Pfm28 by Planet Fitness Group

DéC. 2015

#28 Entrez dans la course !

Success Story

Les frères Chaabouni PAGE 14

COMMUNICATION

tendance

entreprenariat

CRÉEZ DE NOUVEAUX ESPACES DANS VOTRE CLUB PAGE 22

STUDIO CYCLING PAGE 30

PRÉJUGÉS ET VÉRITÉS EN 6 AFFIRMATIONS PAGE 38

planetfitnessmanagement.com

EN PARTENARIAT AVEC

‘‘ éDITO

La Folie des Studios Cycle ! La DEFERLANTE est en train d’arriver comme souvent, des USA. Mais comment une activité créée il y a plus de 20 ans, arrive-t-elle seulement à maturité aujourd’hui ? En fait, il faut analyser plusieurs facteurs qui en font le succès. D’une part, le vélo n’a jamais eu autant de succès, notamment grâce au caractère écologique de ce mode de transport mais aussi par son côté physique et sportif. D’ailleurs, le Tour de France est la compétition annuelle la plus médiatisée du monde… D’autre part, car le succès actuel des Micro et Boutique Gyms au niveau international, permet à des acteurs mono produit de trouver suffisamment de clientèle ciblée pour en faire un Business à part entière. De plus, la clientèle jeune qui préfère payer que ce qu’elle ne consomme, revendique cette forme de commerce qui correspond à son côté zapping. Il faut donc se préparer à cette vague qui arrive en Europe et trouver le modèle le plus approprié pour l’accueillir : soit avec un Studio Cycle au sein du club mais façon Club dans le Club - car ce type de clientèle n’aime pas forcément se mélanger - ou créer son propre studio avec tout l’aménagement qui en fera un endroit unique dans lequel vos clients prendront plaisir à s’entraîner. Quant à moi, je vais jeter mon vieux cuissard car je ne suis pas sûr que la nouvelle génération accepte avec mon look un peu has been !

Fitness Management est édité par Planet Fitness en partenariat avec IHRSA. Directeur de la Publication : Christophe Andanson Ce magazine a été conçu et réalisé PHILICOM Rédactrice en chef : Florence Bonnardel Journalistes : Florence Bonnardel, Justine Andanson, Olivier Philizor, Vanessa Judor, Muguette Bruneau, Géraldine Bettini, David Hurst. Directeur Artistique : Didier Chamillard Mise en page : PHILICOM Crédits Photos : Shutterstock, LES MILLS, Reebok, Planet Fitness, Jabiro Edison, G. ELOY, Alain Potignon. Régie publicitaire et impression : PHILICOM Tel : 04 42 61 51 49 ophilizor@planetfitnessmanagement.com ISSN 2261-2432

Christophe Andanson, Président FHRSA et LES MILLS EUROMED

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NEWS

SOMMAIRE

EXERCISE IS MEDICINE THE BEST OF IHRSA MARSEILLE IHRSA À ORLANDO SAVE THE DATE SUCCESS STORY : Interview des frères chaabouni

L’INTERVIEW DU TRIMESTRE :

mon stade, la salle du sport-santé

ACTU ENTREPRISES : nouvelle rubrique !

TRUCS DE NANA : LES ACCESSOIRES

DU HOME FITNESS

LE SOL : UN VRAI JEU D’ENFANT POMPADOUR 2016 UN OEIL SUR LA PLANÈTE : Interview de foued douma

LES CAHIERS communication

Créez de nouveaux espaces dans votre club.

TENDANCEs

Studio cycling

MAnagement

Préjugés et vérités en 6 affirmations

PAROLE D’ATHLÈTES : Alain bernard

FOCUS CLUB : paradiform COMPARATIF PRODUITS : les applis fitness

LA MINUTE DIÉTÉTIQUE :

c’est l’hiver, optimisez vos défenses

AGENDA FORMATIONS FITNESS

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PHILICOM LANCE DEUX NOUVEAUX PRODUITS 100% PERSONNALISABLES ! SCRATCHUP La solution pour décorer vos murs sans cadre ! Le principe est simple : il suffit de coller une bande de 2 cm sur le périmètre de votre mur. Grâce à sa double face, vous apposez sur la face velcro, une toile ultra légère à un prix défiant toute concurrence (24 euros/mètre). INDIVIDUAL ZONE Philicom vous propose de créer des espaces de personal training où vous le souhaitez ! Pour cela, il suffit de concevoir sur mesure des tapis individuels avec les motifs, couleurs, logo de votre choix. Créez des zones adaptées aux attentes de vos clients !

Vous avez jusqu’au 31 décembre pour adhérer à la FNEAPL ! Il y a encore peu de temps, la représentation patronale dans le secteur du fitness était inexistante lors des négociations sociales au niveau national et européen. C’était donc le monde sportif institutionnel (CNOSF, FF, COSMOS, Ministère des sports) qui représentait le secteur du fitness pour légiférer, sans qu’aucun chef d’entreprise concerné ne soit consulté. Aujourd’hui, grâce à la Fédération Nationale des Entreprises des Activités Physiques de Loisirs (FNEAPL) présidée par Thierry Doll, le secteur français de la remise en forme pousse un soupir de soulagement ! L’intégration d’un collège fitness est l’occasion de franchir de nouvelles étapes pour relever ensemble les défis que nous désignent les évolutions sociales contemporaines. La FNEAPL regroupe aujourd’hui 500 entreprises du secteur du fitness. Ses chantiers sont nombreux : combattre la concurrence déloyale pratiquée par le monde associatif et obtenir une diminution des droits SACEM, proposer un soutien juridique, entamer une réflexion sur la formation et, notamment, sur la mutation profonde du métier de coach (évolution du diplôme BPJEPS, CQP), et bien sûr favoriser la pratique du fitness… On peut changer le monde, l’important c’est d’être ensemble ! Contact : secretariat@fneapl.com

TRX s’engage dans la lutte contre le cancer du sein.

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Devant le succès de la campagne TRX Rose, PLANET FITNESS poursuit l’opération ! Le kit TRX Home Rose est livré avec un guide d’entraînement + 6 séances d’entraînement en bonus pour obtenir des résultats professionnels n’importe où, n’importe quand. TRX reverse 10% des fonds collectés à la ligue contre le cancer du sein. Chaque année, le dépistage précoce permet de sauver des millions de vie.

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news A PARTIR DE JANVIER 2016, LES FORMATIONS LESMILLS BUSINESS DEVIENNENT GRATUITES ! « La vraie valeur d’un produit ne réside pas dans ce qu’il est, mais bien dans ce qu’il apporte. Ce qui compte, ce n’est pas le prix de l’ampoule, c’est celui de la lumière. » Le groupe Les MILLS a décidé dès janvier 2016 de rendre ses formations commerciales et managériales GRATUITES pour tous ses clubs adhérents. Le prix n’aura désormais plus d’importance, seule la valeur ajoutée que les clubs affiliés à Les MILLS en retireront, sera importante. Dans une période où bon nombre de clubs généralistes se sentent attaqués par des ouvertures de concurrents de plus en plus nombreuses, Les MILLS se positionne clairement du côté des exploitants de salles soucieux de leur qualité professionnelle et des résultats qu’attendent leurs clients. Accueillir le prospect dans les meilleures conditions, le rendre addict et amoureux du sport dès ses premières visites, vendre plus facilement ses abonnements, savoir piloter sa force de vente, savoir vendre avec des événements, tous ces modules seront désormais accessibles gratuitement à tous les clubs jouant la carte Les MILLS. Encore une manière originale pour le leader Néo-Zélandais de prouver qu’être leader ça ne se dit pas, ça se prouve… en innovant , et de quelle manière !

TOUS AU SALON MONDIAL BODY FITNESS 2016 ! Le salon Mondial Body Fitness Form’expo se déroulera du 18 au 20 mars 2016. Présent depuis plus de 20 ans, ce rendez-vous désormais incontournable confirme au fil des années, sa place de leader dans le secteur de la remise en forme en France. Forte notoriété de l’événement, fidélité des exposants, le salon est chaque année un véritable succès, attirant près de 20 000 visiteurs, 100 exposants et plus de 200 marques représentées sur 17 000m² d’expositions et d’animations. C’est aussi véritablement un lieu d’échange et de conseils pratiques pour un parcours de remise en forme personnalisé… Conseils de coachs, démonstrations et initiations de professionnels, le grand public est invité à découvrir les nouveautés et innovations en termes d’équipements, d’activités formes & bien-être, et d’accessoires de fitness. Rendez-vous à la Porte de Versailles pour un week-end musclé !

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c’est l’augmentation en un an, de la fréquentation de l’ensemble des cours du planning chez ACCROSPORT suite à l’implantation du GRIT ! Le programme LES MILLS GRIT a eu un impact sur la motivation intrinsèque des adhérents. Ici on mise plus sur une fidélisation à moyen terme plutôt que sur un revenu additionnel, le GRIT est donc dispensé en cours collectif compris dans l’abonnement.

Passez votre annonce ! Retrouvez désormais toutes vos annonces sur le site Planet Fitness Mangement : recrutement de profs, vente et recherche de clubs, vente de matériel neuf et d’occasion, proposition de formation etc. C’est gratuit, c’est pour vous ! Contactez-nous et publiez sur : contact@planetfitnessmanagerment.com

EXERCISE IS MEDICINE POUR INFO Chaque minute dans le monde, plus de 5,3 personnes meurent des conséquences de l’ obésité ou du surpoids, soit 2,8 millions de décès chaque année et 6 850 morts par jour. Cette maladie est devenue la 5ème cause de mortalité au monde et la troisième dans les pays riches. En 2015, environ 2,3 milliards d’adultes seraient en surpoids et plus de 700 millions seraient obèses. D’ici 2030, le nombre de personnes en surpoids devrait atteindre 3,3 milliards.

A Biarritz : le surf sur ordonnance Depuis ce printemps, les médecins généralistes de Biarritz se sont lancés dans un projet-pilote de prescriptions d’activités physiques à des patients sédentaires en prévention primaire, avec un mode de financement original. Biarritz avance dans le sillage de villes comme Strasbourg ou Blagnac qui ont ouvert la voie du « sport sur ordonnance ». Biarritz innove en mettant l’accent sur les activités aquatiques et en devenant la première ville du monde à proposer du surf sur prescription médicale. Outre la natation, la marche nordique, la randonnée, la gymnastique, le Pilates, Biarritz profite de sa situation littorale pour proposer également des activités « les pieds dans l’eau » comme la marche aquatique, le surf ou le stand-up paddle (SUP), qui viennent compléter une offre de sports d’eau incluant la natation et l’aquagym. Les tous premiers patients à avoir bénéficié de séances de surf et SUP ont été pris en charge par le Biarritz Associations Surf Clubs et les premiers retours sont positifs.

Les bienfaits de l’activité physique bientôt reproduits en pillule Des scientifiques ont listé les changements moléculaires provoqués par l’activité sportive dans les muscles. Leur objectif : mettre au point un médicament qui les reproduise. Publiés dans le journal Cell Metabolism, les résultats de leur étude montrent que l’exercice physique provoque 1.000 changements moléculaires dans les muscles squelettiques, que les scientifiques ont pu lister. Le but de ce recensement est d’identifier les changements importants de notre corps pour pouvoir les reproduire grâce à des médicaments. Sur le site du Sydney Morning Herald Tribune, le professeur David James, autre co-auteur de la recherche, explique qu’un tel médicament s’adresserait avant tout aux personnes dans l’incapacité de fournir un effort physique suffisant. «Si nous pouvions convaincre les gens de faire plus d’exercice physique, cela leur serait bénéfique, mais nous devons penser à des traitements alternatifs, spécialement pour les gens les plus fragiles.»

A Calais, le sport permet de lutter contre le décrochage scolaire Bâtir une véritable «politique d’éducation par le sport» c’est le pari tenté, il y a quatre ans, par les élus municipaux de Calais. Avec le recul, ce travail inédit semble avoir métamorphosé la politique sportive de la ville. Dans cette ville de 72 600 habitants, l’activité physique est aussi et surtout un outil éducatif. Ce travail a été permis par la création de postes d’éducateurs sportifs puis par la décision d’aller chercher chez eux, les jeunes en manque de repères, avant de les « remettre en mouvement » par une pratique structurée. Le résultat apparaît si bluffant qu’il n’est plus question d’expérimentation mais d’une véritable politique intégrée dans le paysage local. D’une manière générale, l’expérimentation calaisienne a été construite autour de 3 axes : les « créneaux du soir », les interventions avec la protection judiciaire de la jeunesse (PJJ) et la plateforme de décrochage scolaire. Avec les « créneaux du soir », l’objectif était de mobiliser les jeunes (12-18 ans) en soirée et le week-end. La cible ? « Ceux qui ne faisaient rien, restaient au pied des immeubles », explique le directeur du département Jeunesse et sports. Au fil du temps, la fréquentation n’a cessé d’augmenter si bien que sur l’ensemble des 3 axes de travail, elle est passée de 50 jeunes la première année à… 1 200 actuellement ! Quant à l’effectif des éducateurs, il a bondi de 2 à 8 temps plein, sans oublier 9 vacataires qui interviennent sur des activités spécifiques comme la boxe française ou le karaté. L’expérimentation a bénéficié du soutien de l’Agence pour l’éducation par le sport (Apels) qui a coordonné, entre 2010 et 2013, un travail unique centré sur le rôle social et éducatif du sport. Celui-ci a été conduit dans neuf villes. Outre Calais, étaient également concernées Aubervilliers et Sevran (Seine-Saint-Denis), Bezons et Sarcelles (Val-d’Oise), Boulazac (Dordogne), Courcouronnes (Essonne), Gennevilliers (Hautsde-Seine) et Laxou (Meurthe-et-Moselle).

THE BEST OF IHRSA MARSEILLE

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dont Franck Hédin – enfin un français ! Face à cette évolution ce qui est déroutant, c’est qu’elle est tellement rapide que l’on se demande toujours si ça vaut le coup de mettre en place des process qui, eux sont longs à mettre en route. Mais c’est aussi rassurant de se rendre

160 français étaient présents à la Convention IHRSA à Marseille au mois d’octobre. Vous n’étiez pas des nôtres? Voici un petit feedback de notre équipe de managers français… Gilles Moulet – CAP TONIC Ma conférence préférée : Le futur de l’industrie / comprendre les changements des habitudes des consommateurs : Nick Coutts Martin Seibold - Franck Hédin « C’était une discussion sur le futur de l’industrie au travers des évolutions du marché et des habitudes des consommateurs. Chacun intervenait en amenant un point de vue différent,

compte que ces problématiques auxquelles je peux être confronté, concernent en fait tous les clubs. Lors de cette conférence, j’ai bénéficié du point de vue de plusieurs experts, ce qui permet de se forger une opinion et de faire des choix. Dans un club on est limité en argent et en temps, il faut que les décisions soient prises très vite. Ce que je retiens d’important : Il faut repenser sa stratégie marketing en fonction de l’offre des concurrents.

