Les Nouvelles Esthétiques Novembre 2016

Doc. Camille Albane

NOVEMBRE 2016 64ème Année N° 697 - 12 E

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Quand la peau reprend son souffle

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SOMMAIRE NOVEMBRE 2016 N° 697

1 COUVERTURE Doc. Camille Albane.

9 ÉDITO

Les mains de fée. Par Fatima BILGEN.

14 INSTITUT

Les animations commerciales en institut. Par Rachel BETTAN.

26 DOSSIER ONGLES 26 28 34 40 44 48 54 60 62 70

Par Catherine OUGEN. Doc. ProNails. Il est pour vous ! La formation Les produits Comment faire le bon choix en toute responsabilité ? Les règles d’hygiène essie valorise votre expertise professionnelle. Step by step Les bars à ongles Une opportunité rentable ? Le 9ème Concours International Nail Chic Les ongles, c’est leur passion ! Nouveautés ongles

78 BULLETIN ABONNEMENT 82 À SAVOIR 84 CONCURRENCE

Institut de beauté Attention aux nouvelles menaces ! Par Dominique PIERSON.

92 MASSAGE

Le massage cocooning ethnique. Par Sophie MEYER et Aurélie MÉAUTTE.

100 À SAVOIR 102 MARKETING

Multimarques : ayez un discours commercial clair ! Par Florence KOWALSKI.

106 BULLETIN ABONNEMENT ÉTUDIANT 107 DICTIONNAIRE

Dictionnaire illustré de biologie et pathologie humaine Par le Dr Gérard PEYREFITTE.

112 À SAVOIR 116 VIE PROFESSIONNELLE 130 FORMATIONS LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES

SOMMAIRE NOVEMBRE 2016 N° 697

132 ESTHÉTICIENNE

L’esthéticienne, meilleure que les médecins ? Par Fatima BILGEN.

136 CHIRURGIE ESTHÉTIQUE Augmentation mammaire, du nouveau. Par le Dr Marc Henri BON.

140 ÉPILATION

Qu’est-ce que le sugaring ?

142 PSYCHOLOGIE

Comment vous adapter à toutes vos clientes ?

150 SOINS

Les huiles minérales sont-elles bonnes pour la peau ?

Par Carole FITCHER.

154 ACTUALITÉS PARFUMS 160 MAQUILLAGE

Contouring et strobing.

164 ESTHÉTIQUE À DOMICILE

Et si vous faisiez partie d’une enseigne de services ? Par Muriel PICARD.

166 COIFFURES

Du court graphique… à l’extra-volume ! Par Jacqueline AKNINE.

172 MEILLEURS SOINS INSTITUT 180 NOUVELLE ZÉLANDE

Les super pouvoirs des cosmétiques néo-zélandais. Par Françoise PERIER.

184 SOIN I love.

Par Laure JEANDEMANGE.

190 NOUVEAUTÉS PARFUMS 192 NOUVEAUTÉS 207 PETITES ANNONCES

Livres scolaires p. 170. Livres massages corps p. 188. Musique relaxante p. 206.

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de fée

Les mains

Esthéticiennes, ce que vous ne savez pas…

dito

Nos clientes viennent chez nous car c’est là leur «petit coin de paradis». Nos mains de fée effacent leurs blessures internes, font disparaître leur morosité, allègent leur tête et leur corps, redonnent le sourire qui éclaire leur visage, embellissent leur silhouette, redonnent l’espoir, la volonté… Il n’existe aucun médicament capable de faire ça ! Aujourd’hui, faisons un inventaire : quelle est notre place dans la société ? Quelles sont les qualités qui nous rendent, nous, esthéticiennes, si uniques ? L’accueil, la présence, l’écoute, l’amour envers notre clientèle, les connaissances multiples sur les plans anatomiques, physiologiques, cosmétiques, physiques, sur le fonctionnement des appareils, le savoir sur les techniques appliquées, la générosité innée en nous, et bien plus encore… Femmes d’accueil : les clientes viennent jusque chez nous. Nous les accueillons avec cœur, visible sur nos visages souriants. Souriantes, car nous sommes si heureuses de faire notre métier. Que nous ayons un grand spa ou un tout petit institut, qu’importe, nous savons entourer notre cliente de douceur, de chaleur. Rassurée, elle se sent si bien chez nous. Femmes de savoir : les soins demandent d’avoir, en plus du cœur, des connaissances sur l’esthétique, sur les techniques manuelles appliquées, sur la peau, un organe à part entière, reflet de la santé physique et psychique globale du corps. Les écoles d’esthétique nous ont appris tout cela, mais nous avons avancé, grâce à notre expérience pratique. Toutes ces compétences s’accumulent et c’est pourquoi, nous devons être fières de nous, du travail que nous accomplissons tous les jours. Femmes de générosité : nous avons la capacité de rendre le sourire aux «états d’âme» les plus sombres, de faire ressortir la beauté qui est en chacune de nos clientes. Après notre soin, leur miroir leur dira comme elles sont belles ! Notre baguette magique n’agit pas uniquement sur «la surface» ; bien plus encore, elle transforme «l’interne» et redonne du «baume au cœur», donc du «bonheur». Après nos soins, plus légères, apaisées, nos clientes trouveront les solutions qu’elles cherchaient pour avancer. Demain sera un nouveau jour, tel un nouveau spectacle. Nous saurons mettre en valeur «la vedette». Nous le savons, la vedette, c’est notre cliente. C’est elle que nous mettrons si bien «en lumière». Mais cette «lumière», ce «soleil» c’est nous, Esthéticiennes ! Car faire du bien aux autres équivaut à se faire du bien à soi-même : nos clientes nous le rendent si bien. Voilà, mes très chères collègues, mes mots à votre égard sont encore insuffisants, vous êtes encore mieux que cela ! Alors souriez, respirez un grand coup, vous êtes « ma gni fi ques ! ». Tous ces atouts sont presque innés chez vous, c’est pourquoi vous avez choisi de faire ce beau métier tant convoité par les autres corporations. Ne vous sous-estimez jamais ! La preuve, vous allez découvrir cet article, dans notre journal préféré et au combien professionnel, «Les Nouvelles Esthétiques» ? Je raconte, comment à 60 ans, j’ai passé l’année scolaire 2015-2016 à étudier à l’université «La prise en charge médicale, diététique et psychologique des obésités et syndromes métaboliques», et ce pour me spécialiser et passer un D.U.. Dans la classe, j’étais la seule esthéticienne parmi des médecins généralistes et spécialistes (endocrinologues). Après un travail acharné, j’ai obtenu mon diplôme et décroché la meilleure note 15/20. Alors, arrêtons de nous rabaisser ! Nous sommes toutes capables d’atteindre des sommets en approfondissant nos connaissances, et en gravissant les marches du savoir toujours plus haut. Ne vous endormez pas, agissez, faites les formations dont vous avez toujours rêvé ! Et ce, afin que votre «baguette magique» soit plus puissante pour apporter le bien-être et la beauté ! Votre pouvoir «envoûtant» pourra continuer pour le plus grand plaisir de vos clientes, qui ont tant de chance (mais elles, elles le savent !) d’être entre vos mains de fée !

Fatima Bilgen Esthéticienne D.E., Formatrice Praticienne en médecine traditionnelle chinoise

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INSTITUT

Les animations commerciales

EN INSTITUT

par Rachel BETTAN, Directrice de l’École d’Esthétique EPSECO Valence

Animer son magasin : voilà une idée qui ne vous est pas inconnue… Les grandes enseignes ont fait de l’animation le fer de lance de leur stratégie. Aujourd’hui, vous voudriez faire pareil dans votre institut en appliquant les concepts de la grande distribution, mais cela n’est pas toujours simple de les imiter. Voici donc des astuces faciles et rapides à mettre en œuvre pour proposer des animations originales et de qualité.

45 % des clientes jettent les échantillons sans même les ouvrir

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QUeSTION À VOUS POSeR : POURQUOI FAIRe DeS ANImATIONS ?

J’imagine que, pour vous, cette première interrogation n’est pas des moindres et n’est pas à prendre à la légère. En effet, lorsque l’on parle d’animations, vous imaginez souvent : réductions à faire, durée de mise en place, changement des emplois du temps… Oui, tout un cheminement complexe : mais est-il vraiment utile ? La réponse est bien évidemment «OUI». Les animations commerciales sont très utiles car elles regroupent un grand nombre de formes possibles et vont vous permettre de dynamiser votre offre de produits. Cela signifie que vous allez pouvoir mettre en avant vos produits, créer une certaine dynamique au sein de votre structure et ainsi profiter au mieux pour satisfaire et fidéliser vos clientes. Souvent, je le

rappelle dans mes articles, «Fidéliser les clientes coûte 5 à 10 fois moins cher que d’en conquérir une nouvelle !». La solution est donc simple : il faut fidéliser. Mais pour garder vos clientes, avec la concurrence accrue qui vient de toute part, il vous faut être créative et répondre à une vraie attente de votre clientèle. Cela nous amène à notre second point : l’animation est un moyen de théâtraliser votre offre. Les clientes, aujourd’hui, aiment savoir ce qu’elles achètent. Ainsi, avec les animations elles peuvent voir le produit «en marche» et être déjà convaincues avant même d’arriver à la maison. En choisissant des méthodes originales d’animations commerciales, vous pourrez aussi vous différencier de vos concurrents et développer l’image de votre structure. Encore une fois, toujours dans un but de satisfaire et de fidéliser les clientes même les plus exigeantes. Enfin, n’oubliez pas que les animations peuvent être aussi une manière de déstocker vos produits et de générer du chiffre d’affaires durant les périodes creuses.

2ème QUeSTION À VOUS POSeR : QUOI FAIRe COmme ANImATION ? Maintenant que vous avez vu tout l’intérêt de l’animation, encore faudrait-il savoir ce que vous pouvez faire pour être originale et surtout efficace. En effet, dès le début, nous avons dit qu’imiter les grands groupes n’était pas toujours une bonne idée, compte tenu de leur puissance financière. Mais alors que faire ? Il existe un grand nombre de formes d’animations possibles pour un institut quelle que soit sa taille.

L’échantillonnage À faire Distribuer des échantillons pour faire tester le produit. Là, votre première réaction est qu’il n’y a rien d’extraordinaire dans cette proposition, tout le monde fait cela ! Néanmoins

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INSTITUT

Doc. Melpomene

ce n’est pas complètement vrai, les clientes sont adeptes des échantillons mais elles arrivent de moins en moins à en obtenir. Dans votre institut, vous travaillez nécessairement avec une marque dépositaire, à vous de jouer avec votre commercial référent et de négocier. Contactez-le et essayez d’obtenir ces avantages en nature. À ne pas faire Attention ! Ne croyez pas que les marques ont un budget extensible en matière d’échantillons. Alors, soyez consciencieuse dans leur distribution et montrez vraiment leur intérêt à votre commercial sur l’évolution de vos ventes. Une erreur est donc à ne surtout pas faire : mettre des échantillons dans le sac d’une cliente sans même les lui avoir proposés et les lui avoir expliqués.

Le saviez-vous ? Les grandes enseignes de parfumerie, par exemple, freinent de plus en plus cette distribution car elles sont de plus en plus limitées par les fournisseurs eux-mêmes et se concentrent ainsi principalement sur des échantillons de leur marque de distributeurs. C’est un bien pour un mal : les clientes sont contentes, elles partent avec un cadeau mais qui n’est malheureusement pas toujours ce qu’elles souhaitaient au départ. Cela peut vous paraitre étonnant, mais sachez que plus de 45 % des clientes jettent les échantillons sans même les ouvrir une fois arrivées à la maison. Pourquoi leur offret-on des produits gratuitement pour les jeter ? La réponse est simple : j’ai mis un échantillon de crème après-rasage, la cliente est célibataire et vit seule ! L’erreur est courante mais ne doit absolument pas être répétée pour ne pas

INSTITUT

décevoir vos clientes mais aussi pour ne pas liquider votre stock d’échantillons sans avoir pensé au retour. N’oubliez jamais que ce stock n’est pas illimité.

La distribution de cadeaux À faire Offrir des cadeaux et/ou des goodies (cadeaux publicitaires). Avec cette méthode, encore une fois, on centre le plaisir de la cliente sur le cadeau. Les cadeaux peuvent venir de votre marque dépositaire si vous pouvez les négocier. Régulièrement, les marques offrent par exemple des trousses en cadeau pour un certain montant d’achat ou un bijou fantaisie. Cela vous paraît peut-être anodin, mais les clientes aiment et n’hésitent pas à faire passer le message à leur entourage. 16

Des études ont montré qu’une vitrine n’était efﬁcace que quinze jours

À ne pas faire Les cadeaux offerts par les marques sont souvent un vrai plus et lorsqu’ils arrivent en magasin, malheureusement souvent la première réaction de l’équipe est de se servir… Alors, si vous avez deux salariés, donner deux trousses de maquillage, ça va, mais si à ces deux salariés il faut en donner pour toute la famille, finalement il ne reste plus rien pour les clientes. Lorsqu’une marque vous offre des cadeaux, pensez toujours clientes et fidélisation. Les garder pour soi, c’est tentant mais les offrir vous rapportera bien plus sur le long terme. Le saviez-vous ? Attention, négocier avec les fournisseurs des cadeaux est devenu difficile, eux comme vous limitent de plus en plus ce budget. Aujourd’hui, pour être sûr de ne pas décevoir le consommateur final et que le cadeau arrive bien à lui, de plus en plus de marques demandent des «preuves» de distribution. Il n’en reste pas moins que, parfois, négocier des cadeaux avec les fournisseurs n’est pas possible. Ce n’est pas pour autant qu’il ne faut rien proposer. Il y a des solutions simples pour offrir des cadeaux intéressants et à petits prix à vos clientes qui leur feront tout de même plaisir.

Premièrement, pensez aux goodies. Les goodies sont des cadeaux publicitaires comme des portes clefs, des jetons de caddies, des sacs, des stylos, des parapluies… qui portent le nom de votre structure. Cela vous paraît peut être «bête» mais vos clientes apprécieront de pouvoir porter le nom de votre enseigne et seront attendries de l’attention. L’avantage, c’est que ces cadeaux ne sont pas excessifs en prix. Vous trouverez de nombreux sites sur Internet qui vous permettront d’avoir rapidement des cadeaux, à votre image, en grosse quantité et à petits prix. Par exemple, pour 500 portes clefs floqués à votre logo, comptez un budget d’environ 150 €. Autres méthodes qui peuvent être intéressantes pour vous : les ventes privées. En effet, de nombreuses marques proposent des ventes privées sur Internet de produits de grandes marques et peut être même votre marque dépositaire. L’intérêt, c’est que vous pourrez acheter un stock limité mais à des prix cassés et vous en servir pour des cadeaux ou pour des offres pour vos clientes.

A DÉmONSTRATION/ANImATION De mARQUe

À faire Un animateur met en scène le produit. L’animateur est envoyé par la marque pour vendre des produits en proposant des activités atypiques aux clientes. L’animatrice et le dépositaire se mettent d’accord sur la date et les heures de l’animation, et sur les quantités de produits à commander pour l’intervention. La responsable du lieu de vente informe toute l’équipe des objectifs et du déroulement de l’animation. Dès son arrivée, et après avoir pris connaissance des lieux et s’être présentée à l’équipe, l’animatrice installe son poste d’accueil avec la PLV et les mises en avant. Généralement, les activités pour ce type d’animations sont : l’accueil, le conseil et la vente, le diagnostic de peau, le mini soin, le maquillage gratuit, la remise d’échantillons ou de cadeaux à l’achat et la remise de fiches conseils qui constituent les activités les plus fréquentes des animatrices beauté. À ne pas faire Une animation, et surtout lorsque vous avez une animatrice de marque qui se déplace, est un vrai plus pour vos clientes. Alors ne passez pas à côté ! Il faut préparer cette arrivée et déjà informer votre équipe. Un petit récapitulatif sur les produits de l’animation peut être le bienvenu et sera fait bien volontiers par l’animatrice dès son arrivée sur place. D’autre part, pensez toujours qu’une animation doit se voir, alors ne placez pas votre animatrice dans un petit coin mais

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Avec les ventes flash, vous créez un besoin chez la cliente

au contraire dans une zone chaude. Enfin, si vous avez une animatrice et que vos clientes ne le savent pas, cela ne sert à rien. Pensez à communiquer sur l’événement car cette animation doit être traitée comme un événement. Prévenez vos clientes environ une semaine avant.

Le saviez-vous ? Il est parfois difficile encore une fois, lorsque vous avez un institut, de négocier avec votre marque dépositaire. Plus cette dernière a de la notoriété et est distribuée, plus il est difficile d’avoir régulièrement son animatrice de marque. Ce n’est pas un problème. Ne vous privez pas et surtout ne privez pas pour autant vos clientes d’animation ! D’autres solutions existent. La première serait de confier cette tâche à un membre de votre équipe. Proposez-lui de créer une animation en faisant ce qu’elle aimerait et c’est parti. Voilà un bon moyen de montrer votre confiance en votre personnel et motiver votre équipe. Deuxième solution, pensez à des stagiaires de BTS. Depuis la réforme du diplôme, aujourd’hui vous pouvez trouver des jeunes devant faire un stage de 7 semaines et préparant l’option «formation marques». Durant cette période, elles feront un projet, étudieront les besoins de vos clientes et mettront en place une animation adaptée tout en prévoyant la formation de vos équipes. N’attendez plus et contactez les écoles de votre région.

La vente flash À faire Il s’agit de proposer une promotion sur une période donnée. L’idée est par exemple d’utiliser vos pages sur vos réseaux sociaux comme Facebook pour inciter les clientes à venir chez vous et profiter de ces ventes flash. Si vous avez un fichier clientes avec les numéros de portable ou mail, vous pouvez aussi le faire sous forme de campagne d’e-mailing. Ce type de vente permet souvent d’attirer des clientes à la dernière minute et développer l’achat d’impulsion qui est vraiment un achat plaisir. Les clientes sont souvent moins exigeantes face à ces achats et en tirent une très grande satisfaction. Avec les ventes flash, vous créez un besoin chez la cliente sans lui en donner vraiment l’impression. À ne pas faire Bien évidemment, il faut avoir vérifié au préalable votre stock car, si la cliente arrive pour profiter de votre offre et ne

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peut pas faute de produit, bien évidemment elle sera déçue et ne viendra plus la fois suivante. Les ventes flash ont souvent pour objectifs d’attirer les clientes dans les périodes creuses ou pour vous permettre de liquider un stock de produits, alors soyez vigilante avant d’en organiser une et faites une bonne préparation. À savoir Informer votre personnel, vérifiez votre stock, mettez en avant vos produits dans le magasin et ensuite lancez la communication. Le saviez-vous Attention, une loi encadre ce type de pratique (2 juillet 1963 et 22 septembre 1980). En effet, ce type de promotions «alléchantes» de par les prix proposés constitue ce que l’on appelle des prix d’appel. Lors de ce genre de promotions, la DGCCRF (répression des fraudes) traque souvent les abus des entreprises. En effet, la loi précise que les prix d’appel ne peuvent être pratiqués si vous ne disposez pas d’un stock minimum. Néanmoins, la loi ne précise pas à combien s’élève ce stock minimum. Ainsi, pour éviter d’être «embêtée», le plus simple est de toujours préciser sur votre communication et cela vaut pour toutes les promotions «dans la limite des stocks disponibles». La cliente est ainsi informée et ne sera donc pas déçue en cas d’absence du produit chez vous, et, vous, vous êtes dans une tranquillité légale.

Les vitrines et les mises en avant À faire Bien évidemment, vous le faites déjà car c’est l’animation que l’on retrouve le plus souvent en institut. Une mise en avant consiste à mettre en valeur un produit et à pousser la cliente à le tester. À ne pas faire Attention cependant à vos vitrines. N’oubliez pas que, pour que cela soit efficace, il faut respecter certaines règles. Déjà vous devez penser à la rotation de vos vitrines et de vos mises en avant. En effet, selon les études réalisées, on compte qu’une vitrine n’a d’efficacité que pendant 15 jours, au-delà, le cerveau des passants s’y habitue et ils passent devant sans la voir. Pour vos mises en avant, il faut aussi les changer régulièrement, car sinon vos clientes fidèles venant plusieurs fois par mois ne les verront plus. Attention ! Une mise en avant ne veut pas forcément dire de faire des promotions sur le produit. La mise en avant consiste vraiment à sortir le produit de son environnement habituel et essayer de le mettre

INSTITUT

en scène. C’est donc rapide, facile, peu coûteux à mettre en place et cela génère beaucoup de chiffre d’affaires puisque l’on estime une augmentation de plus de 60 % des ventes d’un produit mis en avant ! Le saviez-vous Pour réaliser une vitrine, il y a des règles de construction à respecter pour une vraie efficacité. Une vitrine, c’est un thème, 2 à 3 couleurs maximum, une accroche visuelle et écrite avec votre PLV, des produits en lien avec le thème et des accessoires pour théâtraliser l’offre. Par exemple, à Noël une vitrine sans décoration de Noël ne permettra pas aux clientes de retrouver l’ambiance festive de cette période. Pour vos mises en avant, vous pouvez parfois négocier avec les marques des présentoirs spécifiques pour une meilleure visualisation par la cliente. Le plus simple est de prévoir souvent en caisse un espace pour mettre en avant les «produits du moment». Si vous n’avez pas de PLV, créez une petite affiche au format A4 et mettez-là avec votre produit pour attirer l’œil. Sur l’affiche précisez toujours une accroche sous la forme de mot clair et précis : NOUVEAUTÉ, À DÉCOUVRIR, LE PRODUIT DU MOMENT…

Les soirées événements À faire Elles permettent de faire découvrir les produits et les services aux clientes d’une autre façon, dans un cadre convivial et non habituel. Il s’agit pour vous d’organiser une soirée avec vos meilleures clientes pour leur montrer que vous les récompensez de leur fidélité. À cette occasion, offrez un petit apéritif et faites découvrir un produit à vos clientes en faisant des soins flash.

voudront vous remercier de l’agréable moment que vous leur avez fait passer. Pour plus de convivialité, n’hésitez pas, si vous le pouvez, à leur offrir un «petit quelque chose» en fin de soirée. Ce cadeau sera vraiment très apprécié et vos clientes auront eu une réelle impression d’avoir passé la soirée chez des amis plutôt que de profiter d’une soirée commerciale. Ce côté convivial et en petit groupe est un réel atout pour vous et un réel marqueur de différenciation avec la grande distribution qui, elle, ne peut pas réaliser ce type de soirées.

Aujourd’hui, plus besoin d’un huissier pour organiser un jeu concours

Les jeux concours À faire Les Français sont très friands de jeux, ils adorent ça. Ils les aiment pour le côté suspens, le fait de participer à quelque chose de différent et bien sûr aussi pour l’appât du gain. Les jeux sont donc un bon moyen pour vous faire connaître, notamment si vous les lancez sur les réseaux sociaux avec l’idée de faire partager et aimer. La plupart des grandes enseignes et marques organisent environ une fois par mois ce type de jeu et cela leur rapporte vraiment et leur permet de développer leurs contacts.

À ne pas faire En revanche, pour que ce type de soirées soit une réussite, il est important de bien les préparer. Choisissez une date, sélectionnez vos clientes, invitez-les et recontactez-les par la suite pour avoir leur confirmation ou non, prévoyez vos animations et les produits à mettre en place, informez et formez votre équipe, commandez votre apéritif. Le jour J, mettez bien tout en place et préparez un accueil personnalisé de vos clientes.

À ne pas faire Lors d’un jeu, la récompense est une obligation, sinon les gens n’y adhèreront pas. Cependant, rien ne sert d’offrir des choses extraordinaires. Encore une fois, le petit cadeau fera toujours plaisir quel qu’il soit. Alors n’hésitez plus et inventez votre propre jeu. De plus, aujourd’hui, vous pouvez offrir des cadeaux originaux et pas très chers avec le concept des «box voyages et loisirs». En effet, dans les magasins spécialisés, vous pourrez trouver des box pour une cinquantaine d’euros pour un petit jeu qui peut vous rapporter 10 fois plus et cela sur le long terme.

Le saviez-vous ? Les clientes se sentent souvent obligées d’acheter lors de ces soirées, rien que pour vous remercier de votre invitation. En clair, c’est comme lorsque vous allez diner chez des amis, vous arrivez rarement les mains vides par politesse. Ici, les clientes oseront rarement repartir sans rien car elles

Le saviez-vous ? Aujourd’hui, la législation sur les jeux concours a été assouplie. Il est très facile d’en mettre un en place, il n’y a plus d’obligation d’avoir un huissier. Pour faire un jeu, il suffit juste de rédiger un règlement et de le mettre à disposition des clientes et le tour est joué.

INSTITUT

Le sponsoring local

Participez avec votre ville à une journée d’action comme le téléthon

À faire Il consiste à soutenir financièrement ou matériellement une cause locale (association sportive, humanitaire…) en échange d’une communication «gratuite». C’est un engagement sociétal pour votre entreprise qui lui donne une bonne image et fait d’elle une «entreprise citoyenne» qui participe au développement de sa région. Il existe de nombreuses possibilités au niveau local et qui peuvent vous apporter une grande notoriété et vous permettre de trouver beaucoup de nouveaux prospects. Cela peut passer par le sponsoring du salon du mariage de votre ville, la participation à une activité de la mairie avec par exemple des maquillages pour les enfants, un soutien à une équipe sportive de la région… À ne pas faire Faire du sponsoring pour faire du sponsoring sans penser à l’entreprise parrainée ! En effet, vouloir être citoyen peut vous faire connaître et gagner gros mais peut aussi être parfois une mauvaise publicité et vous faire perdre vos clientes actuelles. Avant de choisir un partenaire, réfléchissez toujours à son image et si cela est en adéquation avec votre métier et avec les qualités et caractéristiques de vos clientes. Par exemple, vous accueillez une clientèle majoritairement de personnes de plus de 60 ans et vous sponsorisez le concert de métal rock pour les jeunes de la région : il y aura nécessairement une incompréhension entre les deux publics !

Le parrainage À faire Cette technique est vieille comme le monde mais elle fait encore ses preuves. C’est d’ailleurs un argument de vente des grandes enseignes qui s’en servent énormément pour trouver de nouvelles clientes. Le concept est simple : il s’agit de demander à vos clientes fidèles de parrainer leurs proches en les faisant venir chez nous. En échange, vous offrez un petit cadeau à la marraine et, pourquoi pas, au filleul. Vos clientes fidèles seront ravies de faire découvrir leur partenaire beauté. Et, vous, vous pourrez facilement trouver de nouvelles clientes. À ne pas faire Attention néanmoins à bien définir vos règles de parrainage et ses limites pour ne pas vous «faire avoir». En effet, certaines clientes risquent de multiplier les parrainages «inutiles» juste pour avoir des cadeaux. Une fois les cadeaux obtenus, on ne revoit plus la soi-disant nouvelle cliente. Un règlement de l’offre de parrainage doit donc être édité et communiqué aux marraines pour bien encadrer l’animation. Le saviez-vous ? La loi encadre les opérations commerciales de parrainage et fixe un certain nombre de règles. Le destinataire du message doit être informé de l’identité de son parrain lorsqu’il est contacté par l’entreprise. Les données du parrainé ne peuvent être utilisées qu’une seule fois : pour lui adresser l’offre commerciale, l’article de presse ou l’annonce suggérés par le parrain. L’entreprise ne pourra conserver les données du parrainé pour lui adresser d’autres messages que si elle a obtenu son consentement express.

La journée «portes ouvertes» Le saviez-vous ? Il y a de nombreuses associations locales qui luttent pour des causes souvent médicales, pour la réinsertion… ou encore des écoles surtout primaires qui recherchent des professionnels de l’esthétique pour des animations lors de leurs événements. Par exemple, participer avec votre ville à une journée d’action comme le téléthon et proposer des maquillages pour les enfants en mettant en avant que l’argent est reversé pour la recherche… Pour vous, c’est la possibilité d’apparaître sur la communication faite –une très belle vitrine– et en échange de quelques heures de votre temps et la mise à disposition de votre talent. Ici, avec ce type de sponsoring, vous faites du commercial en développant votre image tout en faisant de l’humain. Quoi de mieux dans notre société !

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À faire Elle constitue une animation intéressante, surtout en institut de beauté. Elle permet de faire visiter vos locaux, de réaliser des démonstrations, de proposer des promotions spéciales, d’attirer une nouvelle clientèle. Il est indispensable d’anticiper et d’organiser cette journée pour un déroulement sans faille. Le plus difficile pour cette journée sera d’arriver à inciter les locaux à venir. Il faut donc tout miser sur une communication locale et souvent média ; cela reste coûteux mais permet d’avoir de bonnes retombées. Pour inciter les prospects à venir, n’hésitez pas encore une fois à «appâter» le visiteur avec un cadeau. Par exemple, pour toute personne venant aux portes ouvertes, vous offrez un diagnostic beauté gratuit. Mettez bien en avant dans vos communications ce côté gratuit.

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INSTITUT

À ne pas faire Attention ! La «portes ouvertes» est utile pour attirer de nouvelles clientes et non pour fidéliser celles que l’on a. Cette journée n’a pas de réel intérêt pour elles ; il vaudra mieux valoriser cette catégorie de vos clientes par une soirée privée. De plus, les portes ouvertes sont faites pour faire visiter les locaux, venir en institut dans un nouveau cadre, alors ne faites par l’erreur de remplir votre carnet de rendez-vous de vos clientes déjà fidèles ce jour-là. Prévoyez ainsi la disponibilité de votre équipe pour faire l’accueil et la visite des locaux. Cette journée doit être une rencontre. Il faut donc briefer chaque membre de l’équipe en ce sens et inviter les gens au relationnel ; un petit buffet peut être proposé pour détendre l’atmosphère. 22

Le saviez-vous ? Le concept est né en France en 1984 avec la «Journée portes ouvertes dans les monuments historiques». Très vite le secteur commercial et notamment l’automobile a pris l’assaut du concept. Aujourd’hui, de plus en plus de franchises, d’instituts comme Guinot, Mary Cohr… mettent en place ces journées pour faire découvrir le «derrière de la scène, les coulisses de notre métier». Soyez consciente qu’en travaillant bien votre portes ouvertes, vous pouvez compter selon les études sur une augmentation de 10 à 15 % de votre chiffre d’affaires le mois suivant cette journée. Mais pour que cela soit valable, surtout n’oubliez pas de prendre le contact de toutes les personnes venues ne faisant pas encore partie de votre fichier et relancez-les par la suite en commençant bien sûr quelques jours après leur visite par un message de remerciements.

La formation, vous ne pouvez pas passer à côté si vous voulez vendre

Les formations marques À faire Elles consistent à faire venir un spécialiste d’une marque pour former votre personnel aux produits et aux techniques spécifiques. Et cela est indispensable ! LA FORMATION, vous ne pouvez pas passer à côté si vous voulez vendre ; il faut être des spécialistes et des spécialistes spécifiques à votre marque. À ne pas faire Il serait dangereux de croire que ses acquis scolaires restent valides toute une

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vie. La formation vous permet de rester au goût du jour et de connaître les innovations créées. Les formations proposées par les marques nationales sont souvent un moyen de connaitre de nouveaux actifs, de nouvelles techniques, et surtout d’apprendre à exploiter de nouveaux arguments de vente. Vous êtes une professionnelle c’est une certitude mais n’oubliez jamais que vos clientes évoluent, changent avec le temps et vous devez ainsi accepter de faire évoluer votre métier et vos compétences. Le saviez-vous ? Bien évidemment, durant votre cursus de formation, vous avez appris des choses et utilisé des produits d’une marque ou une autre. Mais lorsque vous devenez professionnelle, vous vous devez de vous informer sur les spécificités de votre marque. Certaines formations marques sont payantes. Mais pour beaucoup d’entreprises, lorsque vous devenez dépositaire, une formation de base est offerte. Si les formations sont payantes, vous pourrez bénéficier d’une aide avec la prise en charge de la formation par votre OPCA. Ainsi, lorsque vous recherchez un partenaire, n’oubliez pas de faire de la formation un critère de sélection.

Les salons À faire Ils consistent pour une entreprise à avoir un stand sur un salon pour faire découvrir ses produits et prestations, notamment au niveau local. Les plus appropriés restent les salons sur la beauté et les salons du mariage. Ce sera un très bon moyen pour vous de recruter des prospects. À ne pas faire Néanmoins, pour que cette participation soit fructueuse, vous devrez prévoir en amont les bonnes ressources. En effet, la logistique d’un tel événement est lourde, elle ne doit donc rien laisser au hasard. Ainsi, vous devrez prévoir, avant l’événement, de louer un emplacement, d’imaginer son agencement, son animation et sa communication. Pendant l’événement il sera très important que vous animiez le stand en distribuant des brochures, en faisant des démonstrations…, de vendre, de tenir l’espace propre en permanence… Enfin, très important après l’événement, pensez à bien faire un bilan, remerciez les différents participants et relancez les clientes contactées pendant le salon. Attention, un salon demande du temps et de l’énergie, ne partez pas seule à l’aventure et mobilisez votre équipe pour participer et animer à vos côtés votre stand.

INSTITUT

Le saviez-vous ? Le salon n’est pas qu’un moyen de trouver des clientes et de faire progresser votre chiffre d’affaires, c’est aussi un moyen de faire une étude marketing «gratuite». En effet, lors des salons, vous allez pouvoir voir ce que font les autres, notamment vos concurrents, rencontrer de nouveaux fournisseurs, tester des produits, discuter avec d’autres professionnels, vous intéresser aux conférences… autrement dit, vous aurez différents moyens pour en savoir toujours plus sur votre métier, en connaitre les dernières innovations et ainsi pouvoir faire évoluer votre propre structure.

ème

QUeSTION À VOUS POSeR : COmmeNT meTTRe eN PLACe UNe ANImATION ?

Enfin, pour finir, sachez que pour mettre en place une animation, l’essentiel est de bien la préparer et de penser à tout. Voici quelques étapes qui vous faciliteront cette organisation avant l’événement : • Définissez un rétroplanning avec toutes les tâches à effectuer jusqu’au jour J en précisant l’employé devant les réaliser. Ainsi, au fur et à mesure, vous pourrez voir l’avancement de votre préparation et bien la contrôler. • Choisissez un emplacement dans l’institut : à l’entrée, dans l’allée centrale, en direction des zones froides... Prévoyez un espace assez grand pour mettre le stand d’animation et accueillir confortablement vos clientes. • Négociez avec vos fournisseurs : vous pouvez demander un partenariat (ex : fourniture de PLV gratuite, animateur, cadeaux…) ou une participation de vos fournisseurs (ex : baisse du prix d’achat) pour l’animation. • Contrôlez vos stocks : vous ne pouvez pas manquer de produits durant l’animation car vos clientes seront forcément déçues, vérifiez donc bien votre stock de produits à vendre et de cadeaux. • Choisissez une identité sonore : si votre institut ne diffuse pas habituellement de la musique, prévoyez une autorisation auprès de la SACEM environ deux semaines avant l’événement. • Vérifiez la PLV et la décoration : votre institut dispose souvent d’éléments en stock. Sinon, vous devrez les faire faire et tenir compte des délais d’impression et de livraison. En termes de communication, utilisez de la PLV, des mises à jour de votre site Internet, de publications sur les réseaux sociaux, de parutions dans la presse, de distributions d’ISA/ flyers dans la rue et en caisse (streetmarketing), de cartons d’invitation, d’affiches en vitrine et en magasin… La publicité doit se faire avant l’événement au moins une semaine avant.

• Constituez une équipe : prévoyez d’impliquer votre équipe dans l’animation pour qu’elle en parle mais aussi pour qu’elle s’y implique le jour J. • Prévoyez une inscription de vos clientes : certaines animations sont limitées en nombre, prévoyez donc un tableau d’inscription environ une semaine à l’avance. • Réalisez les démarches administratives : si votre animation se fait sur la voie publique, une demande à la mairie doit être faite. Pour la mise en place d’un chapiteau sur un parking, la demande se fait auprès des services prévention des pompiers. Et dans un centre commercial, vérifiez le règlement intérieur et faites une demande à la direction du centre.

Une journée portes ouvertes génère 10 à 15 % de plus de CA le mois suivant

Le jour J, pensez à bien assurer toute la mise en place avant l’arrivée de vos clientes, accueillez-les bien, assurez l’animation et tenez au «propre» votre espace. Par la suite, vérifiez les retombées de votre animation pour savoir si cela est avantageux pour vous. Établissez un bilan financier en contrôlant les chiffres avec un tableau de bord et un bilan moral en réalisant un compterendu avec les points forts, les points faibles et les préconisations, c’est-àdire les conclusions à tirer de l’opération pour les prochaines animations.

CONCLUSION Vous avez maintenant de nombreuses idées pour faire des animations au sein de votre institut. Mais attention cette liste est non-exhaustive, c’est-à-dire que vous avez de nombreuses autres possibilités qui s’offrent à vous. L’essentiel est que vous soyez structurée et originale. Place maintenant à votre créativité et à votre dynamisme…

IL EST

POUR VOUS !

Vous nous réclamez souVent des articles sur les ongles ! Voici un dossier que nous avons réalisé, spécialement pour vous, qui vous intéressez de près à ces prestations, que vous proposez déjà à vos clientes, ou que vous souhaitez proposer.

Catherine OUGEN

Nous avons traité les principaux sujets : - la formation, - les produits, - les règles d’hygiène, - les step by step, - les bars à ongles, - le Concours International Nail Chic, - les nouveautés… Nous avons interviewé des esthéticiennes, qui ont accepté de témoigner en répondant à nos questions. Nous avons fait appel aux marques ongles qui ont joué le jeu, en nous accordant du temps pour interviewer leurs experts, et en nous communiquant les informations nécessaires pour réaliser ce dossier. Nous tenons ici à les remercier pour leur disponibilité et leur collaboration. Bonne lecture !

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Doc. ProNails

LA FORMATION par Catherine OUGEN

On ne devient pas styliste ongulaire d’un coup de baguette magique ! Ce métier requiert une formation très sérieuse. À la base, si vous avez le CAP Esthétique-Cosmétique, vous avez appris la manucurie. Le CQP «Styliste Ongulaire» ainsi que les formations proposées par les marques d’ongles vous permettront d’acquérir toutes les techniques afin d’exercer votre métier dans les meilleures conditions pour assurer à vos clientes un service de qualité en toute sécurité. 28

Le CQP peut s’organiser à temps partiel ou à temps plein

Selon la Convention Collective Nationale de l’Esthétique-Cosmétique, le métier de styliste ongulaire consiste en l’utilisation de techniques et de produits (gels UV, résines…) dans le but de rallonger et/ ou de consolider des ongles naturels, avec ou sans prothèses ongulaires, pour reconstruire, corriger, consolider ou réparer un ongle selon divers longueurs, formes et aspects esthétiques souhaités par la cliente… Il implique également le conseil et l’entretien nécessaire des prothèses ongulaires pour préserver la santé et la sécurité de l’ongle naturel et de sa matrice. La styliste ongulaire peut également proposer diverses techniques de décoration d’ongles plus ou moins élaborées. Le métier de styliste ongulaire requiert technicité et savoir-faire professionnel. Il est très minutieux et nécessite donc patience, écoute, sens de l’esthétique, communication, organisation et créativité.

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E CQP «STYLISTE ONGULAIRE» Pour qui ?

Le CQP est ouvert aux jeunes et aux adultes, aux salariés et aux demandeurs d’emploi. Il est accessible : - Aux titulaires d’un des diplômes de l’esthétique-cosmétique-parfumerie (CAP, BP, Bac professionnel, BM, BTS) obtenus par la formation initiale, la formation continue ou la validation des acquis de l’expérience. - Aux personnes non titulaires d’un des diplômes précités ayant exercé deux ans à un poste de la filière esthétique sous le contrôle d’une esthéticienne diplômée. - Aux personnes en exercice de prothésie ongulaire depuis 2 ans et n’ayant pas de diplôme de la filière esthétique. Dans ce cas, elles devront suivre obligatoirement un module complémentaire spécifique. - Aux titulaires d’un des diplômes de la coiffure (CAP, BP et BM) avec un module complémentaire obligatoire. Les candidatures hors filières esthétiques sont soumises à l’accord de la CPNE-FP. En cas de refus, une réponse motivée sera adressée à l’intéressé dans un délai de deux mois. L’accès au CQP prendra des formes différentes selon la situation des candidats : - Salariés en formation continue (plan de formation, CIF...), - jeunes complétant leur formation initiale, - personnes ayant une expérience professionnelle dans l’activité visée par le CQP, - personnes en contrat de professionnalisation, - VAE – Validation des acquis de l’expérience.

Reconstruire, corriger, consolider ou réparer un ongle

Combien de temps ? La formation peut s’organiser à temps partiel ou à temps plein. Cette flexibilité est nécessaire pour tenir compte de la diversité des situations personnelles des candidats à la formation. La durée évoluera en fonction des parcours individuels.

Où ? Le CQP «Styliste Ongulaire» se prépare dans les établissements scolaires et centres habilités par la CPNE-FP (Commission Paritaire Nationale de l’Emploi et de la Formation Professionnelle). Retrouvez toutes les informations détaillées concernant le CQP «Styliste ongulaire» sur le site Internet de la CNAIB www.cnaib.fr.

ES FORMATIONS DES MARQUES ONGLES Pour découvrir les produits et techniques de la marque que vous souhaitez proposer à vos clientes, les fournisseurs vous proposent de multiples formations.

ALESSANDRO Avec les modifications de la réglementation et une interprétation in stricto sensu des textes, certaines Chambres de Métiers refusent l’inscription de stylistes d’ongles souhaitant se mettre à leur compte. De ce fait, certaines esthéticiennes récupèrent la clientèle «faux ongles» alors qu’elles n’ont ni la formation ni les compétences pour le faire. D’où l’importance de suivre les stages ! Chez alessandro, 54 % des clientes sont des esthéticiennes diplômées d’État.

Des formatrices expérimentées Elles ont toutes exercé à haut niveau pendant au moins 5 ans et ont suivi un cursus «formation formateurs» de 3 semaines avec un examen. Elles doivent suivre chaque année un stage de perfectionnement et passer un examen pour conserver la qualification «formatrice alessandro International».

Les procédures d’étude, de formation et de validation sont les mêmes pour tous les centres alessandro International en Europe.

Une formation personnalisée - La formation se déroule dans l’une de nos Nails Académies, soit chez l’esthéticienne. Ainsi, elle n’est pas obligée de fermer son institut pour se former au stylisme ongulaire. - Elle peut se limiter à la prestation que souhaite offrir l’esthéticienne à ses clientes (modelage de l’ongle, pose de vernis semi-permanent ou de gel couleur, etc.). En clair, Alessandro propose une formation customisée en fonction du projet professionnel de l’esthéticienne avec toujours : - une introduction aux règles d’hygiène et de sécurité au travail, ainsi que l’appréhension et le travail sur les ongles à problèmes (rongés, fissurés, friables, etc.), - une information sur les protocoles des produits utilisés ainsi que les variantes (cliente enceinte, cliente présentant des troubles hormonaux, etc.), - une mise à jour annuelle gratuite : 1 jour de formation par an dans l’un de nos centres de formation, avec au programme, l’estimation du travail et l’ajustement des procédures et protocoles, - un numéro d’aide et de conseil technique. En clair, si l’esthéticienne est confrontée à un problème technique alors qu’elle est en face d’une cliente, elle peut appeler une formatrice alessandro qui l’accompagne en temps réel.

Durée de la formation 3 modules hebdomadaires de 35 heures qui autorisent la stagiaire à se mettre à son compte dans de bonnes conditions : - Semaine 1 : initiation au stylisme ongulaire, 10 heures de théorie, 25 heures de pratique sur modèle vivant (modelage, vernis semi-permanent). - Semaine 2 : perfectionnement, 35 heures de pratique sur modèle vivant, étude de cas particuliers (ongles rongés, malades, fissurés), travail avec des gels de construction différents, gels couleurs. - Semaine 3 : cycle professionnel, 35 heures de pratique sur modèle vivant, amélioration des processus de travail

(vitesse, qualité), organisation et hygiène du travail. Des modules pros sont également proposés en centre de formation ou sur site client pour répondre aux besoins précis des stylistes d’ongles déjà installées.

LCN Fort de ses 30 ans d’expérience et d’innovation, LCN vous permet d’acquérir les bases du stylisme ongulaire professionnel et vous propose sa formation.

Pour le démarrage Alessandro propose : - un packaging produits + outils (lampe, fraise, etc.) adapté aux besoins exacts de l’esthéticienne. Jamais de vente hors besoin de l’esthéticienne ! - une remise de 20 % à la première commande ainsi qu’une PLV de grande qualité.

Renseignements et inscriptions 30

Nail Académie France Av. Verrerie Sophie, 57600 Forbach. Tél. 03 87 87 22 20. e-mail : academie.france@alessandro-france.com www.beautyworld-france.com Responsable des formations : Sandrine Schuwer, International Trainer. 3 sessions de 35 heures par mois. Nail Académie Sud-Ouest Centre de Formation Alessandro, 9 bd de Lattre de Tassigny, 40000 Montde-Marsan. Tél. 05 58 76 30 42. e-mail : academie.sudouest@alessandro-france.com Formatrice : Sandrine David. 2 sessions de 35 heures par mois. Nail Académie Centre Centre de Formation Alessandro, 1b av. de l’Espérance, 90000 Belfort. Tél. 07 86 84 60 27. e-mail : academie.centre@alessandro-france.com Formatrice : Angélique Bos. 2 sessions de 35 heures par mois. Nail Academie Sud Centre de Formation Alessandro, 19 route de Sorgues, 84320 Entraigues sur La Sorgue. e-mail : academie.sud@alessandro-france.com http://www.gel-art.fr 3 sessions de 35 heures par mois.

Le plastimodélisme - Module de base Ce stage se déroule sur 3 jours intensifs (10 personnes maximum par session). Il est destiné aux esthéticiennes, stylistes ongulaires, apprentis ou étudiants des filières esthétiques. Date - du 7 au 9 novembre à Douvres, - du 14 au 16 novembre à Mundolsheim (67). Moyens pédagogiques Formatrice expérimentée. Salle de pratique équipée. Power Point de présentation. Instruments et produits mis à disposition. Support de formation remis à chaque stagiaire. Évaluation par pratique du protocole complet sur modèle. Certificat de compétence remis à l’issue de la formation. Objectifs Être capable de réaliser une construction ongulaire sur capsule et une construction ongulaire sur formes de façonnage (chablons). Programme Théorie et Pratique 1ère Partie Fonction de l’ongle Soins des ongles Hygiène, types et maladies de l’ongle Théorie et Pratique 2ème Partie Sciences des matériaux Étapes de base du travail Techniques de travail de l’ongle artificiel Techniques de french et gels de couleurs Techniques de remplissage Techniques de travail avec forme de façonnage Les systèmes spéciaux Renseignements et inscriptions Douvres : Valérie. Tél. 01 34 72 97 19. e-mail : formation@beautysalesforce.fr LCN Mundolsheim : Tél. 03 88 83 64 18. e-mail : info@lcn-cosmetics.fr www.lcn-cosmetics.fr

Vos fournisseurs vous proposent de multiples formations

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CRYSTAL NAILS

Voici les formations proposées par Crystal Nails pour le mois de novembre : - 3 novembre : Peinture Acrylique Niveau 1, à Toulouse. - du 7 au 9 novembre : Initiation Gel, à Briey (54). - du 14 au 17 novembre : Cours Gel Technique 1, à Briey (54). - 16 et 17 novembre : Cours mini-formes et remplissageponceuse avec la célèbre championne internationale Gabo Kovacs, à Toulouse. - 22 novembre : Cours Formes Gel, à Toulouse. - 23 novembre : Cours Formes Résine, à Toulouse. - 5 décembre : Cours Nail Art Vintage, à Toulouse. Renseignements et inscriptions Tél. 05 61 22 44 55. e-mail : contact@crystalnails-france.com www.crystalnails-france.com

ESSIE PRO Les formations proposées pour la marque essie, par Beauty Sales Force, sont organisées autour de deux thématiques principales :

Atelier Découverte et essie Gel – (1j) Entrer dans l’univers essie, c’est se laisser porter dans un monde incroyablement riche en couleurs, en soins ongulaires, tout en découvrant les dernières nouveautés telles que le «Gel Couture» pour les professionnelles. La matinée a pour objectif de se perfectionner dans les techniques d’application des «Vernis Couleurs», du tout nouveau «Gel Couture», après avoir réalisé un soin des ongles et le protocole de «Manucurie Express Essie» L’après-midi, c’est avec «Essie Gel», le vernis semi-permanent, que vous pourrez vous familiariser afin d’être performante, dès votre retour en institut. Notre formatrice «Nail Partner Essie», vous délivrera tous ses «trucs et astuces».

Atelier Look Book et Nail Art - (1j) Tout en découvrant les nouvelles collections saisonnières essie, venez développer vos talents artistiques et acquérir les techniques de base du nail art. Simple et ludique, vous

surprendrez vos clientes aussi bien avec les «Vernis Couleur» qu’avec les «Essie Gel». Dates des prochaines formations - 9 novembre : Ateliers Essie Découverte et Essie Gel, à Lyon. - 21 novembre : Ateliers Essie Collection Look Book Automne et Nail Art, à Lyon. - 22 novembre : Ateliers Collection Look Book Noel & Nail Art à Louvres. Renseignements et inscriptions Contactez Valérie. Tél. 01 34 72 97 19. e-mail : formation@ beautysalesforce.fr

PEGGY SAGE Avant tout choix de formation, Peggy Sage évalue le niveau de la future élève et détermine avec elle la date et le module de formation les plus adaptés en fonction de son planning. Un apprentissage théorique et technique de qualité est assuré ainsi qu’un accompagnement personnalisé dans votre projet, la mise à disposition de tout le matériel et des produits Peggy Sage nécessaires, et un suivi et des conseils après votre formation. De nombreux stages - Beauté des mains (2 jours) : démonstration et mise en pratique des techniques pour une parfaite maîtrise de la beauté des mains. - Gel UV Initial (4 jours) : découverte de la gamme de produits gel UV et initiation aux différentes techniques d’application. - Gel UV Intensif (8 jours) : perfectionnement et pratique intensive des techniques d’application de gel UV.

- Résine Initial (8 jours) : découverte de la gamme des résines et initiation aux techniques des ongles résine. - Résine Intensif (8 jours) : perfectionnement et pratique intensive des techniques des ongles résine. - Gel UV et résine – Pro (12 jours) : maîtrise des techniques de gel UV et résine avec la formation intégrale en stylisme ongulaire et prothésie ongulaire. - Nail Art (2 jours) : apprentissage et maitrise de l’art de la réalisation de décorations sur ongles et capsules. - Journée «Plus+» (1 jour) : journée dédiée à la découverte d’une technique ou d’un ou plusieurs produits au choix ! Centres de Formation À Paris, Lyon, Lille, Strasbourg, Aix-en-Provence. Renseignements et inscriptions Tél. 0825 600 104. www.peggysage.com 32

RITUEL MANUCURE

PRONAILS Vous rêvez de devenir prothésiste ongulaire ? Faites de votre passion une véritable carrière professionnelle grâce aux formations proposées par ProNails. Les formations «Essentials» Paris Dates des débuts de session : les 02/11/2016, 28/11/2016, 04/01/2017, 30/01/2017. Inscriptions : Tél. 01 49 49 00 93 info@pronails.fr Aix-en-Provence du 05/12/16 au 16/12/16, du 02/01/17 au 13/01/17, du 31/01/17 au 11/02/17. Inscriptions : Tél. 04 42 515 000. e-mail : info@pronails-paca.fr Lyon du 5/12/16 au 16/12/16, du 02/01/17 au 13/01/17, du 06/02/17 au 17/02/17. Inscriptions : Tél. 04 78 78 69 00. e-mail : pronailslyon@pronails.fr Les formations de Nail Art / Décors d’Ongles avec les nouveautés ProNails Toulouse Le 12 décembre. Inscriptions : Tél. 05 61 34 22 10. e-mail : boy.diffusion@wanadoo.fr Le 14 décembre. Inscriptions : Tél. 05 56 06 90 55. e-mail : boy.diffusion@wanadoo.fr

Les stages de Rituel Manucure vous formeront aux soins de manucurie, aux techniques de vernis permanents et gel UV/Led. Ils vous permettront de choisir vos produits, d’apprendre à les différencier pour les adapter aux différents cas rencontrés et d’apporter un service sur-mesure à vos clientes. Vous obtiendrez également des conseils et arguments de vente afin de les fidéliser. Formations Tous les lundis, Rituel Manucure organise une formation gratuite, par petits groupes de trois, pour apprendre et comprendre la pose et la dépose des vernis permanents ou la construction en gel. L’hygiène, les conseils sont largement abordés, et les résultats et problèmes analysés. Lieu Paris et Aix en Provence. Renseignements et inscriptions Rituel Manucure, 9 cité des 3 Bornes, 75011 Paris. Tél 0811 649 736. www. rituel-manucure.com.

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LES PRODUITS

Comment faire le bon choix en toute responsabilité ? Propos recueillis par Catherine OUGEN

Devant la multitude de propositions des marques de produits ongles, et de plus en plus, la possibilité d’acheter sur Internet sur des sites internationaux, il est très difficile, pour vous, de bien choisir vos produits. N’oubliez pas que vous êtes des professionnelles et que vous devez proposer à vos clientes un service de qualité avec des produits conformes à la législation européenne. Nous avons interviewé Claude Ilic, Directeur Général de Wilde Cosmetics-LCN, l’expert en la matière, qui nous a donné les réponses aux questions que vous vous posez. 34

M Kalow

Le vernis doit aussi bien tenir sur l’ongle naturel qu’artificiel

QU’EST-CE QU’UN VERNIS ? Un vernis c’est un achat d’impulsion. Vous pouvez avoir le meilleur des vernis mais si la couleur ne plait pas à votre cliente, elle ne l’achètera jamais. Le plus, c’est d’avoir la bonne couleur et le bon vernis. Effectivement, il y a des vernis qui sont de plus ou moins bonne qualité.

Claude Ilic

EVANT LA DIVERSITÉ DES PRODUITS, COMMENT NE PAS SE TROMPER ?

Il faut que vous analysiez les fournisseurs qui ont une bonne réputation. Il y a deux choses importantes : la tenue et le marketing. Mais on demande surtout à un vernis d’avoir une bonne tenue. Vous pouvez vous renseigner auprès de vos consœurs pour savoir ce qu’elles utilisent, et leur demander si elles sont satisfaites… Il est important pour un bon vernis, qu’il tienne tout aussi bien sur un ongle naturel ou sur un ongle artificiel.

QUELLE RÉGLEMENTATION ? Les vernis à ongles ainsi que les gels de couleur pour ongles relèvent des directives européennes concernant les cosmétiques, c’est-à-dire les produits qui se mettent sur les mains, sur la peau, les cheveux… C’est fastidieux et compliqué. C’est la raison pour laquelle vous devez travailler avec des sociétés qui ont pignon sur rue. Et, en tant que profession-

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Vous devez travailler avec des sociétés qui ont pignon sur rue

nelle, vous avez l’obligation de vous assurer auprès de votre fournisseur que ses produits sont déposés au Centre AntiPoison de Bruxelles. Si vous travaillez avec LCN, de dimension internationale, il est évident que tous nos produits sont déposés car nous ne pouvons pas prendre de risques qui auraient des conséquences fâcheuses pour la marque. D’ailleurs, huit personnes, au laboratoire de fabrication, sont dédiées en permanence pour travailler sur les questions des réglementations européennes. Il existe pour chaque produit des fiches de sécurité.

À FAIRE

QUE DOIT VÉRIFIER L’ESTHÉTICIENNE ?

À NE PAS FAIRE

Tout d’abord, il faut avoir une bonne relation avec son représentant, son fournisseur, qui vient vous présenter les nouveautés et les nouvelles tendances. Si c’est une société qui vient vous voir depuis des années, et qui existe depuis 20, 30 ans, c’est un gage de sérieux. Il faut demander à votre fournisseur toutes les fiches de

• Être responsable ! • Avant d’acheter tout produit, demandez à votre fournisseur de vous communiquer : - la fiche Inci, - la fiche de sécurité, - la preuve de dépôt au Centre Anti-poison européen. • Être honnête avec vos clientes et leur dire toute la vérité sur les produits que vous utilisez pour les mettre en confiance et ne pas risquer de les perdre pour toujours.

- Acheter n’importe quels produits sans vous renseigner. Il s’agit de produits chimiques, ce n’est pas anodin. - Mentir à vos clientes. - Détourner l’utilisation des produits de leur usage premier.

sécurité car, en principe, c’est une obligation de pouvoir les présenter à chaque demande d’un client ou lors du passage d’un agent de la Répression des Fraudes.

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T SI L’ESTHÉTICIENNE SOUHAITE ACHETER SUR INTERNET ?

Vous pouvez acheter vos produits sur Internet mais vous devez vous assurer qu’ils sont déposés dans les Centres Anti-Poison. Il faut savoir que si vous achetez sur un site Internet international, automatiquement, vous brisez la chaîne de responsabilités car vous devenez de facto l’importateur du produit et cela entraîne automatiquement, pour l’acheteur, toutes les obligations administratives. Si, par mahleur, vous avez un problème avec un produit acheté sur un site Internet international, vous serez responsable vis-à-vis de votre cliente. C’est la facture d’achat qui fait foi au niveau de la responsabilité. Ne sachant pas si ces produits sont déposés, vous encourez de nombreux risques. Avant de commander sur Internet, demandez systématiquement la fiche Inci du produit ainsi que la fiche de sécurité qui, comme je le mentionnais, doit obligatoirement être en votre possession, et vérifiez que les composants sont conformes aux directives de la réglementation européenne sur les cosmétiques. Si vous achetez des produits sans avoir toutes ces informations, et si vous rencontrez un problème avec une cliente (qui, par exemple, présente une allergie), la responsabilité vous incombera directement avec toutes les graves conséquences que cela implique. Vous aurez également des soucis avec la Répression des Fraudes et tous les problèmes financiers qui en découlent. En résumé, attention aux fausses économies que vous voulez faire en achetant des produits si ceux-ci ne sont pas conformes à la législation européenne !

FOURNISSEUR, ESTHÉTICIENNE, CLIENTE : C’EST UNE QUESTION DE RESPONSABILITÉ ET DE CONFIANCE ? Toute la chaine, du fabricant, du fournisseur, de l’esthéticienne, doit être responsable et on doit proposer le produit qui convient à la cliente en toute sécurité pour ne pas abîmer ses ongles. Voici un exemple concret ! Le vernis semi-permanent, ou plutôt le vernis Soak Off de son vrai nom, a été créé spécialement pour les clientes chez qui le vernis classique ne tient pas.

Pourquoi le vernis classique ne tient pas ? Ce n’est pas forcément parce que le vernis n’est pas de bonne qualité, mais simplement que la cliente a les ongles gras. Essayez de faire tenir un morceau de «scotch» sur du beurre ? Pourtant le scotch est de très bonne qualité mais je peux vous assurer que sur du beurre ça ne tient pas !

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Et les fabricants ont donc créé le vernis Soak Off ? Environ 30 % des femmes peuvent faire ce qu’elles veulent, le vernis classique ne tiendra pas sur leurs ongles pour la raison évoquée ci-dessus. Donc, nous avons inventé le vernis semi-permanent, qui est un dérivé du gel, le vernis gel Soak Off.

Attention, soyez responsables ! Naturellement, il faut que les fournisseurs et les esthéticiennes disent la vérité à leurs clientes. On peut commettre des erreurs même avec des produits conformes à la législation. Cela dépend de quelle manière vous les utilisez. Le vernis semi-permanent (Soak Off) ne doit pas être utilisé plus de 6 à 7 fois par an. Le vernis en lui-même n’abîme pas les ongles, c’est la façon de le retirer qui les abîme : on plonge les ongles de la cliente dans de l’acétone pur pendant 10 minutes pour le retirer ou à l’aide de papillottes. Faites un test, mettez un morceau de viande dans de l’acétone pendant 10 minutes et vous allez voir ce que cela donne. Si vous faites cela toutes les trois semaines à votre cliente, au bout d’un moment elle aura les ongles très abîmés. La conséquence qui en découle est que vous allez perdre la cliente.

Le vernis semi-permanent n’abîme pas les ongles, c’est l’acétone le problème !

