Z&R 2 2011

2

2011 • jaargang 15 w w w. z e n r o n l i n e . n l

vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen

Harol werkt structureel aan de toekomst Sunprotex profiteert van investeringen tijdens crisis thema screens

hazon products firma De Maesschalck-Goethals onverwacht bezoek in breda en zundert

(advertorial)

‘Actief aan de weg timmeren met zipscreens en outdoor’

Floris Zonwering: innovaties speciaal voor Nederlandse markt Een modern segment terrasoverkappingen en producten speciaal voor de Nederlandse markt.

Met het internationale moederbedrijf BAT achter zich richt Floris Zonwering zich vanuit een stevige basis op innovatie en kwaliteit.

Of het nu de elegante afwerking is van een luxe profiel of de kwaliteit van het hout dat gebruikt wordt voor een terrasoverkapping: het verfijnde Italiaanse design van de producten van Floris Zonwering springt direct in het oog. “De vormgeving van onze buitenzonwering is nu eenmaal onderscheidend”, lacht directeur Robert Raaff trots. “Bovendien is het Italiaanse moederbedrijf BAT een speler van formaat op de wereldmarkt. Dat maakt onze positie solide terwijl we tegelijkertijd de ruimte hebben om te innoveren.”

uitbreiding van onze Gennius-lijn met outdoor-oplossingen en accessoires heeft sinds de introductie op Equipbaie al tot een flink aantal leads voor de dealers geleid. Daarnaast blijven we aan de weg timmeren met onderscheidende producten als de zipscreens.”

Dealer actief ondersteunen Maatwerk en oplossingen voor de Nederlandse markt zijn de basis voor een goede verkoop, maar de samenwerking met de dealer is minstens zo belangrijk. “We willen samen groeien naar meer omzet”, vertelt Raaff.

“Naast advies over hoe de showroom optimaal in te richten, gaat bijvoorbeeld in april een webshop online waarop dealers onderdelen kunnen bestellen. Onze logistiek is overigens ingericht op al die uitbreidingen in het assortiment: onze levertijden blijven straks net zo strak als nu.”

De vele uitbreidingen en vernieuwingen voor de Nederlandse markt mogen best wat meer aandacht krijgen.

Daarom werkt Floris Zonwering aan haar naamsbekendheid onder eindklanten. “Naast acties met dealers en folderacties voor verschillende regio’s spreken we zelf ook nieuwe klantgroepen aan”, vertelt Robert Raaff. “Zo waren we in januari aanwezig op de Horecava om kennis te maken met horeca-ondernemers. Hun wensen – tezamen met de feedback van onze dealers – helpen ons om te blijven werken aan prachtproducten die leiden tot een topverkoop in de showroom!”

‘Maatwerk en samenwerking zorgen voor meer omzet’

Nederlandse markt De overname vorig jaar heeft Floris Zonwering goed gedaan. “Met een betrouwbaar internationaal opererend concern achter ons kan het bedrijf nu continuïteit én vernieuwing garanderen”, vertelt Raaff. Het afgelopen jaar heeft Floris volop geïnvesteerd in productontwikkeling. Binnenkort onthult het bedrijf wat er dit seizoen zoal aankomt, maar Raaff wil wel alvast een tipje van de sluier oplichten. “Naast het verbeteren van bestaande producten, richten we ons op innovaties die aansluiten op de wensen van de Nederlandse markt, zoals terrasoverkappingen. Die aanpak werkt. De

Meer weten over productontwikkelingen of gerichte dealeracties van Floris Zonwering? Bel dan (0226) 331 393 of kijk op www.floriszonwering.nl

Ge誰ntegreerde LED verlichting (in optie)

22cm

B-25 Prestige

- Windklasse 3 / Windkracht 6 Beaufort - Tot 3,75m uitval / 14 meter breed

m

14,7c

W EU I N

ZIP Screens

- Windvast (windklasse 3) / Insectenwerend - Max breedte: 6m (gekoppeld: 7,2m) - Max hoogte: 6m (max. oppervlak: 18m2)

B-127 Pergola

- Autonome structuur (2 palen inbegrepen) - Max breedte: 6m / Max uitval: 5m - Residentieel en professioneel gebruik

BRUSTOR nv - Lourdesstraat 84 - B-8940 Geluwe (B) - Tel. 00 32 56 53 18 53 - Fax. 00 32 56 53 18 20 - info@brustor.com

voorwoord Maakindustrie Half februari ben ik samen met bladmanager John Kösters voor Z&R 2 bij Harol in Diest geweest. Het bezoek heeft een interessante reportage opgeleverd – dat vind ik zelf tenminste! – met als belangrijk bestanddeel een item over het productiesysteem Quick Response Management of QRM. Het is een passend antwoord op vragen waar productiebedrijven mee kampen die kleine series moeten produceren of zelfs producten die allemaal verschillend zijn. Zoals producenten van zonwering dus.

