Inpra Latina 13-5

ISSN 0122 9117

Vol.13 No.5 Septiembre/Octubre 2008

Recubrimientos para ambientes

marinos

Argentina en lenta recuperaci贸n Medici贸n del color y apariencia visual

Aditivos tan útiles y económicos que los vas a querer contigo para siempre Presentando ZetaSperse* Aditivos para dispersión de pigmentos.

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Aditivos de silicona que ofrecen ventajas competitivas en tintas y barnices de sobreimpresiĂłn Los aditivos de la marca Dow CorningÂŽ permiten lograr un desempeĂąo diferenciado y ventajas de procesamiento en aplicaciones de alto valor

E

n el ĂĄmbito competitivo del mercado actual, los formuladores de tintas y barnices de sobreimpresiĂłn necesitan la mezcla correcta de calidad, durabilidad y procesamiento con base en las necesidades exclusivas de sus clientes.

Usando los aditivos de silicona adecuados, los formulaGRUHV SXHGHQ RIUHFHU ORV EHQHĂ€FLRV TXH PHMRU UHVSRQGDQ D las demandas de su aplicaciĂłn y permitirles personalizar sus tintas y barnices de sobreimpresiĂłn, para producir lĂ­neas de productos de valor Ăşnico y alta diferenciaciĂłn.

debido al contacto por fricción con otros sustratos durante la manufactura, el envío y el uso diario. El aditivo Dow CorningŽ 51 es un siloxano de alto peso PROHFXODU FRPSDWLEOH FRQ UHVLQDV DFUtOLFDV EDVH DJXD TXH PHMRUD OD UHVLVWHQFLD DO UD\DGR HQ VHFR PLHQWUDV LPSDUWH XQ FRHÀFLHQWH GH IULFFLyQ PiV EDMR ‡ 0iV UHVLVWHQFLD DO DJXD /D UHVLVWHQFLD DO DJXD HV YLWDO HQ DSOLFDFLRQHV FRPR HPSDTXHV GH DOLPHQWRV SDxDOHV EROVDV GHVHFKDEOHV \ RWURV SURGXFWRV HQ ORV TXH SXHGH haber contacto directo. El aditivo Dow CorningŽ 84 es XQ HODVWyPHUR GH VLOLFRQD TXH RIUHFH VXSHULRU UHVLVWHQFLD DO DJXD HQ WLQWDV DFXRVDV OR TXH UHGXFH OD SUREDELOLGDG GH TXH OD WLQWD VH WUDQVÀHUD DO SURGXFWR (VWH DGLWLYR HV formulado en base agua. ‡ ([FHOHQWH KXPHFWDFLyQ /RV VXUIDFWDQWHV GH VLOLFRQD PHMRUDQ OD KXPHFWDFLyQ WDQWR HQ WLQWDV FRPR HQ EDUQLFHV de sobreimpresión, en particular al aplicarse en sustratos GH EDMD HQHUJtD (O DGLWLYR Dow CorningŽ 67 es una silicona yUJDQR PRGLÀFDGD GH OD FXDO VH KD GHPRVWUDGR UHGXFH VLJQLÀFDWLYDPHQWH OD WHQVLyQ VXSHUÀFLDO GH ODV IRUPXODFLRQHV EDVH DJXD \ PHMRUD OD KXPHFWDFLyQ GH OD VXSHUÀFLH

Con los aditivos de Dow Corning, los formuladores de tintas y barnices de sobreimpresiĂłn pueden alcanzar un amplio rango de atributos de desempeĂąo que dan lugar a productos diferenciados de alta calidad.

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‡ &RQWURO GH HVSXPD PHMRUDGD Incrementos en la producciĂłn y en las velocidades de aplicaciĂłn originan problemas de espuma en los recubrimientos acuosos. /RV DGLWLYRV Dow CorningÂŽ 68 y Dow CorningÂŽ 76 son HPXOVLRQHV GH VLOLFRQD GLOXtEOHV HQ DJXD TXH UHVXHOYHQ OD formaciĂłn de espuma sin comprometer la integridad de la tinta o del barniz de sobreimpresiĂłn. “No existe una soluciĂłn Ăşnica para todos los problemas en OR TXH WRFD D WLQWDV \ EDUQLFHV GH VREUHLPSUHVLyQÂľ H[SOLFD Tara Rhodes, MercadĂłloga de Recubrimientos para las $PpULFDV ´(V XQD LQGXVWULD VHJPHQWDGD TXH UHTXLHUH XQ DOWR QLYHO GH SHUVRQDOL]DFLyQ GH ORV SURGXFWRV /RV DGLWLYRV 'RZ &RUQLQJ SHUPLWHQ ORJUDU VROXFLRQHV GLIHUHQFLDGDV TXH ayudarĂĄn a los formuladores a desarrollar tintas y barnices GH VREUHLPSUHVLyQ FRQ FDUDFWHUtVWLFDV TXH ORV VHSDUDUiQ GH OD FRPSHWHQFLDÂľ Para mayor informaciĂłn sobre los aditivos de silicona de Dow Corning, visite www.dowcorning.com/coatings o HVFULED D coatings@dowcorning.com.

Dow Corning es una marca comercial registrada de Dow Corning Corporation.

Para informaciĂłn GRATIS, marque el No. 15 en la tarjeta del lector

Editorial Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Editor Herbert Martínez hmartinez@inpralatina.com

Posicionando el futuro

por Fulanito de Tal

Asistente editorial Vanesa Restrepo vrestrepo@inpralatina.com Associate Publisher Paulina Arango parango@inpralatina.com Gerente de Cuentas Annette Denys adenys@inpralatina.com Marcela Mejía mmejia@inpralatina.com Isabel Ruschel iruschel@inpralatina.com Viviane Moreira vmoreira@inpralatina.com Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@inpralatina.com Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@inpralatina.com Diagramación Lucy Bustamante lbustamante@inpralatina.com Portada Foto: www.sxc.hu

A

Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133 Latin Press México México DF Tel +52 [55] 2789 0335 Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [1] 593 8770 Consejo Editorial EE UU FSCT Federation of Societies for Coatings Technologies www.coatingstech.org ARGENTINA CIDEPINT Centro de Investigación y Desarrollo en Tecnología de Pinturas dirección@cidepint.gov.ar SATER Sociedad Argentina de Tecnólogos en Recubrimientos sater@sater.org.ar COLOMBIA STAR Asociación de Técnicos Andinos en Recubrimientos star1@epm.net.co MEXICO ANAFAPYT Asociación Nacional de Fabricantes de Pinturas y Tintas de México informacion@anafapyt.org.mx

Colabora en esta edición Natalia Ospina Vélez Circulación Auditada

Herbert Martínez Editor

La más reciente oleada de precios alcistas del petróleo que afectó el valor de los insumos básicos para fabricar pinturas, puso a pensar a los formuladores en la necesidad de buscar nuevos mercados. El foco de nuestra industria en Latinoamérica tiene en el esquema de precios bajos una de sus mayores fuentes de ingresos, pues nuestros clientes no tienen una gran capacidad adquisitiva y no tenemos una tasa muy grande de crecimiento en el consumo de pintura.

De ahí que nuestra industria crezca a índices muy cercanos y escasamente superiores a los PIB de cada país. Cuando el esquema de costos se vuelve inmanejable, debido a los incrementos en las materias primas, los márgenes comienzan a disminuir. Por ello, muchas empresas comenzaron a incursionar en segmentos de mercado donde existe mayor rentabilidad y valor agregado.

Es decir, subieron un escalón y comenzaron a competir en el segmento de altas tecnologías. Sin embargo, este paso fundamental para el portafolio de cualquier compañía tiene que estar acompañado de una adecuada estrategia de mercadeo para “no morir en el intento”.

Estos segmentos, tienen sus mercados y sus jugadores naturales y no existe mucho espacio para nuevos competidores. Incursionar en ellos, requiere de una visión de largo plazo que incluya una mezca de músculo financiero, posicionamiento de nuevos productos desde sus atributos, adecuados canales de distribución y conocimiento de las necesidades de mi cliente.

Según el consultor argentino en marketing de pinturas, Claudio Fazzone, es más pertinente lanzar marcas nuevas para segmentos de altas tecnologías, que utilizar marcas ya conocidas por el mercado que tienen un posicionamiento en otros segmentos. Esto, debido a que los consumidores están acostumbrados a adquirir una marca que tiene determinados atributos por los que pagan y que les genera credibilidad. Subirle de precio a esa marca, significaría generar una confusión en el cliente y un posicionamiento equivocado que destruiría el valor que se creó.

Pensar en posicionar una pintura de alta tecnología en su mercado natural, implica pensar en una rentabilidad a mediano plazo, pues las inversiones en canal de distribución, sistemas de calidad, comunicación y publicidad de atributos, son cuantiosas. Pretender que estos costos se comenzarán a recuperar en un año, es una utopía. Competir en estos segmentos de alto valor agregado, requiere de una visión del negocio que no puede ser la misma con la que se compite en segmentos de precios bajos. Los clientes siempre son diferentes y sus comportamientos, también.

Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora.

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LATINA | SEPTIEMBRE OCTUBRE 2008 ISSNINPRA 0122-9117

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En esta edición

SEPTIEMBRE OCTUBRE 2008 | Vol. 13 No. 5

Pinturas y recubrimientos 12 Medición del color y apariencia visual Lo que vemos como color de un objeto o una superficie es la característica del material que lo compone. Conozca los principales conceptos a tener en cuenta a la hora de hacer una buena medición del color.

16 Disolventes alternativos

12

16

El uso de disolventes y materiales no tóxicos para el ambiente es una de las propuestas de la Química Verde. Para ello es necesario empezar a considerar el uso de materias primas renovables.

20 Posicionamiento de nuevas pinturas Los altos precios de las materias primas derivadas del petróleo obligaron a que muchas empresas formuladoras se lanzaran a competir en segmentos premium de mayor valor agregado y precio ¿Cuál es la fórmula aquí para no fracasar en el proceso?

20

Profesional del mes: Argentina 28 Argentina en lenta recuperación Los rezagos de la crisis económica y las alzas en los precios de las materias primas han afectado a la industria pinturera. Sin embargo, el sector mantiene la dinámica y el mercado parece crecer. Así lo mencionó Juan Nicolás Iadisernia de la empresa Sherwin Williams.

28

32

Protección de superficies y control de corrosión 32 Evaluación y homologación de recubrimientos

35

La decisión de adquirir una pintura debe considerar los gastos y ahorros que se puedan generar a largo plazo.

35 Recubrimientos para ambientes marinos El conocer las características técnicas de estos recubrimientos, sus clases y la correcta preparación de la superficie, evita costosas reparaciones por fenómenos corrosivos.

4 Carta del editor 8 Noticias 39 Vitrina de Productos 42 Fuente de suministros 42 Indice de anunciantes

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Noticias Protección de superficies y control de corrosión Elcometer modifica su nombre La compañía de equipos de inspección para el sector de los revestimientos Elcometer, anunció el cambio en su razón social, con lo que dejará de llamarse Elcometer Instruments Limites, para ser Elcometer Limited. La modificación obedece al propósito de la compañía de reflejar una posición más global, al tiempo que refuerza los conceptos de imagen y marca.

Nuevo director de Sartomer

El cambio, según se anunció en un comunicado, se realiza en consonancia con los planes de crecimiento corporativo, a través de los cuales Elcometer ha añadido, en los últimos años, nuevas gamas de productos.

Dentro de las nuevas líneas se incluyen equipos para la inspección de cementos y detectores de metales industriales, entre otros.

Aumentan precio de químicos

La multinacional química Sartomer anunció el nombramiento de Marcel de Wolf como su nuevo director ejecutivo, en reemplazo de Luigi Colantuoni, quien aceptó una nueva asignación en Total S.A., compañía socia de Sartomer en París.

De Wolf será responsable de la dirección general de la compañía que registra US$575 millones en ventas anuales, 13 fábricas y casi 600 empleados y estará a la cabeza de los nuevos proyectos de la inversión en el lejano Oriente, América y Europa.

Durante su carrera, De Wolf ha estado en diferentes cargos directivos en SigmaKalon BV, una multinacional de pinturas y recubrimientos. Allí se desempeñó como CEO de Sigma Coatings USA, Inc., empresa que sufrió la pérdida total en el Huracán Katrina, y cuyas actividades fueron asumidas por SigmaKalon-Netherlands.

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Incrementos entre el 3 y el 15% para productos como acrilatos, monómeros de metacrilatos y oligómeros anunció Sartomer para la región americana, a partir del próximo primero de septiembre.

El valor de los aumentos dependerá de la línea de productos.

