Campo Sureño 30 de marzo de 2020 by Leda Gazale

CAMPO Nº / 1.780 Lunes 30 de marzo de 2020 Campo Sureño

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Sureño ESPECIAL MAQUINARIA AGRÍCOLA

MECANIZACIÓN EN ALMENDROS//LECHERÍAS ROBOTIZADAS// MAQUINARIA DE SEGUNDA MANO//TECNOLOGÍA EN EL MAÍZ

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especial Primera plantación se realizó en La Araucanía

Mecanización para el establecimiento y manejo de un huerto de almendros SISTEMAS DE PLANTACIÓN DE ALMENDRO EN CHILE

Carlos Fuentes Barra. Ingeniero Agrónomo Mg. Dipl. Encargado de proyecto FIA y Coordinador Plan Impulso INIA INIA Carillanca Contacto: carlos.fuentes@inia.cl

Marco de plantación tradicional.

Marco plantación de media densidad.

Marco plantación de alta densidad.

CALICATAS Y SISTEMAS DE SUBSOLADO DE SUELOS n el contexto del proyecto de innovación productiva INIA-FIA “Incremento de la competitividad agrícola en La Araucanía, mediante el fomento de la reconversión de sistemas tradicionales a sistemas frutícolas”, que pretende incorporar nuevas tecnologías y especies, INIA Carillanca ha comenzado con la plantación de almendros en media y alta densidad con variedades de floración tardía de las empresas Viveros Sunnyridge® y Agromillora Chile® sobre patrones enanizantes, desde la primavera de 2019. José Ruth, representante macrozonal Araucanía y Los Ríos de FIA indica que a nivel regional una iniciativa como ésta es relevante para el agro regional. “Podremos poner a disposición de los productores un modelo de validación técnico y económico de especies frutícolas promisorias, desarrollado a escala comercial y cuyos resultados puedan ser difundidos y transferidos, con el fin de promover nuevas alternativas a la matriz productiva de la región”.

ESTABLECIMIENTO DE ALMENDROS EN ALTA DENSIDAD Este cultivo se estableció entre octubre y diciembre de 2019 en marcos de media y alta densi-

Calicata

dad para evaluar su comportamiento en La Araucanía, bajo un concepto de incorporación de mecanización en la poda, cosecha y labores generales, de modo de mejorar la eficiencia de las labores, disminuir costos y mejorar la oportunidad de la ejecución de las labores agrícolas. Uno de los factores relevantes en huertos tradicionales de almendro y otros frutales es la cantidad de jornadas hombre (JH) requeridas para las distintas labores, representando entre un 50-70 % de los costos directos de la mayoría de las plantaciones frutales. Es por ello, que la mecanización de ciertas labores puede hacer más eficientes los sistemas de producción.

LABORES PREVIAS PARA UNA EFICIENTE

Subsolado con Ging pa

Tridente o Garra

Uno de los factores relevantes en huertos tradicionales de almendro y otros frutales es la cantidad de jornadas hombre (JH) requeridas para las distintas labores, representando entre un 50-70 % de los costos directos de la mayoría de las plantaciones frutales. Es por ello, que la mecanización de ciertas labores puede hacer más eficientes los sistemas de producción.

MECANIZACIÓN DE LABORES Una vez definida la plantación a realizar, es relevante planificar con tiempo el diseño de los huertos a establecer, teniendo claro el objetivo de la produc-

ción, sistema productivo (poda, tutores), marco de plantación, variedades y patrones a utilizar, disponibilidad de maquinaria en el predio o en el entorno, caminos, uniformidad del terreno (canales, pendientes máximas, baches, vegetales presentes) y como en todos los análisis, los mercados objetivos de la fruta. Los análisis químicos y perfil de suelo, capacidad de retención de agua, presencia de organismos que pudieran afectar las plantas (burrito/nemátodos), estudios de temperatura e incidencia de vientos, son relevantes previo a cualquier plantación frutal. Los horizontes de suelo que impidan un drenaje y crecimiento adecuado de las raíces, limitarán la vida útil de los árboles, por lo que es clave previo a la

