INPRA LATINA 14-3 by Latin Press, Inc.

THE SPANISH LANGUAGE PAINT, COATINGS & FINISHINGS MAGAZINE ISSN 0122 9117

Vol.14 No.3 Mayo/Junio 2009

L A T I N A

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Editorial Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Jefe editorial Julián Arcila

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Sub Editora Vanesa Restrepo vrestrepo@inpralatina.com

Que la influenza no nos detenga

Asistente editorial Santiago Jaramillo sjaramillo@inpralatina.com Group Publisher Sebastián Fernández sfernandez@inpralatina.com Gerente de Cuentas Lorena Stapff lstapff@inpralatina.com Annette Denys adenys@inpralatina.com Marcela Mejía mmejia@inpralatina.com Isabel Ruschel iruschel@inpralatina.com Viviane Moreira vmoreira@inpralatina.com Jefe de Circulación Albeiro Cortés acortes@inpralatina.com Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@inpralatina.com Diagramación Lucy Bustamante lbustamante@inpralatina.com Portada Latin Press

Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133 Latin Press México México DF Tel +52 [55] 2789 0335 Latin Press Colombia Medellín, Colombia Tel +57 [1] 593 8770 Consejo Editorial EE UU FSCT Federation of Societies for Coatings Technologies www.coatingstech.org ARGENTINA CIDEPINT Centro de Investigación y Desarrollo en Tecnología de Pinturas dirección@cidepint.gov.ar SATER Sociedad Argentina de Tecnólogos en Recubrimientos sater@sater.org.ar COLOMBIA STAR Asociación de Técnicos Andinos en Recubrimientos star1@epm.net.co MEXICO ANAFAPYT Asociación Nacional de Fabricantes de Pinturas y Tintas de México informacion@anafapyt.org.mx

En los últimos meses, la prensa ha estado dedicada a informar acerca de la evolución de la epidemia (cuando escribo este editorial aún no se declara pandemia) conocida como gripe porcina o virus (AH1N1). El centro de todas las miradas es México, pues fue en esa nación donde se reportaron los primeros casos de contagiados y víctimas mortales. Como consecuencia, la economía de ese país ha sufrido un golpe fuerte, principalmente en los sectores turísticos y de comercio, que han tenido notables reducciones en las ventas. Afortundamente nuestra industria no ha resultado tan damnificada. Proximamente se realizarán dos de las principales ferias internacionales, Coatech y Latin American Coating Show, cuya sede es precisamente México. Y aunque algunos empresarios han mostrado cierto temor de asistir, es importante tener claro que la probabilidad de contagio es muy pequeña hoy, y seguramente será insignificante en las fechas pactadas para la realización de los eventos (del 2 al 4 de junio y el 15 y 16 de julio, respectivamente). El gobierno mexicano ha tomado una serie de medidas de prevención y contingencia que han sido efectivas: los contagios se han frenado y los portadores de la enfermeda han recibido un adecuado tratamiento. Personalmente considero que el asunto parte de la prevención, en el caso de la gripe porcina y en otros tantos, como el VIH, que han causado millones de muertos sin que haya un boom mediático. La recuperación económica es un asunto de todos. Este editorial es una invitación para que todos los empresarios continúen con sus planes de negocios y no suspendan la asistencia a ningún evento, pues cesar la actividad empresarial es un lujo que no podemos darnos en tiempos de crisis, como los actuales. ¡Nos vemos en México!

Colabora en esta edición: Duván Chaverra Circulación Auditada

Vanesa Restrepo Subeditora vrestrepo@inpralatina.com Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora.

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En esta edición

MAYO JUNIO 2009 | Vol. 14 No. 3

Pinturas y recubrimientos 12 La nueva cara del marketing La meta para el área de marketing en cualquier compañía fabricante de pinturas será mantener fresca la imagen de su empresa, con un presupuesto ajustado, buscando resultados mejores o similares a la inversión

18 Brasil, líder en pinturas

Por su tamaño, el mercado de pinturas en Brasil es el más importante de Sudamérica. Actualmente varias empresas compiten por el liderazgo, apoyadas por el Gobierno que ha puesto en marcha incentivos para la compra de vivienda y vehículos

37 Productos más verdes Las nuevas tendencias de mercado y responsabilidad con el medio ambiente exigen que los formuladores desarrollen productos menos contaminantes. El propósito es que, en algunos años, la industria de pinturas sea más verde.

42 Mantenimiento en hornos de curado Una adecuada limpieza y el cuidado de las piezas especiales son dos de las claves para aumentar la vida útil del horno de curado.

Profesional del mes 46 Un mercado competitivo La industria chilena de pinturas es estable y competitiva en el ámbito local, pero aún debe mejorar para alcanzar el tamaño de otros mercados de América Latina, esto asegura Francisco González, gerente general y de división en dos de las principales marcas de ese país

Ecos de Cubrecol

50 Tensa calma en automotrices El segmento de pinturas automotrices espera que para finales de 2009 la economía retome su rumbo, pues por ahora este mercado se ha mantenido estable y con pocos signos de crecimiento

4 Carta del editor 6 Noticias

Protección de superficies y control de corrosión 54 Mantenimiento con cintas de zinc Conozca el funcionamiento de este sistema de protección anticorrosiva que se está utilizando en ambientes atmosféricos industriales, con un impacto ambiental mínimo

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16 Directorio Latin American Coating Show 2009 25 Perfiles Corporativos 58 Fuente de Suministros 58 Índice de anunciantes INPRA LATINA | MAYO JUNIO 2009

Noticias Pinturas y Recubrimientos Buscan reducir impuesto a importaciones

Descubren biocidas orgánicos

Brasil. La Asociación Brasilera de Fabricantes de Pintura, Abrafati, presentó un proyecto que pretende reducir de 12 a 2% la tarifa de importación para el acetato de vinilo estabilizado. En el proyecto también participa la Asociación Brasilera de Fabricantes de Fibras Artificiales y Sintéticas. Dilson Ferreira, director ejecutivo de Abrafati, explicó que “Este (Acetato de vinilo) es un insumo muy importante para la industria de pinturas, de gran uso en los látex y que debe ser importado porque no existe producción local. El impuesto no se justifica, eleva innecesariamente los costos de los fabricantes ya presionados por la devalorización del real”. Abrafati informó en un comunicado que el proyecto contempla dos etapas. La primera de ellas es la reducción temporal de este gravámen por un período de un año, en virtud del desabastecimiento. Este proceso tendría un trámite corto, pues apela a una situación de emergencia. Posteriormente, se trabajaría para el desmonte definitivo del impuesto, ya que en el Mercosur no se produce el material desde marzo de 2008, según datos de la Asociación Brasilera de Químicos, Abiquim.

Reconocen gestión ambiental Ecuador. La compañía Sinclair SunChemical obtuvo por segundo año consecutivo el primer lugar en el premio Responsible Care Ecuador, organizado por la Asociación de Productores Químicos del Ecuador (Aproque). El certamen busca reconocer las empresas que tengan un buen desempeño ambiental a través de la reducción de contaminación en sus procesos productivos. De igual forma, promueve la optimización en aspectos relacionados con seguridad y salud ocupacional. Gustavo Escobar, gerente de la firma, aseguró que ésta lleva alrededor de diez años trabajando en seguridad, salud y ambiente. "Las empresas que están preparadas con un sistema de gestión responsable y estandarizado pueden afrontar con menos riesgos la presencia de crisis como la que atravesamos actualmente", indicó.

España. Una nueva generación de biocidas producidos a partir de caparazones y residuos de crustáceos como camarones y cangrejos fue desarrollada por el grupo de investigación en Química de Carbohidratos y Biotecnología de Alimentos de la Universidad de Murcia, España, en conjunto con la Universidad de Goias, Brasil. El investigador principal de este grupo científico en España, Pedro Antonio García, dijo a Europa Press que actualmente existe un problema de eliminación de ciertos residuos, como por ejemplo los recubrimientos de las gambas (crustáceos comestibles parecidos al langostino pero de menor tamaño) que no son reciclables y representan "un serio problema de contaminación ambiental”. Los investigadores aprovecharon la capacidad antibacteriana y nula toxicidad que tienen estos residuos para evitar el crecimiento de microorganismos en barnices y recubrimientos para quirófanos, así como para inhibir el desarrollo de bacterias en diferentes alimentos.

Continuarán produciendo BP BPAA EE.UU. Pese a la caída en la demanda del bisfenol A (BPA), Hexion Specialty Chemicals, Inc. anunció que continuará produciéndolo en su planta de Deer Park, en Texas, donde se tiene una capacidad anual de 500 libras del material que es usado en la fabricación de resinas epóxicas, algunos plásticos y otros productos. “La baja demanda continúa como resultado de la recesión económica general, lo que hace necesario mejorar nuestro complejo Deer Park”, declaró Ian Harris, vicepresidente del segmento de resinas de base. “Nosotros continuaremos operando tanto en nuestra nueva unidad BPA4 en Deer Park como en nuestra planta de Pernis, Holanda, garantizando así un continuo abastecimiento para los clientes y para atender nuestra demanda interna”.

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Croda Polymers & Coatings Su elección natural para soluciones sostenibles El portafolio de productos que Croda ofrece, es un paquete completo de soluciones ambientales para fabricantes y formuladores de resinas en la industria de los recubrimientos. Nuestra gama de bloques de construcción de alto desempeño y surfactantes especializados incluye reconocidas marcas de productos como: TM

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Noticias Pinturas y recubrimientos Crean germicida para pinturas EE.UU. Científicos de la Universidad de Dakota del Sur desarrollaron una nueva molécula germicida que puede agregarse a las pinturas arquitectónicas antes de su aplicación y que además de bacterias, pueden combatir virus y hongos. Los científicos realizaron pruebas en superficies a las cuales les aplicaron cultivos de moho. Luego de tres meses, las superficies protegidas con la sustancia CI-TMPM se evaluaron y se determinó que no hubo crecimiento del microorganismo. “Las pinturas antimicrobianas a la venta son efectivas únicamente contra una reducida cantidad de organismos. Pero la ClTMPM protege de bacterias, virus, moho y hongos simultáneamente”, explica la reseña de la investigación publicada en ACS Applied Materials & Interfaces. Cl-TMPM es una sustancia blanqueadora del tipo N-halamina que a temperatura ambiente tiene una apariencia incolora y oleosa y fue probada con pinturas base agua. El doctor Yuyu Sun, participante de la investigación, informó que se realizaron pruebas con pinturas de interior de látex semibrillante y brillante. “En las pruebas, el Staphylococcus aureus murió a los 10 minutos de entrar en contacto con la pintura y la E. coli lo hizo a los cinco minutos. La pintura tratada con ClTMPM fue efectiva hasta con el Staphylococcus aureus resistente a la meticilina y otras bacterias inmunes a los fármacos”, declaró.

Altana adquiere el negocio de aditivos del Grupo DyStar Alemania. El grupo especialista químico Altana compró el negocio de aditivos de alto rendimiento de la base de DyStar ubicada en Frankfurt, negocio que se hizo efectivo desde el pasado 30 de marzo de este año. La adquisición del negocio que tiene ventas anuales de alrededor de 7.5 millones de euros (unos US$10 millones) estará integrado dentro de la división de aditivos e instrumentos BYK. Esta negociación comprende principalmente las tecnologías de producción de aditivos para el procesamiento de compuestos plásticos y los contactos con clientes existentes. La producción de aditivos estará integrada en la fábrica principal de BYK en Wesel. “Con la adquisición (…) continuamos con la estrategia de fortalecer y mejorar nuestra posición en el mercado”, comentó Matthias L. Wolfgruber, CEO de Altana.

Reconocimiento de Great Place to Work

México. Nordson de México, filial de la multinacional Nordson Corporation, obtuvo el reconocimiento como una de "Las mejores empresas para trabajar" en México, de acuerdo con el concepto del Great Place to Work® Institute. La compañía se ubicó en los primeros diez puestos entre más de 500 empresas multinacionales y nacionales que participaron en la competencia. “Es un verdadero honor ser reconocidos como una de las mejores empresas para trabajar en México," declaró David P. Antonoff, Gerente General de Nordson de México, "Este reconocimiento es prueba del arduo trabajo y dedicación de nuestros empleados, que son clave a la hora de generar un ambiente de trabajo que fomente tanto el éxito en los negocios como una atractiva cultura corporativa," agregó. En la oficina central de Nordson de México se desarrollan las operaciones de precisión y dispensación de laminación en continuo (coating) y de acabado de Nordson. Allí también está ubicado el Centro de Desarrollo y Aplicación de Recubrimientos de última generación de Nordson, el laboratorio de recubrimientos en polvo y en líquido más grande de América Latina. La compañía tiene sucursales en Monterrey, Guadalajara y Querétaro.