Según informó la compañía en un comunicado, los aumentos en los precios se deben a la escalada continua de las materias primas, del transporte y de los costos de la energía. El acrilato, los monómeros y los oligómeros se utilizan en en la formulación de recubrimientos, tintas, pegamentos, sellantes, electrónica, entre otros.

El portafolio de la compañía, con sede en Estados Unidos incluye más de 700 monómeros, oligómerosa, resinas, entre otros productos químicos especializados.

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Noticias Pinturas y recubrimientos Informe de sustentabilidad

La firma norteamericana Dupont presentó los avances de su programa de sustentabilidad presentados en 1996 y en 2006, que incluyen las metas de optimización y reducción en el consumo de energía, así como la disminución del impacto ambiental en sus actividades.

De acuerdo con el informe, la compañía tuvo una disminución del 9.5% en emisiones con efecto invernadero desde el 2004, lo que representa un 62% de la meta planteada para el 2015.

Así mismo, registra un avance en sus metas de sustentabilidad, donde destaca que 36% de las localidades de DuPont en todo el mundo han sido certificadas en la norma ISO 14000. Este último ítem se relaciona con el compromiso de combinar objetivos medioambientales, tanto en la disminución del impacto ambiental, como la inclusión de metas de mercado, integrando también el desarrollo de nuevos productos más amigables con el ambiente.

Capacitación en recubrimientos "Resinas alquídicas y esmaltes sintéticos" y "Pinturas y barnices para madera" son los temas que se abordaran en la próxima jornada de capacitación programada por la Asociación Colombiana de Técnicos en Recubrimientos – ACTR. El ciclo que se desarrollará entre el 8 y 9 de octubre próximos, cuenta con la participación de Guido Temesio, docente de la Escuela de Tecnología de Recubrimientos - ETR de la Sociedad Argentina de Tecnólogos en Recubrimientos – SATER, y Antonio Gabaldón, miembro de AETEPA (Asociación Española de Técnicos en Pinturas y Afines).

Donan pintura para restauración

La Asociación Brasilera de Revendedores de Pinturas – Artesp, la compañía Universo Tintas y el Ferrocarril Campos do Jordão realizaron una alianza estratégica a través de la cual se realizará la restauración de la estación Emilio Ribas, un edificio considerado como uno de los patrimonios históricos y culturales más importantes de la región.

Con la alianza, se donarán 1.500 litros de pintura con los que se restaurarán los canales, paredes, techos, puertas y estructuras metálicas. Según informaron las entidades responsables, en las paredes, se hará una corrección de las imperfecciones y se dará una nueva apariencia con una textura amarillo cromo pintada con la pintura Polycril Veludo, el producto estrella de Universo Tintas.

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En el techo, las puertas y ventanas será aplicado un esmalte sintético con un color coñac, en el piso y algunas zonas del jardín se aplicarán pinturas para piso y resina acrílica. En total, se utilizarán 380 litros de pintura Polycril Veludo, 90 litros de pintura para piso, 72 litros de resina acrílica, 30 litros de aguarrás, 18 litros de esmalte blanco mate; 720 litros de textura blanca, 180 litros de fondo preparador de paredes y 54 litros de esmalte brillante color coñac. www.inpralatina.com

Noticias Pinturas y recubrimientos DuPont inauguró centro Un centro técnico para pinturas automotrices de alto desempeño en Rusia, abrió recientemente DuPont. La inversión fue de US$3 millones. La empresa provee pinturas a la industria automotriz rusa (y de países ex-soviéticos) gracias a una co-inversión realizada en el 2006 con Russkie-Kraski, el fabricante ruso más grande de pinturas y resinas automotrices de esa nación. Este nuevo centro de investigación y desarrollo se dedicará primordialmente a adaptar las nuevas técnicas y propiedades de pinturas a las condiciones locales de producción en línea, tanto de fábricas automotrices como de polímeros. De esta manera, DuPont podrá anticipar y atender de mejor manera las necesidades de la creciente industria automotriz rusa.

Al respecto, BC Chong, Vicepresidente y Gerente General del área de Pintura Automotriz de DuPont a nivel mundial, dijo que los fabricantes de vehículos en Rusia tendrán ahora la oportunidad de utilizar una pintura de clase mundial fabricada localmente, y con los beneficios económicos que ello implica.

Cifras Rohm and Haas Rohm and Haas Co reportó los resultados del segundo trimestre del año anunciando ventas por US$2,567 millones, un 17% más que las registradas en el mismo periodo del año anterior.

Los negocios de materiales electrónicos y químicos crecieron fuertemente fuera de Norteamérica. El crecimiento real que fue del 7% estuvo representado así: 4% por la demanda de productos y el 3% producto de las adquisiciones.

“Nosotros hemos progresado mucho en pro de nuestra visión estratégica hacia el 2010” afirmó el presidente de la empresa, Raj L. Gupta.

Resultados Akzo Nobel

EEUU. Akzo Nobel presentó los resutados del segundo trimestre del año, reportando una disminución del 6% en sus ingresos antes de los ajustes, en comparación con el mismo periodo del 2007. Los ingresos registrados para el período mencionado están valorados en 3,870 millones de euros.

“Para lo que resta del año, nosotros anticipamos unas condiciones económicas débiles en algunos de nuestros mercados más importantes y los incrementos en materias primas y energía muestran índices que no se ven nada fáciles”, así lo afirmó Keith Nichols directivo de la empresa. “Estamos enfocados en la gerencia de nuestros márgenes y acelerando la realización de sinergias desde la adquisición de ICI”., finalizó el mencionado ejecutivo.

CALENDARIO 2008 Septiembre 18 - 19 Cubrecol 2008. Lugar: Hotel Tequendama, Bogotá (Colombia). Contacto: Fabio Giraldo (fgiraldo@latinpressinc.com) Informes: www.cubrecol.com Septiembre 22 - 25 Coating 2008. Lugar: Centro de Convenciones Indiana, Indianápolis (USA). Informes: www.thecoatingshow.com Octubre 18 - 19 Jornada de Capacitación Asociación Colombiana de Técnicos en Recubrimientos. Hotel Dan Carlton, Bogotá (Colombia). Contacto: actr.colombia@gmail.com Octubre 21 y 27 “Métodos de Análisis y Norma Técnica Colombiana de Pinturas Base Agua”. Organiza: Star.

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Pinturas y recubrimientos por: Lic. Roberto Daniel Lozano*

Medición del color y apariencia visual s difícil intentar explicar que es el color y la apariencia visual, como se mide hoy y que nos espera en el futuro, en un artículo de una revista. Hay quienes se preguntarán ¿Cómo se mide el color? ¿A que llaman “apariencia visual”?. Cuando uno ve en televisión el comercial de la firma argentina Tersuave, que menciona los colores con nombre de fantasía como celeste cielo, verde mar o negro Lavié, identifica colores que todos en la Argentina conocen de nombre, pero nadie puede verdaderamente identificar.

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Del mismo modo que cuando el hombre de campo nos habla de la distancia al mercado y nos dice: aicito nomás, y no nos basta. Queremos que nos indiquen si 5, 10 ó 20 “cuadras”, o si se trata de kilómetros.

Necesitamos saber cuánto, no sólo si es mucho o poco.

Aunque la mayoría de la gente no lo sabe, el color como una parte de todos los fenómenos de la apa-

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Lo que vemos como color de un objeto o una superficie es la característica del material que lo compone. Conozca los principales conceptos para tener una buena medición del color.

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Pinturas y recubrimientos riencia visual, se puede medir, aunque no en el sentido clásico de las mediciones, como puede ser la distancia o las monedas. El problema fundamental que presentan estos fenómenos es que el instrumento de medición es el ser humano a través de sus sentidos y su mecanismo de interpretación cerebral de la realidad.

Para poder cuantificar esas magnitudes se estudia como el ser humano evalúa tales magnitudes y para ello intervienen fisiólogos, psicólogos, biólogos, físicos, matemáticos y filósofos que intentan, a veces con éxito y otras no, entender los mecanismos sensoriales que producen la cuantificación de las sensaciones visuales.

El problema es complejo y se estudia desde el comienzo de la civilización, aunque recién en el renacimiento con la aparición de un genio como Isaac Newton se comenzó a darle un contenido científico al problema.

Muchos son los nombres de quienes desde su visión (valga la redundancia) estudiaron y aportaron ideas sobre como vemos la realidad. Thomas Young, Wolfang Göethe, Ewald Hering, Ludwig von Helmholtz, James C. Maxwell, William D. Wright, Ives LeGrand, David L. Mac Adam, Dorothy Nickerson, Deane B.Judd, Richard Hunter, entre muchos que jalonan la historia de la colorimetría y de la medición de la apariencia visual.

No trataremos aquí de ilustrar como se mide el color y la apariencia visual, solamente hablaremos de cómo están hoy los estudios relativos a su medición y que nos presagia el futuro.

El color En el principio fue la luz, esa radiación electromagnética que es capaz de excitar la retina del ojo humano. Sólo una parte muy pequeña de todo el espectro electromagnético que va desde las ondas de radio a la radiación cósmica, es capaz de ser detectada por el ojo humano que llamamos espectro visible y que va aproximadamente de los 380 nm (1 nm = 10-9m), en el extremo violeta, a los 770 nm en el extremo rojo. A ambos lados esta el ultravioleta (UV) y el infrarrojo (IR), respectivamente.

tancias. Existen aún muchos interrogantes por resolver.

La psicofísica estudia los métodos para evaluar la respuesta psicológica a los estímulos físicos. La radiación electromagnética visible, la luz, es un estímulo físico que produce sensaciones visuales y ha sido estudiada con diversos métodos psicofísicos, uno de los cuales es pedirle a un observador que iguale un determinado color con la suma de tres primarios en cantidades adecuadas y ello ha permitido determinar el promedio para un numero reducido de observadores, de las cantidades necesarias de los estímulos para igualar todos los colores del espectro electromagnético.

De tal modo hoy, midiendo el espectro electromagnético visible, es posible predecir como sería visto por los humanos. Esto es lo que hacen los colorímetros triestímulos y espectrométricos. Triestímulos son aquellos que usan tres o cuatro filtros simulando hacerlo como ven nuestros ojos.

Espectrométricos son los que cuantifican la radiación espectral y, por medios electrónicos y matemáticos, se calculan las cantidades de los colores primarios necesarios para igualar el color del espectro analizado.

Ambos instrumentos proveen tres valores básicos que constituyen la identificación numérica del color. Para cuantificar los colores la CIE (Comisión Internacional de la Iluminación) por sus siglas en francés, ha creado dos sistemas para medir y representar el color; el XYZ de 1931 y el L*a*b* de 1976, mas conocido como CIELAB. La figura 1 muestra el espacio de colores CIELAB: Figura 1

En el ojo humano hay tres tipos de detectores (los conos), que transforman esos estímulos electromagnéticos en sensaciones visuales de color: Una azul, una verde y otra roja. Las señales iniciales son procesadas por el sistema visual y conducidas por el nervio óptico al quiasmas óptico donde se derivan la parte derecha e izquierda del campo visual y conducidas al cuerpo geniculado externo donde se transforman en señales antagónicas rojo-verde, amarillo-azul y claro oscuro.

Puede verse en la figura que el sistema CIELAB se basa en un sistema de opuestos, donde el eje a*, corresponde al rojo, y su opuesto, el –a*, al verde, el b* al amarillo y el –b* al azul, siendo el 0 un color neutro, un gris entre el blanco y el negro.

De allí viajan a la corteza visual, donde se transforman nuevamente en conocimiento y reconocimiento, fenómenos en los cuales intervienen la memoria y la conciencia. Es un fenómeno complicado y complejo, del cual solo se conocen algunas ins-

Los instrumentos modernos permiten medir el color en L*, a*, b* o L*, C* y h donde C* es el radio vector desde el centro de coordenadas al punto que representa el color y h es el ángulo que forma el radio vector con el eje

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Pinturas y recubrimientos de absisas (a*). Ver Figura 2

Figura 2

Requerimientos del instrumental Los instrumentos actuales que miden el color se basan en dos geometrías fundamentales: empleando una geometría 45/0, o su inversa 0/45, y empleando una esfera integradora (d/8° ó d/0°).

Lo que se trata de medir es el color, por lo que el pulido de la superficie, si es brillante o no, no interesa.

Ya analizaremos mas adelante otras formas de apariencia, pero es importante remarcar que lo que vemos como color de un objeto o una superficie es la característica del material, sin importar demasiado como está terminada su superficie.

Al menos en lo que al color se refiere.

Cuando uno intenta describir los requerimientos que debería tener un instrumento para medir adecuadamente el color, podrían mencionarse los puntos siguientes: geometría, iluminación, diseño óptico, tamaño de la muestra, programa de cálculo, comportamiento y errores y costo.

