Pagina 1 din 4
UNIUNEA EUROPEANĂ
GUVERNUL ROMANIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI PROTECŢIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale 2007-2013
OIPOSDRU
Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
Titlul proiectului: „Formarea cadrelor didactice din învăţământul profesional şi tehnic-profil SERVICII, pentru extinderea metodei moderne interactive de învăţare firmă de exerciţiu” ID 33440 Numărul de identificare al contractului: POSDRU/57/1.3/S/33440 Centrul Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi Tehnic
6FM - Compararea a două oferte de produs de pe piaţa firmelor de exerciţiu Obiective: •
să stabilească performanţele diferitelor modele de produse de la furnizori diferiţi;
•
să compare condiţiile comerciale şi de service oferite de firmele distribuitoare;
•
să caracterizeze produsele din punct de vedere al caracteristicilor de calitate;
•
să stabilească raportul performanţă-preţ sau calitate-preţ;
•
să îmbunătăţească capacitatea de autoevaluare şi evaluare.
Competenţe vizate: Elevul poate
Comunicare Comunicare Bază în Competenţe Competenţe Competenţe Competenţe în limba în limba matematică, TIC de învăţare civile şi antreprenomaternă străină ştiinţe, sociale riale tehnologie X
X
X
X
X
Competenţe de exprimare culturală
X
Posibilităţi de utilizare: •
ca teme speciale: Marca de calitate.
Mod de organizare a activităţilor: •
grupul de cursanţi se împarte în subgrupe formate din 4-5 persoane.
Resurse materiale: •
se tipăreşte o fişa de lucru „Compararea a două oferte concrete de pe piaţa firmelor de exerciţiu“, pe o foaie de hârtie;
•
markere;
•
foaie de flipchart pentru raportare;
•
două oferte de produse.
Durată: Pregătire: 10 minute. Realizare: 20 minute. Evaluare şi feedback: 10 minute.
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 2 din 4
Desfăşurare: Pregătire •
se va prezenta materialul „6M - Compararea a două oferte concrete de pe piaţa firmelor de exerciţiu“;
•
se distribuie fişa de lucru „Compararea a două oferte concrete de pe piaţa FE“ şi ofertele de produse.
Realizare •
li se va cere cursanţilor să: ○
dezvolte un plan de comparare a două oferte concrete de pe piaţa firmelor de exerciţiu pentru firma de exerciţiu Kultur Bio;
○
aleagă o metodă de comparare;
○
compare cele două oferte primite conform indicatorilor stabiliţi în plan;
○
justifice alegerea făcută;
•
se precizează faptul că fiecare grup trebuie să îşi desemneze un raportor;
•
după ce se va lucra pe grupe, se va face raportarea pentru a observa modul de realizare a activităţii.
Evaluare şi feedback •
reprezentantul desemnat va prezenta rezultatele lucrului pe gupe;
•
fiecare grup va oferi feedback celorlalte grupuri.
Alternative de lucru: •
se pot realiza planurile de activităţi pe departamente.
Recomandări: •
activitate foarte potrivită pentru grupuri care lucrează împreună pe o perioadă mai lungă;
•
este foarte potrivită în activitatea de planificare şi sintetizare.
Soluţii-model: PLAN DE EVALUARE ŞI SELECTARE A OFERTELOR FURNIZORILOR ÎN CADRUL FIRMEI DE EXERCIŢIU KULTUR BIO 1. Scop: Procedura stabileşte modul în care sunt evaluaţi şi selectaţi furnizorii FE Kultur Bio în vederea asigurării calităţii solicitate de către clienţi. 2. Domeniul de activitate: Procedura se aplică în cadrul departamentului de aprovizionare. 3. Responsabili: Responsabilitatea pentru aplicarea prezentei proceduri revine astfel: •
şefului de serviciu de aprovizionare - elaborează lista furnizorilor acceptaţi, pe baza ofertelor primite pe emailul firmei de exerciţiu, o supune aprobării directorului comercial şi asigură o copie la dispoziţia referenţilor din cadrul serviciului de aprovizionare;
•
referenţilor - participă la evaluarea şi selectarea ofertei primite de la furnizori, întocmesc oferta pentru aprovizionare, gestionează documentele de evaluare şi selecţie. 4. Formulare utilizate:
•
oferta pentru aprovizionare; Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 3 din 4
•
lista furnizorilor acceptaţi;
•
chestionar de autoevaluare a furnizorilor;
•
registrul de corespondenţă. 5. Descrierea procesului: Criteriile ce stau la baza evaluării şi selecţiei furnizorilor diferă în funcţie de statutul furnizorului – nou sau tradiţional – şi de conjunctura creată: a) criterii de calitate:
•
existenţa unui sistem de asigurare a calităţii;
•
calitatea produsului la recepţie, tratarea lui în timpul procesului de fabricaţie, în exploatare; b) criterii de cost:
•
preţul produsului, raportul calitate-preţ;
•
distanţa până la sediul furnizorului; c) criterii referitoare la relaţiile de colaborare anterioare:
•
respectarea termenelor de livrare;
•
respectarea cantităţii comandate şi livrate. Etapele procesului: Nr. crt.
Pas efectuat
Responsabil
1.
Se stabilesc furnizorii potenţiali şi se întocmeşte oferta pentru aprovizionare.
Referent
2.
Evaluarea furnizorilor se face prin oferta pentru aprovizionare pe baza documentelor existente în dosarul produsului şi se alege furnizorul.
Şef serviciu de
Se înregistrează oferta de aprovizionare în registrul de evidenţă a ofertelor.
Referent cu
Furnizorii selectaţi sunt înregistraţi în lista furnizorilor acceptaţi, care e supusă aprobării directorului comercial.
Şef serviciu de
Se îndosariază lista furnizorilor acceptaţi şi se pune la dispoziţia celor interesaţi.
Şef serviciu de
3. 4.
5.
aprovizionare
corespondenţa aprovizionare
aprovizionare
Compararea ofertelor celor doi furnizori: Firma de exerciţiu X
Firma de exerciţiu Z Preţul este mai mic cu 5%.
Este partener tradiţional.
SRL nou înfiinţat cu care întreprinderea are legături comerciale de puţin timp. Distanţa de transport este mai mică. Promptitudine în livrare.
Produce în special pentru export.
Produce în special pentru intern, dar şi exportă.
Condiţionează livrarea de cumpărarea unei cantităţi mari.
Poate livra cantităţi mai mici deoarece dispune de cuptoare de capacitate mică.
Livrează pe baza unui plan prealabil.
Poate satisface comenzi urgente.
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Pagina 4 din 4
Condiţionează aprovizionarea de plata prin CEC pe loc.
Acceptă o plată parţială în momentul aprovizionării, iar diferenţa se eşalonează în timp.
După criteriul multicriterial C
IC
X
Z
Calitatea produselor
25
5
4
Nivelul preţurilor
30
2
4
Termenul de livrare
20
4
4
Termenul de valabilitate
10
4
3
Termenul de plată
15
4
3
Total
100
3,65
3,75
C - criteriul IC - importanţa criteriului X, Z – furnizorii
X=
25 * 5 + 20 * 2 + 20 * 4 + 10 * 4 + 15 * 4 = 3,65 100
Z=
25 * 4 + 20 * 4 + 20 * 4 + 10 * 3 + 15 * 3 = 3,75 100
Investeşte în oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013