Ashland Distribution comercializará nuevos productos EE.UU. Ashland Distribution, unidad comercial de la compañía estadounidense del mismo nombre, comenzará a distribuir el grupo de productos Hercules Specialty Resins, de Ashland Aqualon Functional Ingredients (Aafi), para ofrecer a los mercados adhesivos, recubrimientos, plásticos y otros. Los productos Hercules Specialty Resins, que ya están disponibles en Ashland Distribution, incluyen resinas para presión-sensibilidad, adhesivos, tintas, recubrimientos, plásticos, adyuvantes y otras aplicaciones especiales. “Este movimiento aporta el poder de una muy larga red de distribución a esta línea de productos”, dijo David Pekala, director logístico de Aafi.

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Noticias Pinturas y recubrimientos Comparan desempeño de pinturas EE.UU. La multinacional PPG publicó un nuevo documento que provee a los arquitectos y decoradores una guía específica con detalles estéticos y de desempeño medioambiental de las pinturas líquidas y en polvo que actualmente están en el mercado, así como de la próxima generación de pinturas en polvo. Dentro de los aspectos evaluados están el contenido de VOC, color, apariencia, estándares de desempeño, costos, entre otros. El documento, denominado Aplicacio-

Acabados Crece venta de adhesivos

nes arquitectónicas para pinturas líquidas y en polvo con fluoropolímeros, fue presentado por Henry L. Lowman, director global de pinturas de extrusión de PPG, quien se refirió al propósito de la investigación: “Como fabricante de ambos tipos de pintura podemos ayudar a los profesionales de la construcción a tomar la mejor decisión acerca de cuál pintura es más adecuada para sus necesidades en materia estética, de desempeño y sustentabilidad”.

Caen ventas de recubrimientos EE.UU. La multinacional de productos químicos DuPont registró ventas por US$1.200 miillones en las áreas de recubrimientos y tecnologías de color durante el primer trimestre de 2009, cifra que significa una caída de 30% respecto a 2008. No obstante, la firma repartió durante el primer trimestre del año dividendos de 54 centavos de dólar por acción, valor que refleja las ganancias obtenidas en las áreas de agricultura, nutrición y farmacéuticos. Las ganancias en el primer trimestre del año sumaron US$488 millones, lo que evidencia un descenso del 59% con respecto al mismo periodo de 2008. Sin embargo, la meta de reducción de costos fijos en 2009 aumentó hasta US$1.000 millones, en tanto que el plan capital de gastos se redujo en US$200 millones, quedando así en US$1.400 millones. Según informó la compañía en un comunicado, las pérdidas antes de impuestos por US$19 millones reflejan un bajo volumen de ventas y un desfavorable impacto monetario, en parte compensado por los costos fijos y altos precios locales.

Latinoamérica. Las ventas de Henkel en América Latina crecieron 5,1% durante el primer trimestre de 2009, sobresaliendo por encima de Asia, Europa y Estados Unidos, quienes registraron caídas de 20%, 4,6% y 14%, respectivamente. En total, las ventas llegaron a US$256,1 millones halonado principalmente por los resultados en el área de detergentes de América Central y de cosméticos en toda la región. “En los segmentos ligados a la industria automotriz, sufrimos los mismos problemas que ellos, pero en bienes de consumo tuvimos resultados significativos”, aseguró Leandro Conti, responsable de comunicaciones para América Latina. De acuerdo con el ejecutivo, la caída en el ritmo industrial en Latinaomérica fue menor que en otras regiones, lo que permitió minimizar los efectos de la crisis en las ventas de la división de adhesivos industriales, de consumo y profesionales. Las ventas globales de Henkel llegaron a US$4.438 millones en el primer trimestre, las ganancias operacionales (EBIT) cayeron 31,7% hasta US$297 millones.

Noticias Protección de superficies y control de corrosión Buscan eliminar cromo en recubrimientos metálicos EE.UU. Científicos del Departamento de Energía del Laboratorio Nacional de Brookhaven desarrollaron un sistema para recubrimientos de superficies metálicas con una película ultra fina que contiene nanopartículas, las cuales hacen al metal resistente a la corrosión y eliminan el uso de cromo

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tóxico para este fin. La tecnología está disponible por licencia. “Nuestro recubrimiento está diseñado para el metal usando un simple proceso de dos o tres pasos para producir una película delgada, estructurada por la unión entre los compuestos del componente”, dijo el químico Toshifumi Sugama. La resistencia a la corrosión

es esencial para metales usados en un amplio rango de aplicaciones, desde electrodomésticos, aviación y plantas de poder. Los científicos buscan desarrollar alternativas libres de cromo que sean capaces de alcanzar las capas delgadas deseables para muchas aplicaciones. “Recubrimientos ultra-delgados reducen la cantidad de material que se necesita para brindar resistencia a la corrosión, de este modo reduce los costos”, aseguró Sugama. www.inpralatina.com

Noticias Protección de superficies y control de corrosión Aumenta producción de resinas Brasil. Las ganacias de la compañía petroquímica Braskem cayeron 88% en el primer trimestre, llegando a US$4,7 millones, lo que representa un gran avance si se tiene en cuenta que en el último trimestre de 2008 la compañía perdió cerca de US$1.000 millones por la caída en el precio del dólar. La empresa informó que la recuperación de la demanda en resinas termoplásticas impulsó la producción hasta el 100% de la capacidad instalada, lo que fue calificado por las directivas como un “nivel histórico”. De igual forma, la producción de resinas durante los primeros tres meses del presente año fue de 611.000 toneladas, con un

crecimiento del 2% frente al último trimestre del año pasado y un descenso del 13% en comparación con el primero de 2008. Las exportaciones de resinas sumaron 252.000 toneladas, con un crecimiento del 106% frente al primer trimestre de

2008. China fue uno de los principales compradores de este tipo de productos. Los ingresos de la compañía sumaron US$1.481 millones, 28% menos que en igual período del año pasado, en tanto que la EBITDA cayó 24%, hasta US$215 millones.

Desarrollan hormigón autorreparable EE.UU. Ingenieros de la Universidad de Michigan crearon un nuevo tipo de hormigón que se repara solo cada vez aparecen grietas en su superficie. De acuerdo con los responsables del proyecto, el material se restaura gracias a la acción del agua de la lluvia o del dióxido de carbono presenten en la atmósfera. La principal característica de este desarrollo es que el nuevo hormigón se dobla sin romperse y está protegido con ciertas fibras recubiertas que lo mantienen unido. De hecho, permanece intacto con seguridad cuando se deforma hasta un 5% o más de su tamaño inicial. La anchura media del hormigón de autoreparación es inferior a 60 micrómetros. Eso es aproximadamente la mitad del grosor de un cabello humano. Su fórmula asegura que cuando esté expuesto en la superficie de la grietas puede reaccionar con el agua y el dióxido de carbono del aire y formar una fina “cicatriz” blanca de carbonato de calcio. El carbonato de calcio es un compuesto sólido que se encuentra de forma natural en las conchas marinas. En la actualidad, los constructores refuerzan las estructuras de hormigón con barras de acero para mantener las grietas tan pequeñas como sea posible. Pero lo cierto es que, pese a todo, no son lo suficientemente pequeñas como para evitar que el agua o el hielo penetren y dañen ese acero, debilitando la estructura. www.inpralatina.com

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Pinturas y recubrimientos por Duván Chaverra A.

La nueva cara del marketing ejar de hablar de la crisis es ocultar una situación real que evidentemente ha afectado a todas las industrias de una u otra forma, y el segmento de pinturas y recubrimientos no se salva de este fenómeno económico. Sin embargo, es bien sabido que esta es una oportunidad para continuar con la búsqueda del crecimiento empresarial y dejar de lado la visión de que sólo es una amenaza.

La pregunta sigue siendo ¿cómo generar ganancias si el presupuesto se reduce? La respuesta la tiene en sus manos el área de marketing de su empresa, la encargada de vender, atraer consumidores y mantener vigente la imagen de la compañía ante los ojos del cliente y de la competencia. Con la coyuntura económica, este departamento ha sido uno de los más afectados, pues su presupuesto se redujo, lo que obligó a los profesionales

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La meta para el área de marketing en cualquier compañía fabricante de pinturas será mantener fresca la imagen de su empresa, con un presupuesto ajustado, buscando resultados mejores o similares a la inversión.

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Pinturas y recubrimientos del área a buscar nuevos caminos para llegar a los consumidores de la misma manera, con menos dinero pero con igual efectividad. Ese es el reto. Así lo confirma el portal digital América Economía: “No hay duda que ahora es cuando los gerentes de marketing deben afrontar su mayor prueba. La actual crisis los obliga a ajustar sus presupuestos y, al mismo tiempo, tienen la responsabilidad de potenciar las marcas y aumentar los ingresos”. Resultados, es lo que seguirá pidiendo una empresa al departamento de mercadeo, sin importar que exista o no dinero suficiente, pues lo más importante ahora es justificar cada centavo invertido, es decir, que todo gasto genere el mismo resultado en venta. Este artículo ahondará en el segmento arquitectónico, un mercado que quizá ha resultado menos golpeado que otras líneas de esta industria, pero que de igual manera no es ajeno al presente que aqueja la economía. Así lo asegura el argentino Claudio Fazzone, director de la empresa asesora Venmark. “El momento actual del mercado arquitectónico no se escapa de la realidad que estamos atravesando: una situación de cautela por la crisis financiera reinante, y todas las acciones que se están tomando hoy afectan, al tener esto como variable. Independientemente de que algunas economías estén mejor que otras, de alguna forma sufrimos por la crisis y las empresas están trabajando dentro de este nuevo escenario”.

Calidad y rentabilidad En el escenario mencionado también cabe señalar que los hábitos de consumo han variado: hoy en día, el comprador se viene renovando, busca calidad y, de la misma manera, precios razonables en los productos que desea adquirir. “Los hábitos de consumo están cambiando y los gerentes de marketing han incluido ese concepto dentro de sus marcas, eligiendo los canales más rentables para comunicarse y también para distribuir sus productos. El consumidor ya no es el mismo y, por lo tanto, es deber de esta área de la empresa www.inpralatina.com

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Pinturas y recubrimientos estar cada vez más cerca de él para saber qué quiere y cómo entregárselo”, aseguró América Economía.

cas busquen productos con precios bajos, que la pintura sea asequible para un mayor número de consumidores".

El gerente de mercadeo de Pinturas Cóndor de Ecuador, Luis Fernando Martínez, coincidió con el análisis que hace la publicación chilena y, además, aseguró que en su país la competencia se está incrementando.

Las estrategias a implementar

“Hemos visto que la competencia ha ido ganando ciertos espacios. Marcas del segmento bajo están apareciendo, lo que reduce la participación a todas las empresas. Eso nos ha exigido revisar nuestros precios para que sean más competitivos, porque ahora el consumidor está buscando economía y obviamente calidad, y con esos dos ingredientes se tiene la fórmula ideal”, comentó el ejecutivo. Fazzone está de acuerdo con el planteamiento y agrega que las empresas buscan también otros métodos para continuar atrayendo a sus clientes. “Por un lado, se busca generar tráfico a través de promociones, acuerdos para ayudar a los clientes a contar con herramientas como las tarjetas de crédito o ventas por cuotas. Por otro lado, es usual que en estas épo-

Teniendo en cuenta lo anterior, cualquier estrategia a ejecutar en este momento se debe adecuar a los cambios en los hábitos de consumo que hoy sufre el consumidor. Por ello, reforzar el tema calidad-precio, puede ser la mejor apuesta para satisfacer al cliente y, de la misma forma, mantener la competitividad frente a un mercado como el arquitectónico, en el que las pequeñas empresas ganan terreno. Según el director de Venmark, en crisis anteriores el consumidor buscaba ante todo precios bajos, en ocasiones sin importar la calidad del producto, ahora la tendencia es distinta: “Hoy en día el consumidor está mucho más educado y tiene muy en cuenta el concepto de valor, entonces las empresas deben diseñar estrategias pensando en ese foco, no sólo hay que vender a un valor medio de mercado, también hay que ofrecer un producto de muy buena calidad, esa es la gran meta. La gente está muy cautelosa al gastar”. Esa estrategia la aplica Pinturas Cóndor, teniendo como punto de partida el cumplimiento de sus propias metas de ventas y, al mismo tiempo, ayudar con las de sus clientes. “Es importante tener en cuenta el tema calidad, el precio también lo es, pero siempre velamos porque la calidad sea óptima. Constantemente estamos activando promociones y planes de fidelización dirigidos a nuestro canal natural, que en mayor parte es el mercado abierto”.

Canal de venta más apropiado Dependiendo del lugar, en América Latina se puede hablar de variedad en los canales de venta para la línea arquitectónica, de ahí la necesidad de conocer cuál de estos es el más adecuado para ofrecer sus productos y ganar más clientes. Por ejemplo, el sistema de tiendas propias, según Claudio Fazzone, es un método al que es importante analizarle el mercado y su viabilidad, dependiendo de la región latinoamericana.