No es lo mismo medir plásticos que pinturas automotrices, pinturas al agua que telas de seda.

La clave siempre está en la formación y el cuidado de quienes tienen la responsabilidad de realizar estas tareas, pero aún así, muchas veces requiere el consejo del especialista o algún desarrollo y/o investigación del problema específico.

Puede ser que quienes tengan la respon-

sabilidad de autorizar la compra de uno de estos instrumentos no deseen gastar en desarrollos o investigaciones y se atengan a los consejos de simpáticos vendedores que les harán creer que sus productos sirven para todo. Cuando esto no sea así, el resultado va a ser una inversión que puede no ser la adecuada para la tarea que necesita realizar.

Cuando la elección es la correcta para la finalidad perseguida y se cuenta con un instrumento apropiado para realizar la tarea prevista, hay que recordar una máxima de Max Saltzman quien fuera co-autor con Fred Billmeyer, de uno de los mejores libros sobre color (Principles of color technology, Wiley, NY, EE.UU., 2000, 2ª Ed.), “Si uno da a un idiota un buen instrumento, obtendrá resultados idiotas”, por el contrario, un pobre instrumento en manos de alguien inteligente, obtendrá resultados limitados por el mismo, pero inteligentes.

Una de las características de los instrumentos nuevos en el mercado es su tendencia a miniaturizarse. Lamentablemente, esto puede ser tecnológicamente muy impactante, pero el tamaño de las muestras puede implicar que es necesario que las mediciones de las mismas correspondan a áreas suficientemente grandes como para representar un campo visual, relacionado con los que controla.

Si se tiene una abertura de 1 cm es difícil que la medida sea representativa del color de la superficie de la pintura de un auto o de una tela, como mínimo debería ser de 25 mm. Contrariamente, sería muy grande si uno quiere medir el color de prótesis dentales, donde el tamaño no debiera exceder el par de milímetros.

La medición Los “arreglos” de detectores comenzaron con cerca de 20 en una línea, de 16 a 32, 64, 128, 256, 512, 1024, 2048, 3070 y hoy los hay de 4096. ¿Cuántos llegarán en el futuro?, es algo impredecible, pero para un espectro que va desde los 300 nm (el UV-C va desde

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Pinturas y recubrimientos 100 a 280 nm, el UV-B de 280 a 315 y el UV-A de 315 a 380 nm) a los 800 nm, implican 500 nm, con un arreglo de 512 elementos permitiría separar el espectro cada nm, si se tienen mas de 4000 es casi posible separar ese espectro casi cada Amstrong o décima de nm. ¿Sirve, es necesario?. No es necesario, tampoco sirve, pues si bien las funciones que caracterizan al Observador Patrón de Colorimetría está definido cada nm, el ojo humano no es capaz, en casi todo el espectro, de diferenciar una radiación monocromática de otra que difiera un nanómetro en la longitud de onda. Mayor resolución nada significa visualmente. Por otra parte, es más fácil y rápido procesar un número menor de señales, pues como veremos en otra parte, el procesamiento de la información de la imagen visual que realiza el cerebro humano es muy complejo.

Por otra parte, esta rutina no debería solo recomendarse en este caso, sino que debiera extenderse a todos los instrumentos, sin excepción, para asegurar su correcto uso y las prestaciones que deben proveer. * Licenciado en matemáticas aplicadas. Tecnología del Color S.A. dbraguinsky@coloryapariencia.com.ar

Por ello, un espectrómetro que posea un arreglo que tenga entre 128 y 512 detectores es, quizás, lo más adecuado para medir color. El problema con la miniaturización es que, normalmente, estos espectrómetros tienen la entrada por intermedio de fibras ópticas, introduciendo una técnica nueva que requiere cuidados diferentes a los aplicados en la óptica convencional.

Finalmente, cabe señalar que con la aparición de los diodos emisores de luz (LED), algunos instrumentos los emplean como fuentes de luz monocromática de banda mas o menos angosta y, de esa manera, miden a lo largo del espectro visible, con siete, nueve o mas luces monocromáticas e interpolando los resultados.

Si bien las nuevas fuentes son mucho más durables y estables que la tradicional lámpara incandescente, el hecho de interpolar todo el espectro visible tomando como referencia un patrón blanco, deja la duda de su exactitud, particularmente cuando el color tiene bandas muy definidas como en los casos de los amarillos, naranjas y rojos o cuando se trata de un color muy selectivo. En estos casos el error podría ser significativo y es necesario verificar adecuadamente su comportamiento y calibración. www.inpralatina.com

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Pinturas y recubrimientos por: Julián A. Restrepo*

Disolventes alternativos ctualmente los productos químicos comerciales convencionales están siendo sustituidos por aquellos que son “amigables con el medio ambiente”. La industria química ha experimentado un importante cambio en su legislación: antes se ponía un énfasis especial en el grado de toxicidad de los productos en el mercado. Ahora, el énfasis se pone en los tres grandes vacíos que se tenían en la legislación y en el manejo de plantas químicas [1]:

A

Conocimiento: No sólo del público en general y de los gobiernos, sino de la industria química en sí misma.

Seguridad: Peligros al asignar prioridades y establecer límites de toxicidad.

Tecnología: Desarrollo de alternativas más seguras y bondadosas con el medioambiente.

La “Química Verde” pretende dar respuesta a esta necesidad de cambio mediante un uso más racional

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El uso de disolventes y materiales no tóxicos para el ambiente es una de las propuestas de la Química Verde.

Para ello es necesario usar materias primas renovables.

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Pinturas y recubrimientos de nuestros recursos y conocimientos [2]. Esta es una nueva filosofía basada en un conjunto de principios (12 en total), que contemplan, básicamente, la reducción o eliminación del uso y generación de sustancias peligrosas en el diseño, fabricación, transporte, empleo y disposición de productos químicos.

Uno de los más importantes objetivos del “desarrollo sostenible” es reducir los efectos negativos de las sustancias que usamos y generamos [3], lo que inevitablemente nos conduce, entre otras, a la búsqueda de materias primas renovables. El papel de la química es esencial para asegurarnos de que la próxima generación de productos químicos, materias primas y fuentes de energía sean más sostenibles que las actuales.

La demanda mundial por procesos y productos químicos ambientalmente amigables, requiere el desarrollo de tecnologías innovadoras y con una buena relación costo/beneficio para la prevención de la contaminación [4].

Un análisis cuidadoso de los principios de la “Química Verde” muestra que el disolvente está presente, de un modo más o menos directo, en la mayoría de sus principios.

Su presencia en el octavo punto: “Disolventes y auxiliares más seguros” es evidente. Sin embargo, también aparecen en principios tales como la prevención de vertidos, síntesis menos peligrosas y con un menor costo energético; uso de fuentes renovables de materias primas y procesos químicos más seguros, por ejemplo [2].

El problema ambiental de las pinturas Una pintura base disolvente está compuesta por un vehículo (resinas + disolventes orgánicos), pigmentos y aditivos.

De estos componentes de la formulación, el disolvente orgánico es el que se convierte en COV (compuesto orgánico volátil), después del secado de la pintura, y es precisamente éste el componente que ha llevado al desarrollo de tecnologías alternativas, las cuales buscan reducir el contenido de disolventes en los recubrimientos convencionales.

En el caso de las pinturas base disolvente, tenemos que las formulaciones actuales involucran la pérdida de un componente durante la formación de película. Éste es necesario para disolver la resina y otros componentes de la formulación, y tiene, generalmente, el costo más bajo entre todos los componentes.

Ya que el disolvente permite diluir la resina, pero no permanece en el recubrimiento (no constituye sólidos), lo podríamos considerar un “tonto útil”. Así tenemos que, luego www.inpralatina.com

Es necesario desarrollar nuevos productos y optimizar los procesos para que sean ambientalmente más amigables y económicamente más rentables en el largo plazo.

de la evaporación del disolvente (generación de COVs), la pintura sufre una “disminución de volumen” y la pérdida de un componente de bajo costo. Pero el problema principal radica en que el componente que “se pierde de la pintura” se convierte en un contaminante del aire.

Técnicamente, el mejor disolvente desde un punto de vista medioambiental, es el que no existe [2], por tanto, lo ideal sería no emitir un componente de la formulación al aire (pérdida de dinero), y más teniendo en cuenta que este es contaminante y presenta riesgo de toxicidad. Una buena alternativa es que en caso de requerirse un disolvente, este sea agua, la cual es atóxica y aún es económica.

Empleo de disolventes alternativos Los “disolventes alternativos”, también denominados “disolventes verdes” o “nuevos disolventes”, son una serie de sustancias que se contemplan como alternativas a las actuales, para reducir el impacto ocasionado por el empleo de los disolventes orgánicos. Entre los “disolventes alternativos”, se tienen: a) Disolventes reactivos: Son disolventes con baja volatilidad relativa, y durante la formación de película tienen la capacidad de reaccionar con otros componentes de la pintura, por ello no se evaporan al medio ambiente (no constituyen COVs), tal como los coalescentes reactivos (en pinturas base agua) y diluyentes reactivos (en pinturas epóxicas).

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Pinturas y recubrimientos El agua: El incluir el denominado “disolvente universal” (de hecho el agua es el disolvente de la naturaleza) y el más antiguo de los disolventes conocidos, en este grupo es cuando menos paradójico. Desde un punto de vista medioambiental, el agua es la mejor elección como disolvente, ya que no es inflamable, ni tóxica.

El mayor inconveniente de utilizarla como disolvente es la baja o nula solubilidad de las resinas y muchos de los componentes empleados en la formulación de las pinturas. Para resolver este problema se emplean a menudo agentes tensoactivos que permiten “compatibilizar” y estabilizar las resinas y demás componentes en el medio acuoso.

Es preferible utilizar agua o alcoholes en lugar de disolventes clorados o hidrocarburos porque son más seguros y menos contaminantes. La selección del disolvente depende de numerosos factores como la aplicación.

b) Disolventes benignos: Se designa como “disolventes benignos” aquellos disolventes ambientalmente amigables y cuyo grupo incluye disolventes libres de compuestos clorados, con baja toxicidad y baja RIM (reactividad incremental máxima), comparados con los disolventes convencionales. c) “Disolventes Neotéricos” [2]: El término neotérico designa nuevo, moderno, reciente y en este caso hace referencia a una nueva generación de disolventes, desarrollados de acuerdo a la filosofía de la “Química verde”.

Son una serie de disolventes que presentan una menor toxicidad, son más seguros y menos contaminantes que los disolventes convencionales. Entre ellos se incluyen tanto nuevos fluidos con propiedades ajustables, como compuestos poco usados como disolventes en la actualidad, pero que poseen un notable potencial para futuras aplicaciones.

Algunos disolventes alternativos Entre los “disolventes alternativos”, desde el punto de vista de la “Química verde”, es importante mencionar los “disolventes neotéricos”, entre los que se tienen principalmente: Disolventes a partir de materias primas renovables [2]: La mayoría de los disolventes que se emplean en la actualidad provienen del petróleo. Una alternativa razonable es su sustitución por otros procedentes de la biomasa vegetal.

Muchos de estos disolventes presentan una baja toxicidad, baja volatilidad, no son corrosivos, ni cancerígenos. Algunos ejemplos son alcoholes como el biometanol y bioetanol; también se tienen ésteres del aceite de soya y el lactato de etilo, obtenido a partir del ácido láctico.

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Fluidos supercríticos [2]: Un fluido supercrítico es aquel que se encuentra por encima de su presión y temperatura críticas y cuya fase no es líquida ni gaseosa, sino que comparte las propiedades de ambas: Fluye como un gas y es capaz de disolver sustancias como un líquido. En estas condiciones, poseen algunas propiedades muy interesantes.

Muchos de ellos son inertes y no tóxicos, lo que permite clasificarlos como “disolventes verdes”; además, son relativamente baratos y sus propiedades son ajustables mediante variaciones de presión. Ejemplos de su uso se tienen en la producción del café descafeinado, empleando CO2 líquido (en estado supercrítico) y algunos estudios para emplearlos como propelentes en pinturas en aerosol (N2O y CO2, por ejemplo).

Disolventes Fluorados [2]: Se trata de disolventes orgánicos que en lugar de ser hidrocarburos (enlaces C-H), son fluorocarburos (enlaces C-F), y que tienen interesantes propiedades: Son químicamente inertes, térmicamente estables, no son inflamables, ni tóxicos.

Los disolventes fluorados tiene una particular aplicación en la síntesis de resinas: por ejemplo, las aminas de cadenas fluoradas ven reducida su basicidad drásticamente. Sin embargo, los alcoholes fluorados poseen una acidez mucho mayor que la de los alcoholes, lo que los hace útiles en algunas aplicaciones. La escasa capacidad disolvente de los líquidos fluorados hace necesario modificar los compuestos que se desee disolver en ellos.