Non pas parce qu’elle ne souhaite plus venir, ou qu’elle veut laisser respirer ses ongles («un ongle ne respire pas…») mais tout simplement parce que ses ongles sont très abîmés.

Utilisez les bons mots ! Quand on est professionnelle, on utilise les bons mots pour expliquer la situation à la cliente. Et même si la vérité, soi-disant, n’est pas bonne à dire, car vous avez peur que cela entraîne une perte de chiffre d’affaires, réfléchissez bien ! Si vous perdez la cliente, vous perdez la totalité du chiffre d’affaires. Et avec le risque qu’elle en parle à son entourage, ce qui va entraîner automatiquement une mauvaise image de votre institut. L’honnêteté par rapport à une cliente c’est la première des priorités : cela s’appelle être responsable. D’ailleurs, trouvez-vous dans le commerce un dissolvant avec de l’acétone ? Non. Cela n’existe plus depuis fort longtemps. Pour votre information, consultez sur Internet la composition de l’acétone et vous comprendrez. En clair, ne mentez pas, ne trompez pas vos clientes, même par omission. Il faut que les fournisseurs soient honnêtes avec l’esthéticienne et que l’esthéticienne soit également honnête avec sa cliente. Car, malheureusement à la finale, c’est l’esthéticienne qui risque de payer les pots cassés et qui sera responsable. Donc, les maîtres-mots sont l’honnêteté et la responsabilité !

Quelle alternative proposez-vous aux esthéticiennes ? Il existe des vernis longue durée, comme chez LCN, qui tiennent également sur les ongles gras (les vernis «All Week Long»). Mais vous savez, au bout d’une semaine, nombreuses sont les clientes qui veulent changer de couleur. Le vernis «All Week Long» est un vrai vernis mais avec une autre base de solvant. Vous pouvez le retirer avec un dissolvant classique sans acétone. Ce vernis n’est d’ailleurs pas plus cher qu’un vernis classique.

LE SERVICE+++ La manucurie fait partie du programme du CAP. Toute esthéticienne doit proposer la manucurie classique. C’est la base. Ensuite, il y a la manucurie plus élaborée avec le soin des mains, puis la prothésie ongulaire, c’est ce que j’appelle le service+++ ! Vous allez ainsi fidéliser votre cliente qui va revenir toutes les 3 ou 4 semaines. Et c’est à cette cliente que vous allez proposer vos autres services de soins esthétiques : épilations, soins du visage, soins du corps... Je vous souhaite à toutes de bons soins et un bon chiffre d’affaires !

En juillet 2016 BRiLLBIRD France a innové en organisant le premier «Campus», une formation de perfectionnement de 5 jours en Hongrie, dans le pays phare de l’onglerie pour 19 professionnels français. Nous avons rencontré Tünde BIRO, la directrice de BRiLLBIRD France pour partager avec nous les moments forts de cet événement.

périmentées, sources d’inspiration pour de nombreux professionnels : Anita PODOBA, Kelly RENE-CORAIL de LAURIA NAILS ACADEMY à Montauban, Zsuzsanna LAKATOS, Alicia BEAUFILS de KITTYCIA INSTITUT à Annemasse, Babett BEDÖ, Sandra DESORT alias FELINAILS de la Martinique, Nikoletta BAN et Emilie BARDIERE de PHANERES OCEAN INDIEN à la Réunion. Nous avons pris soin de proposer un programme très diversifié afin d’apprendre plusieurs techniques avec des gammes de produits différents : gel painting, effet reptile skin, décorations 3D avec de la résine et du gel, one stroke avec de la peinture acrylique et les gels de couleurs Brush&Go, des formes salon et extrême, french, babyboomer… Pour décompresser à la fin de chaque journée intense d’apprentissage, des sorties culturelles comme la visite de la ville historique d’Eger et ses alentours, la découverte de la gastronomie hongroise dans des restaurants réputés, la dégustation de vin dans une échoppe au milieu des vignes.

Quels sont les projets de BRiLLBIRD France pour les mois à venir ?

Tünde, pour commencer, pourriez-vous nous définir le concept de «Campus» ?

Fin octobre nous avons eu une formation Aquarelle et Gel Painting avec Anita PODOBA qui reviendra début décembre pour une formation Christmas Design et Design Abstract. Nous préparons également notre participation au 47ème Congrès International d’Esthétique & Spa. Nous vous laisserons découvrir toutes nos actualités dans les groupes «We love BRiLLBIRD» et «Formations BRiLLBIRD France» sur Facebook et sur www.brillbird.fr dans l’onglet Formations.

Le terme Campus consiste à regrouper diverses techniques de nail art et de construction dans le cadre d’une formation intensive sur plusieurs jours. L’objectif de ce concept est de permettre aux professionnels de découvrir les dernières tendances en termes de stylisme ongulaire pour ensuite les mettre en pratique dans leur institut.

Pourquoi avez-vous choisi d’organiser cet événement à l’étranger et plus particulièrement en Hongrie ? Proposer une expérience différente était pour moi très important. Permettre à nos stylistes ongulaires françaises de se former dans le pays d’où sont originaires de nombreuses artistes talentueuses de renommée internationale était une proposition unique en France.

Quel était le programme ? Dans un cadre convivial, nos 19 stagiaires ont pu découvrir et mettre en pratique les différentes techniques tendances de décoration et de formes enseignées par nos 8 formatrices ex-

Quel est votre message à nos lecteurs ? Rejoignez la communauté BRiLLBIRD, ses portes sont ouvertes à toutes les stylistes ongulaires et à toutes celles qui souhaitent en faire leur métier ! Que ce soit pour la formation ou pour les produits, nous restons à votre disposition. Et n’oubliez pas ! Faites des ongles de vos clientes… leurs bijoux !

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Vos Ongles ... Vos Bijoux! QUEENDOM OF BEAUTY 14 rue charles V 75004 Paris

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BRiLLBIRD France

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www.brillbird.fr

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BRiLLBIRD France

Les règles

D’HYGIÈNE par Catherine OUGEN

Vous le savez, le métier de styliste ongulaire nécessite des règles d’hygiène incontournables et obligatoires pour vous et vos clientes. Vous les avez apprises lors de vos formations, mais où en êtes-vous aujourd’hui ? Nous avons demandé aux experts des principales marques ongles de vous les rappeler. Voici l’essentiel à retenir !

PEGGY SAGE L’hygiène est un atout supplémentaire pour fidéliser vos clientes

L’hygiène est un point particulier à privilégier. En plus de votre dextérité, de la qualité de vos produits, l’hygiène sera un atout supplémentaire pour fidéliser vos clientes. Avant chaque soin - lavez-vous les mains et désinfectez-les, - nettoyez et désinfectez votre petit matériel nécessaire à votre prestation, - lavez et désinfectez les mains/pieds de votre cliente. Pendant le soin Vous êtes tenue de maintenir une hygiène irréprochable tout au long de votre prestation : vous jetterez immédiatement les cotons usagés, les résidus de capsules, changerez le papier protecteur de votre coussin de manucurie dès que nécessaire, etc.

Après le soin - jetez tout ce qui est à usage unique (exemple : lime émeri), - lavez puis désinfectez le petit matériel avec les techniques et/ou produits appropriés, - rangez le matériel propre et désinfecté à l’abri de la poussière, - nettoyez, les conditionnements si nécessaire (pot de crème, goulot du flacon de vernis…), - nettoyez, puis désinfectez votre plan de travail. Le plan de travail Un professionnel travaille avec de bons outils et de manière organisée. Tous les soins des ongles sont minutieux et ne s’associent pas avec le désordre. Le mobilier de manucurie Peggy Sage vous offre de nombreux rangements permettant d’avoir tout le matériel et les produits nécessaires à portée de main (table manucure mobile avec grille). Votre plan de travail doit rester organisé tout au long de votre prestation. Rangez, dès que possible, le matériel ou les produits inutiles. Agencez votre plateau de manucurie de manière cohérente, en ordonnant par exemple les produits et petits matériels selon leur ordre d’utilisation et/ou leur encombrement (plateau manucurie blanc ou plateau manucurie professionnel en plexi). Veillez à séparer la coutellerie des autres matériels. Pensez au confort de votre cliente : un siège confortable et le coussin à manucurie sont indispensables. Recouvrez ce dernier d’une serviette jetable. Votre travail nécessitant un éclairage suffisant, adapté et orientable, fixez une lampe adéquate sur un des côtés de votre table.

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Limiter les risques cutanés et les risques pour les voies respiratoires LCN Les règles simples d’hygiène et de sécurité pour prévenir longtemps les risques liés à l’activité du stylisme ongulaire. Il y a 15 ans, paraissait le Décret N° 2001-1016, portant création d’un document unique, relatif aux risques pour la santé au travail. L’objectif premier de cet outil d’évaluation des risques était de permettre la mise en place de mesures de protection et d’hygiène pour tous. Aussi nous avons bien compris le sens de ce décret et nous avons mis en place, dans les protocoles des prestations ou

dans l’équipement des instituts, les mesures nécessaires à éviter les effets néfastes que peut entraîner l’utilisation permanente de produits tels que des solvants ou des gels ou le ponçage de ces derniers ? LCN, marque professionnelle depuis plus de 30 ans, a adopté un certain nombre de mesures préventives afin de limiter les risques cutanés et les risques pour les voies respiratoires, auxquels les praticiennes sont les plus exposées.

RISQUES Risques cutanés : • Utilisation fréquente de produits chimiques • Allergie à certains composants des produits ou du matériel utilisé • Coupures ou irritations dues au limage ou ponçage rapide Signes visibles des irritations cutanées : • Rougeurs sur les mains • Prurit, démangeaisons • Sensation de brûlures • Desquamations, crevasses • Coupures Risques pour les voies respiratoires : • Exposition prolongée aux composants très volatiles présents dans certains produits • Exposition prolongée aux poussières du ponçage et du limage Signes visibles des irritations respiratoires : • Picotements nez et gorge • Écoulement nasal • Toux irritative • Asthme

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MESURES DE PRÉVENTION

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Lavage régulier des mains Port de gants, en nitrile ou port de gants en coton avec les embouts renforcés pour protéger les doigts Nettoyage régulier du poste de travail et du matériel Port d’un tablier de protection, de lunettes, surtout au moment du ponçage.

Installation d’un système de ventilation adapté et favorisant le renouvellement d’air Port d’un masque, surtout au moment du ponçage Installation de tables avec aspiration Utilisation de poubelles avec couvercles Fermeture méthodique des produits après utilisation. Élimination régulière des poubelles

Portez un masque pour votre protection et aussi celle de votre cliente ALESSANDRO Lors des soins de manucurie et des techniques de stylisme ongulaire, Alessandro applique la procédure suivante. La styliste ongulaire doit : - nettoyer le plan de travail et ses appareils. Ils doivent être propres et désinfectés avant chaque prestation, - porter un masque, pour sa propre protection et celle de sa cliente, - se désinfecter les mains et celles de sa cliente, - porter des gants de travail à usage unique, - avoir un plan de travail qui dispose d’une aspiration des poussières puissante, silencieuse, et d’un stockage hermétique des poussières,

- éviter les limes électriques pour les travaux fins et se servir d’une lime mécanique adaptée à la morphologie de l’ongle de sa cliente, - utiliser une lime par cliente et la jeter après usage. Cela coûte cher, mais apporte un supplément de sécurité et de qualité indéniable, - ou utiliser des limes hygiéniques (support PVS + bandes scratch qui sont jetées après usage), - nettoyer et désinfecter ses pots (gel de construction, gel de couleur ou vernis semi-permanent) après usage.

ITUEL MANUCURE

La main joue un rôle important dans la transmission des germes. L’hygiène doit être stricte, le lavage des mains obligatoire à l’eau et au savon/ou au gel hydro glycolique accompagné du «Pur et Clean». Le «Pur et Clean» désinfecte, supprime les contaminants, rétablit le pH de l’ongle pour améliorer la tenue des bases, gels UV/Led ou des vernis classiques. En finition, il élimine les résidus après la polymérisation et laisse une surface brillante. À lui seul, il réunit 3 produits et évite l’encombrement des tables.

essie

VALORISE

votre expertise professionnelle Propos recueillis par Catherine OUGEN

Pour vous permettre de mieux connaître la marque essie, nous avons interviewé Tania Ruaut, Directrice de la marque essie professional depuis janvier. Elle a répondu à nos questions sur le positionnement d’essie dans l’univers des instituts de beauté.

La formule de vernis pour les pros et le grand public est différente

Qu’avez-vous de plus que les autres ? Nous avons 35 ans d’expérience ! C’est une marque experte dans le domaine des ongles, née aux U.S.A. en 1981. Elle a été rachetée par le groupe L’Oréal, il y a un peu plus de 5 ans. essie est une marque référente en terme de couleurs : un large choix de 160 nuances, des vernis iconiques aux noms évocateurs («Mademoiselle», «After Sex», «Fifth Avenue») inspirées par le monde de la mode et des dernières tendances des fashion weeks, avec une offre de services professionnels de haute qualité.

En plus d’une palette colorielle étoffée, pré-requis pour une marque de vernis, notre valeur ajoutée réside dans nos protocoles de soin. Chez essie, « pour des ongles parfaits, chaque étape compte ». Nous proposons un service personnalisé en créant une combinaison unique de soins, adapté aux envies de nos clientes. Nous encourageons la réalisation du diagnostic de l’ongle afin d’offrir un service complet aux clientes, et de valoriser l’expertise professionnelle. En résumé, l’ADN de la marque essie, c’est une expertise de 35 ans, visionnaire de la couleur, des normes de qualité élevées pour proposer un service nails personnalisé et apporter un résultat professionnel qui dure dans le temps.

Combien de points de vente en France ? Nous sommes présents dans plus de 3 100 points de vente avec une volonté : accompagner nos distributeurs dans le développement du marché de l’ongle. Nous en avons plusieurs en France dont le plus important sur le secteur de l’institut est Beauty Tech.

À la fois en institut et en grand public, pourquoi ? Notre marque est présente à la fois chez les professionnels (instituts) et en grande distribution. L’avantage de la grande distribution, c’est d’assurer la visibilité de la marque. En contrepartie, notre présence auprès des professionnels nous permet de proposer une expertise professionnelle, avec des services sur-mesure. Notre formule essie.color est originaire des U.S.A. Sa différence professionnelle est de proposer un pinceau fin, une texture fluide pour une application fine et précise pour la

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Mon objectif est d’inscrire le service nail dans le quotidien des femmes

Comment accompagnez-vous les esthéticiennes ? Nous collaborons de près, avec nos distributeurs, pour former leurs forces de vente sur nos gammes essie et les services nail. À l’exemple de Beauty Tech, leur force de vente accompagne les professionnels des instituts et nail-bars sur le développement de leur business : la mise en place d’un service nail, le développement de leur savoir-faire, et les animations à mettre en place pour recruter et fidéliser les consommatrices. En complément de ce travail terrain, des formations sont organisées en journée, pour les manucures, sur les services et protocoles essie. Actuellement, les représentants accompagnent les esthéticiennes et les manucures sur 2 lancements : - La nouveauté gel couture, qui apporte un nouveau service avec un résultat longue-tenue, ultra glossy, et une revente assurée avec le top coat indissociable. - Le lancement de notre gamme «essie.care», qui propose un diagnostic sur-mesure et un rituel personnalisé à chaque cliente, en fonction de sa typologie d’ongles et la façon dont elle en prend soin au quotidien. Ce lancement est associé à un produit technique, «Cuticle Peel», qui adoucit et élimine délicatement la cuticule pour obtenir un contour de l’ongle net et sain. Ce produit permet de gagner plus de 5 minutes sur le temps de préparation de l’ongle avant la pose de la couleur.

manucure, avec un choix de 160 couleurs. A contrario, la grande distribution propose un pinceau large, une formule monocouche et un choix de 90 nuances, plus adaptées au quotidien des femmes chez elles. Cette différence professionnelle nous permet d’être présents dans les salons de coiffure, les instituts et nail-bars ; d’apporter un choix de service et une expertise de qualité, via nos gammes «essie.care», «essie.color», «essie.gel», «Gel Couture» et «essie.spa» ; en comparaison des produits proposés par la grande distribution, qui est davantage orientée sur l’accessibilité de l’offre pour tous.

Ma mission, en tant que directrice de marque, est d’inscrire le service nail dans le quotidien des femmes, de montrer la valeur ajoutée des manucures professionnelles dans la prise en charge du soin des mains et de mettre en avant l’expérience client ressenti par chaque consommatrice, pendant et après la réalisation d’un service manucure. Une étude TNS Sofres de 2013 a montré que si une femme reçoit 100€ en cadeau elle ira : - 1. dans un salon de massage, - 2. dans un institut, - 3. chez la manucure. C’est très encourageant !

mode, son dynamisme et ses offres pour animer les points de vente avec toujours une expertise professionnelle à la pointe. En choisissant essie, les esthéticiennes sont assurées de respecter les ongles de leurs clientes et valorisent ainsi leur expertise professionnelle.

Des actions médiatiques ?

Nos collaborations nous assurent une large visibilité dans la presse grand public et sur les réseaux sociaux. Le «Rouge Costes», le «Bleu Molitor» et le «Jaune Molitor» ont permis de recruter des consommatrices en instituts et nail-bars. Puis, l’ensemble de nos collections nous aident à émerger dans l’univers du nail professionnel en créant de la nouveauté. Aujourd’hui, nous continuons à prendre une longueur d’avance avec «Gel Couture» qui a été largement médiatisé sur les réseaux sociaux, et qui est actuellement disponible en instituts et nail-bars.

Nous continuons à prendre une longueur d’avance avec le «Gel Couture»

Quelle est la tendance du moment chez essie ? Le vernis semi-permanent progresse toujours et représente plus de 50 % du marché, c’est évident. Néanmoins, il faut aller plus loin. Demain, dans les instituts et dans les espaces nails, nous proposons de séduire à la fois les femmes à la recherche de couleur, de longue tenue et de brillance, mais aussi celles sceptiques par le service de semipermanent, en leur proposant le service «Gel Couture». Et les femmes à la recherche de soin des mains et des ongles ne sont pas en reste, puisque essie.care leur apporte un conseil personnalisé et une routine quotidienne de soin, tout en respectant leur recherche de naturalité.

Quel est votre message aux esthéticiennes ? essie est la marque qui colore la vie des femmes, qui leur apporte esprit, sourire et un style inimitable. Les professionnelles choisissent aujourd’hui essie pour sa palette colorielle, ses couleurs tendances, à la pointe de la

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Elles font également un choix d’accompagnement sur le développement de leur business via des formations produits, services et parcours client mises en place par des équipes passionnées et de qualité.

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STEP BY STEP par Catherine OUGEN

Découvrez les protocoles, étape par étape, de poses de gel ou de nail art… Une base d’apprentissage et des idées pour proposer des nouveautés à vos clientes !

GEL FIBRE DE VERRE

D’ALESSANDRO Voici le protocole de pose complète du «Gel Fibre de Verre», avec remplissage et renfort d’ongles naturels, sur ongles courts, sans modelage. Il dure jusqu’à 4 semaines. Étape 1 - Désinfectez les mains de votre cliente. - Poussez délicatement les cuticules à l’aide d’un repousse cuticules. Étape 2 - Dégraissez l’ongle avec un coton de cellulose imbibé de cleaner. Étape 3 - Enlevez la brillance de la surface des ongles avec une lime buffer ou une lime traditionnelle (grains 180 maximum) et dépoussiérez à l’aide d’une brosse ou d’un blaireau. Étape 4 - Choisissez et collez les capsules french ou classiques. - Raccourcissez-les, mettez-les en forme et matifiez leur surface avec le buffer, et dépoussiérez. Étape 5 - Appliquez une fine couche de «Fibre Base» sur tous les ongles en scellant le bord des ongles et catalysez 90 secondes dans une lampe UV ou 60 secondes sous lampe Led. Étape 6 - En travaillant doigt par doigt, tamponnez «Fibre Gel» sur la zone de jonction entre la capsule et l’ongle naturel, puis catalysez. Étape 7 Deux possibilités d’application : - appliquez 3 à 4 fines couches de «Fibre Gel» sur tous les ongles en fonction de la stabilité désirée et catalysez entre chaque application, - ou appliquez en 2 couches plus épaisses, en catalysant cette fois doigt par doigt, ce qui évitera au gel, qui est très fluide, de couler sur la peau, et catalysez. Étape 8 - Appliquez une couche uniforme de «Fibre Top» en scellant toujours le bord de l’ongle et catalysez. Étape 9 - Avec le «Glossy Finish», essuyer les ongles pour les faire briller tout en nourrissant les cuticules.

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Des idées pour proposer des nouveautés à vos clientes

QUEEN MUMS D’ESSIE Il s’agit d’un step by step de nail art idéal pour cet hiver. 1. Après une fine couche de «Base Coat» essie, appliquez deux couches de «Ready to Boa». 2. Appliquez des points de taille moyenne de «Getting Groovy» en groupe de quatre pétales, également sur les contours de l’ongle. 3. Appliquez des petits points de «Party on a Platform» audessus des points de «Getting Groovy» en les centrant afin que la couche de «Getting Groovy» soit visible. 4. Ajoutez un petit point de «Ready to Boa» au centre de chaque fleur. Enfin, appliquez une fine couche de «Top Coat» essie pour protéger l’ongle et faire briller la couleur. Conseil de pro Centrez le premier ensemble de 4 pétales au niveau de la cuticule, et travaillez à partir de là. Ajoutez juste une moitié de fleur, et deux points, de chaque côté de l’ongle, si l’espace le permet.

LONDON SHOWERS D’ESSIE 1. Après avoir posé une fine couche de «Base Coat» essie, appliquez deux couches de «Go With the Flowy». 2. Avec un pinceau fin, dessinez un cœur près du bord libre de l’ongle avec «Getting Groovy». 3. Ajoutez de fines goutelettes de «Satin Sister», «Getting Groovy» et «Oh Behave !» en partant du cœur vers le bout de l’ongle et créez une forme fluide et naturelle. Enfin, appliquez une fine couche de «Top Coat» essie pour protéger l’ongle et faire briller la couleur. Conseil de pro Créez un design unique sur deux ongles seulement pour un look personnalisé.

AFO (All-for-One)

DE LCN Découvrez la technique de pose du nouveau gel AFO étape par étape. 1. Désinfectez vos mains ainsi que celles de votre cliente à l’aide du «Desderman». 2. Repoussez les cuticules à l’aide d’un bâtonnet en bois de rose ou d’un pied de biche. 3. Matifiez la surface de l’ongle pour la rendre sèche (polissoir ovale blanc), si l’ongle se dédouble, limez les parties qui se décollent. 4. Dégraissez l’ongle avec un tampon cellulose imbibé de «Cleaner». 5. Appliquez une couche très très fine de «AFO Nail Foundation». Laissez sécher 2 min à l’air. 6. Appliquez une couche fine de «AFO Bonding Gel». Polymérisez 2 mn sous la lampe (1 mn sous une lampe Led). 7. Appliquez, à l’aide d’un pinceau, une couche de «AFO Building Gel» (gel construction) en tenant compte de la courbe C et du point de fracture. 8. Nettoyez le contour de l’ongle avec un bâtonnet en bois de rose ou au «Cleaner Pen» si nécessaire.

9. Polymérisez pendant 2 mn sous la lampe UV (1 mn sous une lampe Led). 10. Essuyez le film de dispersion sur l’ongle avec un tampon cellulose sec. 11. Dégagez les côtés et limez droit si nécessaire. 12. Limez la surface de l’ongle, vérifiez le profil pour un aspect naturel. 13. Passez le bloc blanc. 14. Dépoussiérez délicatement au pinceau (blaireau) et nettoyez le contour de l’ongle avec le «Cleaner Pen». 15. Appliquez une couche moyenne de «Sealant» (sans écraser la pointe du pinceau) et refermez bien le bord libre de l’ongle. 16. Polymérisez 2 mn dans la lampe UV (1 mn sous la lampe Led). 17. Essuyez le film de dispersion avec un tampon cellulose sec. 18. Appliquez «Supershine Finish» à l’aide d’un tampon cellulose et lustrez.

EFFET CHROME MIROIR DE PEGGY SAGE Réalisez de sublimes effets miroir. 1. Sur gel UV ou I-LAK noir de préférence (éventuellement blanc), appliquez le «Glossy Sealer» sans résidus collants à la place de votre finition habituelle. Catalysez 2 min sous UV, 30 sec sous Led. 2. Prélevez les pigments «chrome» de votre choix à l’aide d’un repousse-chair et déposez-les à la surface de l’ongle. 3. Brossez ensuite vigoureusement les pigments à l’aide d’un applicateur mousse maquillage jusqu’à obtenir une surface chromée uniforme. 4. Finalisez par une couche de «Glossy Sealer» et catalysez.

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PIGMENTS EFFET SIRÈNE ORNEMENT PIERRE LIQUIDE DE PEGGY SAGE 1. Appliquez une 1ère couche de «Gel Couleur Cosy Camel» puis catalysez. Appliquez une 2ème couche puis catalysez. 2. Faites adhérer le pigment «Effet Sirène» sur l’ensemble de l’ongle à l’aide d’un pinceau, puis appliquez le «Gel de Finition I-Gel» et catalysez. 3. Au centre de l’ongle, disposez un contour de bijou à l’aide de votre «Gel de Finition I-Gel» et catalysez. Dans le contour de bijou, déposez une pointe de gel de construction dur et placez des paillettes. Appliquez le gel de construction abondamment afin de créer un dôme et catalysez. 4. Faites adhérer les billes sur le contour du dôme à l’aide du «Gel de Finition I-Gel» et catalysez. Appliquez une couche de «Gel de Finition I-Gel», déposez différentes tailles de strass et catalysez. Appliquer une couche de «Gel de Finition I-Gel» sur l’ensemble de l’ongle pour une meilleure tenue de vos strass, catalysez, puis nettoyez à l’aide d’un coton imbibé du «Cleaner Triple Action».

GEL PARTICULIER DE RITUEL MANUCURE Pour celles qui souhaitent se lancer dans les extensions, cette formule simplifiée capsules et «Gel Particulier» ou formes (chablons) et «Gel Particulier» permet d’apprendre, sans passer par la délicate et compliquée technique du modelage. Pré-étape Les ongles doivent être prêts : le contour net, limés, légèrement dépolis et désinfectés avec le «Pur et Clean». 1ère étape Posez et limez la capsule, nettoyez et désinfectez avec le «Pur et Clean». 2ème étape Appliquez en couche très fine la base «Nutri Protection». Polymérisez (2 mn sous UV ou 30 sec sous Led). 3ème étape Appliquez la 1ère fine couche du «Particulier» – ne le passez pas sous la lampe. 4ème étape Trempez rapidement le doigt dans la «Poudre Magistrale». Polymérisez (2 mn sous UV ou 60 sec sous Led). 5ème étape Appliquez la 2ème couche du «Particulier». Polymérisez (2 mn sous UV / 60 sec sous Led). Nettoyez le résidu avec le «Pur et Clean», faites un léger passage du bloc, puis dépoussiérez. 6ème étape Appliquez le gel de finition «Glossy Surface». Polymérisez (2 mn sous UV / 60 sec sous Led). Soignez le contour de l’ongle avec le «Sérum Thérapie».

CHROME «MOSAÏQUE EN VERRE» DE CRYSTAL NAILS 1. Préparez l’ongle selon le protocole Crystal Nails, puis appliquez le «No Buffer Scrub». 2. Appliquez une couche de «One Step Crystalac 0s34» sans oublier de border. Polymérisez sous UV 2-3 minutes si nécessaire. Appliquez une deuxième couche, polymérisez 1-2 minutes entre chaque couche, puis appliquez en finition le «Super Shine Optic» en bordant. Puis polymérisez le tout sous UV 2-3 minutes. 3. Agitez le «Chrome Crystalac n°15» et «n°16» puis appliquez en couches fines sur l’ongle. Polymérisez sous UV 3-4 minutes. 4. Faites des gouttes avec le «Chrome Top» à l’aide du pinceau «O Short» et polymérisez immédiatement pendant 2-3 minutes sous UV. 5. Essuyez la plaque avec du «Easy Remover» sur toute la surface pour obtenir votre motif Chrome Crystalac. 52

LE GEL COUTURE D’ESSIE Voici les deux étapes du protocole «Gel Couture» ! L’application du «Gel Couture» 1. Un pinceau langue de chat permet dès la première couche de couleur de «Gel Couture» une couverture optimale sans défaut de la plaque de l’ongle. Placez le pinceau près de la cuticule et lissez la matière jusqu’au bord libre en une seule fois. Appliquez également une bande de couleur de chaque côté de la bande centrale. Pensez à border. 2. Après 2 minutes, appliquez la seconde couche de couleur de «Gel Couture» en suivant le même procédé. 3. Attendez 2 minutes avant de sublimer le tout avec une fine couche de «Top Coat Gel Couture». N’oubliez pas de border pour parfaire l’application. 4. Laissez les ongles sécher environ 15 minutes, vous pouvez dire «waouh !». La dépose du «Gel Couture» 1. Placez un coton imprégné du dissolvant «Naturally Clean» sur la plaque de l’ongle. Attendez 3 à 5 secondes et tirez le coton vers le bord de l’ongle. 2. Ré-hydratez la cuticule en déposant quelques gouttes d’huile d’abricot. 3. Massez les mains de votre cliente avec une noix de «Many Many Mani». Vous pouvez proposer une nouvelle pose de «Gel Couture» à votre cliente.

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Les bars à ongles

UNE OPPORTUNITÉ RENTABLE ? Propos recueillis par Catherine OUGEN

Vos clientes se rendent dans votre institut pour les épilations, les soins du visage, les soins du corps, et sont très satisfaites de votre professionnalisme. Mais pourquoi vont-elles ailleurs pour leurs manucuries et poses de vernis ? C’est du chiffre d’affaires en moins pour vous ! Ne laissez pas fuir vos clientes et proposez-leur cette prestation. Christophe Cronier, Président de Beauty Tech, a accepté de répondre à nos questions et vous explique comment satisfaire vos clientes en intégrant un corner bar dans votre institut.

Un important levier de croissance de votre chiffre d’affaires

Pourquoi intégrer un bar à ongles dans votre institut ? Le marché le demande ! Le service «nail», donc le service manucurie, est en progression de 3 % lorsque le reste des prestations stagne ! C’est donc un important levier de croissance de votre chiffre d’affaires. Les prévisions annoncent des progressions des prestations manucurie jusqu’à +10 % selon le type (gel, hybride, semi permanent…).

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LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

Dans un contexte économique toujours incertain, en tant que bonne gestionnaire, il faut anticiper et toujours évoluer en suivant les attentes des consommatrices et suivre la tendance. La tendance est donc aux bar à ongles, bar à beauté… Il ne faut pas laisser passer cette opportunité ! Les bars à ongles se retrouvent en centres commerciaux et sur Paris. Les villes de province proposent des centres d’ongles, en activité principale, mais ce modèle est encore peu développé. Proposer un modèle qui fonctionne en mono activité au sein d’un institut a du sens, d’où l’idée du «corner» pouvant s’adapter à tous les instituts, même ceux de villes de moindre importance. Une implantation simple et rapide sur une compétence dont vous disposez déjà ou qui est simple à acquérir si vous comptez proposer une offre plus complète. Un «corner» bar à ongles, et non une simple table manucurie vous assure un nouveau chiffre sur vos clientes actuelles, et surtout de nouvelles clientes pour cette prestation, lesquelles deviendront également clientes sur vos autres soins. C’est un moment privilégié de dialogue et de propositions. La beauté des mains est un acte plus «instantané», d’«impulsion», en ce sens, plus facile à développer, pour recruter de nouvelles clientes, tant en prestations qu’en revente. En effet, l’appétence des femmes à la couleur leur fait acheter plusieurs vernis et/ou soins des ongles. Vous ne changez pas de métier, vous évoluez tout simplement. Soyez la première !

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Que proposez-vous aux esthéticiennes ? Une solution complète pour lancer rapidement, à moindres frais, cette belle, offre de bar à ongles rentable. Afin de proposer les meilleures solutions, nous avons testé plusieurs mobiliers, ce qui est la base essentielle de ce corner. Après des modifications et correctifs, nous proposons désormais des solutions modulaires, qui répondront à presque toutes les configurations. Nous avons aussi développé une banque d’accueil qui s’intègre avec le bar multi-postes modulaire. Ceci permet de recréer une ambiance en zone accueil et, si les lieux le permettent, de créer une banque d’accueil avec le bar intégré. Nous proposons également un poste PMR (handicapé) intégrable, répondant à la nécessité des nouvelles réglementations.

Au-delà du mobilier, nous avons développé les corners bar à ongles autour de produits qualitatifs et Numéros 1 dans chaque domaine : vernis, couleur, innovation, protection des ongles, offre large, notoriété… Nous proposons donc des formations autour de ces produits professionnels et retail. Un partenariat avec une solution informatique de gestion de cette prestation. Mais il est souvent aisé de l’intégrer à votre solution actuelle si vous en avez une. Nous sommes aussi force de conseils marketing et merchandising pour vous aider à lancer ce bar à ongles dans votre institut. Votre succès est aussi le nôtre ! Aussi, si vous n’avez pas la place suffisante pour intégrer un corner, notre offre est aussi idéale pour ouvrir un bar à ongles à partir de 20 m2 sur un local dédié à proximité du vôtre ou pour développer un nouveau business tout simplement ! Une solution clé en mains pour les indépendantes.

Bar à ongles modulaire de BEAUTY TECH

Moblier LCN

Tout a été pensé pour ouvrir rapidement, facilement, sans travaux, sans contraintes financières Quel est le coût de l’investissement ?

Nous avons grandement travaillé pour proposer des projets accessibles à tous les budgets. Le nombre de postes déterminera le coût global. Nous adaptons toujours notre offre aux besoins des lieux et la capacité de réception en surface mais aussi en potentiel clientes. Afin de permettre à toutes de créer leur corner bar à ongles, nous proposons également des solutions de locations de mobilier, avec ou sans option d’achat. Également, nous permettons à nos clientes, dans le cadre d’un partenariat fort avec nos marques d’ongles, de régler les coûts d’implantation des marques en 18 fois ! Tout a été pensé pour ouvrir rapidement, facilement, sans travaux, sans contraintes financières, et augmenter votre chiffre d’affaires et votre rentabilité.

Combien cela prend-il de temps ? Le projet peut se réaliser en 2 à 4 semaines, selon les disponibilités des mobiliers et des équipes. Parfois, nos clientes en profitent pour rénover leur vitrine et/ou enseigne, ou zone d’accueil (peinture, visuels, éclairage), auquel cas, cela dépendra aussi des artisans. Nous pouvons également intervenir en tant que conseil sur ces sujets. Un petit «coup de jeune» fera toujours plaisir à vos clientes… Il faut également planifier la formation et prévoir un peu de pratique. Prévoir 4 à 6 semaines sera donc un délai confortable pour présenter une belle offre qualitative à vos clientes.

Comment les accompagnez-vous ? De A à Z, l’analyse du besoin matériel, mobilier, formation, produits à l’installation, le financement, la formation et l’accompagnement… Un seul interlocuteur, pour l’ensemble de vos besoins ! Nos formations ne sont pas que «produits», elles passent en revue le savoir-faire et le savoir-être ! La formation des équipes est importante. Et les formations sont offertes à nos meilleures partenaires, pourquoi s’en priver ?

Quelles prestations pourront-elles proposer ? Toutes les prestations d’un bar à ongles, digne de ce nom : diagnostic de l’ongle, manucurie express ou spa, gel de construction, vernis semi-permanent, vernis hybride, vernis classique, nail art, soins des ongles et des mains, et tous les

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produits revente qui seront le bonus de votre business ! Sans oublier les hommes pour qui la manucurie est également un besoin recherché !

Quelle est la rentabilité ? La rentabilité est quasi identique à celle des soins, voire meilleure. Le coût matière est faible, lorsqu’il est rapporté aux montants facturés. La rentabilité progressera avec la dextérité de la praticienne, laquelle travaillera plus rapidement au fur et à mesure. Il faudra anticiper l’évolution de votre clientèle. Comme vous parviendrez rapidement à développer cette activité, s’il faut passer par une embauche, ne le craignez pas, au contraire. Au-delà des aides sur contrat dont vous pourrez bénéficier, dans la plupart des cas, vous profiterez d’un meilleur accueil, car le bar à ongles fait aussi l’accueil. Tant d’instituts sont encore fermés au motif «en cabine»… Désormais, vous pourrez avoir une prestation productive à l’accueil, faire du chiffre et mieux accueillir ! Et vous ne serez plus qu’à un pas du bar à beauté (sourcils, express…), que nous vous proposons en étape 2… en nous appuyant sur ce qui a déjà été fait précédemment…

Des cas concrets ? Deux beaux exemples qui ont suivi cette implantation avec nous de A à Z : - un institut 110 m2 avec 3 cabines de soins, et 3 postes ongles dont PMR avec accueil intégré, UV, zone revente => C.A. nails : +124 %, C.A. global : +51 % et +75 % de nouvelles clientes, - un institut en centre ville, 90 m2, 3 cabines de soins, 2 postes ongles, 1 poste PMR en zone accueil, UV, revente murale => CA nails : x 2, CA global :+25 % et +20 % de nouvelles clientes Plus aucune hésitation, foncez !

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competence in beauty

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ALLEGRA GOHE BAR A BEAUTÉ Centre commercial Docks 76 76000 ROUEN

En juin 2016, Allegra ouvre un bar à beauté dans un centre commercial de Rouen. Comme partenaire, elle fait confiance à Beauty Tech.

Quelles étaient vos motivations pour ouvrir votre propre institut de beauté ? Depuis l’adolescence, je suis passionnée par la beauté et le bien-être. À la suite de mes études dans l’esthétique, et après sept ans d’expérience professionnelle, je suis devenue entrepreneur. Devenir mon propre patron et proposer une gamme de soins en laquelle je crois était une évidence. J’ai donc créé mon institut de beauté tendance spa, cela fait maintenant huit ans que mon institut a ouvert ses portes et je ne regrette absolument rien. Forte de ce succès, j’ai ouvert un tout nouveau concept inspiré des nail bars new yorkais revisité, à la française, dans un centre commercial de la région Haute Normandie : le Bar A Beauté (BAB). Avez-vous une orientation particulière que vous souhaitez mettre en avant ? Une spécialité ? Le Bar À Beauté et un concentré des grandes lignes de prestations que l’on retrouve actuellement en institut dans un espace ouvert en forme de bar avec des soins rapides aux tarifs avantageux sans RDV. Comment avez-vous choisi votre/vos fournisseurs ? Quels ont été vos critères de sélection ? J’ai choisi la société Beauty Tech car pour moi c’est un partenaire idéal. Cette entreprise propose une large gamme de produits, de fournitures et matériels esthétiques parfaitement adaptés

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aux besoins de ma société. Je me sens accompagnée et guidée. La société Beauty Tech est à mes yeux une entreprise viable ouverte depuis des années qui s’est entourée de marques de prestige. L’écoute et la réactivité de ma commerciale à également été un choix déterminant. Elle adapte ses propositions à mes besoins, traite mes demandes rapidement et répond toujours à mes interrogations. Qu’attendez-vous d’un partenaire comme Beauty Tech ? Qu’il reste dans cette lancée en continuant à s’associer a des marques, qu’il soit toujours force de propositions avec des prix négociés, qu’il me surprenne avec des nouveautés que j’ai hâte de présenter à mes clientes. Êtes-vous satisfaite pour l’instant de cette collaboration ? Oui, très satisfaite. Quelles marques avez-vous choisi pour travailler ? Pour l’ouverture de BAB, nous avons choisi de mettre en avant la marque essie qui, pour moi, est à la fois tendance avec une palette de couleurs de vernis de plus de soixantedix nuances toutes plus jolies les unes des autres, simples et faciles d’utilisation. C’est une marque professionnelle efficace et de qualité, raisonnable pour tous les budgets. D’un point de vue développement, le marketing n’est pas en reste grâce aux supports de la marque pour mettre en avant les produits. Quelles évolutions envisagez-vous pour votre institut dans l’avenir ? Pour l’avenir, j’envisage d’autres ouvertures de BAB en région Haute Normandie, et, pourquoi pas un concept de franchise du Bar A Beauté concept breveté.

ELEGANCE INSTITUT 14220 THURY HARCOURT ! Quelles étaient vos motivations pour ouvrir votre propre institut de beauté ? À 40 ans, j’ai décidé de changer de vie. J’avais envie de travailler pour moi même, de pouvoir m’épanouir professionnellement. J’ai donc décidé d’ouvrir mon propre institut de beauté (en décembre 2015). C’était un rêve d’enfant, je suis une passionnée d’esthétique depuis mon plus jeune âge ! Avez-vous une orientation particulière que vous souhaitez mettre en avant ? Une spécialité ? Le concept de mon institut est de privilégier et personnaliser les soins : mon approche client est centrée sur l’écoute des besoins pour répondre efficacement aux objectifs de chacun. J’organise régulièrement des make-up party avec des thèmes précis, ce qui m’a permis de faire découvrir le maquillage LCN à beaucoup de clientes adeptes des grandes marques depuis de nombreuses années. Le stylisme ongulaire représente une grande partie de mes prestations, la qualité, la tenue et le fini des gels et semipermanents LCN sont extraordinaires. De plus, grâce au NNB [Natural Nail Boost], je peux proposer à ma clientèle un «plus» avec un soin intégré dans la pose de vernis semi-permanent.

Comment avez vous choisi vos fournisseurs ? Quels ont été vos critères de sélection ? J’ai choisi mes fournisseurs en fonction de plusieurs critères : de par mon expérience personnelle et professionnelle. En les rencontrant sur les divers salons, en consultant Les Nouvelles Esthétiques. Autre choix aussi très important : le relationnel avec la déléguée commerciale qui doit faire preuve de professionnalisme, la mienne m’a été d’un grand soutien et est toujours de très bon conseil. Qu’attendez-vous d’un partenaire comme Beauty Tech ? J’attends qu’il m’accompagne dans mon travail, qu’il soit à la pointe de toutes les nouvelles technologies, qu’il puisse assurer les formations. Je suis quelqu’un d’assez innovant, j’aime pouvoir proposer de nouvelles prestations à ma clientèle. Êtes vous satisfaite pour l’instant de cette collaboration ? Tout à fait satisfaite. Quelles marques avez-vous choisi pour travailler ? Ella Baché, LCN, Dépilève. Quelles évolutions envisagez-vous pour votre institut dans l’avenir ? Développer et fidéliser ma clientèle. Mon objectif étant de devenir une experte beauté de référence dans la région.

LE 9 CONCOURS ème

International Nail Chic

par Catherine OUGEN

Quel est, pour vous, l’intérêt de participer au Concours International Nail Chic ? À l’approche de sa 9ème édition, nous avons déjà reçu des demandes et vous dévoilons, dans ces pages, les premières informations ainsi que l’avis éclairé de Geneviève Brésil, juge internationale certifiée.

’ÉDITION 2017 Trois catégories - 1 : les élèves des écoles d’esthétique et des centres de formation - 2 : les stylistes ongulaires en activité - 3 : les formatrices, que nous appellerons éducatrices

Le thème

Les années folles.

L’épreuve

Construction de faux ongles (en gel ou en résine) et réalisation d’une décoration nail art, avec une déco 3D ou 4D sur l’annulaire de la main gauche, réalisée sur place.

La durée

Geneviève Brésil

Il sera composé d’experts et juges internationaux certifiés, champions du monde…

pour pouvoir s’exprimer totalement. Après, on a deux sortes de candidates. On a les compétiteurs et les autres. Tout dépend de la personnalité mais je pense que pour l’accomplissement de soi dans la vie professionnelle, c’est une étape très importante.

Prix

Et après le Concours ?

De nombreux prix offerts par les sponsors seront remis aux gagnants, mais aussi à tous les participants du Concours Nail Chic. Nous vous en dévoilerons un peu plus dans les mois à venir.

Par exemple, pour une étudiante qui gagne le Concours Nail Chic, ou qui a participé, elle va pouvoir le faire figurer sur son CV. Cela va définir quelqu’un d’artistique et de passionné qui s’investit, qui va au bout des choses. C’est une facette de sa personnalité qui est très intéressante pour un employeur.

4 heures.

Le jury

LE POINT DE VUE D’UNE JUGE INTERNATIONALE Geneviève Brésil, Présidente de l’Académie Geneviève Brésil, nous communique sa passion pour les concours et son investissement pour accompagner et suivre l’évolution de toutes ses protégées qui lui rapportent des médailles d’or.

Pourquoi participer au Concours ? Pour la reconnaissance. C’est comme être Meilleur Ouvrier de France, ou Meilleur Apprenti de France, cela attire la clientèle. Cela a un impact positif, cela rassure les clientes et confirme le professionnalisme de l’esthéticienne. Psychologiquement pour la cliente, cela signifie institut haut de gamme et elle sait qu’elle sera entre de bonnes mains. Pour l’épanouissement de soi-même. En tant que styliste ongulaire, c’est un métier qui est suffisamment complet

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Pourquoi êtes-vous juge internationale ? C’est le bonheur de voir toutes ces professionnelles qui s’impliquent vraiment, qui sont à fond dans leur métier, qui ont soif d’apprendre, qui veulent aller toujours plus loin. C’est le plaisir de les voir évoluer. On les a formées, elles participent à une première compétition où elles ne remportent rien, puis, l’année suivante, même si elles ne gagnent pas, elles se rapprochent du podium et ça les tire vers le haut. Et pour la France, au niveau des ongles, on est un peu à la traîne, cela permet de se faire connaître à l’étranger et je suis très fière de voir le drapeau français figurer lors des compétitions internationales. Nous revenons d’une compétition à Londres et nous avons remporté la médaille d’or. Il y avait 400 concurrents, et c’est une très grande fierté.

concours international

nail chic lundi 3 avril 2017

théme :

les années folles STUDIO LNE

RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : C.OUGEN@NOUVELLES-ESTHETIQUES.COM WWW.CONGRES-ESTHETIQUE-SPA.COM

Les ongles

C’EST LEUR PASSION ! Propos recueillis par Catherine OUGEN

Nous avons interviewé plusieurs esthéticiennes qui proposent des prestations ongles et qui, pour rien au monde, n’accepteraient d’arrêter cette activité. Voici leurs témoignages.

JULIE C. ET ANNE AMANDA

Institut de beauté en Lorraine Julie et Anne Amanda sont esthéticiennes, titulaires du CAP et du BP EsthétiqueCosmétique. Elles ont repris la gestion d’un institut de beauté, à Forbach en Lorraine, ce mois-ci. Elles proposent des soins esthétiques ainsi que des prestations ongles. Depuis combien de temps travaillez vous avec Alessandro ? Nous sommes en pleins travaux de rénovation et allons ouvrir l’institut alessandro Beauty World, pour lequel nous avons déjà travaillé voici plusieurs années. Nous proposons des soins esthétiques, de mise en forme, ainsi que des prestations ongles. Tout est très haut-de-gamme. Nous avons choisi la marque alessandro pour les ongles. Nous débutons l’activité à deux, puis nous serons quatre pour assurer toutes les prestations. Comment s’est passée votre formation ? Nous avons suivi une formation qualifiante alessandro voici plusieurs années. C’est une formation complète de 3 semaines, au cours de laquelle nous avons appris les différentes techniques. Elle nous a permis également de nous informer sur les produits adaptés en fonction des ongles des clientes et comment répondre à leurs besoins ou problèmes. Lors de la formation, nous avons suivi une partie commerciale, c’est-à-dire que la formatrice nous a expliqué comment générer un chiffre d’affaires, comment réussir à fidéliser notre clientèle... et nous a donné des conseils sur les tarifs à appliquer et la rentabilité de nos prestations. Quel a été votre investissement ? L’investissement pour les prestations ongles est raisonnable. Et la marque alessandro nous aide énormément dans l’échelonnement des mises à disposition des produits. Comment cela se passe avec alessandro ? Nous avons le numéro de téléphone de notre formatrice qui se tient à notre disposition pour répondre à toutes nos questions, que ce soit concernant les prestations, où les problèmes rencontrés avec une cliente, les produits (leur composition).

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Les prestations les plus demandées ? Nous avons réalisé une étude de marché, et avons constaté qu’il y a une concurrence de prothésistes ongulaires qui s’installent et proposent des prestations rapides à prix bas. Nous souhaitons apporter un service complet et un conseil personnalisé et adapté à notre clientèle, selon ses besoins et souhaits, avec des produits de grande qualité. De ce fait, les prix des prestations seront donc un peu plus élevés. Nous sommes proches de l’Allemagne et nous aurons également des clientes allemandes. Votre conseil aux esthéticiennes Il faut tout d’abord suivre une bonne formation pour proposer un service professionnel de qualité, humain et technique. Il faut se mettre à la place de la cliente pour savoir ce qu’elle souhaite, au niveau de l’ambiance mais aussi en matière de prestations et de suivi. Une cliente qui est satisfaite est une cliente que l’on va pouvoir garder. Une cliente insatisfaite, c’est 10 clientes perdues ! Donc, il faut bien choisir ses produits, car on trouve un peu de tout aujourd’hui sur Internet et il faut faire très attention. Si un jour, on a un problème avec un produit, il faudra apporter des réponses à la cliente et si vous achetez vos produits sur Internet, comment saurez-vous ce qu’ils contiennent et quelles explications donnerez-vous à votre cliente ? L’avantage avec alessandro International, c’est qu’on peut leur téléphoner pour leur demander quel composant dans un produit peut causer un problème. Nous sommes très bien suivies. Il faut bien écouter les clientes pour leur proposer le bon service, la bonne prestation, avec des produits de qualité et assurer le suivi. Quand on travaille avec une cliente, qu’on lui propose une prestation, il faut pouvoir lui apporter toutes les réponses et surtout prendre soin d’elle, de son corps, et de sa santé. Et ce n’est pas faire une prestation pour faire une prestation, il faut proposer un service de qualité pour que la cliente soit satisfaite et qu’elle revienne.

Une cliente satisfaite sera fidèle. Une cliente insatisfaite, c’est 10 clientes de perdues !

CÉLIA PLANCASSAGNE Éveil des Sens 24220 ST CYPRIEN Célia Plancassagne est titulaire d’un BTS Esthétique-Cosmétique. Elle gère son institut dans un petit village de Dordogne, où elle réalise des soins esthétiques et travaille également avec la marque Crystal Nails pour les prestations ongles. Quand avez-vous décidé de proposer des prestations ongles à vos clientes ? C’est une longue histoire qui a commencé il y a neuf ans. J’étais salariée dans une pharmacie et je souhaitais créer mon institut, et je m’ennuyais un petit peu. J’ai toujours aimé les ongles et je cherchais une formation. Et un jour, lors d’une formation de maquillage pour Couleur Caramel, dans le sud de la France, j’ai rencontré des consœurs qui avaient des ongles magnifiques. En discutant avec elles, elles m’ont parlé de Geneviève Brésil de Crystal Nails, à Toulouse, et m’ont donné ses coordonnées. Et quelques semaines plus tard, j’ai suivi la formation. À l’époque, ils travaillaient avec Abalico puis Akyado, j’ai suivi toute l’évolution des marques proposées, et aujourd’hui j’utilise les produits Crystal Nails. Comment s’est passée votre formation ? À l’époque, elle se déroulait pendant une semaine (la première semaine du mois). Nous nous rendions dans leurs locaux et nous travaillions sur des modèles trouvés par Crystal Nails, un modèle le matin, un modèle l’après-midi. Ensuite, nous repartions 15 jours chez nous pour travailler. Nous proposions nos services à nos proches, contre une pièce, pour les sensibiliser et pour payer les produits. (À cette époque j’étais toujours salariée et n’avais pas encore acheté mon institut). Ensuite, nous retournions chez Crystal Nails pour faire les remplissages sur les modèles de la première semaine. C’est très important de faire le remplissage car cela permet d’avoir un suivi de l’évolution de notre travail. Si on fait juste une pose en formation et que l’on ne fait pas le remplissage, ce n’est pas suffisant. La plupart des formations se font sur 48 h ou une semaine et il n’y a pas de suivi sur

le travail. C’est compliqué d’agir en professionnelle et de pouvoir en parler. Les «clientes test» savent que la prestation ne sera pas parfaite puisque nous sommes en formation. S’il y a un décollement, si on a touché une peau, cela permet d’analyser pourquoi cela survient et de corriger et de s’améliorer. Quel a été votre investissement ? C’est un tout petit investissement. Il faut une ou deux lampes UV, pour catalyser le gel, pour démarrer et beaucoup d’huile de coude. Il faut trouver le bon fournisseur pour les produits et à moins de 500 € vous pouvez proposer les prestations ongles dans votre institut. Comment cela se passe avec Crystal Nails ? J’ai la chance de pouvoir passer mes commandes en direct via Geneviève par téléphone, sinon il faut passer par le site Internet, mais j’aime moins. J’ai la chance d’être une «vieille» cliente, de travailler depuis très longtemps avec Geneviève Brésil, de contribuer au succès de Crystal Nails et, depuis toutes ces années, une relation privilégiée s’est créée entre nous. Ce n’est pas un fournisseur qui vous harcèle continuellement. Nous sommes informées des nouveautés et, régulièrement, grâce à Facebook, nous pouvons les suivre ainsi que nos collègues qui créent de nouvelles décos, de nouvelles manières de travailler. Je travaille 10 heures par jour et cela ne m’arrange pas que l’on m’appelle. Quel bénéfice tirez-vous de l’activité «ongles» ? Quand j’ai ouvert mon institut, j’ai commencé tout de suite avec des soins esthétiques et des prestations ongles. À la base, je suis une esthéticienne, une vraie, j’ai un BTS Esthétique-Cosmétique, et les ongles, c’est ma passion. Donc, pour moi c’était important de proposer les prestations ongles à mes clientes. Je suis située dans un petit village et, à l’époque, ce n’était pas du tout démocratisé. Nous étions seulement trois à les proposer dans un rayon de 45 kilomètres. C’était vraiment un service en plus et personne ne connaissait vraiment. Et d’entrée, ça a pris. Les clientes faisaient facilement 1 heure de route pour venir faire leurs ongles. C’était assez novateur à ce moment là. Si je n’avais pas les ongles, aujourd’hui je n’aurais plus mon institut de beauté ! Je fais 99,5 % de prestations ongles,

La force d’une prestation ongles est que la cliente est obligée de revenir

pour le reste je n’ai pas le temps. L’avantage des prestations ongles, c’est qu’une fois que vous avez commencé à faire une cliente, vous êtes obligée de la suivre. Une cliente ne vient jamais chez vous qu’une seule fois. Elle revient pour le remplissage, en règle générale, toutes les trois ou quatre semaines Chez moi, c’est quatre semaines. Donc, toutes les quatre semaines vous recommencez votre travail. Avec un fichier clients de 80 personnes régulières, en travaillant 10 heures par jour du lundi au samedi, concrètement je n’ai plus assez de temps pour faire autre chose. Les ongles représentent 80 % de mon chiffre d’affaires. Du coup, j’ai dû embaucher une esthéticienne pour pouvoir gérer la partie des soins esthétiques que je ne peux plus du tout assurer et cela depuis bien longtemps. Les ongles pour moi, c’est très important. Si je devais vendre mon institut, je n’arrêterais jamais les ongles. C’est dans cette activité que je m’épanouis. Au niveau rentabilité, comment vous en sortez-vous ? Le jour où on détruira le RSI, on pourra en reparler ! Compte tenu du temps passé, l’investissement personnel qu’on fournit (1h30 par cliente), il faut travailler beaucoup ! Ayant un institut de beauté, il y a les charges à payer, le stock de produits à la revente pour la partie esthétique. C’est sûrement plus facile pour les personnes qui ne proposent que des prestations ongles. L’avantage avec les produits ongles, c’est que je peux les commander au fur et à mesure de mes besoins, je ne suis pas obligée d’avoir un gros stock. Aussi, j’essaye de me diversifier pour proposer d’autres services à mes clientes dans mon institut. J’ai récemment fait l’acquisition d’un Aquabike. Cela me permet d’avoir plusieurs sources de chiffre d’affaires pour pouvoir satisfaire la demande de mes clients. Si aujourd’hui je ne proposais que des ongles, je prendrais le risque de laisser ma clientèle faire ses épilations ou d’autres soins chez mes concurrentes, qui proposent elles aussi des ongles, et de les voir partir à tout jamais ! Les clientes aiment en règle générale réaliser toutes leurs prestations au même endroit. Si je ne faisais que des ongles, je gagnerais beaucoup mieux ma vie ! Avec le reste, non. Grâce aux ongles, depuis juillet, je sais que mon agenda est rempli jusqu’au mois de janvier. C’est l’avantage de voir revenir les clientes toutes les trois à quatre semaines. Il y a une vraie fidélisation. Tout le reste c’est du bonus ! Une cliente qui va faire un soin visage pourra espacer ses

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visites, alors qu’une cliente qui vient pour les ongles, sera obligée de revenir, soit pour le remplissage, soit pour la dépose… C’est ça la force des prestations ongles. Quelles sont les prestations les plus demandées ? Les constructions d’ongles en gel (coloré ou french) fidélisent les clientes. Le nail art se démocratise et les clientes, toujours à l’affut avec les réseaux sociaux, nous en demandent toujours plus. Aujourd’hui, après 9 ans de pratique, j’ai la chance d’avoir une clientèle qui me fait totalement confiance et me permet de laisser libre cours à mon imagination ! Votre conseil aux esthéticiennes Avant de vous lancer, faites appel à une esthéticienne free lance pour proposer les prestations de stylisme ongulaire dans votre institut. Cela vous permet de commencer avec une professionnelle, parallèlement aux soins esthétiques que vous assurez vous-même, et de ne pas «vous casser la figure» en vous lançant sans réfléchir dans cette activité. Et, le point le plus important, c’est de vous rapprocher d’un fournisseur connu, de suivre la formation, bien sûr je vous conseille Crystal Nails, et quoiqu’il arrive il faut vous entraîner, vous entraîner, vous entraîner. On a l’impression que c’est simple quand on le regarde faire, je me rappelle quand j’étais en BTS, je me disais j’achète le matériel et je le fais c’est facile. Attention, ce n’est pas le cas. Il y a des règles de base, il y a une sensibilité à avoir et c’est beaucoup d’heures de travail. Mes constructions d’ongles, il y a neuf ans, étaient jolies mais n’étaient pas comme celles d’aujourd’hui qui ont un rendu beaucoup plus naturel. Et le maître mot aujourd’hui, pour moi, c’est le naturel. Si vous faites des choses simples et naturelles, une bonne partie du travail est faite. Il faut vous former, ne pas vous dire que c’est facile. Il y a des articles dans Les Nouvelles Esthétiques, on voit des choses sur Facebook, ça a l’air hyper simple et c’est une grosse erreur que de le croire ! C’est très important d’avoir une certification, c’est important pour les clientes, c’est hyper rassurant de pouvoir dire que vous êtes diplômée en esthétique et que vous ne sortez pas de n’importe où. Et il y a la pratique. Il faut rester informée sur les nouveautés et j’apprends tous les jours. Il y a des formations pour ça. Donc, en priorité la formation !

SANDRA DELPIERRE

NATHALIE GASSION

GLAM ATTITUDE Strasbourg Sandra Delpierre a commencé dans l’hôtellerie, et les circonstances de la vie ont fait qu’en discutant avec son esthéticienne, elle s’est prise de passion pour les ongles. Elle a passé un CAP Esthétique-Cosmétique, puis elle a suivi une formation chez Peggy Sage.

SALON PREMIUM PRONAILS 75009 Paris Depuis 15 ans, Nathalie est une grande experte de la prothésie ongulaire. Elle gère son institut de beauté à Paris, qui propose les soins esthétiques et les prestations ongles, et est également formatrice pour ProNails.