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“Las tiendas propias también dependen mucho del mercado, hemos visto mercados donde las empresas ponen este tipo de sistemas y terminan compitiendo con sus clientes tradicionales o distribuidores, lo que ha causado problemas serios. Hay otros canales en los que no hay muchos clientes: o se vende las grandes superficies o no se vende. En estos canales la presencia de una tienda propia es la única alternativa para tener equilibro en el mercado. No hay una respuesta para todos los países”. www.inpralatina.com

En Améria Latina el análisis previo sobre la viabilidad de un sistema de ventas propio

Pruebas de estabilidad con luz de zenón al alcance de su bolsillo

debe ser profundo, para no caer en conflictos con distribuidores y clientes tradicionales.

Alianzas estratégicas La situación económica implica que muchas compañías piensen en las alianzas estratégicas como una buena opción para no perder participación de mercado. No obstante, la rentabilidad de este sistema se basa principalmente en saber analizar muy bien a su socio. “Lo fundamental al momento de establecer una alianza es definir mi socio estratégico. Uno se puede encontrar con mercados como Argentina, Perú o Ecuador, donde se puede pensar que mis socios estratégicos son los clientes que tienen ferreterías o pinturerías, y con ellos debo ejecutar acciones asociadas, no competir. Pero también puedo encontrarme con mercados como el de Chile, donde la alta concentración de grandes superficies hace que mi socio estratégico sea mi consumidor final”, comentó Fazzone.

En conclusión Este análisis es provechoso quizá para conocer el momento actual que vive el área de marketing en toda la industria y, especialmente, en la línea arquitectónica. El consumidor ha cambiado y por ello el gerente de mercadeo ha tenido que modificar sus sistemas y estrategias, con el fin de generarle a

la compañía ganancias, aunque parta de un menor presupuesto. La clave está en optimizar esos recursos y concentrarlos en aquellas gamas de productos que más se pueden vender. Esta es una oportunidad para sacar diferencias y ganar participación en el mercado. Una de las recomendaciones que hace nuestra fuente asesora de la empresa Venmark es que, a pesar de la crisis, las empresas no deben renunciar a sus inversiones por más pequeñas que éstas sean. “Cuando hay crisis siempre hay una recuperación y las que tienen mejores porcentajes dentro de esa recuperación son las empresas que no han dejado de invertir. Cuiden sus números y resultados pero no dejen de invertir, porque toda crisis pasa y hay recuperaciones”. Finalmente, el gerente de mercadeo de Pinturas Cóndor aseguró que su empresa continuará trabajando en reforzar las actividades ya establecidas y dejará a un lado, de momento, las promociones de marca: “Durante estos meses vamos a acumular nuestras actividades enfocadas en branding. Vamos a potencializar el tema de generar venta, transformar todo dólar que se invierte en una venta efectiva y, obviamente, regresamos a todo el tema de planes de fidelización e impulsación de puntos de ventas y capacitaciones”.

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Pinturas y recubrimientos por Vanesa Restrepo

Brasil, líder en pinturas on un consumo per cápita de tres litros de pintura y una producción de 1.130 millones de litros durante el 2008, la industria brasilera de pinturas se consolida como las más grande de la región y, por tanto, la más atractiva para los nuevos inversionistas.

A pesar de que estos números son positivos, el sector registró resultados negativos durante el primer trimestre de 2009. Pero la situación no sorprende, sobre todo si se tiene en cuenta el contexto económico mundial, en el que el consumo y el acceso al crédito se redujeron, generando reacción en cadena; esto es, disminución de la producción, recorte de empleados, suspensión de algunas plantas, entre otros. Aunque la producción anual se mide en miles de millones de litros, los fabricantes tan sólo trabajan

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Por su tamaño, el mercado de pinturas en Brasil es el más importante de sudamérica. Actualmente varias empresas compiten por el liderazgo, apoyadas por los incentivos gubernamentales para la compra de vivienda y vehículo.

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Pinturas y recubrimientos

La industria de Brasil es igual, en volúmen, a la del resto de América Latina. Las principales empresas del continente, como Akzo Nobel (en la foto) han abierto sus plantas en el país, mientras que otras trabajan para hacer su ingreso. El idioma ha sido barrera para algunas de ellas.

El incentivo al consumo, por la vía de créditos más flexibles será la tabla de salvación de los formuladores brasileros, quienes aspiran consolidar sus ventas durante el año para reiniciar inversiones en 2010. 20

INPRA LATINA | MAYO JUNIO 2009

al 80% de su capacidad total, lo que indica que existe una capacidad productiva que podrá ser aprovechada para aumentar el tamaño del mercado, una vez las tendencias de consumo se normalicen. Dilson Ferreira, director ejecutivo de la Asociación Brasilera de Pinturas y Recubrimientos, Abrafati, explicó la situación vivida por el sector productivo en 2008: “El año pasado veníamos con un crecimiento muy fuerte hasta octubre, pero con la caída registrada en noviembre y diciembre cerramos el año con un crecimiento de 8% por encima de los resultados de 2007”. La situación anterior correspondió al estallido de la crisis internacional. Los meses siguientes tuvieron resultados en rojo, tal y como calculaban los expertos en economía de todo el mundo. “El primer trimestre de 2009 (la producción y la venta de pinturas) cayó respecto a 2008 cerca de 11%. La expectativa es que comience a tener un crecimiento gradual, pero aún lento, por encima de los registros del año pasado”, afirmó Ferreira. Como resultado del mal momento, se han hecho recortes de personal en algunas fábricas, especialmente en las dedicadas a la formulación de pintura original automotriz y pinturas industriales, de forma general. Abrafati estima que los despidos pueden rondar los 200, pero sostiene que aún ninguna fábrica ha cerrado totalmente sus puertas. www.inpralatina.com

Pinturas y recubrimientos Trabajando para crecer Como respuesta a la caída en la demanda y la producción, la industria brasilera de pinturas y recubrimientos ha movido sus fichas en los últimos días, para capotear una situación que, de continuar, podría tener efectos devastadores. Por ello, en los últimos días se ha tenido noticias de la aprobación de planes gubernamentales que buscan incentivar el consumo y reactivar el flujo crediticio. Los resultados obtenidos en el primer trimestre de 2009 y las medidas de choque adoptadas modificaron las proyecciones de crecimiento. Al cierre de 2008, cuando aún no se conocían los verdaderos alcances del problema financiero mundial, los gremios y empresarios de Brasil calcularon un crecimiento cercano al 2,5% para la industria, con base en un PIB del 2%. Hoy se habla de decrecimiento: “Como hubo un primer trimestre con tantas pérdidas, calculamos que vamos a terminar el año con una caída del 2%. Todo esto halonado por las medidas que fueron tomadas y que consisten básicamente en una reducción de impuestos para las pinturas, una reducción en las tasas de interés, que es una ayuda para la compra de bienes durables como casas, carros, electrodomésticos; y por el programa del gobierno de incentivos a la vivienda.

La producción de pinturas en Brasil alcanzó 1.130 millones de litros en el 2008.

Los fabricantes se muestran de acuerdo con los planteamientos de Abrafati. “La crisis parece por fin comenzar a ceder, después de un primer trimestre con caída del 12% en el mercado con relación al mismo período del año anterior. La reducción de IPI (Impuesto sobre productos industrializados), la reactivación de las bolsas, la caída del dólar y la baja en las tasas de interés deberán contribuir para que el mercado mejore en el segundo trimestre del año”, afirmó André Niero, director de ventas de Akzo Nobel Pinturas Decorativas Brasil. El directivo hace referencia al proyecto de estímulo económico que recientemente dio a conocer el ministro de Hacienda de ese país, Guido Mantega. El plan contempla una eliminación del IPI para vehículos con motores de potencia 1.0 que tenían una carga impositiva del 7%. De igual forma, para los motores de hasta 2.0, el impuesto pasa de 13 a 6,5%, mientras que para carros adaptados para combustibles alternativos, la tasa pasa de 11 a 5,5%, de acuerdo con los comunicados oficiales expedidos por el Ministerio. Asimismo, se aprobó una reducción del IPI para los electrodomésticos por un período de tres meses que se cumpliría a finales de junio. Según informó la prensa local, los productos beneficiados pertenecen a la línea blanca, www.inpralatina.com

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Pinturas y recubrimientos

“La crisis parece por fin comenzar a ceder, después de un primer trimestre con caída del 12% en el mercado con relación al mismo período del año anterior."

consumidora intensiva de pintura: así, las neveras pasaron de pagar 15 a 5% de impuesto, en tanto que los fogones y estufas tendrán una exención completa, las lavadoras de gran tamaño pasarán de tributar del 20% al 10% y los “tanquinhos” o lavadoras pequeñas y digitales tendrán un gravámen de 0%. Por último, se aprobó un plan de apoyo a los constructores, que tiene como objetivo amortizar los préstamos a los constructores y compradores, así como la construcción de un millón de viviendas de interés social. La medida, sin duda alguna, beneficiará al segmento arquitectónico que es el más fuerte en Brasil. “La combinación de todos estos factores nos lleva a pensar que habrá una recuperación, por lo que terminaremos el año con un 2% abajo, que es un resultado muy bueno considerando cómo nos fue a finales del año pasado”, puntualizó Dilson Ferreira.

Composición actual del mercado Más de la mitad del mercado de pinturas en Brasil corresponde a las arquitectónicas, segmento en el que participan una gran cantidad de empresas pequeñas, además de las cuatro principales que, de acuerdo con Dilson Ferreira, son Basf, Akzo Nobel, Sherwin Williams y PPG. “Vale resaltar que a la fuerte competencia de marcas locales (actualmente cerca de 600 industrias) estimula la competencia en todo Brasil, que por su propia geografía ya presenta una amplia diversidad”, explicó André Niero, de Akzo Nobel. De acuerdo con los datos proporcionados por Abrafati, las pinturas arquitectónicas representan cerca del 77% del volumen total de pinturas, y entre 59 y 62% de las facturación. Con el plan de apoyo al sector mencionado anteriormente, los fabricantes esperan que el consumo se incremente. El segundo rubro en importancia corresponde al segmento industrial, en el que se concentra el 15% del volúmen y se genera entre el 23 y 25% de la facturación empresarial. En este punto se incluyen las pinturas de última tecnología como altos sólidos, pintura en polvo y epóxicos.

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Ferreira explicó el momento actual de estos segmentos: “El mercado de pintura en polvo está creciendo casi al doble de las pinturas líquidas industriales. Los altos sólidos están siendo muy usados en la parte de repintado automotriz, www.inpralatina.com

Pinturas y recubrimientos también se están reemplazando los solventes en los barnices de las líneas decorativas”. El repintado automotriz se destaca en Brasil por generar entre el 9 y 10% de la facturación total, representando un 4,5% de los volúmenes fabricados. Por último, la pintura automotriz para originales (ensambladoras) genera entre 6 y 7,5% de los ingresos, y entre 3,5 y 4,5% del volúmen. Ello a pesar de que en ese país tienen asiento algunos importantes fabricantes de autos que, desde allí, proveen el mercado latinoamericano.

Industria sostenible Los brasileros han tenido importantes avances en materia de producción más amigable con el ambiente. El trabajo ha estado dirigido hacia la formulación de pinturas con menor emisión de Compuestos Orgánicos Volátiles (VOC) y hacia la eliminación de algunos componentes contaminantes como el plomo. De este modo, y con el apoyo de Abrafati, recientemente se aprobó una legislación nacional que prohibe el uso de plomo en las pinturas arquitectónicas. Ferreira asegura que todas las empresas que pertenecen a la Asociación ya adoptaron la medida. “La norma tenía un plazo para entrar en vigencia, en producción, hasta febrero de este año y otorga un plazo de seis meses más para que los stock en las tiendas sean eliminados, pero se está introduciendo y se va a cumplir”, declaró.

Las líneas automotrices (original y repintado) vendie-

Adicionalmente, Abrafati, en conjunto con la Asociación Brasilera de Fabricantes de Fibras Artificiales y Sintéticas

ron el año pasado 85 millones de litros de pinturas, mientras que las aplicaciones industriales demandaron 170 millones de litros.

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Pinturas y recubrimientos trabajan de la mano del Gobierno para reducir de 12 a 2% la tarifa de importación para el acetato de vinilo estabilizado, un producto de amplio uso en la industria de pinturas, especialmente en los látex y que no se fabrica en el país ni en la zona del Mercosur, por lo que su importación termina incrementando los costos de los formuladores. Respecto a la emisión de VOC, Ferreira dijo que se trabaja desde la Asociación, pues aún no hay reglamentación oficial al respecto: “Abrafati está preparando una autoreglamentación para sus integrantes, para que disminuyan las emisiones. La idea es que se eliminen gradualmente hasta que se alcancen los estándares de Europa. Son varias etapas, la última sería en 2014, pero se verían mejorías graduales”.

