VENTAS DE SEGURIDAD 23-5 by Latin Press, Inc.

THE SPANISH LANGUAGE ELECTRONIC SECURITY MAGAZINE Ingrese y renueve su suscripciรณn en

Vol. 23 Nยบ5, 2019 www.ventasdeseguridad.com ISSN 1794 340X

PUBLICACIร N OFICIAL

EDITORIAL

Los millennials en la seguridad La generación “Y“ o de los millennials es aquella nacida entre 1980 y 1998. Son personas que han vivido la era tecnológica más importante de los últimos tiempos, y eso los ha llevado a comportarse de manera muy distinta a como lo hacen las generaciones anteriores de los papás o los abuelos. Yo también hago parte de esta generación y cuando camino las ferias de la industria, me complace ver con más frecuencia que las empresas líderes de hoy en día están confiando mucho más en esta generación “Y“, que está preparada y que tiene todo el entusiasmo por aportarle a la compañía y a la industria en general.

Es una publicación periódica propiedad de Latin Press, Inc. Producida y distribuida para Latin Press, Inc. por Latin Press Colombia y Latin Press USA

Dirección General Max Jaramillo / Manuela Jaramillo Editor jefe Duván Chaverra

dchaverra@ventasdeseguridad.com

Gerente de PROYECTO Sandra Camacho scamacho@ventasdeseguridad.com Gerentes de Cuenta México Verónica Marín vmarin@ventasdeseguridad.com COLOMBIA Alejandra García Fabio Giraldo Víctor Alarcón CHINA Judy Wang +852 3078 0826

agarcia@ventasdeseguridad.com fgiraldo@ventasdeseguridad.com valarcon@ventasdeseguridad.com judy@worldwidefocus.hk

Además, está claro que los millenials serán, en pocos años (si es que ya no lo son), quienes estén gerenciando las diferentes corporaciones, lo que llevará a las empresas a vivir una serie de transformaciones empresariales que tendrán que ser asimiladas paso a paso por aquellos que aún creen en la manera tradicional de administrar o de hacer negocios.

DATABASE MANAGER Maria Eugenia Rave mrave@ventasdeseguridad.com

También sabemos que vivimos en una era donde la gran mayoría del tiempo estamos conectados y eso le ha permitido a esta generación ver el mundo con otros ojos: reconocen que el planeta se está transformando, que la gente necesita soluciones de seguridad que ayuden a mejorar su calidad de vida y que aporten al desarrollo de la comunidad.

Portada 12019 - Pixabay

Lo más importante de todo esto es que no es un secreto que en nuestra industria de seguridad electrónica contamos con empresas tradicionales lideradas desde sus inicios por sus mismos fundadores, pero que afortunadamente han entendido el cambio generacional y se han adaptado correctamente a las ideas de las nuevas generaciones. Millennials, ¡su tiempo es ahora!

Jefe de Producción Fabio Franco ffranco@ventasdeseguridad.com Diagramación y DISEÑO Lucy Bustamante lbustamante@ventasdeseguridad.com

Teléfonos oficinas: Latin Press USA Miami, USA Tel +1 [305] 285 3133 Latin Press México Ciudad de México Tel +52 [55] 4170 8330 Latin Press Colombia Bogotá, Colombia Tel +57 [1] 381 9215 São Paulo, Brasil

Tel +55 [11] 3042 2103

Miembro de

Sirviendo a los miembros de

Colaboran en esta edición: • Ana María Mejía • Jorge Saad• Luis González Nogales • • Per Börkdahl • Alex García • Jaime Moncada • • Germán Alexis Cortés H. • Osvaldo Callegari • Las opiniones expresadas por los autores de los artículos en esta revista no comprometen a la casa editora. DUVÁN CHAVERRA AGUDELO Jefe Editorial dchaverra@ventasdeseguridad.com

Impreso por Panamericana Formas e Impresos S.A. Quien solo actúa como impresor Impreso en Colombia - Printed in Colombia

ISSN 1794-340X

CONTENIDO

Vol 23 N° 5, 2019

CARTA EDITORIAL

CALENDARIO

NOTICIAS DE LA INDUSTRIA • Empresas y Mercados • Tecnología y Avances

PORTADA

Ranking Top 100 Integradores 2019

Presentamos una nueva versión del Ranking que selecciona a las 100 empresas integradoras con mayor reconocimiento en América Latina durante el año 2019.

USUARIO FINAL

Control de acceso en firma tabaquera

Un interesante proyecto de control de acceso realizado a una reconocida empresa de República Dominicana.

Tecnología y mercados

EI Deep Learning, nuevo pilar en seguridad

VENTAS DE SEGURIDAD fue invitado especial en el Global Press Summit 2019, realizado en las oficinas de Genetec en Montreal, Canadá, donde se habló de Inteligencia Artificial, el estacionamiento eficiente con ALPR, y la protección de la privacidad en videovigilancia.

PERFILES CORPORATIVOS

OTROS ENFOQUES

Analizando la seguridad electrónica en Colombia

Un profundo estudio sobre lo que ha pasado con el mercado de la seguridad de Colombia en los últimos 10 años.

La otra cara de la seguridad contra incendios

La responsabilidad, la ética y el profesionalismo en seguridad contra incendios, elementos fundamentales en el desarrollo correcto de esta profesión.

103 NUEVOS PRODUCTOS

- CCTV - Control de acceso - Otras Tecnologías

106 Índice de anunciantes 107 Directorio oficial Socios ALAS

6 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

CALENDARIO 2019 SEPTIEMBRE

La Expo Fire Protection 2019 se realizará en octubre

8 al 12 Global Security Exchange (GSX) Chicago, Estados Unidos www.gsx.org/

OCTUBRE 1y2 Expo Fire Protection México 2019 Ciudad de México, México fpimexico.com

NOVIEMBRE 20 y 21 ISC East New York, Estados Unidos www.isceast.com

• 2020 • FEBRERO 25 al 28 Sicur Madrid, España www.sicur.ifema.es

marzo

México. El 1 y 2 de octubre se estará llevando a cabo la Expo Fire Protection México 2019, la cual se realizará en el World Trade Center de Ciudad de México. La Expo Fire Protection es un evento especializado para la industria de protección contra incendio que combina una exposición con más de 170 stands de sistemas de protección pasiva, detección, alarma, supresión, sistemas especiales, extintores, protección personal, capacitación, así como proveeduría de servicios de ingeniería, instalación, mantenimiento y puesta en marcha. Adicional cuenta con un International Congress de dos días de conferencias y paneles de alto nivel con temas relevantes en la seguridad humana y protección contra incendio. Algunas actividades del evento son: • Conferencistas reconocidos: Escucha a los expertos más reconocidos nacionales e internacionales. • Networking: Conoce e interactúa con a los líderes del sector, estrecha relaciones y encuentra soluciones de protección. • Temas: Innovación, Seguridad Humana, Normalización, Protección.

18 al 21

Más información en https://fpimexico.com/

ISC West 2020 Las Vegas, Estados Unidos www.iscwest.com

abril

mayo 14 al 16

Exposec São Paulo, Brasil exposec.tmp.br/

21 al 23 Expo Seguridad México Ciudad de México, México

www.exposeguridadmexico.com/

agosto 20 y 21

Infosecurity México Ciudad de México, México

www.infosecuritymexico.com

19 al 21 Feria Internacional de Seguridad E+S+S Bogotá, Colombia securityfaircolombia.com

8 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Por tercer año consecutivo el mercado de videovigilancia crecería casi dos dígitos Internacional. Con un tercer año de fuerte crecimiento, el mercado global de equipos profesionales de videovigilancia se expandirá un 9.3 por ciento en 2019, impulsado por la fuerte demanda de mejoras en seguridad, seguridad pública e inteligencia empresarial, así lo aseguró el más reciente informe del analista IHS Markit. Los ingresos del mercado mundial alcanzarán los US$19.9 mil millones en 2019, frente a los US$18.2 mil millones en 2018, según el Servicio de Inteligencia de Video Vigilancia IHS Markit. El sólido desempeño de este año sigue al crecimiento de 9.3 por ciento en 2017 y una expansión de 8.7 por ciento en 2018. Este crecimiento de tres años se produce después de un crecimiento más débil de 3.9 por ciento en 2016 y 1.9 por ciento en 2015. ”El reciente crecimiento del mercado de equipos de videovigilancia profesional refleja el alto gasto continuo en seguridad en los sectores público y privado”, dijo Jon Cropley, analista principal senior de videovigilancia en IHS Markit. “En el lado público, los gobiernos están invirtiendo en equipos de videovigilancia para mejorar la seguridad ciudadana y equipar proyectos de ciudades inteligentes. En el sector privado, las empresas están agregando equipos de videovigilancia para combatir el crimen y reunir nuevos tipos de inteligencia empresarial”. Además de varios tipos de cámaras, el mercado de equipos de videovigilancia profesional incluye una gama de otros productos, como grabadoras, dispositivos de análisis y software de gestión de video. Auge del mercado de vigilancia de China China está impulsando la expansión del mercado mundial de equipos profesionales de videovigilancia. En 2018, el país representaba casi la mitad del negocio global, con un 45% de los ingresos mundiales. El mercado de China se expandió en un impresionante 13.5% el año pasado. Excluyendo a China, el mercado global creció solo un 5%. ”Un factor importante que impulsa el mayor crecimiento de

www.ventasdeseguridad.com

China es el programa Xue Liang del gobierno, que promueve la inversión tanto en proyectos de vigilancia de la ciudad como en la extensión de los sistemas de vigilancia de la ciudad a las áreas rurales circundantes”, dijo Cropley. ”Se pronostica que el programa Xue Liang concluirá en 2020, lo que hará que el crecimiento de China se desacelere después de ese año. Sin embargo, mientras tanto, Xue Liang continuará generando un fuerte crecimiento para los mercados de equipos de vigilancia chinos y globales”. La vigilancia se concentra Aunque sigue estando muy fragmentado en comparación con muchos otros mercados, la base de suministro de equipos de videovigilancia profesional se está volviendo cada vez más concentrada. Los 15 principales proveedores representaron el 65 por ciento de los ingresos mundiales en 2018, en comparación con el 52 por ciento en 2014. El mercado de la vigilancia también está cambiando hacia el uso de cámaras de red, que son cámaras que tienen su propia dirección de protocolo de Internet (IP) y capacidades de red cableadas o inalámbricas incorporadas. Un total del 70 por ciento de todas las cámaras de seguridad enviadas en 2018 fueron cámaras de red. Al mismo tiempo, los envíos mundiales de cámaras conocidas como cámaras HD analógicas, cayeron en 2018.

Fuente: IHS Markit.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 9

EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Pivot3 lanzó una nueva solución de videovigilancia Internacional. Pivot3 anunció el lanzamiento de su Centro de Operaciones de Seguridad Virtual (Virtual SOC), diseñado para abordar la necesidad de que los equipos de seguridad accedan a las estaciones de trabajo de los clientes que ejecutan videovigilancia y otros sistemas relacionados en múltiples ubicaciones sin usar sin usar hardware costoso y dedicado para estaciones de trabajo de clientes. Con el Pivot3 Virtual SOC, los equipos de seguridad ahora pueden obtener capacidades de estación de trabajo de seguridad totalmente funcionales, incluyendo videovigilancia, control de acceso, PSIM y otros sistemas relacionados con la seguridad, en más dispositivos, de manera más segura y rentable que las estaciones de trabajo de escritorio. El Pivot3 Virtual SOC ofrece capacidad de estación de trabajo cliente totalmente funcional a cualquier dispositivo, incluidos clientes ligeros de bajo costo / cero, PC y computadoras portátiles remotas, video walls y dispositivos móviles. Los datos de video se almacenan y protegen en el sistema de almacenamiento central del Virtual SOC, mientras que solo una imagen de escritorio segura y cifrada se transmite al dispositivo remoto, lo que garantiza que toda la información confidencial permanezca segura y protegida en el sitio central del host. Esto también permite que el equipo de seguridad comparta videos con agencias y organizaciones externas de una manera más inmediata, segura y eficiente con el ancho de banda. El Pivot3 Virtual SOC funciona con cualquier software de gestión de video, independientemente de la marca. ”Los equipos de seguridad deben tener la capacidad de acceder a video y sistemas relacionados de forma segura en cualquier dispositivo, incluidos los clientes móviles, para facilitar una respuesta más rápida e inteligente a un incidente”, dijo Brandon Reich, Vicepresidente de Seguridad e IoT, Pivot3. ”El Pivot3 Virtual SOC ofrece una capacidad de estación de trabajo de video virtualizada que proporciona una mayor seguridad, una solución más rápida y una experiencia móvil rica para una mejor conciencia de la situación, y proporciona una economía convincente, ya que elimina la necesidad de estaciones de trabajo costosas y dedicadas”. Las organizaciones con ubicaciones distribuidas como entornos universitarios, corporativos y de campus médicos, aeropuertos, ciudades seguras, casinos, complejos de entretenimiento e instalaciones correccionales se benefician de las estaciones de trabajo de seguridad virtual de alto rendimiento para proporcionar información en tiempo real en caso de un incidente. Un administrador o agencia de seguridad puede aprovechar el SOC virtual Pivot3 para entregar sistemas de seguridad en tiempo real y totalmente funcionales a cualquier dispositivo móvil en uso por parte del personal de seguridad distribuido, reduciendo su riesgo a través de una mejor conciencia situacional y una respuesta más rápida.

BCDVideo anunció la expansión de sus soluciones UPS

Internacional. BCDVideo dio a conocer la ampliación de su oferta de sistemas de alimentación ininterrumpida (UPS) a través de su asociación con Xtreme Power Conversion, un proveedor global de soluciones de alimentación. Fundada en 2006, Xtreme Power Conversion Corporation (XPCC), con sede en Denver, desarrolla, diseña y fabrica soluciones de UPS, así como equipos de acondicionamiento de energía y supresión de sobretensiones. Con ubicaciones en todo Estados Unidos y Europa, XPCC ha creado una red estratégica que brinda un apoyo eficiente a sus socios de la industria, como BCDVideo. ”BCDvideo se enorgullece de su asociación continua y creciente con una empresa reconocida en soluciones de protección de energía”, dijo el director de tecnología de BCDVideo, Tom Larson. ”Los sistemas UPS confiables y de alta calidad de Xtreme Power permitirán que BCDVideo brinde a los integradores de seguridad soluciones completas y confiables para el mercado de videovigilancia”. Las soluciones UPS de XPCC proporcionan la protección de energía más confiable para aplicaciones de misión crítica en el espacio de videovigilancia. Su cartera de productos garantiza la tranquilidad del cliente con soluciones ideales para el máximo tiempo de actividad. Las soluciones de UPS varían de 350VA a 140kVA y están disponibles en topologías standby, interactivas en línea, en línea y en línea aislada. ”No podríamos estar más satisfechos con nuestra asociación con BCDVideo sabiendo que los clientes recibirán soluciones completas, compatibilidad total, protección y servicio sin interrupciones, todo proporcionado de la manera más rentable y eficiente en el mercado”, dijo Tom Ebner, presidente y CEO de XPCC.

10 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Soluciones de Senstar, seleccionadas para asegurar aeropuertos Internacional. Senstar dio a conocer que sus productos fueron seleccionados recientemente para proteger cinco aeropuertos en diferentes lugares del mundo. ”La infraestructura y los activos aeroportuarios representan un motor económico vital para muchas ciudades y países, lo que los convierte en los principales objetivos de vándalos, ladrones y terroristas”, dijo el Vicepresidente Senior y Director de Operaciones, Jeremy Weese. “Los productos Senstar ayudan a mantener las operaciones, los bienes y las personas seguras y en movimiento”. El VMS, el análisis de video y el hardware asociado de Senstar reducen la carga de trabajo del operador y mejoran el monitoreo de seguridad general al detectar automáticamente a las personas de interés, los elementos que quedan en los espacios públicos, las formaciones de multitudes y el movimiento incorrecto entre los puntos de salida de tierra y aire. Estas tecnologías también agilizan las operaciones y centralizan la administración de TI en la nube, ahorrando tiempo y dinero.

Los PIDS de Senstar brindan alertas tempranas de entrada no autorizada en terrenos del aeropuerto, incluso en áreas sensibles dentro de la plataforma, como estacionamiento de aeronaves, almacenamiento de combustible, subestaciones eléctricas y áreas de equipos de navegación / comunicaciones.

”Si bien Senstar VMS y PIDS son plataformas abiertas diseñadas para la integración con una amplia variedad de sistemas, funcionan incluso mejor juntos”, dijo el Sr. Weese. La integración incorporada permite al personal de seguridad monitorear una amplia gama de sensores y cámaras desde una única estación de trabajo, con el resultado final siendo interfaces de operador simplificadas y tiempos de respuesta reducidos. Para ver una demostración del mundo real sobre los beneficios de las soluciones integradas de VMS y PIDS, vea el video de vigilancia de Senstar de un reciente intento de intrusión en el perímetro. Los nuevos proyectos aeroportuarios utilizan las siguientes tecnologías de la empresa: Symphony VMS (administra 250 cámaras), el software Enterprise Manager (gestión centralizada de la nube), dispositivos de visualización de video en red Thin Client, reconocimiento facial, reconocimiento automático de matrículas, detección de elementos eliminados a la izquierda y a la izquierda, personas al aire libre y el análisis del Tracker del vehículo, el sistema de detección de intrusos montado en la cerca de fibra óptica FiberPatrol y el sistema de detección de intrusos por cable enterrado OmniTrax.

12 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Arteco Global abre su primera sucursal en México

Sony y Orange llegan a un acuerdo para mejorar infraestructura de comunicaciones Internacional. Orange Business Services ha sido elegido por el Grupo Sony para consolidar y transformar la infraestructura de comunicaciones de las dos compañías operativas más grandes de Sony, con el objetivo de alcanzar una red armonizada y preparada para el futuro que ofrezca una mejor experiencia de usuario en todo el mundo. Basada en la solución Orange Flexible SD-WAN, la nueva red de Sony conectará más de 500 locaciones en más de 50 países en los cinco continentes para brindar un mejor rendimiento, seguridad y escalabilidad a sus operaciones.

México. Arteco Global, compañía productora de software de gestión de video, anunció la apertura de su primera sucursal latinoamericana en México. Tras el crecimiento en América del Norte, con operaciones en todo el territorio de EE.UU., Arteco ahora apunta a fortalecer su posición en el segundo mercado de seguridad del continente americano, el primero en América Latina. Juan Manuel Vélez ha sido nombrado Gerente de Ventas. Profesional de seguridad desde hace 10 años, Vélez adquirió un profundo conocimiento de la dinámica del mercado latinoamericano que trabaja en más de 12 países en el área y desarrolla proyectos a gran escala que van desde infraestructura crítica (Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México) hasta comercio minorista (red de tiendas de la marca replay en Perú). ”Arteco es una empresa con grandes puntos fuertes: se destaca entre la multitud de competidores por las infinitas posibilidades de integración y enfoque personalizado a la atención al cliente y las ofertas comerciales”, afirmó Vélez. ”Estoy feliz de ser parte de un equipo que ya logró resultados significativos y de ayudarles a crecer en América Latina”.

Orange ahora será el principal proveedor global de Sony, y ofrecerá una red inteligente totalmente automatizada para todas las unidades de negocios globales. La plataforma a prueba de futuro SD-WAN permitirá a Sony compartir el talento de TI y tener una visibilidad completa end-toend para mejorar la agilidad del servicio global. Con esta integración, las aplicaciones corporativas de Sony estarán virtualmente disponibles en todas las líneas de negocios y regiones, en la nube. Lo mismo se aplica a los proveedores de servicios de TI de Sony que pueden ser incorporados y administrados por Sony a través de una única interfaz de usuario. “La innovación, las capacidades de integración y la red internacional de Orange son los catalizadores que nos permitirán, por primera vez, reunir a nuestras compañías operativas regionales bajo un solo paraguas”, dijo Makoto Toyoda, CIO del Grupo Sony. “Solo Orange puede ofrecer una plataforma con la escala y el alcance para cubrir todas las piezas móviles de nuestro negocio internacional. Es un paso transformador de nuestra parte que nos abre el camino para abrazar nuevas formas de innovación de TI que impulsarán a la compañía hacia adelante". ”Sony está forjando un nuevo y sólido camino con su infraestructura global SD-WAN”, explicó Rob Willcock, presidente de Américas de Orange Business Services. “Nos complace que Sony haya elegido a Orange como socio clave de su transformación, y estamos listos para intervenir y brindar claridad inmediata a su red de comunicaciones mundial. Orange tiene la tecnología, el alcance y la gente para hacer eso posible para los clientes dentro y fuera de EE. UU.”.

“El compromiso de aumentar nuestra penetración en ese contexto geográfico específico es estratégico. Como hicimos en Sudáfrica, decidimos apostar en áreas prometedoras donde nuestras habilidades pueden emerger y liderar el mercado. Nuestro proyecto de expansión aún no está terminado. Habrá más noticias”, agregó Giampaolo Sabbatani, CEO de Arteco Global. Fundada en 1987, Arteco es un proveedor global de soluciones de inteligencia impulsadas por eventos con sede en Faenza, Italia, con operaciones en St. Louis, EE. UU. y Johannesburgo, Sudáfrica.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 13

EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Nuevas actualizaciones del EntraPass v8.10 de Johnson Controls Internacional. Johnson Controls lanzó la más reciente versión del software de administración de seguridad EntraPass de Kantech de Tyco, el cual ofrece nuevas funcionalidades como características de auditoría expandida y otras mejoras que buscan optimizar la experiencia de los usuarios.

Para agilizar la auditoría y la resolución de problemas, los usuarios de EntraPass pueden ejecutar reportes de auditoría basados en tarjetas, componentes y operadores, incluido un reporte detallado sobre quién realizó cambios en una tarjeta o componente y cuándo se realizaron los cambios. Esto ayudará a cumplir con los requisitos corporativos y regulatorios. Los campos de información de titulares

dad y así ofrecer una operación sin dificultades.

de tarjetas se han expandido para incluir al menos 20 campos editables (Edición Corporativa), entre ellos, un campo “UniqueID” (Identificación única) para mejorar la importación/exportación. Además, los avances en las opciones de copias de seguridad en esta última versión están diseñados para evitar cualquier error o conflicto entre versiones en el proceso de copia de seguri-

También es fácil acceder a la información a nivel del usuario y verificarla. Ahora los administradores pueden ver fácilmente los mensajes más recientes del titular de una tarjeta sobre un acceso, una tarjeta o un evento, saber cuándo ha vencido el nivel de acceso secundario del titular de una tarjeta y dejar de usar papel al guardar los niveles de acceso y los enlaces directamente en PDF. EntraPass ahora también admite hasta ocho cerraduras inalámbricas Assa abloy a través del controlador de acceso KT-1, lo que reduce los costos de instalación y ofrece compatibilidad con Windows Server 2019 Datacenter.

Trend Micro y Vivotek bloquean 5 millones de intentos de ataques cibernéticos Internacional. Trend Micro Incorporated dio a conocer que ha bloqueado 5 millones de intentos de ataques cibernéticos contra cámaras IP en solo cinco meses. A través de su asociación estratégica con Vivotek, Inc., las soluciones de seguridad IoT de Trend Micro están integradas en cámaras IP implementadas globalmente para brindar una protección superior. Al analizar los datos de 7.000 cámaras IP agregadas anónimamente, Trend Micro descubrió que la industria de la vigilancia basada en IP está combatiendo los ataques cibernéticos masivos, pero la mayoría ha tomado pocas contramedidas. Como un paso para mitigar este riesgo, el servicio de reputación de IoT de Trend Micro está integrado en las cámaras IP Vivotek, lo que da como resultado los primeros dispositivos de vigilancia del mundo equipados con IPS alojado y protección contra ataques de fuerza bruta. Los dispositivos también están respaldados por la red de inteligencia de amenazas cibernéticas más grande del mundo, que brinda una protección más eficiente contra todas las amenazas conocidas. “Más verticales están buscando aplicaciones de videovigilancia conectadas, impulsadas por AI, que provoquen un claro cambio de paradigma de una red relativamente cerrada a una red más interconectada operada en gran medida por tecnologías basadas en la nube“, dijo Oscar Chang, vicepresidente ejecutivo y director de desarrollo. para Trend Micro. “Debido a este cambio en el panorama, los fabricantes y usuarios deben prestar atención a la seguridad de estos dispositivos IoT, y Trend Micro se compromete a proteger el entorno cada vez más conectado de hoy“. Del análisis de Trend Micro, el 75% de todos los incidentes de

ataques cibernéticos bloqueados fueron intentos de inicio de sesión de fuerza bruta. Las contraseñas comprometidas pueden conducir de inmediato a una violación del contenido y abrir la puerta para una mayor explotación del sistema. Sobre la base de estos datos de seguridad agregados, existe un claro patrón de que los atacantes malintencionados están atacando los dispositivos de vigilancia IP con malware común, como las variantes de Mirai, así como las vulnerabilidades conocidas del sistema. “Si bien la industria ha sabido acerca de los riesgos cibernéticos, los fabricantes no han podido abordar adecuadamente el riesgo sin conocer la causa raíz y los métodos de ataque“, dijo el Dr. Steve Ma, Vicepresidente de Ingeniería, Brand Business Group para Vivotek. Para ayudar a mitigar el impacto potencial de las amenazas basadas en IoT, Trend Micro sugiere un modelo de responsabilidad compartida para todas las partes involucradas en la videovigilancia. La protección completa de extremo a extremo y el conocimiento del riesgo es clave para un sistema de video seguro, que involucre a fabricantes, proveedores de servicios, integradores de sistemas y usuarios finales.

14 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS Invierten en protección perimetral para la Casa Blanca

Estados Unidos. El Servicio Secreto de EE.UU. construirá una nueva cerca de 13 pies para rodear la Casa Blanca, casi duplicando la altura de la cerca actual para ayudar a mantener a los intrusos fuera. El proyecto de US$64 millones se enfocará en la cerca alrededor de la Casa Blanca y sus alrededores inmediatos. La cerca existente tiene una altura de aproximadamente 6 pies y 6 pulgadas. El proyecto abarcará el complejo de la Casa Blanca de 18 acres e involucra más de 3,500 pies de cercas de acero. La cerca actual de 6 pies y 6 pulgadas de altura será reemplazada por una cerca de aproximadamente 13 pies de altura con postes de cerca más anchos y más fuertes. La nueva cerca incorpora tecnología de detección de intrusión y anti-ascenso y está diseñada para mitigar las amenazas de seguridad actuales y futuras.

Dahua lanzó un nuevo servidor con actualizaciones en Inteligencia Artificial Internacional. Dahua Technology lanzó IVSS 2.0 (IVSS7000-I), una serie mejorada de su familia de NVR impulsada por la última IA con capacidades de aprendizaje profundo, que abre nuevas posibilidades para soluciones de seguridad inteligentes. El IVSS 7000-I actualizado presenta un diseño de GPU escalable para cumplir con los requisitos cada vez mayores del proyecto. El exclusivo algoritmo de aprendizaje profundo de Dahua con el grupo GPU permite a IVSS7000-I realizar reconocimiento facial, protección perimetral y metadatos con alta precisión. Al ofrecer características avanzadas de inteligencia artificial, incluso permite la prevención de peligros a través de una consulta de contenido de video más rápida, el descubrimiento rápido de objetivos y una alarma precisa en tiempo real en una variedad de aplicaciones, proporcionando una solución de vigilancia todo en uno basada en AI para los clientes. A continuación se detallan algunas de las características principales de IVSS7000-I.: • Reconocimiento facial galardonado con múltiples aplicaciones Equipada con la tecnología de reconocimiento facial Dahua, la serie IVSS7000-I registra los rostros mediante datos estructurados y realiza una verificación cruzada en tiempo real con una precisión confiable para descubrir el rostro mediante las características del objetivo. IVSS7000-I, que admite hasta 256 canales de reconocimiento facial por dispositivo y hasta 256 canales de reconocimiento facial por cámara, puede analizar hasta 50 bases de datos de rostro con un total de 300,000 imágenes de rostro. Además, el IVSS7000-I actualizado también admite la búsqueda por imagen de rostro, lo que significa que los usuarios pueden cargar imágenes de rostro en IVSS7000-I y compararlas con las grabadas por semejanza. • Metadatos ricos para la búsqueda eficiente de AI IVSS7000-I admite metadatos de video de hasta 64 canales, permitiendo a los operadores buscar rápida y fácilmente a través de múltiples canales y de larga duración para averiguar cuándo y dónde apareció una persona / vehículo de interés, lo que mejora significativamente la precisión y la eficiencia. • GUI optimizado para reducir el costo de capacitación del usuario El IVSS7000-I emplea una GUI optimizada que es más fácil de aprender y usar para los usuarios. Con la misma GUI trabajando para la salida local y el cliente de PC, el costo de capacitación del operador del sistema se reduce. Comparable al cliente VMS, el nuevo diseño de GUI es más fácil de usar para los clientes a nivel de proyecto.

Los funcionarios concluyeron que se necesitaba una cerca más alta después de una serie de violaciones a la seguridad de la Casa Blanca, incluso en septiembre de 2014, cuando un hombre de Texas que llevaba un cuchillo escaló la cerca.

• Otros puntos culminantes exclusivos Además de las características anteriores, IVSS7000-I también permite clientes de PC independientes para acceso remoto para que los usuarios no se molesten con los complementos web y la actualización del navegador. También vale la pena mencionar que con un nuevo centro de seguridad para mantener a los hackers alejados, la serie IVSS7000-I proporciona un entorno de red más seguro para los usuarios.

Las mejoras también están programadas para cercas en todo el Departamento del Tesoro y el Edificio de la Oficina Ejecutiva de Eisenhower, ubicados a ambos lados de la Casa Blanca.

