THE SPANISH LANGUAGE HVAC/R & BUILDING AUTOMATION MAGAZINE
Vol. 18 Nยบ3, 2015 www.acrlatinoamerica.com
HVAC/R: el impacto de nuestra actividad
ISSN 0123 - 9058
Los innovadores en aire acondicionado
La solución más avanzada en sistemas de aire acondicionado Alta eficiencia energética y menor costo de operación e instalación
Con su tecnología sofisticada, el nuevo Super MMS–i de Toshiba, con refrigerante R-410A, brinda una flexibilidad de aplicación superior y capacidades sin par, que por mucho superan los estándares existentes en la industria. El sistema logra una relación de eficiencia energética que puede sobrepasar los 24 EER (líder en la industria) a carga parcial en el tamaño de 22.4 kW, y que podría reducir el consumo anual de energía por uso de aire acondicionado en más del 50%. Con capacidades de enfriamiento de 14 a 135 kW y capacidades de calefacción de 16 a 150 kW. Cada unidad exterior incorpora dos o tres compresores (dependiendo del tamaño) rotativos dobles DC y Sistemas Twin Inverter© esto es exclusivo de Toshiba.
3DUD PD\RU LQIRUPDFLyQ VREUH RSRUWXQLGDGHV GH YHQWD GH ORV SURGXFWRV 7RVKLED 95) FRQWiFWHQRV D LQIR#WRVKLEDFFD FRP Distribuído por Carrier InterAmerica Corporation Para más información visítenos hoy en nuestro sitio
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El sistema de control de capacidad ayuda a mantener un ambiente más confortable durante el periodo de operación mientras ayuda a reducir el consumo eléctrico. Además el sistema cuenta con una amplia gama de opciones en controles que permite tanto al usuario como al administrador del sistema monitorear y operar el equipo en base a sus necesidades específicas.
EDITORIAL Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc.
¡Más y más capacitación! DUVÁN CHAVERRA AGUDELO Editor
Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA
Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo editor Duván Chaverra
dchaverra@acrlatinoamerica.com
Gerente de PROYECTO Fabio Giraldo fgiraldo@acrlatinoamerica.com
dchaverra@acrlatinoamerica.com
GerenteS de CUENTA EE.UU. Adriana Ramírez aramirez@acrlatinoamerica.com
No podemos cansarnos de repetirlo, subrayarlo y recordarlo todos los días: la capacitación es una necesidad de todos los miembros de la industria y por ello, es responsabilidad de cada uno luchar por la masificación de este tipo de espacios en América Latina.
MÉXICO Sandra Camacho
scamacho@acrlatinoamerica.com
COLOMBIA Verónica Estrada Víctor Alarcón
vestrada@acrlatinoamerica.com valarcon@acrlatinoamerica.com
Conozco los esfuerzos de varias asociaciones que a lo largo del año tratan de generar espacios educativos para sus miembros; muchas empresas también lideran esta clase de alternativas invitando a participar a todos sus clientes en charlas presentadas por expertos. Pero nunca es suficiente, porque la educación en nuestro sector debe ser una prioridad. Nosotros en ACR LATINOAMÉRICA generamos contenidos que sean provechosos para los lectores, que les ayuden en sus tareas diarias y que les resuelvan sus inquietudes técnicas para luego ellos ofrecer un mejor servicio. Además, celebramos en RefriAméricas (este año en Panamá 4 y 5 de junio) la oportunidad de contar con los mejores conferencistas de la región para conocer las últimas tendencias en HVAC/R. Todo esto con el ánimo de aportar nuestro granito de arena a la educación, cumpliendo con nuestra labor comunicativa. Pero hay varios asuntos que me preocupan y que cuestiono: ¿Hay el suficiente interés de los técnicos en capacitarse? ¿Qué tan preparados están para afrontar los nuevos desafíos que le deparan las más recientes tecnologías? Pregunto lo anterior porque he sido testigo de que en muchas ocasiones no ha sido suficiente la cantidad de público que se espera que asista a algunos espacios de capacitación, o son muy pocas las preguntas que se generan a partir de una charla. ¿Qué puede ser? ¿Desinterés, desconocimiento? Sueño con ver llenos de técnicos todos los salones de conferencias y capacitaciones, hambrientos de conocimiento, más participativos y más interesados en aprender. Felicito a los que ya lo hacen, y los invito a que incentiven a sus colegas. Recuerden que esta industria depende de lo que hagamos todos y cada uno de nosotros.
Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@acrlatinoamerica.com Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@acrlatinoamerica.com Diagramación Lucy Bustamante
lbustamante@acrlatinoamerica.com
Portada Foto: ugaldew - freeimages Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133 Latin Press México México DF Tel +52 [55] 4170 8330 Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [4] 448 88 64 Bogotá, Colombia Tel +57 [1] 381 9215 Buenos Aires, Argentina Tel +54 [11] 5917 5403 São Paulo, Brasil Tel +55 [11] 3042 2103 Consejo Editorial CHILE: Cintec, Joaquín Reyes Ruz COLOMBIA: Álvaro Tapias & Cía. Ltda., Álvaro Tapias MÉXICO: José María Bilbao González PERÚ: Juan Díaz Luy URUGUAY: Luis Lagomarsino Iglesias VENEZUELA: Alfonso Robaina Colaboran en esta edición: Camilo Botero, Willian Richard Morales, Julio Rojas Sieveking, Joy Gendusa, Alfredo Sotolongo. Circulación Auditada: Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora. ISSN 0123-9058
EN ESTA EDICIÓN
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¿En realidad hay un cambio climático?
El cambio climático y el calentamiento global que son fenómenos íntimamente relacionados, son hechos inocultables que cada vez impactan más al mundo en muchos aspectos
AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN
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Análisis térmico en HVAC/R
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Ingeniería conceptual para hospitales (I)
Es importante conocer las diferentes normativas, alcances, condiciones, clasificaciones, parámetros, entre otros aspectos, que un ingeniero debe seguir al momento de planear una obra de este tipo.
REFRIGERACIÓN
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Hoy por hoy existe una herramienta que está tomando fuerza en nuestros estudios de ahorro de energía porque permite ver lo que antes no se veía, llamada cámara termográfica, con esto podemos hacer un diagnóstico claro sobre cómo está el equipo o accesorio, cómo está funcionando la distribución de aire por conductos, entre otros análisis.
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Automatización en almacenamiento refrigerado
La pregunta no es si automatizamos o no, sino más bien se trata de lo que cualquier empresa de almacenamiento refrigerado tiene que hacer por su clientes y la variedad de productos que almacena.
OTROS ENFOQUES
52 04 08 48 70 74
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El correo electrónico en el mercadeo
El correo directo definitivamente funciona para su industria. Y, sin embargo, existe una percepción común entre los nuevos contratistas acerca de que el correo directo no funciona en su industria.
EDITORIAL NOTICIAS FERIAS Y CONGRESOS
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NUEVOS PRODUCTOS ÍNDICE DE ANUNCIANTES
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SI NO DICE ELECTRIC... NO ES MITSUBISHI ELECTRIC
Alta gama de productos Fácil de instalar y fácil de operar Controla y monitorea tu sistema desde tu smartphone, computador o tableta
Operación silenciosa Configuración para uno o varios sistemas Mayor eficiencia energética y ecológica
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CAURUS ECO INGEÑIERIA S.A. de C.V. Ing. Marcos Torrontegui Tel 66 77 52 24 59 marco.torrontegui@caurus.com.mx info@caurus.com.mx
INPROAMBIENT S.A. de C.V. Ing. Federico Espriu Tel (55) 55 39 05 39 federico@mitsubishiclimas.com.mx
ALL CONFORT S.A. de C. LCP Claudia Alvarez Tel 33-36-3015-90 y 3315257521 allconfort3@gmail.com ventas@allconfort.com
es.mitsubishipro.com CABO MANTENIMIENTO S.A. de C.V. Omar Rodriguez Ceseña Tel 62 41 46 96 99 info@cmimitsubishi.com
#1 EN INNOVACION EN AIRES ACONDICIONADOS
NOTICIAS PERSONAS Y FIGURAS
Presentan programa de selección de ventiladores
Internacional. Greenheck presentó una nueva aplicación denominada eCAPS® Fan Application Suite. Se trata de un programa en línea de selección de ventiladores diseñado específicamente para los ingenieros del sector HVAC.
Junio RefriAméricas Panamá, Panamá Fecha: 4 y 5 www.refriaméricas.com
Ecaps le permite a los ingenieros comparar fácilmente múltiples modelos de ventiladores al mismo tiempo, basado en el rendimiento del ventilador, los niveles de sonido, los costos de operación o costos primarios.
TecnoEdificios Panamá, Panamá Fecha: 4 y 5 www.tecnoedificios.com
El programa le advierte automáticamente a los usuarios cuando las selecciones están cerca de las RPM máximas o cuando la selección está cerca de ser inestable, garantizando precisas selecciones de ventilador.
ExpoFrío Lima Lima, Perú Fecha: 25 al 27 www.expofrioperu.com
Las selecciones de productos pueden ser fácilmente compartidas con los demás y se pueden crear horarios de equipos personalizados. Una función de la caja de herramientas del sistema eCaps incluye un Simulador de Efectos del Sistema que muestra cómo el ventilador seleccionado se desempeñará bajo diversas condiciones de entrada y salida. La caja de herramientas también proporciona una fuente para la última aplicación de tecnología del ventilador, como los motores EC, el monitoreo del flujo de aire y los cursos en línea sobre Fundamentos de los ventiladores Greenheck. El ECaps se puede ejecutar en iPads, tabletas y computadoras, y se puede acceder vía ecaps.greenheck.com
Instalación de frío agrícola pasaría a almacenar medicamentos
Panamá. Una instalación de Cadena de Frío conocida como Merca Panamá, la cual fue inaugurada hace unos trece meses para el almacenamiento de productos agrícolas, podría pasar a ser un espacio para el depósito de medicamentos. Según el Gobierno panameño, bajo la responsabilidad del Ministerio de Salud, la instalación de 40 hectáreas de terreno se encuentra ubicada muy cerca de la Ciudad Hospitalaria, área de Chivo-Chivo, por lo cual consideran que debe evitarse el almacenamiento de alimentos, a pensar de que durante la construcción de la instalación el estudio de impacto ambiental desarrollado en 2010 no encontró ningún inconveniente. Merca Panamá tuvo una inversión de $124 millones y unas 25 hectáreas de las cuales 40 se implementarían para depositar los medicamentos. En declaraciones publicadas por La Estrella de Panamá (laestrella.com.pa), el ministro de salud, Javier Terrientes dijo que “el cambio representará más gastos para el Estado, pero, ¿queremos, tener un mercado justo al lado de un hospital?”, y agregó sobre la nueva decisión que “no es una idea descabellada. Al final, esto puede beneficiar al sistema de salud que busca una unificación”.
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CALENDARIO 2015
Ashrae Annual Conference Atlanta, EE.UU. Fecha: Junio 27 a julio 1º www.ashrae.org Agosto ExpoAcaire Medellín, Colombia Fecha: 26 al 28 www.acaire.org SEPTIEMBRE Febrava São Paulo, Brasil Fecha: 22 al 25 www.febrava.com.br Octubre Expo Frío Calor Perú Lima, Perú Fecha: 14 al 16 www.expofriocalorperu.com AHR Expo Guadalajara Guadalajara, México Fecha: 20 al 22 www.ahrexpomexico.com
CALENDARIO 2016 ENERO AHR Expo Orlando, EE.UU. Fecha: 25 al 27 www.ahrexpo.com mayo Expo Frío Calor Chile Santiago de Chile, Chile Fecha: 11 al 13 www.expofriocalorchile.com www.acrlatinoamerica.com
NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS
Disponible la Guía de Diseño Energético Avanzado para Tiendas de Víveres
de las tiendas de víveres. Este capítulo trata sobre la interacción entre la refrigeración y otros sistemas del edificio.
Internacional. ASHRAE confirmó que ya está disponible, de forma gratuita, la nueva publicación “Guía de Diseño Avanzada para Tiendas de Víveres”, que se enfoca en tiendas de víveres desde 2.300 (25.000) a 6.000 (65.000) metros (pies) cuadrados con góndolas (vitrinas) y entradas con refrigeración a temperatura media y baja.
La Guía es la quinta de la serie que da recomendaciones para lograr un 50% de ahorro de energía sobre los requerimientos mínimos establecidos en el estándar de ANSI/ ASHRAE/IESNA 90.1-2004, Estándar de Energía para Edificios Excepto los Residenciales de Baja Altura. En el caso de esta Guía, todas las recomendaciones también cumplen el estándar 90.1-2013. Las recomendaciones específicas de ahorro de energía se han resumido en una tabla para cada zona climática y le permiten a los con-
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La información en la Guía puede ser combinada con la de la Guía de Diseño Energético Avanzada para Edificios Medianos y Grandes de Gran Formato y utilizada para tiendas más grandes que tienen tanto víveres como mercancía en general. tratistas, ingenieros consultores, arquitectos y diseñadores de manera fácil lograr niveles avanzados de ahorro de energía sin modelos o análisis energéticos detallados. Adicionalmente, esta Guía presenta los principios del diseño integrado y cómo ellos se pueden utilizar para implementar estrategias de eficiencia energética. Se ha incluido un capítulo que trata las filosofías de diseño
Los sistemas de refrigeración consumen aproximadamente la mitad de la energía consumida por una tienda de víveres típica, y ellos interactuan con otros sistemas del edificio de muchas maneras. Un ejemplo es la carga térmica creada por las vitrinas refrigeradas sin puertas. El control de la humedad es otro tema importante. Estas interacciones impactan el desempeño de los equipos y la frescura de los alimentos perecederos.