Het is goed om maakindustrie hier te houden en zelfs te koesteren. Niet in de laatste plaats omdat het behoud van vaardigheden betekent. Anders kunnen we straks niets meer zelf produceren en moeten we voor elke scheet naar Oost-Europa of naar China. Dat werkt natuurlijk niet, zeker niet als het maatwerkproducten betreft.

Bovendien is er nog een ander aspect aan maakindustrie. In moderne westerse landen als Nederland en België ligt de focus steeds vaker en sterker op de kenniseconomie. Dat is natuurlijk goed, maar er zit ook een nadelige kant aan. We zijn immers niet allemaal Albert Einsteins. Dus is het belangrijk om een gevarieerd arbeidsaanbod te houden, zodat er ook zinvol werk is voor mensen die juist praktisch zijn ingesteld en liever met hun handen werken om iets concreets en tastbaars voort te brengen.

Het mooie van zonwering is dat het een product is dat ertoe bijdraagt om de maakindustrie voor onze samenleving te behouden.

Intelligente productiemodellen zoals QRM helpen daarbij. In feite zorgen ze voor een perfecte combinatie van kenniseconomie en maakindustrie, waardoor aan mensen met de meest uiteenlopende talenten – denkers èn doeners – zinvol werk wordt geboden.

Niet alleen bij Harol natuurlijk, maar ook bij talrijke vergelijkbare bedrijven. Het streepje voor dat Harol heeft, is dat dit bedrijf als een van de eerste QRM heeft ingevoerd.

Wat nog meer in deze Z&R, behalve een lofzang op de maakindustrie. Natuurlijk – traditioneel in Z&R 2 – een uitgebreid Thema Screens met het laatste nieuws op dat gebied: veel klein, weinig groot nieuws. Hoewel het nieuwe doekbevesigingssysteem van Sunprotex toch wel heel bijzonder is. U leest erover in het artikel over dit bedrijf. Het werkt met een gepatenteerde strip die aan het doek is bevestigd en die eenvoudig in de doekbuis kan worden geklikt. Bevestiging van het doek met een doekpees is dus niet meer nodig. Niet alleen gaat de montage daardoor sneller, maar bovendien is er minder aftekening op het doek, waardoor een neergelaten screen strakker oogt. Hartstikke mooi natuurlijk.

In het Journaal al het overige nieuws. Daaronder een bericht over Becker dat dit jaar zijn zilveren jubileum in de Benelux viert. Dat is natuurlijk een welgemeende felicitatie waard. Op naar goud, zou ik zeggen. Maar dat betekent 25 jaar vooruit. In deze tijd van snelle – steeds snellere – veranderingen is dat een eeuwigheid. Hoe zal de wereld er dan uitzien? Hebben we dan nog zonwering en maakindustrie zoals we die nu kennen? Wie het weet mag het zeggen.

Thijs Pubben

Vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen

www.zenronline.nl Jaargang 15, nr. 2 2011 Sinds 1997 Verschijnt 8 x per jaar ISSN 1387-0181

12

uitgever

Schatbeurderlaan 6 Postbus 249, 6000 AE Weert, Nederland T +31 (0)495 450095 F +31 (0)495 521335 E info@louwersuitgevers.nl W www.louwersuitgevers.nl

redactiecoÖrdinatie Thijs Pubben E redactie@zenronline.nl

Redactieteam Nederland: Wim van Engelen, Jerry Helmers, Ingeborg Hoogsteen, Rimke de Groot, Thijs Pubben België : Erika Claessens, Dave Cuypers, Henri Gielen, Koen Mortelmans, Bram Souffreau, Michel Vandenheede, Bert Verbeke

BLADMANAGEment John Kösters E j.kosters@louwersuitgevers.nl

71

secretariaat Mariëlle van den Groenendaal

Advertenties

Online aanleveren: http://ftp2.louwersuitgevers.nl Username: zenr Wachtwoord: gast Postbus 249, 6000 AE Weert, Nederland T +31 (0)495 450095 E info@logobv.nl

digitale verkoop Maikel Wijman E m.wijman@louwersuitgevers.nl

Abonnementsprijs € 57 per jaar inclusief BTW ING 41 71 65 t.n.v. Louwers Uitgeversorganisatie BV o.v.v. Z&R Informatie over abonnementen: T +31 (0)495 450095 E info@louwersuitgevers.nl