Al ser multifuncional, IVSS-I puede satisfacer las necesidades variables de los usuarios, por lo que es aplicable a una amplia gama de escenarios, incluidas entradas y salidas de bancos, parques empresariales, escuelas, prisiones y centros de transporte, como aeropuertos, estaciones ferroviarias sensibles a extraños y delincuentes; o los centros comerciales que quieren proteger a los clientes de los pequeños ladrones; o estadios de fútbol que optan por prohibir los hooligans conocidos para siempre.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 15

EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Eagle Eye Networks anuncia El software corporativo Xprotect de expansión en América Latina Milestone tiene nueva versión

Colombia. Eagle Eye Networks, empresa de tecnología de videovigilancia en la nube, confirmó la expansión de sus operaciones en América Latina. Con esta expansión, la marca brindará soporte a clientes en más de 80 países y generará operaciones en sus Datacenters en 11 países.

Internacional. Milestone Systems hizo la presentación oficial de la versión 2019 R2 de su software XProtect. Entre las actualizaciones presentes en la nueva versión está un proceso más sencillo para trabajar y obtener licencias de prueba: ahora se pueden obtener directamente desde el panel de usuario de Milestone (Milestone Customer Dashboard). Los socios pueden evaluar, someter a pruebas y usar, en calidad de demostración, el software XProtect durante un año sin tener que comprarlo por adelantado.

Este novedad beneficiará a sus clientes en Colombia, Perú, Argentina, Paraguay, México, Costa Rica, Panamá, Ecuador y el Caribe.

La versión 2019 R2 también amplía la capacidad de audio en XProtect Web Client al agregar soporte para la transmisión de anuncios a varios altavoces conectados a la cámara al mismo tiempo, de modo que el personal puede usar XProtect Web Client para la comunicación masiva con el fin de advertir a una multitud o de hacer anuncios promocionales.

En el primer trimestre de 2019, Eagle Eye Networks compartió los resultados de la tasa de crecimiento anual global, de más del 93% en los últimos 4 años, basada en la adopción por parte de la videovigilancia de la seguridad cibernética en la nube en el mercado.

Además, la versión 2019 R2 incluye mejoras a XProtect Mobile, al incorporar soporte de audio a la innovadora función Video Push (carga de video). La adición de este soporte de audio permite a los usuarios generar una documentación aún más sólida de los incidentes, incluso en el momento que están ocurriendo.

Los sistemas y servicios de suscripción de Eagle Eye Networks se comercializan exclusivamente a través de una red de partners certificados e integradores de sistemas.

Con la versión 2019 R2, las contraseñas de los dispositivos se pueden gestionar por dispositivo individual o por grupo de dispositivos, directamente desde el XProtect Management Client. De esta manera es posible proteger de una forma más fácil y ágil la seguridad del dispositivo y hacer frente a posibles vulnerabilidades.

Para obtener más información sobre cómo convertirse en un partner certificado de Eagle Eye Networks, comuníquese con la oficina regional más cercana de Eagle Eye Networks (la información de contacto se encuentra al final de este documento). “Los requisitos claves para un negocio exitoso de videovigilancia en la nube en América Latina son personas excepcionales, seguridad cibernética y la capacidad de servir al mercado a un precio efectivo“, afirma Dean Drako, CEO y fundador de Eagle Eye Networks. Dean continúa: “Hemos descubierto que el costo del ancho de banda de Internet en la región ha disminuido de manera similar a los mercados europeos y estadounidenses, lo que hace que sea más asequible operar sistemas en la nube que los sistemas locales. Aún más importante, hemos comenzado a contratar veteranos excepcionales de la industria, y continuaremos haciéndolo como lo hemos hecho en Europa, Asia Pacífico y América“.

Así se garantiza el mejor nivel de seguridad posible de extremo a extremo de XProtect, eliminando tanto la posibilidad de generar certificados autofirmados en el servidor de XProtect Mobile como la opción de usar certificados autofirmados en el cliente de XProtect Mobile. Los usuarios finales tienen la seguridad de que XProtect Mobile cumple con el más alto estándar de seguridad en la industria, con uso exclusivo de certificados firmados por una autoridad de certificación (CA).

La decisión de atender el mercado latinoamericano rápidamente después de la apertura de su oficina en Japón se basa en el gran volumen de interés de los partners que solicitan convertirse en socio comercial. El equipo latinoamericano de Eagle Eye Networks apoyará a la región desde su oficina en Medellín, Colombia.

16 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Empresa proveedora de telemetría llega a México

México. Ituran, empresa israelí proveedora de telemetría para el sector automotriz anunció su llegada al mecado mexicano.

serán consolidar el liderazgo y ofrecer el portafolio de productos que tenemos en Ituran para poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes y maximizar sus utilidades“, concluyó.

Esta empresa llega a un mercado que equivale a la 5ta. parte de toda la producción automotriz en América del Norte y ha atraído más de 24 mil millones de dólares en inversión para el sector desde 2010, según el Centro de Investigación Automotriz con sede en Michigan. Se proyecta que el ensamblaje automotriz se duplicará en tamaño entre 2010 y 2020, en un momento en que los fabricantes de automóviles están invirtiendo alrededor de $13 mil millones para mover 3.3 millones de unidades de capacidad de Japón, Alemania y Corea del Sur. Por la misma razón, Ituran ha definido en su nueva estrategia de marketing la integración de la marca Road Track y su asociación con Lytx, con ellas busca fortalecer su compromiso comercial

en México. (En septiembre del 2018, se hizo pública la adquisición de gran parte de las acciones de Roadtrack por parte de Ituran.) Mercedes Pactong Rodríguez, Directora General de Ituran México comentó: “Hemos logrado generar importantes puestos de trabajo en el país, también lugares de técnicos especializados en el desarrollo de nuestra aplicación que se ha tropicalizado para su uso en la región“. Pactong agregó, “Nuestros principales desafíos en los próximos meses

“Estamos encantados de unir fuerzas con Ituran“, dijo Rael Morris, Vicepresidente de Mercados de Crecimiento de Lytx. “La relación permite a Lytx brindar un servicio aún mejor a nuestros clientes en la región, y continuar ofreciendo un excelente servicio y soporte, con el beneficio adicional de trabajar con Ituran, un proveedor de servicios telemáticos de clase mundial con un amplio soporte y operaciones locales“, afirmó. Durante su presentación a socios y medios de comunicación, la compañía israelí anunció sus principales servicios que complementan su cartera en el país: Ituran Protection, Ituran Protection Plus, Ituran Financial, Ituran Fleet, Ituran Fleet Connect, Ituran Tracker, Ituran eBike Tracker, Ituran Telematics y Lytx.

Se llevó a cabo la versión 20 del Plugfest de Desarrolladores ONVIF Internacional. ONVIF acogió la versión 20 Plugfest de Desarrolladores de ONVIF a principios de junio en Tokio, un hito que enfatiza el continuo crecimiento y la continua demanda de soluciones interoperables. Los desarrolladores e ingenieros de 22 empresas miembros del estándar se reunieron en el evento de tres días para poner a prueba sus implementaciones de Perfiles de ONVIF con otros productos compatibles con el Perfil de ONVIF. Los desarrolladores pueden poner a prueba sus productos, independientemente de la compatibilidad con el perfil, y pueden poner a prueba la interoperabilidad entre sus dispositivos y los de otros fabricantes. Con 47 miembros poniendo a prueba sus implementaciones de los seis perfiles de ONVIF, los asistentes registraron cerca de 250 horas de pruebas. Además de las pruebas de interoperabilidad de perfiles, todos los clientes de ONVIF tuvieron la oportunidad de probar el uso de la herra-

www.ventasdeseguridad.com

mienta de prueba de Dispositivos/Cliente del estándar. Desde allí, los asistentes pudieron debatir con los desarrolladores de herramientas de prueba sobre temas que surgieron durante las pruebas de compatibilidad.

perfiles para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado, es más importante que nunca que las compañías colaboren e intercambien ideas con el fin de crear las mejores nuevas tecnologías compatibles posibles”.

“El nivel continuo de participación de nuestras empresas miembro en lo que es hoy nuestra versión 20 del Plugfest de Desarrolladores demuestra la importancia de la interoperabilidad para la industria en general”, dijo Per Björkdahl, presidente del comité directivo de ONVIF. “A medida que se desarrollan nuevos

Los Plugfests de Desarrolladores se realizan dos veces cada año en todo el mundo para permitir que los miembros globales del estándar se reúnan para poner a prueba sus implementaciones. El próximo Plugfest de Desarrolladores está programado para realizarse en noviembre de 2019 en Roma, Italia.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 17

EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Las Hackers Girls Latam, un grupo femenino WatchGuard recibe especializado en ciberseguridad premio a la Mejor Colombia. Un grupo de mujeres se dio a la tarea de recopilar espacios de aprendi- Solución de Seguridad zaje y dar comienzo a una iniciativa de liderazgo que permitiera la conformación de una comunidad que generará escenarios de comunicación, estudio y fomento de para Pymes participación e inclusión femenina en temas informáticos.

De ahí nació la iniciativa conocida como las Hackers Girls Latam, un grupo de chicas que estuvo en el marco de la Feria Internacional de Seguridad, E+S+S 2019, que se realizó del 2 al 5 de julio en Corferias y las cuales realizaron un conversatorio de Seguridad Digital en el que trataron diferentes temas referentes a cómo las mujeres visualizan la seguridad en el país, si existe o no discriminación, y cuál es la perspectiva de la mujer en el tema de ciberseguridad. Leidy Carvajal, coorganizadora de Hackers Girls Latam, reveló que “mostramos en la Feria nuestras habilidades técnicas dialogando sobre nuestra experiencia y estudio en los temas de tecnología y ciberseguridad, dando a conocer que la inclusión de la mujer en estos desarrollos no es moda ni una pasarela de chicas hackers, sino lo contrario, profesionales capaces de competir a la altura de cualquier experto”. Agregó que “a través de nuestra comunidad trabajamos por incluir más mujeres en seguridad, vamos a congresos, universidades y colegios para convocarlas y, a su vez, competimos en eventos que nos han permitido ganar premios y reconocimientos que miden los conocimientos en el tema”. Admite que hay muchos retos por cumplir, como la ruptura de estereotipos, inclusión en la terminología y talentos femeninos en los roles del sector, discriminación salarial y de género, los cuales a través de la vinculación de nuevos conocimientos y mujeres al sector, darán paso a la disminución de la brecha actual en este renglón. La industria de la tecnología y ciberseguridad ha crecido a pasos agigantados gracias a la migración de los sectores de la economía al mundo de la digitalización. Prueba de ello es que, según Forbes, estas profesiones aumentarán a una tasa del 36.5% hasta el año 2022 y, según la Society for Human Resources Management, la necesidad de personas vinculadas al tema ciber crecerá a 6 millones de puestos de trabajo a nivel mundial para el presente año. Del total de la población femenina del mundo solo el 11 por ciento está vinculado con los temas de ciberseguridad de acuerdo a la Women´s Society of Cyberjutsu, WSC, lo que revela una amplia brecha de género.

Internacional. WatchGuard Technologies anunció que SC Media le ha otorgado al Firebox M270 el título de Mejor solución de seguridad para pymes, en el marco de los SC Awards Europe 2019, presentado en la Gala de los SC Awards en Londres. Además, el servicio AuthPoint de WatchGuard recibió una clasificación de “altamente recomendado“ en la categoría de premio a la Mejor Autentificación. Cada año, los jueces independientes del programa SC Awards consideran cuidadosamente un campo lleno de nominaciones en casi 30 categorías para identificar a las principales organizaciones y productos de seguridad de la información de la industria. En su búsqueda de la Mejor solución de seguridad para pymes de 2019, SC Media se propuso encontrar un producto específicamente diseñado para satisfacer las necesidades únicas de las pequeñas y medianas empresas que ha fortalecido la continua evolución de la industria de seguridad de TI en los últimos dos años. El Firebox M270 brinda a los usuarios servicios de seguridad de nivel empresarial sin comprometer la velocidad y el rendimiento de la red, y sin romper el banco. Ofrece una clara ventaja sobre la competencia como el dispositivo de montaje en bastidor de nivel de entrada más rápido de la industria cuando ejecuta servicios UTM completos (superando a los productos de la competencia en hasta un 82%), según las pruebas independientes de Miercom.

18 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Solución de HID fue homologada por Registraduría Nacional del Estado Civil de Colombia

Colombia. HID Global anunció que su sensor multiespectral Lumidigm V421NC-01 fue homologado, a comienzos de 2019, por la Registraduría Nacional del Estado Civil de Colombia como un dispositivo que cumple con los requisitos técnicos de seguridad de la nueva versión (V2) del anexo técnico 2. El V421-NC 01 es el único sensor que cumple con los más recientes requerimientos de seguridad para los procesos de validación de huellas dactilares. Con la expedición de la versión 2 del anexo técnico 2, la Registraduría Nacional del Estado Civil busca garantizar la protección de la identidad de los ciudadanos colombianos cuando estos realicen operaciones con entidades, públicas o privadas, donde se requiera validar huellas contra la base de datos del registro gubernamental. Por otro lado, la Registraduría requiere que los sensores de huella dactilar sean certificados por sus laboratorios antes de que puedan ser incorporados en cualquier aplicación que envíe imágenes o plantillas a su base de datos. Los nuevos requerimientos de seguridad incluyen detección de dedo vivo y detección de dedo falso fabricado en acetato, caucho, pegamento, latex y silicona, entre otros materiales. El sensor multiespectral Lumidigm V421NC-01 fue diseñado para simplificar las transacciones y reducir el fraude en las instituciones financieras, gobiernos y cualquier otra entidad que requiera alta seguridad. Adicionalmente, proporciona una autenticación biométrica segura de extremo a extremo. Es importante recordar que la tecnología de captura de imágenes multiespectrales cuenta con la certificación de la norma ISO/IEC 30107-3 para detección de presentación de muestras biométricas falsas al sistema de captura biométrico. Dicha certificación está enfocada en la detección de intentos de burlar el sis-

www.ventasdeseguridad.com

tema de control biométrico mediante la suplantación de identidad y en la detección de huella viva, con el fin de determinar si los datos de las huellas dactilares capturados por el sensor provienen de una persona viva real o de una copia falsa de plástico o de otra copia artificial. En América Latina hay más de 150 millones de ciudadanos que utilizan tecnología multiespectral de Lumidigm. Algunas de las aplicaciones son: Banca: en Brasil, 85 millones de personas usan sensores de huella digital multiespectral en más de 130.000 cajeros automáticos. En Chile, 4 millones de clientes bancarios utilizan estos sensores para verificar su identidad antes de abrir una nueva cuenta, cambiar de beneficiario o realizar transacciones.

sistemas de salud estatales: más de 60 millones de ciudadanos en uno de los países de Latinoamérica usan tecnología biométrica de Lumidigm para autenticar su identidad antes de acceder a los servicios de salud del Estado. Juan Carlos Tejedor Luna, director de Ventas de HID Lumidigm para Suramérica, afirmó: “El ciudadano espera tener una buena experiencia y se le debe proporcionar una solución relevante y confiable. Establecer y confirmar con 100 % de confianza la identidad del ciudadano es el núcleo de los sistemas de identificación de los países, más en tiempos en que el fraude de identidad aumenta. La biometría de huella digital es un componente esencial para la identidad ciudadana y es una herramienta que le permite a los estados brindar servicios de forma fácil y confiable”.

Sistemas públicos de pago de pensiones: en otro de los países de Suramérica, 8 millones de jubilados y pensionados acceden al pago de su pensión después de verificar su identidad mediante tecnología multiespectral. Prevención de fraude de identidad en

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 19

EMPRESAS Y MERCADOS

NOTICIAS

Schneider Electric busca certificar más de 2.000 Resellers en Colombia

Colombia. El programa de canales de APC by Schneider Electric, orientado a aliados TI, anuncia su agenda 2019 de webinars y entrenamientos de refuerzo en búsqueda de nuevos socios que puedan fortalecer todavía más su comunidad. Con más de 10 años de existencia y más de 4.000 aliados en todo Sudamérica, la certificación de Schneider Electric es uno de los más sólidos del mercado siendo reconocido por su calidad en soporte y capacitación de sus canales. Para la compañía es clave lograr que los 2.300 socios colombianos que hacen parte del programa APC by Schneider Electric desde 2018 se certifiquen y puedan brindar soluciones a problemas críticos que afectan la eficiencia energética en todas las industrias como lo son la latencia, el ancho de banda y la comprensión de las regulaciones gubernamentales sobre el uso de la información. ”Con la Certificación Local Edge, tenemos a nivel Sudamérica más de 400 socios, en el clúster Andino más de 170 y en Colombia tenemos más de 100 socios avalados. ¿De qué se trata? De darle una herramienta a los canales para que puedan ser más consultivos y puedan generar soluciones más integradas de todo el portafolio que ofrecen los mayoristas", asegura Luis Cuevas, director de Secure Power de Schneider Electric para el Clúster Andino. Diana Mantilla, gerente comercial de Ingeal SA, manifestó que el programa de Canales es clave porque “los mercados cambian regularmente entonces nos exigen que estemos en constante renovación. Al recibir estas capacitaciones podemos ofrecer un mejor servicio, darle garantías al cliente a través de certificaciones e ingenieros especializados que realmente brindan soluciones”. El primer encuentro de canales, que se realizó a finales de junio

20 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

en Colombia, reunió a más de 20 socios de negocio del Clúster Andino para conversar acerca de la transformación digital y cómo a través de las soluciones de Schneider Electric y la innovación de sus partners es posible afrontar juntos los desafíos de la nueva economía digital en la región. Asimismo, enfatizaron en que la nueva tecnología de software de monitoreo que implementa Schneider Electric busca simplificar la eficiencia y reducir los costos que incurren sus usuarios al brindarles mayor control y una evaluación de problemas energéticos antes de que ocurran. Además de los entrenamientos, el programa de Canales APC by Schneider Electric incluye dos webinars y dispone de otras herramientas de contenido gratuito generando una cadena de valor entre la compañía y sus Resellers. A su vez, la página del portal de socios cuenta con materiales segmentados de acuerdo a los niveles del programa, donde pueden encontrar opciones de acceso como el “ISel”, por ejemplo, que ofrece mensualmente nueva información y documentos técnicos que dan soporte a las ventas. El objetivo es lograr que se capaciten por medio del programa más de 2.000 socios en Colombia para el final del 2019 en temas como: Data center, Cooling y Business Network, además de Edge Computing, temas que apalancarán el desarrollo de nuevas ventajas competitivas para los socios de negocio que sin duda les permitirá potencializar la nueva economía digital en la región. El programa de Canales de APC by Schneider Electric está abierto a cualquier Reseller de TI que quiera ser aliado del negocio de marca.

www.ventasdeseguridad.com

TECNOLOGÍA Y AVANCES

NOTICIAS

Jaguar utiliza cámaras y biometría para detección de estado de ánimo de sus conductores Internacional. Jaguar Land Rover informó que está en investigaciones sobre una nueva tecnología de inteligencia artificial (IA) que tiene como propósito detectar el estado de ánimo al volante y modificar los ajustes del habitáculo para mejorar el bienestar del conductor. La tecnología utiliza una cámara que observa al conductor y sensores biométricos para supervisar y evaluar su estado de ánimo, y cambiar si fuera necesario los ajustes del habitáculo, como la calefacción, la ventilación, el aire acondicionado, el sistema multimedia y la iluminación ambiental. Los ajustes se modificarán en función de las expresiones faciales del conductor para ayudar a mitigar el estrés. Los informes indican que el 74 % de las personas admiten sentirse estresadas o abrumadas cada día. El sistema de detección del estado de ánimo utilizará las técnicas más recientes de IA para adaptarse constantemente a los distintos matices de las expresiones faciales del conductor y realizar los ajustes necesarios automáticamente. Pasado un tiempo, el sistema aprenderá las preferencias del conductor y podrá personalizar cada vez más los ajustes. Esta personalización podría, por ejemplo, incluir el cambio de la iluminación ambiental a colores relajantes si el sistema detecta que el conductor está sufriendo estrés, la selección de una de sus listas de reproducción favoritas si identifica signos de hastío y la bajada de la

www.ventasdeseguridad.com

temperatura como respuesta a bostezos u otros signos de cansancio. Jaguar Land Rover también está probando una tecnología similar para los pasajeros de los asientos traseros que incluye la instalación de una cámara en el reposacabezas. Si el sistema detecta signos de cansancio, podría atenuar la iluminación, oscurecer las ventanas y subir la temperatura en la parte trasera para ayudar a los pasajeros a conciliar el sueño. El Dr. Steve Iley, Chief Medical Officer de Jaguar Land Rover, señaló: “Según avanzamos en el camino hacia un futuro de conducción autónoma, el conductor sigue siendo primordial para la compañía”. “Trabajamos con un enfoque holístico del conductor individual e implementamos gran parte de lo que hemos aprendido de los avances en investigación en bienestar durante los últimos 10 o 15 años para garantizar que los conductores estén cómodos, implicados y alerta al volante en todas las situaciones de conducción, incluso las más monótonas“.

El nuevo sistema de detección del estado de ánimo forma parte de un conjunto de tecnologías que Jaguar Land Rover está estudiando dentro de su concepto de ‘santuario de paz’ para mejorar la experiencia de conducción. El fabricante tiene intención de crear una sensación, como de un santuario, dentro de cada uno de sus vehículos de lujo, por lo que está probando una amplia gama de funciones orientadas al bienestar del conductor y de los pasajeros para garantizar el máximo confort de los ocupantes mientras el conductor se mantiene plenamente consciente, permanece alerta y tiene todo bajo control. El software de detección del estado de ánimo podría considerarse la siguiente generación de la tecnología actual de supervisión del conductor de Jaguar Land Rover, por ejemplo el Monitor del Estado del Conductor, puede detectar si el conductor empieza a sufrir somnolencia y emitir una advertencia preventiva para que se tome un descanso. Este sistema está disponible en todos los vehículos de Jaguar y Land Rover.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 21

PORTADA Top 100 integradores más reconocidos en Latinoamérica:

¿Cómo se hace?

por VENTAS DE SEGURIDAD

VENTAS DE SEGURIDAD, destaca nuevamente la labor de los integradores de la región, por eso nos dimos a la tarea de realizar, por quinto año consecutivo, el Top 100 de integradores con mayor RECONOCIMIENTO en Latinoamérica.

El ranking de RECONOCIMIENTO nace como una iniciativa que también han realizado con éxito otros medios económicos internacionales, los cuales, mediante información recopilada sobre cada empresa y una votación, destacan a algunas de las empresas más importantes de la región o de los países a los que pertenecen. Cada año consultamos a varios sectores, incluyendo fabricantes, distribuidores, además del grueso de nuestros lectores (consultores, técnicos, usuarios finales, operadores, entre otros.) a lo largo y ancho de nuestra región

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

PORTADA

Proyecto Spectra. Proyecto Lagen.

latinoamericana, quienes, al final, fueron los encargados de legitimar dicha labor y aportar al reconocimiento de dichas empresas. Vale desctacar la metodología implementada para este informe. Para la elección se hizo una completa recopilación de información con el fin de consolidar un listado con 100 de las empresas más destacadas de América Latina, divididos en cuatro sectores y/o regiones (México, Centroamérica y el Caribe, Región Andina, y Cono Sur). Para este punto se tuvo en cuenta la postulación que hicieron los fabricantes y distribuidores de muchas de las marcas con más prestigio en el orbe de seguridad electrónica, así como un detallado seguimiento por parte del equipo periodístico y de trabajo de VENTAS DE SEGURIDAD, apoyándose en consultores y profesionales expertos y con amplio conocimiento de la industria. Posteriormente, mediante una encuesta realizada online con nuestros lectores, se hizo la jerarquización y ubicación de las 100 empresas en el ranking, divididas en 30 compañías de México, 15 de Centroamérica y el Caribe, 35 de la Región Andina y 20 más del Cono Sur.

Proyecto TAS.

Para esta jerarquización y ubicación también se tuvieron en cuenta elementos diferenciales como años de experiencia en la industria, certificaciones, número de empleados, sedes, certificaciones y el pertenecer a asociaciones y/o agremiaciones del sector en la región. Es decir, del porcentaje total publicado en el ranking, se le otorga un 60% del valor al número de votos alcanzado y el 40% restante a los elementos diferenciales mencionados. En el listado se incluye información de los segmentos que atiende cada empresa y el porcentaje de reconocimiento. Usted también puede postular su empresa escribiendo al correo editorial@ventasdeseguridad.com

Proyecto Secon.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 23

PORTADA

Top 100 integradores con más reconocimiento en Latinoamérica

Región México Nº

Empresa

Segmentos que atiende

% (*)

Johnson Controls México

CCTV, Control de acceso

9,64%

4EverSecure

CCTV, Control de Acceso, Alarmas

9,58%

Fouet

Control de acceso

7,30%

Seguritech

CCTV, Control de Acceso, Alarmas

5,57%

Tenco

Control de acceso

5,06%

Seccomm

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

4,45%

EAS Systems

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

3,42%

Sissa Monitoring

CCTV, Control de Acceso, Software

3,25%

SASEC Group México

CCTV, Control de Acceso

3,23%

SafeCity

CCTV, Control de Acceso, Incendios

3,02%

Ikusi

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

2,79%

Falcón Security

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

2,74%

Besco de México

CCTV, Control de Acceso, Incendios

2,70%

Williams Tancredi Comunicaciones

CCTV, Incendios, Control de Acceso

2,70%

24 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

PORTADA 15

Amcorp Security Group México

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

2,64%

Teleoptica

CCTV, Incendios, Control de Acceso

2,64%

Merik

Control de acceso

2,60%

Compañía Integra Soluciones

CCTV, Incendios, Control de Acceso

2,43%

Blue Guard

CCTV, Alarmas, Incendios

2,41%

IQ Group

CCTV, Incendios, Control de Acceso

2,39%

VIP System

CCTV

2,38%

Logen

CCTV, Control de Acceso, Incendios

2,36%

ProxiGuard

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

2,19%

Prodar

CCTV, Control de Acceso

2,05%

Grupo Covix

CCTV

2,00%

IdentaTronics de México

Control de acceso

1,98%

Grupo Hemac

CCTV

1,77%

Asintelix

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

1,73%

Procesos Automatizados (PROSA)

Control de acceso

1,69%

La Fortaleza Asset

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

1,31% 100%

*Porcentaje de reconocimiento y trayectoria de las empresas integradoras de la región México.

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 25

PORTADA

Región Centroamérica y el Caribe País

Segmentos que atiende

Tecnología, Acceso & Seguridad, TAS

Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica, Panamá y República Dominicana

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

13,90%

ASIS Corp.

Guatemala

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

8,45%

ACT Security Systems

Puerto Rico

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

6,06%

TechnoSys Soluciones S.A.

Costa Rica

CCTV

5,74%

Globaltec Technologies

Costa Rica, El Salvador, Honduras, Panamá

Incendios

5,54%a

Spectra Panamá

Panamá

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

5,35%

Century Security

Panamá

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

5,26%

SPC Telecentinel

Costa Rica

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

5,24%

Grupo Fénix

El Salvador

CCTV

4,41%

Grupo Visión

Honduras

CCTV, Control de Acceso

4,41%

Revtec

Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

4,41%

Prodatec

Panamá

CCTV, Control de Acceso

4,27%

Amalgamated Security

Trinidad y Tobago

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

3,88%

Seguridad Unida, S.A.

Panamá

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

3,63%

Servicios Tácticos de Seguridad S.A.

Panamá

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

3,45%

Nº

Empresa

% (*)

100%

*Porcentaje de reconocimiento y trayectoria de las empresas integradoras de la región Centroamérica y el Caribe.

26 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

PORTADA

Región Andina Nº

Empresa

País

Segmentos que atiende

Johnson Controls Colombia

Colombia

CCTV, Control de Acceso, Alarmas, Incendios

9,09%

BT Security Technology

Ecuador

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

5,97%

G4S Colombia Technology

Colombia

CCTV, Incendios, Control de Acceso

5,29%

Dointech

Colombia

CCTV, Control de Acceso

4,51%

Colviseg, Colombiana de Vigilancia y Seguridad Ltda.

Colombia

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

4,10%

AP Ingeniería

Colombia

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

3,86%

Fire Protection de Colombia S.A.

Colombia

Incendios

3,86%

SEAT Seguridad y Equipos de Alta Tecnología

Colombia

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

3,79%

General Security Ltda.

Colombia

CCTV, Control de Acceso, Incendios

3,77%

Spectra

Colombia

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

3,73%

Cibersoftware Automatización Ltda.

Colombia

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

3,04%

Global Network Systems

Colombia

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

2,77%

Miro Seguridad

Colombia

CCTV, Incendios, Control de Acceso

2,75%

Vigitek

Bolivia

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

2,71%

Favinca Colombia

Colombia

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

2,46%

Telvicom

Perú

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

2,46%

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 27

PORTADA 17

Electronic International Security S.A.

Perú

CCTV, Incendios, Control de Acceso

2,34%

General Fire Control Ltda.

Colombia

Incendios

2,28%

Satcom Integrador de Soluciones

Perú

CCTV, Control de Acceso, Alarmas

2,28%

Seguridad Electrónica Garantizada Bolt

Bolivia

CCTV, Control de Acceso

2,26%

Segurtec Ltda.

Colombia

CCTV, Incendios

2,26%

Segurysistem – Grupo Dossier

Perú

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

2,11%

Vencontrol's Sistemas C.A.

Venezuela

Incendios

2,03%

Exec Sistemas CIA. Ltda.

Venezuela

Incendios

1,99%

Tecsel S.R.L.

Perú

CCTV

1,99%

Favinca Venezuela

Venezuela

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

1,93%

Zedimax

Ecuador

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

1,93%

HTS Ingeniería

Ecuador

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

1,87%

Compucima S.A.

Ecuador

CCTV, Incendios, Control de Acceso

1,83%

Security Systems

Colombia

CCTV, Control de Acceso, Informática

1,64%

Siaproci

Ecuador/Perú

CCTV, Incendios, Control de Acceso

1,56%

Mares Group

Colombia

CCTV, Incendios, Control de Acceso

1,54%

LaarCom Cia. Ltda.

Ecuador

CCTV, Incendios, Control de Acceso

1,40%

Tecses

Colombia

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

1,29%

Fractalseg

Ecuador

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

1,29%

100%

*Porcentaje de reconocimiento y trayectoria de las empresas integradoras de la región Andina.