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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS
Emerson completa pruebas y valoraciones del rendimiento del R448A y R449A
Internacional. Emerson Climate Technologies anunció que ha completado las pruebas de compatibilidad del material, las verificaciones de guía de aplicación, la calificación de aprobación UL y las pruebas exhaustivas de vida con los refrigerantes R448A y R449A. Estos refrigerantes tienen un potencial de calentamiento global inferior (GWP) y sirven como sustitutos de los refrigerantes potencialmente prohibidos: R-404A y R-507a, que se utilizan comúnmente en supermercados, unidades de condensación y equipos de refrigeración comercial.
La EPA ha anunciado planes para transicionar nuevas aplicaciones lejos de los refrigerantes con un alto potencial de calentamiento atmosférico, como el R-404A y R-507A, como parte de
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sus políticas de Snap (Significant New Alternatives Policy).
Snap funciona en conjunto con el Plan de Acción Climática del presidente para reducir el uso de hidrofluorocarbonos con alto potencial de calentamiento global. La regla como se propone prohibiría los R-404A y R-507A en aplicaciones nuevas como de retrofit para el 1 de enero 2016. “Es muy importante que nuestros clientes hayan testeado, probando alternativas sostenibles frente a los refrigerantes que han sido seleccionados para su exclusión”, dijo Mitch Knapke, director del mercadeo de alimentos de Emerson Climate Technologies. “Para ayudar a nuestros clientes a disminuir las restricciones y los costos asociados con un cambio de esta magnitud,
hemos estado trabajando para desarrollar productos y equipos que no sólo cumplian con la presente propuesta de exclusión, sino también para un futuro previsible”.
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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS
Grupo Güntner renueva su imagen web
Internacional. El Grupo Güntner oficializó su nueva imagen para los sitios web con los que buscan formar una presentación estándar a nivel global. Con una estructura muy clara, los nuevos sitios web ofrecen una navegación aún más fácil y representan las diferentes tecnologías disponibles gracias al formato y contenido renovados. Con el nuevo diseño, la empresa busca ahora poner sus productos como el foco de atención, gracias a la nueva organización y diseño. La nueva nomenclatura y estructura de los grupos de productos está ordenada de manera clara. Los visitantes del sitio web podrán encontrar los documentos disponibles para cada producto como folletos, fichas técnicas y manuales a través del sitio central de productos. Otra de las características nuevas se encuentra en la sección de “Productos complementarios”: “En las páginas de productos del lado derecho se podrá encontrar un producto relacionado de una de nuestras compañías hermanas. De esta forma, el cliente no solo encuentra la unidad que busca sino también un producto adicional, siguiendo nuestro principio de “todo de un mismo fabricante” (Un
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punto central para todas las tecnologías de intercambio de calor)”, explica el comunicado oficial. En cuanto al tema de marketig, la compañía buscó que el nuevo concepto de los nombres de mercadotecnia y la diferencia de colores le den a la página web una estructura más clara. Uno de los aspectos principales de este cambio es la clasificación de las familias de productos en las líneas Compact, Vario, Application.
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NOTICIAS EMPRESAS Y MERCADOS
Ziehl-Abegg completa su rango de motores EC Internacional. El fabricante de motores Ziehl-Abegg anunció el ingreso a un nuevo segmento del mercado EC con su último tamaño de motor, completando su rango de producto de motores EC acompañándolo al mismo tiempo de nuevos diseños de rodetes. La empresa asegura que la combinación de ambos reduce el nivel sonoro y el consumo eléctrico comparado con el estándar actual del mercado en esta gama. “El mayor aislamiento de los edificios actuales incrementa la necesidad de una ventilación controlada”, explicó el Director de Producto EC de Ziehl-Abegg, Moritz Krämer, ante el auge de la demanda de la ventilación residencial. “Eso requiere ventiladores pequeños que aporten una operación fiable de manera continuada durante muchos años”.
Con el motor EC055, Ziehl-Abegg puede aplicar ahora también su experiencia en la construcción de motores eléctricos eficientes en esta área de aplicación. Los pequeños ventiladores EC pueden utilizarse asimismo en bombas de calor, en racks de electrónica o en refrigeración, por ejemplo. “Cuando hablamos de refrigeración en aplicaciones electrónicas, el foco se concentra siempre en el consumo energético mientras que en aplicaciones residenciales debemos tener también en cuenta el nivel sonoro”, añade Krämer. Partiendo de esa base, Ziehl-Abegg ha diseñado un novedoso rodete radial para este tipo de aplicaciones con un diseño especial de álabes curvados hacia atrás. “Este ventilador radial es el resultado de décadas de experiencia en el desarrollo de geometrías óptimas de álabes”, explicó el ingeniero. Por supuesto, este nuevo ventilador puede ser utilizado en otras aplicaciones a las descritas anteriormente. Ziehl-Abegg asegura que con el EC055 ofrece un producto que combina mayor rendimiento y óptimas características sonoras con las dimensiones estándar en instalaciones ya existentes. Los motores EC de Ziehl-Abegg son conocidos genéricamente como “ECblue”. Los motores EC son motores de rotor externo a corriente continua equipados con imanes permanentes. Cuando el motor gira, la electrónica del motor EC determina la posición del rotor, utilizándose dicha propiedad para el control continuo del mismo. Este control se conoce como conmutación, siendo las siglas EC la referencia a “Electrónicamente Conmutado”.
EPA finaliza el plan de reducción de R-22
Estados Unidos. La Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos (EPA) anunció un programa de fase final con respecto a la producción e importación del refrigerante HCFC-22. Desde el 1 de enero de 2015, la orden exige una inmediata baja de 51 millones de libras (23.200 toneladas) permitidas en 2014 a 22 millones de libras (10.000 toneladas) en 2015. Después de eso, 18 millones de libras (8.200 toneladas) de R-22 nuevo e importado se permitirá en el 2016, 13 millones (5.900 toneladas) de libras en 2017, 9 millones de libras (4.100 toneladas) en 2018, y 4 millones de libras (1.800 toneladas) en 2019. No se permitirá R-22 nuevos o importados a partir del 1 de enero 2020. En el anuncio que hizo el 17 de octubre 2014, la EPA terminó utilizando lo que describió como una “reducción lineal más agresiva”. Otras opciones habrían permitido entre 30 y 36 millones de libras en 2015, muy superior a los 22 millones libras que están siendo ahora permitidas.
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Confiabilidad que hace parte de su día a día
Condensadores Con tubería de cobre o alumínio, desde 1/6HP hasta 10HP, garantiza alta eficiencia en rechazo de calor.
Unidades Condensadoras Línea ES
NOTICIAS TECNOLOGÍA Y AVANCES
Full Gauge Controls realiza importante inversión
Brasil. La compañía brasileña Full Gauge Controls anunció la inversión de aproximadamente US$160.000 en un grupo moto generador (GMC), hace más de dos años, para que ningún factor externo, como la falta de energía eléctrica, afectara su compromiso con los plazos de entrega. El equipo fue fabricado por Stemac y tiene motor Scania modelo DC16, generador WEG de 635 KWA y está dimensionado para trabajar a toda carga siempre que haya falta de energía. Fueron instalados atenuadores de ruido de 85 db (A)@1,5 m para minimizar el ruido externo generado durante su funcionamiento.
“Actualmente nuestra demanda corresponde a 48% de su capacidad e, incluso con la ampliación de la fábrica, el GMC seguirá atendiendo la misma holgadamente”, explica el director Flavio Perguer. De acuerdo con el director Antonio Gobbi, la inversión fue prioritaria para mantener la política de Full Gauge Controls de eliminar cualquier factor externo que represente la menor amenaza para el correcto cumplimiento de los plazos de entrega. “Como tenemos stock de materia prima para garantizar la producción futura durante ocho meses, evitamos eventuales atrasos por falta de materia prima o por
Carrier y Midea extienden su asociación estratégica
problemas en el transporte marítimo. En el caso del generador, como en varios otros aspectos de la empresa, nos anticipamos a eventuales problemas, en lugar de esperar que ellos lleguen para después resolverlos”, enfatiza Gobbi.
Reunión de Distribuidores Especializados Lennox - T&P
México. Lennox y Refrigeración T&P, como anfitrión, realizaron recientemente la tercera edición de la Reunión de Distribuidores Especializados, la cual se desarrolló en el Riu Plaza Guadalajara. Internacional. Carrier Asia adquirió una participación minoritaria en Chongqing Midea General Refrigeration Equipment Co. Ltd. (CQ Midea), como una extensión de su asociación estratégica a largo plazo con Midea Group. CQ Midea es el negocio de aire acondicionado comercial de Midea que fabrica un rango de chillers centrífugos, de tornillo y modulares, así como productos de la zona de operaciones. Carrier y Midea establecieron su acuerdo de trabajo conjunto en 2008. La relación comercial entre ambas empresas se ha expandido para incluir empresas conjuntas en Brasil, Argentina, Chile, India y Egipto. La inversión de Carrier en CQ Midea apoyará su crecimiento fuera de China. “La internacionalización ha sido siempre un objetivo estratégico de CQ Midea. Queremos crecer más allá de China. Pero lo que es aún más importante es aprender de los mejores”, dijo Paul Fang, presidente de Midea Group. “En el segmento HVAC, Carrier cuenta con un equipo de expertos con experiencia, tecnologías líderes en la industria y un sistema de garantía de calidad de primer nivel. La colaboración con una marca como Carrier es un importante paso adelante para Midea”.
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El evento, que se llevó a cabo del 15 al 17 de abril, contó con la presencia de más de 80 asistentes y la participación de más de 40 empresas contratistas provenientes de ocho estados y 18 ciudades del noroeste y centro occidente de México. Durante la reunión, que busca convertirse en un espacio de convivencia, de compartir conocimiento, experiencias, etc., los asistentes se observaron hechos como replicar el éxito de los eventos realizados en Sonora en 2013 y 2014, dar a conocer las nuevas líneas de productos 2015, introducir a la red existente de distribuidores a los Distribuidores de Occidente, reconocer y agradecer a los participantes por el negocio brindado. Entre las actividades destacadas durante los días del encuentro hubo exhibición de equipos y entrenamiento de los mismos por parte del staff de T&P y Lennox, visita a las instalaciones Casa Souza, sesiones de trabajo y conferencias de negocios, entrega de reconocimientos, entre otras. En la reunión estuvieron presentes personajes como Rafael Rojo y Alfredo Díaz, de Lennox, y Óscar Tapia y Tadeo Peralta, de Refrigeración T&P.
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PORTADA
¿En realidad hay un cambio climático?
por CAMILO BOTERO
Una oportuna reflexión sobre el presente y el futuro de nuestro planeta en cuanto al tema ambiental, y la manera en que nuestra industria influye en esto.