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especial plantación hacer estos análisis. Existen sistemas satélitales, cartografía, ortofotos y programas para estimar el tipo de suelo donde se plantará, pero nunca se debe dejar de prospectar en terreno el perfil de éstos. Las calicatas son fundamentales para plantar “con tranquilidad”. Si el perfil de suelo indica presencia de piedras, maicillo, “fierrillo” u otras limitantes para el crecimiento radicular y drenaje, se debe realizar subsolado. Con Ging pa se puede profundizar a 60-70 cm, pero si el problema es a mayor profundidad, se debe usar un tridente para llegar a 1,10-1,40 m dependiendo del tipo de suelo. Existen maquinarias en la región para ambas labores.

PLANTACIÓN MECÁNICA DE ALMENDRO EN ALTA DENSIDAD En la zona sur de Chile y desde hace unos años, ya se realiza plantación con máquinas semiautomáticas en especies como vid y avellano europeo. En el caso de almendro, por primera vez en Chile se realizó una plantación de este tipo en dicha especie, con la plantadora mecánica de la empresa Serviplant®, en octubre de 2019, con un rendimiento efectivo en terreno de unas 800-1.000 plantas por hora, lo que constituye una gran alternativa para la oportunidad de labores y disminución de costos. Las plantadoras son máquinas semiautomáticas que trabajan en continuo, siguiendo las líneas de plantación que han sido modeladas por GPS, y son arrastra-

PLANTADORA MECÁNICA EN ALMENDROS ALTA DENSIDAD, INIA CARILLANCA 2019

DESARROLLO DE HUERTO INTENSIVO DE ALMENDROS EN INIA CARILLANCA, MARZO 2020

das por un tractor. Hay modelos de 1 a 3 líneas por pasada de la máquina, y permiten la incorporación localizada de plaguicidas y fertilizantes a la línea de plantación. La precisión de las labores y eficiencia hacen que sea una excelente alternativa para considerar en plantaciones frutales con esta especie y otras. La plantación se realizó con las variedades Belona, Soleta, Avijo y Vialfas sobre patrón Rootpac-20® de la empresa Agromillora con un diseño “en

En la zona sur de Chile y desde hace unos años, ya se realiza plantación con máquinas semiautomáticas en especies como vid y avellano europeo.

seto”. Al segundo año se espera el inicio de producción en plantas conducidas en forma de setos, en un marco de plantación de 3,5 por 1 metro, producción en alta densidad que implica unas 2 mil 857 plantas por hectárea. Esto equivale a unas 9 hectáreas aproximadas en la zona central con densidad tradicional de 6 por 5 metros. Dicha tecnología se encuentra disponible en la región, pero debe considerarse su análisis e im-

plementación, dependiendo de los objetivos de los proyectos o programas productivos. A marzo de 2020 el desarrollo e implantación de almendros en alta densidad con plantación mecánica se ve muy promisoria, con excelente crecimiento radicular y buen desarrollo vegetativo y prontamente se estarán transfiriendo los resultados a los agricultores de la región, cumpliendo con los objetivos del Plan Impulso Araucanía 20182026.

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especial CLAUDIA VARGAS GARCÍA

