OPORTUNIDADE DE INVESTIMENTO NO MERCADO DE MMA MEMORANDO DE INFORMAÇÕES MARÇO
Agenda: _ O UFC no mundo _ O UFC no Brasil _ Fight Magazine _ A oportunidade de investimento – Fight Magazine no Brasil
O UFC no mundo MMA (Mixed Martial Arts) é um estilo de luta que combina diversas modalidades de combate, incluindo golpes de luta em pé quanto técnicas de luta no chão. O UFC é uma organização profissional de MMA desde 1993, e atualmente trata-se do principal campeonato de MMA, contando com a presença dos principais lutadores do mundo. Em janeiro de 2001, sob nova propriedade do Zuffa™, LLC, a marca do UFC, reestruturou totalmente o MMA, tornando-o um esporte de combate altamente organizado e controlado. O UFC revolucionou a indústria da luta, e hoje em dia se destaca como o principal promotor mundial das artes marciais mistas, oferecendo as séries de eventos mais importantes do MMA. Como resultado disso, agora o UFC produz cerca de doze eventos ao vivo de Pay-Per-View por ano que são distribuídos em residências de todo mundo através da TV a cabo e provedores de satélite. São também mundialmente transmitidos via Internet pelo UFC.com e Yahoo! Sports, e comercialmente através da Joe Hand Promotions.
O UFC no mundo O Ultimate Fighting Championship
está em
354 milhões de casas e pode ser visto através da televisão em cerca de
145 países e territórios em 19 línguas.
OUFC é aorganizaçãoesportivaque mais cresce no mundo atualmente.
O UFC no mundo A organização do UFC está regularizada em 45 dos 48 estados americanos com comissões atléticas, e é reconhecido pelos corpos regularizadores de maior prestígio do mundo incluindo a Califórnia, Flórida, Illinois, Massachusetts, Nevada, Nova Jersey, Ohio, Tennessee, Texas e as Comissões Estaduais Atléticas da Pensilvânia. A organização do UFC se esforça para manter os mais altos níveis de segurança e qualidade em todos os aspectos do esporte. A popularidade do UFC continua a alcançar novos patamares através do sucesso da décima terceira temporada do reality show “The Ultimate Fighter” – TUF, que conseguiu se classificar no topo das preferências masculinas entre 18-34 e 18-49 anos de idade para a TV a cabo americana Spike TV. Neste show, os lutadores de MMA profissionais ou amadores que ainda não têm um grande nome competem entre si para ver quem será o The Ultimate Fighter, ganhando um contrato com UFC para fazer seis lutas oficiais. Os lutadores ficam confinados em uma casa em Las Vegas e treinam na academia do TUF. O espectáculo conta com a preparação diária de cada lutador
O UFC no mundo para a competição e as interações que eles têm uns com os outros, por viverem confinados sob o mesmo teto. O dia-a-dia do programa é supervisionado pelo presidente do UFC Dana White. White atribuiu o sucesso do UFC à popularidade do TUF. A Zuffa LLC recebeu um investimento da Flash Entertainment no valor de USD 120 milhões por 10% da companhia em 2010, avaliando a empresa em USD 1,2 bilhões. A Flash Entertainment é de propriedade do governo de Abu-Dhabi, sendo responsável pela realização de um GP de Fórmula 1 no país. A operação com a Flash ocorreu após a Zuffa declinar diversas ofertas para aquisição de participação na companhia, com destaque para a promotora de lutas World Extreme Cagefighting.
O UFC no Brasil Em 27 de agosto de 2011 ocorreu o primeiro evento do UFC no Brasil. Os ingressos esgotaram-se em cerca de 70 minutos. O sucesso foi tão grande que o promotor já agendou outros 3 eventos no país em 2012, sendo que um deles já foi realizado em janeiro. O evento movimentou cerca de R$ 70 milhões no Rio de Janeiro de acordo com a consultoria independente Applied Analysis. A lista elaborada pela consultoria a pedido do UFC mostra que, entre dez edições selecionadas entre 2009 e 2011, o evento carioca só rendeu menos recursos para a cidade que o UFC 100, em Las Vegas (USD 51,5 milhões) e que o UFC 129, em Toronto (USD 45 milhões). A rede Globo comprou os direitos de transmissão do UFC, deslocou Galvão Bueno para narrar as lutas e criou personagens lutadores na novela das 8 - e assim, ajudou a popularizar o UFC. A Exim Licensing Group possui a licença da marca UFC para a América Latina, exceto México. Calcula-se que o varejo brasileiro tenha consumido em torno de USD 120 milhões em produtos oficiais em 2012 e a expectativa é de comercializar cerca de USD 180 milhões em 2012.
O UFC no Brasil A IMX, joint venture criada recentemente entre Eike Batista e a IMG Worldwilde, comprou a Brasil1 Esportes e Entretenimentos, agência de marketing esportivo responsável pela realização do UFC - evento de lutas - no Brasil. A empresa nasce com investimentos planejados de R$ 500 milhões para os próximos 4 anos. A IMG é líder no setor de esportes e entretenimento no mundo, presente em 30 países com cerca de três mil funcionários. A Integralmédica Suplementos Nutricionais, fabricante de suplementos alimentares, fechou contrato de US$ 5 milhões para patrocinar as edições brasileiras do campeonato em 2012. Pelo acordo, a empresa poderá usar a logomarca do UFC em uma linha com 90 produtos e ter a marca exposta na pesagem dos atletas e durante a luta no octógono, o ringue da competição. O pacote inclui o patrocínio do The Ultimate Fighter, que será transmitido pela Rede Globo a partir de março.