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í lo hay y es una realidad incuestionable y demostrable científicamente, por mediciones y aún por simple observación de nuestro medio ambiente. El cambio climático y el calentamiento global que son fenómenos íntimamente relacionados, son hechos inocultables que cada vez impactan más al mundo en muchos aspectos: deshielo de los polos y los nevados, tormentas y huracanes más fuertes y frecuentes, sequías, incremento en el nivel del mar; los
climas cálidos se van desplazando hacia mayores altitudes, cambiando los productos agrícolas típicos de ciertos niveles y generando enfermedades, como el paludismo que antes estaba a nivel del mar o cerca y ya aparece hasta a los 2.000 msnm. La generación que sufrirá más contundente los efectos del cambio climático ya nació o está naciendo y cuando sean adultos se enfrentarán a un medio ambiente severamente deteriorado. El IDEAM presentó su estudio de los Nuevos Escenarios de Cambio Climático y proyecta que para 2100 la situación será realmente adversa. Greenpeace asevera que es la mayor amenaza medioambiental a la cual está enfrentada la humanidad y nuestro planeta y me declaro
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completamente de acuerdo con esta aseveración. La ONU concreta que el 95% de los cambios ambientales se debe a la actividad humana y continúo de acuerdo. Naomí Klein, activista política y medioambientalista canadiense, ha girado su atención al medioambientalismo, con un enfoque particular sobre el Cambio Climático, sobre el cual ha escrito un libro acerca de “cómo la crisis del clima puede impulsar la transformación económica y política“. En una entrevista que le hizo el canal alemán Deutche Welle, le escuché dos conceptos importantes: uno es que después de 25 años luchando por la disminución de las emisiones de los gases de efecto invernadero, estos en lugar de bajar han aumentado un 75% (cifra controvertible pero impactante) y el otro, que comparto totalmente, es que se debe al uso irracional de los HC (hidrocarburos).
hidrocarburos. El transporte público eficiente es una prioridad, para disminuir el impacto por emisiones de nuestros automóviles y buses. Como ingeniero mecánico especializado en ingeniería térmica he dedicado toda mi vida a proyectos que
utilizan estas tecnologías, además de los ciclos de refrigeración igualmente ineficientes, y cada vez tomo más conciencia en que debemos hacer un cambio sustancial en nuestra actividad, sobre todo cambiando drásticamente la base energética en la cual estamos montados por otras
La temperatura global promedio del planeta es un balance entre las energías que entran y salen de la tierra a través de la atmósfera, además de las energías convertidas y consumidas por toda la actividad humana. Su valor actual es del orden de 14.5°C, ha venido aumentado consistentemente desde finales del siglo pasado y se ha acelerado en nuestros días, produciendo los efectos mencionados. Hay una correlación muy marcada entre la concentración de CO2 y CO en la atmósfera y la temperatura media de la tierra; además para nadie es un secreto que estos dos gases agotadores de la capa de ozono y responsables en gran parte del calentamiento global, provienen principalmente de la conversión de energía en ciclos termodinámicos de bajísima eficiencia utilizados en motores y turbinas de aviación, barcos, camiones, automóviles, calderas, plantas térmicas, estufas y todo tipo de hornos y calentadores, utilizando generalmente combustibles www.acrlatinoamerica.com
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PORTADA energías alternativas como la solar, eólica, geotérmica y/o mejorando sustancialmente los ciclos termodinámicos actuales a través de los cuales convertimos energía por otros que superen con creces, la eficiencia de dicha conversión. Cuando en las mañanas prendo la estufa a gas con llamas a 1500°C, para calentar el agua a 90°C para hacer café, se me pone en evidencia la desproporción del uso de los combustibles HC, así mismo, cuando enciendo el motor de mi auto y sé que solo uso eficientemente el 30% de la energía disponible en la combustión y que el resto va al calentamiento global en forma de calor y de gases de la combustión, me da angustia porque no estamos corrigiendo estas situaciones y perdonen por esta expresión tan fuerte, pero así es. En cuanto al impacto de nuestra actividad en la climatización y la cadena de frío, es evidente que es bien alta. Los rendimientos de los equipos medidos bien sea por su COP (Coefi-
cient Of Perfomance), su EER (Energy Eficiency Ratio), su PLV (Partial Load Value) o el muy representativo Kw/ TR principalmente en equipos de
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gran tamaño, son en general muy deficientes, aun cuando han venido mejorando sustancialmente, diría yo: ¡de malo a menos malo! Pues no hay un cambio tecnológico marcado que realmente reduzca drásticamente el consumo de energía para la climatización y la cadena de frío. Hay excelentes esfuerzos pero el resultado que se requiere aún no llega; sé también que no es fácil, pero se nos acabó el tiempo. Lo mismo sucede con los refrigerantes que utilizamos en nuestro gremio; todavía no llega ese refrigerante que sea altamente eficiente, que no ataque la capa de ozono y tenga un factor de calentamiento global nulo o imperceptible. Hoy en día la tendencia es hacia los refrigerantes naturales y se han logrado buenos resultados en aplicaciones de refrigeración y en equipos pequeños, pero en los grandes equipos de aire acondicionado, que son consumidores de energía www.acrlatinoamerica.com
en gran proporción, aún no aparece esa combinación anhelada de: máxima eficiencia con mínimo impacto ambiental. Las estrategias de control en los sistemas en la fase de diseño, luego en el montaje y por supuesto en la operación y el mantenimiento, deben lograr que los sistemas se ajusten a las cargas parciales de la manera más precisa posible, aquí nos queda una importante tarea, pues en mi concepto en general no usamos adecuadamente dichos controles en los sistemas. La reglamentación en nuestros países latinoamericanos para promover acciones que mejoren el uso racional de la energía y nos torne ecológicos, es deficiente o inexistente, en ello debemos emplearnos a fondo desde las asociaciones, las universidades, los Gobiernos y todos los actores de nuestro negocio. Debemos aplicar metodologías como el aseguramiento de la calidad de nuestros sistemas de climatización y de cadena de frío (Commissioning) y las auditorías energéticas, para encontrar dónde y cómo desperdician energía
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y atacan el medio ambiente; corregir las anomalías, actualizar y optimizar dichos sistemas. Según una investigación del IDEAM, de hoy hasta finales del siglo, el aumento de la temperatura promedio de Co-
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PORTADA Un aumento de la temperatura reducirá la productividad agropecuaria, cambiará los cultivos y los hará más frágiles, incrementará el nivel del mar, comprometerá los páramos y los ecosistemas de alta montaña, donde se produce la mayor cantidad de agua del país, y derretirá los glaciares como ya está sucediendo. Otros efectos estarían asociados al surgimiento de plagas, problemas de salud por el brote de mosquitos y los problemas debidos al aumento en el nivel del mar, en las ciudades costeras.
lombia será de 2,14 grados centígrados. En los próximos 25 años la situación es muy alarmante porque la temperatura subirá casi un grado en todas las regiones y de hecho este valor “podría comprometer la sostenibilidad de muchas zonas”. Se evidencian los posibles escenarios de cambio climático y toma como variables el aumento de la temperatura y la variabilidad de las precipitaciones, que se usarán como una herramienta para la toma de decisiones que les permitirá al Gobierno, a los entes territoriales y a los sectores productivos planificar sus acciones de desarrollo, de acuerdo con los desafíos que se presentarán. Está por verse si realmente tienen un impacto positivo, estas decisiones.
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Como conclusión; todos sin excepción, tenemos la obligación de optimizar nuestro consumo de energía, minimizando el uso de combustibles hidrocarburos y nuestra huella de carbono, reciclar efectivamente, incorporar energías alternativas, como generación fotovoltaica, calentamiento de agua por radiación solar, generaciones eólicas, no contaminar las aguas, usar las aguas lluvias y en nuestro trabajo como expertos en climatización, refrigeración y cadena de frío, usar los equipos de máxima eficiencia, con óptimo control a cargas parciales, con refrigerantes amigables con el medio ambiente e incorporar en los sistemas, energías alternativas. * Camilo Botero es el actual Secretario de la Federación de Asociaciones Iberoamericanas del Aire Acondicionado y la Refrigeración - FAIAR; fue presidente de ACAIRE y es presidente de Camilo Botero Ingenieros Consultores Ltda. Se ha desempeñado como docente en varias universidades colombianas, gremios y actualmente en ACAIRE en cursos de diplomado de proyectos de aire acondicionado, eficiencia energética en aire acondicionado y refrigeración, cogeneración y trigeneración, psicometría aplicada, termodinámica, mecánica de fluídos, transferencia de calor y turbomaquinaria. (cbg@cbgingenieria.com).
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AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN por Willian Richard Morales Quispe*
Análisis térmico en HVAC/R La aplicación de la cámara termográfica en el estudio de ahorro de energía en equipos de refrigeración y aire acondicionado tiene ventajas considerables para tener en cuenta.
R 24 |
eciban un cordial saludo de un Ingeniero de campo con formación teórica en una prestigiosa Universidad del Perú llamada Universidad Nacional de Ingeniería conocida simplemente como la UNI. Desde que fui estudiante tenía que trabajar para mantener una familia haciendo doble esfuerzo para lograr llevar adelante a mi familia de tres hijos y esposa. Debido a esta situación es que empecé trabajando en refrigeración doméstica durante mi época de estudios universitarios
de Ingeniería Mecánica y Eléctrica, luego pasé al campo de la refrigeración comercial industrial, para finalmente llegar a incursionar en el aire acondicionado. Con más de 35 años en el campo del HVAC&R me está permitido hacer estudios de ahorro de energía en diversos mall de la ciudad de Lima, auditar las obras y proyectos de aire acondicionado y refrigeración, asesorar a empresas en el campo del frío y la climatización desde la empresa que proyecté desde que era estudiante llamada Reter Eirl. Luego pasé por las mejores instituciones e universidades del Perú como son el TECSUP, UNI, UNAC, UNALM y otras. Bueno es suficiente para que sepan quién es quien pretende
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AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN escribir algo útil para todos nosotros los frigoristas. Desde este momento hablaré sobre el campo del ahorro de energía ya que este tema es prioritario desde el punto de vista de la rentabilidad de las empresas y desde el punto de la ecología, evitaré ser demasiado técnico para que este artículo sea aprovechado de la mejor manera, es decir, sabemos que existen aparatos eléctricos que se utilizan para medir el consumo de potencia eléctrica durante las 24 horas en las maquinas que se quieren estudiar, para luego analizarlas en el escritorio y obtener resultados mediante gráficos, histogramas y mapas de consumo en Excel. Quiero que este artículo tome en cuenta otro aspecto muy importante que a veces está ahí pero que las estadísticas y los ingenieros no lo ven con la simpleza que yo puedo verlos al instante, esa cualidad es justamente la razón de ser de los primeros párrafos que escribo en este artículo, para verlos se necesita de la experiencia vivida en la calle, en las reparaciones, en las angustias cuando una máquina no se arregla porque no se encuentra la falla verdadera, siempre tenemos que aplicar las palabras de un filósofo famoso que dice: “Pienso luego existo”. Generalmente los frigoristas primero actúan y luego piensan, por supuesto
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que eso está mal, a lo mejor les falta un conocimiento profundo del sistema y del diagrama de Mollier que es tan importante para ver los problemas técnicos. Muchos problemas de ahorro de energía nacen junto con la ejecución del proyecto, porque el proyectista generalmente no instala equipos. Es por eso que nunca tendrá un criterio real de lo que hizo en el papel, como es una estimación dudosa de la carga térmica, un sistema de ductos sin haber evaluado sinceramente la caída de presión en el sistema, pero lo arreglan sobredimensionando el ventilador o soplador de la UMA (Unidad Manejadora de Aire), colocando de modo arquitectónico las unidades condensadoras para que sean paralelas al contorno del edificio y no pensando que deben orientarse hacia la dirección del flujo de aire natural de cada ciudad, ya que generalmente los mapas de flujo de aire están al alcance de todos para cada ciudad lo que hace más eficiente la condensación. Sabemos que una mala condensación origina hasta un 50% más de consumo eléctrico del compresor y degradación del equipo, algunas veces el error de la instalación es risible, considerar diámetros de tuberías en función de la
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AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN distancia entre la unidad condensadora y evaporadora, el dimensionado del cable eléctrico de acometida errado, la ubicación del termostato ambiental de modo equivocado, la ubicación de los evaporadores o salidas de suministro de aire colocadas al azar, hay muchos profesionales que desconocen el efecto “Coanda”, en fin...enumerar los errores es una tarea exponencial que justamente pretendemos que se corrija o que simplemente no se presenten desde la instalación de equipos.
La cámara termográfica
1.3
1.4
Rack de compresores funcionando de modo normal con sus temperaturas aceptables.
Cámaras frigoríficas:
Hoy por hoy existe una herramienta que está tomando fuerza en nuestros estudios de ahorro de energía porque permite “ver” lo que antes no se veía, llamada cámara termográfica, como aparece en las imágenes, podemos hacer un diagnóstico claro sobre cómo está el equipo o accesorio, cómo está funcionando la distribución de aire por conductos. Esto es en realidad ayuda a “ver” los errores del proyectista y del instalador, encontrar dónde se está desperdiciando energía eléctrica. A mí me facilita mi trabajo de análisis sobre malas instalaciones o sirve para recomendar mejoras en el sistema. Podemos ver algunos ejemplos:
2.1
2.2
2.3
2.4
Rack de compresores:
Fugas de frío por mal sellado de la puerta de cámara hasta 15.60% de aumento del consumo eléctrico.
1.1
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1.2
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Modelo EQB
silencio, por favor Bajo sonido, costo-econรณmico para el control del aire. VENTILADOR EN Lร NEA MODELO EQB CARACTERร STICAS DE CONSTRUCCIร N t $BSDB[B PDUBHPOBM avanzada t 3PUPS IJCSJEP NJYUP de aluminio t 4PQPSUFT EF JOTUBMBDJร O universal BENEFICIOS t #BKPT OJWFMFT EF TPOJEP t "MUB Fm DJFODJB t #BKPT DPTUPT EF operaciรณn t 'MFYJCJMJEBE QBSB su instalaciรณn APLICACIONES
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AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN Fugas de frío por laterales de un balcón frigorífico:
condensación está muy alta para una ciudad como Lima. Esta debe estar debajo de 40°C, esto se debe a una falta de mantenimiento o limpieza del condensador. 4.- De la figura 4.4 se deduce que en el aislante de succión hay una fuga de frío por degradación del aislante de succión por la parte oscura.