Quand avez-vous décidé de proposer des prestations ongles à vos clientes ? Je suis à mon compte depuis 2009 et je propose exclusivement des prestations ongles et des extensions de cils. J’étais nouvelle dans la région et j’ai fait ma pub toute seule et mon activité s’est développée. Comment s’est passée votre formation ? J’ai connu Peggy Sage dans le magazine Les Nouvelles Esthétiques. J’ai suivi le stage «Excellence» chez Peggy Sage en 2005 à Paris, d’une durée de deux mois. C’est le stage de formation le plus complet et je suis tombée amoureuse du métier. Quel a été votre investissement ? Cela a été progressif car j’ai acheté mon matériel et mes produits au fur et à mesure. Ensuite, il faut avoir beaucoup de couleurs à proposer. Quelles sont les prestations les plus demandées ? Au niveau des prestations, je fais 50 % de prestations ongles et 50 % d’extensions de cils. J’ai les deux clientèles et certaines clientes font les cils et les ongles. Le façonnage d’ongles en gel de couleur est la prestation la plus demandée, ainsi que la pose de vernis semi-permanent. Cela permet de fidéliser les clientes qui reviennent toutes les trois semaines. Et j’ai une autre clientèle qui vient occasionnellement pour un mariage, un événement… Au niveau rentabilité, comment vous en sortez-vous ? Il faut travailler beaucoup pour bien gagner sa vie. Votre conseil aux esthéticiennes En premier lieu, absolument faire une formation. Se déclarer à la Chambre de Métiers, souscrire une assurance professionnelle, se fournir en matériel auprès d’un fournisseur fiable, pas en Chine. Il faut savoir être accueillante, recevoir la clientèle. Et il faut savoir se remettre en question et se tenir informée de toutes les nouveautés et nouvelles techniques.

Quand avez-vous décidé de proposer des prestations ongles à vos clientes ? Je travaille avec ProNails depuis 15 ans. J’ai commencé par les ongles et le maquillage et j’ai fait de l’esthétique après (j’ai le CAP d’Esthétique-Cosmétique). J’ai fait ma formation chez Peggy Sage. Catherine Claus, l’ancienne Présidente de ProNails, est venue me chercher. Elle avait entendu parler de moi. Mon premier métier est guide-interprète. Elle savait qu’une prothésiste ongulaire parlait l’Anglais et l’Espagnol couramment et elle cherchait une formatrice pour l’international. Comme je n’étais pas occupée à plein temps, j’ai travaillé également pour O.P.I et Peggy Sage. Il y a 12 ans, un poste de formatrice s’est libéré et voilà comment je suis rentrée dans le circuit. J’ai ouvert un Salon Premium ProNails, il y a trois ans et demi. Ce n’est pas une franchise, c’est un label : je respecte une charte qui m’engage à travailler avec leurs protocoles et leurs produits et à représenter la marque ProNails. Quel a été votre investissement ? J’ai repris un institut avec tous les travaux à faire, donc cela m’a coûté beaucoup d’argent, mais l’investissement pour l’activité ongles n’a pas été très important et ProNails m’a beaucoup aidée. Le concept de Salon Premium incluait dans son prix le mobilier, la PLV, les testeurs… Comment cela se passe avec ProNails ? ProNails est avant tout, et en premier lieu, une marque professionnelle. Elle nous aide beaucoup au niveau de la PLV, et nous accompagne. Elle fait des communications vers le grand public, ce qui implique des retombées positives automatiques pour nous prothésistes ongulaires. Quelles sont les prestations les plus demandées ? Avant de travailler en institut, je faisais beaucoup de domicile, et mes clientes «gel» m’ont suivies à l’institut. Donc, en premier, la construction d’ongles en gel. Mais, ProNails ayant lancé le concept du vernis semi-permanent pelliculable, cette prestation est en très forte progression. Donc, vient en deuxième position la pose de vernis semi-permanent. Et en troisième, la beauté des pieds avec la pose de vernis classique ou vernis semi-permanent.

Quelles sont les prestations qui vous rapportent le plus ? Je travaille seule dans mon institut. Les prestations ongles se trouvent au rez-de-chaussée et les soins esthétiques au premier étage. Les prestations ongulaires représentent 70 % de mon chiffre d’affaires. Les clientes viennent d’abord à l’institut pour les ongles, et, une fois fidélisées, elles se dirigent naturellement vers les soins esthétiques.

Votre conseil aux esthéticiennes Suivre une bonne formation, c’est la chose la plus importante. Il faut bien comprendre que le métier de prothésiste ongulaire est un métier à part entière et que la formation de manucurie que nous avons en CAP n’est qu’une base et n’est pas suffisante. Donc, en premier lieu, je conseillerai aux esthéticiennes de suivre un stage sur la pose de vernis semi-permanents. C’est une prestation qui n’ajoute pas de volume et de longueur aux ongles. C’est la première prestation que l’esthéticienne peut proposer très vite à ses clientes. Dans un deuxième temps, si la prothésie l’attire, je lui conseille l’apprentissage d’une nouvelle technique qui s’appelle l’«Ultra Natural Nails» qui correspond tout-à-fait à la demande des esthéticiennes. C’est-à-dire qu’on arrive à des résultats de plus en plus fins avec des matières de plus en plus solides. C’est à base de gel et c’est du renforcement. C’est un travail tout en finesse. Et dans un troisième temps, on passe à la prothésie ongulaire. Il faut vraiment aimer cette activité et il faut avoir un vrai sens artistique. Il ne faut pas se lancer sans faire de formation. C’est le risque de perdre sa clientèle. Et pour clôturer : Love your hands !

MÉLANY LECOINTRE LE COMPTOIR DE MADAME 75001 Paris Mélany Lecointre est une jeune femme brillante, dynamique et pleine de ressources. Elle a développé son activité dans un espace chaleureux, très soigné, situé dans le 1er arrondissement de Paris. Quand avez-vous décidé de proposer des prestations ongles à vos clientes ? Je suis esthéticienne, j’ai passé le CAP d’Esthétique-Cosmétique en candidat libre. J’ai ouvert directement un salon de manucurie avec les produits Rituel Manucure. C’est tout frais, le 22 août ! Et, je ne m’attendais pas à ça, le démarrage est très prometteur et cela fonctionne très bien.

Comment s’est passée votre formation ? J’ai commencé mes premières formations il y a sept ans, et au fur et à mesure, j’ai constaté qu’il y avait une demande. Ensuite, je me suis mise à mon compte. Il y avait également une demande sur les soins esthétiques. J’ai donc passé mon CAP. Finalement, j’ai constaté que l’esthétique ne me plaisait pas plus que ça et j’ai travaillé pour un bar à ongles à Damrémont (O.P.I Color for Ever) qui a été une super expérience et qui a déclenché mon envie de me lancer et de pouvoir proposer autre chose. Ma formation avec Rituel Manucure est une formation constante. On suit la formation dans leurs locaux. On apprend leurs protocoles, et ensuite on peut les appeler, aller les voir pour discuter de problèmes que l’on rencontre avec une cliente, obtenir des explications et surtout on peut se remettre à niveau régulièrement. Ils sont toujours disponibles pour nous. Quel a été votre investissement ? Ce n’est pas excessif. En dehors du local, de la boutique qui coûte cher, on peut bien commencer et travailler avec 1015 000 €. Quelles sont les prestations les plus demandées ? En premier, la manucurie avec la pose de vernis classique, et en deuxième position le vernis semi-permanent. Dans ma prestation de pose de vernis semi-permanent, il y a toujours une manucurie comprise. Je facture la pose de vernis à 15 €, mais cela comprend le démaquillage, le limage et un soin cuticules, car il est très important de faire comprendre aux clientes que le soin des ongles est primodial avant de poser du vernis. Je propose un service complet. Je propose de la manucurie simple, de la manucurie spa, la pose de vernis classique et de gel semi-permanent. Je fais aussi tout ce qui est renforcement et extension. Ce qui plaît le plus, c’est la manucurie et la pose de vernis simple parce que c’est la première prestation que les clientes viennent faire et elles ont besoin de tester quand elles nous découvrent. Et c’est ce qui marche le mieux. Dans mon quartier, elles sont très exigeantes, donc elles préfèrent venir régulièrement. Elles ont envie de changer de couleur de vernis, elles viennent et on fait une pose de vernis simple. Elles viennent chaque semaine, une semaine pour faire la manucurie et la pose de vernis, la semaine suivante pour changer de vernis… Un tiers de ma clientèle est représenté par des hommes. Ils apprécient le fait de ne pas être dans un bar à ongles, c’est très dérangeant pour eux d’être à côté des femmes. Donc, je les reçois dans ma boutique de 15 m2, j’ai essayé de faire un espace très confidentiel. C’est discret. Il s’agit d’une prise en charge individuelle avec un soin

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

La qualité mérite que l’on s’y attarde SHOWROOM 9 cité des Trois Bornes, Paris 11 - Tél. : 0811 649 736 rituel-manucure.com

Ma formation avec Rituel Manucure est une formation constante

privilégié. Et c’est ce qui plaît à mes clientes et clients. Donc, un soin complet privilégié, personnalisé, dans un espace intimiste. Je leur consacre du temps et je suis à leur écoute. C’est leur moment privilégié, mes clientes en profitent pour souffler, c’est leur parenthèse. Concernant le vernis semi-permanent, il faut expliquer. Car le vernis semi-permanent a eu une mauvaise réputation pendant un moment (il abîme les ongles…). Il faut vraiment expliquer de A à Z toutes les possibilités du semi-permanent et comment on l’applique et surtout comment on le retire. Il ne faut pas hésiter à expliquer comment on travaille et elles aiment beaucoup poser des questions et savoir qu’on leur répond franchement, ça leur plaît et les conforte sur notre professionnalisme. De mon expérience en bar à ongles O.P.I, les produits était très bien mais, pour moi, c’est un service rapide et impersonnel sans avoir d’échanges avec les clientes, et cela ne me plaisait pas. Et par rapport à ma clientèle d’aujourd’hui, elles préfèrent un service privilégié. Au niveau rentabilité, comment vous en sortez-vous ? J’ai profité d’être à Pôle Emploi, donc je peux bénéficier de mes indemnités jusqu’au mois de mai 2017, ce qui me permet de bien démarrer ma société sans me donner de salaire au départ. J’ai suivi une formation de création d’entreprise, financée par l’Union Européenne «Créajeunes». Elle aide vraiment à monter un business plan complet et permet d’être suivie sur ce point aussi. Votre conseil aux esthéticiennes Il faut garder la motivation car c’est difficile. Il ne faut pas baisser les bras, il faut s’entourer et ne pas hésiter à poser des questions. Il faut prendre le temps de faire les choses de manière complète, car il faut penser à tout. Il faut être à l’écoute de ses clientes et ne pas avoir peur de discuter avec elles. Elles testent tout le temps, elles veulent découvrir, posent des questions sur vos protocoles par rapport à ceux de vos concurrentes chez qui elles sont allées précédemment. Il faut les écouter et ne surtout pas dire de mal de la concurrence, et leur expliquer votre manière de procéder…

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Il faut également aller sur les réseaux sociaux pour se tenir informée, échanger avec d’autres professionnelles. Il faut garder le lien privilégié avec notre fournisseur pour avoir des conseils en permanence. J’ai compris l’importance des réseaux sociaux sur lesquels je poste des photos de mes réalisations. Je récupère beaucoup de clientes grâce à mes communications sur Facebook. De plus, Rituel Manucure partage mes photos et en fait la promotion avec un «coup de cœur»… Cela m’aide beaucoup à mettre en valeur mon travail. La base, c’est d’avoir une bonne formation. Mes clientes me posent beaucoup de questions : «Vous êtes esthéticienne ?», «Vous avez travaillé où avant ?». Il faut être franche avec les clientes et répondre honnêtement. Surtout quand elles demandent une prestation et que l’on ne peut pas la faire pour une raison ou une autre. Il ne faut pas hésiter à le leur dire et à leur expliquer pourquoi.

AURÉLIA C. INSTITUT SO BEAUTY CHANTILLY Aurélia est gérante de deux instituts dans l’Oise. Dans son institut So Beauty à Chantilly, elle propose les soins esthétiques et les soins de manucurie et de stylisme ongulaire avec les marques LCN et essie. Quand avez-vous décidé de proposer des prestations ongles à vos clientes ? Nous avons ouvert notre institut à Chantilly, il y a 7 ans. Parmi les activités que nous proposons, nous faisons le bronzage, l’épilation définitive Ariane, la minceur technologie Proshape, et les soins esthétiques. Nous avons intégré le bar à ongles en février 2016. Auparavant, nous avions trois cabines UV et 3 cabines de soins. En raison de la baisse de chiffre d’affaires dans le domaine du bronzage, nous avons supprimé une cabine et sa cloison, et ainsi dégagé l’espace situé juste à côté de la vitrine. Cela nous a permis de récupérer un bel espace pour placer le bar à ongles, lequel a une très belle visibilité en accueil et de l’extérieur.

Suivre une bonne formation est la chose la plus importante

Nous offrons un service sans rendez-vous. Les clientes entrent et demandent simplement : «Pouvez vous me faire les ongles ?». Comment s’est passée votre formation ? Nous disposons d’une équipe d’esthéticiennes diplômées, avec un enseignement de base sur la peau, les ongles, et une formation sur la manucurie. Mais, pour devenir prothésiste ongulaire, il est impératif de suivre des stages complémentaires de marque. Elles ont donc suivi deux formations avec une formatrice du laboratoire en prothésie ongulaire au sein du centre de formation de Beauty Tech, le distributeur des marques LCN et essie : 5 jours pour apprendre les techniques de gel et trois jours pour le vernis semi-permanent et la connaissance des marques. Quel a été votre investissement ? Très faible car nous n’avons eu que très peu de travaux à réaliser. Juste une cloison à abattre, l’acquisition du bar à ongles modulaire chez Beauty Tech, puis les produits gel techniques LCN et les vernis semi-permanents et classiques essie, le petit matériel, sans oublier les soins pour ongles et mains des deux marques qui se revendent très bien. Quelles sont les prestations les plus demandées ? Actuellement le vernis semi-permanent, mais la clientèle toujours adepte de découverte tourne aussi autour des autres techniques, le gel, l’hybride… Nous travaillons avec ces marques de notoriété, avec ces deux marques de qualité, reconnues chacune comme leader dans sa spécialité, nous fidélisons la clientèle. Bon nombre de clientes recherchent ces marques et cela nous draine du trafic en direct ou grâce à notre site. Il y a un choix de couleurs extraordinaire pour les clientes, c’est ce qu elles recherchent avec la qualité de pose et tenue évidemment. Comment cela se passe-t-il avec votre distributeur Beauty Tech pour ces deux marques LCN et essie ? Chaque marque nous accompagne, via Beauty Tech. essie nous a fourni un présentoir avec toutes les nuances de vernis pour décorer notre vitrine et notre accueil. LCN nous a offert bon nombre de présentoirs. Régulièrement des ani-

mations et collections sont proposées et dopent nos ventes de services et de produits. Des livraisons rapides, réponses aux questions. Un très bon partenariat. Il est très important de prendre une marque reconnue et de qualité, tout comme la cosmétique visage, vos clientes y sont attentives. Utilisez des produits de mauvaise qualité, à l’origine incertaine est un risque. Nous constatons que la qualité du produit est déterminante. Vos clientes ne se mettraient pas de produits agressifs sur le visage, non plus sur leurs ongles ! Nous avons été très attentives à la sélection du partenaire et des marques, et leurs formations. Quel bénéfice tirez-vous de l’activité ongles ? La PLV et les couleurs des vernis de ces marques attirent de nouvelles clientes qui deviennent fidèles et qui, ensuite, se dirigent vers les autres prestations que nous proposons, soins esthétiques, minceur, épilation… Le chiffre généré sur le bar à ongles représente désormais 25% du CA de l’institut et continue sa croissance. Notre chiffre connaît donc une belle croissance grâce au bar à ongles en version «corner» . Aussi nous avons constaté une forte augmentation de notre clientèle, qui bascule chez nous pour le reste. Que du bénéfice ! Votre conseil aux esthéticiennes Il est très important d’être esthéticienne et d’avoir les connaissances de base en esthétique. En cas de problème avec les ongles d’une cliente, vous saurez analyser et agir en conséquence. Pour devenir prothésiste ongulaire, et vous assurer une bonne image professionnelle, suivez la formation complémentaire de la marque que vous choisissez, car le métier de prothésiste ongulaire est un vrai métier, très sérieux, minutieux, c’est de l’art.

NOUVEAUTÉS ongles

POUR DES MAINS DOUCES ET RÉPARÉES

METALLIC MATT DE PUPA

• Tel un gant de velours délicatement parfumé aux notes d’abricot, le nouveau masque «Wrap Mains Hydra-Repair» de QIRINESS aide à nourrir et réparer les mains, même les plus sèches et déshydratées. Grâce à sa texture généreuse et son maintien parfait, les mains se révèlent souples, douces et protégées des agressions extérieures. Il hydrate et nourrit grâce à l’acide hyaluronique qui participe à limiter la perte en eau de l’épiderme, à l’huile de noix de macadamia et au beurre de karité qui aident à réparer la barrière cutanée des mains sèches et abîmées. Grâce au panthénol, la peau retrouve douceur et souplesse. L’action tonifiante du pamplemousse permet de réénergiser la peau. Les vertus régénérantes et hydratantes du miel et de l’allantoïne aident à apaiser et adoucir la peau. Anti-oxydante, la vitamine E participe à la lutte contre les radicaux libres. En voyage, dans son sac à main, ou dans sa salle de bains, son format nomade en fait l’allié idéal pour préserver la beauté des mains en toutes circonstances !

Définition : un vernis à ongles métallisé, effet mat. Édition limitée. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Metallic Matt» est le résultat de deux tendances : le métallisé et le mat. • Sa formule exclusive contient un haut pourcentage en pigments et en nacres pour un effet délicat chatoyant. • Le reflet des nacres miroite élégamment sur la surface des ongles en révélant un effet tridimensionnel exclusif. • Les pigments assurent un résultat mat métallisé et intense pour un maquillage élégant et chic. Pupa. Tél. 01 53 43 85 86. www.pupa.fr

STRIPLAC CARE & GLOSS FINISH D’ALESSANDRO Définition : un soin pour ongles et cuticules. Présentation : feutre avec un bouton poussoir. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Striplac Care & Gloss Finish» est un nouveau soin pour ongles et cuticules à base d’huiles 100 % végétales (jojoba, amande et noyaux de pêche), de cire d’abeille, vitamine E, beurre de karité et de biotine. • C’est un partenaire multi-usages qui nourrit, hydrate et renforce la brillance. Il est idéal entre deux poses. Prix : 9,95 €. Alessandro. Tél. 0800 500 670. www.alessandro-international.com

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DARK BLACK CHERRY DE LCN Définition : un nouveau vernis pour cet hiver. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Vos clientes vont succomber à LA couleur de cet hiver : «Dark Black Cherry» un rouge profond, légèrement irisé. • «Dark Black Cherry» exprime la sensualité pure. • Avec cette nouvelle nuance, le noir et le rouge profond se livrent à un jeu fascinant de couleurs. • Pour l’extravagante inspiration, de discrètes particules pailletées de diamant entrent en scène. • Cette nouvelle teinte est disponible en vernis, en «Colour Gel» et en vernis semi-permanent «Recolution». LCN. Tél. 03 88 83 64 18. www.wilde-cosmetics.com

ICONIC JEWELS D’ALESSANDRO Définition : une ligne de cinq vernis à ongles pour l’automnehiver. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Grâce à la collection «Iconic Jewels», une seule touche de couleur suffit pour souligner son style. • La griffe alessandro International réchauffe et rehausse le teint des mains. • «Iconic Jewels» réunit des nuances inspirées de la nature et de ses ressources les plus rares telles que des pierres précieuses. • Cette collection de cinq vernis irisés fait écho à l’ambre, la poussière de diamant, l’émeraude, le rubis et la jaspe pourpre. Alessandro. Tél. 0800 500 670. www.alessandro-international.com

CRÈME POUR LES MAINS DE Dr HAUSCHKA Définition : crème pour les mains. Présentation : Tube blanc et rouge (30 ml : format voyage, 50 ml : format classique, 100 ml : format familial). VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • La «Crème pour les Mains» est un soin intensif hydratant qui protège les peaux sèches. • Elle cajole et nourrit les mains au quotidien. • Sa composition renferme du bryophyllum aux propriétés vivifiantes, des huiles végétales précieuses et des racines de guimauve qui régulent l’hydratation et pénètrent rapidement. • Même les mains rêches et abîmées sont à nouveau souples et douces. • Elle assouplit et adoucit aussi la peau rêche des coudes. Prix : 8,80 € (30 ml), 14,80 € (50 ml), 22,30 € (100 ml). Dr Hauschka. Tél. 01 43 55 45 50. www.drhauschka.fr

LE SÉSAME DES COLOR ADDICTS • NAILMATIC réinvente le nail bar avec un concept inédit : un distributeur automatique de vernis, le «Kiosque à Vernis». Ce mode de distribution ludique et innovant est muni d’un ascenseur qui délivre délicatement le produit, et d’un onglier pour choisir facilement sa couleur parmi un colorama de 83 couleurs, 11 harmonies et 5 produits de soins

GEL COUTURE D’ESSIE Distribué par Beauty Tech Définition : le vernis et le top coat «effet gel» ! VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • C’est un vernis longue tenue, jusqu’à 12 jours, qui est composé de pigments intenses. • Sa texture est glossy et onctueuse. • Son pinceau innovant torsadé et plat, avec une coupe effilée, facilite sa pose pour une finition parfaite. • Elle se fait en deux étapes, deux couches de couleur + le top coat, sans catalyse. • «Gel Couture» est riche de 42 nuances glamour, intenses et toutes en brillance. • Cette nouvelle technologie pour le top coat assure une protection exceptionnelle du vernis et optimise sa tenue. • Il contient des résines qui apporte une brillance intense aux couleurs. Beauty Tech. Tél. 01 34 72 10 00. www.beauty-tech.fr

LA TROUSSE 4 CRÈMES HYDRATANTES POUR LES MAINS DE LA SULTANE DE SABA

Définition : une trousse contenant 4 crèmes hydratantes pour les mains. Présentation : 4 tubes de 50 ml. Quatre fragrances : «Ambre Musc Santal», «Thé Vert Gingembre», «Ambre Vanille Patchouli – Ayurvédique», et «Champaka Fleurs Tropicales». VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Cette nouvelle trousse recèle 4 crèmes hydratantes pour les mains, riches et délicatement parfumées. • Véritable soin plaisir à la texture généreuse enrichie au beurre de karité, d’huile d’amande douce et d’huile de coco, chaque crème de cette trousse est dotée d’une fragrance distincte et subtile. • Il suffit de prendre une noix de crème dans le creux de la main, puis de la faire pénétrer par de légers massages sur les mains, les ongles et cuticules. • Soin réparateur, la crème pénètre rapidement les mains les plus sèches pour leur apporter douceur et hydratation des couches supérieures de l’épiderme. • Sa texture onctueuse et légère permet une pénétration optimale, véritable parure contre les agressions quotidiennes. • Elle s’utilise plusieurs fois par jour et ne laisse pas de film gras sur la peau. • La peau retrouve immédiatement sa douceur, embellie d’un sublime parfum enivrant. Prix : 33 €. La Sultane de Saba. www.lasultanedesaba.com

DES MAINS PLUS DOUCES • Les mains sont immédiatement hydratées et nourries avec «New Dimension Crème Mains Douceur Enveloppante» d’Estée LAUDER. Ce soin hydratant intensif pénètre rapidement la peau fragile du dos de la main pour l’adoucir et la protéger. Une utilisation prolongée de ce soin enrichi de la technologie de comblement multi-niveaux et du complexe pro-collagène avancé permet de raffermir et de repulper l’apparence de la peau des mains. Leur texture s’améliore, la peau est moins plissée, elle semble plus unifiée. Les mains restent hydratées toute la journée, même après plusieurs lavages.

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SUPER POUVOIRS ! • Le «Vernis Nailmatic Kids» de NAILMATIC a été spécialement conçu pour les enfants. Formulé à base d’eau, il ne contient pas de produits toxiques et, comme par magie, il disparaît à l’eau tiède savonneuse. En un clin d’œil, il se déguise dans ses boites à colorier, tantôt en hibou somnanbule, en pingouin givré, en joli danseuse, en licorne rêveuse… À chaque vernis son personnage !

LONGWEAR NAIL POLISH DE PRONAILS Définition : un vernis qui dure longtemps et se pose en 3 étapes. Présentation : bouteille 10 ml avec pinceau («LongWear Start», «LongWear Colour», «LongWear Finish»). VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Grâce à sa technologie révolutionnaire «Longwear Colour Fix», le vernis tient deux fois plus longtemps qu’un vernis classique. • La base «LongWear Start» est essentielle pour éviter les écailles et permet de profiter du vernis plus longtemps. • «LongWear Colour» offre une large palette de couleurs tendance ainsi que de classiques intemporels. • Deux couches suffisent pour obtenir une couvrance parfaite ! • Après deux minutes de séchage, l’application de «LongWear Finish» apporte une incroyable brillance qui va éblouir votre cliente pendant des jours. • Il n’est pas nécessaire de sécher les ongles sous lampe UV ou Led, votre cliente peut donc changer de couleur en un clin d’œil. • Le Vernis «LongWear» se retire très facilement avec du dissolvant sans acétone. • Grâce à l’association de ces trois formules uniques, la technologie «LongWear» offre une manucurie plus solide et durable qu’avec un vernis classique. Prix : 14,95 € chaque produit. Pronails. Tél. 01 49 49 00 93. www.pronails.com

SOIN DES MAINS

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I-GEL DE PEGGY SAGE

VERNIS 2 EN 1

Définition : une gamme de gel pour les ongles. Présentation : 5 flacons noirs et 2 pots noirs. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Base Coat Rose» s’applique en couche fine pour faciliter l’adhérence du gel de construction. • Le «Gel French Manucure» s’applique sur le bord libre de l’ongle pour une French manucure extra blanche. • Le «Gel de Construction» auto-égalisant est idéal pour un modelage précis du bombé de l’ongle. • Le «Primer Sans Acide» s’applique en couche très fine pour renforcer la tenue de l’«I-Gel». • Le «Base Coat & Top Finish» s’applique en couche fine en base coat pour faciliter l’adhérence du gel de construction, et en top finish pour apporter brillance et protection. • «Base Coat Transparent Rosé» s’applique en couche fine pour faciliter l’adhérence du gel de construction. Il unifie le teint de l’ongle. Peggy Sage. Tél. 0825 600 104. www.peggysage.com

• Gouiran Beauté lance une nouvelle formule de son soin pour les ongles «Base & Top Coat Je suis Vernis !» sous sa marque propre BEAUTÉLIVE. Il est enrichi en huile d’argan, reconnue pour ses vertus anti-oxydantes et protectrices. Ce soin 2 en 1 est idéal pour prendre soin des ongles et du vernis. Utilisé comme une base, il protège l’ongle des pigments du vernis, évitant ainsi son jaunissement. Appliqué en finition comme top coat, il apporte une brillance et assure une tenue impeccable au vernis. Le petit + : ce soin «Base & Top Coat» est formulé «8 free» c’est-à-dire sans toluène, sans colophane, sans formaldéhyde, sans DBP, sans résine de formaldéhyde, sans camphre, sans xylène et sans parabènes.

LES SOINS BY ESSIE DE ESSIE

GEL DE CONSTRUCTION COVER BUILDER DE BRiLLBIRD Définition : Gel de construction compact pour remplissage express sans devoir retirer totalement la matière appliquée précédemment. Idéal pour gainage ou rallongement de plaque. Présentation : Pots de 5 ml, 15 ml et maintenant en 50 ml ! VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Ce gel de construction innovant de couleur cover offre une couverture optimale et s’adapte parfaitement à la couleur naturelle de l’ongle. • Il est facile à utiliser pour réaliser un beau dégradé même en couche épaisse. • Couvrant au niveau du bord libre, il ne fait aucune démarcation vers la racine, ce qui permet un travail des plus rapides. • Pour les poses salon french associez-le au gel de couleur «Brush&Go» sans résidu (Go1 blanc) pour le bord libre. Brillbird. Tél. 06 50 98 88 42. www.brillbird.fr

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

Distribués par Beauty Tech Définition : deux soins pour les ongles : un primer «Color Corrector» et un top coat «Call it Even». VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Ils viennent enrichir la gamme des «Soins by Essie» essicare qui offre un service complet en 4 étapes : le primer, la base, le top coat et le finisher. • Le primer «Color Corrector» appliqué seul, sous une base ou à la place d’une base, lisse, corrige et protège les ongles. • Il les embellit et les déjaunit. • Il leur redonne de l’éclat pour un résultat 100 % naturel. • Le top coat «Call it Even» permet la protection, la brillance et la tenue de la couleur. • Il crée un fini lisse et enveloppé, idéal pour les vernis pailletés et pour le nail art. Beauty Tech. Tél. 01 34 72 10 00. www.beauty-tech.fr

LES VERNIS «MINI» ! • MELKIOR se lance dans les vernis «mini» ! Mini format, mini prix pour un maximum de plaisir. Ils sont disponibles en 21 coloris modernes et tendance. Ils sont lumineux, résistants, de grande couvrance. Leur séchage est rapide. Faciles à emporter, ils sauront se glisser dans toutes les trousses pour être belle jusqu’au bout des ongles.

AFO (ALL-FOR-ONE) DE LCN Définition : une ligne de 2 gels et une base pour les ongles. Présentation : pot noir («AFO Bonding Gel», «AFO Building Gel»), petit flacon noir («AFO Nail Foundation»). VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • L’innovation «All-for-One» (AFO), est un système haute performance pour un résultat parfait, adapté à chaque type d’ongles. • «AFO Nail Foundation» est la base parfaite, qui sèche à l’air, pour l’application du «AFO Bonding Gel». • Avec «AFO Bonding Gel», le décollement est presque exclu. • Cette adhérent extrême, photo-durcissant, se laisse facilement travailler et contient un léger taux d’acide. • «AFO Building Gel», est un gel de modelage et de construction auto-lissant. • Il permet d’obtenir une surface uniforme, et donc une mise en forme de l’ongle rapide et facile à l’aide d’une lime. • De viscosité légère, ce gel se laisse facilement modeler. • Malgré une haute résistance à la rupture, «AFO Building Gel» est très élastique et reste très confortable sur les ongles. Les avantages en un coup d’œil du système AFO : - il n’y a plus de décollement, - il est élastique, résistant, simple d’application et très confortable, - il est adapté pour le rallongement sur capsule ou sur chablon mais également pour le nail art 3D, - il est recommandé pour le passage des ongles acryliques aux ongles en gels, et pour les clientes avec des ongles gras et sujettes aux décollements. • Pour un meilleur résultat, utilisez le gel de finition «Sealant» de LCN. LCN. Tél. 03 88 83 64 18. www.wilde-cosmetics.com

CONFIDENTIEL ET PARTICULIER DE RITUEL MANUCURE Définition : 2 gels pour les ongles. Présentation : flacons 15 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Rituel Manucure, qui a bien compris la problématique de la mise en œuvre des gels de construction, les a simplifiés, sans concession sur la qualité et la solidité. • Le «Confidentiel» et le «Particulier» s’utilisent comme un vernis. • Ils sont faciles à appliquer et ne présentent que peu de difficultés pour les débutantes. • Ils sont aussi utiles à la professionnelle chevronnée qui gagnera en précision et rapidité. • Le «Confidentiel» est soluble. • Il est très doux et il peut accompagner une pose de vernis permanent «Couleur Thérapie». • Son retrait se fait simplement en enveloppement avec l’«Instant Remover». • Le «Particulier» reste dans le domaine des gels à limer très solide. • Il se travaille sur formes en extension, sur capsules ou directement sur l’ongle naturel. • Vous augmenterez la tenue et la solidité des gels «Confidentiel» et «Particulier» avec la «Poudre Magistrale». Rituel Manucure, 9 cité des 3 Bornes, 75011 Paris. Tél 0811 649 736. www.rituel-manucure.com.

KIT COOL REMOVE BUILDER GEL DE CRYSTAL NAILS Présentation : kit de 4 flacons de 5ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Ce kit contient quatre gels de construction «Cool Remove» : le «Clear», le «Cover Fill», le «Cover Pink» et le «White». • La dissolution de l’ensemble de la construction se réalise en 20 minutes. Crystal Nails. www.academiegenevievebresil.com

MOBILIER DE LCN

Définition : une ligne de mobilier pour équiper l’ensemble de l’institut. Présentation : - «Table Nail Design simple» Dimensions : largeur 170 cm, profondeur 50 cm, hauteur 95 cm. Aspiration intégrée. 3 tiroirs. Ouverture pratique pour la lampe UV. Boîte de sortie des câbles intégrée dans le plan de travail. 7 prises incluses. Largeur du plan de travail 100 cm. Le repose-bras peut être enlevé pour la manucurie. Options : le plan de travail peut être disponible avec une profondeur de 60 cm, lampe Slimline. - «Table Nail Design Double» Dimensions : largeur 250 cm, profondeur 50 cm, hauteur 95 cm. Aspiration intégrée. 3 tiroirs. Ouverture pratique pour la lampe UV. Boîte de sortie des câbles intégrée dans le plan de travail. Largeur du plan de travail 2 x 80 cm 2 x 4 prises incluses. Le repose-bras peut-être enlevé pour la manucurie. Options : le plan de travail peut être disponible avec une profondeur de 60 cm, lampe Slimline. - Nail Bar Design Dimensions : largeur 170 cm, profondeur 50 cm, hauteur 108 cm. Largeur du plan de travail 100 cm. Aspiration intégrée. 3 tiroirs. Ouverture pratique pour la lampe UV. Repose-pieds stable. Boîte de sortie des câbles intégrée dans le plan de travail. 7 prises incluses. Le repose-bras peut être enlevé pour la manucurie. Option lampe Slimline. Option : le plan de travail peut être disponible avec une profondeur de 60 cm. - «Bar Nail Design Double» Dimensions : largeur 250 cm, profondeur 50 cm, hauteur 108 cm. Aspiration intégrée. 3 tiroirs. Ouverture pratique pour la lampe. Repose-pieds stable. Boîte de sortie des câbles

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

intégrée dans le plan de travail. Plan de travail : 2 x 80 cm. 2 x 4 prises incluses. Le repose-bras peut-être enlevé pour la manucure. Options : Le plan de travail peut être disponible avec une profondeur de 60 cm, lampe Slimline. - «Comptoir de vente» Dimensions : largeur 220 cm, profondeur 50 cm et hauteur 110 cm. Surfaces généreuses de vente et de présentation. Plateau pratique pour dépose sac à main. Espace de rangement généreux pour le matériel. - «Vitrine simple» Dimensions : largeur 120 cm, profondeur 35 cm, hauteur 213 cm. Espaces de rangement fermés sur le dessus, le dessous et les côtés. 1 porte battante gauche et droite. 4 étagères en verre. Un montage mural est requis. - «Vitrine double» Dimensions : largeur 220 cm, profondeur 35 cm, hauteur 213 cm. Espaces de rangement fermés sur le dessus, le dessous et les côtés. Partie centrale fixe et 2 portes battantes gauches et droites. Chacune équipée de 4 étagères en verre. Un montage mural est requis. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Cette gamme de mobilier, alliant design et ergonomie, a été créée en collaboration avec des esthéticiennes. • Les tables sont disponibles en version simple et double et également en nail bar. • Toutes les tables sont équipées d’un système d’aspiration performant pour plus de confort. • Pour parfaire votre mise en place, LCN a créé un comptoir de vente et des vitrines pour la mise en valeur de vos produits. LCN. Tél. 03 88 83 64 18. www.wilde-cosmetics.com

TOP FINISH I-LAK MAT DE PEGGY SAGE Définition : gel top coat mat. Présentation : flacon noir de 9 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Top Finish I-Lak Mat» s’applique en couche fine sur toute la surface de l’ongle pour protéger et donner une finition mate à votre pose d’«I-Lak», en nail art et en French manucure originale. • Compatible UV et Led, il est ultra facile à poser comme un vernis. • La polymérisation est de 2 minutes (UV), 1 minute (UV CCFL) et 30 secondes (Led). Peggy Sage. Tél. 0825 600 104. www.peggysage.com

KIT VP BRUSH&GO GEL&LAC DE BRiLLBIRD Définition : une nouvelle dimension en matière de vernis semi-permanent. Présentation : 9 kits de 3 couleurs en 5 et 8 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Plus besoin de gel de base, de finition, ni de dégraissage. • Il est simple, rapide et naturel comme un vernis, durable, couvrant et résistant comme un gel. • 71 couleurs couvrantes en une couche. • Les ongles de vos clientes seront prêts en 20 minutes. • Vous diminuez la quantité de produit utilisé. • L’application d’une couche de finition «Brush&Go Gel&Lac Top» sans résidu rend vos couleurs encore plus vives et protège vos décorations ! • Élargissez votre clientèle avec la nouvelle génération de vernis semi-permanent Brillbird ! Brillbird. Tél. 06 50 98 88 42. www.brillbird.fr

CURE RÉPARATRICE DE RITUEL MANUCURE Définition : cure réparatrice pour les ongles. Présentation : flacon noir et rose, 15 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • La «Cure Réparatrice» ressource l’ongle avec un apport d’eau vitale pour densifier les couches de kératine et maintenir leur souplesse. • Elle administre un «shoot» d’huile précieuse de ricin, réputée pour ses vertus curatives, riche en acide gras, vitamine E. Elle renforce les ongles et les rend plus solides. • C’est une infusion de «kératine lyophilisée» pour les couches de l’ongle qui les consolide et augmente leur résistance. Elle répare les dédoublements et pallie toutes leurs déficiences. • Pour véhiculer des principes actifs au cœur des strates de l’ongle, des peptides (proteïnes), aux propriétés multifonctionnelles, ont été ajoutés pour hydrater les ongles assoiffés et malmenés. • La «Cure Réparatrice» peut se porter seule ou sous un vernis permanent ou classique. • Le temps de polymérisation est de 2 minutes sous UV ou 30 secondes sous Led. • Le retrait se réalise en 5 minutes avec l’«Instant Remover». Rituel Manucure, 9 cité des 3 Bornes, 75011 Paris. Tél 0811 649 736. www.rituel-manucure.com.

DES MAINS DOUCES ET PARFUMÉES • COSLYS lance une nouvelle formule de crème bio, pour les mains et les ongles, nourrissante et délicatement parfumée, pour préserver leur douceur et leur souplesse. La «Crème Mains & Ongles Pomme Bio» est formulée à base d’eau de pomme bio (récoltée en France) extraite directement au cœur du fruit. Riche en polyphénols, elle protège la peau des agressions extérieures. La «Crème Mains & Ongles Lavande et Citron Bio» est composée d’huile essentielle de lavande bio, reconnue pour ses propriétés cicatrisantes et régénérantes de l’épiderme, ainsi que d’huile essentielle de citron bio qui possède des vertus purifiantes.

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Gérant/Franchisé/Directeur Salarié Auto-entrepreneur/Indépendant À domicile Conseillère de vente/Commerciale Etudiant Ecole Consultant / Formateur Marque

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BULLETIN PERSONNEL D’ABONNEMENT

OUI, JE M’ABONNE À :

HAND CARE DE PRONAILS

GELS COOL REMOVE DE CRYSTAL NAILS

Définition : une ligne de 5 produits de soins pour les mains. Présentation : flacon pompe blanc et rose 300 ml («Gentle Hand Soap»), tube blanc et rose 250 ml («Refining Hand Body Scrub»), pot blanc et rose 225 ml («Replenishing Hand Mask»), flacon pompe blanc et rose 30 ml («Deep Defense Hand Serum»), tubes blancs et roses 50 ml et flacons pompes blancs et roses 300 ml («Crème Anti-Âge Hand Cream» et «Crème Anti-Âge Hand Cream Formule Riche»). VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • L’ensemble des produits de la gamme «Hand Care» dégage un délicieux parfum de gingembre blanc, sans allergènes, afin de réduire le risque d’irritation. • Ils sont composés d’ingrédients soigneusement choisis pour réparer les peaux abîmées. • Le pH neutre du «Gentle Hand Soap» pour les mains élimine les germes avec facilité. • Grâce au «Refining Hand Body Scrub», le cellules mortes de la peau disparaissent en peu de temps, la laissant douce comme de la soie. • Le «Replenishing Hand Mask», à base d’argile, nourrit en profondeur et débarrasse la peau des toxines tout en l’hydratant durablement. • Le sérum anti-âge «Deep Defense Hand Serum», composé d’anti-oxydants, est un produit indispensable pour un soin optimal et complet. • La «Crème Anti-Âge Hand Cream» protège des effets néfastes du soleil (rayons UVA et UVB) et de la pollution de l’air. Elle existe également en formule riche. • C’est la routine idéale pour garder des mains jeunes. Prix : 14,50 € («Gentle Hand Soap»), 29,50 € («Refining Hand Body Scrub»), 26,95 € («Deep Defense Hand Serum»), 39,90 € («Crème Anti-Âge Hand Cream» et formule riche 300 ml), 12,50 € («Crème Anti-Âge Hand Cream» et formule riche 50 ml). Pronails. Tél. 01 49 49 00 93. www.pronails.com

Définition : une nouvelle génération de gels de construction. Présentation : 4 pots de gel gris et rouges. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Ces gels de construction «Cool Remover» ont une formule sans chauffe, faciles à enlever. C’est une version solvable, durable et flexible. • Avec la même formule que le «Gel Cool», c’est une version «Soak Off» de gels de construction facile à enlever qui se dissout. • Sa densité est moyenne, sans sensation de brûlures (génération à basse température), facile à manipuler. • Il est excellent pour le travail de salon, car il donne un effet naturel pour les clientes. • Grâce à leur flexibilité les Gels «Cool Remover» ne sont pas fragiles et ont une excellente adhérence. • Pour terminer, vous appliquez le gel de finition «Easy Off Top Gel». • Le «Cool Remove Builder Gel» est un gel de construction clear (transparent) qui possède un effet d’optique éclaircissant la plaque. Même formule que le «Gel Cool», mais en version Soak off, c’est un gel de construction durable et flexible, il est facile à enlever et se dissout. • Grâce à sa flexibilité, «Cool Remove Builder Gel Clear» n’est pas fragile et a une excellente adhérence. • Pour enlever la matière sur l’ensemble des ongles, il faut compter seulement 20 minutes ! • Ils se posent avec les pinceaux : «Gel 6», «Xtreme Gel», «Nero Merlo II». • Le temps de polymérisation sous lampe UV est de 2-3 minutes, sous lampe Led de 1-2 minutes. Temps de pinchage lampe UV 20-25 secondes, lampe Led 10 à 15 secondes. • Le «Cool Remove Cover Fill Builder Gel» est un gel de construction couvrant. Il est utilisé pour l’extension du lit de l’ongle et le remplissage. Sa couvrance est optimale et cache la repousse. Il est aussi excellent pour sculpter l’intégralité de l’ongle. • Le «Cool Remove Builder Gel Cover Pink» est un gel de construction couvrant idéal pour l’extension du lit de l’ongle. La version Cool dans la couleur favorite du «Builder Gel Cover Pink». • Le «Cool Remove Builder Gel White» est un gel de construction blanc utilisé pour la construction de la french. Il a une couleur blanc neige qui couvre parfaitement. Crystal Nails. www.academiegenevievebresil.com

Le MICROBLADING par CILONG Emma ENGRAND FONDATRICE DE CILONG, toujours au top des tendances en techniques et cosmétiques du regard, présente la nouvelle méthode pour obtenir des sourcils en 3D d’un naturel incomparable… Après plus d’une année de séjours et de formations entre Hong Kong et les pays de l’Est de l’Europe, à la rencontre des «Masters Internationaux» dans ce domaine, elle présente cette technique en France.

Qu'est-ce que le microblading ?

Combien de traitements sont nécessaires ?

Le Microblading, des mots "micro" très fin et "blade" lame en anglais, appelé aussi 3D, est une micropigmentation. La technique est réalisée à l'aide d’un stylet manuel doté d'une lame à usage unique contenant de minuscules aiguilles que l'on insère dans la peau afin d’obtenir un tracé extrêmement fin créant des poils plus vrais que nature.

Deux traitements sont habituellement nécessaires avec un retour dans les 6 à 8 semaines. À la première application et après la première semaine, la couleur devient considérablement plus claire. Au retour, celle-ci est intensifiée et quelques retouches peuvent être effectuées.

Combien de temps pour cicatriser ? Une fois que la procédure est terminée, une rougeur et un gonflement mineur peuvent se produire et disparaîtront après 1 ou 2 jours. Suivra l’apparition de quelques croutes qui tomberont après 4 à 5 jours.

Quelle est la différence entre le microblading et la dermographie ? Le but du microblading est d'avoir un résultat naturel et plus subtil en dessinant des sourcils en poil à poil 3D ultra fins, au plus proche d’un sourcil naturel. Sa tenue d’environ 6 mois permet d’effectuer des changements de couleur et de forme en fonction de l’évolution des traits du visage et du regard ainsi que des envies de chacune. On pigmente ainsi les couches supérieures du derme, entre 0.2 à 0.3 mm sous la peau, ne touchant pas le bulbe, évitant ainsi d’affecter la repousse des poils.

Quelle est sa tenue ? Le Microblading est considéré comme semi-permanent. Cependant, il va disparaître au fil du temps et aura besoin d'une retouche tous les 6 à 12 mois. La fréquence des retouches dépendra d'un certain nombre de facteurs : la couleur des pigments utilisés (les couleurs claires s'estompent plus rapidement), les expositions au soleil ou aux UV (un virage de la couleur peut s’opérer), la carence en fer (le corps absorbant l'oxyde de fer comme un supplément), dans le cas d’un peeling chimique (en contact avec les zones traitées).

Pourquoi le faire ? La demande des femmes tournée vers des résultats de plus en plus naturels. Les traits du visage ainsi que le regard évoluent avec le temps. Les envies de chacune changent (couleur, formes). Le Microblading répondra à toutes ces demandes.

Pour les formations MICROBLADING de CILONG, contactez-nous au : 01 48 72 11 75

Prochaines formations du 16 au 19 janvier, du 13 au 16 février, du 13 au 16 mars 2017.

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LASER

DÉTRUIRE LES ADIPOCYTES «SculpSure» de CynoSure est un nouveau laser non-invasif permettant de détruire les adipocytes et d’éliminer la graisse à la vitesse de la lumière !

«SculpSure» est le premier laser à bénéficier de l’agrément FDA pour la lyse adipocytaire non-invasive des poignées d’amour et de l’abdomen. Cette technologie de pointe basée sur une énergie contrôlée est idéale pour se débarrasser de la graisse localisée, sans douleur et rapidement. LE CONCEPT Il s’agit de provoquer l’apoptose des adipocytes et leur élimination naturelle par maintien d’une température élevée fatale pour la cellule graisseuse. On élimine ainsi la graisse traitée. LA TECHNIQUE Un faisceau laser de 1060 nm fortement absorbé par le tissu graisseux pour le maintenir à une température comprise entre 42°C et 47°C est utilisé pendant 21 minutes.

Le calcul de la longueur d’onde est déterminant puisqu’il cible précisément la cellule graisseuse sans impact sur les tissus environnants. Grâce à un système de refroidissement en surface, la procédure est totalement indolore, ni même inconfortable. LE PROTOCOLE DE TRAITEMENT Le praticien nettoie la zone à traiter et la délimite avec un crayon. Il choisit ensuite la meilleure configuration de patron pour couvrir entièrement les zones marquées. 4 applicateurs individuels de 24 cm2 chacun sont positionnés sur la peau aux emplacements choisis et maintenus en place par une sangle. On peut ainsi traiter une surface de 96 cm2 en une seule séance. Les têtes laser sont ensuite fixées sur les applicateurs, une lampe témoin attestant du parfait contact avec la peau. Le client ressent une chaleur plus ou moins intense sur la zone traitée. 25 minutes plus tard, les applicateurs sont retirés et le clientpeut vaquer à ses activités habituelles. LE PRIX Le prix moyen d’une séance va dépendre de l’étendue de la zone à traiter et du praticien. Pour une zone nécessitant 4 applicateurs : 900 à 1 200 €. LES RÉSULTATS On observe une réduction significative de la couche adipeuse de + 24 % (+/- 9 %) après 12 semaines. Ces résultats sont comparables avec ceux obtenus par la cryolipolyse.

RÔLE DES ACTIFS LE RÉTINOL

Le rétinol est l’actif anti-radicalaire de référence. Le rétinol est considéré par les dermatologues comme la molécule la plus active pour lutter contre le vieillissement photo-induit et ses manifestations : taches pigmentaires, rides et ridules : - en surface, grâce à son action kératolitique, il stimule le renouvellement cellulaire, lisse le grain de peau et favorise l’éclat,

- en profondeur, il stimule la production de collagène et empêche sa dégradation, participant à la correction des rides et au manque de tonicité de la peau. Information : La Roche Posay.

«Le rétinol est sans aucun doute la molécule la plus adaptée pour lutter contre les signes du photo-vieillissement.» Pr Christopher Griffiths, Université de Manchester.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - NOVEMBRE 2016

MÉDECINE ESTHÉTIQUE

DES OUTILS POUR MIEUX ÉVALUER LES ATTENTES DES PATIENTS Développées par une équipe d’experts multidisciplinaires, les Échelles Merz Aesthetics constituent le premier système d’évaluation globale standardisée pour mesurer le processus de vieillissement de la peau. Les échelles ont été validées par un panel d’experts et publiées dans des revues scientifiques. Ces outils objectifs quantifient les évolutions liées à l’âge au niveau de nombreuses zones du visage et des mains, en utilisant une échelle photonumérique simple et conviviale en 5 points. Ils sont destinés à faciliter la discussion et la communication entre les médecins et les patients. «Les Échelles Merz Aesthetics sont aisément utilisables en pratique quotidienne, car elles isolent les différentes zones anatomiques d’intérêt en statique et en dynamique. Durant la dernière décennie, le nombre de traitements esthétiques a augmenté d’environ 40 %, dont les 2/3 sont des traitements injectables. Avec un nombre croissant de médecins, de brevets sur le marché et de scientifiques, toute cette corporation était en attente d’un langage commun. Les Échelles Merz Aesthetics

TRÈS FINES

FINES

leur fournissent aujourd’hui une aide utile dans la communication avec leurs patients» souligne le Dr Alastair Carruthers, Dermatologue de Vancouver (Canada). Disponibles pour tous les médecins, les Échelles Merz Aesthetics constituent un langage universel du processus de vieillissement contribuant à faire avancer l’art et la science de l’esthétique. LES AVANTAGES DES ÉCHELLES MERZ AESTHETICS Pour les médecins Un outil de communication pour quantifier le vieillissement d’une zone anatomique donnée. Un moyen standardisé de mesurer les effets dermatologiques et anatomiques du vieillissement. Un dispositif convivial pour mesurer les évolutions liées à l’âge et en parler avec les patients.

MODÉRÉMENT ÉPAISSES

Exemple d’échelle pour le volume des lèvres.

Pour les patients Un support pour engager la conversation et faciliter l’échange. Une représentation visuelle claire du processus de vieillissement. Un outil dynamique interactif pour identifier facilement avec le médecin les zones d’intérêt. Les Échelles Merz Aesthetics concernent les zones des rides du front (mesure statique et dynamique), le positionnement des sourcils, les rides glabellaires (mesure statique et dynamique), les pattes d’oie (mesure statique et dynamique), les cernes, le volume des pommettes, le volume des joues, les sillons nasogéniens, les plis d’amertume, le volume des lèvres, les ridules de la lèvre (mesure statique et dynamique), les commissures des lèvres, l’ovale du visage, la fermeté de la peau du cou et les mains. Information : Merz Aesthetics.

ÉPAISSES

PULPEUSES

CONCURRENCE

Institut de beauté

ATTENTION aux nouvelles menaces ! par Dominique PIERSON, Consultant, Formateur, DP Training

Qu’en est-il des menaces sur votre métier, aujourd’hui ? Les avez-vous identifiées ? Quelles mesures avez-vous prises pour les éliminer ou les contourner ? Quel est l’avenir de votre institut de beauté à 2 ans ? 5 ans ? 10 ans ? Avant de continuer votre lecture, prenez un anti-dépresseur. La liste est importante et inquiétante mais non pas sans solution. Déjà en 2003

Il faut remercier les centres 84 d’épilation rapide

En septembre 2003, j’ai eu l’occasion d’animer ma première conférence pour l’univers de l’esthétique, sur le thème «Cartographie et perspectives d’évolution des instituts de beauté en France». L’objectif était de définir les opportunités et les menaces pour le monde des instituts de beauté traditionnels par rapport à leur environnement concurrentiel. J’y annonçais deux des plus grandes menaces pour ces centres de beauté traditionnels : - Le fort développement des spas À l’époque il y en avait moins de 50. Aujourd’hui, nous en référençons plus de 500, et le développement reste croissant. La chaîne de spas française la plus développée, Cinq Mondes, créée en 2001, compte aujourd’hui 1 000 spas partenaires dans le monde, sous forme de dépositaires partenaires, franchises et spas en propre. - Le développement des chaînes d’instituts en franchise dits «sans rendez-vous» Nous pouvons constater que leur développement aujourd’hui est exponentiel.

LES MENACES Il s’agit du développement : - des instituts franchisés, - des spas, - des thalassothérapies et des balnéothérapies, - des pharmacies et parapharmacies,

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

- de la VDI ou l’uberisation de votre savoir-faire, - des sites marchands de produits cosmétiques, - des bloggeuses, - du Big Data, - de la beauté connectée, - et j’en oublie certainement…

ES INSTITUTS FRANCHISÉS

Aujourd’hui, il y a 27 franchiseurs d’instituts de beauté allant de 1 à 650 points de vente franchisés ou affiliés (sources Franchise Magazine). Les plus connus sont : - Yves Rocher : 650 points de vente, - Body Minute : 450 points de vente, - Beauty Success : 200 points de vente, - Esthetic Center : 173 points de vente, - Guinot : 140 points de vente, - Mary Cohr : 130 points de vente, - Citron Vert : 84 points de vente, - Simone Mahler : 32 points de vente, - Carlance : 28 points de vente, - Dr Pierre Ricaud : non diffusé, - Espace Épilation : aucun chiffre depuis 2007, - Passage Bleu : 12 points de vente, - Etc. Et c’est sans compter les franchiseurs de centres : - d’amincissement, - de manucurie, bars à ongles, - de santé pharmacie, - de cabines de bronzage, - de remise en forme, - de parfumeries, cosmétiques indépendants, - etc. Cette liste est non-exhaustive. Comme vous pouvez le constater, ils sont nombreux et variés, mais est-ce vraiment une menace pour vos affaires ?

CONCURRENCE

Petit rappel pour les plus jeunes. Lors de l’arrivée des premiers centres d’épilation rapide dans les années 95, ce fut une révolution et une inquiétude pour tout le secteur de l’esthétique. On entendait : «C’est la fin de nos métiers» «Ils vont tuer le marché» «On va passer pour des voleurs avec leurs épilations à quelques Francs»… Et bien NON, je pense que ces chaînes ont permis au métier de se populariser, puis de convertir les consommatrices qui s’épilaient à la maison avec des produits achetés dans la grande distribution (bandes, rasoirs) en clientes plus ou moins régulières de leurs centres. Les chaînes ont rendu accessibles financièrement les instituts de ce type. «Pour le prix des bandes j’ai une épilation faite par une professionnelle». Ces consommatrices qui n’osaient pas se dévêtir devant des inconnues ont franchi le pas par le biais attrayant du budget et du service. Une nouvelle niche de clientes est née et il faut remercier les centres d’épilation rapide. Et, cerise sur le gâteau, les consommatrices en ont voulu plus ! Et oui «pourquoi pas un soin du visage». Et, à l’époque, dans ces centres, l’offre portait principalement sur les épilations et ses différentes zones. Par nécessité, les clientes de l’épilation rapide ont donc poussé la porte de vos instituts traditionnels. Au lieu de tuer le marché, les centres d’épilation l’ont ainsi reboosté pour vous.

Doc. Tommypic

ES PREMIERS CENTRES D’ÉPILATION MINUTE

Bien sûr, depuis, ils ont adapté leur offre à la demande et, comme vous le savez, ils proposent maintenant toutes vos prestations sur le principe de l’abonnement et du «sans rendez-vous». Et c’est une de leurs forces. Alors en quoi aujourd’hui sont-ils une menace ? Ils bénéficient : - de la proximité clients (Body Minute annonce 450 centres en France avec 10 000 clientes nouvelles chaque mois), - d’un plan marketing et de budgets publicitaires nationaux, - de la synergie de groupe, - de leurs propres produits (rentabilité) pour certains, - d’une notoriété nationale que vous ne pouvez pas avoir, - d’un service de recrutement, de formation, de marketing, commercial, etc.

CONCURRENCE

Bref tout ce dont dispose une société nationale, voire internationale.

Comment lutter ? Face à toutes ces chaines très implantées, je ne vous donne pas mes réponses à ce stade de l’article, non pas que je veuille faire durer le suspens mais mes solutions risquent d’être communes à toutes les menaces évoquées. Vous les aurez à la fin de l’article.

ES SPAS

L’activité spa représente le premier loisir, avant le cinéma et le golf, dans le monde ! 86

50 en 2003 (je suis large et j’inclus les thalassos et la balnéothérapie de l’époque). Aujourd’hui 10 fois plus (et je ne sais pas tout) . Pour information, Il existe différents types de spas en France : - spa destination, - spa resort, - spa d’hôtel, - day spa, - club spa, - spa de croisière, - spa urbain, - spa terroir, - médi-spa, - etc.

En 2003, les commentaires des aficionados du bien-être disaient : «Les spas, c’est une mode, ça va passer» «C’est bien aux États-Unis mais pas en France» «Ce n’est pas dans la culture des Français de recevoir un massage, on n’est pas des Indiens ou des Asiatiques». Ou encore : «On va perdre toutes nos clientes en massage». 15 ans plus tard, l’activité spa représente le premier loisir, avant le cinéma et le golf, dans le monde ! On annonce l’ouverture d’un spa chaque jour en France. Lisez n’importe quel magazine sur la mode, la santé, les loisirs, l’évasion, les régimes, la psychologie et même les magazines typiquement masculins, vous trouverez un article, un témoignage ou une publicité de spa.

Comment lutter ? Il est difficile pour un institut traditionnel de rivaliser avec les spas et leurs concepts étonnants et détonants, la profusion des codes du luxe employés, leur image, leur capacité à faire rêver, leur univers, leurs prestations délirantes et exclusives, le glamour et la place qu’ils ont dans le cœur des journalistes et des bloggeuses qui écrivent plus facilement sur un nouveau spa que sur l’institut Grain de Beauté de Clermont-Ferrand. Déjà et comme avec les chaînes d’épilation rapide, voyons le bon côté des choses. Le spa, avec son image élitiste et haut de gamme, a su développer une nouvelle clientèle plus aisée financièrement, les fameux «CSP +». Il lui a fait franchir la porte d’un lieu de bien-être afin de recevoir, dans un premier temps, un massage. (L’institut de quartier est trop populaire pour ce type de cliente qui risque d’y croiser sa gardienne d’immeuble !). Et il est plus facile pour certaines, et pour leur ego, de dire «Je sors du spa X» plutôt que «Je sors d’un institut» même si on peut y recevoir les mêmes prestations. Puis, sur le constat des bénéfices apportés par des massages réguliers mais aussi pour des raisons de temps, de proximité et de budget, la clientèle spa a pris également rendez-vous avec l’institut traditionnel (sans en parler à ses copines bien sûr !). Le spa a par ailleurs initié l’homme au massage puis aux soins de beauté. Il était difficile en 2003 pour un homme de prendre rendez-vous pour un massage ou un soin du visage en institut traditionnel. Aujourd’hui, le ratio homme/femme en spa est de 45/55. Je pense qu’il ne faut pas négliger cette population pour votre avenir (soyez juste très claires dans vos offres afin de ne pas créer d’ambiguïté). D’autres clientes, pour des raisons de pudeur et de discrétion, ont opté au départ pour la confidentialité du spa. Une partie d’entre-elles restera très fidèle à la discrétion des spas en général, tandis que d’autres ont gentiment glissé chez vous, une fois la pudeur maitrisée. Et je ne vais pas vous faire plaisir, mais l’arrivée du spa a aussi et surtout contribué à la professionnalisation de votre métier. (Des associations comme Spa-A et Spas de France y ont contribué). Plus organisé, plus protocolisé, plus confortable, plus propre, plus riche en services, plus accueillant, le spa a tiré vers le haut le métier et par voie de conséquence incité à l’amélioration les instituts traditionnels. Je ne pense pas que la solution soit dans la copie ou la rivalité de ces lieux de bien-être. Cela vous demanderait beaucoup trop d’énergie et d’argent. Un restaurant classique ne rivalisera pas avec un restaurant gastronomique. Nous sommes sur deux cibles différentes et tout comme on ne dîne pas tous les jours dans un restaurant gastronomique, on ne se rend pas si fréquemment dans un spa. À vous de faire en sorte de fidéliser au maximum ces clients chez vous.

