F ii 3m componente cheie ale unui plan de afaceri

Page 1


3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

-2-


Contextul afacerii • • • • -

Afacerea: Ce este şi cu ce se ocupă? Cum a fost demarată? De ce? Este o afacere de succes? Care este produsul sau serviciul? Cum este livrat sau distribuit? Pieţele: Care este structura pieţei? Cine sunt clienţii şi de ce cumpără de la tine? Cine sunt concurenţii şi cum îţi fac concurenţă? 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

-3-


Propunerea – ideea de afacere • • • • • • •

Un plan de afaceri trebuie să conţină răspunsurile la următoarele întrebări: Ce ne propunem să facem? Cum ne propunem să facem? Unde ne propunem să facem? Când ne propunem să facem? De ce vom reuşi? De ce este nevoie pentru a putea pune planul în aplicare? Ce rezultate aşteptăm? 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

-4-


Obiectivele Trebuie să fie: • • • • •

clare; realizabile; măsurabile; utile; sincronizate.

3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

-5-


Misiunea şi viziunea companiei Misiunea: ţelul cel mai important al unei firme, reprezintă impactul pe care vrea să îl aibă asupra societăţii. Viziunea: aspiraţiile proprii pentru afacere, ţelurile proprii în afacere, ce va deveni.

3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

-6-


Mixul de marketing

3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

-7-


Echipa managerială „O echipă managerială poate „da lovitura“ într-un domeniu în declin, dar o echipă slabă nu va supravieţui nici măcar pe o piaţă înfloritoare.“ (Brian Finch)

3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

-8-


Planul de afaceri trebuie să ofere răspunsuri la următoarele întrebări privitoare la echipa managerială: • Ce experienţă are echipa şi mai ales este ea relevantă pentru afacerea propusă? • Ce abilităţi ale membrilor echipei pot asigura succesul afacerii? • Care sunt punctele slabe ale echipei şi cum vor fi ele corectate? • Ce dovezi ale succeselor echipei se pot prezenta? 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

-9-


Abilităţi necesare în conducerea unei afaceri • Operaţionale – pentru conducerea zilnică a afacerii • Tehnice • Financiare • De marketing • De personal • De relaţii publice şi publicitate

3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

- 10 -


Structura organizaţiei • Prezentarea organigramei firmei - structura de personal, relaţiile dintre angajaţi • Specificarea numărului de angajaţi • Sarcinile, atribuţiile şi responsabilităţile – vor apărea în fişele de post • În anexe, eventual, CV-urile responsabililor de departamente

3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

- 11 -


Planul de management financiar • Buget realist: costurile de start şi de operare.

• Bugetul de start: personal (costuri de angajare), taxe legale şi profesionale, licenţe, permise, echipamente, asigurări, aprovizionare, publicitate şi promovare, salarii, utilităţi, cheltuieli neprevăzute. 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

- 12 -


• Bugetul operaţional: personal, asigurări, chirie, depreciere, plata împrumuturilor, publicitate şi promovare, contabilitate, cheltuieli neprevăzute, salarii şi prime, utilităţi, datorii/subscripţii/onorarii, taxe, reparaţii.

3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

- 13 -


Sfaturi pentru o afacere de succes • Găsiţi răspunsurile la întrebările: - Ce le-ar plăcea oamenilor? - Cum ne-am putea depăşi pe noi înşine? • Identificaţi „magnetul“ afacerii voatre şi cultivaţi-l! • Căutaţi ceea ce pare absurd • Pentru a vă face auzit trebuie să spuneţi ceva diferit, simplu şi vizual 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

- 14 -


• Personalizaţi-vă eforturile de marketing – faceţi-vă publicitate! • Fiţi atenţi la elementele economice cheie (cerere, ofertă, cash-flow)! • Munciţi asiduu la numele dumneavoastră! • Eforturile minime duc la rezultate minime sau chiar mai rău • Cultivaţi ideea că fiecare client este important 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri

- 15 -


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.