3.1 3.2 Puede evitarse colocando un vidrio, sin que esto perjudique la visión de los productos.
El consumo por condensador sucio puede ser desde el 20% hasta el 50% más de un consumo normal, el consumo excesivo por degradación del aislante de succión está en el orden del 5% hasta el 10%. Difusores, rejillas, sistema de distribución de aire:
3.3
3.4
El frío se escapa hacia el exterior por mala colocación de productos. En este caso el consumo de energía aumenta hasta en un 10%.
5.1
5.2
5.3
5.4
5.5
5.6
5.7
5.8
5.9
5.10
Unidades condensadoras de aire acondicionado:
4.1
4.3
4.2
4.4
Sobre esto podemos hacer algunas observaciones: 1.- De la figura 4.1 se deduce que las unidades condensadoras que climatizan una zona de la tienda tienen diferentes temperaturas de condensación, debido a que hay una falla de mantenimiento. Los Sp1, Sp2, Sp3 deberían estar a la misma temperatura de condensación, sino eso es negativo para un buen funcionamiento del sistema. Los Sp4 y Sp5 están demasiado bajos, posiblemente falte refrigerante. 2.- De la figura 4.2 se deduce que el área dos está más ventilada que el área uno. 3.- De la figura 4.3 se deduce que la temperatura de
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5.11
5.12
Sobre esto podemos hacer algunas observaciones: 1.- De la figura 5.5 se aprecia un difusor muy cerca de una fuente luminaria que emite calor excesivo, esto no es recomendable. 2.- De la figura 5.6 se aprecia que la temperatura del aire de suministro está demasiado alta. Debería estar entre 8°C a 12°C. 3.- De la figura 5.7 y 5.8 podemos apreciar un mal diseño en el proyecto de luminarias y difusores, en este caso se pierde en la nada el frío que suministra el sistema de aire acondicionado, ya que las lámparas alcanzan hasta una temperatura de 133.5 °C. 4.- De la figura 5.3 y 5.9 se aprecia el excesivo ingreso de calor por las ventanas con vidrios comunes, si sumamos el ingreso de calor en las ventanas, más el calor que emana de las luminarias, ambos aportes hacen nulos los esfuerzos del sistema de climatización en la tienda, todo esto debe identificarse, si es posible, antes de la ejecución del proyecto por una empresa de consultoría que recomiende al proyectista el tema de la obra a ejecutarse antes de su ejecución. Todos los subcontratistas deben tener reuniones de trabajo donde se tomen el tiempo y la paciencia para no empezar la obra mientras no se
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detallen todos los puntos que tienen que ver con una buena y económica ejecución; he asistido a este tipo de reuniones donde las personas están muy apuradas por irse o a veces los subcontratistas envían a un ingeniero novato para que solo haga acto de presencia. Creo que la reunión debe ser codirigida por el interesado y por la empresa de consultoría hasta llegar a acuerdos serios que se implementen y se escriban en una acta. 5.- De la figura 5.11 se aprecia que la temperatura de retorno del aire es muy alta. Esta temperatura debe estar en las cercanías de la temperatura de confort de 24°C +- 2°C según la normativa peruana. 6.- De la figura 5.12 se aprecia que no está saliendo uniformemente al aire de suministro, esto se da generalmente porque el ingreso del ducto flexible está doblado en un radio de giro muy agudo, a veces esto ocurre por cortar el ducto flexible muy corto y con las justas llega a la cajita del difusor, lo ideal sería que la entrada del ducto flexible sea perpendicular a la horizontal, es decir ortogonal al plano del difusor. 7.- De la figura 5.1 se aprecia una mala ubicación del termostato ambiental, además de ser un termostáto analógico, todo esto incide en un aumento del consumo de electricidad que debe ser corregido. Los consumos de energía adicionales globales por estas causas pueden llegar hasta el 25% del consumo normal. * Ingeniero Willian Richard Morales Quispe. Ingeniero Mecánico Electricista. Gerente General de Reter Eirl. Lima, Perú. Tel. 4471065. www.reterperu.com - willianmorales@reterperu.com
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AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN por Julio Rojas Sieveking*
Ingeniería conceptual para hospitales (I) El presente artículo tiene como objeto definir la ingeniería conceptual de las instalaciones de climatización, centrales de producción para proyectos hospitalarios públicos y privados.
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l sector salud es uno de los más importantes para la industria de la climatización, ya que este es uno de los espacios que mayores exigencias y responsabilidad debe cumplir debido al tipo de características y funciones que allí se desempeñan. Por esa razón, es importante conocer las diferentes normativas, alcances, condiciones, clasificaciones, parámetros, entre otros aspectos, que un ingeniero debe seguir al momento de planear una obra de este tipo. El ejemplo se hace siguiendo las nor-
mativas para proyectos hospitalarios en Chile, pero la regla general puede aplicar para los países de la región. Normativas obligatorias: El proyecto de climatización debe considerará en forma obligatoria las normas indicadas a continuación: • ASHRAE 2007 (American Society of Heating, Refrigerating and Air Conditioning Engineers) y su actualización ASHRAE 2011. • UNE 100713 de 2005: Instalaciones de acondicionamiento de aire en hospitales, España. • UNE 171330 de 2008: Calidad Ambiental en Interiores (España), para: Áreas generales de hospitalización, habitaciones de hospitalización generales, áreas de servicios
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AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN
ambulatorios, hospital de día UNE, consultas externas, áreas administrativas y de servicios, áreas administrativas y unidades de apoyo médico. • UNE 171340 de 2012: Validación y cualificación de salas de ambiente controlado en hospitales (España), para: Habitación de infecciosos, habitación de entorno protegido (inmunodeprimidos u otros), áreas de obstetricia, áreas críticas, quirófanos, unidades de cuidados intensivos (UCI), áreas de apoyo, áreas de diagnóstico y tratamiento, uni-
dades de diagnóstico por imágenes, unidades de nuevas tecnologías médicas y laboratorios. • UNE 60601 de 2006, Instalación de Calderas a Gas para Calefacción y/o Agua Caliente, España. • UNE 123001 de 2009, Norma para chimeneas, España. • UNE EN ISO 14644, Norma para Salas Limpias y ambientes controlados. • UNE-EN 779:2003 Filtros de aire utilizados en ventilación general para eliminación de partículas. Determinación de las prestaciones de los filtros. • UNE-EN 1822-1:2010 Filtros absolutos (HEPA y ULPA). Parte 1. UNE-EN 13180 Ventilación de edificios. Conductos. Dimensiones y requisitos mecánicos para conductos flexibles. • UNE-EN 100012: 2005, higienización de sistemas de climatización y ventilación. • Normas Técnicas de Farmacias (Preparación de medicamentos antineoplásicos, preparación de medicamentos parenterales y preparación de medicamentos endovenosos), del MINSAL. • Norma Técnica básica para la Autorización Sanitaria de Establecimientos de Salud del MINSAL, en la cual se establecen requerimientos de calidad del aire y temperaturas en algunas áreas de pacientes, en especial para las salas de Cuidados Intensivos y Pabellones. • Recommendations of Centers for Disease Control and Prevention (CDC) and the Healthcare Infection Control Practices Advisory Committee (HICPAC), la cual es una • Guía que entrega recomendaciones de diseño para el control del desarrollo de infecciones intrahospitalarias, aplicable para las salas de aislamiento. • Orientaciones Técnicas para Servicios Dietéticos de Leche (SEDILE) y Central de Fórmulas Enterales (CEFE) 2010, MINSAL. • TIA-942 TIER II de 2005, Estándar para Data Center.
Alcance La instalación de climatización, central de producción y combustibles abarcará los siguientes criterios: – Renovaciones hora por recinto (dilución total y renovación de aire exterior) – Control de temperatura – Control de humedad – Control de presiones – Control de particulado – Control de ruidos – Control de vibraciones – Ahorro de ernergía Condiciones interiores de cálculo para recintos no específicos: • Temperatura zonas no críticas: 21-23 °C +/- 2°C, 2 veces por año.
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AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN Nota: Como estándar de calidad, para la totalidad de los recintos a excepción de los recintos críticos, se utilizará en Unidades Manejadoras de Aire (UMAS), dos etapas de filtrado de aire: F7+F9. Las descargas de aire expulsado por el sistema de extracción estarán alejadas 10 metros como mínimo de cualquier toma de aire exterior, ventanas y entradas de personas, a una altura de 1.00 metros por encima de la cubierta del edificio, teniendo en cuenta la dirección de los vientos predominantes.
• Temperatura recintos críticos: De acuerdo a tablas adjuntas mas abajo • Tasas de Ventilación: De acuerdo a norma ASHARE 2011 o norma UNE 100713-2005
Filtrado del aire
Las tomas de aire exterior deberán situarse a diez metros como mínimo de cualquier salida de humos de combustión, extracción, torres de enfriamiento, o Central de Vacío de Gases Médicos. Clasificación de pabellones quirúrgicos: podemos clasificar el quirófano según la Norma Federal Standard 209 E o según la ISO 14664-1. Federal Standard 209 E Tipo de Quirófano
Clasificación por etapas de filtrado de aire
Clasificación de Sala según la Norma Federal Std. 209 E
UNE-EN-ISO-14644-1
Nivel de Filtración
Clase de Filtro
Norma UNE
1° etapa
F5
EN 779
A
M4,5
1.000
ISO 6
2° etapa
F9
EN 779
B
M5,5
10.000
ISO 7
3° etapa
H13 en general y H14 en Quirófanos tipo A
EN 1822-1
C
M5,5
10.000
ISO 7
Condiciones Interiores para recintos hospitalarios Tabla 2. Parámetros de diseño en quirófanos Tipología
Temperatura °C
Humedad Relativa
Nivel Acústico
A Quirófano de alta tecnología
22-26 Cirugía Cardiaca 18-26
45-55%
40dBA
B Quirófano Convencional
22-26
45-55%
40dBA
Flujo turbulento >20 mov/h
C Quirófano Ambulatorio y Salas de Partos
22-26
45-55%
40dBA
Pasillos, almacén material estéril
22-26
45-55%
Salas Despertar
22-26
45-55%
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Movimientos de Aire
Aire Exterior
Velocidad
Presión
Filtros
Flujo unidireccional (>2400m3/h) >70 mov/h 30 mov/h
0,25-0,4 m/s
20 Pa
25%-F5 90%-F9 99,995%-H14
(>2400m3/h) 100%
0,2-0,3m/s
20 Pa
25%-F5 90%-F9 99,95%-H13
Flujo turbulento >15 mov/h
(>1200m3/h) 100%
0,2-0,3m/s
15 Pa
25%-F5 90%-F9 99,95%-H13
40dBA
Flujo turbulento >6 mov/h
15m3/(h.m2)
10 Pa
25%-F5 90%-F9 99,95%-H13
35dBA
Flujo turbulento >6 mov/h
15m3/(h.m2)
10 Pa
25%-F5 90%-F9 99,95%-H13
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AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN Tabla N°3. Resumen Parámetros de diseño en recintos hospitalarios - Norma UNE 100713-2005 y ASHRAE -2007 Tipología
Renovaciones de aire/hora
Temperatura °C
Pabellones Quirúrgicos Clase A
De acuerdo a tabla N° 2
Pabellones Quirúrgicos Clase B y C, Salas de Parto, Pabellones de Urgencia.
