www.binnenwerk-online.nl
vaktijdschrift voor de interieurbouw, standbouw en scheepsbetimmering
nummer 2 2011
interview met Eric Mac Lean ‘Interieurbouwers produceren exclusiviteit’
Alles over ‘Hardenberg’ Focus op kwaliteit
Duurzame wandpanelen als nieuwe trend ontwerp ‘op maat’
De juiste opleiding op alle niveaus
De voordelen van bamboe
• Partner in decoratief plaatmateriaal • Innoverende producten • Inspirerend voor architect, stand-, meubel- en interieurbouw • Grote voorraad voor de verwerker • Lijmen & kitten • Keuken inbouwapparatuur • Maatbladen • Bewerkingen
www.baars-bloemhoff.nl 100..... B&B Advertentie .indd 1
03-11-2010 14:41:24
De nieuwe ABET Wood collectie verenigt de expressiviteit van echt hout met de technologische voordelen van industriĂŤle productiemethoden. De visuele rijkdom en tactiele sensatie worden versterkt door de oneindige variĂŤteit van kleur en houtnerf. www.abet.nl
VOORWOORD Beste lezer, Iedereen een eigen mening. Iedereen een eigen visie. Dat is een achterliggende gedachte bij het samenstellen van elke editie van Binnenwerk. Dat geldt natuurlijk ook voor beursbezoe足 kers. Een sterke afvaardiging van uw vakblad bezocht medio maart de Interieurbouw, Hout en Kunststofbeurs in Hardenberg. Sprak de ene standhouder van een rustige beurs met te weinig aanloop, daar waren andere exposanten zeer positief over het verloop. Waar de een dus van meer toeloop houdt, daar neemt de ander liever meer tijd voor de bezoekers die daadwerkelijk rondlopen. Ieder heeft daarover zijn eigen visie. Er is geen sprake van goed of slecht, gelijk of ongelijk. Elke standhouder beleefde deze vakbeurs op zijn of haar eigen wijze. De delegatie van Binnenwerk was in ieder geval tevreden en kreeg veel positieve reacties over de situatie binnen de branche en op de tot nu toe verschenen edities. Een eigen mening over de interieurbouw is tevens een terugkerend onderwerp in ons maga足 zine. Deze keer stellen we Eric Mac Lean van Maclean Agencies BV uit Breda centraal in het hoofdartikel. Hij vertelt over zijn visie en beleving van het vak. Verder belichten we natuurlijk de vele aspecten van deze branche. De diversiteit van Binnenwerk wordt door de lezer gewaar足 deerd, zo liet u ons weten. Wij doen dat ook met een eigen visie. Vaak is er overleg tussen directie, bladmanager, vormgeving en redacteuren over de inhoud, opzet en vormgeving van het blad. Dit alles met het doel om tot een nog beter niveau te komen. Vanzelfsprekend kunnen wij als jongste telg van Louwers Uitgevers niet zonder de inbreng van input uit de branche zelf. Daarom staan wij nog steeds open voor nieuwe inzichten, com足 mentaar, tips en andere aanbevelingen van uw zijde. Laat het ons gerust weten, want ook uw mening en visie zijn voor ons van groot belang. Voor nu wensen wij u veel leesplezier en volop inspiratie met deze nieuwe Binnenwerk.
Rob Buchholz
5
vaktijdschrift voor de interieur, standbouw en scheepsbetimmering
www.binnenwerk-online.nl nr. 2 2011 jaargang 2 Verschijnt 6 x per jaar ISSN: 2211-1611 Uitgever
Schatbeurderlaan 6 Postbus 249, 6000 AE Weert, Nederland T +31 (0)495 450095 F +31 (0)495 521335 E info@louwersuitgevers.nl W www.louwersuitgevers.nl Redactie Rob Buchholz Jerry Helmers Ingeborg Hoogsteen Marcel van Rijnbach Bladmanagement Jörgen Verboom T +31 (0)495 450095 E j.verboom@louwersuitgevers.nl
11
15
INHOUD
Bladcoördinatie Thorold Wevers T +31 (0)495 450095 E t.wevers@louwersuitgevers.nl Secretariaat Mariëlle van den Groenendaal Advertenties Online aanleveren: http://ftp2.louwersuitgevers.nl Username: binnenwerk, Wachtwoord: gast Postbus 249, 6000 AE Weert, Nederland T +31 (0)495 450095 E info@louwersuitgevers.nl Fotografie Photos & More, Almere Form Finish, Beverwijk Abonnementsprijs € 45,- per jaar excl. BTW ING 41 71 65 t.n.v. Louwers Uitgeversorganisatie BV o.v.v. Binnenwerk magazine Informatie over abonnementen: T +31 (0)495 450095 Adreswijzigingen Schriftelijk tenminste drie weken voor verhuizing naar: Postbus 249, 6000 AE Weert, Nederland Opzeggingen Indien twee maanden voor het verstrijken van de abonnementsperiode geen schriftelijk bericht van opzegging is ontvangen, wordt het abonnement automatisch met een jaar verlengd. Doelgroep Binnenwerk wordt als abonnement en in controlled circulation verzonden aan: winkelinterieurbouwers, architecten, ontwerpers, aannemers, adviseurs, consultants, projectontwikkelaars, toeleveranciers, winkelvastgoed makelaars, beheerders, brancheorganisaties en inStore-abonnees en retail- en dienstenketens met drie of meer vestigingen in Nederland en België. Vormgeving/Art Direction Logo Reclame- Ontwerpbureau BV T +31 (0)495 450065 E info@logobv.nl Valerie Berben Richard Kokx Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen of ver menigvuldigd zonder uitdrukkelijke toestemming van de uit gever en zonder bronvermelding. Hoewel dit blad op zorg vuldige wijze en naar beste weten is samengesteld kunnen uitgever en auteurs op geen enkele wijze instaan voor de juistheid of volledigheid van de informatie. Zij aanvaarden dan ook geen enkele aansprakelijkheid voor schade, van welke aard ook, die het gevolg is van handelingen en/of beslissingen die gebaseerd zijn op deze informatie.