28 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

PORTADA

Región Cono Sur Nº

Empresa

País

Segmentos que atiende

Secon Security Concept

Argentina

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

10,13%

Prosegur

Argentina

CCTV, Control de Acceso, Alarmas

7,26%

Videocorp Ltda.

Chile

CCTV

7,16%

G4S

Argentina

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

6,51%

Exanet

Argentina, Uruguay, Chile

Videovigilancia

5,30%

Solem

Chile

CCTV, Control de Acceso, Alarmas

5,25%

Webpcx

Chile

CCTV, Control de Acceso, Alarmas

4,89%

Alutel S.R.L.

Uruguay

CCTV, Incendios, Control de Acceso

4,83%

Grupo Schutz S.A.

Chile

CCTV, Control de Acceso, Alarmas

4,78%

Automa Electrónica Ltda.

Chile

CCTV, Incendios, Alarmas

4,37%

BCG - Building Consulting Group

Argentina

CCTV, Incendios, Control de Acceso

4,16%

ASL Seguridad Integral

Chile

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

4,11%

Foxsys

Uruguay

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

4,11%

Intelektron

Argentina

CCTV, Control de Acceso, Alarmas

4,11%

SPS - Sistemas de Protección y Seguridad

Argentina

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

4,11%

ELCA Seguridad Electrónica SRL

Argentina

CCTV, Incendios, Control de Acceso, Alarmas

4,08%

Vicnet

Argentina

CCTV, Control de Acceso

4,06%

Acceder

Chile

Control de Acceso

3,70%

Atis Group

Chile

CCTV, Incendios, Alarmas

3,57%

Inbox

Argentina

Seguridad Electrónica, Seguridad Informática, Comunicación

3,49%

100%

*Porcentaje de reconocimiento y trayectoria de las empresas integradoras de el Cono Sur

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 29

USUARIO FINAL

Renovación de control de acceso en firma tabaquera por VENTAS DE SEGURIDAD

Presentamos un interesante proyecto de control de acceso realizado a una reconocida empresa de República Dominicana.

Tener un preciso control de acceso le permite al usuario mantenerse completamente informado y hacer seguimiento sobre todos los movimientos logísticos y de personal posibles que se deseen. Para ello existen diferentes soluciones tecnológicas que controlan el acceso y generan registros para la gestión correcta y funcionamiento de la compañía. Esto lo tuvo claro la empresa La Aurora, una firma de República Dominicana, especializada en al industria del tabaco, la cual vio la necesidad de mejorar sus sistemas de

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

USUARIO FINAL control de acceso. La Aurora fue fundada el 3 de octubre de 1903 por Eduardo León Jimenes, un hombre que era hijo y nieto de cosecheros de tabaco y que, sin dejar de lado su tradición familiar, quiso dar un paso más con la creación de una marca de cigarros a la que aspiraba a dar dimensión mundial. Su fundador tenía entonces 18 años, heredó unas tareas de terreno y con una nómina reducida de seis tabaqueros, mucha ilusión y esfuerzo, comenzó a construir su sueño. Hoy, 115 años después, La Aurora tiene presencia en los cinco continentes y más de mil empleados.

¿Qué quería solucionar la empresa? En resumen, La Aurora quería garantizar la seguridad de sus instalaciones, impidiendo el acceso no autorizado. Por ello, confiaron en las soluciones de CDVI, al solicitar los siguientes requerimientos: • Tener un sistema que les permitiera ver en tiempo real cuántas personas están dentro de las instalaciones y poder tomar medidas ante una emergencia. • Contar con un sistema confiable que permita llevar con certeza el nivel de asistencia de los colaboradores de la empresa y que pueda integrarse con el sistema de pago de nómina. • Poder tener un histórico confiable de las visitas y contratistas que acceden a las instalaciones de la empresa.

www.ventasdeseguridad.com

• Un sistema diferente con flexibilidad para crear accesos, horarios y puertas, garantizando la seguridad. Para dar solución a estos requerimientos, la empresa integradora AWM Solutions, que representa a CDVI en República Dominicana, fue la encargada de instalar los nuevos sistemas de control de acceso requeridos por el cliente bajo la plataforma Centaur que por sus múltiples integraciones con otros sistemas, facilitaron y complementaron los requerimientos solicitados por el cliente. La plataforma ofrece una solución completa de sistemas de

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 31

USUARIO FINAL

control de acceso. Desde una sola puerta hasta una compleja instalación de múltiples sitios con numerosas tarjetas. Los privilegios de acceso se pueden modificar en línea en tiempo real sin la emisión de nuevas tarjetas. Los visitantes pueden conceder privilegios de acceso en segundos para situaciones de acceso temporal. Capacidades mejoradas de supervisión: seguimiento a individuos específicos mediante la recepción de informes diarios sobre sus movimientos, y controlar el tráfico en zonas altamente sensibles para la máxima seguridad. AWM Solutions es una empresa creada de la fusión de Aplex Security (Soluciones de Seguridad, protección, control de acceso, gestión y localización de activos vía GPS y/o Internet), Wireless Solutions (Soluciones de Conectividad, internet y Redes) y Meintersa (Contratistas de Automatizaciones y Redes) para presentar al mercado dominicano soluciones integrales que garanticen su seguridad y protección al mejor precio sin sacrificar la calidad.

AWM Solutions le lleva una propuesta de integración al cliente, La Aurora, para hacer el cambio del sistema (Kantech) que tenían y adicionar unas personalizaciones adaptando CDVI al sistema de La Aurora. El integrador dio su opinión respecto al uso de la tecnología del fabricante (CDVI) para resolver problemas inherentes al negocio de sus clientes: “CDVI, al ser un sistema robusto en constante proceso de innovación, resuelve muchos de los temas operativos de los negocios. En el caso del cliente en cuestión, al ser un sistema estable y completo, elimina mucho tiempo operativo de los empleados; mediante la creación de reportes automatizados y con templates eficiente se evita la pérdida de tiempo, a esto se le suma el poder personalizar los reportes y crear envíos automáticos. De igual forma, se integra con sistemas de video permitiendo una mayor eficiencia en el tiempo de búsqueda cuando se tiene un evento, esto mejora la función de los que operan el sistema”.

Testimonio del cliente Una vez realizada la instalación, el cliente se manifestó con respecto al servicio recibido por parte del integrador. “De parte del integrador hemos recibido el apoyo y la flexibilidad para adaptar la plataforma a nuestras necesidades, siempre buscando adaptar el sistema a nuestros requerimientos”. Por su parte, AWM Solutions se manifestó respecto al apoyo recibido por parte del fabricante y mayorista: “Para AWM Solutions poder lograr la integración del cliente requería ajustes y cambios en la plataforma y CDVI fue piedra angular en el desarrollo de esa aplicación que permitió el correcto funcionamiento a la luz de las expectativas del cliente”.

32 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

mERCADOS y TECNOLOgíA

El Deep Learning, nuevo pilar en seguridad moderna

por ANA mARíA mEJíA

La mayor demanda de sistemas de seguridad autónomos, menos propensos a errores y que faciliten la vida tanto de los operadores como de integradores, ha hecho prosperar de forma significativa los desarrollos de Inteligencia Artificial (AI, en inglés), que en los últimos años ha llegado a convertirse en un pilar para la seguridad moderna, fortaleciendo diversos sistemas, como la videovigilancia y el control de acceso, e incluso permitiendo un estacionamiento vehicular más eficiente en las ciudades. Sin embargo, esta es una tecnología que

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

MERCADOS Y TECNOLOGÍA

Pierre Racz, presidente, CEO y fundador de Genetec.

continúa en desarrollo, pues las máquinas y los algoritmos que las hacen funcionar aún están en un proceso de aprendizaje, para hacerlas “imitar el cerebro” humano. Sean Lawlor, científico de Análisis de Datos y especialista en Inteligencia de Negocios de Genetec, expresó que “la IA tal vez no esté aún lista para encargarse de la ‘verda-

Visitando los HQ de Genetec

El Global Press Summit es un evento anual organizado por Genetec para periodistas de medios especializados, invitados de todo el mundo, para discutir sobre novedades tecnológicas en materia de seguridad. Este año, VENTAS DE SEGURIDAD acudió a este encuentro junto con otros medios de Canadá, Estados Unidos, México, Brasil y varios países europeos. La agenda del evento incluyó diversos temas, como la importancia de respetar la privacidad de los ciudadanos en las aplicaciones de videovigilancia públicas y semi-públicas, la AI con Deep Learning y su potencial e impacto en la industria de la seguridad física y electrónica, el uso del ALPR para el estacionamiento eficiente en ciudades, e incluso un panel donde distintos actores del negocio legalizado del cannabis en Canadá hablaron sobre la protección de cultivos y puntos de venta, al tratarse de activos sensibles que requieren un nivel más elevado de seguridad. El encuentro finalizó con un recorrido por el Casino de Montréal, un sitio icónico de la ciudad que está ubicado en una isla artificial, y es cliente de las soluciones de Genetec, donde observamos cómo utilizan la tecnología ALPR y el Deep Learning para darles a sus clientes una experiencia positiva y una seguridad aumentada mientras visitan sus instalaciones para jugar o disfrutar de los eventos en vivo del casino.

34 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

Sean Lawlor, científico de Análisis de Datos y especialista en Inteligencia de Negocios de Genetec.

dera seguridad’, pues los seres humanos que programan los algoritmos aún tienen sesgos que se ven reflejados en estos. A las máquinas con IA en la actualidad se les debe enseñar como a los niños, para que algún día sepan ‘pensar’ por su cuenta”. En este sentido, Lawlor resalta el Deep Learning (aprendizaje profundo) como el rasgo de la IA que será clave para la industria de la seguridad en el futuro, aunque comenta que “todavía se encuentra en un nivel de investigación: una máquina capaz de Deep Learning puede tomar una imagen y analizar distintas características para determinar qué hay en la imagen, por ejemplo, diferenciar entre la oreja de un gato y de un perro. Pero no puede explicar cómo sabe la diferencia”, explica el científico, quien presentó una conferencia sobre “El futuro de la AI en seguridad” en el marco del Global Press Summit 2019 en las oficinas de Genetec en Montreal, Canadá, en julio de este año.

Stephan Kaiser, gerente general de AutoVu, solución ALPR de Genetec.

www.ventasdeseguridad.com

MERCADOS Y TECNOLOGÍA

“la IA tal vez no esté aún lista para encargarse de la ‘verdadera Foto: Cortesía.

seguridad’, pues los seres El centro de control del Casino de Montréal posee dos salas de observación y un equipo de treinta operadores que trabajan 24/7 en el monitoreo y videovigilancia del casino y sus terrenos externos.

Aun así, la IA ya ha logrado facilitar la labor de los operadores de sistemas de seguridad, pues las máquinas “son mucho mejores que las personas al realizar tareas repetitivas, como buscar a una persona con una gorra roja”, explica Lawlor. “La IA puede identificar anormalidades porque trabaja matemáticamente, detectando esos cambios. Sin embargo, ningún sistema con esta capacidad puede ser 100% preciso; cualquier persona que diga que sí lo es, está diciendo algo ‘cuestionable’. El verdadero trabajo de la IA en este sentido es avisarle a su operador humano sobre un cambio para que él decida si es algo que requiere mayor investigación”, puntualiza.

Implementando IA para entornos más seguros Un ejemplo de inteligencia artificial aplicada actualmente en ciudades es Citigraf de Genetec. Esta solución posee la capacidad de predecir zonas con mayor riesgo de crímenes al cargar en el software los registros históricos de criminalidad en manos de las autoridades locales. www.ventasdeseguridad.com

Andrew Elvish, vicepresidente de Marketing de Genetec, comenta que “después de la implementación de Citigraf (en los Area Tech Center de la Policía de Chicago), se redujeron en un 70% los crímenes armados” en esta ciudad. Por su parte, medios de comunicación estadounidenses reportaron a principios de 2019 que estos centros tecnológicos han ayudado a disminuir los asesinatos a mano armada en 7% en el primer trimestre de 2019, mientras que los tiroteos han bajado 17%, sumado a la conveniencia para los detectives al permitirles ver, en cualquier computadora portátil, los fragmentos de video que necesitan de una escena de crimen específica, ahorrándoles horas de búsqueda pues el sistema se encarga del procesamiento y análisis del video. “Esto es posible mediante el aprendizaje de máquina no supervisado (unsupervised machine learning, en inglés)”, explica Lawlor, quien añade que es una parte clave de la función de predicción de criminalidad, pues toma los registros de criminalidad anteriores y realiza un análisis de riesgo cada ocho horas para el siguiente turno policial.

humanos que programan los algoritmos aún tienen sesgos que se ven reflejados en estos. A las máquinas con IA en la actualidad se les debe enseñar como a los niños, para que algún día sepan ‘pensar’ por su cuenta”. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 35

MERCADOS Y TECNOLOGÍA La precisión de los contadores de personas en videovigilancia con Deep Learning es superior al 95%, mientras que sin IA, es de menos del 50%. Presentación en el Global Press Summit 2019.

Este análisis de riesgo es “pura sociología”, dice Lawlor, basándose en las siguientes premisas: • Tasa de antecedentes de crimen, tomando en cuenta aspectos como los niveles socioeconómicos de los vecindarios analizados. • Repetición de víctimas, es decir que si una casa es asaltada una vez, hay altas probabilidades de que suceda nuevamente. • Vulnerabilidad de vecinos, la cual aumenta si una de las casas cercanas fue asaltada anteriormente. Y para quienes se preocupan por la privacidad, Pierre Racz, presidente, CEO y fundador de Genetec, explica que el sistema cuenta con el “Privacy Protector”, un filtro de privacidad que evita la posible vulneración de este derecho, “al pixelar rostros o cualquier rasgo que pueda hacer identificable a una persona en la videovigilancia en tiempo real, algo especialmente útil en videovigilancia en lugares públicos, empresas con áreas semi-públicas, y al interior de compañías y fábricas”, puntualiza.

Estacionamientos con la ayuda de la IA Por otro lado, las dificultades para encontrar espacios para estacionarse en las ciudades también pueden resolverse con la ayuda de la Inteligencia Artificial y el Deep Learning.

36 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

Genetec aborda esta problemática con el sistema AutoVU, que está diseñado como un software de Reconocimiento Automático de Matrículas de automóviles (ALPR). Stephan Kaiser, gerente general de AutoVu, resalta que el estacionamiento es un tema “emocional, que afecta nuestra vida diaria”, y que el estacionamiento mal regulado, de costos irregularmente baratos, pueden causar hasta el 30% de los embotellamientos, provocando un efecto dominó: “cuando no hay espacios libres, quien está buscando estacionarse circula más despacio, causando que más vehículos se acumulen detrás”, lo que acaba aumentando el estrés en todos los conductores. Así, una solución como AutoVU puede implementarse como un sistema de “cobro por matrícula” (pay-by-plate, en inglés), que identifica si el vehículo que se estaciona en determinado espacio ya pagó la tarifa por estacionamiento, mediante el reconocimiento de caracteres. Incluso facilita el trabajo de las autoridades de tránsito, pues facilita la emisión de multas a quienes están estacionados irregularmente. Con todo lo anterior, Pierre Racz sostiene que Genetec trabaja para crear soluciones para la vida diaria, y que su meta “no es el crecimiento en dinero, sino la perennidad. Después de que ocurra una nueva recesión, continuaremos aquí”. www.ventasdeseguridad.com

MERCADOS Y TECNOLOGÍA

Más allá del megapíxel

por Johnson Controls

La cantidad de megapíxeles es mucho más que un número, también implica nuevas capacidades y características que aportan un valor agregado a las especificaciones del cliente.

Para los integradores de sistemas, no alcanza con vender solo megapíxeles (MP). Sin duda, el número es importante, pero, en definitiva, los usuarios finales desean conocer la propuesta de valor y entender cómo la cámara les ayudará a resolver desafíos de seguridad, desafíos de protección u otro tipo de cuestiones en sus instalaciones. Los usuarios quieren concentrarse en áreas específicas utilizando tecnología que les permita resolver problemas u ocuparse de entornos propensos a riesgos. Además, a menudo buscan una solución

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

MERCADOS Y TECNOLOGÍA

Los usuarios quieren concentrarse en áreas específicas utilizando tecnología que les permita resolver problemas u ocuparse de entornos propensos a riesgos.

que se pueda manejar como un gasto operativo (OpEx), en lugar de un gasto de capital (CapEx) grande que puede llevar meses o incluso años presupuestar.

una gran variedad de características interesantes y populares que los instaladores de sistemas pueden aprovechar para las aplicaciones del cliente.

La buena noticia es que las resoluciones más altas y la calidad y claridad de la imagen que ofrecen las cámaras megapíxel vienen acompañadas de otros beneficios y capacidades que se traducen en un costo total de propiedad más bajo, mejor inteligencia de negocios y otros servicios valiosos que los integradores de sistemas pueden brindarles a los clientes a través de estos dispositivos de vigilancia.

Evolución en acción

Para los integradores de sistemas, ya sea que trabajen con una de esas unidades de 2 a 5 MP que son tan populares hoy o con la última cámara 4K, no se trata simplemente de seleccionar la cantidad correcta de píxeles y evaluar la relación de aspecto para obtener calidad y claridad en la imagen, sino que se trata de crear un ecosistema holístico diseñado para el desafío y el mercado vertical específicos: una solución unificada, integrada y automatizada que incorpora funcionalidades de ciberseguridad y que aprovecha las ventajas propias de la nube.

La evolución de I+D de las cámaras HD y megapíxel ha derivado en resoluciones más altas, una calidad de imagen superior y la capacidad de aplicar los últimos códecs de compresión para un uso más eficiente del ancho de banda en la transmisión y el almacenamiento, así como también la computación en la nube. Por supuesto, contar con una mayor definición es fantástico, pero lo que realmente les importa a los integradores de sistemas y a los usuarios es lo que eso representa para las nuevas implementaciones: actualmente, el mercado ofrece

Antes que nada, vale aclarar que la resolución y la calidad de la imagen son dos cosas muy diferentes. Usted puede tener un producto de alta resolución y aun así obtener una imagen de baja calidad si la solución de extremo a extremo no cuenta con las opciones adecuadas de compresión, cableado, monitores, servidores, transmisión, tarjetas gráficas para PC, etc. De la misma forma, puede tener una cámara de 12 MP cuya calidad de imagen en el otro extremo se transforma en 1 MP —lo que es prácticamente inútil— si no

38 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

MERCADOS Y TECNOLOGÍA

ha planificado debidamente todo el ecosistema, de un extremo a otro pasando por todo lo que hay en medio.

puede identificar a individuos a mayores distancias con una claridad excepcional.

Los beneficios de la tecnología con mejor resolución han tenido un impacto significativo y generalizado en el canal de integración de sistemas y, si bien la imagen de alta calidad se ha vuelto la norma, los integradores de sistemas quieren conocer las características de valor agregado que pueden brindar para diferenciar sus ofertas y aportar al usuario final un valor aún mayor (tanto percibido como real), con el fin de convertirlo en un cliente más conforme y posiblemente más fiel.

La reproducción también es superior cuando las cámaras tienen resoluciones más altas, ya que hay más píxeles para aprovechar en la imagen. De esta forma, si se produce un incidente, las operaciones de monitoreo pueden acercar la imagen para ver más detalles; cuanto más alta es la resolución, mayor será el detalle que se puede obtener actualmente con el zoom digital.

Cuesta creer que han pasado casi 25 años desde que se inventó la primera cámara de red IP; y hoy, de acuerdo con la empresa de análisis IHS Markit, el mercado de las cámaras de red ha superado al de las analógicas: dos tercios del total de cámaras vendidas a nivel global en 2018 fueron cámaras de red. Desde la creación de la cámara de red, se ha observado un constante avance hacia un mayor número de megapíxeles, y con este avance ha surgido un conjunto de características, que incluyen la funcionalidad en condiciones de muy poca iluminación, el amplio rango dinámico inteligente, los analíticos distribuidos o incorporados, y nuevas capacidades de compresión y reducción del uso de ancho de banda.

En las instalaciones donde se hace un esfuerzo por combinar una alta resolución y un alto desempeño a un precio competitivo, se está adoptando cada vez más el uso de cámaras 4K, cuyos precios también han caído, como los de otras unidades en el mercado. La combinación de un mayor número de píxeles por pie con cámaras de resolución 4K mejora considerablemente el detalle de la imagen en áreas como zonas de carga, centros de transporte o distribución, y terminales de aeropuertos. Como tener una potencia de procesamiento adicional es una parte importante de la ecuación, los iluminadores IR incorporados producen imágenes claras a una distancia eficaz en una variedad de condiciones de poca iluminación. Nota: Encuentre la segunda parte de este artículo en la próxima edición (VDS 23-6).

Beneficio e impacto de la tecnología La tecnología de megapíxeles brinda una mayor resolución para ver más detalles, cubre un área extensa y ayuda a definir mejor los objetos. Estos avances pueden implementarse de manera eficaz con imágenes en vivo, donde una cámara de alta resolución puede cubrir la misma área visual que cubren dos o tres cámaras con menor resolución. Por ejemplo, en aplicaciones como estadios deportivos o grandes arenas, el personal de vigilancia www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 39

MERCADOS Y TECNOLOGÍA

Diseño de sistemas de control de acceso por Jorge Saad*

Presentamos una serie de recomendaciones y tips a tener en cuenta al momento de contar con un sistema de control de acceso.

La finalidad de un sistema de control de acceso profesional es permitir el acceso únicamente a la persona o personas autorizadas a un punto. ¿De qué se forma un sistema de control de acceso? Controladores de Acceso: Estos equipos llevan el control de la apertura de puertas, botones de salida y sensores (saber si la puerta está abierta o cerrada) así como administración de permisos, reglas y horarios. Estos equipos siempre están en un lugar de difícil acceso del exterior.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

MERCADOS Y TECNOLOGÍA

Software: Es la plataforma que permite programar al controlador, este puede integrarse con otras tecnologías como vídeovigilancia, elevadores, visitantes, etc.

imagen o por email, toda la adminstración es por una plataforma web. Solución altamente recomendada para visitantes (Conexión Wiegand a Controlador de Acceso).

Lectoras, Biométricos y Teclados: Muchos de estos pueden funcionar sin controlador (Standalone), pero esto es para aplicaciones de baja seguridad.

Lectura de Placas Vehiculares: Estas cámaras también cuentan con interface Wiegand para conectarse a controladores. El controlador autoriza la placa y permite la apertura de barrera o motor vehicular.

En una instalación profesional, estos equipos envían la información al controlador de acceso y este es el que autoriza para abrir la puerta. Cerraduras / Chapas, Botones de Salida / Sensores / Cierrapuertas / Pasacables, Acceso Vehicular y Acceso Físico Personal: Todos estos equipos son controlados o monitoreados por los controladores de acceso. Fuentes de Poder con respaldo: Los sistemas de acceso siempre deben estar energizados. Transmisores Inalámbricos Surefi: Pueden transmitir 2 contactos secos y Wiegand hasta 2 kilómetros atravesando cualquier construcción y material. Lectores QR: Los códigos QR tienen la ventaja que pueden enviarse como una www.ventasdeseguridad.com

Controles Remotos Inalámbricos 3G GSM y RF: Apertura por llamada telefónica, App, controles y relevadores inalámbricos. Intercoms / Porteros SIP (Telefónicos): Estos equipos realizan una llamada telefónica SIP o analógica a un PBX (conmutador), la puerta puede abrirse utilizando cualquier teléfono / celular / App / PC. Esta solución es mejor que instalar un App cuando hablamos de varios usuarios (donde asegurar que todos instalen el App y configuren es imposible o muy difícil). Bluetooth y NFC: Bluetooth asegura la comunicación con la lectora, esta realiza la autentificación con el controlador de acceso.

Paso a paso se explica el proceso de diseño de un robusto sistema de control de acceso. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 41

MERCADOS Y TECNOLOGÍA Sistema básico - inseguro aplicaciones de baja seguridad

Figura 1.

En este sistema el lector/teclado/biométrico envía la información al controlador y este es el que desenergiza la chapa. El lector/teclado/biométrico no almacena información, solamente "lee" y manda esto al controlador de acceso. Esto significa que retirando el lector/teclado/biométrico de la pared no podemos tener acceso a la puerta. Figura 3. Sistema

seguro de 2 puertas con 1 controlador

En esta instalación no se está usando un controlador de acceso. El mismo teclado/biométrico/lector almacena la información y desenergiza la chapa magnética. Esto significa que si alguien retira el teclado/biométrico/lector de la pared puede vulnerar el sistema y además llevarse la información: Figura 2. Sistema seguro para 1 puerta con controlador de acceso En este ejemplo usamos un lector de tarjetas SEOS HID (imposible de clonar) y un Biométrico profesional (evitar huellas falsas, falsificación). El controlador administra el acceso a las 2 puertas. Figura 4. Sistema

seguro para múltiples puertas usando varios controladores

En este ejemplo también controlamos acceso vehicular y torniquetes. Todos los controladores pueden administrarse desde un software, también hay controladores con Interface Web que pueden funcionar como EsclavoMaestro.

Figura 2B

Figura 2C

42 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

MERCADOS Y TECNOLOGÍA Figura 5. Sistema

seguro inalámbrico utilizando Surefi

Figura 8. Conexión

de portero / intercom Sip telefónico para fraccionamientos (muchos usuarios)

El Intercom puede hacer una llamada a cualquier teléfono para autorizar la apertura de puertas, esto es extremadamente útil para muchos usuarios donde instalar un App no es una opción.

Este es el mismo primer sistema pero utilizando transmisores Surefi, con la ventaja que la comunicación es encriptada (Alta Seguridad) y viaja de manera inalámbrica. Figura 6. Sistema

múltiples accesos inalámbrico seguro con Surefi Este sistema permite instalar control de acceso seguro en lugares de múltiples edificios, pisos y puertas (Centros comerciales, fábricas, hospitales).

Figura 9. Acceso

vehicular con lectora de largo alcance y controlador

* Jorge Saad es Gerente de Producto y Desarrollo de Negocios de Syscom

Figura 7. Cámara

de lectura de placas vehiculares Wiegand con controlador de acceso

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 43

PERFIL CORPORATIVO

Visión general de Absen

Las pantallas LED han tenido cambios importantes en casi todos los aspectos de nuestra vida, en control room, en corporativo, en público, en transporte, en centro comercial y OOH. Las pantallas LED también sirven como un canal clave informativo para mejorar la vida cotidiana. Además, las pantallas LED juegan un papel arquitectónico muy importante, visualmente estético y agradable en las principales ciudades del mundo. Desde su fundación, Absen se ha esforzado por contribuir e impactar en la sociedad. Desde el 2001, Absen ha sido el líder fabricante integral en la industria del LED. En el 2014, Absen apareció exitosamente en la lista de Mercado de Valores de Shenzhen, Código de valores: 300389. El arte de la fabricación en pantallas LED, brindando soluciones a nuestros clientes. Absen ofrece una fabricación meticulosa, artesanal y normas de control de alta calidad. Igualmente, nuestro crecimiento en América Latina, en los últimos 12 años, depende fuertemente de nuestros clientes y asociados, expandiéndose rápidamente en ventas, servicio y soporte.

Absen tiene más de 30.000 referencias de proyectos exitosos en más de 120 países y regiones. Las pantallas LED de Absen brillan en espacios publicitarios, centros comerciales, estadios deportivos, interiores y exteriores, señales de tráfico, escenarios y mucho más. Durante diez años consecutivos Absen ha calificado en primer lugar en la exportación de pantallas LED entre los chinos fabricantes de esta clase de pantallas. En la actualidad Absen tiene más de 2.000 empleados, ha logrado 30 patentes de invención, 72 patentes de modelos de utilidad, 15 patentes de diseño y 11 certificados para el registro de software informático. Absen ofrece el más corto tiempo de entrega en la industria, y adicional, cuenta con términos flexibles de financiamiento, creando un máximo valor de oportunidades y beneficios para nuestros clientes. Absen mantiene sus valores fundamentales de honestidad, gratitud y responsabilidad, valores que por más de 18 años siguen conduciendo a Absen hacia el camino del éxito en la industria del LED. Los valores centrales se reflejan en todos los sectores, incluyendo la tecnología, el diseño, el producto R&D, la producción, las ventas y el servicio al cliente. Actualmente, para ofrecer un mejor soporte técnico al mercado latinoamericano, Absen ha abierto dos sucursales en México y Brasil, y una oficina de servicio en Perú.

44 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Altronix: líder mundial en soluciones de transmisión de datos y alimentación

Altronix es líder mundial en soluciones de transmisión de energía y datos para aplicaciones profesionales de seguridad, vigilancia, control de acceso y señalización contra incendios. Nuestra compañía diseña y fabrica sistemas electrónicos innovadores de bajo voltaje que constituyen la base para cualquier sistema de seguridad física. Nuestra completa línea de productos y periféricos de energía ofrecen calidad, confiabilidad y rendimiento, cualidades por las que Altronix ha sido reconocida durante más de 35 años. Todos nuestros productos son orgullosamente fabricados en EE. UU. y tienen el respaldo de una garantía de por vida. Además de la excelente propuesta de valor que ofrece cada producto de Altronix, proporcionamos un incomparable soporte al cliente.

Aportamos innovación en todo el mundo

Altronix atiende tanto los mercados nacionales como internacionales a través de una red global de distribuidores. Además de producir una amplia gama de productos de transmisión de datos y alimentación de marca, Altronix ofrece productos electrónicos de marca propia, así como servicios personalizados de diseño y fabricación de productos OEM para compañías de todo el mundo. La continua inversión que hace Altronix en I+D, recursos de ingeniería y desarrollo de software garantiza que la compañía se mantenga a la vanguardia de la innovación con nuevas soluciones de transmisión de alimentación y datos para infraestructura de fibra óptica, coaxial, Ethernet y UTP (cable de par trenzado sin blindaje).

