långa obligationer ska ske gradvis och i en takt som är rimlig i förhållande till efterfrågan så att effekten på marknadsräntor och upplåningskostnader begränsas.

Text: Anneli Kamlin Foto: Håkan Lindgren

Flyt i processen Ä

r det på riktigt?

En rundtur på SSAB i Oxelösund skapar en lätt overklighetskänsla. Så osannolik är miljön att den skulle kunna vara en kuliss.

Men detta är förstås en högst reell och levande del av svenskt näringsliv.

En klassisk process där högar med malm blir till råjärn, som blir till

råstål, stålämnen och färdiga plåtar av höghållfast stål.

Glödande järn, eldslågor, jättelika keramikkärl, tunga stålämnen, enorma ”kavlar” som formar stålet.

Allt är mycket respektingivande. En rundtur till fots är utesluten. Bara bil gäller för förflyttning mellan smältverket, stålverket och valsverket.

Det är lätt att se humorn i att ett

litet rött trähus som skymtar förbi mellan de enorma processhallarna bär skylten ”Sörgården”.

– Det är alltid häftigt att följa hela processen här på plats, från råvara till förädlade slutprodukter, säger Linda Forslund, Group Cash Manager på SSAB. Hennes dagliga arbetsplats är annars huvudkontoret i World Trade Release Nr 2 • Juni 2012 3

››

i bankens system och fullmakter kunna skötas effektivt, berättar Anna Norfjell.

– Redan i detta tidiga skede lyfte vi fram att beprövade rutiner för implementeringen av systemet var viktiga, liksom support på lokala språk efteråt.

Till grund för förfrågan till bankerna låg en inventering hos de lokala SSABenheterna om vilka behov de hade.

– Hela tiden har förankringsproces-

sen varit prioriterad för oss. Det är av förståeliga skäl inte alltid populärt att huvudkontoret styr hur arbetet ska utföras lokalt. Medarbetarna lokalt kan sina verksamheter bäst. Rutinerna där kan ju fungera bra, trots att det finns brister sett ur koncernperspektiv. Därför har vi varit väldigt noga med att kommunicera med personalen på de berörda enheterna och backa upp dem rent fysiskt på plats, säger Anna Norfjell.

Valet av bank föll denna gång på RBS. – RBS är en av

Trivs ihop: Mark Svejdar, RBS, Anna Norfjell, SSAB och Charlotta Damberg, RBS.

››

”RBS är en av våra kärnbanker och vi anlitar dem på flera områden. Relationerna mellan företagen går långt tillbaka.”

4 Release Nr 2 • Juni 2012

Center i Stockholm, miljömässigt en bra bit från stålverket i Oxelösund. I Stockholm sitter vanligen även kollegan Anna Norfjell, Cash Manager.

– Det är ju detta SSAB verkligen handlar om, konstaterar hon, samtidigt som en travers med råjärn glider förbi bakom ryggen. att produktionen flyter i Oxelösund och på övriga SSABanläggningar är det att de ekonomiska flödena fungerar. Det är bakgrunden till att en ny lösning för cash management nu implementeras inom koncernen.

– Processerna kring betalningar måste vara effektiva. Dessutom vill vi använda vår likviditet så bra som möjligt, säger Linda Forslund.

Enligt SSAB:s finanspolicy ska bankstrategin ses över vart tredje år.

Lika viktigt som

– Nu senast valde vi att prioritera Västeuropa, där vi sett störst utvecklingspotential, säger Linda Forslund.

Projektet rör säljbolagen i Belgien, Holland, Italien, Portugal, Schweiz och Spanien. Samtliga hanterar ett stort och komplext flöde av betalningar från SSAB:s kunder, varav en del är så små att de föredrar att betala kontant.

– I dessa sex länder hade vi för många banker och för mycket manuellt arbete med cash management. Vi behövde en bättre bankstruktur som skulle underlätta administrationen.