‘Interieurbouwers produceren exclusiviteit’ Een inspirerend interview met Eric Mac Lean, directeur van Lean Agencies BV in Breda, tevens importeur van Grass Meubelbeslag. “De omgang met klanten is belangrijker dan het louter kijken naar de cijfertjes,” vertelt Max Lean als hij de geschiedenis van het bedrijf bespreekt.
08
Alles over ‘Hardenberg’ Het was in maart al weer de elfde keer dat de Interieurbouw, Hout & Kunststofbeurs in Hardenberg werd georganiseerd. Natuurlijk waren wij er bij en spraken we met organisatoren en standhouders. Leuke uitspraken van standhouders (‘Het was iets minder druk dan vorig jaar maar de kwaliteit van het bezoek was beter!’ en ‘Mensen durven weer te ondernemen’). Een uitgebreid overzicht en indruk van de beurs!
23
Prachtige verbeteringen in St. Antonius Ziekenhuis Op dit moment worden bouwdelen van het St. Antonius Ziekenhuis in Nieuwegein aangepast conform de nieuwe huisstijl. Daarnaast wordt er ook hard gewerkt aan de nieuwbouw in Leidse Rijn. ABET Laminati leverde diverse toepassingen van bijzonder plaatsmateriaal, onder andere bij de bedachterwanden en stootranden in de gangen. Het ziet er prachtig uit!
31
52
65 70 EN VERDER Duurzame wandpanelen als nieuwe trend
54
Dat iedere ondernemer zich nu bijna (verplicht) dagelijks moet bezighouden met ‘duurzaam ondernemen’ is natuurlijk al lang geen nieuws meer. Interessant is echter wel hoe het in de praktijk wordt vormgegeven. Een mooi voorbeeld daarvan zijn de nieuwe panelen, die onder de naam WallArt, op de markt zijn gekomen. Steward Design Panels is de leverancier. Een mooi artikel over een inspirerend eco-product.
‘Degelijk, chic en warm’ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Strategische zet om begrip te worden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Behoefte aan ontwerp ‘op maat’ zal toenemen . . . . . . . . . . . . 18 Herbeleving van jaren dertig terug . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 Kiezen voor kwaliteit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 Uniek boomstammendesign: kops eiken fineer . . . . . . . . . . . . 28 Actueel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
73
Focus op kwaliteit
3-D software in optima forma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Een mooie casus in Oostzaan waar FLENS BV laat zien hoe er wordt gewerkt met imos, het ontwerpprogramma dat is ontwikkeld door Proteus. Bijna alles is mogelijk en… de software is zeer gebruikersvriendelijk. ‘imos draait in een AutoCAD omgeving waardoor gebruikers zich snel vertrouwd voelen.’
Elk gebouw verdient een energiezuinig binnenklimaat . . . . . . . 52 De juiste opleiding op alle niveaus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 De eerste keuze van elke schilder . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Kozijnenlijm voldoet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
www.binnenwerk-online.nl
Vaktijdschrift Voor de interieurbouw, standbouw en scheepsbetimmering
vaktijdschrift voor de interieurbouw, standbouw en scheepsbetimmering
www.binnenwerk-online.nl
interview met eric mac lean ‘interieurbouwers proDuceren exclusiviteit’
Structuur ontmoet design . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
nummer 2 2011
Mooie ambities over nieuw dealership . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
alles over ‘HarDenberg’ Focus op kwaliteit
jaargang 2
Duurzame wanDpanelen als nieuwe trenD ontwerp ‘op maat’
De juiste opleiDing op alle niveaus
COVER
Gespecialiseerd interieurbouwwerk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Van Leeuwen International, specialist in beslag voor de interieurbouw
De voordelen van bamboe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76 Paleis van het internationale filmfestival . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
De voorDelen van bamboe
2
Wie doet wat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 2011032 BW 1102.indd 1
14-04-2011 11:28:16
De verrassende groei van een familiebedrijf
‘Interieurbouwers produceren exclusiviteit’ Binnenwerk kiest voor kwaliteit. Dat willen we op diverse manieren uitstralen met ons blad. Een belangrijk aspect daarin is het terugkerende portret van een vooraanstaande persoonlijkheid uit de interieurbouwbranche. Iemand met een visie, een mening en een succesvolle carrière. In deze voorjaarseditie zetten we Eric Mac Lean centraal. Hij is directeur van Mac Lean Agencies BV in Breda, de importeur van Grass meubelbeslag. Ook succesvolle carrières hoeven niet altijd volgens planning te verlopen. Dat blijkt wel uit de weg die Eric Mac Lean bewandelde. Hoewel hij het bedrijf van zijn vader tot bloei zag komen, had hij andere dromen en doelen in het leven. Doordat Mac Lean senior wegens gezondheidsredenen plots moest stoppen met het bedrijf, nam Eric samen met zijn broer Charlie de zaak over. “Klopt, ik had eigenlijk andere plannen, maar we zagen voldoende potentieel in deze onderneming en gingen de uitdaging aan. Nu op mijn veertigste kan ik zeggen dat het toch een goed besluit was.”
