Eyeline Magazine VL 5-2024

VLAANDEREN 5 - 2024

Zie jouw wereld helder.

COLOFON

uitgever

LT Media BV

Frank Smits

Algemeen directeur frank.smits@ltmedia.nl

Loes Brussen

Business strateeg

hoofdredactie

Anneke Pastoor anneke.pastoor@ltmedia.nl

eindredactie

Marie-Catrien van Deijck

redactie

Charles Bruninx

Heidi Verstappen

Raf Mastbooms

Eef van der Worp

Liesbeth Immink

gastredactie

Harry Dickhoff

Rob Rosenbrand

Isabelle Moes

webredactie

Michèle Claassen webredactie@ltmedia.nl

vormgeving

Brigitte van Mierlo

Christel Giezen

Trends: Loes Brussen, Jan Luijk

fotografie

Dave Leemans

Jessica Segerberg

cover

Met dank aan Tavat Eyewear, Cally Palmer, Repeat (SO PR), Penn&Ink, MARKUS T

sales

Mandy Mooren mandy.mooren@ltmedia.nl

traffic

Miranda Becker Hoff traffic@ltmedia.nl

www.eyeline-magazine.be Facebook eyeline.belux Instagram eyeline_magazine LinkedIn Eyeline Magazine

Gratis verspreiding onder alle opticiens, scholen en oogartsen. Oplage 1.870 Vlaanderen

Klaar voor de toekomst

Overnames zijn onderwerp van gesprek binnen de optiekwereld. We spraken eerder dit jaar met de families Huygen en Foubert over overnames in de familiale context. Nu interviewden we Pieter Lambrechts die als medewerker Optiek van Bockstal overnam. Raf Mastbooms dronk een kop koffie met Marc Leemans over de overnamegolf waarbij opgemerkt werd dat men met name op zoek is naar grote gevestigde zaken. Wat is het beste te doen om uw zaak klaar te maken voor de toekomst? En welke adviezen heeft een advocaatprincipal als het gaat om overnames en handelsrecht? Lees de artikelen in deze Eyeline.

We hebben een zonnige sportzomer achter de rug. Wat goed dat er op de Olympische Spelen steeds meer samenwerkingen tussen sport- en modemerken te zien waren. Voor dit najaar zijn de bergen een belangrijk thema. Lekker ‘Outdoor’, maar dan wel in stijl natuurlijk. Deze trend is zeker te spotten tijdens de SILMO PARIS van 20 t/m 23 september. We delen alvast veel beursnieuws en komen u vast wel ergens tegen in de hallen van Paris Nord Villepinte!

Ik wens u namens ons team veel leesplezier.

Hoofdredacteur Eyeline Magazine

Vakblad

INHOUD

EYELINE 5 - 2024

OPTIEKER IN DE KIJKER

WIJ LEGGEN VEEL MEER DE NADRUK OP BIO-GERECYCLEERDE EN ECOLOGISCH

VERANTWOORDE COLLECTIES, VOORNAMELIJK MADE IN EUROPE

DAVID EN QUENTIN

50 JAAR OPTIQUE SIMONET

FOCUS OP GEN Z

EYELINE FELICITEERT OPTIQUE SIMONET IN FRAMERIES DIE DIT JAAR

50 KAARSJES UITBLAAST. DIT WERD EERDER DIT JAAR GEVIERD MET EEN VOLLEDIG VERNIEUWDE WINKEL. EEN 50-JARIG JUBILEUM EN EEN SUCCESVOLLE RENOVATIE IS REDEN VOOR EEN FEESTJE.

TEKST Heidi Verstappen BEELD Optique Simonet

In 1974 werd de optiekzaak opgericht door papa JeanJacques Simonet, die er van in het begin een zaak van maakte om producten van mooie kwaliteit aan te bieden. In 2000 vroeg hij zijn beide zonen, David en Quentin, om mee te stappen in zijn optiekverhaal. Met Quentin, die net zijn optiekstudies had afgerond aan het IORT en David, die met zijn opleiding marketing en PR de zakelijke kant van de op tiekzaak meer kon uitdiepen, was de uitbreiding van optique Simonet een feit. Tegelijk met de instap van de zonen werd een eerste verbouwing gerealiseerd, en werd het winkel oppervlak verdubbeld tot 150m². Samen bouwden ze de optiekzaak uit en verzamelden ze een goed team om zich heen. Naast de broers zijn er ondertus sen nog een extra collega-optometrist, een winkelbediende en een extra persoon in het atelier actief.

OPTIEK

"Optique Simonet heeft altijd geprobeerd om brillen aan te bieden voor iedereen, van klein budget tot extravagant. Wij merken wel dat met name onze investeringen in state-ofthe-art machines, onze knowhow, ervaring en technische ex pertise ertoe hebben geleid dat klanten hier echt naar kwa liteit, service en opvolging op alle vlakken zoeken. Wij gaan mede daarom ook zoveel mogelijk mee in de veranderende vraag van de klant. Zo leggen wij bijvoorbeeld vandaag de dag veel meer de nadruk op het aankopen van bio-gerecy cleerde en ecologisch verantwoorde collecties, voornamelijk made in Europe”, aldus de broers.

AUDIOLOGIE

Voor de audiologie-afdeling werkt Optique Simonet al veertig jaar samen met Laperre. “Onze klanten zijn dan ook gewend dat wij deze service bieden. Wij hebben twee dagen per week een audiologe ter plaatse. De wereld van de audiologie is aan het veranderen. De vraag blijft toenemen, maar het aanbod verandert ook snel. We zien dat meer en meer ketens ook een audiologie-service aanbieden. Ook daar zoeken onze klanten eerder naar de meest kwalitatieve producten, en de best mogelijke opvolging”, vertelt David. Door deze toenemende vraag zouden de broers in de toekomst de audiologie-afdeling willen uitbouwen tot een fulltime service.

GEN Z

De Covid-crisis was voor de familie Simonet geen tijd om stil te blijven zitten. Tijdens de lockdowns groeide het idee om de zaak opnieuw te renoveren en klaar te stomen voor de toekomst. “Doorheen de jaren verouderde ons clientèle mee met ons. Van daaruit voelden wij de noodzaak om ons bezig te houden met de toekomst”, vertelt Quentin. “Gen Z geeft ons een heel nieuwe levensvisie, en wij willen er alles aan doen dat ook deze doelgroep zich welkom voelt bij ons. Van daaruit hebben wij bekeken hoe we optimaal onze sociale media konden combineren met de fysieke winkel aan de Rue des Alliés. Wij merkten dat voor deze generatie interactiviteit en bewegende beelden heel belangrijk zijn. Vanuit die observatie is dan ons Instagramconcept ontstaan. Een in

RAF MASTBOOMS VAN BELGOPTIC GING VOOR EYELINE MAGAZINE

IN GESPREK MET MARC LEEMANS OVER

ALLE INS & OUTS BIJ OVERNAMES

VAN HANDELSFONDSTRANSACTIES TOT MANAGEMENTBUY-OUTS

EEN KLEINE TWEE JAAR GELEDEN VOORSPELDEN WE DAT DE BELGISCHE MARKT ZOU WORDEN OVERSPOELD DOOR EEN OVERNAMEGOLF. TWEE JAAR LATER BLIJKT DAT VERSCHILLENDE INVESTERINGSVEHIKELS INDERDAAD EEN BELANGRIJKE SLAG HEBBEN GESLAGEN IN DE BELGISCHE OPTIEKWERELD. DAT GING BIJ SOMMIGE SNEL DOOR DE OVERNAME VAN EEN HELE GROEP ZAKEN IN ÉÉN KEER, EN BIJ ANDERE GAAT HET EERDER ZAAK PER ZAAK. EEN RODE DRAAD IS DAT MEN MET NAME OP ZOEK IS NAAR GROTE GEVESTIGDE ZAKEN. DE VRAAG VOOR VELE ZAAKVOERDERS IS NATUURLIJK WAT NU HET BESTE IS OM TE DOEN. ALS JE JE ZAAK WILT VERKOPEN, NU OF BINNEN TIEN JAAR, HOE PAK JE DAT DAN AAN? WE VROEGEN HET AAN MARC LEEMANS VAN ADCORPORATE, EEN SPECIALIST TER ZAKE.

TEKST Raf Mastbooms BEELD Dave Leemans

MARC LEEMANS EN RAF MASTBOOMS

Raf Mastbooms Jij hebt veel ervaring met de koop en verkoop van grote bedrijven. Kan je ons eens uitleggen hoe jij te werk gaat bij een overname en waar opticiens die willen verkopen best op letten?

Marc Leemans Wel, eerst en vooral, begin er tijdig aan! Wacht niet tot een maand voor uw pensioen. Een verkoopproces duurt van bij de beslissing tot verkoop tot aan de effectieve overdracht toch al snel een jaar. Een kandidaat zoeken, onderhandelen, boekenonderzoek, contracten opmaken en nalezen, de financiering van de koper… daar ben je al even mee bezig. Tel daar nog de zomerperiode bij met vakantieperiodes en hier en daar nog een obstakel. Een jaar ben je snel kwijt. En daar stopt het normaal ook nog niet, hè? Na de overdracht van handelsfonds of aandelen volgt er meestal nog een kennisoverdracht om de overname zo vlot mogelijk te laten verlopen en de risico’s voor de koper tot een minimum te herleiden. Hoe meer risico voor de koper, hoe lager de prijs zal zijn. Begin daarom al goed op voorhand met dit te bespreken met je directe omgeving, je accountant of een collega met ervaring. Weet wat je verkoopt en hoe dat in zijn werk gaat. Maak gerust al eens een oefening waarin je kijkt hoe verkoopbaar je zaak is.

Raf Waar lopen verkopers dikwijls tegenaan?

Marc Bijvoorbeeld vastgoed! Een koper is meestal niet geïnteresseerd in de bakstenen, maar wel in de operationele activiteiten, in het cliënteel en in goed opgeleid personeel. Ze gaan meestal liever huren, want vastgoed kan je niet mee in dezelfde financiering steken en op zeven jaar afbetalen. Dus is het aangeraden om het vastgoed te scheiden van de vennootschap. Een ander voorbeeld is een huurovereenkomst die gaat vervallen. Een opticien zit op een bepaalde locatie waar die gekend is. Als je dan weet dat je binnen een half jaar gaat moeten verhuizen, ga je als koper afhaken of een enorme korting eisen. De huurovereenkomst moet dus overdraagbaar zijn. Het is belangrijk dat je zoveel mogelijk obstakels voor verkoop detecteert en oplost voor je je zaak in de markt zet. Want als je dit pas beseft wanneer je met de verkoop bezig bent en het verhaal begint de ronde te doen, dan heb je een probleem. Beter eerst alles goed op een rijtje hebben en dan het verkoopproces opstarten. En dat vraagt een stukje voorbereiding.

Raf Dus, een belangrijke tip om te starten is: eerst zien wát je te koop zet en zorgen dat het verkoopbaar is alvorens het te koop te zetten.

Marc Inderdaad, ik geef nog een voorbeeld. Er zitten nog veel liquide middelen in de vennootschap. Stel, een bedrijf heeft jaren goed gewerkt en een mooie reserve opgebouwd maar keerde die niet uit vanwege de hoge roerende voorheffing, heeft misschien reserves aangelegd voor toekomstige ver effening. De waarde van dat bedrijf ligt dan theoretisch wel hoger, maar banken gaan dat niet willen financieren. Als na melijk na de overdracht een fiscale controle komt, zouden die reserves kunnen worden geherkwalificeerd als dividend en alsnog belast kunnen worden. Banken zijn daar enorm terug houdend in.

Raf Wat ik soms tegenkom in mijn gesprekken met opticiens is dat ze eigenlijk niet echt zeker zijn en nog twijfelen, maar toch al het verkoopproces ingaan.

Marc Ik denk inderdaad dat dat ook belangrijk is. Dat is

Marc Leemans bekleedde diverse functies bij Ernst & Young, Marcam (IT) en Axias (IT). Als financieel directeur werd hij na een managementbuy-out afgevaardigd bestuurder bij Axias N.V. In voorgaande functies was Marc betrokken bij de realisatie van diverse aan- en verkoopsdossiers. Axias N.V. werd later ook verkocht aan Realdolmen. Marc Leemans richtte vervolgens Adcorporate Antwerpen op en zette zijn carrière verder als zelfstandig overnameadviseur. Marc is ook oprichter van Bedrijventekoop.be.

meestal zelfs de eerste vraag die ik stel: waarom verkoop je je bedrijf? Ben je het beu, ben je ziek, wil je op pensioen of wil je iets anders gaan doen en zoek je een nieuwe uitdaging? En wat ga je doen als het is verkocht? Je kan niet vijf kilometer verder een nieuwe zaak openen, want dat wordt meestal mee opgenomen in een concurrentiebeding van een drietal jaren. Ook personeel meenemen naar een andere zaak mag niet natuurlijk. Zo is een concurrentie- en afwervingsbeding een standaardpraktijk.

Raf Dat is inderdaad een goede vraag. Veel opticiens hebben een heel emotionele band met hun zaak en willen dat eigenlijk niet graag lossen.

Marc Dat is heel veelvoorkomend. Veel ondernemers, zeker oprichters, die hard hebben gewerkt om van nul te beginnen tot waar ze vandaag staan, beschouwen hun bedrijf als hun kindje. Ze hebben vast cliënteel, personeel dat voor hen belangrijk is en goede relaties met hun leveranciers. Kortom een hele groep stakeholders waar ze een emotionele waarde aan hechten. De koper bekijkt dat natuurlijk zo niet. Die kijkt naar de cijfers en gaat op basis daarvan een prijs willen betalen. Voor de koper is het gewoon een onderneming en geen baby. Je zou kunnen zeggen dat de baby ondertussen volwassen is geworden, en net als je kinderen moet je die ook kunnen loslaten om aan een volgend hoofdstuk te beginnen. Het is natuurlijk ook zo dat de verkopende partij een goed gevoel moet hebben bij de koper om te kunnen loslaten én dat de kennisoverdracht goed verloopt, zodat het bedrijf kan verdergezet worden met nieuwe impulsen.

Raf Opticiens moeten dan natuurlijk een prijs gaan bepalen die dikwijls beïnvloed wordt door emoties, maar ook wordt ingegeven door hun adviseurs of omgeving of zelfs op basis

van straffe verhalen die ze al hebben opgevangen in de markt. Hoe ga je daar mee om?

Marc Wij gaan altijd een waardering van de onderneming maken. Maar je zal eerst moeten beslissen hoe je het gaat aanpakken. Er zijn verschillende types van overdracht. Ten eerste de handelsfondstransactie, waarbij niet de aandelen worden verkocht maar enkel het handelsfonds, zijnde cliënteel, de gerelateerde vaste activa, eventuele voorraad en het personeel. Wat niet wordt overgedragen zijn de schulden, de vorderingen, de liquide middelen en dergelijke meer. Daar is de verkopende partij de vennootschap en niet de eigenaar van de aandelen. Dat geld komt dan in de vennootschap en over de goodwill moet meerwaardebelasting worden betaald. Je kan dan eventueel reserves aanleggen en pas een jaar later deze vennootschap vereffenen. Ten tweede heb je de verkoop van aandelen. Daar koop je de aandelen van de vennootschap met alles erop en eraan. Dat zijn de schulden en vorderingen, maar ook leningen, auto’s en activa. Dat wordt anders berekend, waarbij je dan zaken als EBITDA ziet gebruiken, operationeel resultaat van de onderneming en de netto financiële positie. In zo’n overdracht spelen heel veel zaken, zoals liquide middelen, schulden en vorderingen die de prijsbepaling gaan beïnvloeden uiteraard. Daar moet je heel deskundig mee omgaan. Men kijkt ook niet naar het boekhoudkundig resultaat, maar naar het genormaliseerd resultaat, waarbij bijvoorbeeld uitkeringen en huurkosten eerst herberekend worden naar een normale situatie. Jij kan bijvoorbeeld met een Porsche rijden en ik met een fiets. Nog een heel belangrijke in de waardebepaling is het aanblijven van een zaakvoerder. Als de zaakvoerder na de overdracht onmiddellijk vertrekt, geeft dat een veel lagere multiple dan wanneer de zaakvoerder nog een jaar wil blijven uitfaseren om zo het risico voor de koper te verkleinen en tijd te geven om vervanging te zoeken.

Raf Opticiens laten zich dikwijls adviseren door hun boekhouder of iemand in de omgeving met ervaring. Wat is daar het

ideale scenario? Jij gaat nu natuurlijk zeggen, professionele begeleiding… Marc Er zijn natuurlijk boekhouders die wel kaas hebben gegeten van overnames, dus in de mate dat een accountant er iets van afkent, kan je die zeker betrekken daarin. Sterker nog, wacht niet te lang om dat met hem of haar te bespreken omdat je verveeld zit met het feit dat je dan geen klant meer bent. Als je accountant daar geen ervaring mee heeft, moet je natuurlijk eens uitkijken naar iemand met ervaring. Het is niet alleen financieel, maar ook contractueel specifiek en dan komen ook de emoties… Als je dat allemaal zelf moet gaan onderhandelen wordt dat moeilijk, hè? Je wilt dan wel het bedrijf verkopen, maar eigenlijk sta je jezelf in de weg. Daarbij komt ook nog dat de tijd die je in de verkoop steekt niet in de zaak kan gestoken worden. Dus laat je zeker bijstaan, probeer dat niet alleen. Zoek iemand die dit vertrouwelijk en snel kan afhandelen, want als het de ronde begint te doen en klanten beginnen weg te blijven omdat je toch weggaat, of personeel begint al uit te kijken naar een andere werkgever om zekerheid te zoeken: ik zou persoonlijk het personeel nooit inlichten tot de overname getekend is.

Raf Tenzij je het kan overlaten aan één van hen?

Marc Dat is uiteraard ook een optie, maar dan ga je ook een geheimhoudingsovereenkomst tekenen zodat niet alles aan de grote klok wordt gehangen. Je hebt verschillende partijen die interesse kunnen hebben. Meestal bij kleinere zaken zal

OVERWEEGT U UW ZAAK IN DE MARKT

TE ZETTEN? DETECTEER DAN EERST ALLE

OBSTAKELS ÉN LOS ZE OP

dat niet een investeringsmaatschappij zijn, maar dus een personeelslid of een opticien uit de buurt die schaalvergroting wil realiseren zoals aankoopvoordelen, managementstructuur, verlagen van vaste kosten, een beter productassortiment en het voordeel van met personeel te schuiven tussen meerdere zaken in een bepaalde regio. Je praat dan met een opticien, dat praat makkelijk want je hebt dezelfde ervaringen. Dan heb je ook nog de managementbuy-in-kandidaat, meestal een opticien die ergens anders werkt en op zichzelf wil beginnen, maar niet van nul. Dan heb je de managementbuy-out waarbij personeel de manager uitkoopt om zelf verder te gaan met de zaak. Die onderhandelingen kunnen heel snel en vlot gaan, maar kunnen ook heel stroef lopen en dat is dan weer een risico. Want, wat als je er niet uitkomt? Dan kunnen ze je onder druk gaan zetten waardoor de prijs moet zakken.