Eric Robin/ Patrice Schwab - EVAE Notre conférence préférée : Challenges et opportunités, comment attirer la génération Y ? Par Philippe Mills « C’était une conférence très instructive qui évoquait les changements de notre cible client. En effet, le défi de demain c’est d’attirer la génération connectée, des 18-34 ans. Alors que l’on s’évertue à aller vers un public troisième âge, on a en fait 40% d’étudiants qui veulent du fun et de la consommation rapide. Ce sont ces jeunes qui ont le pouvoir d’achat et qui représentent l’avenir de notre clientèle. » Michel Parada – HEALTH CITY Mes conférences préférées : Créer une équipe de vente performante par Casey Conrad / Préparer votre enseigne au futur marché du fitness par Diogo Vidigal « La première proposait des outils concrets pour la mise en place des process de vente. Et la seconde, expliquait comment avoir des feedbacks pertinents sur les données marketing. Deux conférences très ciblées qui offraient de vraies solutions et des réponses à des questions quotidiennes. »

Xavier Morel – LE CLUB VERT Ma conférence préférée : Rétention et fidélisation client par Lexie Griffiths Beaucoup d’intervenants ont évoqué les nouvelles technologies comme manière de retenir les clients. Mais pour moi, le critère le plus important c’est l’humain. Le plus important c’est de se déconnecter de la réalité de la vie de tous les jours. Et dans ce monde où tout devient virtuel et dématérialisé, les gens recherchent de l’humain. A nous de leur en offrir. Et c’est ce que Lexie Griffiths nous a encouragés à faire : transmettre à nos clients, avant tout, de l’humain. Elle a attiré l’attention sur le fait que le manager est le vecteur d’énergie des profs vers les membres. Et que nous, clubs de remise en forme, représentons avant tout, la notion de plaisir. Elle nous a encouragés à impliquer les clients et l’équipe dans la création de « l’ambiance » du club. Aller à la rencontre des gens, véhiculer l’énergie et l’émotion en optant pour la bonne attitude, c’est cela notre devoir. Les clubs jouent le rôle de lien social, on a donc une responsabilité et un vrai rôle à jouer, ne l’oublions pas !

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IHRSA à ORLANDO - save the date

CONVENTION INTERNATIONALE IHRSA 2016 Du 21 au 24 mars 2016 à Orlando Orlando, paradis touristique Après avoir investi 5 milliards de dollars dans les travaux de réhabilitation de ses infrastructures, l’industrie du tourisme en Floride se porte plutôt bien : 1,1 milliard de dollars ont servi à l’amélioration de l’aéroport international d’Orlando, doublant l’an dernier sa capacité de passagers ; quant à l’Orange County Convention Center, il a entrepris une rénovation à 187 millions de dollars.

Avec en conférenciers stars : Jay BAER – Fondateur, Convince & Convert

Youtility: Comment le marketing intelligent peut vous aider Sponsorisé par SPRI

Greg MCKEOWN – Directeur général, THIS Inc.

Nouveaux lieux, nouvelles installations, nouveau cadre : beaucoup de surprises en perspective ! •

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Des séminaires ciblés pour vous aider à développer votre entreprise de remise en forme L’occasion de rencontrer en tête-à -tête les principaux fournisseurs de l’industrie du fitness Un atelier de networking avec les plus grands opérateurs européens Une visite des clubs de fitness les plus prestigieux de la ville. Des conférences animées par l’élite de la profession

Les fondamentaux du leadership Sponsorisé par Technogym®

Randi ZUCKERBERG – Fondateur & directrice générale, Zuckerberg Media

Comment les grandes tendances peuvent impacter votre entreprise Sponsorisé par Matrix Fitness

Nir EYAL – Auteur et entrepreneur

Comportement des consommateurs : Créez une accoutumance aux produits Sponsorisé par MYZONE®

Réservations :

Réservez dès maintenant et bénéficiez de tarifs préférentiels. Avant le 25 janvier : 713 € pour les membres (au lieu de 896 € pour les non membres) Après le 25 janvier : 805 € pour les membres (au lieu de 989 € pour les non membres) 4 jours en Full Access comprenant les conférences, repas, accès au Trade Show, cours cérémonie d’ouverture + d’info : ihrsa.org/convention Contact : dominique@planet-fitness.fr

Success

STORY

LES frères CHAABOUNI,

à la tête du fitness tunisien ! Leader tunisien du fitness, California Gym est avant tout une épopée familiale qui a conduit les deux frères Chaabouni au sommet de la réussite. L’histoire commence à Los Angeles à la fin des 90’s et continue de s’écrire sur les rives de la Méditerranée, à Tunis et bientôt Sousse. Objectif des deux chefs d’entreprise : ouvrir 10 clubs à travers la Tunisie dans les 5 prochaines années. Une page ouverte sur le monde, voici ce que nous ont offert, le temps d’une interview, ces deux grands noms du fitness. Rencontre avec Rafik et Radhouane Chaabouni.

les frères chaabouni, à la tête du fitness tunisien ! PLANET FITNESS MANAGEMENT : Comment a commencé l’histoire de California Gym ? Rafik Chaabouni : A la fin des années 90, je faisais mes études à Los Angeles. Alors que je fréquente plusieurs salles de fitness, je me rends compte que le secteur est prometteur. En Mai 99, je décide d’ouvrir un premier club, au standard international, équipé d’un matériel haut de gamme et situé idéalement dans la banlieue chic des Berges du Lac de Tunis. Radhouane Chaabouni : En 2006, je le rejoins pour développer la société et faire de California Gym la première chaîne de clubs de fitness en Tunisie. En Janvier 2008, la deuxième salle ouvre ses portes à la Marsa dans la banlieue nord de Tunis, puis en Décembre 2008, c’est dans un autre point stratégique de la capitale, que le 3ème club ouvre. Cette fois-ci, l’espace se déploie sur 1500m2 avec piscine, squash, etc. En Octobre 2011, California Gym ouvre son premier club « Corporate », exclusivement dédié à la Banque Africaine de Développement, BAD. En 2014, sollicités par un fonds d’investissement souhaitant participer à notre capital, et afin de maintenir notre positionnement de leader sur le marché, nous décidons d’accélérer le développement de la chaine, avec pour objectif d’ouvrir dix nouveaux clubs dans les 5 prochaines années sur tout le territoire tunisien. Fin octobre 2015, nous ouvrons le plus grand club de Tunisie, d’une superficie de 3000m2. Un California Gym Platinum, concept haut de gamme, muni d’un spa, d’une piscine, et d’équipements de la gamme prestigieuse Artis de Technogym, ouvrira également en fin d’année ainsi qu’un premier club en dehors de la Capitale dans la ville de Sousse, d’une superficie de 2500m².

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PFM : Vous êtes le premier club à avoir proposé des cours LES MILLS sur le continent africain, le succès a-t-il été immédiat ? Rafik C. : J’ai découvert le concept LES MILLS en regardant l’émission CAPITAL en 2002. Je prends immédiatement conscience que le concept RPM est très innovant et pourrait intéresser la clientèle tunisienne et constituer une nouveauté dans le club. Je contacte aussitôt Bruno Gayraud, directeur des opérations chez Planet Fitness, pour lui exprimer mon intérêt pour le RPM. Un mois après, le premier cours de RPM est donné sur le sol africain, chez California Gym sur nos 10 nouveaux vélos. Le succès est immédiat, et quelques mois plus tard, le cours compte 30 vélos, et est archi complet tous les jours. Les clients, inspirés par le rythme motivant du cours, et heureux des résultats, s’inscrivent même sur liste d’attente !

Success

STORY

Quelques mois après, on introduit le cours de BODYPUMP et le succès est évidemment au rendez-vous. Par la suite, l’introduction progressive du BODYATTACK, BODYCOMBAT, et de la quasi totalité des concepts LES MILLS confirment le succès de la marque et y contribuent constamment.

PFM : Quelles spécificités caractérisent le public tunisien ? Radhouane C. : Nous avons constaté ces dernières années, une évolution, une prise de conscience chez les tunisiens, le sport n’étant plus un phénomène de mode, mais une véritable hygiène de vie. Le public tunisien est relativement jeune et actif, à la recherche d’activités sportives innovantes pour décompresser, être en meilleure forme, et surtout avoir des résultats. De plus, nos adhérents ont toujours eu une longueur d’avance. Grands fanatiques des cours LES MILLS depuis de nombreuses années, ils sont toujours à la page concernant les nouveautés, et conscients de l’importance d’être bien encadrés, dans un club où règnent professionnalisme et convivialité. PFM : Quel type d’activités plébiscitent vos adhérents ? Radhouane C. : La vie étant de plus en plus stressante, les tunisiens aiment décompresser, en se défoulant en groupe. Les cours LES MILLS ont donc un grand succès chez California Gym, spécialement le RPM, le BODYPUMP, le BODYATTACK, et le BODYCOMBAT. PFM : Quels sont vos projets ? Radhouane C. : Nous sommes impatients d’ouvrir dans quelques jours notre nouveau club de 3000m2, implanté en plein cœur d’une zone urbaine grouillante d’activités. Cette ouverture sera suivie, de celle prochaine de notre club à Sousse, puis de notre club Platinium, s’adressant à un public beaucoup plus exigeant. Cela constitue des challenges que nous affrontons avec confiance et enthousiasme. A terme, notre objectif est d’ouvrir une dizaine de nouveaux clubs sur tout le territoire tunisien pour arriver à 15 clubs dans notre réseau et faire de California Gym la première et plus grande chaîne de clubs de fitness en Tunisie. PFM : Quelles ont été les conditions de votre réussite ? Rafik C. : Notre réussite est basée essentiellement sur l’innovation car nous changeons nos équipements tous les 5 ans, et restons surtout toujours connectés avec le monde du fitness à l’échelle internationale,

Success

les frères CHAABOUNI, à la tête du fitness tunisien !

STORY

afin de détecter les nouvelles tendances, et de se maintenir up-to-date ; sur le service car nous assurons une formation continue à nos employés et un encadrement permanent, afin de délivrer toujours le meilleur ; sur la qualité, à travers une mise en place de procédures et un contrôle permanent et enfin sur l’écoute du client, à travers les enquêtes de satisfaction, les réseaux sociaux, etc.

PFM : Pour durer, à quoi faut-il rester vigilent ? Rafik et Radhouane C. : Ne jamais se reposer sur ses acquis, en restant extrêmement vigilants quant aux 4 points précédemment cités. Nous accordons aussi beaucoup d’attention à la fidélisation du client, en développant « l’esprit club », en entretenant son intérêt entre autres par l’organisation d’évènements, et en améliorant sans cesse la qualité de nos services. PFM : Quelles sont, selon vous, les grandes tendances de demain ? Rafik et Radhouane C. : Pour les clubs de fitness traditionnels, nous tendons de plus en plus vers le fitness basé sur le modèle du cross training, du street workout et du travail en small group. Mais la tendance de demain se dirige certainement vers des clubs de plus en plus spécialisés, concentrés sur un seul concept, et vers des entraînements courts, intenses et efficaces où l’adhérent ne paye que pour ce qu’il consomme. PFM : Quelle est votre conception du management d’équipe et de la gestion d’entreprise ? Radhouane C. : Nous accordons beaucoup d’importance à l’esprit d’équipe et à la communication, car notre réussite est due en majeure partie à notre management, à nos coachs et en général à tout le staff qui travaille pour nous. Nous mettons l’accent sur la formation continue, et sur l’encadrement permanent, et offrons à tous nos employés, une visibilité quant à leur plan de carrière, afin de les voir se développer et s’épanouir dans notre entreprise et entretenir sans cesse leur motivation, seule garante du maintien de la meilleure qualité de service possible.

PFM : Une phrase qui ne vous quitte jamais ? Rafik et Radhouane C. : Quand on veut on peut ! PFM : Quels conseils donneriez-vous à un jeune qui débute ? Rafik et Radhouane C. : Il ya beaucoup d’opportunités à saisir en Tunisie, et un jeune entrepreneur doit avoir l’audace d’innover, de bien étudier son projet, d’y croire, et de mettre tout en action pour y arriver. Nous avons commencé nousmême avec un petit club et 3 employés, à un moment où la notion de « club de fitness » n’existait même pas dans le mental collectif tunisien. Et en 15 ans, nous avons créé près de 200 emplois, et continuons à accroître sans cesse nos objectifs. Donc, croyez en vous, travaillez dur, persévérez et la réussite sera au rendez-vous !

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L’INTERVIEW DU TRIMESTRE MON STADE, LA SALLE DU SPORT-SANTé Roland Krentowski Co-fondateur de Mon stade

La sédentarité tue plus que le tabac. Contre cette terrible statistique, s’élèvent d’ambitieuses initiatives incitant la population à combattre les maladies modernes en choisissant de pratiquer une activité physique quotidienne. Le moins vendu en pharmacie, le sport est pourtant le plus efficace des médicaments.

A Paris, au centre médico-sportif « Mon Stade », des médecins du sport et des cardiologues ont mis en œuvre un programme sportif unique en France, basé sur des exercices personnalisés et spécifiques aux patients atteints de maladies chroniques. Le programme « Santé », comme l’ont baptisé les médecins, s’adresse aux patients qui souhaitent améliorer leur condition physique, leur qualité de vie et prévenir les risques de récidives. Nous avons rencontré le docteur Roland Krzentowski, co-fondateur de la structure. Il justifie sa démarche par une vérité désormais bien établie : « l’activité physique est un traitement à part entière, une thérapeutique non médicamenteuse validée. »

l’interview du trimestre, Mon stade, la salle du sport-santé

vélo. On mesure la consommation maximale d’oxygène, la puissance et vitesse maximale aérobie, la pression artérielle, et on réalise un électrocardiogramme ». L’épreuve d’effort est complétée par des tests musculaires qui évaluent la force, la vitesse et la puissance maximale, ainsi que la souplesse, l’équilibre et l’endurance abdominale-dorsolombaire du patient. Ce bilan permet de mettre au point des exercices personnalisés et adaptés aux capacités de chaque patient.

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Mon stade : un acteur complémentaire du parcours sport/santé

« Mon stade » se positionne comme une offre complémentaire dans le parcours de soin et dans le parcours sportif. Son action est fondée sur un travail collaboratif entre toutes les parties prenantes de la santé (médecins de ville, médecins hospitaliers, autorités de santé, industriels, etc.) et du sport (fédérations, clubs, associations, collectivités, etc.).