Líquidos Iónicos (LI): Un líquido iónico está constituido por iones, tal como las sales, y se caracteriza porque tiene prácticamente una nula volatilidad. Algunos de los líquidos iónicos tienen baja combustibilidad, excelente estabilidad térmica, son líquidos en un amplio intervalo de temperatura y poseen buenas propiedades de solvatación para muchas sustancias.

Los “líquidos iónicos” han ido ganando interés en muchos campos, incluyendo la química orgánica, electroquímica, catálisis, físico-química e ingeniería, incluso se tienen aplicaciones de líquidos iónicos magnéticos.

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La mayor ventaja de los “líquidos iónicos” como “disolventes verdes” es su escasa volatilidad, por lo que no se consideran COVs. Su aplicación en la formulación de pinturas hoy www.inpralatina.com

Pinturas y recubrimientos es poca (o prácticamente nula), pues su costo es relativamente alto.

Comentarios finales 1. Los “disolventes neotéricos”, incluyendo el agua, son alternativas válidas a los disolventes orgánicos convencionales, presentando ventajas tales como su menor toxicidad, volatilidad e inflamabilidad [2].

Todos tenemos idea de qué disolventes son más seguros y menos contaminantes, y es claro que es preferible usar agua o alcoholes en lugar de disolventes clorados o hidrocarburos. En general, la selección de un disolvente por su carácter “verde” es un proceso complejo y su elección depende de numerosos factores, entre los cuales está la aplicación.

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2. Algunos “disolventes alternativos” muestran que no presentan riesgo de contaminación para el aire, pero en cambio (teniendo presente su baja volatilidad), presentan riesgo de contaminación para las fuentes de agua. Es claro, que desde el contexto de “desarrollo sostenible” no se pretende “cambiar un problema por otro”. En cualquier caso, el empleo de un material que haga las veces de disolvente deberá ser completamente atóxico.

3. Finalmente, es importante señalar que el rápido desarrollo de la “química verde” se debe al hecho de que los productos y procesos ambientalmente amigables muestran ser económicamente rentables a largo plazo y se convierten en una apuesta acertada para enfrentar el reto futuro del “desarrollo sostenible”.

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Referencias [1] Kröger, A.; “Química ecológica: Los cambios de una industria”, agosto de 2007. Publicación en Internet.

[2] Mayoral, J.A.; “Empleo de disolventes alternativos”, publicación en Internet: www.unia.es/ nuevo_inf_academica/ bisualizar_file_adjunto.asp?

ID = 1606.

[3] Horváth, I. y Anastas, P. T.; Chem. Rev., Vol. 107, No. 6, 2007.

[4] Anastas, P. T. y Warner, J. C.; “Green Chemistry: Theory and practice”; Oxford University press; Oxford, 1998.

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Pinturas y recubrimientos por Herbert Martínez

Posicionamiento de nuevas pinturas A raíz de la oleada pasada de incrementos en los precios del petróleo, que dispararon los costos de las materias primas en la industria pinturera, fueron varias las estrategias que las empresas formuladoras implementaron para tratar de no perder rentabilidad.

E

Sacrificar margen, reducir más los costos, buscar sustitución de materias primas, ampliar el portafolio a través de la incursión en nichos de mayor valor agregado, precio y tecnología fueron algunas alternativas.

Hacia esta última opción se movieron varias empresas, al ver que el esquema de competir con precios en segmentos medios y bajos ya no era viable. Quisieron incursionar el altas tecnologías con la idea de competir en nichos más pequeños pero altamente rentables.

Penetrar exitosamente en nuevos mercados, requiere un conocimiento muy detallado de las necesidades, expectativas, intereses y deseos del consumi-

[

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Los altos precios de las materias primas derivadas del petróleo obligaron a que muchas empresas formuladoras se lanzaran a competir en segmentos premium de mayor valor agregado y precio. ¿Cuál es la fórmula aquí para no fracasar en el proceso?

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Pinturas y recubrimientos dor final de la pintura pues la estrategia de marketing es completamente distinta, dependiendo justamente de esos comportamientos. Es más aconsejable comenzar de cero con una marca y buscar un posicionamiento con base en los atributos del producto, que reposicionar una marca ya conocida. Si una compañía posee un producto ubicado en segmentos de precios medios o bajos, ya desarrolló una experiencia ahí y el cliente la clasificará así. Si esa empresa desea promover alguna de esas marcas a un nicho de mayor valor agregado y precio, el consumidor perderá credibilidad en ese producto.

Por ello, es aconsejable comenzar con una marca nueva para esos segmentos con mayor capacidad adquisitiva. El posicionamiento de nuevas pinturas es un proceso en el tiempo, que requiere mucha estrategia y cuidado para mezclar acertadamente conceptos como el canal de distribución, la comunicación, publicidad, precio, mercado y fidelización.

La clave está en buscar ventajas comparativas en mi producto que perduren en el tiempo y en la coherencia entre lo que se dice del producto y la calidad del mismo. ¿Cómo entonces, poder ingresar en otros mercados con un posicionamiento adecuado y que permanezca en el tiempo?

Cómo seducir a los consumidores de estos segmentos para que escojan mi marca y no las que tradicionalmente han permanecido en este mercado? Sobre estos y otros temas, hablamos con Claudio Fazzone, quien es el gerente de la empresa consultora argentina Venmark, que está especializada en marketing para empresas formuladoras.

Nuevas marcas ¿Cuál debe ser la estrategia adecuada para posicionar productos premium?

Creo que el mercado está brindando oportunidades para desarrollar nuevos tipos de productos pero hay que ser cuidadosos porque el consumidor hoy está más informado y tiene un alto grado de preparación. Un producto de alto precio que no reúna condiciones especiales la tendrá muy difícil.

Creo que es muy importante el trabajo de marketing que las empresas realicen para posicionar una marca en ese segmento del mercado y que esté apoyada por una ventaja comparativa realmente importante.

Es más fácil posicionar una marca desde cero que resposicionar una. Es mejor lanzar una nueva marca con precios altos, hacer un buen trabajo de marketing pero no subir el precio de una de las actuales. Hay que hacerle entender al consumidor el porqué del alto precio de una marca, que haya un atributo diferencial que justifique ese incremento de precio. www.inpralatina.com

Claudio Fazzone, gerente de la compañia consultora Venmark, de Argentina.

¿Qué dificultades tendría una empresa que quisiera reposicionar?

Es más fácil lanzar un producto con un alto nivel de precio y luego “descremarlo”, es decir, llevarlo a la masa bajándole el precio. La estrategia inversa es muy complicada porque un producto que siempre fue de mediano o bajo precio, cuando se lo elevan, va perder credibilidad en el mercado porque aumentó. Puede también ocurrir que en el mercado todas las

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Japan

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Italy

Rock Chemie Co.

Iran

ABC Chemical Exports Pvt. Ltd. Aron Universal Ltd. Meghmani Organics Ltd. Melzer Micro Inks Vibfast Pigments Pvt. Ltd.

India

Shanghai Dai Quan Chemical Co., Ltd. Golden Dragon Chemicals Ltd. GS Chem (H.K.) Co., Ltd. H.J.Unkel Limited HAOSI (Hongkong) International Co.,Ltd. Hawking International (HK) Ltd. Hoslink Limited IEFI (HK) Ltd. JF Enterprises Limited King Brother Enterprise (HK) Limited Lee Tech Supply Co., Ltd. Lee Wo Chemicals Ltd. Long Light Chemical Ltd. Megason Holdings Ltd. Pine Truth Ltd. Platium Industrial Ltd. Ringier Trade Publishing Ltd. Sang Hing Hong Chemicals Ltd. Sinotime Industrial Ltd. Sunny Chemicals (H.K.) Ltd. Tetra Technologies Ltd. Triones Chemicals International Ltd. Wellstar Enterprises (HK) Co., Ltd. Worldwide Resin & Chem (HK) Ltd.

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France

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Finland

Eagle Chemicals

Egypt

Agrofert Holding a.s.

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Czech Republic

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Spain

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Q-Lab Corporation (formerly Q-Panel Lab Products) Qualipoly Technology (Guang Dong) Corp.

RD SPECIALTIES Sequoia Radcure Co., Ltd. Guangdong Sheng Hou Chemical Machine Co., Ltd. R K Print-Coat Instrments Ltd Sheng Shyan Machine Co., Ltd. Rohm & Haas (China) Holding Co., Ltd. Chem Tronic Industries Corp Sartomer Co., Ltd. Sunin Machine Co., Ltd. Sartorius AG Taise Chemicals (Shenzhen) Co., Ltd. SDL Atlas Ltd. / Atlas Material Testing Toong Chiarn Team Co., Ltd. Technology LLC Trichem Inc. Shamrock Technologies (Tianjin) Co., Ltd. Union Chemical Ind. (Shanghai) Co., Ltd. Silberline Asia Pacific Inc. Vicome Fluorescent Tech. (Qingyuan) Co., Ltd. Taber Industries Talent Plus Xoanons (Nantong) Chemical Co., Ltd. Thailand Troy Corporation Nobel NC Co., Ltd. Warren Rupp,Inc. World Minerals Inc. UK X-Rite Asia Pacific Limited Antex Chemical (Zhongshan) Ltd. Shanghai Yalian Pigment Chemicals Co., Ltd. China Mineral Processing Limited Jinan Yasida Chemical Technology Developing CRODA Co., Ltd. DMG World Media List as at July, 2008

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Saudi Arabia

DSM Neoresins+ Fast & Fluid Management Australia Stahl Trading (Shanghai) Co., Ltd. Univar China Ltd.

The Netherlands

Afcona Additives Sdn Bhd

Malaysia

HS Chem. Co., Ltd. P & ID Co., Ltd. Wooshin Pigment Co., Ltd.

Pinturas y recubrimientos marcas suban de precios y no habría ningún problema, pero si es una sola la que lo hace, tendrá muchas dificultades.

Hay que tener en cuenta que son dos mercados completamente distintos. Si yo tenía mis colaboradores y línea de productos preparados para dar la batalla en segmentos medios y bajos, no es sencillo dar pelea en niveles de precios altos. Esto influye no sólo en los productos sino también en la forma en que voy a salir a vender. Esto va requierir de un cambio cultural que puede generar éxitos, pero también fracasos Nosotros sugerimos que si el perfil de la empresa es de segmentos de precios medios y bajos, más que subir precios para aumentar rentabilidad, yo vería la forma de optimizar costos. Es cierto que determinadas materias primas se han elevado y que van a hacer que mi rentabilidad se achique, pero eso le va a pasar a todo el mercado porque lentamente éste va a subir ese escalón de precios para poder subsistir.

Conocimiento del cliente ¿En qué debe pensar una empresa formuladora que de-

[ 24

see posicionar una pintura nueva?

Lo importante es que cada empresa conozca bien su mercado y las necesidades de sus clientes.Una gama amplia de colores puede ser un atributo diferencial para una nueva marca, también lo podrían ser nuevos tipos de acabado. No quedarse sólo en los acabados tradicionales como el mate o el satinado, sino en uno intermedio.

Debe existir un anclaje en alguna ventaja diferencial donde la marca se puede apoyar. Por ejemplo, hay empresas que tienen licencias de marcas como Polo, que son marcas de alto precio que buscan su diferencial en relación con la moda, con colores de tendencias,etc. Cuando se lanza un producto hay que conocer perfectamente qué es lo que al consumidor le importa.

Háblenos de alguna experiencia de un posicionamiento exitoso con una marca que comenzó de cero.

Hace poco hicimos el lanzamiento de una marca que Sherwin Williams compró en Estados Unidos a una empresa que es más antigua que ella. Esta marca que se lanzó en los locales de Prestigio en Argentina, era la que tenía el posiciona-

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Pinturas y recubrimientos miento de precios más altos y fue lanzada en un momento del mercado cuando todavía la situación económica argentina era posible en ese contexto del mercado.

Lo fundamental fue que cada una de las estrategias que Sherwin Williams desarrolló con Prestigio como canal de comercialización, fueron justificando el alto valor de la marca. Esto debido a que se prepararon lugares especiales de ventas: tenían un sitio acondicionado y un ambiente distinto al resto de la pinturería. La oferta del producto tenía dos acabados adicionales a los tradicionales del mate y el satinado, había una gama de pinturas de colores metalizados, etc.

Es decir, había una sumatoria de productos que hacían que la marca se posicionara muy bien en un segmento alto de precios. La estrategia de comunicación se hizo enfocada a altos sectores socio-económicos, con gente relacionada con el mundo de la moda y del espectáculo y ayudó a generar una imagen muy específica ligada a condiciones de alto nivel.

