Teknikkonsulternas egen agent

Jonny Deubler.

Av Petra Olander Foto David Elg, Moob

När Sony i Lund sa upp tusentals anställda var Björn Zetterström en av dem. I dag driver han bolaget Riktiga Konsulter som bland annat fått pris som Årets Rookie – och utvecklat en ny yrkesroll i branschen. »Vi kallar oss konsultagenter«, säger han.

Att Sony sa upp tusentals anställda var det bästa som kunde hända skånskt näringsliv på både management- och teknikernivå. Det konstaterar Björn Zetterström, som själv var en av de som fick lämna Sony i Lund för drygt tio år sedan. Han driver sedan 2016 företaget Riktiga Konsulter, som hyr ut tekniker och utvecklare inom it-branschen och har kontor i Landskrona och Malmö. – Alla dessa enormt duktiga personer som tidigare fanns hos Sony är nu placerade runtom i skånskt näringsliv och de har fört in ny teknologi i företagen och nya, effektivare sätt att arbeta. Av våra konsulter hos Assa Abloy kom tio–femton personer från Sony. Det är bara ett exempel. Även företag som Ikea har fått nytt tänk och nya teknologier tack vare uppsägningarna.

Björn själv däremot, lämnade för en period branschen och blev charterbåtsskeppare och drev ett seglingsföretag i Öresund. Det gick dock inte ihop sig. – Men, om jag inte testat hade jag gått hela livet och undrat hur det skulle ha varit.

Björn har jobbat inom telekom i 20 år, är ingenjör med bakgrund inom marknadsföring, försäljning och produktansvar, och fick snart jobb som kontorschef på en it-konsultfirma. Där fick han och en kollega idén om att starta eget. I dag driver han företaget Riktiga Konsulter tillsammans med Jonny Deubler.

De har haft dussintals konsul-

36 | LABUSINESS

Björn Zetterström.

ter på bland andra Assa Abloy i Landskrona och Malmö – där de varit med och utvecklat den nya dörrlåstekniken Yale Doorman, med beröringsfria elektroniska lås. De har uppdrag i hela västra Skåne, från Helsingborg till Malmö och för även diskussioner med Landskronaföretag som BorgWarner, Haldex och SWEP. – Vi är experter som kommer in under 6–12 månader och löser tekniska problem, är med i kritiska faser i projekt och ser till att de är framgångsrika för att sen gå vidare till andra projekt.

2020 fick de utmärkelsen Årets Rookie av Landskrona stad, eftersom företaget på två år växt till ett 20-tal konsulter och en omsättning på 21 miljoner kronor. – Det var roligt att få pris av staden, man blir stolt och speciellt över att bli profet i sin egen stad, det trodde jag inte var möjligt.

Riktiga Konsulter är inte som andra konsultbolag, förklarar Björn. – Vi har gått en annan väg. Vi har anställda men jobbar oftast med enmansföretag som är våra underkonsulter. Hela branschen rör sig dithän, säger han och fortsätter: – Det pratas mycket om gigekonomin och det som sägs är inte alltid positivt. Men för oss och våra konsulter är gig-ekonomi frihet. Du jobbar som egenföretagare för att du vill ha flexibiliteten, tjäna mer eller jobba med olika spelare i branschen.

utmaningen är inte att hitta uppdragen utan att hitta konsulterna, konstaterar Björn. Den föränderliga marknaden och den stora bristen på duktiga utvecklare har gjort att Riktiga Konsulter lanserat en ny yrkesroll inom it-branschen: – Vi kallar oss konsultagenter. Våra konsulter är extremt efterfrågade, de gör appar, inbyggda it-system, avancerade hemsidor – all typ av mjukvaruutveckling. De är stjärnor och ska sättas på piedestal. Men det görs inte av aktörerna i branschen. Där vill vi vara partnern som egenkonsulterna tar hjälp av i allt från försäljning till karriärplanering och som en part att diskutera med. Vi är som en spelaragent inom idrotten, precis som fotbollsagenten Raiola hjälper Zlatan med vad det än må vara.

Riktiga Konsulter söker aktivt efter egenkonsulter eller anställda som vill ta steget över till att bli egenföretagare och våra klienter. – Många sitter på stora bolag och vill till exempel ha möjlighet att välja sitt uppdrag. Vi investerar i dem, köper ett aktiebolag till dem och får i gång dem som företagare. Genom oss får de möjlighet att uppnå sina olika mål som egenföretagare. Konceptet konsultagenter är nytt i branschen, men vi tror stenhårt på det.

Själv bor Björn i Borstahusen och började sin företagsresa med en kontorsplats hos Landskronas inkubator Linc. – Men numera hyr vi av Hällestadsgruppen som äger Weibullsholmshuset. Vi har haft många kunder i Landskrona och varit framgångsrika här. Det händer jättemycket i staden, det är nästan en stor företagsetablering i månaden. Och det finns stora företag här som har många tekniska konsulter.

Framtiden för mjukvaruutvecklaringen ser ljus ut, konstaterar han: – Efterfrågan på utvecklarkompetens har accelererat under det här pandemiåret. När pandemin går över och projekten drar i gång igen och produkter ska utvecklas, kommer det accelerera ännu mer. Och det kommer bara fortsätta. Det är ett underskott redan bland de unga som flödar från skolorna. Går man som elev på en ingenjörslinje – vilken som helst – är man framgångssäkrad.

Men det finns likväl ett moln på utvecklarhimlen, menar Björn: gapet mellan efterfrågan och viljan att betala för kompetensen: – Det finns stora spelare i branschen som vill hålla nere priserna på konsulter. Timarvodet i dag är ibland lägre än vad det var för 20 år sen. Vissa kunder som vill ha en senior apputvecklare vill betala mindre än för en hantverkare därhemma. Man förstår inte hur viktig och hur efterfrågad den här kompetensen är. Det är en anledning till att man som konsult har mycket att vinna på att ha en egen konsultagent.

LABUSINESS | 37