I maj 2011 skickades en förfrågan ut till ett antal banker. att de skulle ha verksamhet i samtliga sex länder och ett internetbanksystem. Vi ville också att internränteberäkningar skulle göras

– Till grundkraven hörde

våra kärnbanker och vi anlitar dem på flera områden. Relationerna mellan företagen går långt tillbaka.

När vi 2007 förvärvade amerikanska Ipsco och mer än fördubblades i storlek var till exempel RBS en viktig partner för oss. Det har funnits perioder då vi inte har samarbetat kring konkreta projekt inom cash management. Vi har uppskattat att banken hållit kontakten med oss även då, säger Linda Forslund.

Ett team av RBS medarbetare i Stockholm och på de lokala marknaderna har arbetat med förberedelserna,

Linda Forslund, Group Cash Manager på SSAB, sätter likviditeten i arbete.

implementeringen och uppföljningen.

Från RBS i Dublin medverkade Mark Svejdar, som är specialiserad på implementering av cash managementlösningar.

”Processerna kring betalningar måste vara effektiva”

rad process, med klart definierade steg och aldrig någon tvekan om vem som ska göra vad och när, säger Anna Norfjell.

En av de lokala medarbetare inom SSAB som har omfattats av bankbytet är Rens Kersten i Holland.

– Ur vårt lokala perspektiv var det inte högprioriterat att byta bank, men vi ser också att förändringen var motiverad för koncernens del. Processen så här långt har varit välorganiserad, och vi har haft ett nära samarbete med både SSAB i Stockholm och med RBS, där vi har kunnat få gehör för våra önskemål, säger han.

I SSAB:s cashpool ingår ett särskilt topp-

konto placerat i Holland, dit överskottslikviditet från de övriga lokalkontona slussas. Till poolen hör en kreditfacilitet.

– Vi vill komma åt likviditet som ligger oanvänd på konton i koncernen.

Genom att agera gemensamt kan vi också åstadkomma bättre finansieringsvillkor, säger Linda Forslund. konstaterar man att intresset för likviditetslösningar ökar.

– För en koncern tillför de möjligheter att utnyttja kassaflödet i olika dotterbolag bättre genom att kunna få bättre räntenetto eller betala av lån. Vi ser att den typen av upplägg fått ett uppsving i takt med att fler bolag söker alternativa finansieringskällor, säger Charlotta Damberg på RBS, som också är ansvarig för cash managementrelationen med SSAB. ✕ Från RBS sida

– Det är viktigt att utveckla ett partnerskap med kunden och verkligen sätta sig in i deras processer. Den här typen av lösning ska fungera på lång sikt i deras dagliga verksamhet. Det handlar mycket om att förutse vad som kan hända, även var fallgroparna finns, och vara öppen med det, säger han.

Från SSAB:s sida uppskattar man upplägget.

– Det har varit en väldigt struktureFAKTA

Om SSAB

Svenskt Stål AB, SSAB, bildades 1978 genom sammanslagningen av Domnarvets Jernverk, Norrbottens Järnverk och Oxelösunds Järnverk.

SSAB är en av världens ledande producenter av höghållfasta stål. Produktionsanläggningar finns i Sverige, integrerat i en malmbaserad masugnsprocess, och USA, där den är skrotbaserad.

I Kina sker bearbetning och färdigställande av de olika stålprodukterna.

SSAB har 9 000 anställda i 45 länder. Försäljningen uppgick 2011 till 44 miljarder kronor. SSAB är noterat på NASDAQ OMX Nordic Exchange, Stockholm.

Release Nr 2 • Juni 2012 5

Text: Anneli Kamlin Foto: PGS

Ölets väg till kunden säkras Text: Helene Murdoch Foto: Carlsberg

Bryggerikoncernen Carlsberg stärker banden till sina leverantörer och effektiviserar processerna genom supply chain financing.

operationella risk.