'Een pand als dit is altijd onze droom geweest'.
8
Overleven door kwaliteit Wie door de showroom van Mac Lean loopt, bespeurt aan alle kanten de kwaliteit. Een strakke, moderne vormgeving van kasten en ladesystemen uit het midden- en topsegment van de markt. “Een van onze belangrijkste merken is Grass. Deze levert producten uit het topsegment. We beschouwen onszelf dan ook als marktleider in kwaliteit. Dat was altijd ons doel en zo blijft het ook. Wij hoeven niet de grootste zijn. De omgang met klanten is belangrijker dan het louter kijken naar cijfertjes.” De keuze voor kwaliteit heeft het familiebedrijf volgens Eric ook door de economische malaise van de afgelopen jaren geholpen. “Interieurbouwers leveren in het algemeen een exclusief product. Daarvoor is altijd plaats op de markt. De overlevingskansen zijn daardoor groter. Onderin vallen juist de hardste klappen omdat de marges een stuk kleiner zijn. Dat zijn vaak bedrijven met niet veel vlees op de botten.” Volgens Mac Lean is het essentieel om bij goed ondernemerschap ‘out of the box’ te denken. “Als je altijd alles op dezelfde manier blijft doen, dan stagneert de groei na verloop van tijd vanzelf. We vragen ons dan ook voortdurend af: hoe kunnen we het nog beter doen?”
Groei Dat het bedrijf nu zo sterk is, blijft groeien en zoveel kwaliteit uitstraalt is een complete tegenstelling met de situatie toen Eric’s vader de onderneming in 1984 begon. Door risico’s te nemen en nieuwe ontwikkelingen aan te gaan, is Mac Lean gegroeid tot de succesvolle onderneming die het nu is. “Mijn vader begon met een voorraad in een garagebox. Later werden dat er zes. De administratie was gevestigd op de slaapkamer van het woonhuis. Ik had zelf een aantal jaren in Amerika gewoond om vrijwilligerswerk te doen. Bij mijn terugkomst in 1992 ben ik in het bedrijf gestapt. Mijn eerste klant bezocht ik per fiets en had geen idee wat te doen. Toch heb ik het gered. Zowel bij dat gesprek als tijdens alle uitdagingen die later voorbij kwamen.” Door het werken vanuit verschillende magazijnlocaties was het volgens Eric Mac Lean lastig orderpicken. “Daarom verhuisden we rond 1993 naar een echt bedrijfspand. Sinds 2006 werken we op deze locatie met 7.100 m2.” Naar eigen zeggen, zijn hij en zijn broer Charlie door de plotselinge ziekte van Mac Lean Senior ineens in het diepe gegooid. “We kregen niet de tijd om rustig te leren met balanscijfers om te gaan. Maar we waren allebei niet bang. Onze accountant zei: jongens, nu gaat het om de knikkers. Succes! Door hard te werken, zijn we nu nog steeds succesvol.”
IJkpunten Als Mac Lean kijkt naar de belangrijkste momenten van groei die het bedrijf doormaakte dan is de stap naar het huidige onderkomen zeker een essentieel moment. “Een pand als dit is altijd onze droom geweest. We hebben een royale showroom en bovendien voldoende mogelijkheden om door te groeien. Daarom was dat zo’n belangrijk moment.”
Eric Mac Lean
Andere ijkpunten in de ontwikkeling van Mac Lean zijn er uiteraard ook. De start van een eigen homepage, de Nederlandstalige folders, het aannemen van de eerste vertegenwoordiger en de eerste showroom. “Het lijken kleine momenten, maar ze zijn voor de groei van een bedrijf zo belangrijk. Het aannemen van een zesde vertegenwoordiger verloopt een stuk eenvoudiger dan de aanname van de eerste. Het zijn allemaal kleine factoren die een grote bijdrage hebben aan het huidige succes van ons bedrijf.”