n un viaje a Nueva Zelanda en 2014, Edmundo Henríquez, productor lechero conoció el sistema de ordeña con robots. Le gustó tanto que sabía que si continuaba en el negocio lechero solo sería con ordeña robotizada y llegó con la idea fija de instalar dos de estos equipos en su lechería. En 2015 comenzó a operar en su campo con esta tecnología. El cooperado de Colun que llevaba más de 25 años con este sistema dio un salto tecnológico, siendo pionero en la incorporación de esta tecnología que lleva cerca de seis años en la zona para lo cual contó con el apoyo de la cooperativa a cuatro años plazos, con lo que adquirió las unidades de la marca Lely, empresa que se nació en los Países Bajos. En su fundo Los Castaños, ubicado a 35 km de Río Bueno, en el sector Filuco, en la Región de Los Ríos el productor lechero cuenta que atrás quedaron los días en que él o sus trabajadores debían ordeñar a las 5 de la mañana. Hoy todo está más controlado en su predio de 45 hectáreas y con 140 vacas en ordeña. “Este es un sistema que funciona las 24 horas del día. Las vacas van solas. A las 7:30 llego yo o un trabajador y revisamos el computador, vemos si hay vacas atrasadas, que por lo general son 4 ó 5y las vamos a buscar. Mi calidad de vida cambió en 90 grados, como la de quienes trabajan en la lechería. Ahora el tiempo se ocupa de otra forma, es más eficiente y libre”, explica. Entre los beneficios del sistema automatizado, explica que lo que más le entrega es información de las vacas, temperaturas, células somáticas y cualquier alteración, queda registrada, “por lo que sabemos de inmediato si hay un problema”, comenta. El productor además instaló paneles solares, por lo que actualmente durante el día en la lechería solo utiliza energía solar y el resto del tiempo eléctrica, lo que se traduce en un 60% de utilización de energía solar y 40% desde la red. El sistema además está conectado a su celular y le informa de cualquier alteración. Ricardo Ampuero, ejecutivo de Lely Center Chile, señala que las proyecciones son incalculables porque ya no es la tecnología del futuro, sino que es la del presente. “Estamos demostrando que son inversiones rentables con números reales. Las personas que se han capacitado se han adaptado muy bien porque el programa de trabajo es

El uso de esta tecnología en la lechería sigue creciendo

Lecherías robotizadas impulsan producción eficiente y de alta calidad

amigable y flexible, a la vez hay muchas funciones que puedes trabajar desde tu teléfono celular”, comenta. Entre los beneficios adicionales, señala que está la disminución en la compra de medicamentos, y mano de obra, menos mastitis y células somáticas, disminución leche de descarte, cojeras, menos consumo eléctrico por concepto de enfriar leche, entre otros muchos beneficios. TENDENCIA QUE CRECE Felipe Aceituno, director de ventas de DeLaval Chile, señala que esta es una tecnología que llegó para quedarse como está pasando en toda Latinoamérica y ya hace muchos años a nivel mundial. Aceituno señala que el primer robot que se instaló en la zona sur lo hizo hace casi 6 años y hoy hay 10 en la zona sur. “Al principio hubo mucha expectación y novedad por ver su funcionamiento y claro siempre hay un primer innovador que parte y quien va haciendo camino”. Los factores que justifican una inversión en un sistema robotizado son totalmente aplicables a la reali-

Hace poco más de seis años, se concretaron los primeros proyectos de lecherías robotizadas en el sur. La eficiencia y el manejo de este sistema ha permitido a los productores crecer y proyectarse. dad y la experiencia ya está. “Esto va a seguir avanzando y desarrollándose, la incorporación tecnológica a la lechería la vemos día a día y el robot es el punto central para procesar toda esa información”. Sobre la tendencia, Aceituno asegura que el uso de nueva tecnología sigue creciendo. “No creo que sea masivo, pero los desafíos que tenemos desde el punto de vista de mano de obra son altos, así como también incrementar la eficiencia productiva”, asegura. En cuanto a cantidad de cabezas, señala que el sistema de producción pastoril es ideal para productores de 150 a 400 vacas principalmente. En sistemas de producción en confinamiento, es escalable, desde 60 vacas hasta 4.500 vacas,