Harol werkt structureel aan de toekomst Hazon Products wil positie in regio verder uitbouwen

12

Vitrona opent tweede vestiging in Berkel en Rodenrijs

15

Z&R Journaal

17

De Maesschalck-Goethals: een goed gevoel geven

34

De Pen: Dick Dolmans

37

Innovatief procedé met onbegrensde mogelijkheden

65

Adreswijzigingen Schriftelijk tenminste drie weken voor verhuizing naar: Postbus 249, 6000 AE Weert

Opzeggingen I ndien twee maanden voor het verstrijken van de abonementsperiode geen schriftelijk bericht van opzegging is ontvangen, wordt het abonnement automatisch met een jaar verlengd.

DOELGROEP Z&R is een onafhankelijk vaktijdschrift voor de ­zonweringsbranche. Z&R wordt verspreid onder alle bedrijven, die op enigerlei wijze be­drijfs­matig actief zijn in de zonweringsbranche, waaronder fabrikanten, assembleurs, groothandelsbedrijven, importeurs, toeleveranciers en zonweringdetaillisten.

Vormgeving/art direction LOGO Reclame- Ontwerpbureau BV T +31 (0)495 450065 E info@logobv.nl Barry Hoogkamer, Tessa van Gameren Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen of vermenigvuldigd zonder uitdrukkelijke toestemming van de uitgever en zonder bronvermelding. Hoewel dit blad op zorgvuldige wijze en naar beste weten is samengesteld kunnen uitgever en auteurs op geen enkele wijze instaan voor de juistheid of volledigheid van de informatie. Zij aanvaarden dan ook geen enkele aansprakelijkheid voor schade, van welke aard ook, die het gevolg is van handelingen en/of beslissingen die gebaseerd zijn op deze informatie.

8

15

34

81

74 Thema screens Sunprotex: investeringen tijdens crisisjaren renderen volop

38

Guillaume Janssen: van revolutie naar evolutie

40

Productnieuws: veel klein, weinig groot nieuws

42

FAAC timmert nadrukkelijk aan de weg

68

Zonwering Montage Groep

71

Alutech: flexibele leverancier met stabiele kwaliteit

74

(project)zonwering kiezen: de zon op maat

77

Op (on)verwacht bezoek in Breda en Zundert

81

Wie doet wat?

85

Coverfoto: 2

2011 • jaargang 15 w w w. z e n r o n l i n e . n l

vaktijdschrift over zonwering, rolluiken, klimaatbeheersing en afsluitingen

Harol werkt structureel aan de toekomst sunprotex; investeringen tijdens de crisisjaren tHema screens

Hazon products firma de maesscHalk onverwacHt bezoek in breda en zundert

De Sunprotex klikpaspel

HAROL

HAROL WERKT STRUCTUREEL AAN DE TOEKOMST

Business as (un)usual

Z&R is op bezoek geweest bij Harol in het Belgische Diest. Het nieuwe zonweringseizoen staat voor de deur en iedereen is er druk bezig met de voorbereidingen. De verwachtingen zijn hooggespannen, want Harol wil qua omzet weer richting het topjaar 2007 bewegen. Maar wat schetst onze verbazing als een groot deel van het gesprek blijkt te gaan over productie- en kwaliteitsmanagement.

Bij Harol wordt namelijk hard gewerkt aan structurele verbeteringen om voorbereid te zijn op de toekomst. Commercieel directeur Annick Draelants heeft het gesprek minutieus voorbereid en neemt direct het initiatief. Natuurlijk zijn er vernieuwingen van het productenpakket en natuurlijk zijn die belangrijk, want een bedrijf als Harol moet trends en ontwikkelingen volgen om competitief te blijven en groeidoelstellingen te kunnen waarmaken.

Maar daarvoor is meer nodig en dat is een ander aspect van de bedrijfsvoering waar bij Harol hard aan wordt gewerkt.

Livarti concept store Het klassieke model in zonweringland is dat de dealer – de verdeler – verkoopt en de producent produceert. Dat model werkt nog steeds, mits er een goede interactie is tussen producent en dealer. Harol gaat nu echter een stapje verder om de markt te benaderen. Het bedrijf heeft recent in het Belgische Sint-Niklaas de eerste Livarti concept store geopend. Ondertitel van het concept is ‘één met je huis’. Dat zegt veel over het idee achter dit in de zonweringwereld unieke concept.