Ondernemerschap Hoewel het niet zijn eerste keuze was, is Eric Mac Lean in de loop der jaren wel een echte ondernemer geworden. Wat houdt het ondernemerschap voor hem eigenlijk in? “Het mooiste vind ik de vrijheid die je hebt. Het afwegen bij bepaalde keuzes om iets wel of niet te doen is altijd spannend. Dat maakt het zo bijzonder. Wij proberen die vrijheid en beslissingsbevoegdheid ook op ons personeel over te dragen. Iedereen is in zijn of haar taak verantwoordelijk. Wij hoeven niemand te vertellen hoe ze moeten werken. Natuurlijk benoemen we wel de richtlijnen, maar die zijn nooit verstikkend. Al onze medewerkers zijn daarom in feite ook zowel specialisten als allrounders. Net zoals een echte ondernemer. Ze kennen hun vak, maar het hoofd administratie kan een klant ook telefonisch te woord staan om een order te noteren. Dat is een verantwoording en gevoel dat iedereen zelf ontwikkelt. Het past bij ons bedrijf.” Mac Lean geeft toe dat niet altijd alle beslissingen eenvoudig waren. “Natuurlijk heb ik niet altijd de juiste keuzes gemaakt. Soms is een nieuwe medewerker toch niet die gouden greep waarop je hoopte. Maar ik, mijn broer en het bedrijf zijn samen volwassen geworden. Waar ik vroeger nog wel eens impulsief een beslissing kon nemen, daar is nu veel meer tijd voor overleg. Dat ❚ past ook beter bij de sfeer van het bedrijf.” Showroom Maclean
9
PointLineCAD Creatief, eenvoudig, snel
Uw ideeën vormgeven Met het tekenprogramma PointLine visualiseert u uw ideeën en creëert u overtuigende presentaties. In een volgende stap genereert u vanuit het ontwerp gedetailleerde werktekeningen voor het aansturen van de productie.
Projectinrichting
Met de geïntegreerde module 3DGENERATOR maakt u in enkele muiskliks een kastenwand of keuken, die meteen ook klaar is voor de productie. Complete oplossing
Horecainrichting
3D ontwerpen, presenteren, 2D werktekeningen, fotorealistische rendering, bibliotheken, stuklijsten
Winkelinrichting
Interieurbouw
BORM Nederland b.v. Tel. +31 492 820 108 info@borm-nederland.nl www.borm-nederland.nl Keukenbouw
‘Degelijk, chic en warm’ Het betreffende echtpaar in Heerenveen zal er helemaal tevreden mee zijn; in haar nieuw gebouwde vrijstaande woonhuis is de beschikbare ruimte feitelijk helemaal open en vrij gehouden – bijna loftachtig – met de keuken als een ‘meubel’ in de woonkamer. Architect Marc Heijmerink van het in Amsterdam gevestigde Hoogland en Heijmerink Architecten werd gevraagd naast ➥ het huis ook de keuken en aan de aangrenzende kastenwand te ontwerpen.
11
Upstairs van De Vorm
WIGGERS Lijstprofielen bv Venemansweg 8-10 7102 ET WINTERSWIJK Postbus 2 7100 AA WINTERSWIJK T +31 (0)543-54 62 62 F +31 (0)543-54 62 61 E info@wiggerslijstprofielen.nl
www.wiggerslijstprofielen.nl wiggers hele.indd 2
31-03-2011 16:01:10
Baars & Bloemhoff, Bulkspan en Stiho tekenen partnerovereenkomst FSC Nederland Baars & Bloemhoff, Bulkspan en Stiho hebben op 10 maart een partnerovereenkomst met FSC Nederland getekend. De ondertekening vond plaats net voor de officiële opening van de tweede Stiho-bouwplein in Amsterdam. De afgelopen jaren hebben Baars & Bloemhoff, Bulkspan en Stiho hard gewerkt aan een duurzaam assortiment. Inmiddels is 90% van de eigen import van Stiho afkomstig uit duurzaam beheerde bossen. De ondertekening van deze partnerovereenkomst betekent dat we nog een extra inspanning zullen leveren om het aandeel FSC-gecertificeerd hout op de Nederlandse markt verder te vergroten. Het netwerk van FSC Nederland biedt ons de gelegenheid om zowel klanten als hun opdrachtgevers te ontmoeten zodat we nog beter in kunnen spelen op wat er bij hen leeft.
Het werd Holz in Vorm, een decoratieve plaat van technisch fineer geperst met ribbelstructuur op een MDF-drager. Heijmerink koos voor Baars & Bloemhoff als leverancier van het plaatmateriaal. “Uit de gesprekken met onze klant, bleek dat er behoefte was aan warm materiaal en
niet te glad. We hebben ongeveer vier varianten uitgezocht in de showroom van Baars&Bloemhoff die we op onze beurt weer aan de klant konden voorleggen. De klant kon zijn keuze maken. Het argument voor de plaat die het is geworden: men vond het mooi.”