Raf Wanneer beslis je aan wie je verkoopt?

Marc Ja, dat gaat over de positie van onderhandelen. Eigenlijk komt het erop neer om op elk voorstel ‘nee’ te zeggen, om dan te gaan bepalen wat dat voor je waard is. Anders gezegd: voor iets hoort iets. Dus elke keer als jij iets vraagt aan mij zal ik in overweging nemen wat mij dat waard is op basis van mijn gevoel wat dat voor jou waard is. De kunst is dus dat als jij iets wilt omdat dat een grote bezorgdheid is voor jou, dat ik die bezorgdheid ga proberen weg te nemen door in de plaats daarvan iets van u te vragen wat volgens mij een nog grotere

waarde heeft dan wat ik jou geef. Jij wilt misschien eerder op zes maanden overnemen terwijl ik sneller wilde handelen, dan kan ik daarmee akkoord gaan, maar dan ga ik bijvoorbeeld kijken naar de manier van betalen. Dat is een geval van geven en nemen waarbij je niet te snel ja zegt tegen iets. Tegen een openingsbod zeg je in principe altijd nee. Kopers met ervaring, zoals grotere groepen of investeringsmaatschappijen, hebben daar natuurlijk ervaring mee en kunnen een zekere druk zetten als ze in de regio misschien nog andere opties hebben. En die partijen durven dan wel nee zeggen. Het nadeel voor kleinere zaken is dat de kost van de huur soms zo hoog is dat het beter is om te verhuren en ergens anders te gaan werken. Uw structuur moet dus echt wel goed zitten om het rond te krijgen.

Raf We zien bij de overnemers de laatste tijd veel investeringsmaatschappijen of grote groepen, waarbij de overname gedaan wordt en de zaakvoerder inderdaad nog een tijdje aan boord blijft om de overdracht goed te laten verlopen. Daarnaast heb je ook partijen die de overname doen met de afspraak dat de verkoper mee terug instapt in de nieuwe vennootschap om samen nog een periode de zaak te helpen groeien zodat ze na, zeg maar, vijf tot zeven jaar een tweede keer kunnen mee aan de kassa staan bij de volgende verkoop.

Marc Dan moet je er natuurlijk al vroeger mee beginnen, zodat je zelf inderdaad mee die extra groei nog kan realiseren. Dat is niet evident voor kleinere zaken, maar eerder voor iets grotere zaken.

Raf Dat zien we inderdaad eerder gebeuren bij zaken met personeel, waardoor het interessant wordt voor de overnemer.

Marc Mijn advies dat ik altijd meegeef aan verkopende partijen is te onderhandelen over hoe lang je nog verder moet werken. Je moet daar een afweging maken wat er geboden wordt tegenover wat er gevraagd wordt. Het moet duidelijk zijn wat de vergoeding gaat zijn. Ik zou ook sowieso niet meer 5/5 werken en dat laten afbouwen. Waarom zou je anders je zaak verkopen? De koper moet natuurlijk de financiële ruimte kunnen voorzien om in de overgangsfase een tijdje wat dubbel te gaan lopen. Dat wordt dikwijls wel meegefinancierd, maar moet wel mee in rekening worden genomen natuurlijk.

Raf Is er nog iets waar we moeten op letten bij verkoop?

Marc Wel, er zijn nog wel enkele puntjes waar ik nu aan denk. Iets wat de laatste tijd veel voorkomt zijn de ‘vendor loans’. Dat is tegenwoordig schering en inslag. Dat is een systeem waarbij de koper een lening geeft aan de verkoper als een achtergestelde lening, die pas na vijf tot zeven jaar wordt terugbetaald, als een bullet. Het is een achtergestelde lening wat wil zeggen, geen waarborgen. Vandaag de dag krijg je daarop wel een interest van ongeveer zes procent jaarlijks. De laatste tijd wordt dat door de bank dikwijls geëist van de koper als voorwaarde om een lening te krijgen. Dat zal in mindere mate gebeuren bij groepen of investeringsmaatschappijen maar bij personen die een lening willen voor een overname. De bank heeft namelijk geen zicht op de capaciteiten van de koper als zaakvoerder en wil zich daar indekken. De verkoper kan dat beter inschatten. Als de verkoper geen vendor loan geeft, wil dat zeggen dat het vertrouwen niet groot is en zal de bank dan ook voorzichtiger zijn. Dat gaat al snel over tien procent voor een vendor loan. Zeker rekening mee houden dat dat bestaat. Bij mij gaat het ondertussen over acht van de tien dossiers met een vendor loan. Je kan natuurlijk ook de prijs aanpassen, zodat de bank het risico wel kan nemen. Ze worden ook gebruikt om fiscale en sociale risico’s in te dekken. Een verkoper die aandelen verkoopt, moet ook een verklaringen en waarborgen geven. Als die dat niet doet, gaat de verkoop meestal niet door. De verkoper blijft namelijk verantwoordelijk voor het verleden. Nog een andere formule is het risico voor de koper te verminderen door een deel van de prijs afhankelijk te maken van toekomstige doelstellingen (bijvoorbeeld omzet); deze vast en variabele prijsformule wordt ook wel een earn-out genoemd. De verkoper loopt dan weer meer risico maar kan een hogere prijs verwachten; de koper loopt dan weer minder risico en hoeft slechts de variabele prijs te betalen indien de omzetdoelstellingen zijn behaald. Wat ook kan helpen in de verkoop is om eens een gesprek te vragen met verkopers die al verkochten aan de koper. Die ervaring kan helpen om inzichten te krijgen in hoe het allemaal gaat lopen. Hoe verliep die overname, hoe verliep de uitfasering? Misschien wel eens interessant om te doen.

BAUSCH + LOMB SAMEN ACTIEF WERKEN

AAN MINDER DROP-OUTS

HET AANTAL CONTACTLENSDRAGERS IS WERELDWIJD DE AFGELOPEN TIEN JAAR GESTAAG GEGROEID. ER KOMEN LENSDRAGERS BIJ, MAAR HELAAS ZIJN ER NOG STEEDS VEEL DROP-OUTS.

DAT IS BIJZONDER, GEZIEN DE EVIDENCE BASED VERKREGEN INZICHTEN VANUIT DE TEAR FILM AND OCULAR SURFACE SOCIETY (TFOS)1. DE UITKOMST VAN DE DOOR HEN GEORGANISEERDE

WORKSHOPS GAVEN DE CONTACTLENSINDUSTRIE INSPIRATIE EN HANDVATTEN OM HET PROBLEEM VAN CONTACTLENSGERELATEERD DISCOMFORT AAN TE PAKKEN. ER ZIJN INMIDDELS

ENORME INVESTERINGEN GEDAAN IN CONTACTLENSTECHNOLOGIEËN DIE HEBBEN GELEID TOT NIEUWE GENERATIES SILICONE HYDROGEL LENSMATERIALEN EN DAAROP AFGESTEMDE

CONTACTLENSVERZORGINGSPRODUCTEN.

De beroepsgroep heeft waardevolle inzichten verkregen in het begrip contactlensdiscomfort (CLD). Als meest voorkomende ongemak wordt verminderd draagcomfort genoemd. Met name het droge ogen-gevoel na een lange dag werken met digitale apparatuur leidt vaak tot het stoppen van het dragen van lenzen. Voor contactlensspecialisten en optometristen vormt het dé uitdaging om de waarschuwingssignalen van CLD in een vroeg stadium te identificeren. Voldoende reden voor de noodzaak van regelmatige contactlenscontroles. Tijdens een controle hebben de specialisten extra oog voor zichtbare veranderingen aan de lens, het oogoppervlak, de oogleden en de traanfilm.

WRIJVING

Intensief beeldschermgebruik leidt vaak tot een verminderde knipperfrequentie en meer onvolledige knipperslagen. Door snel toenemend gebruik van airconditioning leven en werken we steeds vaker in ruimten

GUN UW KLANTEN OP TIJD EEN

(PREVENTIEVE) UPGRADE EN

DOORBREEK DE VICIEUZE CIRKEL VAN

ONNODIG CONTACTLENSDISCOMFORT

met een lage luchtvochtigheid. Dat alles kan leiden tot meer verdamping van traanvocht, on-eye uitdroging van de lens en meer wrijving van de lens op het oog. De samenstelling van het traanvocht en het zelf reguleren van het evenwicht (homeostase) raakt hierdoor uit balans, waardoor er een vicieuze cirkel van discomfort kan ontstaan. Een vroege detectie van de daaruit voortvloeiende ongemakken en een adequaat advies voorkomen onnodige drop-outs en versterken het imago en de reputatie van de specialist. Er is veel waardevolle informatie gepubliceerd over het verband tussen CLD en de wrijving van een contactlens op het oog, de ooglidranden en de binnenkant van de oogleden.

KIES EEN PREMIUM VLOEISTOF

Maar wat zijn de oorzaken van deze wrijving en hoe kan deze voorkomen of verminderd worden? De randafwerking van een lens kan wrijving veroorzaken. Onder de microscoop zijn duidelijke verschillen waar te nemen tussen verschillende randprofielen van zachte contactlenzen. Dit kan direct of na een aantal uren dragen, voelbare comfortverschillen geven. Voorkom onnodige wrijving door te kiezen voor een lenstype met een wat spitse randafwerking. Hierdoor zal de lens minder wrijving veroorzaken. Een zachte overgang tussen het conjuctivale weefsel en het contactlensoppervlak vergroot het comfortgevoel aantoonbaar. Contactlensmateria-

len kunnen onderling verschillende wrijving op het oog en de oogleden veroorzaken. Op een lens gemaakt van iets minder glad lensmateriaal kan zich gedurende de dag, of bij herbruikbare maandlenzen gedurende de maand, aanslag vormen. Vaak zijn dit in eerste instantie niet direct voelbare verschillen, maar gedurende een lange dag lenzen dragen kan het draagcomfort hierdoor wel degelijk verminderen. Voorkom deze onnodige wrijving door bewust te kiezen voor een lensmateriaal met een glad oppervlak. Bij de moderne lensmaterialen worden vaker interne bevochtigers zoals Polyvinylpolypyrrolidon (PVP) geïntegreerd, waardoor het lensoppervlak vochtig en glad blijft. Het onjuist opvolgen van schoonmaakadviezen (Non-Compliance) en/of onvoldoende contactlensreiniging kan bovengenoemd proces versnellen. Niet iedere lenzenvloeistof is in de praktijk even effectief met betrekking tot het aanslagvrij en glad houden van de lens. Maak lensdragers er tijdens de reguliere controles van bewust dat upgraden naar nieuwe innovatieve verzorgingsproducten, soms na een aantal dagen, verbetering in draagcomfort zal opleveren. Zo kan een moderne contactlensvloeistof ook bevochtigende eigenschappen hebben, bijvoorbeeld door toevoeging van hyaluronaat. Deze waardevolle stof houdt het vocht langer vast en zorgt voor een soort ‘kusseneffect’ en daardoor voor minder wrijving tussen lens en oog. De lens wordt hierdoor direct na het inzetten als comfortabeler ervaren. Kies als specialist voor een premium contactlensvloeistof die zorgt voor minder wrijving en blijvend schonere en gladdere lenzen. Het voorkomen of verminderen van uitdroging van het oog en de contactlens draagt doeltreffend bij tot meer draagcomfort. Het vervangingsschema omzetten van maandelijkse naar dagelijkse vervanging, kan ertoe bijdragen dat onnodige wrijving door bijvoorbeeld aanslag op de lens wordt voorkomen. Iedere dag frisse, schone en gladde lenzen levert zelfs na een lange dag dragen een voelbaar beter draagcomfort op.

DROP-OUT PERCENTAGE1 VOOR DAGLENSDRAGERS

2% tot 4.3% na 4 weken

11% tot 23% na 1 jaar

25% tot 29% na 2 jaar

WIJ ZIJN INFLUENCERS

Het vasthouden van water (waterretentie). Bijna alle moderne zachte contactlensmaterialen bestaan voor een belangrijk deel uit vocht. Er zijn grote verschillen in het vermogen van lensmaterialen om het vocht te binden en vast te houden tijdens het dragen. Droogt de lens op het oog uit, dan kan het een negatieve in vloed hebben op de pasvorm, de diameter en het cor rigerend vermogen. Kies daarom voor een lens met een hoge waterretentie, zo blijft de zorgvuldig gekozen pasvorm behouden en bijdragen aan een dag lang draagcomfort.

Neem als contactlensspecialist bovenstaande maat regelen om contactlens discomfort te voorkomen, op te lossen of te verminderen. U komt dan vanzelf uit bij de nieuwe, innovatieve producten die speciaal zijn ontwikkeld voor de steeds veranderende lifestyle van lensdragers. Gun uw klanten op tijd een upgrade, soms preventief, en doorbreek de vicieuze cirkel van onnodig contactlensdiscomfort. Hiermee levert u een belang rijke bijdrage aan de kwaliteit van zien met het best haalbare draagcomfort. De Britse contactlensspecialist

Brian Tompkins inspireerde ons tijdens een recent door Bausch + Lomb georganiseerde rondetafelbijeenkomst: “Als specialisten zijn wij influencers, we beïnvloeden dag in dag uit de beslissingen van onze klanten”.

HIGHTECH LENZEN, EFFECTIEVE VERZORGINGSPRODUCTEN

Bausch + Lomb blijft innoveren en biedt een mooi assortiment premium zachte maand- en daglenzen die behoren tot de laatste generatie. Veel van uw klanten kiezen voor ‘state of the art’ smartphones, tablets en laptops. Maak ze bewust dat er voor hen hightech contactlenzen zijn die beter passen bij hun visueel veeleisende levensstijl en onnodig discomfort voorkomen, verminderen of wegnemen. Voor herbruikbare zachte lenzen biedt Bausch + Lomb een assortiment effectieve verzorgingsproducten aan. Het beste advies: gun uw klanten meer draag- en kijkcomfort. Kies proactief voor de premium Biotrue® Multi-Purpose Solution met hyaluronaat en eiwitstabilisator. Het aanbieden van innovatieve producten én diensten biedt kansen, meer tevreden en loyale klanten en een groei voor uw praktijk.

voor meer info: neem contact op met uw Territory Manager, www.bausch-lomb.be

¹ Jones L, Efron N, Bandamwar K, et al. TFOS Lifestyle: impact of contact lenses on the ocular surface. Ocul Surf. 2023;29:175-219

DE OPTISCHE LEESBRIL

Hoe vaak heeft Frank and Lucie de afgelopen jaren niet te horen gekregen: ‘Prachtige collectie, maar wij verkopen liever een leesbril op maat. Daarbij vinden we jullie leesbrillen ook een beetje te mooi voor een kant en klaar product’. Voor al deze opticiens is goed nieuws: Frank and Lucie lanceert EyeQ! Dat betekent: alle bestsellers in een uitvoering met OBE-scharnier, garantie en een servicesysteem. Ideaal als verglaasbare leesbril. Ook voor dealers van Frank and Lucie een mooie aanvulling naast de ready readers. Nu hoeft u nooit meer een klant naar de drogist te sturen. En dat in een steeds verder vergrijzende markt! Daarom is de pay-off van Frank and Lucie: For smart opticians only. Wilt u kennismaken met de EyeQ van Frank and Lucie? Of bent u nieuwsgierig naar de vele nieuwe modellen en kleuren readers, sun readers, Eclips, sunglasses, chains en cases? Neem dan contact op met Chris Janssens.

voor meer info: chris.janssens@thereadingcompany.be +32 (0)477 993390

COLUMN MOOIE KIJKERS

De Belgische oogarts Liselotte Aerts heeft een buitengewoon leuk boek geschreven over ogen. Voornamelijk patienten zijn de doelgroep, maar ook voor oogzorgmedewerkers is het boek zeker interessant. Het bevat veel leuke feitjes, is goed geschreven en vooral duidelijk. De veelzijdigheid aan onderwerpen is ongeëvenaard - van blauw licht tot blefarochalasis (hangende oogleden), wat haar specialiteit is. Contactlenzen worden niet uitgebreid behandeld, maar bijvoorbeeld alle vormen van myopiemanagement wél, en 'wat te doen bij een rood oog bij het dragen van contactlenzen' ook.

DROGE OGEN

Het onderwerp ‘droge ogen’ komt uitgebreid aan de orde. De laatste jaren lijken droge ogen steeds vaker voor te komen, vroeger leek niemand er last van te hebben. Hoe kan dat, vraagt ze zich af? Ze schrijft ook dat ze als assistent oogheelkunde in een universitair ziekenhuis vrijwel geen patiënten met droge ogen tegenkwam, maar eenmaal afgestudeerd en werkend in een privékliniek, blijkt dat bijna 1 op de 3 patiënten hiermee kampt. Over oorzaken van droge ogen wordt onder andere gezegd: dit kan komen door te weinig knipperen, wat te maken kan hebben met het toenemend schermgebruik. Daarnaast is droge lucht (airco met name) funest. Bepaalde ziektebeelden waarbij droge ogen horen, zijn ook toegenomen. Denk daarnaast aan hormonale veranderingen, waaronder menopauze, maar ook ‘gewoon’ leeftijd en auto-immuunziektes waaronder reuma.

OOGLEDEN

Liselotte Aerts is specialist op het gebied van oogleden. Ze noemt dit dan ook als één van de mogelijke oorzaken van droge ogen; ectropion (waarbij het ooglid naar buiten keert) of entropion (naar binnen) bijvoorbeeld. Daarnaast kunnen de ooglidspieren soms iets minder krachtig werken door laxiteit (de rek is eruit), waardoor de ogen ’s nachts wat open blijven staan. Belangrijke rol wordt weggelegd in dit kader voor de groep ‘ooglidrandontstekingen’ als oorzaak van droge ogen. Dit kan veroorzaakt worden door een bac-

terie (Staphylococcus Aureus), of door de Demodex-mijt. Bruikbare tips om dit te behandelen worden besproken – van tea tree (theeboomolie), tot antibiotica en van cortisonen tot Intense Pulsed Light therapie (IPL).

OOGLIDCORRECTIE

In het verlengde van het voorgaande wordt er uitgebreid gesproken over ooglidcorrectie: iets waar we doorgaans niet zo heel veel over horen in de optiek. De ondertitel van het hoofdstuk over dit onderwerp is: ‘Hoe zet ik mijn mooie kijkers in de verf? Wanneer doe ik het best een ooglidcorrectie’. Best een relevante vraag die in de praktijk vaak voorkomt. Blefarochalasis (afhangende oogleden) komt veel voor, meestal veroorzaakt door veroudering. Dit is helaas niet te voorkomen, en is deels erfelijk bepaald. Een goed gehydrateerde huid zal langer stijf blijven, dus kan een dagelijkse oogcrème helpen. Roken en zonblootstelling zullen de huid sneller doen verouderen. Niet-chirurgische ingrepen bestaan uit een kleine wenkbrauwlift met een botulinetoxine injectie, het gebruik van oogliftstickers, en er zijn toestellen om de huid te lichten. Anders rest een ooglidoperatie. Wanneer de afstand tussen bovenste wimperrand en de wenkbrauw niet zo groot is, zal het resultaat tegenvallen. Dan kan de patiënt beter wachten tot er meer last is. Zelf stelt ze zelden ooglidoperaties onder de leeftijd van 40 te doen, omdat er dan nog geen rimpeltjes zijn om het litteken in te verstoppen.