46 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

La línea de productos de alimentación de Altronix cubre el espectro de necesidades del profesional de seguridad de hoy: • eBridge™ – Ethernet a través de coaxial • eFlow™ – Suministros eléctricos/cargadores mejorados • Entrada – Periféricos de control de acceso • FireSwitch – Extensores de potencia NAC (control de admisión en red) para red • HubWay™ – Terminales y accesorios para transceptores UTP • LINQ™ – Tecnología de gestión energética en red • Maximal – Sistemas de suministro eléctrico para acceso • NetWay Spectrum – Conmutadores de fibra/PoE reforzados • NetWay™ – Soluciones PoE • Pace™ – Ethernet de largo alcance • ReServ™ – Unidades de suministro ininterrumpido de energía (UPS) para videovigilancia • SAV – Suministro eléctrico CC para vigilancia • StrikeIt™ – Controladores de suministro eléctrico de dispositivos antipánico • Trove™ – Integración de suministro de energía y soluciones de acceso • VertiLine™ – Soluciones de alimentación de montaje en bastidor • WayPoint™ – Suministro eléctrico en exteriores Para brindar una mejor asistencia a los diseñadores e instaladores de sistemas, Altronix también ofrece en su sitio web de herramientas gratuitas para configurar y personalizar soluciones óptimas de alimentación: www.altronix.com

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Gard PT

Luego de explorar y conocer la inminente necesidad del control de acceso vehicular y de alto flujo, Came crea la nueva barrera “GARD PT Brushless”. Conociendo el crecimiento acelerado de la población, y la necesidad de proteger los espacios públicos y privados, además de los innumerables beneficios para entidades, administradores y usuarios de lugares de mayor capacidad como aeropuertos o plazas comerciales, CAME lanza este producto que es la solución ideal para acceso intensivo a la propiedad. Se trata de una barrera con diseño moderno y una estética que se integra perfectamente con todo tipo de aplicación y que además, ofrece la posibilidad de instalar como accesorio, la corona luminosa especial que señala, con luz verde o roja, la posición del mástil.

www.ventasdeseguridad.com

Su Motor Brushles, garantiza un servicio continuo de funcionamiento (100%) y silenciosidad, lo que se ha convertido en un factor de suma importancia en estos espacios de gran capacidad. La gama completa consta de varios accesorios que se integran a la perfección, obteniendo un resultado aún más eficaz y eficiente, logrando así, una barrera que desde ya está impactado al mercado y que sin duda se convertirá en una de las soluciones líderes para el control de acceso vehicular y de alto flujo. Un armario de aluminio pintado con corona de señalización roja / verde en la parte superior y la posibilidad de función de apertura combinada o doble barrera con la tarjeta 002RSE, se suman a sus múltiples beneficios.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 47

PERFIL CORPORATIVO

Avigilon está ayudando a resolver algunos de los problemas más importantes de seguridad y protección física mediante el desarrollo de tecnologías de IA avanzadas y productos especializados para conservar la seguridad de las personas, negocios y ciudades alrededor del mundo. Avigilon, empresa de Motorola Solutions, diseña, desarrolla y fabrica soluciones de análisis de video, en la nube, cámaras de seguridad, software de gestión de video y hardware, y control de acceso que permite cambiar el modo en que las personas se relacionan con sus sistemas de seguridad. Avigilon es una empresa líder en el sector y, junto a Motorola Solutions, brinda soluciones integradas para la seguridad de video, control de acceso y comunicaciones críticas. Mediante la creación de soluciones de seguridad que aprovechen el poder de la IA y de la tecnología de análisis de video para ayudar a los operadores de seguridad a concentrarse en eventos críticos, Avigilon permite a los usuarios tomar decisiones críticas y responder rápidamente a eventos. Conforme la IA continúa redefiniendo el sector de la seguridad, Avigilon se enorgullece de ser líder en el mercado en análisis de video con innovaciones tales como las tecnologías Avigilon Appearance Search™ y Unusual Motion Detection, y la plataforma de servicio en la nube de Avigilon Blue™.

48 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

Con la integración de los softwares CommandCentral Aware de Motorola Solutions y Avigilon Control Center (ACC), contamos ahora con una solución sin igual para la seguridad de video y comunicaciones críticas. CommandCentral Aware es parte del equipo integral de Motorola Solutions de software central de comando, y a través de su integración con ACC, los operadores y los analistas de inteligencia contarán con una fuente de inteligencia en tiempo real que incluya secuencias de video, detalles de incidentes, alertas, mapeo de datos y ubicación de personal. Juntos, Avigilon y Motorola Solutions brindamos una fuente integrada para información útil desde el momento en que se realiza la llamada hasta que se resuelve el incidente, lo que ayuda a simplificar y apoyar una respuesta proactiva ante eventos. Avigilon desarrolla sus productos usando la experiencia canadiense y estadounidense y materiales extraídos en todo el mundo. Con fábricas de última generación en Columbia Británica, Canadá y en Texas, Estados Unidos, Avigilon puede asegurar control de calidad y eficiencia a través del proceso de manufacturación para entregar calidad excepcional a sus clientes. Sus soluciones se han instalado en más de 120 países en múltiples sitios, entre ellos, escuelas, sistemas de transporte, centros de salud, sitios públicos, infraestructura crítica, prisiones, fábricas, casinos, aeropuertos, instituciones financieras, infraestructuras gubernamentales y tiendas minoristas.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

ANIXTER: Construir. Conectar. Energizar.Proteger. Servicios.Globalmente

Alcance global. Ventaja local.

En Anixter, facilitamos la conexión con el mundo. Desde instalaciones y comunidades más seguras, hasta redes y entornos industriales más eficientes, proveemos las soluciones de infraestructura, seguridad, pro a/v, wireless—y la inteligencia— que mantienen su negocio. Con nuestra sobresaliente oferta de productos, red de distribución mundial inigualable, manejo experto de las cadenas de suministros y conocimientos técnicos, llevamos la eficiencia y la eficacia en beneficio de sus resultados. Con Anixter usted puede esperar costos de ejecución reducidos, estrategias de mitigación de riesgos comprobadas y asesoría técnica específica de la industria, combinados con nuestra excelencia en aprovisionamiento global, adquisiciones y logística. Nuestros experimentados profesionales de ventas, ingenieros eléctricos y expertos en soluciones de la cadena de suministro están listos para trabajar con usted para que los costos y la complejidad no sean un obstáculo en sus decisiones de compra y en los procesos de sus proyectos.

Conectar y proteger

Anixter trabaja con integradores, usuarios finales y contratistas para hacer posible un mundo interconectado que pueda manejar las exigencias de datos del futuro y asegurar negocios, industrias y comunidades. Al invertir en expertos técnicos, redes de distribución global y administración de la cadena de suministro para responder rápidamente a las exigencias del cliente, Anixter le puede ayudar a afrontar los desafíos de la industria y maximizar el desempeño y valor de sus bienes durante el ciclo de vida del proyecto. • Lo último en conocimiento y recursos técnicos. Servicios de soluciones tecnológicas, Infrastructure Solutions Lab, Anixter University • Las oferta amplia de productos de infraestructura, seguridad, pro a/v, wireless, que se adaptan, tanto en el presente como en el futuro, a sus necesidades de comunicación y control industrial, cable de red, aplicaciones de seguridad, centro de datos y cableado empresarial • Soluciones personalizadas para la cadena de suministro que le permiten eliminar costos, cumplir con sus requisitos de sustentabilidad, confirmar las especificaciones de los productos y mantener su competitividad en el mercado

50 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

Construir

Con más de 65.000 productos en inventario, Anixter ofrece la mayor y más amplia oferta de productos de cables y alambres en el mundo; sea cual sea su aplicación, nuestra experiencia técnica y conocimientos acerca de la cadena de suministro puede ayudar a los clientes industriales y los clientes de OEM a administrar con éxito los cables y alambres, así como a dar soporte y llevar a cabo las adquisiciones y la implementación de productos. • Personal de ingeniería eléctrica especializado con soporte mundial de ingeniería • Soluciones de la cadena de suministro para disminuir costos y mejorar el desempeño: READY! Servicios de administración de materiales, Rapid Fire, Speedpull, Anixter Trakr™ • Administración de múltiples especificaciones de ingeniería y asesoría sobre estándares y códigos • Estrategia de aprovisionamiento “mejor país” que se centra en la creación de valor y la administración de riesgos

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Fundada en 1992, GEM® se especializa en dispositivos electromagnéticos de bloqueo. Gianni industries, Inc. (GEM®) es uno de los principales fabricantes de Taiwán que ofrece los productos de control de acceso de mejor calidad del mundo. Gracias a una estricta planificación de producción, ofrecemos productos con un tiempo de espera mínimo y garantizamos una alta eficiencia. Para mejorar la precisión del procesamiento así como la eficacia en la producción, incorporamos un brazo robótico para rectificar la superficie de las cerraduras electromagnéticas. También mejoramos la rotación de inventario y reducimos la presión del capital. Además, todos nuestros productos siguen el procedimiento del sistema MRP (planificación de requerimientos de materiales). Tenemos presencia de puntos de distribución

www.ventasdeseguridad.com

en más de 70 países en el mundo, ayudamos a nuestros clientes a superar sus desafíos de seguridad más difíciles y a ofrecer un valor agregado, brindando soluciones innovadoras y seguras. Nuestro compromiso con la calidad y el servicio al cliente ha sido reconocido por importantes instituciones en todo el mundo. Los productos GEM@ han utilizados profusamente en construcciones de aeropuertos internacionales, tales como el aeropuerto de Amsterdam-Schiphol, el aeropuerto internacional de Birmingham, el aeropuerto de Sydney, el aeropuerto de Melbourne y el aeropuerto de Bangkok. Somos uno de los varios fabricantes en recibir las certificaciones CE y UL, así como patentes en más de 20 países diferentes. Ayudamos a promover y elevar estos estándares de seguridad en el Mercado Mundial.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 51

PERFIL CORPORATIVO

EQUIPOS DE SEGURIDAD MAGOCAD S.A DE C.V, somos una empresa fundada el 15 de Noviembre de 1989 en la Ciudad de México, contamos ya con 30 años de experiencia en el medio de la Seguridad, estamos orientados a la distribución de equipos electrónicos de alta tecnología que ofrecen soluciones innovadoras para CCTV, Detección de Incendio, Control de Acceso, Intrusión y Protección Perimetral. Hemos recibido diversos reconocimientos por parte de Asociaciones como ALAS y Expo Seguridad México; al igual que premios por parte de nuestros proveedores como Honeywell, por el compromiso y responsabilidad que implica realizar bien nuestro trabajo. Nuestra principal misión es satisfacer las demandas de seguridad del mercado Mexicano con criterios de competitividad, sustentabilidad, compromiso, servicio de calidad y procurando siempre ofrecer a nuestros clientes una atención personalizada para cubrir sus primordiales necesidades. El cliente es la razón de ser de nuestro trabajo. MAGOCAD se fundó con base en la austeridad y constancia, con el propósito de ser reconocidos y abrir más caminos para consolidar una ciudad más segura, generando así un aspecto positivo y agregando más valor a la calidad de vida de las personas. N u e st r o s v a l o r e s princ ipales son: Honestidad , Responsabilidad, Trabajo en Equipo, Compromiso y Respeto. Contamos actualmente con 5 sucursales dentro de la

52 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

República Mexicana estratégicamente ubicadas con la finalidad ofrecer un mejor servicio y generar eficacia en la entrega inmediata de los equipos electrónicos. Nuestras sucursales se encuentran en: Guadalajara, León, Monterrey, Puebla y Querétaro. Contamos también con 2 acuerdos comerciales localizados en Morelia (G.S Digital) y Cancún (Abuker). Las marcas principales que manejamos contra Intrusión son: Resideo by Honeywell, Ai Next, Altronix, YONUSA, Optex, Visonic, y Seco-Larm. • Equipos para CCTV de las marcas: Digital Watchdog, GANZ, Honeywell, Western Digital y nuestra propia línea de productos llamada “Bristall High Technology”. • En Control de Acceso, comercializamos productos de la marcas: HID, Nortek Security & Control, Dormakaba & Keyscan, SDC Security Door Controls , Assa Abloy, SecoLarm, CAME, IDEMIA, Merik y STid. • Para Prevención de Incendio manejamos: Fire-Lite Alarms by Honeywell, Gamewell FCI by Honeywell, System Sensor, Macurco, Xtralis, Potter, STI Safety Technology International y First Alert. En EQUIPOS DE SEGURIDAD MAGOCAD estamos comprometidos en ofrecer un buen servicio por ello tenemos la firmeza de continuar esforzándonos y trabajando para lograrlo, aprovechamos para agradecer a todos nuestros clientes, proveedores y amigos por la confianza depositada en nosotros a lo largo de estos 30 años.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Axis ofrece soluciones de seguridad inteligentes para un mundo más seguro y eficiente. Líder del mercado en el segmento del video en red, Axis se sitúa siempre a la vanguardia del sector gracias al lanzamiento continuo de productos de red innovadores basados en una plataforma abierta y al servicio de primer nivel que brinda a los clientes a través de su red internacional de socios. Axis apuesta por relaciones de largo plazo con sus socios y pone a su disposición los productos de red más avanzados y todos los conocimientos que necesitan para comercializarlos en mercados consolidados y en nuevos países. Nuestra experiencia trabajando con soluciones de audio y video en red, análisis y control de acceso contribuye a la protección de las personas y las propiedades, a la optimización de procesos y aumenta la eficiencia comercial y el acceso a la información. • Soluciones de videovigilancia - Una amplia gama de soluciones de videovigilancia en red que incluyen cámaras, codificadores, VMS, grabadores, analíticas y aplicaciones. Nuestra cartera de soluciones IP garantiza escalabilidad y simplifica la integración. • Soluciones de control de acceso - Soluciones abiertas, escalables y flexibles que se integran perfectamente con otros sistemas. Puede usarse para cualquier propósito, desde la identificación y el control de acceso básico, hasta la gestión avanzada de accesos. • Soluciones de audio inteligentes - Soluciones de audio completas y de gran calidad para mejorar la seguridad, hacer anuncios en directo o programados; o bien, crear un ambiente con música de fondo que suene bien.

54 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

• Analíticas de video - Las analíticas de video de Axis habilitan la vigilancia proactiva, lo cual ayuda a su personal de seguridad a proteger su propiedad mediante la detección y disuasión de delitos. Pueden, por ejemplo, detectar intrusos o merodeadores y notificar automáticamente a un vigilante o reproducir un mensaje por un altavoz. • Soluciones de grabación - solución en alta definición, fiable y fácil de instalar, que se adapta perfectamente a la amplia gama de productos de red Axis. Los grabadores vienen con todo el software necesario ya cargado, lo que incluye licencias del software de gestión de video. • Formación, servicio y soporte - Una amplia gama de cursos presenciales, webinars, soporte técnico y herramientas que ayudan a nuestros clientes a aprovechar al máximo su inversión y a trabajar con éxito con las soluciones de Axis.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Perfil de la Compañía: Milestone Systems es una compañía en rápida expansión, que ha ido creciendo como respuesta a las crecientes exigencias del mercado de la industria de la seguridad. “Desde el lanzamiento del primer software basado en IP de Milestone en 1999, han ocurrido muchas cosas en el mundo de la seguridad. Casi nadie fabricaba cámaras IP en ese entonces, y la industria de la seguridad que usaba televisión de circuito cerrado (CCTV) consideraba la vigilancia IP como una cosa de niños, en el mejor de los casos, o como una amenaza a su hardware patentado e instalaciones de cable, en el peor”, explica Juan Carlos George, Director de Ventas de Milestone Systems para América Latina. “Con la llegada del nuevo milenio, sin embargo, se había hecho evidente el gran número de ventajas de la nueva tecnología”. Las soluciones de plataforma abierta de vigilancia de video IP de Milestone siguen estando a la vanguardia de los avances en la industria de la seguridad, vendiéndose e implementándose a través de un canal internacional de distribuidores autorizados. Estas iniciativas han producido miles de clientes satisfechos en una amplia gama de empresas de todo el mundo. Milestone Systems es ahora un líder global en software de gestión de video IP de plataforma abierta, y que opera como una compañía independiente dentro del Grupo Canon.

www.ventasdeseguridad.com

La tecnología de Milestone es de fácil manejo, confiable y ha sido probada exitosamente en miles de instalaciones en todo el mundo, proporcionando opciones flexibles en cuanto a hardware de redes e integraciones con otros sistemas. Comercializada a través de socios en más de 100 países, las soluciones de Milestone ayudan a las organizaciones a manejar riesgos, proteger a personas y activos, optimizar procesos y reducir costos.

Juan Carlos George, Director de Ventas de Milestone Systems para América Latina.

Perfil del Producto: Milestone XProtect™ es el mejor sistema de plataforma abierta de gestión de video IP que puede obtener. Funciona como núcleo de su sistema de vigilancia, conectando todo el hardware de su elección para lograr una solución óptima e integrada. El software se ofrece en niveles como paquetes de soluciones adaptados a las diferentes necesidades empresariales. Más información en: www.milestonesys.com Para noticias y opiniones de la comunidad de Milestone, visite The Milestone Post en http://news.milestonesys.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 55

PERFIL CORPORATIVO

Zhejiang Dahua Technology Co., Ltd. Es un proveedor líder mundial de servicios y soluciones de IoT inteligente centrado en el video. Con más de 16.000 empleados en todo el mundo, las soluciones, productos y servicios de Dahua se aplican en más de 180 países y regiones. La compañía ocupó el segundo lugar en “2018 a & s Security 50” lo cual reitera el crecimiento y expansión exponencial que la empresa ha tenido durante los últimos 5 años. Comprometido con las innovaciones tecnológicas, Dahua Technology continúa explorando oportunidades emergentes basadas en tecnologías de video IoT estableciendo negocios con Inteligencia artificial, sistemas de videoconferencia, drones profesionales, placas electrónicas, RFID, robótica, etc.; Dahua se compromete a proporcionar soluciones y productos de la más alta calidad con las últimas tecnologías para permitir a los usuarios finales ejecutar sus proyectos con éxito. En 2001, Dahua se convirtió en la primera compañía en China en lanzar una grabadora de video digital integrada en tiempo real de 8 canales. Desde entonces, la compañía continúa invirtiendo en I + D para el desarrollo de nuevas tecnologías e innovación. La compañía ha invertido aproximadamente el 10%

56 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

de sus ingresos anuales en I + D desde 2014, la cual cuenta con cuatro institutos de investigación: Advanced Technology Institute, Big Data Institute, Chip Institute y Video Cloud Institute, y más de 6.000 ingenieros y personal técnico de R&D que trabajan en Tecnologías de vanguardia como IA, IoT, servicios en la nube, video, seguridad cibernética, software y otras tecnologías. Desde 2014, Dahua ocupó el segundo lugar en el mercado global de equipos de videovigilancia según un informe de IHS, la línea principal de productos de vigilancia Dahua, que incluye cámaras IP, NVR y HDCVI, puede aplicarse en muchos sectores como banca y finanzas, gobierno, industria, retail, deportes/ocio, transporte y energía. Con innovaciones técnicas personalizadas y tecnología de punta, nuestras soluciones continúan ganando la confianza del cliente al resolver mejor sus problemas. Se han instalado numerosos proyectos importantes con soluciones y productos de Dahua: los Juegos Olímpicos de Río 2016, la Cumbre Hangzhou G20 2016, el centro comercial Oman Avenues, LAN Airlines en Perú, APEC en China y muchos otros. Dahua Technology Permitiendo una sociedad más segura y una vida más inteligente.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Winsted es el líder mundial en consolas para salas de mando y de control para aplicaciones que son esenciales en la actividad económica de la empresa y que deben operar 24 horas al día. Durante más de 55 años, hemos venido diseñando productos que tienen en cuenta tanto la aplicación como el usuario. Ofrecemos la gama más flexible de la industria de muebles técnicos ergonómicos de uso continuo para reducir la fatiga y promover la productividad. Elija entre la amplia oferta de nuestros catálogos, nuestras soluciones personalizadas o nuestras opciones totalmente a medida. Los expertos en diseño de interiores industriales de Winsted lo ayudarán a especificar los productos que más se ajusten a sus necesidades y le brindarán servicios de diseño de espacios y de maquetación. Winsted: soluciones técnicas de muebles, servicio incomparable, satisfacción garantizada. Puede obtener los catálogos de Winsted en formato impreso o PDF, tan solo llame al teléfono: 1-800-447-2257 o contáctenos al correo electrónico a info@winsted.com Inicie sesión en www.winsted.com/ quote para obtener una cotización en línea gratuita de muebles técnicos. El software de diseño de consolas de Winsted (WELS) está disponible de forma gratuita en el sitio web www.winsted.com/WELS. Para obtener más información sobre los productos Winsted, visite el sitio web www.winsted.com

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 57

PERFIL CORPORATIVO

Los detectores de metal Garrett —que en 2014 celebró 50 años en la industria— es líder mundial en la investigación, el desarrollo y la manufactura de productos para detección de metal con fines recreativos y de seguridad. La división de seguridad de la empresa fabrica detectores de metal para búsqueda en arco, de mano y de suelo para aplicaciones de seguridad, orden público e industriales en todo el mundo. Fundada en 1964 por Charles Garrett, la empresa sigue manteniéndose a la vanguardia de la industria de la seguridad con la introducción regular de productos pioneros e innovadores. Garrett fue elegido para desarrollar el equipo para un extenso sistema de revisión con puntos de control para detección de metales para los Juegos Olímpicos que se realizaron en Los Angeles, California, en 1984. Ese fue el primer uso de equipos de detección de metales en unos Juegos Olímpicos. Desde ese momento, Garrett ha seguido mejorando técnicas para inspección en puntos de control en grandes eventos, a la vez que se suministran productos de detección de metales para los Juegos Olímpicos de Verano e Invierno. Los productos de Garrett también se han usado en muchos otros eventos deportivos internacionales, incluyendo la más reciente Copa Mundo FIFA 2014 en Brasil. Incluido en la línea de productos de Garrett está el detector de arco PD 6500i con 33 puntos de detección precisa así como la popularísima y económica unidad de arco CS 5000. Los detectores de mano de Garrett incluyen el SuperScanner V de acogida universal; la SuperWand con diseño ergonómico y capacidades de detección puntual, y el Detector de Mano Táctico Compacto (THD), usado para búsquedas rápidas, fáciles y confiables de armas ocultas. Garrett fabrica igualmente detectores de metal para búsqueda en el subsuelo para uso policial en investigaciones de escenas de delitos.

58 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

Copa Mundo 2014 en Brasil.

El detector de metales CSI 250 Garrett y su herramienta acompañante, el PRO-POINTER CSI están específicamente diseñados para acelerar la recuperación de evidencia metálica en escenas de delitos. La División Contraminas/ERW de Garrett ha desarrollado electrónica para uso militar y humanitario en la detección de minas, artillería sin detonar y búsquedas de IED (Dispositivos Explosivos Improvisados). La División de Hobbies de Garrett desarrolla detectores de metales para búsqueda de tesoros, accesorios y equipos para criba de oro, que usan alrededor del mundo personas en busca de monedas, oro, plata, joyas, artefactos y otros tesoros perdidos. La empresa proporciona instrucción completa de sus productos y sus aplicaciones por medio de La Academia Garrett, un completo curso de formación en puntos de control para la inspección y detección de metales. Garrett Metal Detectors es un fabricante certificado bajo la norma 9001 de la Organización Internacional de Normalización (ISO) y también está certificado por el Instituto Normalizador Británico.

Visite www.garrett.com para tener mayor información sobre cualquier producto de Garrett Metal Detectors y para solicitar videos informativos.

www.ventasdeseguridad.com

PERFIL CORPORATIVO

Cuando se trata de proporcionar a los clientes una combinación de seguridad de primer nivel y máxima comodidad, SECO LARM es el socio al que debe llamar. Desde la detección de intrusos hasta el control remoto inalámbrico y las soluciones de control de acceso y CCTV, SECO-LARM ofrece una de las gamas más amplias de sistemas y componentes de seguridad de la industria de la seguridad. Por ejemplo, SECO-LARM es uno de los principales proveedores de controles remotos inalámbricos y receptores que agregan comodidad y seguridad a las implementaciones de los clientes. La compañía ha desarrollado sus capacidades inalámbricas no solo en respuesta a los requisitos de seguridad cambiantes de los clientes, sino también en ser el proveedor elegido por varios proveedores de equipos inalámbricos conocidos sobre una base OEM. Los sistemas de control de acceso, otra especialidad de SECO-LARM, brindan a los distribuidores nuevas formas de agregar conveniencia al tiempo que evitan la entrada no autorizada a instalaciones protegidas. Muchos de estos sistemas funcionan en conjunto con la amplia gama de equipos de CCTV de SECO-LARM, tanto tradicionales como basados en IP, para proporcionar soluciones de seguridad completas para la implementación en cualquier lugar, desde los hogares más pequeños hasta las empresas más grandes. Esas soluciones pueden complementarse con lo

60 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

último en tecnología de detección de intrusos y una amplia gama de audio / video, alimentación a través de Ethernet y otros componentes. Y todos esos sistemas y componentes pueden alimentarse con equipos de SECO-LARM, que ha estado fabricando fuentes de alimentación y productos relacionados durante más tiempo que casi cualquier otro en la industria

Innovación y asociación a la manera SECO-LARM

A pesar de más de 40 años de diseño, fabricación y venta de lo último en soluciones de seguridad, SECO-LARM es más que productos. Es un socio, uno que trabaja con una red mundial de distribuidores, concesionarios e instaladores que entienden los requisitos de seguridad de sus clientes. SECO-LARM proporciona el tipo de soporte técnico que requieren los socios. La compañía cuenta con un equipo de profesionales de seguridad capacitados con experiencia en ayudar a encontrar los componentes y las soluciones correctas, así como la mejor manera de implementarlos para satisfacer las necesidades de los clientes. Y cuando llega el momento de cerrar una venta, los socios confían en SECO-LARM y su amplia gama de material colateral, incluidos folletos, catálogos, anuncios e información técnica, muchos de los cuales se pueden personalizar con la información de contacto del distribuidor.

www.ventasdeseguridad.com

EDITORIAL

Tadeo Ospina gerente de marketing y comunicaciones de ALAS Internacional

La necesidad y el deber de estar actualizado La industria de la seguridad, y en general cualquier industria que tenga que ver tan directamente con la tecnología, está en un constante cambio que en ocasiones es vertiginoso. Mantenerse vigente, actualizado y a la vanguardia es no solo una necesidad para las personas que trabajamos en ella, sino también un deber. De cada uno depende tener una actitud proactiva para mantenerse al día en las distintas tecnologías y tendencias del mercado. En ALAS, tenemos como uno de nuestros principales focos profesionalizar la industria y procurar la actualización constante de la misma, y para ello son muchas las estrategias que utilizamos entre las que podemos nombrar las conferencias académicas, talleres y paneles en los diversos eventos que realizamos o en los que participamos, así como por supuesto toda nuestra estructura de Cursos ALAS. Además de esto, hemos pensado en estrategias para que las personas puedan acceder a diversas capacitaciones y charlas desde la comodidad de su casa o sus oficinas y de forma gratuita, simplemente conectándose a internet, a través de nuestros WEBINARS ALAS. Los webinars ALAS están pensados para aportarle a los asistentes actualización en distintas áreas de nuestra industria y para eso, invitamos a profesionales y expertos de las distintas compañías que hacen parte de la Asociación. Con un calendario de alrededor de 20 webinars por año (sin contar los webinar VIP, exclusivos para socios), ALAS viene ofreciendo una alternativa para mantenerse actualizado de manera gratuita y para conocer a fondo las distintas tecnologías que existen en la industria de la seguridad. Son cerca de 700 inscritos en cada uno de nuestros webinars, que llegan para entrar en contacto con los expertos, plantear sus dudas y generar relaciones en cada una de las sesiones. Para participar de los webinars solo hace falta estar pendientes de nuestra página web alas-la.org , darse de alta en nuestras bases de datos o hacer parte de nuestra comunidad en las redes sociales. La invitación es a participar activamente y aprovechar estos espacios para entre todos ir aportando al futuro de nuestra industria.

62 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 19 Nº2 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

SCATI, primer lugar de Premios ALAS 2019 en la categoría pública

Durante la novena edición de la Cumbre ALAS, llevada a cabo el pasado 26 y 27 de junio en Miami, hicimos un reconocimiento a las empresas que, por su innovación, impacto social y económico llevaron a cabo grandes proyectos de seguridad en América Latina. Entre los ganadores tuvimos la oportunidad de entrevistar a Alberto Pérez, responsable regional de la zona Andina y México de SCATI, compañía que fue merecedora del primer lugar en la categoría pública con su proyecto “Mi Teleférico” dirigido al teleférico de La Paz, Bolivia. Alberto contemos desde el principio en www.ventasdeseguridad.com

qué consistió este proyecto con el que ganaron el primer lugar de los Premios ALAS. Primero agradecerles enormemente es un honor para nosotros, son años que hemos estado con ustedes pero ser premiados, ser reconocidos por un proyecto de este tipo pues es fantástico, de hecho, ha sido un reto impresionante para SCATI, cuando llegamos era un momento clave, el hito era centro de monitoreo y control, desde ahí se iba a vigilar todo y monitorear todo lo que estaba ocurriendo en una red urbana de transporte colectivo masivo con esa afluencia de público, desde ahí teníamos que poner los ojos.

SCATI es video, tienes que poner los ojos a eventos y situaciones que ocurrieran, entonces ahí nuestro planteamiento inicial cuando llegamos y nos dice el cliente es “tengo ya una primera fase montada, necesito que esta primera fase esté integrada con ustedes y tenemos que reutilizar esos sistemas”, después como les decía, el automatizar procesos para que haya una gestión preventiva de situaciones, cuando algo me notifica un evento sea capaz de ponerle video no voy a poder gestionar 1.300 cámaras que tiene todo el proyecto; y por último la escalabilidad, un reto que siempre hablamos todos pero que era un reto cierto, el centro de monitoreo se montaba en el año 2017, en abril en concreto, y a partir de ahí el proyecto iba creciendo, iba todavía construyéndose más estaciones con lo cual teníamos que dimensionar todo el proyecto para que durante estos años hasta el 2019 que se terminó ya el proyecto pues fuera escalable, ahí es donde estaban los principales retos que tenía SCATI en el proyecto.