En dat is uiteraard precies waar het om gaat. Heijmerink: “Wij proberen altijd goed te luisteren naar de klant en de behoeften te analyseren. We denken uiteindelijk een inschatting van de smaak te kunnen maken. Het bijzondere van deze plaat is dat deze vrij exclusief is. De plaat is verder voorzien van reliëf en past mooi bij de wit gestucte wanden en de eiken vloer.” In de visie van Heijmerink dient men in de ontwerpfase altijd rekening te houden met de vraag in hoeverre het interieur en de gekozen materialen onderdeel worden van de ruimte waar het omgaat. “Vanuit de architectuur ontwerpen we op basis van wat de klant wil of heeft aangegeven. Maar, toch zoeken we altijd naar een bijzondere vorm; we proberen altijd iets te verzinnen wat wij zelf nog niet hebben gezien. Daarnaast dient elk gekozen materiaal ondersteunend te zijn voor de beleving van de mensen. Door middel van het stellen van vragen willen we dat de klant zich haar smaak meer gaat realiseren: we willen dat men zich daarover uitspreekt. De antwoorden op die vragen zijn leidend in de initiële suggesties die we doen voor het ontwerp en de materialen. In de verdere uitwerking vonden we de plaat van Alpi in Vorm. Deze sloot erg goed aan op de richting die we met klant hadden bepaald. Bovendien weten we dat de platen van Baars & Bloemhoff degelijk, chic en warm zijn.” ❚
Gegevens Ontwerp: Hoogland en Heijmerink Architecten, Amsterdam Uitvoering: Paul de Haas Meubelmakerij, Cornjum Materiaal: Alpi in Vorm, Nussbaum 2261 Sisal Showroom: Baars&Bloemhoff: Stiho-Bouwplein Amsterdam-Amstel.
13
Glashelder de mooiste lade op de markt.
Nova Deluxe Crystal: Maak van iedere beweging een belevenis.
Grass Nova Deluxe Crystal
Mac Lean, vertrouwd importeur van Grass
• Gereedschapsvrije zijdelingse verstelling • Gemakkelijke hoogte verstelling • Gereedschapsloze montage van front • Gemakkelijke installatie en uitnemen van de lade • Groot lengte spectrum • Dezelfde zaagmaat voor bodem en achterwand • Minimale inbouwruimte en rechte binnenzijdes dus meer ruimte
Mac Lean heeft de grootste voorraad scharnieren, ladesystemen, apothekerskasten en ander meubelbeslag in Nederland. Vandaag vóór 15.00 uur besteld betekent morgen bij u in huis!
F A B R I K A N T S I N D S 19 4 7
Bezoek het Grass Experience Center Minervum 7093, 4817 ZK Breda Telefoon: 076 - 565 65 65, Fax: 076 -572 09 13 E-mail: info@grass.nl
I M P O R T E U R S I N D S 19 6 9
www.grass.nl
Interieur- en standbouwer Gielissen neemt Linskens BV over
‘Strategische zet om begrip te worden op Nederlandse markt’ Op 12 november vorig jaar heeft het in Eindhoven gevestigde Gielissen Interior & Ehibitions jachtbouwbedrijf Linskens BV overgenomen. Na twee maanden onderhandelen kwamen de partijen tot overeenstemming en werd duidelijk dat de overname een verstandige strategische zet opleverde. Gielissen richt zich namelijk vanaf nu ook op de botenmarkt. Linskens zal echter nog wel een eigen merk blijven: ‘Gielissen Linskens Shipyard’. Volgens Peter Linskens, nu Manager Shipyard, waren er in de verschillende marktgebieden al volop contacten met potentiële klanten. “Dan is het fantastisch als een groot en gereputeerd bedrijf als Gielissen bereid bleek een overname te doen om samen verder te kunnen groeien.” In eerste instantie zal Gielissen Interiors & Exhibitions zich richten op het segment van de luxe boten. Volgens Bart Wigman, CEO van Gielissen was zijn bedrijf al langere tijd geïnteresseerd in deze branche. “We zien veel kansen. Bovendien raakte het onze bedrijfsactiviteiten heel nauw. Maar we hadden wel specifieke expertise nodig op het gebied van kwalitatief hoogwaardige interieurbouw in boten. We zitten niet stil in de branche: we hebben meer ambities. We voeren al gesprekken over het produceren van comfortabele bemanningsmachines voor duwboten en het bouwen van interieurs van luxe jachten.” Met de overname van Linkens haalde Gielissen meteen een grote opdracht binnen. Het bedrijf kan namelijk worden ingezet bij de bouw van recreatiewoningen op het water. “Deze luxe vakantiewoningen – Comfortships – liggen in een drijvend maritiem vakantiepark in Wessem in Limburg. Het gaat daarbij om luxe jachten met het comfort van een huis, die worden verkocht aan particulieren en bedrijven, die deze varende woonschepen vervolgens kunnen ➥ verhuren.