I juli utsåg Carlsberg två banker för sin supply chain financing i norra och västra Europa. En av bankerna var RBS. – Vi valde RBS bland annat för deras tekniska plattform och deras process för juridisk dokumentation. Men vi tittade också på engagemang, erfarenhet och kompetens hos det team vi jobbar med, säger Nikolaj Enevoldsen.

High-yield i USA för PGS På jakt efter fyndigheter. Petroleum Geo-Services ,PGS, samlar in data för att hitta gas och olja.

”Vi valde RBS bland annat för deras tekniska plattform och deras process för juridisk dokumentation”

En kall öl går hem över hela världen. Carlsberg har kunder och leverantörer i många länder.

C

arlsberg är världens fjärde största bryggerikoncern och strävar mot att bli den snabbast växande globala ölproducenten. Företaget kännetecknas av en stor mångfald när det gäller både varumärken, marknader och kulturer.

Carlsberg har också väldigt många olika leverantörer.

– Effektivitetsförbättringar är alltid i fokus och under 2011 genomfördes flera effektiviseringsprojekt både lokalt, regionalt och för hela koncernen.

Som en del i vår ambition att förbättra utnyttjandet av rörelsekapitalet beslutade vi också att titta på en lösning för

6 Release Nr 2 • Juni 2012

företagets supply chain financing, säger Carlsbergs finanschef Nikolaj Enevoldsen.

Ett leverantörsfinansieringsprogram ger leverantörerna möjlighet att

diskontera sina fakturor till en kostnad som återspeglar köparens, ofta bättre, kreditvärdighet. På samma gång stärker köparen banden till strategiskt viktiga leverantörer och minskar sin egen

Fakta om Carlsberg • Varje år producerar Carlsberg 35 000 000 000 flaskor öl • Koncernen har drygt 41 000 anställda • J.C. Jacobsen grundade Carlsberg 1847, 24 år gammal • Carlsberg Laboratory står bakom betydande vetenskapliga framsteg inom ölframställning • Carlsberg har över 100 forskare och tekniker bland sina anställda • Carlsbergs logotype skapades 1904 och är nästintill oförändrad sedan dess

RBS tradingplattform MaxTrad fungerar smidigt med de interna systemen både hos Carlsberg och deras leverantörer. Den ger Carlsberg en papperslös struktur där de transaktioner som följer på kundförfrågningar kan utföras på ett standardiserat och konsekvent sätt.

– Hela processen blir snabbare och mer effektiv, säger Nikolaj Enevoldsen.

RBS går in och betalar leverantören direkt, så snart varan har skeppats ut.

– Vi stödjer leverantörerna genom att tillhandahålla en lösning som tar bort kostnader, förbättrar leverantörens balansräkning och ger effektivitetsvinster. På så sätt hjälper vi leverantörerna att stärka sina relationer med Carlsberg, säger Ana Carasava, Regional Supply Chain Finance Director på RBS. Carlsberg startade implementeringen

av det nya supply chain financing systemet hos sina största leverantörer i norra och västra Europa ✕

PGS, har givit ut en högränteobligation på den amerikanska marknaden.

– Det främsta motivet var att öka diversifieringen och förlänga löptiderna i vår upplåning. Vi vill ha tillgång till flera finansieringskällor, säger Björn Korsveien, Group Treasurer på PGS. – Samtidigt är den amerikanska marknaden väldigt intressant, eftersom den är så stor och alltid öppen för transaktioner.

PGS arbetar med att kartlägga fyndigheter av olja och naturgas.

Företaget äger elva fartyg som används för att samla in data med hjälp av 3D-teknik. Verksamheten bedrivs i 26 länder.

Norska Petroleum Geo-Services,

Högränteobligationen, en

så kallad high-yield bond, omfattar 300 miljoner US-dollar med en löptid på sju år. Räntan på obligationen var 7,375 procent – Att ge ut obligationen var en lång process och även ganska komplicerat.