Un programme complet sur 12 mois

Après le bilan, l’équipe met au point un plan d’entraînement personnalisé comprenant un stage sur 39 séances conçu en fonction de l’objectif, du profil de santé, et des paramètres de condition physique du patient. Le stage d’entraînement s’étale sur 13 semaines environ. Les séances d’une durée d’1h30 sont encadrées par un préparateur physique. Après le stage, l’équipe accompagne le patient pendant 12 mois pour mesurer les progrès. A la fin du stage, le patient refait un bilan de condition physique. « L’important c’est notre présence intensive les trois premiers mois de son parcours, cette période est très importante pour maintenir la motivation du patient à un niveau qui lui permettra de poursuivre l’entraînement seul en toute autonomie. »

Une réponse à tous les objectifs Une initiative soutenue par l’Agence Régionale de la Santé de remise en forme. « Mon Stade » est soutenu par l’Agence Régionale de « Nous proposons également des programmes pour des athlètes de haut niveau ou pour quiconque souhaitant se remettre en forme. En plus du programme «Santé», nous avons le programme « Forme », qui permet d’équilibrer sa composition corporelle, de rester en forme après 65 ans, de retrouver la forme après un accouchement ou encore de tonifier sa posture. Pour les sportifs convaincus, il y a le programme « Sport » pour débuter ou performer en running ou se préparer pour tous les sports… Tous les patients suivent exactement le même parcours. Et pour tous, deux mots d’ordre : Sécurité et précision. »

Santé Ile-de-France dans le cadre d’un projet expérimental pour la prise en charge de personnes vivant avec une maladie chronique. Ces travaux de recherche ont pour but non seulement d’évaluer la qualité et l’efficacité des protocoles utilisés, mais également, à travers des publications, de contribuer à améliorer les connaissances et pratiques dans le domaine du « Sport Santé ». Les premiers résultats de cette prise en charge sont attendus dans plusieurs mois. « Notre objectif c’est l’autonomie, on milite pour intégrer cette thérapie en tant que soins, » précise le Dr Krzentowski. Le programme « Santé » a un prix compris entre 910 et 2230 euros en fonction du nombre de séance choisie. Aucun remboursement auprès des mutuelles n’est disponible à ce jour.

Pour être performant, il faut connaître sa condition physique ! Roland Krzentowski

La première étape à Mon Stade c’est d’évaluer la condition physique du patient. « Nous réalisons donc un bilan complet qui est une évaluation des capacités cardiorespiratoires, musculaires, de la composition corporelle. L’examen est réalisé en laboratoire sous surveillance médicale. L’analyse de composition corporelle, qui permet de recueillir des données sur la masse graisseuse, musculaire et osseuse du patient, est obtenue grâce à un impédancemètre et un scanner Dxa. Le patient est ensuite reçu par un cardiologue, puis des tests respiratoires sont réalisés sur tapis de course ou

Médecin du sport, de médecine physique et de réadaptation, ancien médecin de terrain et médecin fédéral (Équipes de France de Ski, puis d’Athlétisme), le docteur Krzentowski vit dans l’univers du sport, des athlètes et de leurs entraîneurs, de son organisation et de ses institutions. Entrepreneur, co-fondateur et dirigeant de la Clinique du Sport de 1984 à 2000, et co-fondateur de CLINICPROSPORT qu’il préside depuis 2002, il établit des relations avec de nombreux acteurs publics ou privés de la santé, du sport et de l’enfance. Expert reconnu, il est régulièrement sollicité par les médias et les institutions.

N ru ouv br el iqu le e!

ACTUENTREPRISES

Preuve de son dynamisme et de son attractivité, le secteur du fitness est en perpétuel mouvement : reprise, fusion, ouverture, nous ferons désormais le point chaque trimestre sur l’actu économique de votre secteur !

OUVERTURE NEONESS a ouvert le 28 octobre un nouveau club à Rouen St Sever poursuivant ainsi son développement en province. En décembre 2015 et janvier 2016 ce sont deux clubs situés en plein coeur de Paris cette fois, qui viendront compléter l’offre existante dans la capitale : BASTILLE et CHÂTELET-MONTORGUEIL. Et au printemps prochain, le club BOURSE-OPERA. Le groupe « L’APPART » vient de lever 5 millions d’euros pour continuer à se développer en franchise (28 clubs ouverts à début octobre) et en succursales (ouvertures prochaines de « Tête d’or », « Préfecture ») Le groupe « L’ATELIER » à Marseille ouvre son 4ème club dans le 8ème arrondissement de la capitale provençale en reprenant le « Star Fitness Prado».

REPRISE Le club XTRAINING de Villeneuve Loubet a rejoint l’enseigne FITLANE, 9ème Club de l’enseigne dans les Alpes Maritimes. Après 14 ans d’exploitations d’aventures et d’expériences, Dan Hallifax cède son club au leader azuréen. 15 ans d’un développement solide qui a fait de SOMAO FITNESS une référence dans la région du Morbihan, Muguette Bruneau revend son club au Groupe Form développement, qui avait déjà fait l’acquisition l’année dernière de Central form (trois clubs de fitness à Nantes).

Le club AQUALOFT d’ Aix-en-Provence, 3ème club créé par Mr Fabien Lafage (St Thibault des Vignes et Rueil Malmaison), est passé aux mains de Mr Pascal Garnier (propriétaire de 2 clubs dans le 78) début août et est devenu « LE LOFT ».

FUSION RESAMANIA et STADLINE fusionnent et lèvent plus d’1 million d’€. RESAMANIA, entreprise française spécialisée dans la création de logiciels de gestion de clubs de fitness, et STADLINE, pionnier des solutions de gestion pour fédérations sportives et clubs multi-sports grâce à ses logiciels Héva et ExtraClub, annoncent leur fusion et accueillent Nord Capital Partenaires dans le cadre d’une levée de fonds de 1,1 million d’euros. Bien décidés à bouleverser le marché, STADLINE et RESAMANIA s’associent pour donner naissance

à l’un des leaders dans la gestion de clubs sportifs, le tout 100% made in France ! Cette fusion donne ainsi naissance à un groupe dirigé conjointement par Frédéric Buisson (jusqu’alors Directeur Général de RESAMANIA), Pascal Farange & Jérôme Weber (Directeurs de STADLINE). Le groupe, qui reprendra en entité principale STADLINE, comprendra 4 cellules bien distinctes, chacune dédiée à un marché : le logiciel RESAMANIA pour le secteur du fitness, ExtraClub pour les clubs multisports, Héva pour les fédérations sportives et un pôle projet dédié aux grands comptes afin de déployer des logiciels intégralement sur-mesure. Avec près de 40 collaborateurs, dont la moitié dédiée au développement, RESAMANIA et STADLINE sont bien décidés à prendre une longueur d’avance !

©Alain Potignon / RESAMANIA-STADLINE

Cardio Pump Fusion

PUMP TO FIT. FIT TO * BURN. *Gonflez, ajustez, enflammez.

**Révélez ce que vous êtes

communication

Créez de nouveaux espaces dans votre club

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Lors du congrès IHRSA à Marseille, j’ai suivi de nombreuses conférences qui nous Olivier Philizor Spécialiste communication ont annoncé différents types de modèle fitness. Gérant SARL PHILICOM. économique. Certains intervenants nous www.philicom.fr ont demandé de segmenter les offres commerciales pour ne payer que ce que l’on consomme, d’autres au contraire de les globaliser pour contrer les low-cost, ne proposant que deux ou trois départements. Concrètement les modèles économiques doivent s’adapter au profil géographique et CSP (catégorie socioprofessionnelle) et peuvent rapidement évoluer en fonction des besoins et attentes d’une clientèle en perpétuelle évolution. Le point commun avec tous les intervenants est double. Premièrement, tous les projets ne peuvent être menés à bien sans l’adhésion totale de l’équipe. Le second point commun consiste à segmenter les espaces du club. La création de ces zones est appelé « boutique », « zones », « espaces » etc.

l est indispensable de théâtraliser chacun de vos espaces. Outre le fait de capter l’attention du client en stimulant ses sens, il s’agit ici de créer des ambiances susceptibles de faire naître chez lui des émotions positives : le client doit être invité à vivre une expérience de consommation intéressante et à sa portée. Les solutions sont nombreuses. Mais pour fonctionner, elles ont en commun la nécessité de s’inscrire dans une démarche marketing cohérente.

Le concept du point de vente : L’accueil Mettez vous à la place du visiteur qui pousse la porte de votre club pour la première fois, que ressent-il, que voit-il ? Votre accueil est-il en phase avec l’image que vous souhaitez véhiculer ? L’architecture et la décoration des espaces de consommation ont pour objectif de véhiculer une image et faire vivre une expérience unique aux clients. Si les magasins « low-cost » privilégient une décoration spartiate, c’est en grande partie pour illustrer leur recherche constante d’économie. Les endroits propres et nets, quant à eux, apportent un sentiment spontané de qualité et de sérieux mais laissent aussi présager des prix plus élevés. Le concept développé dépend du positionnement souhaité par l’enseigne. La création d’ambiance doit s’intégrer dans une démarche marketing globale. L’originalité et/ou la beauté d’un concept commercial ne suffisent pas à assurer son succès. De même, l’architecture et la décoration d’un lieu peuvent parfois inciter le visiteur à devenir consommateur. La publicité sur le lieu de vente intervient alors pour pousser le produit vers le consommateur par une mise en avant efficace des produits et services.

Studio fitness

La PLV :

(publicité sur le lieu de vente) Plus de la moitié des achats effectués ne sont pas prévus au départ. C’est sur le point de vente que s’effectue cette décision d’achat. La PLV favorise grandement ces achats d’impulsion et peut se présenter sous de multiples formes, affichettes, drapeaux, kakémonos, présentoirs, stands, bornes, écrans vidéo, etc. La PLV a plusieurs fonctions. Elle doit : Attirer l’attention, Face aux 2.000 images et 20.000 stimuli auxquels le consommateur est confronté quotidiennement, il est difficile d’attirer son attention et sa curiosité. Pour être efficace, la PLV se doit d’être originale et/ou comporter des éléments visuels familiers pour le consommateur (éléments de réalisation d’une campagne pub par exemple). Fournir des informations, Les consommateurs apprécient d’être éclairés sur les produits techniques et les nouveaux produits. Néanmoins, afin d’être plus impactant, veillez à favoriser l’image plutôt que le texte. Susciter l’acte d’achat, Les avantages produits doivent être clairement mis en avant (accroche, promo, offres spéciales, etc.). Votre PLV doit donner envie au consommateur de prendre en main votre produit. L’impact d’une PLV est plus important si elle s’appuie sur la curiosité créée par le phénomène de nouveauté. En ce sens, elle convient plus particulièrement aux lancements de produits. De ce fait, les matériels promotionnels n’ont pas vocation à être installés durablement et sont réalisés le plus souvent en carton.

Les nouveaux outils Communicants et distributeurs cherchent à développer constamment l’impact de la PLV en faisant appel à des supports originaux et novateurs. Plus particulièrement, le marché de l’affichage dynamique et de la PLV numérique présente toutes les caractéristiques d’un marché émergent. Déjà présent dans certaines enseignes (notamment dans le rayon bricolage), l’utilisation de messages audiovisuels est amenée à évoluer et à se développer. Il serait intéressant d’imaginer ces minis bornes vidéo positionnées dans des espaces choisis (accueil, vestiaires…) pour vanter les produits et services du club et pourquoi pas entrecoupées d’espaces publicitaires d’annonceurs. Après le passage par l’accueil, vos visiteurs et adhérents longent des couloirs qui les mènent aux vestiaires. Ces quelques mètres vous permettent soit de créer une ambiance soit de véhiculer un message.

Les espaces « Sport » Chaque club dispose d’au moins trois espaces : la salle de musculation/cardio –training, la salle de cours collectifs et l’espace détente. De nombreux clubs lancent des zones de fonctional training et d’autres ont un espace aquatique. Votre visiteur doit immédiatement se sentir en phase en entrant dans l’espace dédié avec le cours ou la séance qu’il va suivre. Il y a quelques années, les salles de cours étaient décorées de quelques miroirs et d’un poster laissé au hasard d’une visite d’un fournisseur. Les années passent mais les techniques d’impression ont terriblement évolué et permettent aujourd’hui de personnaliser

MANAGEMENT, créez de nouveaux espaces dans votre club partiellement ou totalement les murs et les sols. Rares sont aujourd’hui les salles de cycling à ne pas avoir un fond de scène imprimé qui dynamise le cours en projetant les cyclistes dans une ambiance créée par le décor. Les coûts des matières en nette baisses permettent au club de décorer l’intégralité des murs pour plonger les personnes « dans une immersive » complète. On peut alors facilement imaginer une route en face des cyclistes, des bords de route à gauche et à droite et la route parcourue imprimée sur le mur du fond. Depuis quelques mois de nouvelles matières ont fait leur apparition ne nécessitant plus de cadre. Par exemple, le WALLTOP est une toile en pvc légère qui est en fait un seul lé pouvant mesurer trois mètres de haut sans limite de longueur et que l’on vient simplement poser sur les murs en Placoplatre avec de la colle papier peint. L’impression est irréprochable et permet de concevoir une ambiance unique. Depuis peu, la toile SCRATCHUP a révolutionné la communication événementielle ou durable des clubs. Ce nouveau procédé consiste à coller dans un premier temps une baguette de 2cm (côté colle vers le mur/ et velcro vers l’extérieur) sur le périmètre de votre mur puis de poser la toile velcro très légère (100gr/m²). Cette décoration est changeable en quelques secondes ! Les grandes surfaces, Auchan ou Carrefour, ont compris et mis en place la théâtralisation des lieux de vente qui a pour effet une augmentation des ventes par le sentiment de bien-être ressenti par le consommateur.