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CONCURRENCE

LES THALASSOTHÉRAPIES ET LES BALNÉOTHÉRAPIES En 2003, l’image de ces lieux était très médicale, on y allait pour «se refaire» une santé, faire un régime, une cure de jouvence. Mais à l’arrivée des spas, l’univers de ces lieux trop austères, trop blancs, avec trop de carrelage, trop de bacs pour les bains, trop de tuyaux inesthétiques apparents et un personnel trop médical et trop direct a dû et su s’adapter. C’est donc encore grâce à l’arrivée des spas, de leur ambiance chaude et glamour, d’un personnel aux soins attentifs que les thalassos se sont adaptées et rivalisent aujourd’hui avec leurs collègues. Et toujours la même question, comment rivaliser avec ces centres ? Notez : exception faite de l’établissement à caractère ludique, la clientèle de thalasso et de balnéothérapie touche majoritairement le 3ème et le 4ème âge et la fréquence des cures est en générale annuelle.

A VDI OU L’UBERISATION DE VOTRE SAVOIR-FAIRE Qu’est-ce que la VDI ? Vous en avez déjà entendu parler sans même le savoir vraiment. Vous avez certainement vous-même été démarchée par une amie, une relation qui vous propose soit d’arrondir vos fins de mois, soit de changer de

métier. La proposition est simple : le soir vous devez organiser, chez une amie ou une relation, une soirée de présentation de produits cosmétiques, de parfums, de produits d’entretien de la maison ou autres encore... Et bien sûr, le jeu est de vendre aux participantes les produits de votre catalogue. Parallèlement, vous devez recruter vos ambassadrices que vous formerez ; elles travailleront pour elles mais également pour vous (rétro commission). Tout comme vous avec votre marraine. Mais quel est ce statut et est-ce légal ?

La VDI répond à un besoin pour le consommateur

Définition de la VDI VDI est l’abréviation pour Vendeur à Domicile Indépendant. Il s’agit d’un conseiller ou distributeur ou un vendeur indépendant (VDI pour la France) qui signe un contrat l’autorisant à commercialiser les produits d’une entreprise. Il a des droits et des devoirs envers la Société. Donc oui, le statut existe et, oui, c’est légal. Le statut est même soutenu par le Gouvernement. Pour preuve, les offres au Pôle Emploi. Pourquoi ce statut se développe-t-il ? Vous connaissez la situation économique en France et le nombre de chômeurs. Et bien la VDI a permis de sortir 300 000 personnes des chiffres

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du chômage. Ci-dessous une des raisons de ce développement développée par Éric Marquant dans un article paru dans Les nouvelles Esthétiques : «La mort de l’esthétique traditionnelle». «À trop former d’esthéticiennes via un nombre impressionnant de cursus, on en est arrivé à une dérive délirante : sortir un ﬂot de plus de 25 000 élèves chaque année quand il n’y a que 2 000 places au final qui s’offrent à elles sur le marché ensuite, c’est envoyer sciemment au casse-pipe des milliers de néo-esthéticiennes en mal de rêve ! En dix ans, on est passé de 10 000 esthéticiennes installées en France à plus de 40 000 aujourd’hui ! Et ça continue de gonﬂer. Pour autant, la bulle spéculative, comme toutes les bulles du genre, menacera tôt ou tard d’exploser !». Donc, une, la VDI ou l’installation des esthéticiennes à domicile reste une solution pour ces jeunes diplômées de l’esthétique sans offre d’emploi. Deux, cela veut aussi dire pour les VDI que le diplôme d’esthéticienne n’est pas un pré-requis. Que votre voisine, cousine, copine peut vendre des produits cosmétiques à vos clientes chez elle. C’est le même principe que le particulier qui devient chauffeur Uber sans diplôme. C’est ce que j’appelle l’uberisation de votre métier. Rassurez-vous, vous n’êtes pas les seules concernées : n’importe qui peut cuisiner chez lui et vendre des plats à domicile. La VDI répond à un besoin pour le consommateur et contribue à résorber le chômage (il permet à des personnes en fin de droits, sans diplôme ou à la retraite mais bénéficiant d’un revenu insuffisant, de gagner leur vie). La VDI a de beaux jours devant elle. Je connais des esthéticiennes salariées la journée et VDI le soir pour gagner plus.

DES SITES MARCHANDS DE PRODUITS COSMÉTIQUES Lors de mes formations, j’entends les gérantes se plaindre de la vente de produits cosmétiques en ligne. Et évidemment elles parlent de marques ou de laboratoires avec lesquels elles travaillent. Ceux qu’elles doivent justement vendre chaque jour. Alors pourquoi certaines marques (très peu, proportionnellement) ouvrent-elles leur site marchand ? Les laboratoires ne sont pas fous et leur métier est de vendre les produits cosmétiques qu’ils fabriquent. Ils font de la recherche en laboratoire et développent des concepts et des produits très coûteux. Pour les rentabiliser et se développer, ils doivent vendre des milliers de ces petits pots de crème. Vous êtes leur circuit de distribution. Que se passe-t-il si vous, leur circuit de distribution, ne vendez pas assez vite les produits qu’ils fabriquent ? Vous avez la réponse, les marques élargissent leurs réseaux de distribution. Le plus facile étant la vente en direct aux consommatrices via le net. Elle répond aussi à la nécessité pour une marque de pouvoir livrer ses produits partout en France (pour les marchés nationaux). Et si sur une région, une ville,

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un village, il n’y a pas un point de vente pour satisfaire les consommatrices locales, à leur fournir un site où commander leurs produits.

LES PHARMACIES J’entends et je lis que la pharmacie se porte mal. Mais il y en a 22 000 en France selon les sources et qu’une officine ferme tous les 2 jours. La raison ? Les réformes du Gouvernement paraît-il. Les produits génériques sont 4 fois moins rentables. Le pharmacien a réagi et il a dû compenser cette perte. Certains de mes clients pharmaciens m’ont avoué avoir orienté leur choix sur le référencement des marques cosmétiques à forte valeur ajoutée. Ce sont des produits vendus entre 100 et 300 € l’unité. (D’où le besoin de formation à la vente). Ils ont comme clientes, vos clientes (nous allons tous à la pharmacie) et les consommatrices ont tendance à faire plus confiance au pharmacien qu’à leur esthéticienne. Savez-vous que les parapharmacies de chez E. Leclerc vendent en ligne depuis cette année ? Extrait de LSA commerce en ligne : «Après une semaine de “teasing”, E.Leclerc vient de mettre en ligne son offre parapharmacie. Le site marchand propose des produits de 101 marques soit plus de 2 100 références». Alors est-ce une menace pour vous ? Oui.

ES BLOGGEUSES

Je ne vous fais pas l’affront de vous soupçonner de ne pas connaître les bloggeuses, en voici cependant, en quelques mots, la définition : Bloggeuse : personne de sexe féminin utilisant Internet comme un moyen de communication pour s’exprimer et diffuser de l’information sur différents sujets pour lesquels elle a une expertise ou une passion. Alors soyons modernes, et quand je vois à quelle vitesse et avec quelle frénésie nous donnons notre avis, notre humeur sur tous les posts Facebook, nous pouvons comprendre la naissance des bloggeuses sur la beauté, sujet féminin de prédilection. Et chacune a son avis. Mais ce n’est pas parce que nous pensons avoir un avis que nous avons raison. Pour preuve, lisez les avis divergents sur le port du burkini en France et vous verrez. Même chez les politiciens. Aujourd’hui, certaines bloggeuses ont plus de poids qu’une journaliste expérimentée. Pourquoi ? Les consommatrices savent que les (certaines) journalistes écrivent sur les produits annonceurs des magazines, elles y voient donc un manque d’impartialité. Ce que l’on sait moins, c’est que justement le poids des bloggeuses aujourd’hui sur la toile étant devenu significatif, certaines marques les sollicitent avec des invitations aux avant-premières, des cadeaux, des privilèges qui peuvent entacher aussi leur impartialité…

Mais comme le dit la définition… «pour lesquels elle a une expertise». Qu’en est-il pour celle qui n’a que la passion ? On m’a rapporté à quel point le conseil d’une bloggeuse, relayé par une star de la téléréalité, préconisant un coup de laque en bombe pour fixer le maquillage, avait fait l’unanimité auprès des consommatrices. Si n’importe qui donne des conseils beauté (et je ne parle pas des bloggeuses sérieuses et professionnelles que j’ai comme amies) que devient votre rôle, votre légitimité ? Pourquoi ont-elles une place dans le conseil beauté aujourd’hui ? La réponse ne sera pas plaisante (à la fin de l’article).

LE BIG DATA Qu’est-ce que c’est ? Un ensemble très volumineux de données qu’aucun outil classique de gestion de base de données ou de gestion de l’information ne peut vraiment travailler. En quoi cela vous concerne-t-il ? Comme énoncé plus haut, les marques fourmillent d’imagination pour développer leur clientèle (vous), et en l’occurrence le nombre de leurs consommatrices. Le problème réside dans ce que les marques se partagent toutes ces consommatrices (c’est le même gâteau). Il faut donc les prendre aux marques concurrentes. Le Big Data permet d’avoir une multitude de données sur une personne. Si vous voulez toucher une consommatrice sensible à la beauté, aux produits cosmétiques, au bienêtre, il suffit d’acheter des bases de données dans lesquelles figurent tous ces critères. Vous-même vous avez liké sur des pages ou des posts Facebook concernant les cosmétiques, la beauté, le bien-être. Et bien vous êtes aussi sur cette base de données qui sera vendue, par exemple à une enseigne de franchisés. Et un jour, en balade dans votre centre-ville, vous recevrez sans raison apparente un SMS vous indiquant une promotion chez l’enseigne X «50 % sur la deuxième crème solaire achetée». Vous n’aviez pas l’intention ce jour-là d’acheter des produits solaires. Mais à 50 % de remise, votre cerveau cogite. 4 minutes après, vous recevrez un 2ème SMS qui vous indiquera qu’à 100 m -parce que vous avez été géolocalisée- (un plan apparaît avec votre position et celle du point de vente) il y a, comme par miracle, un point de vente de l’enseigne X ! Voilà comment on détourne une de vos clientes qui se rendait chez vous !

Si n’importe qui donne des conseils beauté, que devient votre rôle ?

LA BEAUTE CONNECTÉE Joli nom que la Beauté Connectée, mais qu’est-ce ? Toujours pour les mêmes raisons de conquête de consommatrices, les marques inventent chaque jour un nouveau moyen de communiquer directement avec la consommatrice. Imaginez une parfumerie d’une chaîne basée

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sur les Champs-Elysées (50 à 100 conseillères pour un trafic de 1000 clientes/jour suivant les périodes). Chaque conseiller de cette chaîne ou chaque conseillère de chaque marque du magasin (free-lance ou pas) a un objectif de chiffre d’affaires. Suivant son humeur, sa capacité, son envie, il atteindra ou pas ses objectifs. Les consommatrices sont quelque fois harcelées par ces professionnels, elles les fuient. Rappelez-vous comment vous réagissez quand une vendeuse vous dit «Je peux vous aider ? » ou «Comment puis-je vous aider ?» (petite astuce linguistique de la question ouverte) et votre réponse «Non merci je regarde». Evinçant les conseillères, la cliente se retrouve alors seule dans ses choix devant le linéaire. Ayant compris cette problématique, des spécialistes ont encore innové, et attention, cela existe vraiment (vu sur un salon professionnel il y a 5 ans). Imaginez votre cliente face à un linéaire de produits cosmétiques, elle a une demande mais elle est un peu perdue. Mais, fixée au linéaire au milieu des produits de la marque, une tablette au format de l’Ipad Mini invite la cliente à faire son diagnostic de peau elle-même. Curieuse ou amusée, elle répond aux premières questions de la tablette : ses attentes, ses habitudes, l’état de sa peau, son âge, etc. Puis l’appareil enchaîne avec une série de selfies et différents filtres pour identifier son teint, ses imperfections, et pour finir, un petit bras muni d’un palpeur mesure son taux d’hydratation, le sébum, la profondeur des rides et l’élasticité de sa peau (j’espère avoir bien retenu la présentation). L’appareil imprime alors en conclusion une ordonnance beauté et/ ou invite la cliente à choisir un des produits recommandés, à le déposer sur un écran tactile qui, grâce au ﬂash code collé sous le produit, va faire apparaitre en 3 D les produits complémentaires. La cliente n’a plus qu’à les décrocher du linéaire et passer en caisse (merci la génération 2.0). Hallucinant, non ? Voilà, nous avons fait le tour des menaces que j’entrevois sur le secteur de l’esthétique et je ne pense malheureusement pas tout savoir.

Vous avez été formées pour que vos clientes obtiennent des résultats 90

ES SOLUTIONS FACE À CES MENACES

Alors quelles solutions ? Que faire face à ces menaces ? Mon discours sera simple mais direct. Vous êtes attaquées sur différents plans, vos concurrents et porteurs de ces menaces ont des budgets colossaux. Vous ne devez ni ne pouvez rivaliser avec les instituts franchisés, les spas, les thalassothérapies et les balnéothérapies, les pharmacies et les parapharmacies, la VDI, les sites marchands de produits cosmétiques, les bloggeuses, le Big Data et la beauté connectée.

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Mais quelle est la vraie raison pour laquelle votre secteur est attaqué ? Comme vous l’avez deviné, le seul objectif que visent tous ces porteurs de menaces, c’est de vendre ou faire vendre le plus de produits cosmétiques. Or, vous êtes les spécialistes de la vente des produits cosmétiques. Comme le boulanger, c’est à lui que revenait la vente du pain. Fort de constater que le boulanger n’a pas su protéger son fonds de commerce. Aujourd’hui, chaque consommatrice peut fabriquer son pain à la maison, comme chaque restaurant, chaque traiteur, chaque chaine de saladerie, chaque fastfood, chaque etc. Mesdames les esthéticiennes, vous avez été formées pour que vos clientes obtiennent des résultats. Ces résultats passent indéniablement par les produits cosmétiques. C’est la quintessence de votre métier. Vos clientes vous font confiance. C’est à vous qu’elles confient leur peau, leur corps. À vous qu’elles demandent des conseils, des solutions, des résultats. D’après vous, que se passe-t-il dans la tête d’une consommatrice qui vous consulte pour un vrai problème de peau, mais à laquelle vous n’avez pas osé vendre les produits qui auraient permis un résultat ? Si vous ne lui recommandez pas ces produits, qui va le faire pour vous ? Et bien vous avez la réponse maintenant, même si elle n’est pas facile à entendre. En n’assurant pas la continuité de votre soin en institut par l’utilisation des produits chez elle, votre cliente va se lasser de l’absence de résultat. Vous devenez pour la marque avec laquelle vous travaillez un filtre entre ses produits et la consommatrice. Et par la même, une menace ! Si vous ne vendez pas en fin de soin, votre cliente se laissera séduire par l’esthéticienne du spa voisin, votre pharmacien de quartier, les actions marketing d’un institut franchisé, l’hydrothérapeute pendant une cure lors de ses vacances, l’esthéticienne à domicile, sa copine VDI lors d’une soirée, ou suivra les conseils d’une bloggeuse quelle ne connaît pas ou sera happée par les SMS (Big Data) d’une chaîne d’instituts. Donc la seule solution que je préconise pour ne pas vous laisser cannibaliser par tous les autres secteurs est extrêmement simple, j’y œuvre depuis 14 ans maintenant, vous devez VENDRE VOS PRODUITS COSMÉTIQUES. Cela ne vous coûtera rien en investissement. Vous ne ferez pas plus d’heures pour autant. Mais chaque produit que vous vendrez ne sera pas vendu par un autre. Et vous ferez obtenir enfin des résultats à vos clientes, vous les fidéliserez, vous serez perçues comme plus professionnelles, vous vous épanouirez, vous gagnerez plus d’argent (nous savons que la marge est plus importante sur les produits que sur les soins). Alors, à vos ventes !

MASSAGE

Le massage

COCOONING ETHNIQUE Par Sophie Meyer esthéticienne-Consultante Formatrice, et Aurélie MéAutte , esthéticienne

Comme son nom l’indique, ce protocole ingénieux invite au voyage et il est totalement dédié au lâcher-prise, à la détente et au bien-être absolu. Il regroupe des manœuvres du monde entier.

Aurélie Méautt

Un massage “d’ailleurs” sans avoir à suivre de multiples formations

Après avoir brillamment réussi ses études d’esthétique au sein de la célèbre école parisienne Françoise Morice, Aurélie Méautte s’est orientée dans un autre domaine où l’empathie et le soin aux autres est mis en avant en devenant aide médico-psychologique. Elle s’est beaucoup épanouie dans ce métier dans lequel elle aidait les gens dans l’accompagnement de leur vie quotidienne. Elle a commencé à organiser des ateliers bien-être ou maquillage pour se rapprocher encore plus de sa formation initiale. Puis, elle a décidé au bout de 11 ans de reprendre son métier passion d’esthéticienne ! En 2010, Aurélie Méautte s’est lancée en tant qu’esthéticienne à domicile,

après avoir fait une remise à niveau dans une école rennaise et avoir travaillé bénévolement pendant 8 mois dans un institut. Elle en a profité pour suivre de nombreuses formations en massage : californien, suédois, lomi lomi, amincissant, balinais, amma, réflexologie plantaire ou drainage esthétique. Toutes ces formations ont conforté Aurélie dans sa passion des techniques bien-être et lui ont progressivement permis de réaliser des modelages systématiquement personnalisés pour chacune de ses clientes, en se fiant à leur ressenti, leurs besoins et leurs attentes. Grâce à cet enthousiasme communicatif, Aurélie Méautte a été gérante de son institut dans l’Oise. Afin de créer le massage de ses rêves et se lancer dans l’enseignement, elle a fait appel à Sophie Meyer, consultante et créatrice de protocoles renommée et également formatrice. Ainsi, elles ont élaboré à quatre mains, ce magnifique et très ingénieux Massage Cocooning Ethnique. Aujourd’hui, elle intervient en tant que masseuse free lance dans deux prestigieux spas situés à Chantilly. Elle se réjouit de pouvoir transmettre sa passion à des professionnels en leur faisant découvrir son merveilleux protocole de Massage Cocooning Ethnique.

RÉSENTATION DU MASSAGE Ce protocole novateur et extrêmement professionnel constitue une merveilleuse alternative pour les esthéticiennes souhaitant proposer à leur clientèle des sensations venues d’ailleurs, sans pour autant suivre de multiples formations sur les massages

du monde. Tel un ballet de gestes rythmés, relaxants et surtout savamment sélectionnés, vous retrouverez des manœuvres issues des massages balinais, suédois, hawaïen, tuina, ayurvédique et shiatsu.

Six escales successives Le Massage Cocooning Ethnique est composé de 6 escales successives :

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ZEN

Beauty M o d e

P r o f e s s i o n n e l l e PA R I S

TÃ©l. : 01 42 27 57 73

MASSAGE

I - L’escale balinaise sur la face postérieure des membres inférieurs Issu du Mandi Lulur, rituel traditionnel de bien-être indonécussions, étirements doux. sien aux multiples influences indiennes et asiatiques, le masLe massage balinais est très varié et constitue un subtil équisage balinais ou Pijat Bali alterne harmonieusement mouvelibre entre tonicité et relaxation. ments souples et plus toniques pour procurer un effet à la Le massage balinais complet est toutefois particulièrement fois relaxant, drainant et vivifiant. technique et nécessite une certaine expérience. C’est pourLa palette des techniques mises en oeuvre est complète : quoi, nous avons sélectionné ici des manœuvres abordables glissés enveloppants, pressions, frictions, pétrissages, perpar le plus grand nombre. 1 : Harmonisation respiratoire : posez une main sur le sacrum et l’autre sur le dos pendant 3 cycles respiratoires.

3 : Digito-pression avec les pouces sur la ligne médiane de la voûte plantaire. Partez du talon jusqu’aux orteils et insistez sur le point du plexus solaire.

2 : Mouvement «Refrain» sur l’ensemble du membre inférieur : effleurages ascendants, mains en cupule (main l’une derrière l’autre).

4 : Lissages circulaires sur la fesse : arrivée en haut de la cuisse, effectuez des lissages circulaires enveloppants en ouverture avec les paumes des mains.

5 : Transition : descendez sur les faces latérales du membre inférieur avec des 6 : Progressivement sans jamais forcer, repliez la jambe sur la cuisse, avec un contre-appui au niveau du sacrum, puis reposez le membre inférieur délicatement. mouvements en dauphin de la cuisse jusqu’au mollet.

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MASSAGE

II - L’escale suédoise sur le dos (Placez-vous à la tête de votre cliente pour travailler un hémi dos.) Le massage suédois est l’un des grands classiques du masfavoriser un bon travail des articulations. sage de bien-être. Il convient parfaitement aux sportifs et demeure un inconComme son nom l’indique, il est d’origine suédoise, pays tournable pour toutes celles et ceux qui souhaitent s’oriend’avant-garde dans le domaine de l’hygiène corporelle. Pehr ter vers les techniques de bien-être et de détente. Heinrik Ling (1776-1839) est le fondateur des bases de cette Il a un rôle à la fois tonifiant et relaxant. D’où le choix de le technique au XIXème siècle. pratiquer au niveau du dos dans ce protocole de Massage Le modelage suédois est une technique de modelage dynaCocooning Ethnique. mique qui vise à dissoudre les tensions musculaires et à 7 : Descendez en pressions semi-circulaires alternées avec les pouces le long du muscle para vertébral.

9 : Mouvements en «peignes» avec la pulpe des doigts : commencez au niveau des omoplates et descendez jusqu’à la taille en allant de la colonne vertébrale vers les flancs.

8 : Mouvement en «crabe» le long du muscle para-vertébral : effectuez des pressions descendantes en va et vient avec le majeur sur l’index et le pouce à l’arrière.

10 : Effleurages de transition : mouvements en cercles légers et enveloppants au niveau des épaules, des omoplates et de chaque côté de la colonne vertébrale.

11 : Lissages appuyés descendants le long des muscles para-vertébraux 12 : Bascule des poings : mouvement de va et vient ascendants le long des muscles para-vertébraux jusqu’aux cervicales. jusqu’au coccyx. Terminez en remontant avec les mains le long des flancs pour enrober les épaules et finissez le long des cervicales jusqu’aux cheveux.

13 : Pressions circulaires avec tous les doigts au niveau du crâne. Demandez à votre cliente de se retourner.

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MASSAGE

III - L’escale hawaïenne sur la face antérieure des membres inférieurs Le massage hawaïen ou lomi-lomi est un massage ancestral cat mais profond, les mouvements sont longs et continus, à et sacré des guérisseurs des îles Hawaii. Transmis sur tout l’image du flux et reflux des vagues de l’océan Pacifique. l’archipel depuis de nombreuses générations, le lomi-lomi nui Danse, musique, et manipulations puissantes sont au proest issu de la philosophie «huna» qui enseigne principalement gramme et aux tonalités des couleurs vives de l’archipel ! que tout ce qui nous entoure est à la recherche d’harmonie Lomi veut dire masser, frotter, presser, pétrir, caresser. Et en et d’amour. Techniquement, ce massage se pratique princihawaiien, lorsqu’une voyelle ou un mot sont répétés, cela palement avec les mains et les avant-bras. Le contact est déliindique une intensité et une importance particulières.

14 : «Hallo» application généreuse de l’huile, de la cheville jusqu’en haut de la cuisse.

15 : Faites plier la jambe, posez un genou sur la table 16 : Vos 2 avant-bras travaillent simultanément et laissez descendre peu à peu le membre inférieur de chacun sur une partie du membre inférieur. À chaque votre cliente sur votre cuisse. passage, accentuez votre pression.

17 : Poussez la jambe, pliez-la sur le tronc pour éti- 18 : Reposez progressivement la jambe sur la table rer les muscles arrières de la cuisse, abord en latéral et unifiez l’ensemble du membre inférieur avec une à 3 reprises puis en direction de l’épaule à 3 reprises. série 3 effleurages (Ky) progressifs, enveloppants et généreux.

IV - L’escale chinoise au niveau de l’abdomen Le massage traditionnel chinois, appelé tuina, est avec l’acupuncture, la diététique, la pharmacopée chinoise et les exercices énergétiques, l’une des cinq branches de la médecine traditionnelle chinoise. Tui signifie «pousser» et na «saisir» et ce sont les deux types de manipulations les plus couramment utilisées dans le mas-

sage chinois. Souvent employé en combinaison avec d’autres thérapies de la médecine traditionnelle chinoise, le tuina est utilisé pour soulager un grand nombre de maux courants tels que : maux de tête, nervosité, anxiété, problème de transit, sommeil…

19 : Pressions avec un pouce en 8 toujours dans les sens des aiguilles d’une montre autour du nombril.

20 : Descendez avec les doigts en crochet vers le bas, puis ensuite transversalement (longitudinal et oblique).

21 : Double cuillère autour du nombril (une main après l’autre avec le poing qui tourne autour du nombril 3 fois.

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MASSAGE

V - L’escale indienne au niveau des membres supérieurs Le massage indien appelé massage abhyanga fait partie intégrante de la médecine traditionnelle indienne ou ayurvéda. «Abhyanga» signifie littéralement «massage à l’huile de tout le corps». Ce massage comprend divers mouvements, comme des manœuvres qui consistent à malaxer, tapoter ou frotter.

Ce massage holistique traditionnel venant de l’Inde est spécifiquement recommandé pour une amélioration globale du bien-être. En effet, l’abhyanga est la voie la plus directe pour harmoniser l’énergie vitale du corps.

22 : Enduisez le bras d’huile en descendant suffisamment sur tout le membre supérieur. Soulevez-le pour bien l’enduire. Le mouvement sera long enveloppant de la pointe des doigts jusqu’en haut de l’épaule.

23 : Massage de la paume avec les pouces en insistant au centre de la paume qui est une zone sensible. Faites plusieurs fois ces mouvements.

24 : Travail des doigts, en commençant par le pouce, attrapez bien chaque doigt à sa base en insistant bien sur chaque articulation, phalange, serrez bien toute la main à la fin des manœuvres.

VI - L’escale japonaise sur le visage Le shiatsu est une technique japonaise de digito-pression sur les points d’acupuncture. Ce massage permet d’équilibrer l’énergie du corps. Le nom de «shiatsu» date du début du siècle, bien que ses origines soient beaucoup plus lointaines, il y a près de quatre mille ans. «Shiatsu» en japonais signifie «pression des doigts». Les points au niveau desquels on travaille en shiatsu sont appelés «tsubos» et sont souvent situés dans des petits creux, qui ont justement la taille d’un doigt. Pour le massage du visage, l’utilisation des doigts permet d’exercer des pressions précises sur des points clés.

Il convient d’appuyer avec la pulpe et non avec l’extrémité des doigts, afin que le travail ne soit pas épuisant. Pour un travail réussi, les deux mains doivent être en contact avec la personne massée. Également, il faut être aussi naturelle et détendue que possible. En effet, lorsque l’on exerce une pression, il convient de se servir de tout le poids de son corps, plutôt que d’appuyer en se contractant. Le shiatsu a pour action physiologique de rééquilibrer l’énergie du corps et par conséquent d’aider et conserver son bienêtre et sa jeunesse.

25 : Pressions légères avec les deux pouces en même temps au niveau de la commissure des lèvres, puis relâchez 3 fois.

26 : Pressions en partant sous la pommette.

27 : Pressions au-dessus de la ligne des sourcils.

28 : Mouvement similaire à la racine des cheveux.

29 : Finissez par des pressions au niveau du crâne.

1,2,3, … SOLEIL ! Le Triad Facial™ de ColbertMD, un soin en trois étapes pour retrouver un teint lumineux. Mis au point par le Dr. Colbert, dermatologue reconnu de NYC, pour donner aux stars des tapis rouges un teint radieux durable, le Triad Facial™ comprend trois étapes : microdermabrasion, tonifiant laser et peeling chimique, et une séance de photothérapie vient clore le traitement. Le soin en institut coûte cher mais le résultat est bluffant. Au vu du succès de ce traitement, le Dr. Colbert a voulu reproduire ses effets pour le rendre accessible à toutes et à tous.

Une Rivière de Cadeaux pour Célébrer les Fêtes en Beauté À l’approche des fêtes de fin d’année, La Rivière Distribution a plus d’un tour dans son sac. Vous trouverez comme d’habitude les valeurs sûres qui caractérisent l’offre de La Rivière mais aussi des nouveautés d’exception qui vont ravir vos clients ! Cette année, place à l’innovation avec les pinceaux de maquillage exceptionnels Artis© Brush. Du design très ergonomique qui facilite l’auto maquillage en épousant la courbe du doigt. Leurs «soies» synthétiques brevetées en Cosmefibre©, d’une finesse et d’une densité extrêmes, rendent l’application du maquillage simple et rapide pour un résultat «pro».

Il a donc réuni une technologie de pointe -le système QuSome™, qui apporte au cœur du derme les ingrédients à l’état actif- et des matières premières naturelles, et au bout de deux ans de recherches, il nous a livré ces 4 produits cultes et complémentaires :

Un soin de visage digne d’un passage sur le tapis rouge, ça vous dit ? Désormais c’est possible avec la marque Colbert MD conçue par le dermatologue David Colbert, reconnu pour son célèbre soin «Triad» qu’il pratique dans son cabinet à Manhattan... et qui est plébiscité par le tout Hollywood, pour son effet anti-âge et revitalisant.

• Intensify - Disques pour le visage : nettoyantexfoliant et révélateur d’éclat, son action reproduit l’effet de la microdermabrasion. À base d’acide lactique, de Bromelaïne d’ananas et de Glucosamine, il nettoie la peau en profondeur et en douceur.

Une des valeurs sûres de La Rivière qui compte des milliers de fans en France et dans plus de 40 pays à travers le monde. RevitaLash® est une vedette à part entière ! Découvrez également d’autres produits de la gamme qui embellissent vos sourcils et qui mettent en valeur le regard.

• Stimulate – Le sérum : stimule la production de collagène et affine le grain de peau, reproduit les effets du soin tonifiant par laser et peeling chimique du Triad Facial™. À base d’acide glycolique, d’extrait de la plante Gotu Kola et de graine de café Arabica et boosté par la technologie QuSome™ il s’utilise une fois par jour sous la crème de jour ou de nuit. • Nutrify & Protect – Crème de jour : une crème nourrissante quotidienne qui protège la peau des agressions extérieures. À base d’extrait de Mycète de Neige, de baies de Goji du Tibet et d’un Complexe Bouclier Protecteur qui, grâce à la technologie QuSome™, pénètrent à l’état actif au cœur du derme pour révéler une peau revitalisée. • Soothe – Crème de nuit : établit un terrain propice à la régénération, en calmant les inflammations et boostant le processus naturel de réparation. À base d’Angélica Sinesis de glucosamine et de Beurre de Karité, son action est similaire à l’étape finale de photothérapie du Triad Facial™. Utilisés ensemble, ces quatre produits apportent à la peau la nutrition quotidienne nécessaire à son hydratation, sa régénération et sa protection, pour lui donner ce glow si particulier aux habituées des feux de la rampe.

La grande nouveauté de la marque RevitaLash® Cosmetics est ReGenesis™, véritable évolution dans le paysage capillaire. Cheveux fins, ternes, clairsemés, ReGenesis™ est une gamme très complète «anti-âge». Pour ReGenesis™, le terme «anti-âge» prend une toute nouvelle signification : c’est l’âge de vos cheveux qui compte, et ce, quelle que soit votre date de naissance ! Avec la marque V10 Plus vous allez pouvoir vous initier à l’art cosmétique typiquement japonais ! Les sérums V10 Plus «semi sur-mesure» pour le visage, peuvent être appliqués seuls ou en association avec votre protocole de beauté habituel. Le masque exfoliant à base d’eau, de son de riz et d'algues est un must pour un coup d’éclat «flash» avant les fêtes, ou à usage quotidien grâce à sa douceur. L’Huile Pure de Marula est issue des noyaux des fruits de Marula, récoltés dans le Sud de l’Afrique. Cette huile ancestrale détient un secret précieux de beauté déjà reconnu par les belles africaines depuis des générations. Présentée dans son flacon rond, généreux et doté d’un bouchon pipette, elle constitue le cadeau raffiné par excellence. Et si vous vous offriez de l’or pour cette fin d’année? Les dentifrices blanchissants Perfect White, de la marque Beverly Hills Formula, se déclinent en version Or formulée à partir de la véritable poudre d’or antibactérienne ou encore Noir… si, si noir est vraiment le nouveau blanc, à base de charbon actif pour éliminer les taches en douceur.

Avec La Rivière Distribution, vous avez toutes les raisons de sourire et de passer de bonnes fêtes en beauté.

Distribués par :

La Rivière Distribution - La Rivière de Rulhe - 12390 Auzits, France infos@larivieredistribution.com - + 33 (0)5 65 63 05 18 www.larivieredistribution.com - Facebook : La Riviere Distribution

SOUTIEN-GORGE

AIDEZ-VOTRE CLIENTE À CHOISIR LE BON ! Il existe de nombreux systèmes pour indiquer la taille des soutien-gorge qui, tous, ont en commun les deux principes suivants : • La taille de la bande du soutien-gorge (le chiffre) est déterminée par le tour de la cage thoracique. Celui-ci peut être mesuré soit juste audessous des seins, soit au-dessus, juste au-dessous des aisselles en passant par-dessus les omoplates (en anglais «upper chest» ou «high bust»). Ces mesures sont arrondies, puis utilisées telles quelles ou augmentées d’une valeur donnée selon le système utilisé.

• La taille des bonnets (la lettre) est fixée par la différence entre le tour de poitrine («full bust») et la mesure de la cage thoracique. Pour déterminer très facilement la taille de soutien-gorge de votre cliente, vous pouvez utiliser ce tableau, basé sur le système français. Les mesures se prennent dans un plan horizontal, en soutiengorge et les bras le long du corps.

Doc. rh2010.

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Correspondance des tailles de bonnets par ligne.

Information : Première Impression.

ToUr DE PoiTrinE

ToUr DE DESSoUS DE PoiTrinE

63-67

Si le soutien-gorge ne touche pas le sternum, les bonnets sont probablement trop petits. Les fabricants font ceux d’une taille donnée (C par ex.) plus petits pour les plus petites tailles de bande et plus grands pour les plus grandes tailles de bande. En d’autres termes, les bonnets d’un 90 B par exemple, auront une capacité moindre que ceux d’un 120 B. Donc, si la bande d’un soutien-gorge est trop serrée, il ne faut pas seulement passer au chiffre supérieur, mais aussi à la lettre précédente. Chaque ligne du tableau contient des tailles dont les bonnets ont approximativement la même capacité. La bande supporte l’essentiel du poids des seins (les bretelles ne font que tenir en place la moitié supérieure du soutien-gorge). Une bande large soutient mieux, et est plus confortable, qu’une bande étroite. Une bande qui fait le tour du buste et sur laquelle sont montés les bonnets offre davantage de support qu’une bande partielle fixée aux côtés de ceux-ci. Si la bande remonte dans le dos, c’est qu’elle est trop longue, qu’elle n’est pas assez large ou que les bonnets sont trop petits.

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La thermothérapie L’augmentation thermique accélère toutes les réactions chimiques de l’organisme, la dilatation des artérioles et des capillaires provoque une hyperémie sur la zone avec des effets bénéfiques comme l’augmentation de l’oxygénation et la nutrition des tissus, ainsi qu’un drainage des lipides. La Cryothérapie régulée L’exposition au froid par extraction de l’énergie provoque l’apoptose des cellules graisseuses, c’est-à-dire une mort naturelle contrôlée des cellules qui entraîne la libération de cellules inflammatoires éliminant peu à peu les cellules visées. Les cellules inflammatoires digèrent progressivement les cellules adipeuses visées au cours des mois qui suivent la procédure, ce qui diminue l’épaisseur de la couche graisseuse. Les lipides des cellules adipeuses sont lentement libérés et transportés par le système lymphatique, puis traités et éliminés de la même manière que la graisse provenant des aliments.

Distributeurs officiels : France Aesthetic Paris 01 30 36 20 50 Côte d’Azur Axone performance 06 09 01 28 93 Guadeloupe Dermo concept Caraïbe 05 90 32 37 37 Belgique Kcal7 SPRL 00 32 (0)4 247 33 71 avant

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Le choc thermique contrôlé est, très probablement, la partie la plus intéressante qui rend vraiment unique CRYO SKIN® 2.0. C’est une forme d’énergie à l’efficacité prouvée, administrée et soustraite de façon contrôlée et combinée pour un soin rapide de l’adipocyte. La combinaison contrôlée de vasodilatation et de vasoconstriction, induites sélectivement dans les tissus, permet de bénéficier au mieux des effets vigoureux des variations thermiques configurées localement.

«Il est fréquent de rencontrer des personnes ayant des amas graisseux localisés sans pouvoir agir directement sur des zones délicates et inaccessibles. Pour pouvoir agir immédiatement pour réduire ces surfaces la cryothérapie est actuellement la seule véritable approche instrumentale possible.»

Le mot de l’expert : Une séance dure 20 à 30 min en fonction de la zone traitée. Elle se termine soit par une douce chaleur avec la pièce à main ou par un modelage manuel. Nous nous sommes basés sur des études cliniques pour développer l’appareil que nous fabriquons en Italie. En une séance, 20 à 30 % du tissu adipeux est éliminé par le phénomène d’apoptose.

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MARKETING

MULTIMARQUES : ayez un discours commercial clair !

par Florence KOWALSKI, FK Spaboosting

Nombreux sont les instituts à proposer plusieurs marques de soins et de produits à leurs clientes. Un choix judicieux en terme de développement de chiffre d’affaires mais à condition de respecter quelques règles marketing.

IVERSIFIER SES MARQUES, UNE VÉRITABLE OPPORTUNITÉ COMMERCIALE

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Choisir de proposer plusieurs marques est une action marketing majeure en soi puisqu’elle a généralement pour objectif de répondre à un plus grand nombre de besoins clients. Les possibilités sont nombreuses. Par exemple, avoir une marque Femmes et une marque spécifique Hommes, même si elle génère a priori peu de ventes produits auprès de cette cible, permet d’afficher clairement que la gent masculine est bienvenue chez vous. Vous pouvez également choisir une marque spécifique pour le visage et une pour le corps parce que ces marques affichent une expertise spécifique pour chaque domaine, choisir deux marques de gammes tarifaires différentes afin de toucher des clientèles socio-professionnelles distinctes (CSP+ et CSP++ par exemple), enrichir votre marque de cosmétiques traditionnel d’une marque de cosmétiques bio, ajouter une marque spécifique «maquillage» à une marque de soins corps et visage... Certaines d’entre vous vont jusqu’à proposer, au travers du multimarques, deux soins très différents : une gamme très sensorielle aux senteurs exotiques avec des rituels «lointains» pour les clients recherchant un massage «évasion» et une marque ayant une approche du soin un peu moins cocooning et plus axé «traitement». Bref, les raisons de choisir plusieurs marques sont nombreuses mais dans tous les cas, si vous choisissez des marques répondant à des besoins clients différents, vous êtes sur la bonne voie. Dans le cas contraire, vous prenez le risque d’une «cannibalisation» de votre offre : c’est-à-

Ne cantonnez surtout pas vos praticiennes à une marque précise !

dire que vous allez proposer deux produits de marques différentes, s’adressant à une même clientèle pour remplir une même fonction, et dans ce cas les ventes réalisées pour une des marques se feront au détriment de celles réalisées pour le compte de l’autre marque. Les ventes d’une des marques «mangent» les ventes de l’autre… Vous avez choisi deux marques répondant à des besoins ou des usages différents ? Parfait. Reste maintenant à respecter quelques règles de communication pour transformer l’essai et obtenir le chiffre d’affaires additionnel espéré !

RÈGLE N°1 : INTÉGREZ LE MULTIMARQUES SUR VOTRE SITE WEB Dans 80 % des cas, la cliente qui souhaite venir faire un soin chez vous aura trouvé vos coordonnées sur Internet, via votre site web qu’elle aura (normalement…) visité. Afﬁchez donc la couleur dès le départ en consacrant une rubrique de votre site à ce sujet. En cliquant sur l’onglet «Nos marques», votre visiteur pourra découvrir chacune d’entre elles. Vous lui expliquerez pourquoi vous les avez choisies (cela ancrera votre positionnement marketing), en quoi elles se complètent et quelles prestations vous proposez pour chacune d’entre elles. Vous pouvez également mettre un lien vers le site Internet des marques correspondantes si elles proposent des informations produits complètes qui vous aideront ensuite à mieux vendre quand votre cliente viendra faire son soin chez vous. Mais attention dans ce cas à faire ouvrir une fenêtre supplémentaire pour qu’en allant sur le site web de la marque, le visiteur ne quitte pas le vôtre !

RÈGLE N° 2 – CARTE DES SOINS : FAITES DES CHOIX ET STRUCTUREZ VOS INFORMATIONS ! Votre cliente est sur votre site, elle ouvre votre carte des soins. Son acte d’achat n‘est pas encore ﬁnalisé mais il est en bonne voie. En proposant plusieurs marques, le risque est d’avoir une carte des soins «à rallonge» que la cliente ne comprenne pas. Si elle passe outre et vous appelle tant mieux, sachant que normalement, ce qui se conçoit clairement s’énonce clairement... Par contre si elle abandonne et ne prend pas la peine de vous appeler, c’est une cliente perdue. Il est donc essentiel que, dans un souci de cohérence, vous fassiez des choix !

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LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

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MARKETING

Évitez impérativement de proposer deux prestations similaires pour la cliente dans cette même carte, même si les deux marques le proposent. Le choix de pousser le soin d’une marque plutôt que de l’autre relèvera d’un choix marketing (clientèle, localisation, concurrence locale…). Si les deux univers de marques sont différents, distinguez-les bien graphiquement. Si vous avez une marque corps et une marque visage, vous pouvez organiser votre carte en «zones» traitées. Si pour une zone donnée, vous proposez deux types de soins, ressortez le bénéfice client et organisez votre carte en fonction de cela. Et si vous proposez deux soins visage apportant un bénéfice identique, sans que vous réussissiez à mettre des mots sur cette différence de bénéfice, c’est certainement parce que ces soins ne sont pas différents et qu’il y en a un de trop…

RÈGLE N° 3 – PRISE DE RENDEZ-VOUS TÉLÉPHONIQUE : RECENTREZ-VOUS SUR LE BESOIN CLIENTE POUR PROPOSER LA PRESTATION LA MIEUX ADAPTÉE 104

«Bonjour Madame, je souhaiterais faire un soin visage éclat d’une heure demain après-midi, auriez-vous de la disponibilité ?» «Malheureusement Madame, je n’ai pas de disponibilité pour notre soin cocooning d’1h. Par contre je peux vous proposer notre soin Expert d’1h20.» Voilà ce que je me suis entendu dire lorsque j’ai demandé à faire un soin visage dans un spa où je réalisais un parcours client mystère. J’ai une formation en esthétique et de la pratique en spa, donc en entendant cela, je comprends que les deux soins sont de marques différentes, que toutes les praticiennes ne sont pas formées sur les mêmes marques et que celle formée sur le soin visage d’une durée de 1h n’est pas disponible alors que celle formée sur le soin de 1h20 l’est. Mais l’effet sur une cliente est désastreux. Au mieux, elle ne comprend pas mais accepte en se disant qu’elle en a vraiment envie, et une fois sur place, le savoir-faire de la praticienne lui fera oublier ce désagrément. Au pire, elle ne comprendra pas et vous perdrez la vente, avec le risque qu’elle en parle autour d’elle. C’est pourtant l’un des principaux enjeux quand on propose plusieurs marques. La solution ? Vous devez avoir un discours commercial clair. Votre cliente vous demande un soin du visage de 1h et vous n’avez plus de disponibilité pour le soin de cette durée ? Soit vous sentez, au travers de sa demande, qu’elle peut modifier son horaire ou sa date de venue et vous contre-proposez un horaire sur lequel c’est possible. Soit vous revenez à son besoin initial en lui demandant précisément l’effet recherché (hydratation, anti-âge, éclat…) et en lui proposant le soin Expert qui répondra parfaitement à cette demande en argumentant parfaitement sur les bénéfices. Dans ce cas, la durée de 1h20 et le prix associé deviendront des éléments accessoires de l’offre qui passeront d’autant mieux si la cliente est vraiment attachée au résultat attendu. Vous proposez deux modelages relaxants d’une heure à des tarifs différents selon la marque de produit associée ? Ne proposez pas d’office le moins cher en vous disant que «c’est déjà pas mal». Demandez à votre client s’il a l’habitude de se faire masser et ce qu’il recherche (relaxa-

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

tion, détente musculaire, lâcher-prise…) En fonction de ses réponses à ces questions, vous saurez très vite s’il a l’habitude de faire des soins ou pas et ce que vous pouvez lui proposer. Vous l’avez compris, en matière de multimarques, l’important est vraiment de revenir au besoin client !

ÈGLE N°4 - FORMATION DES ÉQUIPES : GÉREZ-LA AU MIEUX POUR QUE LE MULTIMARQUES NE SOIT PAS UN FREIN À LA VENTE

Chaque marque proposant ses propres formations et protocoles associés, avoir plusieurs marques pose la problématique de la formation des praticiennes comme illustré plus haut. Ne cantonnez surtout pas vos praticiennes à une marque ou une autre. Découvrir de nouveaux protocoles, de nouvelles marques, est une réelle chance d’évolution pour vos praticiennes et elles seront demandeuses dans la plupart des cas. Les marques proposent désormais des protocoles très détaillés, parfois accompagnés de supports vidéo qui permettent de se former en autonomie. Vous aurez certainement quelques créneaux disponibles pour que vos équipes s’entraînent entre elles. Et tant que responsable vous testerez vous-même chaque praticienne avant de la laisser partir sur un nouveau soin, vous ne prendrez pas de risque de non-qualité pour votre client. Bien sûr les soins plus longs et plus techniques nécessitent une formation approfondie, mais l’important est que sur les soins les plus fréquemment vendus (souvent les plus courts), vous ayez sufﬁsamment de praticiennes pour ne pas avoir à refuser de ventes.

FLORENCE KOWALSKI Florence a passé 17 années à des postes marketing et commercial dans différents secteurs dont l’hôtellerie haut de gamme avant de se laisser guider par sa passion pour le bienêtre. Elle passe son CAP, puis son BTS Esthétique durant lesquels elle constate les différences quasi-culturelles entre le business d’une part, le spa d’autre part. Elle crée alors sa société de conseil en développement marketing et commercial pour assurer l’interface entre les deux. Elle accompagne désormais les directeurs d’hôtels exploitants de spas et les propriétaires de spas et centres de bien-être pour identiﬁer et développer de nouveaux leviers d’action qui boosteront leurs ventes. Elle ne loupe pas une occasion de découvrir, en France ou à l‘étranger, de nouvelles expériences «spa» qui nourrissent ses parcours clients mystère, audits de performance marketing et commerciale et recommandations de plans d’actions.

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DICTIONNAIRE

DICTIONNAIRE ILLUSTRÉ

DE BIOLOGIE ET PATHOLOGIE HUMAINE par Gérard PEYREFITTE, Médecin-Enseignant en Biologie et Dermatologie.

Depuis plusieurs mois, le Dr Gérard Peyrefitte réalise un travail colossal de recherche et d’écriture afin de vous livrer, lettre par lettre, le dictionnaire illustré de biologie et pathologie humaine. Vous, esthéticiennes, enseignants, élèves en école d’esthétique, enrichissez vos connaissances au fil de cette création que vous ne trouverez nulle part ailleurs !

(33ème Partie)

Hormone n.f. (angl. hormone) Substance chimique régulatrice (on dit aussi «informative»), éla-

borée par une glande endocrine* et qui, par voie sanguine, exerce une action spécifique sur des «organes-cibles», ou sur des «cellules cibles» dispersées dans l’organisme. > Au point de vue biochimique, on distingue 3 groupes d’hormones : les hormones aminées, les hormones peptidiques et les hormones stéroïdes. > Mode d’action des hormones : il est différent selon leur nature biochimique. Mais dans tous les cas, la «reconnaissance» de l’hormone par la cellule-cible fait intervenir une molécule spécifique, le récepteur hormonal, qui sera intracellulaire pour les hormones stéroïdes et membranaire pour les hormones peptidiques.

Hormones aminées Hormones dérivées d’un acide aminé. > EX. : Adrénaline, noradrénaline, hormones thyroïdiennes (T3 - T4)…

Hormones peptidiques Hormones dérivées de polypeptides et de protéines complexes. > Elles sont représentées par les libérines et les statines hypothalamiques, les stimulines hypophysaires, l’insuline, le glucagon, la parathormone, la calcitonine, l’ocytocine, l’ADH…

* Les mots soulignés sont des termes auxquels vous pouvez vous référer pour des informations complémentaires.

107

DICTIONNAIRE

Hormones sexuelles Hormones sécrétées essentiellement par des glandes qui font partie des systèmes génitaux mâle et femelle, les gonades (ovaires et testicules), mais aussi par les glandes surrénales.

Hormones sexuelles féminines Groupe d’hormones représenté par les œstrogènes (œstradiol essentiellement et œstrone), et la progestérone. > La sécrétion des hormones ovariennes est placée sous le contrôle des gonadotrophines hypophysaires, FSH (Follicle Stimulating Hormone) et LH (Luteining Hormone), elle-même stimulée par la gonadolibérine (ou Gn –RH : Gonadotrophin Releasing Hormone) hypothalamique. Un enchaînement de rétroactions règle la fonction ovarienne.

Hormones sexuelles masculines > VOIR Androgènes Hormones stéroïdes (angl. steroid hormones) Hormones représentées par les hormones sexuelles (androgènes [la testostérone principalement], les oestrogènes [principalement l’oestradiol], la progestérone), les glucocorticoïdes (principalement le cortisol), l’aldostérone (minéralocorticoïde)... pour les plus connues. > Elles sont dérivées du cholestérol et leur caractère lipophile facilite leur traversée de la membrane cellulaire. Par contre, elles devront être transportées dans le sang liées à une protéine plasmatique (comme la globuline qui fixe les hormones sexuelles).

Horripilateur (muscle) > VOIR Muscle pilo-moteur 108

Horripilation n.f. (angl. horripilation) Redressement des poils provoqué par la contraction des muscles pilo-moteurs. >VOIR

Humérus n.m. (angl. humerus) Os du bras qui s’articule avec la scapula en haut, le radius et l’ulna, Epiphyse proximale

en bas.

Humeur (aqueuse) (angl. aqueous) Liquide clair qui occupe, dans l’œil, l’espace entre la cornée et le cristallin. >Voir œil. Diaphyse

Hyalin adj. (angl. hayline) Transparent comme du verre. Hyaluronique (acide) (angl. hyaluronic acid) Glycosaminoglycan qui ne forme pas de liaisons covalentes avec d’autres constituants de la matrice extracellulaire (du tissu conjonctif lâche Epiphyse distale

L’humérus Doc. 7activestudio

essentiellement).

Hybride n.m. ou adj. (angl. hybtid) Descendant de parents qui n’appartiennent pas à la même espèce. > Ex. Le mulet, hybride de l’âne et de la jument.

Hydarthrose n.f. (angl. hydarthrosis) Épanchement de sérosité dans une cavité articulaire. Hydrocèle n.f. (angl. hydrocele) Formation de liquide séreux située dans la tunique vaginale du testicule ou dans les tuniques du cordon spermatique.

Hydrocéphale adj. et n. Qualifie un sujet (un hydrocéphale) atteint d’hydrocéphalie. Hydrocéphalie n.f. (angl. hydrocephalus) Augmentation du volume des hémisphères cérébraux et du crâne, due à un excès de liquide céphalo-rachidien dans les cavités du cerveau.

Hydrocortisone n.f. Hormone sécrétée par la corticosurrénale. Un plongeon brutal dans une eau fraîche (<18°) après une exposition au soleil par une température torride : un scénario catastrophe ! Doc. Laurent Gehant

Hydrocution n.f. Choc thermique qui survient au contact du corps avec une eau froide, lorsqu’il y a une grande différence entre la température de la peau et celle de l’eau, provoquant un arrêt cardiaque.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

DICTIONNAIRE

Hydrogène n.m. (angl. hydrogen) Élément atomique (H), le plus simple et le plus léger. Hydrolysable (substance) Substance susceptible d’être coupée par l’intervention d’une molécule d’eau.

Hydrolyse n.f. (angl. hydrolysis) Rupture par l’eau d’une liaison covalente. Hydromassage n.m. (angl. hydromassage) Massage pratiqué au moyen de jets d’eau sous pression. Hydrophobie n.f. (angl. hydrophobia) Peur morbide de l’eau. Hydropisie n.f. (ang. dropsy) Épanchement de sérosité dans l’abdomen. Hydronéphrose n.f. (angl. hydronephrosis) Distension du rein par accumulation d’urine, due à une obstruction de l’uretère.

Hydrothérapie n.f. (angl. hydrotherapy) Traitement par l’eau, sous toutes ses formes (bains, douches…).

Hydroxy- préf. Radical –OH alcoolique ou phénolique. Hygiène n.f. (angl. hygiene) Une définition à 3 étages 1. Le mot «hygiène» (n.f. – Paré, 1575) est issu du grec «hugieinos» qui signifie «sain». Étymologiquement, le mot hygiène est donc impliqué dans la notion de «santé». Il s’affirme même comme une discipline particulière au sein de la médecine comme le suggère la définition 1 du Robert : «Ensemble des connaissances (médicales, physiologiques, diététiques) qui étudient les mesures propres à conserver et à améliorer la santé».

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DICTIONNAIRE

2. Au début du XIXème siècle, l’hygiène change de statut, ce que traduit la définition 2 du Robert : «Pratique de la propreté corporelle, fait de se laver fréquemment.» On assiste alors à la promotion du savon qui «dissout la crasse», «purifie»… Dans le même temps, le chaud gagne en importance : «le bain tempéré est le bain hygiénique par excellence». Le froid n’en garde pas moins son prestige, mais il se situe dans le registre de la dynamisation : ce n’est pas le froid qui lave mais la chaleur ! 3. Aujourd’hui, le mot hygiène a pris de la hauteur et un sens figuré dans la définition 3 du Robert : «Principes et pratiques visant à des activités saines». On parle ainsi d’hygiène «morale», «de société», «mentale»… Quel que soit le challenge, on pourrait s’inspirer de cette pensée de Léon Bernard : «L’hygiène n’est pas une science contemplative, c’est une science d’action».

Hygiène en milieu professionnel esthétique 1. Hygiène corporelle. L’antiseptie de la peau du client, adaptée à la situation professionnelle, doit être méticuleuse, quelle que soit la méthode choisie (lingettes aseptisantes…). Le professionnel doit lui-même assurer vis-à-vis de son client : la prévention des biocontaminations aéroportées (particules de salive), qui passe par le port du masque, «trichoportées» (c’est-à-dire véhiculées par les cheveux) grâce à une coiffure adaptée, et la prévention des biocontaminations manuportées (par l’intermédiaire des mains). Les ongles doivent donc être courts et le lavage des mains irréprochable. Le port de bijoux est bien entendu formellement contre-indiqué. 2. Hygiène des matériels et des locaux. Désinfection des outils après chaque utilisation. Utilisation de matériels à usage unique le plus souvent possible. Instruments et ustensiles en acier inoxydable nécessitant une désinfection avant stérilisation éventuelle (un demi-verre d’eau de Javel à 12 degrés chlorométriques pour 5 litres d’eau – immerger pendant 5 minutes – rincer).

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3. Hygiène du linge. Changer de tenue professionnelle chaque jour. Changer le linge entre chaque client. Utiliser du linge à usage unique le plus souvent possible.

Hygroma n.m. (angl. hygroma) [ou bursite] Inflammation d’une bourse séreuse d’une articulation qui se manifeste par une tuméfaction, ronde, bien mobile et non douloureuse. > Ex. L’hygroma du coude, très fréquent, est observé en arrière du coude. Il est dû à des traumatismes répétés.

Hygroscopique adj. (angl. hygroscopic) Qualifie une substance qui a un pouvoir d’absorber l’eau, et en particulier l’humidité de l’air.

Hymen n.m. (angl. hymen) Membrane, le plus souvent en forme de corolle, qui ferme partiellement l’entrée du vagin chez de nombreuses femmes. > Certaines femmes naissent sans hymen, ce qui laisse à penser que cette fragile barrière anatomique n’est pas une garantie de virginité.

Hyoïde (os) (angl. hyoid bone) Os impair situé dans la partie antérieure du cou, au-dessus du larynx. > Plusieurs muscles sont insérés sur cet os qui a la particularité de n’être articulé à aucun autre os.

Hyper- préf. Qui est excessif ou au plus haut degré. Hyperalgie ou hyperalgésie n.f. (angl. ) Sensibilité à la douleur anormalement accrue. Hypercanthose n.f. (angl. hypercanthose) Épaississement de la couche épineuse de l’épiderme observée dans certaines dermatoses.

Hypercinésie (hyperkinésie) n.f. (angl. hyperkinetic) Mouvements involontaires observés dans Position anatomique et morphologie de l’os hyoïde

diverses affections du système nerveux somato-sensoriel.

Vous pouvez poser toutes vos questions au D r Peyrefitte par e-mail : g.peyrefitte@sfr.fr

A SUIVRE…

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

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UNE MEILLEURE CONNAISSANCE DES PATIENTS «La beauté n’a plus d’âge» est une vaste enquête inédite sur la perception des femmes et des hommes des traitements de médecine esthétique, commanditée par Merz Aesthetics. Plus de 4 000 personnes (France, Allemagne, • Quoi de neuf en France ? • À quoi sont-ils prêts à renoncer pour Royaume-Uni, Espagne, Italie et Russie) ont été sélec32 % des femmes de ce panel ressentent une pression s’offrir ces traitements esthétiques ? tionnées pour participer à cette enquête.

QU’EST-CE QUE CETTE ENQUÊTE NOUS APPREND SUR LES FEMMES ? • Que recherchent les femmes qui se font injecter ?

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- 35 % des consommatrices en Europe ayant recours à des injectables sont motivées par le désir de se sentir plus attirantes (soit 315 femmes sur 901 des femmes européennes ayant déjà eu recours à la médecine esthétique). - 25 % par le désir de vivre leur vie pleinement (soit 225 femmes sur 901 des femmes européennes ayant déjà eu recours à la médecine esthétique). - 17 % pour avoir plus confiance en elles dans leur vie amoureuse (soit 153 femmes sur 901 des femmes européennes ayant déjà eu recours à la médecine esthétique).

• À quoi sont-elles prêtes à renoncer pour s’offrir ces traitements esthétiques ? 40 % des femmes en Europe sont prêtes à retarder un achat de chaussures et de vêtements pour financer des traitements esthétiques (soit 1 156 femmes sur 2 891 femmes sondées en Europe).

sociale pour améliorer leur apparence physique et pensent que l’on obtient une promotion ou un meilleur poste plus facilement si on est belle (soit 246 femmes françaises sur 589). Ces 32 % se déclinent comme suit : - 18-25 ans : 46 % (soit 113 sur 246 femmes françaises) - 26-45 ans : 35 % (soit 86 sur 246 femmes françaises) - 46-64 ans : 23 % (soit 56 sur 246 femmes françaises). Enfin, 21 % des femmes pensent que paraître plus jeune et plus belle les aidera dans leur carrière. La beauté est un «activateur» professionnel (soit 124 femmes françaises sur 589 femmes). En résumé, améliorer son apparence donne du pouvoir, un meilleur contrôle sur sa vie et rend plus attirante. Les jeunes générations sont plus sensibles à la pression sociale.

QU’EST-CE QUE CETTE ENQUÊTE NOUS APPREND SUR LES HOMMES ? • Que recherchent les hommes qui se font injecter ?

41 % d’entre eux sont prêts à dépenser moins dans les bars (soit 331 hommes en Europe sur 809 utilisateurs potentiels) et 28 % sont prêts à arrêter de fumer pour financer des traitements esthétiques (soit 226 hommes en Europe sur 809 utilisateurs potentiels).

• Quoi de neuf en France ? - 59 % des hommes français se disent plus confiants face à leurs amis ou leurs collègues s’ils sont plus beaux (soit 106 hommes français sur 181). - 44 % des hommes français se déclarent ouverts à l’idée d’avoir recours à des traitements esthétiques (soit 80 hommes français sur 181).