De formella kraven var höga, säger Björn Korsveien.

Däremot krävdes inte någon omfattande road show från PGS sida.

– Gensvaret på marknaden var så positivt att det räckte med att besöka fyra platser. Det var New York och Boston på östkusten, samt Los Angeles och San Francisco på västkusten.

Ett grundläggande formellt krav var att företaget måste ha en rating. PGS uppfyllde kravet genom att klassas som BB/Ba2-företag av Standard & Poor’s och Moodys.

För företag helt utan rating är det inte aktuellt att ge ut en amerikansk highyield-obligation och därmed inte någon obligation över huvudtaget.

– Det här är inte en lösning som passar alla, men PGS uppfyllde de krav som ställdes ifråga om rating, företagsstorlek och ett starkt namn, säger Sverre Sivertsen på RBS i Oslo, som var joint bookrunner för obligationen. ✕

Release Nr 2 • Juni 2012 7

Reflektioner FOTO: HEINZ ANGERMAYR

Pär Magnusson Chefsekonom, RBS Norden

En rad nordiska banker har den senaste tiden fått hjälp av RBS att ge ut säkerställda obligationer och så kallade senior unsecured bonds.

Text: Helene Murdoch Illustration: Tobias Flygar

Banker starkare tillsammans B asel III. CRD IV. LCR. Det är bara några av de förordningar och avtal som bidrar till den rådande osäkerheten kring bankernas arbetsvillkor framöver.

– Vi kan erbjuda insyn i och perspektiv på globala regleringsfrågor, säger Tim Skeet, chef för RBS nordiska grupp för Debt Capital Markets (DCM).

Lagstiftning och reglering. Det blev resultatet av den globala finanskrisen som bröt ut 2008. Fyra år senare står bankerna inför en rad förslag som kommer att innebära radikala förändringar.

– Det kommer att bli

en stor utmaning.

Och en sak är säker – bankerna kommer att tvingas förändra sin kapitalanvändning och hur de hanterar sin balansräkning, säger Tim Skeet.

För att kunna hjälpa banker – och andra företag – i Norden att skaffa kapital har RBS förstärkt sin Debt Capital Markets-grupp. Bankens erfarenhet när det gäller finansieringsinstrument täcker de flesta produkter, valutor och regioner. Bland produkterna finns capital securities för finansiella institutioner och företag, en rad investeringsinstrument med olika 8 Release Nr 2 • Juni 2012

grad av säkerhet, high yield och emerging market bonds, säkerställda obligationer, utlåning till finansiella institutioner och företag likväl som säkerställda produkter för företagsfinansiering.

– De nordiska bankerna hade sitt elddop i början av nittiotalet. Men de lyckades ta sig igenom krisen och många andra länder söker sig nu hit för att få ta del av erfarenheterna, påpekar Tim Skeet. de nordiska kunderna samarbetar Tim Skeet och hans grupp i London med Markus Jennemyr, Head of Financial Institutions på RBS i Norden.

– Banken arbetade tidigt med att optimera sin egen balansräkning för att anpassa sig till nya regelverk. Det innebär att vi har värdefull erfarenhet som vi kan dela med oss av till våra kunder, säger Markus Jennemyr.

DCM-gruppen arbetar nära kunderna och kartlägger deras finansierings- och kapitalbehov för att kunna tillhandahålla anpassade lösningar som passar kundernas strategi.

– Vår kompetens täcker hela

När det gäller

spektrumet, både produktmässigt och geografiskt, vilket ger oss tillgång till globala kapitalmarknader och gör att vi kan möta våra kunders olika behov och leverera de rätta lösningarna, säger Markus Jennemyr.

Bland de nordiska banker som nyligen fått hjälp av RBS DCM-grupp i en transaktion av det här slaget finns finska Pohjola Bank. I mars 2012 gav banken ut en senior benchmark bond på 750 miljoner euro. Den 5-åriga obligationen blev kraftigt övertecknad med ett totalt orderbelopp på 2,4 miljarder euro.