Séduire pour vendre L’intervenant, Charles Maubé, directeur de l’Institut de design et d’aménagement d’espace à la CCI de Bordeaux, est entré dans le vif du sujet en ces termes : « Mettre des produits dans un lieu ne suffit plus. Il faut une vitrine qui donne envie d’entrer dans le magasin, et un agencement qui donne envie d’y rester ». Ceci est valable quel que soit le type de produits vendus, et sans perdre de vue les fondamentaux de la vente, à savoir le professionnalisme du commerçant en matière d’accueil, de connaissance de ses produits, etc. « Vous avez trois armes essentielles pour gagner, a poursuivi l’intervenant, l’enseigne, la vitrine et l’accessoirisation du magasin ». Et tout cela doit se faire en cohérence avec la nature du commerce, la clientèle

visée, tout en sachant aussi que cette dernière a besoin de changements fréquents. « C’est le merchandising qui doit guider la démarche dont l’objectif est de développer votre chiffre d’affaires », a insisté M. Maubé. Un processus qu’il a détaillé en trois étapes. La première vise à susciter la surprise et l’intérêt chez le client par le biais de la vitrine et de la communication externe afin qu’il pénètre dans le magasin. La deuxième porte sur l’agencement intérieur qui doit inciter la personne à parcourir l’ensemble des surfaces. La troisième consiste à jouer sur la présentation des marchandises en différents endroits clefs de la boutique afin de relancer l’intérêt du client au fur et à mesure de son parcours dans le magasin. Le but avoué étant bien entendu de favoriser les décisions d’achat. Différents professionnels, architectes et agenceurs notamment peuvent vous aider à “repenser” votre décoration. Votre club devient alors votre premier média. Pensez à soigner votre déco, ambiance, couleurs, éclairage, odeurs, etc. Le but est de déclencher chez vos clients, des émotions positives qui les amèneront à vous aimer vous plus qu’un autre. C’est la mission du designer commercial. On ne va pas dans une crêperie seulement parce que c’est bon ou parce que la patronne est sympa. On veut vivre une expérience riche en émotions positives, qui nous fait quitter notre train-train stressant.

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Les matériaux et leur prix ne représentent plus un frein à vos envies. Le but du design et de la déco de votre club est de rendre l’ordinaire extraordinaire alors, laissez parler votre imagination!

« Le monde de la réalité à ses limites, le monde de l’imagination est sans frontières. »

Jean-Jacques Rousseau

CHANGEZ DE STYLE CHANGEZ DE VIE

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LES accessoires DU HOME FITNESS Le TRX

Pour optimiser ses entraînements et travailler différemment, n’importe où, n’importe quand, les accessoires de renforcement musculaire rencontrent un vrai succès auprès des coaches et des adeptes de fitness. Plus ludiques, plus variés en instabilité ou en explosivité, ces outils permettent de muscler le corps dans son ensemble, et de transformer la silhouette durablement. Tour d’horizon !

Le Bosu, pour gainer son corps à fond ! Ce demi-ballon avec plateforme rigide d’un côté et demi-sphère souple et gonflée d’air de l’autre, est l’accessoire incontournable des passionnés de fitness. Terriblement instable, il permet de travailler son équilibre, d’améliorer sa proprioception et de bosser le gainage comme jamais ! À l’envers ou à l’endroit, le Bosu représente un outil d’entraînement redoutable extrêmement efficace et complet.

Le bosu

Le TRX, pour sculpter son corps Le swiss ball

Concept inspiré des entraînements militaires américains, le TRX détient tous les ingrédients pour plaire aux adeptes de l’entraînement tout terrain ! Conçu à partir de sangles de parachute, cet accessoire imaginé par un Marines, fait travailler tous les muscles grâce à un système d’entraînement par suspension et de résistance à l’aide du poids de corps. Facile à transporter car très léger et peu encombrant, le TRX s’adapte à tous les styles de vie, en permettant un entraînement à la maison ou en déplacement. Il suffit de l’accrocher à un point en hauteur (porte, portique, arbre, plafond...) et le tour est joué ! Avec cet outil de fitness ludique, les exercices sont variés et les options illimitées pour tonifier l’ensemble de son corps.

Le Swiss ball, pour s’étirer et se tonifier Le Swiss ball (ou ballon de gym) est recommandé à tout le monde ! Son efficacité sur les muscles profonds stabilisateurs est incroyable ! En effet, pour maitriser l’instabilité du ballon, tout le corps est en contraction. Avec cet outil de fitness, les abdominaux, le dos, les épaules et les fesses sont particulièrement sollicités. La silhouette se transforme tandis que l’équilibre, la souplesse et l’endurance musculaire se perfectionnent. Quant à la posture, elle s’améliore de jour en jour.

Le Trigger Point Grid, Medecine ball, pour pour bien récupérer s’entraîner à deux Investissez dans un rouleau en mousse (« foam roller » en langage pro), comme le Trigger Point Grid, pour détendre et assouplir les muscles. Parfait après une séance intense d’entraînement, il procure des massages intenses et ciblés grâce à ses zones de marquage à densité variable. Le but : effectuer des mouvements de va-et-vient sur le rouleau, et précisément sur les zones de marquages qui, selon la surface, correspondent à des exigences et des douleurs particulières. Selon ses attentes et sensations, on gère le rouleau à sa façon, en choisissant d’ajouter plus ou moins de pression, avec ou sans le poids de son corps. Avec ce rouleau, on aide les muscles à se relaxer profondément pendant que d’autres se tonifient.

La Medecine ball est un ballon lesté qui pèse entre 1 et 5 kg environ. Très ludique, la Medecine ball permet de travailler l’ensemble des chaînes musculaires du corps, seul, en duo, voire en petit groupe ! Conçu à l’origine pour la rééducation, c’est devenu un outil indispensable en musculation. Avec un partenaire pour faire des abdos insolites en se lançant le ballon ou avec la Medecine ball au dessus de la tête pour optimiser des squats dynamiques, cet objet d’entraînement est adapté aux débutants comme aux confirmés.

Le Trigger Point Grid

UN VRAI JEU D’ENFANT !

os premiers jeux apparaissent étant bébé. Nous acquérons et imitons des attitudes, des expressions et mouvements que nous reproduirons tôt ou tard à l’âge adulte. Lecteur, réalisez un petit exercice : fermez les yeux et souvenez-vous de votre enfance. La plupart d’entre vous se remémorent des scènes de jeu avec d’autres enfants, sans doute en courant ou en sautant. N’est ce pas ce que qui nous amuse le plus lors de l’entraînement ? Pour les enfants, le sport est avant tout un divertissement. Alors que pour nous,

adultes, il est souvent synonyme d’un espace rempli de machines. Il est pourtant de plus en plus courant de rencontrer des espaces au sein des clubs où l’on entraîne uniquement avec le poids du corps, des marquages au sol et un maximum de petits accessoires. Ces espaces d’entraînement fonctionnel permettent à nos enfants de s’entraîner tout en s’amusant, et à nous, de faire un bref retour en enfance. L’entraînement fonctionnel en petits groupes nous a démontré depuis ses débuts, qu’entraîner de manière intensive et efficace peut aussi être très ludique. De plus, ce genre d’activité est compatible avec tous les âges et niveaux. Imaginez un enfant dans un espace libre, rempli uniquement de marquages au sol. Si nous lui demandons de se déplacer dans la salle, en peu de temps celui-ci utilisera ces marques pour sauter, se déplacer, marcher en équilibre… Ce qui n’est pas sans nous rappeler les bases d’un bon entraînement fonctionnel ! Amener nos enfants du jeu à la pratique d’un sport, les aidera à développer leurs qualités physiques essentielles tout en leur permettant de voir l’activité sportive comme un divertissement. L’entraînement fonctionnel favorise précisément le développement de ces qualités physiques (force, résistance, flexibilité) s’imposant comme une activité tout indiquée pour initier les plus jeunes à la dynamique sportive. Certaines activités peuvent être conseillées en fonction des groupes d’âge.

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Jusqu’à 8 ans : jeux et exercices de motricité, coordination, équilibre, exercices pour travailler le sens du rythme et de l’espace. Marcher, sauter, grimper, danser. De 8 à 12 ans : exercices qui favorisent la croissance, basés sur les activités journalières et le développement des principales qualités physiques (résistance, force et flexibilité). Entre 12 et 14 ans : amélioration de la technique et introduction à la compétition. À partir de 14 ans : possibilité d’un entraînement plus spécialisé.

Organiser des sessions spéciales pour les enfants basées sur l’entraînement fonctionnel, représente pour les clubs une nouvelle manière de se différencier, en offrant de nouveaux services aux adhérents. C’est aussi pour les coachs, une nouvelle source d’inspiration et de spécialisation. Sans oublier les participants, qui peuvent découvrir une nouvelle forme d’exercice physique pour s’entraîner et grandir sans renoncer à s’amuser comme des enfants !

CAHIER TENDANCES Studio cycling, TRANSFORMEZ VOTRE PLUS GRANDE MENACE… EN OPPORTUNITE DE CROISSANCE ! Saviez-vous que la plupart des studios de cycling dans les clubs généralistes restent vides pendant 80 % des horaires d’ouverture du club ? Cette situation a non seulement un effet préjudiciable sur le retour sur investissement, mais c’est un gaspillage en termes d’espace et de matériel. Et un énorme manque à gagner. Les clubs qui ne programment qu’un ou deux cours de cycling par jour pourraient générer un revenu annuel complémentaire de US $190,000* (soit 167,417 €).

arallèlement, le nombre de studio de type « boutique gym » (ou « micro gym ») spécialisés dans les cours de cycling augmente rapidement. Ils génèrent deux fois plus de revenu par client, comptent des milliers de passages / semaine et sont devenus les lieux les plus lucratifs de notre industrie. Ils engendrent d’excellents retours sur

leurs investissements initiaux (espace et équipements). En tant qu’industrie du Fitness, nous ne pouvons pas nous permettre d’ignorer l’arrivée de ces « Boutique gyms ». Selon le rapport 2015 d’IHRSA & INTEL, 42 % des 54 millions de membres de clubs de fitness aux Etats-Unis fréquentent des «Boutique gyms», et représentent désormais 21% des parts du marché total du fitness aux

USA. Soit un chiffre d’affaires de US $22 milliards (soit 20 milliards d’Euro) (1), et ce chiffre ne cesse de grimper. Nous le savons tous : ce qui s’enclenche aux USA sur le marché du Fitness arrive inexorablement en Europe, en commençant bien souvent par l’Angleterre (la barrière linguistique n’existant pas). Pour preuve, les ouvertures des centres FLY WHEEL, PSCYCLE, BOOM CYCLE,

cahier tendance, studio cycling 1REBEL, SOUL CYCLE dans le pays de sa Majesté. Prochaine étape : l’Europe « continentale » avec la France, l’Allemagne, les Pays-Bas, etc.Malgré leur tarification élevée, les

est très friand des «Boutiques gyms» et ils sont la cible parfaite pour

« boutiques gym » mono-activité sont désormais classées 2e lieu le plus populaire pour pratiquer le Fitness. Les gens quittent progressivement les clubs traditionnels, faisant baisser la part de marché rapidement (2).

Le succès n’arrive jamais par hasard. Pour réaliser des résultats optimaux, il faut du temps, de la réflexion bien ciblée, ainsi que des ressources et de l’expertise humaine.

Anticipez. Ou comment transformer cette menace en opportunité ? Préparez un plan d’action stratégique :

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Recentrez vos efforts sur vos studios sous fréquentés pour améliorer les performances de vos installations.

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Augmentez votre niveau de service et la qualité de vos produits. «Les Boutiques gyms» gagnent des parts de marché à cause de la « médiocrité » relative des clubs traditionnels. L’expérience vécue par les consommateurs doit être accrue, l’image de nos clubs doit être plus tendance, le marketing plus percutant, la prise en charge des adhérents et l’élaboration des plannings encore améliorés.

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Créez un véritable « Cycle Club » (studio de cycling) dans votre club pour la mise en place de cours collectifs sur vélo de haute qualité. Proposez une « super » offre de cours sur vélos ainsi que d’autres programmes de haute qualité pour augmenter la valeur perçue de l’abonnement de votre club. Agrandissez votre marché-cible en proposant les dernières tendances des cours collectifs comme l’entraînement en Force et en HIIT (Cross Fit™, Les Mills GRIT™ …), les cours Body & Mind et les cours axés sur le centre du corps (Pilates, Yoga, CXWORX™, BODYBALANCE™).

En créant un « club dans votre club » pour le cycling, vous augmenterez vos chances d’attirer la plus grande génération de notre époque : les milléniales (18 à 34 ans). Ce marché

votre club dans le club. Ces jeunes consommateurs sont l’avenir de votre business et surtout ils sont présents.

Sous le microscope : comment font les «Boutiques Gyms» pour faire payer deux fois plus cher ?

INSPIREZ VOUS EN : le top 7 des choses bien faites par le business modèle des « boutiques gyms ». 1. FOCUS Ils font une seule chose, et le font bien, avec passion. En échange, ils sont récompensés par la loyauté des milléniales, ces clients de 18 à 34 ans qui cherchent des expériences authentiques et qui veulent les partager avec leurs amis.

C’est le paradoxe qui laisse perplexes beaucoup d’experts dans l’industrie de fitness. Les studios de cycling, dans beaucoup de clubs, restent vides plus de 80 % du temps, tandis que les mêmes studios dans les Boutiques gyms produisent d’excellents retours sur investissement, notamment en facturant jusqu’à USD $34 (soit 30 €) un cours de 45 minutes. En 2014, les clients des boutiques gym ont dépensé mensuellement entre US $80 et $117 (soit entre 70 € - 103 €), tandis que les membres de clubs de fitness traditionnels ont dépensé entre US $37 à US $76 (3) (soit entre 32 € - 67 €). En jetant un coup d’œil plus précis à ce que font parfaitement ces studios de cycling, comme « Flywheel » ou « Soul Cycle », les clubs généralistes peuvent envisager de rentrer sur ce terrain pour les prendre à leur propre jeu, sans toutefois rentrer dans une guerre de prix. Pourquoi les «Boutiques Gym» de Cycling ont-ils un tel succès, et que font-ils de différent par rapport à la plupart des studios de vélos dans des clubs ? Un cours sur vélo n’est-il pas toujours un cours sur vélo?

2. DES TARIFS FLEXIBLES (“Pay for what you use!”) La génération milléniale apprécie par-dessus tout la flexibilité, et les Boutiques gyms répondent à cette attente. Leurs tarifs sont premium, mais sans engagement. Ce qui exige un niveau d’excellence dans leur fonctionnement et une obsession de l’expérience vécue par le client. Si une « boutique-gym » désire que ses clients reviennent après chaque visite, celle-ci doit avoir été exceptionnelle. Par conséquent, leur façon de penser est différente : ils sont sortis du business de « vente d’abonnement » pour passer dans le business de « la création d’expérience de classe mondiale pour chaque client, chaque fois et sans exception ».

cahier tendance, studio cycling

3. UNE MARQUE FORTE Ils prennent le temps de créer une marque forte autour du cycling. « Flywheel » par exemple, a créé une histoire et une identité de marque puissante, ce qui les rend facile à reconnaître, et ils s’en servent à travers absolument tout ce qu’ils font. « SoulCycle » va encore plus loin en élevant son expérience client vers un style de vie qui frôle une expérience religieuse (4). Leurs clients ont le sentiment de faire partie de « quelque chose » de très authentique. Leurs valeurs et leurs croyances sur ce que le fitness doit être sont clairement identifiables et affichées.