Estaba previsto en la fase de construcción de todo el proyecto que tenía esa parte, ahí es donde la constructora principal Doppelmayr que es la constructora que firmó el contrato con la empresa estratégica de transporte por cable Mi Teleférico nos llama y nos pide asesoría, ¿cómo puedo hacer para que esto pueda reutilizarse? Y es ahí donde entramos con soluciones, bueno protocolos Onvif, estándares habituales en videovigilancia que nos hacían la capacidad de poder reutilizar esos sistemas y añadirlos a nuestro sistema de video para almacenar esa información que provenía de otros fabricantes de cámaras.

Tú me hablas de que había una fase inicial, esto también es un reto, ustedes se encontraron no con algo que iban a trabajar desde cero sino ver qué tenían que retomar ¿Qué se encontraron?

Correcto, fue un hito a lo grande. Realmente por la propia necesidad del mercado, las oportunidades como se dan pues nuestras dos filiales, México y Brasil, es donde más oportunidades de mercado tenemos, a partir de ahí hay una región Andina muy potente desde Ecuador, Panamá, Colombia, Perú donde nos apoyamos ahí en diferentes partner y en integradores, un canal y unos representantes que nos apoyan. Y Bolivia, pues bueno fue un reto, un reto porque no habíamos llegado ahí o mejor teníamos pequeños proyecticos puntuales y esto era un reto enorme que nos abrió las puertas para trabajar y operar en países como Bolivia.

Así es, había 3 líneas ya funcionando, 11 estaciones con aproximadamente 40 cámaras cada una de otros fabricantes, sistemas de video que se montaron, vamos a decir de una manera, por cumplir una necesidad que es poner video a un sistema de transporte a cualquier proyecto de seguridad, pero no había un concepto inicial desde el punto de vista de integración de sistemas y de funcionar desde un centro de monitoreo, pero no había nadie que lo estuviera monitoreando en un centro de control.

64 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

Ustedes son una compañía que está en muchas partes del mundo, específicamente Bolivia era un lugar donde ya tenían mercado o esto marca un hito para SCATI y este es un proyecto que ustedes dicen “llegamos a Bolivia”.

¿Cuál es el grado de satisfacción hoy con el proyecto y también el impacto? Se está esperando impactar www.ventasdeseguridad.com

cuántas personas y cómo se sienten ustedes con lo que lograron con el proyecto. Pues la verdad y un ejemplo es el reconocimiento que nos dan ustedes, la verdad es que es un honor como les decía, nos sentimos muy satisfechos de la labor, muy exigente en un principio, muy de estudio, de analítica, de asesoría o consultoría al usuario de cómo mejorar porque tenía una idea y es cuando nosotros tratamos de ofrecerle nuestras ideas desde el punto de vista de videovigilancia e integración con otros sistemas. Un trabajo muy arduo en el 2017 en esa implantación y además en tiempo record porque ese centro de monitoreo se construyó en un tiempo record, las exigencias fueron brutales por parte de una empresa estatal, en este caso, y sobre todo una constructora que estaba detrás que era la que tenía unos sitios marcados para las diferentes entregas tanto de estaciones, líneas y centro de control. Ahora estamos en una fase donde quedó el proyecto ya implementado, quedó instalado y bueno entendemos que, a largo plazo por qué no, la tecnología evoluciona y está cada día a marchas forzadas. Ahora todos hablamos de inteligencia artificial, todos hablamos de analíticos que vienen hacia modelos predictivos, ya no a modelos preventivos como fue en este caso. Por qué no afrontar nuevos retos de mejora, de nuevas oportunidades que seguro se darán en este proyecto espectacular como ha sido “Mi Teleférico”. ¿O sea que después de la implementación que ya es una realidad hay un seguimiento de ustedes? ¿Hay post venta, por decirlo de una manera? Una cosa es la implementación, la instalación de todo, ahí nos acompañamos de diferentes empresas que aseguraron la instalación, ya sabes SCATI es más fabricante y como fabricante se apoya de una red de integradores, pero a partir de ahí esa primera consultoría fue clave para el diseño de la solución; posteriormente hay un esfuerzo por parte de SCATI de puente aéreo a La Paz, Madrid La Paz, para llegar hasta allá y dar soporte al cliente en capacitación, en formación, en configuración de sistemas, en la automatización de sus procesos que decíamos fueran capaces de funcionar como se requerían. Pues ha sido 2017, 2018 incluso en este 2019 viajes continuos con presencia allí, soporte, atención y que pues www.ventasdeseguridad.com

bueno que el cliente se sienta acompañado. Es cierto que ahora nos dan las redes, nos dan la capacidad de acceso remoto y desde España estamos monitoreando muchas de las bases de datos de accesos que tenemos ahí, de acceso a sistemas, de cómo está funcionando pero al final hay que estar, si se estropea una cosa hay que dar soporte y ahí es donde SCATI en estos años le ha dado esa atención al cliente. De pronto poniéndonos un poquito técnicos, algunas cifras que tengas en la cabeza, ¿cuántas cámaras se instalaron?, ¿qué tipo de cámaras? El proyecto en esa primera fase, en esas 11 estaciones venían aproximadamente unas 200 – 300 cámaras ya instaladas. En cada estación en media aproximadamente van unas 40 cámaras, cámaras de todo tipo, cámaras Fish Eye que era un elemento que lo había especificado el cliente en sus características del pliego, un pliego público al cual nosotros teníamos que adaptarnos al 100% de lo que se pedía allí. Mini domos, cámaras para Heat Map para conteo de personas y cámaras para lectura de placas en zona de taxi seguro, cámaras para perímetro tipo bullet más preparadas para ese entorno, PTZ para gestionar zonas con zoom y movimiento de personas en temas de manifestaciones y todo; una fibra óptica que nos permitía transmitir esa señal pero que al final se optó por grabar con servidores en cada una de las 64 cámaras y en media 40 – 50 cámaras por servidor, 30 días de grabación a un requisito que era 1080p de grabación, una calidad que en el año 2017 era estándar pero alta para el volumen de cámaras. Una segunda fase que se incorporó con más estaciones y con un total de 800 cámaras, al final el proyecto se engloba unas 1200 – 1300 cámaras administradas en cada una de las estaciones con servidores y que desde un centro de monitoreo tenemos que estar capaces de ver con esas 1200-1300 cámaras. Hablemos un poquito de los premios ALAS, ustedes salieron ganadores ¿cómo se enteraron? ¿por qué decidieron participar, qué importancia le ven a este reconocimiento y que estemos difundiéndolo y qué representa para ustedes el premio ALAS? Estamos súper satisfechos... Ya llevábamos muchos años con ustedes y bueno era una oportunidad. Pues ya nos lo VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 65

planteamos y esperamos a que el proyecto quede cerrado, que quede satisfecho el usuario y que todo quede bien porque para nosotros el hito es que venga hasta aquí el usuario a demostrar que está muy satisfecho. Para finales de este año dijimos quedan muy poquitas líneas, queda la plateada, quedaba una más y una que está proyectada para el 2020 y bueno por qué no vamos a hacerlo. No pensamos que seríamos premiados y nos fue una tremenda alegría. Hay proyectos espectaculares, de verdad que los felicito porque hay una cumbre muy bien organizada y esperamos que nos abra unas puertas tremendas pues ahora tenemos más proyectos de seguridad pública pero no de este tipo donde se combina la seguridad pública con el transporte colectivo. Tú ahí mencionas más proyectos, de pronto nos vamos a encontrar más adelante a SCATI en otros premios ALAS con otro proyecto ¿qué tienen en mente para Latinoamérica, qué otro caso de éxito tienen entre manos? Sí, yo creo que ahí hay sorpresas, no sé si nos volverán a tocar los premios, pero bueno encantados de venir aquí empezar un segundo, un tercero, igual proyectos más privados lo que tenemos ahí pensado, que bueno como tenemos el primer premio pues igual hay suerte; pero en temas de reconocimiento facial tenemos proyectos que

66 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

están en la fase de implementación ahora en entidades financieras donde las problemáticas que se están dando desde el punto de vista de suplantación de identidad son tremendas en países como México, Colombia, Brasil entonces tenemos las soluciones nuevas basadas en lo que es tecnología con Inteligencia Artificial, Deep Learning y Big Data. Todas estas novedades que estamos dando los fabricantes y que ya tenemos productos en fase de implantación, fundamentalmente en reconocimientos de rostros, gestión de filas para conteo de cuánto tiempo permanece una persona en la fila y una zona determinada para ver cuántas persona están en esa fila. Pero fundamental en ese tema de rostros, esperamos de aquí a lo que nos queda de final de año poder dejar el proyecto, vamos a decirlo de una manera, terminado para que podamos presentarnos para el año que viene al proyecto privado con temas novedosos como se están dando ahora con reconocimiento de rostros. Conoce en nuestra próxima edición la entrevista con TOTEM, ganador del primer lugar en la categoría privada.

www.ventasdeseguridad.com

OPINIÓN

Empresa de seguridad digitalizada o computarizada

Del buen manejo de las herramientas tecnológicas depende una buena gestión en seguridad. por Luis González Nogales*

En el sector de la seguridad privada, las empresas en esta nueva era de la conectividad y de la inteligencia artificial han venido poco a poco optando por lo que ellas denominan como la digitalización de sus operaciones, y para ello optan por la adquisición de un gran número de computadoras, servidores, portátiles, tabletas y, en ocasiones, presumen que todos los funcionarios, vendedores, supervisores y otro personal fueron dotados con Smartphone de última generación, así como la adquisición de sofisticados software de contabilidad, atención al cliente, etc.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

OPINIÓN

Basado en mi experiencia, recordando que en esta columna generalmente comentamos los temas con base en las investigaciones y experiencias que desarrollamos, es que a pesar de esta inversión en equipos, lo que logran las empresas es estar más computarizadas que digitalizadas. A continuación, vamos a exponer los conceptos de diferenciación de las mismas.

La empresa computarizada

La empresa digitalizada Es aquella que cuenta con todos los equipos ya descritos anteriormente, y que en el momento en el que el cliente le realiza las mismas preguntas ya mencionadas, la persona que lo está atendiendo toma su teléfono o tableta y consulta dichos datos, dándole al cliente la respuesta de inmediato, y lo más importante, indicándole el enlace donde puede consultarlos.

Es aquella que cuenta con un gran número de equipos y generalmente es una de las primeras cualidades que le muestran a los visitantes, clientes y prospectos. La cantidad de equipos con los que su personal cuenta, que desde la recepcionista tiene una computadora y cada escritorio tiene su correspondiente equipo, un área donde están los servidores, y se explayan como los contratos, documentos y demás papelería es adecuadamente escaneada y guardada en la nube para tener mayor seguridad ante un incidente en las instalaciones.

Lo anterior indicaría que la empresa efectivamente está digitalizada, ya que todos los equipos están en función de recopilar la información propia de las diferentes tareas y actividades que realiza cada usuario del equipo, y todos ellos alimentan las diferentes bases de datos interconectadas que procesarán los mismos, dando como resultado el tener la información en línea y sobre todo, obtener los indicadores más importantes para el cliente de seguridad, de los cuales podemos mencionar algunos a continuación.

Todo lo anterior está bien y es importante, pero cuando el cliente pregunta, por ejemplo: “Y con todo esta esta tecnología, ¿dónde puedo consultar cuándo llega el supervisor a mi negocio, o cuál es el nivel de rotación que he tenido en los últimos seis meses? yYa que me ha parecido ver muchas caras nuevas en la empresa”.

Indicadores de operación y servicio

Este es el momento donde uno puede definir si la empresa está computarizada o digitalizada; si está computarizada, la persona que está realizando la demostración del nivel tecnológico de la empresa responderá con un “en la tarde le envió esa información a su correo, no se preocupe”, buscará cómo cambiar el tema sabiendo que no va a cumplir y necesitará un tiempo para procesar dicha información, o lo peor, esperará que al cliente se le olvide el comentario y no insista posteriormente.

68 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

La selección para conocer qué indicadores pueden ser importantes y atingentes para los clientes de cada empresa es una actividad propia del sector; la idiosincrasia, el nivel de percepción global de seguridad ciudadana y otros que solo puede identificar la empresa, y por lo tanto lo pueden desarrollar para su trabajo, sin embargo, algunos indicadores que generalmente preocupan más a los clientes son los siguientes: Rotación: la rotación de personal de vigilancia física es una de las preocupaciones más sentidas por los clientes y que afectan la imagen para la empresa. Esta normalmente www.ventasdeseguridad.com

OPINIÓN se genera cuando el responsable de seguridad, gerencia u otros empleados ven continuamente caras diferentes y nuevas. Lo anterior puede ser generado por diferentes causas que van desde la falta de personal para cubrir todos los servicios hasta un periodo de enfermedades generalizado, como puede ser una epidemia de gripe. Incidentes en el servicio: los incidentes que se dan en la empresa y son identificados por el sistema de seguridad, son otro de los temas que más preocupan a los contratantes del servicio, y en este aspecto, en ocasiones se memorizan aquellos que no constituyen delitos, como puede ser el robo, el hurto, etc. Estos son los que se enmarcan en los que se consideran infracciones disciplinarias, como por ejemplo tratar de entrar sin identificación o tarjeta de acceso, violaciones a las normas de seguridad de incendios o seguridad industrial, los cuales, sin duda, son importantes para los diferentes gerentes de la empresa. Supervisión y cumplimiento de rondas: la frecuencia, el tiempo de la misma y la calidad de la supervisión, sin duda, es un indicador importante, así como el cumplimiento de las rondas en donde están establecidas. La empresa digitalizada se caracteriza por varios aspectos: • El primero es que todos sus dispositivos estas conectados a bases de datos que registran toda la actividad y estos son accesibles desde diferentes plataformas, por ejemplo cuando un puesto o posición es cubierto por una persona no estaba asignada, pero que es registrada en su teléfono, tableta por el supervisor o computadora de escritorio por el centro de control; este dato ya está en capacidad de poder ser consultado, bien sea por el gerente de operaciones o por el propio cliente, si este tiene acceso a sus datos del servicio, e incluso está disponible para generar una alerta o un envió de mensaje a los ya mencionados; paralelamente a esto, el cambio afectará el indicador de rotación de la posición, lugar o cliente y este indicador igualmente estará en tiempo real para consulta de los interesados.

realizar mantenimientos preventivos o correctivos o avisar al departamento de ventas de nuevas oportunidades de negocio, si detecta ampliaciones del negocio o nuevos riesgos por la modificación de la infraestructura o procesos de trabajo.

Conclusión Podemos decir que la gran diferencia entre la empresa computarizada y la digitalizada es que para la primera lo importante es la cantidad de equipos que tienen y para la segunda es el uso que realizan de los datos que capturan con los equipos para mejorar el servicio, lo que llamamos valor agregado o la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Hablar del uso que podemos hacer de la inteligencia artificial ya es otro aspecto que abordaremos más adelante, pero sin digitalización no será posible transitar hacia la misma. Un saludo. * Luis González Nogales es el Presidente Ejecutivo de INCASPRI. Si desea contactarlo escriba al correo electrónico: incaspri@ incaspri.com

• El segundo aspecto es que no existe actividad ni información redundante; por ejemplo, cuando el supervisor visita un puesto o posición y levanta el reporte, éste no lo hace en papel y después lo pasa a la computadora cuando llega a la oficina, sino que registra directamente en su teléfono los datos de la supervisión conectada a la empresa y al terminar la supervisión igualmente registra los indicadores de frecuencia, incidentes registrados, faltantes de equipamiento detectados, etc, los cuales estarán disponibles para los interesados, y lo más importante es que podrán enviar alertas para suplir los equipos faltantes, www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 69

Creando una solución de video a prueba de futuro Se desarrolla el concepto de los perfiles para analizar la compatibilidad e interoperabilidad de los sistemas de seguridad.

por pER BJÖRkDAhl.

Cuando se trata de almacenar video, el costo puede acumularse rápidamente, especialmente a medida que la industria se traslada a cámaras 4K y más, lo que requiere una mayor cantidad de espacio de almacenamiento y velocidades de bits más rápidas. Con mayores necesidades de almacenamiento y requisitos de procesamiento más rápidos, ¿cómo puede un integrador asegurarse de que sus soluciones de video sean las más rentables, sin sacrificar la calidad del video? Con ONVIF, un consorcio de la industria abierta comprometido a estandarizar la

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

comunicación entre los productos de seguridad física basados en IP para la interoperabilidad, un integrador puede elegir fácilmente entre los 13.000 productos que cumplen con el perfil ONVIF para la mejor combinación posible de componentes para un sistema de video. El concepto de perfiles, o agrupaciones de características relacionadas o de uso común, permite a los usuarios finales, a los especificadores de sistemas, a los diseñadores e integradores identificar más fácilmente las características admitidas por un perfil específico. Por ejemplo, saber que un producto es compatible con Profile T permite al integrador saber que funcionará con otro dispositivo Profile T para actividades como la transmisión de video, la transmisión de audio y las funciones PTZ de soporte sin requerir un conocimiento técnico profundo del producto. Uno de los beneficios clave de ONVIF es la libertad de elección para seleccionar la mejor y más adecuada cámara o NVR para el proyecto, y asegurar que las futuras adiciones al sistema de video continúen siendo compatibles con el equipo existente. El marco se establece a través de perfiles como Profile T, para transmisión avanzada de video, compresión de video H.265 y transmisión de audio bidireccional; y Profile G, para almacenamiento de borde, búsqueda y reproducción. Por lo tanto, cuando un integrador instala una marca de cámaras de red fijas para monitorear el vestíbulo de la oficina de un cliente y luego utiliza unidades PTZ de otro fabricante en el estacionamiento, puede estar seguro de que ambos productos conformes con Profile T se conectarán adecuadamente con los sistemas de gestión de video conformes con Profile G y las NVR que seleccionó para el trabajo, creando una solución integrada de diferentes proveedores.

solución de video y almacenamiento con perfiles G y T Al seleccionar productos compatibles con Profile T, los integradores y los diseñadores de sistemas pueden seleccionar elementos armados con el conocimiento de las características específicas requeridas para la interoperabilidad. Saber que un producto es compatible con Profile T no requiere conocimiento de lo que está dentro de ese producto, solo que funcionará con otro dispositivo Profile T para actividades como transmisión de video, transmisión de audio y funciones PTZ compatibles. Lo más importante es que comprimirá el video, lo que a su vez reducirá las necesidades generales www.ventasdeseguridad.com

de almacenamiento y, por lo tanto, los costos. Con Profile T en su lugar, el integrador también puede implementar Profile G, una especificación diseñada para almacenar, buscar, recuperar y reproducir medios en dispositivos o clientes que admiten capacidades de grabación y almacenamiento a bordo, para una solución completa de video y almacenamiento. Profile G abarca dispositivos que van desde cámaras y codificadores hasta NVR y sistemas de gestión de video, así como aquellas funciones que se incluyen en plataformas como sistemas de gestión de edificios, sistemas de gestión de información de seguridad física (PSIM) y otros sistemas de seguridad física. Al incorporar la reproducción de video en el concepto de perfil y en las especificaciones de la interfaz global de ONVIF, resulta mucho más fácil para los usuarios finales, integradores, consultores y fabricantes aprovechar la tecnología de video en red, al tiempo que reduce los costos y se mantiene a la vanguardia de las nuevas tecnologías. Con las finalizaciones de Profile G y Profile T, ONVIF ha completado el circuito, proporcionando los medios por los cuales los fabricantes de productos y desarrolladores de software pueden presentar a un nivel básico un sistema integrado de control de acceso y video. Este es un verdadero complemento para nuestros perfiles existentes y lleva la interoperabilidad estandarizada a nuevas alturas.

El futuro de H.265 y el Profile T de ONVIF Con Profile T, ONVIF emplea un nuevo servicio de medios que es agnóstico a la compresión. Esto significa que puede admitir nuevos formatos de compresión de video, incluyendo H.265, así como nuevos formatos de compresión de audio, con la capacidad de incluir nuevos códecs de video y audio según sea necesario en el futuro, sin tener que rediseñar su servicio de medios. La capacidad de un sistema de gestión de video para proporcionar análisis, notificaciones de eventos en tiempo real y detalles cruciales de la imagen es tan buena como la velocidad y el ancho de banda de una red de vigilancia. Con el desarrollo del Profile T, los usuarios tienen más oportunidades de utilizar perfiles juntos y crear el mejor sistema de vigilancia más seguro para el futuro. La reducción del ancho de banda y los requisitos de almaVENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 71

cenamiento son los beneficios principales de las tecnologías de compresión de video, y la característica principal del Profile T. En algunos casos, H.265 puede duplicar la relación de compresión de datos del H.264 ampliamente utilizado, al mismo tiempo que mantiene la misma calidad. Una mayor tasa de compresión se traduce en menores requisitos de almacenamiento en los discos duros, menos uso de ancho de banda y menos conmutadores, lo que reduce los costos generales de propiedad del sistema. La compresión H.265 ofrece una tasa de bits inferior a H.264, lo que reduce los problemas de reproducción y la tensión en el hardware. ONVIF cree que H.265 se convertirá en el formato de compresión más utilizado en el mercado y ha desarrollado una ruta de migración que servirá a la industria en el futuro.

Colaboración de Perfiles Con Profile T, Profile G y potencialmente Profile S trabajando en conjunto para proporcionar una solución conectada, los usuarios finales pueden tener la tranquilidad de que sus datos de video se almacenan y se recuperan lo más rápido posible. Esto permite a los usuarios reaccionar a los eventos tan pronto como ocurren, y garantiza que todos los sistemas se estén comunicando de manera adecuada y eficiente. Además, Profile T les permite a los clientes elegir los productos que mejor se adaptan a sus necesidades, mientras analizan simultáneamente qué partes de una imagen son más importantes y ajustan los niveles locales de compresiones en consecuencia, gracias a las capacidades H.265. Perfiles complementando perfiles significa que el mercado pronto tendrá el potencial de capacidades de interoperabilidad sin explotar.

dos son perfiles independientes que abarcan diferentes funcionalidades de un sistema de video en red. Profile T ayuda a conectar más dispositivos de cabecera y facilita el procesamiento de video, al tiempo que brinda compresión de video para reducir los costos de almacenamiento. Profile G amplía aún más el potencial de un sistema ONVIF al hacer que la grabación y el almacenamiento estén disponibles en los dispositivos. La mayoría de los clientes pueden implementar ambos perfiles, como una cámara con almacenamiento integrado o una grabadora de video digital. Pero mientras una cámara puede implementar el Perfil T para la transmisión de video, un NVR abarcaría las funcionalidades del Perfil G.

El futuro A medida que ONVIF continúa satisfaciendo las demandas del mercado a través del lanzamiento de perfiles, los usuarios que cumplen con el estándar ONVIF pueden confiar en que sus sistemas son rápidos, están preparados para el futuro y son la opción más rentable disponible. La conformidad significa nunca estar atado a un solo acuerdo de fabricante y, a su vez, significa libertad de elección. Con múltiples perfiles que ahora soportan las necesidades de almacenamiento, la interoperabilidad de los productos es más crucial que nunca cuando se implementa un sistema a prueba de futuro para mantener los costos bajos y mantener el sistema relevante. Al abordar el problema de la estandarización y responder a las necesidades siempre cambiantes del mercado, ONVIF está en constante evolución, agregando nuevos perfiles y estimulando a las compañías a expandir sus carteras de ofertas conformes.

* Para obtener más información visite el sitiorelacionados, web de ONVIF: los www.onvif.org Mientras que Profile G y Profile T están

72 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

FERIAS y CONgRESOS

¡Éxito total en la Cumbre ALAS 2019!

por VENTAS DE SEGURIDAD

El evento se desarrolló el pasado mes de junio en Miami, donde se reunieron cientos de visitantes y expositores expertos del sector de la seguridad electrónica.

Profesionales de América Latina y el Caribe, junto con dueños de negocios locales, se reunieron en el Miami Airport Convention Center (MACC) para compartir soluciones tecnológicas, avances en seguridad, así como para crear y ampliar oportunidades comerciales en gestión de instalaciones, e industrias de seguridad cibernética y electrónica. Los temas sobre cómo hacer ciudades seguras, los drones que ahora se convierten en una herramienta de seguridad fundamental y el uso de big data e inteligencia artificial (AI) para beneficiar la gestión y las operaciones

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

FERIAS Y CONGRESOS de estacionamientos fueron solo algunos de los desarrollos cubiertos durante el evento. Durante los dos días, los asistentes también tuvieron la oportunidad de caminar por la sala de exposiciones de 27.000 pies cuadrados (2.500 metros cuadrados) donde más de 35 expositores que representan a las principales marcas de la industria presentaron sus productos y servicios y lo último en automatización, eficiencia energética y seguridad. "Estamos encantados de que nuestra primera vez en esta mega conferencia en Miami haya sido tan exitosa. Más de 300 personas asistieron de quince países", dijo Max Jaramillo, CEO de Latin Press y organizador de los eventos. Los asistentes también pudieron presenciar la entrega de los Premios ALAS a la seguridad en Latinoamérica. En el sector público los premios fueron otorgados a: Mi teleférico por SCATI, TDB, Telefericos Doppelmayr de La Paz, Bolivia; Plataforma escudo Chihuahua del comisionado Gilberto Loya Chávez, director de gestión de seguridad pública del municipio de Chihuahua, México; y Anillo Digital de Seguridad por Danaide S.A. de La Plata, Argentina. En el sector privado, Centro de Monitoreo de Cámaras Térmicas por Totem de Guayaquil, Ecuador; Transformando la seguridad en un distribuidor de energía eléctrica por Alarmas y Sistemas de Seguridad S.A. de Guatemala, Guatemala; y La seguridad tras bambalinas de Seguridad Computare de la Ciudad de México, México que también fue reconocida. El grupo también disfrutó de un espacio lleno de momentos inolvidables compartidos entre colegas; Alegría, La Fiesta Latina, se llevó a cabo en Ball and Chain en Little Havana en la Calle 8. Más de 400 personas bailaron al ritmo latino, bebieron mojitos y otros cocteles populares locales, y saborearon aperitivos de inspiración cubana y paella.

76 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

FERIAS Y CONGRESOS

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nยบ5

| 77

FERIAS Y CONGRESOS

78 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nยบ5

www.ventasdeseguridad.com

FERIAS Y CONGRESOS

La seguridad se tomó a Bogotá

por Ventas de Seguridad

En su aniversario número 25, la feria Internacional de Seguridad E+S+S 2019 cumplió con las expectativas de todos sus participantes.

Ventas de Seguridad no podía faltar a la cita en la feria Internacional de Seguridad E+S+S 2019, que este año contó con la participación de 13.000 asistentes profesionales, 400 marcas de 15 países, el desarrollo de 118 conferencias técnico - comerciales, el éxito del Foro de pensamiento Estratégico de la seguridad y la realización de la 1º Rueda de negocios de la seguridad “Negociando con Seguridad”. Esta rueda de negocios, en su primera edición, generó US$1.500.000 (en tan solo 3 horas), lo que permitió fortalecer el desarrollo de oferta y demanda del sector.

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

FERIAS Y CONGRESOS Patricia Acosta, directora de la feria, comentó que “ha sido muy importante la madurez del mercado, que asiste a la feria con proyectos muy bien estructurados y con requerimientos muy claros. Este año unimos a estos grandes escenarios, propuestas tecnológicas, productos y servicios de seguridad privada, centros de comando y control, ciberseguridad y vehículos interconectados, elementos que claramente complementaron la red de soluciones en seguridad y protección para nuestros usuarios”. Patricia destacó de igual manera que “estamos muy felices con los resultados de la rueda de negocios, pues participaron compradores internacionales provenientes de Ecuador, México, Nicaragua, Panamá, Perú, Venezuela y Colombia, con quienes se lograron efectuar 238 citas”.

82 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

FERIAS Y CONGRESOS

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nยบ5

| 83

OTROS ENFOQUES

Analizando la seguridad electrónica en Colombia

Un profundo estudio sobre lo que ha pasado con el mercado de la seguridad de Colombia en los últimos 10 años.

Si es usted una de las personas que hace parte del mercado de seguridad electrónica en Colombia, o está pensando en serlo, esta información le será de mucha ayuda, se trata de una revisión cuantitativa de lo que ha sucedido en los últimos 10 años (2008 a 2017), su comportamiento, su comparativo frente a las importaciones totales de Colombia, su variación, entre otros datos que estoy seguro le interesará conocer.

por Alex García*

Metodología Para obtener una muy buena aproximación

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES del valor real de mercado de seguridad electrónica, se estableció como fuente de información las importaciones realizadas durante estos años, teniendo en cuenta un total de 265 posiciones arancelarias para cubrir todas las líneas de seguridad, CCTV, control de acceso, alarmas, detección de incendio y extinción de incendio.

Finalmente, el estudio tomó en cuenta cerca de 250 mil líneas de datos de importación para los diez años que se analizaron. Igualmente, se tomaron un total de 113 empresas importadoras entre las que se encuentran distribuidores, integradores y fabricantes de seguridad electrónica. Es necesario resaltar que el éxito en la depuración de la información depende del conocimiento y experiencia de la persona que está realizando el estudio, ya que en muchas oportunidades no se logra precisar fácilmente el producto que está siendo importado y por ello se debe recurrir a otros aspectos como son; el costo, el país de origen, el fabricante, el peso, entre otros.

