O iii 6m compararea a doua oferte de produs pe piata fe

Page 1


6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

-2-


Definiţie • Comparaţie - examinare a două sau a mai multor lucruri, fiinţe sau fenomene, făcută cu scopul de a se stabili asemănările şi deosebirile dintre ele. • Analiza comparativă a calităţii constă în aplicarea unor metodologii adecvate ce presupun compararea a două sau mai multe mărfuri pe baza caracteristicilor lor reprezentative. 6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

-3-


Care este scopul analizei comparative?

• Să ajute firma de exerciţiu să achiziţioneze acele produse care să ducă la atingerea obiectivelor la cel mai bun raport calitate/preţ.

6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

-4-


De ce este necesar să se facă o analiză comparativă a ofertelor? • Pentru stabilirea performanţelor diferitelor modele de produse de la furnizori diferiţi • Pentru compararea condiţiilor comerciale şi de service oferite de firmele distribuitoare • Pentru caracterizarea produselor din punct de vedere al caracteristicilor de calitate • Pentru stabilirea raportului performanţă/preţ sau calitate/preţ

6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

-5-


Cine sunt „furnizorii“ pe piaţa firmelor de exerciţiu? • Toate firmele de exerciţiu sau alţi parteneri (şcoala, Roct, etc.) care asigură, gratuit sau contra cost, produsele sau serviciile necesare pentru desfăşurarea adecvată a activităţii.

6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

-6-


Indicatori de evaluare a furnizorilor – firme de exerciţiu • Calitatea produselor (serviciilor) furnizate • Nivelul preţurilor produselor (serviciilor) • Termenul de livrare al produselor (serviciilor) • Serviciile suplimentare oferite la livrare • Garanţii acordate la cumpărare • Termenele de plată practicate • Acordarea de asistenţă în utilizarea produselor 6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

-7-


Exemplu de metodă de evaluare a ofertelor furnizorilor pe piaţa firmelor de exerciţiu

• Analiza multicriterială

6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

-8-


Evaluarea multicriterială a furnizorilor pe piaţa firmelor de exerciţiu presupune: • utilizarea unui model matematic, pentru a determina importanţa unui furnizor din perspectiva organizaţiei; • identificarea unui set de criterii de evaluare şi determinarea importanţei fiecărui criteriu pentru importanţa furnizorului. 6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

-9-


Reguli de evaluare: • • • • •

Calitatea produselor: „foarte ridicată“ - 5 puncte, „ridicată“ - 4 puncte, „medie“ - 3 puncte, „scăzută“ - 2 puncte, „foarte scăzută“ - 1 punct Nivelul preţurilor: „foarte scăzut“ - 5 puncte, „scăzut“ - 4 puncte, „mediu“ - 3 puncte, „ridicat“ - 2 puncte, „foarte ridicat“ - 1 punct Termenul de livrare: „foarte prompt“ - 5 puncte, „prompt“ - 4 puncte, „mediu“ - 3 puncte, „întârziat“ - 2 puncte, „foarte întârziat“ - 1 punct Perioada de garanţie: „foarte lungă“ - 5 puncte, „lungă“ - 4 puncte, „medie“ - 3 puncte, „scurtă“ - 2 puncte, „foarte scurtă“ - 1 punct Termenul de plată: „foarte lung“ - 5 puncte, „lung“ - 4 puncte, „mediu“ - 3 puncte, „scăzut“ - 2 puncte, „foarte scăzut“ - 1 punct

6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

- 10 -


De exemplu Criteriu

IC

F1

F2

Calitatea produselor

25

5

4

Nivelul preţurilor

30

2

4

Termenul de livrare

20

4

4

Perioada de garanţie

10

4

3

Termenul de plată

15

4

3

Total

100

3,65

3,75

C - criteriul IC - importanţa criteriului F 1,2 - furnizorii 6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

- 11 -


Punctaj mediu pentru F 1: F1 =

25 * 5 + 20 * 2 + 20 * 4 + 10 * 4 + 15 * 4 = 3,65 100

În mod similar: F 2 = 3,75

6M - Compararea a două oferte de produse de pe piaţa FE

- 12 -


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.