De acuerdo a tabla N° 2
Sala de Recuperación
De acuerdo a tabla N° 2
Humedad Relativa
Presión
Nivel Acústico
Filtros
UPC, UPC-UTI adultos - pediátrico
10
21 a 24ºC
40-60%
Positiva
< 40dB
F7+F9+H13
UPC neonatal
10
24 a 28 ºC
40-60%
Positiva
< 40dB
F7+F9+H13
Unidad Pacientes Grandes quemados
10
21 a 36ºC
50-95%
Positiva
< 40dB
F7+F9+H13
Imagenología:, Scanner, Resonador magnético
10
18 a 22ºC
40-60%
Positiva
< 40dB
F7+F9
Imagenología: Rayos X, salas de eco-tomografía; sala de Gamma Cámara
10
20 a 22ºC
Positiva
< 40dB
F7+F9
10-20
20 a 22ºC
Negativa Ver ítem 9.15
< 50dB
F7+F9+Filtro Carbón activado+H13
12
20 a 22ºC
-
Negativa
< 40dB
F7+F9
Medicina Nuclear Broncoscopía Laboratorio, Banco de Sangre
10
0 a 22ºC
-
Positiva
< 40dB
F7+F9+H13
6-10
0 a 22ºC
-
Negativa
< 40dB
F7+F9+H13
Sala de Autopsia
12
20 a 22ºC
-
Negativa
< 40dB
F7+F9+H14
Anatomía Patológica
10
20 a 22ºC
-
Negativa
< 40dB
F7+F9+H14
Diálisis y Medicina Transfusional
10
20 a 22ºC
-
Positiva
< 40dB
F7+F9+H14
Urgencias Traumatología
15
20 a 22ºC
Positiva
< 40dB
F7+F9
Urgencias
12
20 a 22ºC
Negativa
< 40dB
F7+F9
Central de Mezclas - Farmacia
10
20 a 22ºC Ver ítem 9.11
Ver ítem 9.11
Positiva Ver ítem 9.11
< 40dB
F7+F9+H13 Ver ítem 9.11
Sedile
10
20 a 22ºC
45-55%
Positiva
< 40dB
F7+F9+H13
>20
22 a 25ºC
45-55%
Positiva
< 40dB
F7+F9+H14
Aislamiento paciente infeccioso
12
22 a 25ºC
45-55%
Negativa
< 40dB
F7+F9+H13
Esterilización (área limpia)
10
18 a 24ºC Ver ítem 11.17
40-60%
Positiva Ver ítem 11.17
< 40dB
F7+F9+F13
Esterilización (área sucia)
10
21 a 24ºC Ver ítem 11.17
-
Negativa Ver ítem 11.17
< 40dB
F7+F9
Salas de espera
12
21 a 24ºC
-
Negativa
< 40dB
F7+F9
Triage
12
21 a 24ºC
-
Negativa
< 40dB
F7+F9
6-10
21-24 °C
-
Positiva
< 40dB
F7+F9
Laboratorios en General
Aislamiento paciente inmune-suprimido
Áreas Administrativas Boxes de Consulta Habitaciones de Hospitalización
Presiones de recintos hospitalarios (de acuerdo a ashrae y aia) Recintos
Presión
Pascal (Pa)
Cirugía y Cuidados Intensivos
Cistoscopia quirúrgica
Positiva
> 20
Pabellones de Partos
Positiva
> 20
Salas de Recuperación
Neutra
0
UCI-UTI
Positiva
>10
Pabellones Quirúrgicos
Positiva
> 20
Unidad de Quemados
Positiva
>10
Pasillo limpio acceso a Pabellones
Positiva
10<20
Neonatología (UCI)
positiva
>10
Pasillos sucios exterior a Pabellones
Negativa <-10
Salas de tratamiento
neutra
0
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AIRE ACONDICIONADO Y VENTILACIÓN Recintos
Presión
Estación de Enfermería
positiva
Salas de Traumatología
positiva
Salas de traumatología (Crisis o Shock)
Pascal (Pa)
Recuperación y post parto
neutra
0
10
Pasillos Públicos
negativa
<-5
>10
Pasillos Pacientes
neutra
0
neutra
0
Diálisis
positiva
>10
Almacenamiento de gas anestésico
negativa
<-10
Lavado de Filtros Diálisis
negativa
<-20
Endoscopía
positiva
>10
Auxiliar
Broncoscopia
negativa
<-10
Imaginología
positiva
>5
Salas de espera de Emergencia
negativa
<-10
Radiología (Diagnóstico y Tratamiento)
neutra
0
Triage
negativa
<-10
Radiología (Cirugía, UCI-UTI y catéteres) positiva
>5
Salas de Espera en Radiología
negativa
<-10
Cuartos Oscuros
negativa
<-5
Salas de Procedimientos Quirúrgicos
positiva
>10
Laboratorios en General
negativa
<-10
Laboratorios Bacteriología
negativa
<-10
Enfermería Salas de Hospitalización
positiva
>10
Laboratorio Bioquímica
positiva
>15
Baños
negativa
<-10
Laboratorio Citología
negativa
<-10
Salas de Neonatología
positiva
>10
Laboratorio Lavado
negativa
<-10
Ante Salas de protección
positiva
2,5<10
Laboratorio Histología
negativa
<-10
Salas Infecciones Respiratorias
negativa
<-20
Laboratorio Medicina Nuclear
negativa
<-10
Salas Aislados
positiva/ <20 y >20 negativa
Anatomía Patológica
negativa
<-10
Salas de Autopsia
negativa
<-20
Farmacia
positiva
>10
Centrales de Alimentación
positiva
(*)
Lavanderías
negativa
<-5
Esterilización
positiva
>10
Sedile
positiva
(*)
Clasificación de ropa sucia
negativa
<-5
Almacenamiento ropa limpia
positiva
>5
Cuartos de Basura
negativa
(*)
Lava Chatas
negativa
<-5
Baños
negativa
<-5
Almacenamiento de material peligroso
negativa
<-10
Salas ETO
Negativa <-10
Servicios
Diagnóstico y tratamiento Salas de exámenes y tratamientos
neutra
0
Salas de Medicamentos
positiva
>10
Terapia Física e Hidroterapia
negativa
<-10
Trabajo sucio
negativa
<-5
Trabajo limpio
positiva
>10
• (*) Prevalece Normativa Nacional para los recintos en forma específica. • (**) Para el caso de Salas Aislados puede ser de presiones positivas o negativas de acuerdo a naturaleza de la enfermedad que presente el paciente. Será >15 Pa o <15 Pa. • Se instalarán diferenciales de presión en la puerta de ingreso a cada recinto críticos * Julio Rojas Sieveking es Ingeniero Mecánico y puede ser contactado al correo electrónico juliorojas@hotmail.com
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Automatización en almacenamiento refrigerado El almacenamiento frío necesita de la más reciente tecnología para ejecutar su labor correctamente. La automatización en este sector es una alternativa que cada día toma más fuerza.
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adie que haya pasado algún tiempo observando almacenes frigoríficos modernos, con sus elegantes cuartos de motores, sistemas avanzados de control computarizados, sofisticados programas de gestión de almacén, los nuevos sistemas de gestión de energía y equipos eficientes para manejo de materiales, pensaría que la industria de almacenaje refrigerado viene de los luditas. Los luditas eran un grupo de trabajadores ingleses del sector textil
de principios del siglo XIX que protestaron contra el uso de máquinas a los inicios de la revolución industrial. Con los años, su nombre se ha convertido en una forma abreviada para describir peyorativamente casi cualquier grupo que se resiste al cambio, especialmente tecnológico. Aunque sería absurdo sugerir que la industria de almacenamiento en frío lleva incluso un ligero parecido con los luditas, puede haber cierta semblanza por existir una área en esta industria que no había estado liderando el camino . Y esa es el área de la automatización. Pero, ¿qué es exactamente la automatización? El término automatización generalmente se refiere a la utilización de sistemas de control electrónicos, junto con otra tecnología de la
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información, para controlar máquinas y procesos industriales y reducir la necesidad de intervención humana. En el ámbito de la industrialización, la automatización va mucho más allá de la simple mecanización. Si bien la mecanización ofrece a los operadores humanos con maquinaria para ayudarles con los requisitos musculares de trabajo (como con el equipo de montacargas convencional), la automatización reduce en gran medida la necesidad de un pensamiento humano así como la toma de decisiones. En la industria de almacenamiento refrigerado, los transelevadores robóticos y los sistemas periféricos hacen precisamente eso.
en frío. Y mientras que el movimiento de la automatización aún no ha alcanzado una masa crítica en esta industria, se vislumbra un cambio importante en un cercano horizonte. A pesar de que el almacenamiento refrigerado automatizado puede
apuntar a ninguna desventaja real, se deben tomar medidas para asegurar el éxito. Por un lado, la operación exige un grupo de técnicos calificados. En segundo lugar, se requiere algo de cambio de cultura, poniendo mucha más atención en la precisión. “No hay razón para que la automatización no
Comienzo de una era Debido a los avances tecnológicos y estrategias de logística, el almacenamiento en frío de productos perecederos se ha convertido en una importante etapa en la distribución entre los fabricantes / procesadores y puntos de venta. El almacenamiento a granel de cantidades grandes o pequeñas requiere refrigeración que permite instalaciones de refrigeración para estar seguro, consciente de la energía y que cumplan con los requisitos y estándares del gobierno. Desde hace ya unos años, la historia de los operadores de almacenamiento en frío ha cambiado; actualmente en Estados Unidos empresas pioneras ya utilizan los transelevadores automáticos en la industria de almacenamiento
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REFRIGERACIÓN INDUSTRIAL Y COMERCIAL por adelantado. En segundo lugar, las personas son naturalmente conservadoras, y pueden ser reacios al riesgo o sentirse incómodos con la flexibilidad potencialmente reducida. En tercer lugar, es siempre un reto para poner en ese primer sistema y trabajar a través de todas las crisis inevitables y que consumen mucho tiempo. Laurin afirma, sin embargo, que cualquier persona que pasa por el crisol de automatización de una vez encontrará un mundo más fácil en las implementaciones posteriores.
Hablan los profesionales de la automatización funcione“, dice Larry Laurin, de Conestoga -pioneros en la industria de almacenamiento en EE.UU., “pero se requiere más apoyo técnico por transacción, y al menos al principio, un nivel superior al promedio de sofisticación“. A pesar del éxito de Conestoga, la automatización ha tardado de hacerse popular en la industria de almacenamiento. Laurin piensa que se puede atribuir a tres cosas: en primer lugar, la automatización requiere un compromiso
Jeff Hedges no es sólo un autor de almacenes automáticos, él es un verdadero creyente. El director de desarrollo de negocios de HK Systems (EE.UU.), nos muestra algunos de los hechos y los datos establecidos conjuntamente con los fabricantes, distribuidores, y otros en la cadena de suministro. En un caso, se habla de una forma automática incorporada para una empresa líder de bebidas que cuestan un 7% más que una instalación convencional, pero generó un ahorro operativo de 60%. En números absolutos, la suma adicional de US$3,4 millones en los costos de construcción de una sola vez fue más que compensado en el primer año por unos US$3,7 millones el ahorro en los costos de operación anuales. Todo se trata acerca del rendimiento de la inversión (ROI). En un entorno de almacenamiento en frío, se estima que una instalación automatizada con 8.000-10.000 o más posiciones de pallets puede generar un 50 a 75% de ahorro en los costos de mano de obra y 60 a 80% de ahorro en gastos de energía, trabajando en un espacio que es al menos 40 – 50% más pequeño. Hedges señala que esto no toma en cuenta los ahorros medibles en los impuestos de bienes raíces, la reducción del impacto ambiental, menos daños al producto y un mejor servicio al cliente, todos los cuales son característicos de las instalaciones automatizadas. John Ripple, por su parte, es el gerente general de Dambach Lagersysteme EE.UU., una subsidiaria de Dambach Lagersysteme (Alemania), otro de los grandes sistemas de almacenamiento y fabricante del equipo. Cuando Ripple piensa en almacenes automáticos, es algo más que un equipo adicional o de la ausencia de personas. La imagen que transmite es la de un lugar muy limpio, un servicio muy organizado, con el flujo de producto cuidadosamente planificado desde la recepción hasta el envío. Afirma que se puede sentir de inmediato la diferencia entre una instalación automatizada y una convencional.
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Ripple ve el enorme componente de ahorro en recurso humano al utilizar grúas automáticas, pero el ahorro significativo es el rubro de energía. Se calcula que una instalación automatizada que sostiene un determinado número de paletas reducirá el consumo de energía en aproximadamente un 50% en comparación con un edificio que tiene el mismo número de posiciones de paletas de uso convencional. El ahorro de energía en los montacargas por sí solo puede reducir casi el 10% en el consumo de energía, mientras que la iluminación produce otra reducción del 15% en kilovatios-hora. Pero el mayor logro puede ser que las grúas en realidad generan electricidad cuando también están sin uso. Carlos Oliver, presidente de Frazier Industrial Co. (EE.UU.), se encuentra en una posición privilegiada para observar los cambios y los avances en los sistemas de almacenamiento. Como el mayor productor de sistemas de estanterías de acero estructural en América del Norte, Frazier ve lo que casi todo el mundo está haciendo. Frazier es llamado por
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los operadores de almacenes, fabricantes de grúas e integradores para proporcionar las estanterías o bastidores que permiten a las grúas hacer su trabajo. Oliver señala que con las grúas y estanterías que van desde 120 pies o más, las tolerancias son muy ajustadas y se tienen que considerar todas las variables como el tamaño del edificio,
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REFRIGERACIÓN INDUSTRIAL Y COMERCIAL la ubicación del sitio, desviación del viento, condiciones del suelo y las condiciones sísmicas. La construcción de alta calidad es absolutamente esencial, explica Oliver, o las grúas sólo se apagarán. Oliver comenta que las mejoras en
la capacidad de cambio de pasillos han generado más interés en los sistemas de grúas. Con este desarrollo, los operadores ya no necesitan tener suficiente rendimiento en un solo pasillo para justificar una grúa inicial y grúas o satélites adicionales se pueden añadir más tarde para
mantener el ritmo de crecimiento de rendimiento.
