6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
-2-
Definiţie • Comparaţie - examinare a două sau a mai multor lucruri, fiinţe sau fenomene, făcută cu scopul de a se stabili asemănările şi deosebirile dintre ele. • Analiza comparativă a calităţii constă în aplicarea unor metodologii adecvate ce presupun compararea a două sau mai multe mărfuri pe baza caracteristicilor lor reprezentative. 6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
-3-
Care este scopul analizei comparative?
• Să ajute firma de exerciţiu să achiziţioneze acele produse care să ducă la atingerea obiectivelor la cel mai bun raport calitate/preţ.
6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
-4-
De ce este necesar să se facă o analiză comparativă a ofertelor? • Pentru stabilirea performanţelor diferitelor modele de produse de la furnizori diferiţi • Pentru compararea condiţiilor comerciale şi de service oferite de firmele distribuitoare • Pentru caracterizarea produselor din punct de vedere al caracteristicilor de calitate • Pentru stabilirea raportului performanţă/preţ sau calitate/preţ
6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
-5-
Cine sunt „furnizorii“ pe piaţa firmelor de exerciţiu? • Toate firmele de exerciţiu sau alţi parteneri (şcoala, Roct, etc.) care asigură, gratuit sau contra cost, produsele sau serviciile necesare pentru desfăşurarea adecvată a activităţii.
6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
-6-
Indicatori de evaluare a furnizorilor – firme de exerciţiu • Calitatea produselor (serviciilor) furnizate • Nivelul preţurilor produselor (serviciilor) • Termenul de livrare al produselor (serviciilor) • Serviciile suplimentare oferite la livrare • Garanţii acordate la cumpărare • Termenele de plată practicate • Acordarea de asistenţă în utilizarea produselor 6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
-7-
Exemplu de metodă de evaluare a ofertelor furnizorilor pe piaţa firmelor de exerciţiu
• Analiza multicriterială
6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
-8-
Evaluarea multicriterială a furnizorilor pe piaţa firmelor de exerciţiu presupune: • utilizarea unui model matematic, pentru a determina importanţa unui furnizor din perspectiva organizaţiei; • identificarea unui set de criterii de evaluare şi determinarea importanţei fiecărui criteriu pentru importanţa furnizorului. 6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
-9-
Reguli de evaluare: • • • • •
Calitatea produselor: „foarte ridicată“ - 5 puncte, „ridicată“ - 4 puncte, „medie“ - 3 puncte, „scăzută“ - 2 puncte, „foarte scăzută“ - 1 punct Nivelul preţurilor: „foarte scăzut“ - 5 puncte, „scăzut“ - 4 puncte, „mediu“ - 3 puncte, „ridicat“ - 2 puncte, „foarte ridicat“ - 1 punct Termenul de livrare: „foarte prompt“ - 5 puncte, „prompt“ - 4 puncte, „mediu“ - 3 puncte, „întârziat“ - 2 puncte, „foarte întârziat“ - 1 punct Perioada de garanţie: „foarte lungă“ - 5 puncte, „lungă“ - 4 puncte, „medie“ - 3 puncte, „scurtă“ - 2 puncte, „foarte scurtă“ - 1 punct Termenul de plată: „foarte lung“ - 5 puncte, „lung“ - 4 puncte, „mediu“ - 3 puncte, „scăzut“ - 2 puncte, „foarte scăzut“ - 1 punct
6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
- 10 -
De exemplu Criteriu
IC
F1
F2
Calitatea produselor
25
5
4
Nivelul preţurilor
30
2
4
Termenul de livrare
20
4
4
Perioada de garanţie
10
4
3
Termenul de plată
15
4
3
Total
100
3,65
3,75
C - criteriul IC - importanţa criteriului F 1,2 - furnizorii 6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
- 11 -
Punctaj mediu pentru F 1: F1 =
25 * 5 + 20 * 2 + 20 * 4 + 10 * 4 + 15 * 4 = 3,65 100
În mod similar: F 2 = 3,75
6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE
- 12 -