CONCLUSION En conclusion, avoir l’air plus attirant et plus jeune sont des motivations très fortes chez les hommes. D’ailleurs, 60 % pensent qu’ils auront plus de chances de sortir pour la première fois avec une femme s’ils sont beaux (soit 108 hommes français sur 181) !

29 % des hommes en Europe ont recours à des injections pour être plus attirants (soit 324 hommes sur 1 116 ayant déjà eu recours à la médecine esthétique en Europe).

VIEILLISSEMENT LE VIEILLISSEMENT DES SENS

Le vieillissement des sens est bien connu en ce qui concerne l’audition ou la vue. Mais nos sens apparaissent de plus en plus comme des marqueurs subtils, et des signes avant-coureurs de maladies. Nous apprenons à les discerner et à nous en servir pour prédire ou prévenir certaines maladies. En ce qui concerne la voix, des techniques modernes permettent de garder son timbre et sa qualité loin dans l’âge. Par ailleurs, on sait aussi depuis peu que le timbre de voix varie en fonction du taux d’hormones (variations au cours du cycle féminin, avec une harmonie autour de l’ovulation, et une «dysharmonie» au moment des règles). La ménopause et l’andropause sont des périodes de modifications profondes des harmoniques de la voix, ce qui signifie que la communication est modifiée, modulée ; ces signes discrets à l’œil nu sont très bien perçus par le cerveau. On a pu montrer que dans certaines maladies neurodégénératives, comme la maladie de Parkinson, l’olfaction et le goût étaient atteints très tôt, bien avant des signes cliniques (80 % des cas). De plus, ces altérations augmentent quand la maladie progresse. Le goût et l’olfaction semblent très corrélés aux altérations cognitives. L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - NOVEMBRE 2016

Doc. Dalaprod. Enfin, on sait aussi maintenant que certaines odeurs sont caractéristiques de certains cancers par exemple, et nous aurons très vite des appareils capables de détecter précocement certains cancers par des odeurs. On le fait déjà pour la détection du cancer de la prostate avec des chiens reniflant les urines. C’est vrai également pour le cancer colorectal ou le cancer de l’ovaire. Information : Congrès Mondial de Médecine Anti-Age.

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Guinot Mary Cohr s’est associé à la 14ème édition de la Fête des Entreprises «J’aime ma boîte».

Du 10 au 13 septembre, le Salon Beauty Fair à Sao Paulo au Brésil a accueilli 190 000 visiteurs. On dirait une fourmilière…

Née en 2003 à l’initiative de Sophie de Menthon, dirigeante d’entreprise et Présidente d’ETHIC (Entreprises de Taille Humaine Indépendantes et de Croissance), la Fête des Entreprises, connue sous le slogan «J’aime ma boîte» est une journée suivie par des milliers de sociétés. Un rendez-vous annuel dont la vocation est de célébrer les relations humaines entre salariés et dirigeants, l’occasion de valoriser le bien-être et l’épanouissement des salariés, facteurs clés de l’efficacité en entreprise. En 2016, 64 % des Français avouent être attachés à leur «boîte». Un résultat des plus positifs quand on sait que l’on passe 253 jours d’une année dans son entreprise et donc finalement plus de temps avec ses collègues qu’avec ses amis ou sa propre famille.

L’ENGAGEMENT GUINOT-MARY COHR Guinot-Mary Cohr, leader des instituts de beauté en France, est un groupe familial qui, depuis plus de 40 ans, sous l’impulsion de son P-D.G. Jean-

Daniel Mondin, met son expertise scientifique et cosmétique, au service de la beauté de toutes les femmes. Cohésion, bien-être et professionnalisme sont des valeurs clés pour Guinot-Mary Cohr. C’est donc sans surprise que le groupe, déjà partenaire des précédentes éditions de «J’aime ma boîte», s’est impliqué encore davantage cette année et a organisé, à l’occasion de la 14ème édition de la Fête des Entreprises, un jeu-concours intitulé «Plus belles pour aller bosser». Jusqu’au 13 octobre, les entreprises pouvaient se connecter sur le site jaimemaboite.com et s’inscrire pour gagner un coaching beauté Guinot-Mary Cohr. Après tirage au sort, les 100 entreprises gagnantes vont accueillir, pendant deux heures, une esthéticienne du réseau Guinot-Mary Cohr dans leurs locaux afin de proposer à l’un de leur service : une remise en beauté express avec conseils et astuces maquillage pour les femmes, mais aussi des consultations visage homme et femme avec remise de doses d’essai.

Il y a eu trois jours de conférences sur la beauté, les dernières techniques en esthétique, la coiffure, la prothésie ongulaire, les soins des pieds… Puis, le dernier jour, ce fut une journée complète réservée aux professionnels du maquillage permanent… 600 professionnels se sont déplacés pour assister aux conférences des dix plus grands spécialistes du maquillage permanent avec des sujets très intéressants tels que : les aréoles mammaires, la tricopigmentation (cheveux), le marketing, les supports publicitaires et le web, le Candylips (technique des lèvres), la correction des ratés, la morphologie du visage avec une grande star brésilienne du contouring, le laser, le détatouage chimique, le dry

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needling (pour atténuer les rides, vergetures, cicatrices), l’étude de la peau au microscope suite à un maquillage permanent pour bien comprendre l’implantation du pigment ainsi que les différentes phases de cicatrisation. Les deux jours suivants, les Master Class ont permis d’apprendre et de comprendre toutes les nouvelles techniques vues en conférences.

PARIS

Christophe-Nicolas Biot a reçu le prestigieux Prix du Best Salon 2016. Le dimanche 11 septembre 2016, Christophe-Nicolas Biot a reçu le prestigieux prix de la 3ème édition de «What’s Up in Paris – Best Salon Award» pour L’Appartement, qu’il a ouvert en décembre 2015. Cette illustre récompense met à l’honneur les plus beaux salons du monde. L’Appartement de ChristopheNicolas Biot, situé dans un

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

magnifique appar tement haussmannien de 550 m2 au cœur du triangle d’or, se distingue au-delà de son concept de beauté globale, par un choix raffiné et recherché de mobilier signé Takara Belmont. Ce «palace du cheveu» a été étudié pour que chaque cliente puisse vivre une expérience unique, dans un environnement de beauté et de confort absolu.

VIE PROFESSIONNELLE

LE PALMARÈS 2016-2017 DES VICTOIRES DE LA BEAUTÉ 48 Lauréats ont reçu une Victoire de la Beauté sur la scène des Folies Bergère à Paris le 26 septembre. Citons les Lauréats dans les catégories Vente en Instituts et Lieux de Beauté.

Willy Mansion, le créateur des Victoires de la Bauté.

LE SÉRUM RÉPARATEUR DE SARÔME Cap sur les huiles végétales précieuses… Enrichi en huiles végétales hautement concentrées, ce sérum réparateur nourrit et assouplit les peaux sensibles. Les huiles végétales tonifient et raffermissent l’épiderme tandis que les algues et anti-oxydants naturels aident la peau à se régénérer et à lutter contre le vieillissement cutané. Ce sérum 100 % naturel est la base de tout rituel de beauté…

Ce que les consommatrices ont dit : • Pénètre bien dans la peau, elle est douce, lisse, repulpée, et éclatante. • Très bon produit, il répare bien, mon visage est plus beau. • Il est frais et donne une impression de détente à mon visage.

LA FORMULE MAINS DE NEOMIST La «Formule Mains» est la première crème-sérum dédiée à la beauté des mains. Un soin haut de gamme et raffiné, doté d’une formule riche en actifs anti-rides, anti-taches, hyperhydratants et bioprotecteurs. Sa texture légère, non-collante pénètre instantanément grâce au secret de la technologie UltraLa salle comble des Folies Bergère.

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Sarah Cozon, Sarôme.

Dominique Munier, Esthetic Center.

dops. Son application en spray en fait un geste de soin anti-âge unique et inédit pour les mains.

Ce que les consommatrices ont dit : • D’un grand confort pour la peau, agit en profondeur, rend la peau souple et douce. • Crème efficace, l’aspect de la peau est plus clair et l’odeur est agréable. • Les mains sont très douces, produit vraiment agréable.

Marc Bonnevay, Néomist.

Julien Cravedi et Daniel Chang, Gwo Chang Biotech.

LES SELS DE MASQUES VANDIES, UNITOUCH, KINGIRLS DE GWO CHYANG BIOTECH Ce set de masques inclut trois masques différents pour trois types de soin. Le masque en bio-cellulose «Vandies» aux extraits d’or et de caviar est un concentré d’actifs anti-âge sans aucun conservateur. Le masque en bio-cellulose «Unitouch» aux extraits de lotus est un soin qui permet une hydratation en profondeur du visage. Le masque 3D aux extraits de cacao et de truffe «Kingirls» est un soin liftant et hydratant.

Ce que les consommateurs ont dit : • Masque 3D aux extraits de truffe et de cacao «Kingirls» : bonne texture et rafraîchissant pour la peau. • Masque en bio-cellulose aux extraits d’or et de caviar «Vandies» : très efficace et agréable à utiliser, la peau est douce, hydratée, repulpée et lumineuse. • Masque en bio-cellulose au lotus «Unitouch» : sensation de

fraîcheur, grain de peau lisse après application du produit.

LE LIEU DE BEAUTÉ ESTHETIC CENTER Esthetic Center propose une gamme complète de prestations esthétiques, soins des mains et des pieds, minceur, épilations, modelages relaxants, soins high tech visage et corps… Esthetic Center s’affirme comme le leader de la beauté mixte à prix doux sans rendezvous. Le professionnalisme, les résultats, l’innovation caractérisent la marque dont le dynamisme est reconnu par tous.

Ce que les consommatrices ont dit : • Personnel très attentif, à l’écoute et très aimable, lieu reposant. • Mon esthéticienne était sympathique et attentive à mon confort. • Accueil rapide et prestation sans rendez-vous, avec un délai d’attente rapide.

REMISE DES DIPLôMES JOURNÉE D’INTÉGRATION FRANçOISE MORICE DES BACHELORS PARIS BELGRADE (SERBIE) Pigier Création a organisé une belle journée de rentrée Des élèves de l’École Le Prestige de Belgrade ont été réunies afin de passer un examen complet regroupant les soins du visage et du corps, les techniques ongulaires, le maquillage et une épreuve de vente.

pour ses Bachelors en Management dans l’univers de la beauté, et dans l’univers du luxe. Avant une année chargée où certaines des étudiantes profiteront d’un double cursus (management et professionnel), elles ont eu l’occasion de faire connaissance et de nouer des liens entre énigmes et rires. Après une matinée studieuse, les étudiantes ont déchiffré

ensemble les énigmes d’un escape game. Ensemble, elles ont réussi à sortir de la pièce où elles étaient enfermées. C’est ainsi dans la bonne humeur que l’année a démarré pour les 1ères et 2èmes années de Bachelor.

LA COURSE D’ODYSSEA L’École d’Esthétique Académie Guinot Mary-Cohr a participé à la course d’Odyssea.

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Le jury de cet examen était constitué des professeurs serbes et d’une représentante de l’École Françoise Morice à Paris. Une nouvelle session d’élèves en fin de cycle de formation vient donc de recevoir le diplôme Françoise Morice en Serbie permettant aux esthéticiennes de compléter leur formation aux techniques qui ont fait la réputation de l’esthétique française, après un ou deux ans de spécialisation technologique et pratique. Rada Stojanovic, Directrice de l’École Le Prestige, a mis en place de très nombreux partenariats avec les chaines de télévision, les designers de mode et les responsables d’instituts et spas et organise régulièrement des défilés, événements… avec la participation des élèves.

Pour les examens de fin d’année, l’événement a été relayé par la chaine de télévision Studio B. École Françoise Morice, 27 rue Vernet, 75008 Paris et 42 av. Kléber, 75116 Paris. Tél. 01 56 62 26 26. e-mail : contact@francoise-morice.fr – www.francoise-morice.fr

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

Depuis sa création, l’AssociaL’Académie se sont réunies le tion Odyssea propose à tous de dimanche 2 octobre et ont ainsi prendre part à des épreuves de répondu "présent" à cet événe5 ou 10 km, dans l’objectif de ment caritatif. collecter des fonds en faveur de Les élèves de CAP, Prépa BTS la lutte contre le cancer du sein, et BTS ont ainsi participé à la une maladie qui touche encore course de 5 kilomètres. Après 30 aujourd’hui 1 femme sur 10 en minutes de course pour les plus France. Au-delà de cet aspect téméraires et une heure pour les caritatif, L‘Académie Guinotmoins pressées, un pique nique Mary Cohr a souhaité transa été organisé par l’école. mettre à ses élèves un message La journée s’est terminée par de santé par le sport. C’est dans une séance photo pour immortaune ambiance conviviale que les liser ce moment passé entre les professeures et les élèves de élèves et l’équipe pédagogique. Académie Guinot Mary Cohr, 52/52 bis rue Laffitte 75009 Paris. Tél. 01 81 80 32 20. www.academie.guinot-marycohr.com

LES BONS RÉSULTATS DE L’ÉCOLE EUROPÉENNE D’ESTHÉTIQUE ARRAS L’École Européenne d’Esthétique d’Arras forme les professionnelles de la beauté et du bien-être depuis presque 50 ans. Elle est fière d’afficher encore cette année plus de 96 % de taux de réussite tous diplômes confondus. Plus précisément : CAP 2 ans : 100 %, CAP Adulte : 98,5 %, Bac Pro : 100 %, BTS : 89 %.

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LA MEILLEURE APPRENTIE NICE

LE PERFECTIONNEMENT BEAUTÉ

Le 7 octobre dernier, une élève d’Élégance École Gontard a remporté la médaille d’or des MAF Esthétique 2016 lors de l’épreuve nationale.

L’École Européenne d’Esthétique forme des élèves tout au long de leur carrière avec les modules de Formations Professionnelles Continues (FPC). Elles sont prises en charge par les différents organismes tels que FACEA, OPCALIA, AGEFOS mais aussi par le biais du CPF (Compte Professionnel de Formation). Ainsi elles peuvent se perfectionner, élargir leur gamme de prestations et apporter de la fraîcheur à leur carte. Vous pouvez vous perfectionner avec les diverses techniques de la mise en beauté du regard : mascara semipermanent, rehaussement ou extension de cils, ou de la mise en beauté des mains avec la prothésie ongulaire, vernis semi-permanent et nail art. Vous pouvez aussi apporter à vos clientes un moment de bien-être grâce à diverses techniques telles que le kobido, soin du visage qui

Lisa Beaudoin, élève en Bac Il s’agit de la 4ème médaille d’or Pro à Elégance École Gontard nationale décrochée d’affilée à Nice, a décroché la médaille par Élégance École Gontard de d’or nationale au concours du Nice à ce concours du Meilleur Meilleur Apprenti de France Apprenti de France. Esthétique 2016. Dirigée par Stéphanie et JeanTous les ans, le concours «Un Éric Knecht, le réseau d’écoles des Meilleurs Apprentis de Élégance forme des profesFrance» met à l’honneur les fusionnels de l’esthétique et du turs professionnels de demain spa, au moyen notamment depuis 30 ans. d’instituts et spas d’application 50 finalistes, sélectionnés dans permettant aux élèves d’être la France entière par des prodans un environnement 100 % fessionnels de l’esthétique, professionnel. sont venues concourir le 7 Grâce à ce fonctionnement et octobre dernier à Paris. à un haut niveau d’exigence, Lisa Beaudoin, 17 ans, a été quatre jeunes filles ont été sacrée meilleure apprentie de sacrées meilleures apprenties France, après un maquillage de France ces quatre dernières pointu sur le thème Héroïque années. Fantaisie. Élégance École Gontard. Tél. 04 93 88 12 92. e-mail : contact@elegance-fr.net

PHYTOMER SAINT MALO Phytomer organise son Stage Immersion Marine. Durée : 4 jours. Dates : - du lundi 14 au jeudi 17 novembre, - du lundi 5 au jeudi 8 décembre, - du lundi 16 au jeudi 19 janvier 2017, - du lundi 13 au jeudi 16 février 2017 Inscriptions : Émilie Charlot, Responsable du Service Formation Phytomer. Tél. 02 23 18 31 31.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

redonne de la jeunesse ou le lomi lomi, relaxant complet du corps et du visage alliant les énergies des quatre éléments, ainsi que le modelage aux pochons, rituel relaxant composé de techniques drainantes et énergisantes qui procure détente et évasion.

LES CQP Vous pouvez suivre un CQP de Spa Praticien, Styliste Ongulaire, Maquilleur Conseil Animateur. Le contrat de formation en alternance, c’est aussi l’association d’une formation pratique visée en milieu professionnel et une formation à l’École Européenne d’Esthétique. Le but est de former des professionnelles opérationnelles immédiatement pour développer des prestations bien-être, ongles et maquillage. Le pôle Excellence Beauté de l’école réunit les meilleurs éléments. École Européenne d’Esthétique, 112-114 rue St Aubert, 62000 Arras. Tél. 03 21 71 39 69. e-mail : direction@esthetique-ecole.fr

VIE PROFESSIONNELLE

LA NOUVELLE CAMPAGNE D’OPTIC 2000 La nouvelle campagne publicitaire d’Optic 2000 met en scène 6 opticiens du réseau dans des scénettes de la vie de tous les jours mettant en valeur leur savoir-faire, leur professionnalisme et leur engagement.

LES OPTICIENS OPTIC 2000 SE METTENT EN SCÈNE Depuis octobre 2014, l’opticien est au centre de la communication audiovisuelle de l’enseigne à travers une saga qui se déroule au sein d’un magasin. En avril 2016, la signature «Objectif 100 % engagé» est devenue le fil rouge des campagnes d’Optic 2000 permettant de valoriser son expertise et son savoir-faire. Cette ligne directrice véhicule également les principaux engagements du réseau : - respect du budget, - qualité des produits optiques, - équipement adapté aux besoins, - personnalisation des conseils et du service. Pour la deuxième année consécutive, la campagne publicitaire TV d’Optic 2000 met en scène de véritables opticiens Optic 2000. À l’écran, ce sont 3 hommes et 3 femmes, représentatifs et originaires de toute la France, qui jouent leur propre rôle d’expert.

Les Opticiens Optic 2000, des professionnels de la santé avant tout Afin de proposer des équipements adaptés aux besoins

et aux attentes des consommateurs, les opticiens Optic 2000, des professionnels de santé proches de leurs clients et responsables, proposent une prise en charge optimum. Une prise en charge qui se traduit par une offre produits de qualité ainsi que par des conseils tant en matière de santé que de budget. Avec en moyenne 2h30 passées avec un client, les opticiens accompagnent chaque étape d’un équipement optique : l’essayage, l’aide au choix, l’étude du budget en favorisant en priorité le choix des verres qui corrigent le défaut visuel en fonction de la prescription médicale, puis le choix d’une monture adaptée aux verres mais aussi au visage et au goût esthétique du client, le montage et le réglage des lunettes, l’administratif… Autant d’étapes qui garantissent le confort d’utilisation d’un produit de santé de haute qualité. Avec 1 209 points de vente au 31 décembre 2015, Optic 2000 est le réseau leader de l’optique en France et fait partie des 10 premières enseignes françaises de distribution dans le secteur des services à la personne.

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PRÉSERVER LES OCÉANS Il y a 50 ans, Thalgo s’engageait dans la préservation des océans, source de son inspiration. Depuis 4 ans, Thalgo et Aurore Asso ont allié leur volonté pour défendre les fonds marins et valoriser leurs richesses infinies. Aurore Asso, qui plonge aux couleurs de Thalgo, a battu le record de France d’apnée en poids constant sans palme. À l’occasion du Deep Sea Chal-

lenge, compétition internationale qui réunit les meilleurs de la discipline, la championne est descendue à 54 mètres de profondeur dans les eaux turquoise de l’île de Bonaire, dans les Antilles néerlandaises, soit un mètre de plus que le précédent record.

LE LABEL COSMÉBIO DEVIENT EUROPÉEN Grande nouvelle ! À partir du 1er janvier 2017, sur les cosmétiques bio, on verra le label Cosmébio avec une signature Cosmos Organic ! Cela signifie que les cosmétiques bio ne seront plus certifiés selon les référentiels

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à compléter et à renvoyer à : CNAiB - 64 rue de la Briquetterie - 17000 lA RoCHEllE

Affiliée CNAMS – UPA - CEPEC

Nous savons que tous les matins, vous pensez à rejoindre la CNAiB. Alors, n’attendez plus ! En adhérant, vous participez à l’AVENiR et à la déFENSE dE VotRE PRoFESSioN ! Je soussigné(e) (NOM) (Prénom)  Adhère pour la première fois à la CNAIB. Je suis situé(e) dans les départements 01-02-04-05-06-07-08-09-10-11-14-15-16-17-1819-20B-21-22-23-24-25-26-27-28-29-33-34-36-37-38-39-40-41-42-43-44-45-46-47-48-49-50-52-53-54-55-56-57-58-60-61-63-6465-66-67-68-69-70-71-72-73-74-75-76-77-78-79-80-81-82-83-84-85-86-87-88-89-90-91-92-93-94-95-971-972-973-974-975-976-98. Pour les départements non cités, merci de prendre contact avec la présidente de la CNAIB départementale : coordonnées sur notre site http://www.cnaib.fr/groupements-region-departement-cnaib/  Renouvelle mon adhésion à la CNAIB pour 2017. Année de ma première adhésion : Je préfère régler en 3 chèques (1 chèque de 65 € + 2 chèques de 60 €) à l’ordre de la CNAIB et je vous précise la date 

d’encaissement au dos du chèque.  Je préfère régler en 2 chèques de 91 € à l’ordre de la CNAIB et je vous précise la date d’encaissement au dos du chèque.  Je préfère régler au comptant la somme de 180 € et je vous adresse mon chèque à l’ordre de la CNAIB.  Je préfère payer en ligne (seule possibilité 180 €) sur www.cnaib.fr, rubrique Adhérer.

Votre adhésion comprend un abonnement aux Nouvelles Esthétiques et une assurance pour vos mains de janvier à décembre 2015. Les sommes versées aux Organisations Professionnelles sont déductibles au titre des charges d'exploitation de l'entreprise.

FiCHE d’idENtiFiCAtioN d’ENtREPRiSE Merci de renvoyer cette fiche dûment complétée à la CNAIB Nationale - 64 rue de la Briquetterie, 17000 La Rochelle OBLIGATOIRE MÊME POUR UN RENOUVELLEMENT Raison Sociale ...................................................................................................................... Nom et Prénom ....................................................................................................................... Date de naissance ...........................................................(jj/mm/aaaa) RM ........................................................................................................................................................ Adresse .................................................................................................................................. CP /Ville .................................................................................................................................. Mail................................................................................................................................................. Tél. .................................................... Tél. portable ..................................................... Site ................................................................................................................................ Compte/Page Facebook ................................................................................................................. Jour de fermeture ................................................................................................................................................ Nombre d’années de pratique professionnelle ......................................... Année d’obtention des diplômes suivants :

CAP .......................................... BM ........................................... BP.................................... BTS ........................................

Si le chef d’entreprise n’est pas titulaire d’un diplôme d’esthétique, précisez le diplôme de la salariée responsable des soins esthétiques : ................................................................................................................................................................................................................................................................................................ Année d’installation en institut ................................................. ou à domicile ............................................................. Code NAFA :  9602BA

 9602BB

 9604Z

Travaillez-vous avec des produits :  BIO

 Autre ......................................................................

 marques traditionnelles, précisez lesquelles ........................................................................................................................................

Nombre d’employées ................................... d’apprenties ............................................. de contrat de pro .................................................. Avez-vous suivi des stages de perfectionnement ? Faites-vous des séances UV ?  OUI

 OUI, précisez lesquelles .......................................................................................

 NON

Je demande à figurer sur le site CNAIB dans la rubrique «des instituts recommandés»

 OUI

 NON

Tampon de l’entreprise

Le .............................................................. Signature précédée de la mention

«Je certifie sur l’honneur l’exactitude des rensegnements ci-dessus.»

Avec votre facture et votre numéro d’adhérent, vous recevrez les coordonnées de votre Présidente départementale.

l’EStHétiqUE AUx EStHétiCiENNES

LES STAGES DU GFEC Un stage du GFEC (affilié à la CNAIB) est organisé dans votre région ? Inscrivez-vous, ce stage est fait pour vous !

DATE

124

LIEU 06-07/11 07-08/11

Angoulême Annecy

07/11

Arras

07-08/11

Bourg en Bresse

07-08/11

Évry

07-08/11

Tourcoing

14/11

Arras

14-15/11

Besançon

14-15/11

Bourges

14-15/11 14-15/11 21-22/11 21-22/11 21-22/11

Nantes Tourcoing Auch Bordeaux Chartres

21-22/11

Coutances

21-22/11

Lorient

21-22/11

Montpellier

21-22/11 23-24/11 28-29/11 28-29/11

Paris Tourcoing Besançon Bordeaux

28/11

Bourges

28-29/11

Les Herbiers

28/11

Moulins

04-05/12

Toulouse

05-06/12

Angers

05/12

Bourges

05/12

Moulins

12/12

Périgueux

23-24/01

Bourges

23-24/01

Lyon

23/01

Rodez

30-31/01

Chartres

30-31/01

Dijon

30-31/01

Lyon

12-13/02

Angoulème

20/02

Rodez

GFEC. Tél. 05 49 57 98 92. E-mail : gfec@bbox.fr www.gfec.fr

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

STAGE

FORMATEUR

Modelage du ventre Modelage abdominal Développement durable – initiation Modelage Akwaterra Séduire et fidéliser votre clientèle en institut de beauté Maquillage anti-âge Développement durable – perfectionnement Prévention des risques ergonomiques liée au métier Gérer les conflits avec les clients et les fournisseurs en institut de beauté Modelage indien du visage Maquillage anti-âge Bilan et entretien soins corps Relooking de la femme Drainage esthétique corps Digito-pression esthétique visage Modelage indien de la tête Séduire et fidéliser votre clientèle en institut de beauté Modelage indien du visage Modelage traditionnel thai Modelage tahitien Modelage esthétique balinais Développement durable – initiation Modelage chinois Développement durable – initiation Vente relation client en institut de beauté Séduire et fidéliser votre clientèle en institut de beauté Développement durable – perfectionnement Développement durable – perfectionnement Développement durable – perfectionnement Gérer les situations clients difficiles en institut de beauté Modelage du ventre Développement durable – initiation Maquillage professionnel Séduire et fidéliser votre clientèle en institut de beauté Épilation au fil Modelage amincissant esthétique Développement durable – perfectionnement

Nicole Taltavull Manuel Braet Geonat Environnement Ludivine Daurignac Cécile Molliet Valérie Laurent Geonat Environnement Ingrid Unal Cécile Molliet Corinne Bricout Valérie Laurent Dominique Jolly Meilhan Valérie Laurent Ludivine Daurignac Corine Bricout Nicole Taltavull Cécile Molliet Manuel Braet Corinne Bricout Ingrid Unal Ludivine Daurignac Geonat Environnement Corinne Bricout Geonat Environnement Patrick Dablaing Cécile Molliet Geonat Environnement Geonat Environnement Geonat Environnement Cécile Molliet Manuel Braet Sophie Moreno Valérie Laurent Cécile Molliet Ingrid Unal Nicole Taltavull Geonat Environnement

VIE PROFESSIONNELLE

PORTES OUVERTES À L’ÉCOLE STAGE DE NELLY GROSJEAN FRANçOISE MORICE PARIS PROVENCE L’École Françoise Morice organise ses premières portes ouvertes le 30 novembre à partir de 14h.

L’occasion rêvée de découpointe à disposition permettent vrir les multiples avantages de de bénéficier d’une formation confier sa formation à une école de qualité très appréciée des dont l’excellence illustre sa répuprofessionnels, CAP, Bac Pro, tation depuis 1947. BP, BTS Esthétique ou vente En effet, grâce à ses nombreux MUC/NRC alternance ou statut partenaires (instituts, parfumeétudiant. Les portes ouvertes ries, spas, marques…) l’École Françoise Morice sont une réelle Françoise Morice offre la posopportunité pour échanger sur sibilité de conclure rapidement une passion partagée, recueillir un contrat de professionnalisales conseils personnalisés indistion pour la prochaine rentrée. pensables à toute orientation L’expertise reconnue, le cadre tant les débouchés offerts par agréable dans lequel les élèves cette profession sont nombreux. évoluent, les équipements de École Françoise Morice, 27 rue Vernet, 75008 Paris et 42 av. Kléber, 75116 Paris. Tél. 01 56 62 26 26. e-mail : contact@francoise-morice.fr – www.francoise-morice.fr

Nelly Grosjean, spécialiste des cures Zen Détox Aromatic vous propose de suivre un stage de Massage CuppingAroma Cupping. Ce stage aura lieu en Provence les 19 et 20 novembre. Le Massage Cupping-Aroma Cupping allie les ventouses ancestrales à la technologie moderne pour effacer douleurs, cicatrices, rides… en quelques séances. Par l’utilisation de ventouses en mouvement et d’huiles essentielles aromatiques, il permet une grande variété de soins du corps et du visage. Les cellules se nettoient en profondeur de leurs toxines et reçoivent oxygène, nourriture et hydratation. C’est l’ensemble du corps qui s’en trouve régénéré et revitalisé !

Nelly Grosjean, Ancien chemin d’Arles, 13690 Graveson en Provence. Tél. 04 90 95 81 71. www.massagecupping.eu

125

LE CASTING PHYTOMER Phytomer lance un casting en ligne jusqu’au 13 novembre pour recruter les trois prochaines chroniqueuses Phytomer.

LES ATELIERS DÉCOUVERTE DE LCN MUNDOLSHEIM (67) LCN organise, une fois par mois, un petit-déjeuner sous forme d’Atelier découverte. Lors d’un moment convivial autour d’un café et d’un croissant, LCN vous propose de venir découvrir et tester ses nouveautés ou ses grands classiques. C’est un moment idéal qui vous permettra de travailler avec plusieurs produits et de partager votre ressenti avec la formatrice LCN. Au mois d’octobre, les nouveautés LCN Automne-Hiver ont été présentées. Toutes les

esthéticiennes sont reparties ravies, avec de nombreuses idées pour leur institut. La prochaine date prévue est le 28 novembre autour du thème : «Gil Fibertech» et «Nail Art de Noël». Lieu : LCN France, 13 rue Desaix, 67450 Mundolsheim. Inscrivez-vous au 03 88 83 64 18 ou par mail à lcn. cosmetics@lcncosmetics.com

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LA PAROLE AUX CHRONIQUEUSES

UNE OPÉRATION DE MISE EN LUMIÈRE

Parce que celles qui utilisent ses produits sont celles qui en parlent le mieux, Phytomer donne la parole à ses chroniqueuses sur son blog. Depuis septembre 2015, quatre chroniqueuses confiaient chaque mois, leurs conseils, astuces beauté et leurs expériences des produits et des soins Phytomer. Aujourd’hui, Phytomer recrute ses nouvelles chroniqueuses et les invite à vivre une expérience beauté inédite : passer une année entre les mains des meilleures professionnelles du soin pour révéler la beauté naturelle de leur peau et partager leur expérience sur les blogs et les réseaux sociaux.

Le casting sera hébergé sur le blog de la marque. Il s’accompagnera d’une vaste campagne de communication digitale : communication auprès de la communauté de fans Phytomer, auprès des instituts relais sur la blogosphère beauté, partenariat avec des sites médias à forte audience.

UN PROGRAMME BEAUTÉ SUR-MESURE

LPG À L’ÉCOLE FRANçOISE PARIS MORICE Les élèves de BTS à l’École Françoise Morice ont pu découvrir un concept particulier. Il s’agit des soins et de la méthodologie des appareils visage et corps de la marque LPG Endermologie : nouvelles techniques anti-rides et de remodelage de la silhouette. Elles ont acquis des connaissances sur les nouvelles technologies et ont été fortement motivées. École Françoise Morice, 27 rue Vernet, 75008 Paris et 42 av. Kléber, 75116 Paris. Tél. 01 56 62 26 26. e-mail : contact@francoise-morice.fr www.francoise-morice.fr

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

Parce que c’est entre les mains des professionnels que la peau est la plus belle, ces chroniqueuses seront coachées par les meilleures professionnelles du soin et recevront des conseils, des produits et des soins Phytomer adaptés à leurs préoccupations. Un programme exclusif a été imaginé afin de permettre à chaque chroniqueuse de révéler la beauté naturelle de sa peau. 1 - Une journée VIP le 25 novembre au Phytomer Spa & Wellness de Saint Malo : rencontre avec leur coach, réalisation d’un diagnostic beauté et d’un soin au spa, shooting photo et vidéo. 2 - Un coaching téléphonique toutes les six semaines avec une professionnelle du soin qui s’accompagnera d’une ordonnance beauté, de conseils, produits, soins… 3 - La publication de leurs expériences sur les blogs et les réseaux sociaux.

LES PROFILS RECHERCHÉS Votre peau est importante pour vous et vous aimez en prendre soin ? Vous aimeriez recevoir des conseils personnalisés pour sublimer la beauté de votre peau ? Vous êtes une femme passionnée et talentueuse qui aime écrire, partager, photographier, filmer ? Alors, n’attendez plus pour participer au casting Phytomer. Rendez-vous jusqu’au 13 novembre sur www.phytomer.fr Remplissez le dossier de candidature en mettant en avant vos talents d’écrivain et votre personnalité.Vous découvrez ensuite si vous êtes l’une des trois chroniqueuses sélectionnées par le jury.

VIE PROFESSIONNELLE

331230000 couv.pdf - Septembre 26, 2016 - 1 sur 2 - BAT DILA

www.ladocumentationfrancaise.fr

Esthétique-cosmétique et enseignement technique et professionnel lié aux métiers de l’esthétique et de la parfumerie Etendue IDCC : 3032

NOUVELLE JO CONVENTION COLLECTIVE NATIONALE

Contrat de travail, salaire, congés, temps de travail, formation professionnelle… Employeur ou salarié dans l’esthétique-cosmétique et enseignement technique et professionnel lié aux métiers de l’esthétique et de la parfumerie

soyez informés de vos droits et obligations en vous procurant votre CONVENTION COLLECTIVE En vente : - chez votre libraire - sur www.ladocumentationfrancaise.fr - par courrier à la Direction de l’information légale et administrative

N° 3123

Diffusion Direction de l’information légale et administrative Les éditions des Journaux officiels tél. : 01 40 15 70 10

Numéro de série : 331230000-000816

ère du travail, l’emploi, a formation essionnelle ialogue social

Esthétique-cosmétique et enseignement technique et professionnel lié aux métiers de l’esthétique et de la parfumerie

CONVENTIONS COLLECTIVES

Vente par correspondance - 26, rue Desaix, 75727 Paris Cedex 15

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Réf. 9782110773050 – brochure n°3123 – 12 €

LA 21ÈME BOUTIQUE PEGGY SAGE

LYON

Peggy Sage vient d’ouvrir une nouvelle boutique dans le Centre Commercial Lyon Porte des Alpes.

Boutique Store Peggy Sage Saint Priest, centre commercial Auchan Porte des Alpes, ZAC du Champs du Pont, 69800 Saint Priest. Tél. 04 81 69 45 89. www.peggysage.com

STAGES DE COSMÉTOLOGIE

PARIS

Ptolémée organise de nombreux stages pour la Société Française de Cosmétologie. • Poudres cosmétiques : 7 novembre. • Mascara : 8 novembre. • Le teint, du soin au maquillage : 9 novembre. • Peau sensible, irritation cutanée et allergie : 14 novembre.

• Connaître les ingrédients cosmétiques : 21 et 22 novembre. • Cosmétiques, interactions formule et packaging : 25 novembre. • Microbiote cutanée (écologie cutanée), peau grasse, atopie… : 28 novembre.

• Cosmétiques : interactions formule et packaging : 1er décembre. • Cosmétique et éco-conception : 2 décembre. • Skin care, tendances : 5 décembre.

• Peau noire et métissée : 7 décembre. Ptolémée, 4 Cité Paradis, 75010 Paris. Tél. 01 47 70 45 80.

LES VICTOIRES DU REGARD 2017 Les Victoires du Regard est le championnat du monde de pose d’extension de cils impliquant les cinq continents de la planète : Europe, Amérique, Asie, Afrique et Océanie. La finale aura lieu lors du Congrès International d’Esthétique & Spa.

OBJECTIF LE JURY Attirer et reconnaître les meilleures techniciennes de la pla- Afin de sélectionner les stylistes les plus talentueux, un jury nète afin d’évaluer leur créativité et leur habileté technique. prestigieux composé d’experts en extension de cils et de professionnels de la beauté de chaque continent sont chargés POUR QUI ? d’évaluer les participants. La Compétition s’adresse aux artistes des cils : débutants, intermédiaires et experts. Vous pouvez vous inscrire à l’une LES PRIX ou à plusieurs catégories de la Compétition : Classic Spe- Le premier prix de chaque catégorie comprend : cialist, Fantasy Specialist, Volume Specialist et LikeMyLash. • Un voyage à Paris et 3 nuits dans un hôtel prestigieux. • Un ensemble de produits d’une valeur de 10 000 €. INSCRIPTION • Un reportage dans le magazine Les Nouvelles Esthétiques France, dans l’édition canadienne et d’autres éditions inInscription sur le site www.victoiresduregard.com, avant ternationales. le 31 janvier 2017. Une sélection aura lieu d’après les photos d’une pose d’extensions. Les 15 finalistes sélec- • Une visibilité sur le site Web officiel et sur l’ensemble de tionnées dans chacune des catégories seront dévoilées le nos réseaux sociaux. 19 février 2017. Prix des finalistes non lauréats d'une valeur de 5 000 €. Frais d’inscription : 100 € pour une catégorie 180 € pour deux catégories 260 € pour trois catégories

PRÉSÉLECTION Photo avant : modèle couché, yeux fermés, sans patch ni adhésif. Photo après : modèle couché, yeux fermés, sans patch ni adhésif. Photo après : modèle de face, visage au complet, sans patch ni adhésif, les yeux ouverts. La photo doit être prise à hauteur des yeux, une distance d’environ 20 cm. Photo après : modèle de face, gros plan sur l’œil ouvert, sans patch ni adhésif. Remplir le formulaire, envoyer les photos et payer les frais d’inscription en ligne, avant le 31 janvier 2017.

LES CATÉGORIES Classic Specialist : Pose naturelle, cil à cil, effet naturel, noir. Fantasy Specialist : Pose sophistiquée, cil à cil, thème donné

‘’Fantaisie’’ cils de couleurs autorisés, maquillage, et accessoires. Laissez aller votre créativité ! - Volume Specialist : Pose volume 2D à 6D créé à partir de cil à cil.

Le prix des 12 finalistes non lauréats comprend :

• Un voyage à Paris et 3 nuits dans un hôtel prestigieux. • Un ensemble de produits d’une valeur de 2 000 €. • Un reportage dans le magazine Les Nouvelles Esthétiques. • Une visibilité sur le site Web officiel et sur l’ensemble de nos réseaux sociaux.

LikeMyLash

Les participants de la catégorie Web LikeMyLash seront évalués de façon séparée. Un comité fera une première sélection des candidats. Puis, chacune des photos des finalistes sera publiée sur la page Facebook officielle de la compétition : Les Victoires du Regard. Les fans de la communauté devront cliquer J’AIME et/ou sur le bouton PARTAGER sur leur photo préférée avant le 20 mars 2017. La candidature ayant obtenu le plus de votes sera dévoilée lors de la grande finale à Paris, le 2 avril 2017.

formations les nouvelles esthétiques

programme

derniers jours pour vous inscrire le véritable massage chinois aux ventouses - visage Nadeije Bourgeois Esthéticienne énergétique, experte en médecine traditionnelle chinoise.

7 heures

mardi 29 novembre

Suite au succès de la démonstration du massage corporel lors de notre 46ème Congrès, nous vous proposons une formation d’une journée. Une nouvelle expérience ! Un modelage sur le visage, exclusivement aux ventouses. Grâce à la ventouse, drainage et relaxation physique et émotionnelle offrent à votre cliente bien plus qu’un massage de bien-être : un véritable instant de reconstruction et de régénération.

massage hawaïen : le lomi lomi gil amsallem Masseur-Kinésithérapeute, formateur international, créateur de protocoles.

14 heures

lundi 5 et mardi 6 décembre

Est-il vraiment nécessaire de vous décrire ce massage incontournable ? S’il ne figure pas encore sur votre carte de soins, l’urgence est de taille ! Relaxant ou dynamisant selon la manière dont vous l’utiliserez, ce massage s’exerce avec les avants bras et les mains avec fluidité et rythme. Il rappellera à vos clientes le mouvement des vagues, tantôt calmes, tantôt énergiques. Revitalisant, détoxifiant et libérateur des tensions musculaires, il conviendra parfaitement à votre clientèle toujours en quête de relaxation profonde.

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épilation naturelle au sucre ernestina de hagen Distributrice et responsable formation PANDHY’S, formatrice internationale Sugaring.

8 heures

lundi 9 janvier

Cette journée vous permettra de découvrir la méthode qui a modernisé la traditionnelle technique d’épilation orientale et a réussi à la transformer en un soin de la peau plus complet. Outre l’exfoliation et l’épilation résultant du travail avec le sucre, vous pourrez aussi traiter les poils très courts (en phase anagène) et ainsi induire la dévitalisation naturelle des poils et réaliser en fin de soin une hydratation bien plus profonde que d’habitude. Si vous maitrisez déjà la technique orientale, vous pourrez facilement basculer sur un soin plus doux afin de satisfaire davantage de clientes.

l’essentiel du massage, les fondamentaux gil amsallem Masseur-Kinésithérapeute, formateur international, créateur de protocoles.

7 heures

lundi 16 janvier

Cette formation d’une journée, essentiellement pratique, vous permettra l’identification des manœuvres de massages et le développement des gestuelles. En effet, vous apprendrez ou revisiterez les fondamentaux : les pressions, les glissés superficiels et profonds, le pétrissage, le modelage, les étirements, les serrages, les vibrations, les pompages, les frictions, le palper-rouler et les techniques de mobilisations cutanées et musculaires.

massage drainant et amincissant gil amsallem Masseur-Kinésithérapeute, formateur international, créateur de protocoles. 80 % des femmes ont de la cellulite. La majorité de votre clientèle est donc concernée ! 14 heures

lundi 30 et mardi 31 janvier

Composé de techniques occidentales, indiennes et asiatiques, ce protocole vous permettra d’acquérir des techniques manuelles efficaces et nécessaires destinées à éliminer les aspects inesthétiques de la peau comme la peau d’orange, la cellulite mais aussi redessiner la silhouette, soulager les jambes lourdes...Indispensable à votre carte de soins, ce type de massage sera l’un de vos meilleurs atouts pour séduire une fois de plus votre clientèle.

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - novembre 2016

formations les nouvelles esthétiques le deep vedic dos - massage ayurvédique

7 heures

lundi 6 février

massage quatre saisons : printemps et été

Nordine meguellati

hidemi morimasa

Masseur spécialisé en techniques ayurvédiques, formateur international.

Docteur ès sciences, formatrice, consultante, PDG de la S.A. Tourbillon, créatrice de protocoles, créatrice d’un centre de formation professionnel au japon, auteure.

Cette création originale, mêlant les bienfaits de trois techniques ayurvédiques ancestrales, est un protocole novateur et tout particulièrement adapté à votre clientèle qui est de plus en plus stressée, déprimée et fatiguée. Le résultat de ce puissant antistress est un mélange étonnant de sensations, au travers de pressions variées, de grands glissés et autres pétrissages… Vous apporterez à vos clientes un bien-être à la fois nouveau et riche d’une histoire trois fois millénaire !

7 heures

lundi 13 février

aroma-drainage lymphatique : massage anti-âge et éclat du visage

massage balinais gil amsallem

Brice avon 14 heures

lundi 20 et mardi 21 février

Formateur, Auteur, Expert dermo-esthétique, créateur et gérant d’un cabinet de dermo-esthétique et de bien-être. Créateur de protocoles. 1er prix du concours “L’esthéticien de demain” en avril 2016. Le drainage lymphatique est une méthode de massage doux. Elle agit sur la fermeté de la peau, les rides et l’éclat du teint, ce qui en fait un allié précieux pour le rajeunissement. Parmi ces multiples bienfaits, elle permet de faire également dégonfler le visage, de déstocker les graisses, de diminuer les poches et les cernes sous les yeux, de combattre le relâchement cutané...en résumé, ce soin efficace et incontournable vous permettra de fidéliser encore plus votre clientèle !

le lieu n les horaires n les tarifs

Venue spécialement du Japon, Hidemi Morimasa vous formera à sa méthode de massage anti-âge adaptée à la peau de chacune de vos clientes selon les saisons. L’effet anti-âge étant immédiatement visible, vous pourrez ainsi satisfaire et fidéliser votre clientèle !

Masseur-Kinésithérapeute, formateur international, créateur de protocoles. 14 heures

lundi 6 et mardi 7 mars

Ce massage est un cocktail de différentes techniques. Il résulte d’un mélange de massage indien, indonésien, chinois ainsi que des techniques de la médecine ayurvédique traditionnelle. Grâce à l’équilibre subtil entre tonicité et relaxation, les techniques du massage balinais produisent des effets énergisants, circulatoires, tonifiants, drainants, détoxifiants et très relaxants. Un régal pour vos clientes !

n° de déclaration d’activité : 11 75 53507 75

Nos formations se déroulent à notre siège social : 7 avenue stéphane mallarmé, 75017 paris. Notre salle de formation ouvre ses portes à 9 h. Les tarifs indiqués comprennent la formation, avec délivrance d’une attestation de formation et remise d’un support vidéo et/ou papier. Le(s) petit(s) déjeuner(s) (café, thé et viennoiseries) à votre arrivée, un déjeuner* et une coupe de Champagne en fin de formation vous sont offerts. Nos formations peuvent être prises en charge par les organismes collecteurs auxquels vous cotisez annuellement. Nous vous accompagnons dans vos démarches et dans la constitution de votre dossier. * Pour les formations sur 2 jours, un déjeuner reste à votre charge.

spa

à retourner à : Les nouveLLes esthétiques - 7, av. stéphane maLLarmé - 75017 paris ou réservation possible auprès d’alexandra au 01 43 80 71 21 - a.guiho@nouvelles-esthetiques.com

N° CArTE PrIVILègES : société ...................................................................................................................

bulletin d’inscription

nom ......................................................................................................................... prénom ................................................................................................................... adresse ................................................................................................................... cp .................... viLLe ............................................................................................ pays ......................................................................................................................... téL . .......................................................................................................................... @ e-maiL ..................................................................................................................... profession ............................................................................................................. statut juridique ...................................................................................................

les formations

Je désire m’inscrire à la formation : Le véritable massage chinois aux ventouses - visage, mardi 29 novembre

n 200 €

massage hawaïen : le Lomi Lomi, lundi 5 et mardi 6 décembre

n 380 €

épilation naturelle au sucre, lundi 9 janvier

n 200 €

L’essentiel du massage, les fondamentaux, lundi 16 janvier

n 200 €

massage drainant et amincissant, lundi 30 et mardi 31 janvier

n 380 €

Le deep vedic dos massage ayurvédique, lundi 6 février

n 200 €

massage quatre saisons : printemps et été, lundi 13 février

n 230 €

aroma-drainage lymphatique : massage anti-âge et éclat du visage, lundi 20 et mardi 21 février

n 400 €

massage balinais, lundi 6 et mardi 7 mars

n 380 €

Je règle : par chèque bancaire ou postal à l’ordre des Nouvelles Esthétiques par carte bancaire N° (16 chiffres) :

(Pour des facilités de paiement, merci de nous consulter.) Expire le

Cryptogramme

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ESTHÉTICIENNE

L’esthéticienne, meilleure que

LES MÉDECINS ? par Fatima BILGEN Esthéticienne D.E., Master en acupuncture (Université de Nankin, R.P. Chine), Titulaire du D.U. «obésités et syndromes métaboliques» (UPMC Paris), Chercheur sur l’obésité, en 3ème année de doctorat (Université de Nankin, R.P. Chine)

Fatima Bilgen est esthéticienne, pour valider son doctorat de médecine chinoise elle a dû retourner à l’école, se confronter à des médecins, comprendre leur jargon et assimiler les mêmes connaissances et elle y est arrivé !

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En plus d’apprendre, je devais d’abord comprendre tout ce jargon médical

LLER TOUJOURS PLUS LOIN

De retour de vacances en septembre 2015, je pense déjà à l’échéance qui m’attend pour 2018 : mon doctorat en Chine intitulé «Observation clinique chez les femmes en surpoids ou obèses et traitement par acupuncture». Les maîtres chinois m’attendent sur deux plans : la médecine chinoise et la médecine occidentale qu’ils maîtrisent fort bien. Dans ma tête, je dressais un premier bilan : côté médecine chinoise, j’avais quinze années d’études théoriques et pratiques, dont neuf années passées dans une très

bonne école à Paris (Institut Chuzhen), et pas moins de six années à l’Université de Nankin (R.P. de Chine), ainsi qu’en parallèle ma pratique clinique, mon expérience professionnelle, dans mon cabinet. Depuis 2010, je développe une méthode spécifique pour faire perdre du poids à mes clientes. Il faut dire que l’obésité et la surcharge pondérale sont un fléau. À ce jour, aucun pays jusque-là n’a réussi à faire baisser la courbe du nombre d’obèses, toujours grandissante. C’est ainsi que j’obtiens, auprès de ma clientèle en surcharge pondérale, des résultats plus qu’encourageants. En médecine occidentale, depuis les cours de biologie du Bac scientifique passé en 2011 (Bac «S», exigé par les Chinois pour accepter ma candidature à l’université), je n’avais pas suffisamment complété mes connaissances, et j’avais encore des lacunes… Comment alors prétendre réussir mon doctorat sans connaître parfaitement mon sujet sur le plan de la médecine occidentale ?

IL FAUT RETOURNER À L’ÉCOLE La seule solution était de retourner à l’école ! Je me suis mise à rechercher les facultés de médecine spécialisées dans ce sujet. C’est alors que j’ai découvert sur le site de l’UPMC (Université Pierre et Marie Curie à Paris) le D.U. très spécialisé, proposé dans cette faculté, intitulé : «Prise en charge médicale, diététique et psychologique des obésités et syndromes métaboliques». Le programme, qui me paraissait très complet, comprenait pas moins de 30 dossiers différents relatifs à l’obésité, tels que : Qu’est-ce que l’obésité, le tissu adipeux, le microbiote, la génétique ? Il était question également de syndromes métaboliques liés à l’obésité tels que : le diabète, l’hypertension artérielle, la dyslipidémie (cholestérol), leurs mécanismes physiopathologiques, leurs traitements. Étaient également inclus : l’obésité chez l’enfant et chez la femme, l’apnée du sommeil, sans oublier la chirurgie bariatrique, en passant par la diététique, l’aspect psychologique des personnes obèses, etc. Ce programme très attirant pour moi ne faisait aucun doute dans mon esprit : je devais faire cette formation !

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

ESTHÉTICIENNE

Doc. Dreamerve

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NE ESTHÉTICIENNE PARMI LES MÉDECINS

Seulement, voilà, quand j’ai voulu m’inscrire, on m’a dit que ce D.U. était réservé aux médecins généralistes ou spécialistes. Qu’allais-je faire, abandonner ? Non, j’ai senti à ce moment-là que je devais insister, car j’avais déjà fait deux mémoires sur le surpoids et l’obésité : l’un en 2009 concernant la femme en général, l’autre pour mon master en 2014 en Chine, concernant la femme ménopausée. Et enfin, de 2015 à 2018, en préparation d’une thèse pour un doctorat dont il est question au début de cet article.

ESTHÉTICIENNE

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J’ai pris mon courage à deux mains et j’ai envoyé une demande au directeur de ce D.U., le Pr Jean-Michel Oppert, responsable du «pôle cœur» à l’Hôpital Pitié-Salpêtrière. Je lui ai rapporté mon parcours en médecine chinoise, ainsi que mes recherches et résultats cliniques sur la surcharge pondérale et l’obésité. Je n’y croyais pas beaucoup, lorsque quinze jours plus tard, j’ai reçu une réponse positive, ma candidature pour suivre ce D.U. avait été acceptée ! J’étais heureuse, mais en même temps inquiète. Je devais apprendre une quantité de choses en médecine occidentale telle que : commenter des analyses biologiques ou encore apprendre une quantité d’abréviations utilisées dans le «jargon médical», revoir l’anatomie, la physiologie, etc. Bref, il y avait de quoi s’inquiéter.

C’est la récompense de toute une vie, de recherche et d’apprentissage

E N’AI QU’UNE OPTION : RÉUSSIR

Comme dans les fables de Jean de La Fontaine «Le lièvre et la tortue», je savais que cette fois, j’étais «la tortue». Je devais aller plus vite que «le lièvre», étudier beaucoup plus. J’ai alors adopté rapidement une stratégie pour mettre toutes les chances de mon côté : arriver en avance aux cours pour être placée au premier rang, si possible, le plus près des professeurs, afin de ne rien rater de ce qui serait expliqué pendant les cours. Pendant les cours, je n’hésitais pas à poser des questions. J’ai remarqué que les professeurs appréciaient plutôt cela. Certains professeurs faisaient «un tour de table» avant de commencer leur cours pour savoir à quelle sorte d’élèves ils avaient affaire. C’est comme cela que j’ai su que la plupart des élèves étaient médecins. Devant tout ce «beau monde de la science», je ne cache pas que j’avais comme un sentiment d’infériorité : ils devaient d’emblée être à l’aise avec tout ce «jargon», rempli d’abréviations incompréhensibles pour moi au début. Chaque soir, je devais aller sur Internet, rechercher les explications les plus simples possible, afin de bien comprendre le contenu des cours. Au lieu de n’avoir que mes cours à étudier, je devais en apprendre

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

et comprendre préalablement toute «la langue». Très vite, lorsque les professeurs posaient des questions, j’attendais d’abord que les «autres» répondent, mais bizarrement, ils ne donnaient aucune réponse, ils ne participaient pas. Comme j’étais au premier rang, les professeurs me regardaient souvent, attendant que je donne une réponse. Vu le silence qui régnait dans la classe, je donnais alors ma réponse qui la plupart du temps était juste. Même si la médecine chinoise est totalement différente de la médecine occidentale, j’avais développé un esprit d’analyse. Les Chinois m’ayant appris à aller dans le détail, ce qui m’a sauvée, je dois le dire. Tout cela m’a donné rapidement confiance. J’allais peut-être y arriver !

ÇA Y EST, C’EST FINI ! J’ai étudié jour et nuit. Le professeur responsable du D.U. m’avait donné une chance, je devais la saisir et en être digne. Lors de la remise de la convocation à l’examen, le professeur responsable avait prévenu qu’il n’y aurait pas de rattrapage. Autrement dit, il fallait réussir, il n’y avait pas d’autre alternative. Le 6 juin 2016, j’ai passé mon examen avec les autres candidats, pour la plupart docteurs en médecine ou spécialistes (endocrinologues). «Vous aurez les résultats mi-juillet» avaiton promis au secrétariat. J’ai attendu le lundi 18 juillet pour téléphoner au secrétariat et avoir mon résultat. La voix de la personne au bout du fil m’était inconnue. Je suis une remplaçante m’a-t-elle dit. Quel est votre nom ? Je lui répondis, puis, après un court silence qui me semblait très long, elle me dit : reçue ! Sur le coup, je n’ai pas réagi. Il m’a fallu quelques minutes avant de me rendre compte que je recevais là, une fabuleuse nouvelle. Enfin, la récompense de toute une année de travail, peut-être même, la «synthèse» de toute une vie de recherches et d’apprentissages. Jeudi 8 septembre 2016, je suis allée rue de l’école de médecine retirer mon diplôme. J’ai su que j’avais eu 15 sur 20, et que j’avais obtenu la meilleure note. Cela m’a beaucoup émue. Je voulais partager ce moment avec vous, esthéticiennes, qui comme moi, êtes passionnées, par notre beau métier, lequel exige d’avancer dans nos connaissances, toujours plus loin, pour pouvoir donner le meilleur de nous-mêmes !

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CHIRURGIE ESTHÉTIQUE

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par le Dr Marc Henri BON, Chirurgien esthétique, Paris

Le magazine «Les Nouvelles Esthétiques» a été le premier à publier, en 1976, la technique de «la voie axillaire». Cette technique, décrite par le Dr Marc Henri Bon, consiste à faire une petite incision dans le creux axillaire pour créer une loge sous le muscle pectoral, et introduire la prothèse de sein afin d’obtenir un résultat sans cicatrice apparente. Cependant, il ne suffit pas d’introduire une prothèse de sein quelconque pour obtenir un résultat dit naturel.

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Cette prothèse s’aplatit en position couchée…

A PROTHÈSE IDÉALE

- En premier, sur le plan technique, il faut abaisser la ligne de raccordement du sein avec le thorax, appelée le sillon sous mammaire (SSM) pour que la prothèse s’abaisse suffisamment afin que le sein ne soit pas bombé à sa partie supérieure. Cet aspect de bombé supérieur est loin d’être naturel, puisqu’un sein normal doit avoir un aspect en pente douce au-dessus du mamelon. - En second, il faut employer une prothèse qui évite d’avoir un sein en forme de «boule» en position debout et qui ne s’aplatit pas en position couchée, signant aux yeux de tous la présence d’une prothèse de sein. La prothèse qui semble idéale est appelée prothèse «morphoesthétique» et a été créée par le Dr Marc Henri Bon.

Cette prothèse s’aplatit en position couchée et se met en forme de poire en position debout. En résumé, cette prothèse change de forme sous l’effet de la pesanteur comme le fait un sein naturel. Un sein beau et naturel possède 40 % de son volume en pente douce au-dessus du mamelon et 60 % de son volume de forme arrondie pour sa partie inférieure. Ce rapport correspond au nombre d’Or. Un sein plus projeté que large donne un aspect «Bimbo» non naturel. La prothèse «morpho-esthétique» permet d’obtenir, par rapport aux prothèses en boule posées habituellement et ayant le même volume, un sein large et sensuel. Enfin le volume global de la prothèse doit être choisi en fonction du tour de thorax sous le sein et du tour du bassin. En moyenne, on doit obtenir : tour de thorax sous le sein +14 à 15 cm = le tour de sein = le tour de bassin à 1 ou 2cm près. Rappelons la phrase de Léonard de Vinci : «La beauté n’est jamais scientifique que le jour où on peut lui donner une expression mathématique».

Pose d’une prothèse «morphoesthétique» de 320 cc ayant un diamètre de 13 cm. Le volume au-dessus du mamelon est en pente douce et représente 40 % du volume global.Le volume au-dessous du mamelon est de forme arrondie et représente 60 % du volume global. Le rapport 60/40 est proche alors du nombre d’Or.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

CHIRURGIE ESTHÉTIQUE

Pose d’une prothèse «morpho-esthétique» de 330 cc ayant un diamètre de 14,5 cm. Grâce à la largeur de la prothèse, on a réduit l’espace entre les prothèses. Grâce à l’abaissement du sillon, on a évité tout bombé supérieur. L’impression de «lourdeur» du sein donne tout son aspect naturel de sensualité.

Avant

Après

Même patiente en position couchée. Comme avec un sein normal, les seins s’écartent, la poitrine s’aplatit et s’étale sur les côtés vers les creux axillaires… Seule la prothèse plate «morpho-esthétique» à morphologie variable peut donner un tel résultat naturel.

Même patiente en position couchée, avec la prothèse «morpho-esthétique», autant le sein est projeté en position debout, autant il s’aplatit en position couchée.

Cette prothèse permet d’obtenir un sein naturel large et sensuel

Résultat avec les prothèses en forme de boule. Correction du résultat à l’aide de prothèses «morpho-esthétiques».

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pour celles Qui ne veulent pas de la chirurgie ! Un concept de soins visage transgénérationnel La mode change, évolue et nos clientes cherchent désormais des résultats différents. Elles cherchent des résultats durables, visibles immédiatement. La Capsule du Temps a été créée dans ce sens.