“que es lo que tenemos hoy en funcionamiento”. El ejecutivo asegura que es muy importante entender que una cosa es el robot que hace la función de ordeñar y otra es el sistema de producción que hace que el sistema sea voluntario y que las vacas no solo se ordeñen solas, sino que también vayan solas a ordeñarse. Sobre la recuperación de la inversión, Aceituno, señala que hay varios factores que inciden, pero las estimaciones indican que será entre 6 a 8 años. Aceituno asegura que cada día es más complejo conseguir ordeñadores, y esta es una de las principales motivaciones para dar el salto tecnológico. “El sistema requiere menos personas por lo que el costo en mano de obra es menor a pesar de que recomiendan

tener una persona que sepa manejar y utilizar la información que entrega el sistema.En segundo lugar, normalmente vemos un impacto en producción de leche dado por factores como un mejor manejo de las praderas y alimentación y por una importante mejora en el bienestar animal”. “Vacas más tranquilas caminando por los callejones a la sala disminuyen las cojeras, esto sumado a un mayor bienestar animal hacen que las vacas incrementen la longevidad y son factores que rentabilizan la inversión”, señala. Sobre la proyección de la robotización en la lechería señala que seguirá avanzando. En el caso de DeLaval, explica que la mayor cantidad de proyectos que hoy tienen en carpeta son por sistemas robotizados. IMPULSO A LECHERÍA En noviembre de 2019, se inauguró la unidad de ordeña voluntaria de Inia Remehue en Osorno que consta de dos robots con una capacidad de ordeñe de 180 vacas. Actualmente se encuentran en ordeña 120 vacas.

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especial El doctor Sergio Iraira, director de Inia Remehue, explica que lo importante es que las vacas que venían de una ordeña convencional con una producción diaria de 21 litros, en este proceso de acostumbramiento a la nueva sala o esquema de ordeña sufrieron una merma en su producción la cual fue recuperada al cabo de 6 días. Luego de ello, señala se ha trabajado en acostumbrarlas a su desplazamiento libre e independiente dentro de la nueva instalación, sin que alguien las guíe dentro de la sala y patio de espera, viene todo el proceso de desplazarse solas desde las zonas de pastoreo. “Es aquí donde ha tenido un poco más de trabajo dado que existe un grupo de vacas que son más lentas para aceptar este nuevo proceso de ordeña”, dice. Iraira explica que el adecuado manejo de la alimentación hace que se desplacen las vacas dentro de la unidad, en este sentido el foco bajo este nuevo diseño de trabajo pasa del pozo de ordeña al manejo de pastoreo, el cual debe ser evaluado diariamente de manera tal que no les falte o tenga exceden-

tes. Aquí surge el primer punto donde el sistema se comienza a ser eficiente. Un adecuado manejo de pastoreo se refleja en un adecuado desplazamiento hacia la sala. Suena fácil pero no es tal, uno debe ir buscando el ajuste preciso y que se refleja inmediatamente en el movimiento de las vacas hacia la sala. El resultado de este manejo se ve en la producción, la cual puede disminuir o aumentar si el manejo de pastoreo es impreciso o adecuado. Con este sistema Iraira señala que ha habido una mejora importante la calidad de vida para la persona que está a cargo de la ordeña, hoy él se preocupa del pastoreo, quedará atrás el levantarse a ordeñar a las 5 de la mañana y no tener vida familiar. Existe un mayor profesionalismo del “ordeñador”, su trabajo se modernizara y podrá “gerenciar” mejor el plantel desde el punto de vista productivo, reproductivo y sanitario. “Ello significa tener una mejor capacidad de respuesta”. Una vez estabilizado el sistema, comenta que se debería incrementar la producción de leche 12%. “Es-

Este sistema de trabajo permite un mayor bienestar animal y menor cantidad enfermedades.

tamos en ello”, acota. En esta etapa del proyecto han recibido visitas de agricultores nacionales e internacionales para que conozcan este sistema. “Hemos comenzado a trabajar con algunos alumnos de liceos agrícolas a enseñarles cómo funciona este modelo productivo, desde la medición de la pradera con el plato medidor de forraje, asignación de superficie y evaluación post pastoreo”.

El desafío de esta tecnología en este esquema pastoril es determinar las prácticas claves que hacen que las vacas se muevan largas distancias para que sean ordeñadas. “Esa es nuestra tarea como INIA. Además de entregar resultados o indicadores productivos, sanitarios y reproductivos que permitan evaluar la viabilidad económica de unidades productivas de ordeña robótica”.