780 millones de litros de pintura arquitectónica fueron aplicados por los brasileros en 2008.

El futuro de la industria apunta, entonces, a tener productos menos contaminantes y fortalecer las prácticas de seguridad industrial en las empresas, mientras que se obtiene una estabilización en el mercado, que permita a las empresas volver a pensar en crecer e invertir, tal y como lo asegura Ferreira: “Si terminamos este año creciendo, el último trimestre sería positivo respecto al año pasado, el 2010 será de crecimiento positivo de entre 2 y 3%.

COMPORTAMIENTO DE LAS MATERIAS PRIMAS El alza en los precios del dólar, la caída de la cotización internacional del crudo han sido dos de los factores que mayor peso han tenido en la estructura de costos de los fabricantes, pues su fluctuación afecta directamente la cotización de las materias primas, varias de las cuales deben ser importadas, dada la poca o nula producción local en Brasil. “Los precios internacionales de las materias primas siguen dos parametros: los precios internacionales que tuvieron un alza significativa y que cayeron recientemente con la disminucion en el precio del petróleo; y la tasa del dólar que subió el año pasado y que ha caído en los últimos meses, aunque no a niveles que compensen el alza de final del 2008”, manifiesta Dilson Ferreira, director ejecutivo de Abrafati. Entre tanto, los productores aguardan que la situación mejore: “En el resto del año creo que alcanzamos una estabilidad, aunque con niveles bajos, y una perspectiva de crecimiento gradual. Hasta hace dos o tres meses había muchos altibajos, ahora se percibe una tendencia a la estabilidad y una mejoría continua”, precisó Ferreira, quien además añadió: “No creo que llegue una sorpresa grande de afuera por-

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que todo lo más malo que podía pasarle a la economía global, ya pasó”. En ese planteamiento coincide André Niero, director de ventas de Akzo Nobel Pinturas Decorativas Brasil, quien asegura que “no creemos que haya más pérdidas. Vamos a trabajar para crecer. Sabemos de las grandes dificultades del mercado, pero buscamos estar lo más cerca posible del mercado (“trade”). Ahí están las necesidades y oportunidades para transformar los desafíos en conquistas”. Niero señaló que las nuevas tecnologías que se desarrollan en el país tienen como base la reducción de costos, manteniendo el mismo desempeño del producto. “Con relación a la sustentabilidad, traeremos materias primas de fuentes renovables”, informó. Akzo Nobel espera un crecimiento de entre el 4 y el 7% en sus volúmenes, a pesar de que aún permanece cierto nerviosismo en el mercado. No obstante, Niero asegura que las líneas de mayor costo serán las que mejores resultados tendrán: “El principal segmento será la línea látex (arquitectónico), especialmente la económica”.

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Fluid Management™ es líder mundial en equipos de dosificación y mezclado en el ramo de la industria pinturera, así como equipos para la industria de alimentos y bebidas, químicos, cuidado personal, salud y belleza. Ubicada en las afueras de Chicago, Illinois, Fluid Management es una compañía de propiedad y operación estadounidense con raíces históricas en la industria pinturera que se remonta a 1927. Como líderes en la industria, Fluid Management le otorga las últimas tendencias en creatividad de diseño, productos y en los servicios que ofrece. El proporcionarle apoyo continuo después de la venta de equipos, es un componente clave del compromiso de Fluid Management. Contamos con técnicos locales que han sido capacitados en nuestra planta, los cuales proveen soporte postventa durante todo el día-cuando los necesite. La combinación de tecnología de vanguardia, excelente servicio, soporte técnico, y una empresa preparada para el siempre cambiante entorno empresarial, hace de Fluid Management un socio ideal para ayudarle y proporcionarle soluciones a las necesidades de su negocio. En la industria de los recubrimientos arquitectónicos, Fluid Management le ofrece una completa línea de equipo de entintado manual y automático, como nuestro Accutinter® 1500 ideal para volúmenes pequeños a medianos, o nuestro Accutinter 7000 con banda transportadora al frente y alta velocidad para grandes volúmenes. La amplia gama de Accutinters le proporciona una impecable exactitud, consistencia y velocidad durante toda. Nuestro programa ColorPro™ es el cerebro detrás de nuestros productos. Permitiéndoles a los operadores utilizar los dosificadores automáticos con muy poco entrenamiento. ColorPro junto con los Accutinters, reducirán dramáticamente los costos asociados con los errores de entintado al eliminar errores humanos. Adicionalmente, su poderosa ca-

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racterística de almacenamiento de bases de datos puede ayudarlo a controlar su inventario, tendencias, ventas y costos. Para complementar nuestros dosificadores, Fluid Management tiene una amplia gama de mezcladores de movimiento orbital y giroscópico. Suministrando un mezclado superior, usted puede entregarle a su cliente el color preciso que estaba buscando las veces que sea necesario, con el apropiado y completo sistema de Fluid Management. Fluid Management está con usted a través de todo el proceso. En caso de que necesite capacitación, mantenimiento o una reparación de emergencia, nuestro equipo de soporte técnico FMDirect atenderá sus llamadas las 24 horas del día, todos los días. Ellos están aquí para asistirle telefónicamente o en sitio. Al diseñar, desarrollar y fabricar todos nuestros productos bajo un mismo techo, junto con nuestra larga historia y experiencia, hace que Fluid Management se encuentre en una posición única para proporcionarle el mejor conocimiento, calidad y disponibilidad de nuestros productos y servicios. Tenemos un profundo conocimiento de cada uno de los componentes, desde la fase de dibujo, a la manufactura hasta la instalación en su punto de venta y la operación del equipo. Esto, combinado con la comprensión de cada faceta de la vida de nuestro producto nos permite ofrecerle orgullosamente fiabilidad y calidad en nuestros equipos una y otra vez. Fluid Management está certificado como ISO9001 e ISO14001; y vamos aún más lejos al realizar prácticas ecológicas en nuestras operaciones para completo beneficio del planeta. Para mayor información, visite: www.fluidman.com o contacte a Diana Vargas al +52.55.5255.1357 www.inpralatina.com

Cuando un color atrae a su cliente, usted puede ayudarlo a encontrar la respuesta. Con la completa línea de productos de Fluid Management, usted no tiene límite en lo que puede ofrecer a sus clientes. Nuestra serie de dosificadores automáticos AT1500 está diseñada para ofrecer exactitud en la precisión del color, eficiencia y satisfacción al cliente. El alto rendimiento de la serie de mezcladores V, está cuidadosamente balanceado para una operación silenciosa mientras le proporciona el vórtice de mezclado más rápido del mercado. Produciendo el movimiento ideal giroscópico para un mezclado óptimo, el diseño flexible del gyromixer se acomoda a varias formas y tamaños de contenedores. Para productos confiables en la obtención de colores perfectos, Fluid Management es su mejor opción. Para mayor información sobre como Fluid Management puede trabajar por usted, contáctenos al +52.55.5255.1357 o vía email dvargas@idexcorp.com.

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Indústria de Produtos Químicos e Plásticos Ltda. LANXESS, líder mundial en especialidades químicas, nació en julio del 2004, de la unión de las divisiones de productos químicos y parte del área de polímeros de Bayer S/A. El nombre LANXESS es una combinación de las palabras francesa lancer (lanzar) e inglesa success (éxito). LANXESS es una empresa moderna, dinámica y orientada al futuro, orientada a los negocios y destacada entre los líderes mundiales del segmento de productos químicos. Con sede en Alemania y presencia en otros 21 países, la empresa cuenta en la actualidad con cerca de 14.800 colaboradores en todo el mundo, que actúan en las áreas de protección de materiales, químicos para cueros, aditivos para polímeros y cauchos, colorantes y pigmentos especiales, pigmentos inorgánicos, plásticos de ingeniería, química básica y fina, cauchos sintéticos y resinas de intercambio iónico, entre otros segmentos. En Brasil, LANXESS está representada por medio de las 13 unidades de negocios que componen su diversificado portafolio. Emplea a cerca de 900 trabajadores distribuidos en las unidades de São Paulo, Porto Feliz (producción de pigmentos a base de óxido de hierro), São Leopoldo (centro de distribución y laboratorio técnico Cueros), Recife (centro de distribución y ventas), así como las tres unidades de la recién adquirida Petroflex, hoy LANXESS Elastômeros do Brasil. www.inpralatina.com

En São Paulo, se encuentra la sede administrativa y los laboratorios físico-químico y microbiológico. En la ciudad de Porto Feliz, en el interior de São Paulo, está instalada la fábrica de pigmentos inorgánicos a base de óxido de hierro. La línea de pigmentos inorgánicos de LANXESS es ampliamente utilizada en los procesos productivos de la industria de pinturas y materiales de construcción. La línea está compuesta por diferentes tonalidades de los colores amarillo, rojo, café y negro. La línea de amarillos fabricados en Brasil es una referencia mundial. Se indican especialmente para los concentrados utilizados en las máquinas de coloración por tratarse de pigmentos con excelentes características y alto desempeño, tales como: baja absorción de aceite, lo que permite incorporar pigmento en grandes concentraciones, y promueven la baja viscosidad en las formulaciones en las que están presentes, además de la ventaja de las tonalidades exclusivas. El compromiso en ofrecer pigmentos con calidad consistente, lote a lote, con márgenes de especificación estrechos, hace que los amarillos Bayferrox de la línea LOM sean la solución deseada y definitiva para sistemas tintométricos. Para mayor información sobre los pigmentos LANXESS, visite www.bayferrox.com.br. INPRA LATINA | MAYO JUNIO 2009

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Perfil Corporativo Maquina Automática = Costosas Reparaciónes

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Velocidad: 2 maquinas: La A250 con sistema simultaneo dispensa hasta 4 circuitos a la vez resultando en .8 L/ minuto. La A200 con sistema secuencial dispensa un colorante a la vez resultando en .2L/minuto.

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NUESTRA VARIEDAD DE TECNOLOGÍAS (NUESTRA “CAJA DE HERRAMIENTAS”) Münzing ofrece el más amplio catálogo de químicas de desespumantes activos de la industria; las llamamos nuestras “herramientas”. Más de 175 años de conocimiento y experiencia con aditivos especiales nos permiten hallar la química indicada, o la combinación de ellas, para resolver hasta los más complejos problemas de espuma. Entre las muchas químicas y tecnologías a las que tenemos acceso en nuestra “caja de herramientas” están: los polioxialquilenos, aceites minerales, sílices, compuestos de siloxano, polímeros de siloxano, poliéteres de silicona, emulsiones de silicona, partículas hidrofóbicas, ceras y nuestra exclusiva tecnología —el compuesto tridimensional de siloxano. Con estas herramientas, podemos crear el desespumante que dé la mejor solución a las principales preocupaciones de nuestros clientes. NUESTRO SERVICIO TÉCNICO La misión técnica de Münzing es resolver problemas en formulaciones de recubrimientos a base de agua, principalmente en el área del control de espuma. Ofrecemos servicio técnico con tecnología avanzada a todos nuestros clientes sin importar su tamaño. Con base en nuestra amplia gama de químicas desespumantes, el trabajo del servicio técnico de Münzing ofrece las soluciones óptimas a nuestros clientes en las industrias de pinturas y recubrimientos en lo que respecta al desempe-

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ño técnico y al valor. Nuestro laboratorio de servicio técnico se centra en la solución de problemas de espuma mediante la duplicación de los procesos y los problemas de nuestros clientes y NO por la generalización de las características de formulación. SERVICIO TÉCNICO SIN IGUAL Münzing tiene laboratorios con tecnología de punta para ayudar a nuestros clientes con sus problemas de formulación. Con el uso de caracterizaciones reológicas, además de los ensayos de formulación, podemos ayudar a nuestros clientes a lograr las características de desempeño que buscan para sus aplicaciones. SOLUCIONES A LA MEDIDA Debido a lo singular de cada formulación de pintura o recubrimiento, es importante encontrar un desespumante que sea efectivo en cada sistema específico. El equipo altamente especializado de químicos de Münzing trabaja diligentemente cada día para hallar soluciones para el sistema de cada cliente. Si ninguno de nuestros exclusivos productos comerciales funciona, nuestros químicos automáticamente formularán una solución adecuada al sistema específico de pinturas y recubrimientos. Dicho beneficio está al alcance de todos nuestros clientes, independientemente que se trate de una firma pequeña o grande. Entendemos que cada uno de sus productos tiene la mayor importancia para usted, y Münzing tiene el compromiso de hallar el desespumante indicado para su sistema.