4. UNE EXPERIENCE WORLD CLASS DU DEBUT A LA FIN Les « Boutiques » de cycling ont maîtrisé l’art de créer des environnements tellement engageants et chargés en émotions que leurs clients ne veulent pas rater leur chance d’en faire partie. Chaque détail de l’expérience vécue par le client est réfléchi : de l’accueil délicieusement parfumé au studio impeccablement entretenu,

jusqu’aux vestiaires généreusement parés en produits cosmétiques, « ces gens-là » pensent à tout. Les clients ne doivent même pas apporter leurs propres chaussures de cyclisme, leur eau, ou leur serviette de douche : ils doivent juste venir et grimper sur leur vélo après avoir pré-réservé en ligne. Simple et rapide.

5. UN MARKETING PERTURBATEUR Les Milléniales sont des « Digital Natives (5)» (génération numérique) et les « boutiques » le savent. Ils utilisent les médias sociaux pour maintenir l’engagement de leurs clients dès leur première visite, pour la communication qui suit et pour la promotion d’événements spéciaux. Motivant ainsi les gens à revenir de plus en plus. Leurs membres partagent leurs expériences vécues, leurs entraînements et leurs résultats sur leurs réseaux sociaux (FB, Twitter, YOU TUBE etc.), le boucheà-oreille d’aujourd’hui. Ils n’aiment pas se laisser dicter leur conduite, n’adhèrent que très modérément à la publicité traditionnelle, recherchent des activités porteuses de valeurs, avec une image forte qui leur ressemble. Et ne se gênent pas pour le faire savoir à leurs ami(e)s.

6. RESERVATION ET PAIEMENT EN LIGNE Les « Boutiques » ont un système de réservation et de paiement en ligne permettant aux clients de choisir leur cours, leur vélo spécifique (et ainsi leur placement dans la salle), leur professeur et même d’accéder à des renseignements très précis le concernant (comme, par exemple, visualiser les playlist musicales utilisées récemment par ce dernier). Et évidemment, ils peuvent payer sans aucune complication, même à partir de leur portable.

7. DES INSTRUCTEURS INSPIRANTS Les « Boutiques » déploient de gros efforts et des ressources conséquentes pour recruter une équipe d’instructeurs extrêmement motivés. Durant leur recrutement, ils choisissent seulement ceux dont le profil est en phase avec l’image de leur marque. S’en suivent jusqu’à 10 semaines de formation continue pour les heureux élus. Et énorme différence : les instructeurs sont rémunérés en fonction de leurs fréquentations, donc la plupart gagnent très bien leur vie.

cahier tendance, studio cycling EN CONCLUSION “ Vous, clubs traditionnels, ne les battrez pas à leur propre jeu. Le business modèle des clubs généralistes doit être lui aussi focalisé, mais diverge des « Boutique gyms ». Ainsi, vous les tuerez sur le marché de masse.” Gerry Salmon Consultant en stratégie fitness pour Les Mills Nouvelle-Zélande.

Ils ont parié sur le studio cycling, témoignages. AQUALOFT, St Thibault des Vignes, 77 -Michael BLICK, directeur

THE SQUARE, Croix, 59 José DOUYER, propriétaire

BODYLINE, Claye Souilly, 77 Michael COULON, manager

Nous avons commencé le cycling en 2001, nous étions déjà convaincus de tous les bénéfices d’un cours collectif de vélo. Et nous avons bien fait puisqu’on est passé de 10 à 40 vélos en quelques années. Le succès de ce cours est surtout intervenu au moment où nous avons réellement consacré une salle pour cette activité. Bonne sono, jeux de lumière, déco aux murs, ambiance tamisée et formation de nos coachs au RPM™. La grande force de ce programme réside dans le fait que nous le conseillons à tous car c’est très simple de faire du vélo ! Aux coachs de veiller à ce que les débutants adaptent l’intensité à leur niveau. Nos coachs ont eu l’obligation d’aller sur le plateau cardio afin d’offrir une séance de RPM™ à ceux qui ne connaissaient pas. Les réactions sont souvent les mêmes à la suite du cours, « ça passe plus vite », « c’est plus intense », « c’est plus sympa »…

Le Biking est le cours que tous les adhérents font au moins une fois, contrairement aux autres cours (LES MILLS ou pas) beaucoup moins généralistes voire pointus. Nos adhérents sont dithyrambiques sur les cours de vélos pour plusieurs raisons. Les principales: la qualité de nos coachs, la qualité des cours, la qualité du matériel et la qualité de la salle (son, lumière, climatisation et ventilation). La satisfaction ressentie est très bonne et notre compte Facebook est actuellement notre meilleur atout commercial. Nous n’avons pas assez de recul pour peaufiner le planning des cours de vélo car nous sommes passés au planning d’automne depuis le 1er Septembre mais en Janvier 2016, nous adapterons les horaires en fonction des résultats de remplissage et des désidératas des clients.

Le RPM™ nous a permis de capter une clientèle adepte de la haute intensité depuis l’ouverture du club il y a trois ans et nous a donc aidés à faire la transition vers des activités comme le GRIT™ ou le TRX™. Il nous permet également de nous différencier face à des low cost qui ne proposent pas de RPM™ vidéo et encore moins des cours avec coach. Nous avons choisi une ambiance sombre axée sur des jeux de lumières plus que sur des visuels afin que le coach crée lui-même sa propre ambiance en fonction de son cours. Les adhérents pratiquant le RPM™ sont parmi les plus fidèles du club.

THE SQUARE en chiffres AQUALOFT en chiffres Le studio fait 80m², 40 BODY BIKE™ + 1 sur l’estrade. 7 cours de RPM™ live et 40 cours RPM™ Cinema par semaine. Moyenne de remplissage sur les cours avec coach : 90%. Système de réservation en ligne : Resamania. Cours avec coach payant : 1 € / séance, CA généré mensuel : 1000 €.

Le studio fait 125m², 48 BODY BIKE™ + 2 sur l’estrade. 19 cours de RPM™ live / semaine. Moyenne de remplissage : 60% après 3 mois d’ouverture. Système de réservation en ligne : Resamania. Les cours de RPM™ sont compris dans l’abonnement.

BODYLINE en chiffres Le studio fait 90m², 22 BODY BIKE™ + 1 sur l’estrade. 13 cours de RPM™ live / semaine et 1 cours de RPM™ cinema tous les heures. Moyenne de remplissage : 75%. Système de réservation : Resaminute. Les cours de RPM™ sont compris dans l’abonnement.

cahier tendance, studio cycling ESPACE VITAL, Alleur, Belgique Christel HERMANS, GFM du club

CMG SPORTS CLUB, Paris Franck HÉDIN, PDG

Nous avons commencé le RPM™ en 2004, notre structure le permettant, nous avions mis en place une salle indépendante pour nos cours de vélos. La clientèle était déjà fidèle au club en général mais cette activité a boosté cette fidélisation. Les années faisant, nous nous sommes rendus compte qu’il était temps de faire un espace hors du commun pour que nos membres et futurs membres, découvrent une nouvelle expérience. Nous avons dédié un tout nouvel espace de 90 m2, 32 BodyBike Suprême, éclairage tendance scripté par ordinateur selon le programme enseigné par l’instructeur, décoration spécifique pour une immersion de l’entraînement vélo. Pour un confort maximal, les cours sont tous sur réservation via internet ou via une borne au club. Un système de renouvellement d’air a été conçu sur mesure. Nous avons également mis un point d’honneur à la qualité du son et au niveau de nos instructeurs. Notre objectif est d’amener la « magie » à chaque entraînement de nos adhérents et bien sûr nous différencier des autres studios vélos.

Le CMG Sports Club, place d’Italie a été choisi par LES MILLS INTERNATIONAL pour être le club pilote en France pour leur solution FULL CYCLE. Pour relever le défi, Franck Hedin, Président Directeur Général, n’a pas hésité à créer Le Studio CycleClubXIII avec le plus grand écran au monde, soit 48 m² (15 m X 3,20 m) et une installation de vidéo projection à faire pâlir les cinémas les plus sophistiqués. Le CycleClubXIII a donc ouvert ses portes en février 2015… Une première pour le groupe CMG, car c’est un vrai studio au sein d’un club, avec un accès aussi bien pour les adhérents que pour les non adhérents. Afin que le CycleClubXIII soit identifié comme un studio à part entière, nous avons fait le choix de miser sur un environnement et du matériel de qualité (son, jeux de lumière, vélos, déco…) mais aussi sur des activités tout au long de la journée (70 cours/ semaine). Un véritable pari pour le CMG One Italie dont la clientèle n’avait pas une culture « vélo ».

ESPACE VITAL en chiffres Le studio fait 90m², 32 BODY BIKE™ Supreme + 1 sur l’estrade. 14 cours de RPM™ live / semaine. Moyenne de remplissage : 61%. Système de réservation en ligne et / ou sur borne dans le club : Resamania. Les cours de RPM™ sont compris dans l’abonnement.

Le CycleClubXIII : une vraie réussite ! « Les clients sont vite devenus des adeptes du RPM™ et pour les habitués de ce cours cherchant toujours plus de challenge, ils se sont essayés au Les Mills Sprint™. Les retours positifs sur ce cours ne se sont pas fait attendre tant au niveau de la clientèle qu’au niveau des coachs qui le dispensent. Quant au RPM™ Cinema, il donne la possibilité aux membres de faire du RPM™ en heures creuses. Enfin, L’IMMERSIVE – The Trip permet de pratiquer le vélo à un bon niveau d’intensité d’une manière ludique grâce au parcours qui défile à l’écran et projette le participant dans des mondes futuristes, lui procurant des sensations uniques.» CMG SPORTS CLUB en chiffres Le studio CycleClubXIII fait 200m², 50 BODY BIKE™ Supreme. Planning Hebdomadaire : 14 cours de RPM™ live, 11 cours de LES MILLS SPRINT™, 8 cours d’IMMERSIVE et 37 cours de RPM™ Cinema. Système de réservation : accueil du club. Tous les cours du Studio CycleClubXIII sont inclus dans l’abonnement ou payables à la séance/forfait pour les non adhérents.

* Basé sur un club avec 3000 membres qui passerait de 18 à 40 cours live / semaine, et qui augmenterait son pourcentage d’adhérents pratiquants des cours collectifs à 70%.

RÉFÉRENCES : Le taux de change pour les conversions de US $ en Euro, ci-dessus, est 1 $ = 0,881 €. 1.

2015 IHRSA & CLUB INTEL: International Fitness Industry Trend Report, « What’s All the Rage? » (le Rapport International sur les Tendances de l’Industrie de Fitness).

The Nielsen : Les Mills Global Consumer Fitness Survey (2013) a questionné 4,600 adultes de plus de 18 ans qui s’entrainent où qui expriment un intérêt dans l’entrainement, sur 13 pays (incluant : USA, Brésil, Australie et 10 pays européens).

IHRSA & article de Wall Street Journal : http:// www.wsj.com/articles/the-500-a-month-workouthabit-1438019015

SOULCYCLE:http://contently.com/ strategist/2013/07/15/soulcycles-successthrough-storytelling/

Congrès IHRSA Marseille Octobre 2015 : Ken Hughes, Consumer & Shopper Behavioralist, « les Digital Natives sont nés après 1980, ce sont vos clients d’aujourd’hui et de demain ».

Des propos recueillis par Vanessa Jodar.

*SILENCE MORTEL

UN STUDIO

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CLE LESMILLS.FR/CY : R U E R R O ’H L URNE À E CYCLING TO D E LL A S E N ’U ITE D QUAND LA VIS NT

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pompadour 2016

Ultimate du 26 juin au 3 juillet 2016 Fitness Bootcamps, Academies, Experience Convention & Séminaires Une semaine pour découvrir de nouvelles MARTIAL ART), CROSS TRAINING & DANCE. 3 jours pour et se perfectionner aux dernières techniques techniques d’entraînements fitness & découvrir d’entraînement et de préparation physique. personal training (Bootcamps), vous former « en accéléré » aux métiers de la Nouveau cette année, le BOOTCAMP YOGA/PILATES remise en forme (Academies) , rencontrer pour vous laisser inspirer et découvrir la légèreté intuitive de et partager avec les grands acteurs de la votre corps. Découvrez la satisfaction et la force intérieure ! remise en forme de demain (Conventions et séminaires), ou tout simplement vivre votre FITNESS ACADEMIES passion ! Au Club Med VITTEL, entourés de du 26 juin au 3 juillet 2016 600 hectares de parcs et forêts, profitez du tennis, du golf et du spa, de la piscine INSTRUCTEUR LES MILLS, réveillez le potentiel qui est en vous ! Vous aimez le sport, la remise en forme, les sensations olympique, …et amusez-vous en sportives, vous souhaitez redéfinir les contours de votre « all inclusive » ! vie, vous accorder avec vos envies, changer votre vie en

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de remise sur votre séjour en vous inscrivant avant le 31 décembre 2015 sur fitness.fr/pompadour

BOOTCAMPS du 26 au 29 juin 2016

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changeant celle des autres, ajouter du fun à votre quotidien, alors participez à la mission « For a Fitter Planet » (Pour une Planète plus en Forme) en devenant Instructeur LESMILLS.

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CONVENTION LES MILLS du 29 juin au 3 juillet 2016

4 jours d’enrichissants séminaires pour les managers de club, de sessions techniques de « haut vol » pour tous les instructeurs, de masterclasses de folie chaque jour ainsi que des soirées mémorables ponctuées de show et de party jusqu’au bout de la nuit ! Une immersion totale “LES MILLS” garantie…

En 2015, il y était, il nous raconte ! Mohamed Medjadi, Directeur Aqua Fitness Colmar : « J’y vais depuis 10 ans et j’attends toujours ce moment avec impatience ! C’est toujours l’occasion de faire de belles rencontres, et de dépasser ses limites lors des bootcamps. J’aime me mélanger, apprendre et retrouver l’équipe chaque année dans une ambiance conviviale. Les séminaires sont très intéressants, on en retire des outils concrets qu’on peut mettre en place dans nos clubs. Pour la session 2015, j’ai bien aimé la piscine, le bootcamp cross training et surtout j’ai trouvé que l’organisation était vraiment top. Le cadre est idyllique, il y a vraiment plus de place, le village est top et d’ailleurs, les gens qui sont venus pour la première fois ont trouvé ça génial. »

Un œil sur la Planète

De la côte d’Azur à Los Angeles : le grand saut ! Diplômé d’une License STAPS à la faculté de Nice ainsi que du BE métiers de la forme, Foued Douma démarre sa carrière en 2006. Il est alors prof en cours collectifs et gère le plateau cardio chez Planet Sport à Sophia Antipolis. En 2008, il complète son cursus avec le Diplôme Universitaire de Préparation Physique (DUPP). Suite à cela, il devient personal trainer entre Cannes et Monaco, coachant sportifs professionnels et amateurs. Intéressé par les nouvelles méthodes d’entraînement, il continue de se former et devient Master Trainer BOSU et TRIGGERPOINT ainsi qu’instructeur TRX. En 2011, il commence à travailler pour Planet Fitness, délivrant des formations et représentant la marque sur différents évènements : Mondial Body Fitness, Pompadour, Equinoxe… En août 2014, c’est le grand départ ! Cap sur Los Angeles, ville mythique dans laquelle tous les rêves sont possibles. Sa femme, américaine, veut devenir actrice, quant à Foued, il est déterminé à vivre le rêve américain dans la « Mecque » du personal training.