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especial Preparación de suelo de calidad: un factor clave

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ste 2020 comenzará la sexta temporada de siembras de maíz bajo film oxo biodegradable a través del sistema SAMCO, impulsada por Cooprinsem desde Ovalle por el norte hasta Los Muermos por el sur. El éxito de esta metodología que pasó de 170 a 1.800 hectáreas en cinco años, se explica por varias razones: • Entrega seguridad al cultivo del maíz en escenarios de inestabilidad climática. • Permite siembras muy tempranas permitiendo el uso de híbridos de maíz más largos y con mayor potencial de rendimiento. • Adelanta la época de cosecha del maíz, permitiendo hacer siembras de post cultivo muy temprano, como avenas de invierno, ballicas de rotación corta u otros cultivos. • Aumenta de manera considerable el nivel de almidón y materia seca del maíz. • Incorpora nuevas zonas para el cultivo de maíz para grano húmedo. • En maíz dulce ofrece un gran incremento en rentabilidad pues se cosecha en época en que los maíces tradicionales no están aptos para ser llevados a los puntos de venta. • Protección frente a daños de aves (loros) en etapas tempranas del cultivo. Sin embargo, ninguno de los beneficios del sistema llegará a su máximo potencial si no se realizan las labores de preparación de suelo adecuadas. La sembradora SAMCO realiza 3 labores en 1 pasada; siembra maíz, aplica el herbicida pre emergente elegido e instala en el suelo una película de film oxo biodegradable que entregará un aumento considerable de temperatura de suelo y aire durante las primeras semanas de desarrollo del cultivo, período crítico en la definición final de rendimiento.

LABOREO PRIMARIO DE SUELO Una vez que el potrero se ha seleccionado para establecer el cultivo de maíz y el análisis de suelo está listo, es necesario diagnosticar la necesidad de realizar una adecuada práctica de subsolado. El maíz presenta una gran cantidad de masa radical la que no puede vencer capas compactas en profundidad, minimizando su capacidad de aprovechamiento de agua, aire y nutrientes. Normalmente a partir de los 25 cms se observan capas compactas de suelo producto de laboreos de