Los resultados Principales datos macroeconómicos de Colombia años 2008 a 2017 (Ver Figura 1). INDICADOR

Figura 2. Como se observa en el gráfico anterior, el mercado de seguridad electrónica tiene un comportamiento de crecimiento proporcional al de los niveles de importación, a excepción de los años 2009 y 2013 donde se tuvieron proyectos de seguridad muy grandes por parte del gobierno para el tema de las cárceles y para el incremento de los sistemas de CCTV para las ciudades. Se debe considerar que en esta década se produjeron dos eventos representativos en Colombia, por un lado, el fin de la política de la seguridad democrática y por el otro, el comienzo de la política de paz. En el cambio entre estas dos políticas, impulsadas por sus respectivos gobiernos, pudiera explicar la reducción en la inversión en seguridad para el año 2010, año en la que terminó la política de seguridad democrática. Finalmente, la TRM ha tenido unos incrementos significativos ente los años 2013 y 2017, sin embargo, su influencia

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

PIB (Miles de Millones de COL$ a precios corrientes)

605.833

613.136

639.792

686.897

713.707

746.301

781.589

804.692

821.489

832.590

TRM promedio año (COL$)

1.966,26

2.156,29

1.897,89

1.848,17

1.798,23

1.868,90

2.000,68

2.746,47

3.053,42

2.951,15

PIB (Billones de USD a precios corrientes)

308,11

284,35

337,11

371,66

396,89

399,33

390,66

292,99

269,04

282,12

Crecimiento PIB Real (%)

3,26%

1,21%

4,35%

7,36%

3,90%

4,57%

4,73%

2,96%

2,09%

1,35%

Inflación Anual (% a fin de periodo)

7,67%

2,00%

3,17%

3,73%

2,44%

1,94%

3,66%

6,77%

5,75%

4,09%

Exportaciones (Millones de USD FOB)

36.786

32.846

39.713

56.915

60.125

58.826

54.857

36.018

31.768

37.881

Importaciones (millones de USD CIF)

39.669

32.891

40.486

54.233

59.111

59.397

64.029

54.058

44.889

46.076

Importaciones Mercado Seguridad Electrónica (Millones de USD CIF)

69,4

87,7

83,4

99,7

101,6

125,2

132,7

119,2

105,4

119,1

% Crecimiento Mercado Seguridad Electrónica

9,2%

26,35%

-4,99%

19,63%

1,86%

23,27%

5,95%

-10,15%

-11,58%

13,00%

% Importaciones Mercado Seguridad sobre PIB en USD

0,02%

0,03%

0,02%

0,03%

0,04%

% Importaciones Mercado Seguridad sobre total importaciones

0,18%

0,27%

0,21%

0,18%

0,17%

0,21%

0,22%

0,23%

0,26%

Figura 1.

86 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

Fuente: DANE, DNP, Banco de la República

Para ello se llevó a cabo un análisis pormenorizado para evitar que se incluyeran productos que no son del mercado de seguridad, pero que ingresan al país a través de una misma posición arancelaria utilizada en productos de seguridad.

OTROS ENFOQUES podría decirse que no ha sido relevante en las cifras de importaciones del mercado de la seguridad, ni para el comparativo de cifras, puesto que se están haciendo basados en la moneda de dólares americanos.

Figura 4. Distribución del mercado de seguridad por importaciones realizadas durante el año 2017.

En el siguiente gráfico (figura 3) se puede observar el comportamiento del mercado de seguridad electrónica basado en el valor de importaciones realizadas por los diez años de análisis (2008 a 2017). Efectivamente, se observa que las mayores pendientes son las que van de los años 2008 a 2009 y de 2012 a 2013, es decir los mayores crecimientos del mercado, sin embargo, el año de mayor facturación fue en el año 2014, siendo la línea de CCTV la de mayor facturación lo largo del tiempo. De la gráfica también se puede concluir que la línea de detección de incendio conserva un nivel de crecimiento pequeño, aunque muy estable, esto debido a que cada vez es mayor la concientización y la obligación legal para tener esta clase de sistemas instalados, sobre todo en nuevas edificaciones. Por el contrario, la línea de alarmas presenta un decrecimiento bajo, pero desde el año 2013 casi permanente. Al parecer ya está tendiendo a estabilizarse.

Se puede observar que ya el mercado en esta última década se ha modificado en la forma de hacer los negocios y ahora más del 60% de las importaciones se realizan por empresas de distribución especializadas, muy diferente a como se comportaba antes, donde la mayoría de importaciones se realizaban directamente por las empresas integradoras. El total de empresas importadoras revisadas durante los diez años fue de 110, entre integradoras y distribuidoras. Figura 5. Distribución del mercado de seguridad en la linea de CCTV por importaciones realizadas durante 2017

Figura 3. Las líneas de extinción de incendio y control de acceso tienden a ser muy estables, por lo menos en los valores de importación de equipos, aunque en el tema de extinción, se debe tener en cuenta que hay muchos suministros como la tubería, que pueden ser nacionales o que se importan por grandes ferreterías que no están contempladas dentro del presente informe. A continuación, se mostrarán los resultados obtenidos de las importaciones por empresa importadora para el mercado total de seguridad y por cada línea para el último año del análisis, o sea el año 2017. www.ventasdeseguridad.com

En este caso, el 81% de las importaciones son realizadas por los distribuidores y entre ocho empresas se importan un poco más del 60% siendo el resto de las importaciones realizadas entre un total de 62 empresas. Figura 6. Distribución del mercado de seguridad en la linea de control de acceso por importaciones realizadas durante 2017. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 87

OTROS ENFOQUES

Para la línea de control de acceso, más del 53% de las importaciones son realizadas por empresas integradoras y entre cinco empresas se importan un poco más del 64%, siendo el resto de las importaciones realizadas entre un total de 52 empresas.

Figura 9. Distribución del mercado de seguridad en la linea de extinción de incendio por importaciones realizadas durante el año 2017

Figura 7. Distribución del mercado de seguridad en la linea de alarmas por importaciones realizadas durante el año 2017

Muy contrario a lo que sucede en las demás líneas, para la línea de Extinción de Incendio, más del 84% de las importaciones son realizadas por empresas integradoras y entre 4 empresas se importan un poco más del 68%, siendo el resto de las importaciones realizadas entre un total de 26 empresas. Similar a la línea de CCTV, predominantemente en la línea de alarmas, más del 69% de las importaciones son realizadas por empresas distribuidoras y entre seis empresas se importan un poco más del 66%, siendo el resto de las importaciones realizadas entre un total de 50 empresas. Figura 8. Distribución del mercado de seguridad en la linea de detección de incendio por importaciones realizadas durante el año 2017. Igual sucede para la línea de Detección de Incendio, donde más del 61% de las importaciones son realizadas por empresas distribuidoras y entre 6 empresas se importan un poco más del 62%, siendo el resto de las importaciones realizadas entre un total de 49 empresas.

88 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

La información total y un mayor análisis se puede encontrar en el informe completo: “Informe Estudio de Mercado de Seguridad Electrónica en Colombia”, realizado por Cosegar, Consultoría en Seguridad Electrónica. Fuentes de Información: http://www.legiscomex.com y http://www.smartinfobusiness.com * Alex E. García M. Especialista en seguridad electrónica. Cel. +57 315 570 9954 - Blog: https://cosegar.blogspot.com Linkedin: alexegarciam - E-Mail: alex.e.garcia@gmail.com Cuenta con más de 20 años de experiencia profesional en el área de la Seguridad Electrónica, desarrollando actividades técnicas, comerciales y gerenciales. Actualmente realiza actividades de Consultoría, es uno de los moderadores de los foros técnicos y comerciales de la industria de seguridad del portal de ventasdeseguridad.com

www.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES

La otra cara de la seguridad contra incendios La responsabilidad, la ética y el profesionalismo en seguridad contra incendios, elementos fundamentales en el desarrollo correcto de esta profesión. por Jaime A. Moncada, p.e.*

En una región donde la autoridad competente tiene poca incidencia en la calidad del diseño, instalación y mantenimiento de las instalaciones contra incendios y en donde, en términos generales, el asegurador aún no tiene la capacidad de llenar este vacío, el usuario, léase la compañía que decide comprar un sistema de seguridad contra incendios, tiene limitadas maneras de saber si está tomando la decisión correcta. Por consiguiente, la única manera de asegurar niveles aceptables de seguridad contra incendios es si el ingeniero diseñador y el

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES

La única manera de asegurar niveles aceptables de seguridad contra incendios es si el ingeniero diseñador y el instalador de estos sistemas toman su trabajo con la debida responsabilidad, ética y profesionalismo.

instalador de estos sistemas toman su trabajo con la debida responsabilidad, ética y profesionalismo. Sin embargo, es común oír entre los ingenieros e instaladores que tienen la infraestructura y experiencia para poder asegurar niveles aceptables de protección contra incendios, que es muchas veces difícil competir en un mercado como el nuestro, donde individuos y compañías sin conocimientos de nuestra tecnología, o sencillamente sin escrúpulos, están siempre interesados en ganar el proyecto bajándole la calidad a la instalación. Sistemas de seguridad contra incendios que quedan mal instalados y que no cumplen niveles aceptables de protección contra incendios nos afectan a todos. Primeramente, al usuario, pues no obtiene un nivel de seguridad aceptable, aunque haya gastado ya dinero en protección contra incendios. También pierde la sociedad, las compañías aseguradoras y las autoridades locales, pues no se han obtenido niveles mínimos de protección. Pierde el fabricante/instalador, pues en un ambiente sin un nivel mínimo de profesionalis-

mo, la competencia entre licitantes se torna en una competencia de precios y la propuesta ganadora no incluye probablemente suficiente equipo para que el sistema sea realmente efectivo. Y pierden los ingenieros de protección contra incendios, pues para ellos es difícil competir con diseñadores que no han estudiado nuestra tecnología, ni entienden la complejidad de este tipo de ingeniería. La mayoría de los ingenieros y consultores que practican la protección contra incendios en Latinoamérica son autodidactas. Muchos, pero muchos de ellos han buscado profesionalizarse tomando cursos, certificándose en diferentes entidades, y tomando su trabajo con responsabilidad, ética y profesionalismo. Yo tuve mucha suerte al iniciarme en este medio con el pie derecho, no solo decidiendo seguir los pasos de mi extraordinario padre, sino también teniendo la oportunidad de estudiar ingeniería de protección contra incendios en la Universidad de Maryland (UMD), una de las más reconocidas universidades, y luego trabajando en Rolf Jensen & Associates (RJA), la más

90 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

OTROS ENFOQUES afamada consultora en ingeniería de protección contra incendios. En UMD y en RJA estuve bajo la tutoría de ingenieros increíbles, y quisiera mencionar a dos de ellos que ya no están con nosotros.

incendios, donde presentó a centenares de graduados en la audiencia por sus nombres completos, incluyendo información de donde trabajaban en ese momento, todo de memoria.

En Octubre 13 del 2014, el Dr. John L. Bryan, profesor emérito de Universidad de Maryland murió en Frederick, Maryland a sus 87 años. “Prof” como lo llamábamos afectuosamente todos sus pupilos, fue el fundador de la carrera de ingeniería de protección contra incendios en UMD, en 1956, y luego fue su rector hasta 1993. Cuando mi padre y mi madre nos llevaron a mí y a hermano Santiago (q.e.p.d.) a visitar esta Universidad en 1981 por primera vez, con la intención de registrarnos allí, Prof nos recibió en su despacho y nos dimos cuenta de que estábamos por unirnos a una fraternidad muy especial. Mi hermano y yo nos graduamos de esa Universidad en 1985.

Los reconocimientos que Prof Bryan recibió durante su carrera como ingeniero de protección contra incendios son extensísimos. Fue Presidente del Consejo Normativo (Standards Council) y Presidente de la Junta Directiva de la NFPA. Recibió los más altos reconocimientos de la NFPA y la SFPE. Desde 1966 participó activamente en comités técnicos de la NFPA 101 y su área de mayor reconocimiento técnico fue su estudio del comportamiento humano durante los incendios. Él fue quien descubrió el “mito del pánico”1 en los incendios. Pero en mi opinión su principal logro fue traspasar lo que sabía, de una manera gentil, simpática y desinteresada, a todos los que tuvimos la suerte de ser sus estudiantes. Él es un gran ejemplo.

Prof Bryan fue una persona inolvidable para todos sus alumnos. Cuando entrábamos a una de sus clases, él ya había llenado el tablero con extensas notas sobre la lección del día, las cuales habían sido escritas con exquisita caligrafía. Luego de descubrir esto, siempre llegué tan temprano como él al salón de clases, pues para mí, con mi inglés pedestre de aquella época, era una bendición de dios tener esa información de antemano y luego oír su experta explicación. Prof tenía un sentido sarcástico del humor, así como una memoria fotográfica. Cuando revisaba los exámenes o reportes de nuestras prácticas del laboratorio de fuego y se daba cuenta que estábamos “faroleando” en nuestras respuestas, ponía al lado de la respuesta el dibujito de un muñeco de nieve, en referencia a un “snow job”, que Dr. John L. Bryan. en inglés coloquial quiere decir que estábamos haciendo un esfuerzo por engañarlo. Sus alumnos comentábamos no sobre la nota que habíamos obtenido, sino sobre si habíamos recibido muñecos de nieve. Recuerdo también un evento muchos años después, conmemorando los 30 años de la carrera de ingeniería de www.ventasdeseguridad.com

La segunda persona a la que me refería anteriormente es Rolf H. Jensen, PE, quien murió a sus 73 años, el 13 de agosto del 2002. Rolf se graduó como ingeniero de protección contra incendios en 1951 en el Illinois Institute of Technology (IIT), en Chicago. Fue gerente técnico en Underwriters Laboratories (UL) y luego, durante 10 años, fue profesor y decano del programa de ingeniería de protección contra Incendios en IIT. En 1969, luego de investigar el emblemático incendio del Centro de Convenciones McCormick Place en Chicago, fundó a RJA, una firma consultora en ingeniería de protección contra incendios que se ha convertido a través de los años en la más importante del mundo, hoy día llamada Jensen Hughes. Entre sus muchos logros están el desarrollo del concepto de “soluciones equivalentes” a lo estrictamente requerido por los códigos de seguridad contra incendios, impulso la idea de incrementar la distancia de reRolf H. Jensen. corrido a una salida cuando existen rociadores automáticos, y sugirió por primera vez la utilización de rociadores de respuesta rápida. Yo trabajé para su compañía durante 15 años y tuve el VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 91

OTROS ENFOQUES

La mayoría de los ingenieros y consultores que practican la protección contra incendios en Latinoamérica son autodidactas. Muchos de ellos han buscado profesionalizarse tomando cursos, certificándose en diferentes entidades, y tomando su trabajo con responsabilidad, ética y profesionalismo.

honor de colaborar directamente con él en el análisis de varios grandes incendios en Puerto Rico. Él siempre decía: “Preocúpate por tu profesión y por tus clientes”. Siguiendo su ejemplo entendí que el canon de ética que sigue un ingeniero de incendios tiene que ser el más alto, ya que nuestras acciones tienen que ver con la seguridad de la gente. Nunca dejó que RJA representara ningún equipo o producto, y nunca permitió que hiciéramos lobby, en nombre de organizaciones industriales. Además, me inculcó la responsabilidad de que todos tenemos en donar nuestro tiempo y conocimiento en pro de nuestra profesión. Él, conociendo la labor voluntaria que venía haciendo mi padre, me impulsó a trabajar con la NFPA en el desarrollo de nuestra profesión en Latinoamérica. Rolf tenía muy claro que una profesión tan pequeña y tecnificada como la seguridad contra incendios requiere de nuestro apoyo voluntario para poder desarrollarse. Él pertenecía a más de 60 comités técnicos y presidió el comité de la norma NFPA 13 sobre rociadores automáticos por 37 años. Su ejemplo de servicio y profesionalismo es imborrable.

porque los que ya cumplimos más años que los que nos quedan, tenemos una responsabilidad de enseñar, de compartir lo que sabemos, de devolver lo que nos ha dado nuestra profesión, y de participar como voluntarios en comités y foros técnicos para que las nuevas generaciones lo tengan un poco más claro. Nota al pie 1 (pag. 91): NFPA Journal Latinoamericano, “Caos o Pánico – Que Pasa Durante el Proceso de Evacuación en un Incendio”, J. A. Moncada, Junio 2005. * Jaime A. Moncada, PE es director de International Fire Safety Consulting (IFSC), una firma consultora en ingeniería de protección contra incendios con sede en Washington, DC. y con oficinas en Latinoamérica. Él es ingeniero de protección contra incendios graduado de la Universidad de Maryland, coeditor del Manual de Protección contra Incendios de la NFPA, Vicepresidente de la Sociedad de Ingenieros de Protección contra Incendios (SFPE). El correo electrónico del Ing. Moncada es jam@ifsc.us

¿Por qué menciono todo esto? Porque estoy convencido que sin responsabilidad, ética y profesionalismo no vamos a sacar a nuestra industria adelante. También,

92 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

TUTORIAL

Realidad del aprendizaje virtual en seguridad electrónica (II) Segunda parte de este análisis acerca de las actuales formas de capacitación y conocimiento existentes en nuestra industria. por Ing. Germán Alexis Cortés Hdez.

Aprender a aprender: ¿las bases y principios fundamentales de su conocimiento, son suficientes para captar y entender todo lo que le enseñan? Piense cuando asiste a mini cursos, conferencias o seminarios, organizados por fabricantes, distribuidores o integradores de equipos de seguridad electrónica en nuestro medio. En este gremio técnico -como en cualquier otro-, debemos tener tres (3) tipos de conocimiento, aprendido en momentos y lugares bien diferentes:

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

TUTORIAL 1. Los conceptos genéricos y teóricos de su profesión (Operador, Técnico, Ingeniero, Vendedor, Directivo), que aprendimos después de la formación básica secundaria o bachillerato. 2. Las bases y fundamentos de su especialidad técnica (Seguridad Electrónica, Comunicaciones digitales, Electrónica), que aprendimos en universidades, academias o asociaciones imparciales que se especializan en el tema. 3. Las características específicas de los productos y soluciones, aquello que nos enseña cada marca o distribuidor con un fin comercial. El 90% de la información digital en internet, pertenece a este segmento, que presume que los lectores, ya han pasado por los dos segmentos anteriores. Piense si la cantidad de conocimientos que usted tiene, ha pasado por esos momentos y lugares, o pretende obtenerlos todos AGR (Aquí, Gratis y Rápido), es decir de manera facilista y errada, como ocurre comúnmente. Es algo así como pretender ser ingenieros mecánicos asistiendo únicamente a 2 seminarios de Toyota, ¿le parece posible? y ¿qué pasaría, cuando debamos trabajar con Fiat? En nuestro medio hay (ingenieros, técnicos, vendedores, asesores y directivos) que pretenden saberse todas las respuestas, porque asistieron a un curso de medio día, con almuerzo incluido; o peor aún, se ufanan de haber asistido a un entrenamiento directo de fábrica en donde su empresa gastó 3 mil dólares y aún no han leído los manuales que fueron a traer. No pretendo decir que los entrenamientos de las fábricas y distribuidores son malos, creo que son un excelente complemento para mantenernos actualizados; sin embargo,

pretender ser profesionales de esta forma no es el mejor camino. Hay que aprender verdaderamente y ser humildes en ese sentido… siempre habrá algo nuevo que aprender.

Cursos comerciales vs. cursos académicos 1. Lo primero que puede diferenciarlos, es su costo. Los cursos comerciales en su gran mayoría valen muy poco o son gratis, puesto que tienen un fin especial: incrementar las ventas de las marcas que representan, mostrando los nuevos productos y enseñando a los potenciales compradores sus beneficios. Examinemos que la información que se da en estos cursos está sesgada a las características de los productos de la marca representada o patrocinadora. Es obvio que nadie en estas sesiones va a hablar de las maravillas de la empresa competidora, ni de las deficiencias de sus propios productos. Debemos entenderlo, sería absurdo e ilógico que no fuera así. Los cursos comerciales pertenecen al tipo de conocimiento número 3. Los ingenieros que presentan estas conferencias confían en que los asistentes conocen muy bien los fundamentos y bases de los diferentes sistemas; entonces pueden concentrarse en las innovaciones, diferencias y beneficios de su marca. La realidad es bien diferente en nuestro gremio latino: pocos asistentes sacan el provecho necesario a estas conferencias, pues la gran mayoría se pierden en el mar de conocimiento y aunque saben de qué le están hablando, tienen inmensos vacíos en las bases de su conocimiento. No preguntan o piden aclaración, por su inseguridad y vacíos conceptuales. Se limitan a navegar en su celular y comer. ¡Y los fabricantes, creyendo que van a aumentar sus ventas! 2. Los segundos (cursos académicos), son impartidos por empresas imparciales o neutras, como las academias,

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 95

TUTORIAL

asociaciones y universidades; sin fines comerciales. En consecuencia, tienen un valor más alto, debido a los costos de instructores, planificación, métodos y certificación.

en cuenta que se incluyen aspectos visuales, auditivos, kinéticos, sociales y emocionales, con lo que se logra una mayor recordación y por lo tanto se aprende para siempre.

Los cursos académicos, siguen normalmente una secuencia lógica de aprendizaje, dividen los temas en segmentos o módulos y el asistente es consciente de su progreso. Le informan los pre-requisitos de conocimiento, que debe cumplir para acceder correctamente a la información que se le va a enseñar y lo evalúan permanentemente, para llevar el registro de su avance en la formación. Es un proceso que toma más tiempo, y a cada tema se le asigna de manera planificada un contenido, horas de trabajo teóricas y prácticas.

Los ingenieros que presentan estas conferencias, tienen un perfil bien especial: por un lado, son expertos en la materia, investigadores, de gran reconocimiento y experiencia; pero por otro, tienen habilidades en docencia, comunicación, siguen una metodología y plan de contenidos, saben pasar el conocimiento adecuadamente y sobretodo, motivan a que el asistente se entusiasme por el tema, investigando continuamente.

Casi siempre es una capacitación de tipo presencial o mixto, incluyendo nuevas tecnologías como apoyo; teniendo

Los cursos académicos pertenecen al tipo de conocimiento 2, entonces, los capacitadores, saben que el asistente ya tiene algo de formación genérica y teórica, pero que precisamente toma el curso, porque quiere conocer las bases y fundamentos de cada especialidad; sin la parcialización técnica y comercial de una marca. 3. Concluyendo, es muy importante que tengamos un conocimiento académico e imparcial, donde realmente se aprende con detalle y suficiente profundidad; y nos actualicemos continuamente sacando provecho a las conferencias comerciales que el gremio nos presenta, para convertirnos en verdaderos profesionales que aportan al buen desarrollo de la empresa. Aquí es donde la auto capacitación virtual, las presentaciones, documentos, manuales y videos en línea que encontramos en internet, nos pueden ayudar a completar nuestro conocimiento.

Lo que debemos cuidar Muchas empresas en Latinoamérica, comienzan a darse cuenta de lo obvio: que su principal activo es su gente y el conocimiento que ellos tengan. Al mejorar sus procesos y métodos (técnicos, administrativos y comerciales), están indirectamente mejorando la calidad de los procesos de

96 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

www.ventasdeseguridad.com

TUTORIAL cada empresa y haciendo que sea más eficiente y lucrativa. Consecuentemente las capacitaciones in-company (a todo el personal, al interior de la empresa) se vuelven una herramienta excelente para que profesionalicemos nuestro sector. No hay persona en el gremio, que diga que lo sabe todo, o que aprender es malo o simplemente que no interesa capacitarse; sin embargo, cuando se va a programar una capacitación surgen 100 interesados, pero menos del 10% la lleva a cabo. Ya sea por problemas de tiempo, de dinero o conveniencia. Entonces de nuevo surge el “monstruo de la capacitación virtual” y muchos se abstienen de aprender formalmente, en una clara demostración de procastrinación (algo así como … dejar para mañana, lo que puedes hacer hoy) y negligencia. Hace poco observé algunas estadísticas de aprendizaje corporativo, que quiero compartir con ustedes:

La solución Yo amo la tecnología, pero debo decir que soy obsesivo en usarla adecuadamente. Los extremos son malos. Y soy un convencido que la vida se compone de muchos matices diferentes. El hombre sabio, sabe tomar lo bueno de cada cosa y rechazar lo malo. Aclaro que no estoy en contra de las ayudas tecnológicas. Nada más alejado de mi idea educativa. Simplemente hay que saber combinar las opciones actuales y usar lo mejor de cada método, de una manera ordenada y planificada, para garantizar que los conceptos básicos se entiendan, que puede haber discernimiento y con un poco de creatividad se tendrán cada vez, mejores ideas y nuevas herramientas. Solo así, lograremos aplicar la tecnología en la solución de nuestras necesidades de seguridad.

Beneficios y protección de la inversión en capacitación La capacitación ya sea virtual o presencial, permite que los conocimientos de empleados no incurran en obsolescencia, que ocurre generalmente cuando no hay reentrenamientos. Un equipo de trabajo bien capacitado, se adapta más rápido a los cambios del mercado y a las nuevas tecnologías. Cuando la empresa cuida a su personal, se disminuye la rotación de empleados y logra entrenar recurso técnico alternativo y sustituto, que evita interrupciones y ocupa vacantes muy rápido. Las inversiones en capacitación benefician tanto a la persona entrenada, como a la empresa que convoca. Las empresas que mayores esfuerzos realizan en este sentido, son las que más se beneficiarán en los mercados cada vez mas competitivos, donde urge diferenciarse. www.ventasdeseguridad.com

En nuestro gremio, muchos directivos me informan que decidieron no capacitar, por el temor a que su inversión se pierda y se pase a la competencia. Considero que es un error pensar de esa manera. Las empresas deben proteger su inversión en capacitación, conociendo lo que cada miembro del equipo es capaz de hacer y desarrollando un plan especial para cada empleado, de tal manera que logre hacer una “carrera” al interior de la empresa, incluso si es un alto directivo o socio. Cada persona puede mejorar sus aptitudes y actitudes, para transformar la empresa en una organización más eficiente. Hacer que los empleados conozcan y aprendan más de lo que deben, es otra forma de proteger la inversión y mitigar el riesgo de abandono, porque la información no la tenía una sola persona y se puede cubrir una vacante de manera inmediata ya sea al mismo nivel o incluso con un ascenso, que motiva mucho a todo el equipo de trabajo.

Conclusiones El gremio quiere capacitarse para mejorar sus condiciones operativas o económicas. Aprender de tecnología especializada en nuestro gremio, tiene gran acogida. La mayoría siente que el costo y el tiempo son las principales barreras para formarse. La combinación entre un entrenamiento presencial y el buen uso de herramientas digitales, es el método más eficiente y el que más se usa. En efecto y por ahora, aprender cara a cara, sigue siendo más eficiente que la educación virtual. En los últimos años se ha incrementado el uso del celular inteligente y los computadores portátiles para entrenamientos virtuales. Las empresas requieren capacitar y reentrenar a su personal de manera adecuada, en todos los ciclos y momentos, de acuerdo a las capacidades de cada empleado y en búsqueda de las metas trazadas. * Germán Alexis Cortés Hernández es ingeniero electrónico colombiano, presidente de la empresa de Consultoría Insetrón – Electronic Networks Consulting. Instructor de ALAS y la academia ALFIL. Ha participado en numerosos proyectos de Automatización Edificios en Latinoamérica. gcortes@insetron.com - gcortes@alfil.com.co

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 97

ANÁLISIS TECNOLÓGICO

La incansable búsqueda de la información (I)

Análisis de los diferentes métodos utilizados por los buscadores de información para ofrecer los resultados más exactos posibles. por Osvaldo Callegari*

Los buscadores de Internet: ¿herramientas o amenaza a la privacidad?: en estos tiempos que corren, en cualquier momento, en cualquier lugar, se nos hace necesario utilizar un medio para conseguir de manera instantánea información, con pequeñas dosis de ansiedad hasta tanto se resuelve lo que buscamos. La capacidad de discernimiento de lo que buscamos se sostiene por la fiabilidad del buscador. El mundo de la búsqueda actualmente

SUSCRÍBASE GRATIS O RENUEVE YA SU SUSCRIPCIÓN EN www.ventasdeseguridad.com

ANÁLISIS TECNOLÓGICO está divido en dos: por un lado, el buscador de Google para gran parte del mundo y Baidú para gran cantidad de países orientales. Estos dos buscadores generan una tendencia global de qué hay que buscar, cómo, dónde y qué encontrar. Existen numerosos buscadores, siempre como segundas alternativas, por una sencilla razón, el buscador predominante es aquel que busca más rápido y coincide con nuestras necesidades y con mayor número de opciones. Esto no siempre es del todo bueno, habrán notado muchas veces que la información de nuestro entorno está como circunscripta, es decir, notamos que hay información que a lo mejor deberíamos tener y no se vislumbra.

Estructura de un buscador Debido a la gran cantidad de información que se maneja en la Web, es prácticamente imposible encontrar algo sin ayuda y requiere de una clasificación y ordenamiento específico. Los métodos de clasificación de Google están diseñados para organizar cientos de miles de millones de sitios Web direccionados a un índice de búsqueda principal (el nuestro) el cual permite encontrar los resultados más relevantes en una fracción de segundo. A su vez la forma de presen-

www.ventasdeseguridad.com

tación en la página hace que se suministre información detallada y objetiva de la búsqueda realizada. Los sistemas de clasificación se componen de varios algoritmos que brindan la información que resulte más útil. Dentro de ellos se analizan diversos factores, incluidas palabras de la consulta, su facilidad y relevancia. Un aspecto muy importante es el del origen y experiencia de las fuentes, esto es primordial para garantizar la búsqueda deseada. Es mas importante en el resultado de la búsqueda, la frescura del contenido, prevaleciendo en la misma las noticias actuales antes que las definiciones de los diccionarios.

Según Google, estructura de su buscador Para ayudar a garantizar que los algoritmos de búsqueda cumplan con altos estándares de relevancia y calidad, existe un proceso riguroso que incluye pruebas en vivo y miles de evaluadores de calidad de búsqueda externos capacitados de todo el mundo. Estos evaluadores de calidad siguen pautas estrictas que definen los objetivos para los algoritmos de búsqueda y están disponibles públicamente para que cualquiera pueda verlos.