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Personal Trainer : dans le Top 10 des jobs aux USA

e marché du personal training aux USA est vraiment différent ! A tel point qu’être personal trainer fait partie du top 10 des jobs aux Etats-Unis !

Mais cela a aussi ses limites, car le système de réglementation concernant cette activité professionnelle est beaucoup plus flexible qu’en France. En passant une certification en 3 mois, tu peux exercer en tant que personal trainer en toute légalité. Etrange à mes yeux, mais c’est comme ça que ça se passe ici. Tout cela fait qu’il y a énormément de coach sur le marché, qui ne sont pas forcément super qualifiés… Ce nombre important de trainers crée une énorme compétition. En effet, être qualifié ne suffit pas, ici,

il faut surtout savoir SE VENDRE ! Je remarque également que les salles de fitness ont compris depuis bien longtemps l’intérêt d’avoir un service de personal training et de small group training dans leurs clubs. La majorité des salles, des plus petites aux plus grandes, low-cost ou haut de gamme, en ont un. Il existe aussi énormément de trainers indépendants qui travaillent à domicile, organisant des bootcamps dans les parcs. Ils exercent m ê m e parfois l e u r métier d a n s d e s salles de sport privées, réservées aux trainers qui viennent coacher leurs clients. Quant aux consommateurs, ils ont une autre mentalité concernant le personal training. Ils ont bien compris que s’ils veulent atteindre leurs objectifs, ils doivent se faire suivre par un professionnel qui va les guider et les aider au fil des séances.

Foued Douma Personal Trainer

« Il faut savoir créer le besoin » Les acteurs du marché de la remise en forme sont vraiment très actifs, surtout dans la communication et le marketing. Les professionnels du secteur n’hésitent pas à dépenser beaucoup d’argent pour valoriser et mettre en avant les avantages d’avoir un coach sportif ! Grâce à leur marketing, ils font vraiment comprendre aux gens que ce n’est pas un luxe, mais un BESOIN. Et en effet, ça marche ! Car l’un des principes fondamentaux lorsqu’on cherche à vendre n’importe quel produit ou service, c’est d’arriver à créer le besoin chez le client. Et quand je vois le nombre de personnes qui ont un coach ici, je me dis qu’il y a un bon retour sur investissement. De nombreux clubs organisent chaque semaine des événements, pour permettre aux adhérents de venir se renseigner sur le personal training. De leur côté, les coachs

Un oeil sur la planête, DE la côte d’azur à Los angeles, il n’y a qu’un pas

peuvent se vendre directement auprès de la clientèle du club. Personnellement, j’aimais bien organiser un stand autour de TRIGGERPOINT. Je pouvais ainsi expliquer aux clients les principes et les bienfaits de cet équipement, mais surtout je repartais avec beaucoup de contacts que je relançais par la suite pour une séance d’essai offerte Et on va dire qu’une fois sur 7, je transformais ce contact en client ! Pour résumer, si tu attends que les clients viennent à toi sans bouger le petit doigt…Bien, tu vas attendre vraiment longtemps !

‘‘Malgré mon niveau d’expérience et d’étude en France, il était nécessaire de suivre des formations pour être accepté comme personal trainer dans les grandes chaînes de club type « ÉQUINOXE » ‘‘ Equinox est la chaîne de clubs de fitness haut de gamme n°1 aux EtatsUnis. Le fonctionnement concernant le personal training est très bien organisé et encadré. Le club a mis en place un système de formation interne qui permet aux employés de toujours progresser et de rester update sur ce qui se passe dans le milieu du fitness. Ces formations sont obligatoires et permettent également d’évoluer au sein de la société. Lorsque tu es embauché en tant que personal trainer tu démarres au bas de l’échelle, peu importe ton niveau d’expérience et d’étude. Il existe 4 niveaux de trainers. L’évolution se fait d’abord en fonction de ta productivité, c’est

à dire le nombre de séances que tu vends par mois. Ensuite, lorsque tu atteins un certain quota de séances, tu peux passer une autre formation en interne qui te permet d’atteindre le niveau supérieur. Chaque formation est validée par un examen. Pour passer du 1er au 2° niveau, la formation continue est de 160 heures. Pour passer du 2° au 3° niveau, la formation est de 80 heures. Pour passer du 3° au 4° niveau, la formation est de 50 heures. Avant d’être vraiment lâché dans le bain, nous avons 2 semaines de formation avec différents managers. On nous inculque la culture du club, la culture du résultat, et surtout comment être un bon vendeur. Comme dans n’importe quel business, Equinox a mis au point un système de vente que chaque trainer doit apprendre et utiliser lorsqu’il veut vendre du personal training.

« On est vraiment dans la culture de la performance et du résultat » Le personal training tient une part très importante au sein du business du club. C’est pourquoi nous avons 1 fitness manager et 1 personal training manager, avec qui, toutes les semaines, nous avons un entretien privé pour discuter du déroulement de la semaine,

Un oeil sur la planête, de la Côte d’Azur à Los Angeles, le grand saut !

voir si les objectifs ont été atteints et pour fixer de nouveaux objectifs pour la prochaine semaine. Le boulot des managers est de faire en sorte que chaque personal trainer atteigne les objectifs fixés. S’ils ne le sont pas, le rendez-vous sert à déterminer pourquoi et à trouver des solutions pour qu’ils soient atteints. Pour résumer, la culture du résultat et du « chiffre » est très importante. Dans le bureau des managers, il y a un leader board où sont affichées les performances des 10 trainers les plus productifs du club. Tous les 3 jours, les chiffres sont mis à jour. Tout est mis en œuvre pour mettre les trainers en compétition car les 3 premiers reçoivent une prime à la fin du mois. Et autant dire que la compétition est rude… Au club de Beverly Hills, nous étions 40 trainers. Une fois par mois, nous avons un déjeuner meeting de groupe avec tous les trainers, les différents managers et le directeur du club. Le but est de discuter de ce qui va ou ne va pas dans le club, faire un bilan des performances concernant le personal training, fixer de nouveaux objectifs pour le mois suivant…

« Le Personal Training est un excellent outil de fidélisation pour le club » Le club s’intéresse tant au business du personal training car il est très lucratif, d’autant qu’Equinox prend une « grosse part du gâteau » sur chaque séance effectuée par les trainers. Le personal training est surtout un très bon moyen de fidéliser la clientèle au sein du club. Des statistiques faites dans les clubs aux Etats Unis montrent que les clients fréquentent beaucoup plus leur club lorsqu’ils sont suivis par un personal trainer.

« Et pourquoi pas à long terme, introduire du made in France à Los Angeles»

‘‘

Je ne suis plus salarié d’Equinox depuis 3 mois. Je travaille 2 jours par semaine dans une clinique privée à Beverly Hills et je coache des clients privés à domicile ou en salle privée réservée aux personal trainers. J’ai également rejoint la Team des Master Trainers Américains chez TRIGGERPOINT. Je suis généralement présent sur tous les évènements se déroulant en Californie du sud (Salons, formations). A court terme, mon objectif est d’améliorer encore davantage mon niveau d’anglais et de développer mon réseau de clients. A long terme, j’aimerais ouvrir une salle de gym et pourquoi pas introduire du « made in France » avec une HITBOX à Los Angeles !

Bilan de l’American Dream Tout se passe très bien et j’ai vraiment confiance en l’avenir ! Même si je ne vous cache pas que l’équipe Planet Fitness et les supers événements comme POMPADOUR ou EQUINOXE me manquent beaucoup ! Des propos recueillis par David Hurst.

Contactez Foued Douma sur les réseaux sociaux : Facebook : Foued Douma Instagram : coachfoued Email : foued.douma@gmail.com

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L’ENTRAÎNEMENT QU’ILS SOUHAITENT Queenax™ est le seul système d’entraînement fonctionnel qui passe en un clin d’œil du circuit training au groupe training ou encore au coaching individuel. Une grande variété d’accessoires permet une infinité d’entraînements différents. Sa modularité permet de l’adapter aux petites comme aux plus grandes surfaces.

parole d

’athlèteS

Pour donner une autre dimension à la natation, Aqua Sphere s’est entourée d’un champion comme conseiller technique ! Alain Bernard, médaillé olympique du 100 mètres nage libre, collabore désormais avec la marque pour le développement de produits dédiés à la natation et le lancement de tutoriels pour (ré)apprendre à nager avec plaisir.

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A l’occasion de la sortie de cette collection et des vidéos, nous avons rencontré ce grand nageur. Interview.

PLANET FITNESS MANAGEMENT : Pourquoi avoir accepté ce partenariat avec Aqua Sphere ? Alain Bernard : Aqua Sphere s’inscrit dans cette dynamique de partage de connaissances et d’expériences. Je connais bien la natation, je connais bien les contraintes liées à l’eau, l’usure du matériel… L’eau est un élément à part, fantastique, qui permet de s’épanouir de diverses façons, dès le plus jeune âge (bébé nageurs) jusqu’au 3ème âge, et c’est ça qui est passionnant ! Du coup, à travers ces vidéos basées sur les 3 fondamentaux de la natation : Alignement, Propulsion et Respiration, je donne les clefs pour savourer l’expérience de la natation avec ou sans accessoires, peu importe la pratique (en crawl, brasse ou papillon).

PFM : Une reconversion dans la remise en forme, ça te plairait ? A.B. : Il y a quelques temps, j’ai eu une salle de fitness avec mon préparateur sportif. On avait créé un espace de coaching personnalisé avec un vrai suivi. Mais je n’ai pas eu une bonne expérience, car le projet n’était pas assez ficelé. Toutefois, la remise en forme me plaît beaucoup ! PFM : Quel sport pratiques-tu en dehors de la natation ? A.B. : Je cours beaucoup, je fais du squash, plutôt des sports solitaires. Je n’aime pas aller en salle de sport, car je me sens observé. Je m’entraîne donc en solo. Je connais bien le TRX, j’adore ce type d’entraînement plus technique qu’avec des haltères. En poids de corps, c’est très efficace. PFM : A quoi ressemblait ton entraînement type lorsque tu préparais une compétition ? As-tu gardé de bons réflexes ? A.B. : Je m’entrainais 2h le matin et l’après-midi, je faisais 6 à 7 km dans l’eau avec un échauffement hors de l’eau (gainage, pompes, développement de la force) et dans l’eau, ainsi qu’une récup’ dynamique. Aujourd’hui, j’ai gardé comme réflexe de compter mes mouvements et de toujours faire mieux.

PFM : Pourquoi préfères-tu t’entraîner en solo ? A.B. : Tout le monde veut me battre, s’opposer à moi alors que je n’ai rien à prouver. L’esprit de compétition maintenant je n’en veux plus ! Je veux juste garder la notion de plaisir, ou alors de challenge personnel, mais pas contre quelqu’un. PFM : De plus en plus d’athlètes se reconvertissent dans le coaching, la remise en forme… Pourquoi selon toi ? A.B. : Les valeurs partagées, l’envie de transmettre son expérience. Les athlètes connaissent bien leur domaine, le corps et ils ont donc une forte légitimité. Sans oublier l’amour du sport. Mais par contre, il faut trouver le bon coach, être sur la même longueur d’onde avec des objectifs communs. PFM : Tes astuces pour garder la forme ? A.B. : Faire du sport régulièrement sans forcément que cela prenne du temps. Et en variant les activités : du cardio, du renforcement musculaire, une alimentation équilibrée, et du bon sens ! PFM : Tes petits conseils pour mieux nager ? A.B. : Il faut prendre le temps d’être à l’aise dans l’eau et sous l’eau, en respectant plusieurs étapes. Il faut y aller petit à petit, apprivoiser cet environnement avant de vouloir aller plus loin. Et surtout, il faut rester conscient et concentré sur les gestes que l’on fait. Par exemple, les gens délaissent souvent l’alignement alors que c’est très important. Idem pour le gainage du corps, qui est indispensable pour bien nager.

D R A N R E B N I ALA PFM : Quels sports aident à mieux nager ? A.B. : Il faut travailler le cardio et le renforcement musculaire pour être moins essoufflé et avoir un corps musclé et gainé. Il faut privilégier les circuits training ou les concepts tels que le Crossfit. PFM : Quelle est la nage qui selon toi sculpte le plus un corps ? A.B. : Toutes les nages ! Mais différemment. Par exemple, la brasse va solliciter davantage les cuisses et les jambes, le crawl va muscler le haut du corps : épaules, bras, dorsaux… Il faut varier les nages pour obtenir un corps harmonieux.

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PFM : De plus en plus de gens se mettent au sport, pourtant les chiffres en France concernant la sédentarité sont encore impressionnants, que faudrait-il faire selon toi pour pousser les jeunes à pratiquer une activité physique ?

A.B. : Il faudrait plus d’infrastructures dédiées au sport, et faire en sorte de les faire découvrir dès le plus jeune âge. Et en dehors du sport scolaire ! L’idée est de rendre le sport plus ludique, en proposant une multitude d’activités pour donner envie. Dans l’eau, je rajouterais qu’il faut plus d’efficacité dans l’apprentissage. En effet, aujourd’hui, on n’apprend pas correctement aux enfants à nager ni à bien se placer dans l’eau. Des propos recueillis par Justine Andanson.

Retrouvez les vidéos d’Alain Bernard sur la chaine Youtube Aqua Sphere Swim.