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Perfil Corporativo Sartomer Company es el principal proveedor global de aditivos químicos especiales para sistemas ultravioleta y de haz de electrones (UV/EB), peróxido, epoxi/amina en dos partes, poliuretano y curado térmico. Sartomer fue pionero en el desarrollo de estas avanzadas tecnologías, con la introducción de cientos de productos que refuerzan el rendimiento de recubrimientos, tintas, adhesivos, elastómeros, composites y otras demandantes aplicaciones. Respaldada por los recursos financieros y los servicios técnicos de la división química de TOTAL, Sartomer ofrece un sólido enfoque global a la investigación y el desarrollo, la manufactura y el soporte al cliente. Sede: Exton, Pa. Oferta de productos: •Monómeros funcionales de acrilato/ metacrilato •Monómeros metálicos •Oligómeros epóxicos, de uretano

y especiales •Resinas de estireno y anhídrido maleico (SMA® resinas) •Resinas de polibutadieno funcionalizado (Ricon®) •Resinas de polibutadieno hidroxiloterminado (Poly bd® y Krasol®) COMPROMISO CON LA TECNOLOGÍA HECHA A LA MEDIDA El nombre de Sartomer es una combinación las palabras griegas y latinas que significan “parte hecha a la medida”. Haciendo uso de recursos mundiales y cientos de productos, los especialistas técnicos de la empresa trabajan con sus clientes, pedido a pedido, diseñando productos a la medida para responder necesidades específicas de procesamiento y rendimiento.

Línea directa de soporte técnico (+55 (11) 2147 2749) – Esta línea directa permite a los clientes hablar de químico a químico con el personal técnico de Sartomer sobre la aplicabilidad, la manipulación y el uso indicado de los productos de la compañía. Recursos y literatura detallada: Artículos técnicos, fichas técnicas de productos, boletines de aplicación, MSDS y directrices de seguridad y manipulación se ofrecen sin costo alguno en www.sartomer.com, o llamando por teléfono al +55 (11) 2147 2749. Sitio web detallado: El sitio web de Sartomer (www.sartomer.com) incluye una guía de selección de productos para señalar y hacer clic, literatura técnica, conexiones a soporte en línea y un formato para solicitud de muestras gratis. Los visitantes pueden también suscribirse sin costo a boletines técnicos por internet según su mercado.

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“LA SOLUCIÓN EN PRODUCTOS QUÍMICOS PARA SU INDUSTRIA” ULTRA CHEM es una empresa química, dedicada a la fabricación y comercialización de especialidades químicas para la industria, desde sus inicios se ha comprometido con la CALIDAD y SERVICIO, contando con el apoyo de sus representadas de talla mundial las cuales le han llevado a posicionarse como uno de los distribuidores de especialidades químicas líderes a nivel nacional.

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Los productos de ULTRA CHEM se venden en toda Latinoamérica por lo que se cuentan con oficinas comerciales y almacenes en las ciudades de México, Guadalajara, y Querétaro. Así como un distribuidor para la división de silicones en Monterrey además de nuestra presencia en Centro América al tener distribuidores en Guatemala, El Salvador, Honduras y Costa Rica.

ULTRA CHEM pone a su disposición su Departamento Técnico, el cual cuenta con personal experimentado y siempre dispuesto a auxiliarle en la solución de problemas y el desarrollo de oportunidades en su Industria. También cuenta con un laboratorio operado y supervisado por personal con amplia experiencia en el manejo de productos químicos, que le brindarán la solución a sus necesidades con la más alta calidad y el mejor servicio, cubriendo así todas sus expectativas.

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“Spolchemie is currently the fastest growing importer of EPOXY RESINS into the US market” “Spolchemie is a fully integrated producer with his own BPA and ECH production” ULTRA CHEM (Oficinas Centrales) Boulevard Manuel Avila Camacho 2900. Tlanepantla, Estado de México Teléfonos: 53 78 28 34 con 10 líneas ULTRA CHEM (Guadalajara) Calle 6 No. 1960, Col. Ferrocarril Sector Reforma, Guadalajara, Jal, 44440 Telefonos: 01 (33) 3810-9460 www.ultrachem.com.mx www.inpralatina.com

Pinturas y recubrimientos por: Julián A. Restrepo*

Productos más verdes n un nuevo marco de concienciación ambiental, debe tenerse presente que los conceptos de “química verde” y “química ambiental” son diferentes: por un lado se tiene una idea más o menos general que agrupa conjuntamente los términos: “química ecológica”, “química sostenible” y “química sustentable”, los cuales hacen parte del concepto de la llamada “química verde”.

Esta última podría denominarse como la “química de la prevención”, ya que se considera, en términos simples, como una nueva filosofía para el desarrollo de procesos y productos más respetuosos con el medio ambiente [1]. Por su parte, el concepto de “química ambiental” se puede asociar al de “química de la remediación”, ya que estudia cómo hacer que los procesos y productos existentes sean menos contaminantes (es

Las nuevas tendencias de mercado y responsabilidad con el medio ambiente exigen que los formuladores desarrollen productos menos contaminantes. El propósito es que, en algunos años, la industria de pinturas sea más verde. www.inpralatina.com

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Pinturas y recubrimientos decir, una vez ya están fabricados o diseñados y no antes), y aunque se puede interpretar como otra manera de abordar el problema de la reducción en el impacto medioambiental de la industria, su campo de acción es menos efectivo y depende más estrechamente de la legislación ambiental existente. Debe decirse que también existen conceptos asociados como el de “química blanca” (la que emplea agua como disolvente), “química roja” (la que emplea productos inflamables) y “química negra” (la que contamina), por citar otros ejemplos. Y se hace importante mencionar que se ha propuesto redefinir el nombre de “química verde”, debido a que tiene similitud con el denominado partido verde de

Alemania, por lo que es posible que el grupo obtenga alguna ventaja política en ese país. Se puede interpretar, claramente, los aspectos medioambientales ya tienen por fin un peso político. En este sentido, debe aclararse que la “química verde” no hace referencia exclusiva al uso de materias primas extraídas sólo de fuentes naturales renovables (materias primas renovables), sino más bien al hecho de que es una nueva disciplina que busca que los procesos y productos manufacturados sean más respetuosos con el ambiente, teniendo presente conceptos como eco-eficiencia, desarrollo sostenible y respeto a la naturaleza, desde el punto de vista de la industria. Es así pues, como en el presente artículo se planteará una breve discusión acerca de algunos de los conceptos que considera la “química verde” y se intentará ilustrar al lector, con algunas situaciones ejemplificantes, de cómo esta nueva filosofía puede ser considerada y aplicada en la industria de pinturas.

El concepto de “química verde” Ya se ha discutido en artículos anteriores [2] cómo la “química verde” explica el concepto del “desarrollo sustentable”, cuya filosofía se apoya en 12 principios [2], que son resumidos de manera nemotécnica en la palabra inglesa PRODUCTIVELY (productivamente, en español) [3]: P: Prevenir los residuos, usando concientemente los productos. R: Utilizar materias primas Renovables. O: Omitir los derivados químicos. D: Diseñar los productos químicos para que sean Degradables. U: Usar síntesis químicas menos peligrosas. C: Emplear materias primas en cantidades Catalíticas. T: Emplear condiciones de reacción suaves (Temperatura y presión ambiente). I: Analizar los procesos en tiempo real (In process monitoring). V: Maximizar la economía atómica (Very few auxiliary substances). E: Maximizar el factor E: la cantidad de producto obtenido por materias primas.1 L: Diseñar productos químicos más seguros (Low toxicity of chemical products). Y: Reducir al mínimo el potencial de accidentes: ¡Yes seguro!

Así, en otras palabras podríamos decir que el concepto de “química verde” apuesta por el desarrollo de procesos y productos respetuosos con le medioambiente, pero haciendo que este desarrollo se haga PRODUCTIVAMENTE.

Cambio climático y legislación Naturalmente, no se puede hablar del concepto de “química verde” sin tener presente el gran problema que nos depara

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el siglo XXI: ¿Cómo reducir el cambio climático? En este sentido, dejaré aparte las discusiones acerca de si es o no sustancialmente causado por la actividad humana en el planeta, ya que es un tema en el que diferentes expertos aún no logran ponerse de acuerdo. El concepto de “cambio climático”, es empleado de manera parcialmente inexacta como sinónimo del término calentamiento global, debido a que incluye cambios en otras variables ambientales, además del calentamiento, tales como cambios en las corrientes marinas, las lluvias globales y sus patrones, la cobertura de las nubes y otros elementos del sistema atmosférico, entre otras, y su importancia se ha hecho evidente con la entrega del premio Nobel de Paz en 2007 al vicepresidente norteamericano Al Gore junto al Grupo Intergubernamental sobre Cambio Climático de la ONU (IPCC, por sus siglas en inglés), por su contribución a la reflexión y acción mundial contra el “cambio climático”.

Aunque no debemos olvidar que labores como ésta ya la venían realizando desde hace varios años organizaciones como Greenpeace2 (creada en 1971, en Canadá, aunque inicialmente con otro nombre), más conocida por la espectacularidad de sus acciones, empleando para ello métodos, quizás, menos ortodoxos. Otras organizaciones a resaltar son WWF (World Wildlife Fund, creada en 1961 en Suiza) y Amigos de la Tierra (creada en 1969, en EEUU). Intentar la minimización del cambio climático es quizás la apuesta más ambiciosa que tiene la industria química actualmente, al menos desde un punto de vista ambiental. Así, por ejemplo, las normativas medioambientales de la Unión Europea (UE) y la filosofía del protocolo de Kyoto exigen que la industria química se adapte a los requerimientos ecológicos que nos plantea el planeta. Por esta razón se tiene el 2010 como año límite para que en dichos países el

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Pinturas y recubrimientos sas que cuentan con el distintivo de la etiqueta ecológica [5]. Por otro lado, de manera más amplia, debe mencionarse el hecho de que algunos fabricantes han apostado por el desarrollo de las denominadas “pinturas no-tóxicas”. En realidad, el término “no tóxico” es empleado en un sentido muy amplio (y en el mundo de las pinturas y recubrimientos puede ser un tema de larga discusión), pero se distinguen tres categorías de clasificación de las “pinturas no tóxicas” (o de baja toxicidad): “Pinturas naturales”, “Cero COVs” y “bajos COVs” [6]. En cuanto a las “pinturas naturales”, están compuestas por materias primas de origen natural (vegetal o mineral), tal como aceites, resinas y colorantes vegetales, látex natural, aceites esenciales y agua; minerales naturales como arcillas, limo, talco, tiza, colorantes térreos y minerales; materiales de origen animal como caseína láctica y cera de abejas.

sector de pinturas y recubrimientos se adapte a las exigencias. En ese año, se deberán cumplir los límites de emisión de determinados contaminantes, tal como los compuestos orgánicos volátiles (COVs) [5].

Algunos ejemplos interesantes La etiqueta ecológica de la UE (EU Ecolabel), persigue la promoción del desarrollo de productos que reduzcan los efectos ambientales adversos, en comparación con productos de igual categoría, al mismo tiempo que proporciona al consumidor orientación e información exacta y con base científica sobre los mismos [5]. El esquema de eco-denominación fue implementado en 1992 para establecer un etiquetado ambiental reconocible a través de los países miembros de la UE y emplea como distintivo una flor que es usada para identificar los productos de calidad que son menos perjudiciales para el medioambiente. Las pinturas y barnices acreedores a la etiqueta ecológica son respetuosas con el medioambiente y emplean de forma mínima sustancias peligrosas, sin olvidar su contribución a la disminución de la contaminación atmosférica (asociada a la emisión de COVs) y cumplen, por tanto, la normativa que limita el uso de COVs. Así, podríamos decir que las pinturas que buscan cumplir con los requerimientos de eco-denominación, son llamadas “pinturas con conciencia ecológica”. Adicionalmente, algunas empresas han desarrollado “pinturas de bajo impacto ambiental”que cumplen con las normativas medioambientales. Aunque, en realidad, en Europa todavía son pocas las empre-

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Así, mientras las pinturas naturales base agua están prácticamente exentas de olor (“olor-less paints”), las pinturas naturales base aceite tienen una fragancia agradable a aceites cítricos o esenciales, y no se encuentran comúnmente personas alérgicas y sensibles a ellas [6]. Debe decirse que aunque este tipo de pinturas pueden contener disolventes de origen natural, en rigor podrían clasificarse en la categoría de “bajos COVs”, esto dependiendo de la normativa que se analice al respecto. Las “pinturas naturales” incluyen así las “pinturas base agua” y las denominadas “pinturas minerales” (basadas mayoritariamente en productos de naturaleza mineral), aunque algunos técnicos prefieren tener una categoría aparte para las pinturas acuosas. Por su parte, el término de “pinturas cero COVs” se emplea para todas aquellas pinturas que están en el rango de 5 gramos/litro o menos de COVs, de acuerdo con la normativa de la EPA (Environmental Protection Agency de EEUU). Aunque algunos fabricantes pueden emplear la denominación de “pinturas cero COVs”, debe tenerse presente que estas pinturas aún emplean colorantes, biocidas y fungicidas con algunos COVs. A su vez, la adición, ya sea de un colorante líquido o pasta pigmentaria, usualmente eleva el nivel de COVs hasta un valor de 10 gramos/ litro, el cual aún es un contenido muy bajo [6]. Los desarrollos en este tipo de pinturas están en aplicaciones tanto para interiores como exteriores, acabados mates, semi-brillantes y brillantes, libres de olor y glicoles, curables por UV, entre otras. Las “pinturas de bajos COVs” no deben contener más de www.inpralatina.com