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 99

ANÁLISIS TECNOLÓGICO

Significado de una consulta Para obtener resultados relevantes para su consulta, primero debemos establecer qué información está buscando: la intención detrás de su consulta. Comprender la intención es fundamentalmente entender el lenguaje y es un aspecto crítico de la búsqueda. Construyen modelos de lenguaje para tratar de descifrar qué cadenas de palabras deben buscar en el índice. Esto implica pasos que parecen tan simples como interpretar errores de ortografía, y se extiende a tratar de entender el tipo de consulta que ingresó aplicando algunas de las últimas investigaciones sobre la comprensión del lenguaje natural. Por ejemplo, nuestro sistema de sinónimos ayuda a que la Búsqueda sepa lo que quiere decir al establecer que múltiples palabras significan lo mismo. Esta capacidad permite que la Búsqueda coincida con la consulta “Cómo cambiar una bombilla“ con páginas que describen cómo reemplazar una bombilla. Este sistema tardó más de cinco años en desarrollarse y mejora significativamente los resultados en más del 30% de las búsquedas en todos los idiomas. Más allá de los sinónimos, los algoritmos de búsqueda también intentan comprender qué categoría de información está buscando. ¿Es una búsqueda muy específica o una consulta amplia? ¿Hay palabras como “revisar“ o “imágenes“ o “horarios de apertura“ que indican qué información específica necesita detrás de la búsqueda? ¿La consulta está escrita en francés, sugiriendo que desea respuestas en ese idioma? ¿O está buscando un negocio cercano y desea información local? Una dimensión particularmente importante de esta categorización de consultas es el análisis de si su consulta está buscando

100 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

contenido nuevo. Si busca palabras clave de tendencia, los algoritmos de actualización lo interpretarán como una señal de que la información actualizada podría ser mas útil que las páginas anteriores. Esto significa que cuando busque las últimas “puntuaciones de la NFL“, los resultados de “bailar con las estrellas“ o las “ganancias exxon“, verá la información más reciente.

Relevancia de las páginas web A continuación, los algoritmos analizan el contenido de las páginas web para evaluar si la página contiene información que pueda ser relevante para lo que está buscando. La señal más básica de que la información es relevante es cuando una página web contiene las mismas palabras clave que su consulta de búsqueda. Si esas palabras clave aparecen en la página, o si aparecen en los encabezados o en el cuerpo del texto, es más probable que la información sea relevante. Más allá de la simple coincidencia de palabras clave, utilizamos datos de interacción agregados y anónimos para evaluar si los resultados de búsqueda son relevantes para las consultas. Transforman esos datos en señales que ayudan a los sistemas aprendidos por máquina a estimar mejor la relevancia. Estas señales de relevancia ayudan a los algoritmos de búsqueda a evaluar si una página web contiene una respuesta a su consulta de búsqueda, en lugar de simplemente repetir la misma pregunta. Solo piense: cuando busca “perros“, es probable que no quiera una página con la palabra “perros“ cientos de veces. Teniendo esto en cuenta, los algoritmos evalúan si una página contiene otro contenido relevante más allá de la palabra clave “perros“, como imágenes de perros, videos o incluso una lista de razas. Es importante tener en cuenta que, si

www.ventasdeseguridad.com

ANÁLISIS TECNOLÓGICO

bien los sistemas buscan este tipo de señales cuantificables para evaluar la relevancia, no están diseñados para analizar conceptos subjetivos como el punto de vista o la inclinación política del contenido de una página.

masters de Google describen las técnicas que caracterizan a estos sitios de spam de baja calidad, incluida la compra de enlaces que pasan el PageRank o la introducción de texto invisible en la página.

Calidad de contenido

El contenido en la web y el ecosistema de información más amplio está cambiando constantemente, y miden y evalúan continuamente la calidad de los sistemas para asegurarse de que están logrando el equilibrio correcto entre la relevancia de la información y la autoridad para mantener su confianza en los resultados que ve.

Más allá de hacer coincidir las palabras de su consulta con documentos relevantes en la web, los algoritmos de búsqueda también tienen como objetivo priorizar las fuentes más confiables disponibles. Para hacer esto, los sistemas están diseñados para identificar señales que pueden ayudar a determinar qué páginas demuestran experiencia, autoridad y confianza en un tema determinado. Buscan sitios que muchos usuarios parecen valorar para consultas similares. Por ejemplo, si otros sitios web prominentes se vinculan a la página (lo que se conoce como PageRank), eso ha demostrado ser una buena señal de que la información es confiable. Los comentarios agregados del proceso de evaluación de calidad de búsqueda se utilizan para refinar aún más cómo los sistemas perciben la calidad de la información. Los algoritmos de spam desempeñan un papel importante al establecer si una página es de baja calidad y ayudan a la búsqueda a garantizar que los sitios no aumenten en los resultados de búsqueda a través de comportamientos engañosos o manipuladores. Las directrices para los webwww.ventasdeseguridad.com

Usabilidad de las páginas web Al clasificar los resultados, la Búsqueda de Google también evalúa si las páginas web son fáciles de usar. Cuando identifican los puntos de incoformidad persistente de los usuarios, desarrollan algoritmos para promocionar páginas más utilizables sobre otras menos utilizables, y todas las demás cosas son iguales. Estos algoritmos analizan las señales que indican si todos los usuarios pueden ver el resultado, como si el sitio aparece correctamente en distintos navegadores, ya sea que esté diseñado para todos los tipos y tamaños de dispositivos, incluidos equipos de escritorio, tabletas y teléfonos inteligentes y a su vez si los tiempos de carga de la página funcionan bien para los usuarios que tienen conexión de Internet lentas. VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 101

ANÁLISIS TECNOLÓGICO Dado que los propietarios de sitios web pueden mejorar la facilidad de uso de su sitio, trabajan arduamente para informar a los propietarios de los sitios antes de que se realicen cambios significativos y útiles en los algoritmos de búsqueda. Por ejemplo, en enero de 2018, anunciaron que sus algoritmos comenzarían a considerar la “velocidad de la página“ de los sitios, seis meses antes de que los cambios se implementaran. Para ayudar a los propietarios de sitios web, proporcionan orientación detallada y herramientas como Pagespeed Insights y Webpagetest.org para que los propietarios de los sitios pudieran ver qué (si fuese necesario) debían ajustar para que sus sitios fueran más compatibles con dispositivos móviles.

“Barcelona“ y recientemente buscó “Barcelona vs. Arsenal“, esa podría ser una pista importante de que desea información sobre el club de fútbol, no sobre la ciudad. La búsqueda también incluye algunas funciones que personalizan los resultados según la actividad en su cuenta de Google. Por ejemplo, si busca “eventos cercanos a mí“, Google puede adaptar algunas recomendaciones a las categorías de eventos que creen que le pueden interesar. Estos sistemas están diseñados para satisfacer sus intereses, pero no están diseñados para inferir características sensibles como su raza, religión, o partido político.

Contexto y ajustes

Puede controlar qué actividad de búsqueda se utiliza para mejorar su experiencia de búsqueda, incluido el ajuste de qué datos se guardan en su cuenta de Google, en myaccount.google.com.

que se maneja

Información como su ubicación, el historial de búsqueda anterior y la configuración de búsqueda ayudan a adaptar sus resultados a lo que sea más útil y relevante para usted en ese momento.

Pueden ver la línea de tiempo de Google en una gráfica desde su creación (desde 1998 a la actualidad) leyendo este código en su móvil.

en la Web, es

Utilizan su país y ubicación para entregar contenido relevante para su área.

prácticamente

Por ejemplo, si está en Chicago y busca “fútbol“, es muy probable que Google le muestre primero los resultados sobre el fútbol americano y los Chicago Bears. Mientras que si busca “fútbol“ en Londres, Google clasificará los resultados sobre el fútbol y la Premier League. La configuración de búsqueda también es un indicador importante de los resultados que probablemente encuentre útil.

Debido a la gran cantidad de información

imposible encontrar algo sin ayuda y requiere de una clasificación y ordenamiento específico.

Es como si configurase un idioma preferido o elegí SafeSearch (una herramienta que ayuda a filtrar los resultados explícitos). En algunos casos, también pueden personalizar sus resultados utilizando información sobre su actividad reciente de búsqueda. Por ejemplo, si busca

Nota: Los nombres y marcas mencionadas son nombres, marcas de sus respectivas empresas, fuentes de consulta Google® sources. * Para ampliar sobre este artículo puede escribirle al autor al correo electrónico: osvaldo.callegari@usa.com

102 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

Para Informes y cotizaciones contáctenos en: Brasil: +55 (11) 3042 2103 México: +52 (55) 4170 8330 USA: +1 (305) 285 3133 Colombia: +57 (1) 381 92 15

mrave@induguia.com (ext 91) Colombia jzapata@induguia.com (ext. 99) Colombia

¡Llámenos ya!

PARA INFORMACIÓN GRATUITA ACERCA DE ESTOS PRODUCTOS CONSULTE EN LA PÁGINA: INDUGUIA.COM

NUEVOS PRODUCTOS Sony

• CCTV

CÁMARAS MINIDOMO Los nuevos seis modelos de cámaras minidomo de la serie EMX, disponibles en resoluciones de 5MP a 30 fps, atienden la necesidad de los usuarios de imágenes suaves y estables, junto a analítica inteligente a un precio asequible. Dentro de los modelos SNC-EMX30, el sensor Exmor CMOS de Sony captura video Full HD a 30 fps, mientras que los modelos SNC-EMX50 poseen un sensor CMOS Exmor R de 5 megapíxeles, así como un rango dinámico amplio para mejorar la visibilidad de las imágenes en entornos de alto contraste. Las variantes "R" para interiores y exteriores agregan un iluminador infrarrojo integral, que ofrece imágenes claras en blanco y negro en condiciones de total oscuridad. Todas las cámaras de la serie EMX incluyen analítica de video esencial, que brinda inteligencia adicional a las aplicaciones de seguridad. Su RAM interna

Vivotek

VMS CON PROTECCIÓN A CIBERATAQUES El VAST 2 es un software de administración de video IP (VMS) de fácil operación en monitores simples o múltiples, diseño personalizado para acomodar las orientaciones de corredor y panorama, la exportación rápida de video multicanal y la adquisición de análisis VCA y ataques de ciberseguridad de cámaras y subestaciones NVR. El sistema está integrado con la Solución de Gestión

soporta 60 segundos de grabación de pre-alarma. Todos los modelos resistentes para exteriores están preparados para las exigentes aplicaciones de seguridad en cualquier entorno con protección contra impactos con clasificación IK10 y protección contra agua y polvo según la norma IP66. PARA mÁS INFORmACIÓN DE ESTE PRODUCTO CONSULTE EN: INDUgUIA.COm

de Ciberseguridad de Vivotek, con Smart VCA y Smart Search II, que permite buscar eventos y configurarlos como disparadores en la gestión de alarmas, al mismo tiempo que permite a los usuarios buscar objetos específicos o relacionados con personas en los videos. Utilizando asistentes de configuración automática, VAST 2 puede reducir el tiempo y el costo de instalar sistemas de vigilancia con múltiples cámaras, al usar funciones de configuración más avanzadas, como árbol lógico, configuración de cámara, gestión de archivo y soluciones de copia de seguridad de programación de grabación. Además, para una gestión de video eficiente, VAST 2 también proporciona mapas interactivos en 2.5D de varias capas y una sofisticada gestión de alarmas. PARA mÁS INFORmACIÓN DE ESTE PRODUCTO CONSULTE EN: INDUgUIA.COm

www.ventasdeseguridad.com

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 103

PARA INFORMACIÓN GRATUITA ACERCA DE ESTOS PRODUCTOS CONSULTE EN LA PÁGINA: INDUGUIA.COM

NUEVOS PRODUCTOS • CONTROL DE ACCESO

Dormakaba

CERRADURA ELECTRÓNICA AUTOALIMENTADA Las cerraduras de la serie PowerPlex 2000 usan tecnología de condensadores para almacenar energía durante más tiempo y más eficientemente, no requieren bombeo de la palanca para activar el bloqueo y los supercondensadores incorporados mantendrán una carga completa durante diez semanas sin actividad. Adecuada para instalaciones pequeñas y medianas, lugares remotos, áreas reservadas a empleados e instalaciones militares. La cerradura genera su propia potencia con cada giro de la palanca. Con el bloqueo electrónico de los botones pulsadores elimina los problemas y los costos asociados de emisión, control y recopilación de llaves y tarjetas. Permite acceso al exterior mediante un código PIN, al tiempo que permite salida libre. PARA mÁS INFORmACIÓN DE ESTE PRODUCTO CONSULTE EN: INDUgUIA.COm

• OTRAS TECNOLOGÍAS

Axis

Nortek

TECNOLOGÍA DE RECONOCIMIENTO FACIAL La tecnología IntelliVision integrada con la plataforma de control ELAN agrega tecnologías de reconocimiento facial y video analítico para crear una experiencia de hogar inteligente y segura, mediante los paneles táctiles inteligentes y los nuevos video-timbres de la marca. Esta tecnología integra análisis avanzados de video y reconocimiento facial, permitiendo ofrecer así más opciones de personalización para el control de los hogares inteligentes. Los nuevos paneles táctiles pueden identificar a una persona a medida que se acerca y luego presenta un menú personalizado de opciones, o incluso configura la iluminación y temperatura preferidas. También se ha integrado la analítica de IntelliVision a los nuevos timbres de video de ELAN y GoControl, creando un nivel adicional de seguridad en el punto de acceso principal del hogar, permitiendo a los usuarios atender desde cualquier lugar. PARA mÁS INFORmACIÓN DE ESTE PRODUCTO CONSULTE EN: INDUgUIA.COm

AMPLIFICADOR DE AUDIO El amplificador de audio en red AXIS C8210 es una herramienta de migración inteligente para transformar cualquier altavoz pasivo en uno en red sin importar la marca o el diseño, permitiendo aprovechar los beneficios del audio IP, como la administración de zonas para anuncios, ya sea en vivo, programados o activados, así como música de fondo para generar ambientes agradables.

ciones de videovigilancia, pues al usarse en conjunto con el software de gestión de audio de Axis, permiten crear una solución escalable, flexible, con control central, e integrarla con otros sistemas como VoIP o cámaras de red.

Las soluciones de audio en red permiten mejorar las instala-

PARA mÁS INFORmACIÓN DE ESTE PRODUCTO CONSULTE EN: INDUgUIA.COm

104 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

El equipo tiene una potencia de 15W con DSP incorporado, se puede utilizar con uno o varios altavoces y monitorear el estado del sistema, y funciona con un cable para alimentación y conectividad (PoE).

www.ventasdeseguridad.com

PARA INFORMACIÓN GRATUITA ACERCA DE ESTOS PRODUCTOS CONSULTE EN LA PÁGINA: INDUGUIA.COM

NUEVOS PRODUCTOS Genetec

• OTRAS TECNOLOGÍAS

ANTIVIRUS BASADO EN IA

Altronix

SWITCH DE 5 PUERTOS

Genetec anunció que se asocia con Cylance, una unidad de negocios de BlackBerry, Limited para incluir el antivirus CylancePROTECT basado en AI en su cartera de dispositivos, ofreciendo así protección adicional de seguridad cibernética a las soluciones de infraestructura Streamvault, de forma inmediata y sin costo adicional. El antivirus protege puntos finales y organizaciones al combinar la inteligencia artificial para bloquear las infecciones de malware con controles de seguridad adicionales que protegen contra ataques basados en scripts, memoria sin archivos y dispositivos externos. El software ofrece prevención contra amenazas comunes y desconocidas (día cero) sin conexión a Internet. Debido a que utiliza muy poca potencia de cálculo, CylancePROTECT no afectará el funcionamiento de los dispositivos Genetec, permitiendo la detección proactiva de amenazas sin monopolizar recursos cruciales. PARA mÁS INFORmACIÓN DE ESTE PRODUCTO CONSULTE EN: INDUgUIA.COm

NVT Phybridge

SWITCH ADMINISTRABLE El switch administrable CLEER24 (Coax Leveraged Ethernet Extended Reach, alcance extendido de Ethernet sobre cable coaxial) permite que la modernización de los dispositivos IP (IoT, Internet de las cosas) sea sencilla, segura y rentable. Este equipo ahora cuenta con un alcance PoE+ sobre coaxial mejorado, llegando hasta 1.220 metros, cuando se combina con los adaptadores EC. El CLEER24 se proporciona de manera estándar, con funcionalidades de administración de energía confiables, y una GUI simple de usar líder en el sector. Con su instalación, los usuarios aprovechan en forma completa la ventaja de los principios de la LAN moderna al proteger el valor de la infraestructura existente y eliminar la necesidad de quitar y reemplazar el cableado coaxial instalado, lo que genera una ruta segura, confiable y de fácil administración para los terminales IP, al crear una plataforma de tipo “plug-and-play” confiable fácil de implementar y administrar. PARA mÁS INFORmACIÓN DE ESTE PRODUCTO CONSULTE EN: INDUgUIA.COm

El NetWay5B es un conmutador de IP compacto diseñado para montarse en cualquier gabinete de Altronix, combina fácilmente múltiples dispositivos IP a través de un solo cable Ethernet, especialmente compatible con la serie Trove de la marca, donde se implementan múltiples controladores de acceso IP de diversos fabricantes. Cuenta con cinco puertos de datos 10/100/1000 con indicadores LED de velocidad / actividad, y se alimenta a través de PoE o cualquier fuente de alimentación de 12 o 24 V CC con certificación UL. También está disponible el soporte de montaje BR1, que le permite montar subconjuntos adicionales de Altronix en la pared lateral del gabinete. Es compatible con NetWay5B, PD4UL (CB), PD8UL (CB), PDS8 (CB), LINQ8PD (CB), ACM4 (CB), MOM5 (CB) y VR6 para facilitar más dispositivos y ahorrar espacio en el gabinete. PARA mÁS INFORmACIÓN DE ESTE PRODUCTO CONSULTE EN: INDUgUIA.COm

PARA INFORMACIÓN GRATUITA ACERCA DE ESTOS PRODUCTOS CONSULTE EN LA PÁGINA: INDUGUIA.COM

NUEVOS PRODUCTOS • OTRAS TECNOLOGÍAS

Platinum Tools

SISTEMA DE ACOPLADOR IMPERMEABLE El nuevo sistema de acoplador RJ45 impermeable está certificado con IP67 para las duras condiciones ambientales que se encuentran comúnmente en instalaciones al aire libre y en interiores que requieren protección ante la exposición al agua, polvo, corrosión, elementos ásperos y vibración.

comunicaciones de emergencia, puertos deportivos, entre otros.

Este sistema puede ser instalado en ambientes difíciles como torres inalámbricas, sistemas de seguridad, lugares de entretenimiento al aire libre, manufactura industrial, iluminación LED,

Las características y especificaciones técnicas del nuevo sistema incluyen resistencia a golpes y vibraciones, es compatible con conectores RJ45 (8P8C) para aplicaciones UTP y STP de Cat5e y

Página

ABSEN HOLDINGS (HONG KONG) CO, LTD.

ALAS ASCN LATINO, SEGURIDAD USA

ALTRONIX CORP. ANIXTER LATIN AMERICA

3 CARÁTULA 3

ASIS - CAPÍTULO MÉXICO

AVIGILON CORPORATION

AXIS COMMUNICATIONS

CAME AMERICAS DAHUA TECHNOLOGY

47 CARÁTULA 4

EXPOFIRE

EXPO SEGURIDAD MÉXICO

GARRETT METAL DETECTORS GIANNI INDUSTRIES HIKVISION DIGITAL TECHNOLOGY

5 51 CARÁTULA 2

INDUGUÍA

MAGOCAD

MILESTONE SYSTEMS, INC.

MISSION 500 – WORLD VISION USA

REVISTA INFO CHANNEL

SECO-LARM USA

SOFTGUARD TECHNOLOGIES USA

WINSTED C ORPORATION

106 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

El material de contacto del acoplador RJ45 está chapado en oro 50 µ sobre aleación de cobre y su ciclo de vida útil alcanza 1.000 inserciones. PARA mÁS INFORmACIÓN DE ESTE PRODUCTO CONSULTE EN: INDUgUIA.COm

íNDICE DE ANUNCIANTES Empresa

Cat6. Su sistema de acoplamiento de tornillo asegura una conexión segura y resiste temperaturas entre -20°C a 80°C.

PRÓXImA EDICIÓN: Vol 23 Nº6

• Sistemas de integración • Seguridad para el sector productivo • Proyectos de integración

www.ventasdeseguridad.com

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Argentina

Alejandro Ruben Giay TEL. +54 (11) 5129 8380

Argomys S.A. ALAS

TEL. +54 (11) 4464 1861

Cámara Argentina de Seguridad Electrónica - CASEL ALAS

TEL. +54 (11) 5128 0027

Control 24 PLUS

TEL. +54 (34) 2455 6565 CEL. +54 (934) 2610 4060

Garnet Technology PLUS

TEL. +54 (11) 4246 6869 CEL. +54 (911) 6899 2627

Nanocomm S.A. ALAS

TEL. +54 (11) 4505 2224 cEL. +54 (911) 6733 6666

Protección Total Patagónica SRL

Rodrigo Mauricio Tenuta

TEL. +55 (11) 5585 4355 +55 (11) 9 8415 3691

TEL. +54 (11) 5129 8673

Secon Security Concept S.A.

Security 24 S.R.L. ALAS

TEL. +54 (34) 1449 0100

Securitas

PLUS

TEL. +54 (11) 4305 5600

Jorge A. Rodríguez Henríquez TEL. +54 (11) 4794 4200

Bolivia

Ingeetronic S.R.L. ALAS

TEL. +591 7206 5230

Brasil

3i Corporation TEL. +55 (11) 3832 6102

ALAS

TEL. +54 (911) 6482 3259

Municipalidad de Almirante Brown ALAS

TEL. +54 (11) 493 6552 CEL. +54 (911) 3092 2456

Control iD

Area Segurança Consultoría e Negócios Ltda. ALAS

TEL. +55 (19) 981590326 +55 (19) 3213 3929 CEL. +55 (19) 99773 6740

¡Anuncie aquí!

APROVECHE PARA DESTACAR SU MEMBRESÍA DE ALAS • Promocione su negocio • Solo disponible para socios activos de la asociación en el mundo internacional líder de la región de la seguridad

TEL. +56 (2) 670 1456

Casmar Electrónica Chile S.A. ALAS

TEL. +56 (2) 2431 5057 +34 (9) 3340 6408

First Security S.A. ALAS

TEL. +56 (9) 9441 8939 +56 322 383 140

Future Fibre Technologies

Grupo Vortec

TEL. +55 (11) 9 9234 6204

ALAS

TEL. +55 (11) 3280 7734 cEL. +55 (11) 9 4104 2501

RealNetworks Latin America

ALAS

TEL. +56 (2) 2594 0212

High Security y Cia. Limitada ALAS

TEL. +56 (9) 8889 0550

ALAS

TEL. +55 (11) 9 9792 2595

Kinin

Trilobit Global

TEL. +56 (9) 9350 5330

TEL. +55 (11) 9 7229 5754

Laboratorio Labee Chile Ltda.

CORPORATIVO

TIAT Soluções Ltda. TEL. +55 (51) 9 9973 5075

TechnoAware S.R.L. ALAS

TEL. +55 (11) 9 9202 3737

Canadá

CDVI Latinoamérica CORPORATIVO

TEL. +52 1 (55) 5104 3122

Continental Automated Building Association - CABA

Miami, USA - Tel: +1 [305] 285 3133 Ciudad de México, México - Tel: +52 [55] 4170 8330 Tel: +57 [1] 381 9215 - Bogotá, Colombia Tel: +55 [11] 3042 2103 - São Paulo, Brasil

Mayores informes: Sandra Camacho - scamacho@ventasdeseguridad.com

ALAS

TEL. +56 (2) 239 0951

Real State Management service SPA ALAS

TEL. +56 (2) 2840 7180

Seguridad, Informática y Telecomunicaciones Ltda. ALAS

TEL. +56 (2) 2688 6786 +56 2688 2876

Servicios EIRL ALAS

TEL. +56 2503 6493 cEL. +56 996102013

ALAS

TEL. +(613) 990 7407

Genetec

CORPORATIVO

TEL. +(514) 332 4000

Johnson Controls CORPORATIVO

TEL. +(905) 760 3000 Ext 2391 cEL. +(905) 416 451 0625

www.ventasdeseguridad.com

ALAS

CORPORATIVO

ALAS

Municipalidad de Ezeiza

Carabineros de Chile

ALAS

TEL. +54 (22) 5448 3490

Intelektron S.A.

CORPORATIVO

ALAS

TEL. +54 (11) 4331 4770 +54 (11) 4893 7700

CHILE

TEL. +55 (19) 2103 5142

TEL. +54 (29) 7242 2244

TEL. +54 (11) 4014 3200

ALAS

CORPORATIVO

Cipa Fiera Milano-Exposec

ALAS

CORPORATIVO

IASSA S.A.

BOSCH Robert Bosch Security Systems

RBH Access Technologies Inc. ALAS

TEL. +(905) 790 1515 Ext 225

Sonis ALAS

TEL. +56 (3)5244 2211 cEL. +56 (9) 9432 9460

Top Quark Facility Spa ALAS

TEL. +56 (2) 3221 7320

Visión Seguridad Integral Ltda. ALAS

TEL. +56 (2) 2664 1147 +56 (2) 2 632 9077 cEL. +56 (2) 9 8293 6774

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 107

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS China

Feitian Technologies Co. Ltd. ALAS

TEL. +86 (10) 6230 4466

Hikvision Digital Technology Co.,Ltd. CORPORATIVO

TEL. +52 1 (55) 4416 9312

Colombia

AGM Business Ltda. ALAS

TEL. +57 (1) 335 0666

All Service Rhyno S.A.S. ALAS

TEL. +57 (1) 417 3730 ext 1205 - 1604

Andevip ALAS

TEL. +57 (4) 260 1415 cEL. +57 300 6364 359 +57 300 617 9625

Andina de Seguridad del Valle Ltda. ALAS

TEL. +57 (2) 486 0202

Andrés Fernandez Carrillo TEL. +57 316 515 4373

Benjamín Montenegro Cabezas TEL. +57 318 523 2453

Carlos Guerrero

Embajada de Canadá en Colombia ALAS

TEL. +57 (1) 657 9855

Feria Internacional de Eficiencia y Seguridad E+S+S

Keyra J. Gonzalez de Halloran

Fortox S.A. ALAS

TEL. +57 (2) 392 3000 ext 2135 - 2219

General Security Ltda.

Seguridad Digital Ltda.

TEL. +57 (2) 4874747 ALAS

TEL. +57 (1) 657 1559 +57 (1) 523 4920 cEL. +57 300 267 9911

Germán Alexis Cortes TEL. +57 (1) 602 0014 CEL. +57 315 893 7727

Ginger Enterprises

TEL. +57 316 449 4647

Seguridad Segal LTDA.

TEL. +57 311 5889080

TEL. +57 (1) 357 6236 cEL. +57 316 579 8575

TEL. +57 310 492 4855

Honor Servicios de Seguridad Ltda.

ALAS

Solutec Soluciones Tecnológicas S.A.S. PLUS

TEL. +57 (4) 444 7785 cEL. +57 311 389 2591

ALAS

Juan Manuel Dorado RodrÍguez TEL. +57 315 581 8985

Liliana del pilar Zambrano Ruis

Comunidad LatinoameRicana de Consultores y Asesores en Gestión de Riesgo y Seguridad COLADCA

TEL. +57 318 579 5482

TEL. +57 311 542 1737

Navaranda Technology S.A.S.

MIT Integradores S.A.S. ALAS

TEL. +57 (4) 581 1333

ALAS

TEL. +57 (1) 691 9435 +57 (1) 257 3353 cEL. +57 315 728 4246

TEL. +506 2226 2153

Netway S.A. ALAS

Proarsa S.A.

ALAS

SH Ingeniería S.A.S.

ALAS

ServiRed Working S.A.S.

Global Trading Group SAS

Grupo Smart Control S.A.S.

Multinegocios Tecnológicos Costa Rica CJP S.A.

TEL. +506 2524 2324 cEL. +506 8885 0000

TEL. +57 (1) 743 3165 ext 111 cEL. +57 311 231 9006 ALAS

TEL. +506 8301 1997

TEL. +57 316 529 1938

TEL. +57 (2) 370 0550 - 305 5796 cEL. +57 317 440 8574 +786 462 3060 (EE.UU.)

ALAS

TEL. +57 316 744 2001

PLUS

ALAS

TEL. +57 310 211 1620

ALAS

TEL. +57 (1) 446 7575 Ext. 112 cEL. +57 316 744 5733

Coordinar Seguridad y Compañía Ltda.

ALAS

Fernando Muñoz Betancur

Seguridad Atlas Ltda.

InterRep Business SAS

ALAS

Security Shops Ltda.

TEL. +57 (1) 510 3494 510 3330 - 510 0618 cEL. +57 310 884 8466

ALAS

Centro Comercial Plaza de las Américas

TEL. +57 (1) 286 6232 cEL. +57 310 609 7364

TEL. +506 88545677

ALAS

TEL. +506 2256 3991 cEL. +506 8859 6930

TEL. +57 (1) 325 8880 ext 2430

Cibersoftware Automatización Ltda.

Domotica S.A.

TEL. +57 (1) 810 1679 / 388 1762 CEL. +57 3002239022

ALAS

TEL. +57 (1) 379 5510 +57 (1) 345 9100

TEL. +57 311 595 0295

ALAS

Observer Ltda.

Tango Colombia S.A.S.

ALAS

TEL. +506 2265 7325 Ext 112 cEL. +506 8868 0350

Rastreadores Mundiales S.A. ALAS

TEL. +506 8391 3287

R. S. Seguridad Digital Internacional S.A. PLUS

TEL. +506 2280 2770 cEL. +506 8842 9625

TEL. +57 (2) 641 0651 Ext 5

Seguridad Continental Seco S.A.

Vise Ltda.

TEL. +506 2248 0405 cEL. +506 8318 8687

ALAS

TEL. +57 323 476 5690

William Eduardo Barrera Fajardo

TEL. +57 319 277 5719

Costa Rica

Accesos automÁticos S.A ALAS

TEL. +506 8315 2691

Cristhian Fernando Carballo Sánchez TEL. +506 2233 0774 CEL. +506 8812 5791

ALAS

Servicios Administrativos Vargas Mejías S.A. ALAS

TEL. +506 2217 9700 +506 2234 6092

Servicios de Monitoreo ABC S.A. ALAS

TEL. +506 2291 6360

Sissa Security S.A. ALAS

TEL. +506 7173 0619 +506 2100 7857 cEL. +506 6047 7862

108 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

Sistemas de Protección Incorporados S.A.

ETA Elite Tactical Academy

SW The Security World Cía. Ltda.