PARADIFORM : Le club des gens heureux ! Lorsque Dominique Cros ouvre PARADIFORM en 2004, elle n’a qu’une idée en tête : miser sur l’humain. 12 ans plus tard, son club est un modèle d’encadrement et de relation client avec un taux de fidélisation très élevé. Les trois mots d’ordre : service, encadrement, convivialité. Rencontre avec une manageuse qui aime les gens bien plus encore que le fitness … Dominique Cros ParadiForm

ous sommes en 2000, Dominique Cros achève sa carrière dans l’électronique, pour tenter la folle aventure de la création d’entreprise. Elle se laisse naturellement guider par sa passion pour le fitness et part du constat que les clubs qu’elle connaît sont alors ringards, superficiels, sales et mal équipés. C’est décidé, elle fera mieux ! Inspiré par de nombreux voyages notamment au Canada, elle s’inspire d’un ailleurs plus moderne, avec des valeurs fortes. « En France, je trouvais les pratiques abusives, je ne me reconnaissais dans aucune chaîne. En tant qu’utilisatrice, j’avais

pourtant une idée précise de ce que je voulais dans mon club : une culture d’entreprise forte, une vision. La mienne repose sur l’amour des gens. C’est la principale raison pour laquelle j’ai fait carrière dans le fitness. J’aime écouter, conseiller et faire en sorte que les gens se sentent bien. » Au départ, en juillet 2004, la surface de 750 m² n’accueille qu’une zone cardio/muscu et une salle de cours collectifs. Rapidement, les clients affluent dans ce club petit mais costaud et l’équipe est obligée de fermer les inscriptions. ParadiForm doit s’agrandir. Le temps d’un voyage en Nouvelle Zélande, Dominique

Salle Cours Collectifs

tombe amoureuse de la culture LES MILLS, de sa conceptualisation du fitness, de sa façon d’ériger ses clubs en lieux de vie à part entière. A son retour en France, elle bâtit un club à la néo-zélandaise. Après un investissement de 600 000 euros et un an de travaux, le nouveau club ouvre ses portes. Nous sommes en 2010. « A partir de là, on monte en puissance, on atteint très vite 1200 clients. Aujourd’hui, on alterne entre 1400 et 1500 clients. La fourchette variable concerne la population d’étudiants, toujours en transit ». Pour eux, pas de stress, ici les forfaits sont flexibles et sans engagement. Au sein du club, 300m² sont dédiés à LES MILLS. Dans la salle de cours collectifs, c’est la totale : jeux de lumière, sonorisation digne du Zenith de Bercy, écran géant... A chaque concept, son espace : une salle RPM, une salle TRX avec 22 postes. Dominique nous l’explique « dans ce concept (le TRX), j’y crois immédiatement ! Le cours est accessible à tous, sans contrainte pour les néophytes. Le concept est ludique et permet de travailler de manière différente ». Nous sommes en 2010, on commence à peine à parler de small group training. Quand d’autres doutent, Dominique surfe sur la vague. « Le temps m’a donné raison. Aujourd’hui, les gens ont moins de temps. Ils sont pressés

Studio HITBOX HBX

et ont besoin de se vider la tête de manière efficace. Les cours en small group sont exactement ce qui leur faut. J’ai morcelé mon planning de manière à ce qu’il y ait plus de cours de 30 minutes, quelle que soit l’heure à laquelle ils arrivent, il y a une activité en groupe. »

UN MONDE OÙ LE CLIENT EST ROI. Chaque année, 100 000 euros sont réinvestis. Nouvelles propositions, innovations, l’aspect du club change au grè des saisons et les nouvelles activités abondent. « Les clients ne doivent jamais s’ennuyer ! » nous explique Dominique. Son dernier investissement c’est la Hitbox, ouverte en septembre. Ici les coachs tiennent le rôle principal puisque ParadiForm mise sur un encadrement client top niveau. Et chose rare, compris dans l’abonnement. « Il est nécessaire qu’il y ait un suivi et une communication bien établis entre les coachs et les adhérents. Un encadrement de qualité, c’est la meilleure manière de résister à la concurrence du low cost. Ma priorité c’est d’assurer aux clients une prise en charge globale et pas uniquement sportive. Pour cela, nous discutons avec eux, nous les écoutons pour tenter de cerner au mieux leurs attentes. Le sport n’est pas la première motivation qui les

Salle TRX

Salle Cardio

focus

PARADIFORM : Le club des gens heureux !

pousse dans mon club. 60% viennent ici pour se changer les idées. Alors nous leur offrons ce qu’ils veulent, un lieu de vie.»

UN MANAGEMENT AU FEMININ « Nous les femmes, avons le soucis du détail. On se projette beaucoup plus dans ce qui est nouveau, et on fait mieux la relation entre les besoins clients et les propositions. Pour ma part, je prends mes décisions très vite lorsque je suis sûre de moi. Par exemple, la Hitbox, je l’ai décidé en 48h et ça cartonne, surtout chez les femmes. Je crois que nous sommes plus intuitives, plus à l’écoute, plus observatrices. » Dominique ne prend aucune décision sans en parler avant à son équipe. Des projets aux résultats, elle n’a pas de secrets pour eux. Mais côté vocation, elle est catégorique. « J’attends d’un coach qu’il soit à l’écoute et qu’il prenne soin des clients. S’il ne s’intéresse pas aux autres ça ne va pas le faire ! » Et parce qu’elle aime savoir de quoi elle parle, Dominique teste toutes les

Salle RPM

activités avant de les lancer. « Je fais les formations avec mon équipe pour écouter le coaching, pour ne pas me sentir dépassée et pour avoir un avis objectif sur leur manière de faire. »

DE L’HUMAIN DU VRAI ! « Côté partenariat, je travaille avec beaucoup de médecins pour la prise en charge des clients obèses ou diabétiques. L’un de mes coachs a passé un diplôme de diététique sportive pour assurer des programmes autour de la perte de poids. Les gens se sentent en confiance ici, notamment pour parler de leurs problèmes de santé. Et puis les clients connaissent l’équipe, à mes côtés depuis 12 ans.

Salle Musculation

Aujourd’hui, tout est virtuel et dématérialisé. Il n’y a plus de contacts et d’échanges entre les gens, et ils en

Horaires : Lundi au vendredi : 9h30 à 21h30 Samedi : 10h à 17h Dimanche : 10h à 13h Contact : PARADIFORM - Rue de l’Orme Z.A. La Nozole 91540 Fontenay-le-Vicomte Tél : 01 69 90 95 37 Site web : www.paradiform.com Activités : 10 Cours LES MILLS, TRX Training, HITBOX (Boxing circuit, Circuit training), GRIT SERIES Tarifs : Pass’Form Liberté : 57 € / mois Pass’Form Liberté Couple : 51 € / mois / pers Pass’Form Liberté Etudiant : 47 € / mois Pass’Form HITBOX : 69 € / mois

souffrent. Je pense que le sport est un bon moyen pour lutter contre ce phénomène. C’est pour cela que je ne crois pas aux cours virtuels, c’est un concept qui va à l’encontre de ma vision d’entreprise. Je préfère faire cours à trois personnes que de mettre des écrans videos dans une salle pour éventuellement économiser le coût d’un prof. De la même manière, il n’y a pas internet ni la tv sur les consoles du plateau cardio. Je laisse ça aux clubs qui ne veulent pas investir dans l’humain ! »

ENTREPRENEURIAT au FEMININ

PRéJUGéS ET VéRITéS EN 6 AFFIRMATIONS Passer de 30 à 40 % de femmes chefs d’entreprise d’ici à 2017, c’est le but du plan national lancé en août 2013 par Najat Vallaud-Belkacem, ministre du Droit des femmes, Geneviève Fioraso, ministre de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, et Fleur Pellerin, ministre en charge des PME, de l’innovation et de l’économie numérique. Aujourd’hui, elles ne représentent que 30% des créateurs, repreneurs et dirigeants d’entreprise, pourcentage qui n’a pas évolué depuis des années. Elles ne sont plus que 13% lorsque les entreprises comptent plus de 10 salariés.

Muguette Bruneau crée sa première entreprise en 1984. En 2000 elle ouvre le club de fitness SOMAO à Vannes, qu’elle vient de céder. En 2010, elle fonde une 3ème entreprise de services et coaching qui est toujours en activité. Administratrice de la fondation Guyomarc’h et de Réseau Entreprendre Bretagne depuis 2003, fondations qui soutiennent la création d’entreprises en Bretagne, elle accompagne les nouveaux dirigeants lauréats du réseau. Elle est aussi administratrice de la FNEAPL.

1. Les femmes sont freinées par leur vie privée : FAUX.

Aujourd’hui, concilier vie professionnelle et vie privée n’est plus un frein. En France, l’entrepreneur moyen, homme ou femme, a des enfants et une vie de famille. La vie familiale peut même être vue comme un facteur positif. Les entreprises dirigées par des femmes en couple ont par exemple un taux de pérennité supérieur à celles dirigées par des femmes seules avec 71,2 % contre 68,7 %.

2. Les femmes créent plutôt des entreprises dans le domaine des services. VRAI.

Les entreprises dirigées par les femmes se trouvent principalement dans le secteur des services à la personne et plus généralement dans le B to C. Elles sont 30 % à s’engager dans le secteur du commerce. Suivent le service aux entreprises, le secteur de l’enseignement, la santé et l’action sociale, puis les services aux ménages.

3. Les femmes dirigent plutôt des petites entreprises VRAI.

En moyenne, les entreprises dirigées par des femmes comptent 0.7 salarié contre 1.1 salarié pour les hommes. Idem pour le chiffre d’affaires moyen de 71 kF contre 150 KF pour les hommes. Elles sont même deux fois plus nombreuses à la tête des entreprises réalisant moins de 76 k€ de chiffre d’affaires. Passé 10 salariés, elles ne sont plus que 13 % à diriger. En revanche, le CAS (Centre d’Analyse Stratégique), souligne le fait que passées une certaine taille, les entreprises dirigées par des femmes sont en moyenne plus productives et plus performantes.

ENTREPRENARIAT au FEMININ : PRéJUGés et vérités en 6 affirmations 4. Les femmes ont plus de difficultés à trouver des financements : VRAI.

Si le parcours d’entrepreneur est aussi difficile pour les hommes que les femmes, certaines discriminations sont à déplorer : le taux de rejet de crédit bancaire, de 2,3 % pour les hommes, atteint 4,3 % pour les femmes. Les établissements bancaires remarquent que les femmes demandent globalement moins de prêts ou des prêts moins importants. Pourquoi ? Les secteurs d’activité choisis par les femmes nécessitent moins de capitaux, notamment dans la phase d’amorçage.

5. Les femmes françaises subissent l’impact négatif de la représentation de l’entrepreneuriat : VRAI.

La France est le pays occidental où le pourcentage de femmes ne se sentant pas capables de créer leur entreprise est le plus élevé : 64,8 %. Cependant, en ce qui concerne les opportunités d’entreprendre, seuls les ÉtatsUnis, l’Australie et l’Allemagne sont plus propices que la France à l’entrepreneuriat féminin. Car en France, certains aménagements favorisent l’entrepreneuriat. Le système de prise en charge des enfants, la communication dans les médias sur les femmes entrepreneurs est plutôt meilleure que chez nos voisins. Toutefois, dans les chiffres, la France reste assez en retard. Aux États-Unis par exemple, les femmes représentent près de 50 % des créations d’entreprises contre 32% en France (Chiffres 2014 de l’APCE).

6. Les femmes ont un management plus participatif que les hommes VRAI et FAUX.

Les études parues récemment sur le sujet ne parviennent pas à s’accorder. Certaines qualités managériales sont-elles plus féminines que masculines ? Certains considèrent que le management est plus collectif et transparent par les femmes. Elles demanderaient plus facilement l’avis de leurs collaborateurs pour prendre des décisions mais délègueraient moins que les hommes. D’autres remarquent que des travaux récents basés sur la perception qu’ont les collaborateurs de leur manager, soulignent le peu de différences entre les deux sexes. Les chercheurs décrivent ainsi un modèle de management asexué où hommes et femmes partagent les mêmes qualités : charisme, courage et empathie. En conclusion, dans un monde économique inventé par des hommes, la place de la femme entrepreneur est encore à construire. L’entreprise n’est cependant pas une question de genre mais de personne. C’est aux femmes de faire le choix de l’égalité du rapport. D’ici 20 à 30 ans, il y aura plus de femmes à des postes de manager dans les entreprises. A elles de relever le challenge de l’éducation, de la transmission tant au sein de la famille que de l’entreprise. Sources : FCE France, Reseau Entreprendre, Entreprendre au Féminin, Femmes de Bretagne. Source : baromètre des femmes entrepreneurs de la caisse d’épargne, Centre d’Analyse Stratégique, Travaux de Séverine le Loarne, chercheuse à Grenoble Ecole de Management.

Si le fitness a la réputation d’être un milieu plutôt masculin, les manageuses de clubs que nous avons rencontrées n’ont pas eu l’air de se laissé intimider. A l’aise dans leurs baskets de chefs d’entreprise, elles évoquent leur quotidien : beaucoup d’intuition féminine, de l’écoute, de la détermination et un zest d’improvisation, à chacune sa sauce et sa réussite…

« Être une femme chef d’entreprise dans le milieu du fitness, ça relève de l’hyperactivité ! » « Mon expérience de 10 ans dans l’armée de terre me pousse à dire que le milieu du fitness est un secteur d’activité assez féminin qui ne souffre pas du poids des stéréotypes et autres préjugés misogynes. Être une femme dans le milieu du fitness c’est donc courant. Être une femme chef d’entreprise, c’est dans l’air du temps. Être une femme chef d’entreprise dans le milieu du fitness, ça relève de l’hyperactivité ! Ma salle a tout juste deux ans et je suis donc manager mais également prof, femme de ménage, comptable, commerciale, coach, athlète compétitrice ... Je peux heureusement compter sur l’aide précieuse de ma famille et de mon équipe, probablement autant investies que moi. En tant que manager, je m’attache particulièrement au bien-être et à l’équilibre de mes employés, aux conditions de travail et de vie, je reste disponible et à l’écoute, tout en gardant évidemment la main sur les décisions. Je ne suis pas d’un tempérament frileux, bien au contraire, je suis audacieuse, et je vais toujours de l’avant. Ma motivation profonde reste l’épanouissement personnel, le plaisir que provoque la transmission de ma passion. Certaines dispositions «naturelles» qui font la personnalité d’une femme comme la polyvalence, le sens du contact, de la communication, mais également du concret et de l’organisation sont autant d’atouts venant contrecarrer le manque de crédibilité auquel nous devons faire face. Manager reste compliqué, on apprend au quotidien. Ce n’est pas mieux ou moins bien, plus ou moins difficile parce qu’on est une femme. C’est juste... différent ! » Vanessa Bossone (OXYGEN)

ENTREPRENARIAT au FEMININ : PRéJUGés et vérités en 6 affirmations « Etre une mère chef d’entreprise me laisse bien plus de libertés que si j’étais salariée » « Les banques nous ont réservé un bon accueil justement parce que selon eux, les femmes chefs d’entreprise sont plus rigoureuses ! Et même si je fonctionne à l’instinct, c’est vrai que je suis prudente. J’élabore un plan d’action si mes impulsions sont rationnellement intéressantes. Quant à concilier mon statut de chef d’entreprise avec une vie de famille, aucun problème ! Pour moi, être une mère chef d’entreprise me laisse bien plus de libertés que si j’étais salariée. Je peux gérer plus facilement mon emploi du temps et en tant que décisionnaire, si je dois annuler une réunion parce que l’un de mes enfants est malade, ça passe beaucoup mieux. Marie-Anne Teissier (NEONESS)