Le laboratoire BDR (Beauty-Defect-Repair - spécialiste de la cosméceutique) s’est penché sur ce sujet depuis 1997 pour présenter en 2005 lors du salon Mondial de Munich, un concept de traitement des peaux à problèmes en Cosméceutique Nanomoléculaire couplé à pas moins de 17 brevets. Il repose sur la combinaison de la cosméceutique micromoléculaire et de la percussion transcutanée. Cette combinaison augmente la capacité de pénétration des principes actifs au plus profond de la peau par nappage pour traiter les dysfonctions des fibroblastes – des glandes sébacées ou des desmosomes. Que voulez-vous apporter à vos clientes ?

Pour nous la réponse est évidente car nous recherchons des résultats très proches des gestes invasifs en respectant le confort et le plaisir du soin. Nous considérons aujourd’hui qu’il n’est plus nécessaire de passer par les injections pour faire pénétrer des actifs à forte dose dans la peau. Nous combattons les rides et les problématiques de peau avec la perspective d’apporter des résultats durables et aussi visibles immédiatement. Avez-vous noté que dans la population un grand nombre de personnes (femme et homme) rejettent l’idée de passer sous le bistouri ? L’idée de devoir subir des agressions invasives les effraye et pourtant elles désirent trouver des solutions pour leurs rides, le relâchement… C’est à cette clientèle que s’adresse le concept La Capsule du Temps. C’est le futur des centres de soins de beauté qui vont intégrer à leurs solutions bien-être des solutions de traitements durables.

découvrez la capsule du temps rien de mieux que de recevoir le soin pour la découvrir. demandez-nous une démonstration via notre site www.lacapsuledutemps.fr ou par téléphone au 04 50 21 22 92.

Bien comprendre le nouveau concept la capsule du temps

Imaginez pouvoir réguler les glandes sébacées pour réduire les effets peau grasse. Comment feriez-vous ? Sur le marché traditionnel, nous retrouvons malheureusement beaucoup de produits à base d’argile, de bardane ou pire d’alcool qui auront comme principe d’être astringents afin de réduire l’effet peau grasse. Le risque de resserrer les pores est de provoquer un «bouchon» sous-cutané et de voir naître un microkyste. Pour nous, ces traitements ne sont que des leurres car peu efficaces sur le long terme. Notre protocole peau grasse intègre l’utilisation de Seboclear qui diminue la production de sébum (quel que soit le nombre de glandes sébacées) et d’argent micronisé pour éviter l’effet «bouchon» et l’apparition des microskystes par son action antibactérienne. Ce traitement n’est qu’un exemple de notre gamme de protocoles mais vous donne une idée plus précise jusqu’où le concept vous apporte des solutions. et aprÈs un soin la cliente Fait Quoi ?

Les soins cabine doivent être au nombre de 4 pour obtenir une régénération complète de l’épiderme et une correction du ou des problèmes visés. À domicile la cliente devra respecter également un petit protocole pour entretenir et faire progresser le traitement et son efficacité. Elle va appliquer quotidiennement le sérum correcteur et la crème de protection car l’un apporte des solutions par ces principes actifs et l’autre permet de protéger la peau et de lui permettre une reconstruction saine avec un barrage aux bactéries. le juste prix de la Beauté

Vous serez surprise de constater que, pour accéder à notre concept haut de gamme, il ne faut pas casser la tirelire pour autant ! Vous imaginez peut-être un concept hors de prix et pourtant 1500 centres en Europe ont acquis cette méthode de travail ! Nous avons mis la priorité sur la qualité de la formation, la qualité des produits et surtout la qualité des résultats mais à prix raisonnable pour tous les centres. Nos soins sont vendus à 69 € pour 35 minutes. En incluant les ventes produits post-soin vous travaillez à 92 € de l’heure avec la Capsule du temps. Des mensualités d’acquisition à partir de 171 € HT pour le pack visage.

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épilation

Qu’est-ce que

le sugaring ? le sugaring est un gommage effectué avec une pâte pur sucre.

change tout. D’une part, parce que, chimiquement, la pâte ne provoque aucune réaction car elle est de constitution similaire à celle de la peau. Une simple goutte de citron astringent, cela change tout. D’autre part, physiquement, le fait de poser la pâte et de la retirer d’un geste souple n’induira pas de réactions réflexes (douleur et irritation) qui sont la réponse naturelle de la peau à l’effort de l’esthéticienne. 140

Ainsi, le travail se fait sans stress, tant au niveau cellulaire qu’au niveau environnemental, la cliente et l’esthéticienne peuvent se relaxer et faire confiance au sucre pour recupérer la moindre impureté de la peau. L’ambiance d’un soin devient réelle et la liste d’avantages s’allonge. En effet, en plus de l’épilation et de l’exfoliation que vous obtenez avec la méthode orientale, avec le sugaring vous allez capter aussi les impuretés à l’intérieur des pores, oxygéner et réactiver la microcirculation de la peau. Cette méthode peut traiter tous les types de poils sur toutes les zones du corps. Avec le sugaring, il est possible de traiter les poils courts en phase anagène. Ainsi, vous pouvez dévitaliser les poils naturellement, le soin se fait de plus en plus facilement et en moins de temps, la rentabilité augmente au fur et à mesure et la satisfaction des clients monte en flèche. L’hydratation finale est très profonde (d’autant plus que les poils sont courts). Le lendemain la peau sera fermée, mais la douceur persistera. Progressivement, la pilosité se fera de plus en plus discrète juqu’à sa disparition, ce qui incite les clientes à redemander le sugaring pour nettoyer et nourrir leur peau en profondeur.

Doux et très intense à la fois, il balaye d’un même geste toutes les impuretés de la peau, les impuretés externes et internes et... les poils. Et si on pense automatiquement à l’épilation orientale, attention, ce n’est pas ça ! Il y a vraiment une différence technique, car il s’agit de méthodes qui sont tout simplement à l’opposé l’une de l’autre. Là où la boule de cire orientale est collée par l’esthéticienne pour arracher d’un geste énergique les poils de la peau, la pâte du sugaring va se coller d’elle même et vous permettre d’extraire les poils dans le sens de la pousse avec un minimum d’effort, et cela

L ES N OUVELLES E STHÉTIQUES S PA - novembre 2016

Le sugaring est un soin très complet qui répond parfaitement aux exigences des clientes d’aujourd’hui qui aiment se faire dorloter et ajoute une touche de confort à votre travail d’esthéticienne. Il suffit d’apprendre la technique et de se lancer. L’esthétique du XXIème siècle est à votre portée !

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PSYCHOLOGIE

Comment vous

ADAPTER à toutes vos clientes ? SUR-MESURE !

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À chacune de vos clientes, vous devez préparer un accueil sur-mesure, exécuter des soins sur-mesure, avoir des attentions sur-mesure, réaliser des ventes sur-mesure… Mais, pour réussir parfaitement cette personnalisation de tous vos actes, vous devez tout d’abord finement observer votre cliente qui est en face de vous, décoder qui elle est et, ensuite seulement, vous lancer ! Voici une méthode infaillible : les préférences cérébrales !

Que s’était-il donc passé qui a fait échouer cette vente ?

AITES L’AUDIT DE VOTRE CLIENTÈLE !

Quel est le profil de votre clientèle ? N’avez-vous que des clientes qui vous ressemblent, vous privant ainsi d’une clientèle potentielle fort intéressante ? Ou savez-vous accueillir et fidéliser toutes les typologies de femmes ? Avec ces quatre articles, apprenez à décoder toutes vos clientes et sachez les capter, quelle que soit leur sensibilité.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

Nous avons été témoin, voici quelques années, d’une scène surprenante dans un institut de beauté qui a été un des facteurs qui ont déclenché notre intérêt et notre travail pour ce secteur professionnel : une vendeuse était en train d’argumenter la vente d’un traitement complet à une cliente et cette vendeuse rassemblait en apparence toutes les qualités pour réussir sa négociation : aimable, très souriante, avec une parfaite maîtrise des différents aspects techniques et des soins, sans oublier de mettre en valeur le côté affectif et olfactif, bref, en un mot, il ne manquait absolument rien de tout ce que l’on pouvait dire pour séduire et rassurer une cliente. Et là, à la stupéfaction de l’esthéticienne, la cliente s’est rétractée, a refusé le traitement et est sortie de l’institut… Que s’était-il donc passé qui a fait échouer cette vente ? Cette situation, bon nombre d’entre vous l’ont vécue, à titre personnel ou professionnel, et se sont dit : «Mais enfin comment a-t-elle pu refuser, je lui ai donné toutes les raisons de se décider, je n’ai rien oublié… je ne comprends pas…». Les raisons –et elles sont nombreuses– de ces échecs surprenants se trouvent dans ces pages. Il existe beaucoup d’excellents ouvrages sur la vente, les questions et les systèmes qui font vendre. Dans le monde d’aujourd’hui, l’énergie et l’argent dépensés par les marques, les laboratoires et les fabricants pour motiver leurs vendeurs et développer leur chiffre d’affaires, sont démesurés par rapport aux résultats obte-

PSYCHOLOGIE

nus. Nous sommes même dans la loi des rendements décroissants (c’est-àdire de plus en plus d’investissements donnent de moins en moins de résultats). Pourquoi ? La raison en est fort simple : on a négligé de s’interroger sur le fondement, le soubassement de toute la communication, à savoir votre instrument fondamental, VOTRE CERVEAU ! Derrière chacun de vos actes de communication, il y a votre cerveau qui fonctionne avec des mécanismes précis qui vont pour chacune d’entre vous bâtir une réalité unique, votre représentation de la réalité… Connaître ces mécanismes et les principales fonctions mentales de votre cerveau, c’est vous doter d’un décodeur très efficace pour comprendre comment l’autre, en face de vous, se représente le produit dont vous êtes en train de lui parler, c’est aussi réaliser que c’est dans le cerveau de l’autre, et pas dans le vôtre, que se trouve le vrai motif d’achat de votre cliente. Dans cet article consacré aux préférences cérébrales, nous aborderons directement, à partir des typologies de préférences cérébrales, les types de clientes que vous pouvez rencontrer dans votre institut et le moyen de les identifier avec un certain nombre de critères précis. Les conséquences de la découverte des préférences cérébrales amènent à repenser complètement l’analyse des motivations d’achat et des règles psychologiques à respecter qui sont celles des circuits du cerveau. Nous aborderons également de manière détaillée l’ensemble des mécanismes psychologiques qui se mettent en place dans un acte de vente et de décision, ainsi que les techniques de persuasion correspondant aux différents profils mentaux.

Derrière chacun de vos actes de communication, 143 il y a votre cerveau

RG-FOTOLIA

FEMME HYPERÉLÉGANTE ET SOIGNÉE

PSYCHOLOGIE

Le genre à se donner un coup de peigne et à se remettre du rouge à lèvres 144 avant d’arriver en salle de réunion

Mais au-delà de la psychologie de la vente, le but de cette série d’articles est de montrer que par la connaissance de vous-même et des autres, vous pouvez progresser dans votre épanouissement personnel et professionnel et créer une relation très positive avec vos clientes, car en étant dans le secteur de la beauté et du bien-être, vous ne vendez pas que des produits, mais bien plus : du bonheur… Nous pensons vraiment que le commerce le plus lucratif a toujours été de vendre du plaisir, du bonheur ou de l’espérance : c’est celui des auteurs, des femmes, des rois, des prêtres et des esthéticiennes…

COMMENT RECONNAÎTRE UNE CLIENTE RATIONNELLE ? La première fois qu’elle est entrée dans votre institut, maquillage, coiffure, allure, elle était impeccable. Et elle le sera toujours à chaque rendez-vous, quels que soient les épisodes de sa vie, car c’est quelqu’un qui tient à son image. Le genre à se donner un coup de peigne et à se remettre du rouge à lèvres avant d’arriver en salle de réunion. Elle reste parfaite en toutes circonstances, qu’elle fasse du jardinage, reçoive son patron ou remplisse un caddy au supermarché. Une élégance de bon ton, chic mais classique. Des bijoux sobres et souvent de prix. Une coiffure bien étudiée sans trop de fantaisie. Et un maquillage net mais jamais excessif. Ce que la rationnelle aime, en effet, dans le

maquillage, c’est qu’il lui donne ce côté soigné qu’elle affectionne, qui lui permet de toujours avoir l’air de sortir d’une boîte. Soignée dans son allure, la rationnelle l’est également dans sa gestuelle. Rien ne dépasse dans son look. Rien de désordonné dans son comportement. Ses gestes sont sobres. Sans être introvertie, elle garde ses distances et apprécie que vous fassiez de même. Elle ne supporte pas les gens qui ne savent pas rester à leur place, qui s’expriment bruyamment en envahissant le territoire des autres. Impeccable donc, parce qu’elle est toujours bien organisée (elle a des produits d’avance, des rendez-vous beauté bien planifiés et une garde-robe construite rationnellement par couleurs), on comprend qu’elle soit sensible à l’admiration, la considération. Elle aime avoir raison et le prouve. Vous vous en rendrez vite compte. Elle n’a pas forcément le sens de l’humour, mais sa réussite professionnelle, sa conversation argumentée forcent l’admiration.

ON MÉTIER

Belle réussite professionnelle pour la rationnelle. Elle exerce souvent des métiers d’homme (ingénieur, banquier, avocat…) ou a de grosses responsabilités dans la finance, dans l’assurance : le cerveau gauche est celui qui manie les chiffres. Souvent cadre supérieur, elle peut également exercer des professions de médecin, dentiste, vétérinaire, kinésithérapeute, pharmacien (la précision scientifique) et de professeur (la précision du savoir). 40 % des hommes sont des corticaux gauches dominants. Et ce n’est pas un hasard si nombre de superwomen ont été élevées comme des hommes par des parents qui auraient désespérément voulu avoir un fils. Ce type d’éducation leur a donné une préférence cérébrale en cortical gauche. Ce sont des compétitrices nées.

SES HOBBIES La rationnelle aime le jeu des échecs, le golf, deux sports de précision, et la chasse, la voile. L’informatique peut être pour elle une passionnante activité de loisirs. Elle aime les jeux stratégiques et le billard. Elle adore planifier des travaux pour rendre sa maison plus fonctionnelle et ne déteste pas poser du tissu, restaurer des meubles, retapisser des fauteuils. Elle peut avoir des animaux.

SES MÉCANISMES DE FONCTIONNEMENT L’hémisphère gauche est responsable de la gestion de l’acquis. La corticale gauche rationnelle fonctionne

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

PSYCHOLOGIE

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par conséquent de façon logique. Elle va directement à l’essentiel. Elle s’exprime par phrases courtes : elle montre et elle démontre. Elle aime les raisonnements, scientifiques, sérieux. Elle aime les objectifs chiffrés et précis : une cure d’amaigrissement en dix séances qui vaut tant et va lui faire perdre deux tailles de pantalon au bout de deux mois. Elle voit les choses à leur juste valeur. Le monde se divise pour elle en normal et anormal et tout ce qui est bizarre ou fantaisiste est écarté. Sa forme d’esprit logique et sa grande culture la rendent souvent intimidante, voire froide et coupante. C’est une personne intelligente, sûre d’elle et qui lit beaucoup. On dit facilement de la rationnelle qu’elle a le cœur sec. C’est vrai que cette exigeante est un peu brusque dans les relations humaines et qu’elle semble plus sensible à l’exactitude des rendez-vous, à la précision de votre discours et à l’efficacité de vos soins qu’à la chaleur de votre accueil. Mais votre sens de l’écoute et votre humanité ne gâchent rien, au contraire. Car la rationnelle est habituée de par ses responsabilités à la déférence et elle appréciera votre grande courtoisie. Pour cette raison, ne la faites jamais attendre. Accueillez-la avec empressement dès son arrivée pour un rendez-vous. Et gratifiez-la toujours de son nom de famille «Oui, Mme Durand, Vous avez raison, Mme Durand». Si vous êtes occupée avec une autre cliente et qu’elle ne vient que pour un achat de produit ou un renseignement, donnez-lui immédiatement le sentiment de son importance : «Je suis à vous dans cinq minutes. En attendant que je m’occupe de vous, souhaitezvous une information sur un produit ou un soin en particulier», de manière à lui fournir une documentation qui l’occupera sans lui donner l’impression de perdre son temps.

La corticale gauche rationnelle est très sensible aux soins qui réparent

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

Ne vous laissez pas intimider Surtout ne vous laissez pas démonter par ce que l’on peut prendre pour de l’arrogance et qui n’est en fait que la suite logique d’une préférence cérébrale en cortical gauche. Concentrez-vous sur une bonne écoute. C’est facile : la rationnelle va directement au fait, explique toujours très clairement ce qu’elle recherche. Votre qualité d’écoute vous permettra de répondre avec encore plus de précision à ses questions. Et la précision, voilà une forme de communication à laquelle la rationnelle est sensible. Son esprit logique lui fait rechercher des informations sérieuses sur les composants des produits, le pourquoi de leur efficacité, et leurs résultats concrets. Il est important de lui présenter vos soins et vos produits de façon scientifique et instructive. Elle froncera par exemple les sourcils si vous lui parlez d’un soin «merveilleux», car cette excellente consommatrice a un sens critique très développé. Elle veut de l’efficace, du sûr, du sérieux, et un excellent investissement.

ES SOINS PRÉFÉRÉS DE LA RATIONNELLE

La corticale gauche rationnelle est très sensible aux soins qui réparent. Par exemple, des séances d’amincissement, modelages et enveloppements, qui vont avoir un véritable effet sur sa silhouette. Elle est capable d’effort et de persévérance pour avoir des résultats. Elle mènera donc ses douze séances d’amincissement régulièrement sur le rythme que vous lui aurez prescrit. Elle fera parallèlement des efforts, côté régime, pour renforcer ses résultats. Épilation, nettoyage de peau, c’est quelqu’un qui peut prendre son rendez-vous suivant, dès qu’elle termine sa séance pour mieux planifier son emploi du temps. Pour certains soins, comme l’épilation qui se fait toujours sur le même rythme ou le nettoyage de peau (la rationnelle comprend tout à fait que le fondement de la beauté, c’est une peau propre). Vous pouvez vous-même l’appeler pour reprendre rendez-vous «dans le but, direz-vous, de faciliter son organisation». Soins anti-âge ? Jouez la carte de l’investissement. Expliquezlui qu’en prévenant à moindres frais le vieillissement par des soins appropriés aujourd’hui, elle s’épargnera de grosses interventions demain. Si vous lui faites miroiter l’économie d’un lifting, c’est quelqu’un qui fera régulièrement des soins raffermissants et des soins hydratants du visage. En ce qui concerne la prévention de l’âge, vous pouvez vous permettre d’être directive : «Il faut que vous soigniez votre peau. Vous devez faire régulièrement ce type de soin».

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PSYCHOLOGIE

La vente n’est pas trop difﬁcile avec la rationnelle

Pour la rationnelle, votre autorité renforce le sérieux de vos propositions.

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A VENTE AVEC UNE RATIONNELLE

Prix et rapport qualité-prix ont une extrême importance aux yeux de la rationnelle. Elle investit dans un rapport résultats-prix et entre souvent dans une boutique avec un budget précis en tête. Sensible aux promotions, aux bonnes affaires, la corticale gauche rationnelle peut aller acheter son Guerlain à moins 25 % en très grande banlieue ou faire la queue pour des soldes de haute couture dans des stocks situés dans des endroits perdus de la périphérie. Elle est loin d’être fauchée, mais elle trouve gratifiant de «gagner de l’argent» en payant moins. C’est d’ailleurs une mine d’adresses et de renseignements pour faire des économies, qu’il s’agisse d’appartements de vacances à louer au noir, d’agences de voyages imbattables dans leurs tarifs ou de dégrèvements fiscaux à obtenir. Et comme elle est plutôt généreuse, elle est prête à vous donner ses adresses, ses informations, précises et bien rangées comme il se doit. Contrairement à la corticale droite branchée qui, plus égoïste, vous promettra toujours de vous dépanner mais ne vous aidera guère, elle oubliera de vous retéléphoner, ses adresses seront périmées, ses tuyaux percés, etc. Avec une rationnelle, il est essentiel d’aborder les soins par leurs résultats et leur efficacité, et par le prix, la promotion. Il faut lui démontrer qu’elle fait une bonne affaire. C’est bien le genre de cliente à vous demander des réductions et profiter des rabais. Elle aura d’autant plus de plaisir à faire ses séances d’enveloppement, qu’elle aura pu les négocier à un meilleur prix. Et attention, elle est prête à modifier ses habitudes si elle trouve des prix plus avantageux chez vos consœurs.

LA DÉCISION AVEC UNE RATIONNELLE La vente n’est pas trop difficile avec la rationnelle. Elle se décide vite si elle réalise qu’elle va faire un vrai investissement.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

Précise, réaliste, elle est sensible à une démonstration technique d’efficacité. Assurez-vous de ce qu’elle sait déjà pour ne pas l’ennuyer et mettre en avant les plus de votre soin qui vont constituer leur performance. Ne perdez pas de temps à enjoliver votre discours. La corticale gauche rationnelle n’a pas besoin de rêver. Elle aime les marques sérieuses, techniques qui mettent en avant un discours scientifique et rigoureux. Elle achète aussi en pharmacie car les pharmaciens sont comme elle, des corticaux gauches, rationnels et sérieux.

LES QUESTIONS DE LA RATIONNELLE Elles concernent surtout l’argent et la technique : - La marque G. est bien en promotion ? - Vous vendez bien deux produits pour le prix d’un ? - Ça n’est pas donné, c’est efficace au moins ? - Vous offrez bien un contour des lèvres pour l’achat d’un rouge ? - J’ai reçu votre mailing sur les réductions sur les solaires ? - Qu’y a-t-il dans ce produit, comment ça marche ? - Il fait quoi votre produit sur la peau ? - Quand aurai-je des résultats ? - Quel est l’intérêt d’utiliser deux produits ?

VOS RÉPONSES - Ce produit crée une réaction enzymatique qui permet un meilleur drainage des tissus. Les capitons désinfiltrés vont ainsi s’estomper. - Dès les premiers jours, vous noterez les résultats : la peau se remodèle, le grain s’affine, l’épiderme devient plus tonique. - Ce produit élimine les cellules mortes, permettant ainsi un meilleur renouvellement cellulaire. - Oui c’est cher, mais vous serez étonnée par les résultats constatés dès le dixième jour. - C’est cher mais extrêmement rentable. J’ai calculé qu’une utilisation quotidienne revient à 75 centimes.

SES MOTS CLÉS Résultat concret, irréprochable, actif, efficace, agissant, de qualité, produit avantageux, compétitif, affaire, prix imbattable… Elle sera exaspérée par des termes comme : merveilleux, révolutionnaire, incroyable, follement innovant, etc. À SUIVRE dans le prochain numéro : la cliente prudente.

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SOINS

Les huiles

MINÉRALES sont-elles bonnes pour la peau ? par Carole FITCHER, Créatrice de Lodesse

Tout comme pour l’alimentation, il y a le «bon gras» (les omégas 3, 6, 9 par ex.) et le «mauvais gras» (les acides gras saturés et trans-), pour la peau, il y a des lipides qui rendent la peau plus belle, plus souple, plus confortable et d’autres qui font tout le contraire. Les huiles minérales sont très très largement utilisées en soin et en maquillage. Pour quels bénéfices ?

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ES HUILES MINÉRALES, QU’EST-CE QUE C’EST ?

Elles sont extraites à l’aide de solvants souvent nocifs à partir du pétrole et sont composées de chaînes carbonées, sans aucune molécule d’oxygène (c’est important). Contrairement à ce que leur nom pourrait laisser penser, elles ne contiennent aucuns minéraux ou substance nutritive. Ce sont des matières inertes.

DANS QUELS PRODUITS LES TROUVE-T-ON ? Partout ! Mais surtout en pharmacie et parapharmacie et en maquillage. Elles sont utilisées quasi-systématiquement pour les baumes à lèvres, le maquillage (rouges à lèvres, bases de maquillage, fonds de teint, poudres et fards), les produits pour les cheveux, et dans la plupart des préparations pharmaceutiques à destination des peaux très sèches, squameuses ou eczémateuses. Ce sont des ingrédients classiques en dermo-cosmétique officinale, utilisés depuis les débuts de la formulation en officine comme excipient de base. Il existe d’ailleurs, à destination des laboratoires de dermo-cosmétique, beaucoup de pommades prêtes à l’emploi à base d’huiles minérales, dans lesquelles il suffit d’ajouter quelques ingrédients et/ou actifs pour avoir un produit prêt à la vente. Mais on les trouve aussi souvent, trop souvent, en cosmétique conventionnelle, dans des produits bon marché comme dans des produits vendus très chers.

Ce sont les moins chères de tous les corps gras

COMMENT LES REPÉRER ? Dans l’INCI, cherchez les noms suivants : paraffinum liquidum, paraffin, petrolatum, cera microcristallina, synthetic wax, ceresin, polyisobutene, isododecane, ozokerite, pour les plus fréquentes…

QUEL INTÉRÊT POUR LES FABRICANTS ? Ce sont des huiles stables Contrairement à une huile végétale qui est sensible à l’oxydation, l’huile minérale ne rancit jamais, puisqu’elle est inerte et ne contient pas d’acides gras ni de vitamines. Elle permet ainsi l’élaboration de produits très stables dans le temps, sans avoir besoin d’anti-oxydants.

Ce sont des huiles très bon marché Ce sont les moins chères de tous les corps gras, étant souvent issues des déchets de l’industrie pétrolière. À titre de comparaison, une huile végétale basique, non bio, coûte environ 10 fois plus cher.

Ce sont des huiles occlusives Elles permettent d’isoler le support concerné (peau, cheveu) de l’air et de l’humidité. Elles sont donc hydratantes (en théorie) par effet indirect, puisqu’elles vont empêcher l’évaporation de l’eau. Elles sont encore très largement utilisées dans les produits de parapharmacie destinés aux peaux atopiques. On verra plus loin qu’il y a un énorme «effet pervers» à cette propriété occlusive…

Ce sont des huiles «hypoallergéniques» Elles n’interagissent pas avec la peau et limitent le risque de réaction cutanée, d’où leur usage répandu en pharmacie.

QUEL INTÉRÊT POUR LA PEAU ? Si votre cliente n’a pas une peau eczémateuse, intolérante à tout ou sujette à un psoriasis chronique, aucun ! Et encore, pour ces peaux-là il y a beaucoup mieux chez les végétaux.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

SOINS

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Elles ne sont pas biocompatibles (assimilables par la peau) Les huiles minérales ne peuvent pas être absorbées par la peau car elles sont composées de chaînes d’hydrocarbures sans atomes d’oxygène qui ne peuvent être métabolisées par l’organisme. C’est un ingrédient «inerte» (non actif chimiquement).

Elles accélèrent le vieillissement La trop grande occlusivité de ces huiles conduit à dissoudre le ciment intercellulaire et entraîne une déshydratation. Elles humectent la peau au départ mais le manque physiologique de céramides (nécessaires à l’hydratation) n’étant pas compensé, la peau finit par se déshydrater. L’utilisation quotidienne de crèmes à base d’huiles minérales conduit dès lors à un vieillissement cutané plus rapide.

Elles étouffent la peau Elles restent à la surface de la peau sans pénétrer. Ce faisant, elles piègent les toxines et les déchets et bouchent les pores. On éprouve certainement un sentiment de douceur au départ. Mais après une heure, la sécrétion de sueur est empêchée et la respiration naturelle de la peau entravée. Or la peau est l’un des 5 émonctoires principaux de l’organisme (= organe chargé de traiter et d’évacuer les déchets) et il est donc fondamental de laisser la peau respirer. Ceci est très vrai dans les produits de maquillage du teint où elles causent souvent des boutons, mais aussi dans les produits capillaires qui vont causer des folliculites et contrecarrer l’écoulement du sébum sur les longueurs, d’où une sécheresse accrue des cheveux malgré un apport conséquent de gras via ces pommades à l’huile minérale. Cet effet occlusif extrême peut être recherché dans certains produits pour problématiques spécifiques (eczémas, psoriasis chroniques) pour empêcher toute évaporation de l’eau.

Elles sont poisseuses et peu sensorielles Vous avez déjà essayé de laver des pinceaux de peinture à l’huile ? Alors, imaginez sur le visage de vos clientes !

Elles sont toxiques Une femme ingère dans sa vie de grandes quantités d’huiles minérales par le biais de ses rouges à lèvres. Ces huiles ne sont pas assimilables et à la longue peuvent provoquer des troubles digestifs. Elles sont en conclusion particulièrement adaptées pour polir le plancher, fabriquer des bougies, des huiles de graissage, lubrifier le moteur de votre voiture, etc. !

L a mé t h o d e 3 d mi n ce uR LES 3 PILIERS dE La RÉuSSITE d’uN CENTRE MINCEuR ma réussite dans la minceur tient à quelques principes fondamentaux que j’ai mis en application dans mes centres ou à la clinique que j’ai dirigée sur Genève.

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Si vous désirez développer votre chiffre d’affaires, Il faut pouvoir proposer des solutions qui traitent toutes sortes de clientèles (androïde et gynoïde) et savoir répondre à la cellulite, au surpoids et au raffermissement simultanément dans un temps maximum de 45 minutes. Mon premier principe : Les clientes ne veulent plus de séance de 2 heures, elles n’ont plus le temps et veulent des résultats immédiats. Voilà pourquoi j’ai créé des soins complets de 45 minutes. Le temps est de l’argent et dans un centre minceur c’est une évidence. Mes soins respectent cette stratégie pour pouvoir vous permettre de proposer une autre prestation en même temps et ainsi augmenter votre rentabilité. Mon deuxième principe : J’utilise toujours 3 approches combinées : la nutrition, les technologies et les compléments alimentaires. La nutrition va aider à gérer la perte de poids mais aussi l’équilibre de la personne, sa vitalité. J’utilise un logiciel qui couplé à une bioimpédance, me permet de proposer des programmes de rééquilibrage nutritionnel personnalisés très simplement. Les compléments alimentaires sont là pour faciliter les résultats et lever les blocages physiologiques comme le nettoyage du foie, l’amélioration de la circulation, faciliter la digestion… dans nos formations, je vous enseigne pourquoi ils sont si importants dans une bonne prise en charge minceur mais retenez que certains blocages physiologiques seront responsables de vos échecs de traitement alors qu’il est simple de les éviter avec des compléments alimentaires. Les technologies sont un support de traitement très important pour accélérer les résultats et traiter des problématiques esthétiques comme le relâchement, la cellulite… Je suis fier de présenter des technologies haut de gamme françaises car nous avons en France la chance d’avoir des ingénieurs de très haut niveau dans ce domaine. Haut de gamme veut dire quoi ? Nos technologies sont combinables. Il est impératif en minceur de provoquer 3 réactions simultanément pour garantir un résultat rapide et durable. Il faut lipolyser, drainer et brûler en même temps. C’est pourquoi nous avons créé le XBLUE et le XGREEN. C’est la combinaison d’un ultrason bi-fréquences modulé avec un accélérateur de flux couplé à une nouvelle génération de stimulateur musculaire BREVETÉ. Trois actions en 45 minutes de traitement : lipolyse des graisses, accélération du flux lymphatique et stimulation de la combustion des graisses par les muscles. Il n’existe pas de protocole plus complet et rentable en minceur hormis cette approche. Mon troisième principe : Comprendre les blocages avant de se lancer dans un traitement. Il est essentiel de bien comprendre les blocages physiologiques et nutritionnels avant de proposer un traitement et d’adapter une prescription. Un blocage est un disfonctionnement qui aura pour conséquence de bloquer les résultats ou de limiter ceux-ci. En apprenant à détecter ces blocages, vous allez éviter les échecs et de perdre votre crédibilité !

Je vous propose de découvrir une stratégie de bilan orienté sur l’analyse des causes. Pourquoi j’ai un gros ventre ? Pourquoi ma cellulite ne part pas ? Pourquoi je suis en surpoids ? Pourquoi mes genoux sont épais ? Pourquoi je reprends toujours du poids après un régime ?… Il y a plein de questions mais elles ont toutes des réponses. Ma méthode 3D Minceur vous propose d’apprendre une approche nouvelle de diagnostic pour vous aider à proposer une cure personnalisée et qui réponde directement aux besoins de la/du client(e). Une fois les causes repérées, il est plus facile de corriger à long terme les problèmes comme le surpoids, la cellulite ou le manque de tonicité. En réponse à nos observations, nous orientons les soins autour d’une combinaison de prise en charge nutritionnelle, de compléments alimentaires et de technologies. Je vous donne un exemple de blocage très classique. Le manque d’eau dans l’organisme bloque les échanges, le drainage et limite l’élimination des acides gras mais malheureusement il augmente aussi le risque d’intoxication des organes par les déchets et toxines. Je corrige cela par un draineur hépatique mais surtout en traitant la cause de la déshydratation. À ce propos, ce n’est pas toujours le manque de consommation qui est en cause, mais bien plus souvent un désordre hormonal lié au stress. Dans tous les cas, je commence par nettoyer le foie puis je limite les effets du stress avec le NEUROLICINE qui va me permettre de réhydrater la personne en douceur. Je pourrais vous lister de nombreux blocages mais un seul article ne suffirait pas alors je préfère tous les mois vous expliquer un nouveau cas en détail. En conclusion : Nous traitons 3 problèmes : La cellulite, le surpoids et le raffermissement Avec 3 approches : La nutrition, les technologies et les compléments alimentaires Et 3 technicités : La lipolyse, le drainage et la combustion La méthode 3D Minceur vous permet également de vous «professionnaliser» par rapport aux centres de soins traditionnels. Je reste convaincu que la clientèle recherche toujours le meilleur pour soi et que sur ce point nous allons vous offrir la possibilité de vous démarquer. Dans nos formations, nous abordons tout l’aspect technique, physiologique, nutritionnel mais aussi les techniques de vente, les profils psychologiques et le marketing. J’espère vous avoir donné envie de rejoindre le cercle des professionnels qui utilisent mon approche globale. Pascal Weiger  Président Contact : BSINNOV - 55 avenue du stade - 74950 SCIONZIER Tél : 04 50 21 22 92 ou info@bsinnov.fr www.bsinnov.fr

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Non, les sels d’aluminium ne sont pas dangereux ! Pour faire suite à l’actualité sur les sels d’aluminium présents dans les déodorants, la FEBEA (Fédération des Entreprises de la Beauté) a pris position.

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Une récente étude a été publiée par des médecins suisses tendant à montrer le lien entre l’aluminium présent dans les déodorants et l’apparition de tumeurs mammaires. Cette étude faite sur des souris est accueillie avec scepticisme par les confrères suisses et par l’autorité sanitaire helvétique. De plus, depuis 20

Maquillages Chanel Chanel a assuré les maquillages de son défilé Haute-Couture Automne-Hiver 2016-2017.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

ans, les études faites par les autorités scientifiques et sanitaires ont réfuté ce lien, que les auteurs de leur propre aveu n’ont d’ailleurs pas établi formellement. Nous considérons avec attention néanmoins cette nouvelle étude. La sécurité du consommateur est une priorité absolue pour les entreprises cosmétiques et il convient d’analyser les faits dans les conditions normales d’utilisation des produits. Il s’agit même d’un prérequis. Les professionnels ont une exigence de qualité d’autant plus forte que les cosmétiques sont des produits du quotidien. De quoi s’agit-il ? L’aluminium est un élément naturellement présent dans l’environnement. Du fait de ses nombreuses propriétés physiques (bonne conductivité chimique, caractère astringent, etc.), l’aluminium est utilisé dans de nombreux secteurs comme la chirurgie (alliages dans les implants orthopédiques, etc.), mais aussi l’équipement de la maison (casseroles, couverts, fenêtres, etc.). En cosmétologie, l’aluminium se retrouve notamment sous forme de sels d’aluminium dans les anti-transpirants, du fait de son caractère hautement anti-perspirant et de ses propriétés antibactériennes. Depuis plusieurs années, des commentaires font état d’un éventuel lien entre l’usage des sels d’aluminium en cosmétique et le développement de certaines maladies. Ceci s’appuie principalement sur des études dont la méthodologie a été clairement réfutée par les Autorités

Scientifiques Françaises et Internationales (OMS, FDA, EFSA…) ou contestées par la communauté scientifique. Les données scientifiques considérées comme les plus fiables par les autorités de santé publique et les comités d’experts internationaux vont dans le sens de la sécurité des sels d’aluminium tels qu’utilisés dans les anti-transpirants. Toutes indiquent que les quantités de sels d’aluminium susceptibles de traverser la barrière cutanée sont très faibles. Les sels d’aluminium sont des ingrédients autorisés par la réglementation cosmétique européenne, qui régit strictement le secteur et se fonde sur des données scientifiques fiables. Les entreprises de cosmétiques suivent avec attention la recherche en ce domaine et y participent activement. Elles respecteront toute évolution réglementaire, voire l’anticiperont si elles la jugent nécessaire pour renforcer la sécurité du consommateur.

ACTUALITÉS PARFUMS

Une étude sur Le premier Open Lab les conseillères de beauté de Cosmétomics Reco Beauty, société d’étude marketing, a réalisé une étude sur le rôle des conseillères en parfumerie. Parfaitement décidées sur leur achat ou complètement indécises, dans tous les cas, les clientes des parfumeries veulent un contact avec une conseillère ! Produit recommandé, achat effectué… Reco Beauty a passé au peigne fin l’expérience vécue par les clientes en parfumerie. Quel est le rôle des conseillères ? Les clientes sont-elles autant abordées au rayon parfumerie qu’au maquillage ?... • La conseillère en parfumerie, véritable caméléon : hôtesse d’accueil mais également réelle experte Dans tous les cas, qu’elles aient ou non un achat précis en tête, les acheteuses s’accordent à dire que la conseillère est utile, voire indispensable en parfumerie. Elle les rassure dans leur choix et les valorise avec toutefois des attentes spécifiques selon les produits achetés. Au rayon parfumerie –et même si elle sait la plupart du temps

ce qu’elle va acheter- la cliente aime que la conseillère lui fasse découvrir et tester de nouvelles fragrances. Au rayon soins du visage et maquillage, les clientes sont plus exigeantes : le conseil et l’accompagnement sont importants. La conseillère se doit d’être «technicienne» pour répondre aux besoins du client. • Les conseillères en parfumerie ont tout à gagner à chouchouter les acheteuses de cosmétique et maquillage ! Quand une cliente pousse la porte d’une parfumerie pour acheter une eau de toilette, c’est dans les ¾ du temps avec une idée bien précise en tête. L’acheteuse de cosmétique ou de maquillage est, quant à elle, plus indécise quand elle pénètre dans l’antre de la parfumerie. Elle est en attente de recommandations. Les conseillères ont donc un véritable rôle à jouer car une cliente sur quatre du rayon maquillage n’est pas

Lancée en 2013 et dédiée aux tests et mesures cosmétiques, la PlateForme Cosmétomics a inauguré son premier Open Lab spécialisé dans la Caractérisation, l’Optimisation des produits et le Diagnostic à Différentes Échelles. Fruit d’une collaboration entre le pôle de compétitivité Cosmetic Valley, l’Université de Cergy-Pontoise, la Très Grande Infrastructure de Recherche Soleil, et le laboratoire privé BioEC, cette PlateForme Mutualisée d’Innovation a pour objectif d’aider les entreprises de la filière parfumeriecosmétique, et tout particulièrement les PME, à innover et à démontrer la sécurité et la performance des produits de la marque France. À l’occasion

abordée par une conseillère mais aimerait bien l’être ! Un manque à gagner pour les parfumeries confirmé : si une conseillère aborde une cliente un peu perdue au rayon soins du visage et lui recommande un produit, elle l’achète une fois sur deux !

La nouvelle égérie de L’Oréal La grande famille des égéries L’Oréal Paris accueille une nouvelle égérie : Alexina Graham, aussi à l’aise en jeune fille romantique qu’en femme fatale assumée, est ensorcelante avec sa chevelure flamboyante et sa personnalité colorée. La top britannique est désormais une icône dans l’univers de la mode et multiplie les collaborations avec les plus grands créateurs contemporains. Alexina rejoint les rangs des égéries emblématiques de L’Oréal Paris, telles que Julianne Moore, Naomi Watts, Eva Longoria, Kristina Bazan, Irina Shayk, Karlie Kloss, Barbara Palvin, Lara Stone et Doutzen Kroes.

de cette inauguration, la Cosmetic Valley et ses partenaires organisent à Cergy-Pontoise la première édition des Ateliers Scientifiques, nouvel événement lié aux DEST/Domaines d’excellence stratégique des différents territoires du pôle visant à développer les collaborations public-privé en matière d’innovation. La thématique de l’édition 2016 était l’Objectivation ex vivo temps réel des interactions produit-peau.

155 En conclusion, les parfumeries doivent axer leur force de vente sur : - des hôtesses pour accueillir et faire découvrir des nouveautés aux clientes du rayon parfumerie même si elles savent déjà bien souvent ce qu’elles vont acheter. - Des expertes au rayon cosmétique/maquillage pour aborder et convaincre une clientèle souvent indécise, plus fréquemment délaissée par les conseillères et en attente de réelles recommandations.

Le Prix Femmes en Chœur Avec le Prix Femmes en Chœur, Dr Pierre Ricaud a créé une grande chaîne de solidarité des femmes pour les femmes. Partout en France, des femmes s’épaulent, se rapprochent créent des associations et agissent pour améliorer la condition sociale d’autres femmes. Parce qu’elles incarnent les valeurs de bienveillance et de solidarité qui l’animent, la marque de cosmétiques Dr Pierre Ricaud s’engage à leurs côtés et crée le Prix Femmes en Chœur. Cette première édition restera à jamais gravée comme une expérience merveilleuse et fondatrice. LES TROIS LAURÉATES Servane Hugues

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1er Prix Femmes en Chœur : 10 000 €, pour l’association Loisirs Pluriel Porte des Alpes L’association implante des centres de loisirs et de vacances qui accueillent pour moitié des enfants handicapés. Parce que les mamans d’enfants différents

ont besoin, comme toutes les autres mamans, de confier leurs enfants pour continuer à travailler, profiter de moments avec leurs autres enfants ou simplement reprendre souffle, ces centres de loisirs ont changé leur vie. Maman de deux enfants handicapés, Servane Hugues ne voulait pas renoncer à être une femme comme les autres. Aujourd’hui, elle met toute son énergie au service d’autres mamans d’enfants handicapés en leur permettant, à travers l’association Loisirs Pluriel, de reprendre souffle dans un quotidien envahissant. Quand on se retrouve mère d’un enfant handicapé, on peut très vite se laisser noyer dans le quotidien. Le handicap d’un enfant accapare la maman. Il épuise, isole, fragilise aussi les frères et sœurs qui souffrent du manque de temps qu’on leur accorde. Où trouver encore la force de sortir ? «Je ne peux admettre qu’on puisse laisser des femmes, des mères, sans solution de relais. Même quelques heures… Je devais la créer cette solution, la penser la plus complète possible. J’ai voulu rendre à toutes ces mamans, un peu de vie, une vie plus simple où elles pour-

Les conférences de l’Osmothèque L’Osmothèque et la Société des Amis de l’Osmothèque (SAO) organisent un programme de conférences thématiques pour les passionnés du parfum. Parfums de stars, curiosités, notes tabac, muscs de synthèse, et flacons vintage… le programme est riche et varié jusqu’à la fin de l’année. • Conférence-: Comment les premiers muscs de synthèse ont contribué à l’âge d’or de la parfumerie française ? par Oliver David, maître de conférence à l’Université de Versailles.

Mardi 22 novembre. • Conférence- : Flacons et jus, que valent les parfums Vintage ? par Jean-Marie Martin Hattemberg, Expert Patrimoine de la Parfumerie. Mercredi 14 décembre. Ces conférences auront lieu à l’Amphithéâtre de l’IPAG, 184 bd Saint Germain, 75006 Paris. www.osmotheque.fr

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

raient voir leur enfant heureux, non pas à côté mais au milieu des autres.»

Marie-Grâce Cuquemelle

Joëlle Estève

2ème Prix Femmes en Chœur : 5 000 € pour l’association Équilibre66 L’Association répond aux besoins des femmes atteintes d’un cancer en développant des activités en accompagnement thérapeutique et en particulier des séances de «fémino-thérapie» qui améliorent la qualité de vie des femmes pendant et après la maladie. «Fémino-thérapie» : un mot plein de douceur pour accompagner une réalité si dure qui touche tant de femmes, le cancer. Avec pour arme l’engagement solidaire de toute une équipe, Joëlle Estève se bat pour ces femmes et les aide à mieux vivre un quotidien douloureux. Son engagement de femme, elle le porte en elle depuis toujours. Mais c’est quand son parcours de mère, qui la confronte elle-même à la maladie, que naît son projet d’offrir à des femmes atteintes d’un cancer, un accompagnement qui n’existait pas dans sa région. Ce sera la «Maison Entre Parenthèses» : un lieu d’accueil pour les femmes dont la vie est mise «entre parenthèses» par cette maladie. Dans ce cadre de vie original et non médicalisé, les femmes renouent des liens et réapprennent à vivre tout particulièrement grâce aux séances de «fémino-thérapie». Massages, soins et sophrologie les aident à se sentir mieux dans leur corps en dépassant les conséquences de la maladie et la lourdeur des traitements.

3ème Prix Femmes en Chœur : 3 000 € pour l’association G.R.A.C.E. L’Association propose aux femmes vivant en milieu rural des «bulles d’oxygène» sous la forme d’ateliers ou de sorties inter-générationnels. Accessibles aux femmes de tout âge, ces ateliers et sorties sont totalement gratuits. Le projet «Bulles d’Oxygène» est organisé en partenariat avec les écoles, les centres sociaux, la Mission Locale et les mairies afin de tisser des liens inter-générationnels et de mieux coordonner la solidarité. À travers son métier de neuropsychologue libérale, Marie-Grâce Cuquemelle prend conscience du sort des femmes dans les zones rurales du Nord Pas-de-Calais : confrontées à un isolement psychologique et social, peu de mains se tendaient pour leur venir en aide. Avec Marie-Grâce et ses «bulles d’oxygène» inter-générationnelles, ces femmes retrouvent le sourire. Dans les zones rurales reculées du Pas-de-Calais, les villages se vident de leurs commerces et bien souvent les femmes se retrouvent isolées. Mary-Grâce a su fédérer autour d’elle toutes les énergies disponibles pour aider ses femmes, parfois malmenées par un divorce, frappées par un handicap, la dépendance, la violence conjugale ou simplement l’âge. Grâce à une équipe de femmes aux compétences multiples, l’association G.R.A.C.E. va à la rencontre de ces femmes isolées pour leur offrir des «bulles d’oxygène» : des temps de répit qui leur permettent de se ressourcer, de tisser des liens sociaux, de revivre des moments de douceur et de bien-être.

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Parfumer l’espace Scentys accompagne et collabore avec les plus grandes marques de la parfumerie fine depuis sa création en 2004. Grâce à l’alliance de son expertise technique et de sa passion du parfum, l’entreprise a su leur apporter une importante plus-value au travers de nouvelles gestuelles et de nouvelles approches olfactives. UNE RESTITUTION PARFAITE DU PARFUM Les différentes technologies sécurisées et brevetées par Scentys ont la qualité majeure de restituer parfaitement la fragrance dans l’air, et ce, quels que soient le lieu et la taille de

LE POUVOIR DE L’OLFACTION… 158

L’odorat est le seul sens lié en premier lieu aux émotions. Cette particularité confère une force au message olfactif puisqu’il est enregistré dans la partie inconsciente du cerveau à 35 % contre 5 % pour les messages visuels de 2 % pour les messages auditifs.

l’espace. Les marques de parfumerie font donc confiance à Scentys pour sa capacité à encapsuler chacun de leurs concentrés et à restituer fidèlement leurs créations par une qualité extrême de diffusion. Un argument de taille qui a permis à Scentys de se démarquer et d’être reconnue auprès des grands acteurs de l’industrie du parfum dès le début de son activité. UNE CONNAISSANCE MAITRISÉE DE LA PARFUMERIE Les équipes d’experts techniques qualifiés de Scentys garantissent la parfaite maîtrise des fragrances confiées. La cellule d’évaluation interne et le département réglementaire intégré permettent à Scentys d’analyser parfaitement les univers de marque, de respecter le cahier des charges donné, de tester et d’évaluer les solutions mises au point afin de proposer une diffusion adaptée aux besoins, aux envies, aux contraintes et aux configurations diverses.

Maquillage Chanel Lily-Rose Deep est l’égérie de «L’Eau N° 5». Pour la première du film «La danseuse», dans lequel elle joue, Lily-Rose Depp était maquillée par Chanel : --Le- teint- : «Soin Hydra Beauty Micro Sérum», «Les Beiges Teint Belle Mine Naturelle N° 20», «Les Beiges Stick Belle Mine Naturelle N°21» sur les pommettes. --Les- yeux- : Mascara «Le Volume de Chanel Noir», «Le Crayon Khôl Noir», «Les 4 Ombres Candeur» et «Expérience». --Les- lèvres- : «Le Crayon Lèvres Natural», «Rouge Coco Stylo Lettre».

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

UNE EXPÉRIENCE SENSORIELLE INÉDITE Scentys est en mesure d’accompagner ses clients dans leurs projets. Les grandes marques de parfumerie (ou les fabricants de PLV et agences d’événementiel qui travaillent pour elles) choisissent Scentys pour associer la découverte de leur nouveau parfum à une expérience sensorielle unique. Les Pack Cosy, Box intéractive, Pocket Interactif, Pack Outdoor ou autres solutions sur-mesure s’adaptent aux scénographies imaginées pour des lancements de produits, des animations éphélères, permanentes ou événementielles, ou encore pour parfumer les alentours d’un point de vente. Ainsi, les marques peuvent offrir à leurs clients une expérience différenciante et une nouvelle gestuelle de parfum de peau. En alternative aux solutions traditionnelles comme les touches papier pour tester le parfum en points de vente. Scentys a lancé la Touche Reload en co-développement avec la marque du même nom. Ce système a notamment l’avantage de durer de 3 à 6 mois en fonction des parfums. Il renferme des billes imprégnées de concentré pur de parfum qui permettent de retrouver toutes les facettes sans l’effet de l’alcool et sans contraintes de pollution dans l’air.

La 1ère boutique L’Oréal L’Oréal Paris vient d’ouvrir sa première boutique en France, 100 % dédiée au maquillage dans un univers Edgy et parisien. Sous son toit Tour Eiffel en trompe l’œil, la boutique L’Oréal MakeUp Designer/ Paris propose plus de 600 références dont 150 exclusivités. Chaque mois, les femmes pourront découvrir une collection maquillage en édition limitée : 6 looks créés par le MakeUp Designer Karim Rahman, que les femmes pourront tester au bar à looks puis les reproduire avec la Lookbox MakeUp Designer. Les consommatrices pourront également tester virtuellement les produits et les looks grâce à MakeUp Genius, l’application de réalité augmentée version 2.0. Boutique L’Oréal Paris, 62 rue de Caumartin, 75009 Paris.

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MAQUILLAGE

CONTOURING et STROBING Désormais, grâce à la synergie entre le contouring et le strobing, vous pouvez offrir une nouvelle tridimensionnalité au visage de toutes vos clientes. Nous avons demandé à Giorgi Forgani, l’Artiste Maquilleur International de Pupa, de vous expliquer, exemples à l’appui, comment réaliser parfaitement le contouring et le strobing.

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Un contouring et un strobing adaptés à la forme du visage

ÉFINITION

• Le contouring est la technique de maquillage utilisée pour sculpter les traits du visage et pour en rééquilibrer les volumes grâce à la technique du clair-obscur. • Le strobing est la technique de maquillage qui sublime les zones saillantes du visage mises en valeur par les reflets créés par la lumière.

PAROLE DE MAQUILLEUR «La lumière détermine les volumes du visage, les ombres en dessinent les contours.» Giorgio Forgani

LA PALETTE Une palette de poudres compactes est indispensable pour sculpter et illuminer le visage. Celle proposée par Pupa contient quatre poudres : - Nuance 1 Highlighter : poudre illuminatrice à utiliser sur les parties saillantes du visage, idéale pour créer l’effet strobing. - Nuance 2 Light Contour : poudre claire et légèrement teintée à appliquer sur les parties centrales du visage, idéale pour estomper et définir le contouring et pour corriger les zones d’ombres sans ternir le teint. - Nuance 3 Medium Contour : poudre moyennement teintée, idéale pour assurer un hâle léger et pour estomper les ombres du contouring. - Nuance 4 Dark Contour : poudre foncée, idéale pour creuser les ombres intenses du contouring.

LES ASTUCES DE PRO Voici les précieuses astuces de Giorgio Forgani pour réaliser un contouring et un strobing adaptés à la forme du visage de votre cliente afin de le mettre en valeur. Quatre simples passages pour un teint parfait !

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

MAQUILLAGE

Visage ovale Pour cette forme de visage, le but du contouring et du strobing est de mieux définir les volumes du visage en sublimant les pommettes. - Step 1 : utilisez la nuance n° 4 au centre du visage, en creusant une ombre sous les pommettes, en partant des oreilles et en estompant vers la bouche. Appliquez-la ensuite près de la ligne des cheveux en suivant la forme naturelle du front. En cas de besoin, pour affiner le nez, définissez ses ailes en estompant en direction des sourcils. - Step 2 : appliquez la nuance n° 3 pour adoucir et estomper l’ombre tout en travaillant la poudre autour du contouring que vous venez de créer. - Step 3 : éclaircissez les zones centrales du visage avec la nuance n° 2. - Step 4 : le contouring terminé, appliquez la nuance illuminatrice n°1 sur les parties saillantes du visage (pommettes, arrête du nez, arcade sourcilière, arc de Cupidon et menton).

Visage rond Pour cette forme de visage, le but du contouring et du strobing est de souligner la verticalité et de sculpter les traits du visage. - Step 1 : par un mouvement en forme de 3 appliquez la nuance n° 4, partez de la ligne des cheveux en haut du front et travaillez les pommettes ; estompez sur la mâchoire en direction du menton. En cas de besoin, pour affiner le nez, définissez ses ailes en estompant en direction des sourcils. - Step 2 : appliquez la nuance n° 3 pour adoucir et estomper l’ombre tout en travaillant la poudre autour du contouring que vous venez de créer. - Step 3 : éclaircissez les parties centrales du visage avec la nuance n° 2. - Step 4 : le contouring terminé, appliquez la nuance illuminatrice n° 1 sur les parties saillantes du visage (pommettes, arrête du nez, arcade sourcilière, arc de Cupidon et menton).

Visage allongé Pour cette forme de visage, le but du contouring et du strobing est de souligner la verticalité et de sculpter les traits du visage. - Step 1 : par un mouvement en forme de 3 appliquez la nuance n° 4, partez de la ligne des cheveux en haut du front et travaillez les pommettes; estompez sur la mâchoire en direction du menton. En cas de besoin, pour affiner le nez, définissez ses ailes en estompant en direction des sourcils. - Step 2 : appliquez la nuance n° 3 pour adoucir et estomper l’ombre tout en travaillant la poudre autour du contouring que vous venez de créer. - Step 3 : éclaircissez les parties centrales du visage avec la nuance n° 2. - Step 4 : le contouring terminé, appliquez la nuance illuminatrice n° 1 sur les parties saillantes du visage (pommettes, arrête du nez, arcade sourcilière, arc de Cupidon et menton).

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MAQUILLAGE

Visage carré Pour cette forme de visage, le but du contouring et du strobing est d’allonger et adoucir les traits. - Step 1 : par un mouvement doux, appliquez la nuance n°4 dans le creux des pommettes et sur les côtés du front en estompant vers la mâchoire, afin d’adoucir le front. Creusez une ombre sur les côtés du menton afin d’en gommer les parties saillantes. En cas de besoin, pour affiner le nez, définissez ses ailes en estompant en direction des sourcils. - Step 2 : appliquez la nuance n°3 pour adoucir et estomper l’ombre tout en travaillant la poudre autour du contouring que vous venez de créer. - Step 3 : éclaircissez les parties centrales du visage avec la nuance n° 2. - Step 4 : le contouring terminé, appliquez la nuance illuminatrice n° 1 sur les parties saillantes du visage (pommettes, arrête du nez, arcade sourcilière, arc de Cupidon et menton).

Visage triangulaire Pour cette forme de visage, le but du contouring et du strobing est d’équilibrer le front et le menton. Step 1 : par un mouvement horizontal, appliquez la nuance n° 4 sous les pommettes sans finir trop près du centre du visage. Creusez une ombre sur la partie haute du front et sur la pointe du menton. Estompez sous la pointe du nez pour le raccourcir. En cas de besoin, pour affiner le nez, définissez ses ailes en estompant en direction des sourcils. Step 2 : appliquez la nuance n° 3 pour adoucir et estomper l’ombre tout en travaillant la poudre autour du contouring que vous venez de créer. Step 3 : pour élargir le visage, éclaircissez les parties centrales du visage et les côtés de la mâchoire avec la nuance n° 2. Step 4 : le contouring terminé, appliquez la nuance illuminatrice n° 1 sur les parties saillantes du visage (pommettes, arrête du nez, arcade sourcilière, arc de Cupidon et menton).

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Visage triangulaire inversé Pour cette forme de visage, le but du contouring et du strobing est d’équilibrer le front et le menton. - Step 1 : appliquez la nuance n° 4 dans le creux des pommettes en estompant vers la mâchoire. Creusez une ombre sur les côtés du visage afin d’en gommer les parties saillantes. En cas de besoin, pour affiner le nez, définissez ses ailes en estompant en direction des sourcils. - Step 2 : appliquez la nuance n° 3 pour adoucir et estomper l’ombre tout en travaillant la poudre autour du contouring que vous venez de créer. - Step 3 : éclaircissez les parties centrales du visage et le front avec la nuance n° 2. - Step 4 : le contouring terminé, appliquez la nuance illuminatrice n° 1 sur les parties saillantes du visage (pommettes, arrête du nez, arcade sourcilière, arc de Cupidon et menton).

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ESTHÉTIQUE À DOMICILE

Et si vous faisiez partie d’une enseigne

DE SERVICES ?

par Muriel PICARD

Certaines entreprises spécialisées dans les services à domicile proposent aujourd’hui des prestations de beauté à leur clientèle en faisant appel à des professionnelles du secteur. Une solution si vous souhaitez vous lancer dans cette activité sans prendre les risques d’une structure totalement indépendante.

Devenir son propre patron est une perspective alléchante mais elle n’est pas sans inconvénients, le principal étant que vous devez tout faire par vous-même : démarches, papiers, recrutement de la clientèle, communication….C’est ce qu’on appelle le prix de la liberté, en tout cas celle de choisir vos méthodes de travail, les marques avec lesquelles vous avez des affinités, vos prestations, etc. Si le fait d’être livrée à vous-même vous inquiète un peu, inutile toutefois de renoncer à devenir esthéticienne à domicile. Certaines entreprises, qui ont compris le potentiel des services à la personne en France, notamment auprès des seniors, ont ouvert des départements «coiffure» et «esthétique» à côté des traditionnelles prestations de ménage, jardinage et soutien scolaire. En rejoignant l’une d’entre-elles, vous pourrez pratiquer votre métier comme vous l’aviez imaginé, avec l’avantage d’une vraie structure pour vous accompagner, en particulier pour tout ce qui touche le domaine administratif. Mais il existe aussi quelques contraintes.

Vous pourrez pratiquer 164 votre métier comme vous l’aviez imaginé

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

NDÉPENDANTE MAIS PAS SEULE Que signifie concrètement faire partie d’une enseigne de services ?

- Vous signez un contrat de travail, généralement un CDI, qui vous lie à cette enseigne. Elle devient donc votre employeur, ce qui vous donne des droits mais aussi des devoirs. Autant dire qu’il est important de lire chaque ligne de ce fameux contrat, y compris celles en minuscules au bas de la page, notamment pour bien comprendre comment fonctionne votre système de rémunération. Car, contrairement à une entreprise classique, le salaire qui vous sera versé n’est pas spécifié, il dépend du nombre de prestations que vous ferez dans le mois. A priori, ce type d’entreprise dispose d’un listing de clients suffisamment confortable pour faire tourner la machine, et vous fournir les contacts. Mais vous n’avez pas de garantie sur la quantité de missions que vous allez effectuer et donc du montant que vous allez gagner alors que vous êtes liée à cette entreprise. Tout cela fait partie des règles du jeu mais il vaut mieux en avoir conscience avant de vous engager. L’avantage, c’est que vous êtes déclarée et que vous bénéficiez d’une couverture sociale, éventuellement d’une mutuelle, le tout sans avoir besoin de mettre le nez dans les papiers. - Vous pouvez choisir vos jours de travail et vos horaires. Plus vous êtes disponible pour travailler, plus votre salaire peut être élevé et vice-versa. Mais cette liberté est parfois très appréciable pour concilier vie professionnelle et vie de famille. - Vous bénéficiez de toute la logistique de l’entreprise qui vous emploie. Pas besoin de vous occuper de la publicité pour recruter la clientèle, il existe des équipes et un budget pour le faire. Le matériel de communication pour valoriser votre image auprès des clientes est prévu, comme les petits cadeaux ou les catalogues de produits et, le plus important, un standard d’appel assure le contact et la prise de rendezvous avec les clients, ce qui représente un gain de temps et d’énergie pour vous, ne serait-ce que lorsqu’il y a des annulations ou des changements d’horaires à gérer.