(RELATIE)GESCHENK

Kortom: een absolute aanrader dit boek, een geschenk eigenlijk voor de professie. Met een leuke kijk op onze mooie kijkers – en een veelvoud aan onderwerpen dus: naast genoemde onderwerpen, alles tussen diabetes en maculadegeneratie en het luie oog. Wellicht leuk als relatiegeschenk voor klanten, en het lijkt een uitstekend idee om dit boek in de wachtruimte te hebben liggen. Het boek ‘Mooie Kijkers’ is vers van de pers, dus nét uit - en te bestellen via bol.com of direct bij de uitgever www.pelckmansuitgevers.be. Wens je het boek zelf te koop aan te bieden of als relatiegeschenk in te zetten? Mail dan naar nieuws@pelckmans.be.

TWEEDE BELGOPTIC UPDATE EVENT IN ZICHT

“WE ZIJN HEEL BLIJ MET DE VELE, UITDRUKKELIJK POSITIEVE, REACTIES DIE WE KREGEN OP BELGOPTIC UPDATE EVENT. ZOWEL OPTICIENS ALS BEDRIJVEN WAREN HEEL ENTHOUSIAST. UITERAARD ZIJN ER DUIDELIJKE VERBETERPUNTEN GENOTEERD

VOOR EEN VOLGENDE EDITIE, MAAR OVERALL ZIJN WE ZEER BLIJ MET WAT WE HEBBEN KUNNEN NEERZETTEN! WE KIJKEN NU AL UIT NAAR DE VOLGENDE EDITIE”.

Dit vertelde organisatoren Raf Mastbooms en Roel Vervot van Belgoptic na de eerste editie op 13 mei dit jaar. Precies acht maanden later is Update Event, editie 2 gepland: zet maandag 13 januari maar alvast in uw agenda!

De evaluatie na afloop onder deelnemers en standhouders was duidelijk: graag volgend jaar een herhaling van Update Event én zo vroeg mogelijk in het jaar. “Vandaar dat we kiezen voor maandag 13 januari, nog voor de internationale beurzen Opti en Mido”, verduidelijkt Raf. “Een perfecte timing voor de lancering van nieuwe collecties en marketingcampagnes”. De locatie wordt de karakteristieke AULA MAGNA in de universiteitsstad Louvain-La-Neuve, dicht bij Brussel. “Het lijkt qua uitstraling een beetje op Lamot Brouwerij in Mechelen, maar geen etages meer en veel parkeergelegenheid”, vertelt Raf enthousiast. “We hebben maar liefst 3.100 m² tot onze beschikking met de Grand Hall als grote open ruimte.

LICHT

UPDATE EVENT 13 JANUARI 2025 AULA MAGNA LOUVAIN-LA-NEUVE

Deze hal heeft veel raampartijen, dus voldoende daglicht voor de Trunk-Show, Network Area, twee Showroom Areas en Instrument Area”.

Ook voldoet de organisatie aan het verzoek om niet alleen een beursvloer, maar ook Short Track Sessies aan te bieden. “We gaan korte sessies van maximaal 30 minuten organiseren. We zijn natuurlijk nog druk met dit programma, daarover vertellen we later graag meer”, aldus Raf. Belgoptic gaat met Update Event 2.0 opnieuw voor een dynamisch, hip event.

“Aula Magna is een architectonisch juweeltje en zorgt gegarandeerd voor de perfecte ambiance waar elke opticien en optometrist kan netwerken, collecties kan inkopen en tegelijkertijd inspiratie en informatie kan vergaren in de Short Track Sessies. We kijken daarom nu al uit naar januari”, besluit Raf.

voor meer info: stuur een mail naar raf@belgoptic.be

Licht is het krachtigste onderdeel van de constructie van de AULA MAGNA, een soort grote glazen doos van 70 meter lang en 30 meter breed, geplaatst aan de rand van het meer dat het verenigt met de stad. In een jonge stad die inwoners en bezoekers sterke herkenningspunten moet bieden, bevindt deze nieuwe ruimte, ontworpen door architect Philippe Samyn, zich op het kruispunt van de bijeenkomsten die het leven van een universitaire instelling accentueren en de culturele evenementen die de invloed van 'een regio' verzekeren.

GEZONDHEID, WELZIJN EN DUURZAAMHEID

STAAN CENTRAAL

CALLY PALMER IS TRENDWATCHER EN MAAKT

INSPIRERENDE COLLAGES VAN TE VERWACHTEN TRENDS. ALS CREATIEF DIRECTEUR EN MODESTYLIST

VAN CALLY PALMER TRENDS WERKT ZE NAUW SAMEN

MET ONAFHANKELIJKE MODEMERKEN. VOOR EYELINE

MAGAZINE GAF CALLY HAAR VISIE OP DE TREND DIE

DEZE EDITIE CENTRAAL STAAT: OUTDOOR COMFORT.

TEKST Marie-Catrien van Deijck

OUTDOOR COMFORT DE TOEKOMST VAN BRILLEN

“Voor winter 24/25 zien we de trend Outdoor Comfort in kleding en lifestyle. Binnen deze trend passen donkere tinten schorsbruin, mosgroen en schakeringen van korstmossen, geaccentueerd met donkerblauw en leisteen. We zien natuurlijke patronen en stoffen met textuur. Smart tailoring meets outdoor functionality, met praktische en aanpasbare ontwerpen.

WELLNESS

Hedendaagse luxe zit in gezondheid en welzijn en echte luxe in ‘less is more’. Het gaat om de eenvoudige dingen - minder overdaad en meer duurzaamheid, met nadruk op verschillende vormen van ‘wellness’.

NAAR BUITEN

De invloed van de coronapandemie op de belangstelling voor buitenactiviteiten heeft de trend van een wereldwijd verlangen om buiten te zijn, aangewakkerd. Weg van binnen in kleine ruimtes vastzitten, naar het opnieuw willen verbinden met de natuur en je meer geaard voelen. Tegelijkertijd verhuizen meer mensen uit

de binnensteden naar de buitenwijken of meer voorstedelijke gebieden, meestal vanwege de hoge kosten van levensonderhoud, vervuiling en lawaai, op zoek naar rust en meer tijd voor het gezin. Vooruitgang in de technologie heeft werk op afstand toegankelijker gemaakt en daardoor is er een opleving in buitenactiviteiten, zoals tuinieren, kleine landbouw, wandelen, hiken en vissen.

DUURZAAM EN TECHNOLOGISCH INNOVATIEF

Outdoor Comfort spreekt van een harmonieuze terugkeer naar de natuur. De grenzen tussen het leven in de stad en het buitenleven vervagen, door gebruik te maken van duurzame materialen als composteerbare en biologisch afbreekbare stoffen. Tegelijkertijd zijn er ontwikkelingen en verbeteringen op het gebied van geurbestendige materialen, ademend vermogen, vocht-afvoerende stoffen en waterafstotende coatings. De technologische integratie in outdoorstoffen omvat ook slim textiel dat biometrische gegevens kan controleren, ingebouwde verwarming heeft en uitgevoerd

LORO PIANA

wordt met toekomstige concepten van zonnepanelen. Dankzij innovaties op het gebied van duurzaamheid kan gebruik worden gemaakt van natuurlijke verftechnieken en technieken voor verven zonder water. Ook veganistisch leer gemaakt van paddenstoelen, ananas en druiven is al verkrijgbaar.

OUTDOOR COMFORT IN BRILLEN

De technische vooruitgang in het comfort van brillen, omvat verstelbare neuspads en veren, samen met antislipgrip dat ervoor zorgt dat de bril stabiel blijft tijdens activiteiten als hardlopen, fietsen of wandelen. Ventilatiesystemen voorkomen condensvorming en zorgen voor helder zicht, zelfs tijdens intense fysieke inspanningen. Meer geavanceerde gepolariseerde lenzen verminderen schittering van reflecterende oppervlakken zoals water en sneeuw, verbeteren de visuele helderheid en verminderen vermoeidheid van de ogen, evenals fotochromische lenzen die zich aanpassen aan veranderende lichtomstandigheden en spiegelende coatings voor extra bescherming.

LICHTGEWICHT EN DUURZAME MONTUREN

We zien steeds meer innovatieve materialen als titanium, flexibel en stootvast TR-90 en bio-based materialen als plantaardig acetaat. Ook monturen die met 3D printing perfect op maat worden gemaakt horen bij deze

LOUIS VUITTON (RAIN MAG)

BURBERRY (HENRY NICHOLLS)

trend. In de toekomst is de integratie van slimme technologie in outdoorbrillen een veelbelovende ontwikkeling. Smart eyewear met augmented reality-functies, GPS-navigatie, slimme assistenten zoals Siri en Alexa en sensoren die je gezondheid monitoren, bevinden zich al in de experimentele fase. Brillen die hiermee zijn uitgerust, kunnen gebruikers real-time feedback geven en zo de gezondheid en veiligheid van de drager bevorderen. In de monturen is een audio-integratiesysteem ingebouwd dat beengeleidingsluidsprekers mogelijk maakt om naar audio en muziek te luisteren zonder de gehoorgang te belemmeren.

VOORUITGANG IN BRILLENGLAZEN

Bovendien zal de vooruitgang in brillenglastechnologie doorgaan, met bijvoorbeeld brillenglazen die een gepersonaliseerde zichtcorrectie bieden op basis van de behoeften en omgevingsomstandigheden van de drager. Deze brillenglazen kunnen zich real-time aanpassen om de helderheid en het comfort van het zicht te optimaliseren. In de toekomst zullen outdoorbrillen een mix vormen van mode, functie en geavanceerde technologie”.

Cally Palmer Trends is te volgen via Instagram: callypalmertrends

OVER CALLY PALMER

“Ik denk dat ik ben geboren met het modevirus en de liefde voor kleuren. Als tiener begon ik mijn carrière als model in Kaapstad, Zuid-Afrika, waar ik modeshows liep. Hier ontmoette ik veel modeontwerpers en werd ik verliefd op de opwinding van alles wat met de industrie te maken had. Ik ben ook inkoper geweest en moest in die functie veel reizen om samples te kopen voor inspiratie. Daarnaast was ik inkoper van stoffen, een tijd waarin ik veel leerde over materialen en de zakelijke kant van de industrie. Ik ben me vervolgens gaan bezighouden met styling; daarin kon ik meer creativiteit kwijt en had ik meer vrijheid van expressie. Ik combineer dat nu met het in kaart brengen van trends omdat ik veel onderzoek moet doen voor de styling en dit gaat op een natuurlijke manier samen.

Als creatief directeur en modestylist werk ik nauw samen met onafhankelijke modemerken om hun nieuwste collecties onder de aandacht te brengen en de identiteit en esthetiek van het merk over te brengen via aansprekende visuele verhalen. Dit helpt om gesprekken op gang te brengen en aankoopbeslissingen en trends te beïnvloeden, terwijl tegelijkertijd stylinginspiratie wordt geboden.

Modetrends voorspellen is voor mij een combinatie van intuïtie en observatie van verschillende sociale, esthetische en economische factoren, zoals popcultuur, modeshows, streetstyle, verschuivingen in levensstijl en sociale- en milieukwesties. Ik lees veel tijdschriften van over de hele wereld. Ik volg niet alleen de grote luxemerken, maar ook de kleine opkomende merken. Die zijn vaak het meest inspirerend. Ook modefotografen en visagisten zijn interessant om te volgen, omdat ze achter de schermen werken aan de opkomende campagnes, waardoor je soms een sneak peek krijgt voordat de campagnes worden gelanceerd”.

DE PADEN OP DE LANEN IN

TOENEMENDE COMMERCIËLE EN CULTURELE RELEVANTIE

VAN SPORT WORDT EEN PRIORITEIT VOOR LUXE MERKEN. DAARNAAST WORDEN DE NATUUR - EN HET BEDRIJVEN

VAN ALLERLEI SPORTEN DAARIN - MEER EN MEER ALS

DUURZAAM ERVAREN. GLITTER EN GLAMOUR HAKEN DAN

MEESTAL AF. GEEN WONDER DAT OP DE OLYMPISCHE SPELEN IN PARIJS VEEL SAMENWERKINGEN TE ZIEN

WAREN TUSSEN SPORT- EN MODEMERKEN.

PRODUCTIE Loes Brussen, Marie-Catrien van Deijck en Brigitte van Mierlo

Het hippe Jacquemus opende afgelopen winter al een winkel in wintersportplaats Courchevel, Louis Vuitton werkt samen met Timberland en zo kunnen we nog wel even doorgaan. Sportkleding, streetwear en high fashion raken steeds meer met elkaar verweven. Sneakers onder een avondjurk? Niemand kijkt er meer van op.

Voor dit najaar zijn de bergen een belangrijk thema. Outdoor, of dat nu in de Schotse Hooglanden is of in de Alpen, is belangrijk voor totale ontspanning. Maar dan wel in stijl natuurlijk. En graag quiet, niet te veel poespas en logo’s. Hierdoor is er meer aandacht voor technische details en authentieke materialen. De kleuren zijn aards met een vleugje mystiek.

BOLLÉ

MONOQOOL

FRANK AND LUCIE

JULBO

PUCCI

QUIET OUTDOOR LUXURY

NERGENS ZO LEKKER ALS BUITEN

JOHANN VON GOISERN

COLUMN

ATTENTIE VOOR

EEN HOGERE WATERRETENTIE

Dr. Langis Michaud, een belangrijke inspirator voor veel optometristen en contactlensspecialisten wereldwijd, schreef in augustus 2023 een mooi artikel in Review of Optometry. De titel: Understanding the Influence of Water Content in Soft Lenses. Hierin schrijft hij onder andere: ‘Wat zouden contactlenzen zijn zonder water?’ Het artikel inspireerde mij enorm. Een nieuwe zachte contactlens, die dus optimaal bevochtigd is, bestaat deels uit lensmateriaal (polymeer) en deels uit het maximaal daarin aanwezige water. Deze volledig gehydrateerde lens staat garant voor de door u bestelde juiste basiscurve, lensdiameter en lenssterkte. Maar wat gebeurt er nou met deze parameters als een zachte contactlens een deel van het in de lens aanwezige vocht verliest?

WAT GEBEURT ER ALS EEN ZACHTE CONTACTLENS TIJDENS HET DRAGEN DROGER WORDT?

Tijdens het dragen kan een contactlens, door omstandigheden, een deel van het in de lens aanwezige vocht verliezen. Door deze dehydratie kun

De zachte silicone hydrogel materialen bestaan inmiddels 25 jaar en gelukkig kan er productietechnisch steeds meer. De nieuwste generaties silicone hydrogelmaterialen zitten vol met innovatie op het gebied van watermanagement. Rob Rosenbrand beschrijft dat in een waardevol artikel: ‘25 jaar silicone hydrogel contactlenzen’, elders in dit magazine.

TIJD VOOR EEN UPGRADE DUS!

Veel contactlensdragers maken nog gebruik van een oudere generatie silicone hydrogel en soms zelfs van zachte hydrogel lenzen. Door de lagere waterretentie kunnen deze lenzen tijdens het dragen sneller dehydreren. Dat heeft weer invloed op het zicht, omdat de sterkte van de lens daardoor mogelijk verandert. Bij intens beeldschermgebruik zal men meer ingespannen kijken, wat vaak leidt tot nog minder knipperen en zo is de vicieuze cirkel rond. Een hoge waterretentie is dus zeer relevant in een tijd waarin intens gebruik van beeldschermen steeds dominanter en soms onvermijdelijk is geworden. Doorbreek de cirkel van discomfort, hoogste tijd voor een upgrade naar de modernste generatie silicone hydrogelmaterialen.

Voor meer informatie verwijs ik u graag naar de eerdergenoemde artikelen van twee van mijn favoriete inspiratiebronnen. Het artikel van Dr. Langis Michaud kunt u vinden op www.reviewofoptometry.com/article/understanding-theinfluence-of-water-content-in-softlenses. Het artikel van Rob Rosenbrand vindt u op pagina 74 in dit magazine. Ik wens u veel leesplezier!

Harry Dickhoff is Professional Relations Manager Benelux bij Bausch + Lomb Vision Care en eigenaar van Optical Support

HARRY DICKHOFF

Maximale Maximaal Bevochtiging Comfort

* Based on ACLM Year book. 2019. 1. ACLM Year book. 2019. 2. Bausch + Lomb; 2012. Results from a 21 investigator, multisite study of Biotrue® ONEday lenses, with a total of 414 eligible subjects. After 7 days of wear, subjects completed an online survey. Consumers rated Biotrue® ONEday lens performance across a range of attributes and compared the performance to their habitual lenses. 3. Bausch + Lomb; 2012. Twenty-two subjects participated in a randomized, doublemasked, contralateral eye study to evaluate water loss of Biotrue® ONEday and 1-Day ACUVUE Moist contact lenses. After 4, 8, 12, and 16 hours of wear, lenses were removed and immediately weighed (wet weight). The lenses were then completely dried and reweighed (dry weight). The percent water loss was then calculated for each lens from the wet and dry weights. Bausch + Lomb contactlenzen en contactlensvloeistoffen zijn medische hulpmiddelen CE 0050. 34373

16 uren bevochtiging3

ALTIJD OP ZOEK NAAR NIEUWE MANIEREN OM DESIGN TERUG TE BRENGEN

TOT DE ESSENTIE; HET MOOIE

BE (THE) LIGHT

MARKUS T DOOR DE OGEN VAN HANNAH PAHLITZSCH

HANNAH PAHLITZSCH MAAKT SINDS MAART 2020 OFFICIEEL DEEL UIT VAN DE MARKUS T-FAMILIE. TOCH KENT ZE MARKUS TEMMING, DE CREATIEVE GEEST ACHTER DIT MERK, AL VEEL LANGER. TEAM EYELINE WAS TE GAST BIJ MARKUS T IN HET DUITSE GÜTERSLOH-ISSELHORST. WE WERDEN GEÏNSPIREERD DOOR HET ENTHOUSIASME VAN HET TEAM EN DOOR DIE VAN HANNAH IN HET BIJZONDER. ZIJ GAF ONS TIJDENS ONS BEZOEK EEN KIJKJE IN DE KEUKEN VAN DIT PRACHTIGE BEDRIJF. DAAROM MARKUS T VIA HAAR VERHAAL EN DOOR HAAR OGEN.