Coherencia en la marca ¿Cómo debe enfocarse la promoción?

El posicionamiento tiene que estar enfocado hacia donde estén las oportunidades del mercado. No existe una regla

general para esto. Los mercados son distintos. Por ejemplo, el desarrollo tintométrico en Argentina es distinto al que puede haber en Perú. Uno acá puede plantearse un desarrollo basado en una colección de un sistema tintométrico muy amplio y basar su estrategia sobre eso.

De pronto en otros mercados no necesariamente es así.

Tiene que haber una coherencia que exista en decir “Voy a comunicar un producto que tiene un alto valor agregado y para hacerlo tengo que pensar en qué puntos de venta lo voy a vender, cómo debe estar capacitada mi fuerza de ventas, qué elementos de merchandising como apoyo le voy a dar a la marca”. Lógicamente, el producto tiene que responder en cuanto a calidad frente a lo que de él se está mostrando. Lo que no podemos hacer es no ser coherentes, porque el consumidor descubre dónde hay alguna falla, la marca deja de ser creíble y eso es lo peor que puede pasar.

Lo que tenemos que tener en cuenta es si que si es un producto de alto valor agregado y precio, no voy a poder tener una distribución masiva debido a varios factores.

Por un lado, si yo ubico mi producto en un punto de venta donde la población es de bajo nivel de ingreso, provocará dos cosas: que mi marca se vea afectada por la imagen de ese punto de venta y lo segundo, es que mi

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Pinturas y recubrimientos producto no tendrá rotación. Lo anterior no será una buena inversión para el comerciante porque tendrá un producto de alto precio sin un público que pueda adquirirlo.

posicionada y trabajada desde el principio, ella sola nos generará ingresos por medio del lanzamiento de nuevos productos y sub-productos.

Posicionamiento por atributos

¿Qué es más conveniente para una pintura: posicionarla desde sus atributos o sus características técnicas?

¿Cuáles son las etapas que siguen luego del lanzamiento?

Cuando se pasa la etapa de lanzamiento hay que buscar cómo crear más volumen porque uno mira la curva de rendimiento y rentabilidad y ella le muestra todo el dinero que se invirtió haciendo que el volumen crezca de forma lenta. De ahí que nuestro cuadro de resultados en los primeros meses y hasta años, se muestre negativo.

Hay que mirar a largo plazo nuestro plan de acción y mirar cómo voy a posicionar mi marca en cinco años y cómo espero que mis resultados se equilibren en los dos primeros años y empiece a ganar a partir del tercer año. Lógicamente, los plazos son largos pero pensemos que estamos generando una marca para el largo tiempo que excede los cinco años.

No podemos desesperarnos porque el flujo de caja sea negativo al principio y apuntarle a que al mediano plazo nuestra marca comience a generar rentabilidad. Si la marca está bien

Lo que es importante es lo que el consumidor cree que es importante. Cuando uno lanza un producto de alto nivel de precio, debe pensar más en el cliente final que en el profesional. El particular desconoce las características técnicas del producto y por eso hay que hablarle de los atributos en términos en los que él pueda entender. Con el tiempo lo que tenemos que lograr es que con el tiempo en la medida en que este producto se vaya incorporando al mercado, el profesional también vaya conociendo las características técnicas del producto. Hay que trabajar en los dos frentes pero dándole prioridad al primero, al usuario final.

Hoy cada vez la conciencia ecológica está más inmersa en nosotros. Si uno piensa hoy en una marca a larzo plazo ésta tiene que respetar los principios ecológicos básicos. Este tema es un atributo que hoy es importante en esta época, pero que dentro de 5 años va a ser vital. Aquellas marcas que no respeten estos condicionamientos no podrán seguir en el mercado.

Hoy eso es una realidad en Europa y en Latinoamérica apenas estamos entrando en eso, todavía tenemos tiempo. Si se lanza un producto hoy hay que incorporar estos conceptos. ¿Cómo fidelizar al consumidor?

Las empresas desde el punto de fidelización del consumidor final no tienen un alto grado de posibilidades de acción.

Digamos que quien lo puede hacer es el retail. Las fábricas hoy para fidelizar tienen que mantener siempre sus estándares de calidad, mostrar una marca transparente y preocupada por el cliente. Fidelizar es cuidar su relación con el comsumidor final. Por otro lado, hay que buscar la forma en que la fábrica se pueda acercar al retail, a los puntos de ventas e implementar algún sistema de fidelización de acción directa en el punto de venta.

EJEMPLO EXITOSO

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Según Fazzone, un buen ejemplo de posicionamiento en Argentina es el de la marca Cetol, de la firma AkzoNobel. Está ubicada como una marca premium para maderas y han hecho un trabajo bueno en marketing y producto reemplazando el barniz tradicional por un impregnante que le otorga otro acabado a la madera y una mayor durabilidad. “Esto es un atributo que el consumidor percibe. También hicieron un buen trabajo de marketing porque han comunicado en revistas de decoración, en hacer muestras, en capacitación a los profesionales, etc.”

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Profesional del mes por Vanesa Restrepo

Argentina en lenta recuperación Juan Nicolás Iadisernia - Argentina ese a la demanda de productos, la recuperación de la economía y la competitividad que aún se conservan, las perspectivas de crecimiento de la industria pinturera en Argentina están cargadas de incertidumbre. Según Nicolás Iadisernia, de Sherwin Williams Argentina, ello se debe al momento coyuntural por el que atraviesan las economías en el mundo y particularmente ese país, donde aún se registran altos niveles de inflación.

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Iadisernia, actual director de Investigación y Desarrollo de la Región Sudamérica Hispana para las áreas de pinturas y recubrimientos arquitectónicos, productos para maderas y aerosoles de la multinacional pinturera, asegura que el sector enfrenta algunas dificultades que frenan su crecimiento y obligan a un incremento en los precios de los productos. Pese a ello, sostiene que la industria aún es competitiva.

“La situación de permanente incremento de los precios

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La clave del éxito está en la capacidad de la compañía para mejorar su productividad, operar con competitividad, reducir sus costos y generar nuevos negocios

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Los rezagos de la crisis económica y las alzas en los precios de las materias primas han afectado a la industria pinturera.

Sin embargo, el sector mantiene la dinámica y el mercado parece crecer.

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Profesional del mes de las materias primas, los polímeros de todo tipo, los pigmentos orgánicos e inorgánicos, los disolventes, los aditivos y aún las cargas minerales, están produciendo aumentos por encima de la capacidad de trasladarlos a los precios de los productos terminados. Esto, además de una restricción para la venta, impacta sobre los márgenes de la industria” afirma Iadisernia.

Un mercado dinámico El mercado de pinturas en Argentina presenta condiciones muy particulares, pues además de tener influencias internacionales y permearse de las crisis mundiales, también debe superar los rezagos de la crisis económica que estalló a principios de la década.

“Nuestro mercado está recuperando su nivel de actividad después de la fuerte caída de nuestra economía en el año 2002, a partir del 2004 comenzó una franca y sostenida recuperación hasta alcanzar durante los dos últimos años, los niveles de producción anteriores a la crisis” comenta Iadisernia, con la propiedad que le dan sus más de 37 años en la industria.

No obstante las adversidades, nuestro profesional del mes mantiene su fe en las buenas perspectivas del sector, pues asegura que éste es diverso: “es un mercado muy competitivo, hay cinco empresas líderes que sumadas, tienen el 70% del mercado de pinturas. El 30% restante está distribuido en más de 200 empresas, muchas de ellas importantes en los sectores en que participan, en particular cuando se dedican a nichos especiales”.

Precisamente, esta diferencia en el tipo de empresas le otorga una característica especial al mercado de pinturas argentinas: “las principales empresas atienden a todos los segmentos del mercado desde arquitectónicos, protección industrial, industrias, OEM, pinturas en polvo y repintado automotriz. Luego hay también compañías de nichos de mercado muy especializadas con muy buena tecnología y larga trayectoria en sus rubros.” www.inpralatina.com

Otra de las características de ese mercado es la convivencia de empresas de nivel internacional con otras locales, en condiciones similares en lo que a competitividad y desarrollo se refiere. En ambos tipos de compañías, explica Iadisernia, existen altos niveles profesionales.

En cuanto a la comercialización, Iadisernia explica que en ese país existe “una extensa y desarrollada red de

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Profesional del mes Profesional del mes pinturerías independientes que se caracterizan por su alto nivel profesional y comercial” y reconoce que, en ellas, hay una orientación específica dependiendo del público al que se dirija el producto, bien sean profesionales o consumidores hogareños.

plásticos y metálicos. Estos elementos se tornan amenazantes para la industria, si se tienen en cuenta otros elementos como la incertidumbre financiera en el ámbito internacional, la crisis inmobiliaria y el aumento generalizado en los niveles de inflación.

En el segmento de las pinturas industriales, Iadisernia también señala un crecimiento importante en los años recientes “asociado a la recuperación de algunos proyectos de importancia en las áreas de minería, petroquímica, construcción, y en la mayor actividad de las industrias de maquinaria agrícola, maderera y la automotriz que continúa consolidando su participación local y ampliando sus exportaciones”.

Respecto al futuro económico, particularmente para el sector, Iadisernia contextualiza: “es muy probable que las perspectivas de crecimiento sean diferentes para los diferentes segmentos, de acuerdo con las nuevas necesidades que se van generando.”

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El proceso de recuperación de la economía argentina, luego de la recesión vivida entre 2001 y 2002, también benefició al sector pinturero. El promedio de crecimiento del país, en términos económicos, fluctuó alrededor del 8%, lo que permitió una recuperación escalonada de los niveles de productividad que se tuvieron a principios de los 90's.

Pese a lo anterior, la economía de ese país muestra una tendencia a la desaceleración que, sumado a los incrementos en los precios internacionales del petróleo y sus derivados, así como la energía y las materias primas en general, pueden terminar golpeando de nuevo a la industria. De igual forma, se experimentan fenómenos como el aumento de las tasas de interés en los créditos, enfriamiento de la economía y coletazos de la crisis agrícola que enfrentó esa nación en los meses anteriores, por diferencias en cuanto a las políticas agropecuarias adoptadas por el gobierno.

Iadisernia menciona alzas importantes en el precio de los monómeros, solventes, pigmentos y en los envases

Buenas perspectivas Las dificultades mencionadas con anterioridad han obligado a los formuladores y proveedores de materias primas a buscar nuevos productos que permitan mantener los niveles de producción, conservar los estándares de calidad y rebajar los costos, tanto para el productor como para el consumidor.

“Nuestro sector ha demostrado ser dinámico, saber adaptarse a las condiciones coyunturales de la economía y generar permanentemente nuevas soluciones y propuestas para los mercados”, comenta Iadisernia, quien también reconoce que el gobierno de ese país se ha mostrado partidario de otorgar valor y dar soporte a las inversiones, así como apoyar los proyectos industriales y tecnológicos que se emprenden.

“En particular el sector pinturero tiene enormes posibilidades de hacer de esta crisis una nueva oportunidad de crecimiento, mejorando la productividad, disminuyendo los costos, generando alternativas y sistemas de aplicación novedosos que aporten al mercado valor agregado.”

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Visión de futuro

Para que las empresas puedan sacar provecho de las políticas públicas y puedan mantenerse en el mercado, es necesario www.inpralatina.com

Profesional del mes que otorguen mayor valor agregado. Esto se traduce en la necesidad de ofrecer ventajas en las aplicaciones, propiedades y calidad de los productos, para competir hombro a hombro con las demás compañías que están en el mercado.

Nicolás Iadisernia sugiere que las empresas “deben tener una clara interpretación de lo que sucede a nivel global, hacer una clara lectura de las necesidades, de resolver estos nuevos problemas”. Por ello insiste en que es importante estar informados y actualizados, pues la innovación se convierte en un elemento diferenciador.

Elementos como la conciencia ambiental, la responsabilidad social y el compromiso con el consumidor final son algunos de los aspectos que pueden marcar la diferencia entre una compañía y otra. En la medida en que cada uno de estos elementos se desarrolle de forma responsable, la empresa podrá fortalecerse, tanto de forma interna (relación con los empleados) como de forma externa (interacción con la comunidad). “Ya no será suficiente con hacer más de lo mismo” precisa .

“Para esto deben dotarse de equipos profesionales altamente capacitados, promover la formación continua de sus cuadros, la actualización tecnológica con una visión de hacer sustentable sus actividades y negocios”.

El perfil profesional Nicolás Iadisernia ha dedicado más de la mitad de su vida a la industria pinturera, a la que ingresó cuando tenía 16 años. Para entonces, alternaba sus estudios en química con un puesto en la fábrica de resinas sintéticas Beckacite, donde trabajó por espacio de 5 años en las áreas de control de calidad y desarrollo y producción de polímeros.