‘Beleving’ wordt steeds belangrijker en daar zet dit winkelconcept op in, net als op de perfecte aansluiting van ‘binnen’ en ‘buiten’. En dus wordt in de Livarti concept store een totaalplaatje gepresenteerd, met zonwering, rolluiken en poorten van Harol, raamdecoratie van B&C en een compleet aanbod horren.

Bijzonder is dat woonstijlen de kapstok vormen voor de presentatie in de winkel. Gekozen is voor klassiek, design en creatief, waaraan concreet invulling is gegeven door color designer en huisstyliste Jaklien van Craen die voor Livarti voor

8

Z&R vaktijdschrift Nummer 2 2011

HAROL

QRM Wat dan volgt is een stoomcursus QRM, of quick response manufacturing, ingeleid door Annick Draelants en daarna in de fabriek voortgezet door de gedreven productiemanager Arthur Vandebosch. Zonwering leent zich niet voor massapro-

Een bedrijf als Harol moet trends en ontwikkelingen volgen om competitief te blijven en groeidoelstellingen te kunnen waarmaken

ductie omdat elk product op maat moet worden gemaakt en

De grote man achter QRM Rajan Suri op bezoek bij Harol. Rechts productiemanager Arthur Vandebosch, links naast Suri procesmanager Kristof Souwens en helemaal links procescontroller Gunther Vanhooste, alias Ziggy.

in de uitvoering die de klant

voor kwaliteit, omdat ieder product zo goed

wenst. Het vraagt veel inspan-

mogelijk van het ene productieafdeling naar het

ningen van de productie om

volgende moet worden overgedragen. Door dit

al deze variaties te kunnen

systeem van ‘first time right’ wordt op kosten

managen, vooral de doorstro-

bespaard en worden verliezen in tijd en materiaal

ming van orders van de ene

die geen toegevoegde waarde hebben voorkomen.

productieafdeling naar de ande-

Grote man achter QRM is de Amerikaan Rajan

re. Dit heet buffermanagement.

Suri, toen professor Industrial and Systems

Het traditionele push systeem,

Engineering aan de universiteit van Wisconsin-

waarbij iedere nieuwe opdracht

Madison. Hij heeft het systeem eind jaren tach-

gewoonweg in de productie

tig van de vorige eeuw ontwikkeld en er in 1998

wordt ‘geduwd’, is daarvoor

een boek over gepubliceerd

niet geschikt omdat er in de

onder de titel ‘A Companywide

productieketen problemen kun-

Approach to Reducing Lead

nen ontstaan door congestie

Times’ dat ongetwijfeld een

– bottlenecks – of juist door

prominente plaats in boeken-

onderproductie. Het daarna

kast van Arthur Vandebosch

door Harol gebruikte produc-

zal hebben.

tiesysteem ‘lean manufacturing’ is gebaseerd op de produc-

De kracht van het nieuwe

tiemethodes van autofabrikant

systeem is een veel kortere

2011 vijf trendkleuren en twintig trenddoeken

Toyota. Het is erop gericht om de productie te

doorlooptijd van een product.

per woonstijl heeft geselecteerd. Alle producten

ontdoen van alles wat geen toegevoegde waarde

Als een order in productie gaat, wordt hij ook in een

worden per woonstijl gepresenteerd, dus buiten-

oplevert voor de eindklant: lean = slank. Lean

zonwering, rolluiken, garagepoorten, raamdecora-

manufacturing betekende een verbetering, maar

keer afgewerkt. Voordeel is dat

tie en horren in een overeenkomstige stijl en met

was toch vooral een systeem voor grotere series

er veel minder orders tege-

een overeenkomstige uitstraling bij elkaar, zodat

met minder variatie en dus nog steeds niet

lijk in productie zijn. Bij de

de bezoeker een totaalbeeld heeft.

ideaal voor Harol. Vooral omdat de vraag naar maatwerk in kleur en afwerking van producten

Voor Livarti heeft Harol varianten van 250 en van

alleen maar toeneemt.