TEKST Anneke Pastoor BEELD MARKUS T

Licht! Dat is in één woord MARKUS T. De reconstructie van de voormalige distilleerderij ‘An der Manufaktur’ is indrukwekkend. Een inspiratie op zich, authentiek en modern tegelijk. Alle ruimtes zijn transparant en de productieruimte heeft verhoogde ramen waardoor er veel daglicht binnenkomt. Markus Temming maakt brillen, maar als ontwerper maakt hij ook graag zijn voorliefde voor architectuur waar. Hij houdt van creëren; het maakt niet uit of het een product, een huis of zelfs een hotel op locatie is. En ja, compleet met door hemzelf ontworpen meubels en lampen. Een perfectionist en ondernemer in hart en nieren. “Iemand die liever niet hoort dat iets niet kan. Hij denkt altijd out-of-the-box en vindt een andere manier”, opent Hannah. “Maar laten we heel duidelijk zijn: het merk MARKUS T is geen one-manshow. We bestaan uit een dynamisch en vakkundig team dat intensief met elkaar samenwerkt”.

Hannahs weg naar MARKUS T is bijzonder. Als Amerikaanse die in Duitsland woont, gaf ze Engelse les. “Toen Markus Temming op een dag iemand zocht om zijn Engels mee te oefenen, kruisten onze wegen elkaar. Vanaf 2001 hebben we, gedurende een aantal jaren, onze wekelijkse lessen opgepakt via het uitlaten van Markus’ trouwe viervoeter Caruso”. Ondertussen groeide MARKUS T uit tot een internationaal merk en sinds ruim vier jaar maakt Hannah officieel deel uit van de MARKUS T- familie. “Naast mijn werk voor het International Sales Team maak ik ook deel uit van het Bridge Team. Dit team bouwt bruggen tussen de interne afdelingen en externe partners van MARKUS T. Maar… wat is een geweldig team zonder een geweldig product? Elk montuur wordt in-house ontworpen en 100% met de hand gemaakt in onze eigen fabriek in Oost- en Westfalen”, vervolgt Hannah enthousiast. “Markus ontwerpt graag brillen die uniek zijn door pure schoonheid, eenvoud en eerlijkheid. Volgens hem manifesteert pure schoonheid zich alleen in eenvoud. ‘Be light’ zegt daarom niet alleen iets over het gewicht van de monturen, maar ook over Markus’ manier van leven. Dit sluit mooi aan bij het MARKUS T fotoboek dat we onlangs hebben gemaakt met trefwoorden als Be handmade, Be free, Be innovative, Be open minded, Be high quality, Be everywhere. Het thema van het boek ‘Be familiy’ met verschillende foto’s van teamleden als modellen en citaten brengt onze teamgeest op een mooie manier over. Ik heb het dus enorm naar mijn zin bij MARKUS T en hoop dat ‘Be one of us’ nog lang mag blijven”.

25 JAAR MARKUS T

Markus Temming zegt hierover: “Onze onconventionele manier van denken en werken heeft geleid tot een aantal schroefloze scharnieren waarvoor we patenten hebben. We gebruiken alleen hoogwaardige materialen zoals TMi en titanium, waarvoor onze eigen gepatenteerde legerings- en verfprocessen zijn ontwikkeld. Dit maakt de constructiematerialen extreem resistent en flexibel. Dit stelt ons in staat om minimalistische monturen en onderdelen voor onze brillen te ontwikkelen en altijd op zoek te gaan naar nieuwe manieren om design terug te brengen tot de essentie; het mooie”.

Loop voor meer info langs Hannah en het MARKUS T-beursteam tijdens Silmo, stand 7 G083

Omdat het team blijft groeien, is het merk op zoek naar ondersteuning om de MARKUS T-collectie in België te vertegenwoordigen. Bij interesse, stuur alvast een e-mail naar bridge@markus-t.com, www.markus-t.com

MARKUS T startte in 1999 en heeft momenteel ongeveer 50 werknemers. In de loop der jaren is het merk zijn monturen in 35 landen gaan verkopen en heeft het meer dan 45 prijzen ontvangen; voor zowel ontwerp als technische specificaties van de monturen. Onlangs nog ontving het merk de German Design Award 2024 voor haar DOT Mono modellen in roségoud.

EEN BAR ALS RECEPTIETOOG BIJ NEW OPTICS IN KEERBERGEN

MULDERS OPTIEK IN AVERBODE HEEFT EEN SELF-SERVICE CORNER MET GEÏNTEGREERDE IJSKAST

OPTIEK DE JONCKHEERE IN GISTEL MET EEN SELF-SERVICE KOFFIE & THEE-WANDNIS

PRACHTIGE LOUNGE BAR BIJ OPTICIEN PIET DE MEULEMEESTER IN SCHILDE

WINKELINRICHTINGEN

HOSPITALITY PUR SANG

ALS HET AAN DE INTERIEURBOUWERS VAN E.C. DE SCHEPPER

LIGT, ZOU IN ELK WINKELINRICHTINGSCONCEPT HET GASTVRIJ ONTVANGEN VAN KLANTEN, HOSPITALITY DUS, CENTRAAL MOETEN STAAN. HOSPITALITY VINDT ZIJN OORSPRONG IN DE HORECA EN DE TOERISTISCHE BRANCHE EN MEER EN MEER VERSMELT DE LIJN TUSSEN RETAIL EN HORECA.

Bij Mulders Optiek in Averbode en Opticien Piet De Meulemeester in Schilde werden resp. een self-service koffiecorner met geïntegreerde ijskast en zelfs een echte Lounge Bar gecreëerd. E.C. DE SCHEPPER speelt in zijn nieuwe winkelinterieurs duidelijk en krachtig in op deze evolutie. “Om uw klanten een lekkere kop koffie, thee of een frisdrankje aan te bieden, zorgt net voor een extra warm welkom. Het zorgt er volgens E.C. DE SCHEPPER voor dat ze langer in je winkel rondstruinen. Het is juist dat extra stukje service dat de winkelbeleving compleet maakt”, aldus het team van E.C. DE SCHEPPER.

voor meer info: www.ecdeschepper.be

MOOIE BAR MET LOUNGE ZITHOEK BIJ OPTIEK DAELMAN IN LONDERZEEL

Reinigt én bevochtigt je lenzen zonder dat je ze hoeft uit te doen.

COMFORTDRUPPELS

THERE IS MORE THAN MEETS THE EYE

HET ASSORTIMENT VAN SMEYEL OMVAT EEN BREED AANBOD IN OOGDRUPPELS.

IEDERE DRUPPEL IS MET ZORG GESELECTEERD VOOR EEN SPECIAAL DOEL, MAAR DAT

BLIJKT BIJ HET BREDERE PUBLIEK NIET ALTIJD BEKEND TE ZIJN. WELLICHT HEEFT DIT TE

MAKEN MET HET FEIT DAT SOMMIGE DRUPPELS TOT VOOR KORT NIET VOORHANDEN

WAREN IN DE BENELUX, OF DAT DE KENNIS OVER DEZE PRODUCTEN ONTBREEKT, OMDAT ZE NOG NIET ZO LANG OP DE MARKT ZIJN.

LACRIFRESH MOISTURE 0,10%

Dit is veruit de bekendste druppel binnen het SMEYEL-assortiment en al sinds jaar en dag verkrijgbaar. Deze bestseller dankt zijn heldenstatus aan de combinatie met (ortho-K) nachtlenzen en is voor alle doelen inzetbaar. Deze druppel wordt ook veelvuldig ingezet voor niet-contactlensdragers, ter voorkoming van droge ogen. Maar heeft de Lacrifresh Moisture 0,10 zijn populariteit te danken aan zijn veelzijdigheid of omdat hij nooit echt concurrentie heeft gehad van zijn eigen familie?

LACRIFRESH OCU-DRY 0,20%

Het grotere broertje van de Moisture 0,10% is Ocudry 0,20%. Deze druppel bevat een hogere concentratie van het bevochtigingsmiddel Natriumhyaluronaat (0.20%) wat weer een afgeleide is van hyaluronzuur, dat vocht aantrekt. Ook bevat het een lichaamseigen stof (Glycerine) die zich bindt aan water, wat zorgt voor een betere hydratatie. Ocudry is conserveringsmiddelvrij en in combinatie met de verhoogde concentratie hyaluronzuur maakt dat een ideale druppel voor ortho-K-gebruikers.

LACRIFRESH OCU-DRY 0,30%

Deze druppel bevat een nog hogere concentratie hyaluronzuur (0.30%), wat hem geschikt maakt voor mensen met een matig of ernstig gevoel van droge ogen. Deze druppel kan ook gebruikt worden in combinatie met contactlenzen, maar omdat hij een hogere concentratie bevochtigingsmiddel bevat, is deze meer viscose. Hierdoor kan dit in het begin voor een wat wazig zicht zorgen. Mensen met droge ogen vormen dan ook de belangrijkste doelgroep.

LACRIFRESH ALOË

De jongste telg in de Lacrifresh-familie is Aloë. Deze druppel is conserveringsmiddelvrij en bevat het natuurlijke ingrediënt aloë vera, dat een beschermend effect kan hebben tegen epitheliale schade door potentiële toxines. Bovendien is aangetoond dat aloë vera bevochtigende eigenschappen heeft.

Dit maakt deze druppel uiterst geschikt voor dragers van zachte contactlenzen.

LACRIFRESH CLEANING

En dan is er nog Lacrifresh Cleaning. Deze is voor 100% ontwikkeld voor de lensdrager - iets dat steeds zeldzamer wordt. Lacrifresh Cleaning verwijdert eiwitten en vetten die zich gedurende de dag opbouwen - zonder dat de lenzen uitgehaald hoeven worden.

Iedere druppel van de Lacrifresh-familie heeft zijn specialiteit en verdient een eigen plekje in het SMEYEL-assortiment.

Onderzoek* wijst uit dat het juist de specialist is die dient te adviseren welke druppel het beste is voor de cliënt. De eindgebruiker zal in alle gevallen verlichting van droogteklachten ervaren, maar de specialist kan dit optimaliseren door de juiste druppel te adviseren.

* Caffery BE, Josephson JE. Is there a better “comfort drop”? J Am Optom Assoc 1990;61:178-182.

voor meer info: www.smeyel.com, fabian@smeyel.com

SEIKO PRESENTEERT

GAMECHANGER SRC ™

SEIKO PRESENTEERT MET TROTS ZIJN MEEST GEAVANCEERDE

COATINGASSORTIMENT TOT NU TOE: DE SUPER RESISTANT

CLEAR-COLLECTIE (SRC™). EEN GEWAAGDE ZET VOLGENS

HENK VAN HUYCK, MARKETING MANAGER BIJ SEIKO OPTICAL BENELUX: “WE HERDEFINIËREN HIERMEE DE INDUSTRIESTANDAARDEN EN LOODSEN DE GLASCOATINGINDUSTRIE EEN NIEUW TIJDPERK IN”.

GEAVANCEERD ASSORTIMENT

VOOR GLASHELDERE KIJK OP GLASCOATINGS

“De voordelen van glascoatings aan consumenten uitleggen was nog nooit zo eenvoudig. Een langverwachte ondersteuning voor oogzorgprofessionals tijdens het adviesgesprek”, vervolgt Henk enthousiast. SRC™ staat voor een zeer verfijnd en nauwkeurig samengesteld aanbod coatings van premium kwaliteit, geschikt voor elke situatie. “Twee coatings voor allround dagelijks gebruik, en drie functionele coatings. Dit revolutionaire assortiment staat synoniem voor meer dan alleen innovatie; het is een echte gamechanger”.

VISUELE HELDERHEID IN ELKE SITUATIE

Vijf coatings afgestemd op vijf verschillende levensstijlen: ULTRA, ONE, SUN, ROAD en SCREEN. Henk: “Opmerkelijk eenvoudig en heerlijk ongecompliceerd, dat is de kracht van SRC™. Elke coating wordt aangebracht op zowel de voor- als achterzijde van het glas voor een uniek resultaat. En dat is ongeëvenaard visueel com-

fort en uiterst precies in verschillende lichtomstandigheden. Geschikt voor allerlei doeleinden, van premiumcoatings voor alledaags gebruik tot het verminderen van oogvermoeidheid bij intensief gebruik van digitale schermen. Dit innovatieve, no-nonsense concept is gemakkelijk te begrijpen door zijn eenvoud. Slim gezien dus. Het ontraadselt de noodzaak en het doel van glascoatings, waardoor het besluitvormingsproces voor brildragers eenvoudiger wordt en de communicatie duidelijker dan ooit”.

voor meer info: www.seikovision.com

Bewaar de flyer die bij we hebben bijgevoegd; dan hebt u de QR-code bij de hand en blijft u op de hoogte van het laatste nieuws over de coatings van Seiko!

VIJF COATINGS - VIJF VERSCHILLENDE LEVENSSTIJLEN

GENIET VAN ELK ZICHT HELDERHEID MET VEEL MEER

SEIKO SRC ™-ULTRA

SEIKO’S NIEUWE SRC™-ULTRA COATING DE PREMIUM KEUZE VOOR ALL-ROUND, DAGELIJKS KIJKCOMFORT.

Scan de QR-code en ontdek meer.

BONDSCOACH RED LIONS

SHANE MCLEOD KIEST

VOOR DRIVEVISION-LENS

Shane McLeod, teruggekeerd als bondscoach van de Belgische hockeyploeg, de Red Lions, kiest voor de innovatieve DriveVision-lens van het Belgische merk Himalayan Eyewear. McLeod, bekend om zijn scherpe spelinzicht, gebruikt deze lens om het spel nog beter te analyseren. De DriveVision-lens, ontworpen om contrast en helderheid te verbeteren, biedt hem een ongeëvenaarde visuele scherpte tijdens wedstrijden. Met deze keuze toont McLeod zijn vertrouwen in Belgische kwaliteit, wat hem helpt de Red Lions opnieuw naar succes te leiden.

voor meer info: www.himalayan-eyewear.com

BLACKFIN BLIJFT BIJ DE ESSENTIE

BLACKFIN LANCEERT HAAR COLLECTIES VOOR DEZE

HERFST EN LAAT HIERIN DE ESSENTIE VAN HET MERK

Titanium in verschillende diktes - van de gedurfde stijlen van de Atlantic-serie tot de dunnere van de Pacific, via Blackfin One - is de absolute kwintessens van Blackfin en hierin wordt steeds weer de expressie van de tijdloze en tegelijkertijd creatieve geest getoond. De nieuwe monturen worden verlicht door kleur en vormen stuk voor stuk een samensmelting van Italiaans ambachtelijk vakmanschap en superieure kwaliteit.

voor meer info: www.blackfin.eu

VEEL NIEUWS BIJ IC! BERLIN

Na drie jaar samenwerken met wetenschappers lanceert ic! berlin monturen van gepatenteerd FLEXARBON®, een op koolstof gebaseerde stof die zowel vederlicht als robuust is en geïnspireerd op ruimtevaarttechnologie. De monturen zijn vederlicht, met een front dat zo’n 2 gram weegt. De veren zijn iets zwaarder, zodat een perfecte balans ontstaat. De FLEXARBON®technologie garandeert optimaal comfort op de neus, door drukpunten te elimineren. Het materiaal is slechts 0,7 mm dik en bestaat uit acht lagen ultradunne vezels. De gestapelde textielweefsels, met 's werelds beste koolstofvezels, hebben een matte afwerking aan de buitenkant en een hoogglanspatroon aan de binnenkant. Het FLEXARBON® kan niet buigen, zelfs niet na verhitting. Daarom kan de hoek aan de voorkant worden aangepast met de nieuwe ic! berlin FLEX-Clip, die verkrijgbaar is in drie verschillende hellingshoeken.

Behalve deze collectie lanceert ic! berlin een limited edition collectie: Rolling Stones x ic! berlin. Sinds juni jl. is een Collector's Edition beschikbaar die de rock 'n' roll spirit van de iconen vastlegt en deze op een unieke manier combineert met vier zonnebrilmodellen. ic! berlin ging eerder dit jaar een samenwerking aan met Daniel Brühl, bekend van onder meer zijn rol als Niki Lauda in Rush. De Duitse acteur/zanger heeft zich voor een jaar verbonden aan ic! berlin als brand ambassador. Volop dynamiek dus, bij deze brillenfabrikant.

voor meer info: www.marcolin.com

Andrew Dias D’Ullois, adias@marcolin.com

+31 (0)6 39184984

KLAAR VOOR DE TOEKOMST

PERFECTE MATCH BIJ OVERNAME

OPTIEK VAN BOCKSTAL

OVERNAMES ZIJN ONDERWERP VAN GESPREK BINNEN DE OPTIEKWERELD. EERDER DIT JAAR (EYELINE MAGAZINE 1-2024) SPRAKEN WE MET DE TWEE FAMILIES HUYGEN EN FOUBERT

OVER OVERNAMES IN DE FAMILIALE CONTEXT. OOK IN HET KOFFIETAFELGESPREK, ELDERS IN DEZE EYELINE, SPREEKT RAF MASTBOOMS

MET MARC LEEMANS OVER DE INS EN OUTS

ROND OVERNAMES. DE LAATSTE JAREN VALT EEN OPMERKELIJKE STIJGING VAN HET AANTAL OVERNAMES OP, WAARVAN EEN AANZIENLIJK

DEEL DOOR INVESTERINGSGROEPEN. DEZE

TENDENS ONTWIKKELT ZICH AL VEEL LANGER IN DE ONS OMRINGENDE, EERDER ANGELSAKSISCH

GERICHTE LANDEN, MAAR BEGINT ZICH OOK NU IN BELGIË MEER EN MEER TE MANIFESTEREN.

EYELINE BELDE PIETER LAMBRECHTS OP DIE

BEGIN VORIG JAAR OPTIEK VAN BOCKSTAL

OVERNAM EN SPRAK DAARNA MET MR FRANCIS

VAN DER HAERT, ADVOCAAT-PRINCIPAL BIJ ADVOCATENKANTOOR CAZIMIR, EN EXPERT IN OVERNAMES EN HANDELSRECHT.

TEKST Heidi Verstappen BEELD Flanders Opticians

PIETER LAMBRECHTS

Pieter Lambrecht nam begin 2023 Optiek Van Bockstal in Lokeren over, na er een vijftal jaar te hebben gewerkt. Voor Lut Van Bockstal en Pieter was dit een perfecte match. Door eerst ervaring op te bouwen in de winkel, leerde Pieter de zaak en de aanpak beter kennen. Na de overname die heel vlot is verlopen, is Lut nog een poosje actief geweest in de overgangsperiode. Pieter vertelt: “Het was zeker niet mijn bedoeling om bruuske veranderingen door te voeren in het winkelconcept. Onze klanten komen hier al jarenlang en zijn een bepaalde manier van werken gewoon. Natuurlijk lopen onze visies niet 100% gelijk, maar eventuele veranderingen die ik zou willen doorvoeren gebeuren heel rustig en stapsgewijs. Aan collega’s die erover denken om een bestaande zaak over te nemen, zou ik willen meegeven: Wees van in het begin transparant over je plannen, en ga eerst meewerken in de zaak die je wil overnemen. Op die manier kan je de zaak en je mogelijkheden beter inschatten. Het is zoals een huis verbouwen, dat doe je ook beter na er eerst een paar maanden in te hebben geleefd”.