Pinturas y recubrimientos 200 gramos/litro de COVs (según los requerimientos de la EPA) y para barnices su valor está en no más de 300 gramos/litro. Así, el término en realidad hace referencia a pinturas, barnices y colorantes con bajos niveles de COVs, las cuales emplean agua como disolvente mayoritario, en lugar de disolventes procedentes del petróleo, por lo que sus niveles de emisiones son más bajos que los recubrimientos base disolvente. Este tipo de recubrimientos, a su vez, no contienen (o a niveles muy bajos) metales pesados y formaldehído. La cantidad de COVs asociada varía en función de los diferentes “productos bajos en COVs” y su valor está reportado en el envase o la hoja de seguridad del producto (MSDS). Como regla general, en mercados como el europeo, por ejemplo, las pinturas comercializadas por compañías acreditadas con bajos COVs usualmente contienen unos 50 gramos/litro de COVs. En esta categoría, debe resaltarse el hecho de que algunos fabricantes han desarrollado productos libres de etilenglicol, un reconocido COV por su peligrosidad y toxicidad para los seres humanos. En Latinoamérica se puede destacar la conciencia que han desarrollado importantes compañías en la adaptación de sus procesos y productos para el desarrollo de productos más respetuosos con el medioambiente [7].

Comentarios finales Es una apuesta interesante el desarrollar productos exentos de sustancias peligrosas, ya que por ejemplo, los residuos generados asociados no requerirán de un manejo tan acusado como aquel que demandaría si se tratarse de materiales más peligrosos para el medio ambiente y esta postura no sólo debe considerar la legislación vigente, sino en un ámbito de concienciación de las compañías manufactureras, en un marco de “desarrollo sostenible”. Naturalmente, desde el punto de vista comercial, también se pueden tener interesantes ventajas, si se orienta adecuadamente al consumidor acerca de las ayudas medioambientales del producto que compra y quizás lleguemos a un hecho comercial en donde se emplee correctamente el eslogan: “Producto diseño PRODUCTIVAMENTE”, teniendo presente los principios de la “química verde”.

Referencias [1] Anastas, P. T. y Warner, J. C.; Green Chemistry: Theory and practice; Oxford University press; Oxford, 1998. www.inpralatina.com

[2] Restrepo, J. A.; “Química verde en las pinturas”. Inpra Latina, Vol. 13, No. 4, julio/agosto de 2008, págs. 28-31. [3] Tang, S., Bourne, R., Smith, R. y Poliakoff, M. Green Chem., 2008, 10, págs. 268-269. [4] Sheldon, R. A.; Chem. & Ind., 1992, págs. 903-906. [5] http://www.decorespacio.com/20080228_pinturas respetuosas con el medio ambiente. [Abril de 2009]. [6] http://www.eartheasy.com/live_nontoxic paints. [Abril de 2009]. [7] Visite www.invesa.com, productos amigos de la calidad y el medioambiente * INVESA S.A. / Universitat Jaume I. julianres@hotmail.com. Castellón, España

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Pinturas y recubrimientos por Vanesa Restrepo

Mantenimiento en hornos de curado la hora de pensar en economía en un sistema de pintado, la mayoría de las personas piensa en el proceso de aplicación, pues es allí donde se pueden generar los mayores ahorros, vía reutilización de pintura en polvo, optimización de la aplicación líquida o, incluso, la poco recomendable mezcla de pintura con disolventes para lograr un mayor rendimiento en litros. Cabe anotar que esta última situación puede terminar afectando la calidad de la película, que será más delgada mientras más diluidos estén los pigmentos.

Sin embargo, existen otros procesos que también generan importantes ahorros y que, de no ser seguidos de forma rigurosa, pueden terminar afectando la aplicación y generando fallas en la formación de la película. Uno de estos procesos es el curado, es decir, el momento en el que la pintura se seca (en el caso de las

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Una adecuada limpieza y el cuidado de las piezas especiales son dos de las claves para aumentar la vida útil del horno de curado.

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• Preservantes en película seca El mantenimiento preventivo permite la acumulación de contaminantes que pueden afectar el correcto curado de la pintura.

aplicaciones líquidas) y los pigmentos se adhieren al sustrato, formando la película que lo protegerá y le dará color. Actualmente, en las aplicaciones industriales y automotrices se cuenta con un amplio abanico de hornos para el curado que atienden las necesidades de cada uno de los clientes y se ajustan a todo tipo de presupuestos. Sin importar que su horno sea eléctrico, a gas, infrarrojo o UV, es necesario hacer un mantenimiento preventivo a la estructura general y a partes que, como los racks, tienen contacto directo con las piezas. Para conocer de cerca el proceso de mantenimiento general de un horno de curado y algunos de los aspectos claves del proceso en general, consultamos a Gregorio Garza, actual gerente general de la sede en México de la multinacional Thierica.

¿Cuáles son las principales recomendaciones para el correcto mantenimiento de los hornos de curado en general? El mantenimiento se debe seguir de acuerdo a lo especificado por el fabricante del horno. Él es la persona más indicada para determinar las rutinas de mantenimiento, pues sabe qué tipo de partes utilizó para su construcción, la vida útil de éstas, así como el mantenimiento preventivo que se le debe dar a cada parte del sistema. Es muy importante seguir las indicaciones de este al pie de la letra, ya que en un horno de pintura se corre un riesgo mayor que en cualquier otro proceso, por la flamabilidad de los solventes. En caso de no contar con las indicaciones del fabricante es recomendable contactarlo y pedir la hoja de mantenimiento preventivo. En el caso extremo de que la compañía que lo fabricó

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Pinturas y recubrimientos

La limpieza del rack depende del tipo de pintura y el material del gancho.Las opciones se acomodan a todos los presupuestos

ya no exista, es recomendable contratar a un asesor que cuente con suficiente experiencia para la elaboración de una rutina de mantenimiento preventivo. Esto puede parecer costoso, pero en mi experiencia he conocido de hornos que se queman o explotan por no haber seguido el mantenimiento adecuado.

LA TEMPERATURA TAMBIÉN ES IMPORTANTE De acuerdo con Gregorio Garza, de Thierica México, la obtención de un adecuado perfil de temperatura en el horno también resulta importante para optimizar su rendimiento. El directivo aseguró que “la forma correcta de hacer el perfil de temperatura o termografía es muy sencilla, sólo tiene que utilizar un dispositivo de adquisición de datos (en este caso temperatura)” y considerar lo siguiente:“ 1.Utilizar partes iguales que las que se producen y en caso de horno de IR usar piezas del mismo color. 2.No utilizar cintas metalizas para sostener los termocouple. 3.Si es un rack con múltiples piezas y se requiere monitorearlas todas, se debe poner todos los termocouple a la misma altura. 4.Asegurarse de que los termocouples tengan buen contacto con las piezas. 5.Utilizar termocouples calibrados. 6.Utilizar el horno a plena carga (lleno de piezas). 7.Asegurarse que el horno no esta recién prendido y que la temperatura ya está estabilizada. 8.En hornos sencillos asegurarse los recirculadotes y extractores estén prendidos. 9.En caso de sistemas con múltiples hornos y cabinas, asegurase que todas las puertas estén cerradas, todos los extractores y sopladores estén pendidos. Esto para mantener el flujo de aire balanceado y evitar que entren o salgan corrientes de aire ajenas al horno.

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¿Cada cuánto deben limpiarse los racks (ganchos que sostienen las piezas)? Este es un punto muy importante para disminuir la cantidad de piezas contaminadas con grumos o basuras. En cuanto a la frecuencia de limpieza depende de lo siguiente: 1.- Eficiencia del proceso: Si el proceso tiene buena eficiencia de transferencia (cantidad de pintura que se queda en la pieza vs. cantidad de pintura que se utiliza) la mayoría de pintura va a quedarse en la pieza y no en los ganchos; así se alarga la vida de los racks (hay compañías en donde se limpian una vez al mes). Pero si el proceso es deficiente y toda la pintura acaba en el rack en lugar de la pieza, es muy probable que se tengan que limpiar todos los días. De hecho, hay compañías que los limpian en línea, es decir, una vez por ciclo. 2.-Diseño de Rack: Esto es un punto muy importante. Los racks de pintura deben estar diseñados de forma tal que no queden partes expuestas al overspray, o en casos extremos, tratar de que esa exposición sea lo más mínima posible, ya que allí se colecta pintura seca, lo que lo convierte en una fuente importante de contaminación. Otro punto importante al diseñar un rack es la posición de la pieza. Esto debe hacerse de forma que las áreas pintadas no estén expuestas a la acción de la gravedad, pues la contaminación que está en ambiente tiende a caer. Si se diseña mal el rack, esta contaminación le va a caer a la pieza pintada. Lo correcto es que las áreas pintadas tengan cierta inclinación orientada hacia el piso. Los racks de pintura también deben de tener cierto offset y más si se utilizan en conveyors o transportadores tipo aéreo; o en overhead. El offset tiene dos funciones: una es hacer que cualquier contaminación que esté por encima no caiga directamente a la pieza, y la otra es evitar que cuando se aplique caiga pintura directamente sobre la cadena. www.inpralatina.com

Pinturas y recubrimientos En muchas empresas he visto que se comete un grave error: utilizan un rack universal, es decir al mismo rack le hacen aditamentos para colgar cuatro, cinco o más piezas, con la excusa del costo o del almacenamiento. Ello constituye un gravísimo error, porque que se dejan expuestas muchas partes del rack al momento de pintar, haciendo que éste se ensucie rápidamente por colección de overspray, lo que teminará siendo otra fuente más de contaminación. Con estos errores, los aplicadores acaban pagando más por las partes que fueron contaminadas, que el valor que hubieran podido invertir en un rack para cada pieza o en almacenaje. 3.-Tipo de transportador: Si el transportador es de piso, la frecuencia de limpieza de un rack será mucho menor que cuando se utiliza un transportador aéreo u overhead. Como se puede ver, la frecuencia en la limpieza de los racks depende mucho del proceso y del diseño del sistema, lo recomendable es limpiarlos a conciencia y estarlos evaluando durante cada ciclo. Así, si en determinado número de ciclos los racks están sucios, al punto de que representen una fuente de contaminación, significa que los tienes que limpiar cada X ó Y veces. Es decir, si se identifica que a los 20 ciclos los rack se convirtieron en una fuente de contaminación, se sabrá que en ese momento hay que limpiarlos, incluso se podría hacer cada 15 ciclos para no estar al límite. ¿Cómo debe realizarse este proceso? Existen varias formas de limpiar un rack, pero el proceso depende mucho del tipo de pintura y material del gancho. Los métodos más usados son: 1.- Incineración. Normalmente se conoce como quemado de racks y se trata de calentarlo a temperaturas en las que los componentes orgánicos (pintura seca) se incineren. Este es un buen método para racks muy robustos y no es recomendable para los que son de calibre ligero, ya que tienden a deformarse con el calor.

El mantenimiento de los hornos debe basarse, sin excepción, en las normas que dicta el fabricante.

a presión: manuales, en línea, de media, alta y extrema presión. Normalmente las lavadoras de alta y extrema presión utilizan métodos manuales y a base de agua. Entre tanto, las lavadoras en línea son de media presión y utilizan agua con detergente químico, aunque su función primordial no es tanto la de limpiar a presión, sino la de crear un barrera entre el rack y la pintura, evitando así que haya una adherencia. Son una buena opción, ya que al estar en línea pueden limpiar los racks una vez por ciclo. Su desventaja es que requieren de un horno de secado, lo que puede incrementar los costos operativos. 5.- Otros métodos. Sand blast, shot blast, peeling, etc. 6- Recubrimiento especiales. Existen algunos recubrimientos especiales que ayudan a la limpieza de los racks tales como el teflón, los desmoldantes y ceras que impiden que la pintura se adhiera a el rack, facilitando así su limpieza.