650 m² uitgewerkt. De winkel in Sint-Niklaas is

diverse

Annick Draelants

productieafdelingen

– bijvoorbeeld poedercoaten, doekconfectie, assemblage –

Arthur Vandebosch

kunnen ten hoogste zeven tot

650 m². De volgende komt in Mons en eind 2011

Bij toeval is Arthur Vandebosch in contact geko-

tien karren in de wacht staan.

moeten er vier winkels in België zijn. Ze komen

men met een scharnierenfabriek in Nederland

Daardoor wordt de efficiency

in plaatsen waar Harol vanouds minder sterk

waar gebruik werd gemaakt van het QRM

van de productie vergroot en

vertegenwoordigd is. Annick Draelants benadrukt

systeem. Dit productiesysteem is overgewaaid

de kans op fouten aanzienlijk

dat het niet de bedoeling is om de Harol verdelers

uit Amerika en erop gericht om de doorlooptijd

verkleind. Het systeem werkt

concurrentie aan te doen. Livarti is een aanvulling

van een product tijdens het productieproces te

met eenvoudige visuele codes,

op het bestaande netwerk. Dat is goed met de

verkorten. De focus op de korte doorlooptijd van

wat overal op de fabrieks-

Harol specialisten besproken.

een order betekent automatisch veel aandacht

vloer zichtbaar is.



Jan De Lobel

Z&R vaktijdschrift Nummer 2 2011

9

lifelongariloman.com - Ph: Giovanni De Sandre

Waar eens een buitenplek was, creĂŤren wij een ruimte om in te leven

PERGOTENDAÂŽ IRIDIUM, 5 jaar garantie Iridium is een op maat gemaakt uitschuifbaar systeem dat bescherming biedt tegen zon en regen. Dit systeem, dat aan een dragende muur wordt bevestigd, bestaat uit een structuur in aluminium en een accordeonsgewijs opplooibaar doek.

Zowel de schuinliggende als de horizontale versie zijn gegarandeerd bestand tegen windsterktes tot 6 Beaufort. Eettafel, stoelen en kleine tafel NARCISO-serie/Leunstoel VINCA-serie.

HAROL

Elke order ligt op een afzonderlijke kar en de

De andere twee pijlers onder het kwaliteits-

medewerkers kunnen aan gekleurde bordjes

beheer zijn borging en kwaliteitsverbetering.

met lettercodes in één oogopslag zien welke

Maatregelen gericht op kwaliteitsborging ver-

kar naar welk productieafdeling moet om het

hogen het vertrouwen dat aan de gestelde

product zo soepel mogelijk door het productie-

kwaliteitseisen zal worden voldaan. Daarom

proces te voeren.

heeft Harol de ISO 9001 certificering behaald,

Belangrijk bij de implementatie van een nieuw

instructies, procedures, controles en documen-

productiesysteem is acceptatie, zowel bij het

tatie verbeterd.

worden er interne audits uitgevoerd en zijn

management als op de werkvloer. Implementatie van een nieuw systeem kost tijd en geld en omdat

En omdat het altijd nog beter kan, werkt Harol

het voor Europa zo nieuw is – volgens Artur

voortdurend aan kwaliteitsverbetering. Een

Vandebosch is Harol het eerste bedrijf in België

voorbeeld zijn de ideeënbussen waar werkne-

dat het gebruikt – wordt dan logischerwijze door

mers hun verbetervoorstellen in kunnen depo-

het management de ‘waarom-vraag’ gesteld.

neren. Die heeft Harol overigens al lang. Voor

Anderzijds moeten ook mensen op de werkvloer

dit seizoen zijn een aantal controlemomenten

openstaan voor verandering. Kartrekkers als pro-

tijdens het productieproces ingebouwd, om

cesmanager Kristof Souwens en procescontroller

eventuele fouten eerder op het spoor te komen

Gunther Vanhooste, alias Ziggy, hebben daar hun

en sneller te kunnen ingrijpen.

steentje aan bijgedragen.

Livarti, QRM en kwaliteitsmanagement zijn de

Kwaliteit

drie antwoorden die Harol heeft geformuleerd

Een van de aspecten van QRM is dat een

op de uitdagingen die de markt stelt. De

kwaliteitsslag wordt gemaakt doordat fouten

implementatie vergt het nodige van bedrijf en

sneller worden ontdekt. Dat past in de strate-

werknemers. Niet alleen een andere manier

gie van Harol om meer aandacht te besteden

van werken, maar ook een andere mindsetting,

aan kwaliteitsverbetering in de ruimste zin

bij de mensen op de vloer, maar ook bij het

van het woord. Verantwoordelijk daarvoor is

management. Gezien het enthousiasme dat

kwaliteitsmanager Jan De Lobel die meteen

Z&R bespeurd heeft, wordt werken bij Harol

benadrukt dat de focus ligt op preventie. Het

er in ieder geval nog leuker door.

■

kwaliteitsbeleid van Harol rust op vier pijlers.

Het begint met planning om vast te leggen welke de kwaliteitsdoelstellingen zijn en welke middelen nodig zijn om ze te realiseren.