Wanneer er binnen een zaak geen familiale opvolging is, is het voor de eigenaar bijzonder belangrijk om goed na te denken hoe hij zijn zaak wil laten evolueren naar de toekomst toe. Wanneer de tijd rijp is om de zaak over te dragen aan een externe partij, kan dat op verschillende manieren.

Alles start met de visie van de zaakvoerder: aan wie wil ik verkopen, en op welke manier? Een optie kan een overname door één of meerdere medewerker(s), of een geschikte kandidaat zijn, zoals bij Optiek Van Bockstal. “Deze optie is vaak het eenvoudigst”, legt Mr van der Haert ons uit, “omdat beide partijen elkaar en de zaak goed kennen. Hier moeten we enerzijds vooral kijken naar de geschiktheid van de kandidaat-overnemer, en diens wil, drive en enthousiasme om de zaak verder te zetten en zelf te leiden, en anderzijds is er natuurlijk het financiële aspect. Kan de kandidaat de investeringslast dragen? Een overname wordt vaak deels gefinancierd door een bank, maar er is altijd een deel eigen inbreng dat moet ingelegd worden. Hier kan natuurlijk mits enige creativiteit en bereidwilligheid aan tegemoet gekomen worden. Zo is er bijvoorbeeld onder ander de winwinlening, of de overlater kan ervoor kiezen om de overname in verschillende fases te laten verlopen, of nog een deel van de betaling uit te stellen. Zo kan het bedrag dat de overnemer zelf moet financieren op het moment van de overname verminderd worden. Het voordeel bij deze overnames is dat de zaakvoerder de overlater de ondernemer in kwestie stap per stap mee kan betrekken en opleiden, zij-aan-zij samen verder werken tot op een gegeven moment de zaak uit handen kan gegeven worden”.

OVER FRANCIS VAN DER HAERT

Francis van der Haert is een advocaat met bijna 20 jaar ervaring in het adviseren van particuliere cliënten, families, family offices en familiebedrijven. Met zijn voorkeur voor het vennootschapsrecht en fusies en overnames (M&A), begeleidt en adviseert Francis van der Haert zijn cliënten in alle vennootschapsrechterlijke aspecten van het (bedrijfs)leven, bijvoorbeeld het begeleiden bij het oprichten van vennootschappen, het vastleggen van aandeelhoudersafspraken, het kopen en verkopen van bedrijven, het opzetten van vennootschaps-, financierings- of acquisitiestructuren, joint ventures, kapitaalinbrengen, herstructureringen zoals fusies en splitsingen.

Daarnaast zijn er ook de overnames door investeringsgroepen. Mr. van der Haert verklaart ons nader dat deze tendens, die reeds bestond in de grote(re) KMO’s en familiale ondernemingen, de laatste vijf jaar nu ook meer en meer opduikt in handelszaken en vrije beroepen van verschillende sectoren; vooral dan in de nichemarkten, zoals bijvoorbeeld apotheken, begrafenisondernemers, tandartsen, accountants, en dus nu ook optiekzaken. “Het is belangrijk dat we goed begrijpen wat een investeringsfonds precies doet en hoe het proces in zijn werk gaat. Een investeringsgroep gaat op korte termijn een aantal zelfstandige uitbaters consolideren, meerwaarde creëren met deze zaken, om deze daarna als een groep door te verkopen. Vaak is er vanuit de sector een terughoudendheid om aan een fonds te verkopen, maar die is niet altijd gegrond. De fondsen die zich agressief opstellen en volledige focus op het financiële leggen (bijvoorbeeld door overdreven cost-cutting) zijn eerder de grote financiele fondsen, maar die zijn actief op een andere markt. Dit soort fondsen (afhankelijk van fonds tot fonds) heeft vooral de bedoeling om steun te bieden bij de operationele dagelijkse leiding van de zaak. Dat kan door centralisatie van een aantal elementen, maar kan evenzeer steun zijn in de achtergrond. Deze fondsen willen op termijn die meerwaarde behalen, en dat kan enkel wanneer de (ex-)zaakvoerder aan boord blijft en enthousiast is. Vandaar dat fondsen vaak een participatie in de groep vragen, of dat de zaakvoerder zelf een deel van de aandelen kan behouden. Op die manier kan de overlater bij uiteindelijke uitstap, of bij verkoop van de hele groep door het fonds, ook meegenieten van de meerwaarde die op dat moment gerealiseerd is”.

Zoals met alle grote stappen in het leven, is het van het grootste belang dat er vertrouwen is tussen alle betrokken partijen, maar ook dat alles tot in detail goed op papier staat, benadrukt Francis van der Haert tenslotte: “Het aloude credo ‘goed afspraken maken goede vrienden’ gaat ook hier op”.

NIEUWE PREMIUM COLLECTIE VAN ETNIA BARCELONA

EEN SPLINTERNIEUWE PREMIUM COLLECTIE WAARIN

KLEUR EN VOLUME DE HOOFDROL SPELEN. DAT IS CHROMA IN EEN NOTENDOP.

Kleur is het DNA van Etnia Barcelona en dit wordt in Chroma naar een nieuw niveau getild. De collectie voor herfst/ winter ‘24 bestaat uit 14 monturen die opvallen door hun uitgesproken volumes en gedurfde geometrische vormen. Voor de bijbehorende campagne werkte Etnia Barcelona samen met de bekende fotograaf Zhong Lin. Zij regisseerde de campagne en dompelt de toeschouwer onder in de schoonheid van kleur.

SPEL VAN CONTRASTEN

Chroma is een premium collectie die de grenzen van kleur en vorm opnieuw definieert met een geraffineerde en tegelijkertijd uitbundige explosie van kleuren en contrasten. Elk model - gemaakt met minutieuze aandacht voor detail en passie voor innovatie en design - valt op door een spel van contrasten: gedurfde geometrische vormen, uitgesproken volumes en extreme kleuren. De 14 modellen voor vrouwen en mannen hebben voornamelijk vrouwelijke cateye vormen, gemaakt van melkachtige, transparante en effen acetaten die een elegant contrast creëren. Naast andere details valt het vernieuwende van de ruwe afwerking op, waardoor op elke bril opvallende markeringen ontstaan

die een uniek karakter geven en hun eigenheid benadrukken. Bovendien is het logo in de binnenkant van de veren gegraveerd - met kleurvariaties op elk model - wat een persoonlijk tintje toevoegt.

CHROMA DOOR DE OGEN VAN FOTOGRAAF ZHONG LIN

Voor de lancering van Chroma en de eerste collectie voor het komende seizoen, wil Etnia Barcelona iedereen ‘kleur’ op een compleet nieuwe manier laten ervaren. De campagne, vernoemd naar de collectie, neemt de kijker mee op een reis door de emotionele diepte die kleur kan oproepen, en nodigt ons uit om nieuwe dimensies te verkennen door middel van kleur. De beelden recreëren verschillende werelden die, net als de collectie zelf, spelen met contrasten van kleuren, vormen en texturen. Elke scène wordt vertegenwoordigd door een kleur: rood, oranje, roze en blauw. Een getuigenis van hoe kleur onze perceptie van de wereld om ons heen kan transformeren, verheffen en definiëren.

Fotograaf Zhong Lin staat bekend om haar unieke vermogen om werelden te creëren die de grenzen van het echte en het abstracte doen vervagen. Lin heeft haar persoonlijke visie op kleur vastgelegd en neemt ons mee om nieuwe werelden te verkennen door haar lens. Een campagne die leidt naar een reflectie over de emotionele impact die kleur op ons heeft.

voor meer info: www.etniabarcelona.com

SILMO 2024

Hall 7, Booth G 083

TAVAT INNOVATIE EN VAKMANSCHAP IN ELK MONTUUR

TAVAT IS EEN ONAFHANKELIJK FAMILIEBEDRIJF GELEGEN AAN DE VOET VAN DE DOLOMIETEN. TAVAT LEVERT HOOGWAARDIGE TECHNISCHE MONTUREN EN PRODUCEERT ELK MODEL IN KLEINE OPLAGES. DE BRILLEN WORDEN VERVAARDIGD DOOR ENKELE VAN DE BESTE BRILLENMAKERS IN NOORD-ITALIË. HUN AMBITIE IS INNOVATIEVE PRODUCTEN TE ONTWIKKELEN MET DE ‘TAVAT TOUCH,’ EEN WAARNEEMBARE TECHNISCHE HANDTEKENING OP ELK MONTUUR. SINDS DE LANCERING IN 2010 ZIJN DE MENSEN ACHTER TAVAT ALTIJD TROUW GEBLEVEN AAN HUN VISIE EN TOEWIJDING.

ren en achtergronden, brillentechnici en opticiens. Ze werken samen om garant te kunnen staan voor monturen die in elke omgeving een statement maken, technisch betrouwbaar zijn en altijd positieve reacties blijven ontvangen.

HET PRODUCTIEPROCES

Elk TAVAT-montuur wordt in kleine oplages in NoordoostItalië geproduceerd, een gebied dat beroemd is om de brillenproductie. Dit gebied, rijk aan geschiedenis en traditie, wordt ook wel beschouwd als de ‘geboorteplaats van de bril’, met de eerste draagbare brillen uit de 13e eeuw. Sindsdien worden de ambachtslieden hier geprezen om hun toewijding aan hun vak. Het is een plek waar vakmanschap uit de oude wereld samenkomt met geavanceerde technologie. Deze vakmensen besteden tot 9 maanden of langer aan elk montuur, waarbij ze meer dan honderd stappen doorlopen om artistieke en technische uitmuntendheid te garanderen. Elk montuur ondergaat meerdere kwaliteitscontroles tijdens de productiecyclus. Ze produceren uitsluitend in onafhankelijke, kleine familiebedrijven, waardoor elk montuur het hoogste niveau van productie-expertise en de laagste tolerantienormen heeft.

DE ICONISCHE SOUPCAN-COLLECTIE

De ‘SoupCan-collectie’ is geïnspireerd op de manier waarop men dacht dat monturen in het Amerika van de jaren 1930 werden gemaakt. Het verhaal van de SoupCan begint met

een vintage poster in een vliegtuigloods, waarop een groep cropdusters werd geadverteerd. Deze stoere mannen gaven vliegshows en noemden zichzelf ‘The Flying Burritos’. TAVAT’s ontwerper stelde zich voor dat hun ruwe brillen waren uitgesneden uit Campbell-soepblikken, wat na veel studie resulteerde in een geheel nieuwe manier van monturen maken.

DE NIEUWE COLLECTIES

TAVAT blijft de iconische SoupCan-collectie heruitvinden, terwijl de onmiskenbare identiteit behouden blijft. De nieuwe collectie demonstreert brillenvakmanschap door diepte en vorm te verkennen. Elk montuur wordt gemaakt met de meest geavanceerde CNC-technologie, waarbij wordt gespeeld met metaaldiktes van 3 tot 5 millimeter en verschillende mallen worden gebruikt. Dit trage en ingewikkelde proces resulteert in mooie antieke afwerkingen na ingewikkelde platingprocessen. Bijzonder interessant is het nieuwe ontwerp van de brugconstructie, met een klem om titanium neuspads te bevestigen, en de kenmerkende details zoals het horlogekroon-scharnier en de flexibele veren. De collectie doorgaat een enorme uitbreiding door de maatvoering te verkleinen, wat meer keuze biedt voor de klant. Elk montuur ondergaat meer dan 100 productiestappen, met meerdere kwaliteitscontrolepunten gedurende de hele productcyclus. Dit resulteert in een combinatie van stijl en functionaliteit, met een harmonie tussen ultramoderne productiemethoden en handmatige afwerking.

Tijdens SILMO introduceert TAVAT een nieuw concept met materialen die nog nooit eerder in een TAVAT-montuur zijn gebruikt. Het is een nieuwe interpretatie van het SoupCanontwerp, waarbij wordt gespeeld met metaal op metaal en aluminiumkenmerken worden geintroduceerd. "We hebben plezier met brillen, en onze collectie is de afgelopen jaren enorm gegroeid”, vertelt Roberta Baines. “We hebben de collectie toegankelijker gemaakt voor een groter klantenbestand, door meer variatie te bieden in zowel stijl als pasvorm. We stoppen meer details in één montuur dan ooit tevoren en we creëren een product dat vandaag opvalt en morgen blijft bestaan”.

voor meer info: www.vision-company.be

Vision Company is sinds jaar en dag agent van TAVAT Eyewear. Vader en dochter, Jeremy Baines en Roberta Baines, staan samen met hun team als een rots achter het merk TAVAT en de zelfstandige opticien. Hun doel is dan ook om de opticien te beschermen tegen de impact van de grote ketens. Jeremy, ooit zelf zelfstandig opticien, haalt alles uit de kast om van TAVAT een succes te maken. In alles bijgestaan door zijn dochter, duizendpoot en steun en toeverlaat van Vision Company bij de uitbouw van TAVAT in België.

ROBERTA BAINES

MAAK NU KENNIS MET HOYA’S VISUREAL MASTERAI

Bekijk de video

MET DE VISUREAL MASTERAI INTEGREERT HOYA DE KRACHT VAN GEAVANCEERDE AI-TECHNOLOGIE IN EEN ESTHETISCH, TOONAANGEVEND CENTRERINGSSYSTEEM. DEZE

NIEUWE VERSIE IS HET RESULTAAT VAN GEAVANCEERDE AITECHNOLOGIEËN, WAARDOOR METINGEN NOG SNELLER EN NAUWKEURIGER WORDEN DAN OOIT TEVOREN.

Boek nu een vrijblijvende demonstratie en ontdek de voordelen op het gebied van gebruiksgemak, accuratesse, efficiency en esthetiek. Beschikt u al over een recente visuReal Master? Informeer dan bij uw HOYA area sales manager naar de upgrade optie om van uw huidige visuReal Master over te stappen naar de geavanceerde AI-versie.

voor meer info: www.hoyavision.com

EEN DEMONSTRATIE BOEKEN OF EEN AFSPRAAK MAKEN? Scan de QR-code

BOSS GAAT STIJLVOL HET NAJAAR IN

De nieuwe collectie zonnebrillen en optische monturen van BOSS Eyewear voor vrouwen is gemaakt van innovatieve materialen en verrijkt met bijzondere details. De SIGNATURE-lijn laat coole vormen zien met een nieuw elan, geaccentueerd met het iconische metalen BOSS-detail. Alle modellen zijn gemaakt van Acetate Renew, samengesteld uit bio-based en gerecyclede materialen, en zijn voorzien van een nieuwe, rijke kleurbehandeling, zowel in uni kleuren als in gelaagde combinaties en transparante hoorneffecten.

De SIGNATURE ULTRALIGHT-lijn staat voor een nieuw, geraffineerd optisch montuur, gemaakt van dun, ultralichtgewicht Acetate Renew, met kenmerkende metalen details en de signature BOSS-strepen die opvallen in de kleurencombinaties van de twee lagen, waarbij de kerndraad subtiel zichtbaar is aan de buitenkant van de veer.

De nieuwe BB LOGO-lijn omvat stijlvolle zonnebrillen, op de veren gedecoreerd met het 3-D BB-logo in metaal. Alle modellen zijn gemaakt van Acetate Renew, met lenzen van bio-based nylon of TritanTM Renew, een premium kunststof gemaakt van gerecyclede materialen.

voor meer info: www.safilo.com

MAX MARA

HERKENBARE KLASSE, GEÏNSPIREERD OP

ICONISCHE VROUWEN

MAX MARA IS SYNONIEM AAN LUXE EN VROUWELIJKHEID. DE ITALIAAN ACHILLE MARAMOTTI STARTTE MAX MARA IN 1951 EN 73 JAAR LATER HEEFT HET MODEHUIS WERELDWIJD EEN STEVIG GEWORTELDE, TOONAANGEVENDE POSITIE. MAX MARA IS BEFAAMD OM ZIJN VROUWELIJKE SILHOUETTEN, ELEGANTE BELIJNING, LUXUEUZE

MATERIALEN EN HERKENBARE KLEURGEBRUIK, WAAR ZELDEN EEN PRINT AAN TE PAS KOMT. EEN SCHOOL VOORBEELD VAN SOPHISTICATED MINIMALISME.

Vloeiende satijnen broeken, mantels van superzachte wol, rokjes van nappaleer met subtiele lasercuts, zijden blouses met opvallende manchetten. Het is een greep uit de laatste catwalk-collectie van Max Mara. De accessoires en de eyewear collecties sluiten naadloos aan op de prêt-à-porter-collectie. Zonnebrillen en optische monturen zijn sophisticated, zeer vrouwelijk en geheel in lijn met het actuele fashionstatement.

KRACHTIGE VROUWEN

De designers van Max Mara Eyewear laten zich graag inspi reren door krachtige vrouwen die een voorbeeld voor velen zijn geweest. Zo zijn er karakteristieke modellen ontworpen met Eileen Gray en Lee Miller als rolmodel. Eileen Gray werd als Ierse architect en ontwerper een begrip vanwege de lak

DE MAN ACHTER MAX MARA

Achille Maramotti erfde zijn passie voor kleermakers werk van zijn moeder en overgrootmoeder en startte zijn merk Max Mara in de Italiaanse stad Reggio Emilia. (Het woord Mara is zijn achternaam afgekort, terwijl hij met het concept Max het merk meer internationale uitstraling wilde geven.) Achille wilde hoogwaardige damesmode produceren; een enigszins avantgardistisch idee in het Italië van die tijd, waar het maken van kleding toen nog vooral een ambachtelijke activiteit was. Sinds het overlijden van Achille Maramotti in 2005 wordt het imperium gerund door de familie Maramotti - zoon en voorzitter Luigi Maramotti, geholpen door zijn broer Ignazio en zus Ludovica. De Max Mara Group bestaat uit 19 divisies, variërend van kledingcollecties en accessoires tot eyewear. De (zonne)brillen van dit luxe label, in licentie bij Marcolin, zijn internationaal zeer succesvol. Onder de Max Mara-fans bevinden zich vele celebs, onder wie Kate Middleton, Melania Trump, Kim Kardashian, Anne Hathaway, Olivia Palermo en Gigi Hadid.

de Tweede Wereldoorlog. De brillen die op deze bijzondere vrouw zijn geïnspireerd, zijn herkenbaar aan het gouden Max Mara-logo op de veren en de karakteristieke vormen. Prachtige voorbeelden hiervan zijn een groot, hoekig montuur met een front van acetaat dat opvallend contrasteert met de dunne, metalen veren (MM0117), en model MM 0118, dat een wat vloeiender silhouet heeft, waarbij de voorkant is omlijst met een dunne metalen lijn. Eigenzinnig en vrouwelijk.