ESTHÉTIQUE À DOMICILE

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- Vous êtes autonome au quotidien. Certes, vous êtes dans une entreprise et on vous prend des rendez-vous mais c’est vous qui devez honorer les rendez-vous pris et dans votre journée de travail, pas de supérieur hiérarchique pour vous surveiller ! C’est vous seule qui créez votre relation avec vos clientes ; proposez des prestations qui vous paraissent les mieux adaptées. - On vous prend au sérieux tout de suite. Là encore, pas besoin de démontrer que vous êtes une pro comme cela arrive souvent quand on démarre son activité en solo. Votre cliente vous considérera comme une esthéticienne d’expérience grâce, notamment, à la communication des enseignes de services, basée en grande partie sur le sérieux de leur recrutement et sur leur capacité à former leurs équipes de professionnelles. Une bonne entreprise vous proposera d’ailleurs des formations régulières en cours d’année.

E PRIX DE LA SÉCURITÉ Un tableau positif qui ne doit pas faire oublier les contraintes liées à ce système.

La première est que vous devez respecter les règles de l’enseigne qui vous emploie, pour ce qui concerne la manière de prodiguer les soins, leur durée, les produits à utiliser. Vous devrez d’ailleurs suivre une formation initiale pour bien intégrer ces règles. Dans certains cas, il peut aussi vous être demandé d’appliquer une politique de vente un peu plus «agressive» que celle que vous pratiqueriez si vous étiez votre propre pa-

tron, dans le but d’arrondir le chiffre d’affaires. Si cela ne fait pas partie de votre philosophie, cela peut vite devenir une contrainte au quotidien. Enfin, une partie de vos gains revient à l’entreprise qui vous emploie. Vous êtes en règle générale payée sur la base d’un tarif horaire et non pas en fonction des prestations que vous réalisez. Cela n’a rien d’anormal dans la mesure où celle-ci supporte tous les frais logistique, de communication et de publicité. Mais au final, cela veut dire que même en faisant un temps plein, votre salaire risque de ne pas être mirobolant, surtout si vous n’êtes pas une vendeuse-née car les incitations et les primes portent souvent sur ces ventes annexes. Lorsqu’on travaille pour soi, le montant d’un modelage ou d’un soin visage d’une heure, une fois déduits les frais de fonctionnement, tombe directement dans la poche de l’esthéticienne, ce qui permet de travailler de façon plus qualitative tout en gagnant correctement sa vie. À condition, bien sûr, d’avoir une bonne clientèle, ce qui demande un peu de temps et de persévérance ! C’est le prix à payer pour bénéficier d’une certaine forme de sécurité, et peut-être tester pendant quelques temps une activité à domicile. Après avoir acquis de l’expérience et de l’assurance, rien ne vous empêchera ensuite de prendre votre envol en toute liberté ! (Pour plus d’informations, découvrez l’entreprise VIADOM sur viadom.com ou ELLE-C service sur coiffure-domicile.fr/ recrutement)

COIFFURES

GRAPHIQUE… …à l’extra-VOLUME !

Du court

par Jacqueline AKNINE

Verra-t-on cet hiver encore plus de court graphique ou d’extra-volume ? Les nouvelles tendances devraient marquer quelques changements dans la mode capillaire en brisant, dit-on, certains codes… Ne cherche-t-on pas toujours à adapter les images, les allures qui correspondent à nos nouveaux styles de vie ?

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Une belle couleur est désormais obligatoire

Claude Tarantino

Ainsi, à côté des looks sport-chic, gothique, ou glamour, on note le nouvel intérêt pour les «matures», ces chevelures argentées que l’on rajeunit grâce à des carrés joliment travaillés. Honneur à la femme sénior, à son élégance libre et dynamique !

LE GLAMOUR SPORTIF En général, on retrouve, dans la plupart des collections, ces mélanges séduisants de sport et glamour, de minimalisme et de naturel sophistiqué. Les cheveux s’effilent, s’ondulent, se bouclent ! C’est le règne de la multi-expression à travers les coupes destructurées, le brushing lisse ou les boucles ultra-volumineuses. On propose du long ou du mi-long, le carré souple ou arrondi, le casque, avec ou sans franges (plutôt pleines !), projection avant, tendance sauvage, ébouriffée… Des chevelures lissées, vaporeuses ou bouclées… sans oublier cette coloration qui doit pétiller !

UBTIL OU FLAMBOYANT ?

Au programme, la brillance extrême de la couleur, en reflets subtils, nuancés, ou carrément flamboyante. Le blond perle avec racines contrastées d’un court aérien ; le blond boisé sur un style gonflant ; de l’ambré sur un style long… Du châtain laqué pour cette attache twistée en maxi volume… Et, pour la cascade de boucles larges ? Un roux cuivré ! Oui, on ne peut plus imaginer une coupe sans elle, la couleur qui sublime, on peut y croire ! Enfin, toujours en vogue : la queue de cheval. On la voit souvent accessoirisée pour personnaliser des attaches et des chignons, qui s’expriment généreusement en XXL, en cubles, en cônes, ou en pain de sucre… et parfois même, plus discret se présenter en chignon-béret orné de pinces plates !

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

Biguine Paris Kym Wyser

COIFFURES

Fabio Salsa

Dessange International

Atmosphair Coif&Co

Eric Leturgie

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Paul Stafford

Aysun Na - Maxime Dumont

Camille Albane

Christine Margossian Christophe Gaillet

Biguine Paris Beata Bourillon

Franck Provost

Tête d’Affiche Courtoisie

Doc. Italian Style Energy Intermede

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Jacques Thill

Mon Coiffeur ma famille exclusif Saint Algue VOG

Tchip

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

Haute Coiffure Franรงaise InterCoiffure

lรฆtitia Guenaou Ian Davies

169 Maxime Dumont

Modshair Jean Louis David

Sophie Baucais

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BAC PRO (professeur)

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RÉF. VOLUM 300 pages Prix : 19 € Prix abonné : 18,05 €

RÉF. GRAYS2 1128 pages Prix : 83 € Prix abonné : 78,85 €

RÉF. CAP1014 480 pages Prix : 29,50 € Prix abonné : 28,02 €

RÉF. ENTRAINER2 136 pages Prix : 20 € Prix abonné : 19 €

RÉF. HISTOIREGEO 160 pages Prix : 22 € Prix abonné : 20,90 €

CAP

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RÉF. SCENE 160 pages Prix : 20 € Prix abonné : 19 €

RÉF. ESTH1 224 pages Prix : 28 € Prix abonné : 26,60 €

RÉF. ESTH2 320 pages Prix : 33 € Prix abonné : 31,35 €

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RÉF. BDCBTS 444 pages Prix : 39 € Prix abonné : 37,05 €

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CAP - BP - BAC PRO

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BAC PRO

RÉF. PREC 384 pages Prix : 35 € Prix abonné : 33,25 €

sujets proposés aux épreuves du

cap rénové d’EsthétiquE cosmétiquE

B.T.S. d’ESThéTiquE coSméTiquE

baccalauréat profEssionnEl d’EsthétiquE cosmétiquE

brEvEt profEssionnEl d’EsthétiquE cosmétiquE

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Epreuves et corrigés

Epreuves pratiques écrites et corrigés

Epreuves pratiques écrites et corrigés E1 - E2 - E3 - E4 - E5 - E6

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RÉF. GESTCOMPTA 264 pages Prix : 15 € Prix abonné : 14,25 €

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RÉF. MANAGINST 352 pages Prix : 14,20 € Prix abonné : 13,50 €

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RÉF. GESTINST 326 pages Prix : 15 € Prix abonné : 14,25 €

RÉF. GESTPROF 186 fiches Prix : 19,50 € Prix abonné : 18,52 €

RÉF. ESTHCOSME2 220 pages Prix : 20 € Prix abonné : 19 €

CAP - BP

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BP - BAC PRO - BTS

CAP - BP - BAC PRO - BTS

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BTS

RÉF. QR 112 pages Prix : 30 € Prix abonné : 15 €

RÉF. CAPREVIS 216 pages Prix : 14,90 € Prix abonné : 14,15 €

RÉF. ENTRAINER 136 pages Prix : 20 € Prix abonné : 19 €

RÉF. TECHESTH2 320 pages Prix : 36 € Prix abonné : 34,20 €

RÉF. FICHES 160 pages Prix : 14 € Prix abonné : 13,30 €

RÉF. BTSDROIT Fiches Prix : 15 € Prix abonné : 14,25 €

CAP - BAC PRO

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RÉF. ESSENTIEL2 190 pages Prix : 31 € Prix abonné : 29,45 €

RÉF. ESSENTIEL4 288 pages Prix : 32 € Prix abonné : 30,40 €

RÉF. ESSENTIEL5 222 pages Prix : 30 € Prix abonné : 28,50 €

RÉF. ESTHECOSME 500 pages Prix : 39 € Prix abonné : 37,05 €

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RÉF. BTSGESTION Fiches Prix : 15 € Prix abonné : 14,25 €

RÉF. LEXIQUE2 188 pages Prix : 20,20 € Prix abonné : 19,19 €

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MEILLEURS SOINS INSTITUT

Nouveaux ou ayant déjà fait leurs preuves, touchant le visage, les mains, les cheveux, le buste, le corps..., s’exécutant avec des produits cosmétiques, des techniques manuelles ou des appareils, voici une sélection de soins qui ont été mis au point par les plus grandes marques institut.

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Cette rubrique n’a qu’un seul but : vous faire connaître ces soins que vous pourriez programmer dans votre institut ou dont vous pourriez vous inspirer...

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Il offre une évasion instantanée. La peau est enveloppée de douceur, l’esprit voyage, le corps se détend profondément. On adore : - son ingrédient star, la coco, pour dépayser le corps et l’esprit, - son gommage divinement exotique sans rinçage et son délicieux modelage à l’huile vierge de coco, - son protocole divinement exotique au parfum ensoleillé.

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LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - novembre 2016

MEILLEURS SOINS INSTITUT

LE SOIN ENDERMOLOGIE SUBLIME REGARD & LÈVRES de LPG Ce nouveau soin Endermologie a été spécialement conçu pour les zones particulièrement exigeantes du contour de l’œil et des lèvres.

173 Le Soin Endermologie Sublime Regard et Lèvres propose une action synergique en détoxifiant l’environnement dermique pour favoriser la bonne santé des cellules, puis en stimulant les fibroblastes (cellules de jeunesse) pour relancer la synthèse naturelle de collagène, élastine et acide hyaluronique.

DÉROULEMENT 1. Détoxifier l’environnement cellulaire Organe détox majeur, la peau absorbe régulièrement des milliards de substances toxiques (pollution, alimentation trop riche, radicaux libres, tabagisme…) qu’elle peine à éliminer. La conséquence est une accélération du vieillissement cutané, un teint terne, une peau mal oxygénée… L’esthéticienne pratique la nouvelle manœuvre Endermopuncture grâce à la tête de soin pour solliciter les points stratégiques des méridiens et ainsi décongestionner les zones obstruées et favoriser l’élimination des déchets et des toxines. Certains points agissent sur le bien-être général pour soulager immédiatement les tensions, en particulier celles qui se cristallisent sur le contour des yeux et des lèvres. 2. Réveiller les cellules de la jeunesse La double stimulation horizontale (clapets motorisés) et verticale (aspiration séquentielle) délivrée par la tête de soin permet d’activer les fibroblastes qui ont une tendance naturelle à l’endormissement. Ces cellules réactivent leur production de collagène, élastine et acide hyaluronique endogènes dans le derme. 3. Doper l’écosystème cutané La gamme de soin Endermologie cosmétiques a été spécialement développée pour optimiser les résultats des soins professionnels Endermologie. Stimulée et vascularisée grâce au traitement, la peau assimile parfaitement les actifs hautement dosés et précisément sélectionnés des cosmétiques LPG.

Après une séance de fitness cutané intense, l’application du nouveau «Masque Contour Yeux Post-Traitement» sera une étape de relaxation et d’apaisement pour la peau. En complément, l’application du «Sérum Anti-Âge Régénération Cellulaire» et du nouveau «Soin Contour Yeux et Lèvres» sera la touche ultime de ce soin ciblé d’exception. • Ce soin engendre un réveil physiologique intense et augmente le métabolisme cellulaire. Dès la première séance : - la peau fine du contour des yeux est lissée, - le plissé soleil et le pli d’amertume autour de la bouche s’estompent, - la paupière supérieure est liftée, - les lèvres sont repulpées.

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LE SOIN SÉRÉNITÉ DU CORPS FLEUR DE LA PASSION de FLEUR’S Parenthèse sensorielle et immersive, direction le Nirvana, ce soin permet au corps et à l’esprit de lâcher prise grâce à un mélange séduisant de textures sensorielles addictives et d’une chorégraphie manuelle enveloppante inspirée des techniques de yoga. Exfoliation du corps 20 minutes. Procédez à l’exfoliation du corps avec la «Crème Exfoliante sans Rinçage». Ôtez l’excédent, d’abord par effleurages, puis avec un carré éponge sec. Ne rincez pas. La peau est adoucie et illuminée, la relaxation commence.

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Résultat : le corps et l’esprit sont détendus comme après une séance de yoga. Ils atteignent le summum de la relaxation.

DÉROULEMENT Disposez un papier de protection sur le lit de soin. Diffusez le «Parfum d’Ambiance Soin Fleur de la Passion» dans la cabine et sur le linge avant le soin.

Modelage du corps 40 minutes. Procédez au modelage corps «Fleur de la Passion» à l’aide du «Baume de Modelage Fondant Corps». Cette nouvelle chorégraphie manuelle permet à la cliente de prendre conscience de son corps grâce à des étirements en douceur (étirements asymétriques des contours du dos et des trapèzes, pressions étirées sur les jambes et les pieds) et d’accéder à la sérénité grâce à des mouvements lents et enveloppants (manœuvre enveloppante en huit pour dessiner les contours du dos et des jambes, lissages circulaires asymétriques avec la paume des mains sur les bras, le ventre et les jambes).

DURÉE ET PRIX 60 minutes. 70 à 80 €.

LE SOIN ÉCRIN PERLE BLANCHE de GEMOLOGY Le Soin Écrin Perle Blanche est un véritable soin pour lutter contre l’hyperpigmentation. Grâce à l’efficacité exceptionnelle du complexe GemWhite, ce soin agit simultanément sur les 4 fonctions biologiques de la coloration de la peau et permet de récupérer un teint éclatant, une peau lisse et hydratée et effacer les taches brunes. Trois produits : - «Perles Blanches» : régule la mélanogénèse, hydrate, a une action tonifiante. - «Sérum Magnésium» : stimule l’énergie des cellules afin de ralentir le vieillissement de la peau. Celle-ci est repulpée et reposée. - «Masque Neige» : offre une action éclaircissante, régule la production de mélanine par inhibition de la tyrosinase, apaise la peau et lui laisse un fini velouté.

DÉROULEMENT «Perles Blanches» Prenez 20 perles pour un soin avec la cuillère. Appliquez-les de manière uniforme sur les rides et les taches. 5 endroits spécifiques doivent être ciblés : 4 perles sur les rides du front, 4 sous chaque œil, 4 de chaque côté du visage afin de cibler les taches brunes. Ensuite, massez chaque perle. «Sérum Magnésium» Utilisez 1 ml de sérum pour le visage complet. Appliquez quelques gouttes de sérum à l’aide de la seringue sur les zones des «Perles Blanches». Procédez au massage afin de faire pénétrer les actifs des perles ainsi que le sérum.

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«Masque Neige» Versez 80 ml d’eau à température ambiante dans un bol et saupoudrez le contenu d’un sachet de masque à la surface de l’eau. Laissez le mélange gonfler pendant quelques secondes, puis mélangez jusqu’à obtenir une texture homogène. Appliquez avec une spatule sur l’ensemble du visage et du cou. Laissez agir pendant 8 mn, puis procédez à un massage du cuir chevelu pendant 4 minutes.

NOUVEAU

Programme d’attaque Eclat-Anti-taches Un programme de soin innovant sur-mesure pour combattre les taches et illuminer le teint.

Des résultats remarquables après 1 mois de cure* : Teint plus homogène : 90 % Teint éclairci, plus lumineux : 90 % Peau plus belle, plus nette : 73 %

Contact ntact : Labor Laboratoires Multaler – 1 rue Ambroize Ambr Croizat – 95100 Argenteuil – Tél. 01 41 19 56 56

* Auto-évaluation après 1 application du soin par semaine pendant 1 mois.

1 peeling professionnel, formulé avec 30 % d’acide glycolique + vitamine C.

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LES SOINS du DR. HAUSCHKA Un soin du Dr Hauschka, c’est un toucher attentif, une détente en profondeur, des impulsions stimulantes.

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L’élément central du protocole de soin établi dans les années 1960, par Élisabeth Sigmund, est encore aujourd’hui au cœur du soin Dr. Hauschka : la stimulation lymphatique. Elle agit à merveille sur les très fins vaisseaux capillaires par lesquels la lymphe évacue les déchets métaboliques et l’excédent de liquides tissulaires. En stimulant doucement la lymphe par des effleurages au pinceau, l’esthéticienne détend et désengorge ces mini-vaisseaux. L’auto-nettoyage de la lymphe s’est enclenché, le soin proprement dit va commencer. Le teint est unifié, illuminé, frais et reposé.

DÉROULEMENT Tout commence par un bain de pieds parfumé : tensions et soucis de la journée s’évanouissent alors dans la chaleur apaisante. Le Soin Visage Plénitude Le bain de pieds relaxant, un effleurage des bras et des mains, et des compresses parfumées invitent la cliente à respirer en profondeur. C’est le préambule idéal pour que sa peau profite au mieux du soin à venir. Le nettoyage du visage peut alors commencer, ainsi que les étapes suivantes du soin avec les produits adaptés : masque purifiant, masque crème traitant, soin intensif en ampoules pour vivifier et régénérer. Leur action est soutenue par la stimulation lymphatique aux fins pinceaux : désengorgement de la lymphe, élimination des toxines, renforcement du système immunitaire.

Le Soin Visage Raffermissant Variation du Soin Plénitude, ce soin est assorti d’un soin lissant et raffermissant du contour des yeux et du cou. À titre préventif ou en soin intensif, la cliente retrouve le plaisir d’une peau lumineuse, lisse et tonique. Le Soin Visage Revitalisant Lorsque la peau se sent fatiguée, ce soin lui permet de retrouver du tonus, notamment lors des phases d’adaptation ou les changements de saisons. Le Soin Visage Clarifiant Peau Impure Ce soin intensif est ciblé sur la régulation des impuretés et des tendances inflammatoires. Le Soin du Corps Grâce aux gestes fluides et respirants soutenus par un toucher conscient et enveloppant, le corps s’éveille à lui-même, l’esprit se repose dans le silence du soin. Une chaleur harmonisante gagne le corps, les tensions se dissolvent. Le Soin des Mains et des Pieds Ce soin offre détente et régénération aux mains et aux pieds. Bain odorant, soin spécifique pour les ongles et la peau, modelage et masque vont leur rendre toute leur souplesse et leur confort. Le Soin du Dos Les tensions musculaires du dos sont dénouées grâce à cette pause détente relaxante et régénérante.

DURÉE 120 mn (Soin Plénitude), 135 mn (Soin Raffermissant), 90 mn (Soin Revitalisant), 60 mn (Soin Clarifiant), 90 mn (Soin Corps), 40 mn (Soin des Mains et Pieds), 30 mn (Soin du dos).

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Des protocoles Visage & Corps exclusifs Une esthétique autrement

Depuis plus de 45 ans, Dr. Hauschka propose des cosmétiques biologiques certifiés et des soins du visage et du corps exclusifs de très haute qualité. Bain de pied, bain de vapeur, compresses odorantes, stimulation lymphatique, effleurages rythmiques impulsant forces de vie, régénération de la peau et relaxation profonde en sont des principes fondamentaux. Envie d’en savoir plus ? Contactez-nous au 01 43 55 45 50 Cosmétiques naturels et biologiques pour le visage, le corps et maquillage - sans parfums, sans colorants, ni conservateurs chimiques de synthèse - www.dr.hauschka.com

LES SOINS ESSENTIAL WHITE de YON-KA Les Soins Essential White sont deux soins révélateurs d’éclat, correcteurs de taches. DÉROULEMENT • Éveil aromatique : «Émulsion Concentrée» sur les mains. • Démaquillage, nettoyage : «Lait Nettoyant» deux fois. • Brumisation : «Lotion Yon-Ka ». • Gommage (version longue) : «Gommage 305». • Pulvérisation (version longue) : Pulvérisation d’«Émulsion Concentrée 12V» avec le Lucas. • Option appareil : Led vert. • Peeling : protégez les yeux avec des cotons imbibés d’eau pendant la pose et le retrait. «Peeling Lumière» sur le visage avec le pinceau Yon-Ka. Effectuez des effleurages. Sans rincer, réalisez une seconde application sur le visage. Effectuez des effleurages. Retrait du peeling : rincez à l’eau. Vous pouvez également appliquer le «Pee-

ling Lumière» sur les taches avec un bâtonnet fin. Effectuez des tourbillons. • Massage (version longue) : massage du visage, cou et décolleté avec ¾ de «Crème Lumière» et ¼ de «Phyto 58». • Masque (version longue) : 2/3 «Masque 103/105» (2 c. à café) + 1/3 «Phyto 58» (1 c. à café) + 3 c. à café d’eau. • Masque : masque visage et cou avec «Phyto 58» + une compresse d’«Émulsion Concentrée 12V». • Soin des mains : «Émulsion Concentrée», «Correcteur Cible», si taches, «Crème Lumière». Brumisation (version longue) «Lotion Yon-Ka». • Base «Correcteur Cible» sur les taches. «Crème Lumière SPF 25» ou «SPF 50» sur le visage et le cou. • Réveil aromatique : «Phyto 152».

DURÉE 30 ou 60 minutes + 15 minutes avec Led.

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LE SOIN DIMENSION RIDES de VIE COLLECTION Ce soin apporte une efficacité immédiate et record sur toutes les rides. DÉROULEMENT 1. Démaquillage et nettoyage du visage 3 minutes Démaquillez les yeux et les lèvres avec l’«Eau Micellaire», puis le visage, le cou et le décolleté avec le «Lait Démaquillant Évanescent». Tonifiez avec la «Lotion Lissante Fraîcheur». 2. Skin Exam 5 minutes Procédez à l’examen visuel du visage de votre cliente afin de déterminer les zones les plus marquées, les rides profondes et/ou légères. Utilisez la fiche Rides Exam pour mieux observer les rides présentes sur le visage, le cou et le décolleté de votre cliente au repos et en mouvement. Faites-lui réaliser quelques expressions pour mieux visualiser ses rides.

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3. Exfoliation mécanique ciblée 10 minutes Mélangez une noisette de «Cire de Modelage» et une pincée de «Micro-D Poudre Légère Exfoliante». Personnalisez votre exfoliation en adaptant la quantité de poudre suivant la sensibilité de la peau. Protégez les yeux de votre cliente avec des cotons imbibés d’eau, puis appliquez le mélange sur le visage et le cou par effleurages légers. Avec les doigts, réalisez des lissages répétitifs verticaux puis horizontaux en insistant sur les rides de votre cliente présentes sur les trois zones pour un maximum d’efficacité. Rincez à l’eau. Nettoyez le visage à l’aide du «Lait Démaquillant Évanescent», puis tonifiez avec la «Lotion Lissante Fraîcheur». 4. Intervention 1 : Inspirez-vous des injections de Botox 3 minutes Dimension 1 : haut du visage, rides du front, de la patte d’oie et du lion - Lissez et gommez les rides - 2 minutes Stimulez la micro-circulation et la régénération de la peau par action mécanique avec le «Pinceau-Gomme Correcteur Rides». Effectuez des foulages lissages. - Décontractez les rides - 1 minute Appliquez 1⁄2 pipette (1 pression) de «Dimension Rides Concentré Peptide» sur l’ensemble de la zone du haut du visage, puis travaillez-la sur chaque ride : rides du front, rides du lion et de la patte d’oie. Effectuez des pincements et des foulages-lissages. 5. Intervention 2 : inspirez-vous des injections d’acide hyaluronique 6 minutes Dimension 2 : bas du visage, ovale et cou. - Lissez et regénérez les rides - 5 minutes Stimulez la micro-circulation et la régénération de la peau par action mécanique. Avec la partie fine des modeleurs visage (1 rouleau) : • travail en quadrillage sur les joues, le sillon naso-génien et autour de la lèvre. Avec la partie large des modeleurs visage (2 rouleaux) : • grands lissages ascendants sur le bas des joues en alternant les 2 modeleurs (1 et 2 rouleaux),

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pour l’ovale, lissages ascendants d’un côté de l’ovale, puis de l’autre en alternant les 2 modeleurs (1 et 2 rouleaux), • pour le cou, balayages de bas en haut, de droite à gauche et de gauche à droite. - Comblez les rides - 1 minute Appliquez 1⁄2 pipette (1 pression) de «Dimension Rides Concentré Acide Hyaluronique» sur l’ensemble de la zone du bas du visage, de l’ovale et du cou, puis effectuez des manoeuvres tonifiantes et ascendantes sur les joues et des foulages-lissages sur le sillon naso-génien et autour des lèvres. •

6. Intervention 3 : inspirez-vous des injections de facteurs de croissance 21 minutes Dimension 3 : visage entier. - Lissez et redensifiez les rides - 6 minutes Modelage manuel avec la «Crème de Modelage» pour stimuler les tissus. Appliquez la «Crème de Modelage Dermo-Stimulante» sur le visage et le cou et procédez à des manoeuvres tonifiantes et lissantes. Absorbez l’excédent de crème avec un papier absorbant. - Redensifiez, régénérez - 15 minutes Mélangez 3.5 doses de poudre à environ 3.5 doses d’eau. Appliquez le «Masque Plastifiant EGF» en couche moyenne à l’aide d’une spatule sur le visage et le cou et laissez poser 10 minutes. Retirez le masque, rincez, puis tonifiez avec la «Lotion Lissante Fraîcheur». 7. Application des crèmes yeux et visage 2 minutes Appliquez «Chrono Yeux Crème Rides-Cernes-Poches» sur le contour des yeux et «Chrono Rides Crème Ultra Lissante» sur le visage et le cou. •

Résultats - Dimension 1 haut du visage : les rides de la patte d’oie sont réduites, les rides d’expression sont lissées. - Dimension 2 bas du visage : les rides du cou et des joues sont repulpées, les rides profondes sont moins marquées. - Dimension 3 visage entier : le visage est regalbé, la peau est rebondie, repulpée. Les traits sont défroissés, la peau est lissée, plus belle.

DURÉE 67 minutes.

NOUVELLE ZÉLANDE

LES SUPER POUVOIRS des cosmétiques néo-zélandais

par Françoise PERIER

Esthéticiennes, vous qui souhaitez innover, nous vous proposons, au cours de ce «parcours cosmétique des antipodes», de découvrir et peut-être de dénicher des perles rares ! Timidement présente sur le marché français, la cosmétique néo-zélandaise rayonne grâce à ses actifs uniques, ses produits naturels et de pointe. Mais la vedette revient incontestablement à la cosmétique au miel de manuka, panacée universelle.

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Découvrir et peut-être dénicher des perles rares

Mais ne passez surtout pas à côté des vertus de la cosmétique d’origine animale. Boudée et moins tendance sur le marché européen qu’en Nouvelle Zélande, cette dernière est cependant hautement efficace et ne demande qu’à redevenir dans l’air du temps. Vous étonnerez ainsi vos clientes avec des produits originaux qui se démarquent et des marques qui se remarquent.

LANTES EMBLÉMATIQUES DE LA NOUVELLE ZÉLANDE

Anti-inflammatoires, antiseptiques, anti-stress, on ne compte plus les propriétés de ces plantes rares : Le kauri (Agathis australis) (photo 1) : cet arbre à résine appartient à l’une des plus anciennes familles de conifères, les Araucariacées. Trésor végétal inestimable, il est vénéré par les Maoris.

Les fougères (photos 2-3) : leur crosse en forme de spirale est riche en protéines et caroténoïdes aux effets anti-oxydants. - Le kowai (Sophora microphylla) : son écorce sert à élaborer des décoctions. - Le kawakawa (Piper methysticum) : ses racines auraient des propriétés anti-stress. - L’harekeke (Whararikin/Phormium tenax) : ce lin de Nouvelle-Zélande fournit une précieuse huile. Le pohutukawa (Metrosideros excelsa) (photo 4) : de la famille des myrtacées, vieux de 800 ans, cet arbre de Noël aux fleurs rouges est mis à profit en sublimes masques de beauté. Le Manuka (photo 5) : mais la vedette revient au manuka (Leptospermum scoparium) : arbrisseau de la famille des myrtacées (arbre à thé), ses buissons sont littéralement entourés de nuées d’abeilles, qui les butinent pour produire un miel aux propriétés antibactériennes d’exception. Unique au monde, ce «miel médicinal», remède miracle connu des Maoris depuis des siècles, est utilisé en médecine traditionnelle. Il doit ses propriétés antiseptiques, anti-inflammatoires et cicatrisantes, à une molécule active, le Méthylglyoxal. Un miel normal n’en contient que 5-10mg/kilo, le miel de manuka «de qualité thérapeutique» en affiche jusqu’à 800mg au kilo, selon la norme MGO en vigueur (teneur officiellement attestée par l’association de promotion du miel de manuka), ce qui en fait également un produit cosmétique de pointe.

COSMÉTIQUES NATURELS, 100 % «MADE IN NEW ZEALAND» N’en déplaise aux végans, végétariens et végétaliens qui boycottent tout produit d’origine animale, ici, la cosmétique d’origine animale : abeille, mouton et brebis, reste une valeur sûre.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

NOUVELLE ZÃ&#x2030;LANDE

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NOUVELLE ZÉLANDE

La lanoline, un régénérateur de choix pour la peau

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Le miel (photos 6-7) : api-cosmétique et api-thérapie La mélittine, toxine contenue dans le venin d’abeille, recèle des vertus anti-inflammatoires et anti-bactériennes connues depuis la nuit des temps et validées par la science moderne. La cosmétique doit sa réputation à la gelée royale et au venin d’abeille. La thérapie traite aussi bien l’arthrite que les maladies de peau : eczéma, dermatite et psoriasis. - Manuka Doctor : produits au venin d’abeille purifié. - Manuka Health : cosmétique à la propolis. - BeeBio : ligne dermatologique et soins anti-âge. - Tui Balms, depuis 1984, propose des baumes de massages naturels et à la cire d’abeille bio.

8 La lanoline et le placenta ovin (photo 8) : Environ 40 millions de moutons dans un pays qui ne compte que 4 millions d’habitants ! D’où la popularité de la lanoline, cette «graisse de laine», connue depuis l’Antiquité pour ses propriétés émollientes. Riche en anti-oxydants, protéines et acides aminés au pouvoir réparateur, c’est un régénérateur de choix pour la peau. Le placenta : riche en nutriments et substances actives reconnus pour atténuer les effets de l’âge en général, il est efficace pour embellir la peau et lutter contre les allergies. - Alpinesilk : en 1890, on constate que le personnel de la bergerie chargé de la tonte des moutons, avait les mains douces comme de la soie. Plongées dans la laine de mouton à longueur de journée, elles s’imprègnent d’huile de lanoline, très nourrissante pour la peau. La science moderne a établi le fait que cette huile naturelle est la plus proche de celle de notre peau. - Beauteous : lanoline, placenta ovin certifié bio, or, acide hyaluronique, collagène marin. - Lanocreme : marque établie depuis 1959. La richesse en protéines du placenta ovin, préserve l’élasticité et la souplesse de la peau. - Merino : gamme plus médicinale : craquelures, crevasse, eczéma.

Ingrédients naturels tendance

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- Raisin (anti-oxydants issus des pépins de raisin de sauvignon blanc néo-zélandais), - kiwis, riches en vitamine C et «mamaku black fern», - fougère noire (l’emblème de la destination), excellent régénérant cellulaire, - algue rouge endémique de Nouvelle Zélande : on en extrait un bioactif clé, le Glycoplus, anti-oxydant de choix certifié bio et obtenu par des procédés naturels.

MÉT MÉ T HO D E ES S A N C ES T R A L E S E T T E C H N O L O G I E M O D ER ERNE

TENDANCE VERS LA PERFECTION

Une gamme de produits aux actifs modernes, innovants, puissants et purs. Une révolution dans le concept d’application. Pas de notion de jour et de nuit, mais une synergie d’actifs pour une action profonde et durable.

RAA-KHAN KX 3 AMINCISSEMENT

12 programmes : prise en charge profonde et douce des muscles pour un corps sculpté.

ZEN ATTITUDE

Se remplir des énergies subtiles Yin et Yang de l’univers, les transmettre sans fatigue et être bien soi-même. Althéagrey, 35 ans de Zen Attitude pour donner un nouveau souﬄe à votre métier et votre vie de femme.

RAA-KHAN KX 2 JEUNESSE DU VISAGE Une pénétration intensive par trains d’ondes magnétiques totalement indolores de végétaux, d’acides aminés aux pouvoirs liftant, d’huiles riches et précieuses pour une peau élastique et pulpée.

Vous recherchez l’excellence d’un concept visage et corps et des résultats ? Nous voulons un centre exclusif par ville.

Rendez-vous avec Nicole SINET, créatrice de la marque, pour une journée très privilégiée, aux sensations d’exceptions et de soins raﬃnés que nous vous oﬀ rons notre contactez-nous au 03dans 21 71 85centre 94 niché en pleine nature dans un écrin de verdure.

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SOIN

Par Laure JEANDEMANGE

Voici trois profils de professionnels qui n’avaient pas besoin ni envie d’acquérir une nouvelle marque et pourtant ils ont tous succombé au charme et à l’incroyable efficacité de cette marque avant-gardiste.

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Vincent DEBROCK Le Spa Espace-Beauté, 1150 av. de Rosendaël, 59240 Dunkerque Après mon école de commerce, j’ai travaillé plusieurs années dans une agence de communication avant d’ouvrir mon spa il y a 10 ans. J’ai cinq cabines de soins et des cabines de soins spécifiques. Je suis équipé de l’«Icoone», d’un solarium et du «Eswin». Mon équipe est composée de 8 personnes, nous prodigons des soins Payot, La Sultane de Saba et Artdeco en maquillage.

La découverte d’Althéagrey Sur les conseils de l’un de ses anciens commerciaux, c’est Nicole Sinet elle-même, la fondatrice de la marque qui m’a invité à profiter d’une journée de soins. Au début, j’étais sceptique car, toutes les semaines, nous sommes approchés par une nouvelle marque mais, là, j’ai été intéressé par les soins énergétiques. Je flaire les tendances, et, personnellement, je pense que l’un des axes de développement du spa se fera à travers les soins énergétiques. Avec deux personnes de l’équipe, nous sommes donc partis à la découverte de la marque.

L’un des axes de développement du spa se fera à travers les soins énergétiques

Le meilleur massage de ma vie J’ai reçu le soin par Nicole Sinet, ce fut le meilleur massage de toute ma vie et, pourtant, j’en ai reçus beaucoup ! J’aimais les massages très appuyés, très

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profonds et, là, j’ai découvert quelque chose de complètement différent. Après une heure entre ses mains, j’étais totalement détendu. Nous avons tous les trois été bouleversés par ce massage. Nous avons testé les produits et les avons fait tester par notre entourage, les retours ont été extrêmement positifs, nous avons eu des résultats sur une très courte période. Nous avons également essayé les appareils visage et corps, le «Raa-khan KX2» et le «Raa-khan KX3». Je n’ai pas pris les appareils immédiatement, j’ai d’abord testé les protocoles et à nouveau, tout le monde a adhéré.

La présentation de la nouvelle marque Nous avons intégré ces nouveaux soins énergétiques dans notre carte de soins depuis le mois d’avril. Pour annoncer l’arrivée de cette nouvelle marque, nous avons fait une campagne radio et de la publicité dans La Voix du Nord. Nous en avons parlé à nos clientes en disant : «Nous venons d’intégrer une nouvelle marque, un concept de beauté globale avec des soins zen énergétiques qui sont très différents de ce que l’on a l’habitude de recevoir. Nous allons traiter le corps et le visage, la personne dans sa globalité en faisant en plus un rééquilibrage énergétique. C’est un massage très doux où l’on se sent parfaitement détendu. Pour le visage, il s’agit d’un soin avec un rééquilibrage énergétique par un massage shiatsu du visage et des cocktails de produits complètement personnalisés avec des résultats vraiment bluffants !». Nous avons utilisé des superlatifs comme «bluffant, extraordinaire», car c’est la vérité.

Les esthéticiennes et l’énergétique Les esthéticiennes du spa avaient des appréhensions par rapport à l’énergétique, elles avaient peur de ne pas savoir le faire, mais tout le monde en est capable. Ce n’est pas un don, ça s’apprend et tout le monde peut transmettre ces énergies. Comme le massage est très doux, les postures sont étudiées pour ne pas se fatiguer, s’abîmer. Beaucoup d’esthéticiennes sont sorties de leur premier soin non plus vidées mais pleines d’énergie. C’est comme un échange d’où l’on ressort détendu et rechargé énergétiquement.

SOIN

Dorothée BISIAUX L’Étoile du Spa, 263 B av. Alfred Maes, 62300 Lens

Mon produit préféré J’aime le gel «Althéa-Calm», c’est un lisseur de peau, je le trouve magique, on peut l’utiliser en cocktail avec n’importe quelle autre crème, il a des effets sur l’aspect de la peau, les rougeurs, les petites cicatrices, c’est un excellent aprèsrasage. Il est multi-usages et j’ai vu le résultat très rapidement, je ne m’en passe plus !

Le produit préféré des clientes Les clientes sont fans du sérum «Perles de Nacre», il s’agit d’un sérum tenseur, jeunesse, elles adorent la texture, l’odeur et surtout les résultats incroyables. Pour le corps, le produit magique c’est le «Gel Minceur d’Orient», les clientes l’adorent parce qu’elles voient le résultat très rapidement. Après le soin, on accompagne la cliente devant un banc de lumière et, là, elles sont bluffées, elles sont stupéfaites d’avoir autant de résultat après juste un seul soin. On ne ment pas, ce sont les produits et les soins qui parlent d’eux-mêmes. Résultat, les ventes ont clairement augmenté.

Message à une esthéticienne Ne faites pas comme moi ! J’étais réticent, j’avais besoin d’être convaincu et j’y suis allé progressivement. Il ne faut pas hésiter, il faut avoir confiance. On prescrit les produits, on dit la vérité, il y a du résultat. J’ai constaté quelque chose d’intéressant, les esthéticiennes de mon équipe se sont senties beaucoup plus pro en devenant de véritables conseillères de beauté. Elles font de la prescription de produits pour obtenir du résultat plus que pour faire de la vente. De plus en plus de clientes ont des peaux complexes, grasses sur la zone T, avec des rougeurs sur les joues, du dessèchement au niveau du cou… Grâce aux produits Althéagrey, on peut vraiment créer des cocktails personnalisés pour apporter une réponse complète à des problématiques complexes. Althéagrey va nous permettre de développer une nouvelle clientèle qui est à la recherche de soins différents mais avec un très haut niveau de résultat. D’autre part, je me sens vraiment très accompagné, la marque nous suit, nous booste, nous coache. C’est un objectif de satisfaction client mais aussi de rentabilité du spa.

J’ai passé un CAP Esthétique, un BEP Vente et un BP Esthétique. J’ai travaillé 13 ans à Béthune et Lille avant de m’installer. Depuis quatre ans et demi, j’ai ouvert mon institut de deux cabines. Avec mon apprentie, nous travaillons avec le «Raa-khan KX 2» et le «Raa-khan KX3», Phyt’s et Artdéco.

Je décide de travailler avec Althéagrey J’avais déjà travaillé avec Althéagrey lors d’une précédente expérience, j’appréciais beaucoup cette marque, mais en m’installant, je voulais vraiment repartir de zéro et je redoutais également l’ouverture de compte. Un an et demi après mon ouverture, une commerciale d’Althéagrey est passée pour me présenter un appareil amincissant. Avec ses 20 électrodes, il m’a tout de suite plu ! Habituellement, il n’y a que huit électrodes et c’est très insuffisant car il faut créer deux forfaits. Je prends donc l’appareil et la marque, car si la cliente ne s’applique pas les produits, ça ne sert à rien !

Les clientes achètent toutes seules

L’accueil de la nouvelle marque Je présente Althéagrey comme une marque très efficace, avec laquelle on a d’excellents résultats, les textures sont très agréables. Alors oui, à l’achat c’est un peu onéreux mais en quantité, les clientes vont nettement plus loin qu’avec une autre marque. Aujourd’hui, je n’ai même plus besoin de faire des ventes, les clientes, à peine arrivées à l’institut, demandent les produits dont elles ont besoin !

Mon produit préféré Mon produit préféré et celui de mes clientes aussi d’ailleurs est le «Masque Océan», il est extraordinaire, je n’ai jamais vu un masque qui a autant d’efficacité sur la peau ! On retrouve une peau lumineuse, saine, avec beaucoup de clarté, les pores sont resserrés, c’est formidable. Même sur les peaux sensibles, il n’est pas agressif du tout, ce masque travaille sur tout et il convient à tous les types de peaux. Tous les produits ont une efficacité spécifique et il y a des résultats sur tout : les rougeurs, le côté drainant, raffermissant…

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SOIN

La philosophie zen shiatsu J’explique à mes clientes que si on est mal dans son corps et si les énergies ne fonctionnent pas bien, on ne peut pas avoir d’efficacité et de résultats. En redonnant cette harmonie, je vais tout changer que ce soit sur le visage ou le corps. Les soins sont zen, ils sont beaucoup moins fatigants pour l’esthéticienne. Du côté de la cliente, le fait de rétablir les énergies si elle est déprimée, fatiguée la remet en forme et la rend gaie. Je le constate énormément lorsque je vois ces clientes arriver la première fois et un mois plus tard, leur allure est complètement différente, elles ont le sourire.

Brigitte HERTRICH Institut Frimouss’, 20 rue du Sel, 67160 Wissembourg

Mon message à une esthéticienne

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Il n’y a pas d’hésitation à avoir ! Au début, j’avais peur du budget de départ mais une fois que les clientes ont testé, il y a l’efficacité ! Tout a un prix. À partir du moment où il y a l’efficacité, la texture, les odeurs, il n’y a plus aucun problème, les clientes achètent. Depuis le mois de janvier, j’ai l’appareil visage et je n’ai jamais fait autant de soins visage ! Et dire qu’au début j’hésitais à prendre l’appareil car je trouvais que je n’avais pas assez de clientes en soin visage car ma spécialité c’est l’amincissement ! Depuis que je l’ai acheté, je fais nettement plus de soins visage et je vends donc plus de produits après. Mon plus gros chiffre d’affaires est réalisé avec l’amincissement mais, grâce à l’appareil visage, je travaille également très bien désormais en soin visage. Après un seul soin, c’est obligé, il y a une nette différence !

Ce n’est pas en mettant la vente de côté que vous aidez votre cliente

Les esthéticiennes et la vente

Quand je réalise un soin et que la cliente, ravie de voir cet éclat, décide d’acheter les produits, je suis très heureuse pour deux raisons : j’assure l’équilibre financier de mon entreprise et je sais que ma cliente va continuer d’être pleinement satisfaite. C’est vrai que je suis agacée si une cliente préfère aller acheter ses produits en parfumerie et quand elle revient pour me dire que sa peau n’est plus jolie, je lui dis de se poser les bonnes questions. C’est aussi à moi de la convaincre et je lui promets que l’effet sera bien différent et durable. La vente c’est logique et cela devient de la prescription bien adaptée quand le diagnostic est bon. Ce n’est pas en mettant la vente de côté que vous aiderez vos clientes. Par exemple, je connais l’efficacité de mes soins cabine amincissants et j’accepte d’en réaliser un sur une cliente à condition qu’elle respecte la pose régulière de produits chez elle. Il est impératif qu’elle participe activement à l’application de ces textures chargées d’ingrédients très efficaces. C’est ainsi que je n’ai jamais eu de cliente insatisfaite !

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

J’ai passé un examen d’esthétique international chez Helen Pietrulla en Allemagne en 1984. Je me suis lancée en 1985 avec un tout petit institut d’une seule cabine avant de déménager sept ans plus tard, dans la même rue mais dans un espace beaucoup plus grand. Actuellement, nous sommes trois esthéticiennes à travailler ensemble avec Jean d’Estrées et Nature Effiscience.

Pas de nouvelle marque ! Je n’avais pas du tout l’intention de prendre une nouvelle marque, de plus, je traversais une période difficile, je souffrais d’une grosse entorse, j’étais épuisée. C’est un commercial que je connaissais d’une ancienne marque de cosmétiques qui m’a incitée à découvrir Althéagrey au travers d’un soin zen shiatsu. Le lendemain, Isabelle ma collègue, qui est la plus difficile à convaincre m’a dit : «C’est incroyable comme ton visage a changé, il est lumineux» alors que le soin était très bref. De mon côté, après le soin, je me suis sentie très légère, j’ai vraiment ressenti ce rééquilibrage énergétique. Je travaille dans l’énergétique depuis 30 ans, je suis perpétuellement à la recherche de nouveaux protocoles et, là, j’ai vraiment ressenti qu’il se passait quelque chose d’autre.

Bien plus qu’une formation Avec mes deux esthéticiennes, nous travaillons ensemble depuis très longtemps, chacune a ses habitudes et ses spécialités. Le chiffre d’affaires des ventes est difficile à maintenir, et il est vrai que dans notre métier nous sommes souvent des confidentes, il est alors parfois délicat de glisser une vente dans ce contexte. Nous étions curieuses de cette nouvelle formation et ce fut une révélation. Quelle révélation ! Nicole Sinet, la fondatrice de la marque, m’a réveillée ! Je ne me suis jamais considérée comme une chef d’entreprise mais comme une esthéticienne, une collègue de mes collègues, Nicole Sinet m’a fait comprendre qu’il était important de reconnaître cette position et pendant toute la durée de la formation, elle m’a coachée dans ce sens. Elle m’a remise en place, j’ai compris que je devais être la loco-

SOIN

motive de mon affaire. Nous avons découvert ces soins, ce toucher. À toutes les trois, cela nous a fait un bien fou ! Pendant la formation, Nicole Sinet est très dure et en même temps pleine d’humour, elle m’a parfois déstabilisée mais, au fil des jours, j’ai vu mes collègues se transformer.

La présentation à mes clientes d’une nouvelle marque En amont, j’avais annoncé à mes clientes : «Nous allons suivre une formation zen shiatsu, c’est une formation pour le visage avec des produits d’excellence où l’on va travailler en même temps l’énergétique». En revenant de la formation, nous étions totalement euphoriques ! Cette formation nous a donné des ailes ! Nous avons fait du zen shiatsu à tout le monde. Quand une cliente prend un rendez-vous, elle bloque un créneau et c’est sur place, le jour J, que l’on décide précisément du soin. Je leur demandais : «Est-ce que vous ne voudriez pas tester notre nouveau soin ? Nous avons suivi la formation d’une toute nouvelle technique qui est en même temps hyper relaxante avec une application successive de produits et de cocktails yin et yang qui rétablissent complètement l’équilibre de la peau». Nos clientes de longues dates sont toujours partantes pour découvrir nos nouveautés. Et elles ont été bluffées après un tel soin, la peau est si lumineuse en si peu de temps… Elles se sentent légères, libérées de quelque chose... Nos clientes épilations, rien que de leur en parler, viennent profiter d’un soin. Dernièrement, une nouvelle cliente discrète et introvertie a profité d’un soin zen, un mois après elle est revenue en disant qu’elle ne se reconnaissait plus. Il y a une relaxation profonde, durable qui s’installe avec une vraie prise de conscience. Je pense que c’est un bel aboutissement de relier le traitement de la peau au bien-être et au rééquilibrage énergétique. C’est incroyable, en tant qu’esthéticienne ce sont des soins qui ne sont pas du tout fatigants !

Le produit préféré La «Crème Océane». J’ai une ancienne peau acnéique et très lipidique, la crème régule la sécrétion de sébum. J’aime beaucoup la mélanger à la crème «Caresse d’Abricot». Quant au sérum «Perles de Nacre», j’en boirais si je pouvais, il est si fabuleux ! Les clientes adorent la crème «Althéa 3», elle est toute prête, yin yang, très douce, et elle fait une peau extraordinaire. Une cliente coiffeuse utilisant «Althéa 3» nous a dit qu’on lui demandait souvent si elle avait fait des injections… Nous avons augmenté vraiment de façon significative les ventes de produits, nous avons fait +20%, je me sens pousser des ailes !

Après le visage, le corps Nous sommes allées chez Althéagrey pour suivre une formation visage mais Nicole Sinet a su nous attirer vers le

Les clientes sont toutes bluffées par les soins

corps en nous faisant découvrir l’appareil «Raa-khan KX3» et, en trois jours, nous avons vu notre peau complètement changée ! Forcément, nous avons décidé de proposer Althéagrey en soin du corps également. Nicole Sinet m’a dit qu’elle allait m’apprendre à travailler sans fatigue ! Et c’est vrai, ce sont des soins légers pour l’esthéticienne, je n’ai plus mal dans mes articulations, c’est un vrai bonheur, on travaille tout en subtilité. C’est une autre manière d’aborder le soin. Les produits corps sont fabuleux. Bien sûr, il faut faire correctement et régulièrement l’application des produits mais c’est également une prise de conscience corporelle. En cabine, c’est un soin tout en légèreté. Pendant la pose des électrodes, on fait un zen shiatsu du visage. Vous ne trouverez pas de soin du corps en esthétique où l’on traite le visage en même temps. Pour les clientes, c’est une prise en charge globale.

Mon message à une esthéticienne Laissez-vous tenter et découvrez un soin zen shiatsu ! Si j’avais fait un soin plus tôt, j’aurais évité de perdre du temps ! Le coaching de Nicole Sinet est formidable, j’ai l’impression qu’elle est toujours là et qu’elle me dit : «Sois douce avec toi». Cette douceur, cette main de fer dans un gant de velours, Nicole c’est ça ! Je lui suis extrêmement reconnaissante.

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ODE À L’AMOUR D’ID PARFUMS

DU COMPTOIR SUD PACIFIQUE

Définition : le parfum d’une Parisienne amoureuse.

Définition : deux nouvelles escapades olfactives.

Fragrance : floriental boisé.

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– Dès l’envolée, on est sous le charme de la mandarine fusante qui drape son peps dans un vibrant duo prune-litchi. – La sensualité monte d’un cran avec la pulsation d’un cœur à la floralité extrême, entre rose aérienne et jasmin ciselé, twistée de patchouli léger. – Sur la rondeur boisée de santal crémeux et de vanille tendre, l’accord final est sensuel comme un parfum de peau.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Ode à l’Amour» est un floriental boisé sensuel et élégant. • Il déploie instantanément sa personnalité pétillante. • Ce parfum est dédié aux amoureux à Paris.

RHUM & TABAC, CŒUR D’YLANG Fragrance :

• Il reprend les codes d’un classique intemporel et s’anime de notes originales et tendance… Prix : 60 € (vapo eau de parfum 50 ml).

BOY CHANEL DE CHANEL

– «Rhum & Tabac» : oriental. Les notes joyeuses de citron vert sont mêlées au rhum cubain ambré et à un duo d’épices cannelle et cardamome. Ensuite, se dessine un délicieux mélange de feuilles de tabac et de patchouli indonésien sur un fond de vanille de Madagascar. – «Cœur d’Ylang» : floral. La bergamote, à la fois tendre et romanesque, associée à une dimension florale, un nuage aromatique d’ylang et de frangipanier, forment un véritable bouquet exotique. Les fleurs blanches et jaunes se mélangent à la douceur embaumée de résine brune du Pérou et d’une vanille voluptueuse et sensuelle. Présentation : flacon vaporisateur argent et au ton azur si singulier, 30 ml ou 100 ml.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Depuis plus de 40 ans, le Comptoir

Sud Pacifique imagine des évasions olfactives. • Chaque composition est une destination, une aventure. • «Rhum & Tabac» est une fragrance élégante au caractère bien trempé. • Puissante et raffinée, sa fragrance se veut délibérément gaie, chaude et orientale. • «Cœur d’Ylang» est une fragrance figurative dont les notes ensoleillées nous transportent vers des jardins de paradis. • C’est une formule courte où chaque détail compte. Prix : 46 € (30 ml), 98 € (100 ml).

Définition : «Boy Chanel» se glisse aujourd’hui dans la collection «Les Exclusifs» de Chanel.

Fragrance : dès la première seconde, on sent l’impulsion vive des zestes de citron, de pamplemousse et d’une lavande qu’on aurait tout juste frottée dans la paume des mains. Un éclat aromatique et racé qui annonce le cœur de géranium rosat. Cette fleur aux vapeurs de citronnelle, de menthe et de rose, qui rappellent souvent le litchi, est accompagnée de rose, et d’une fleur d’oranger aussi douce que surprenante. Et comme s’il s’était arrondi au contact d’une peau chauffée au soleil, légèrement salée, le géranium fond progressivement dans le bois de santal, l’héliotropine amandée, la coumarine, un soupçon de vanille

et des accords de muscs cotonneux. Toute la structure de la fougère est présente. Présentation : fidèle à l’architecture des flacons de la collection «Les Exclusifs» de Chanel, «Boy Chanel» est logé dans un monolithe de verre épuré dont le bouchon monogrammé et aimanté se réaligne perpétuellement devant l’étiquette. Une simplicité des formes qui permet à chacun de se l’approprier sans distinction.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Boy Chanel» est un hommage au seul homme que Coco Chanel ait aimé.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

• C’est un hommage olfactif à une passion dévorante et au jeu perpétuel du masculin féminin. • «Boy Chanel» est l’empreinte d’un homme sur la peau d’une femme. • La fougère se mêle traditionnellement à la lavande, au géranium, à la coumarine et à la mousse. Cet accord classique de la parfumerie évoque le rasage impeccable et la virilité sans équivoque. • Savoir si la composition olfactive est conçue pour un homme ou pour une femme n’a plus aucune importance, seul le raffinement s’impose sur la peau. • «Boy Chanel» est un parfum masculin-féminin pour une rencontre fusionnelle sur la peau.

Prix : 320 € (vapo eau de parfum 200 ml), 175 € (75 ml).

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«COLLECTION LIBRE»

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de CHANEL Makeup est une collection audacieuse qui offre une palette contrastée au niveau des textures, des couleurs

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UNE PEAU PLUS FERME •

Estée LAUDER offre une peau à l’apparence éclatante et radieuse en cinq minutes avec le «New Dimension Masque Éclat Restructurant». Ce masque de nuit intensément hydratant est conçu pour repulper et lisser instantanément le visage. La peau est incroyablement douce et souple, et paraît visiblement plus jeune. Des ingrédients hydratants réflecteurs de lumière repulpent instantanément la peau et gomment les ridules pour une peau d’apparence plus lisse. Avec une utilisation prolongée, ce masque permet d’améliorer la fermeté, le volume et la densité naturels de la peau pour un fini lifté. La barrière cutanée de la peau est renforcée pour lui apporter hydratation et protection.

et des lumières. Les tons urbains sont revisités, les couleurs et les matières hypnotisées. Le verre, le métal et le caoutchouc se métamorphosent en teintes et textures atypiques, tandis qu’une touche de fraîcheur et de gaieté est apportée par des nuances naturelles de rose, de corail et de rouge : - «Architectonic» est une palette ombres à paupières composée de cinq teintes, allant du bleu mat au gris miroir offrant à la fois intensité et lumière. Les teintes mates affichent un impact couleur magnétique, tandis que les teintes satinées apportent un effet métallique et miroitant, - le trio de vernis affiche un véritable parti-pris créatif avec «Vernis Velvet Pink Rubber» inspiré du caoutchouc pour un effet mat. Le «Vernis Longue Tenue Liquid Mirror» fait référence aux reflets argentés créés par la pluie sur les bâtiments. Plus discret, le «Vernis Longue Tenue Hyperrose Glass» d’un rose translucide rappelle le verre et le néon, - avec les différents «Rouge Allure» de la collection, les lèvres se parent de couleurs lumineuses et flamboyantes, - avec sa texture crème concentrée en pigments, «Calligraphie de Chanel Hyperblack» est un eyeliner d’une précision absolue. Il accentue le regard en un seul geste d’un tracé noir, intense et mat, - le blush rose intense, «Joues Contraste Hyperfresh», sublime le teint et apporte une note de fraîcheur aux pommettes.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

UN PRODUIT EMBLÉMATIQUE

• La gamme «Equave Ins-

tant Beauty» de REVLON Professionnal évolue grâce au pouvoir de la kératine. La nouvelle formule composée de deux types de kératine, protéine naturellement présente dans le cheveu, a été spécialement conçue pour hydrater et réparer la structure du cheveu. Les cheveux sont protégés, renforcés et texturisés. «Equave Instant Beauty» propose des soins sans rinçage à la fois démêlants et traitants : - «Hydro Nutritive Detangling Conditioner» : une formule 2 phases légère, idéale pour les cheveux colorés et secs, - «Blonde Detangling Conditioner» : un soin démêlant instantané sans rinçage pour les cheveux blonds, décolorés, méchés ou blancs, - «Volumizing Detangling Conditioner» : un soin démêlant instantané sans rinçage spécial pour les cheveux fins, -«Sun Protection Detangling Conditioner Filtres UV» : Un soin démêlant instantané sans rinçage pour les cheveux exposés au soleil.

AGE LOGIC

Définition : un masque spécifique pour le contour des yeux. Présentation : étui de 4 sachets de masque tissu à la forme brevetée. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Age Logic» est un masque spécialement conçu pour prendre soin du contour des yeux. • Il cible les trois zones du regard et agit sur leurs trois principales problématiques beauté : - front et patte d’oie, rides et ridules, - paupières inférieures et supérieures, poches, - paupières inférieures, cernes. • Ce masque tissu dont la forme brevetée permet de traiter l’ensemble du contour de l’œil. Fort de l’association de plusieurs actifs dont l’ATP et l’Actinergie, les deux actifs phares : - l’ATP (Adénosine, Triphosphate) : son action permet de stocker et délivrer l’énergie essentielle aux fonctions vitales des cellules,

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- l’Actinergie contribue à augmenter la consommation d’oxygène de la cellule pour stimuler son métabolisme cellulaire. • Gorgé de sérum, le masque «AgeLogic» diffuse les actifs anti-âge, antipoches et anti-cernes sur chaque zone concernée. • En 8 minutes, le contour des yeux paraît visiblement plus jeune et défatigué ! Les poches apparaissent dégonflées, les cernes sont moins visibles. Prix : 39 €. Guinot. Tél. 01 44 55 55 00. www.guinot.com

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cialement créé par Maria GALLAND pour répondre aux besoins des peaux matures. Cette nouvelle ligne propose un programme de beauté global composé de trois éléments complémentaires : produits innovants, soins visage efficaces et conseils en «lifestyle» ciblés, développés en coopération avec des experts renommés. «Acti’Age» se distingue par des textures légères et ultra-nourrissantes grâce à des formules exclusives associant l’efficacité, la

plus haut niveau avec des cellules souches et des peptides qui activent les fonctions fondamentales et compensent les signes d’altération de la peau liés à l’âge. Le «Sérum Activ’Age» et la «Crème Fine Activ’Age» assouplissent et raffermissent la peau visiblement et durablement. Le «Masque Fraîcheur & Comfort Activ’Age» et la «Brume Activ’Age» offrent une fraîcheur immédiate et un merveilleux bienêtre.