Een tweede pijler is kwaliteitsbeheersing. Dan gaat het om alle acties die nodig zijn om aan de gestelde kwaliteitseisen te voldoen.

Overigens beïnvloed de focus op kwaliteit ook de externe toeleveranciers. Door het QRM systeem dat op de werkvloer wordt ingevoerd – eerst voor de zonneschermen, daarna voor de andere producten – verandert het hele productieproces. Er zijn minder eenheden tegelijk in productie, wat ook weer invloed heeft op het voorraadbeheer. Omdat er met minder voorraad en buffer wordt gewerkt, moeten de aangeleverde producten kwalitatief 100% in orde zijn om te voorkomen dat de productie stilvalt.

Z&R vaktijdschrift Nummer 2 2011

11

HAZON PRODUCTS

Hazon Products in Roosendaal wil positie in regio verder uitbouwen

Professionele aanpak als leidraad

Veertig jaar geschiedenis is het fundament waarop Hazon Products in Roosendaal is gebouwd. Acht jaar geleden maakten Corné Huijsmans en René Zorge een strategische ommezwaai die puur op de toekomst was gericht.

aanpak wordt steeds belangrijker. Ten opzichte van enkele jaren geleden is er veel veranderd op dat gebied. Ik ben ervan overtuigd dat het in 2011 voor veel bedrijven ‘er op of er onder’ wordt en dat binnen drie jaar het kaf van het koren wordt gescheiden. Kleinschalig lukt het gewoon niet meer om het tempo bij te houden. De telefoon aannemen voor een offerte terwijl je ergens op karwei bent gaat niet meer. Vroeger kon dat nog, maar nu loop je al snel achter de feiten aan.

Er belde laatst een man voor een prijsopgave van dertien rolluiken. Die heeft totaal zes keer gebeld en eiste nog voor de avond een offerte. Dat krijg je zonder binnendienst niet voor elkaar.”

Momenteel werken er bij Hazon Products zes monteurs in eigen dienst die beschikken over een representatief bestelwagenpark. Corné Huijsmans: “We werken met eigen mensen, geen Links: René Zorge en rechts Corné Huijsmans

zzp-ers. Daarmee bewaken we onze eigen identiteit en ook de omgangsvormen naar de klant toe.

In Roosendaal en verre omgeving is Hazon

nootschap. Niet alleen werd het bedrijfspand

Ik neem de aansturing van de buitendienst voor

Products een begrip in zonwering en rolluiken.

aangekocht, maar ook werd afscheid genomen

mijn rekening terwijl René verantwoordelijk is

Destijds opgericht door Hans Hagens werd

van de eigen assemblagetechniek. In 2005

voor de binnendienst. Op die manier kan ik me

het bedrijf in 1996 overgenomen door Corné

werd Hazon Products door een collega-vakblad

richten op de kwaliteit van het eindproduct en de

Huijsmans die er op dat moment al dertien

uitgeroepen tot beste bedrijf in Brabant en zelfs

service ter plaatse. Over wat er intern speelt hoef

jaar werkzaam was. Ooit begonnen als ‘jongste

derde beste nationaal.

bediende’ leerde hij alle kneepjes van het vak

ik me onderweg geen zorgen te maken. Dat werkt perfect want de lijnen zijn kort.”

in een bedrijf dat de assemblage van zonwe-

Professioneel

ring en rolluiken lange tijd in eigen beheer

De overstap naar geassembleerde inkoop

deed. Met de komst van René Zorge in 1998

bleek een goede zet. René Zorge: “Met name

Gelegen aan een drukke invalsweg heeft Hazon

werd een commerciële man binnengehaald die

de laatste jaren neemt dat een grote vlucht.

Products een keurige showroom met eigen

een prima aanvulling bleek op de technische

Consumenten zijn tegenwoordig veeleisend en

parking. Een voorwaarde om klanten een goed

kwaliteiten van Corné. De samenwerking vlotte

kiezen voor kwaliteit en zekerheid. Met Hazon

beeld te geven van de mogelijkheden. Maar

zodanig dat zij in 2002 aandeelhouders wer-

Products hebben wij weliswaar een uitstekende

minstens even belangrijk zijn de ontwikkelin-

den in een nieuw op te richten besloten ven-

reputatie opgebouwd, maar een professionele

gen met (mobiel) internet en de sociale media.