NIEUWE COLLECTIE

Voor herfst/winter 2024 keek Max Mara naar Colette: letterkundige, music hall-artieste en feministisch icoon van de Belle Époque. De silhouetten uit de vorige eeuw inspireerden tot modellen met intrigerende nieuwe constructies.

voor meer info: Eva De Noyette, edenoyette@marcolin.com, +32 (0)4 99426868

OPTOMETRISTEN EN OOGARTSEN VERSTERKEN ELKAAR

COOPERVISION ZET VOLGENDE STAP IN MYOPIEMANAGEMENT

DE AMBITIE VAN COOPERVISION OP HET GEBIED VAN MYOPIEMANAGEMENT IS HELDER: DE PROGRESSIE VAN MYOPIE KAN VERMINDERD WORDEN ALS ER OP TIJD MET KINDEREN EN OUDERS/VERZORGERS WORDT GESPROKEN OVER MYOPIEMANAGEMENT. EEN PROCES DAT START MET BEWUSTWORDING. NIET ALLEEN BIJ HET KIND, DE OUDERS EN DE OPTOMETRIST, MAAR OOK BIJ DE OOGARTS. EYELINE SPRAK HIEROVER MET ANN GELDHOF, PROJECT MANAGER MYOPIA – OPHTALMOLOGY & OPTICAL RETAIL, EN KATHERINE TEBLICK, PROFESSIONAL AFFAIRS MANAGER BIJ COOPERVISION.

“Wat ons betreft is de bewustwording in de volledige markt uiterst belangrijk”, legt Ann uit. “Het is niet alleen belangrijk om kinderen, jongvolwassenen, ouders en optometristen te informeren, ook oogartsen vormen een belangrijke schakel. Daarom hebben we bij CooperVision nu een grote stap gezet in ons myopiemanagementprogramma. We ontwikkelden een uitgebreide informatiekit voor oogartsen, die we naar 250 geselecteerde specialisten in België en Luxemburg stuurden”.

UITVOERIG INFORMEREN

“In de begeleidende brief”, gaat Ann verder, “informeerden we de oogartsen over de zorgstandaardresolutie die we in samenwerking met de World Council of Optometry opstel-

Veel schermtijd vergroot de kans op myopie (bijziendheid) bij kinderen1,2

den en brachten we de MiSight® 1 Day-accreditatietraining voor oogzorgspecialisten onder de aandacht. Ook bevatte de informatiekit folders voor ouders en kinderen, een poster voor in de wachtruimte, en – voor medisch specialisten heel belangrijk – de resultaten van verschillende klinische studies. Daarnaast nodigden we hen ook uit voor ons nieuwe online concept: de CooperVision Flash, een korte informatiesessie van vijftien minuten tijdens lunchtijd, door Katherine gegeven”.

ELKAAR VERSTERKEN

“We zijn ervan overtuigd dat oogartsen en optometristen elkaar kunnen versterken als het gaat om myopiemanagement”, vult Katherine aan. “We weten allemaal hoe druk oogartsen zijn en daarom zeggen we nu heel duidelijk: ‘Kijk, CooperVision wil jullie partner zijn hierin. We willen jullie informeren en ondersteunen in de informatievoorziening naar ouders en kinderen. We willen jullie helpen door te verwijzen naar de juiste optometrist’. Op dit moment lijkt het gevoel van urgentie soms nog te ontbreken, waardoor er een soort vacuüm ontstaat in het nadeel van jonge kinderen en tieners met myopie. Daarom zetten we ons nu volop in om optometristen en oogartsen dichter bij elkaar te brengen, zodat beide beroepsgroepen ervaren dat ze elkaar kunnen versterken en dat een combinatie van atropine en een optische interventie vaak zinvol is. We proberen dus te bemiddelen door onder andere voorlichting en ondersteuning, waarbij we tegelijkertijd op accreditatie sturen”.

MISIGHT EXPERTS

“We horen regelmatig dat oogartsen niet weten wie een goed opgeleide optometrist is om naar door te verwijzen”, vertelt Ann. “Daarom vragen wij ze nu om door te verwijzen naar optometristen die bij ons een training hebben gevolgd. Dat zijn geaccrediteerde MiSight Experts, die een face-toface training hebben gevolgd bij de Professional Affairs Managers van CooperVision, waarna ze via onze store locator door oogartsen gevonden kunnen worden. Op die manier weet een oogarts zeker dat hij zijn patiënt naar een expert doorverwijst. Daarnaast hebben we ook MiSightverkooppunten; dat zijn de opticiens die als verkooppunt een online module gevolgd hebben om hun klanten de nodige informatie te kunnen geven. We maken daar bewust een onderscheid in”.

U bent geholpen door:

U kunt uw dichtstbijzijnde MiSight® 1 day expert of verkooppunt vinden via onderstaande store locator: www.coopervision.be/nl/vind-een-opticien

“Als CooperVision hebben we het heft in eigen hand genomen”, vult Katherine aan. “We willen oogartsen laten zien dat we goede resultaten kunnen tonen en dat we als partner willen helpen om de informatie bij ouders en kinderen voor het voetlicht te brengen. Ons doel is vooral: praat er met z’n allen over. En áls je een patiënt doorstuurt, doe dat dan naar een geaccrediteerde optometrist”.

COLUMN

NOOIT MEER

EEN BRIL MET NEUROPLASTISCHE TRAINING? REVITALVISION ONDER DE LOEP

RevitalVision is een nieuwe geavanceerde, niet-invasieve therapie die zich richt op het verbeteren van visuele prestaties door gebruik te maken van de neuroplasticiteit van de hersenen. Het programma is ontworpen om de efficiëntie van de visuele cortex te verhogen, wat kan resulteren in verbeterde gezichtsscherpte en contrastgevoeligheid. Het is voornamelijk gericht op mensen met aandoeningen zoals amblyopie (lui oog), presbyopie, lage myopie en patiënten die herstel nodig hebben na refractieve chirurgie zoals LASIK. Het programma bestaat uit op maat gemaakte visuele oefeningen die thuis op een computer kunnen worden uitgevoerd, waarbij de hersenen worden gestimuleerd om visuele informatie efficiënter te verwerken.

EVIDENCE BASED?

Hoewel RevitalVision een veelbelovende technologie lijkt, roept het vragen op over de sterkte van de wetenschappelijke onderbouwing. Het concept van neuroplasticiteit is goed gedocumenteerd en wordt erkend als een reëel fenomeen in de neurowetenschap. De theorie dat de hersenen zich kunnen aanpassen en verbeteren in hun functie door training, vormt de kern van deze technologie. Echter, de vraag blijft of de specifieke methoden die door RevitalVision worden gebruikt, daadwerkelijk de hoogst mogelijke wetenschappelijke normen halen. De studies die door RevitalVision worden aangehaald, laten inderdaad verbeteringen zien in bepaalde visuele parameters, zoals gezichtsscherpte en contrastgevoeligheid. Echter, veel van deze onderzoeken zijn uitgevoerd onder gecontroleerde omstandigheden, vaak met kleine steekproeven en zonder langdurige opvolging. Bovendien zijn deze studies vaak gesponsord door de ontwikkelaars van de technologie, wat vragen oproept over mogelijke belangenverstrengeling. De gouden standaard voor evidence-based praktijkvoering is de gerandomiseerde, dubbelblinde, placebogecontroleerde studie, uitgevoerd door onafhankelijke onderzoe-

kers. Helaas zijn er maar weinig van dergelijke studies beschikbaar voor RevitalVision. De bestaande onderzoeken, hoewel veelbelovend, missen vaak de robuustheid die nodig is om universele aanbevelingen te doen. Daarnaast is er beperkte publicatie in toonaangevende, peer-reviewed tijdschriften, wat noodzakelijk is om de wetenschappelijke gemeenschap te overtuigen van de effectiviteit en betrouwbaarheid van deze therapie.

Toepasbaarheid in de Belgische markt Voor opticiens en optometristen in België is het cruciaal om kritisch te blijven bij het overwegen van nieuwe technologieën zoals RevitalVision. Hoewel de technologie potentie heeft, moet men voorzichtig zijn met het aanbevelen ervan zonder solide, onafhankelijke bewijzen van de hoogste kwaliteit. De kosten van het programma, gecombineerd met de twijfelachtige sterkte van het beschikbare bewijs, maken het essentieel om eerst verder onderzoek en officiële Euopese goedkeuringen af te wachten voordat het grootschalig wordt ingezet.

CONCLUSIE

RevitalVision biedt een innovatieve benadering voor het verbeteren van visuele prestaties via hersentraining, en kan een waardevolle tool zijn voor specifieke patiëntengroepen. Echter, de huidige wetenschappelijke ondersteuning is nog niet van het hoogste niveau. De heilige graal van visuele therapie is dus nog zeker niet gevonden. Maar op termijn kunnen deze technologiën steeds meer deel uitmaken van ons assortiment. Ik blijf het alvast verder opvolgen.

Charles Bruninx is optometrist, myopieexpert en mede-eigenaar van Bruninx Design Optics in Hasselt. Charles deelt in iedere editie van Eyeline zijn visie op een actueel onderwerp met ons.

CHARLES BRUNINX

BIED UW KLANTEN MET ASTIGMATISME HET COMFORT 1-3 VAN WATER SURFACE

Zicht met ongecorrigeerd astigmatisme

Zicht met gecorrigeerd astigmatisme

De getoonde afbeeldingen dienen uitsluitend ter illustratie en kunnen geen exacte weergave zijn van de producten en van de symptomen van astigmatisme.

PRECISION1 daglenzen

≥ 80% watergehalte aan het oppervlak4*

Sferisch Torisch

DAILIES TOTAL1 daglenzen

~ 100% watergehalte aan het oppervlak5,6*

Sferisch Torisch Multifocaal

TOTAL30™ maandlenzen

~ 100% watergehalte aan het oppervlak7,8*

Sferisch Torisch Multifocaal

*Gebaseerd op in vitro metingen van Ongedragen sferische lenzen. 1. In a prospective, randomized, controlled, double-masked bilateral crossover clinical study; n=113; Alcon data on file, 2021. 2. In a clinical trial to evaluate on-eye performance of TOTAL30 ® for Astigmatism lenses where n=69; Alcon data on file, 2021. 3. In a clinical trial to assess overall performance of DAILIES TOTAL1® for Astigmatism lenses where n=134 patients; Alcon data on file, 2021. 4. PRECISION1ª (DDT2) Lens with Smart Surface study; Alcon data on file, 2019. 5. Angelini TE, Nixon RM, Dunn AC, et al. Viscoelasticity and mesh-size at the surface of hydrogels characterized with microrheology. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2013;54:E-abstract 500. 6. Thekveli S, Qui Y, Kapoor Y, et al. Structure-

property relationship of dele! lcon A lenses. Contact Lens Anterior Eye. 2012;35(Suppl 1):e14. 7. In vitro analysis of lens oxygen permeability, water content, and surface imaging; Alcon data on file, 2021. 8. In vitro analysis of lehfilcon A contact lenses outermost surface softness and correlation with water content; Alcon data on file, 2021. Voor indicaties, contra-indicaties en waarschuwingen verwijzen wij u naar de gebruiksaanwijzing van het betreffende product. Contactlenzen zijn medische hulpmiddelen. ©2024 Alcon Inc. BNLX-T3A-2400008

ALCON BIEDT NIEUWE

CONTACTLENSERVARING

PRECISION1™ DAILIES TOTAL1™ TOTAL30™ FOR

ASTIGMATISM

DE TOTAL30™ FOR ASTIGMATISM BIEDT OOGZORGPROFESSIONALS

NIEUWE KANSEN: MAAR LIEFST 47% VAN DE KLANTEN HEEFT ASTIGMATISME1. TOCH IS SLECHTS 19% VAN DE VERKOCHTE ZACHTE

CONTACTLENZEN TORISCH2. ASTIGMATISME PROBEREN TE CORRIGEREN

MET SFERISCHE LENZEN GEEFT SLECHTE VISUELE RESULTATEN EN KAN DAAROM LEIDEN TOT DROP-OUTS. IN VERGELIJKING MET SFERISCHE EQUIVALENTE CORRECTIE VERBETEREN TORISCHE LENZEN

VISUS EN COMFORT3-8, HET LEZEN OP DIGITALE DEVICES EN HOOGEN LAAGCONTRAST BIJ DICHTBIJ KIJKEN.

Naast de TOTAL30™ levert Alcon ook de torische PRECISION1™ en DAILIES TOTAL1™. Bij torische contactlenzen is de rotatiestabiliteit essentieel voor consistent en helder zicht3-6*. Vooral het in stabiele positie blijven van de lens biedt optimaal3-6* zicht. Het Precision Balance 8|4® design zorgt voor een uitstekende stabiliteit13, biedt meer comfort5,7-8 door een verminderde interactie met het onderooglid, is hoog zuurstofdoorlatend 14,15*** en is beschikbaar in Water Surface lenzen.

DAILIES TOTAL1™ DAGLENZEN EN DE TOTAL30™

MAANDLENZEN ZIJN VERKRIJGBAAR IN SFERISCH, TORISCH EN

MULTIFOCAAL. PRECISION1™ DAGLENZEN ZIJN VERKRIJGBAAR

IN SFERISCHE EN TORISCHE VARIANT.

REFERENTIES

¹ Young G, Sulley A, Hunt C. Prevalence of astigmatism in relation to soft contact lens fitting. Eye Contact Lens. 2011;37(1):20-5.

² Based on GfK total soft contact lens market size (in MEQ) across France, Italy, Britain, Germany, Spain, Japan and Korea for FY2022. Alcon data on file, 2023.

³ In a randomized, subject-masked, multi-site clinical study with over 150 patients; Alcon data on file, 2005.

4 In a prospective, randomized, controlled, double-masked bilateral crossover clinical study; n=113; Alcon data on file, 2021.

5 In a clinical trial to evaluate on-eye performance of TOTAL30® for Astigmatism lenses where n=69; Alcon data on file, 2021.

6 In a clinical trial to assess overall performance of DAILIES TOTAL1® for Astigmatism lenses where n=134 patients; Alcon data on file, 2021.

7 In a clinical trial to evaluate stability of axis orientation of PRECISION1™ for Astigmatism contact lenses where n=78 eyes; Alcon data on file, 2020.

8 In a clinical trial to evaluate stability of axis orientation of DAILIES TOTAL1® for Astigmatism lenses where n=47; Alcon data on file, 2020.

9 Thekveli S, Qui Y, Kapoor Y, et al. Structure-property relationship of delefilcon A lenses. Contact Lens Anterior Eye. 2012;35(Suppl 1):e14.

10 Angelini TE, Nixon RM, Dunn AC, et al. Viscoelasticity and mesh-size at the surface of hydrogels characterized with microrheology. Invest Ophthalmol Vis Sci. 2013;54:E-abstract 500.

11 In vitro analysis of lens oxygen permeability, water content, and surface imaging; Alcon data on file, 2021.

OVER WATER SURFACE

Bij Water Surface-contactlenzen bestaat de oppervlakte van de lens voor bijna 100% uit water9-12**. Contactlenzen met een optimale bevochtiging bieden een optimaal glad oppervlak, wat het draagcomfort kan verbeteren16. Water Surface geeft minder corneale druk en frictie, dus ook verminderde epitheelschade17. Om consumenten te overtuigen van de voordelen van dit materiaal is het belangrijk dat oogzorgprofessionals de techniek van de lens goed uitleggen; als nieuwe categorie en als innovatief product. Alcon heeft daarvoor diverse marketingmaterialen voorhanden. Alcon lanceerde in 2011 de eerste lens met een Water Surfacelaag, de DAILIES TOTAL1™. De afgelopen 12 jaar is het Water Surface-portfolio steeds verder uitgebreid. De recentste loot aan deze stam is TOTAL30™ Multifocal, met ook hier dus bijna 100% water aan de oppervlakte9-12**

12 In vitro analysis of lehfilcon A contact lenses outermost surface softness and correlation with water content; Alcon data on file, 2021.

13 Alcon data on file, 2020.

14 Based on in vitro measurement of thickness profiles on unworn lenses; Alcon data on file,2019.

15 Based on in vitro measurement of thickness profiles on unworn PRECISION1™ for Astigmatism lenses; Alcon data on file, 2020.

16 Kern J, Rappon J, Bauman E and Vaughn B. Assessment of the relationship between contact lens coefficient of friction and subject lens comfort. Invest Opthal Vis Sci 2013;54:494

17 W. Gregory Sawyer et all, Springer Science +Business, 2020, HOW Surface Gel Layers Reduce Shear Stress and Damage of Corneal Epithelial Cells

* Resultaat individueel afhankelijk en kan beïnvloed worden door vooraf bestaande aandoeningen

** PRECISION1™ contactlenzen hebben meer dan 80% water aan het oppervlak, en DAILIES TOTAL1™ en TOTAL30™ contactlenzen hebben bijna 100% water aan het oppervlak.

TOTAL1® Dk/t = 127 (@-3.00/-1.25 x 180º).

Voor indicaties, contra-indicaties en waarschuwingen verwijzen wij u naar de gebruiksaanwijzing van het betreffende product. Contactlenzen zijn medische hulpmiddelen.

©2024 Alcon Inc. BNLX-T3A-2400009 07/24

algemene professionele opticiens- en optometristenbond van belgië

We behartigen de belangen van het beroep van de opticien-optometrist in al zijn aspecten.

OMDAT DE KRACHT VAN ONZE BEROEPSVERENIGING VOORTVLOEIT UIT HET ENGAGEMENT VAN ONZE LEDEN, ZETTEN WE GRAAG IN ELKE EDITIE ÉÉN VAN HEN IN DE KIJKER. DEZE KEER LATEN WE RAF VAN REEMPST, OPTICIEN BIJ OPTIEK CUYX IN ZONHOVEN AAN HET WOORD.

ANTWOORD OP JE VRAGEN

Van kinds af aan heb ik al altijd een passie gehad voor brillen, mode en techniek, en dan is optiek een mooie combinatie van het geheel. 18 jaar geleden studeerde ik af aan de EH SAL, als opticien-optometrist, en ondertussen ben ik al 16 jaar werkzaam bij optiek Cuyx.

HOE LANG IS OPTIEK CUYX LID VAN HET APOOB?

Optiek Cuyx is al lid sinds het APOOB bestaat, dus van in het prille begin was optiek Cuyx er al bij. Het belang van lid zijn van een beroepsvereniging is voor mij in de eerste plaats een plaats of groep te hebben waar je terecht kan met vragen. Zo zijn er een aantal - soms onduidelijke - zaken zoals bijvoorbeeld RIZIV betalingen, bepaalde terugbetalin gen van glazen; vragen waar we bij het APOOB mee terecht kunnen. Daarnaast is ook de ondersteuning naar de leden toe heel belangrijk, en de mogelijkheid om te netwerken met collega’s.

Elkaar treffen op een informele manier en even verschil lende visies aftoetsen en bijpraten over waar je dagdagelijks mee bezig bent.

→ De APOOB blijft nieuwe leden verwelkomen

Wie graag lid wil worden en zo onder andere op de hoogte blijven van het reilen en zeilen van het beroep, kan datheel eenvoudig door te surfen naar: www.APOOB.be/lid-worden.

Het zou fijn zijn als de APOOB in de toekomst nog meer leden zou kunnen aantrekken, zodat we nog sterker worden als groep, en daarnaast ook meer naamsbekendheid creëren bij de jongere generatie opticiens, zodat we naast groei door leden ook zouden kunnen inzetten op verjonging.