15
De eigenaar van het maritieme vakantiepark zorgt voor het beheer van de drijvende recreatiewoningen die in het park liggen, maar ook kunnen varen.” Linskens vertelt dat juist deze opdracht de aanleiding was om te gaan praten over een overname. “We kenden Gielissen uiteraard al langere tijd; samen sloten we een overeenkomst met deze klant in Limburg. En toen concludeerden we vrijwel onmiddellijk dat we toegevoegde waarde zagen en dat we – als we
ons ook als één partij in de markt zouden gaan zetten – er meer commerciële kansen zouden ontstaan. En dat is logisch: potentiële klanten zien door deze overname nu alles onder één dak belanden. En dat principe vindt men prettig.” Ambities zijn er uiteraard volop. Volgens Linskens moet Gielissen Linskens Shipyard binnen vijf jaar een begrip zijn geworden in de markt. “Dat zal niet eenvoudig zijn. Sterker nog; ik weet dat we keihard moeten knokken. Maar omdat er
twee goed functionerende werelden prima bij elkaar zijn gekomen en we daardoor een grote dosis van expertise en ervaringen hebben kunnen bundelen, hebben we er alle vertrouwen in dat dit ook gaat lukken. Bovendien zit de groei er weer in na een aantal recessie-achtige jaren. We horen in de markt positieve geluiden. Ook op beurzen zien we het structureel drukker worden. Volgens mij is alles eind vorig jaar precies op ❚ tijd op de juiste plaats gevallen.”
17
De huidige ‘tijdgeest’:
Behoefte aan ontwerp ‘op maat’ zal toenemen WinDesign, het softwarepakket voor de keukendetaillist en interieurbouwer, heeft zich in de afgelopen jaren steeds sterker en diverser geprofileerd in de markt. WinDesign is een product van het in Waddinxveen gevestigde Convenient. De toepassingen zijn breder te gebruiken dan alleen in het keukensegment, zo ontdekken interieurontwerpers die zich onder andere bezighouden met het ontwerp van het binnenwerk van kantoren. Volgens algemeen directeur / mede-eigenaar Gerard Boschman is de software er op gericht om fouten in het ontwerptraject te voorkomen. “Hoe verschrikkelijk is het niet als blijkt – bij het feitelijk en fysiek inrichten achteraf – dat het ontwerp niet klopt en dat je nét een halve centimeter te veel hebt ontworpen…..?”
18
WinDesign kan volgens Boschman worden gezien als een compleet programma dat tijdens een gesprek kan worden ingezet om niet alleen de wensen van de potentiële klant te inventariseren maar vooral ook te visualiseren. “De klant ziet direct een levensechte afbeelding van zijn droomkantoor of – keuken tot in het kleinste detail,” legt Boschman uit. “Met een paar muisklikken kan dan een passende offerte worden samengesteld of zelfs de bestelling in gang worden gezet. Een foutloze factuur is het laatste deel in het traject. Het logistieke proces, dus van het ontwerpidee tot aan oplevering en betaling is dus in één programmatuur vormgegeven.” Boschman legt uit dat het verschil – het eigen unieke kenmerk waar de klant meer dan ooit naar op zoek lijkt te zijn – vooral zit in de kleinste details. “Iedereen die met interieur bezig is, wil hoe dan ook zijn eigen stempel op het eindproduct kunnen leggen. Met WinDesign is het vooral de
sterke combinatie van ontwerp en product, die de toegevoegde waarde bieden. Daarnaast is de catalogus van het systeem gekoppeld aan de mogelijkheden die onze leveranciers bieden. Die is altijd up-to-date en voorkomt teleurstellingen. Feitelijk is alles mogelijk. Sterker nog; de wat meer gevorderde gebruiker zal ontdekken dat hij zelf ook eigen items kan toevoegen uit een zelf te onderhouden bibliotheek van accessoires en relevante nevenproducten. Zo kan er een foto-realistisch plaatje worden gemaakt van het eindproduct, in 2D, 3D of zelfs dynamisch. Daarnaast kan de gebruiker van WinDesign er van op aan dat hij altijd automatisch de meest logische softwareupdates van ons ontvangt.” “Het systeem denkt voor je na terwijl het toch nog alle creativiteit bevordert,” vervolgt Boschman. “Maar eerlijk is eerlijk: je moet het programma wel intensief gebruiken om al die mogelijkheden goed in je vingers te krijgen. Zo geven we de gebruikers stan-
daard één dag training om ze goed op weg te kunnen helpen. Nieuwe gebruikers stappen bovendien een implementatietraject van drie maanden in, waarbinnen het programma compleet op de specifieke wensen wordt ingesteld.” Over de positionering van WinDesign is Boschman helder: “Als je een horizontale lijn zou trekken tussen enerzijds alle van het internet gratis te downloaden ontwerpprogramma’s en anderzijds de geavanceerde AutoCAD, dan zitten wij op ongeveer tweederde, richting de AutoCAD. Ik denk dat onze programmatuur toegankelijker is en makkelijker in gebruik.” Voor de komende jaren verwacht Boschman een gestage groei van het gebruik van WinDesign. “De consument heeft steeds meer behoefte aan eigen individuele invulling van zijn eigen woonomgeving. Dat is de tijdgeest. En dus zal de vraag naar ‘op maat’ gemaakte ontwerpen toenemen. Dat zal zich bovendien versterken als de economie weer aantrekt.” ❚
19
VA K B E U R S GORINCHEM GORINCHEM 2011 2011 27, 27, 28 28 en en 29 29 september september
14.00 - 22.00
Evenementenhal Gorinchem Franklinweg 2 4207 HZ Gorinchem T +31 (0)183 - 68 06 80 F +31 (0)183 - 68 06 00 I www.evenementenhal.nl E gorinchem@evenementenhal.nl
Ons evenement. UW MOMENT.