2.-Cama de arena. Es un método muy sofisticado que consta de una cama de arena a la cual se le inyecta gas en combustión. Utilizan el principio de incineración y el principio abrasivo de la arena, por lo que es menos agresivo que el anterior. Es recomendable para cualquier rack de acero y su desventaja es el alto costo, pero en muchas aplicaciones es altamente redituable. 3.- Acción química. Aquí los racks son introducidos en soluciones químicas como la sosa, cloruro, ácido, etc. No es un método muy costoso y su desventaja principal es que es muy contaminante, por lo que en ciertos países o estados se restringe o prohibe su uso. 4.-Lavadoras a presión. Existen muchos tipos de lavadoras www.inpralatina.com

Al momento de comprar un horno, no olvide pedirle al fabricante la hoja de mantenimiento preventivo, que le evitará cometer errores que pueden dañar su inversión.

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Profesional del mes por Duván Chaverra A.

Un mercado competitivo Francisco González - Chile n una época en la que persiste un clima económico gris y en la que la luz al final del túnel aún se ve lejana, la industria chilena de pinturas busca soluciones para mantener intacta la competitividad, pero con la conciencia de que aún no se puede pensar en crecer. Este último es un verbo que hoy pocos se atreven a conjugar para beneficio propio.

Según el Instituto Nacional de Estadísticas, hasta marzo del presente año en Chile la producción industrial descendió un 7,1% , completando seis meses consecutivos de caída, producto de la baja demanda. Pero esta sólo es una prueba más de que ese país no es indiferente al ritmo de la economía global. No obstante, el mercado chileno de pinturas sigue siendo competitivo, pues conserva un estable sistema económico que así lo permite. Hoy, la industria espera continuar superando las barreras que día a

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La industria chilena de pinturas es estable y competitiva, pero aún debe mejorar para alcanzar el tamaño de otros mercados de América Latina, ésto asegura Francisco González, gerente general y de división en dos de las primeras marcas de ese país.

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Profesional del mes día la preocupan y la obligan a pensar en iniciativas y estrategias acertadas para no perder dinamismo. Nuestro profesional del mes para esta edición es un ejecutivo conocido en el medio local, su nombre es Francisco González Gastellú, actual gerente general de Chilcorrofin y de la División Industrial y Marinas de Ceresita, ambas compañías pertenecientes al mismo grupo empresarial. Él asegura que el crecimiento de esta industria se ha mantenido estable en los últimos años, por lo que no prevé algún cambio representativo durante los próximos meses.

Un mercado innovador González describe las características más destacadas por las que el mercado chileno de pinturas es reconocido, sobre todo en la línea para el hogar: “Es un mercado muy competitivo, en el que participan al menos siete empresas de gran envergadura, tanto nacionales como extranjeras. Existen canales de distribución muy desarrollados que participan activamente del negocio, especialmente en pintura arquitectónica. También existe un sector industrial muy exigente, en el que el servicio es primordial. Claramente es un mercado con un buen nivel profesional y abierto a la innovación”. A pesar de las ventajas que tiene el sector, dado el buen funcionamiento de su infraestructura y su estable sistema económico, nuestro profesional del mes considera que éstas se constituyen en una buena herramienta para el medio local, no obstante, aún resta mucho camino por recorrer en la búsqueda de expandir el mercado y así alcanzar el mismo tamaño exitoso de otros países del área. “La ventaja del mercado chileno es la estabilidad en las

Según el profesional del mes, la estabilidad del sistema económico chileno es una ventaja que le permite un mayor desarrollo a este sector.

reglas de juego del sistema económico, que permite trabajar con la tranquilidad que da el saber que las instituciones del Estado en general funcionan adecuadamente. La desventaja, quizás, es el tamaño del mercado, que es sustancialmente más pequeño que el de otros países de la región, como Argentina o Brasil”.

El plan de inversiones Aunque es bien sabido que en tiempos de crisis el presupuesto se restringe, Francisco González considera que si el propósito es alcanzar niveles de mercado más importantes dentro de la región latina, es clave proporcionarle a su gru-

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Profesional del mes po de trabajo todas las herramientas necesarias para conocer profundamente el rival contra el que compiten y al mismo tiempo al que aspiran llegar a ser. “Hoy debemos invertir en las personas, capacitándolas y preparándolas para enfrentar los mercados cada vez más globalizados. En distintos ámbitos vemos que ya no existen las barreras que hacían difícil competir en otros países”, comentó el dirigente, agregando que en su nación aún falta mucha iniciativa para mirar más allá de sus fronteras, por parte de quienes tienen que ver directamente con la producción de pinturas. “En la actualidad es posible hacerlo, pero muchas veces no tenemos los técnicos y profesionales con la mentalidad para proyectarse más allá del país, debemos propiciar herramientas para que se desarrollen en ese sentido”. Por otra parte, González piensa que es importante especializarse en le área de mercado correspondiente, de acuerdo al producto que será ofrecido al cliente, pues en muchas ocasiones la estrategia de marketing no puede ser la misma para todos los servicios. “Sin duda que otro aspecto es la especialización, cada mercado es particular y no se debe caer en el error de pensar

que una estrategia que funciona bien en un segmento de mercado lo va a hacer en otro”, comentó.

Planes para seguir vigentes Darle valor agregado a sus productos es una salida positiva para conservar la competitividad dentro del mercado de las pinturas. En Chile lo saben, pero para hacer que esta propuesta salga adelante es necesario invertir, otra palabra que por esta época tiene un significado más inclinado al riesgo y al temor, que a una solución viable en términos de rentabilidad y de aprovechar las oportunidades en crisis. El gerente general de Chilcorrofin y de la División Industrial y Marinas de Ceresita asegura que además del tema del valor agregado, existen otros puntos que deben considerarse, como el identificar de forma acertada los productos que en este momento pueden ser más rentables y los que por ahora no lo son. “El valor agregado se logra por medio de la innovación y la inversión en investigaciones y desarrollo. Esta es la época adecuada para replantear la rentabilidad de cada producto y su viabilidad en el largo plazo, de tal forma que podamos estar preparados para enfrentar nuevamente el crecimiento que va a venir”, comentó el ejecutivo.

UN PROFESIONAL QUE SIGUE ESCALANDO Francisco González Gastellú es un Ingeniero Civil Industrial y MBA que nació en Santiago de Chile en el año de 1965, y quien a lo largo de su carrera profesional ha trabajado en el sector pesquero y de pinturas. Actualmente, es el gerente general de Chilcorrofin y de la División Industrial y Marinas de Ceresita. Mientras se encontraba laborando en el sector pesquero, le llegó un ofrecimiento para ocupar el cargo como gerente de finanzas de Pinturas Soquina (compañía especializada en el rubro decorativo) y que también hace parte del Grupo Ceresita. Desde hace siete años ha ocupado cargos en las áreas de logística, finanzas y comercial, y en los últimos tres años ha estado a cargo Chilcorrofin, momento en el que esa compañía pasó a formar parte del grupo antes mencionado. “En todas estas empresas encontré un excelente equipo de profesionales, quienes me han ayudado a interiorizarme en este particular negocio”. Francisco González considera que de su mano ha logrado llevar un proceso lleno de éxitos con esta empresa chilena: “Más que un logro propio, creo que me ha tocado liderar un proceso con Chilcorrofin, en el que hemos logrado posicionarnos en el mercado como referentes en soluciones especiales en pinturas y revestimientos, tanto para el hogar como para la industria”.

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“Tenemos especialidades en las que somos líderes del mercado, como las pinturas de piscinas, anticorrosivos, barnices e impermeabilizantes, fruto de un trabajo de años en investigación y desarrollo. Esto nos ha permitido crecer a tasas de dos dígitos en los últimos tres años”, concluyó así nuestro profesional del mes.

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En momentos de recesión, el valor agregado en los productos es fundamental para González.

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Ecos de Cubrecol por Duván Chaverra A.

Tensa calma en automotrices l revolcón que viene sufriendo desde el último trimestre del año anterior el sector automotriz no es un secreto. Grandes y reconocidas compañías fabricantes de automóviles estadounidenses, así como proveedores de algunas piezas mecánicas han tenido que hacer hasta lo imposible para tratar de encontrar el salvavidas que les permita llegar a la orilla, y no ahogarse en una crisis que inunda a la economía mundial.

Los gobiernos latinoamericanos y de otras regiones como Norteamérica, Europa y Asia han intentado por todos los medios encontrar una escapatoria, incluso a veces apresurada, para evitar que las empresas de este sector vayan directamente a la quiebra. Por ello, desarrollan planes estratégicos para incentivar la compra de vehículos a través de créditos bajos en intereses o por medio de estímulos para invitar a los clientes a acceder a estos.

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El segmento de pinturas automotrices espera que para finales de 2009 la economía retome su rumbo, pues por ahora este mercado se ha mantenido estable y con pocos signos de crecimiento.

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Ecos de Cubrecol Sin embargo, esto sólo ha podido detener en parte el mal momento que vive este sector ya que, de todas maneras, las estadísticas revelan que los números continúan bajando y por lo tanto la situación no deja de preocupar, no sólo a esta industria, sino también a aquellos sectores que dependen de esto.

FOTOS CORTESÍA BASF ARGENTINA

Esta introducción es válida para hablar sobre el tema que realmente le compete a usted como lector de INPRA LATINA, pues en estas líneas analizaremos el comportamiento real del mercado de pinturas automotrices, basados en algunas fuentes de reconocidas empresas del sector en América Latina. La tendencia en el mercado sigue a la baja pero quizá con un repunte leve, o por lo menos así lo indicó la fuente entrevistada en Argentina, ya que la reducción en la compra de vehículos viene afectando notablemente al sector. Similar parece ser el caso de Chile, que no cuenta con plantas ensambladoras de autos nuevos, por lo que la industria de repintado es la que le compete directamente. Allí, todo muestra que las cifras en esta primera parte del año, si bien no son las ideales, dan un parte de optimismo, sobre todo por un alto repunte en la entrada de automóviles nuevos durante los tres períodos iniciales de 2008. La situación es idéntica en Ecuador, donde entraron al rededor de 112 mil vehículos nuevos durante el año anterior, hecho que hace llamativo, de una u otra forma, al sector de repintura. Sin embargo, otros sucesos han impedido seguir con su índice de crecimiento.

El momento actual Para profundizar en lo anterior, y comenzando por el país del sur del continente americano, consultamos a la compañía multinacional Basf, que tiene una de sus sedes en la capital Buenos Aires. Allí hablamos con Ángel Verdaguer, gerente de cuenta para terminales automotrices; y con Marcelo Eguali, gerente del departamento de repintura. Verdaguer comentó que el inicio de 2009 no fue alentador y que la empresa que representa está preparada en el mercado de pinturas automotrices para continuar observando cómo la balanza sigue descendiendo. “Si lo comparamos con el año anterior, tenemos una baja de producción del 23% en cuanto a cantidad de vehículos pintados en Argentina. Basf tiene una participación de mercado del 70%, y para nosotros este va a ser un año duro porque teníamos los costos fijos preparados para un 2009 que supuestamente, a mediados del año pasado, iba a tener muy alto el volumen de pintado, pero cayó terriblemente”, comento Verdaguer. www.inpralatina.com

Marcelo Eguali (izq.) y Ángel Verdaguer, representantes de Basf Argentina.

Según Eguali, en el sector de repintado la situación fue similar en el comienzo del año: “Nosotros estimamos una caída de aproximadamente un 16%, que se acentuó en el último mes con un porcentaje más alto”. En Ecuador, medidas como la restricción de importaciones repercuten en la industria, al igual que la coyuntura económica, aunque el mercado de repintura sigue siendo atractivo por el notable ingreso de automóviles nuevos el año anterior. “En 2008, hubo un récord en ventas en lo que es el ingreso de vehículos nuevos. Vendieron 112 mil unidades en todo el año, entre autos importados y nacionales. Para el sector es importante ver esa cifra, pero este año posiblemente no se tiene una gran perspectiva por el tema económico general y por la restricción de importaciones que acá existen”, expresó Luis Fernando Martínez, gerente de mercadeo de Pinturas Cóndor. Por su parte, Cristian Ramos, gerente comercial de la división automotriz de Sherwin Williams Chile, expresó que la tendencia en el mercado de repintura es el mantenimiento. “El mercado se ha mantenido de manera similar a lo que fue el año pasado, por lo menos estos primeros cuatro meses de 2009. Esto, debido a que en el segundo semestre de 2008 se batieron todos los récords de ventas de vehículos nuevos, con lo cual el segmento de pintura automotriz quedó bastante completo”.

Crecen pinturas base agua La pintura base agua continúa su lenta pero segura expansión dentro del mercado. Las empresas consultadas por INPRA LATINA | MAYO JUNIO 2009

Ecos de Cubrecol proceso”, comentó el representante de la marca en Chile. En Basf, por su parte, siguen a la expectativa con el gobierno, para que exista una regulación que promueva el uso general de las pinturas base agua. “Este año estamos enfocados en presentar la tecnología base agua para pinturas en carrocería, lo que pasa es que hay un tema de legislación y hasta que eso no los obligue, difícilmente las terminales automotrices hagan la inversión que merece este cambio. Este año tenemos base agua y altos sólidos de más de 40%, esta tecnología sí podría ser utilizada”, dijo Verdaguer.