Raf Van Reempst

Optiek Cuyx

Lid sinds het begin

RAF VAN REEMPST

WOOW

MAAK JE KLAAR VOOR DE WO'OLYMPICS

IS HET TOEVAL ZIJN DAT DE DUBBELE O VAN WOOW DOET DENKEN AAN DE RINGEN VAN DE OLYMPISCHE SPELEN IN PARIJS? HET WAS IN IEDER GEVAL WEL DE GEDACHTE VAN DE ONTWERPERS VAN DIT FRANSE MERK, DIE TROTSER DAN OOIT DE VROLIJKE, FEESTELIJKE EN OLYMPISCHE GEEST PRESENTEREN IN HUN NIEUWE COLLECTIE MONTUREN EN ZONNEBRILLEN. DE COLLECTIE IS EEN HULDE AAN DE PRESTATIES EN DE CREATIVITEIT OP DE SPELEN DIE AFGELOPEN ZOMER DOOR DE STAD PARIJS WERDEN GEORGANISEERD.

Het credo van WOOW: ‘Stap op het podium en toon trots je kleuren, houding en talenten met WOOW. Overwin alle obstakels, steel de show en laat de winnaar in je horen. Laat de (Olympische) vlam in je branden met WOOW’.

LET’S START

Een opwaartse lijn geeft deze brillen een inspirerende esthetiek, alsof ze naar de hemel opstijgen... Of: hoe een energieke geest te combineren met zachte vormen om je voor te bereiden op een grootse start - en de grote overwinning.

RUN FASTER

Je kunt altijd sneller gaan en je grenzen verleggen met de RUN FASTER. Een opvallend detail en een rechtlijnig ontwerp moedigen aan om recht vooruit te gaan en alle records te breken.

JUMP HIGHER

Ga de hoogte in en laat je angsten achter je met de JUMP HIGHER. De speelse esthetiek van deze brillen heeft stippen die doen den ken aan de lat van een hordeloop. Een energiek concept: bovenaan het ontwerp zie je een lat om je eraan te herinneren dat er geen obstakel is dat je niet kunt overwinnen!

GO FURTHER

Vergeet de start- en finishlijn, vergeet wat je zelf denkt over je ca paciteiten. Met de GO FURTHER en de verfijnde lijn hierin zijn gren zen slechts concepten die vragen om te worden verlegd. Gekleurde haakjes omlijsten deze brillen. Ga verder, buiten de lijntjes!

voor meer info: www.designeyeweargroup.com

SYSTANE ® COMPLETE

TOT 8 UUR VERLICHTING MET 1 DRUPPEL 1,9

1 OP 3 MENSEN ONDERVINDT HINDER

VAN DROGE OGEN ALS GEVOLG VAN EEN

WATER- EN/OF LIPIDEDEFICIËNTIE2

DROGE OGEN ZIJN EEN VEELVOORKOMENDE

KLACHT DIE EEN BELANGRIJKE IMPACT

KAN HEBBEN HEBBEN OP DE DAGELIJKSE

ACTIVITEITEN VAN UW KLANTEN2-7

De oorzaak van droge ogen kan soms moeilijk te achterhalen zijn. De optimale behandeling moet daarom alle lagen van de traanfilm ondersteunen. Hiervoor ontwikkelde Alcon Systane® Complete, de unieke formule die elk type droge ogen hydrateert en verzorgt en waarvan 1 druppel tot maar liefst acht uren verlichting geeft1. Met dit product kunt u voortaan al uw klanten met droge ogen helpen, ongeacht de oorzaak of de symptomen1. Zo biedt u in elke situatie verlichting en ondersteuning van het oog8

Systane® Complete oogdruppels hydrateren en verzorgen elk type droge ogen1 veroorzaakt door water- en/of lipidedeficientie. Dankzij een innovatieve combinatie van HP-Guar en geavanceerde nanolipiden werkt Systane® Complete op alle lagen van de traanfilm2

WAAROM SYSTANE® COMPLETE?

• Langdurige ondersteuning van droge ogen1

• Houdt vocht 3x langer vast dan de standaard oogdruppels

• Geavanceerde nano-technologieën bootsen alle lagen van de natuurlijke traanfilm na

• Ondersteuning van alle lagen van de traanfilm dankzij de unieke samenwerking van HP-Guar met nano-lipiden9

Droge ogen1 hoeven het dagelijks leven van uw klanten niet langer te belemmeren. Bied hen optimaal oogcomfort met de hydraterende oogdruppels van Systane® Complete.

voor meer info: www.myalcon.com/be

Alcon kan niet verantwoordelijk worden gehouden voor enig ongeoorloofd gebruik. Het resultaat is individueel afhankelijk en kan beïnvloed worden door vooraf bestaande aandoeningen. Voor indicaties, contra-indicaties en waarschuwingen verwijzst Alcon naar de gebruiksaanwijzing van het betreffende product. Systane® producten zijn medische hulpmiddelen.

1 Silverstein S, Yeu E, Tauber J, et al. Symptom Relief Following a Single Dose of Propylene Glycol-Hydroxypropyl Guar Nanoemulsion in Patients with Dry Eye Disease: A Phase IV, Multicenter Trial. Clin Ophthalmol. 2020;14:3167-3177. 2 Vision Needs Monitor, 2018. 9. TFOS DEWSII Diagnostic Methadology report 2017. 3 Market Scope 2016 Dry Eye Products Report: A Global Market Analysis for 2015 to 2021. 4 Perry HD. Dry eye disease: pathophysiology, classifi cation, and diagnosis. Am J Manag Care. 2008;14:S79–S87. 5 Schiff man RM, Walt JG, Jacobsen G, et al. Utility assessment among patients with dry eye disease. Ophthalmology. 2003;110:1412–1419. 6 Lemp MA, Crews LA, Bron AJ, Foulks GN, Sullivan BD. Distribution of aqueous-defi cient and evaporative dry eye in a clinic-based patient cohort: a retrospective study. Cornea. 2012;31:472–478. 7 Hirsch JD. Considerations in the pharmacoecono-mics of dry eye. Manag Care. 2003;12(12 suppl): 33–38. 8 U. Benelli. Systane® lubricant eye drops in the management of ocular dryness. Clinl Ophthal 2011;5:783-790. 9 GUILLON Sustained symptom relief following a single dose of PG/HPG-nanoemulsion. ©2024 Alcon Inc. BNLX-SYX-2400020 7/2024

Je vertrouwde verlichting van droge ogen.

De Systane® producten die u kent en vertrouwt, hebben nu een nieuwe look. De nieuwe visuele identiteit en het verpakkingsontwerp zijn bedoeld om deze keuze te vergemakkelijken. Informeer uw klanten over deze wijziging.

van de mensen die last hebben van droge ogen, heeft zelf de diagnose gesteld.2 Klanten worden overweldigd door de keuze in het schap.

Hebt u vragen over de nieuwe look van Systane®?

01/11 - 15/12/2024

BIED DIT NAJAAR SAMEN MET RODENSTOCK EXTRA WAARDE AAN UW KLANTEN

DE EXCLUSIEVE EINDEJAARSACTIE VAN 2024: KOOP EEN PAAR MULTIFOCALEGLAZEN, KRIJG EEN PAAR BEELDSCHERMGLAZEN CADEAU!

WAAROM BEELDSCHERMGLAZEN?

In dit digitale tijdperk zijn schermen niet meer weg te denken uit het dagelijkse leven van consumenten. Of het nu gaat om werken, studeren of ontspannen – we besteden steeds meer tijd voor het scherm. Beeldschermglazen zijn speciaal ontworpen om het comfort en de gezondheid van de ogen te verbeteren bij langdurig schermgebruik. Ze verminderen oogvermoeidheid, voorkomen hoofdpijn en zorgen voor een scherp en ontspannen zicht, zelfs na uren turen naar het scherm. Dit maakt ze een essentieel product voor elke klant die waarde hecht aan zij n of haar visuele gezondheid.

VOORDELEN VOOR UW KLANTEN:

• Vermindert vermoeidheid van de ogen tijdens werk- en ontspanningstijd.

• Beschermt tegen schadelijk blauw licht van schermen.

• Verhoogt het comfort en de productiviteit gedurende de dag.

MAAK UW EIGEN

DIGITALE MAGAZINE

Maar misschien nog het meest interessante rond onze campagne: wij bieden u een unieke kans om uw communicatie met consumenten naar een hoger niveau te tillen. Samen met ons kan u een persoonlijk, digitaal magazine creëren dat perfect aansluit bij uw merk, stijl en doelgroep. Een magazine ideaal om de voordelen van beeldschermglazen en andere producten op een professionele manier onder de aandacht te brengen.

WAT WE BIEDEN:

• Professionele ondersteuning bij de opmaak en inhoud van het magazine.

• Gepersonaliseerde content, afgestemd op uw winkel en klanten.

• Een krachtig marketinginstrument om uw najaarscampagne te versterken.

DOE MEE EN PROFITEER VAN

ONZE NAJAARSACTIE!

Neem contact op met uw accountmanager glas of het Rodenstock Sales Support team via 03 880 15 55, of scan onderstaande QR-code voor meer informatie en/of om uzelf in te schrijven. We maken er een geweldig najaar van!

25 JAAR SILICONE HYDROGEL CONTACTLENZEN

JUBILEUM VAN EEN GAME CHANGER

SILICONE HYDROGEL CONTACTLENZEN HEBBEN DE AFGELOPEN 25 JAAR DE CONTACTLENSMARKT EEN ENORME BOOST GEGEVEN. DE MATERIAALEIGENSCHAPPEN

BIEDEN VOOR DE CONTACTLENSDRAGER VEEL VOORDELEN. SILICONE HYDROGEL

LENZEN WORDEN VANDAAG HET MEEST AANGEPAST EN ZIJN LEVERBAAR IN VEEL VARIANTEN, ZOALS TORISCH, MULTIFOCAAL EN ZELFS TORISCH MULTIFOCAAL. IN DIT ARTIKEL BRENGT ROB ROSENBRAND, BOPTOM, DE ONTWIKKELINGEN IN DE AFGELOPEN 25 JAAR IN BEELD. WAT GAF DE AANZET TOT ONDERZOEK? HOE KWAM MEN OP DE SILICONE HYDROGEL-COMBINATIE, WIE STONDEN AAN DE BASIS VAN DEZE

GAMECHANGER EN WELKE TEGENSLAGEN DEDEN ZICH VOOR?

TEKST Rob Rosenbrand, BOptom

DE MIX VAN SILICONE EN HYDROGEL

BLEEK EEN WARE UITDAGING; HET WAS ALS ‘OLIE MET WATER’ MENGEN

DE ONDERZOEKSFASE

In mijn artikel over de ontwikkeling van de contactlenzen in de afgelopen 50 jaar beschreef ik de opkomst van de eerste hydrogelcontactlenzen. Deze lenzen vormden een welkom alternatief voor veel brildragers. De conventionele hydrogel lenzen hadden echter ook nadelen. Ze waren niet goed zuurstofdoorlatend, waardoor zich complicaties voordeden, zoals cornea oedeem, rode ogen, vaat-ingroei (neovascularisatie), beperkte draagtijden en ontstekingsreacties. Bovendien was er vanuit de gebruiker behoefte aan meer gemak en minder gedoe, zoals het inzetten en uithalen van de lenzen. Sommigen zochten een permanente oplossing in de vorm van refractieve chirurgie. Reden voor voortgezet onderzoek dus. Holden en Mertz publiceerden in de jaren ‘80 criteria voor zuurstofdoorlatendheid waaraan contactlenzen moeten voldoen om ze dag en nacht te kunnen inhouden zonder nadelige effecten op de cornea.1) De zuurstoftransmissiewaarde (Dk/t) zou daarvoor tenminste 87 (x10-9 (cmxO2) moeten zijn. Conventionele hydrogel contactlenzen konden niet aan deze criteria voldoen. De grote contactlensfabrikanten hebben daarom hun R&D-afdelingen vol ingezet om een nieuw contactlensmateriaal te ontwikkelen met een hoge Dk-waarde geschikt voor ‘continuous wear’. Het antwoord werd gevonden in de toepassing van silicone en hydrogel door deze als een mix in een polymeer te combineren. Silicone kan gemakkelijk zuurstof aan zich binden en hydrogel is gebonden aan water. Deze mix bleek een ware uitdaging omdat silicone van nature een waterafstotend karakter heeft. Het was als ‘olie met water’ mengen. Het antwoord werd gevonden in het TRIS-molecuul, ook wel beschreven in het Tanaka monomeer dat in 1979 gepatenteerd was door de Toyo Contact Lens Company. Eén van de uitvinders was Kyochi Tanaka, naar wie het patent vernoemd is.2)

MIJLPAAL EN KEERPUNT

In 1999, exact 25 jaar geleden, ontvingen zowel Bausch + Lomb als Ciba Vision het CE-merk voor hun silicone hydrogel contactlens voor 30 dagen Continuous Wear. Hiermee werd de weg vrijgemaakt voor de introductie van de eerste silicone hydrogel contactlenzen voor productie op grote schaal. Bausch + Lomb introduceerde de PUREVISION (balafilcon A) met een watergehalte van 35% en een Dk/t van 110 en positioneerde de lens in de markt voor ‘30 dagen continuous

wear’ en concurreerde daarme met de Focus NIGHT & DAY van Ciba Vision, met een watergehalte van 24% en een Dk/t van 175. 30 dagen dag en nacht inhouden was volgens velen hét antwoord op de wensen van de contactlensdrager.

DE HEILIGE GRAAL? (1999 -2007)

Bij PUREVISION werd het TRIS-molecuul door plasma-oxidatie aan het oppervlak hydrofiel. Hierdoor ontstond een glad en hydrofiel oppervlak met microscopisch kleine hydrofiele silicaateilandjes met een doorsnede van enkele microns. Bij de Focus NIGHT & DAY werd door toevoeging van een macromer aan de TRIS-gebaseerde siliconestreng een silicone hydrogel polymeer gecreëerd. Door een plasmacoating op het lensoppervlak toe te passen werd een hydrofiele oppervlaktelaag gerealiseerd.2) Studies met deze nieuwe generatie silicone hydrogel lenzen gaven betere resultaten, de neveneffecten van zuurstofgebrek bij extended wear gebruik bleken vrijwel te zijn opgelost. Ook in de praktijk kwamen enthousiaste feedback en succesverhalen. Neovascularisatie en limbale hyperaemie als gevolg van hypoxie leken te zijn verdwenen. Was hiermee de heilige graal gevonden? Het antwoord hierop was helaas ‘nee’. Successievelijk kwamen er steeds meer berichten over ontstekingsreacties, acute rode ogen en specifieke staining van de cornea met het gebruik van silicone hydrogel lenzen. De relatieve stugheid (hoge modulus van >100 MPa) van beide silicone hydrogel lenzen leidde tot mechanische druk op het corneaepitheel waardoor boogvormige staining (SEALS) kon ontstaan. Daarnaast was de doorspoeling van tranen tijdens de slaap door het inhouden van de lenzen minimaal. Traanresten onder de lens kunnen hierdoor ontstekingsreacties oproepen en dit kan zelfs leiden tot een microbiële keratitis. Kortom: de rode vlag werd gehesen en het concept van 30 dagen continuous wear werd voorzichtig teruggebracht naar ‘Extended wear’ – 6 nachten en 7 dagen.

REFRACTIEVE CHIRURGIE EEN BEDREIGING?

Binnen de oogheelkunde werd in het begin van het nieuwe millenium de refractieve chirurgie steeds populairder. Ooglaserklinieken met excimer laserapparatuur prezen de ooglaserbehandeling aan als de ultieme oplossing voor bril-en contactlensdragers. De resultaten van de ooglaserbehandelingen waren over het algemeen goed te noemen en er

ontstond een toename in het aantal behandelingen. Er kwamen meer klinieken en ook aanbieders in het buitenland werden actief. Vooral de behandelingen die je als consument in Turkije of Portugal kon laten doen, waren populair. Ook hier ontstond door negatieve publiciteit een kentering met afschrikwekkende verhalen. Veel mensen hadden angst om een ooglaserbehandeling te ondergaan. De populariteit nam af en ooglaserchirurgie werd niet de verwachte hype die men voor ogen had. Dit was nog een reden om de strijd en zoektocht naar betere contactlensmaterialen te versnellen.

TWEEDE EN DERDE GENERATIE - EEN STAP VOORWAARTS

In 2004 veranderde Ciba Vision het polymeer Lotrafilcon A naar Lotrafilcon B en introduceerde hiermee de O2 Optix contactlens, in 2008 omgedoopt in Air Optix. De materiaaleigenschappen waren door deze verandering verbeterd. In 2005 werd door de Vistakon-divisie van Johnson & Johnson een nieuwe silicone hydrogel contactlens geïntroduceerd, de Acuvue Advance (galyfilcon A) gebaseerd op het Tanakapatent dat toen net verstreken was. Bij dit materiaal werd gekozen voor een mix van siloxy macromer en hydrofiele monomeren. Als interne bevochtiger PVP, dat over een langgerekte molecuulstructuur beschikt en een hoogmoleculair gewicht heeft, voor relatief veel vochtopname. Hierdoor vormt zich een hydrofiele laag aan het oppervlak en een speciale oppervlaktebehandeling is hierbij niet nodig. De Acuvue Advance contactlens had een watergehalte van 47%, een relatief lagere modulus en een Dk van 60. In datzelfde jaar werd de Acuvue Advance opgevolgd door Acuvue Oasys, met een gelijksoortige polymeersamenstelling (senofilcon A) met een watergehalte van 38% en een zuurstoftransmissiewaarde (Dk/t) van 121.

In 2007 introduceerde CooperVision de Biofinity contactlens (comfilcon A) zonder toepassing van TRIS-afgeleide moleculen. Hiermee was dit de eerste silicone hydrogel lens van de derde generatie. Twee specifieke siloxy marcomers van verschillende afmetingen gaven de lens een hoge zuurstofdoorlatendheid. Het polymeer was geheel bevochtigend en behoefde geen oppervlaktebehandeling te ondergaan. Opvallend bij dit silicone hydrogel polymeer is de relatief lage modulus van 0.75 MPa. CooperVision positioneerde Biofinity als maandlens op daily wear basis.3)

FABRICAGEPROCES TECHNISCH GEOPTIMALISEERD (2008-2013)

Bijna alle silicone hydrogel lenzen worden door het zogenaamde cast moulding proces vervaardigd. Met een uiterst precieze techniek worden kunststof spuitgietmallen gebruikt waarin het contactlensmateriaal wordt gepolymeriseerd. Opvallend detail hierbij is dat vele contactlensfabrikanten wereldwijd gebruikmaken van de spuitgiettechnologie die ontwikkeld is in de regio Eindhoven. Sommige silicone hydrogel lenzen hebben een oppervlaktebehandeling nodig voor een hydrofiel oppervlak. Dit was vooral van toepassing op de eerste generatie silicone hydrogel lenzen. Bij de later geïntroduceerde silicone hydrogel lenzen werden interne bevochtigers in de materiaalsamenstelling toegepast. Zo werd Acuvue Oasys uitgerust met Hydroclear Plus-technologie en aan AirOptix werd het bevochtigingsmiddel Hydraglyde toegevoegd.