« Il faut savoir déléguer » « J’étais jeune maman au moment de la création de mon club, il y a 3 ans, et j’ai eu un 2ème enfant depuis. Forcément, pour moi ça rentre en jeu dans mon mode de fonctionnement. Ma vie professionnelle ne doit pas empêcher mon bien-être familial, et cela oblige à savoir prendre du recul, de la distance et surtout à déléguer. J’ai énormément confiance en mon équipe et c’est indispensable pour avancer sereinement. Une nuance homme /femme ? Je n’y crois pas trop. Je pense qu’il y a des femmes plus humaines, des plus strictes, des plus techniques, des plus relationnelles... comme chez les hommes. Je suis en contact avec d’autres femmes gérantes et on est toutes très différentes dans nos façons de faire, penser, traiter les priorités, les clients ou l’équipe. Personnellement, je m’inspire de mon vécu en entreprises. Je reproduis ce que j’ai aimé comme valeurs, fonctionnement ou visions des responsables que j’ai eus et j’essaie de ne pas reproduire ce qui m’énervait même si ce n’est pas toujours facile ! Chef d’entreprise ? Même pas peur ! De toute façon, il y a une solution à tout .... Et j’ai 10 000 parachutes ! » Mylène Pingaud (SO PEP’S)

« Pour gérer les conflits entre salariés, rien ne vaut une bonne discussion » « En tant que manageuse et chef de service, j’essaye d’être toujours juste et de rester à l’écoute. Pour cela, je prends du recul et surtout, j’évite d’être dans le jugement. De manière générale, j’y vais au feeling et ça marche plutôt bien ! Je suis calme et réservée mais ça ne m’a jamais empêché de m’imposer en tant que femme. Je suis très attentive aux relations entre mes employés et pour moi la communication est la meilleure manière de gérer les conflits. S’il y a quelque chose à dire, je le fais de vive voix et je bannis les mails, qui peuvent donner lieu à de multiples interprétations. De la même manière, en cas d’altercation entre deux employés, je fais de la médiation, et je les invite chacun à s’exprimer et à écouter ce que l’autre a à dire. Il ne faut pas s’enfermer dans un litige, ça peut être très toxique pour l’environnement de travail des salariés et ce n’est pas au service de l’entreprise. » Claudy Andanson (PLANET FITNESS)

« La gestion de l’humain a autant d’importance que l’aspect financier » Manager avec les chiffres, c’est très bien mais la gestion de l’humain a autant d’importance dans la réussite d’une entreprise, que l’aspect financier. Je pense qu’en tant que femme, on est plus à même de piloter sur ces deux plans, et on sent des choses que les hommes ne sentent pas systématiquement. A trop se focaliser sur les tableaux de bord, ils délaissent parfois le côté coaching d’équipe. Or, il ne faut pas négliger la fonction de leader, le succès durable ce n’est pas uniquement les résultats mais surtout une belle qualité de relation avec l’équipe. J’ai commencé comme prof de fitness, j’ai donc beaucoup appris sur le terrain avant de faire l’école des managers. En 15 ans, j’ai vécu l’évolution du secteur, j’en suis d’ailleurs à ma deuxième société. Mes erreurs m’ont permis d’apprendre. Et cette expérience que j’ai du métier, j’essaye de la transmettre avec passion. Je manage mon équipe comme je m’occuperais d’une famille, en veillant à leur bien-être. C’est aujourd’hui primordial de prendre du plaisir à travailler et d’arriver à harmoniser vie privée et vie pro. Un homme est heureux au travail quand il peut s’en nourrir humainement et pas juste économiquement. Mon moteur : la détermination, la curiosité et la passion comme outil de travail. Nelly Boisonnade (BODY FIT)

ENVIE DE FORME !

29e édition

18•19•20 mars 2016

Halls 6 & 8 • Paris Porte de Versailles 9h30 • 19h00

organisé par

www.salonbodyfitness.com

COMPARATIF

PRODUIT

LES APPLIS FITNESS

A l’heure du tout connecté, le sport se glisse dans la vie des adhérents bien au-delà des frontières du club. Un smartphone, de la motivation et en avant ! Justine Andanson, notre bloggeuse connectée, nous guide dans la jungle des applis pour un entraînement qui ne s’arrête jamais…

7 min work out

Nike Training

TRX FORCE

Prix : 2,99 euros

Prix : Gratuit

Mise à jour : 20 avril 2015

Mise à jour : 16 juillet 2015

Mise à jour : 14 mars 2015

Version : 1.5

Version : 4.2

Version : 1.5

Taille : 79,4 Mo

Taille : 64,9 Mo

Taille : 259 Mo

Apple Watch : Oui

Langues : 16

Langue : Anglais

Langues : 17

Editeur : Nike, Inc (iDP) 1

Editeur : Fitness Anywhere

Classé +4

Compatibilité : Nécessite iOS 6.0 ou une version ultérieure. Compatible avec l’iPhone, l’iPad et l’iPod touch.

Compatibilité : Nécessite iOS 7.0 ou une version ultérieure. Compatible avec l’iPhone, l’iPad et l’iPod touch.

Concept : 12 exercices à effectuer pendant 30 secondes, entrecoupés de pauses de 10 secondes.

Concept : Plus de 100 entraînements conçus par les meilleurs entraîneurs Nike.

Concept : 12 semaines de programme complet en suspension training.

Avis : Pour un public averti. Le graphisme est basique mais efficace. Parfait pour les gens qui n’ont pas le temps. Possibilité de mixer les entrainements de 7 minutes en choisissant par exemple : Renforcement musculaire + cardio. Pensez également à rajouter une phase d’échauffement et d’étirements : ça sera moins ennuyeux et plus complet ! L’appli est intuitive notamment dans le suivi des performances. On peut choisir son instructeur, sa voix et sa langue. Il y a des rappels horaires. Tout est personnalisable afin d’optimiser ces 7 minutes.

Avis : Appli très complète ! Le mouvement est visible sur vidéo, donc on peut le revoir plusieurs fois. Le choix des entraînements se fait en fonction des objectifs à atteindre. On peut choisir son coach, tous ont leur personnalité. Trois niveaux : Débutant/Intermédiaire/Avancé. On peut aussi décider d’ajouter du running. Attention, il y a un petit temps de téléchargement à compter.

Avis : Parfait pour se familiariser avec l’outil TRX car l’Appli constitue vraiment un bon guide. Aussi mobile qu’un TRX, l’appli permet d’aller partout sans avoir la contrainte de se déplacer avec un DVD. La bibliothèque d’exercices est très riche.

Freelitics

Zombie Run

My Fitness Pal

Prix : Gratuit

Mise à jour : 8 octobre 2015

Mise à jour : 15 septembre 2015

Mise à jour : 21 septembre 2015

Version : 4.1.7

Version : 3.0

Version : 6.7

Taille : 278 Mo

Taille : 54,7 Mo

Taille : 85.5 Mo

Langue : Anglais

Langues : Français, Allemand, Anglais, Espagnol, Portugais

Apple Watch : Oui

Editeur : Freeletics GmbH

Editeur : MyFitnesspal LLc

Editeur : Six to Start Classé +12 Compatibilité : Nécessite iOS 7.1 ou une version ultérieure. Compatible avec l’Iphone, l’iPad et l’iPod touch. Concept : Les stimulations sonores incitent à faire des intervalles rapides comme dans un entraînement fractionné. A chaque fois que des zombies vous aperçoivent, vous devez accélérer d’environ 20% votre vitesse pendant au moins une minute, pour leur échapper. Avis : Bande son très dramatique mais uniquement en anglais. C’est ludique, il y a des missions comme par exemple récupérer des objets et c’est très motivant. Bon leitmotiv pour courir et faire du fractionné.

Classé +4 Compatibilité : Nécessite iOS 7.0 ou une version ultérieure. Compatible avec l’iPhone, l’iPad et l’iPod touch. Concept : Programme d’entraînement reposant sur le principe du poids de corps. Le seul matériel dans lequel vous devrez investir est une barre de traction. L’entraînement promet le développement de 10 qualités : l’agilité, l’équilibre, la vitesse, la puissance, la précision, la résistance, la coordination, la flexibilité, la force et le cardio. Avis : Appli un peu masculine, moins adressée à un public féminin. Permet de garder un esprit communautaire. Plusieurs objectifs sont disponibles par programme. Convient à tous les niveaux.

Langues : 20 Classé +4 Compatibilité : Nécessite iOS 7.0 ou une version ultérieure. Compatible avec l’iPhone, l’iPad et l’iPod touch. Concept : Compteur de calories sur smartphone. A chaque repas, on track précisément ce que l’on a mangé. Avis : Très complet. Programme alimentaire + Activité physique. Contraignant car il faut vraiment être actif, l’utilisateur est très sollicité. C’est vraiment un journal qui nous donne le rapport entre ce que l’on assimile et ce que l’on dépense. Parfait comme petit gadget d’appoint surtout au restau pour se décider entre deux plats. Mais attention, il n’y a pas d’encadrement sérieux si on veut vraiment perdre du poids mieux vaut prendre rendez-vous chez un nutritionniste.

la minute diététique C’EST L’HIVER, OPTIMISEZ VOS DéFENSES IMMUNITAIRES ! Rhume, refroidissement et bien pire encore, l’hiver apporte dans sa hotte, son lot d’attaques saisonnières. Alors parez-vous ! Pour les éviter ou du moins résister, il faut booster vos défenses immunitaires.

points pour garder la tête froide en hiver !

1. Favorisez la consommation de fruits (agrumes, kiwi, pomme, poire, grenade, banane…) et légumes frais de saison (courge, choux, betterave, poireaux, blette, épinards, mâche….), qui apportent des vitamines, minéraux, caroténoïdes, fibres et eau– soit 5 à 10 portions par jour ce qui donne en pratique 1 fruit à chaque repas + 1 à 2 portions Géraldine Bettini de légumes (crus, cuits, en Diététicienne Nutritionniste soupe…) au déjeuner et au dîner. Cette consommation peut se répartir comme suit : - Jus de fruits frais au petit déjeuner - 1 bol de crudités + 1 bol de légumes cuits + 1 fruit cru au déjeuner - Des fruits secs et oléagineux en collation - 1 bol de légumes cuits (soupe de légumes) + 1 fruit cuit ou cru ou compote au dîner 2. Privilégiez les aliments riches en magnésium tels que le chocolat noir, les fruits secs, les légumineuses, pain et riz complets, sardines et fruits de mer. 3. Consommez des aliments source d’oméga 3 (anti-inflammatoires) et de vitamines D, comme les poissons gras ( hareng fumé, maquereau, sardine, saumon, anchois…), des aliments riches en vitamines du groupe B et en zinc tels que les légumineuses (pois chiches, lentilles, pois cassés… à mélanger à des féculents ou à préparer en potage), un mélange de levure de bière, germe de blé et graines de sésame à saupoudrer sur les crudités, les potages, etc. des huiles végétales d’assaisonnement apportant des omégas 3 (huile de colza, de noix délicieuse sur une salade de mâche ou d’endives)

4. Remplacez le sucre par du miel (pour ses vertus antiseptiques et antibactériennes) dans les yaourts (pour leur teneur en probiotiques), dans les boissons chaudes – par exemple dans un jus de citron pressé (pour ses propriétés antibactériennes aidant à lutter contre les agressions) additionné d’eau tiède. 5. Prévoyez une cure d’oligo-éléments type manganèse, cuivre, or, argent (en parapharmacie) et pourquoi pas tester l’apithérapie car les produits de la ruche sont des concentrés de vitamines, d’oligoéléments et de minéraux : miel, propolis, pollen, gelée royale 6. Enfin, une dernière petite piqûre de rappel : dormez suffisamment, et pratiquez une activité physique régulière pour l’humeur, pour la prévention de nombreuses pathologies et pour une vie saine tout simplement !

agenda formations fitness les mills training days BELGIQUE 12 et 13 décembre 2015 - Bruxelles - BASIC FIT WEMMEL 12 et 13 décembre 2015 - Liège - ESPACE VITAL 12 et 13 décembre 2015 - Tournai - FIT FOR FUN

Formation AQUA FITNESS BASIC 20 et 21 février 2016 - Quincy Voisin

CONVENTION HBX 18, 19 et 20 mars 2016 - Paris - SALON MONDIAL BODY FITNESS

formations planet fitness TRX STC

TRX GSTC

12 déc. 2015 - Quincy Voisin (77) 6 fév. 2016 - Issy les Moulineaux (92) 20 fév. 2016 - Aix en Prov. Les Milles (13) 20 fév. 2016 - Bruxelles

13 déc. 2015 - Paris (75) 7 fév. 2016 - Paris (75) 21 fév. 2016 - Aix en Prov. Les Milles (13) 27 mars 2016 Mérignac (33)

HBX NEW LIFE and Wellness

HBX Get Fit

13 fév. 2016 - Paris (75) 29 janv. 2016 - Paris (75) 27 mars 2016 - Aix en Prov. Les Milles (13) 5 mars 2016 Mérignac (33) HBX Boxing Circuit 16 janv. 2016 - Aix en Prov. Les Milles (13)

HBX New Body 30 janv. 2016 - Paris (75) 6 mars 2016 Mérignac (33)

HBX Boxe training

TRIGGER POINT MCT

23 janv. 2016 - Quincy Voisin (77) 5 mars 2016 - Aix en Prov. Les Milles (13)

16 janv. 2016 - Quincy Voisin (77) 7 fév. 2016 - Aix en Prov. Les Milles (13)

ViPR Fondamentaux

ViPR Group

17 janv. 2016 - Marseille (13) 31 janv. 2016 - Quincy Voisin (77) STOTT PILATES REFORMER MOD.2 18, 19, 20 et 21 février 2016 Aix en Prov. Les Milles (13)

6 fév. 2016 - Quincy Voisin (77) 27 fév. 2016 - Aix en Prov. Les Milles (13) STOTT PILATES MAT MOD.2 29, 30 et 31 janvier 2016 Aix en Prov. Les Milles (13)

PLANNING ET INSCRIPTIONS : www.fitness.fr CONTACT COMMERCIAL : Stéphanie +33 (0)4 42 91 54 14 stephanie@planet-fitness.fr

Born Digital ! La révolution digitale au service de votre club : - Réglages automatiques des appareils, personnalisés à chaque utilisateur - Entrainement plus efficace, plus sécurisé et plus ludique - Variation des méthodes de travail en concentrique ou en excentrique - Valorisation automatique des progrès pour stimuler la motivation - Mise en réseau automatique des données pour l’adhérent et son coach

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