HYALURONIQUE DE VIE COLLECTION Définition : un sérum de comblement express des rides. Présentation : flacon airless noir 15 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Vie Collection confirme son expertise anti-âge en s’inspirant des injections d’acide hyaluronique avec «Dimension Rides

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SOIN GOURMAND • «Rollette» est un brillant

à lèvres incolore, naturel et fruité, spécialement conçu pour les enfants par NAILMATIC. Sa formule magique à base d’huile de noyaux d’abricot est enrichie en vitamine E et en oméga 6 et 9 pour des lèvres douces et hydratées. Avec son applicateur bille rigolo, «Rollette» est un délice à tartiner, en toute sécurité.

Anti-Âge Globale Revitalizing Supreme+» d’Estée LAUDER, soutient les mécanismes anti-âge, antiirritants et anti-oxydants, stimule la production naturelle de collagène, renforce la barrière d’hydratation cutanée. Elle cible l’apparence de multiples signes du vieillissement et améliore considérablement la fermeté, la densité et l’élasticité de la peau et réduit l’apparence des rides et ridules. La peau se remet rapidement des effets visibles du stress et de la fatigue au quotidien, elle se nourrit en profondeur. Au fil du temps, les bienfaits se font sentir, la peau est visiblement plus rebondie et resplendit d’une nouvelle vitalité. La «Nouvelle Collection Anti-Âge Globale Revitalizing Supreme+» réunit deux produits : la «Crème Globale AntiÂge Pouvoir Cellulaire» prodigue de puissants

bienfaits anti-âge. Ce soin hydratant multi-action libère le potentiel jeunesse de la peau. Elle semble rajeunie, redensifiée et éclatante de vitalité, le «Baume Réveil Éclat Global Anti-Âge» allie des perles réflectrices de lumière pour apporter de l’éclat à une technologie anti-âge ultra-performante. Les rides s’atténuent au fil du temps, la peau est visiblement plus ferme et plus lisse. La jeunesse et la vitalité de la peau sont restaurées et de l’énergie solaire est renouvelée.

Concentré Acide Hyaluronique». • À la pointe de l’anti-âge, ce sérum assemble un trio d’acide hyaluronique, molécule de référence approuvée par les dermatologues et utilisée en concentration optimale, pour agir efficacement sur les peaux froissées, marquées : - acide hyaluronique de haut poids moléculaire encapsulé : les rides profondes sont comblées, les zones creuses sont volumisées, - acide hyaluronique de bas poids moléculaire : les rides de surface sont lissées, - acide hyaluronique de haut poids moléculaire : la peau est réhydratée, la perte insensible en eau est enrayée. • «Dimension Rides Concentré Acide Hyaluronique» offre aux peaux froissées et marquées un apport idéal en acide hyaluronique pour un effet jeunesse immédiat. Vie Collection. Tél. 02 23 18 31 13. www.viecollection.com

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de Dr Pierre RICAUD se retrouve aujourd’hui dans une nouvelle gamme de soins experts «Jeunesse des Mains» qui répond de façon ciblée à chaque besoin : - la «Crème Mains Multi-Active 3 en 1» : une crème quotidienne des mains sèches et abîmées en leur apportant une sensation de confort immédiat, - le «Sérum Rénovateur Mains» : un élixir de jeunesse pour des mains intensément 193 hydratées et visiblement rénovées, - la «Crème Anti-Âge AntiTaches» : un soin qui redonne de la matière à la peau et lutte contre les taches en limitant l’hyperpigmentation, - le «Baume Réparateur Mains Anti-Taches Nuit» : un baume qui favorise le renouvellement cellulaire et reconstitue la barrière cutanée.

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définir un look soigné. Une simple rotation permet de découvrir la poudre intégrée qui accentue et comble les sourcils et leur donne encore plus de volume. Cette formule innovante contient des micro perles de tailles variées pour recréer le lustre de sourcils sains et naturels.

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ATTENTION AUX ORDINATEURS !

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Pour protéger efficacement les yeux des non-porteurs de lunettes face à la lumière bleue des écrans d’ordinateurs, NIKON, spécialiste en optique de précision, lance les verres «iCare» en avant-première dans les magasins OPTIC 2000.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

prouesse technologique pour une mise en beauté immédiate du regard grâce au Complexe Sublime Regard (15 %) : association de peptides, acide hyaluronique, collagène et polypeptides biotechnologiques. • Le «Masque Contour Yeux Post-Traitement» offre une puissante efficacité antirides, une amélioration de la tonicité et de l’élasticité de la peau. • Il repulpe et raffermit instantanément la peau et est efficace contre les cernes colorés. • Enveloppant et gainant, il apporte une efficacité globale et optimale. • Véritable cure de jeunesse, il offre un incroyable effet tenseur, le regard est visiblement lissé, reposé, défroissé comme rajeuni ! • Il lisse la peau et gomme instantanément les signes de fatigue pour redonner au regard son éclat et sa jeunesse. Prix : 56 € (soins), 60 € (masque). LPG. www.lpgsystems.com

Celle-ci insuffle du fun dans le maquillage et ne craint pas les contrastres : - Le regard est scandaleux avec le feutre laqué noir mat «Couture Eye Marker», la palette de fards à paupières «Couture Palette Collector» or, vert foncé, orange flamboyant, bordeaux, les ombres à paupières liquides «Full Metal Shadow» aux reflets métallisés beige, vert, prune. - Les lèvres sont provocantes avec le rouge à lèvres «Rouge Pur Couture

LA TENDANCE DU DRAPING •

Le draping est la toute nouvelle façon d’appliquer son blush ! Cette technique est utilisée pour apporter de la lumière et dessiner les contours du visage grâce à un seul produit : le blush. Marc JACOBS Beauty a donc créé un nouveau blush innovant, versatile et aérien : «Air Blush». En fonction du look désiré, il est possible de choisir parmi plusieurs effets : il suffit de jouer avec les deux fards contenus dans les cinq boitiers d’«Air Brush».

dant éclatantes. - Les ongles sont audacieux avec «La Laque Couture» composée de deux nouvelles teintes, «Vintage Plum» un prune rétro pour un esprit automnal et «Fur Green» un vert vintage.

L’EXPERTISE SUISSE • La ligne «Skin Minute»

de BODY MINUTE réunit six produits indispensables pour faire face au grand froid. - «Hydratempo Soin Hydrate 8H» est l’allié confort au quotidien pour hydrater les peaux normales et sèches. - «Hydratempo Soin Super Hydratant 24 H» nourrit le jour et répare la nuit. Le jour, il hydrate les peaux très sèches et déshydratées ; en masque de nuit, il permet à la peau de reprendre des forces. - «SOS Lèvres Gercées et Desséchées» est l’allié des lèvres l’hiver. Il hydrate les lèvres sèches et fragilisées. - «SOS Mains & Ongles» nourrit intensément les mains jusqu’au bout des ongles tout au long de la journée. - Le «Lait Corps 3 Hydratant» hydrate intensément les peaux réactives à très sèches.

PROFESSIONNALISME

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Avec une gamme incroyablement variée de produits utilisant exclusivement les composants les plus purs, avec des résultats garantis et la promesse d’une assistance premium pour votre entreprise, JANSSEN COSMETICS a pensé à tout !

TIC

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À l’occasion de ses 10 ans, L’ATELIER DU SOURCIL a lancé une toute nouvelle gamme de maquillage : - le «Crayon Sourcils Sublimabrow» doté d’un double embout, couleur d’un côté, goupillon de l’autre, - le «Gel Fixateur Browshape», gel transparent pour discipliner et fixer les sourcils ; - l’«Eyeliner Feutre Sublimliner», - la «Mine Correctrice Minéclat», un crayon jumbo à la texture mate, nude, - le «Gel Coloré Browshape», un gel teinté qui intensifie la ligne des sourcils, - le «Taille-Crayon» avec réservoir intégré, - la «Pince à Épiler Peigne Intégré Stylbrow», - l’«Applicateur Faux-Cils PerfecCils» qui facilite l’application des faux-cils. - le pad «Browline» pour redessiner les sourcils facilement, - le «Sourcils Longue tenue Perm-a-Line» enrichi en pigments pour dessiner et colorer les sourcils.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Avec «Provence», MySpa s’inspire de ses racines provençales pour cette nouvelle gamme luxueuse au parfum sucrée Miel Calisson. • Nichée au cœur du pays Aixois, entre champs de lavande et oliviers, la marque revendique haut et fort le «made in Provence». • Tous les produits MySpa sont créés, testés et fabriqués en Provence, dans le respect des savoir-faire provençaux. • Le «Lait Miel Calisson» est un régal pour sublimer la peau et la laisser douce. • L’alliance du miel aux pouvoirs récupérateurs et d’huile d’olive apporte un effet nourrissant idéal. • Exceptionnellement nutritive, l’«Huile Miel Calisson» offre un résultat beauté incomparable. • Multi-usages, elle s’utilise pour le corps, les cheveux, dans le bain ou en massage. • L’«Exfoliant Miel Calisson» à base de sucre exfoliant miroux et d’huile d’olive AOC sublime la peau. Libérée des impuretés, elle rayonne. Le «Beurre de Karité Miel Calisson» possède un fort pouvoir nutritif et adoucissant. • C’est le produit idéal pour prendre soin du corps et protéger les cheveux. Prix : 32 € (lait), 31 € (huile), 36 € (exfoliant, beurre de karité). Baïja. Tél. 01 49 38 00 96. www.baijashop.com

plus, fait appel aux actifs purs et lance deux nouveaux produits présentés dans des mini flacons compte-gouttes : - «Aloa Vera Peau Déshydratée Inconfort» pour hydrater et calmer. Cette perfusion hydratante permet de lutter contre les sensations de tiraillement et d’inconfort, les rougeurs passagères, les voyages en avion, le changement de température, un environnement climatisé ou surchauffé. - «D-Panthénol Sécheresse Cutanée, Gerçures» pour nourrir et réhydrater. Ce pansement de la peau vient à bout de la sécheresse cutanée, des dartres, gerçures, zones rugueuses (mains, pieds, coudes…) des problèmes liés aux conditions climatiques extrêmes (vent, froid…). Il suffit de 2 à 4 gouttes d’«Actif Pur» directement sur la peau pour un confort absolu.

JANSSEN COSMETICS ?

TOUT POUR LES SOURCILS

D’HYDRATATION • ÉTAT PUR a, une fois de

POURQUOI

Définition : une gamme de 4 produits pour ravir les sens au doux parfum de miel. Présentation : flacons 100 ml («Lait Miel Calisson», «Huile Miel Calisson», pot 300 gr. («Exfoliation miel Calisson»), pot 200 ml («Beurre de Karité Miel Calisson», coffret cadeau contenant une «Huile miel Calisson») 100 ml et deux huiles miniatures «Mangue et monoï de Tahiti» 10 ml.

DE MYSPA SHOOT

PROVENCE

THE COS

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NATURACTIVE propose un cocktail revigorant pour renforcer les défenses de l’organisme. «Naturactive Vitalité», une formule 3 en 1 contenant de la gelée royale, de la propolis et un extrait de ginseng, est vivement conseillée en cas de fatigue passagère, en particulier lors des changements de saison.

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CONTOURING & STROBING # READY4SELFIE DE PUPA

FRENCH POPON ROSE DE BAÏJA LITCHI

ACTION ANTIÂGE GLOBALE •

Définition : une palette de quatre poudres compactes pour sculpter et illuminer le visage. 3 nuances : pour peaux claires, médium, foncées. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • La palette «Contouring@ 196 strobing #ready4selfie» permet de sculpter et illuminer le visage. • Elle contient quatre poudres : 1 Highlighter : poudre illuminatrice à utiliser sur les parties saillantes du visage, idéale pour créer l’effet strobing. 2 Light Contour : poudre claire et légèrement teintée à appliquer sur les parties centrales du visage, idéale pour estomper et définir le contouring et pour corriger les zones d’ombres sans ternir le teint. 3 Médium Contour : poudre moyennement teintée, idéale pour assurer un hâle léger et pour estomper les ombres du contouring.

4 Dark Contour : poudre foncée, idéale pour creuser les ombres intenses du contouring. • Grâce à la synergie entre le contouring et le strobing, le visage trouve une nouvelle tridimensionnalité. • La formule contouring offre un effet mat absolu : le mélange de pigments assure un jeu d’ombres et de lumières au résultat naturel. • Les poudres soft focus minimisent les imperfections et garantissent un teint impeccable et lumineux. • La formule strobing offre un effet lumière pure : des micro nacres dorées précieuses capturent la lumière pour un résultat stroboscopique. • Les poudres soft focus minimisent les imperfections et garantissent un teint impeccable et lumineux. Pupa. Tél. 01 53 43 85 86. www.pupa.fr

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

OMOYE, marque cosmétique bio naturelle, lance la «Crème Sacrée du Chamane», un soin anti-âge naturel jour et nuit. Elle redensifie, redessine l’ovale, repulpe, lifte et sublime l’éclat. Sa texture mousse légère et fraîche, est originale.

Elle contient 95 % d’ingrédients d’origine naturelle : - L’arbre à soie agit sur le stress, booste l’énergie cellulaire et relance les systèmes de détoxification des cellules (glycation reverse). Il réduit ainsi visiblement les signes de fatigue (cernes, poches, teint terne, traits tirés). Il protège et répare le reseau micro-vasculaire. - La racine de manioc crée un lifting express. Elle a un effet liftant, lissant et antirides immédiat. - Les sphères de cellulose donnent un effet d’optique flouteur d’atténuation des rides. - Un complexe végétal de 10 plantes apporte ses propriétés régénérantes, hydratantes, revitalisantes, anti-oxydantes et protectrices. www.omoye.com

Définition : une collection de trois nouveaux produits pour le corps. Présentation : pots 212 ml («Gommage Corps French Pompon», «Crème Corps French Pompon»), flacon 50 ml («Huile Corps French Pompon»). VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Pour «French Pompon», Baïja a osé le mariage de la rose et du litchi, de notes fruitées et fleuries, d’une rare sensualité. • Le «Gommage Corps French Pompon» est un scrub aux grains de sucre exfoliants et au sel marin qui ravive l’éclat de la peau, la recouvre d’un film hydratant et la rend toute douce. • Il permet l’équilibre parfait entre une exfoliation efficace et une douceur totale.

• La «Crème Corps French Pompon» offre une belle parenthèse cocooning qui aide à dénouer les tensions d’une longue journée. • Riche et onctueuse –de la sensualité en pot- elle est idéale pour hydrater et protéger la peau. • L’«Huile Corps French Pompon» est une huile enveloppante pour satiner joliment la peau qui s’utilise après la douche, dans le bain, en élixir capillaire pré-shampooing, en huile de massage. • Elle drape le corps d’une sensualité fragile aux notes de rose et de litchi. Prix : 27,90 € (gommage), 29,90 € (crème), 16,90 € (huile). Baïja. Tél. 01 49 38 00 96. www.baijashop.com

LA FIN DU DOUBLE MENTON • Le masque facial Après une étude menée

«ChinUp» est le produit de beauté révolutionnaire du moment ! Ce produit a été créé pour aider à raffermir et redéfinir le contour du visage. Conçu pour tous les types de peau, il garantit un effet tenseur du cou et du menton tout en hydratant et en humidifiant la peau. Le masque «ChinUp» utilise une technologie de pointe pour offrir les avantages d’un lifting chirurgical sans ses inconvénients. En utilisant des extraits purs de fruit 100 % naturels, ce masque, convenant aussi bien aux femmes qu’aux hommes, est sans danger et sans douleur.

sur XX personnes, 68 % d’entre-elles ont avoué être complexées par leur double menton. Ce produit innovant combine la puissance d’un masque naturel et d’une gaine minceur conçus pour raffermir la peau du visage, du menton et du cou. Il a été spécifiquement adapté pour diminuer les signes de l’âge au niveau du visage, tout en améliorant la santé générale de la peau. En seulement 30 minutes et chez soi, il permet de réduire l’apparence du double menton de 2 à 3 cm ! Après son succès à l’international, il arrive enfin en France ! www.chinup.eu

UNE DÉCOUVERTE PUR CONFORT DE GUINOT GYPSY PALETTE tection quotidienne contre DE BO.HO GREEN MAKE UP ANTI-ÂGE RPM Dermatologie lance • les UV, les phospholipides, «Rose Noire», «Cuivre»,

Définition : une palette de 8 ombres à paupières rechargeables, disponibles à l’unité. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Les 8 teintes nudes mates et nacrées de «Gypsy Palette» se modulent selon les envies, pour un maquillage naturel ou plus élaboré. Les nacrées

«Ombre», «Laine» et «Cachemire», illuminent le regard quant aux mates, «Jonc de Mer», «Cèdre» et «Mousseline», ils jouent sur la profondeur et l’intensité des yeux. • Composées à 99 % d’ingrédients d’origine naturelle, les 8 ombres à paupières sont composées d’huile d’abricot, véritable soin naturel pour la peau, ainsi que de squalane, actif obtenu à partir d’huile d’olive et permettant la régénération cutanée. Prix : 29,99 €. Bo.ho. www.bohocosmetics.com

UN TRIO ANTIIMPERFECTIONS

• Le soleil parti, la peau est

moins agressée et s’affine, mais le sébum qui s’est accumulé sous la peau réapparaît et les comédons surgissent à nouveau. EFFIDERM propose donc un trio anti-imperfections idéal pour : - exfolier en douceur avec l’«Exfoliant Doux». Il élimine en douceur les cellules mortes, les excès de sébum et les impuretés, il atténue les rugosités tout en favorisant la régénération de l’épiderme, - traiter avec le «Masque Purifiant & Rééquilibrant». Il prévient la formation des impuretés, favorise le processus d’élimination des sécrétions cutanées, absorbe et régule l’excès de sébum, - hydrater avec la «Crème Fluide Hydratante». Elle stimule le processus naturel d’hydratation, améliore la fonction barrière de la peau et rééquilibre le film hydrolipidique cutané.

POUR UNE AMBIANCE BIEN-ÊTRE

• SEVESSENCE, créateur

de signatures olfactives «made in France», propose une nouvelle gamme 100 % naturelle et biologique, «Fine Home Fragrance» composée de cinq fragrances d’intérieur subtiles et bienfaisantes : - «Éclats de Bois» pour une ambiance chaleureuse et cocooning, - «Gourmandises Rouges» pour une ambiance festive et généreuse, - «Délices de Fleurs» pour une ambiance intime et rafraîchissante, - «Jours d’Écumes» pour une ambiance tonique et revigorante, - «Volutes Ambrées» pour une ambiance raffinée.

la marque «Maege», la première gamme formulée à partir de la molécule SKDP, molécule naturellement présente dans toutes les cellules vivantes, humaines, animales et végétales. Elle intervient entre autres comme réparateur des fibres cardiaques endommagées et en cicatrisant des tissus lésés et brulés. Des tests poussés ont montré qu’un complément de faible quantité de cette molécule avait le pouvoir de stimuler tous les mécanismes naturels de régulation et de renouvellement d’une peau saine. Ainsi avec une dose infime créant un grand effet sur la peau des femmes, «Maege» incarne une nouvelle génération anti-âge de pointe. Cette nouvelle gamme est composée de trois produits trans-âge : - le «Sérum Haute Concentration Anti-Âge» : ultrapuissance du programme SDKP. Il procure une peau lissée, densifiée, visiblement plus jeune, au grain affiné, - le «Sérum Contour des Yeux Anti-Âge» : ultra-efficacité pour la jeunesse du regard. Le contour de l’œil est rapidement lissé, le regard retrouve toute sa fraîcheur, - la «Crème Multi-Correction Anti-Âge» : ultra-sensation dans le respect des peaux délicates. Elle offre à la peau une nouvelle douceur en laissant une sensation inédite de bien-être.

d’origine végétale, forment sur la peau une barrière naturelle protectrice. • «Pur Confort» stimule les défenses naturelles. Grâce à leur pouvoir régénérant, les phospholipides apportent simultanément à leur action protectrice, tout le confort que réclament ces épidermes fragilisés. Ils renforcent la cohésion cellulaire en recréant le ciment intercellulaire. La vitamine E et l’alpha bisabolol apaisent les sensations d’inconfort et les rougeurs. Enfin, la dermaline (extrait de laminaire) limite les réactions responsables de l’hypersensibilité cutanée. • Résultat ? La peau est protégée. Oubliez les rougeurs inesthétiques et les 197 sensations de tiraillement désagréables. Le visage est apaisé, il est éclatant de bien-être. Prix : 53 €. Guinot. Tél. 01 44 55 55 00. www.guinot.com

Définition : un soin de jour pour peaux sensibles. Présentation : pot blanc tout en rondeur, 50 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Pur Confort» offre une double action pour les peaux sensibles : il les protège des agressions extérieures tout en les renforçant de l’intérieur. • «Pur Confort» protège. Sa formule réunit un complexe d’actifs protecteurs contre les principaux agresseurs des peaux sensibles. Tandis que les filtres solaires d’indice 15 offrent une pro-

LE CHARME DE L’ORIENT •

BATISTE enrichit sa collection d’une nouveauté pour rafraîchir et parfumer la chevelure d’un seul geste, «Marrakech», un shampooing sec à la douceur orientale bénéficiant de la formule 100 % efficace de Batiste : de la poudre d’amidon de riz pour rafraîchir la chevelure entre deux shampooings. Les cheveux sont regonflés, la coiffure gagne en tenue et se prête à tous

les styles, avec un parfum envoûtant de rose, bergamote et musc.

REVOLUTION MICRONEEDLING & ACIDE HYALURONIQUE DE BIODROGA Définition : une ligne pour la jeunesse de la peau, composée de produits à l’acide hyaluronique et d’un beauty roller muni de micro-aiguilles. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Revolution Micro-Needling & Acide Hyaluronique» est un traitement repulpant haute efficacité sans injection. • L’efficacité et le mode de fonctionnement du «needling» a largement été étudié et documenté. 198 • Différentes zones de la peau peuvent être traitées ostensiblement grâce au «Beauty Roller». Les fines aiguilles du rouleau pénètrent la surface de la peau dans le but de créer une micro-blessure. La peau réagit par l’activation de son propre mécanisme de réparation. • Le corps augmente directement la création de collagène, d’élastine et d’acide hyaluronique dans le but

de réparer la structure de la peau et d’accélérer le processus de régénération. • Résultat : activation de la fonction réparatrice, construction et renforcement de l’épiderme, amélioration de la capacité de rétention d’eau, stimulation de la synthèse du collagène et de l’élastine. • L’efficacité et la tolérance de l’acide hyaluronique sont reconnues. • L’acide hyaluronique est utilisé avec succès depuis de nombreuses années en médecine esthétique pour les injections dans le but de combler les pertes de volume. • L’acide hyaluronique est un élément significatif du corps humain. C’est un biopolymère similaire au sucre, présent dans les tissus conjonctifs humains. Il agit comme un «aimant à eau», 1 gramme d’acide hyaluronique fixe jusqu’à 6 litres d’eau ! • Résultat : booster de volume hautement efficace, stimulation de la fixation de l’eau dans la peau générant ainsi un effet combleur immédiat sur les rides et ridules, propriétés filmogènes, diminution de la perte d’eau transépidermique, hydratant, amélioration de la résilience et de l’élasticité de la peau. Et en final : les rides sont visiblement réduites et les contours raffermis. Biodroga. Tél. 03 88 83 31 63. www.artdeco-cosmetic.fr

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

MAQUILLAGE DU CAVIAR À L’EAU • Aujourd’hui, LA PRAIRIE et l’élasticité de la peau, AUTOMNEréinterprète d’une nouvelle offrant aux femmes une HIVER façon, à la fois luxueuse et expérience exquise inédite.

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La collection maquillage «#monstylecamille» de Camille ALBANE offre à toutes les femmes des couleurs intenses et mystérieuses pour l’automnehiver. - Pour le teint : «Base de teint Lumière Rosé» pour apporter un effet bonne mine immédiat, «Stick Correcteur pour le Teint» pour cacher les imperfections. ? - Pour les yeux : «Trio d’Ombres à Paupières Reflets Givrés» ou «Lumière Dorée» nacrés aux effets fondus imparables, «Mascara Waouh Effet XXL» ultra noir, «Fix & Color Sourcils» un mascara sourcils structurant qui définit et fixe les sourcils. - Pour les lèvres : «Rouge à Lèvres Coquelicot», «Rose de Damas», «Rouge Alizarine», «Terre de Sienne» pour sublimer la bouche. - Pour les ongles : «Vernis à Ongles Rose Camille» ultra brillant.

délicate, le phénomène caviar au cœur de sa collection emblématique. Pour la toute première fois, les scientifiques La Prairie ont utilisé un processus d’hydrodistillation amélioré pour capturer les composants du caviar sous la forme d’une solution active cristalline et pure. Alors que les lotions classiques contiennent de l’eau ordinaire, la «Lotion Essentielle Caviar Luxe» est élaborée à partir d’eau de caviar exclusive, distillat obtenu par hydrodistillation des perles de caviar. Cette technique permet d’obtenir une association de composants différents de ceux issus de processus d’extraction standards. Contrairement à l’eau ordinaire, l’eau de caviar se révèle parfaitement complémentaire avec les extraits de caviar La Prairie, aussi rares que précieux, reconnus pour leurs bienfaits liftants et raffermissants. Sophistiquée, la «Lotion Essentielle Caviar Luxe» sublime le teint et permet d’améliorer immédiatement l’hydratation

Cette lotion contient en outre l’exceptionnel complexe cellulaire exclusif La Prairie. Trésor de nutriments, de facteurs énergisants et d’ingrédients anti-âge, il aide à retarder les effets du vieillissement, à préserver l’hydratation cutanée et à redonner de l’éclat. Nec plus ultra, la «Lotion Essentielle Caviar Luxe» lifte et raffermit, pour une peau plus lisse et plus douce.

COMME DU CASHMERE • BURBERRY présente

«Burberry Cashmere Compact», un fond de teint compact longue tenue, pour un teint instantanément parfait, mat, léger et une sensation de confort, comme enveloppé dans du cashmere. Sa formule légère, ultra-onctueuse donne une sensation de confort tel du cashmere et un fini mat et soyeux. Ce fond de teint couvrant dissimule les imperfections et unifie le teint, pour un teint parfait. Sa formule waterproof, avec un SPF 20 – PA+++ protège contre les effets néfastes des rayons UVA et UVB.

MASQUE CRÈME

L’ODEUR DE NOURRISSANT LA LAVANDE DE DR. HAUSCHKA • À l’origine, le mot «la- Définition : l’allié sibles éprouvées

vande» est un dérivé du latin «lavandaria» qui signifie «linge à laver» : une odeur qui évoque donc la propreté, la Méditerranée. AU PAYS DE LA FLEUR D’ORANGER complète sa collection maison/cosmétiques/parfums avec deux nouveautés : le «Bouquet Parfumé Lavande» et le «Savon Liquide Lavande».

bio, indispensable des peaux sèches, déshydratées, sensibles ou matures. Présentation : tube blanc et jaune 30 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Masque Crème Nourrissant» est un soin intensif hydratant qui protège les peaux sèches et sen-

par les agressions extérieures et qui ont besoin de se régénérer. • Il apporte à la peau une protection riche et nourrissante. • Il cajole la peau et la protège ! Prix : 44,50 €. Dr. Hauschka. Tél. 01 45 55 45 50. www.drhauschka.fr

LIGNE RÉGÉNÉRANTE DE DR. HAUSCHKA

Définition : une ligne de sept produits bio pour les peaux matures. Présentation : tube 30 ml («Sérum Régénérant Jour/ Nuit»), tubes 40 ml («Crème de Jour Régénérante», «Crème Régénérante Cou et Décolleté»), flacon 15 ml («Crème Régénérante Contour des Yeux»), sprays 40 ml («Cure Intensive Régénérante», «Cure Intensive Rééquilibrante»), flacon 150 ml («Lait pour le Corps Régénérant»). VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Les produits de la ligne «Régénérante» ont été conçus spécifiquement pour stimuler les processus naturels de régénération de la peau et retrouver

EFFLUVE SUBTIL •

«Jardin de Vie», la gamme d’eau naturelle parfumée de WELEDA, s’enrichit d’une nouvelle fragrance «Jardin de Vie Onagre», une création raffinée qui allie les notes fleuries du magnolia, la fraîcheur de la cardamome et la chaleur du bois de santal. Une nouvelle fragrance toujours élaborée à partir d’huiles essentielles et d’extraits 100 % naturels, obtenus par des processus non dénaturants.

une peau pleine de vitalité, visiblement plus ferme et hydratée. • La peau va connaître la force de la régénération ! • Le «Sérum Régénérant Jour/Nuit» est un soin hydratant et raffermissant qui revitalise la peau, lui procure une nouvelle sensation de vitalité et stimule sa capacité naturelle à se régénérer. • La «Crème de Jour Régénératrice» lisse la peau de manière visible, la revitalise, stimule sa capacité naturelle à se régénérer. • La «Crème Régénérante Contour des Yeux» est un soin régénérant qui atténue les rides et ridules. • La «Crème Régénérante Cou et Décolleté» est un soin raffermissant qui atténue les ridules. • La «Cure Intensive Régénérante» est un soin spécifique pour les peaux sèches et présentant des rides et ridules. • La «Cure Intensive Rééquilibrante» répond aux besoins spécifiques des peaux déséquilibrées pendant la ménopause. • Le «Lait pour le Corps Régénérant» est un soin raffermissant et fortifiant qui stimule la capacité naturelle de la peau à se régénérer et la rend plus lisse et plus ferme. Prix : 62 € (sérum), 58 € (crème jour), 60,70 € (crème yeux), 53,90 € (crème cou et décolleté), 66,10 € (cures), 40,40 € (lait corps). Dr. Hauschka. Tél. 01 43 55 45 50. www.drhauschka.fr

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NOUVELLE JEUNESSE CRAZY4EYEBROWS DES DE PUPA CHEVEUX sans les coller. Ils sont plus

Définition : une ligne de cinq nouveaux produits pour les sourcils. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Pour donner du caractère 200 au regard et dessiner des sourcils parfaits, Pupa a créé cinq nouveaux produits. • Le crayon à sourcils rétractable haute précision «High Definition Eyebrow Pencil», grâce à sa mine fine, permet de dessiner et sculpter les sourcils et assure une application hyper définie. Le résultat est incroyablement naturel. • Le gel teinté fixateur volumateur des sourcils «Eyebrow Plumping Gel» fixe et colore les sourcils

garnis et naturellement volumisés. • Le crayon duo correcteur et illuminateur «Duo Pencil Matt & Shine», grâce à sa double mine, définit les contours de sourcils ou estompe les imperfections du teint (mine mate) et illumine l’arcade sourcilière pour créer des éclats de lumière (mine nacrée). • Le crayon à sourcils longue tenue waterproof «Eyebrow Pencil» assure une application impeccable et un trait précis pour sublimer naturellement les sourcils. • Le kit sourcils parfaits «Eyebrow Set» est une palette complète pour des sourcils parfaits. Il contient : - une cire fixante légèrement pigmentée, une base parfaite pour des sourcils définis et fixés, - une poudre teintée pour des sourcils tonalisés et comblés, - une pince à épiler professionnelle, un applicateur pinceau biseauté et un petit peigne. Pupa. Tél. 01 53 43 85 86. www.pupa.fr

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

CONTRE LA SÉCHERESSE CUTANÉE • Le soin des peaux ato- de sécheresse cutanée sé-

piques commence sous la douche. C’est pourquoi le Laboratoire Dermatologique LA ROCHE-POSAY a formulé «Lipikar Syndet AP+», une crème lavante relipidante, anti-irritations et anti-grattage qui apporte un confort immédiat dès la douche. Ne se limitant pas à la seule fonction lavante, sa formule permet de réduire les manifestations

vère : irritations, dermatite atopique, xérose, psoriasis, croûtes de lait. Crémeuse, onctueuse, sans savon, sa texture velours libère la peau des impuretés sans l’assécher. Résultat : la peau retrouve souplesse et confort.

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PHYTO a formulé «Phytodensia», un rituel spécifiquement destiné aux cheveux qui perdent leur superbe avec le temps. Il permet de revitaliser le cheveu en ciblant simultanément deux niveaux : la fibre, en lui redonnant du corps, et le cuir chevelu en créant un environnement propice à la croissance d’un cheveu plus fort. Phyto a puisé cette double action dans un quatuor d’actifs à la puissance restructurante exceptionnelle. En agissant sur la morphologie de la fibre mais aussi sur le cuir chevelu vieillissant, «Phytodensia» fait renaître une chevelure voluptueuse et instantanément le cheveu est gainé, chaque jour il devient plus fort. Ce rituel est composé de trois soins : - le «Shampooing Repulpant» : plus qu’un simple shampooing, la première étape de ce rituel soin, agit à chaque lavage pour apporter souplesse, volume et légèreté aux cheveux affaiblis, - le «Masque Fluide Repulpant» : ce masque gainant infusé d’actifs restructurants apporte un maximum de substance aux cheveux, - le «Sérum Répulpant» : ultra dosé et ultra performant, cet élixir fortifiant agit comme un coup de fouet dès la racine pour métamorphoser les cheveux dévitalisés.

TRIO LAVANDE GUIMAUVE DE DR HAUSCHKA Définition : trois produits bio pour s’accorder un moment de détente et de respiration. Présentation : kit contenant un «Bain Moor Lavande» 30 ml, une «Huile de Soin Moor Lavande» 30 l et une «Crème pour les Mains» 30 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Relaxation et protection, le «Trio Lavande Guimauve» offre des instants sereins, à vivre avec bonheur.

• Le «Bain Moor Lavande» est un lait apaisant pour le bain qui enveloppe et protège la peau. • L’«Huile de Soin Moor Lavande» est un soin pour le corps apaisant qui enveloppe et protège la peau. • La «Crème pour les Mains» est un soin protecteur qui cajole et nourrit les mains au quotidien. Dr. Hauschka. Tél. 01 43 55 45 50. www.drhauschka.fr

PEAU NEUVE ! •

D-LAB présente son «BB Détox», un combiné phytothérapie, probiotiques et sels thermaux de Vichy, à consommer par voie orale, pour une peau O défaut ! Il agit sur trois axes ultra-ciblés : il purifie la peau, combat les imperfections et clarifie le teint. Sa formule purifiante active les systèmes de détoxification. Résultat : le teint est clair et

la peau durablement nette, lisse, impeccable.

ONGUENTS DE JEUNESSE DÉMAQUILLANT DE CINQ MONDES ANTI-POLLUTION • CHANEL crée «Bi-Phase Définition : trois onguents peau pour une hydratation anti-âge anti-rides. Présentation : flacons doseurs 50 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Les «Onguents de Jeunesse» offrent une réponse efficace à la prévention des premières rides. • Ils contiennent sept plantes chinoises et une base commune pour lutter contre le stress oxydatif et la déshydratation. • Ils aident à maintenir le niveau d’hydratation de la

LE PRODIGE DU DÉMAQUILLAGE

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«Réponse Jeunesse», la ligne experte de la prévention anti-âge de MATIS, s’enrichit d’un nouveau soin, l’«Huile Démaquillante Confort». Sa texture s’inscrit dans la tendance des rituels de nettoyage de la peau : dès le premier contact avec la peau, la nouvelle galénique de cette huile soyeuse enveloppe le visage de douceur et de confort. Au contact de l’eau, l’huile se métamorphose en une émulsion lactée qui s’élimine instantanément pour faire place à une peau parfaitement nettoyée de toutes traces de maquillage, y compris waterproof. Nettoyée des impuretés et débarrassée du sébum accumulé, la peau reste souple et confortable.

optimale tout au long de la journée, même pour les peaux les plus déshydratées. • Grâce à leurs sept plantes chinoises, ils ont des propriétés anti-oxydantes. • Ils offrent des solutions efficaces et adaptées aux différents types de peau pour anticiper les premiers signes du vieillissement. • L’«Onguent de Jeunesse Peaux Normales» maintient l’équilibre des peaux normales, le grain de peau est régulier, le teint relativement uniforme. • L’«Onguent de Jeunesse Peaux Sèches» redonne du confort, rééquilibre les peaux sèches et leur offre une nutrition optimale. • L’«Onguent de Jeunesse Peaux Mixtes» purifie, régule et matifie les peaux mixtes. Prix : 69 €. Cinq Mondes. www.cinqmondes.com

«SLEEPING PACK» • Pour aider à défatiguer

visiblement la peau des femmes, et lutter contre les signes de l’âge, ACADÉMIE Scientifique de Beauté a reformulé sa «Crème Peeling Rénovatrice Nuit». Elle offre à la peau, au moment où elle se régénère le mieux, une multitude d’effets bienfaisants. Ce soin hyper-concentré en actifs, exfolie, lisse et hydrate l’épiderme durant la nuit grâce à de nombreux acides, de la vitamine E anti-radicalaire et un actif ultra-hydratant, qui réveillent la peau tout en lui donnant un aspect rebondi et plus lumineux.

Visage» associant deux extraits de plantes marines, permettant de nettoyer et de «dépolluer» la peau, tout en préservant ses fonctions essentielles. D’un geste délicat, «BiPhase Visage» libère la peau de toute impureté, pour lui redonner éclat et fraîcheur. Il élimine les maquillages les plus résistants et les particules de pollution présentes à la surface de la peau. Sa formule unique allie efficacité, sensorialité et tolérance absolue, quel que soit le type de peau.

UNE ENCRE À LÈVRES

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Après la collection automne 2016, «Le Rouge Collection N°1», de CHANEL continue de rendre hommage à la couleur rouge, en réinterprétant son rôle de

façon inédite avec «Rouge Allure INK». Il explore un nouveau territoire, celui du rouge liquide mat, initiant ainsi une sensation inédite. Sa texture douce comme du velours réinvente le mat avec un résultat maquillage intense ultralumineux. Telle une encre, la couleur fusionne en un instant avec les lèvres et laisse son empreinte durablement. «Rouge Allure INK» séduit par la force de ses couleurs, la durée de sa tenue et son exceptionnel confort.

ÉCLAIRCIR SPA@HOM FRENCH DE BAÏJA POMPON

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«Perle Banche» de GEMOLOGY est une ligne de soin, de traitement et de prévention des taches brunes pour la luminosité du teint. À l’instar de tous les produits estampillés Gemology, cette nouvelle ligne contient une association de principes actifs minéraux et végétaux. La perle de nacre micronisée est au centre d’un cocktail d’éclat et de blancheur. Elle agit sur les phénomènes biologiques qui donnent un aspect coloré à la peau. Les trois produits «Perle Blanche» (correcteur, sérum régulateur, crème) diminuent l’intensité de la couleur de la peau et l’intensité des taches brunes, diminuent leur formation, réduisent la coloration provoquée par les UV, améliorent l’éclat du teint. Les résultats sont au rendez-vous : luminosité, diminution des taches brunes, efficacité globale d’éclaircissement. www.gemology-paris.com

Définition : trois produits pour la maison. Présentation : flaconpompe 500 ml («Savon Liquide de Marseille French Pompon»), flacons 100 ml («Bouquet Parfumé French Pompon», «Parfum d’Intérieur French Pompon»), ornés d’un motif animal et coloré. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Savon Liquide de Marseille French Pompon» est un véritable objet de décoration pour habiller la salle de bains. • Au délicieux parfum de rose et de litchi, extraonctueux, il est le parfait complice de la toilette quotidienne.

• Pour faire de la maison une véritable alcôve digne du plus raffiné des boudoirs, Baïja a eu la bonne idée de décliner l’irrisistible fragrance signature de la collection «French Pompon» dans une collection de parfums d’ambiance aux notes de rose et de litchi tendres et charnelles qui invitent à la détente. • Ne reste plus alors qu’a choisir entre le «Bouquet Parfum French Pompon» et ses brins de rotin qui diffusent ses effluves par capillarité et la déclinaison spray du «Parfum d’Intérieur French Pompon» qui, d’une simple pression, donne un parfum délicat à la maison. Prix : 13,90 € (savon liquide, parfum d’intérieur), 19,90 € (bouquet parfumé). Baïja. Tél. 01 49 38 00 96. www.baijashop.com

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OLIGOPUR MASQUE PEAU UNE DE PHYTOMER NOUVELLE NETTE Définition : un • Sa formule puriPÉPITE ! masque purifiant. fiante est dopée en Présentation : tube bleu irisé 50 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Oligopur Masque Peau Nette» permet de faire peau nette en 15 minutes chrono ! • Son objectif : atteindre une peau zéro défaut ! • Ce traitement 3-en-1 est : - purifiant : il assainit la peau et régule le taux de sébum, - anti-imperfection : il neutralise les boutons et points noirs, - anti-brillance : il matifie et 202 resserre les pores.

actifs anti-brillance et anti-imperfections. • Elle agit efficacement sur les peaux mixtes à grasses. • Elle offre un effet matifiant global pour retrouver instantanément une peau nette et équilibrée, grâce à une action anti-sébum, anti-brillance et antidéshydratation. • Elle est anti-bactérienne et absorbante. • Sa texture crème-mousse aérienne, parfaitement adaptée aux peaux à imperfections, est non-desséchante et non-comédogène. Phytomer. Tél. 02 23 18 31 33. www.phytomer.com

UNE HUILE MULTI-USAGES •

DERMAGOR Dermatologie lance «Atopicalm», une huile nourrissante express aux bulles de jojoba. Sa formule révolutionnaire apporte, en un minimum de temps, un maximum de nutrition, de douceur et d’apaisement à la peau mais aussi aux cheveux. Elle protège l’épiderme des facteurs altérant le film

hydrolipidique et apporte les lipides nécessaires à la restauration de la barrière cutanée. Cette huile «à transformation» permet, en outre, trois utilisations : en usage express sous la douche, pour un usage intense sur les peaux sèches, et sur les cheveux en bain d’hydratation.

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OCEOPIN, la marque émergente du Cap Ferret, dévoile son nouveau soin du corps à l’huile de graines de pin maritime, l’«Huile Sèche Bio Anti-Âge», revitalisante et nourrissante. Cette huile sèche multifonctions nourrit et adoucit la peau en profondeur grâce aux vertus anti-âge d’un quatuor d’huiles bio qui la composent. Dynamisante pour tous les types de peau, elle est particulièrement revitalisante pour les peaux matures et sensibles. Délicatement parfumée avec une fragrance exclusive, elle déploie la senteur des pinèdes du Cap Ferret sur l’ensemble du corps, au creux du poignet et aussi sur les longueurs et pointes des cheveux.

BYE BYE À L’ACNÉ •

UNE PEAU NEUVE AU RÉVEIL

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Véritable soin culte, «Renaissance de Nuit» de Dr Pierre RICAUD n’a cessé depuis de faire évoluer sa formule pour améliorer son efficacité. Aujourd’hui la ligne s’enrichit du «Sérum Régénération Renforcée». Sa texture délicatement rosée imprègne facilement la peau. Elle laisse sur le visage un fini doux et léger. Au réveil, la peau apparaît

plus lisse, plus souple, plus éclatante. Jour après jour, elle est reposée, ressourcée, les signes de fatigue se font moins visibles.

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

SVR propose «Sebiaclear Hydra», un soin réparateur apaisant anti-marques qui offre une action unique sur la réduction des marques post-inflammatoires rouges et brunes. Son parfait dosage d’huiles et de beurre de karité compense les effets desséchants des traitements et réconforte les peaux acnéiques en détresse. De plus, sa texture micro-aérée inédite est un compromis étonnant entre nutrition et légèreté. Elle apporte confort et matité.

CONTRE LES IMPURETÉS ATMOSPHÉRIQUES

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«Urba Moisture» la nouvelle ligne hydro-nourrissante de Shu UEMURA est destinée aux cheveux secs exposés à l’environnement urbain : - le «Shampooing Hydro-Nourrissant» : ce shampooing élimine l’accumulation d’impuretés pour lutter contre les cheveux ternes. Ils sont intensément purifiés et délicatement nourris, - le «Conditionneur HydroNourrissant» : cette émulsion soin en crème apporte l’hydratation à la nutrition essentielle des cheveux.

Les cheveux sont plus doux et en bonne santé, - le «Masque Hydro-Nourrissant» : cette émulsion riche compense en profondeur les besoins de nutrition de la fibre. Sa formule apporte aux cheveux un toucher soyeux, - le «Double Sérum Hydro Nourrissant» : ce sérum biphasé nourrit et préserve la surface des cheveux. Le cheveu redevient souple, doux et éclatant.

ZANZIBAR DE PHYTOCÉANE Définition : une nouvelle ligne pour le corps composée de 4 produits à la noix de coco sous toutes ses formes. Présentation : pot blanc 450 ml («Gommage sans Rinçage»), flacon blanc 500 ml («Concentré de Modelage»), tubes 150 ml («Crème Lactée Corps Zanzibar», «Gelée de Douche Zanzibar»). VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Avec la ligne «Zanzibar», le lâcher-prise opère… • On voyage au cœur d’un archipel de l’Océan Indien du côté de la Tanzanie, isolé du reste du monde, l’immersion est totale… • La ligne «Zanzibar» est principalement composée d’un nouvel actif naturel savoureux, la noix de coco sous toutes ses formes : huile vierge nourrissante, poudre exfoliante et offre un nouveau parfum exotique envoûtant aux agrumes, fleurs et notes gourmandes. • Le «Gommage sans Rinçage» est un exfoliant

mécanique très onctueux composé de coques de noix de coco et de particules exfoliantes issues de roches volcaniques, et d’huile vierge de coco nourrissante. • La peau est extrêmement douce et parfumée. • Le «Concentré de Modelage» est une huile légère délicieusement parfumée composée d’huile vierge de coco nourrissante et de jania ultra-hydratant et reminéralisant. Il apporte une glisse idéale au massage. • Ultra-légère, la «Crème Lactée Corps Zanzibar» à l’huile vierge de coco hydrate la peau, la nourrit et la parfume de notes ensoleillées. La sensation exotique est absolue ! • La «Gelée de Douche Zanzibar» à l’huile vierge de coco permet, le temps d’une douche, de plonger dans des lagons transparents. Résultat : «Zanzibar» offre relaxation et bien-être. Phytocéane. Tél. 02 23 18 31 00. www.phytoceane.com

MAGICIEN DU REGARD

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Le Laboratoire LA ROCHE-POSAY, expert des peaux sensibles, complète sa gamme de mascaras avec «Respectissime Mascara Multi-Dimensions», un mascara qui va changer le quotidien des yeux sensibles et des cils fragiles.

Son secret ? Une nouvelle formule à base de sérum revitalisant concentré en arginine, et enrichie en liquide lacrymal reconstitué qui renforce visiblement les cils, améliore le confort, et protège les yeux contre les irritations. Celle-ci est associée à une brosse de haute précision qui enveloppe chaque cil pour l’étirer et l’allonger de la racine à la pointe en une seconde. La frange des cils est ainsi amplifiée et définie pour 16h de tenue et de confort.

BRUME PARFUMÉE HYDRATANTE POUR LE CORPS DE LA SULTANE DE SABA Définition : une brume pour compléter le parfum «Voyage sur la Route d’Udaïpur». Présentation : flacon en verre, 200 ml.

BRONZÉE EN UN INSTANT •

«Gilded Goddess» de CRAZY ANGEL est une huile sèche auto-bronzante hydratante qui rend la peau lumineuse et douce. Elle glisse facilement sur la peau pour un effet doré sans traces, et sa formule optimise les performances du bronzage en scellant, au cœur de la peau, les agents hydratants pour obtenir un teint hâlé naturel et longue durée.

VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Aérienne et sensuelle, la «Brume Parfumée Hydratante» pour le corps, à la nouvelle senteur musc encens vanille dépose sur la peau et la chevelure une texture subtile et fine, pour hydrater et parfumer à la fois. • Le corps retrouve une texture douce et rafraîchie en un seul geste. • En complément du parfum et pour renforcer son sillage toute la journée, elle apporte une sensation instantanée de bien-être et de fraîcheur et emporte votre cliente dans l’univers enivrant de La Sultane de Saba… • Utilisée en brume d’oreiller, elle s’installe dans la chambre pour une sensation d’apaisement et de bien-être et la promesse d’une nuit de quiétude. Prix : 29 €. La Sultane de Saba. Tél. 01 40 41 06 64. ww.lasultanedesaba.com

NOUVELLE CAVIAR OF SWITZERLAND D’ACADÉMIE GENEVIÈVE TONICITÉ BRÉSIL

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Une fois passé 30 ans, les premiers signes de vieillissement cutané apparaissent, le teint devient plus terne et la peau perd de son élasticité. Elle a donc besoin d’un soin efficace ciblé qui stimule sa régénération et lui redonne vitalité et élasticité. Anne Marie BÖRLIND propose donc «LL Regeneration», une «systématique de soin» qui régénère la peau dès les premiers signes de perte de vitalité. Elle utilise pour cela un composant végétal composé de substances végétales naturelles précieuses qui stimule la régénération de la peau et le renouvellement cellulaire en apportant à la peau un éclat plus jeune et plus frais.

RESTAURE LE CONFORT CUTANÉ • «Tolériane Ultra Dé-

maquillant» du Laboratoire Dermatologique LA ROCHE-POSAY démaquille et apaise immédiatement les peaux ultra-sensibles ou allergiques, les yeux sensibles et les porteurs de lentilles grâce à un actif, traditionnellement utilisé en chirurgie ophtalmique, qui solubilise instantanément le maquillage, laissant une impression de fraîcheur, une peau nette et hydratée, des cils démaquillés. De plus, son conditionnement en monodoses stériles préserve efficacement sa formulation.

Définition : une ligne de trois soins de pointe pour lutter contre le vieillissement. Présentation : élégants flacons 15 ml («Intensive Eye Cream»), 30 ml («Cellular Repair Serum») et pot 50 ml («24 Regenerating Cream») blancs, capuchons argent. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • La ligne «Caviar of Switzerland» permet de commencer dès aujourd’hui la prévention et la lutte contre les signes de vieillissement. • Elle contient un complexe d’ingrédients exclusifs combiné à des ingrédients actifs high tech et de l’extrait de caviar précieux. • Les actifs anti-âge innovants fournissent des nutriments essentiels à la santé, la vitalité et l’apparence générale de la peau en offrant la pureté, la qualité et l’innovation suisses. • «Caviar of Switzerland 24 h Regenerating Cream» est une crème soyeuse légère concentrée qui régénère efficacement, nourrit et hydrate la peau. Elle agit pour améliorer l’élasticité, et aider à lisser les rides et ridules en maintenant la peau dans un état sain. La peau sera rafraîchie et plus lisse (liftée). • «Caviar of Switzerland Cellular Repair Serum» est un sérum luxueux fin et très concentré, conçu pour répondre à la base au problème de vieillissement de la peau. Il stimule

la production du collagène et lutte contre le vieillissement extrinsèque et intrinsèque. La peau sera plus jeune et radieuse. • «Caviar of Switzerland Intensive Eye Cream» est une crème légère, un baume de luxe pour la peau délicate du contour des yeux. Enrichie en eau florale bio et vitamines, elle resserre le réseau des fibres de collagère et lisse les rides et ridules. Les cernes autour des yeux seront diminués. Le contour des yeux sera visiblement plus ferme, plus jeune, tonifié et lissé. • «Caviar of Switzerland» est un partenaire fiable afin d’éviter le vieillissement extrinsèque et intrinsèque. 203 La peau est intensément hydratée, reminéralisée et régénérée, elle est activée pour produire du nouveau collagène, son volume, sa souplesse, son élasticité et sa tonicité sont conservés. Académie Geneviève Brésil. Tél. 05 61 22 44 55. www. crystalnails-france.com

UN UNIVERS GOURMAND

• OMNISENS joue la carte

ultra-sensorielle avec son nouveau produit corps, «Delice Lemon», un baume gourmand ultra-nourrissant composé à 96 % d’ingrédients d’origine naturelle. Sa texture originale et granitée devient fondante au contact de la peau, et sa formule aux propriétés nourrissantes, réparatrices et apaisantes pénètre instantanément apportant une nutrition intense et un confort incontestable dès son application. Et pour une envie de gourmandise, «Delice Lemon» offre une incroyable senteur acidulée et sucrée comme une tarte au citron.

UN REGARD CRÈME EXFOLIANTE DE BAÏJA ÉCLATANT VISAGE Définition : la adoucissante et DE VITALITÉ crème des gomapaisante, feuille • DHC a créé un nouveau

DIMENSION RIDES SOIN LISSANT REDENSIFIANT DE VIE COLLECTION Définition : deux solutions concentrées et un masquegelée pour combler totalement toutes les rides. Présentation : flacons pipette blancs 30 ml («Dimension Rides concentré Peptide Rides Haut du 204 Visage», «Dimension Rides Concentré Acide Hyaluronique Rides Bas du Visage»), pot professionnel blanc 500 g («Masque Plastifiant EGF Rides Profondes»). VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • «Dimensions Rides Concentré Peptides Rides Haut du Visage» est une solution concentrée aqueuse pour décontracter les rides d’expression localisées sur le haut du visage. • Résultat : les rides d’expression sont décontractées, le haut du visage est lissé. • «Dimensions Rides

Concentré Acide Hyaluronique Rides Bas du Visage» est une solution concentrée lactée pour combler les rides de creusement, localisées sur le bas du visage. • Résultat : les rides de creusement sont comblées, les zones creuses sont volumisées, la peau est réhydratée, la perte insensible en eau est enrayée. • Le «Masque Plastifiant EGF Rides Profondes» est un masque-gelée plastifiant pour redensifier les rides profondes de l’ensemble du visage. • Résultat : l’activité cellulaire est activée et la régénération de la peau ré-enclenchée, la peau est lissée, les rides profondes sont redensifiées. Vie Collection. Tél. 02 23 18 31 13. www.viecollection.com

Le magazine des professionnels de l’esthétique publié par Les Nouvelles Esthétiques Direction Rédaction Publicité 7, avenue Stéphane Mallarmé 75017 PARIS Tél. 01.43.80.06.47 - Fax 01.43.80.83.63 www.nouvelles-esthetiques.com nouvelles-esthetiques@nouvelles-esthetiques.com © «Les Nouvelles Esthétiques» Fondateurs H. Pierantoni ✝ - Jeannine Cannac-Pierantoni Directrice de la publication Isabelle Pierantoni

soin pour le contour des yeux : les «Patchs Revitalizing Moisture Strips Eyes». Ces patchs sont gorgés d’extraits de plantes pour offrir un regard frais et lumineux. Riches en antioxydants, ils aident à lutter contre les signes de l’âge. Leur formule contient également de la mûre aux propriétés éclaircissantes, de l’alpha-arbutine et de la pivoine pour aider à diminuer les poches. Ils lissent, éclaircissent et hydratent le contour des yeux.

de mélisse hydratante, menthe poivrée rééquilibrante, primevère et Véronique pour resserrer les pores… en somme, tout ce que réclame le visage pour affronter les attaques du quotidien. • À leurs côtés, Baïja a sélectionné l’acide hyaluronique anti-âge mais également l’extrait de grenade, puissant anti-oxydant et révélateur d’éclat à l’efficacité anti-pollution reconnue. • Les huiles d’abricot et de tournesol apportent un maximum de douceur, même si l’action exfoliante assurée par les grains de cranberry se fait déjà dans la plus grande délicatesse. Prix : 23,90 €. Baïja. Tél. 01 49 38 00 96. www.baijashop.com

PENSÉ COMME UN SOIN

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CHANEL crée «Sublimage le Teint», un fond de teint générateur de lumière pour un éclat incomparable. D’une exquise onctuosité et douceur, sa texture se fond sur la peau en un instant, Chanel a sélectionné avec soin les ingrédients les plus

Rédactrice en chef Laure Jeandemange Rédactrice Michèle de Lattre-Pierantoni Secrétaire de Rédaction Catherine Ougen Directrice commerciale Brigitte Humblot Assistante commerciale Responsable Studio Création Cécile Klajer Comptabilité Delphine Lebreton Annonces-Boutique-Formations Alexandra Guiho Maquette F. Messaoudi / IPPAC R. Leblanc Barbedienne

LES NOUVELLES ESTHÉTIQUES - NOVEMBRE 2016

mages visage. Présentation : joli tube tout bariolé noir et blanc, 75 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Pour un gommage efficace mais résolument placé sous le signe de la douceur, Baïja vient enrichir sa jeune gamme visage d’une référence très crémeuse, pour un moment cocooning comme on les aime : la «Crème Exfoliante Visage». • Comme dans chaque référence visage signée Baïja, on retrouve ce même cocktail de 7 plantes agissant en synergie pour améliorer significativement la qualité de la peau. Achillée millefeuille rafraîchissante et tonifiante, alchémille purifiante, mauve des bois

précieux pour ennoblir ce fond de teint d’exception : la poudre de diamant réfléchit la lumière pour un teint incroyablement lumineux, tandis que l’eau intense de vanille préserve la qualité de la peau tout en lui apportant force et vitalité. En complément,

Impression Imprimeries de Champagne Z.I. Les Franchises 52200 LANGRES Tél. 03.25.87.08.34 Commission paritaire 0917 T 86106 ISSN 1779-8884 Dépôt légal à parution. Prix de l’abonnement 1 an (11 numéros) : France 1 an 49 2 ans 88 DOM 1 an 69 2 ans 129 TOM 1 an 72 2 ans 136 Autres pays 1 an 79 2 ans 146

un trio d’agents tisse un réseau pour attirer et retenir les molécules d’eau dans les couches supérieures de l’épiderme, et garantir ainsi 12 heures d’hydratation continue avec une luminosité inégalée, et un teint rayonnant et sublimé.

Belgique : Prix 73 - 1 an (11 numéros) Les Nouvelles Esthétiques Paris (France). www.nouvelles-esthetiques.com Règlement : chèque bancaire - carte bleue Tarifs avion sur demande La reproduction même partielle des articles et des documents qui figurent dans ce journal est interdite. Les manuscrits et les photos envoyés à notre journal ne sont pas rendus, sauf accord préalable avec la direction. Les articles que nous publions dans Les Nouvelles Esthétiques France et éditions internationales sont la propriété de notre journal qui peut en disposer à sa guise.

LE CONCENTRÉ DE BEAUTÉ •

SCRUB MARIN DE PHYTOMER

Définition : un exfoliant mécanique à grains ultracrémeux pour faire peau neuve. Présentation : tube bleu irisé, 30 ml. VOS MEILLEURS ARGUMENTS VENTE : • Le «Scrub Marin» est un gommage so creamy pour les peaux asphyxiées. Il nettoie, exfolie et revitalise pour révéler une peau nette au grain affiné. • L’originalité de ce gommage vient non seulement de sa texture ultra-crémeuse et fondante, mais aussi d’une formule unique

CHANEL offre un moment d’exception, d’un raffinement suprême. Cette huile parfumée d’une grande douceur invite au délassement dans l’atmosphère apaisante de la fragrance iconique. Délicatement parfumée, la peau est douce et hydratée, avec un toucher sec.

combinant 3 actifs marins experts : - un duo d’exfoliants naturels, composé de sable noir et de pierre ponce, pour affiner le grain de peau et apporter l’éclat d’une peau nette, - une huile marine ultra-hydratante, l’huile de Chondrus Crispus, qui protège les cellules des radicaux libres, tout en leur apportant nutrition et hydratation, - un concentré d’eau de mer reminéralisant et fortifiant, l’Oligomer, actif signature de Phytomer. • Cette crème gommante, aussi moelleuse qu’enveloppante, apporte un maximum de plaisir à l’application. • Elle ne dessèche pas la peau, mais la baigne au contraire dans une divine sensation ouatée. • En bonus, un doux sillage de fleurs fraîches se libère à chaque application… ce qui rend le geste délicieusement addictif. Prix : 33 €. Phytomer. Tél. 02 23 18 31 31. www.phytomer.com

PHYTO sublime les cheveux colorés, méchés grâce à «Phytomillesime», un soin sans rinçage protecteur et hydratant pour des cheveux plus beaux que jamais. Pour ressusciter la beauté et la brillance de la couleur, Phyto a puisé, dans la récolte précieuse de la fleur de pommier, un puissant concentré de beauté qui infuse ses bienfaits dans la fibre. De ce seul concentré précieux, jaillissent trois actions essentielles qui embellissent visiblement la chevelure colorée méchée. Sous la protection bienfaisante de «Phytomillesime», la fibre conserve son intégrité et la couleur sa splendeur. En restaurant la barrière lipidique du cheveu, «Phytomillesime» rend la fibre plus forte, plus hydratée, plus résistante. Le démêlage devient un plaisir, le coiffage est facilité, les frisottis sont contrôlés, pour offrir une véritable mise en beauté de la chevelure.

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