Nyckeln till framgång var att identifiera

rätt tidpunkt för utgivningen. Tillsammans med sina rådgivare genomförde Pohjola en noggrann analys av marknadens villkor innan man bestämde datum.

Fel fokus förvirrar

– Transaktionen blev mycket framgångsrik. När marknaden är så osäker och utmanande som den är för tillfället är det av största vikt att hitta rätt timing och rätt marknadsfönster, säger Hanno Hirvinen, koncernfinanschef på Pohjola Bank.

– Det är också viktigt att kunna

identifiera möjliga investorer i ett vidare perspektiv. Med 169 investorer från sex regioner världen över är vi väldigt nöjda med resultatet, fortsätter han.

Den stora efterfrågan och den relativt attraktiva prissättningen visar också på Pohjolas starka kreditvärdighet som stöds av en stark bakgrundsbild. ✕

Aktuella bankobligationer • Mars 2012: Stadshypotek EUR 1.5bn • Mars 2012: Pohjola Bank EUR 750m • Mars 2012: Danske EUR 1bn • Jan 2012: Nordea Bank EUR 2.25bn

• Nov 2011: SBAB CHF 150m • Sep 2011: Landshypotek CHF 200m • Okt 2011: Sampo Bank EUR 1bn

Det franska valet genomfördes i början av maj. Varje dag under valupptakten kunde man följa den politiska striden i svenska media. Slutdebatten mellan Sarkozy och Hollande direktsändes till och med i TV. En av de mest omdiskuterade valfrågorna var om pensionsåldern i Frankrike skulle bli 60 eller 62 år.

Med tanke på mediabevakningens omfattning gick det att få intrycket att detta var en fråga av stor vikt även för svenskarna. Det kanske det var, men låt oss ändå göra en jämförelse mellan hur mycket uppmärksamhet fransk respektive kinesisk politik får.

Hur många svenskar känner till Bo Xilai? Eller Wen Jinbao? Eller, kanske allra viktigast, Xi Jinping?

Den utstuderade okunnigheten hos oss västerlänningar är ett uttryck för en förmätenhet som kan komma att stå oss dyrt. Vårt förvrängda fokus gör sannolikt att vi överdriver utvecklingen i länder som Frankrike och kraftigt underskattar de krafter som verkar i Kina.

Medan vi är upptagna av den franska pensionsåldern pågår ett ras på världens största bostadsmarknad – den i Kina – av en omfattning som vi inte har skådat sedan kaoset efter Lehmankraschen eller Asien-krisen 1997.

Det är värt att notera.

Och förresten, Xi Jinping, som har fått mindre uppmärksamhet i media än president Sarkozys hustrus klänningar, väntas bli Kinas nästa president.

Det är också värt att notera. ✕

Release Nr 2 • Juni 2012 9

Idea Cellular har 100 miljoner mobilabonnenter i Indien.

FOTO: Spila Riccardo

Det nya kommunhuset i Knivsta tynger inte kommunens balansräkning. Kommunalrådet Göran Nilsson (m) har samarbetat med RBS Nordisk Renting om ett finansieringsupplägg.

byggs till exempel nya hyreslägenheter.

– Självständigheten och tillväxten gör att vi har behov av att bygga ut kommunens basservice, som förskola, skola och äldreomsorg. Samtidigt vill vi inte ta stora lån, med vad det innebär av sårbarhet för villkorsändringar etc.

Inför satsningen på kommunhuset valde vi därför att avstå från att äga fastigheten själva, säger Göran Nilsson. en offentlig upphandling, som vanns av byggföretaget NCC och RBS Nordisk Renting.

Upplägget innebär att NCC står för markinskaffning och byggnation. När bygget är klart förvärvas fastigheten av RBS Nordisk Renting och kommunen blir företagets hyresgäst.