Iadisernia, nacido en Buenos Aires, se muestra orgulloso de su carerra profesional: “a lo largo de mi extensa carrera he tenido muchos desafíos y logros www.inpralatina.com

en cuanto a resolución de problemas tecnológicos y de formulación”.

Durante su etapa de formación, también pasó por compañías como Resinas Argentinas, Diransa S.A y Sherwin Williams Argentina. Como resultado de cada una de esas experiencias “fui desarrollando una gran pasión e interés por la industria, la formación en polímeros me permitió entender en profundidad los principios de formulación, fabricación y control de los productos y los procesos, y a la vez comprender el arte y la ciencia de la formulación y manejo de la tecnología de las pinturas y recubrimientos, más todas sus necesidades y características asociadas con la industria y con el mercado”.

Desde 1979, Iadisernia forma parte de la compañía Sherwin Williams Argentina, donde se inició en la dirección del área de formulación de resinas y barnices y en la planta de fabricación de resinas. Sus habilidades en el gerenciamiento y la dirección le permitieron acceder a los laboratorios de investigación y desarrollo de barnices y esmaltes sintéticos y, posteriormente, a la gerencia de desarrollo y calidad.

Desde hace tres años, Iadisernia ocupa un puesto en la Dirección Técnica de Sherwin Williams Argentina, trabajo que alterna con la dirección de Investigación y Desarrollo de la Región Sudamérica Hispana para las áreas de pinturas y recubrimientos arquitectónicos, productos para maderas y aerosoles. “He incorporado nuevas tecnologías en este rubro para todos los procesos de nuestra planta, gracias a la preocupación y determinación de nuestra compañía para con las normas de la industria y el cuidado del medio ambiente”.

Para Iadisernia, el futuro del sector está en el uso de materias primas basadas en recursos renovables tales como solventes y aditivos para las pinturas, producidos a partir del maíz y otros cereales para reemplazar los monómeros actuales.

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Protección de superficies y control de corrosión por Abel de la Cruz*

Evaluación y homologación de recubrimientos in duda, una de las operaciones menos abordadas en cuanto a su metodología o técnicas dentro de los programas de tratamiento anticorrosivo de superficies con recubrimientos, lo constituye el proceso de adquisición de la pintura. Y es que este procedimiento es normalmente enfocado a través de una comparación de costos por metro cuadrado de superficie pintada en el mejor de los casos, puesto que aún hoy en día, podemos apreciar que las comparaciones de precios entre distintas alternativas de proveedores, lo enfocan erradamente en términos de costos por galón de pintura.

S

La adquisición de pintura es una etapa importante, que permite agregar valor a la rentabilidad de la inversión en la protección anticorrosiva, objetivo central tratado en nuestro artículo anterior sobre “Productividad en aplicación de recubrimientos” y su efecto se da en seleccionar la alternativa del sis-

La decisión de adquirir una pintura debe considerar los gastos y ahorros que se puedan generar a largo plazo.

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Protección de superficies y control de corrosión tema de pinturas óptimo en términos de beneficio-costo.

además, la evaluación de los siguientes conceptos de valor:

Para lograr dicho objetivo, se efectuará una evaluación económica, mediante el análisis de costos de pintado con las diferentes alternativas técnicamente homologadas a una especificación de pintura pre-determinada, comparando los Costos del Ciclo de Vida Económico de Pintado con las diferentes alternativas de pinturas homologadas.

1. Capacidad de entrega, en volumen y tiempo, 2. Condiciones del pago, 3. Sistemas de calidad de la fabricación 4. Garantías técnicas de buen desempeño o durabilidad, 5. Capacidad en la atención y resolución de reclamos, 6. Servicio y asistencia técnica de pre venta y post venta, 7. Reconocimiento y prestigio de marca, 8. Experiencia y récord de buen desempeño en obras anteriores, 9. Certificaciones de calidad del producto, 10. Experiencia en el manejo de la tecnología en recubrimientos, 11.

Capacidad de investigación y desarrollo de nuevos productos, 12. Infraestructura de fabricación, investigación y control de calidad, 13. Recursos humanos especializados en tratamiento anticorrosivo de superficies, etc.

Ciclo económico de pintado El ciclo de vida económico de pintado considera, además del costo de la pintura y de su aplicación a valor actual, los costos de pintado en el tiempo, es decir los costos de reparaciones y mantenimiento futuro de acuerdo con el tiempo de vida útil del recubrimiento. Puesto que si lo que se desea es tener el área protegida (pintada) durante un período de tiempo dado, los cálculos económicos deben ser integrales, considerando los costos de mantenimientos periódicos, pintura, aplicación e inspecciones técnicas.

Veamos el siguiente ejemplo de comparación de costos del ciclo de vida económico de dos tipos de pinturas, en un proyecto de pintado de nueva construcción para un período de seis (6) años de protección: (*) Para el ejemplo, en ambos cálculos no se ha considerado el efecto del tiempo en el valor del dinero (costos de actualización monetaria)

La homologación La evaluación económica descrita requiere, sin duda, conocer como paso previo las alternativas de “marcas” que cumplen con la especificación técnica de pintado de la obra. Es por ello que se debe realizar la homologación adecuada de los recubrimientos propuestos por los proveedores, sobre la base del sistema de pinturas con la calidad especificada.

La homologación de pinturas consiste en la definición de las marcas de pinturas equivalentes en perfomance al estándar o a la especificación técnica recomendada o selec-

Comparando los costos totales de seis (6) años de protección, incluyendo el trabajo de preparación de superficie, aplicación e inspección de control de calidad, efectuar el trabajo de pintado con la pintura B resulta más económica: US$ 8,000 dólares menos que con la pintura A. Como consecuencia, sería un error comparar solamente los costos de la pintura A ($5,000) versus la pintura B ($12,000), sin considerar los tiempos de vida y los costos del pintado de mantenimiento.

También sería un error comparar las pinturas basado solamente en el costo anual, diciendo que la pintura A tiene un costo de $ 5,000 para un período de vida de tres (3) años, o de $ 1,666 por año, mientras que la pintura B tiene un costo de $ 12,000 para un período de vida de seis (6) años o de $ 2,000 por año.

Es importante mencionar que en la operación de adquisición, la pintura propiamente dicha, no es el único objeto de transacción. Es por ello que debe considerarse www.inpralatina.com

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Protección de superficies y control de corrosión

“La evaluación de las características o propiedades físicas de la pintura fundamentalmente, no miden perfomance”.

cionada por la ingeniería. Normalmente, se establecen dos o tres tipos de pinturas de fabricantes con la finalidad de lograr una adecuada competencia técnica y económica.

El procedimiento de homologación de pinturas debe ser realizado por un especialista en protección anticorrosiva con recubrimientos o empresa de consultoría independiente, mediante evaluaciones comparativas en tres niveles de características y/o cualidades del recubrimiento y según lo establezcan las especificaciones técnicas de la obra: a) Evaluación de las características o propiedades físicas de la pintura. b) Evaluación de características de resistencia de los recubrimientos frente al medio. c) Evaluación de las características de durabilidad de los recubrimientos frente al Medio La evaluación de las características o propiedades físicas de la pintura no miden perfomance, pero nos permite conocer las características y condiciones de aplicación, así como el rendimiento de la pintura entre otros factores. El fabricante deberá proporcionar la información técnica en caso que la hoja de datos de la pintura no lo especifique.

Los ensayos o test de evaluación que realizan los equipos de homologación pueden llevarse a cabo en laboratorios especializados o en los propios laboratorios del fabricante bajo su respectiva supervisión. Entre las propiedades más comunes tenemos:

características de resistencia de los recubrimientos, resulta de gran importancia para conocer el comportamiento de las pinturas frente al medio que los rodea durante su puesta en servicio, sin embargo, no llega a inferir características de durabilidad.

Esta información normalmente no está disponible en la hoja de datos de las pinturas y requiere ser solicitada de manera expresa a los fabricantes y tiene carácter de declaración jurada y por ende de responsabilidad legal. Entre las características más comunes que se exige, se tienen: Características de resistencia: Dureza, Abrasión, Adhesión, Flexibilidad, Impacto, Agentes químicos (ácidos, alcalinos, hidrocarburos, salmueras, etc.), Resistencia a la temperatura seca y a la temperatura húmeda para pinturas en inmersión, etc.

La evaluación de las caracteristicas de durabilidad de los recubrimientos frente al medio de operación, nos permite proyectar el buen desempeño de las pinturas e incluso en términos de tiempos de vida útil. Es decir, el tiempo que transcurre desde la aplicación del sistema de pinturas hasta el primer gran mantenimiento, cuando los recubrimientos se encuentran expuestos a la acción agresiva del medio, sus contaminantes y/o a la acción de los productos industriales en contacto permanente o por salpicaduras: petróleo crudo, combustibles, salmueras, agua, productos químicos ácidos y alcalinos, etc. Esta información, registrada por algunos fabricantes les permite otorgar garantías de durabilidad en términos de tiempo de vida útil.

Características de durabilidad Ensayos de exposición natural: Consiste en la exposición de la pintura o sistemas de pintado en paneles o probetas situados en los ambientes o medios agresivos de operación real: Ej. A la intemperie, en plantas químicas, en inmersión, etc. A pesar de su alto costo y larga duración, son hoy por hoy los de fiabilidad más apropiada y otorgan la mejor precisión en el comportamiento anticorrosivo al momento de la homologación.

Propiedades de aplicación: Espesor de película seca y húmedo recomendado,tiempos de secado (al tacto, duro, para repintar, para servicio),tiempo de vida de la mezcla,tiempos de inducción de la mezcla, rendimiento, facilidad de aplicación con brocha, rodillo, pistola, inmersión,condiciones ambientales límites y recomendadas de aplicación, etc.

Ensayos acelerados de laboratorio: Con el fin de obtener una respuesta más rápida, se cuenta con aparatos de corrosión acelerada en los que el recubrimiento se somete a la acción de medios más severos: Cámaras de niebla salina, humedad condensada, de anhídrido sulfuroso, intemperismo (combinación de humedad y rayos UV), etc. Los tiempos de permanencia cambian en función al grado de resistencia anticorrosiva requerido, y pueden variar comúnmente entre 1,000 a 3.000 horas. Los resultados del comportamiento de los sistemas de pintura son relativos y expresan comparativamente la mayor o menor capacidad anticorrosiva de los sistemas ensayados.

Propiedades de apariencia de la película: Color, Brillo, cubrimiento, tersura, etc. La evaluación de las

*Gerente AmericanConsult Perú. abeldelacruz@viabcp.com http://www.americanconsultperu.com

Propiedades de pintura líquida: El Porcentaje (%) de Sólidos en volumen, Peso /Galón, etc.

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Protección de superficies y control de corrosión por Alejandro Lagler*

Recubrimientos para ambientes marinos a protección contra la corrosión es un requisito dominante para todas las estructuras expuestas en un ambiente marino costa fuera o costa dentro, y aunque a veces las áreas han sido diseñadas para resistir el ambiente dominante, la mayoría de ellas son protegidas con recubrimientos líquidos.

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La selección y el uso correctos de estos recubrimientos, es ahora reconocida a través de la industria como un requisito clave para prevenir costosos programas de mantenimiento debido a la falla temprana del sistema de recubrimientos o al colapso prematuro de la vida de servicio pronosticada.

El mantenimiento y reparación de estructuras marinas ha sido siempre una preocupación, especialmente con respecto al funcionamiento a largo plazo de los sistemas de pintura anticorrosivos. Por lo tanto, ha llegado a ser crítico que las pruebas de desempeño

El conocer las características técnicas de estos recubrimientos, sus clases y la correcta preparación de la superficie, evita costosas reparaciones por fenómenos corrosivos. www.inpralatina.com

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Protección de superficies y control de corrosión

(Características técnicas) Puntos verdes

Apariencia luego de aplicados los recubrimientos

para la evaluación de los recubrimientos (aptitud en el propósito de uso) estén realizadas con los ambientes que serán encontrados en la práctica. El objetivo de este trabajo será identificar los recubrimientos apropiados, los diferentes tipos de preparaciones de superficie, un acercamiento a las características técnicas que deben reunir los recubrimientos, el tipo de mantenimiento apropiado y el futuro de los recubrimientos marinos.

anticorrosiva, la planeación apropiada y las buenas prácticas de pintado pueden evitar que estos problemas se presenten.