¿Automatización en un punto clave? Por una variedad de razones, muchas de ellas válidas y poderosas, las bodegas refrigeradas han tardado en subirse al carro de la automatización. Hubo innumerables problemas durante los primeros años - problemas con las tarimas, la temperatura y la condensación, la mala planificación y la integración, y la inadecuada capacitación y pruebas previas a la puesta en práctica. Afortunadamente casi todos los problemas iniciales han sido superados por ahora. Actuales investigaciones sobre los costos y beneficios de la automatización en conexión con la planificación de una nueva bodega indican que en algunos casos el espacio necesario por palet puede reducirse de ocho pies cuadrados en una estructura convencional de doble fondo a menos de dos pies cuadrados en una instalación automatizada. Si se logra hacer esa reducción, el costo de la construcción de una instalación automatizada podría bien ser igual a - o incluso menos - que la de un edificio convencional. La pregunta no es si automatizamos o no, sino más bien se trata de lo que cualquier empresa de almacenamiento refrigerado tiene que hacer por su clientes y la variedad de productos que almacena. Lo cierto es que ninguna empresa puede sobrevivir y prosperar sin explotar las mejores tecnologías disponibles. * Colaboración de Revista Cold Facts – Global Cold Chain Alliance. www.gcca.org – dgalindo@gcca.org
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FERIAS Y CONGRESOS por ACR Latinoamérica
Un apoyo constante a la capacitación Como un apoyo a la capacitación de los miembros del sector, el pasado 7 de abril Grupo Friolin y Emerson Climate Technologies desarrollaron un seminario para técnicos de refrigeración que contó con una masiva asistencia.
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rupo Friolin y Emerson Climate Technologies son como esos buenos amigos que se conocen desde hace mucho tiempo y se entienden a la perfección cuando es momento de trabajar juntos. Eso se evidenció el pasado 7 de abril cuando ambas empresas, distribuidor y fabricante, respectivamente, se unieron para organizar un seminario para técnicos en refrigeración. El encuentro se llevó a cabo en el Hotel Continental de Panamá
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y contó con la presencia de cientos de técnicos, quienes mostraron su interés en participar en un seminario presentado por dos reconocidos profesionales del sector: Giovanni Barletta, representando a la gerencia técnica de Copeland, y Alonso Amor, en representación de Emerson Flow Controls. El seminario contó con temáticas como nueva línea de unidades condensadoras FFAP para refrigeración, línea de compresores Scroll para Aire Acondicionado en R410A, nueva generación de compresores Discus III y protecciones electrónicas de última tecnología, nueva generación de compresores Scroll para refrigeración, sistemas de filtrado, tipos de filtros, sistemas de aceite
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El seminario contó con una notable asistencia de ingenieros y técnicos del sector.
para un compresor, entre otros fueron expuestos por ambos profesionales.
´Necesitan más capacitación´ La apertura del seminario estuvo a cargo de Moisés Emiliani, Director de Grupo Friolin, quien agradeció la asistencia masiva y realizó la presentación de los ponentes invitados. Previo al evento, Moisés resaltó la importancia de realizar espacios de esta clase en Panamá. “A los técnicos en Panamá les falta preparación, necesitan más capacitación, están ávidos de tenerla, y la prueba está en que los seminarios que hacemos están muy bien concurridos; ellos aprueban estos espacios porque los necesitan. Además es importante complementar los seminarios con literaturas en español que ellos comprendan, es un esfuerzo que hacemos”.
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De igual manera, el Director de Grupo Friolin destacó además la necesidad de contar con muchos más espacios de capacitación en Panamá: “El tema de capacitación de técnicos es muy limitado. Lamentablemente las escuelas técnicas en Panamá están en proceso de desarrollo, por lo cual necesitamos espacios bien equipados e instruidos, están en ese camino y estoy seguro que se va a lograr. Pero hoy en día los técnicos graduados salen solo con la capacitación teórica y llegan al campo a trabajar, allí es cuando obtienen la experiencia; por eso nos llena de orgullo poder darles estas capacitaciones un poco más avanzadas para que ellos entiendan cómo funcionan y se instalan los productos, porque finalmente el usuario final es el que sale beneficiado o afectado”. Moisés agregó que, además, Grupo Friolin está trabajando en la apertura de una academia del sector: “Estamos en el proyecto de hacer una pequeña academia, que va a tener
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FERIAS Y CONGRESOS la capacidad de albergar una cantidad de personas que puedan ser capacitadas, la academia tendría entrenamientos regulares; ya el proyecto está aprobado por nuestros proveedores para poder tener todas las herramientas necesarias para realizar los entrenamientos”.
Técnicos, ávidos de capacitación Los asistentes al seminario técnico de Grupo Friolin y de Emerson Climate Technologies se mostraron muy complacidos por haber tenido la oportunidad de conocer nuevas herramientas que serán muy útiles para sus trabajos diarios. Por ejemplo, Eloy Rodríguez, director de mantenimiento del Grupo Rey, aprovecha esta clase de espacios para mantenerse actualizado: “El objetivo básico es estar a la vanguardia de la tecnología que tienen los productos de Emerson, somos grandes clientes de esa línea, específicamente de los compresores Copeland, y estas charlas nos ayudan enormemente en el entrenamiento de cada uno de nuestros colaboradores para estar al día”. Eloy espera que se puedan dictar más seminarios de esta clase en Panamá: “Yo soy de la creencia de que siempre hay que mejorar, pienso que se deben seguir haciendo muchos más seminarios y también debemos enfocarlos en temas de refrigeración industrial, como compresores semi herméticos, para estar a la vanguardia y aprender nuevas tecnologías”. Finalmente, Eloy destacó la buena relación con Grupo Friolin y el Grupo Rey: “Grupo Friolin ha demostrado ser una empresa bastante seria, muy comprometida con nosotros, nos colabora bastante y nos brinda el apoyo, la garantía, el servicio y la asesoría que se necesita en un momento dado”. Por su parte, Rolando Gaitán, representante de Supermercados Riba Smith, opinó frente a los seminarios que “los considero muy buenos para nosotros los técnicos de refrigeración, porque la tecnología va avanzando cada día que pasa y debemos mantenernos bastante actualizados, esto nos ayuda en nuestro trabajo para mantener nuestros equipos óptimos, también es importante intercambiar experiencias con otras personas para nutrir nuestro conocimientos”. Rolando destacó además el buen trabajo conjunto que tienen con Grupo Friolin: “Nuestra relación es muy buena. Ellos nos dan un servicio excelente, los repuestos que hemos necesitado siempre los han tenido y eso respalda nuestro trabajo; yo tengo un año y medio en los supermercados pero conozco Grupo Friolin desde que me gradué
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hace 20 años, conozco a sus directores y son excelentes personas”. La Autoridad del Canal de Panamá también estuvo presente en el seminario, con la representación de Ricardo Batista, mecánico de aire acondicionado, quien comentó sobre este espacio que “cada vez que vengo a un seminario espero que se aclare la inquietud que tengo sobre los sistemas. Recibimos muy buena información para proteger nuestros equipos, pero necesitamos tener muchos más espacios de capacitación”. Batista destacó la extensa relación que tiene la Autoridad del Canal con Grupo Friolin: “Compramos muchas cosas: equipos, compresores, refrigerantes, entre otros. Es bueno que nos capaciten porque sabemos qué compramos, y podemos recomendarlos. Tenemos más de 20 años de estar trabajando juntos y la experiencia ha sido muy positiva”. Finalmente, el señor José Luis Clavero, de la empresa Cool Frío, fue otro de los asistentes quien agradeció la labor que desarrolla Grupo Friolin en el tema de capacitación.
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Moisés Emiliani, Director de Grupo Friolin.
“Para mí esto es una oportunidad magnífica que nos da Grupo Friolin, siempre que vengo a los seminarios traigo a todo mi personal, desde los ayudantes hasta los técnicos. Sin estos seminarios, la verdad que Panamá, en cuanto a la refrigeración, dejaría mucho qué desear”.
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OTROS ENFOQUES
El correo electrónico en el mercadeo
por Joy Gendusa*
A continuación presentamos algunas de las razones por las que su correo directo puede estar fallando para hacer sus negocios.
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i empresa ha trabajado con casi 1.000 profesionales de la industria HVAC en el desarrollo de campañas de correo directo para hacer crecer sus negocios.
Pero esa percepción está totalmente equivocada. Por supuesto, hay un montón de casos de fracasos de campañas de correo directo en el sector HVAC, pero según mi propia experiencia, el problema se debe a una de estas tres razones, las cuales pueden establecerse fácilmente:
¿Y qué me ha enseñado toda esta experiencia? El correo directo definitivamente funciona para su industria. Y, sin embargo, existe una percepción común entre los nuevos contratistas con los que hablo acerca de que el correo directo no funciona en su industria.
1. Usted no está orientándose a su mercado ideal. 2. Usted no se comunica con claridad. 3. Usted no se comercializa de forma consistente o se da por vencido. Así que hablemos ahora de cómo evitar todo eso. Para cada problema voy a sugerir una manera de solucionarlo con el mercadeo a través de postales.
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OTROS ENFOQUES
Problema #1 Usted no está orientándose a su mercado ideal. Solución: Compre una lista de correo focalizada basada en los datos demográficos de los mejores clientes que tiene actualmente. En todo negocio hay un segmento de población que tiene más probabilidades de responder a sus estrategias de comercialización. Por ejemplo, las personas que más probablemente responderán a las estrategias de comercialización del sector CVAC son los propietarios de edificios, ya sean residenciales o comerciales. Pero usted puede (y debe) ser aún más específico. Evalúe su lista actual de clientes y busque similitudes. ¿Cuál es el nivel de ingresos y el valor de sus casas o negocios más común entre sus clientes? ¿Dónde están ubicados? Una vez que conozca el tipo exacto de cliente potencial al que debe orientarse, puede encontrar una lista de correo que ponga su postal justo en las manos de dicho cliente.
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OTROS ENFOQUES Un gráfico que respalde el mensaje. La imagen de su postal tiene que añadir algo al mensaje del titular. Si usted está promoviendo una revisión del sistema antes del invierno con el siguiente titular: “No te quedes atrapado en el frío“, la imagen debe respaldar ese mensaje, por ejemplo, mostrando a alguien temblando de frío (o algo similar). Un color que resalte. No es deseable que su diseño sea desagradable, pero sí debe captar la atención del cliente potencial. Y los tonos neutros definitivamente no logran este objetivo.
Una oferta es siempre una buena idea y debe expresar una razón
Mi equipo preparó este informe exhaustivo sobre las listas de correo para ayudarle a dueños de compañías como usted a elegir la más adecuada. Échele un vistazo, imprímalo y manténgalo cerca.
Problema #2 Usted no se comunica con claridad.
específica para llamar de inmediato, como “cantidad limitada“ o “las tarifas de energía están subiendo“. 56 | ACR LATINOAMÉRICA Vol 18 Nº3
Solución: Emplee técnicas comprobadas de redacción y diseño para transmitir su mensaje con claridad. Usted sólo tiene una fracción de segundo para captar la atención de sus clientes potenciales, y luego una fracción más para transformar esa atención en interés. Aproveche al máximo su oportunidad empleando técnicas de diseño y de redacción de mensajes comprobadas. Aquí les presentamos diez elementos que todo correo directo debe tener:
Subtítulos que introduzcan el texto. Nadie lee grandes bloques de texto por placer. Asegúrese de que el cuerpo del texto tenga un subtítulo que explique por qué su cliente potencial debe seguir leyendo. Beneficios, beneficios y más beneficios. Siempre, siempre, siempre promueva beneficios en lugar de características. Una característica es algo acerca de un producto, como una pantalla de alta definición. Un beneficio es cómo el producto hace la vida del posible cliente más fácil, como “reducción de la fatiga visual y los dolores de cabeza“. La oferta. Una oferta es siempre una buena idea y debe expresar una razón específica para llamar de inmediato, como “cantidad limitada“ o “las tarifas de energía están subiendo“.
Un titular claro y audaz. En el sobre o parte frontal de la postal ubique un mensaje central. Este título debe ser entendido de inmediato y debe representar el valor de su negocio. Una buena regla es hacer que el título ocupe al menos 15% de la parte frontal de la publicidad. www.acrlatinoamerica.com
El nombre y logo de su compañía. Asegúrese de que las personas sepan que el correo es de su negocio. Además, el logo ayudará a los posibles clientes a identificar futuros envíos de su compañía. Invitación a actuar. Diga a sus posibles clientes qué es exactamente lo que usted quiere que hagan. Frases como “Llame hoy y obtenga más información“ y “visítenos en línea“ son ejemplos comunes. Sin importar cuál acción les está pidiendo llevar a cabo, asegúrese de dar a las personas los medios para realizarlas con facilidad. Remitente. Incluir un remitente es una muestra de que su compañía es real y no uno de esos negocios piratas.