Hyresavtalet löper på 20 år, men redan efter tio år har kommunen möjlighet att köpa fastigheten, enligt den köpoption som ingår i avtalet.

Inför projektet gjordes

”Vi skapar en samlingsplats för invånarna med nytt bibliotek, kafé och kommunens kundtjänst” Text: Anneli Kamlin Foto: Håkan Lindgren

Nybygge i Knivsta Investeringar i service för invånarna kommer i första hand.

Knivsta kommun väljer en hyreslösning med köpoption för att slippa binda kapital i sitt nya kommunhus.

N

ya kommuner skapas inte varje dag, men 2003 inträffade ändå detta då Knivsta blev en egen kommun, efter att tidigare ha varit en del av Uppsala.

– Frågan om självständighet hade då drivits i sju år av en opolitisk förening, berättar det nuvarande kommunalrådet i Knivsta, Göran Nilsson (m).

10 Release Nr 2 • Juni 2012

Efter avknoppningen har kommunens administration hållit till i provisoriska lokaler i anslutning till ett äldreboende. Snart är det dock dags för inflyttning i det helt nya kommunhuset.

– Vi skapar en samlingsplats för invånarna med nytt bibliotek, kafé och kommunens kundtjänst. Totalt blir det 8 500 kvadratmeter fördelade på fyra

plan, berättar Göran Nilsson.

Knivsta är en kommun i stark tillväxt och brukar ligga högt på topplistorna över de snabbast Lennart Ingefeldt, RBS Nordisk Renting, växande orterna i landet. Läget nära samarbetar med Knivsta.

Arlanda och bra kommunikationer till både Uppsala och Stockholm lockar många inflyttare.

Alldeles intill det nya kommunhuset

– Den här fastigheten är inte så verksamhetsspecifik som till exempel en förskola, men det är ändå en fördel för oss att behålla kontrollen över ägandet genom köpoptionen, säger Göran Nilsson.

Entrén till det nya kommunhuset är ljus, luftig och välkomnande. På bottenplanet finns restaurangen och biblioteket. En trappa upp ligger den nya hörsalen. Göran Nilsson visar runt.

– Det kommer att gå utmärkt att ha konserter här. Vi räknar också med att hörsalen ska användas av lokala föreningar, vid sidan av fullmäktigemötena.

Hela affären med Knivsta kommunhus omfattar 145 miljoner kronor.

Invigningen av huset sker i två etapper, i maj och september. Arkitekter är Brunnberg & Forshed. ✕

Text: Anneli Kamlin

Stabil export

Indiska Idea Cellular är en tung aktör inom mobiltelefoni.

För att underlätta deras affärer med svenska Ericsson samarbetar RBS, Nordea och Exportkreditnämnden.

vi oss bara av sedvanlig kommersiell upplåning i utländsk valuta, med sedan dess har marknaden varit orolig och läget har förändrats, säger Akshaya Moondra, CFO på Idea Cellular.

– Med det här upplägget för exportfinansiering har vi tillgång till en tryggare och stabilare finansieringskälla. Vi använder motsvarande lösning i andra länder, bland annat Finland.

Med cirka 100 miljoner abonnenter är Idea Cellular är en av de största indiska mobiloperatörerna. Företaget täcker in större delen av de regioner, så kallade cirklar, som landet delats in i när det gäller mobiltelefonlicenser.

Idea köper mobiltelefonsystem från svenska Ericsson. Finansieringen arrangeras i ett samarbete mellan RBS och Nordea samt Exportkreditnämnden och Svensk Exportkredit.

– En annan fördel med upplägget är att utbetalningarna är kopplade till

– Fram till 2008 använde

själva affären, vilket är en fördel rent cash management-mässigt, säger Akshaya Moondra.

Idea är börsnoterat och ägs till 46 procent av Aditya Birla Group, det tredje största av de indiska industrikonglomeraten med en omsättning på 35 miljarder US-dollar.