Interieur, Hout en Kunststof beurs kijkt tevreden terug
‘Iedereen is hier te gast’ Half maart vond voor de elfde keer de traditionele Interieurbouw, Hout & Kunststof beurs plaats in de Evenementenhal Hardenberg. Hoewel het aantal bezoekers enigszins achterbleef bij de editie van 2010 waren zowel organisatie, als bezoekers, als exposanten het eens dat de drie dagen toch succesvol waren verlopen. “95 procent van de mensen die ik spreek, is tevreden,” aldus Bianca Leijrik, organisator van deze vakbeurs. Als de beurs eenmaal loopt, houdt voor Leijrik het werk eigenlijk grotendeels op. “Natuurlijk ben ik van ’s morgens tot ’s avonds standby voor eventuele vragen of wensen, maar qua organisatie is het dan af.” Wie de Interieurbouw, Hout & Kunststofbeurs bezocht, weet dat het qua organisatie goed zit. De vaak geroemde catering was op diverse punten prima vertegenwoordigd. Verder waren de drie hallen overzichtelijk ingedeeld en konden bezoekers uitstekend hun weg vinden langs de 155 verschillende stands.
Stand Busschers
Laagdrempelig Een belangrijke graadmeter voor het slagen van een beurs is natuurlijk de mening van de standhouders. De redactie van Binnenwerk maakte een rondje langs diverse standhouders en peilde de stemming. “De eerste dag was onze meest succesvolle tot nu toe op deze Interieurbouwbeurs,” aldus Sander Peek van Busschers Project Meubelstoffering. “Het was inderdaad iets rustiger dan eerdere edities, maar waarschijnlijk was het daarom zakelijk gezien succesvoller.” Het voordeel van deze beurs is volgens Peek de laagdrempeligheid. “Het is zowel voor standhouders als bezoekers aantrekkelijk om hier te zijn. We zien veel oude bekenden, maar we ontmoeten ook een aantal nieuwe gezichten. In drie dagen tijd onderhouden we net zoveel zakelijke contacten als normaal gesproken binnen drie weken.” Om beursbezoekers een goed beeld te bieden van de mogelijkheden die Busschers biedt, heeft de projectinrichter in de stand zes in het oog springende panelen hangen. “Deze laten de verschillende stijlen van stoffering zien. Mensen kunnen hier echt voelen en zien wat wij doen. Het is zeer vaktechnisch werk, maar biedt zoveel kwaliteit. De reacties erop zijn goed. Daarvoor komen ze ➥ naar een beurs.”
21
bedrijvencontactdagen. Het is netwerken en prettige gesprekken voeren. Misschien worden er niet concreet zaken gedaan. Maar de belangrijkste exposanten blijven wel in mijn gedachten. Later komen we daar op terug.” Dat het rustiger is dan andere jaren vindt Willem Haks uit Zwolle een absoluut voordeel. “Standhouders hebben de tijd voor bezoekers als ik. Je kunt rustig rondkijken, winkelen en informatie inwinnen. Dat laat je vervolgens bezinken. Na verloop van tijd maak je een beslissing. Zie het maar als: alles mag en niets moet.”
Kentering Merken de exposanten nog iets van het feit dat eventuele geïnteresseerden nog de voet op de rem houden door de economische crisis van de afgelopen jaren? Volgens Martin de Boer van Gerretsen Wijhe is duidelijk een kentering merkbaar. “We merken op deze beurs dat de markt weer aantrekt. De belangstelling voor onze houtbewerkingsmachines en afzuiginstallaties is concreter. Mensen durven weer te ondernemen. Ze vragen concreet naar de werking. Onze producten vereisen toch een fikse investering. Daarom is het goed te zien dat de belangstelling duidelijk aantrekt.” Gerretsen Wijhe staat met veel andere collega’s die machines presenteren bewust in de derde hal. Leijrik: “Ja, die plaatsen we gezamenlijk. Als we machines en andere grote apparaten verdeeld over de beurs zouden plaatsen, hadden andere exposanten en bezoekers er last van. In deze hal weet iedereen wat ze kunnen verwachten. Vooral mannen vinden het prachtig al die machines bij elkaar.” Een van de eyecatchers in deze hal is de houtbewerkingsmachine van De Groot. Deze is direct bij binnenkomst te zien. De demonstratie van het apparaat laat ook het belang van deze beurs zien. Bezoekers krijgen direct een goed beeld van de werking en de mogelijkheden. “Dit zegt mij meer dan een folder of informatie op het internet,” zo laat Gerard de Grouw uit Eindhoven weten. “Machines als deze van De Groot zijn de krenten in de pap voor beursbezoekers. Het is zowel entertainment als informatief.”