12

Z&R vaktijdschrift Nummer 2 2011

Internet

HAZON PRODUCTS

René Zorge is hiermee actief aan de slag

bezigheid, waar nu al een uur of drie per week

Levertijden

gegaan en beschouwt het als een essentieel

aan wordt besteed. In de toekomst verwacht

Hazon Products werkt met een aantal kwa-

onderdeel van de totale professionalisering bij

ik dat dit een volledige dagtaak wordt bin-

litatieve merken, waarbij Verano en Weinor

Hazon Products. Zo werd een landingspagina

nen de organisatie, waar Hazon Products de

toonaangevend zijn als het gaat om zonwering.

ontwikkeld om gemakkelijker via Google te

personeelsbezetting in de binnendienst op zal

Ook voor garagedeuren wordt Verano geleverd,

kunnen worden bereikt (www.terrasoverkappin-

moeten aanpassen. De markt vraagt hier om en

naast Novoferm. Rolluiken en rolpoorten komen

gen-roosendaal.nl). Eenmaal op deze pagina

bovendien werpt het ook zijn vruchten af, want

eveneens van Verano, net als binnenzonwe-

kunnen bezoekers ervoor kiezen om Hazon

het gaat om gerichte leads. Doe je er niet aan

ring. Terrasoverkappingen worden bij Verano

Products te volgen op Twitter of Hyves. “Wij

mee, dan stagneert de groei. Hetzelfde speelt

en Weinor besteld. Somfy en Marantec zijn

denken dat dit tamelijk uniek is voor een

al met Verano die via haar site leads genereert

leverancier van besturingen. Voor kozijnen koos

detaillist in deze branche”, zegt René enthou-

en doorstuurt naar haar dealers in de betref-

Hazon Products voor het Veka profiel.

siast. “Het is natuurlijk wel een tijdrovende

fende regio. Ook dat werkt perfect!”

Je zult ons niet hartje zomer of tijdens de bouwvak op vakantie zien gaan.

Corné Huijsmans weet dat Hazon Products met deze merken kwaliteit en service kan bieden.

Bovendien spelen levertijden een grote rol.

“Vroeger had je een levertijd van acht tot tien weken. Door niet meer zelf te assembleren en te kiezen voor betrouwbare toeleveranciers als Verano en Weinor kunnen wij in het hoogseizoen nu in vier tot zes weken leveren. Voor Verano zijn wij zijn wij een ‘privilege dealer’ en voor Weinor ‘Top Partner’. Dat hebben we te danken aan onze uitstraling, de opvolging van leads en de totale manier van werken.” René voegt daar aan toe: “Vroeger was zonwering eigenlijk een dom product. Een zonneschermpje maken en ophangen kon iedereen. Maar een bedrijf runnen stelt nu andere eisen en daar hoort in deze branche een optimale presentatie en een professionele organisatie bij.

Wij denken dat leveranciers dit mogen en moeten eisen van een klant, omdat hun naam aan het product verbonden is. Uiteindelijk ben je natuurlijk wel zelfstandig ondernemer met eigen verantwoordelijkheden. Daarom zou een franchise voor ons geen optie zijn. Zo zul je ons niet hartje zomer of tijdens de bouwvak op vakantie zien gaan. Dan zijn wij aanwezig om te verkopen en om service te bieden, want juist dan zoeken klanten je op!”

Z&R vaktijdschrift Nummer 2 2011

■

13

schelfhaut 1/1

Schelfhaut en Dessol

Design en technologie SCHELFHAUT IS INTERNATIONAAL ACTIEF ALS VOORKEURSLEVERANCIER AAN ASSEMBLAGEBEDRIJVEN EN INSTALLATEURS VAN ROLLUIKEN, ZONWERING EN GARAGEDEUREN. HET PRODUCTAANBOD IS ZOWEL GESCHIKT VOOR NIEUWBOUW ALS RENOVATIE EN BEANTWOORDT AAN DE MEEST ACTUELE NORMEN EN WENSEN VAN DE KLANT. Schelfhaut verdeelt ijzersterke merken die het innovatieve karakter van de firma ondersteunen en werkt nauw samen met zorgvuldig uitgekozen leveranciers. NICE is onze voorkeursleverancier voor buismotoren en elektrische accessoires.

en het productgamma te analyseren en te evalueren. Samen met Nice houden we een stevige vinger aan de pols en spelen we snel en efficiënt in op de trends en bewegingen in de markt.

Nice is immers altijd op zoek naar de meest geavanceerde oplossingen om de kwaliteit te verbeteren. De sleutelfactoren van het succes van Nice zijn: technologische innovatie en het design van hun producten, een sterke internationale gerichtheid en een bewezen vermogen tot groei en een flexibel en efficiënt businessmodel.