– Så länge villkoren på den kommersiella lånemarknaden inte har förbättrats föredrar vi det här upplägget. Vi har också haft ett väldigt bra samarbete med RBS, som har varit konstruktiva och flexibla under processen, säger Akshaya Moondra.

Från RBS sida innebär affären att man stöttar två kunder.

– Vi har Ericsson i Sverige och Idea i Indien. Med Ericsson har vi sedan länge en stark relation, och för Ideas räkning har vi kunnat ta hjälp av RBS-kollegor på plats i Indien, som känner kunden lokalt, säger Anna Boisen på RBS i Stockholm. ✕

Release Nr 2 • Juni 2012 11

The Royal Bank of Scotland Box 5324 102 47 Stockholm

Medarbetarporträtt: Martin Arnborg Martin Arnborg sett hur allt högre krav gör det mer komplext och kostsamt med de så kallade derivatinstrument som hans kunder använder för att hantera finansiella risker.

– Först kom kraven på säkringsredovisning i spåren av bland annat Enron-skandalen. Och nu har vi fått de nya Baselreglerna om bankernas kapitaltäckning, som ställer höga krav på förståelse för och hantering av finansiella risker. företagens riskhantering, menar han: – De har blivit mer begränsade i sitt handlingsutrymme.

För Martin Arnborg är frågan kring hur kundernas riskprofil ska se ut central, oavsett om det gäller ränte-, valuta- eller råvarumarknaden.

Innan han började på bank, arbetade han bland annat med ekonomisk rådgivning till mindre företag och privatpersoner. Han försökte sig också på att bli IT-entreprenör. Än i dag ser han sig i första hand som säljare: – Att arbeta med försäljning handlar om att hjälpa folk med val. Min uppgift är att föra en dialog med kunden. Bygga förtroende, vara en långsiktig speaking partner, som inte bara säljer ”the flavour of the day”. En bank tjänar pengar på transaktioner, men det är väldigt viktigt att det finns en långsiktighet i relationen med kunderna, så att rätt affärer görs av rätt anledningar.

Kunden måste lita på mig. ✕

Allt detta påverkar

”Att arbeta med försäljning handlar om att hjälpa folk med val” Text: Tove Gyllenstierna Foto: Fredrik Stehn

En nyfiken entreprenörssjäl, en lagspelare som trivs bäst i en fri roll på mittfältet. Så beskriver sig Martin Arnborg, som hjälper RBS nordiska kunder att hantera risker.

R

ådgivning och stöd kring finansiering är en fundamental del i relationen mellan företag och deras samarbetsbanker. Martin Arnborgs roll är att hjälpa kunderna med beslut kring sina finansiella risker. Det gäller såväl under planeringen som i själva finansieringsfasen samt även efter det att finansieringen är på plats.

– Säg att en av våra företagskunder ska ge ut ett obligationslån. Valet står då mellan olika valutor: euro, dollar, svenska kronor, pund, schweizerfranc etc. Dessutom finns en meny med olika löptider och ränteexponeringar.

Martin Arnborg hjälper kunderna till rätt ränta, löptid och valuta samt med en löpande utvärdering av vald strategi.

– Det är väldigt viktigt för många företag att säkerställa största möjliga kostnadseffektivitet inom de ramar som gäller för vilka finansiella risker man kan ta.

Sedan början av 2000-talet har I KORTHET

Martin Arnborg På visitkortet: Director, Risk Solutions.

Bästa lagsport: Innebandy.

Bästa fritid: Hänga med tvillingarna, 8 år, på allt från skoldisko till fotboll.

Favoritsamtal nr 1: Diskutera affärer med hustrun som är entreprenör och har ett medieföretag.

Får utlopp för sin överskottsenergi: Ensam på gymmet.

Favoritsamtal nr 2: Utvärdera idéer med en kompis som är uppfinnare.