Problema #3 Usted no se comercializa de forma consistente/usted se da por vencido. Solución: ¡No lo haga! ¿Alguna vez ha visto un comercial de televisión sólo una
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vez? ¡La respuesta es no, porque incluso si lo hiciera, usted no se acordaría! La repetición es la manera de fijar su negocio en la mente del cliente potencial, construir credibilidad y crear reconocimiento de su nombre en la comunidad. Si usted no está comprometido con su comercialización, no tendrá éxito. Esa es la triste realidad. La realidad feliz es que si usted está comprometido con su comercialización, tendrá éxito. Así que ¡manténgase firme! Una vez que logre resolver (o evitar) estos problemas, nada se interpondrá entre usted y un flujo fresco de nuevos clientes. ¡Así que apunte al público adecuado con el mensaje adecuado, y cíñase a él! Se alegrará de haberlo hecho. Para un reporte pormenorizado de campañas de HVAC exitosas que hemos dirigido para nuestros propios clientes (en la edición en línea), descargue este informe de datos de campañas reales. ¡Feliz comercialización! * Joy Gendusa es la dueña y CEO de la firma de marketing, PostcardMania, empresa integrada de servicios de marketing. Para obtener más información pueden visitar www.postcardmania. com o escribir al correo electrónico RachelS@postcardmania.com
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OTROS ENFOQUES
Reducción del volumen de aire exterior
por Alfredo Sotolongo*
Existen diferentes técnicas para reducir el volumen de aire exterior y conseguir así importantes ahorros energéticos. Conozcamos las expuestas por el autor.
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La energía más económica de producir es la que se ahorra! En varios de los últimos artículos me he concentrado en las leyes de afinidad y lo que representan para el ahorro de energía al variar los volúmenes de los tres fluidos que forman parte del sistema de aire acondicionado: aire, agua y refrigerante. En esta oportunidad, me quiero concentrar en la forma más prácti-
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ca de reducir el volumen de aire exterior lo que representa un gran ahorro de energía, especialmente en nuestros países donde el aire exterior está a altas temperaturas y con gran contenido de humedad, en otras palabras, alta entalpía. La capacidad térmica para compensar por la alta entalpía representa un promedio de cinco toneladas de refrigeración por cada 1.000 pies cúbicos por minuto de aire exterior que se introducen al área acondicionada. Esto resulta en un alto costo inicial del sistema de aire acondicionado y un mayor costo de operación. Existen varios métodos para reducir el volumen de aire
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Comportamiento de partículas
exterior y aún cumplir con las normas existentes de calidad del aire interior. Según la Norma 62.1 de ASHRAE y su posición respecto a minimizar el aire exterior utilizando sistemas de filtración y control de contaminantes, el fabricante que se utilice debe tener disponible un análisis de su sistema realizado por terceros, indicando su capacidad de reducir contaminantes sin afectar la salud de los ocupantes. Entre los sistemas más analizados y probados efectivos se encuentra CosaTron que controla las partículas contaminantes en todos los sistemas de aire acondicionado sin producir efectos negativos a la salud de los ocupantes. Esto logra minimizar la cantidad del aire exterior a valores aceptados por las normas vigentes. La gran mayoría de los otros sistemas que existen en el mercado tienen efectos negativos a la salud de los ocupantes. Lo interesante es que mientras más pequeñas son las partículas contaminantes, más efectivo es el sistema CosaTron. Las partículas menores de tres micrones en tamaño son prácticamente imposibles de atrapar en los filtros de aire,
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Números de partículas
Tamaño de partícula
independientemente de la eficiencia del filtro. Además, por su masa, no obedecen al movimiento del aire sino a las cargas de electricidad estática presentes en el área
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OTROS ENFOQUES Sistema CosaTron.
acondicionada, precipitándose en pantallas de televisores, computadoras, cortinas, alrededor de los difusores de aire, etc… En la gráfica que aparece junto a este artículo, el tamaño de las partículas presentes en cualquier área acondicionada es en su gran mayoría (98%-99%) menor de tres micrones. Estas partículas al no ser gobernadas por el movimiento del aire y sí por la carga electrostática creada por las alfombras, pantallas de computadoras y televisores, se quedan en el área acondicionada creando condiciones negativas para la salud de los ocupantes y gastos adicionales de mantenimiento para los usuarios. Los investigadores han llegado a la conclusión que según las partículas envejecen, por un proceso natural chocan unas con otras y se adhieren formando partículas de mayor tamaño. A este fenómeno natural se le llama coagulación y un prominente investigador lo considera el fenómeno más importante en la interacción de aerosoles o partículas llevadas por el aire.
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Al coagular o unirse las partículas el resultado es una reducción en la cantidad de partículas menores de 3 micrones y un aumento en partículas más grandes, las cuales son atrapadas por el filtro. Desafortunadamente, este proceso natural es sumamente lento y no es capaz de evitar el efecto negativo en la salud de los ocupantes.
de los ocupantes, aplicar el “Efecto CosaTron” es una forma segura, efectiva y económica de lograrlo. Si necesita más información de cualquiera de los temas tratados en esta columna, comunicarse con el autor al correo asotolongo@protecinc.com
* Presidente de Protec, Inc., está certificado como ingeniero profesional en Puerto Rico y en el estado de la Florida; tiene más de 40 años de experiencia en la aplicación y venta de sistemas y equipos para la conservación de energía. Es miembro de ASME (American Society of Mechanical Engineers), AEE (Association of Energy Engineers), ASHRAE y fue presidente del capítulo Miami de dicha asociación.
Los ingenieros de CosaTron descubrieron que el proceso de coagulación o unión de las partículas puede ser acelerado exponencialmente mediante el uso de un campo de alto voltaje y otro de alta frecuencia, localizados en serie y separados por tres” entre ellos. Esto se logra con un consumo muy bajo de potencia, por ejemplo 50 vatios en un área de campos de 96 pies cuadrados, ejerciendo un efecto dramático al aumentar la velocidad y la dirección de las partículas al cual se le llama “tecnología de excitación de partículas” o “Efecto CosaTron”. Estos dos campos se combinan con los filtros los cuales atrapan las partículas ya unidas y aumentadas de tamaño, eliminando los olores y permitiendo reducir la cantidad de aire exterior. No obstante, para cumplir con las normas existentes siempre hay que introducir un volumen de aire exterior, pero muchísimo menor que si no existiera el sistema CosaTron. La aplicación de CosaTron se justifica fácilmente ya que el ahorro en energía hace que la inversión en este equipo se recupere en muy corto período de tiempo que varia según el costo de la energía en cada lugar. La efectividad de este producto es la razón por la que existen más de 33,000 sistemas instalados en el mundo en los últimos 45 años. Para minimizar el aire exterior y controlar olores, partículas contaminantes y potencialmente dañinas a la salud www.acrlatinoamerica.com
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PROFESIONAL DEL MES por Duván Chaverra Agudelo
Su esfuerzo dio frutos Conozcamos la vida profesional y cotidiana de Manrique Gutiérrez, Profesional del mes que representa la pujanza de Centro América y el Caribe.
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anrique Gutiérrez (de pie en la imagen) cuenta con una basta experiencia en el sector HVAC/R lo que lo hace merecedor a ser reconocido como el Profesional del mes en representación de Costa Rica. Este profesional, ingeniero civil de la Universidad de Costa Rica e ingeniero mecánico administrador del Tecnológico de Monterrey en México, inició su carrera trabajando en consultoría con Diseños y
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Proyectos (Dypsa), empresa dedicada a la consultoría de arquitectura e ingeniería en construcción de edificios y casas de habitación. “Mi padre, Armando Gutiérrez, el cual es ingeniero electromecánico me dio oportunidad de trabajar en su departamento de ingeniería mecánica y fue en donde me di cuenta que esta parte era algo que me atraía para trabajar. A mi padre lo visitaban diferentes proveedores de equipos de aire acondicionado del exterior, principalmente de Estados Unidos, uno de ellos era Strong International LLC, empresa representante de casas extranjeras de Estados Unidos, quienes estaban ubicados en Coral Gables, Florida. En esa época formaban parte de dicha
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PROFESIONAL DEL MES
Bombas de agua, sistema aire acondicionado, proyecto Dreams Las Mareas, Ganacaste, Costa Rica, realizado por la firma de Manrique Gutiérrez.
organización Ray Strong, Jorge Hernández el cual fue mi mentor ahí, y también estaba en sus comienzos el actual gerente general de Lennox Latinoamérica Víctor Mora”, comentó Manrique. Fueron estos profesionales quienes le dieron entrada para que en el año 1991 se desempeñara en esta empresa como agente para Costa Rica y posteriormente para Centroamérica. “Comencé a trabajar con ellos desde esa época y años más adelante, aproximadamente en 1999 , Lennox International compró a Strong International, o más bien a su cartera de clientes por los cuales ellos paulatinamente cambiaron la razón del negocio de ser representantes de fábrica a fábrica directamente”, dijo el invitado. Por esa razón, Strong International desapareció de Estados
Parte del personal de Strong Costa Rica.
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Unidos y Manrique heredó el nombre de la empresa para la región Centroamericana, gracias a la labor que había desarrollado por alrededor de ocho años. Ahora la empresa tiene presencia en Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua y están desarrollando a Panamá. “Las líneas con que trabajábamos en ese entonces decidieron “arriesgar” con nosotros (ya para ese entonces el Ingeniero Orlando Fonseca era socio de Strong Internacional Centro América) y así comenzó nuestro negocio en la región SICA”, puntualizó Manrique.
El reconocimiento Con respecto a las razones para su reconocimiento en este mercado, el Profesional del mes destacó lo siguiente: “Hemos siempre sido muy directos y francos con nuestros clientes, presentándoles las alternativas oportunas, cobrando lo que valen los productos y dando un servicio de calidad, tanto en el lado humano como en el lado técnico. Lo que pasa en el fondo es que nos encanta y nos apasiona lo que hacemos, por lo que siempre tratamos de estar un paso adelante. Además, nos gusta enfocar todo de una manera positiva, queremos verle la parte buena a las cosas y aprovechar las oportunidades que todo esto genera, siempre ver la oportunidad que se genera con cada variable en donde estamos”. Y como todo profesional reconocido, Manrique también tiene metas que cumplir, tanto en lo profesional como en lo personal. Sueña con tener una empresa mucho más equilibrada, que se posicione en cada país donde está presente y tengan su autonomía. En lo personal, desea dedicarle tiempo a una universidad donde ha invertido esfuerzo y recursos, Invenieo, que se encuentra en zona rural de Costa Rica. Allí se forman ingenieros y técnicos en áreas del mercado como ingeniería industrial, mecatrónica, y energías renovables, principalmente. www.acrlatinoamerica.com
PROFESIONAL DEL MES
Manrique Gutiérrez junto a su esposa Lourdes Rosabal, y sus hijos Daniel, de 18 años, y Felipe, de 14 años.
“Creo que el país ha mejorado mucho en la calidad de las construcciones de aire
“Queremos formar pequeños propietarios y empleados muy dinámicos y con valores. Creemos ampliamente que la microempresa es parte de la mayor riqueza que se genera en los países y crea más empleo en su totalidad que las grandes empresas con mayores inversiones”. Para lograr esto, el Profesional del mes cree en la educación como el pilar fundamental. “Queremos colaboradores fuertes, entrenados técnicamente y como personas (los empleadores debemos dar el ejemplo siempre). El conocimiento les da libertad a los colaboradores, una persona educada puede vender mejor, se siente libre para que en donde esté sepa que depende de sus habilidades para desa-
acondicionado y ventilación. Cada vez la gente está más preparada“. 66 | ACR LATINOAMÉRICA Vol 18 Nº3
Bomba contra incendios AC Fire, Gildan Maya Textiles, Honduras.
rrollarse. Un colaborador educado genera mejores ingresos para la organización , ya que recomienda mejores productos para el cliente final, quien es lo más importante para tener un mejor retorno de inversión en lo que adquiere”.
Su visión de mercado El mercado de Costa Rica cuenta con una buena cantidad de empresas importantes del sector. Esto se debe a que la demanda es alta y el mercado es dinámico, pero quien mejor que Manrique para que nos hable sobre la evolución que ha tenido la industria en su país en los años que lleva trabajando en ella. “Creo que el país ha mejorado mucho en la calidad de las construcciones de aire acondicionado y ventilación. Cada vez la gente está más preparada. Cuando comencé en los 90s había muy pocos consultores y expertos en temas de esta industria. Ahora, con tanta inversión especializada que ha llegado, nos ha obligado a prepararnos mejor. Nosotros como país lo que podemos vender es servicio, y esto se logra educando mucho a los consultores y por ende los contratistas, lo que ha redundado en beneficios para las industrias que se han instalado en el país”. www.acrlatinoamerica.com
PROFESIONAL DEL MES De igual manera, nuestro invitado pronostica un futor prometedor para la industria, no solo de su país, sino de la región entera. “El futuro lo veo muy amplio, muy especializado. El ahorro energético es un tema que cada vez
se va a dar más, pero hay que cambiar un poco la manera de evaluar proyectos por parte de las empresas. Muchas de ellas quieren retornos de inversión de seis meses a un año, mientras que muchos de los productos que están en el mercado tienen retornos más extensos. Definitivamente la tendencia es a ser más consciente con lo que se gasta y esto redunda en tratar de utilizar lo más eficiente y económicamente disponible para los sistemas”.
Su principal soporte: la familia Manrique Gutiérrez se casó hace 20 años con Lourdes Rosabal. De esta relación tienen dos hijos: Daniel, quien estudia Ingeniería Industrial, y Felipe, quien cursa en el colegio el séptimo año. Vive en Escazú, al oeste de la capital San José, y hacer deporte es uno de sus principales hobbies.