Schelfhaut biedt vandaag de dag aan de installateur en assembleur met Nice een zeer uitgebreide keuze aan mogelijkheden voor het automatiseren van rolluiken en zonwering.

Deze kun je in twee parallel lopende vleugels opsplitsen en nader bekijken, namelijk de motor en de sturing ervan. De hedendaagse buismotoren bestaan in steeds meer verschillende vormen met elk hun specifieke eigenschappen.

Op geregelde tijdstippen komen diverse teams samen om de actuele marktevolutie

De grote diversiteit die hierin bestaat vertaalt, zich ook in respectievelijke prijscategorieën. Qua sturing blijft de buismotor met zijn ingebouwde ontvanger de meest gehanteerde motor door de installateurs, en dit zowel in nieuwbouw als in renovatie.

NV Schelfhaut - DESSOL Industriepark Hoogveld Zone F1 - Wissenstraat 2 B-9200 Dendermonde T: 0032(0)52 25 81 10 - F: 0032(0)52 25 81 40 - info@dessol.be

VITRONA

VITRONA OPENT TWEEDE VESTIGING IN BERKEL EN RODENRIJS

Na het Westland ook het Oostland moment prettige samenwerking tussen Vitrona en Van der Helm.

Hert Als onderdeel van de openingsplechtigheid werd aan Kees van der Helm een massief stenen hert overhandigd. Het jonge, speelse hert is namelijk tegelijk beeldmerk en symbool van Van der Helm bedrijven. Kees van der Helm beloofde vervolgens een hertenkampje met échte hertjes op het terrein rondom Van der Helm en Vitrona.

Toosten en feestvieren Ter afsluiting van de openingsplechtigheid werd door Mark en Jack van der Voort op spectaculaire wijze De champagne wordt gesabreerd. Van rechts naar links burgemeester Ewald van Vliet en Mark en Jack van der Voort.

Op de achtergrond nog juist zichtbaar vader Cock van der Voort.

de champagne gesabreerd. Daarbij wordt met een

Vitrona Living & Business, specialist in zonwering, kozijnen en terrasoverkappingen in Naaldwijk, heeft zaterdag 29 januari officieel een tweede vestiging geopend in Berkel en Rodenrijs. Net als in Naaldwijk wordt er een compleet aanbod aan zonwering, kozijnen en terrasoverkappingen gepresenteerd. De nieuwe showroom is ingericht met de allernieuwste producten uit het hedendaagse buitenleven. Gezellige zitjes maken het de bezoekers mogelijk om zich in alle rust in het hedendaagse buitenleven in te leven.

op een succesvolle toekomst in Berkel en Rodenrijs

champagnesabel de kurk en het bovenste deel van de hals van de champagnefles geslagen. Met een toost

De showroom In Berkel en Rodenrijs was dinsdag

Officiële opening

21 december al officieus geopend. Voorheen

Zaterdag 29 januari is de nieuwe showroom

had Vitrona haar klanten vooral in het Westland.

van Vitrona door Mark, Jack en Cock van der

Door de nieuwe vestiging betreedt het bedrijf nu

Voort in het bijzijn van 250 gasten officieel

een nieuw werkgebied. Uit marktonderzoek was

geopend. Burgermeester Ewald van Vliet van de

gebleken dat ook in het Oostland, in Berkel en

gemeente Lansingerland, waaronder Berkel en

Rodenrijs en omgeving, behoefte bestaat aan

Rodenrijs valt, heette Vitrona van harte welkom

een servicegericht bedrijf als Vitrona met een

in de gemeente en wenste het bedrijf erg veel

breed productenaanbod aan zonwering, kozijnen

succes. Hij had in de zomer ook al de eerste

en terrasoverkappingen. Aan die behoefte wordt nu

paal voor het nieuwe bedrijfspand geslagen en

voldaan. Vanuit de nieuwe showroom – de grootste

sprak bij de opening van een ‘ware aanwinst

in de regio – slaat Vitrona nu ook de vleugels uit in

voor de regio’. Kees van der Helm, eigenaar van

Berkel en Rodenrijs, Bergschenhoek en Bleiswijk,

bedrijventerrein Van der Helm, sprak vervolgens

evenals in Pijnacker, Nootdorp, Hillegersberg,

over ‘een zonnige toekomst samen met Vitrona’.

Zoetermeer en Delft.

Zijn worden onderstreepten de vanaf het eerste

werd het officiële gedeelte van de avond afgesloten, waarna het feest kon beginnen…

Z&R vaktijdschrift Nummer 2 2011

■

15