Características técnicas

Algunas tecnologías están ganando favor en el mercado marino, tales como los recubrimientos sin solvente, 100% sólidos en volumen, materiales "edge-retentive “(resistentes al filo) para interiores de tanques, recubrimientos de alta resistencia a la abrasión, recubrimientos de alta resistencia a la inmersión, recubrimientos de alta resistencia a la adherencia de organismos marinos y recubrimientos de alta resistencia al intemperismo marino.

Debido a preocupaciones ambientales, se están eliminando los productos anti-incrustantes (antivegetativos) a base de órgano-estaño. En el mercado marino hay disponibles nuevos antivegetativos libres de biocidas, de fabricantes líderes en recubrimientos marinos.

Las condiciones ambientales en el mar son implacables, exponiendo las debilidades de las estructuras y los sistemas protectores, intentando constantemente regresar al acero a su estado original (el óxido).

El poder de la corrosión ha causado fallas catastróficas dando como resultado la pérdida de vidas humanas, significativas pérdidas financieras y serio daño ambiental. El conocimiento, la buena selección de sistemas de protección

"La vida de servicio esperada de un recubrimiento o sistema de recubrimientos es directamente proporcional al grado de preparación de superficie hecho"

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No hay un sistema de recubrimientos apropiado para todas las situaciones. Sin embargo, hoy en día la tecnología en protección anticorrosiva se centra en la protección contra la corrosión, la protección de la salud operacional, la seguridad individual y el cuidado del medio ambiente.

Nuevos recubrimientos de polisiloxano, base acrílica de alto desempeño y mezclas de resinas epóxicas con acrílicas han visto una creciente oleada de uso en los mercados marinos e industriales. Las regulaciones de emisión de Volátiles Orgánicos (VOC) así como problemas de salud y seguridad en muchos países, han forzado a los fabricantes de recubrimientos a desarrollar nuevas tecnologías para sustituir a los materiales peligrosos y desarrollar nuevas versiones de productos más amigables y de mayor desempeño.

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Características de recubrimientos para costados y superestructura: Excelente resistencia a la corrosión en la interfase aire-agua.

Facilidad de mantenimiento, tecnología de baja absorción solar (LSA: Low Solar Absorption), excelente resistencia al intemperismo con alta retención de color, mayor rendimiento por litro y disminución del costo por metro cuadrado. www.inpralatina.com

Protección de superficies y control de corrosión Características de los recubrimientos para cubiertas: Cubre y nivela deformaciones de la placa con tecnología de elastómeros. Acabado antiderrapante resistente al impacto y a la abrasión. Alta resistencia a los rayos UV y excelente retención de color. Fácil mantenimiento y reparación, puede ser reparado fácilmente.

Características de los recubrimientos para interior de tanques: Recubrimiento epóxico 100% sólidos, libre de solventes y alquitrán de hulla, reduce a 0% el riesgo de explosión, excelente resistencia a la corrosión, luminicente y tixotrópico.

Capa uniforme de alto espesor en los filos del acero, dando mayor protección al mismo, bajos costos de mantenimiento y de fácil aplicación, resistente a una gran gama de productos químicos y derivados del petróleo (diesel, turbosina, etc) para tanques de carga, certificado ANSI/NSF Standard 61, para tanques de agua potable.

Características de los recubrimientos antiincrustantes (antivegetativos): Excelente resistencia a la adherencia de organismos marinos, baja toxicidad y limitada emisión de biocidas al mar, de preferencia sin biocidas, sin sales de estaño, nulo impacto ambiental, apego al documento IMO AFS/ CONF/26, baja interferencia con la velocidad de la embarcación, bajo coeficiente de fricción con el agua, disminución en el consumo de combustibles.

mecánica de un recubrimiento a la superficie preparada.

3.Normas establecidas para determinar la preparación correcta de la superficie. ISO International Standard, The Society for Protective Coatings (SSPC), International Marine Hydroblasting Standard.

4.Métodos de preparación más utilizados: Limpieza con disolventes, limpieza manual, limpieza mecánica, limpieza química, limpieza con sopleteo de abrasivos, limpieza con hidroblast, limpieza con sopleteo abrasivo centrífugo.

Hidroblast: Preparación de superficie que utiliza agua con alta presión en vez de abrasivos sólidos, remueve contaminantes firmemente adheridos, sales y recubrimientos envejecidos, hidroblast de Ultra Alta Presión: Opera con presiones superiores a 1,700 bar (25,000 p.s.i.), aunque la mayoría de los equipos operan entre 2,000-2,850 bars (30,000-40,000 p.s.i.).

Selección de recubrimientos marinos Algunos de los requisitos indispensables se pueden resumir en los siguientes: medio ambiente, salud y seguridad:

Tipos de recubrimientos antiincrustantes (antivegetativos): Antiincrustantes de matriz soluble, antiincrustantes por contacto, antiincrustantes de autopulido, antiincrustantes de desprendimiento controlado, antiadherentes sin biocidas ni sales metálicas.

Características de los recubrimientos de preconstrucción: Excelente resistencia a la corrosión por protección galvánica, nula interferencia con la calidad de la soldadura, excelente resistencia al doblez, soldadura y corte de placa con equipo de oxiacetileno, amplia compatibilidad con la mayoría de los tipos de recubrimientos.

Tratamientos de superficie La vida de servicio esperada de un recubrimiento o sistema de recubrimientos, es directamente proporcional al grado de preparación de superficie hecho antes de la aplicación del sistema protector.

1.El primer objetivo de la preparación de superficie es remover del substrato los contaminantes e imperfecciones superficiales, que afectan el desempeño de un recubrimiento, algunos de éstos son: incrustaciones orgánicas, aceite y grasa, sales, polvo y suciedad, cascarilla de laminación y herrumbre (corrosión), recubrimientos envejecidos, imperfecciones de la superficie 2.El segundo objetivo es el de proporcionar un “patrón de anclaje” ó “perfil de anclaje, el cual mejora la adherencia www.inpralatina.com

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Protección de superficies y control de corrosión Este documento también debe tratar la preparación superficial requerida para diversas condiciones y contener instrucciones detalladas y marcadamente ilustradas en cómo mezclar y aplicar los recubrimientos necesarios.

Adicionalmente, todo el equipo necesario se debe estar a bordo, incluyendo el equipo de aspersión, los mezcladores para pinturas de dos componentes, y un armario para pintura que contenga los recubrimientos y diluyentes correctos. Colocar un cartel grande en el armario que demuestra las técnicas apropiadas de mezcla y uso correcto de los disolventes, ayudará a educar a la cuadrilla.

(Características de recubrimientos cubiertas) Piso oxidado

sistemas amigables con el medio ambiente, bajo contenido de volátiles orgánicos (VOC’s), libres de metales y materiales tóxicos (plomo, cromo, alquitrán de hulla, etc.)

Legislación de la IMO: Los antivegetativos con bajo o nulo contenido de biocidas o estaño, cumplir 100% con los acuerdos de IMO. (Organización Internacional Marítima) Tecnología: Tecnología de antiincrustantes del tipo antiadherente para obra viva, tecnología de polisiloxanos para exteriores y resistencia al intemperismo, tecnología de elastómeros de poliuretano para cubiertas, tecnología de epóxico-fenalcamina para primarios multiusos, mayor porcentaje de sólidos en volumen (por altos sólidos), mayor durabilidad y protección a largo plazo, reducir el mantenimiento a bordo y el consumo de combustibles, así como la temperatura interior en las secciones de costados y superestructura, prolongar la vida útil de las embarcaciones.

Proceso de mantenimiento La pintura de mantenimiento de barcos se divide normalmente en dos áreas: pintura a bordo (“durante la travesía”) y pintura en dique seco.

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El mantenimiento a bordo La pintura de mantenimiento a bordo es un proceso interminable que se debe planear desde la fase de construcción nueva.

Cada barco debe tener un manual de prácticas recomendadas para pintura de mantenimiento, que incluya las hojas de datos del producto, las hojas de datos de seguridad de materiales, y un programa de recubrimientos para cada área.

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No se recomienda aplicar grandes áreas con brocha o rodillo porque es muy difícil igualar el aspecto de la capa original aplicada por aspersión. Es también imposible alcanzar los espesores de película, recomendados para epóxicos de alto espesor y muchos poliuretanos de dos componentes con una capa por brocha o rodillo.

Algunas veces la cuadrilla de un contratista viaja a bordo para realizar esos trabajos que la cuadrilla del barco no puede manejar típicamente. Esto puede resolverse muy bien cuando la parte del barco a ser pintada no será usada durante una travesía particular.

Es también común que un contratista provea a grupo pequeño de trabajadores para realizar la pintura estándar de mantenimiento, cuando los pintores del barco no tienen tiempo para hacerlo.

Mantenimiento en dique seco La inspección subacuática del casco y el trabajo importante de reparación se terminan mientras el barco está en dique seco. La limpieza de áreas interiores por sopleteo abrasivo puede llevarse a cabo en el patio sin causar problemas para la cuadrilla de barco.

La planeación y la preparación son clave para un diqueado exitoso. El costo de tener un barco fuera de servicio, agregado al costo diario del dique es muy alto. Todos los materiales y equipos deben estar en sitio antes de la llegada del buque.

La mayoría de los fabricantes de recubrimientos marinos suministrarán el suficiente material para el trabajo y aceptarán cualquier material sobrante después que el trabajo concluya. El ingeniero de puerto y el representante de servicio técnico del proveedor de recubrimientos deben mantener un reporte diario de los materiales usados y arreglar la devolución del material sin usar. *Cia. Mexicana de Pinturas Internacional. alejandro.lagler@internacionalpaint.com

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Vitrina de productos Air Products Nueva guía de productos endurecedores para epoxis a base de agua. Si tiene endurecedores para epoxis a base de agua que ofrezcan alto desempeño, bajas emisiones y rentabilidad, recurra a la nueva guía de productos de Air Products con sus estudios de caso sobre productos, desempeño y comparaciones de costos, más una útil red para la selección de productos que mejor se ajusten a los sistemas de curado para su aplicación. Visite www.airproducts.com/epoxyadditives Para información GRATIS, marque el No. 3 en la tarjeta del lector

Conn and Company Fabricante de la patentada CONN Blade® introduce la nueva CONN Blade® de material Poly. Es la cuchilla de material Poly más fuerte disponible en el mercado y es excelente para usos con mezclas abrasivas y difíciles. Es mucho más duradera que las cuchillas comunes y cuando la cuchilla se desgasta de un lado facilmente se puede voltear para usar el otro lado como sifuera nueva. Está disponible en Polietileno Virgen o Antiestático. También en otros materiales como Poliuretano, Nylon, Teflón, Polipropileno, etc. www.connblade.com • info@connblade.com Para información GRATIS, marque el No. 7 en la tarjeta del lector

Datapaq, Inc. El nuevo sistema de caracterización de temperatura EasyTrack2 de Datapaq representa la última generación de sistemas de Rastreo de Hornos diseñados específicamente para recubridores de pinturas líquidas y en polvo que deben recolectar información confiable de sus procesos en forma rápida y sencilla. Con el doble de opciones, potencia, velocidad y precisión de su predecesor, el sistema proporciona la información necesaria para ayudarle a incrementar el rendimiento, a reducir los rechazos y a ahorrar energía.

Datapaq, Inc. www.datapaq.com 978-988-9000 Para información GRATIS, marque el No. 12 en la tarjeta del lector

Dow Corning Aditivo Dow Corning 57 Habilite el procesamiento e impresiones a alta velocidad con el aditivo Dow Corning 57.

Este producto de silicona organomodificada reduce el coeficiente de fricción en barnices de sobreimpresión, adicionalmente también ha demostrado su efectividad como agente humectante. Para mayor información, haga clic http:// w w w. d o w c o r n i n g . c o m / a p p l i c a t i o n s / s e a r c h / default.aspx?R=216EN Para información GRATIS, marque el No. 16 en la tarjeta del lector www.inpralatina.com

Brookfield El AST-100 de Brookfield ofrece flexibilidad en línea para controlar la viscosidad de la tinta. Este económico viscosímetro se ofrece como sensor solo o con opciones de controlador de una o múltiples estaciones. El sensor de viscosidad AST-100TSY se integra a sistemas existentes de control en la prensa. Cuenta con un controlador de pantalla de contacto de fácil uso y el simple diseño para limpiar en el sitio, no tiene partes móviles. www.brookfieldengineering.com Para información GRATIS, marque el No. 4 en la tarjeta del lector

Croda Oleochemicals Latin America Croda es una multinacional inglesa, fabricante de especialidades químicas en diferentes segmentos de mercado con una experiencia de más de 80 años. En el año 2006 tras la adquisición de Uniqema, Croda se ha consolidado como una de las más importantes y exitosas industrias a nivel mundial en especialidades químicas e innovación tecnológica.