O UFC no Brasil O fenômeno Anderson Silva: O lutador de MMA Anderson Silva estrelou campanhas publicitárias de cerveja Budweiser, sanduíche (Burger King) e carro (Ford), fechou patrocínio com Corinthians e Nike, gravou um clipe com Marisa Monte, cantou com Justin Bieber no Rio de Janeiro, participou de vários programas de variedades na TV aberta, virou sucesso no Twitter, foi tema de documentário e terá sua vida contada em livro, a ser lançado no próximo ano. A multinacional Procter & Gamble já tem um contrato com Silva nos Estados Unidos. TV aberta: No “CQC”, da Band, ele encenou uma luta contra o humorista Marco Luque. No programa “Hebe”, da Rede TV!, imitou o Michael Jackson. No “Hoje em Dia”, da Record, ajudou o cozinheiro Edu Guedes a preparar uma “picanha na pressão”. No “Mais Você”, da Rede Globo, tomou café da manhã com Ana Maria Braga. O Corinthians vai lançar uma série de produtos que levam a imagem de Anderson Silva, como bonés, camisetas e um boneco, além de inaugurar uma academia no Parque São Jorge, em São Paulo, batizada pelo atleta. A escalada de Silva foi resultado de um trabalho
O UFC no Brasil O fenômeno Anderson Silva: intensivo da agência de marketing esportivo 9ine - uma sociedade entre o ex-jogador de futebol Ronaldo Nazário, o empresário Marcos Buaiz e o grupo WPP -, que gerencia sua imagem desde fevereiro. A escolha do Rio de Janeiro para sediar a edição 134 do UFC, em agosto, ajudou a alavancar o nome de Anderson Silva no mercado brasileiro.
empresas que investem no ufc no mercado brasileiro: _ Ford _ P&G _ Integral Medica _ Budweiser _ IMX _ Nike _ Burguer King _ Bony Açaà _ Pretorian _ Corinthians _ 9ine
Fight Magazine Com uma tiragem mensal de 150 mil revistas e um universo de 15 mil assinantes, a figth! é a maior e mais importante revista de MMA do mercado americano e, por consequência, do mundo. Seu portal de noticias www.fightmagazine.com é um centro de referência para apreciadores do esporte, não só nos EUA, mas espalhados por todo o mundo.
A oportunidade de investimento A empresa Octagon Editora LTDA possui a licença exclusiva para publicar a revista Fight Magazine no Brasil, incluindo todo o conteúdo gerado pela edição americana, publicada pelo grupo Bluff Media. A Octagon Editora LTDA pretende lançar a primeira edição em abril de 2012, e para isso deve investir cerca de R$ 2 milhões em marketing e propaganda. Para tanto, a Octagon Editora LTDA está disposta a receber investimento de investidores interessados em capturar retornos associados ao crescimento do UFC no Brasil e do mercado de lutas como um todo. Sócios atuais 70%
investidor 30%
Posicionamento competitivo A Fight Magazine deve se posicionar um degrau acima das revistas de luta que existem hoje no Brasil, tais como Tatame e UFC. A possibilidade de explorar o conteúdo gerado pela edição americana, aliado à proposta de ser, desde o seu lançamento, a publicação com maior qualidade dentre as revistas publicadas no Brasil devem representar o principal diferencial da Fight Magazine. A revista UFC é publicada bimestralmente pela mesma editora que da revista Tatame. As informações contidas na revista são restritas aos eventos que estão sendo realizados, portanto pode ser posicionar a revista mais como um “panfleto” de cada round do UFC.
Diferenciais e vantagens competitivas: Criação de conteúdo editorial reduzida, em função da possibilidade de utilizar o conteúdo gerado pela edição americana da revista. Como o UFC é um evento global, não deve haver grande diferenciação do conteúdo nacional em relação ao americano. Além disso, em função de o Brasil ser país natal de alguns dos principais lutadores de MMA, a revista brasileira poderá também gerar conteúdo para a edição americana, o que deve representar uma fonte de receita incremental. A atração de anunciantes representa o maior desafio de uma revista, e também um dos principais fatores para garantir a lucratividade da publicação. O posicionamento de destaque e a qualidade editorial superior da Fight, aliados aos drivers de crescimento do UFC no Brasil, devem colocar a Fight como principal opção de publicidade para as marcas que terem ter sua imagem associada ao UFC, ou que queiram capturar ganhos relacionados ao crescimento desse mercado. O plano de lançamento da Fight contempla ainda relevantes investimentos em marketing e propaganda.
Modelo de negócio flexível: _ Impressão terceirizada _ Distribuição terceirizada, tanto para assinantes como para bancas e livrarias, com as maiores empresas do Brasil. _ Market Inteligence é feito pela própria distribuidora, que determina a quantidade e a destinação das revistas para os diversos pontos de venda.
US CONTEÚDO BR GERA CONTEÚDO LOCAL
COMERCIAL (CAPTAÇÃO DE ANÚNCIOS)
PORTAL E ATUAÇÃO ONLINE
REVISTA BRASIL VENDA DE ASSINATURAS
VENDA EM BANCA
DISTRIBUIÇÃO TRELOG
DISTRIBUIÇÃO FERNANDO CHINAGLIA
destinação de recursos: Levando em consideração que mais de 80% dos recursos serão destinados a promoção, publicidade e marketing, uma empresa especializada será contratada para, junto a Octagon Editora, realizar um plano de lançamento que atenda as necessidades da Fight! em sua entrada no mercado. Todo esse recurso será utilizado no intuito de tornar a estrutura de mídia associada a Figth! uma referência ao falarmos de MMA no Brasil, gerando valor para a marca em suas negociações publicitarias, assim como aumentando o volume de venda em PDV’s e de assinaturas.