3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
-2-
Contextul afacerii • • • • -
Afacerea: Ce este şi cu ce se ocupă? Cum a fost demarată? De ce? Este o afacere de succes? Care este produsul sau serviciul? Cum este livrat sau distribuit? Pieţele: Care este structura pieţei? Cine sunt clienţii şi de ce cumpără de la tine? Cine sunt concurenţii şi cum îţi fac concurenţă? 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
-3-
Propunerea – ideea de afacere • • • • • • •
Un plan de afaceri trebuie să conţină răspunsurile la următoarele întrebări: Ce ne propunem să facem? Cum ne propunem să facem? Unde ne propunem să facem? Când ne propunem să facem? De ce vom reuşi? De ce este nevoie pentru a putea pune planul în aplicare? Ce rezultate aşteptăm? 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
-4-
Obiectivele Trebuie să fie: • • • • •
clare; realizabile; măsurabile; utile; sincronizate.
3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
-5-
Misiunea şi viziunea companiei Misiunea: ţelul cel mai important al unei firme, reprezintă impactul pe care vrea să îl aibă asupra societăţii. Viziunea: aspiraţiile proprii pentru afacere, ţelurile proprii în afacere, ce va deveni.
3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
-6-
Mixul de marketing
3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
-7-
Echipa managerială „O echipă managerială poate „da lovitura“ într-un domeniu în declin, dar o echipă slabă nu va supravieţui nici măcar pe o piaţă înfloritoare.“ (Brian Finch)
3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
-8-
Planul de afaceri trebuie să ofere răspunsuri la următoarele întrebări privitoare la echipa managerială: • Ce experienţă are echipa şi mai ales este ea relevantă pentru afacerea propusă? • Ce abilităţi ale membrilor echipei pot asigura succesul afacerii? • Care sunt punctele slabe ale echipei şi cum vor fi ele corectate? • Ce dovezi ale succeselor echipei se pot prezenta? 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
-9-
Abilităţi necesare în conducerea unei afaceri • Operaţionale – pentru conducerea zilnică a afacerii • Tehnice • Financiare • De marketing • De personal • De relaţii publice şi publicitate
3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
- 10 -
Structura organizaţiei • Prezentarea organigramei firmei - structura de personal, relaţiile dintre angajaţi • Specificarea numărului de angajaţi • Sarcinile, atribuţiile şi responsabilităţile – vor apărea în fişele de post • În anexe, eventual, CV-urile responsabililor de departamente
3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
- 11 -
Planul de management financiar • Buget realist: costurile de start şi de operare.
• Bugetul de start: personal (costuri de angajare), taxe legale şi profesionale, licenţe, permise, echipamente, asigurări, aprovizionare, publicitate şi promovare, salarii, utilităţi, cheltuieli neprevăzute. 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
- 12 -
• Bugetul operaţional: personal, asigurări, chirie, depreciere, plata împrumuturilor, publicitate şi promovare, contabilitate, cheltuieli neprevăzute, salarii şi prime, utilităţi, datorii/subscripţii/onorarii, taxe, reparaţii.
3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
- 13 -
Sfaturi pentru o afacere de succes • Găsiţi răspunsurile la întrebările: - Ce le-ar plăcea oamenilor? - Cum ne-am putea depăşi pe noi înşine? • Identificaţi „magnetul“ afacerii voatre şi cultivaţi-l! • Căutaţi ceea ce pare absurd • Pentru a vă face auzit trebuie să spuneţi ceva diferit, simplu şi vizual 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
- 14 -
• Personalizaţi-vă eforturile de marketing – faceţi-vă publicitate! • Fiţi atenţi la elementele economice cheie (cerere, ofertă, cash-flow)! • Munciţi asiduu la numele dumneavoastră! • Eforturile minime duc la rezultate minime sau chiar mai rău • Cultivaţi ideea că fiecare client este important 3M – Componente-cheie ale unui plan de afaceri
- 15 -