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DeFelsko El diseño renovado del medidor de espesor en recubrimientos PosiTector® 6000 tiene nuevas características que le confieren más resistencia y capacidad de análisis. Manteniendo su durabilidad y precisión, el PosiTector® 6000, de fabricación estadounidense, conserva toda su sencillez y funcionalidad para medir pinturas y recubrimientos en todos los metales. Las nuevas características de dureza incluyen una pantalla Lexan® de tamaño grandey resistente a impactos, protección contra ingreso IP5X y una funda protectora de caucho. Para mayor información: Tel:1-800448-3835 (USA & Canada). Web: www.defelsko.com Para información GRATIS, marque el No. 14 en la tarjeta del lector

Elcometer Medidores de perfil de superficie Elcometer 224 con Bluetooth. El primer medidor de perfil de superficie con memoria: almacena hasta 50.000 lecturas en 999 lotes. Mide perfiles de hasta 500μm (20mils) al instante.

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Vitrina de productos Fischer Technology El nuevo DUALSCOPE® FMP100 es un instrumento para medir el espesor de los recubrimientos, con pantalla de contacto, la flexibilidad y capacidad de los instrumentos de laboratorio para PC, más la facilidad de manejo de las unidades portátiles compactas. El FMP100 y las diferentes sondas F-Probes se combinan para ofrecer la mejor fidelidad y precisión de repetibilidad posibles. Las sondas de alta precisión aumentan el rango de medición, desde recubrimientos muy gruesos hasta los muy delgados. Informes: Fischer Technology, Inc. en (860) 683-0781. info@fischer-technology.com Para información GRATIS, marque el No. 21 en la tarjeta del lector

Hero Products

Grupo Materias Primas Como uno de los principales proveedores de la industria de pinturas y recubrimientos, Grupo Materias Primas está comprometido en proporcionar una amplia gama de cargas y extendedores minerales de alta calidad. Su objetivo es exceder las expectativas de nuestros clientes, proporcionándoles productos que cumplirán sus requerimientos actuales y futuros. brillantesadiciones@gmp.com.mx Tel. México: 01800 111-4676. Resto del mundo: 52 (81) 8151-2800 Para información GRATIS, marque el No. 45 en la tarjeta del lector

Microtrac Inc.

Gyro Fusion. Nuevo mezclador giroscópico con sistema de cierre manual de HERO. El Fusion S2850 fue diseñado pensando en simplicidad de operación y bajo costo de mantenimiento. El S2850 cuenta con rodillos para fácil deslizamiento de la cubeta, contador de ciclos, timer 10 min- mecánico, paro de emergencia y diseño compacto.

Sin problema para mezclar producto de alta viscosidad. Información al (604) 523-2460 o email: sales@hero.ca

Microtrac Inc. presenta el nuevo analizador de tamaño de partículas Bluewave de Microtrac basado en la tecnología por difracción con láser azul cuyo rango de detección de partículas va desde (0,01μm) hasta (2000μm) micrones. Utiliza diodos con láser azul de última generación y aplica la teoría Mie para medir partículas esféricas. www.microtrac.com teléfono (727)-507-9770 ext 12.

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Minerex

Münzing

Brymex 95.- Caolín calcinado • Pigmentos Orgánicos e inorgánicos en polvo y líquido • Sulfato de Bario • Micas.- Mineral versátil para sus formulaciones específicas • Bentonitas • Talco • Carbonato de Calcio Natural y precipitado • Perlas de zirconio y de vidrio de calidad Alemana para sus molinos • Aditivos químicos y Arenas sílicas de diferentes grados. Tel.: (52+81)84780969. oswaldo@minerex.com.mx Para información GRATIS, marque el No. 27 en la tarjeta del lector

Myers Engineering Mezclador compuesto. Myers Engineering ha diseñado y fabricado recientemente un mezclador de eje cuádruple para manipular materiales compuestos de poco peso sensibles al tiempo y al calor. Con la unidad se ofrece un panel de control a prueba de explosiones que opera y maneja los cuatro ejes.

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En Münzing, estamos comprometidos con la creación de valor y el mejoramiento de los problemas de formulación de nuestros clientes con nuestra completa gama de aditivos especiales, que incluyen desespumantes, modificadores de reología, humectantes y nivelantes, dispersantes y agentes de liberación de aire. Estos aditivos son reconocidos en todo el mundo por su desempeño, calidad e innovación técnica.

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Newson Gale Sistemas de control de estática para manipulación de líquidos o polvo en zonas con sustancias inflamables o combustibles. Sistemas indicadores de estática en el suelo para tambores, totes, supersacos, camiones cisterna, vagones y plantas y equipos de procesamiento. Conexiones a tierra antiestática y abrazaderas de unión, cables, bobinas e instrumentos de prueba.

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Vitrina de productos Paul N. Gardner (GARDCO) Paul N. Gardner Company, Inc. Distribuidores, fabricantes y diseñadores de instrumentos de calidad para pruebas físicas e inspección en las industrias de pinturas, recubrimientos y relacionadas. Estas incluyen la automotriz, aeroespacial, de químicos especiales, petróleo, plástico, farmacéutica y de alimentos, entre otras. Solicite una copia GRATIS de nuestro catálogo de 1600 páginas a todo color, que incluye descripciones completas, instrucciones, referencias de especificación y precios. 954-946-9454, gardner@gardco.com, www.gardco.com Para información GRATIS, marque el No. 34 en la tarjeta del lector

Q-Lab Corp.

QUV – Cámara de Intemperismo Acelerado QUV. ¿Durará su producto en el exterior? Descúbralo rápidamente con la QUV, la cámara de intemperismo más ampliamente usada. La QUV simula la luz solar con lámparas ultravioleta fluorescente (UV), y también simula condensación y lluvia. Nuestros clientes seleccionan la QUV porque es más económica, confiable, fácil de operar, y requiere poco mantenimiento. www.q-lab.com. 800 Canterbury Road. Westlake, Ohio 44145. +1-440-835-8700 Para información GRATIS, marque el No. 37 en la tarjeta del lector

Nuevos productos

Retsch Análisis profesionales de tamices – fáciles y libres de errores. Retsch ofrece agitadores de tamices para todos los requerimientos: La serie ‘control’ ofrece controles completamente digitales para amplitud/aceleración, tiempo e intervalo. Vienen con un certificado de calibración y un controlador electromagnético eficiente y silencioso. La vibradora AS 200 combina un movimiento horizontal de tamiz circular con vibración vertical y viene especificada en diferentes estándares para análisis de partículas.

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Sartomer Tecnología UV/EB. Para sus ideas más brillantes. El cuadernillo de ocho páginas a todo color ofrece detalles técnicos sobre los veinte nuevos oligómeros y monómeros de Sartomer —con aplicaciones en adhesivos, sellantes, electrónica, artes gráficas, recubrimientos especiales y aplicaciones para exteriores. El nuevo cuadernillo incluye sinopsis de las tres presentaciones técnicas realizadas durante RadTech 2008, la mayor exposición comercial de la industria. www.sartomer.com Para información GRATIS, marque el No. 41 en la tarjeta del lector

Symetry Tecnológica

Pinturas y recubrimientos Air Products

RESINA Air Products presenta la resina epóxica a base de agua Ancarez™ AR555 para aplicaciones de revestimientos. La resina epóxica Ancarez AR555 es la única resina epóxica a base de agua que presenta cero VOC, con lo que se obtiene una excelente coalescencia y propiedades de secado rápido para revestimientos de piso, revestimientos institucionales y aplicaciones de revestimientos OEM. El desempeño de secado rápido de la resina epóxica Ancarez AR555 permite mejor enarenado y apilabilidad para un mayor rendimiento y una mayor productividad, al mismo tiempo que su coalescencia mejorada hace posible una formación uniforme de la película.

Además de su inigualable nivel de cero VOCs y su rápida capacidad de secado, la resina epóxica Ancarez AR555 también ofrece mejor estabilidad para una mayor duración y atributos anticorrosivos, que hacen de ella una excelente opción para los revestimientos protectores.

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Eastman AGENTES QUÍMICOS

Spectro-Guide Gloss. Color y Brillo en un solo instrumento. La apariencia visual depende del color y el brillo. Una muestra de un mismo color pero con mayor brillo, se percibe como más oscura y más saturada que una con bajo brillo. El Spectro-Guide Gloss es único, ya que mide ambos atributos simultáneamente.

Eastman Solus™ 2100 ofrece la flexibilidad que el formulador necesita. Su compatibilidad con diversos solventes como acetatos, propionatos, cetonas y aromáticos es fundamental, pues no tendrá la compatibilidad como limitante en sus desarrollos técnicos. La utilización de Eastman Solus™ 2100 en sistemas alto sólidos 2K presentan las siguientes ventajas: Mejora la productividad para el usuario final, acelera el proceso de secado, desarrolla excelentes propriedades antiescurrimiento, mejora el proceso de lijar y intensifica el brillo después del pulido.

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Nuevos productos Acabados de pinturas Shepherd Color PIGMENTO SHEPHERD Dynamix Black 30C933 es un exclusivo pigmento inorgánico de color para agitar. Black 30933 en un pigmento negro CI 26. Las aplicaciones comunes incluyen recubrimientos líquidos y en polvo, de silicato y mampostería y recubrimientos para curado por radiación.

La tecnología de pigmentos para agitar sólo requiere de un simple mezclado. El tiempo que tome alcanzar la dispersión completa, dependerá de la intensidad del equipo de mezclado, pero puede lograrse hasta en cinco minutos. Dynamix no tiene restricciones de aplicación. Es compatible con sistemas de recubrimientos base agua y solvente, así como con sistemas 100% sólidos y recubrimientos curados por UV. Para información GRATIS, marque el No. 48 en la tarjeta del lector

Clasificados

Índice de anunciantes EMPRESA TARJETA LECTOR PÁGINA AIR PRODUCTS ................................. 1 ........... CARATULA2 AIR PRODUCTS ............................ 5 por .................................

Natalia Ospina 2Vélez AIR PRODUCTS ................................. 3 .......................... 39 BROOKFIELD ENGINEERING ........... 4 .......................... 39 BROOKFIELD ENGINEERING ........... 5 ............................ 8 CONN AND COMPANY ....................... 6 .......................... 29 CONN AND COMPANY ....................... 7 .......................... 39 CRODA OLEOCHEMICALS ................ 8 ............................ 7 CRODA OLEOCHEMICALS ................ 9 .......................... 39 CUBRECOL ...................................... 10 ........... CARATULA3 DATAPAQ, INC ................................. 11 .......................... 26 DATAPAQ, INC ................................. 12 .......................... 39 DEFELSKO CORPORATION ............. 13 .......................... 25 DEFELSKO CORPRATION ................ 14 .......................... 39 DOW CORNING CORP. .................... 15 ............................ 3 DOW CORNING CORP. .................... 16 .......................... 39 ELCOMETER INC ............................ 17 .......................... 31 ELCOMETER INC ............................ 18 .......................... 39 FILLON TECHNOLOGIES ................ 19 .......................... 24 FISCHER TECHNOLOGY, INC. ......... 20 .......................... 21 FISCHER TECHNOLOGY, INC. ......... 21 .......................... 40 HERO PRODUCTS GROUP ............... 22 ............................ 9 HERO PRODUCTS GROUP ............... 23 .......................... 40 KRUSS GMBH .................................. 24 .......................... 11 MICROTRAC, INC. ........................... 25 .......................... 40 MINERALES INDUSTRIALES S.A ..... 26 .......................... 33 MINEREX S.A DE C.V ...................... 27 .......................... 40 MÜNZING ........................................ 28 ........... CARATULA4 MÜNZING ........................................ 29 .......................... 40 MYERS ENGINEERING .................... 30 .......................... 40 NEWSON GALE, INC. ....................... 31 .......................... 40 PACE PAINT AND COATING ............ 32 .......................... 27 PAUL N. GARDNER . ......................... 33 .......................... 10 PAUL N. GARDNER .......................... 34 .......................... 41 PREFLEX ......................................... 35 .......................... 37 Q LAB CORPORATION ..................... 36 .......................... 30 Q LAB CORPORATION ..................... 37 .......................... 41 RETSCH, INC ................................... 38 .......................... 19 RETSCH, INC ................................... 39 .......................... 41 SARTOMER COMPANY, INC. ........... 40 .......................... 15 SARTOMER COMPANY, INC. ........... 41 .......................... 41 SINOSTAR INTERNATIONAL, LTD .... 42 ..................... 22-23 SYMETRY TECNOLOGICA ............... 43 .......................... 14 SYMETRY TECNOLOGICA ............... 44 .......................... 41 GRUPO MATERIAS PRIMAS ............. 45 .......................... 40

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