Las ventajas de producir maíz forrajero bajo el sistema SAMCO Esta tecnología importada desde Irlanda ha demostrado ser un gran aporte al desarrollo del cultivo del maíz en Chile donde se puede explotar todo el potencial del cultivo, en la medida que se realice un plan de preparación de suelo ordenado, planificado y haciendo uso de los equipos adecuados. suelo previos, y a ausencia de prác- La sembradora Samco realiza 3 labores en 1 pasada; siembra maíz, aplica el herbicida pre emergente elegido e instala en el suelo una película de film oxo ticas regulares de subsolado profun- biodegradable que entregará un aumento considerable de temperatura de suelo y aire durante las primeras semanas de desarrollo del cultivo. do que rompan la zona que limita el desarrollo de las raíces y del agua. casos en que el potencial de maleEn otoño antes que las lluvias inverzas sea alto, la opción de aplicar nales obstaculicen el laboreo profunpost emergente es válida, cuando se do de suelo, debe realizarse un recohaya seleccionado un tipo de film rrido completo de los potreros elegique esté degradado en estado de dos para sembrar con este sistema 6 hojas. sistema, y a través de tester de comEQUIPOS PREPARADORES pactación definir la frecuencia y proDE CAMA DE SEMILLA fundidad requerida para el subsolado. Cooprinsem ofrece a través de Todo equipo que logre el objetivo su Unidad de Maquinaria Agrícola el de cama de semilla para la siemservicio de prospección de zonas bra SAMCO de dejar 10 cm supercompactas y recomendaciones de laficiales mullidos, sobre una cama boreo de suelo. Los resultados decompacta, es recomendable. RotoEl laboreo de suelo profundo debe muestran la difevatores que se utilicen a velocidahacerse en otoño, pues luego de inrencia entre utilides adecuadas para que no mullan vierno el suelo tiene excesiva humezar o no el sisteen exceso, así como todo preparadad que no permite realizar una fragma, dor de cama de semilla con púa y mentación profunda del perfil. Aderodillos, son muy buenas herramienmás, la ventaja de subsolar previo a tas. invierno hace que el laboreo previo permiten hacer un control mecáni- hacia el exterior desde el invernaEste sistema importado desde Ira la siembra sea sólo superficial, sin co de malezas resistentes a herbi- dero. landa ha demostrado ser un gran extremar el requerimiento de tracción cidas. Restos de residuos vegetales en aporte al desarrollo del cultivo del de los tractores. superficie, piedras, raíces y prepa- maíz en Chile donde se puede exPREPARACIÓN DE SUELO raciones de suelo irregulares, sólo plotar todo el potencial del cultivo, DE PRESIEMBRA CONTROL DE MALEZA obstaculizan el funcionamiento de en la medida que se realice un plan PRESIEMBRA El objetivo es generar una zona la sembradora SAMCO. Así mis- de preparación de suelo ordenado, El sistema SAMCO ofrece un am- superficial mullida de 10 cms, sobre mo, una excesiva cantidad de terro- planificado y haciendo uso de los biente muy adecuado en términos de una base compacta que permita a nes en superficie obstaculizan el co- equipos adecuados. En este contexto, la Unidad de Mahumedad y temperatura, tanto para la sembradora SAMCO tomar sue- rrecto contacto del herbicida pre la germinación y emergencia de ma- lo que cubra los laterales del film, emergente con el suelo. Un buen quinaria Agrícola de Cooprinsem íz, como para las semillas de male- pero que tenga una base sólida pa- programa de barbecho químico y está disponible para realizar asesoza presentes en el perfil superficial de ra que el carro dispensador de film una sucesión de control mecánico ría integral en el sistema SAMCO, suelo. Es clave realizar barbechos trabaje de buena manera. De ésta superficial de malezas emergidas comenzando desde ya haciendo requímicos a tiempo, que den el espa- forma se generará un buen micro tú- en primavera previo a la siembra, visión de potreros, prospección de cio suficiente para que los herbicidas nel que entregará a las plántulas hacen que en muchos casos sea su- zonas compactas y recomendacioactúen de buena forma. También, la- un excelente espacio donde desa- ficiente el herbicida pre emergente nes de equipos adecuados para boreos de suelos superficiales sucesi- rrollarse, previo al inicio de rotura aplicado para lograr un completo optimizar una buena futura cama vos, pero espaciados en el tiempo, de film y a la salida de las plantas control de malezas. Para aquellos de semilla.

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especial Los tractores son los equipos más demandados

Venta de maquinaria usada y arriendo, más opciones para el trabajo en el agro CLAUDIA VARGAS GARCÍA

n la actividad agrícola, el ítem maquinaria -al tratarse de una herramienta fundamental para el trabajo eficiente en los cultivos- se lleva gran parte de la inversión. Por eso, dado el alto costo para acceder a equipos nuevos, las empresas dedicadas al rubro ofrecen nuevas alternativa como el arriendo y venta de máquinas usadas. Matías Vidaurre, gerente de Rental y Material Handling de DercoMaq, explica que a través de su área Full Rental cuentan con un completo mix de equipos e implementos del mercado, adaptándose a las necesidades de los clientes que buscan arrendar. Ofrece a sus clientes de la zona sur tractores agrícolas, equipos de construcción, camiones, entre otros. Existen dos modalidades de arriendo: a corto plazo y largo plazo. “Hoy, cada día más, las empresas se orientan a la eficiencia y optimización del uso de sus recursos y es ahí donde toma relevancia evaluar la conveniencia de un servicio como el nuestro”, sostiene. Vidaurre explica que los clientes que optan por esta alternativa y externalizan el servicio “pueden concentrar sus recursos en el corazón de su negocio y lograr la flexibilidad que requieren en términos de cantidad de equipos, horas de uso y el mix de máquinas que necesitan. Adicionalmente, con Dercomaq Rental logran contar con información de gestión de su flota que les permite medir al detalle cada una de sus operaciones”, comenta. En este aspecto, al arrendar se libera flujo de caja por lo que las empresas pueden invertir en capital de trabajo e inversiones que son exclusivos de la actividad principal. Otro punto importante -destaca el ejecutivo- es que dentro del servicio de arriendo se incluyen todas las mantenciones preventivas y correctivas por desgaste natural de la actividad. “Esto permite principalmente planificar los recursos operativos y entregar el servicio de mantenimiento a especialistas”. Este sistema -asegura- es una tendencia cada día más fuerte y que va en alza. “Los clientes necesitan de-

Los tractores son un de las unidades más demandadas por la alta inversión que significan.