Beide toevoegingen hadden als doel het lensoppervlak beter te bevochtigen. Inmiddels was daily wear de nieuwe standaard geworden, met tweewekelijkse of maandelijkse vervanging.

BETER COMFORT (2013-2020)

Er kwamen tegelijkertijd nieuwe aanbieders op de markt zoals Sauflon met TruEye en later Clariti daglenzen. In 2011 werd door Ciba Vision, dat al onderdeel was van farmaceut Novartis en even later fuseerde met Alcon, een nieuwe silicone hydrogel daglens geïntroduceerd: Dailies Total1(delefilcon A). Deze lens beschikt over een silicone hydrogel basis met een watergradiënt oppervlak. Dit hydrofiele oppervlak bestaat uit bijna 100% water, een hoge zuurstoftransmissie (Dk/t 156) en een modulus van 0.7 MPa. Door deze hydrofiele waterlaag ontstond een verhoogd comfortgevoel. Tegelijkertijd kwamen fabrikanten met meerdere beschikbare parameters in torisch en multifocaal. Daglenzen werden populairder en in 2013 introduceerde CooperVision de MyDay silicone daglens (stenfilconA) met een waterpercentage van 54%, een relatief lage modulus van 0.4 MPa en een zuurstoftransmissie Dk/t van 100. Clarity 1 day van Sauflon werd overgenomen door CooperVision. Johnson & Johnson lanceerde de Acuvue Oasys 1-day met Hydraluxe. Een technologie om de natuurlijke tranen te stabiliseren en na te bootsen. De lens is gemaakt van hetzelfde materiaal als de Oasys-lens (senofilcon A). De R&D-afdeling van Bausch + Lomb werkte al geruime tijd aan een nieuw silicone hydrogelmateriaal (samfilcon A) en introduceerde in 2016 de ULTRA-maandlens. Een nieuw lensmateriaal met MoistureSeal-technologie, waarbij er meerdere soorten silicone en interne bevochtigingspolymeren zoals PVP zijn gecombineerd. Door toevoeging van PVP ontstaat een zeer hydrofiel oppervlak dat water langdurig vast kan houden. De ULTRA-lens beschikt over een hoge zuurstoftransmissie (Dk/t 163), een waterpercentage van 46% en een modulus van 0.7 MPa. Er kwam uitbreiding in torisch, multifocaal en zelfs torisch multifocaal.

NIEUWE GENERATIE SILICONE HYDROGEL (2022 -2024)

In 2022 lanceerde Bausch + Lomb de ULTRA Oneday (kalifilcon A) silicone hydrogel daglens. Een nieuwe generatie daglens met een watergehalte van 55% en een modulus van 0.5 MPa. Tevens wordt er gebruikgemaakt van ComfortFeel-technologie, met als doel de natuurlijke balans van de tranen zo weinig mogelijk te verstoren. Dit wordt gerealiseerd door tijdens het fabricageproces bevochtigers en zogeheten osmoprotectanten in het lensmateriaal te integreren. Deze ingrediënten komen vrij tijdens het dragen van de lens. In 2024 introduceerde Johnson & Johnson Oasys Max 1-day (senofilcon A) met toevoeging van TearStable-technologie en OptiBlue-lichtfilter.

De toekomst zal gericht zijn op uitbreiding in silicone hydrogel daglenzen en nog meer comfort voor de contactlensdrager.

REFERENTIES:

1 Holden BA, Mertz G. Critical oxygen levels to avoid corneal edema for daily and extended wear contact lenses, Invest Ophthalmol Vis Sci, 1984;25:1161-1167

2 Sweeney, D. F. Silicone hydrogels, the rebirth of continuous wear contact lenses. Butterworth-Heinemann,2000

3 Szczotka-Flynn, L, Looking at silicone hydrogels across generations, Optometric Management, 05-01-2008 Highlights from optometric management Symposium on contemporary eye care

CREATIVITEIT

UIT DE JURA

MOREL ONDERSCHEIDT ZICH AL SINDS 1880 ALS EEN VAN DE WEINIGE VOLLEDIG ONAFHANKELIJKE FRANSE FABRIKANTEN DIE WERELDWIJD VERTEGENWOORDIGD ZIJN. MET MEER DAN 140 JAAR GESCHIEDENIS BLIJFT HET BEDRIJF, GELEID DOOR DE VIERDE GENERATIE VAN DE FAMILIE MOREL, UITBREIDEN NAAR NIEUWE MARKTEN. DAT DOET MOREL MET AANTREKKELIJKE COLLECTIES EN EEN STERKE FOCUS OP KWALITEIT.

De nieuwe campagne - ‘Looking Forward since 1880’ – symboliseert de verbinding tussen tijdperken. MOREL is trots op zijn verleden en sterk gericht op de toekomst en dit erfgoed viert MOREL in het derde en laatste deel van deze bijzondere campagne. Door een ode te brengen aan zijn oorsprong en tegelijkertijd modern te zijn, laat het bedrijf het verleden en toekomst samenkomen. Innovatie gaat hand in hand met traditie. In harmonie met de rijke geschiedenis van ruim 140 jaar expertise, laat deze campagne het licht schijnen op een nieuwe collectie die trouw is aan vakmanschap. Zoals altijd bij MOREL staat comfort centraal. Alle modellen van deze collectie zijn uitgerust met het schroefloze, niet-gesoldeerde scharnier, een gepatenteerd en kenmerkend element van MOREL.

VOOR HAAR

De collectie voor vrouwen is kleurrijk en laat levendige en verrassende tinten zien. De nieuwe modellen, zoals Noémie, zijn ontworpen met een uitzonderlijke collage van drie acetaten voor een opvallend spel van contrasten. Het model Jenny met nieuwe brug maakt deze tot het highlightmodel van het seizoen. De nieuwe collectie is ontworpen met een perfect evenwicht tussen mode en comfort.

VOOR HEM

Ook de monturen voor mannen tonen een opvallend vleugje innovatie. Het nieuwe design van de brug met laser gegraveerd, kun je terugvinden in het model Bergen; een montuur dat totaal comfort biedt. Door te spelen met transparantie en dikte zijn de brillen zowel origineel als comfortabel.

voor meer info: www.morel-france.com

ZONNEBRILLEN

Voor het nieuwe zonnebrillenassortiment heeft MOREL gestreefd naar perfectie. Deze collectie is ultra trendy en origineel en bevat uitzonderlijke acetaten, met een verbluffend resultaat. De karakteristieke dikte van modellen als Kea versterkt de bijzondere kleuren, terwijl modellen als Thasos modieuze rechthoekige vormen hebben, die elke stijl perfectioneren. De subtiele collages op de veren geven deze monturen een finishing touch en maken ze een must-have voor dit seizoen.

HOE FLANDERS OPTICIANS

EEN WIN-WIN CREËERT VOOR

OPTICIENS ÉN LEVERANCIERS

“De efficiëntiewinst voor ons als fabrikant is enorm. En dat is voordelig voor de opticien.”

Als aankoop- en marketingorganisatie bundelt Flanders

Opticians de krachten van onafhankelijke opticiens. Dat levert haar leden meer buying power en commerciële slagkracht in een steeds concurrentiëler wordende markt. Dankzij een systeem van centrale facturatie én geautomatiseerde productdata voor hun webshops, besparen ze zich bovendien heel wat tijd en administratieve kopzorgen. Maar de voordelen zijn niét enkel voor de opticiens zelf.

Via duurzame partnerships zet Flanders Opticians in op een win-win met leveranciers en fabrikanten. Ook zij halen heel wat voordeel uit de administratieve vereenvoudiging en marketingintegraties die Flanders Opticians aanbiedt. Hoe dat precies in z’n werk gaat, bespraken we met Bob Bernaerts van Safilo en Vincent Chamaillard van Design Eyewear Group.

Wat is voor jullie het grootste voordeel van jullie samenwerking met Flanders Opticians?

Vincent Chamaillard: “De centrale facturatie is echt een groot voordeel van onze samenwerking. We ontvangen één betaling voor de aankopen van alle leden van Flanders Opticians. Het bespaart heel wat tijd, verhoogt de precisie en stroomlijnt het hele proces.”

Via 360° marketingservices versterkt Flanders Opticians ook de sales en communicatie van haar leden. Plukken jullie daar ook de vruchten van?

Bob Bernaerts: “Digitalisering is de toekomst, dat hadden we met Safilo al snel begrepen. We ontwikkelden tal van online tools die het leven van onze klanten makkelijker maken. Zo zetten we sterk in op fotomateriaal en goede marketingmaterialen van onze collectie. Dankzij de koppeling met de webshops van Flanders Opticians’ marketingleden, wordt die info automatisch zichtbaar op de website van opticiens. Zo zijn we zeker dat alle info volledig accuraat is. Dat levert een grote efficiëntiewinst op.”

Hoe zien jullie de toekomst van zo’n partnership in een snel evoluerend landschap waarin investeringsgroepen en ketens steeds nadrukkelijker aanwezig zijn?

Bob Bernaerts: “We willen als merk de opticien echt continu op de hoogte houden van de nieuwste trends en evoluties in de sector. Een samenwerking zoals die met Flanders Opticians zorgt ervoor dat we hen kunnen helpen om hun klanten nog beter te bedienen. Zo kunnen ze hun voorsprong nemen op het vlak van marketing en customer engagement. Vergeet niet: een succesvolle opticien is alleen maar goed voor ons als fabrikant.”

Vincent Chamaillard: “De optiekmarkt wordt steeds meer retaildriven. De lat gaat onherroepelijk omhoog onder impuls van ketens en gegroepeerde optiekzaken. Klanten verwachten dat ook. Flanders Opticians geeft zelfstandige opticiens de mogelijkheid om dezelfde level of service én communicatie-impact te hebben als de grote spelers. Zo kunnen ze concurrentieel blijven op het hoogste niveau. En dat is echt een win-win voor ons allemaal – ook voor ons als fabrikant. Dat maakt dit partnerschap ook zo waardevol.”

Ook interesse in een partnerschap met Flanders Opticians? Neem contact op met Ingrid en ontdek de win-win voor jouw bedrijf of organisatie.

Meer info: ingrid@flandersopticians.be www.flandersopticians.be

Bob Bernaerts Vincent Chamaillard

MINAMOTO MINIMALISME MET MAXIMALE AANDACHT

NET ALS DE EERSTE TWEE COLLECTIES VAN MINAMOTO LAAT OOK DEZE DERDE COLLECTIE

WEER EEN UNIEK STAALTJE VAKMANSCHAP ZIEN. DE MONTUURVORMEN VAN MINAMOTO ZIJN

MINIMALISTISCH, MAAR DE DETAILS ZIJN MET MAXIMALE AANDACHT VORMGEGEVEN. VOOR DE NIEUWSTE COLLECTIE WAS DE JAPANSE ZEN-FILOSOFIE ‘A-UM’ DE BELANGRIJKSTE INSPIRATIEBRON, WAT STAAT VOOR HET BEGIN EN HET EINDE VAN DINGEN.

Een wat lossere interpretatie, namelijk ‘de beste combinatie van twee tegengestelde elementen’ is goed terug te zien in de tien nieuwe modellen in de collectie: in de combinaties van verschillende vormen en in de combinatie op materiaalgebied: titanium, bèta titanium en bio-acetaat. Het ‘SumiNagashi’-patroon dat op de etuis is gekalligrafeerd komt ook terug op sommige acetaatmodellen.

Net als bij de eerdere Minamoto-collecties zijn ook bij deze collectie de neuspads van puur titanium gemaakt, waardoor

voor dingen die je lange tijd gebruikt en die je je hele leven bij je draagt. Een Minamoto-bril behoudt zijn waarde en wordt zelfs mooier naarmate de tijd verstrijkt.

Charmant, wereldleider in titanium monturen – en de enige honderd procent Japanse leverancier met eigen fabrieken, eigen ontwikkelde legeringen en machines – laat met deze nieuwste Minamoto-collectie opnieuw zien specialist én voorloper te zijn op het gebied van titanium brillen.

NIEMAND ZIET ZOALS JIJ.

Daarom biedt ZEISS de beste individuele kijkoplossingen voor ieders visuele noden.

Niemand ziet exact wat u ziet. Want onze persoonlijkheid, creativiteit en ervaringen kleuren ons beeld van de wereld. De juiste visuele informatie ontvangen is daarbij de eerste en belangrijkste stap. Onze nieuwe nationale ZEISS campagne - NIEMAND ZIET ZOALS JIJ - neemt jou mee op een visuele reis langs kleine en grote momenten in het leven.

zeis s.be/vision-care

SILMO PARIS 2024

Paris Nord Villepinte staat van 20 tot en met 23 september in het teken van SILMO 2024. Er staan 900 exposanten uit 144 landen te popelen om u de meer dan 1.500 merken te laten zien. Met initiatieven zoals SILMO NEXT en de SILMO d’Or Awards bepaalt SILMO de norm voor de toekomst. Juryvoorzitter van de prestigieuze Awards is dit jaar voor het eerst de beroemde ontwerper Alexis Mabille. Beleef het zelf in Parijs. Team Eyeline is er ook, dus wellicht tot ziens!

voor meer info: www.silmoparis.com, #silmoparis

ELLE MADE IN FRANCE

STIJLVOL & ELEGANT

Met 45 edities en 21 miljoen lezers wereldwijd is ELLE Magazine een toonbeeld op het gebied van fashion en trends. ELLE is een merk dat zichzelf niet al te serieus neemt en mode graag toegankelijk maakt. Het populaire modemerk komt op voor de originaliteit, creativiteit en vrijheid van vrouwen in Parijs, Frankrijk en over de hele wereld.

De prachtige ELLE Made in France-monturen vieren ELLE’s Franse erfgoed en stijl. Elke Made in France-bril wordt vervaardigd in Oyonnax, de bakermat van de Franse brillen, en is gemaakt van lichtgewicht gepolijst acetaat van hoge kwaliteit. Met een flair die de grootste ontwerpers waardig is, zullen deze modellen vooral vrouwen aanspreken die op zoek zijn naar opvallende kleurencombinaties en verfijnde details.

voor meer info: www.charmant.com

ALCON GIDS VOOR WATER SURFACE

Als bijsluiter bij deze Eyeline ontvangt u van Alcon een handige Gids voor Water Surface. Hoe begint u het gesprek met uw klant over de huidige contactlenservaring en wat zijn de signalen om nieuwe contactlenstechnologieën te bespreken? Daarnaast deelt Alcon feitjes voor comfort, torische contactlenzen en de gouden standaard van water surface lenzen. De boodschap is duidelijk: vertel het aan uw klanten.

voor meer info: www.myalcon.com

MAXWELL VAN

MOREL

MASCULIENE ESTHETIEK

Een van de nieuwste modellen van de brillenmaker uit Jura herontdekt de combinatie van staal en acetaat, bij elkaar gebracht in een originele stijl. Het kristalacetaat, dat is gepolijst om een opmerkelijke transparantie te creëren, biedt een fascinerend spel van reflecties in het hele montuur. De opvallend gemarkeerde uiteinden vormen een gedurfde combinatie met de slanke, kleurrijke veren en versterken daarmee de mannelijke esthetiek van het concept: een studie in contrast. Met de transparante uiteinden van de veren zet de designer een stijlvolle handtekening: de vijf lijnen staan voor elke generatie van de Morel-familie die het bedrijf leidt en heeft geleid. De uni lijn staat voor de huidige generatie, terwijl de vijfde lijn hun toekomst inluidt.

voor meer info: www.morel-france.com

DE OMGEVING WAARIN WE ONS PRESENTEREN IS ESSENTIEEL

Karen Mareen bedankt dat je me de kans geeft om mijn mening te geven in deze column. Ik ga het hebben over een onderwerp dat leveranciers in de Benelux al jaren hoofdbrekens bezorgt: de organisatie van lokale beurzen of inkoopdagen. In mijn bijna 30-jarige ervaring in de Benelux heb ik deelgenomen aan tientallen bijeenkomsten om dit soort evenementen te organiseren, die af en toe resulteerden in meer of minder succesvolle kick-offs, afhankelijk van de editie. Wat is de sleutel tot het succes van deze vaak kostbare organisaties, die ook nog eens veel investeringen vragen in tijd en personeel? De vraag is: wat maakt dat onze klanten komen? Hoever gaan ze om onze nieuwe collecties te ontdekken? We hebben enquêtes gehouden onder opticiens om te vragen wat hun behoeften zijn en hebben rekening gehouden met hun feedback bij het organiseren van bepaalde evenementen, hoewel dit niet altijd een garantie voor succes is geweest.Ik ben tot de conclusie gekomen dat er geen magische oplossing is, je kunt een perfecte organisatie hebben en plotseling kan het weer al je hoop de grond in boren. Aan de andere kant leert de ervaring mij dat succes gegarandeerd is wanneer een leverancier zich concentreert op het ontwikkelen van een lokaal evenement door de organisatie te richten op creativiteit – bijvoorbeeld een ongebruikelijke locatie, originele catering, targeted entertainment, locatie of centraal of trendy -, gecombineerd met een rigoureuze organisatie waarin vaste afspraken met verkopers en klanten worden gemaakt en de timing wordt gecontroleerd door de leverancier.

Dit type organisatie impliceert een veel complexere agenda en logistiek, met meer tijd voor contacten/verkoop met klanten, omdat de 'lokale' focus meer events per jaar, minder merken,

meer maatwerk per merk en dus een veel groter budget vereist. Laten we niet vergeten dat onze klanten niet veel vrije tijd hebben om met hun leveranciers om te gaan en op zoek zijn naar efficiëntie. Aan de andere kant is en blijft entertainment in combinatie met merkaankopen effectief. Onze verkopers die hen in de winkel bezoeken, kunnen deze dynamiek niet bieden omdat hun agenda's en die van onze klanten krap zijn, en de locatie is ook niet geschikt. In een stimulerende omgeving komen we meer te weten over de behoeften van onze klanten omdat we de kans krijgen om met hen te praten in een positieve sfeer. Deze gelegenheden zijn ook van vitaal belang voor uitwisselingen tussen bijvoorbeeld de marketingafdeling van de leverancier en de klant, die niet vaak de gelegenheid hebben elkaar te ontmoeten. Onze klanten moeten gevoed worden door het DNA van de merken die we aanbieden en de omgeving waarin we ze presenteren is essentieel. Een banner, een tafel en vier stoelen zijn niet langer relevant. We moeten innoveren, net zoals onze onafhankelijke klanten innoveren in hun winkels. Het verschil is de sleutel tot succes en de leveranciers die dit begrijpen zullen de spelers van de toekomst zijn en de voorkeurspartners van deze klanten. Hoe kunnen we onze klanten uiteindelijk meenemen op een reis door de wereld van onze labels, met de duizenden merken op de markt? Het is aan ons, de leveranciers, om de beste combinatie van nabijheid, service en efficiëntie te vinden.

Isabelle Moes is directeur Midden EMEA van Marcolin

VOLGENDE DOORGEEFCOLUMN: Kurt Leuridan