Estrategias para salir airosos El mercado de pinturas automotrices espera que la situacion financiera pueda cambiar para finales de 2009.

INPRA LATINA, coincidieron en que este es el sistema que desean posicionar definitivamente dentro del mercado. Cabe resalta sobre este tema, que según algunas investigaciones científicas, el cambio de un sistema base solvente a base agua, representa una disminución de emisiones volátiles al medio ambiente de más de 4 mil toneladas y, además, la conversión de equipos y procedimientos para su aplicación no significa altos costos. “A comienzos del año pasado, Sherwin Williams se preocupó en Sudamérica por incorporar la pintura al agua. Hoy contamos con la línea AWX, que es pintura al agua y que obviamente mejora todas las condiciones de trabajo, tanto para los pintores como para los talleres donde se ejecuta el

La recesión también obliga a las empresas a buscar estrategias para conservar a sus clientes, por ello, éstas van encaminadas a ofrecer un producto con mayor valor agregado, sin la necesidad de invertir cuantiosas sumas de dinero para atraer más consumidores. “Nuestro pilar es ayudar al cliente a ser exitoso. Esto lo hacemos mediante un servicio técnico muy fuerte, somos la única empresa que tiene planta en Argentina, mientras nuestros competidores traen los productos de Brasil. Tenemos una estructura de laboratorios y de asistentes que están solucionando problemas acá y en la casa del cliente”, dijo al respecto Ángel Verdaguer. En Chile, Ramos concuerda en parte con la cita anterior, ya que su empresa desarrolla un similar sistema: “Nuestra estrategia se basa en la capacitación que le damos a los clientes pintores; les enseñamos a utilizar nuestros productos con los esquemas de pintura correspondientes. Esto tiene la finalidad de obtener una mayor productividad y que ellos vean cuál es la real economía que se está generando con el uso de nuestros productos”.

NOTABLE REDUCCIÓN DE GASES

Optimismo para lo que resta Las ventajas de pinturas base agua para mercados automotrices ofrecen como principal ventaja competitiva su bajo impacto aspecto ambiental, que se complementa con un excelente desempeño. Un estudio realizado por la compañía estadounidense DuPont demostró que el cambio de pinturas de base solvente a base agua representa para el medio ambiente una reducción de gases volátiles de más de 4.500 toneladas. El análisis tomó como referencia el promedio de pinturas usadas en talleres para repintado automotriz en Estados Unidos. Además de esta ventaja, el cambio en cuestión de equipos y procedimientos no es muy representativo en costos para una compañía de este sector.

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Nuestras fuentes guardan la esperanza de que la crisis llegue a su fin y la economía comience a renacer quizá en el último período. En Basf Argentina esperan que esto suceda tanto para el segmento de pintura como para el de repintura. Sobre repintado, Marcelo Eguali dijo que “hay algunas acciones del gobierno impulsando la compra de vehículos cero kilómetros, esperamos que este plan tenga éxito”. Por último, Ramos, de Sherwin Williams, comentó: “A Pesar de todos estos fenómenos que nos han golpeado fuerte, nuestra evolución de ventas ha permanecido con un crecimiento optimista con respecto al año anterior, debido a que estamos generando mayores ventas en el mercado y por lo tanto, nuestra participación está aumentando en el país”. www.inpralatina.com

Latin American Coatings Show 2009 15 - 16 de Julio de 2009 World Trade Center Ciudad de México El evento sobre recubrimientos más importante para la región de América Latina El Latin American Coatings Show 2009 es la exhibición y conferencia líderes con un enfoque en las materias primas y equipamiento para el fabricante de recubrimientos y tintas de América Latina.

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Protección de superficies y control de corrosión por Abel de la Cruz*

Mantenimiento con cintas de zinc omo es sabido, uno de los recubrimientos metálicos de mayor uso en la protección anticorrosiva atmosférica del acero lo constituye el galvanizado, debido a que tiene la propiedad de formar una película compacta constituida por sus productos de corrosión. Pero en el caso del zinc, al ser éste más activo que el fierro, da lugar a la formación de un par galvánico con el acero, disminuyendo la velocidad de deterioro.

Existen dos métodos básicos para obtener el acero galvanizado y de allí se derivan toda una gama de productos que hacen de éste un producto de múltiples posibilidades, es decir, más versátil. Inmersión en caliente (Hot dip): el proceso consiste básicamente en sumergir el acero a recubrir en una cuba donde se encuentra el zinc fundido. Se utilizan diferentes tipos de aleaciones de zinc con otros metales.

Conozca el funcionamiento de este sistema de protección anticorrosivo que se está utilizando en ambientes atmosféricos industriales, con un impacto ambiental mínimo. 54

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Protección de superficies y control de corrosión

El sistema de cintas de zinc genera doble protección para las estructuras nuevas o existentes, principalmente de acero, pero también de hierro, aluminio y aleaciones nobles.

Electrodeposición ó galvanizado electrolítico: A diferencia del sistema por inmersión en caliente, aquí el proceso para aplicar el zinc utiliza la corriente eléctrica en un sistema electroquímico. Debido al método o procedimiento de obtención del recubrimiento, resulta que su uso ha estado limitado para obras de nueva construcción donde estructuras, partes, piezas, máquinas o equipos han debido recibir el tratamiento previamente en taller o en la planta de producción. Sin embargo, el desarrollo de estos recubrimientos bajo la forma de cintas de zinc diseñados para revestir las estructuras metálicas, preservándolas y protegiéndolas de la corrosión atmosférica, constituye una nueva alternativa para el mantenimiento de protección anticorrosiva en sitio y a largo plazo, proyectándose durabilidades superiores a 15 años en ambientes atmosféricos industriales. En segundo lugar, pero no menos importante, resulta que la utilización del sistema de cinta de zinc conlleva un impacto ambiental mínimo, al no enviar partículas volátiles al ambiente como ocurre con muchos de los sistemas de pinturas. El sistema consta de una cinta de zinc de alta pureza (99.99% de zinc), un adhesivo electro-conductivo y un revestimiento de papel silicón, como protección contra contaminación hasta el momento de su instalación. El sistema suministra doble protección a estructuras nuevas o existentes, principalmente de acero, pero también de hierro, aluminio y aleaciones nobles. En primer lugar y al igual que una pintura, la cinta actúa como barrera al paso de los agentes contaminantes; asimismo brinda protección galvanica (catódica) al metal base revestido, que permanece sin corrosión por mayor tiempo. El fundamento de esta protección catódica, se explica porque en presencia de humedad el zinc, que es más electronegativo, actúa como ánodo o elemento de sacrificio ante el acero o cátodo, que es protegido. www.inpralatina.com

Es importante destacar la función de la capa adhesiva del sistema, conformada por una matriz aglutinante con polvo de zinc, que actúa como acople eléctrico necesario para la continuidad metálica, entre la superficie del acero a proteger y la cinta de zinc. La protección de barrera suministrada por las pinturas, especialmente en estructuras metálicas expuestas en contacto con ambientes de alta agresividad corrosiva (Marino/Industrial), tiene la desventaja de permitir el acceso de agentes contaminantes y cierto grado de humedad que se traduce en el inicio del proceso de oxidación. En el caso de la cinta de zinc, lo anterior no ocurre, ya que si la capa de zinc se daña, raya o presenta discontinuidad, el zinc adyacente formará un compuesto protector, sellando los poros o grietas producidas y, finalmente, protegiendo la superficie contra la corrosión. El adhesivo electro-conductivo de 0.025 mm (1 mil, 25 micras) y la cinta con espesor nominal de 0.080 mm (3 mils, 80 micras), conjuntamente con el contenido de zinc del 99.99%, confieren al sistema las características de protección catódica requeridas para proteger al acero, ofreciendo una resistencia a la corrosión igual o mejor a la del galvanizado en caliente.

Ensayos para evaluar la protección anticorrosiva Ensayos de corrosión acelerada en el laboratorio, pruebas de inmersión y niebla salina (ASTM B117) por más de 1.000 horas utilizando soluciones de 5% NaCl, revelan que la cinta de zinc protege el metal de sustrato (acero al carbono en este caso) del ataque corrosivo externo. La cinta actúa primeramente como barrera física entre el metal y el medio ambiente y se sacrifica para proteger el metal base, lo cual se evidencia por el óxido de zinc blanco INPRA LATINA | MAYO JUNIO 2009

Protección de superficies y control de corrosión ferencia del tanque. La cinta es entonces asegurada a la superficie utilizando el rodillo magnético. Los sistemas de protección con cinta de zinc impiden el acceso de agentes contaminantes o humedad que pueda generar un proceso de oxidación.

encontrado en las muestras expuestas. Asimismo, estas pruebas de laboratorio encontraron que la cinta de zinc muestra mejor desempeño que el galvanizado en caliente, lo que se indica por la presencia del óxido rojo oscuro en las muestras de acero galvanizado, mientras los paneles revestidos con cinta de zinc exhiben un producto de recubrimiento uniforme con óxido blanco de zinc, luego de haber sido expuestos a la prueba de niebla salina. El sistema cinta de zinc ha mostrado ser una buena opción de protección contra la corrosión atmosférica en ambientes agresivos como los industriales y marinos. Investigaciones desarrolladas en Kuwait (Kuwait Institute for Scientific Research) en el año 2005, para determinar la durabilidad y resistencia a la corrosión del revestimiento de cinta de zinc, revelan resultados positivos para el sistema. Muestras de la cinta sobre racks de bastidores se encuentran expuestas a ambiente industrial (Área Shuaiba) y ambiente marino (Isla Failaka), observándose a la fecha buen comportamiento de protección contra la corrosión.

Métodos de instalación Para áreas planas o de cierta extensión, como por ejemplo tanques de almacenamiento de gran volúmen, se utiliza un rodillo magnético para ejercer suficiente presión al substrato. La protección de tuberías, requiere ejecutarse de manera rápida y eficiente; para ello se utiliza la maquina devanadora de enrollamiento en espiral (Metawraper), seleccionada de acuerdo al diámetro, que asegura la tensión requerida en la cinta, así como la presión de los rodillos para obtener una aplicación libre de arrugas y burbujas.

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Cuando la forma del elemento a proteger no permite el uso de la máquina devanadora, como en el caso de un tanque, se procede a cortar tiras de cinta de longitud igual a la circun-

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Usos Las principales aplicaciones del sistema se encuentran en las siguientes industrias: 1. Industria de la construcción. Para la protección de estructuras metálicas como puentes, postes de alumbrado, torres de transmisión de energía, comunicaciones, y estructuras de maquinaria química, tratamiento de aguas, recreación, agrícola y minera. 2. Industria automotriz. Protección de bordes en marcos de ventanas. En la interfase de estructuras de soporte (chasis) de hierro en trenes que reciben carrocería de metales nobles, puertas, sitios de estancamiento o infiltración de agua en automóviles, camiones y trenes, así como bisagras en los contenedores de carga; casos en los cuales la cinta de zinc se troquela para obtener el perfil requerido. 3. Industria petrolera. Como estaciones de bombeo y refinerías. Los altos estándares de esta industria, exigen la protección catódica por corriente impresa a ductos enterrados; sin embargo, esta protección contra la corrosión deja de tener efecto cuando las tuberías abandonan el suelo (electrolito) y salen a la superficie (atmósfera). En estos ambientes de corrosión atmosférica el sistema de cinta de zinc protege las tuberías trasportando diferentes fluidos, así como tanques de almacenamiento de agua, gas y productos refinados, brazos de carga, racks de tuberías, cuerpos de válvulas, flanges y elementos metálicos propios de esta industria. 4. Industria portuaria y naval. Al igual que en la industria petrolera, las exigencias en estas industrias apuntan al mejor mantenimiento de sus estructuras para evitar condiciones inseguras que pongan en riesgo al personal, las instalaciones y el medio ambiente. Es así como la cinta de zinc se utiliza en la protección de pilotes metálicos en la zona atmosférica, perfiles estructurales, tuberías sometidas a fenómenos de condensación, o en el mantenimiento de estructuras previamente protegidas mediante galvanizado en caliente y dañadas por acción de soldaduras, cortes, quemaduras, cizallamiento, o transporte, casos en los cuales la aplicación de la cinta de zinc es fácilmente aplicable en el terreno por el usuario.

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Bibliografía de Consulta:

Información Técnica y Metodología de Aplicación de Vector corrosión Technologies- Canada. www.vector-corrosión.com * Gerente General- Consultor Principal. AmericanConsult Perú. abeldelacruz@terra.com.pe www.inpralatina.com

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