El arriendo de maquinaria y la transacción de equipos usados son parte de la tendencia de productores que necesitan acceder a equipos de alta tecnología, pero no pueden realizar inversiones muy altas en el corto plazo. dicarse a su negocio y entregar a un experto la gestión de su flota de equipos. En ese sentido, nuestra propuesta Full Rental, incorpora tecnología de punta, la más completa variedad de equipos, amplia cobertura geográfica y experiencia en múltiples industrias, para garantizar soluciones a la medida de las necesidades de nuestros clientes”, dice. En cuanto a la forma de operar, Vidaurre señala que han optado por plazos de arrendamiento flexibles, reportería, tecnología, capacitaciones, demostraciones en terreno y mantenimiento incluido.

USADOS Y REMATES La venta de activos usados es otra de las áreas que las empresas han impulsado, para lo cual existen todo

tipo de equipos. Con este sistema, Vidaurre explica que la idea es llegar a todo tipo de clientes. “El que prefiere equipos usados busca una inversión menor, adecuada a la realidad de su negocio, sus horas de uso y al tipo de operación que quiere realizar”, comenta. En el caso de venta de usados, desde Dercomaq, señalaron que los modelos que se comercializan son de la flota de arriendo y las mantenciones son realizadas por la empresa, ya que cuentan con toda la historia del equipo. “Estas máquinas se venden con garantía y pasan por un proceso de revisión. También mantienen equipos que se retoman de clientes, los cuales se venden en las condiciones que están, previa evaluación técnica

de su estado”, explica. Ferosor y Fegosa, a través de remates que se realizan dos veces al año en Osorno en el sector de Pilauco, también se han enfocado en esta línea de negocio. Ambas organizan el remate Primaveral, donde venden equipos de fumigación, fertilización y cosecha de forraje y el Otoñal, donde comercializan equipos de fertilización, cultivo y siembra. Reciben maquinarias y equipos de agricultores para ser puestos a venta. Camilo Henríquez, encargado de maquinaria nueva y usada de Ferosor, Pilauco, comenta que estos remates que se realizan dos veces al año atraen a más de 150 agricultores y prestadores de servicios desde Temuco a Chiloé, e incluso de otros puntos más alejados del país. Sin embargo, en el corto plazo y debido a la emergencia sanitaria no se podrán realizar. Como una forma de entregar soluciones y potenciar el servicio, Henríquez señaló que están actualizando periódicamente la oferta de maquinarias en arriendo, a través de sus canales de venta de comercio electró-

nico y página web en contacto permanente con productores y prestadores de servicios. “Tenemos todo tipo de maquinaria y de diversos años, aunque lo más demandado son los tractores de marcas europeas, americanas y asiáticas y recibimos máquinas de agricultores que las ofrecen para venta principalmente de La Araucanía, Los Ríos y Los Lagos”, asegura. El ejecutivo explica que quienes buscan unidades usadas, son principalmente personas que cambian de rubro y otros que renuevan y que han logrado hacer negocios con compradores de zonas tan distantes como La Serena y Punta Arenas. “La maquinaria usada se vende en el estado en que se encuentra. Al cliente se le dan las facilidades para que acuda a la unidad y pueda revisarla con su mecánico”, comenta. Henríquez recalca que este es un servicio que se complementa con la venta de maquinaria nueva y que se presenta como una solución para los prestadores o agricultores. A futuro destaca- que los planes son realizar remates en otras zonas del sur.

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