Stand Gerritsen
Stand Häfele
22
Netwerken
Feest
Volgens Willem Koelewijn van Borm Nederland is het voordeel van de beurs dat vaste bezoekers telkens weer met het product in contact komen. “Soms bekijken mensen hier al vier of vijf jaar onze software. Na verloop van tijd wordt de belangstelling concreter. Daarna gaan ze tot aanschaf van het product over. Alleen daarom is het al goed hier te zijn. Het is belangrijk om gezien te worden. Het hoeft niet altijd direct raak te zijn. Gewone gesprekken kunnen jaren later dus tot een succesvolle samenwerking leiden.” Borm laat tijdens deze editie continu een presentatie van de mogelijkheden die hun softwarepakket Pointline. Het biedt nieuwsgierigen een goed beeld van de vele mogelijkheden. Peter van Ree, bezoeker uit Almelo, deelt de mening van Koelewijn. “Vergelijk deze beurs maar met de
Traditioneel druk is het bij de stand van Bijlard. Vele bezoekers luisteren aandachtig naar de verhalen over het diverse lijmen die het bedrijf levert. Het is zien, ruiken en voelen. “Drukker hoeft het voor mij ook niet te worden,” aldus een tevreden Peter Bijlard. “Ik sta hier met een maximale bezetting aan personeel. Gezamenlijk kunnen we ongeveer 450 gesprekken per beursdag voeren. Meer mensen kunnen we niet aan.” De tevredenheid beperkt zich niet tot de belangstelling voor zijn eigen stand. “Het is ieder jaar een feest om hier te zijn. Zowel voor standhouders als bezoekers. Iedereen is hier te gast. Voor exposanten is alles goed geregeld. Anderen worden door de uitstekende catering ook echt goed in de watten gelegd. Kortom: iedereen is blij en beleeft veel plezier aan deze beurs.” Wat Bijlard
betreft mag de organisatie zelf wel iets voorzichtiger zijn met het versturen van uitnodigingen. “De eerste edities waren echt exclusief. Toen liepen hier meer beslissers rond. De laatste jaren is het wel eens lastig om te merken wie echt concrete belangstelling heeft en wie komt voor het entertainment. Dat zou enigszins minder mogen.”
Kwaliteit
Stand De Groot
Ook voor Tom Smeets van PaletteCad is aanwezigheid op deze beurs belangrijk. Voor het Limburgse bedrijf is het de eerste keer dat ze hier als standhouder staat. “Het is ons doel om mensen bekend te maken met ons softwarepakket. Het is nog een vrij jong product dat pas anderhalf jaar geleden op de Nederlandse markt verkrijgbaar is. In drie dagen tijd bereiken we een enorm deel van het potentieel. De kwaliteit van de bezoekers is zeker goed. Daarmee bedoel ik dat hier toch de nodige beslissers rondlopen. Concrete belangstelling was er dan ook zeker.” De open sfeer van de beurs spreekt Smeets zeker aan. “Zoals gezegd, het is de eerste keer dat wij hier staan, maar alles is prima verzorgd. Of er minder mensen zijn dan andere jaren is voor mij lastig te beoordelen. Over het algemeen ben ik zeker niet ontevreden.”
Enquête
Stand Bijlaard
Catering
Direct na afloop van deze drie dagen ontvangen exposanten een enquêteformulier. Leijrik: “Diverse onderdelen komen hierin aan bod. Het concept, de catering, de uitnodigingen, de organisatie, de begeleiding tijdens de beurs zelf en zo verder. Wij zijn het hele jaar door fanatiek met deze beurs bezig en staan daarbij open voor suggesties. Over het algemeen horen wij ook positieve verhalen. Het is belangrijk dat de sfeer goed is. Natuurlijk zal altijd wel iemand iets minder tevreden over bezoekers of het verloop zijn. Misschien ontstaat hier en daar een technisch mankementje. Daar is geen ontkomen aan. Daarom lopen tijdens deze dagen mensen van onze technische dienst rond en zijn er voldoende andere medewerkers van de evenementenhal aanwezig om iedereen op juiste wijze te woord te staan.” Nu de beurs in Hardenberg voorbij is, werkt het team alweer hard aan de voorbereidingen voor de Interieur, Hout & Kunststof beurs die in september in Gorinchem plaatsvindt. Deze kent grotendeels dezelfde opzet als de editie in Hardenberg. “Verleden jaar waren in Gorinchem 152 deelnemers. Tijdens deze editie waren er 155. Beiden zijn dus even succesvol. Dat betekent dat niet dat alles vanzelf gaat. Ook voor september moeten we veel ❚ werk verzetten.”
23