Banco de hielo Baltimore Aircol, Proyecto Plaza Roble, Costa Rica.
“Es muy interesante hacer deporte porque genera disciplina, lo mantiene a uno con cuerpo y mente sana, y además se desarrollan amistades muy importantes con los compañeros con que uno comparte casi a diario, yo les llamo mis compañeros de “dolor”, porque muchas veces se sufre mucho y no hay derecho a quejarse, hay que seguir… esto es similar a lo que le pasa a uno en la vida y en el negocio. Por cierto, soy hincha del Deportivo Saprissa y de la selección de mi país”. Finalmente, nuestro invitado concluye compartiendo sus experiencias personales, considerándose un fiel creyente en Dios y la iglesia.
Bomba Turbina Vertical, Centro de distribución de combustible Puma.
Proyecto Torre Cordillera, torre de enfriamiento Baltimore Aircoil y Bombs Bell And Gossett.
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“Pertenezco a un movimiento católico de la Virgen de Schoenstatt de Costa Rica, donde tenemos una responsabilidad muy grande que es ayudar a Evangelizar a nuestro entorno, algo muy interesante e importante para la sociedad, porque muchas de las cosas que defendemos y promovemos son fundamentales para el mejor vivir de la sociedad, en temas tales como familia, formación de la empresa con valores, esto significa, por ejemplo, en algunos temas como el tratar a nuestros colaboradores de acuerdo a lo que creemos debe de ser una familia ordenada (padre/madre/hijos), no haciéndolos trabajar horas extras innecesarias (afecta su entorno familiar y el balance que deben de tener en la vida), también los animamos a que participen de las utilidades de la empresa, tratamos en el negocio de obtener lo mejor de cada uno de ellos, promoviendo una educación continua de mutuo beneficio, también dándoles mucha confianza en la toma de decisiones, en fin... tratándolos de una manera respetuosa donde ellos puedan decir que en el trabajo se sienten bien, los pueda ayudar a vivir mejor, le sirvan a la sociedad y por qué no, como uno piensa, servirle mejor a Dios”. www.acrlatinoamerica.com
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Confortfresh
Greenheck
Tienen capacidades de 1.000 a 32.000 CFM y su configuración puede ser horizontal o vertical; con flujo de aire forzado o inducido y tiene conexiones derechas o izquierdas. El producto está hecho de acero galvanizado, blowers, tuberías, filtros certificados y motores NEMA Premium. Su fabricación puede variar según las especificaciones del cliente.
La energía total del núcleo se construye con un material de resina higroscópica especialmente procesada en capas, en una estructura corrugada de flujo cruzado que separa el suministro y el escape del aire, asegurando que solo el aire fresco ingrese en el espacio interior.
Manejadora de estación central La serie Nori-UPE4,5 de manejadoras de Confortfresh han sido diseñadas como una solución económica y eficiente a todos los requerimientos de acondicionamiento del sector salud, como hospitales, clínicas y laboratorios, donde es necesario un equipo de trabajo pesado que pueda incluir accesorios especiales de mezcla, filtración, recalentamiento, zonificación, by-pass y volumen de aire variable.
Para más información marque 55 en la página de suscripción: www.aCRlatinoamerica.com
Ventilador recuperador de energía El nuevo ventilador MiniCore de Greenheck utiliza la energía total de núcleo, otorgando aire exterior pre condicionado para aplicaciones comerciales, que oscilan entre los 300 hasta los 1.000 cfm.
La aplicación de esta tecnología para la construcción de un sistema de ventilación reduce la calefacción del edificio y las cargas de refrigeración lo que puede conducir a un ahorro sustancial. Diseñado para instalaciones en interiores, el MiniCore tiene características de montaje múltiple (horizontal o vertical) y conexiones de entrada y descarga configurables, simple instalación y fácil integración con los diferentes conductos. Con certificación AHRI y ETL Listed. Para más información marque 56 en la página de suscripción: www.aCRlatinoamerica.com
Air-Green Corp
VRF Air-Green Corp., distribuidor de los acondicionadores de aire de Mitsubishi Electric presenta el VRF Mitsubishi Heavy KXZ con volumen y temperatura de refrigerante variable. Diseñado para minimizar o eliminar los ductos, abanicos grandes de distribución, bombas de agua, tuberías y aislación especializada entre otros. El sistema Mitsubishi Heavy KXZ previene las pérdidas energéticas asociadas con estos componentes; permitiendo una instalación más ágil, con menor espacio requerido y brindando eficientemente un
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mayor control, confort y una mejor calidad de aire. Los compresores propietarios 100% Inverter 3D Scroll de MHI son pieza clave en el sistema para lograr un alto rendimiento en todas sus etapas de operación. Sus avanzados controles y configuración permiten mayores ahorros energéticos a la vez que le brindan al usuario la flexibilidad de acondicionar individualmente solo las zonas en uso, adaptándose a la demanda real y maximizando su operación y rendimiento en cargas parciales. Para más información marque 57 en la página de suscripción: www.aCRlatinoamerica.com
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Ulvac
Equipo probador de fugas de helio El nuevo equipo probador de fu- helio, Heliot 900, y utilizando las gas de helio a alta presión, el com- bombas Ulvac, así como válvulas pacto CLT de Ulvac, encuentra las y medidores, este detector cuenta fugas en partes difíciles con mayor con un sistema modular y con los precisión y menor costo que con principales componentes fabricados por la compañía. los métodos anteriores. Permite una amplia gama de piezas para ser probadas, por ejemplo, en paredes delgadas de metal o ensambles flexibles de plástico que se deformarían con las pruebas típicas de presión de alto vacío.
Este diseño permite la personalización de las pruebas de fugas del sistema, manteniendo el mayor número posible de componentes estándar para reducir los costes del sistema.
Basado en el detector de fugas de
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Spectronics
Elgin
Sellador de fugas
Unidades condensadoras Spectronics Corporation presenta al mercado el Cool Seal A/C, una solución para sellar fugas de refrigerantes en compresores, evaporadores, condensadores, juntas tóricas y mangueras de manera rápida y permanente.
El Cool Seal sella fugas tan grandes como de 0,020 pulgadas (0,5 mm) y puede permanecer de forma segura en el sistema para protegerlo contra fugas futuras. No es inflamable y no tiene problemas de seguridad relacionadas con el almacenamiento. El técnico puede ver el contenido inyectado en el sistema y los cartuchos del sellador tienen la clasificación PSI más alta (600 PSI +). Está disponible en dos métodos de entrega, el CS-100CS Cool Seal EZ-Ject Kit, que incorpora dos cartuchos precargados con el sellador, cada cartucho trata hasta dos toneladas de refrigeración; y el más grande CS-2CS Cool Seal BigEZ Catridge, que trabaja con el inyector BigEZ y el EZ-Ject (usando un adaptador), con el cartucho completo que trata de seis a 12 toneladas de refrigeración. Para más información marque 59 en la página de suscripción: www.aCRlatinoamerica.com
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Elgin presenta al mercado su nueva línea de unidades condensadoras armadas con compresor Scroll. Este tipo de compresor Scroll se destaca de otros compresores alternativos por su gran eficiencia energética y menor nivel de ruido. Esta línea atenderá aplicaciones de temperaturas media y baja para fluido de refrigerante R-404A, que es un fluido ecológico que no agrede a la capa de ozono. Las unidades denominadas en los modelos “USMB” podrán ser encontradas en las capacidades de 2HP a 5,5 HP en las versiones monofásica y trifásica. Atendiendo primero a los países de 60Hz y posteriormente a los de 50Hz. Para más información marque 60 en la página de suscripción: www. aCRlatinoamerica.com
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Danfoss
Controlador de nível de líquido El controlador de nivel de líquido separadores, condensadores, enEKE 347 de Danfoss se emplea para friadores intermedios y recipientes. la regulación del nivel de líquido. El controlador recibe una señal de Potente interfaz, fácil configuración 4-20 mA procedente de un sensor y compatibilidad con Modbus. guiado por radar AKS 4100(U), que mide con precisión el nivel de líquiPosee una interfaz que facilita la do de un tanque o depósito. navegación y numerosas funciones de conexión a redes. El controlador Igualmente un avanzado algoritmo EKE 347 se emplea para la regula- convierte la medida en una señal ción del nivel de líquido en depó- analógica o digital apta para la sitos de bombas, economizadores, modulación de una válvula motori-
zada ICM o una válvula solenoide, respectivamente. Para más información marque 61 en la página de suscripción: www.aCRlatinoamerica.com
PRÓXIMA EDICIÓN: Vol 18 Nº 4
• Sistemas VRF
• Prevención y reparación de fugas de refrigerante
• Ventilación e iluminación natural para edificios
ÍNDICE DE ANUNCIANTES EMPRESA . ............................................................................. TARJETA DEL LECTOR .....PÁGINA ACAIRE – ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE ACONDICIONAMIENTO DE AIRE......... 1...........................63 ADESA MÉXICO......................................................................................2...........................34 AHR EXPO MÉXICO.................................................................................3...........................65 AHRI – AIRE -CONDITIONING HEATING & REFRIGERATION INSTITUTE..............4...........................37 AIR GREEN............................................................................................5...........................25 ARMSTRONG PUMPS CANADÁ..................................................................6........................... 17 BELIMO AIRCONTROLS INC......................................................................7...........................20 BOREAL INTERNATIONAL.........................................................................8............................ 5 CARRIER INTERAMERICA.........................................................................9.............CARÁTULA 2 CARRIER INTERAMERICA........................................................................ 10........................... 3 CONFORTFRESH.................................................................................... 11..........................60 DAIKIN LATIN AMERICA......................................................................... 12........................... 9 DTI – DIFUSIÓN TEXTIL INTEGRAL S.A. DE C.V. MÉXICO............................... 13.......................... 19 DICOL – DISEÑO E INGENIERÍA DE COLOMBIA............................................ 14..........................22 DUPONT.............................................................................................. 15..........................47 DURO DYNE CORP.................................................................................. 16..........................43 ELGIN S.A. BRASIL................................................................................ 17.......................... 15 EMERSON CLIMATE TECHNOLOGIES LATAM................................................ 18.............BELLY BAND ENERGY MATTERS................................................................................. 19..........................33 EXPO FRÍO CALOR PARAGUAY / EXPO FRÍO CALOR PERÚ.............................. 20..........................67 FIELDPIECE INSTRUMENTS...................................................................... 21..........................49 FULL GAUGE CONTROLS BRASIL............................................................... 22..........................45 GALPA EXPORT CORPORATION................................................................. 23.......................... 10 GARCIA COLINAS TRADING & ENGINEERING CO.......................................... 24..........................23 GOODWAY TECHNOLOGIES CORP............................................................... 25.......................... 14 GREENHECK FAN CORPORATION............................................................... 26..........................29 GRUPO FRIOLIN S.A............................................................................... 27..........................39
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EMPRESA . ............................................................................. TARJETA DEL LECTOR .....PÁGINA GRUPO INCO MÉXICO S.A....................................................................... 28.......................... 31 GRUPO UNICLIMA PANAMÁ.................................................................... 29..........................59 HUAYI COMPRESSOR BARCELONA............................................................ 30..........................46 ICE WIND LLC....................................................................................... 31.......................... 61 IMPORTADORA ASENZO S.A. (TOP FLO)..................................................... 32..........................26 INDUGUÍA............................................................................................ 33..........................73 LENNOX GLOBAL.................................................................................... 34............CARÁTULA 4 LG ELECTRONICS PANAMÁ...................................................................... 35............CARÁTULA 3 MIDEA HEATING & VENTILATION.............................................................. 36.......................... 41 MITSUBISHI ELECTRIC USA – HVAC SYSTEMS............................................ 37........................... 7 OVENTROP GMBH & CO. KG.................................................................... 38.......................... 21 REFRIAMERICAS 2015............................................................................ 39..........................69 REFRICENTER GROUP – PANAMÁ............................................................. 40..........................55 R.I. MAVI S.A....................................................................................... 41..........................28 R.I. MAVI S.A....................................................................................... 42.......................... 12 ROBERTSHAW....................................................................................... 43.......................... 51 SAMSUNG ELECTRONICS LATINOAMERICA................................................. 44............... GATEFOLD SANHUA LATIN AMERICA........................................................................ 45..........................53 SERVICE COMPRESSOR PARTS................................................................. 46..........................54 SICCOM INNOVATIVE VISION................................................................... 47..........................57 SOLER & PALAU S.A............................................................................... 48..........................27 SPECTRONICS CORPORATION.................................................................. 49.......................... 13 SPORLAN DIVISION PARKER HANNIFIN CORP.............................................. 50..........................35 TECNOEDIFICIOS 2015............................................................................ 51.......................... 71 THERMO COIL LTDA............................................................................... 52..........................44 URECON SYSTEMS INC........................................................................... 53..........................40 ZIEHL – ABEGG BRASIL.......................................................................... 54...........................11
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