3M - Planul de afaceri
3M - Planul de afaceri
-2-
Planul de afaceri • Document care descrie natura afacerii, piaţa-ţintă, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor, precum şi resursele şi aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii
3M - Planul de afaceri
-3-
Etapele realizării planului de afaceri: • Culegerea informaţiilor necesare • Planificarea efectivă a activităţii respective (alegerea strategiei potrivite şi găsirea căilor de atingere a obiectivelor stabilite) • Redactarea planului
3M - Planul de afaceri
-4-
Obiective • Determinarea profitabilităţii afacerii • Obţinerea finanţării • Perfectarea de alianţe strategice cu alte firme în vederea valorificării superioare a unor oportunităţi economice
3M - Planul de afaceri
-5-
STRUCTURA PLANULUI • • • • • • • •
Sinteza planului Cuprinsul lucrării Descrierea afacerii Planul de marketing Planul operaţional Managementul şi organizarea afacerii Planul financiar Anexele planului 3M - Planul de afaceri
-6-
Sinteza (sumarul, rezumatul) • Trebuie să asigure o scurtă imagine de ansamblu asupra aspectelor importante ale planului • Va conţine maxim trei pagini
3M - Planul de afaceri
-7-
Cuprinsul planului de afaceri • -
Cuprinde descrierea: afacerii; ideii de afaceri; societăţii comerciale; produselor şi serviciilor firmei.
• Cuprinsul va fi completat după ce planul de afaceri este finalizat 3M - Planul de afaceri
-8-
Descrierea afacerii • Descriere completă a afacerii analizate, răspunzând la întrebarea „Ce fel de afacere este aceasta?“ • -
Răspunsul din analiza elementelor: descrierea ideii de afaceri, a societăţii, a produselor şi serviciilor, a avantajelor localizării societăţii şi a mediului în care va evolua afacerea. 3M - Planul de afaceri
-9-
Planul de marketing • Sumar (rezumat) • Analiza mediului extern şi intern; analiza SWOT • Ipotezele • Obiectivele planului de marketing • Strategii de marketing • Programul de marketing • Bugetul • Sistemul de control şi evaluare 3M - Planul de afaceri
- 10 -
Planul operaţional • Forţa de vânzare • Producţia • Personalul • Protecţia împotriva riscurilor
3M - Planul de afaceri
- 11 -
Managementul afacerii • Descrierea echipei manageriale • Organizarea resurselor umane • Prezentarea proprietarilor afacerii • Politica de management a resurselor umane 3M - Planul de afaceri
- 12 -
Planul financiar • Analiza existenţei anterioare a afacerii • Prezentarea ipotezelor pe care se bazează previziunile • Întocmirea situaţiilor financiare previzionate (bilanţ, cont de profit şi pierderi, tabelul fluxurilor de numerar) • Identificarea riscurilor asociate – analiza de sensibilitate
3M - Planul de afaceri
- 13 -
• Secţiunea financiară trebuie să cuprindă toate cererile de împrumut, balanţa contabilă, analiza financiară, proiecţia veniturilor reale (profitul şi pierderile prevăzute) şi cash-flow-ul • Include o previziune pe trei ani, detaliată pe luni pentru primul an şi pe trimestre pentru următorii doi ani
3M - Planul de afaceri
- 14 -
Recomandări finale • Definiţi clar ideea de afacere! • Realizaţi o evaluare financiară proprie! • Examinaţi-vă obiectivele afacerii şi cele personale! • Gândiţi-vă cum veţi finanţa afacerea la început şi pe parcurs! • Realizaţi o cercetare de piaţă competitivă! • Examinaţi-vă punctele tari şi cele slabe! 3M - Planul de afaceri
- 15 -
• Păstraţi legăturile cu comunitatea de afaceri! • Faceţi o analiză a produsului/serviciului oferit! • Identificaţi-vă clienţii potenţiali şi nevoile lor! • Alegeţi cu grijă amplasamentul afacerii! • Folosiţi relaţiile cu clienţii şi furnizorii actuali! • Dezvoltaţi instrumentele de promovare!
3M - Planul de afaceri
- 16 -