Tecno Avance S.A de C.V

TEL. +506 2268 9090

tEL. +593 (99) 828 2266

TEL. +593 (4) 239 6720 +593 (4) 239 6515

TEL. +503 2528 6800 cEL. +503 7886 1711

Spin Seguridad

Ferjem Seguridad Cia Ltda.

TEL. +506 6052 2376

TEL. +593 (4) 504 4617

Tech Brokers S.A.

German Terreros Naranjo

ALAS

TEL. +506 2235 5000 cEL. +506 8811 8887

ALAS

TEL. +593 (98) 332 5596

Indusur S.A. ALAS

Techno Sys Soluciones S.A. ALAS

TEL. +506 4001 3266

Ecuador

ADC & HAS Management Ecuador S.A. ALAS

TEL. +593 (2) 395 4200 Ext. 4 Anexo 2755

TEL. +593 (4) 220 1177 +593 (4) 370 2300

JK Ingenieria ALAS

TEL. +593 (98) 488 6643

Laarcom Cia. Ltda. ALAS

TEL. +593 (2) 393 2850

Zona Franca de Posorja, Zofraport S.A. ALAS

TEL. +593 (99) 580 2784

El Salvador CCTV Import El Salvador ALAS

TEL. +503 2219 7667 +503 7744 9840

Agusegpro Cia. Ltda. TEL. +593 (4) 243 1840

TEL. +593 (98) 294 9105

ANESI - Asociación Nacional de Empresas de Seguridad Integral

Sacor Security

ALAS

TEL. +503 2521 3333

Distribuidora de Seguridad Electrónica Salvadoreña S.A. de C.V. ALAS

ALAS

TEL. +593 (99) 399 2392

Best Security del Ecuador By Hagroy S.A. ALAS

TEL. +593 (4) 371 0700 cEL. +593 (9) 9266 6988

BTSA CORP SOLUTIONS C.A ALAS

TEL. +593 098 489 4587

Cajamarca Protective Services ALAS

TEL. +593 (4) 292 4131

CorporaciÓn de Operaciones Protectoras Cia. Ltda. (Coprdeprot Cia. Ltda.) ALAS

TEL. +593 (4) 238 8599

TEL. +593 (4) 2070335

TEL. +503 2289 0141 cEL. +503 5770 8555 +505 2249 8815 ext. 165

Seginter Cia. Ltda.

Grupo Sisecor

TEL. +593 (4) 371 2060 cEL. +593 (9) 182 6646

TEL. +503 2521 3209

ALAS

TEL. +593 (4) 228 2100 cEL. +593 (99) 399 2392

www.ventasdeseguridad.com

España

Scati Labs S.A. CORPORATIVO

TEL. +34 97 646 6575

Everis Aeroespacial y Defensa S.L.U. PLUS

TEL. +34 91 749 0000

F24 Servicios de Comunicación, S.L.U. TEL. +34 91 184 5925

NUO PLUS

TEL. +34 91 870 7193

Herta ALAS

TEL. +34 93 601 0888

Electroacústica General Ibérica, S.A. ALAS

TEL. +34 37 640 5353 cEL. +34 62 926 6921

ALAS

SeguriExpo Ecuador

Infra De El Salvador S.A. De C.V.

Aiphone Corporation

TEL. +593 601 8110 Ext 102

TEL. +503 2234 3235

Alarm.com

ALAS

Seguridad y Vigilancia Cia. Ltda. - SEVIL ALAS

TEL. +593 (9) 9413 1414

Servicios de Seguridad Integral Sesei Cia. Ltda. ALAS

TEL. +593 (4) 262 7400 cEL. +593 (9) 5885 2900

Servicio Integrado de Seguridad ECU 911 ALAS

ALAS

Profesionales en Seguridad S.A. de C.V. ALAS

TEL. +503 25634581 cEL. +503 77970973

Seflot S.A. de C.V.

Sistemas Avanzados de Defensa SAD Cia Ltda. ALAS

TEL. +593 (4) 273 8014

Estados Unidos PLUS

TEL. +1 (800) 692 0200 ext. 1013

ALAS

TEL. +57 (1) 297 3973

Altronix Corp CORPORATIVO

TEL. +1 (718) 567 8181

Anixter Latin America CORPORATIVO

ALAS

TEL. +1 (786) 314 7689 cEL. +1 (305) 553 3505

Sesepro, S.A. de C.V.

Axis Communications

TEL. +503 2524 4300

ALAS

TEL. +503 7683 3004

TEL. +593 (2) 380 0700

Custodia Portuaria Cuport Cia. Ltda.

ALAS

PLUS

CRESE Compañía de Representaciones y Servicios S.A. de C.V. ALAS

REDSIS CIA LTDA. Representaciones de Sistemas

ALAS

CORPORATIVO

TEL. +1 (978) 614 3044 +52 1 (55) 4370 0376

STB Computer S.A. C.V.

BCDVideo

TEL. +503 2121 8102 cEL. +503 7887 9550

TEL. +1 (847) 509 2954 CEL. +1 312 778 3192

ALAS

PLUS

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 109

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Bolide Technology Group CORPORATIVO

TEL. +1 (909) 305 8889

Inter-American Development Bank ALAS

RESIDEO Technologies CORPORATIVO

TEL. +1 (305) 929 9814

TEL. +1 (202) 623 1996

Boon Edam Inc. PLUS

TEL. +52 1 (55) 2131 3821

Came Americas Automation

International W Inc. ALAS

ISS Intelligent Security Systems

Siera Holding Group

PLUS

TEL. +1 (732) 855 1111 cEL. +57 312 4783127

DMP International

ISTC- International Security & Trading Corp.

TEL. +1 (54) 911 5757 9145

PLUS

TEL. +1 (417) 422 0530 +1 (561) 210 5523 cEL. +1 (417) 422 0530

Expo Seguridad México CORPORATIVO

TEL. +52 (55) 3185 9810 +52 (81) 8347 8560

Golden Security Services US Inc. ALAS

TEL. +1 (954) 404 7166

Halseca Internacional Group LLC CORPORATIVO

TEL. +1 (305) 556 8211

Hanwha Techwin América CORPORATIVO

TEL. +1 (305) 728 0975

HID Global Corporation CORPORATIVO

+55 11 98201 0078

Hochiki America Corporation

CORPORATIVO

TEL. +1 (305) 594 4141

IT TEK Corporation

Honeywell Building Products, Security & Fire

iCetana Inc. ALAS

TEL. +1 (305) 767 1552 ALAS

TEL. +1 (305) 280 7404

Silmar Electronics, Inc. ALAS

TEL. +1 (305) 513 0484

SL Global Investments, LLC ALAS

ALAS

TEL. +1 (305) 717 3333

Keri Systems Inc.

Smart Card Alliance

TEL. +1 (786) 331 8775 +1 (408) 435 8400 +52 (33) 3826 9113 cEL. +52 (33) 3166 2553

TEL. +1 (609) 587 4208

PLUS

Milestone Systems Inc. PLUS

TEL. +52 (55) 5208 2854 cEL. +52 1 (55) 3411 1577

Nedap Identification System PLUS

(417) 339 7368

NVT Phybridge CORPORATIVO

TEL. +1 (650) 462 8100

Pivot3

CORPORATIVO

TEL. +1 (512) 807 2666 cEL. +1 (145) 900 1202

Pointman Technologies Inc. ALAS

TEL. +1 (805) 358 1709

CORPORATIVO

(305) 929-9814 / (305)-805-8188

CORPORATIVO

TEL. +52 1 (55) 3391 5012 +1 (281) 936 1634

PLUS

TEL. +1 (714) 670 3227

TEL. +57 316 350 6822

Segware USA

PLUS

Dacas Corp.

PLUS

TEL. +1 (954) 622 9393 +1 (561) 789 9368 cEL. +1 (954) 232-5498

CORPORATIVO

TEL. +1 (305) 433 3307 cEL. +1 (305) 450 3160

ScanSource Latin America

Quantum Solutions International, LLC ALAS

ALAS

Softguard Technologies Corporation CORPORATIVO

TEL. +1 (786) 866 2138

Solution Box LLC

ALAS

TEL. +502 5709 0007

Delta Elite, S.A. ALAS

TEL. +502 2506 0300 cEL. +502 5696 0064

ESI de Guatemala S.A. ALAS

TEL. +502 2460 3610 cEL. +502 5517 1755

GMG Comercial Guatemala S.A. ALAS

TEL. +502 2323 4200 ext 1250

Grupo TAS Corp PLUS

TEL. +502 2427 5959 cEL. +502 5203 1144

Prevención Integral S.A. - Previnsa ALAS

TEL. +502 6635 4110 cEL. +502 4002 4052

Safari Seguridad S.A. ALAS

TEL. +502 2360 8609 cEL. +502 4217 0080 - 3009 0853

VISEGUA Vigilancia y Seguridad Empresarial de Guatemala, S.A.

Sony

TEL. +502 2381 7100 cEL. +502 4029 4669

CORPORATIVO

TEL. +1 (585) 678 3171

Southwest Microwave, Inc.

ALAS

Vosmedia S.A. ALAS

TEL. +502 2387 0700 cEL. +502 4211 5628

PLUS

TEL. +1 (480) 783 0201 +1 (305) 386 1699

Unisol International PLUS

TEL. +1 (305) 885 2656

Ventas de Seguridad CORPORATIVO

TEL. +1 (305) 281 3133

TEL. +1 (949) 331 6802

Intcomex

Razberi Technologies

Abloy

TEL. +1 (305) 477 6230 Ext. 500 263

214 497 3530

TEL. +35 840 849 4269

PLUS

Alarmas y sistemas de seguridad, S.A.

TEL. +1 (305) 722 3825 +1 (305) 7227110 ext 507 Cel: +1 954 296 8723

PLUS

TEL. +1 (305) 778 0168 cEL. +1 (305) 606 8207

CORPORATIVO

Guatemala

Finlandia CORPORATIVO

Honduras

Servicios Integrales de Seguridad Privada CORPORATIVO

TEL. +504 9696 0001

Seprova S. de R.L. de C.V. ALAS

TEL. +504 9914 8550

Protection and Consulting International ALAS

TEL. +504 2553 6166 cEL. +504 3256 3320

110 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

Eagle Vision S.A. de C.V. ALAS

TEL. +504 9437 9316

Italia

Cias Elettronica SRL PLUS

Central de Seguridad S.A. de C.V. ALAS

TEL. +52 (81) 2621 5772

Claudio César Patiño Fernández

Editorial Seguridad en América S.A. de C.V.

Grupo Seguritech

TEL. +52 (55) 55726005

TEL. +52 (55) 2301 6353

TEL. +57 315 588 5720

SPARK SRL

Corporativo Almaba S.A. de C.V.

TEL. +57 315 588 5720

México

ACCASI, S.A. DE C.V. ALAS

TEL. +52 (55) 55807848

ACCESSTRONIKA S.A. DE C.V. ALAS

TEL. +52 (55) 5594 4021

Adises S.A. de C.V. PLUS

TEL. +52 (33) 3620 6627

ADMINISTRACIÓN DE RIESGOS BAL SA DE CV ALAS

TEL. +52 (55) 6357 9369

Alarmas Garmont

ALAS

TEL. +52 (55) 1 0800 1029

Corporativo Inalarm S.A. de C.V. PLUS

TEL. +52 (55) 5354 5670 DIRECTO +52 (55) 5354 5679

Alarmas y Proyectos de Seguridad del Norte S.A de C.V. ALAS

TEL. +52 (81) 8647 2460

Alse Mexicana S.A. de C.V. ALAS

Empire Technologies S. de R.L. de C.V.

TEL. +52 (22) 9980 8645 +52 (22) 9185 7171

Digital Systems MX S.A. de C.V. ALAS

TEL. +52 (84) 4180 1911 cEL. +52 (84) 4107 5982

ALAS

TEL. +52 1 (33) 3170 3128

Dinet, S.A. de C.V.

Huro ALAS

TEL. +52 1 (55) 5433 3820

Ikusi México CORPORATIVO

TEL. +52 (55) 3955 8983

ALAS

TEL. +52 (55) 6631 6397

Experiencia y talento en protección de bienes y vida S de RL de CV

Ingeniería en Sistemas de Seguridad Inteligente S.A de C.V. ALAS

TEL. +52 (33) 3812 7991

ALAS

International SOS PLUS

Fernando Flores Rayas TEL. +52 (55) 1049 7305

DOMODISSI S.A. de C.V.

TEL. +52 1 (33) 3106 3425

TEL. +52 (73) 5594 5248

Apps & Devices en México SA de CV

DDR México S.A. de C.V. ALAS

ALAS

Estrategias Comerciales de Promotoria SA de CV

TEL. +52 (68) 6135 3344 cEL. +52 (68) 6135 3344

ALAS

HIGH SECURITY SA DE CV

TEL. +52 (55) 5703 0900 cEL. +52 1 (55) 4586 1752

Amcorp Security Group Mexico ALAS

TEL. +52 (55) 5640 8000

ALAS

TEL. +52 (81) 1257 0150

ALAS

TEL. +52 1 (33) 3628 6142

FOCUS CCTV Redes y Seguridad

TEL. +52 (33) 3121 7878

Grupo Siayec S.A. de C.V.

ALAS

TEL. +52 (27) 1714 2947

Dimsa Innovate Security

TEL. +52 (55) 9000 5238

TEL. +52 (55) 5611 8912

CORPURIOS

ALAS

PLUS

Equipos de Seguridad Magocad S.A. de C.V.

Deltorno Ingenieria Y Servicios

Grupo SIA (Soluciones Integrales en Almacenamiento, S de RL de CV)

TEL. +52 (81) 2318 2224

TEL. +52 (55) 2406 9582

TEL. +52 (55) 4000 5607

CORPORATIVO

ALAS

TEL. +52 (77) 7349 4221

ALAS

TEL. +52 (99) 9925 6685 cEL. +52 (99) 9215 1222

EIIMT

CORPORATIVO PSS S DE RL ALAS

ALAS

Engineering and Design Process, SAPI de C.V.

ALAS

TEL. +52 (55) 5049 1414 cEL. +52 (55) 3006 7462

Grupo HIS / HM Imagen y Servicios S.A. de C.V.

PLUS

TEL. +52 1 (55) 4463 8885 +52 (61) 4432 2500

TEL. +52 (44) 2471 0043

PLUS

Ecosat, S.A. de C.V.

ALAS

Grupo Alternativas Solucione S.A. de C.V. ALAS

TEL. +52 (77) 1718 5818

TEL. +52 1 (55) 5451 0661

IR Systems de México S.A. de C.V. ALAS

TEL. +52 (55) 5659 7286

José Alonso Prieto Hernández

TEL. +52 (55) 8581 1142

JUan manuel sánchez

ALAS

TEL. +52 (55) 6395 9962

TEL. +52 (33) 3823 5240 cEL. +52 (33) 1241 5577

Asintelix S.A de C.V.

Dossier Consultores

Grupo BIMBO S.A.B. de C.V. TEL. +52 (55) 3172 2695

TEL. +52 (81) 8852 7080

TEL. +52 1 (55) 4188 5213 +52 (55) 3901 0854

KCSM Servicios S.A. de C.V.

ALAS

TEL. +52 (55) 5335 0041

TEL. +52 (47) 7118 8433

Banco Inbursa S.A. de C.V.

DUXON, SEPIVER S.A. DE C.V.

Grupo Comercial Control, S.A. de C.V.

Key Bussiness Process Solutions S.A. de C.V.

TEL. +52 (83) 3187 6066

TEL. +52 (81) 8329 5500

TEL. +52 (55) 2487 3000

ALAS

TEL. +52 (55) 4877 2660 +52 (55) 5238 0618

www.ventasdeseguridad.com

ALAS

PLUS

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 111

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS King Power Seguridad Privada, S. de R.L. de C.V.

Orbit Keeper

TEL. +52 1 (55) 7095 6189

Osao corporativo S.A DE C.V

ALAS

Knight Alta Seguridad S.A. de C.V. ALAS

TEL. +52 (33) 3669 9869

Koor Intercomercial S.A. ALAS

TEL. +52 (55) 2591 9563 Ext. 126 cEL. +52 (55) 2475 1607

LOGEN SA DE CV ALAS

TEL. +52 (55) 30989300

Mabe S.A. de C.V. ALAS

TEL. +52 (55) 9178 8100 +52 (55) 3566 8563

Mak Extinguisher de México S.A. de C.V. PLUS

TEL. +52 (55) 5361 1650

Media Aérea ALAS

ALAS

TEL. +52 (55) 2150 8767

TEL. +52 1 (66) 2122 1524

ALAS

Otwo S.A de C.V.

TEL. +52 (55) 1820 1957

TEL. +52 (55) 1500 0440

TEL. +52 (55) 5525 3612

Sistemas Integrales de Automatización S.A de C.V. SIASA

PLUS

ALAS

Planeación y Estructuras Gudi S.A. de C.V.

ALAS

TEL. +52 (99) 9930 2575

TEL. +52 (55) 5580 7515

Procesos Automatizados S.A. de C.V.

Vigilancia e Investigaciones Privadas Castellanos, VIPCAS S.A de C.V. ALAS

TEL. +52 1 (55) 2230 0407

ALAS

Sistemas Nissi SA de CV

VIP System S.A. de C.V.

TEL. +52 (81) 8254 2523

TEL. +52 (55) 5338 1700

Sistemas y Servicios de Comunicación S.A. de C.V. SYSCOM

ZKTeco

ALAS

TEL. +52 (55) 5543 0400

Prodar SA DE CV ALAS

TEL. +52 (98) 3129 1904

Protección Electrónica Monterrey S.A. de C.V. ALAS

TEL. +52 (22) 2141 1230

Merik S.A de C.V.

TEL. +52 (55) 5256 5806 +52 (55) 5211 6534

Mexicana de Electrónica Industrial S.A. de C.V.

TEL. +52 (81) 8335 6605

PLUS

Vance International de México, S.A. de C.V.

Protech 360 México

TEL. +52 (55) 5333 9900 +52 (55) 5333 9968

Unidad Mixta de Atención S.A. de C.V.

SISSA MONITORING INTREGRAL SA DE CV

TEL. +52 55 2430 8253

TEL. +52 (64) 4413 7684

PLUS

Sisfa Controls S. de R.L. de C.V.

ALAS

Proyectos en Tecnología de Información S.A. de C.V. ALAS

CORPORATIVO

TEL. +52 (55) 5292 8418

PLUS

TEL. +52 (61) 4415 2525

Sixsigma Networks México SA de CV ALAS

TEL. +52 1 (55) 4955 1892

System Safety de México S.A. de C.V. ALAS

TEL. +52 1 (55) 3916 3209

Nicaragua

Corporación de Seguridad Internacional S.A ALAS

TEL. +505 8880 7747

Empresa de Protección y Vigilancia S.A. EMPROVISA ALAS

TEL. +505 2268 1221

G4S Secure Solutions Nicaragua S.A.

Tecnología Informática Latinoamericana SAPI de C.V.

TEL. +505 2265 2906 /3171 / 3187 / 3155

TEL. +52 (55) 6588 0400 cEL. +52 1 (55) 3816 6751

Seguridad C y B

ALAS

TEL. +52 (55) 5340 1400 Ext. 2438 cEL. +52 (55) 2980 7692

TEL. +52 (55) 5440 3227 ext. 102 +52 (55) 5682 8383 cEL. +52 (55) 2050 4292

MSPV Seguridad Privada S.A. de C.V.

Q Digital S de RL de C.V.

Tecnoseguridad Privada S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5399 9937

TEL. +52 (33) 3650 1777 Ext. 105

TEL. +52 (55) 5565 8877 cEL. +52 (55) 3722 5908

MULTIPROSEG

Seccomm S.A. de C.V.

TEL. +52 (55) 5656 4647

TEL. +52 5271 5373

Nerio José Montañez Gamez

Seguridad Privada Tecnologica Avanzada S. de R.L. de C.V.

TEL. +52 (55) 1204 8000

TEL. +52 (99) 9924 2738

TEL. +52 (55) 5088 2357

TEL. +505 2278 4701/ 04 +505 8886 5254 ext 4, ext 2

Senstar Latin America S.A. de C.V.

TVC en Línea.com S.A. de C.V.

Vanguard Security S.A. VSN

TEL. +52 (77) 7362 7740

TEL. +52 (81) 8400 1777

ALAS

TEL. +52 (47) 3101 6352

Operación y Mantenimiento a Edificios Inteligentes S.A. de C.V. ALAS

TEL. +52 5502 2559 Ext. 141

ALAS

Tecnosinergia S de R.L de C.V. ALAS

ALAS

CORPORATIVO

Tip Support, S.A. de C.V. ALAS

PLUS

TEL. +505 8851 2658 +505 2280 9480 ext 129

Servicios de Vigilancia y Protección S.A. SERVIPRO, S.A. ALAS

TEL. +505 2255 8800 +505 2267 8118 +505 8720 8137

Ultra de Nicaragua S.A. ALAS

ALAS

TEL. +505 2268 4718

112 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com

Vigilancia y Seguridad Total S.A.

Panasonic Latinamerica, S.A.

Best Security del Perú S.A.C.

TEL. +505 8990 9631

TEL. +507 229 2955

TEL. +511 512 3100 Ext. 232 cEL. +51 98 750 7780

ALAS

Watchtower Security ALAS

TEL. +505 2278 2167 ext. 18 cEL. +505 8380 7489

Panamá

Advanced Systems Supply S.A. ALAS

TEL. +507 209 5151

Agencia de seguridad Urraca, S.A. ALAS

TEL. +507 998-6350 +507 998 7881

Autoridad del Canal de PANAMÁ ACP ALAS

TEL. +507 276 4684 cEL. +507 6676 0548

CORPORATIVO

Productos Alimenticios Pascual, S.A. ALAS

TEL. +507 63792978

Seguridad Electrónica S.A. ALAS

TEL. +507 6550 1336

Seguridad Permanente y Protección, S.A. (SEPROSA) ALAS

TEL. +507 229 4500

Seguridad Unida, S.A. ALAS

TEL. +507 224 8499

Servicios Carbajo S.A. ALAS

Banco Nacional de Panamá

TEL. +507 6981 0864

TEL. +507 6760 7870

Tri Points International Security, Inc. ALAS

TEL. +507 390 8595

ALAS

TEL. +507 301 0232 cEL. +507 6676 2854

COPS ALAS

TEL. +507 391 7245 cEL. +507 6981 0623

Encom global SA

Wyndham Albrook Mall

Eshop Panama, S.A. ALAS

TEL. +507 6983 7296

Facilitys & services corp. ALAS

ALAS

TEL. +829 986 9786

Electronic International Security S.A. ALAS

TEL. +511 422 4947 +511 421 8365 cEL. +51 99 689 6205

ALAS

TEL. +809 688 9911 +829 222 2796

E-System TIC Perú S.A.C.

Alarmas AAA

ALAS

cEL. +51 98 144 3214

ALAS

TEL. +809 9851000

Grupo Leader S.A.C. ALAS

cEL. +51 99 399 6935

Herbert Calderon Alemán cEL. +51 99 788 5117

Kroton S.A.C. ALAS

TEL. +511 611 1200

Seguricentro S.A. ALAS

911 Sistema Nacional de Atención a Emergencias y Seguridad

Alarm Controls Seguridad S.A. Alarma 24 S.A. ALAS

TEL. +809 227 6060 CEL. +829 730 3701

Alerta, SRL ALAS

TEL. +809 583 6900 CEL. +809 543 3703

Aplex Security S.R.L TEL. +809 757 5755

TEL. +507 360 1900 cEL. +507 6070 8403

TEL. +51 1 655 7777

Armadura ProtecciÓn y Seguridad SRL

ALAS

Paraguay

BBVA Paraguay ALAS

TEL. +595 2 1417 6170

Visión Banco Saeca ALAS

TEL. +595 414 3000

Perú

Algangrup SAC

MDM Securities Inc.

Asociación de Bancos del Perú

www.ventasdeseguridad.com

ALAS

Swiss Perú S.A.C.

TEL. +507 279 0096 cEL. +507 6674 3232 +786 2289595 miami

TEL. +507 264 8820 +507 301 7777

360 Soluciones Tecnológicas SRL

TEL. +511 225 4933 CEL. +51 99 608 2487

Xtreme Security S.A.

ALAS

República Dominicana

Carlos Francisco De La Jara Guardamino

TEL. +511 271 3513 CEL. +51 99 970 3312

TEL. +507 395 9840 / 41

Global Netcomm Tek S.A.

TEL. +34 678 033 083

TEL. +507 307 0300

ALAS

TEL. +507 260 6226 cEL. +507 6619 6228

PLUS

ALAS

Compañía panameña de sistemas SA

KBC Networks

TEL. +511 346 1530 cEL. +511 999 009911

ALAS

TEL. +511 612 3333 Anexo: 3347

ALAS ALAS

Tecsel S.R.L. ALAS

TEL. +511 434 1376 +511 717 3852 +511 717 2474

Thais Corporation S.A.C ALAS

TEL. +511 201 7820 cEL. +51 98 9177 352

Ubatec SAC ALAS

TEL. +511 531 9218

Puerto Rico

AGMA Security Service, Inc. ALAS

TEL. +787 849 4872 cEL. +787 239 8044

REINO UNIDO

ALAS

TEL. +809 583 7400 +809 226 5749 CEL. +809 650 5060

Asociación Popular de Ahorros y Préstamos ALAS

TEL. +809 689 0171 ext. 2480

Banco Ademi ALAS

TEL. +809 683 203

Banco BHD Leon ALAS

TEL. +809 2435160

Banco de reservas ALAS

TEL. +809 6048844

VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5

| 113

DIRECTORIO OFICIAL SOCIOS Cervecería Nacional Dominicana S.A. ALAS

TEL. +809 535 5555 +809 487 3802 +809 487 3803

Citi República Dominicana ALAS

Hunter del Caribe ALAS

tEL. +809 620 2002 cEL. +809 6690096

Instituto Dominicano de Formación de Seguridad de Inteligencia ALAS

tEL. +809 473 2309

tEL. +809 686 1743 cEL. +829 961 09 33

Clickteck S.R.L.

JM SECURITY SYSTEM

ALAS

tEL. +809 567 1916 Ext. 701 cEL. +809 330 5866 +829 904 9673

Compusoluciones ALAS

tEL. +809 686 0909 +809 221 8866 cEL. +809 697 6101

DJI Drones RD, SRL ALAS

tEL. +809 715 5001

D&R Technology ALAS

tEL. +809 240 5197

Erivan Morales TEL. +809 565 0772

GTI Sistemas de Seguridad S.R.L. ALAS

tEL. +809 535 9818 cEL. +809 707 9818

Guardas Alertas Dominicanos S.R.L. (GADOSA) ALAS

tEL. +809 566 0909 +809 566 5238 cEL. +829 714 7361

Guardianes Antillanos S.R.L. ALAS

tEL. +809 686 4064 cEL. +809 696 2124

Guardianes Profesionales S.A.S. ALAS

tEL. +809 476 7050 cEL. +809 978 3410

ALAS

tEL. +809 475 2210 cEL. +809 876 1601

J & G Seguridad, SRL ALAS

tEL. +809 412 8334 ext. 200 cEL. +809 722 6289

Lionbridge Capital, SAS ALAS

tEL. +809 581 8080 cEL. +809 223 3182

ALAS

tEL. +809 581 7745 cEL. +809 841 2411

Pasteurizadora Rica S.A. ALAS

tEL. +809 563 7422 Ext. 2329 / 2350

PIP Protec Internacional Privada ALAS

tEL. +809 563 5352 cEL. +829 7629632

Pisan Electronic & Asociados S.R.L. ALAS

tEL. +809 241 1121 +829 296 8189

Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra ALAS

tEL. +809 580 1962

Protección Delta SRL

tEL. +809 592 0404 ext 4 cEL. +809 974 5253

tEL. +809 583 0911 +809 543 6424

ALAS

TEL. +598 2924 5825 Ext. 161 CEL. +598 99 184 639

TEL. +598 2929 1289 CEL. +598 9 910 5213

Safeone Security Company

Integradores en seguridad

tEL. +829 420 8880

TEL. +598 2708 2686

Scenarios Security Group A&S, SRL

Kimenic

ALAS

tEL. +809 807 6113

Security Plus International ALAS

Seguricentro

Omega Security S.R.L.

ALAS

tEL. +809 567 7342 +829 567 7342

Marítima Dominicana S.A.S. tEL. +809 539 6000 +829 770 9566

Abitab S.A.

Alutel

ALAS

tEL. +809 412 4443 +829 570 9975

ALAS

Uruguay

RG Comunicaciones & Servicios S.A.

tEL. +809 620 7462

HT Security & Technology S.R.L. ALAS

Proyectos Computarizados SRL

ALAS

tEL. +809 472 4479 +809 412 0566 cEL. +809 543 0381 +829 979 0383

Seguritec S.R.L. ALAS

TEL. +809 241 4111 +809 563 4342 Santo Domingo cEL. +809 796 4011

Sun Top Security y Control SRL ALAS

TEL. +809 552 9851 cEL. +809 848 3000

Sertos ALAS

TEL. +809 473 8162 cEL. +809 761 6696

TSOFT Security System, SRL ALAS

TEL. +849 360 1993

PLUS

ALAS

TEL. +598 9897 2624

Sur Consulting Security Services ALAS

TEL. +598 9449 9337

Venezuela

Access Control & Security CA ALAS

TEL. +58 414 457 949

Arcus Group C.A. ALAS

TEL. +58 424 139 0359

ASG Multiplex C.A ALAS

TEL. +58 424 134 6226

JB Service C.A. ALAS

TEL. +58 275 882 7806 CEL. +58 414 749 5565

Rhinoz C.A. ALAS

TEL. +58 424 823 3770

Safety Smart CA ALAS

TEL. +58 414 861 4974 +59 396 096 3015

Sistem Security F&A, C.A. ALAS

TEL. +58 424 672 0809

Rusia

C.Nord PLUS

TEL. +7 921 371 4050

Taiwan

Vivotek INC CORPORATIVO

TEL. +52 1 55 1101 1793

114 | VENTAS DE SEGURIDAD Vol 23 Nº5 www.ventasdeseguridad.com